THỊ TRƯỜNG
1.1.1 Khái niệm về thị trường.
Thông thường thị trường là một vị trí địa điểm cụ thể, là nơi diễn ra việc mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ như các trung tâm thương mại, một khu chợ, một trụ sở giao dịch, mà ở đó có sự tác động qua lại lẫn nhau giữa người sản xuất và người tiêu dùng, mỗi bên theo đuổi một mục đích riêng (người sản xuất muốn tiêu thụ nhiều sản phẩm hàng hoá của mình với lợi nhuận cao nhất, người mua muốn mua được những sản phẩm thoả mãn nhu cầu sử dụng lớn nhất với giá thấp nhất) Thị trường có thể được coi như người môi giới đóng vai trò trung gian điều tiết sở thích tiêu dùng với các hạn chế của nhà sản xuất, là trung tâm, là nơi liên hệ, tiếp xúc, so sánh giữa người bán với người mua, giữa người bán với người bán, giữa người mua với người mua.
Về lý luận: Thị trường là phạm trù riêng của sản xuất hàng hoá ở đó các hoạt động cơ bản được thể hiện qua 3 yếu tố: Cung - cầu - giá cả Thông qua thị trường người ta có thể thấy được mối quan hệ giữa cung và cầu (giữa người sản xuất kinh doanh với người tiêu dùng sản phẩm hàng hoá) hay nói cách khác thông qua thị trường có thể đánh giá được mức độ thoả mãn nhu cầu của thị trường về một loại hàng hoá dịch vụ nào đó, có thể đánh giá được quy mô, hình thức của các loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ thì nơi kiểm nghiệm giá trị của hàng hoá dịch vụ và ngược lại hàng hoá dịch vụ phải đáp ứng được yêu cầu của thị trường Do vậy mọi yếu tố liên quan đến việc sản xuất kinh doanh và dịch vụ đều phải tham gia vào thị trường.
Về người tiêu dùng: Thị trường là một nhóm người đang có nhu cầu về một luợng hàng hoá dịch vụ nào đó mà mức mua chưa được đáp ứng với cách hiểu này thiên về góc độ người tiêu dùng Dung lượng thị trường lớn hay nhỏ là do người mua quyết định.
Về cách hiểu khác coi thị trường là khái niệm để chỉ lĩnh vực mua bán, trao đổi hàng hoá mà ở đó người mua hàng và người bán gặp nhau để mua bán, trao đổi hàng hoá Theo cách hiểu này có thể thấy rõ sự vận động của thị trường, có thể coi thị trường là quá trình vận động trong đó có người mua và người bán tác động qua lại trao đổi với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá cần trao đổi mua bán.
* Kết luận tổng quát: Thị trường là tổng hợp các điều kiện cụ thể có liên quan đến sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cả về yếu tố khách quan lẫn chủ quan Quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ có mối liên hệ khăng khít với nhau đan xen vào nhau Việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá được các nhà sản xuất tính toán ngay từ khi bắt đầu bắt tay vào sản xuất do vậy nó không thể tách rời điều kiện thị trường.
1.1.2 Vai trò của thị trường.
Thị trường đóng một vai trò quan trọng trong quản lý kinh tế và sản xuất kinh doanh hàng hoá.
Chu trình hàng hoá bao gồm: Sản xuất - phân phối - trao đổi - tiêu dùng. Trong đó thị trường nằm trong móc xích lưu thông hàng hoá Do đó thị trường là một khâu tất yếu trong việc sản xuất hàng hoá Nó chỉ bị triệt tiêu khi không có sản xuất và ngược lại nếu sản xuất sản phẩm hàng hoá mà không có thị trường thì sớm muộn cũng bị tiêu diệt Thị trường là cầu nối trung gian giữa sản xuất và tiêu dùng, là mục tiêu của quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá, là khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất sản phẩm hàng hoá, là nơi kiểm duyệt các chi phí sản xuất và thực hiện quy luật tiết kiệm cho xã hội.
Thị trường không những là nơi để các hoạt động mua bán hàng hoá diễn ra mà còn là nơi thể hiện các quan hệ trao đổi, quan hệ hàng hoá tiền tệ.
Vì vậy thị trường là môi trường của kinh doanh, nó là yếu tố khách quan ngoài ý muốn con người, các nhà sản xuất kinh doanh không có khả năng làm thay đổi thị trường mà ngược lại phải tiếp cận, thích ứng với thị trường Hay nói cách khác thị trường làm tấm gương soi để nhìn vào nó các nhà sản xuất kinh doanh nhận biết được các nhu cầu của xã hội về các loại sản phẩm hàng hoá Từ những yếu tố trên người ta chia thị trường ra 4 chức năng chính sau:
Các nhà sản xuất sản phẩm hàng hoá muốn sản xuất được nhiều sản phẩm hàng hoá dịch vụ thì ngoài việc mở rộng sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất đòi hỏi phải quan tâm đến việc mức độ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của mình sản xuất ra Việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá sản xuất phải được thực hiện qua thị trường, để tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá sản xuất thì sản phẩm hàng hoá phải được thị trường chấp nhận.
Thị trường không những thừa nhận kết quả của quá trình sản xuất mua bán mà thông qua các quy luật kinh tế thị trường còn tham gia vào quá trình kiểm tra, kiểm nghiệm quá trình tái sản xuất mua bán trao đổi các sản phẩm hàng hoá.
Mua bán sản phẩm hàng hoá là hoạt động lớn bao trùm cả thị trường Nó là cơ sở quan trọng mang tính quyết định đối với việc thực hiện các quan hệ và các hoạt động khác trong xã hội Qua chức năng thực hiện của thị trường các sản phẩm hàng hoá được hình thành lên giá trị trao đổi, là cơ sở quan trọng để hình thành lên cơ cấu của sản phẩm, các quan hệ về tỷ lệ kinh tế thị trường.
1.1.2.3 Chức năng điều tiết, kích thích kinh tế
Trong quá trình sản xuất nhu cầu thị trường là mục đích chính, thị trường là nơi tập hợp lên các hoạt động của các quy luật kinh tế thị trường Do vậy thị trường vửa là mục tiêu, vừa là động lực để thực hiện các mục tiêu kinh tế, là cơ sở quan trọng để phát huy chức năng điều tiết Nó được thể hiện qua nhu cầu thị trường người sản xuất chủ động lựa chọn tư liệu sản xuất, nguồn lực, nguồn vốn, lao động sản phẩm sản xuất phù hợp với khả năng của mình để sản xuất các sản phẩm hàng hoá phù hợp với nhu cầu thị trường, mang lại lợi ích cao nhất qua hoạt động các quy luật kinh tế của thị trường, người sản xuất kinh doanh có cơ sở để cạnh tranh, tận dụng mọi khả năng lợi thế của mình để phát triển sản xuất kinh doanh Đối với những sản xuất chưa được lợi thế của mình về sản phẩm, kinh doanh có thể qua thị trường học hỏi rút kinh nghiệm để tự mình vươn lên thoát khỏi khủng hoảng và nguy cơ phá sản Đây là động lực của thị trường tạo ra cho các nhà sản xuất kinh doanh Đối với người tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm: Qua thị trường người tiêu dùng có quyền so sánh lựa chọn cân nhắc các nhu cầu của mình đối với các loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ nhà sản xuất cung cấp có thể sử dụng các sản phẩm thay thế để thoả mãn yêu cầu sử dụng nhưng đảm bảo lợi ích tiêu dùng.
Nhờ chức năng trên thị trường có vai trò quan trọng trong việc tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động vì trong quá trình tái sản xuất không phải người sản xuất tự đặt ra mức chi phí bao nhiêu đối với sản phẩm hàng hoá cũng được người tiêu dùng chấp nhận Người tiêu dùng chỉ chấp nhận tiêu dùng hàng hoá ở mức thấp hơn hoặc bằng mức giá trung bình ở xã hội.
Trong thị trường có nhiều mối quan hệ: Kinh tế, chính trị, văn hoá, xã hội, song xét về góc độ thị trường kinh tế thì thông tin kinh tế là quan trọng nhất để ra quyết định sản xuất một loại sản phẩm hàng hoá nào nhà sản xuất kinh doanh hoàn toàn phụ thuộc vào các thông tin của thị trường về loại sản phầm hàng hoá mình dự định sản xuất kinh doanh Qua các thông tin của thị trường các nhà sản xuất kinh doanh nghiên cứu các mặt về sản phẩm qua đó hoạch định được các phương án sản xuất tối ưu cho sản phẩm của mình nhằm đạt được yêu cầu mong muốn.
1.1.3 Phân loại và phân đoạn thị trường.
Hiểu biết và nắm bắt cặn kẽ về thị trường là một trong những bí quyết dẫn đến thành công của các nhà sản xuất và kinh doanh.
Phân loại thị trường là công việc chia thị trường theo các góc độ khác nhau Đó là điều kiện cần thiết và khách quan để nhà sản xuất kinh doanh nắm chắc thị trường Phân loại thị trường trong sản xuất kinh doanh có nhiều cơ sở phân loại khác nhau, tuỳ theo từng tiêu thức phân loại khác nhau mà mỗi cách phân loại mang ý nghĩa khác nhau trong quá trình sản xuất kinh doanh nhưng đều chung một mục đích nhằm đạt được hiệu quả sản xuất kinh doanh lớn nhất.
Căn cứ vào quan hệ mua và bán giữa các nước người ta chia thị trường làm 2 loại: Thị trường trong nước và thị trường thế giới.
Căn cứ theo mức độ xã hội hoá của thị trường thì thị trường được chia làm
2 loại: Thị trường thống nhất toàn quốc và thị trường khu vực.
THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ
1.2.1.1 Khái niệm sản phẩm - sản phẩm cơ khí
Sản phẩm là kết quả cuối cùng của quá trình lao động sản xuất được thực hiện một cách có chủ ý của con người để phục vụ cho nhu cầu mục đích của con người Sản phẩm bao gồm sản phẩm hữu hình và sản phẩm vô hình.
Sản phẩm cơ khí là những sản phẩm được sản xuất chủ yếu dựa vào nguồn vật liệu là các kim loại được sản xuất trên các thiết bị gia công cơ khí.
1.2.1.2 Phân loại sản phẩm cơ khí
Sản phẩm cơ khí thủ công: Các loại sản phẩm cơ khí dễ gia công, dễ chế tạo, độ chính xác không cao, được sản xuất trên phương tiện thô sơ, không có tính lắp lẫn.
Sản phẩm cơ khí công nghiệp: Các loại sản phẩm cơ khí đã được tiêu chuẩn hoá, được gia công chế tạo trên các máy móc thiết bị công nghiệp đòi hỏi có độ chính xác cao, có tính lắp lẫn,…
1.2.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm.
Lưu thông tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là cầu nối trung gian giữa nhà sản xuất phân phối hàng hoá và người tiêu dùng sản phẩm hàng hoá Việc tiêu thụ lưu thông hàng hoá phụ thuộc chủ yếu vào nhà sản xuất và người tiêu dùng. Hai mảng luôn luôn có mâu thuẫn nhau về mặt lợi ích nhưng luôn luôn phải tồn tại với nhau.
1.2.2.1 Những ảnh hưởng thuộc về bản thân nhà sản xuất kinh doanh
Khả năng đáp ứng của nhà sản xuất và kinh doanh về số lượng, thời gian hoàn toàn phục thuộc vào năng lực, máy móc thiết bị, nguồn nhân lực.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định giúp nhà sản xuất kinh doanh đứng vững trên thị trường - tạo được lòng tin với khách hàng.
Các chính sách Maketing của nhà sản xuất kinh doanh có tác dụng làm thay đổi linh hoạt mức độ thích ứng của sản phẩm của nhà sản xuất kinh doanh đến thái độ khách hàng Để làm tốt vấn đề này trước tiên các nhà sản xuất kinh doanh phải được chiến lược Maketing chung sau khi được thông qua, các chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối và giao tiếp được hình thành chi tiết dựa trên các nội dung cơ bản sau:
Chính sách sản phẩm: Xác định gam và đặc tính sản phẩm (tên gọi, mẫu mã, bao bì đóng gói và các dịch vụ sau bán hàng).
Chính sách giá cả: Quy định biên độ giá sàn, giá trần các loại hàng hóa, các điều kiện bán hàng và các chính sách cước phí.
Chính sách bán hàng: Lựa chọn các kênh phân phối, các cấp trung gian, phương thức thanh toán trả công, biện pháp giám sát quản lý kênh bán hàng. Chính sách giao tiếp khách hàng: Lựa chọn phương tiện thông tin để gây ảnh hưởng hình ảnh của sản phẩm và nhà sản xuất kinh doanh với khách hàng (là các phương tiện thông tin quảng bá).
1.2.2.2 Những ảnh hưởng thuộc về người tiêu dùng
Khách hàng là người luôn lựa chọn và tiêu dùng các sản phẩm hàng hoá đạt yêu cầu họ mong muốn Họ là người góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của các nhà sản xuất kinh doanh. Để thúc đẩy hoạt động mua hàng của khách hàng về sản phẩm hàng hoá dịch vụ thì các nhà sản xuất kinh doanh phải tạo nên được hình ảnh đẹp của mình với khách hàng thông qua các hoạt động Maketing như: Tăng cường quảng cáo, nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã, chất lượng phục vụ bán hàng có chính sách giá cả hấp dẫn.
1.2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh
Cạnh tranh là yếu tố tất yếu trong nền kinh tế thị trường biểu hiện qua sự cạnh tranh giữa người sản xuất với người sản xuất, người mua với người mua,người bán với người mua Các nhà sản xuất kinh doanh cạnh tranh vì lợi ích kinh tế, các nhà tiêu dùng cạnh tranh vì thoả mãn lợi ích tiêu dùng Vì vậy để duy trì và phát triển sản xuất các nhà sản xuất kinh doanh phải thường xuyên quan tâm đến các đối thủ cạnh tranh và các khách hàng mục tiêu của mình. Để đạt hiệu quả các nhà sản xuất kinh doanh phải biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai, mục tiêu của họ là gì, điểm mạnh, điểm yếu của họ là gì, chiến lược phát triển của họ là gì? quy mô năng lực của họ ra sao?. Để phát triển được sản xuất và tiêu thụ được nhiều sản phẩm đòi hỏi các nhà sản xuất kinh doanh luôn phải quan tâm tìm hiểu phân tích rõ các yếu tố ảnh hưởng có lợi, có hại liên quan đến công việc sản xuất kinh doanh của mình để từ đó có các kế hoạch chiến lược phát triển bền vững.
NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.3.1 Kiểm tra nghiên cứu thị trường.
Là việc điều tra xác định thị trường then chốt, chủ yếu của nhà sản xuất kinh doanh, đặc điểm của khách hàng, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp từ đó rút ra được thị phần để khai thác, đề ra các chính sách sản phẩm hợp lý
1.3.2 Chiến lược sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm.
Do nhu cầu thay đổi, ý thức tiêu dùng sản phẩm của người tiêu dùng, các nhà sản xuất kinh doanh luôn mong muốn sản phẩm hàng hoá dịch vụ của mình luôn được cải tiến để đáp ứng được yêu cầu lợi ích người tiêu dùng. Điều này chỉ được thực hiện nếu các nhà sản xuất king doanh có được chiến lược phát triển sản phẩm đúng đắn đó là các quyết định linh hoạt, nhạy bén, kịp thời để thực hiện bán cái người ta cần chứ không bán cái người ta có Vì vậy phải đầu tư đích đánh vào công tác nghiên cứu cải tiến kỹ thuật, sử dụng công nghệ hiện đại, vận dụng công cụ sắc bén để xây dựng chiến lược và thực hiện mục tiêu khai thác hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm của nhà sản xuất kinh doanh.
1.3.3 Lập kế hoạch sản xuất - tiêu thụ sản phẩm.
NGƯỜI SẢN XUẤT NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG
NGƯỜI SẢN XUẤT TRUNG GIAN NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG
Với phương châm thông qua thị trường thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, nhà sản xuất kinh doanh làm thế nào để đưa được sản phẩm đến người tiêu dùng. Đòi hỏi các nhà sản xuất kinh doanh phải hoạch định được chương trình tiêu thụ sản phẩm một cách tỉ mỉ chính xác , cụ thể hoá các chính sách, chiến lược ứng xử cho từng yếu tố trong mỗi giai đoạn của thị trường.
1.3.4 Thiết lập, mở rộng kênh phân phối.
Phân phối tiêu thụ sản phẩm là sự kết hợp giữa người sản xuất với người trung gian tổ chức vận động dịch chuyển hàng hoá hợp lý nhằm thoả mãn nhu cầu cao nhất của khách hàng Trong một kênh phân phối bao giờ cũng có người sản xuất, trung gian, các khách hàng.
Các phương thức phân phối:
Er ror: Reference source not found Ưu điểm: Tốc độ nhanh, thu lợi nhuận cao.
Nhược điểm: Trình độ chuyên môn hoá không cao, chu chuyển vốn chậm chỉ phù hợp với các nhà sản xuất có quy mô nhỏ.
Error: Reference source not found Ưu điểm: Giải phóng người sản xuất chức năng lưu thông.
Nhược điểm: Hạn chế trình độ xã hội hoá của lưu thông chỉ phù hợp với các nhà sản xuất lớn.
1.3.5 Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.
Quảng cáo: Sử dụng các thông tin tuyên truyền quảng bá hình ảnh sản phẩm của mình làm cho sản phẩm của mình được khách hàng chú ý nhiều hơn, được tiêu thụ nhanh hơn và nhiều hơn.
Xúc tiến bán hàng: Hoạt động người bán hành tác động vào tâm lý người mua hàng để nắm bắt cụ thể chính xác nhu cầu của khách hàng về sản phẩm hàng hoá dịch vụ cung cấp.
Hoạt động yểm trợ tiêu thụ sản phẩm: Thông qua việc thành lập các hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ, triển lãm, bảo hành,… làm cho khách hàng chú ý, tin tưởng vào sản phẩm của mình nhiều hơn.
Tổ chức tiêu thụ sản phẩm tại các điểm tiêu thụ: Thông qua việc thực hiện các hợp đồng mua bán và từng khách hàng hoặc đáp ứng nhanh yêu cầu người mua hàng, trên cơ sở thực tế có kế hoạch chuẩn bị về số lượng hàng hoá và nhân viên bán hàng cho phù hợp với từng đối tượng nhu cầu khách hàng.
ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH
NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH
21.1 Quá trình hình thành và phát triển.
Cùng với tốc độ phát triển chung của nền kinh tế toàn cầu, với quá trình hội nhập kinh tế trong thời kỳ đổi mới Với sự phát triển của đất nước nhất là sau Đại hội Đảng VI, với chủ trương phát triển nền kinh tế Việt Nam chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước Đường lối phát triển kinh tế Việt Nam là mở cửa tạo điều kiện khuyến khích 5 thành phần kinh tế phát triển dưới 3 hình thức hoạt động sản xuất kinh doanh là: Sở hữu nhà nước, sở hữu tập thể và sở hữu tư nhân Các thành phần kinh tế càng phát triển thì việc quản lý nhà nước trong lĩnh vực bảo vệ môi trường ngày càng chặt chẽ Nhu cầu về các sản phẩm cơ khí công nghiệp phục vụ công tác vệ sinh môi trường của toàn xã hội ngày càng cao.
Trong điều kiện thuận lợi trên, Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh được thành lập trên cơ sở sắp xếp, tổ chức lại, nâng cấp Xí nghiệp cơ khí dịch vụ môi trường, là đơn vị thành viên của Công ty Trách nhiệm Hữu Hạn Nhà nước Một thành viên Môi Trường đô thị Với nhiệm vụ chính là chuyên môn sửa chữa bảo dưỡng các phương tiện vận tải, gia công cơ khí chế tạo thiết bị chuyên dùng phục vụ công tác vệ sinh môi trường
Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh được thành lập và đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh theo giấy phép theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 0103026934 ngày 24/9/2008.
Trụ sở chính của Công ty: 179 Đường La Thành - Đống Đa – Hà Nội Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh được thành lập với vốn điều lệ là: 20.000.000.000 trong đó: 16.000.000.000 VNĐ là vốn góp của Công ty Trách nhiệm Hữu Hạn Nhà nước Một thành viên Môi Trường đô thị (80%), 2.000.000.000 VNĐ là vốn góp của tập thể lao động Công ty URENCO (người lao động Xí nghiệp cơ khí dịch vụ Môi Trường cũ) (10%), 200.000.000 VNĐ vốn góp của Giám đốc Công ty (1%).
Công ty được nhà nước công nhận sự tồn tại và phát triển lâu dài của Công ty bên cạnh các hình thức doanh nghiệp khác trong nền kinh tế thị trường cùng với việc sinh lời hợp pháp của nó trong sản xuất kinh doanh Công ty có quyền quản lý, sử dụng, bảo toàn và phát triển các nguồn vốn do chủ sở hữu giao quản lý bao gồm: Tài sản, đất đai, tài nguyên, và các nguồn vốn, nguồn lực khác để thực hiện các mục tiêu, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty Tổ chức bộ máy quản lý công ty, các đơn vị trực thuộc Công ty nhằm tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh phù hợp với nhiệm vụ, mục tiêu của Công ty. Đặt chi nhánh, văn phòng đại diện, đại lý của Công ty ở trong nước và nước ngoài.
Kinh doanh các ngành nghề được Nhà nước cho phép.
Tìm kiếm thị trường, trực tiếp giao dịch ký kết hợp đồng với khách hàng trong và ngoài nước.
Quyết định giá cả mua bán nguyên liệu, vật tư, sản phẩm và dịch vụ trừ các sản phẩm và dịch vụ do nhà nước quy định giá.
Bảo hộ về sở hữu công nghiệp. Đầu tư liên doanh, góp vốn.
Tuyển chọn, sử dụng đào tạo lại lao động.
Mang đặc thù là công ty cổ phần nên Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh có các ưu thế và hạn chế ảnh hưởng đến sản xuất và kinh doanh của Công ty như sau:
Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh là doanh nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm trong việc sửa chữa bảo dưỡng các phương tiện vận tải, gia công cơ khí chế tạo thiết bị chuyên dùng phục vụ ngành môi trường. Được sự hỗ trợ, giúp đỡ tạo điều kiện của các đơn vị trong công ty mẹ (Công ty Trách nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Môi Trường đô thị), được công ty mẹ luôn tạo điều kiện về việc làm.
Máy móc thiết bị của Công ty đã được trang bị tương đối đầy đủ tạo điều kiện thuận lợi trong quá trình sản xuất.
Là đơn vị được Công ty mẹ phân cấp quản lý tài chính và hạch toán độc lập trong Tổng Công ty nên Công ty đã có thời gian chuẩn bị và hoàn thiện trước khi chuyển sang hoạt động kinh doanh theo mô hình công ty cổ phần. Công ty có nguồn lao động tương đối phù hợp với nhu cầu sản xuất của Công ty.
Do xuất thân từ Xí nghiệp cơ khí dịch vụ môi trường, sản phẩm của Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh có uy tín chiếm lĩnh trong Hội Môi Trường đô thị và Công nghiệp Việt Nam, chất lượng có uy tín trên thị trường.
Có bề dày trong lĩnh vực gia công cơ khí, chế tạo thiết bị môi trường nên sản phẩm cơ khí của Công ty sản xuất ra đã được sử dụng rộng rãi và có thời gian để kiểm nghiệm theo dõi quá trình sử dụng, rút ra kinh nghiệm cải tiến kỹ thuật từ đó sản phẩm của Công ty ngày càng phù hợp hơn.
Nhu cầu về sản phẩm cơ khí và dịch vụ phục vụ công tác vệ sinh môi trường ngày càng lớn.
Hiện nay Công ty có bộ máy quản lý kỹ thuật trẻ, năng động, sáng tạo, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm.
Việc tổ chức sản xuất của Công ty chưa có tính chuyên nghiệp cao, quy trình công nghệ sản xuất chưa hoàn chỉnh.
Trình độ quản lý của người làm công tác quản lý chưa cao.
Năng suất lao động thấp, giá thành sản phẩm của Công ty còn cao.
Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp trên toàn quốc cùng ngành nghề sản xuất kinh doanh với Công ty nên sức ép cạnh tranh trên thị trường ngày càng khó khăn.
Tình hình lạm phát trong nền kinh tế ngày càng gia tăng làm ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Công tác mở rộng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn yếu chưa được quan tâm thoả đáng, mới có một cửa hàng giới thiệu sản phẩm chính tại
179 Đường La Thành, mạng lưới tiếp thị còn mỏng.
Còn có thói quen cũ sản xuất kinh doanh theo kế hoạch Công ty mẹ giao chưa đi sâu tìm hiểu nắm bắt thị trường một cách triệt để.
21.2 Đặc điểm về lao động và tổ chức bộ máy quản lý Công ty Cổ phần
Công nghiệp Môi Trường Phú Minh.
Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thiết bị cơ khí chuyên dùng nên lao động chủ yếu của Công ty bao gồm 2 loại chủ yếu sau:
Bao gồm những người làm công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, là yếu tố bên trong của doanh nghiệp, là cầu nối giữa người sản xuất với Giám đốc doanh nghiệp Là người đưa ra các quyết định, hướng dẫn cho toàn công ty và cá nhân họ Là những nhân tố cấu thành nên cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty Căn cứ vào chức trách nhiệm vụ, vị trí của từng người có thể chia bộ máy quản lý thành từng nhóm sau:
Nhóm cán bộ lãnh đạo công ty: Ngoài Chủ tịch hội đồng quản trị, Giám đốc Công ty họ có nhiệm vụ xây dựng tập thể những người lao động dưới quyền thành một hệ thống đoàn kết, năng động có chất lượng để phấn đấu vì mục đích chung của toàn Công ty.
Nhóm cán bộ chuyên môn nghiệp vụ: Có nhiệm vụ hỗ trợ các đơn vị thực hiện được mục đích của Công ty.
Nhóm nhân viên: Có nhiệm vụ nắm bắt ý đồ cấp trên, tự giác thực hiện nghiêm túc các phần việc được giao đồng thời là người trực tiếp giám sát mọi hoạt động của người lao động, phát hiện những biến động trong quá trình sản xuất kinh doanh của các bộ phận thuộc phạm vi quản lý, có biện pháp xử lý kịp thời, đúng đắn.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ CỦA CÔNG TY
2.1.1 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của Công ty.
Là Công ty cổ phần mục tiêu sản xuất kinh doanh là để tồn tại và phát triển, sự gia tăng về giá trị sản xuất hàng năm của Công ty là chỉ tiêu cần đạt được, đảm bảo cho sự tồn tại của Công ty Theo kết quả tổng hợp cho thấy mức độ gia tăng giá trị sản lượng sản xuất của Công ty như sau:
Bảng 2.4: Giá trị tổng sản lượng sản xuất kinh doanh Đơn vị: tỷ đồng
(Nguồn: Báo cáo thực hiện kế hoạch các năm của Công ty)
Như vậy sau mối năm hoạt động tổng giá trị sản lượng của Công tynăm nay cao hơn năm trước nhưng mức độ tăng trưởng chưa cao do những năm gần đây thị trường có nhiều biến đổi, khủng hoảng kinh tế toàn cầu, việc sản xuất còn phụ thuộc nhiều vào Công ty mẹ.
Sang năm 2009 khi bắt đầu chuyển đổi thành công ty cổ phần, công ty hoạt động độc lập, có phần chủ động hơn, sản lượng của công ty đã dần đi vào cuộc sống, được thị trường chấp nhận nên giá trị sản lượng tiêu thụ đã tăng hơn so với cùng kỳ năm 2008.
2.1.2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cơ khí của Công ty.
Các sản phẩm cơ khí của Công ty làm ra đến đâu đựơc tiêu thụ đến đấy. Sản phẩm của năm nay không có tồn đọng sang năm sau Thể hiện trong bảng doanh thu tiêu thu sản phẩm cơ khí như sau:
Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơ khí của Công ty Đơn vị: Tỷ đồng
(Nguồn: Báo cáo kết quả SXKD Công ty năm 2008)
Với đặc thù Công ty là sản xuất các sản phẩm phục vụ riêng cho chuyên ngành công nghiệp môi trường, nên rất nhạy bén với thị trường Công ty chỉ sản xuất và cung cấp những mặt hàng khi thị trường tiêu thụ về công tác duy trì vệ sinh môi trường cần hoặc sản xuất theo các đơn đặt hàng, các gói thầu, các hợp đồng do vậy hàng hoá của Công ty ít bị ứ đọng, hiệu suất quay vòng nhanh, doanh thu bán hàng tỷ lệ với sự ra tăng của quá trình sản xuất.
Thực tế có thể nói Công ty Cổ Phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh đã làm tốt công tác quay vòng vốn và tận dụng tốt các nguồn vốn nhưng để thoả mãn nhu cầu thị trường hay thoả mãn đầy đủ cho khách hàng thì chưa đạt yêu cầu vì nhiều khi nhu cầu thị trường vẫn cần mà hàng hoá của Công ty không đủ để đáp ứng hoặc nhiều khi để đáp ứng kịp thời yêu cầu của thị trường, khách hàng thị việc sản xuất lại bị thúc ép, làm giãn ca, giãn giờ dẫn đến chi phí tốn kém, lợi nhuận ít, sản phẩm làm ra chất lượng nhiều khi không đảm bảo Sức khoẻ người lao động bị ảnh hưởng.
2.1.3 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ từng mặt hàng.
Bảng 2.6: Phân tích giá trị tiêu thụ của từng nhóm công việc Đơn vị: Tỷ đồng
Tỷ trọng sản xuất tiêu thụ của các nhóm công việc thể hiện ở bảng sau
Bảng 2.7: Cơ cấu sản xuất tiêu thụ hàng hoá các năm Đơn vị: Tỷ đồng
Gia công cơ khí 9,07 29,2 10,031 28,5 9,608 25,3 9,827 20,5 Đóng xe chuyên dùng 8,253 26,7 8,9 25,2 10,01 26,3 17,00 35,4
(Nguồn: Báo cáo công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty)
Mức độ gia tăng của mặt hàng sản xuất cơ khí đóng xe chuyên dùng phục vụ công tác vệ sinh môi trường ngày càng ra tăng thể hiện ở sản lượng sản xuất tiêu thụ năm sau cao hơn năm trước điều này phù hợp với xu thế khách quan của thị trường (công tác duy trì phục vụ vệ sinh môi trường ngày càng được cơ giới hoá) Đồng thời cho thấy uy tín và niềm tin của khách hàng vớiCông ty ngày càng được củng cố đặc biệt năm 2008 mức gia tăng của mặt hàng này đã lớn gấp 2 lần so với 4 năm về trước Đây là kết quả của chủ trương đường lối nhà nước về tăng cường sử dụng hàng trong nước sản xuất thay các thiết bị phương tiện vận tải trước đây phải nhập từ nước ngoài, tỷ trọng loại mặt hàng này sau một thời gian lắng xuống nhưng đến năm 2008 đã tăng đột biến chiếm 1/3 tỷ trọng sản xuất tiêu thụ của Công ty, nhất là trong thời kỳ kinh tế có nhiều chiều hướng xấu, khả năng này chắc chắn sẽ còn kéo dài vào những năm tiếp theo của những năm 2009 – 2010 Do vậy Công ty rất chú trọng đầu tư cho sản xuất và kinh doanh mặt hàng này trong giai đoạn hiện nay.
Do tốc độ phát triển công nghệ thu gom của các thành phố đặc biệt là Hà Nội ngày càng được nâng cao, việc cung cấp sản phẩm xe gom rác, thùng rác vụn của Công ty cho Công ty Môi Trường có phần giảm Để đảm bảo sản lượng các sản phẩm này Công ty Cổ Phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh luôn quan tâm mở rộng thị trường ra các đơn vị tỉnh thành phố khác Do vậy thị phần tiêu thụ sản phẩm của Công ty đối với thị trường ngày càng mở rộng và nâng cao. Đối với các hàng hoá dịch vụ khác như sửa chữa lớn, sửa chữa bảo dưỡng, xây lắp và dịch vụ khác thuộc thị phần ưu ái của Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Nhà nước Một thành viên Môi Trường Đô Thị tạo công ăn việc làm cho Công ty từ khi Công ty còn là đơn vị thành viên của Tổng Công ty Đây là nguồn hậu thuận lớn của Công ty góp phần ổn định công việc cho Công ty sau này nên đã được Công ty chú trọng, khai thác về lâu dài Công ty Cổ Phần Công nghiệp Môi trường Phú Minh coi Công ty trách nhiệm Hữu hạn Nhà nước Một Thành viên Môi Trường Đô thị là một thị trường tiềm tàng của Công ty, là nơi để Công ty thử nghiệm, quảng bá các sản phẩm của mình.
Bảng 2.8: Công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua các năm
TT Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
I Xe gom rác các loại
1 Phục vụ công ty MTĐT
II Thùng rác vụn các loại
1 Phục vụ công ty MTĐT
KHO VÀ CỬA HÀNG GIỚI THIỆU
NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG KÊNH 1
III Thiết bị chuyên dùng
1 Phục vụ công ty MTĐT
(Nguồn: Báo cáo thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty)
2.1.4 Phân tích mạng lưới bán hàng của Công ty.
Do sản xuất các mặt hàng có giá trị đầu tư vốn cao, Công ty Cổ Phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh chủ yếu thực hiện sản xuất theo những gói thầu, theo những hợp đồng cụ thể Ngoài ra Công ty có một số mặt hàng như xe gom rác, các thùng rác nhà, các loại chổi xe quét hút, đem giới thiệu và bán trên thị trường tại các cửa hàng quanh Hà Nội hoặc đem giao cho các đại lý bán hàng ở các thành phố thị xã lân cận do vậy Công ty thực hiện phân phối theo 2 kênh.
Sơ đồ 2.2: Mạng lưới phân phối sản phẩm của Công ty
- Kênh một: Hàng được mang thẳng từ kho nơi sản xuất của Công ty đến nơi tiêu dùng theo những hợp đồng bán hàng hoặc theo những đơn hàng đã thoả thuận Với kênh tiêu thụ này không phải qua khâu trung gian, giảm cước phí lưu thông và hàng hoá được bảo quản tốt và tiếp nhận trực tiếp, nhanh chóng các thông tin phản hồi của khách hàng với sản phẩm của mình, nhưng có nhược điểm là các sản phẩm thường cồng kềnh khi giao hàng phải mất thời gian dồn hàng cho đủ số lượng chuyến thì mới tận dụng được năng lực vận chuyển giao hàng Ngoài ra đòi hỏi người giao hàng ngoài việc thông thạo giao tiếp xã hội còn phải có trình độ kỹ thuật, am hiểu về sản phẩm mới có khả năng truyền đạt các tính năng kỹ thuật, hướng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm đạt hiệu quả cao.
- Kênh hai: Hàng của Công ty được giao qua các đại lý bán lẻ để bán cho người tiêu dùng loại kênh này đáp ứng được nhu cầu nhanh chóng của thị trường. Ưu điểm của loại kênh này là việc tiếp nhận giao hàng được nhanh chóng, giảm bớt khâu bán hàng cho Công ty, thủ tục thanh toán đơn giản thuận tiện nhưng có nhược điểm là qua khâu trung gian nên giá thành sản phẩm cao, Công ty không trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng nên không kiểm soát được các thông tin phản hồi đến tới công ty quá chậm, không kiểm soát được giá bán của khâu trung gian, có ít cơ hội để gây uy tín với khách hàng và người tiêu dùng.
Tùy theo loại sản phẩm và đối tượng phục vụ mà Công ty lựa chọn một trong hai kênh phân phối trên nhưng đều quy tụ lại chính sách phân phối chung là giảm tối đa chi phí lưu thông, thời gian phục vụ khách hàng nhanh nhất, chất lượng phục vụ tốt nhất, phương thức thanh toán nhanh gọn nhất và hạn chế tối thiểu các rủi ro có thể xảy ra.
Do mô hình hoạt động là Công ty cổ phần có vốn góp chung của toàn bộ cán bộ công nhận viên toàn Công ty nên bộ máy quản lý của Công ty đều phải có trách nhiệm trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhưng bộ phận chịu trách nhiệm chính trong khối này là Phòng Kinh doanh của Công ty. Phòng này có nhiệm vụ lập các dự án dự thầu, thực hiện các hoạt động tiêu thụ, thường xuyên thâm nhập thị trường tìm kiếm thông tin và xử lý thông tin về thị trường giúp Giám đốc Công ty đề ra các biện pháp xử lý tình huống sản xuất kinh doanh Nắm bắt các chủ trương chính sách của nhà nước về thị trường đầu ra và đầu vào sản phẩm của Công ty Tích cực tìm kiếm các bạn hàng có uy tín, các đối tác kinh doanh tin cậy để đẩy mạnh công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm, áp dụng các phương pháp Maketing linh hoạt nhằm giới thiệu quảng bá sản phẩm, mở rộng thị trường, thúc đẩy sản xuất kinh doanh của Công ty.
2.1.5 Công tác triển khai tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty phụ thuộc rất nhiều vào các quyết định của Giám đốc Công ty và những cấp quản lý sản xuất kinh doanh của Công ty Để có các quyết định đúng đắn trước hết phải xem xét đến những điểm mạnh, điểm yếu của Công ty như khả năng huy động vốn, khả năng kỹ thuật, năng lực lao động, năng lực thiết bị máy móc, phải đánh giá được điểm mạnh, yếu của sản phẩm hiện tại và trong dự kiến, khả năng tìm kiếm bổ xung nguồn nhân lực Đồng thời phải xem xét các yếu tố khách quan về môi trường và thị trường cũng như các yếu tố về pháp luật, cơ cấu cạnh tranh, lường trước các khả năng, tỷ lệ rủi ro từ đó các nhà quản lý cơ sở để đưa ra quyết định tiêu thụ sản phẩm của Công ty thế nào là hợp lý và đem lại hiệu quả cao nhất.
Với bề dày kinh nghiệm như vậy, trong những năm qua Công ty cổ phần Công nghiệp môi trường Phú Minh đã phát triển thị trường sản phẩm hàng hoá của mình theo những bước đi vững chắc nhưng rất khoát Khi còn là đơn vị thành viên Công ty chủ yếu tập trung vào việc sửa chữa các thiết bị vận tải của Công ty Môi Trường và sản xuất các sản phẩm cơ khí phục vụ nội bộ Công ty Trách nhiệm Hữu hạn nhà nước một thành viên Môi Trường Đô Thị. Khi đã nắm bắt được tiến trình thành lập Công ty cổ phần, Công ty đã tranh thủ vươn ra thị trường, tranh thủ sự ủng hộ của Công ty mẹ đầu tư thêm thiết bị phục vụ cho sản xuất, chủ động mở rộng thị trường ra các đơn vị khác trong ngành môi trường Việt Nam. Để giảm bớt chi phí sản xuất và chủ động trong việc giao hàng cho khách hàng năm 2008 Công ty đã đầu tư thêm 01 xe tải để chuyên chở hàng hoá riêng cho Công ty Đối tượng phục vụ của Công ty cũng ngày một đa dạng đó là công ty môi trường các tỉnh thành phố, các doanh nghiệp tư nhân, các nhà thầu, các đơn vị, công ty trách nhhiệm hữu hạn tham gia vào quá trình thu gom vận chuyển rác, xử lý môi trường.
ĐÁNH GIÁ VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH
TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH
Mặc dù có thời gian dài hoạt động trong cơ chế bao cấp, thực hiện công việc theo kế hoạch cấp trên giao, nắm bắt được tiến trình cổ phần hoá, tập thể lãnh đạo Công ty không ỷ lại đã sớm tự tìm tòi bươn trải làm quen với cơ chế thị trường nên ngay sau khi cổ phần hoá mọi hoạt động sản xuất của Công ty vẫn diễn biến theo chiều hướng tốt đẹp Điều đó được đánh giá cao trong những thành tích của Công ty trong công tác thị trường và tiêu thụ sản phẩm.
2.1.1.1 Về sản xuất sản phẩm
Công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm làm cho sản phẩm ngày càng thoả mãn nhu cầu khách hàng Đến nay các loại sản phẩm của Công ty sản xuất ra đã có tiếng trên thị trường trong nước, thay thế được các hàng hoá nhập từ nước ngoài trước đây Nhiều đơn vị sau khi sử dụng sản phẩm cơ khí của công ty đã quay lại đặt hàng và giới thiệu các bạn hàng khác đến ký kết các hợp đồng sản xuất mua hàng của Công ty.
Công ty thường xuyên đa dạng hoá sản phẩm phù hợp với từng loại đối tượng sử dụng với giá cả phù hợp với khả năng của khách hàng Bao bì nhãn mác đóng gói hàng hoá luôn được quan tâm, cải tiến, góp phần đảm bảo chất lượng, thương hiệu của Công ty trong lưu thông thị trường tăng niềm tin với khách hàng.
Chất lượng sản phẩm được nâng cao đồng nghĩa với hàng phế phẩm giảm, chi phí sản xuất cho các loại sản phẩm giảm, với quy trình công nghệ hợp lý, với tay nghề thuần thục của công nhân, với ý thức thực hành tiết kiệm cao tạo ra năng suất lao động cao Đây là tiền đề để Công ty có chính sách định giá linh hoạt đối với từng loại sản phẩm, từng đối tượng mua là môi trường thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
2.1.1.2 Về thị trường tiêu thụ sản phẩm cơ khí
Từ chỗ chỉ làm theo kế hoạch trên giao và cung cấp sản phẩm theo kế hoạch đặt hàng của Công ty mẹ, đến nay sản phẩm của Công ty đã được bán tại nhiều khu vực trên đất nước như Thanh Hoá, Hà Tây, Hưng Yên, Lạng Sơn, Yên Bái, Vinh, Đà Nẵng,
Các sản phẩm thu chứa và thiết bị chuyên dùng của Công ty hiện nay đang được sử dụng ở một số doanh nghiệp, Công ty như: Công ty Môi Trường đô thị Đà Nẵng, Công ty Môi Trường đô thị Thanh Trì, Công ty Trách nhiệm Hữu Hạn Nhà nước Một Thành viên Môi Trường đô thị Hà Nội, Công ty Môi Trường đô thị Lạng Sơn, Công ty Môi Trường đô thịThanh Hoá, Hiện nay Công ty đang triển khai sản xuất cung cấp thiết bị cho một số đơn vị khác.
2.1.1.3 Về hình thức tiêu thụ sản phẩm cơ khí
Với đội ngũ cán bộ kinh doanh Công ty trẻ khoẻ, năng động, nhiệt tình và có nhiều kinh nghiệm với chính sách linh hoạt của Công ty các phương thức tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm qua rất gọn nhẹ nhưng đảm bảo được hiệu quả kinh doanh, sản phẩm cơ khí của Công ty sản xuất ra được tiêu thụ kịp thời, ít khi xảy ra hiện tượng ứ đọng.
Lãnh đạo Công ty và đội ngũ quản lý luôn đề ra những chiến lược kịp thời cho công tác quản lý và tiêu thụ sản phẩm nên Công ty luốn ký được các hợp đồng lớn, phù hợp với năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty.
Công tác tiêu thụ sản phẩm cơ khí của Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh tuy đã có nhiều thành tích như đã phân tích ở trên những bên cạnh đó còn một số tồn tại.
Mặc dù sản phẩm cơ khí của Công ty đã có nhiều cải tiến về mặt kỹ thuật và mỹ thuật cũng như chất lượng nhưng vẫn chưa được hoàn thiện tuyệt đối, sản phẩm cơ khí của Công ty mang tính đặc thù riêng nên việc bảo bảo bao bì đóng gói chưa hợp lý trong khâu vận chuyển Sản phẩm cơ khí của Công ty không phải là sản phẩm phục vụ mục đích sinh hoạt đại trà mà là sản phẩm phục vụ chuyên ngành và có nhiều loại sản phẩm đơn chiếc, việc nắm bắt các phản hồi của khách hàng còn chậm do vậy chưa đáp ứng kịp thời, đầy đủ các nhu cầu của thị trường, quy mô, năng lực sản xuất tiêu thụ sản phẩm của Công ty chưa cao, lực lượng kỹ thuật, thiết kế còn mỏng, chất lượng sản phẩm đôi khi chưa ổn định đã gây ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Về tiêu thụ sản phẩm: Hiện nay các mặt hàng cơ khí chủ yếu của Công ty là các hệ chuyêndùng, các xe cuốn ép, xe quét hút, xe tưới rửa đường, xe chở chất thải lỏng cỡ lớn, các sản phẩm vận chuyển thô sơ như xe gom rác, các thùng thu rác nhà được tiêu thu trên thị trường thành phố Hà Nội và một số tỉnh thành khác trong cả nước Tuy vậy Công ty vẫn chưa khai thác triệt để các thị trường tiêu thụ sản phẩm như các cơ quan, công sở, trường học, khu vui chơi giải trí, khu công nghiệp chế xuất mới thành lập Trong cạnh tranh thị trường Công ty có giai đoạn thất bị bởi các đối thủ mạnh hơn(do có cơ sở máy móc thiết bị hiện đại hơn) như Công ty Hoà Phát, công tyHiệp Hoà, Công ty Chiếu Sáng, Cơ khí Đông Anh, Nhưng với ưu thế làCông tycó bề dày trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm cơ khí phục vụ vệ sinh môi trường nên dễ xoay chuyển trong sản xuất kinh doanh Mỗi khi bị mấy thị phần một loại hàng nào đó thị Công ty nhanh chóng tìm ra các mặt nhược yếu trong sản phẩm của mình và kịp thời khắc phục nhờ vậy Công ty chưa bao giờ ngừng sản xuất kinh doanh do không có thị trường tiêu thụ.
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI
Với tình hình thị trường Việt Nam có nhiều biến động vào những năm
2007 - 2008, Công ty Cổ Phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh đã xác định và xây dựng một chiến lược phát triển đồng bộ Với chủ trương vận dụng mọi nguồn lực mở rộng thị phần tiêu thụ sản phẩm cơ khí môi trường chiến lược của Công ty tập trung vào các nội dung sau:
- Duy trì thị phần hiện có, phát triển mở rộng thị phần vào các dự án, các công trình trọng điểm của nhà nước đặc biệt là các công trình kỷ niệm
1000 năm Thăng Long, mở rộng mạng lưới dịch vụ cung cấp sản phẩm truyền thống cho các quận huyện mới thành lập.
- Đi sâu nghiên cứu chế tạo các sản phẩm mũi nhọn phục vụ quá trình công nghiệp hoá ngành môi trường đặc biệt quan tâm nghiên cứu các sản phẩm xe cuốn ép rác, xe chở chất thải lỏng, chất thải công nghiệp cỡ lớn cung cấp cho các dự án, các khu công nghiệp Mạnh dạn đầu tư nghiên cứu sản xuất các trạm ép rác, dây truyền xử lý rác, cung cấp đồng bộ cho các tỉnh thành phố mới thành lập Vì nhu cầu sử dụng hàng nội trong nước thay thế cho hàng ngoại hiện nay là rất lớn và đang được thực hiện theo chủ trương của Nhà nước.
Bảng 3.1: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty
I Xe gom rác các loại
1 Phục vụ công ty MTĐT 300
II Thùng rác vụn các loại
1 Phục vụ công ty MTĐT
III Thiết bị chuyên dùng 2 1,20 5 3,50 6 4,50 8,00 6,00
1 Phục vụ công ty MTĐT 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00
(Nguồn: Kế hoạch SXKD của Công ty năm 2008)
3.1.2 Đẩy mạnh sản xuất. Để đạt được mục tiêu chiến lược phát triển mở rộng thị trường thì công tác duy trì và phát triển sản xuất của Công ty phải được cải thiện Song song với việc đầu tư mua sắm thiết bị mở rộng nhà xưởng sản xuất của Công ty Công ty tập trung vào các nội dung sau:
Hoàn thiện cơ chế quản lý của Công ty nhằm phát huy tối đa sự năng động, sáng tạo, chủ động của tập thể lao động, sắp xếp lại lực lượng lao động, hoàn thiện cơ cấu tổ chức các phòng ban để đáp ứng vai trò quản lý, mục tiêu nâng cao chất lượng nguồn lực đặc biệt những lao động chủ chốt, những thợ cả trong dây truyền sản xuất, tinh giảm bộ máy quản lý, phân cấp mạnh trong quản lý, đầu tư bổ xung nguồn nhân lực, trang thiết bị cho Phòng kinh doanh và Phòng Nghiên cứu thiết kế.
- Nâng cao năng lực tài chính, tiết kiệm chi phí sản xuất, đầu tư chiều sâu công nghệ để tăng năng lực, hiệu quả sản xuất của máy móc thiết bị nhằm hạ giá thành sản phẩm, đảm bảo sự cạnh tranh, đáp ứng được đòi hỏi của thị trường cụ thể trong thời gian tới Công ty có hướng đầu tư trang bị thêm một số thiết bị chủ yếu để phục vụ sản xuất như sau:
Nâng cao năng lực sản xuất của bộ phận gia công tiện nguội cụ thể trang bị thêm máy phay vạn năng, máy khoan cần cỡ lớn.
Tăng cường thiết bị hoàn thiện để nâng cao chất lượng sản phẩm như thiết bị sơn, mạ, thiết bị làm sạch bề mặt kim loại.
Nghiên cứu trang bị thêm máy móc thiết bị nhằm cơ giới hoá sản xuất giảm sức lao động cho công nhân như: Cẩu mini, tời điện, xe nâng hàng, dây truyền làm sạch kim loại, máy cắt tự động, thiết bị đo kiểm điện tử.
Nâng cao nhận thức của người lao động trong Công ty và khả năng đáp ứng yêu cầu khách hàng của đội ngũ nhân viên tiêu thụ sản phẩm, tạo sự gắn bó đoàn kết, thống nhất trong cán bộ công nhân viên Công ty, với tinh thần cùng gánh vác khắc phục khó khăn và phát huy các lợi thế của Công ty củng cố uy tín của Công ty Mục tiêu sản xuất cụ thể của Công ty như sau:
Bảng 3.2: Kế hoạch sản xuất cơ khí của Công ty năm 2009 - 2012
1 Xe gom rác các loại 2400 6 2400 6,5 1500 4,5 1000 3,4
2 Thùng rác vụn các loại 7500 7 8000 8 8000 8,5 9700 10,6
(Nguồn: Báo cáo kế hoạch sản xuất năm 2009 - 2012)
Công ty cũng đề ra điều kiện ràng buộc đối với các cấp cán bộ quản lý phải có trình độ chuyên môn phù hợp, có năng lực quản lý thực sự, có chính sách động viên khuyến khích cán bộ công nhân tham gia học tập nâng cao trình độ, có chính sách ưu đãi hợp lý thu hút các thợ lành nghề có kỹ thuật cao tham gia đóng góp xây dựng và phát triển Công ty.
Lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của các nhà sản xuất kinh doanh và là mục tiêu quan trọng trong chiến lược sản xuất kinh doanh, có lợi nhuận thì mới có tái tạo sản xuất, có lợi nhuận mới có điều kiện cải thiện điều kiện làm việc và phát triển, có lợi nhuận mới thu hút được lao động và sản xuất Lợi nhuận là thước đo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, là chỉ tiêu đánh giá sự thừa nhận của thị trường đối với sản phẩm của doanh nghiệp Ngoài nhu cầu tồn tại, Công ty Cổ Phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh luôn quan tâm đến mục tiêu tăng cường lợi nhuận của Công ty để có điều kiện đầu tư phát triển. Công ty đặt mục tiêu phấn đấu làm sao để đạt được mức tăng trưởng hàng năm từ 10 - 15%.
Bảng 3.3: Một số chỉ tiêu hoạt động của Công ty trong những năm tới
TT CHỈ TIÊU ĐV KẾ HOẠCH
1 Tổng doanh thu Tỷ đồng 55,26 62,8 71,36 84
2 Lao động bình quân Người 187 190 200 200
5 Mức tăng trưởng năm sau so với năm trước % 10 12 12 15
(Nguồn: Báo cáo kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2009 - 2012)