một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty may chiến thắng

Lêi më ®Çu    !"#$%&'#()$* +,%- ./0.)%-1 #*'#(/0 %2)%#*34% %#*'#(/5  #. "#$ 6 * +%)&%74%)8%9 %: #'#(/ ;#%#%%1<# 9 * %2= '#(* +/>, #)8%?%6)1%"% )'%"6%& %@ /?%%1'#(%&49 A%-?B %C %4% 6%  9  %D.#%.'#(8)$* +E , #/;#)&'#(.%&=8* /0< %"%%# )$E%.@'#(%F. 1:#*E'#()$:# / ;#9 "#.4%<G25G1;HI<)  %-G2%-1 %2I))J%- "%%/K) )L))8%E* %@ =)%8 , #,)L)8%E"%%&A%"% %MG%</; *1 %7%2%"%%2.  9  )IN2%:.G2%7 )8%A%2/5J"% %%2%"%%% %-G2') + %) * %-"%))1/ O&P%-G21)$:#'#(* +#4% 1Q"RSTU%"%%-G2/K.V%)I 9 #%: ."RST(%"%2#= / W<* %@ =:#'#(* +1 "%9 )"V*  %@ "#$G2/5:#'#(N%X% $@Y .V%%2%%.V%  * ", Z)I 9 %/ ;#%4%1)&%-G218E1V%)L)8%C%#( Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Trang 1 9 I%)=[\Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng]/O2$:)@ 1 <% *)=! @%A[ Chơng I: Lý luận chung về thị trờng và công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Chơng II: Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ của Công ty May Chiến Thắng từ năm 1997 đến năm 2000. Chơng III: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng. $%&$*%V )=I)L^+"*%V [_6A%"$ )!Z#`)8%E&P!#%2 "%:#'#(%-G2)$Y)&)=#"H%+%/ Chuyên đề tốt nghiệp Trang 2 Ch ơng I Lý luận chung về thị tr ờng và công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị tr - ờng. i. những vấn đề chung về thị trờng. 1. Khái niệm thị tr ờng. U G"%"='#([ ;'#(1 2$1 )8%%- "/0)&'#( #1%- "/G&#= 9 )$"% =' #(I9 )$% )'3 [a;'#(!%"% )#)b")8%c##4E %%"%9 %d"H=2)'a/ U G"%6%-'#([ $.*'#(%@%&e1 [ BG"%%-$#)b[G-1 *"* /G*%& <%%&"#'#)b/ B8#)b["'%+/ BG"%9 E%"%%-$[G*)%< E C.%"%9 [9 % B%@ f9 "%f9 % #/ B')$#)b[%8%^///c##2)'/ 2. Phân loại thị tr ờng. ;'#(b$%"%9 1V%V%/$c*%V 1 %<'#((16'#(/_6'#()$H)8%)J% )$%-Y'#(Q.E'#(%. = * V%UY)&N)'#V%V^A%8)$ %13%"%<'#(%+$/G&= %"%6'#([ B_6%P%V."<+%)A%^+"#)b #*'#(%&g'#(%-1 )&[;'#(%"%1 '#( Chuyên đề tốt nghiệp Trang 3 * '#('%+/ BGP%V8'#A%-("( #*'#(%&g' #()$.)&[;'#()%9 ='#(%#'#()%9 = %#/ BGP%VI)8 "![;'#("'#(A+B ='#()/ BGP%VI%&g'#()&[;'#()''#(6% Q'#(%& d#%%U'#(9 %1/ BGP%VIP)"V* %@ * %-L[G"%6 )8%)$6'#(,d%"%)')8% '#(+%* "#$'#(,/;I%"%6 %&g'#([ h;'#(4%1!"%%-,/ h;'#(=P!'#(4%1<"%= P/ h;'#(i 1!6%Z# d%-'#B (/ 3. Vai trß cña thÞ tr êng. ;'#(%&#D9 #C) "9 i 1/ ;'#(%1%\%@ ]%- * /;'#(6 9  #C%-9 "#." "/?#'#(%D$ %"%%A %A 24%* %@ 9  <1 )L/ ;'#($9 "B=/;'#(%&#DA% A%:# %@ ="'%+Y)&:# d%),= 1"#$/ ;'#()8%%aa)$%"%%: <1)8%  %@ L)"" 9 %-%A6./;'#( %)"%9 %-C%:/ ;&#9 i1'#(%&#D2%9 #C/?&) Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Trang 4 8%P%V%-1%"/;'#(%2%+b %%"%%2%+)= 132=1%-?%2#(?%"% )9 "#.%-%:/ 4. Chức năng thị tr ờng và các qui luật kinh tế thị tr ờng. GV%P%-'#(E"%)"%9 %&H !Y %%-'#(9 "#. )(1L/;'#(%&e%V% P%A[GV%PY<%V%P4%%V%P)= 1A%A% %V%P2/ >4)%-1'#( 6Ig9 < [ j <"#'[)69 <%%- 2"/ j <% B%@ [;I9 <"%%-"+ % 9 % B%@ =,)&#*'#(/ j <%#[69 <!1 #=1'#(/ ii. Bản chất của hoạt động tiêu thụ. 1. Khái niệm của tiêu thụ sản phẩm. kX%"%).* +,9 "#.% $"9 =:F 9 =^+"=E%"%%-$1/K&%"%"%* +,9 "#.4%"#'%-"9 )&")8% % $Y."<."=D% % $ %-)8%./?& <%&3* + ,%@ # E* 6** 9 )&)"V)8% %@ %-%-(* =% % 8%8l L%"%)J%A,%"%/ $)C* +,%-c#)d1% +%* )J#.8'E%"%6 Y *%V '#(*%V "%4%C"%<*6%"% %A"%.V%"19 %")1%"%)d%1 "/// ?<* +,b$%"%"=b%V%11 %4%%*%V HH %@ '#(16, Chuyên đề tốt nghiệp Trang 5 % ,'" "I* %@ %-"%%Am/ 2. Vai trß cña tiªu thô s¶n phÈm: ;#%%1'#(%* +, 2 2)=9  6%-%"%%2/T:.* +)8%,.  !)8%m# )8%8 <Y)&%&A% n)$1"  :#/O=1"%"#$%%1'#()8%. .)=* +)o%&P V%/?&%7* b829 )&)"")8%%9d #.)%-/_6A%9 "#.* +,%& E#D [ BW%* +,d% !)8%Y)&%&% :)$)@ %9 "#. 1I%& 9 / BO19 ))8%:6 * +N"19 % %%-)  # Bp&@9 #C#% #."#$:#'#(* +/ K)A%%4%:6 * +&@9 #C8 <% :# 6%)(%-%"%26*) /W%2&#*=19 %6&% & @#= %:<%%L%% B%@ ")8%b)' )J%&@#%2P%%()/ 3. Néi dung c¬ b¶n cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. ?&)1* +,2%7&)1b%V%6 * +!= )*Z%%* +#:*c ))8% 9 /0<%* +,!%"%  [ • ?*%V '#(b%V% <2= %@ ,9  2=9 2'#(Q8(* 8"* + "4%1///U2=2#(6%2#(12#( P"L2#(%22#(" </ • k644%C%18%,%18%'#(/?  %18%,!g)= [ Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Trang 6 hk"%)'I%"%,)L)  %&%D)8%'#(%<E2[ h?1 E,))8% 2)8%'#( %<E.1)",%F1%%& 9 / h;()$)b,%F)8%1d%%A%8/ • q4%CV%* +,[ hGP%V9 "#.<)%-"Y )1(*  %&$%&%"%V%6* + [ h_V%* +6#4%1[q !* +V%$ 9 )! [ h_V%* +6"1[q !* +6%- V%$9 )! [ h_V%* +6o8[_V%4<)%rB V%* +#4%1"1/ hk64%A"%"4#*%:"%)'8% 8%@ = "/p"%%' :%-%"%6%A%, %@  '#(Q>V% 2#(P"L2"+%<9 "///U4 %#6 <"%A#'/?#%%CV%'% i18)!%F#9 #C/ • G2"%o#8* +[ h?Z),%)* +,%@%&E"o#8 A%A%* + "[j %"9 %"%"%A)" .L"%"#*///G'"% %8/// h; I)= Y Y, %&$4%C%"%.V%#*)$o#8%2"%* +%- ./ Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Trang 7 0 s(  Ngêi tiªu dïng Doanh nghiÖp s¶n xuÊt Trung gian Ngêi tiªu dïng 4. C¸c nh©n tè ¶nh h ëng tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm . • ?6"%9 [ h?6 %@32[ &%-#%A"%"%-?%%'#(  I)= %+$%-Y9 %%-Y(?%%&4% "% />%"%"%-1 b1)8%^+[; 19 n .b"#8"L A+///E62#( % %%:@![G:@=L/;%)= "%)#4%1 )19 % %@ 2#(%-/ h?6 %='#("%[ ;'#([4%%.1%"%1 )@ )@  #%9 "#. %-.t/T%V41)%-' #(%F:) %-#4%1 %2"%* +,/j 2%-'#(%F:%2 "%* +,%-Iu <V%'#(%. P* +,P 8 <%%/; *'#( .V%X%-'#()-%#%FI* %@ %13' @%-%FN%/ hO"%[ ;"%))1%2"%* +,%-29 P  P"%% %* %-"%/ h?6=%A#'L[ ?6=%A#'L($9 %A"%* 9  ..)%"#$6#.)P"<9 " ///%"%6$  %@ %-(* / h?6=)'i(1A< [G"%"%)#4%1)1 %@ *  %-%"%@6%<&"%))1%-%% " #*'#(/ h52#(%2[52#(%2%A4)Dm=%8 "l L.V%%-,"%/;A%%-2#( %2%F*9 )1< )$,)@ n <///9 )& Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Trang 8 "%)8%1</5o%-" * +)8%82 #(%2)8%))1* +/ • ?6%-9 [ &6 %=%![ h?6=%8,[ O#.)"#$%-4%8 V%%-%()8%6 %(* N%&= * %@ ="C)Dm"%& %8%V%v/0)& * +)8%=  ,.9 6)1%8" #%, %&V%%8)"V)8%* %@ # .L)J#J%%/ h?6"[ p"%1 %&)&#D9 1)'#%"% 4%,%-/?1 "%%-128 i%P%V" "%%-%"%,%#*'#B ()$"%)'"%8/ h?6=([ ;(1 9 1)'#)/0<6 (2%9 #C)%"%* +,)& (%)$%13'#(/?E, #2)d ()$* .,N'#* #%#'#(/ iii. Mèi quan hÖ gi÷a thÞ trêng vµ tiªu thô. ;'#(JE( ("=,'%+/?< '#(#9 "#.* +29 '#(.," )8%% $Y("( /j "#.* + )8%4% .%D  %)J%)$%-'#(/W%6d%4%Cd%' #(%&P).N),)8%%)* +/ ;* +9 "#.% $"Y("( #*'#B (/?1 9 "#.* +2#.'#(4%#%7'#(/ pE'#(* +%&9 9 "%)l /?1 (  b%V%9 "#.* +^+%"%*6%"%%A"%o#8*  +.'#(N)8%:#/ Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Trang 9 $4%9 "#.* +1<1%* +E2Y'#()$6A%I*)#'#()&, .V%* +/ ?<E'#(* +2$"%#( &"%)9 l ,%- * +)8%.%&J#*'#(/ 0)&2$%w)='#(1 !" #$/ Ch ơng II Phân tích thực trạng thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty may chiến thắng từ năm 1997 đến năm 2000 i. Giới thiệu chung về công ty may chiến thắng. 1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty May Chiến Thắng. x)(#&^%-% %"%1%5n%V %Qrygyz{|}UkA 5G1;H#%G25G1;H %;b G205W?QW~?;MkUA)1)L#Dgr b/ ?r"gPz{|}#*%:"&%1'64%%-# q*;#4%Q %G2%28%~K?U: G~K;6T?;9 1)'<kA5G1;H%&#+ :}T_q*;#4%9 <T.K?%G+%8J%9 i/kA%&+b%V% %"%9 @"FP" "I%7* 1%%-G+%8%%"%4%8F##vI/ G:~%-kA##*g r %"%l%e)8%Cw b)- %o)$Hr"/K@ 1::)6)= %F"/;1'%-kA Chuyên đề tốt nghiệp Trang 10 [...]... với Công ty May Chiến Thắng, việc tổ chức sản xuất không ngừng đợc cải tiến, nhờ vậy mà chất lợng sản phẩm của Công ty luôn đợc đảm bảo và đúng thời gian Đây chính là yếu tố góp phần làm mở rộng thị trờng của Công ty iii Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty may chiến thắng 1 Thực trạng về sản xuất và sản phẩm của Công ty Các sản phẩm chủ yếu của Công ty: Công ty May Chiến Thắng. .. 2000 thì số lợng sản xuất sản phẩm này lại giảm xuống chỉ bằng 14,13% số lợng thảm len của năm 1999 Qua những số liệu trên ta thấy đợc tình hình sản xuất và thực hiện kế hoạch của Công ty May Chiến Thắng Sau đây là tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm gần đây 2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng Các khách hàng chính của Công ty: Khách hàng của Công ty là các... chính: số 10 Phố Thành Công Ba Đình Hà Nội 2 Chức năng nhiệm vụ, mặt hàng sản xuất của Công ty May Chiến Thắng Công ty May Chiến Thắng là một doanh nghiệp Nhà nớc có nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt may Công ty tự sản xuất và tiêu thụ sản phẩm may và các hàng hoá khác liên quan đến ngành dệt may Cụ thể, Công ty chuyên sản xuất 3 mặt hàng chính là: Sản phẩm may, găng tay da và thảm len Sản phẩm may Công ty. .. vụ sản xuất kinh doanh của Công ty là may hàng xuất khẩu nên Công ty phải bảo đảm chất lợng sản phẩm làm ra Chính vì vậy mà Công ty không ngừng đổi mới trang thiết bị, công nghệ Phần lớn máy móc thiết bị của Công ty do Nhật chế tạo và năm sản xuất từ năm 1991 đến 1997 Nh vậy, máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất là thuộc loại mới, tiên tiến và hiện đại, đảm bảo chất lợng của sản phẩm sản xuất ra Công. .. Bảng số 4: So sánh tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất các mặt hàng chủ yếu của Công ty may Chiến Thắng 1997 - 2000 Chuyên đề tốt nghiệp Trang 23 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Mai Hoa - Về sản phẩm may: Năm 1997 kế hoạch của Công ty là 840.000 sản phẩm, thực hiện đợc 910.702 sản phẩm, vợt kế hoạch 8,42% Trong đó áo jăcket các loại vợt 23,12% kế hoạch, áo váy vợt kế hoạch 23,65%, các sản phẩm may. .. theo Điều lệ tổ chức và hoạt động của Công ty Quyết định có hiệu lực thi hành từ ngày 4/12/1996, Công ty May Chiến Thắng là doanh nghiệp Nhà nớc, thành viên hoạch toán độc lập của Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nớc, các quy định của Pháp luật và Điều lệ tổ chức hoạt động của Tổng Công ty Với tên giao dịch Việt Nam là: Công ty May Chiến Thắng Tên giao dịch quốc tế là... hàng tồn kho của Công ty tăng hơn so với năm 1998 ( từ 8, 3% tổng tài sản năm 1998 lên 15, 07% tổng tài sản năm 1999) Nếu tiền mặt và hàng tồn kho quá lớn thì hiệu quả của vốn lu động sẽ không cao Trong năm 2000 Công ty đã giảm đợc các khoản nợ xuống 69, 7% trong tổng nguồn vốn năm 2000 Nguồn vốn của Công ty cũng là nhân tố ảnh hởng lớn đến việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Muốn nâng... xuất vì có thể khách hàng gia công khâng chấp nhận và khó bán trực tiếp đ ợc Từ đó ta có thể thấy rằng nguyên vật liệu tác động trực tiếp đến việc mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty Muốn tiêu thụ đợc sản phảm sản xuất ra Công ty phải tìm nguồn nguyên liệu phù hợp với nhu cầu của từng thị trờng khác nhau Để thấy đợc các nguồn cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu của Công ty hiện nay Chúng ta hãy xem... thờng sản xuất bao gồm: - áo jăckét các loại nh áo jắckét 1 lớp, 2 lớp, 3 lớp - áo váy các loại - Quần các loại - áo sơ mi các loại Chuyên đề tốt nghiệp Trang 12 - Khăn tay trẻ em - Các sản phẩm may khác Các sản phẩm găng tay của Công ty bao gồm: - Găng gôn - Găng đông nam nữ Thảm len gồm có: - Sản xuất công nghiệp - Sản xuất gia công Công ty May Chiến Thắng sản xuất phục vụ cho xuất khẩu và tiêu. .. toàn trong Công ty - Bảo vệ và quản lý tài sản của Công ty Phòng y tế: - Khám, chữa bệnh và bảo vệ sức khoẻ cho ngời lao động Trung tâm may đo thời trang: - Bán và giới thiệu các sản phẩm của Công ty Sau đây là sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty May Chiến Thắng: Chuyên đề tốt nghiệp Trang 17 Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Kinh tế Phó tổng giám đốc Sx- Kt Phòng kinh doanh tiếp thị Phòng phục vụ sản xuất . I%)=[ Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng] /O2$:)@ 1 <% *)=! @%A[ Chơng I: Lý luận chung về thị trờng. năm 1997 đến năm 2000. Chơng III: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng. $%&$*%V )=I)L^+"*%V