Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng.

Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, dù là doanh nghiệp thương mại hay doanh nghiệp sản xuất muốn tồn tại và phát triển phải có thị trường để tiêu thụ sản phẩm của mình. Doanh nghiệp thương mại thì hoạt động chủ yếu là trên thị trường. Doanh nghiệp công nghiệp phải hoạt động cả trên lĩnh vực sản xuất cả trên thị trường. Muốn duy trì và phát triển sản xuất phải làm tốt khâu tiêu thụ và việc đó chỉ thực hiện được qua việc mở rộng thị trường. Trước kia trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp không phải lo về thị trường tiêu thụ. Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra được Nhà nước phân phối đến các đơn vị và cá nhân có nhu cầu. Ngày nay với cơ chế thị trường có sự quản lí của Nhà nước, mọi doanh nghiệp sản xuất ngoài việc phải thực hiện tốt sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất còn phải tìm ra cho mình một thị trường phù hợp để tiêu thụ những sản phẩm sản xuất ra. Trong khi đó, thị trường thì có hạn về khối lượng tiêu dùng. Do vậy các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau để giữ cho mình phần thị trường cũ và tìm kiếm mở rộng thêm những thị trường mới để mở rộng sản xuất kinh doanh. Trong quá trình thực tập tại Công ty May Chiến Thắng em nhận thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty hiện nay chủ yếu là gia công theo đơn đặt hàng của khách nước ngoài. Hoạt động sản xuất đã đạt được những yêu cầu về đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất ra, sản phẩm đã được những khách hàng nước ngoài khó tính như các nước EC chấp nhận. Tuy nhiên, nếu chỉ gia công cho khách hàng nước ngoài thôi thì hiệu quả doanh thu đem lại sẽ không cao bởi vì Công ty chỉ thu được phí gia công. Mặt khác, việc gia công cho khách hàng nước ngoài làm cho sản xuất của Công ty bị động do phải phụ thuộc vào đơn hàng và nguyên liệu của khách hàng đưa đến. Khó khăn của Công ty hiện nay là làm thế nào để mở rộng thị trường tiêu thụ trực tiếp (bán FOB) các sản phảm của Công ty. Hình thức này đem lại hiệu quả rất cao bởi vì giá FOB thường cao hơn giá gia công rất nhiều. Vậy yêu cầu về mở rộng thị trường tiêu thụ là một tất yếu khách quan đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty. Mở rộng thị trường sẽ cho phép doanh nghiệp chuyển dần từ hình thức gia công cho nước ngoài sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm nhằm đem lại hiệu quả cao hơn. Trước thực tế đó của Công ty kết hợp với những kiến thức đã được học trong thời gian qua em xin chon đề tài: “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng”. Không kể mở đầu và kết luận chuyên đề gồm ba phần chính: Chương I: Lý luận chung về thị trường và công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Chương II: Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ của Công ty May Chiến Thắng từ năm 1997 đến năm 2000. Chương III: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng. Để có thể nghiên cứu đề tài này em đã sử dụng một số phương pháp nghiên cứu như: Phân tích, so sánh, biểu đồ nhằm thấy rõ được những khó khăn, tồn tại trong công tác mở rộng thị trường của Công ty để từ đó đề ra giải pháp khắc phục.

Lời mở đầu Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, dù là doanh nghiệp thơng mại hay doanh nghiệp sản xuất muốn tồn tại và phát triển phải có thị trờng để tiêu thụ sản phẩm của mình. Doanh nghiệp thơng mại thì hoạt động chủ yếu là trên thị trờng. Doanh nghiệp công nghiệp phải hoạt động cả trên lĩnh vực sản xuất cả trên thị tr- ờng. Muốn duy trì và phát triển sản xuất phải làm tốt khâu tiêu thụ và việc đó chỉ thực hiện đợc qua việc mở rộng thị trờng. Trớc kia trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp không phải lo về thị trờng tiêu thụ. Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra đợc Nhà nớc phân phối đến các đơn vị và cá nhân có nhu cầu. Ngày nay với cơ chế thị trờng có sự quản lí của Nhà nớc, mọi doanh nghiệp sản xuất ngoài việc phải thực hiện tốt sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất còn phải tìm ra cho mình một thị trờng phù hợp để tiêu thụ những sản phẩm sản xuất ra. Trong khi đó, thị trờng thì có hạn về khối lợng tiêu dùng. Do vậy các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau để giữ cho mình phần thị trờng cũ và tìm kiếm mở rộng thêm những thị trờng mới để mở rộng sản xuất kinh doanh. Trong quá trình thực tập tại Công ty May Chiến Thắng em nhận thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty hiện nay chủ yếu là gia công theo đơn đặt hàng của khách nớc ngoài. Hoạt động sản xuất đã đạt đợc những yêu cầu về đảm bảo chất lợng sản phẩm sản xuất ra, sản phẩm đã đợc những khách hàng nớc ngoài khó tính nh các nớc EC chấp nhận. Tuy nhiên, nếu chỉ gia công cho khách hàng nớc ngoài thôi thì hiệu quả doanh thu đem lại sẽ không cao bởi vì Công ty chỉ thu đợc phí gia công. Mặt khác, việc gia công cho khách hàng nớc ngoài làm cho sản xuất của Công ty bị động do phải phụ thuộc vào đơn hàng và nguyên liệu của khách hàng đa đến. Khó khăn của Công ty hiện nay là làm thế nào để mở rộng thị trờng tiêu thụ trực tiếp (bán FOB) các sản phảm của Công ty. Hình thức này đem lại hiệu quả rất cao bởi vì giá FOB thờng cao hơn giá gia công rất nhiều. Vậy yêu cầu về mở rộng thị trờng tiêu thụ là một tất yếu khách quan đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty. Mở rộng thị trờng sẽ cho phép doanh nghiệp chuyển dần từ hình thức gia công cho nớc ngoài sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm nhằm đem lại hiệu quả cao hơn. 1 Trớc thực tế đó của Công ty kết hợp với những kiến thức đã đợc học trong thời gian qua em xin chon đề tài: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng. Không kể mở đầu và kết luận chuyên đề gồm ba phần chính: Chơng I: Lý luận chung về thị trờng và công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Chơng II: Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ của Công ty May Chiến Thắng từ năm 1997 đến năm 2000. Chơng III: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng. Để có thể nghiên cứu đề tài này em đã sử dụng một số phơng pháp nghiên cứu nh: Phân tích, so sánh, biểu đồ nhằm thấy rõ đợc những khó khăn, tồn tại trong công tác mở rộng thị trờng của Công ty để từ đó đề ra giải pháp khắc phục. Ch ơng I Lý luận chung về thị tr ờng và công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị tr ờng. i. những vấn đề chung về thị trờng. 1. Khái niệm thị tr ờng. a) Các khái niệm về thị trờng: 2 Thị trờng là yếu tố không thể thiếu đợc của sản xuất hàng hoá. Do đó thị tr- ờng là một phạm trù kinh tế của sản xuất hàng hoá. Có rất nhiều quan điểm khác nhau về thị trờng nhng theo quan điểm chung định nghĩa nh sau: " Thị trờng bao gồm toàn bộ các hoạt động trao đổi hàng hoá đợc diễn ra trong sự thống nhất hữu cơ với các mối quan hệ do chúng phát sinh và gắn liền với một không gian nhất định". b) Các nhân tố của thị trờng: Để hình thành nên thị trờng cần phải có 4 yếu tố sau: - Các chủ thể tham gia trao đổi: Chủ yếu là bên bán, bên mua. Cả hai bên phải có vật chất có giá trị trao đổi. - Đối tợng trao đổi: là hàng hoá, dịch vụ. - Các mối quan hệ giữa các chủ thể: Cả hai bên hoàn toàn độc lập với nhau, giữa họ hình thành các mối quan hệ nh: quan hệ cung-cầu; quan hệ giá cả; quan hệ cạnh tranh. - Địa điểm trao đổi nh: chợ, cửa hàng. . . diễn ra trong một không gian nhất định. 2. Phân loại thị tr ờng. Thị trờng là tổng thể các mối quan hệ hết sức phức tạp. Để dễ nghiên cứu và tiếp cận thị trờng ngời ta tiến hành phân loại thị trờng. Phân loại thị trờng để nắm đợc đặc điểm của từng loại thị trờng ( vì những thị trờng cùng loại thì giống nhau về một hay một vài tiêu thức ), từ đó nhà kinh doanh sẽ định ra phơng thức ứng xử thích hợp để chiếm lĩnh các bộ phận thị trờng cụ thể. Có nhiều cách phân loại thị trờng nh: - Phân loại căn cứ vào hình thái hiện vật và mục đích sử dụng hàng hoá trao đổi trên thị trờng có 3 loại thị trờng chủ yếu, đó là: Thị trờng các yếu tố sản xuất, thị trờng hàng tiêu dùng và thị trờng dịch vụ. - Căn cứ vào số lợng và vị trí của ngời bán và ngời mua trên thị trờng có 3 loại thị trờng điển hình, đó là: Thị trờng độc quyền, thị trờng cạnh tranh, thị trờng độc quyền cạnh tranh. - Căn cứ theo đối tợng mua bán bao gồm: Thị trờng hàng hoá, thị trờng tín dụng-tiền tệ và thị trờng lao động. - Căn cứ theo phạm vi có 3 thị trờng, đó là: Thị trờng địa phơng, thị trờng 3 dân tộc ( là thị trờng có vùng thu hút trong cả nớc ), thị trờng quốc tế. - Căn cứ theo khả năng đáp ứng yêu cầu tiêu dùng của xã hội: Cách phân loại này đợc dùng để phân loại thị trờng sản phẩm, giúp cho nhà kinh doanh xác định đợc thị trờng mục tiêu và tơng lai phát triển thị trờng sản phẩm. Theo cách phân loại này có 3 loại thị trờng: + Thị trờng thực tế bao gồm toàn bộ khách hàng hiện tại của một loại sản phẩm. + Thị trờng tiềm năng bao gồm thị trờng thực tế và bộ phận khách hàng tiềm năng. + Thị trờng lý thuyết bao gồm toàn bộ dân c nằm trong vùng thu hút của thị trờng. 3. Vai trò của thị tr ờng. Thị trờng có vai trò quan trọng đối với sản xuất hàng hoá, kinh doanh và quản lý kinh tế. Thị trờng là chiếc cầu nối của sản xuất và tiêu dùng. Thị trờng là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản xuất hàng hoá. Ngoài ra thị trờng còn là nơi kiểm nghiệm các chi phí sản xuất, chi phí lu thông và thực hiện yêu cầu qui luật tiết kiệm lao động xã hội. Thị trờng là nơi thể hiện quan hệ hàng hoá - tiền tệ. Thị trờng có vai trò kích thích mở rộng nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ từ đó mở rộng sản xuất thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Thị trờng đợc coi là " tấm gơng " để các cơ sở sản xuất kinh doanh nhận biết đợc nhu cầu xã hội và đánh giá hiệu quả kinh doanh của chính bản thân mình. Thị trờng là thớc đo khách quan của mọi cơ sở kinh doanh. Tóm lại, trong quản lý kinh tế, thị trờng có vai trò vô cùng quan trọng. Nó là đối tợng, là căn cứ của kế hoạch hoá. Thị trờng là công cụ bổ sung cho các công cụ điều tiết vĩ mô nền kinh tế của Nhà nớc, là môi trờng kinh doanh và là nơi Nhà nớc tác động vào quá trình kinh doanh của cơ sở. 4. Chức năng thị tr ờng và các qui luật kinh tế thị tr ờng. Chức năng của thị trờng là những tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ bản chất của thị trờng tới quá trình sản xuất và đời sống kinh tế xã hội. Thị trờng 4 có 4 chức năng chính: Chức năng thừa nhận, chức năng thực hiện, chức năng điều kiết kích thích và chức năng thông tin. Sự hoạt động của kinh tế thị trờng phải tuân theo 3 qui luật sau: Qui luật giá trị: đây là qui luật cơ bản của sản xuất và lu thông hàng hoá. Qui luật cung - cầu: Theo qui luật này giá cả của hàng hoá phụ thuộc vào mối quan hệ cung - cầu về sản phẩm đó trên thị trờng. Qui luật cạnh tranh: Đây là qui luật tồn tại tất yếu trong nền kinh tế thị tr- ờng. ii. Bản chất của hoạt động tiêu thụ. 1. Khái niệm của tiêu thụ sản phẩm. Xét một cách đơn giản thì tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá quyền sở hũ và quyền sử dụng hàng hoá,tiền tệ giữa các chủ thể kinh tế .Hay nói cách khác ,tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá mà qua đó hàng hoá đợc chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đợc hình thành .Nói nh vậy có nghĩa là tiêu thụ sản phẩm là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất ,phân phối và một bên là tiêu dùng mà qua đó doanh nghiệp đáp ứng đợc nhu cầu của của ngời tiêu dùng về cơ cấu ,số lợng ,chất lợng ,mẫu mã và các đặc tính thơng phẩm một cách tốt nhất . Để hoạt đọng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp diễn ra nh đúng kế hoạch và mục tiêu đặt ra thì doanh nghiệp phải làm tốt và phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu từ nghiên cứu thị trờng ,nghiên cứu khách hàng ,lựa chọn xác lập kênh phân phối ,các chính sách và hình thức bán hàng ,tiến hành quảng cáo đến các hoạt động xúc tiến bán hàng . Nh vậy tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức, kinh tế và kế hoạch nhàm thực hiện việc nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trờng, tiếp nhân sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng với chi phí nhỏ mhất. 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm: Trong cơ chế thị trờng hiện nay, việc tiêu thụ sản phẩm luôn luôn là vấn đề 5 quan tâm của các doanh nghiệp công nghiệp. Bởi vì tiêu thụ đợc sản phẩm thì doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn bỏ ra và thu đợc lợi nhuận, từ đó mới có tích luỹ để tiến hành tái sản xuất mở rộng. Khi nền kinh tế hàng hoá càng phát triển, cơ chế thị trờng đợc hình thành và hoàn thiện thì vấn đề tiêu thụ đối với mỗi doanh nghiệp lại càng khó khăn và phức tạp. Nó là một chỉ tiêu tổng hợp nhất, thông qua đó mới đánh giá đợc cả một qúa trình hoạt động của doanh nghiệp. Phân tích quá trình tiêu thụ sản phẩm ta thấy có những vai trò sau: - Việc tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp thu hồi đợc vốn, từ đó mới có cơ sở để đầu t cho quá trình sản xuất tiếp theo có hiệu quả. - Kết quả đạt đợc ở khâu tiêu thụ sẽ phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp - Góp phần quan trọng trong việc duy trì, phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ. Hoạt động tích cực ở khâu tiêu thụ góp phần quan trọng mang lại lợi nhuận cao, mở rộng sản xuất, nâng cao đời sống của cán bộ, công nhân viên đối với doanh nghiệp thơng mại. Với ngành công nghiệp nói riêng và nền kinh tế quốc dân nói chung góp phần tạo ra nhiều cơ sở vật chất cho xã hội, làm cho cung - cầu hàng hoá đợc ổn định, đặc biệt góp phần tạo ra công ăn việc làm cho ngời lao động. 3. Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ sản phẩm. Nói đến tiêu thụ sản phẩm không chỉ nói đến tổ chức hệ thống mạng lới phân phối tiêu thụ mà bao gồm nhiều vấn đê nhằm làm cho việc tiêu thụ trở nên dễ dàng và đạt đợc hiệu quả. Do vậy việc tiêu thụ sản phẩm bao gồm các nội dung sau: Nghiên cứu thị trờng, tổ chức thu thập thông tin về nhu cầu sản phẩm qua thông tin về quy mô thị trờng ( số lợng ngời tiêu dùng, khối lợng hàng hoá tiêu thụ, doanh số bán thực tế. . . ), thông tin về môi trờng dân c, môi trờng kinh tế, môi trờng văn hoá xã hội, môi trờng công nghệ và môi trờng pháp luật. Xây dựng và lựa chọn chiến lợc sản phẩm và chiến lợc thị trờng. Nội dung chiến lợc sản phẩm gồm 3 vấn đề sau: 6 + Xác định xem các loại sản phẩm mà doanh nghiệp đã và đang sản xuất kinh doanh có còn đợc thị trờng chấp nhận nữa hay không: + Nếu nh những sản phẩm đang đợc sản xuất kinh doanh không đợc thị tr- ờng chấp nhận nữa thì phải tiến hành đa dạng hoá sản phẩm cũ thế nào cho có hiệu quả. + Thời điểm thay đổi sản phẩm cũ đợc tiến hành lúc nào cho thích hợp. Lựa chọn phơng thức tiêu thụ sản phẩm: + Căn cứ vào quá trình vận động của hàng hoá từ sản xuất đến ngời tiêu dùng ta có thể có các phơng thức phân phối tiêu thụ sau: + Phơng thức tiêu thụ phân phối trực tiếp: Luồng tiêu thụ phơng thức này thể hiện qua sơ đồ sau: + Phơng thức tiêu thụ phân phối gián tiếp: Luồng tiêu thụ phân phối của ph- ơng thức này thể hiện qua sơ đồ sau: + Phơng thức tiêu thụ phân phối hỗn hợp: Phơng thức này là sự vận động cả 2 phơng thức tiêu thụ trực tiếp và gián tiếp. + Xây dựng chính sách giá dựa trên cơ sở xác định lợng cung và lợng cầu về một loại hàng hoá. Giá cả chịu ảnh hởng của các nhân tố nh chi phí cho sản phẩm, nhu cầu thị trờng ( Sức mua, môi trờng văn hoá xã hội, tôn giáo, phong tục tập quán. . . ), sự cạnh tranh, nhân tố luật pháp và chính trị. Ngoài ra, việc chọn phơng thức giao dịch, ký kết hợp đồng cũng rất quan trọng. Công tác hỗ trợ tiêu thụ: + Nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm cần phải có những biện pháp hỗ trợ, kích thích tiêu thụ, nh biện pháp: Quảng cáo qua các phơng tiện báo chí, đài phát thanh, bao bì nhãn mác hàng hoá, trên ti vi. . . Chào hàng, hội nghị khách hàng, hội chợ. . . + Tuỳ theo điều kiện từng doanh nghiệp và tuỳ từng loại sản phẩm mà doanh nghiệp có thể lựa chọn một hay các hình thức trên để hỗ trợ công tác tiêu thụ của mình. 7 Doanh nghiệp người sản xuất Người tiêu dùng Doanh nghiệp sản xuất Trung gian Người tiêu dùng 4. Các nhân tố ảnh h ởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm . Nhân tố khách quan: + Nhân tố thuộc vào tầm vĩ mô: Đó là chủ trơng chính sách, biện pháp của Nhà nớc can thiệp vào thị trờng, tuỳ theo điều kiện cụ thể của từng quốc gia và của từng thời kỳ mà Nhà nớc có sự can thiệp khác nhau. Song các biện pháp chủ yếu và phổ biến đợc sử dụng là: Thuế, quỹ bình ổn giá, trợ giá, lãi suất tín dụng. . . và những nhân tố tại môi trờng kinh doanh nh cung cấp cơ sở hạ tầng bao gồm: Cơ sở hạ tầng về xã hội. Tất cả đều tác động trực tiếp đến quan hệ cung cầu vào môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp. + Nhân tố thuộc về thị trờng, khách hàng: Thị trờng: là nơi doanh nghiệp thực hiện việc tìm kiếm các yếu tố đầu vào và đầu ra cho quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Bất cứ một sự biến động nào của thị trờng cũng ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà trực tiếp nhất là tới công tác tiêu thụ sản phẩm. Quy mô của thị trờng cũng ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp theo tỷ lệ thuận, tức là thị trờng càng lớn thì khả năng tiêu thụ sản phẩm và khả năng thu lợi nhuận càng cao. Tuy nhiên, thị trờng lớn thì sức ép của thị trờng và đối thủ cạnh tranh cũng lớn theo, yêu cầu chiếm lĩnh thị phần của doanh nghiệp cũng sẽ cao hơn. + Khách hàng: Tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thông qua khả năng mua hàng, khả năng thanh toán, cơ cấu chi tiêu của khách hàng. + Nhân tố về chính trị xã hội: Nhân tố về chính trị xã hội thờng thể hiện qua chính sách tiêu dùng, quan hệ ngoại giao, tình hình đất nớc, phát triển dân số, trình độ văn hoá, tập quán sinh hoạt, lối sống. . . các nhân tố này biểu hiện nhu cầu của ngời tiêu dùng. + Nhân tố về địa lý, thời tiết khí hậu: Các tác động trực tiếp đến nhu cầu tiêu dùng của các tầng lớp dân c và do vậy nó tác động đến chủng loại, cơ cấu hàng hoá trên thị trờng. + Môi trờng công nghệ: Môi trờng công nghệ chính là sự đòi hỏi về chất l- ợng hàng hoá, mẫu mã, hình thức chủng loại sản phẩm giá cả. Tính chất của môi trờng công nghệ cũng liên quan đến vật liệu để tạo sản phẩm, đầu t kỹ thuật. . . 8 và qua đó giá cả đợc thiết lập. Mỗi chủng loại hàng hoá muốn tiêu thụ đợc phải phù hợp với môi trờng công nghệ nơi đợc đa đến tiêu thụ. Nhân tố chủ quan: Đó là nhân tố thuộc về bản chất doanh nghiệp bao gồm: + Nhân tố về chất lợng sản phẩm: Khi trình độ phát triển của lực lợng sản xuất và mức sống của con ngời đợc nâng cao, ngời tiêu dùng sẽ có nhiều yêu cầu mới về hàng hoá, họ đòi hỏi hàng hoá phải có chất lợng tốt, an toàn cho sức khoẻ. Do đó doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm thì phải quan tâm đến chất lợng hàng hoá sản xuất, ra, làm sao cho sản phẩm phải có mức chất lợng đáp ứng đợc yêu cầu trung bình mà xã hội đặt ra hoặc cao hơn. + Nhân tố giá: Giá cả là một yếu tố cơ bản, nó đóng vai trò quyết định trong việc khách hàng lựa chon sản phẩm nào của doanh nghiệp. Nếu nh giá cả của doanh nghiếp không hợp ký phải căn cứ vào giá thành sản xuất và giá cả của các sản phẩm cùng loại trên thị trờng để xác định lại giá cho phù hợp. + Nhân tố về thời gian: Thời gian là yếu tố quyết định trong kinh doanh hiện đại ngày nay. Do vậy, nhân tố thời gian vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp khi tiêu thụ sản phẩm, đó là thời cơ để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trờng. Những sản phẩm sản xuất ra không đúng với thời điểm tiêu dùng thì sản phẩm sẽ bị triệt tiêu ngay trớc khi mang ra thị trờng. iii. Mối quan hệ giữa thị trờng và tiêu thụ. Thị trờng là nơi gặp giữa ngời mua và ngời bán về sản phẩm hay dịch vụ. Nh vậy thị trờng là nơi xảy ra quá trình tiêu thụ, thông qua thị trờng thì sản phẩm hàng hoá mới đợc chuyển từ ngời bán sang ngời mua. Quá trình tiêu thụ muốn đ- ợc thực hiện tốt thì còn phải tuỳ thuộc vào đặc điểm của thị trờng. Việc phân khúc và lựa chọn khúc thị trờng có khả năng nhất đối với doanh nghiệp thì sẽ đẩy nhanh đợc tốc độ tiêu thụ. Tiêu thụ là quá trình chuyển giao hàng hoá từ ngời bán sang ngời mua trên thị trờng. Nếu quá trình tiêu thụ không xảy ra thì thị trờng thực ra chỉ là thị trờng 9 giả tạo. Giữa thị trờng và tiêu thụ có mối quan hệ qua lại tác động lẫn nhau. Nếu ngời sản xuất tổ chức tốt quá trình tiêu thụ nh sử dụng các kênh phân phối, các chính sách hỗ trợ tiêu thụ thì thị trờng sẽ đợc mở rộng. Để thực hiện tốt quá trình tiêu thụ doanh nghiệp phải tiến hành lập kế hoạch tiêu thụ, những thông tin từ thị trờng để phân tích xem nên đa ra thị trờng đó loại sản phẩm gì với phơng thức tiêu thụ nào. Nh vậy giữa thị trờng và tiêu thụ không thể tách rời nhau mà nó tác động qua lại lẫn nhau, sản phẩm của doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc thì phải có mặt trên thị trờng. Do đó, doanh nghiệp không thể coi nhẹ vấn đề thị trờng nếu nh muốn tồn tại và phát triển. Ch ơng II Phân tích thực trạng thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty may chiến thắng từ năm 1997 đến năm 2000 i. Giới thiệu chung về công ty may chiến thắng. 1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty May Chiến Thắng. Ra đời trong khói lửa của cuộc kháng chiến chống Mỹ cứu nớc (2/3/1968), Xí nghiệp May Chiến Thắng trớc kia và nay là Công ty May Chiến Thắng thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (VINATEX) tính đến nay đã tròn 32 tuổi. Ngày 2 tháng 3 năm 1968, trên cơ sở máy móc, thiết bị và nhân lực của trạm may Lê Trực ( thuộc Công ty gia công dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội ) và x- ởng may Cấp I Hà Tây, Bộ Nội Thơng quyết định thành lập Xí nghiệp May Chiến Thắng có trụ sở tại số 8B Phố Lê Trực, quận Ba Đình Hà Nội và giao cho Cục vải sợi may mặc quản lý. Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất các loại 10 . Công ty May Chiến Thắng từ năm 1997 đến năm 2000. Chơng III: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng. Để có. gian qua em xin chon đề tài: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng. Không kể mở đầu và kết luận chuyên đề