Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi tại công ty tnhh vĩnh hà

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài: Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công ty TNHH Vĩnh Hà LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan chuyên đề: “ Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công ty TNHH Vĩnh Hà” cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu luận văn sử dụng trung thực Kết nghiên cứu trình bày luận văn chưa công bố cơng trình khác Sinh viên Phạm Thành Long Sơ đồ 1: sơ đồ tổ chức máy công ty Sơ đồ 2: Sơ đồ dây chuyền công nghệ sản xuất Sơ đồ 3: Sơ đồ kênh tiêu thụ sản phẩm công ty Biểu 01: Sản lượng tiêu thụ ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam Biểu 02: Tình hình sở sản xuất cơng ty Biểu 03: Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty qua năm Biểu 04: Tình hình lao động công ty qua năm Biểu 05: Chủng loại thành phẩm công ty Biểu 06: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm công ty qua năm Biểu 07: Doanh thu tiêu thụ thành phẩm công ty qua năm Biểu 08: Tỉ trọng sản lượng tiêu thụ bình quân theo thị trường Vĩnh Hà năm từ 2005 đến Biểu 09: Tình hình tiêu thụ qua thị trường công ty qua năm Biểu 10: Bảng giá số thành phẩm công ty Biểu 11: Giá bán số thành phẩm công ty số vùng thị trường Biểu 12: Mức chiết khấu công ty áp dụng Biểu 13: Doanh thu tiêu thụ qua kênh Biểu 14: Số đại lý công ty Biểu 15: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty qua năm Biểu 16: Kết sản xuất kinh doanh công ty LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam đường tiến tới cơng nghiệp hóa-hiện đại hóa đất nước Nhưng tương lai gần, ngành nơng nghiệp ngành đóng vai trị chủ đạo kinh tế Những ngành công nghiệp sản xuất chế biến phục vụ nông nghiệp ngành thu hút lợi nhuận cao cạnh tranh gay gắt Công ty TNHH Vĩnh Hà doanh nghiệp sau hoạt động kinh doanh lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi- thị trường mà cạnh tranh vô lớn Là công ty TNHH thành viên, công ty TNHH Vĩnh Hà điều hành giám đốc Nguyễn Hữu Thi, thành lập phát triển 10 năm với sản phẩm thức ăn gia súc gia cầm Chỉ thành lập 10 năm, khoảng thời gian dài, song công ty vượt qua khó khăn ban đầu làm quen với thị trường, đối diện với nhiều đối thủ cạnh tranh, có bước phát triển đáng kể Quy mô công ty lớn dần, doanh thu lợi nhuận có bước nhảy vọt, theo phịng kế tốn cơng ty, doanh thu cơng ty từ 11,7 tỷ năm thành lập, đến sau năm 111 tỷ đồng Và thị trường công ty lớn dần theo thời gian, thị trường có quy mơ kéo dài từ miền Bắc vào miền Trung Sản phẩm công ty ngày đa dạng chủng loại, số lượng đại lý ngày nhiều Đó kết mà công ty đạt Tuy nhiên phát triển cơng ty cịn nhiều mặt tồn Chỉ tập trung phát triển thị trường tại, thị trường cơng ty cịn mang tính chất nhỏ lẻ, hệ thống đại lý chưa thực đủ lớn, sản phẩm cơng ty chưa có vị trí thị trường Mười năm để phát triển, thị trường công ty dừng lại tỉnh miền Bắc miền Trung, thị trường tiềm miền Nam lại chưa khai thác Trong xu ngày phát triển, mục tiêu công ty thời gian tới nâng cao vị thị trường, đưa sản phẩm trở thành thương hiệu thị trường phát triển quy mô thị trường lên phạm vi nước Trong bối cảnh đối thủ cạnh tranh ngày nhiều, thị trường cũ chưa có bảo đảm tồn mãi, thị trường khó để xâm nhập, để thực mục tiêu đề thực toán nan giải Vì để đạt mục tiêu đề cơng ty cần phải có giải pháp cụ thể để mở rộng thị trường Việc tìm giải pháp hữu hiệu để cạnh tranh phát triển vấn đề quan tâm hàng đầu cơng ty tốn cân giải Xuất phát từ ý nghĩa quan trọng phát triển thị trường vào tình hình thực tế công ty, chọn đề tài:” Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty TNHH Vĩnh Hà” Mục tiêu đặt công ty năm tới trì mở rộng thị trường cũ, đồng thời phát triển thị trường mới, nâng cao vị cơng ty thị trường Chính cơng ty tìm giải pháp thiết thực để cạnh tranh phát triển thị trường Nhưng cơng ty chưa có giải pháp thiết thực nhất, hợp lý để mở rộng quy mơ thị trường mình, nâng cao sức cạnh tranh với doanh nghiệp khác Chính nghiên cứu thực nhằm trả lời câu hỏi: Làm để phát triển thị trường công ty năm tới ? Để trả lời cho câu hỏi này, phải trả lời câu hỏi : Thứ nhất, Hoạt động phát triển thị trường công ty dựa sở lý thuyết nào? Thứ hai, Tại phải phát triển thị trường công ty TNHH Vĩnh Hà? Thứ ba, Thực trạng phát triển thị trường công ty thời gian qua nào? Cuối Cần có giải pháp để phát triển thị trường công ty cách nhanh hiệu nhất? Trả lời câu hỏi đó, tơi nghĩ đề tài giúp ích nhiều cho việc phát triển thị trường công ty, tạo vị công ty thị trường CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN CHO SỰ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH VĨNH HÀ Một số vấn đề phát triển thị trường 1.1 Một số khái niệm Thị trường Thị trường đời gắn liền với sản xuất hàng hóa, mơi trường để tiến hành hoạt động giao dịch mang tính chất thương mại doanh nghiệp Trong xã hội phát triển, thị trường không thiết địa điểm cụ thể gặp gỡ trực tiếp người mua người bán mà doanh nghiệp khách hàng thỏa thuận, giao dịch với thông qua phương tiện thông tim đại Cùng với phát triển sản xuất hàng hóa, khái niệm thị trường ngày trở nên phong phú đa dạng Có số khái niệm thị trường sau: Thị trường nơi mua bán hàng hóa, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động người mua người bán Thị trường kết hợp cung cầu, người mua người bán bình đẳng cạnh tranh Số lượng người mua người bán nhiều hay phản ánh quy mơ thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay bán hàng hóa dịch vụ với khối lượng quan hệ cung cầu định Từ ta thấy thị trường là nơi thực kết hợp hai khâu sản xuất tiêu dùng hàng hóa Theo quan điểm marketing thị trường hiểu tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn Phát triển thị trường Phát triển thị trường việc đưa sản phẩm vào bán thị trường Tuy nhiên khái niệm chưa đầy đủ, ta hiểu cách rộng hơn: “ Phát triển thị trường việc đưa sản phẩm vào bán thị trường bao gồm việc khai thác thị trường tại, nghiên cứu dự đoán thị trường đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường thị trường ” 1.2 Nội dung phát triển thị trường 1.2.1 Phát triển sản phẩm 1.2.1.1 Tại phải phát triển sản phẩm “ Sản phẩm tất cái, yếu tố thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn đưa chào bán thị trường với mục đích thu hút ý mua sắm sử dụng người tiêu dùng ”( giáo trình marketing bản- ĐH KTQD) Phát triển sản phẩm đưa thêm ngày nhiều dạng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường Hầu hết doanh nghiệp kinh doanh nhiều loại sản phẩm phải đưa kế hoạch phát triển sản phẩm cho sản phẩm riêng biệt, qua thời kỳ kinh doanh doanh nghiệp đưa loại sản phẩm có khả sinh lời tăng trưởng cao, sản phẩm cần hỗ trợ để tăng trưởng hay loại cần loại bỏ danh mục sản phẩm Tại phải phát triển sản phẩm: Một thực tế khách quan doanh nghiệp phải đương đầu với điều kiện kinh doanh ngày trở nên khắt khe như:  Sự phát triển nhanh chóng tiến khoa học công nghệ làm nảy sinh thêm nhu cầu  Sự đòi hỏi lựa chọn ngày khắt khe khách hàng với loại sản phẩm khác  Khả thay sản phẩm ngày cao  Tình trạng cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Trong điều kiện doanh nghiệp muốn đứng vững phát triển thị trường cần có biện pháp để phát triển sản phẩm 1.2.1.2 Các chiến lược phát triển sản phẩm Trong chiến lược phát triển thị trường, doanh nghiệp vào tiềm lực điều kiện mà xem nên chọn chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải đưa định hài hòa danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm, bao bì cách gắn nhãn hiệu Các chiến lược phát triển sản phẩm doanh nghiệp thường gồm: hồn thiện sản phẩm có phát triển sản phẩm hoàn toàn Hoàn thiện sản phẩm có: Sự hồn thiện sản phẩm nhằm đáp ứng cách tốt đòi hỏi người tiêu dùng, khả cạnh tranh thị trường Sự hoàn thiện sản phẩm có lại thực với mức độ khác nhau: Hồn thiện sản phẩm có hình thức: Giá trị sử dụng sản phẩm khơng có thay đổi hình dáng bên ngồi sản phẩm thay đổi thay đổi nhãn mác, tên gọi sản phẩm để tạo nên hấp dẫn với khách hàng, nhờ tăng trì lượng bán Hồn thiện sản phẩm nội dung: Có thay đổi nguyên liệu sử dụng để sản xuất sản phẩm để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm mà chất lượng sản phẩm khơng đổi Ví dụ thay đổi cơng nghệ sản phẩm Hồn thiện sản phẩm hình thức lẫn nội dung: Có thay đổi hình dáng bên ngồi, bao bì nhãn hiệu sản phẩm lẫn thay đổi cấu trúc, vật liệu chế tạo sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm hoàn toàn: để theo kịp thay đổi thị hiếu đòi hỏi khách hàng, doanh nghiệp phải thường xuyên phát triển sản phẩm dịch vụ Việc phát triển sản phẩm có khó khăn chi phí cao, rủi ro lớn, cần có kế hoạch dài hạn, công nghệ khoa học tiên tiến kết nghiên cứu thị trường Tuy nhiên có nhiều lợi ích chúng đem tới nguồn lợi lớn quan trọng số doanh nghiệp họ phải tránh bị phá sản bị đối thủ cạnh tranh mua lại Để phát triển sản phẩm cần phải: Phân đoạn khách hàng để tìm hội sản phẩm Phần khách hàng người có ý định mua hàng Tìm kiếm ý tưởng sản phẩm điều tra phản ứng khách hàng "Cách dễ dàng để điều tra thị hiếu khách hàng đề nghị họ xếp hạng năm đến mười sản phẩm họ yêu thích giải thích lí lựa chọn sản phẩm Cần tận dụng triệt để khả liên doanh, liên kết marketing chuyên nghiệp Bán hàng cho kênh phân phối trước "Giới thiệu sản phẩm cần có đà Nếu thị trường coi sản phẩm "tốt", bán chạy." 1.2.1.3 Các sách để phát triển sản phẩm bao gồm: Chính sách chất lượng sản phẩm: Xác định chất lượng sản phẩm từ góc độ khách hàng xuất phát từ ý kiến chủ quan doanh nghiệp Đối với khách hàng, họ cho sản phẩm doanh nghiệp có chất lượng tốt có nghĩa đáp ứng thỏa mãn nhu cầu họ đặt Mức độ chất lượng mà cơng ty lựa chọn phải ngang với chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh Điều thực từ kết hoạt động nghiên cứu thị trường Chính sách chủng loại sản phẩm: doanh nghiệp mở rộng hay thu hẹp danh mục sản phẩm có thị trường tùy theo mức độ cạnh tranh nhu cầu tiêu dùng Khi phát triển chủng loại sản phẩm cần ý đến bề rộng danh mục sản phẩm, mức độ phong phú bề sâu danh mục sản phẩm Chính sách nhãn hiệu sản phẩm: cơng ty sử dụng tên nhãn hiệu thành công gắn cho mặt hàng cải tiến hay sản phẩm thị trường Hoặc sử dụng tên nhãn hiệu khác cho sản phẩm Có nhiều cách đặt tên cho nhãn hiệu như: Tên nhãn hiệu riêng biệt sử dụng cho mặt hàng, có đặc tính khác nhiều, tên nhãn hiệu đồng cho tất sản phẩm sản xuất công ty, tên thương mại công ty kết hợp với tên nhãn hiệu riêng biệt sản phẩm, tên nhãn hiệu tập thể cho dòng sản phẩm công ty sản xuất Việc đặt tên cho nhãn hiệu theo cách có ưu điểm định ràng buộc công ty với sản phẩm, chi phí quảng cáo sản phẩm, đem lại sức mạnh hợp pháp cho sản phẩm Nhưng dù lựa chọn cách đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm phải đảm bảo yêu cầu: Phải hàm ý lợi ích sản phẩm; phải hàm ý chất lượng sản phẩm; phải dễ đọc, dễ nhận biết dễ nhớ; phải khác biệt hẳn với tên khác Chính sách bao bì sản phẩm: sách bao bì chiến lược