Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường xây dựng tại tổng công ty cổ phần xây lắp dầu khí việt nam

Giải pháp phát triển thị trường Tổng công ty CP Xây lắp Dầu khí VN LỜI MỞ ĐẦU: Lí chọn đề tài: Trong điều kiện kinh tế thị trường có nhiều biến đổi hình thành nhiều doanh nghiệp Nhưng doanh nghiệp đứng vững, có doanh nghiệp thành cơng, có doanh nghiệp phá sản, hay đứng bên bờ vực phá sản.Vậy câu hỏi đặt ra: Tại lại có tượng đó? Các doanh nghiệp có câu trả lời xác hiểu chất chế thị trường, hay hiểu môi trường mà doanh nghiệp tồn Thị trường yếu tố sống cịn doanh nghiệp Để có lợi cạnh tranh thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm quy luật phát triển thị trường, nắm bắt tận dụng hội mà thị trường mang lại Mặt khác, doanh nghiệp phải nắm nhu cầu thị trường, để từ thõa mãn nhu cầu, tạo lợi cho doanh nghiệp Trong kình tế nay, vấn đề phát triển thị trường mục tiêu chung tất doanh nghiệp Thị trường xây dựng thị trường mở, sôi động Các công ty xây dựng ngày nhiều, mức độ cạnh tranh ngày cao Tổng công ty cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam cơng ty kinh doanh lĩnh vực xây dựng Công ty chuyên xây lắp cơng trình dầu khí, điều kiện kinh tế nay, công ty mở rộng sang nhiều lĩnh vực xây dựng công nghiệp, xây dựng dân dụng, đầu tư khu công nghiệp bước đầu gặt hái nhiều thành công Tuy nhiên, tổng cơng ty phần gặp nhiều khó khăn việc tranh thầu, thị trường có khả bị thu hẹp lại nhà thầu ngày nhều Như vậy, đòi Page of 63 Giải pháp phát triển thị trường Tổng công ty CP Xây lắp Dầu khí VN hỏi Tổng cơng ty cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam phải có giải pháp phát triển thị trường Qua thời gian tìm hiểu Tổng cơng ty, biết vấn đề phát triển thị, mở rộng thị trường vấn đề cốt lõi Tổng công ty, em định sâu vào nghiên cưú vấn đề này, để Tổng công ty đưa giải pháp hoàn thiện nữa, nhằm đạt hiểu cao vấn đề phát triển thị trường Tổng công ty Em chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường xây dựng Tổng cơng ty cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam.” Đối tượng nghiên cứu: Chuyên đề chủ yếu tập trung nghiên cứu thị trường Tổng công ty xây lắp dầu khí việt Nam, đặc biệt vấn đề phát triển thị trường như: Xây lắp cơng trình đường ống, xây lắp giàn khoan biển Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh thu thập thực tế từ Tổng công ty cổ phần xây lắp dầu khí Việt Nam Nghiên cứu thu thập số liệu thống kê Tổng công ty năm gần đây, chủ yếu từ năm 2006 đến 2008 Nghiên cứu sở lí luận có liên quan đến viết Phương pháp nghiên cứu: _ Thu thập số liệu thông qua tài liệu Tổng công ty cổ phần xây lắp dầu khí Việt Nam, đóng góp hỗ trợ ý kiến anh chị tổng công ty _ Tham khảo sách báo, giáo trình tài liệu có liên quan, tham khảo trang web Page of 63 Giải pháp phát triển thị trường Tổng công ty CP Xây lắp Dầu khí VN _ Phân tích số liệu có số phương pháp như: Phương pháp so sánh tổng hợp-so sánh kì năm đến kết luận; Phương pháp qui nạp: phương pháp từ vấn đề nhỏ đến kết luận chung; Nội dung đề tài: Phần I: Lý luận chung thị trường phát triển thị trường Đây chương sở lí luận đề tài, tập trung vào thị trường, phát triển thị trường, phương pháp phát triển thị trường Phần II: Phân tích thực trạng hoạt động phát triển thị trường Tổng công ty cổ phần xây lắp Dầu khí Việt Nam(PVC) Là chương giới thiệu tổng quát Tổng công ty cổ phần xây lắp Dầu khí Việt Nam, bao gồm lịch sử hình thành phát triển, lĩnh vực hoạt động, tổ chức, tình hình lao động, phương hướng mục tiêu doanh nghiệp Thực trạng kinh doanh doanh nghiệp, phân tích thực trạng, tìm điểm mạnh, điểm yếu, phân tích môi trường ảnh hưởng, yếu tố liên quan Phần III: Một số giải pháp phát triển thị trường Tổng công ty cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam Hướng phát triển thị trường Tổng công ty.Đưa số giải pháp phát triển thị trường cho Tổng cơng ty Để hồn thành tốt đề tài này, em xin chân thành cảm ơn ban giám đốc, phịng ban, cán cơng nhân viên Tổng công ty giúp đỡ em Em xin cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình thầy Cấn Anh Tuấn, thầy cô giáo khoa Thương mại kinh tế quốc tế Sinh viên: Nguyễn Thị Phương Thanh Page of 63 Giải pháp phát triển thị trường Tổng công ty CP Xây lắp Dầu khí VN Chương 1: Lí luận chung phát triển thị trường doanh nghiệp: 1.1 Khái niệm thị trường yếu tố cấu thành thị trường doanh nghiệp: 1.1.1 Khái niệm thị trường: Hiện có nhiều khaí niệm thị trường nhà kinh tế đưa Ban đầu thị trường quan niệm đơn giản nơi diễn hoạt động mua bán hàng hóa chủ thể kinh tế Thị trường có tính khơng gian thời gian, có mặt người mua lẫn người bán đối tượng đem trao đổi, thị trường lúc xem chợ làng, địa phương Dần dần phát triển xã hội, sản xuất hàng hóa, mặt hàng trở nên phong phú đa dạng, hình thức kinh doanh phát triển ngày nhiều Lúc khái niệm thị trường cũ khơng cịn phù hợp với thay đổi này, khái niệm thị trường thay đổi theo chiều hướng thích hợp Trong tác phẩm mình, Philip Kotler đưa khái niệm thị trường sau: “thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó” Vậy theo cách phân chia Philip Kotler ơng phân người bán thành ngành sản xuất, người mua họp thành thị trường Trong hệ thống lí thuyết học, người ta nhìn nhận quan niệm thị trường theo tầm nhìn vĩ mơ, quan niệm đủ để nhìn nhận quan niệm thị trường ngành, kinh tế quốc dân Như Việt Nam, lại có quan điểm thị trường: “Thị trường lĩnh vực trao đổi mà người mua người bán cạnh tranh với để xác định giá hàng hóa dịch vụ ” Page of 63 Giải pháp phát triển thị trường Tổng cơng ty CP Xây lắp Dầu khí VN Một khái niệm tương đối hoàn chỉnh thị trường: “ Thị trường mơ tả hay nhiều nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tương tự người bán cụ thể mà doanh nghiệp với tiềm mua hàng hóa, dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu khách hàng” Như Thị trường tổng hợp nhiều yếu tố, cung, cầu, giá cả, đối thủ cạnh tranh Thị trường trước hết nhu cầu khách hàng.Thứ hai yếu tố quan trọng làm đối trọng với cầu thị trương cung hàng hóa dịch vụ cá nhân , doanh nghiệp sản xuất kinh tế quốc dân tạo nên, tác động qua lại cung cầu hàng hóa, dịch vụ tạo nên qui luật cung cầu chi phối hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Thứ ba, thành phần thiếu tham gia thị trường đối thủ cạnh tranh Một thị trường có nhiều doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực tất yếu nảy sinh cạnh tranh Cạnh tranh chất lượng sản phẩm, dịch vụ, phương thức giao dịch toán, cạnh tranh người bán, người mua, người bán với Cạnh tranh máy điều khiển trật tự thị trường, yếu tố quan trọng kích thích tính tích cực, tính đa dạng nâng cao chất lượng hàng hóa cho phù hợp với nhu cầu trường 1.1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường doanh nghiệp: Các yếu tố cấu thành thị trường doanh nghiệp: cung, cầu, giá cạnh tranh 1.1.2.1 Cầu doanh nghiệp Cầu(D) khối lượng hàng hóa dịch vụ mà người mua muốn mua có khả mua mức giá khác khoảng thời gian định, nhân tố khác không thay đổi Lượng cầu(Qd) số lượng hàng hóa dịch vụ cụ thể mà người mua muốn mua sẵn sàng mua mức giá cho khoảng thời gian định Page of 63 Giải pháp phát triển thị trường Tổng cơng ty CP Xây lắp Dầu khí VN Tổng cầu tổng khối lượng hàng hóa cấu hàng hóa Tổng khối lượng hàng hóa qui mơ thị trường Khi nghiên cứu qui mô thị trường phải nắm số lượng người đơn vị tiêu dùng; với hàng tư liệu sản xuất phải nắm số lượng đơn vị sử dụng, khối lượng hàng đơn vị tiêu dùng ; với hàng hóa thay cần nghiên cứu khối lượng hàng hóa thay thế; hàng hóa bổ sung nghiên cứu tổng cầu cần phải nghiên cứu loại hàng hóa từ suy loại hàng hóa bổ sung Nghiên cứu tổng cầu hàng hóa cấu hàng hóa cần nghiên cứu địa bàn, đặc biệt thị trường trọng điểm Trên so sánh với số liệu thống kê năm trước để xác định cầu hướng vào daonh nghiệp thời kì định Một số yếu tố ảnh hưởng đến cầu như: Thu nhập người tiêu dùng, giá loại hàng hóa liên quan tiêu dùng, số lượng người tiêu dùng, sách kinh tế nhà nước, thị hiếu, phong tục, tập quán, kì vọng giá cả, kì vọng thu nhập, quảng cáo Đối với doanh nghiệp lĩnh vực xây dựng, bên cầu chủ đầu tư cơng trình xây dựng 1.1.2.2 Cung doanh nghiệp Cung (S) số lượng hàng hóa dịch vụ mà người bán muốn bán có khả bán mức giá khác khoảng thời gian định, điều kiện khác không thay đổi Lượng cung (Qs) lượng hàng hóa dịch vụ cụ thể mà người bán muốn bán sẵn sàng bán mức giá cho khoảng thời gian định Thông thường doanh nghiệp thường nghiên cứu khả cung ứng thời gian dài, doanh nghiệp có khả cung ứng Trên sở thông tin lao động, vật tư tiền Page of 63 Giải pháp phát triển thị trường Tổng công ty CP Xây lắp Dầu khí VN vốn tiềm khác doanh nghiệp để xác định cung doanh nghiệp có khả đưa thị trường Bên cung doanh nghiệp lĩnh vực xây dựng chủ thầu xây dựng Thị trường xây dựng thị trường hàng hóa khác phụ thuộc vào số lượng cung cầu hàng hóa Nếu thị trường mà có chủ thầu thị trường độc quyền, thị trường thuận lợi cho chủ thầu Ngược lại thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, địi hỏi chủ thầu phải có nhiều biện pháp kế hoạch phát triển thị trường thực có hiệu cạnh tranh có hội phát triển Cung chịu tác động yếu tố: tiến khoa học công nghệ, giá yếu tố đầu vào trình sản xuất, số lượng nhà cung cấp, sách kinh tế phủ, lãi suất, kì vọng giá, kì vọng thu nhập, điều kiện thời tiết khí hậu, mơi trường kinh doanh Khi nghiên cứu cung cầu nói chung thị trường cần nghiên cứu động thái cung, cầu địa bàn, thời điểm xác định tỉ phần thị trường doanh nghiệp thời gian định 1.1.2.3 Giá thị trường Khi nghiên cứu giá thị trường phải tìm chênh lệch giá thị trường bán giá mua Nghiên cứu sách phủ loại hàng hóa kinh doanh cho phép kinh doanh tự do, kinh doanh có điều kiện, khuyến khích kinh doanh cấm kinh doanh Đó sách thuế, giá loại dịch vụ có liên quan, cước vận tải, giá thuê kho tàng, cửa hàng, đất đai, giá nguyên vật liệu, lãi suất tiền vay ngân hàng để xác định giá thị trường Căn vào mục tiêu kinh doanh, Page of 63 Giải pháp phát triển thị trường Tổng công ty CP Xây lắp Dầu khí VN sách giá doanh nghiệp để xác định giá mua, giá bán doanh nghiệp cho phù hợp 1.1.2.4 Sự cạnh tranh thị trường Khi nghiên cứu cạnh tranh thị trường đòi hỏi phải xác định số lượng đối thủ cạnh tranh, ưu nhược điểm cá đổi thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp với sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp xác định trạng thái cạnh tranh thị trường Số lượng đối thủ cạnh tranh đông, thể mức độ cạnh tranh gay gắt Khi xác định đối thủ cạnh tranh, người ta thường dựa vào hai tiêu thức: vị đối thủ cạnh tranh tính chất sản phẩm Theo vị đối thủ cạnh tranh, ta có: hang dẫn đầu, hãng thách thức, hãng theo sau hãng tìm chỗ đứng thị trường Cịn theo tính chất sản phẩm: Đối thủ sản phẩm, đối thủ chủng loại sản phẩm, đối thủ lĩnh vực kinh doanh, đối thủ tham gia phân chia lợi nhuận từ nhóm khách hàng định Trên thị trường, có thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường cạnh tranh độc quyền, thị trường cạnh tranh độc quyền hỗn tạp 1.2 Các tiêu thức mô tả thị trường doanh nghiệp: 1.2.1 Thị trường theo tiêu thức địa lý Theo tiêu thức có thị trường địa phương, thị trường quốc gia, thị trường quốc tế Khi phân chia thị trường theo tiêu thức người ta quan tâm đến độ rộng thị trường số lượng tất cơng trình xây dựng phạm vi địa lý Chính mà tiêu thức loại cơng trình giá trị cơng trình khơng tính đến Phân chia theo tiêu thức người ta thường sử dụng báo cáo tổng kết hàng năm ngành Page of 63 Giải pháp phát triển thị trường Tổng cơng ty CP Xây lắp Dầu khí VN Hiện công ty xây dựng việt Nam thị trường nước ngồi cịn thị trường tương lai mà doanh nghiệp chưa thể hai vươn tới 1.2.2 Thị trường theo tiêu thức sản phẩm Dựa vào tiêu thức này, doanh nghiệp dễ dàng nhận điểm mạnh điểm yếu lĩnh vực để tiếp tục đổi mới, phát triển theo kịp thị trường Hơn doanh nghiệp nhận biết nhu cầu loại cơng trình, sản phẩm dịch vụ, để từ có biện pháp điều chỉnh kế hoạch sản xuất kinh doanh cho phù hợp Có thể chia ra: Cơng trình cơng nghiệp Cơng trình xây dựng dân dụng Cơ sở hạ tầng đô thị Một số dịch vụ khác… 1.2.3 Thị trường theo tiêu thức khách hàng Dựa vào tiêu thức doanh nghiệp phân chia khách hàng thành nhóm có chiến lược phát triển thị trường phù hợp với nhóm khách hàng Có thể phân là: khách hàng tại, khách hàng tiềm Khi dựa vào tiêu thức khách hàng, dễ dàng nhận biết nhu cầu khách hàng, nhóm phù hợp với mặt hàng nào, đòi hỏi Đối với ngành xây dựng, thông thường chia thị trường theo tiêu thức 1.3 Phân loại phát triển thị trường: Phát triển thị trường tổng hợp biện pháp doanh nghiệp nhằm đưa khối lượng sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp đạt mức tối đa, mở rộng qui mô kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường Hoạt động kinh doanh chế thị trường chạy đua khơng có đích cuối Vì vậy, phát triển thị trường vừa mục tiêu vừa phương thức quan trọng để doanh nghiệp tồn phát Page of 63 Giải pháp phát triển thị trường Tổng công ty CP Xây lắp Dầu khí VN triển sản xuất kinh doanh Có mở rộng phát triển thị trường trì mối quan hệ thường xun gắn bó với khách hàng, củng cố tạo dựng uy tín doanh nghiệp trước người tiêu dùng để tăng thêm khách hàng Mới có may đầu tư phát triển kinh doanh, nâng cao hiệu kinh doanh, tăng thu nhập cho cán công nhân viên, thực mục tiêu vạch ra, từ tồn phát triển cách bền vững chế thị trường cạnh tranh gay gắt Phát triển thị trường doanh nghiệp xét phương diện:  Phát triển nội dung nào?  Phương hướng phát triển sao?  Làm để phát triển thị trường doanh nghiệp? Sau ta vào nội dung phát triển thị trường doanh nghiệp: 1.3.1 Phát triển thị trường theo tiêu thức sản phẩm Nói đến phát triển thị trường theo tiêu thức sản phẩm nói đến việc đưa thêm sản phẩm hàng hóa dịch vụ nhằm thõa mãn nhu cầu, thị hiếu khách hàng, đặc biệt sản phẩm mới, khác biệt, mẫu mã đẹp, chất lượng cao Thõa mãn nhu cầu người tiêu dùng, đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra, nói cách khác làm điều tức hiệu kinh doanh nâng cao rõ rệt Đối với doanh nghiệp, sản phẩm hiểu hệ thống thống yếu tố có liên hệ chặt chẽ với nhằm thõa mãn đồng nhu cầu khách hàng Sản phẩm mà khách hàng nhận bao gồm hàng hóa cứng, vật mà khách hàng Page 10 of 63