Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường xây dựng tại tổng công ty xây dựng công nghiệp việt nam

LÝ LUẬN CHUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY XÂY DỰNG

THỊ TRƯỜNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ở CÁC CÔNG TY XÂY DỰNG

1 Đặc điểm loại hình kinh doanh xây dựng:

Xây dựng là một trong những ngành kinh tế lớn (nghành cấp 1) của nền kinh tế quốc dân, đóng vai trò chủ chốt ở khâu cuối cùng của quá trình sáng tạo nên cơ sở vật chất - kỹ thuật và tài sản cố định (xây dựng công trình và lắp đặt thiết bị, máy móc vào công trình) cho mọi lĩnh vực hoạt động của đất nước và xã hội dưới mọi hình thức các công trình được xây dựng luôn luôn có tính chất kinh tế, kĩ thuật, văn hóa nghệ thuật và xã hội tổng hợp Một công trình mới được xây dựng thường là kết tinh của thành quả khoa học, kĩ thuật và nghệ thuật của nhiều nghành và có tác dụng góp phần mở ra một giai đoạn phát triển mà tiếp theo cho đất nước

Bản thân lĩnh vực xây dựng mang trong nó những nét rất đặc thù của ngành kĩ thuật Chính vì vậy mà kinh doanh trong xây dựng ngoài những đặc tính cơ bản của bất cứ loại hình kinh doanh nào thì nó còn có những đặc điểm khác biệt riêng Những đặc điểm này xuất phát từ các đặc điểm của việc xuất phát từ các đặc điểm của việc sản xuất ra sản phẩm xây dựng.

 Tình hình và điều kiện sản xuất trong xây dựng thiếu tính ổn định,luôn biến đổi theo địa điểm xây dựng và giai đoạn xây dựng Cụ thể là xây dựng con người và công cụ lao động luôn phải chuyển từ công trình này đến công trình khác, còn sản phẩm xây dựng (tức là các công trình xây dựng) thì hình thành và đứng yên tại chỗ, một đặc điểm hiếm thấy ở các ngành khác.Các phương án xây dựng về mặt kỹ thuật và tổ chức sản xuất cũng luôn phải thay đổi theo từng địa điểm và giai đoạn xây dựng Đặc điểm này làm khó cho việc tổ chức sản xuất, khó cải thiện điều kiện người xây dựng, làm nảy sinh nhiều chi phí cho khâu di chuyển lực lượng sản xuất và cho công trình tạm phục vụ sản xuất Đặc điểm này cũng đòi hỏi các tổ chức xây dựng phải chú ý tăng cường tính cơ động, linh hoạt và gọn nhẹ về mặt trang bị tài sản cố định sản xuất, lựa chọn các hình thức sản xuất linh hoạt, tăng cường điều hành tác nghiệp, phấn đấu giảm chi phí có liên quan đến vận chuyển, lựa chọn vùng hoạt động thích hợp, lợi dụng tối đa lực lượng xây dựng tại chỗ và liên kết tại chỗ để tranh thầu xây dựng, chú ý đến nhân tố chi phí vận chuyển khi lập giá tranh thầu Đặc điểm này cũng đòi hỏi phát triển rộng khắp trên lãnh thổ các loại hình dịch vụ sản xuất phục vụ xây dựng như các dịch vụ cho thuê máy xây dựng, cung ứng và vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng…

 Chu kỳ sản xuất (thời gian xây dựng công trình) thường dài Đặc điểm này làm cho vốn đầu tư xây dựng công trình và vốn sản xuất của tổ chức xây dựng thường bị ứ đọng lâu tại công trình đang dược xây dựng, các tổ chức xây dựng dễ gặp phải các rủi ro ngẫu nhiên theo thời gian, công trình xây dựng xong dễ bị hao mòn vô hình do tiến bộ của khoa học và công nghệ. Đặc điểm này đòi hỏi các tổ chức xây dựng phải chú ý đến nhân tố thời gian khi lựa chọn phương án, phải lựa chọn phương án có thời gian xây dựng hợp lý, phải có chế độ thanh toán và kiểm tra chất lượng trung gian thích hợp, dự trữ hợp lý…

 Sản xuất xây dựng phải tiến hành theo đơn đặt hàng cho từng trường hợp cụ thể thông qua hình thức ký kết hợp đồng sau khi thắng thầu, vì sản phẩm xây dựng rất đa dạng, có tính cá biệt cao và chi phí lớn Trong phần lớn các ngành sản xuất khác người ta có thể sản xuất sẵn hàng loạt sản phẩm để bán Nhưng với các công trình xây dựng thì không thể làm thế được, trừ một vài trường hợp rất hiếm khi chủ đầu tư làm sẵn một số nhà để bán, nhưng ngay cả ở đây mỗi nhà cũng đều có đặc điểm riêng do điều kiện địa chất và địa hình đem lại Đặc điểm này dẫn đến yêu cầu là phải xác định giá cả của sản phẩm xây dựng trước khi sản phẩm được làm ra và hình thức giao nhận thầu hoặc đấu thầu xây dựng cho từng công trình trở nên phổ biến trong sản xuất xây dựng Đặc điểm này cũng đòi hỏi các tổ chức xây dựng muốn thắng thầu phải tích lũy nhiều kinh nghiệm cho nhiều trường hợp xây dựng cụ thể và phải tính toán cẩn thận khi tranh thầu.

 Quá trình sản xuất xây dựng rất phức tạp, các đơn vị tham gia xây dựng công trình phải cùng nhau kéo đến hiện trường thi công với một diện tích có hạn để thực hiện phần việc của mình theo một trình tự nhất định về thời gian và không gian Đặc điểm này đòi hỏi các tổ chức xây dựng phải có kinh nghiệm tổ chức phối hợp cao trong sản xuất, coi trọng công tác chuẩn bị xây dựng và thiết kế tổ chức thi công, phối hợp chặt chẽ giữa các tổ chức xây dựng tổng thầu hay thầu chính và các tổ chức thầu phụ.

 Sản xuất xây dựng phải tiến hành ngoài trời nên chịu nhiều ảnh hưởng của thời tiết, điều kiện làm việc nặng nhọc Ảnh hưởng của thời tiết thường làm gián đoạn quá trình thi công, năng lực sản xuất của tổ chức xây dựng không được sử dụng điều hòa theo bốn quý, gây khó khăn cho việc lựa chọn trình tự thi công, đòi hỏi dự trữ vật tư nhiều hơn… Đặc điểm này đòi hỏi tổ chức xây dựng phải lập tiến độ thi công hợp lý để tránh thời tiết xấu, phấn đấu tìm cách hoạt động tròn năm, áp dụng kết cấu lắp ghép làm sẵn trong xưởng một cách hợp lý để giảm bớt thời gian thi công tại hiện trường, áp dụng cơ giới hóa hợp lý, chú ý độ bền chắc của máy móc, đặc biệt quan tâm đến việc cải thiện điều kiện làm việc của công nhân, chú ý đến nhân tố rủi ro vì thời tiết khi tranh thầu, quan tâm phát triển phương pháp xây dựng trong điều kiện nhiệt đới…

 Sản xuất xây dựng chịu ảnh hưởng của lợi nhuận chênh lệch do điều kiện của địa điểm xây dựng đem lại Cùng một loại công trình xây dựng nhưng nếu nó được đặt tại nơi có sẵn nguồn nguyên vật liệu xây dựng, sẵn nguồn máy xây dựng cho thuê và sẵn công nhân, thì người nhận thầu xây dựng ở trường hợp này có nhiều cơ hội hạ thấp chi phí sản xuất và thu được lợi nhuận cao hơn.

 Tốc độ phát triển kỹ thuật xây dựng thường chậm hơn ở nhiều ngành khác Nền đại công nghiệp cơ khí hóa ở các ngành khác đã xuất hiện ở thế kỷ

18, trong khi đó đại cơ khí hoá trong ngành xây dựng mới xuất hiện đầu thế kỷ 20.

2 Thị trường xây dựng và vai trò của phát triển thị trường đối với các công ty xây dựng

2.1 Đặc điểm thị trường xây dựng:

Thị trường là một phạm trù của kinh tế hàng hóa Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với kinh tế hàng hóa Theo quan niệm của các nhà kinh tế học cổ điển thì: Thị trường là nơi diễn ra các quan hệ trao đổi mua bán trên hàng hóa Còn CacMac đã chỉ ra rằng: Hàng hóa sản xuất không phải để riêng cho nhà sản xuất tiêu dùng mà phải đem bán, nơi bán đó là thị trường Theo ông thị trường là nơi thực hiện các giá trị của hàng hóa Nói các khác “Thị trường là tổng hòa các mối quan hệ mua bán” là “nơi gặp gỡ giữa cung và cầu”.

Theo Mc Carthy thì “Thị trường có thể được hiểu là các nhóm khác hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự giống nhau và người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau để thỏa mãn nhu cầu đó”

Cho dù thị trường được hiểu dưới góc độ nào thì nó cũng phải đảm bảo có đầy đủ các thành phần sau :

Một là: Phải có khách hàng (người mua hàng) Không nhất thiết khách hàng này phải gắn với địa điểm nhất định.

Hai là: Khách hàng phải có nhu cầu chưa được thỏa mãn Tức là phải có cầu về hàng hóa đó Đây chính là cơ sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hóa dịch vụ.

Ba là : Khách hàng phải có khả năng thanh toán nghĩa là khách hàng có khả năng thực hiện được việc mua hàng hóa.

Thị trường nói chung và thị trường trong xây dựng nói riêng đều là một quá trình mà trong đó người mua và người bán tác động lẫn nhau để xác định giá cả, số lượng hàng hóa cần mua bán Nhưng riêng trong thị trường xây dựng thì nó tồn tại chủ yếu dưới dạng đấu thầu, đàm phán và một số hình thức khác.

Nói đến thị trường thì ta phải nói đến mối quan hệ giữa cung và cầu. Hai lực lượng cung và cầu chủ yếu trong thị trường xây dựng chính là chủ thầu xây dựng (bên cung) và các chủ đầu tư (bên cầu) Các chủ thầu xây dựng có nhiệm vụ dùng năng lực sản xuất của mình để xây dựng các công trình theo nhu cầu và đơn đặt hàng của chủ đầu tư Chủ đầu tư là các doanh nghiệp sản xuất và dịch vụ, các cơ quan Nhà nước hay là dân cư (xây nhà ở).

Ngoài ra tham gia vào thị trường xây dựng còn có các cơ quan dịch vụ, tư vấn, thiết kế xây dựng đóng vai trò cung cho các chủ đầu tư và các tổ chức cung cấp thiết bị, máy móc, vật tư dịch vụ xây dựng đóng vai trò cung cho các chủ thầu xây dựng.

Các chủ thầu xây dựng lại đóng vai trò cung cho các khách hàng mua sản phẩm của mình Nhu cầu xây dựng phụ thuộc vào mức tiêu dùng cho sản xuất và sinh hoạt đời sống của các doanh nghiệp và của nhân dân vì khi các nhu cầu đó tăng lên thì nhu cầu xây dựng các công trình cũng tăng lên.

NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY XÂY DỰNG

1 Các hình thức phát triển thị trường

Trong phát triển thị trường có hai hình thức được áp dụng đó là phát triển thị trường theo chiều rộng và phát triển thị trường theo chiều sâu.

1.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng Đó là việc doanh nghiệp mở rộng thị trường bằng cách tạo ra khách hàng mới ở các vùng, các khu vực khác mà không phải là thị trường hiện tại của doanh nghiệp Doanh nghiệp lôi kéo khách hàng tiềm năng để trở thành khách hàng hiện tại của mình Phương thức này được doanh nghiệp sử dụng khi thị trường hiện tại có xu hướng bão hòa Xét về mặt địa lý thì phát triển thị trường theo chiều rộng chính là việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp sang một địa bàn mới, một khu vực mới Tuy nhiên nó cũng có thể là việc doanh nghiệp đem bán các sản phẩm mới vào thị trường hiện tại hoặc việc doanh nghiệp lôi kéo các khách hàng của sản phẩm tương tự, của đối thủ cạnh tranh sang tiêu dùng sản phẩm của mình. Đối với sản phẩm hàng hóa của ngành xây dựng thì việc phát triển thị trường theo chiều rộng tương ứng với việc doanh nghiệp sẽ có các công trình hoặc sản phẩm của doanh nghiệp trên những địa bàn mới Đưa thị trường của các công ty phân bố trên khắp các vùng miền trong cả nước Do đặc điểm của ngành xây dựng là các công trình nhà cửa được xây dựng và sử dụng tại chỗ,đứng cố định tại địa điểm xây dựng và phân bố ở nhiều nơi trên lãnh thổ Đặc điểm này khiến cho hoạt động phát triển thị trường theo chiều rộng của các công ty xây dựng là cần thiết và có cơ sở khoa học hợp lý Hơn nữa xét về điều kiện tự nhiên, sản xuất xây dựng ở Việt Nam được tiến hành trong điều kiện có nguồn vật liệu xây dựng phong phú nên khi phát triển thị trường theo chiều rộng các công ty cũng tận dụng được nguồn nguyên vật liệu tại chỗ. Ngoài ra để phát triển thị trường theo chiều rộng các công ty xây dựng còn có thể đưa ra các ngành nghề mới trong lĩnh vực của mình như đi đôi với nhận thầu xây dựng các công trình thì còn có các trung tâm tư vấn và thiết kế xây dựng…

1.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu:

Là việc doanh nghiệp xây dựng tăng sức cạnh tranh trong việc tranh thầu vào trong khu vực thị trường hiện tại, truyền thống Với việc phát triển thị trường theo chiều sâu thì doanh nghiệp phải tạo dựng được uy tín lớn trong lòng khách hàng Doanh nghiệp phải đảm bảo về chất lượng, kiểu dáng của các công trình mà mình thi công và sử dụng tốt các biện pháp Marketing về sản phẩm, giá cả, xúc tiến, phân phối để kích thích do đó sẽ tạo uy tín và hình ảnh của doanh nghiệp trong các cuộc tranh thầu hoặc trong việc bán các loại sản phẩm xây dựng.

Biện pháp này thường được sử dụng khi doanh nghiệp có thị phần còn nhỏ hẹp hoặc khi mà tiềm năng thị trường còn rất lớn, doanh nghiệp có nhiều cơ hội để khai thác tiếp Đối với ngành xây dựng thì phát triển thị trường theo chiều sâu chính cũng chính là con đường để ngày càng nâng cao vị thế của chính mình trong ngành xây dựng từ đó tạo được rất nhiều lợi thế trong sự phát triển của công ty

2 Nội dung hoạt động phát triển thị trường

2.1 Nghiên cứu thị trường và quy luật phát triển thị trường

Có thể nói rằng nghiên cứu thị trường không chỉ là công việc đầu tiên đối với mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu sản xuất kinh doanh mà nó còn phải được làm thường xuyên trong doanh nghiệp vì thị trường luôn luôn biến đổi, vận động theo quy luật của nó Mục đích nghiên cứu thị trường chính là nhằm tìm ra khả năng thâm nhập thị trường và mở rộng thị trường của doanh nghiệp, tìm ra khả năng bán hàng hóa cho doanh nghiệp, xác định được đâu là thị trường triển vọng nhất và biện pháp nào có thể cải tiến sản phẩm thay đổi phù hợp với nghiên cứu của người tiêu dùng Qua đó doanh nghiệp sẽ nâng cao khả năng cung ứng, đáp ứng tốt nhất yêu cầu của khách hàng Đây cũng chính là chiếc chìa khóa thành công của doanh nghiệp trong thị trường hiện nay

Như vậy thực chất của việc nghiên cứu thị trường là nghiên cứu các khách hàng cuối cùng cần hàng hóa sử dụng để làm gì, nghiên cứu khách hàng trung gian có nhu cầu và khả năng đặt hàng Trên địa bàn hoạt động của doanh nghiệp đã, đang và sẽ hoạt động, doanh nghiệp cần phải biết tỷ trọng của thị trường, khả năng của khách hàng hiện tại Và khách hàng tương lai sẽ mua hàng của doanh nghiệp trong từng khoảng thời gian trên từng địa bàn.

Vậy nghiên cứu thị trường là việc nhận dạng, chọn lọc, thu thập, phân tích thông tin để đưa ra kết luận với mục đích hỗ trợ cho việc ra quyết định có liên quan đến sự xác định và xử lý những vấn đề và cơ hội Marketing.

Công tác nghiên cứu thị trường có mục đích là tìm ra được khả năng thâm nhập và phát triển thị trường của doanh nghiệp nên nó có hai dạng nghiên cứu là:

 Nghiên cứu khái quát thị trường đó là nghiên cứu về tổng cung, tổng cầu và giá cả của hàng hóa với các chính sách của Chính phủ đối với các hàng hóa đó Nhằm xác định một cách khái quát nhất, chung nhất về thị trường. Khi nghiên cứu về tổng cung hàng hóa nghĩa là ta phải đi xác định tổng số hàng hóa có khả năng cung ứng ra thị trường của tất cả các doanh nghiệp, chính vì vậy mà ta cần phải xét cả đến các sản phẩm thay thế Tổng cung thường được xác định trong khoảng một năm.

Khi nghiên cứu thị trường và quy luật phát triển của nó đối với ngành xây dựng thì cần lưu ý rằng các quy luật kinh tế thị trường khi áp dụng trong ngành xây dựng đều có những nét đặc biệt Ví dụ cung và cầu trong xây dựng sảy ra có tính chất đơn chiếc và tương đối gián đoạn, giá trị công trình xây dựng được quyết định thông qua đấu thầu, hình thức cạnh tranh trong xây dựng chủ yếu thông qua công tác đấu thầu, thị trường tác động đến ngành xây dựng chủ yếu bằng hai con đường: trực tiếp và thông qua cơ cấu đầu tư xây dựng của các chủ đầu tư Nhận biết rõ được điều này để doanh nghiệp có phương hướng nghiên cứu thị trường cho phù hợp.

Khi nghiên cứu về tổng cầu hàng hóa nghĩa là ta sẽ nghiên cứu cơ cấu và khối lượng hàng hóa sẽ được mua sắm trong một thời gian nhất định. Riêng những mặt hàng có chủng loại hàng hóa thay thế ta sẽ cần nghiên cứu loại hàng hóa chính để tìm ra kết luận hàng hóa bổ sung.

Giá cả cũng là một công việc rất quan trọng trong khi nghiên cứu khái quát thị trường Đó là việc nghiên cứu mới giá mua vào hoặc giá nhập khẩu, ước tính được chi phí cho một hàng hóa khi chúng được đem bán trên thị trường.

Ngoài ra chúng ta cần nghiên cứu các quan điểm về mức độ khuyến khích hay hạn chế kinh doanh, tự do kinh doanh hay cấm kinh doanh của Chính phủ với hàng hóa nào đó Đây là một tác nhân rất quan trọng đối với thị trường Thật vậy khi Nhà nước có cơ chế thoáng để các chủ đầu tư nước ngoài mở rộng sản xuất kinh doanh thì nhu cầu xây dựng các nhà máy, xí nghiệp sẽ rất lớn, doanh nghiệp xây dựng có nhiều cơ hội phát triển Ngược lại khi Nhà nước hạn chế hơn về mức độ tự do kinh doanh đối với các nhà đầu tư nước ngoài thì nghiên cứu xây dựng công nghiệp sẽ bị thu hẹp lại.

 Nghiên cứu chi tiết thị trường: Đó là việc nghiên cứu đối tượng mua, bán, chủng loại hàng hóa mà doanh nghiệp đang hoặc sẽ kinh doanh, nghiên cứu cơ cấu thị trường hàng hóa của doanh nghiệp, nghiên cứu đường lối, chính sách của đối thủ cạnh tranh Tóm lại đó là việc trả lời các câu hỏi: Ai sẽ là người mua sản phẩm của doanh nghiệp, mua với khối số lượng hàng hóa là bao nhiêu? Tiêu dùng vào việc gì? Và mua ở đâu? Cơ cấu loại hàng như thế nào là phù hợp? Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp với các tham số trên như thế nào? Việc nghiên cứu này sẽ giúp doanh nghiệp biết được phương hướng cụ thể hơn và có kế hoạch chi tiết trong kinh doanh

Trong nghiên cứu chi tiết thị trường xây dựng cũng có phân loại theo mặt hàng để nghiên cứu như:

- Với các loại công trình là công cộng và dân dụng như: văn phòng, khu nhà ở, chung cư, trường học, trung tâm văn hóa, trung tâm thể thao, trung tâm thương mại thì chủ đầu tư chủ yếu là dân cư do đó ta phải nghiên cứu tập quán tiêu dùng, thu nhập người dân, trình độ, nghề nghiệp, tuổi tác dân cư từ đó có chiến lược kinh doanh cho phù hợp.

- Với hàng là vật liệu xây dựng thì lại cần nghiên cứu định mức sử dụng nguyên vật liệu, kế hoạch của doanh nghiệp sản xuất, chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật, để biết được khả năng thay thế vật tư, số lượng và chủng loại vật tư.

YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG

1 Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

Nó có ảnh hưởng lớn và trực tiếp tới các chính sách và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Nó bao gồm các nhân tố ảnh hưởng đến sức mua và cơ cấu chi tiêu của khách hàng như: tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất, tỉ giá hối đoái, tỉ lệ lạm phát Chính vì vậy mà khi nền kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao thì doanh nghiệp càng có khả năng phát triển thị trường còn ngược lại nếu nền kinh tế ở giai đoạn suy thoái thì doanh nghiệp phải chịu nhiều rủi ro Đối với thị trường xây dựng điều này cũng được thể hiện rất rõ ràng Khi nền kinh tế của đất nước tăng trưởng mạnh thì nguồn vốn đầu tư để xây dựng các kiến trúc thượng tầng và cơ sở hạ tầng lớn, doanh nghiệp có nhiều cơ hội phát triển thị trường hơn Tuy nhiên doanh nghiệp không những chỉ phải quan tâm tới môi trường kinh tế trong nước mà cần quan tâm tới cả môi trường kinh tế thế giới vì hiện nay xu thế toàn cầu hóa đã khiến cho thị trường của doanh nghiệp không chỉ ở trong phạm vi đất nước mà còn mở rộng ra toàn cầu Sự biến động liên tục về giá cả trên thế giới hiện nay làm ảnh hưởng đến thị trường xây dựng rất lớn Các chủ đầu tư rụt rè khi bỏ vốn đầu tư những công trình, dự án lớn Nguồn vốn dành cho lĩnh vực cũng bị hạn hẹp, vì vậy mà thị trường xây dựng trong một số lĩnh vực có nguy cơ bị thu hẹp lại

1.2 Chính sách vĩ mô của nhà nước: Đó là chính là môi trường chính trị, pháp luật do nhà nước ban hành Nó có ảnh hưởng đến sự hình thành cơ hội và khả năng thực hiện mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Nó là các văn bản pháp luật, chủ trương, chính sách, quy chế của chính phủ mà doanh nghiệp phải tuân theo Các chính sách vĩ mô này thể hiện việc điều tiết các hoạt động kinh doanh của nhà nước Nếu một đất nước có đường lối chính trị ổn định, một chính sách rõ ràng và hành lang luật pháp thông thoáng thì sẽ tạo được sức hấp dẫn lớn cho các nhà đầu tư nước ngoài Đây là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp trong nước Mặt khác một hệ thống chính sách vĩ mô của nhà nước hoàn thiện sẽ tạo ra khuôn khổ và giới hạn cho việc đảm bảo quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh Nếu Nhà nước có chủ trương đẩy mạnh hoạt động phát triển cơ sở hạ tầng và kiến trúc thượng tầng của nước nhà thì các hoạt động kể cả xây dựng cơ bản và xây dựng công nghiệp sẽ được tiến hành tại rất nhiều nơi, tạo thị trường cho các doanh nghiệp xây dựng phát triển Hoặc khi chính phủ ban hành chính sách nhằm tạo môi trường vốn, nhân công thuận lợi thì các doanh nghiệp xây dựng sẽ có thêm điều kiện để phát triển sản xuất kinh doanh Ngược lại, nếu chính phủ của một đất nước đang gặp những khó khăn về tài chính thì thị trường xây dựng trong nước sẽ rất kém phát triển hoặc khi chính phủ ban hành các chính sách thắt chặt về vốn, về đầu tư thì mặc dù xây dựng còn phụ thuộc vào nhu cầu của nhân dân nhưng nó vẫn kém phát triển hơn so với bình thường. Điều này được thể hiện chủ yếu qua các công cụ quản lí của Nhà nước với ngành xây dựng là:

- Bộ máy quản lí của Nhà nước đối với ngành xây dựng từ cấp trung ương đến cấp địa phương.

- Các chiến lược và kế hoạch định hướng với ngành xây dựng; với khu vực quốc doanh thì các kế hoạch có mức cụ thể và trực tiếp hơn.

- Các quy họach theo vùng lãnh thổ

- Các luật lệ có liên quan đến ngành xây dựng như: luật xây dựng, luật công ty, luật bảo vệ môi trường, luật thuế, luật phá sản… kèm theo là một loạt các văn bản dưới luật để quản lí ngành xây dựng nhất là các điều lệ quản lí đầu tư và xây dựng.

1.3 Môi trường văn hóa xã hội:

Văn hóa xã hội chính là các khía cạnh như: quan niệm, lối sống, phong tục tập quán… đây là nhân tố có tính ổn định tương đối Doanh nghiệp khi muốn phát triển thị trường cần phải quan tâm đến khía cạnh này vì nó gắn liền với các chuẩn mực của xã hội Đối với doanh nghiệp xây dựng thì yếu tố này có ảnh hưởng rất lớn đến sản phẩm của ngành nhất là trong lĩnh vực xây dựng các công trình dân dụng và công cộng Chính vì sản phẩm của ngành được tạo do đơn đặt hàng của khách hàng nên yếu tố tâm lí và văn hóa của từng vùng sẽ quyết định loại công trình, hình dáng, kích thuớc công trình mà công ty sẽ nhận thi công Hơn nữa đối với mỗi vùng có các phong tục và quan niệm khác nhau về công trình nhất là trong vấn đề nhà ở, chính vì vậy mà đối với mỗi khu vực thị trường doanh nghiệp cần tìm hiểu để đáp ứng nhu cầu của khách hàng cho phù hợp Ví dụ đối với người dân sống ở khu vực Miền Bắc khi xây nhà họ rất thích hướng nhà quay về Đông - Nam vì họ cho rằng như vậy sẽ thuận lợi cho công việc làm ăn và tốt cho sức khỏe Do đó khi doanh nghiệp

Doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh xây dựng các khu nhà dựng sẵn ở khu vực này mà tận dụng được phong tục đó của nhân dân thì sản phẩm của họ sẽ được đánh giá cao hơn, được ưa thích hơn.

1.4 Nhóm nhân tố môi trường ngành:

Ta có thể tóm tắt các nhân tố này thuộc môi trường này qua sơ đồ sau

 Khách hàng: trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay thì khách hàng được coi là “thượng đế” Họ có thể lựa chọn bất kì sản phẩm nào mà họ muốn; họ là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới Thị trường của doanh nghiệp là do số lượng khách hàng quyết định Có rất nhiều đối tượng mua hàng khác nhau Mỗi nhóm khách hàng lại có nhu cầu và sở thích khác nhau với cùng một loại sản phẩm Nó phụ thuộc vào độ tuổi, giới tính, trình độ văn hóa, phong tục tập quán… Tất cả các nguyên nhân đó trực tiếp tác động đến số lượng sản phẩm được tiêu thụ Chính vì vậy mà khách hàng và các sức ép từ họ có tác động tới quy mô, cơ cấu thị trường của doanh nghiệp. Khách hàng là nhân tố quan trọng khi quyết định kế hoạch sản xuất, tiêu thụ, phát triển thị trường của doanh nghiệp.

 Đối thủ cạnh tranh: chính là người chiếm giữ một phần thị trường sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh và có ý định mở rộng thị trường Họ bao gồm các doanh nghiệp đang có mặt trong ngành, các đối thủ tiềm ẩn có khả năng tham gia ngành trong tương lai Chính vì vậy mà doanh nghiệp cần nắm rõ được điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để tìm cách tránh những nguy cơ do họ mang lại và tìm cách vượt qua đối thủ cạnh tranh Có như thế thị phần của doanh nghiệp mới có thể ổn định và phát triển.

 Sức ép của nhà cung cấp: đó là các nhà cung cấp nguyên vật liệu, cung cấp lao động, vốn, công nghệ và thông tin Số lượng các nhà cung cấp các yếu tố đầu vào có ảnh hưởng đến khả năng lựa chọn đầu vào của doanh nghiệp và ảnh hưởng tới phương án kinh doanh Từ đó nó ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh, chất lượng sản phẩm, tiêu thụ hàng hóa dẫn đến sự ảnh hưởng đến khả năng phát triển thị trường.

2 Yếu tố bên trong doanh nghiệp

Môi trường bên trong ảnh hưởng rất lớn đến việc phát triển thị trường của doanh nghiệp Nó bao gồm các yếu tố sau:

Con người là nhân tố quan trọng nhất, nó quyết định tới sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Con người sẽ trực tiếp tham gia vào quá trình điều hành và quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có đội ngũ công nhân viên nhiệt tình, có trình độ tay nghề cao, có khả năng quản lí tốt thì doanh nghiệp sẽ có rất nhiều cơ hội thực hiện thành công các chiến lược kinh doanh Chính vì vậy mà họ có vai trò, vị trí vô cùng quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh, chiến lược phát triển thị trường có được xây dựng và thực hiện tốt hay không là do con người trong doanh nghiệp quyết định đó là đội ngũ quản lí doanh nghiệp,các kĩ sư xây dựng và những công nhân xây dựng Vì thế hiện nay vấn đề đào tạo và ưu đãi cán bộ công nhân viên là công việc cấp thiết với các công ty xây dựng nhất là việc nâng cao tay nghề cho công nhân để đảm bảo chất lượng công trình vì phần lớn công nhân trong xây dựng của nước ta chưa qua trường lớp đào tạo mà tay nghề của họ chủ yếu là do tự học hoặc qua sự hướng dẫn của người “thợ cả” mà thôi.

Là yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào trong kinh doanh. Nguồn vốn sẽ thể hiện được quy mô của doanh nghiệp Khi doanh nghiệp có nguồn vốn lớn mới có khả năng tự chủ trong việc đầu tư cho sản xuất và thực hiện các chiến lược kinh doanh lâu dài Thông thường tiềm lực tài chính của doanh nghiệp bao gồm: Vốn chủ sở hữu (tự có), vốn đi vay và lợi nhuận được giữ lại cho đầu tư từ kỳ trước Đối với doanh nghiệp xây dựng vốn gồm có: Vốn dưới dạng hiện vật (tài sản cố định sản xuất và một bộ phận của vốn lưu động), vốn dưới dạng tiền và vốn dưới dạng khác như ngân phiếu, lixăng… Vốn cố định của doanh nghiệp xây dựng phần lớn là các máy móc lưu động và có giá trị rất lớn, nó đóng vai trò công cụ lao động của khu vực sản xuất chính là xây lắp và khu vực sản xuất phụ như sản xuất cấu liện xây dựng tại xưởng…

Vốn lưu động của doanh nghiệp xây dựng là một bộ phận của vốn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp xây dựng mà hình thái vật chất của nó phụ thuộc chủ yếu về đối tượng lao động Vốn lưu động của doanh nghiệp xây dựng thực tế bao gồm toàn bộ đối tượng lao động đang trực tiếp nằm trong quá trình sản xuất, đang được dự trữ cho sản xuất và một phần tiền tệ đang nằm trong lưu thông( thanh toán và bàn giao sản phẩm ).

2.3 Tài sản vô hình của doanh nghiệp: Đó là những tài sản mà nó không biểu hiện ra ngoài bằng vật chất hay bằng tiền của doanh nghiệp nhưng nó chính là sức mạnh tiềm ẩn của doanh nghiệp Tiềm lực vô hình của doanh nghiệp bao gồm:

- Hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường: Đó là sự hoàn thiện về sản phẩm, phương thức bán hàng của doanh nghiệp, là sự tin tưởng của khách hàng với doanh nghiệp Đó là yếu tố sẽ thuyết phục khách hàng tốt nhất và nhận được sự ưu tiên của khách hàng.

- Mức độ nổi tiếng của hàng hóa: Nó sẽ tạo ra mức cạnh tranh với các sản phẩm tương tự của các doanh nghiệp cũng có mặt trên thị trường.

- Uy tín và mối quan hệ xã hội của lãnh đạo doanh nghiệp: Nó ảnh hưởng tới giao dịch thương mại để tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt đối với các mặt hàng tiêu thụ cần tạo dựng uy tín thì mối quan hệ của lãnh đạo sẽ ảnh hưởng rất lớn đến phát triển thị trường.

2.4 Trình độ tổ chức quản lý:

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt Nam

Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt Nam là một doanh nghiệp lớn, hoạt động trên lĩnh vực xây dựng trong phạm vi cả nước và nước ngoài. Tổng công ty được thành lập theo quyết định 174/1998/QĐ-TTG ngày 15/9/1998 của Thủ tướng chính phủ và quyết định 63/1998/QĐ-BCN ngày 22/9/1998 của Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp trên cơ sở hợp nhất 9 công ty xây dựng và thiết kế thuộc các ngành công nghiệp

Tên công ty : Tổng công ty xây dựng công nghiệp việt nam.

Tên tiếng Anh : VIETNAM INDUSTRIAL CONSTRUCTION CORPORATION Tên Viết tắt : VINAINCON

Số 5 Láng Hạ, Quận Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam. Điện thoại: 84-4-5142415/5142406/5142412 Fax : 84-4-8560629/5142513

Email : Vinaincon@hn.vnn.vn

Từ những năm đầu của thập kỷ 60, các công ty thành viên đã tham gia xây dựng nhiều công trình công nghiệp và dân dụng lớn thuộc các ngành kinh tế quốc dân:

 Khu liên hợp gang thép Thái Nguyên, Apatit Lao Cai, Supe Lâm Thao, Đạm Hà Bắc, Cao su sao vàng, xà phòng Hà nội, Pin văn Điển, ắc qui Hải Phòng Hoá Chất Đức Giang, Phân lân Văn điển, Thiết bị Điện Đông Anh

 Nhà máy Giấy Bãi bằng, các nhà máy thuốc lá, các liên hợp sợi, may mặc, da giày, văn phòng phẩm, mỹ phẩm, thủy tinh, gốm sứ, các nhà máy xi măng và vật liệu xây dựng khác, các nhà máy bia nước ngọt vv

 Các nhà máy thủy điện: Đrây Hlinh, Sông Pha, Kỳ sơn, Tủa Chùa Các nhà máy Nhiệt điện: Lạng sơn, Kim Bảng, Nam Định, Uông Bí, Yên Phụ, Đồng Hới, Qui Nhơn, Đông Hà,

 Các công trình đường dây và trạm biến áp từ 35KV, 110KV, 220KV đến 500KV trên toàn lãnh thổ Việt Nam, gia công chế tạo và lắp đặt các hệ thống cột viba trong cả nước, các hệ thống cáp quang, thông tin viễn thông, trên 1500km đường dây siêu cao áp 500KV Bắc Nam vv

 Nhiều văn phòng, khách sạn nhà ở, khu công nghiệp và đô thị trên phạm vi cả nước.

Ngày nay, VINAINCON được đầu tư nhiều thiết bị chuyên dùng, có đội ngũ kỹ sư và công nhân có nhiều kinh nghiệm, chuyên môn kỹ thuật cao, thành thạo trong các lĩnh vực xây dựng công nghiệp và dân dụng từ xây dựng nền móng, các công tác bê tông, cốt thép, nề, mộc, hoàn thiện đến gia công cơ khí, chế tạo kết cấu thép, thiết bị phi tiêu chuẩn, lắp đặt kết cấu, thiết bị công nghệ kể cả các thiết bị siêu trường siêu trọng, lắp đặt các hệ thống điện, tự động hoá, bảo ôn, đường ống công nghệ, thi công và lắp đặt các trạm biến áp lớn, các đường dây truyền tải tới 500KV.

Trong thời gian gần đây cùng với sự hợp tác với nhiều công ty xây dựng, tư vấn nước ngoài như Nhật Bản , Hàn quốc, Pháp, Australia, Mỹ, Anh,Đài Loan, Trung Quốc, Italia, Bỉ, A rập xê út, đồng thời tích cực đầu tư đổi mới trang thiết bị thi công, áp dụng tiến bộ kỹ thuật tiên tiến, đổi mới hệ thống quản lý, các đơn vị của Tổng công ty đã tham gia thực hiện gần 100 công trình có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam cũng như ở nước ngoài đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và được khách hàng đánh giá cao

Một số công trình tiêu biểu đã và đang được Tổng công ty tham gia xây dựng: Khu công nghiệp Nomura Hải Phòng, Nhà máy cơ khí nặng HANVICO, nhà máy thép VINAPIPE, Tivi màu LG-SEL, Cao su INOUE Vĩnh Phúc, Nhà máy Điện - Xi măng sao Mai, Nhà máy gạch men Mỹ Đức, Nhà máy PVC Đồng Nai, Nhà máy sản xuất DOP Đồng Nai, Ô tô TOYOTA Vĩnh Phúc, VINASTAR Đồng Nai, Xe máy HONDA Vĩnh Phúc, xe máy VMEP Hà Tây, Dệt TOONGKUK Đồng Nai, Dệt len TOPWELL Bình Dương, Thủy tinh Malaysia Khánh Hội, Bao bì MFC Tân Thuận, Bao bì CROWN VINALIMEX, Cơ khí KYOSHIN TPHCM, khuôn đúc VINASHIROKI Hà Nội, Động cơ MABUCHI, Thiết bị viễn thông VKX, SAMSUNG-VINA Thủ Đức, TRIUMP INTERNATIONAL Đồng Nai, Nhà máy sợi TAINAN Đồng Nai, Thực phẩm LIWAYWAY Bình Dương, COCACOLA Chương Dương TPHCM, Làng Quốc tế Hướng Dương Hải Phòng, Nhà ở và khu thương mại Bình Tây TPHCM, Trung tâm Hội nghị quốc tế Hùng Vương Hà Nội, Toà nhà HITC Hà Nội, Lãnh sự quán Pháp TPHCM vv Để đáp ứng yêu cầu về chất lượng dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế của chủ đầu tư, khách hàng trong và ngoài nước Tổng Công ty đã tham gia nhiều liên doanh xây dựng và sản xuất với các công ty Nhật bản, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc,

2 Chức năng, nhiệm vụ và các lĩnh vực kinh doanh của Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt Nam

 Xây dựng các công trình công nghiệp, công cộng và dân dụng: Các nhà máy (cơ khí, điện, điện tử, viễn thông, hoá chất, hoá dầu, phân bón, sản xuất thép, nhà máy sản xuất các sản phẩm công nghiệp và tiêu dùng khác: may mặc da giày, thuốc lá, giấy, mỹ phẩm vv), văn phòng, bệnh viện, khách sạn, các khu nhà ở, chung cư, trường học, trung tâm văn hoá, trung tâm thể thao, trung tâm thương mại.

 Xây dựng các công trình kỹ thuật hạ tầng: Các công trình giao thông, đê đập, sân bay, hải cảng, các khu đô thị và công nghiệp, các khu chế xuất; các hệ thống cấp và thoát nước, xử lý nước thải, san đắp mặt bằng

 Xây dựng các công trình điện, hệ thống kiểm tra đo đếm, viễn thông: Nhà máy phát điện, đường dây và trạm biến áp tới 500 KV, các hệ thống truyền tải và phân phối, các hệ thống thiết bị kiểm tra, các công trình và hệ thống thông tin, viễn thông (trong và ngoài nhà máy), vv

 Tư vấn đầu tư, lập báo cáo nghiên cứu tiền khả thi và khả thi, quản lý dự án, khảo sát địa chất, thiết kế kỹ thuật, thiết kế chi tiết, lập dự toán, giám sát kỹ thuật công trình, kiểm tra chất lượng các công trình công nghiệp và dân dụng, thiết kế công trình điện đến điện áp 220KV.

 Kết cấu thép và gia công cơ khí: Chế tạo nhà thép tiền chế, các thiết bị phi tiêu chuẩn, sản phẩm cơ khí, kết cấu thép: bồn, bể, đường ống, hệ thống trao đổi nhiệt, cửa, giáo thép, cột điện, cột thông tin viễn thông và các sản phẩm công nghiệp và dân dụng khác

 Bê tông và các cấu kiện bê tông đúc sẵn: Cột, dầm đúc sẵn, ống bê tông, cột điện, cọc bê tông, bê tông thương phẩm, bê tông cốt thép ứng lực trước.

 Vật liệu xây dựng khác: Xi măng, tấm lợp, gạch, đá ốp lát và các loại vật liệu xây dựng khác

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

1 Các hoạt động phát triển thị trường của Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt Nam

1.1 Thị trường của Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt Nam

Nói đến thị trường là nói đến hai nhân tố cơ bản của nó là cung – cầu.Thị trường hàng hóa nói chung và thị trường xây dựng nói riêng cũng vậy.Cung trong thị trường xây dựng chính là các công ty xây dựng đứng ra nhận thầu xây dựng và lắp đặt các loại công trình từ tư vấn thiết kế cho đến khi xây dựng hoàn chỉnh.Còn cầu trong xây dựng chính là các chủ đầu tư, chủ dự án bao gồm Nhà nước, các thành phần kinh tế, nhân dân.

Trong tình hình mới hiện nay,đặc biệt là giai đoạn 2001-2005, tình hình kinh tế trong nước cũng như quốc tế mặc dù có nhiều biến động, song nền kinh tế của đất nước vẫn tiếp tục tăng trưởng ở mức cao Tổng sản lượng sản xuất công nghiệp tăng17,2%, tổng vốn đầu tư thực hiện toàn xã hội tăng8%, trong đó đầu tư trực tiếp từ nước ngoài thu hút gần 4 tỷ USD Trong năm

2005, Chính phủ tập chung chỉ đạo kiên quyết nhằm thực hiện mục tiêu phát triển kinh tế đã đặt ra cho kế hoạch 5 năm 2001-2005, áp lực hội nhập kinh tế quốc tế đến gần, chương trình cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước được mở rộng về quy mô và lĩnh vực và triển khai triệt để Các chính sách hỗ trợ khuyến khích các thành phần kinh tế cùng phát triển được mở rộng, các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế được cạnh tranh bình đẳng hơn Nguồn vốn đầu tư trong nước và ngoài nước tiếp tục tăng trưởng tạo nên thị trường xây dựng cơ bản khá sôi động, đặc biệt trong lĩnh vực đầu tư vào khu vưc sản xuất, dịch vụ Trong công nghiệp, nhiều dự án đầu tư lớn được tập trung nguồn vốn, triển khai khẩn trương trong năm, đặc biệt là các dự án nguồn điện, lưới điện, sản xuất thép, khai thác chế biến khoáng sản: dầu khí, than, kim loại khác… Các nhà thầu xây dựng trong nước chủ động hơn trong nhận thầu các dự án lớn trên cơ sở thị trường xây dựng được mở rộng. Đối với tổng công ty, giá trị khối lượng các công trình chuyển tiếp từ năm trước đạt mức cao so với trước đây (trên 70% kế hoạch năm) Tổng công ty, với uy tín đã hình thành trên thị trường được chủ đầu tư và các đối tác quan tâm chủ động lên hệ, hợp tác trong việc giao thầu, liên kết nhận thầu Sự quan tâm hỗ trợ của Bộ tiếp tục tạo điều kiện thuận lợi cho đơn vị trong việc tham gia thực hiện các công trình lớn trong nghành và phát triển lĩnh vực đầu tư kinh doanh.

1.2 Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường của Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam

 Nghiên cứu thị trường là một hoạt động được ban lãnh đạo của công ty hết sức coi trọng Nó được thực hiện bởi trung tâm tư vấn thiết kế và xây dựng thuộc Tổng công ty.Các số liệu từ hoạt động này của trung tâm se được dùng làm căn cứ để xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh của Tổng công ty.Trong thời gian qua để đưa ra được các kế hoạch cụ thể cho công tác phát triển thị trường xây dựng của mình trung tâm tư vấn thiết kế đã :

 Chủ động nghiên cứu các tài liệu của nghành xây dựng như: Chiến lược phát triển của ngành xây dựng đến 2010, 2020; các báo cáo tổng kết của nghành xây dựng , các văn bản , thông tư và các dự án liên doanh liên kết với các nhà đầu tư nước ngoài

 Nghiên cứu thị trường tiêu thụ của ngành xây dựng : Tìm hiểu nhu cầu đầu tư xây dựng ở tất cả các khu vực nhà nước, các doanh nghiệp, dân cư và người nước ngoài.Hơn nữa, trong một số năm gần đây công ty còn có hướng mở rộng thị trường xây dựng sang Lào ,Malaysia…nên công ty cũng tích cực triển khai nghiên cứu thị trường tại các quốc gia này.Trung tâm tư vấn thiết kế cũng chủ động nghiên cứu về tình hình nguồn lực của mỗi chủ đầu tư cụ thể nhất là các chủ đầu tư xây dựng nhà ở và nhà dân dụng về thị hiếu của họ.Từ đó đưa ra các chiến lược lôi kéo khách hàng.Trung tâm tư vấn thiết kế cũng tiến hành nghiên cứu các chủng loại công trình kèm theo các loại vật liệu và kết cấu xây dựng sẽ được tiến hành Tuy nhiên số lượng các công trình cũng phụ thuộc vào thị trường tư liệu sản xuất và thị trường vốn nên trong thời gian vừa qua trung tâm tư vấn thiết kế cũng đã lập ra ban chuyên trách để nghiên cứu cụ thể và tỷ mỉ trong lĩnh vực này.

 Nghiên cứu thị trường mua sắm tư liệu đầu vào: Đây cũng là một lĩnh vực thuộc trách nhiệm của trung tâm tư vấn thiết kế.trung tâm cũng có một phòng chuyên nghiên cứu và sử lí các số liệu về tình hình biến động của nguồn nguyên vật liệu xây dựng , về giá cả của chúng từ đó trung tâm sẽ có kế hoạch cụ thể để lựa chọn các phương án mua cho phù hợp.Mặt khác các công trình của Tổng côn ty bao gồm cả công trình được xây dựng ở khu vực có địa hình rất khó khăn nên tình hình giao thông vận tải không thuận lợi cho chuyên chở máy móc thiết bị và nguyên vật liệu như các công trình thuỷ điện Chính vì vậy mà trung tâm tư vấn thiết kế còn phải nghiên cứu tình hình tư liệu sản xuất ở địa phương và khả năng liên kết với các công ty xây dựng khác sao cho đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất.

 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Hiện nay cùng với cơ chế thị trường thì có rất nhiều các công ty xây dựng cũng ra đời Tuy là một tổng công ty nhưng Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam vẫn rất cần phải triển khai hoạt động nghiên cứu đối thủ cạnh tranh dù rằng họ là các công ty xây dựng nhỏ lẻ mới hoạt động.Chính vì vậy mà phòng tư vấn thiết kế cũng tổ chức nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh rất cẩn thận vì nếu không thì các công ty này sẽ có cơ hội lấy đi từng phần thị trường nhỏ lẻ của tổng công ty dẫn đến thị trường bị thu hệp dần.Trung tâm tư vấn thiết kế hàng năm đều có kế hoạch cắt cử các tổ thăm dò nghiên cứu về thế mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh từ đó công ty có phưong án để phát triển thị trường phù hợp với năng lực của mình và có ưu thế hơn đối thủ cạnh tranh.

1.3 Thực trạng hoạt động phát triển thị trường của Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam

Nhận biết được điều kiện phát triển của đất nước và tiềm lựcTôg công ty xây dựng công nghiệp Việt nam đã có những kế hoạch và hoạt động cụ thể phát triển thị trường xây dựng của mình.Chính vì vậy thị trường của Tổng công ty ngày càng được mở rộng và có xu hướng vươn ra cả thị trường nước ngoài Cụ thể các hoạt động phát triển thị trường đó là:

1.3.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng:

Do những yêu cầu của thị trường cũng như sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các công ty tư nhân mà trong những năm qua Tổng công ty rất chú trọng tới hoạt động phát triển thị trường ở khắp các vùng, miền trong cả nước.

Ta có thể nhận thấy điều đó qua bảng tổng kết về giá trị xây dựng công trình giữa các miền trong ba năm 2003, 2004, 2005

Bảng số 5: Bảng giá trị, số lượng công trình giữa ba miền

Sản lượng Giá trị Sản lượng

Nguồn: Hồ sơ giới thiệu năng lực Tổng công ty xây dựng công nghiệp

Qua bảng số liệu trên ta thấy liên tục trong ba năm 2003, 2004 và 2005 số lượng các công trình mà tổng công ty thi công đều tăng trên cả ba miền Cụ thể năm 2004 thì thị trường Miền Bắc có 17công trình, miền Trung có 6 công trình và Miền Nam có 12 công trình Nhưng sang năm 2005 số lượng công trình mà công ty thi công ở miền Bắc là 24 công trình,số lượng công trình được thi công ở Miền Trung là 7 công trình và Miền Nam là 12 công trình

Về giá trị của các công trình tăng rất mạnh từ năm này qua năm khác ở các vùng miền.Cụ thể năm 2004 ở Miền Bắc Tổng công ty đã thi công được các công trình có tổng giá trị hợp đồng là 248.802 triệu nhưng sang năm

2005 là 663.804 triệu, tăng 2.667 lần Tổng giá trị hợp dồng đã thi công trong năm 2004 ở miền Trung là 92.613 triệu, sang năm 2005 là 399.820 triệu tăng gấp gần 7 lần so với năm trước Còn ở Miền Nam năm 2004 tổng giá trị hợp đồng là 86.743 triệu, sang năm 2005 là 404.342 triệu, tăng 4.66 lần.

Sở dĩ có sự tăng rất lớn về giá trị các hợp đồng như vậy là do trong năm

2005 Tổng công ty đã kí đuợc các hợp đồng với Tổng công ty điện lực Việt Nam để thực thi các công trình Đường dây tải điện 500kV kéo dài khắp các vùng miền.giá trị của các công trình này là rất lớn và Tổng công ty vẫn đang tiếp tục trong quá trình hoàn thành

Về cơ cấu của các công trình giữa các vùng ,miền cũng có sự chênh lệch đáng kể.Tỷ lệ giá trị hợp đồng được kí giữa Bắc ,Trung, Nam được thể hiện qua bảng sau:

Bảng số 6: Bảng tỷ lệ phần trăm giá trị công trình giữa các miền

Các khu vực thị trường 2003 2004 2005

Nguồn: Hồ sơ giới thiệu năng lực Tổng công ty xây dựng công nghiệp

ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

Nhìn chung trong thời gian qua, đặc biệt là giai đoạn thực hiện kế hoạch 5 năm 2000 - 2005, Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam đã có những hoạt động cụ thể và có hiệu quả nhằm phát triển thị trường xây dựng của mình.Công tác nghiên cứu thị trường đã được quan tâm và thực hiện rất tốt bởi trung tâm tư vấn và thiết kế công trình nên có thể nói rằng đây chính là bước khởi đầu thuận lợi, hỗ trợ đắc lực cho hoạt động phát triển thị trường sau này.Chính vì vậy trong giai đoạn vừa qua thị trường xây dựng của Tổng công ty đã được phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu

Với sự chỉ đạo và giúp đỡ của Bộ xây dựng cùng sự nỗ lực không ngừng của toàn thể các đơn vị trong ngành công nghiệp, Tổng công ty đã có những thành tựu lớn trong công tác phát triển thị trường như sau:

 Tổng công ty đã xây dựng được uy tín của mình trên thương trường nên được tham gia vào một số công trình lớn, thi công tập trung có ý nghĩa quan trọng trong ngành.Đó là việc Tổng công ty đã kí được các hợp đồng có giá trị rất lớn về đường dây tải điện ĐZ 500kV với Tổng công ty điện lực Việt Nam; nhà máy nhiệt điện Cao Ngạn; Dự án Tổ hợp đồng Sinh Quyền…

 Đáp ứng được nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường xây dựng bằng việc mở rộng các lĩnh vực kinh doanh và phát triển thêm ngành nghề kinh doanh.Cụ thể: Đến năm 2005 cơ cấu nghành nghề kinh doanh của tổng công ty đã có sự chuyển đổi đáng kể: tỷ trọng xây lắp/ sản xuất/ kinh doanh tương đương 54/23/23% về cơ bản đáp ứng mục tiêu kế hoạch 5 năm đã đặt ra Trong đó lĩnh vực xây lắp giảm tỷ trọng từ 66% xuống còn 54%, sản xuất công nghiệp: từ 19% lên 23%, giá rị kinh doanh dịch vụ từ 15% lên 23%.

 Công tác phát triển thị trường tốt đã tạo tiền đề thuận lợi để Tổng công ty kí kết được nhiều hợp động kinh doanh có giá trị lớn, đưa doanh thu và lợi nhuận của Tổng công ty tăng cao qua các năm Ta có thể nhận thấy điều đó qua bảng sau:

Bảng số 8: Bảng thống kê kết quả kinh doanh

Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004

Thuế TNDN phải nộp 6.455.880.046 6.284.920.732 5.450.879.125 5.273.970.025 Lợi nhuận sau thuế

Nguồn: Bảng cân đối kế toán các năm 2001, 2002, 2003, 2004

Doanh thu của Tổng công ty liên tục tăng, kèm theo đó là lợi nhuận cũng tăng nên Tổng công ty đã góp phần không nhỏ trong việc tạo nguồn thu cho ngân sách Nhà nước và giải quyết thêm công ăn việc làm cho người lao động

 Khó khăn lớn nhất đối với hầu hết các doanh nghiệp nói chung và Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam nói riêng hiện nay vẫn là vấn đề nguồn vốn.Hiện nay do tình hình kinh tế xã hội nói chung có nhiều biến động lớn ảnh hưởng đến sự phát triển của Tổng công ty Trong đó biến động liên tục về giá vật tư đầu vào: nguyên liệu, năng lượng, sắt thép…do ảnh hưởng chung của thị trường thế giới; sự tăng trưởng kinh tế nóng dẫn đến nguồn vốn huy động ngắn hạn cho kinh doanh và trung dài hạn cho đầu tư phát triển trở nên thiếu hụt trầm trọng so với nhu cầu Vì vậy mà tiến trình thanh toán trong xây dựng cơ bản nhiều khi bị chậm trễ, lãi suất ngân hàng tăng cao đã tác động mạnh tới tiến độ thi công nhiều công trình.Do đó nó ảnh hưởng trực tiếp tới uy tín của Tổng công ty trên thị trường xây dựng

 Năm 2005 giá trị sản xuất công nghiệp đạt 1.048 tỷ đồng tăng 122% so với năm trước nhưng riêng sản phẩm kết cấu thép và thiết bị phi tiêu chuẩn có sự giảm sụt đáng kể, chỉ đạt 81% kế hoạch đề ra.Nguyên nhân ngoài việc giá thép trên thị trường có sự biến động lớn thì một nguyên nhân khác đó là cơ chế chính sách bù giá đối với các công trình dùng vốn Nhà nước đòi hỏi nhiều thủ tục phức tạp và chưa theo kịp biến động của thị trường Một số hợp đồng đã kí nhưng không được điều chỉnh giá nên bị lỗ.Các đơn vị sản xuất hạn chế đơn đặt hàng mới, chỉ kí được hợp đồng khối lượng nhỏ, ngắn hạn.Mặt khác do nguồn vốn lưu động bị thu hẹp, lãi xuất cao nhiều đơn vị không thể dự trữ được vật tư, buộc phải thu hẹp sản xuất , tầp trung vào mục tiêu hạn chế rủi ro tiết kiệm chi phí.Chính nguyên nhân này đã gián tiếp làm cho thị trường của Tổng công ty bị thu hẹp lại trong lĩnh vực này.

 Trong năm 2005, hầu hết các đơn vị bắt đầu chuyển sang hoạt động theo luật doanh nghiệp,mà các đơn vị trong Tổng công ty đều hoạt động bằng nguồn vốn vay trong khi lãi suất vay vốn ngắn hạn từ ngân hàng , tăng cao, cơ chế cho vay vốn của ngân hàng tiếp tục thắt chặt.Nhiều đơn vị để đảm bảo mục tiêu thi công phải huy động vốn ngắn hạn từ nhiều nguồn vốn khác nhau với lãi xuất cao.Chi phí lãi vay chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành.Điều này cũng trực tiếp ảnh hưởng tới tham số giá cả và sẽ ảnh hưởng không tốt tới việc phát triển thị trường của Tổng công ty.

 Mặt khác công tác huy động vốn lưu động phục vụ hoạt động kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn.Mức vốn lưu động của các Công ty hạn hẹp, phần lớn nhu cầu vốn phục vụ sản xuất kinh doanh đều thông qua tín dụng ngân hàng trong khi lãi suất vay dài hạn ngày càng cao( thời điểm cuối năm 2005 ) lên tới 15%.Chính vì vậy mà tiến độ thi công các công trình của một số dự án lớn bị chậm lại

 Thị trường kinh doanh xuất nhập khẩu đang là một trong những thị trường tiềm năng cần hướng tới của Tổng công ty nhưng thực tế trong thời gian qua thì nó cũng chịu nhiều ảnh hửong của biến động giá cả vật tư.Hoạt động xuất khẩu lao động trong năm 2005 gặp nhiều khó khăn do biến động của thị trường và các thủ tục nhập cảnh lao động tại các thị trường chính là Đài Loan và Malaysia.

 Một số dự án đầu tư như Gạch ceramic, Kết cấu thép mạ kẽm XLD4 đang trong giai đoạn xây dựng thương hiệu nên còn chịu thua lỗ và thị phần của những lĩnh vực này trên thị trường vẫn còn rất thấp, doanh thu không bù đắp được chi phí Đây cũng là một yếu kém đối với công tác phát triển thị phần của những mặt hàng mới trên thị trường

 Hiện nay một khó khăn nữa mà Tổng công ty đang gặp phải trong quá trình thi công các công trình làm ảnh hưởng đến thời gian, tiến độ thi công nói chung và uy tín của Tổng công ty nói chung là tiến trình giải phóng mặt bằng Cụ thể: Các dự án nhà ở tại khu tái định cư Xuân Phương, Xuân La, cum công nghiệp Cầu Diễn…gặp vướng mắc về thủ tục, giải phóng mặt bằng và chịu ảnh hưởng của thị trường bất động sản đi xuống; Dự án thủy điện Bắc Nà chưa thu gặp vướng mắc do sự chồng chéo trong quy hoạch của địa phương.

 Ngoài ra thì công tác tổ chức thi công cần được tiếp tục chấn chỉnh.Tại một số công trình, đơn vị còn để sảy ra hiện tượng chậm tiến độ không đảm bảo chất lượng kĩ thuật một số phần việc phải làm đi phá lại ảnh hưởng đến hiệu quả cũng như uy tín chung.Nhiều công trình lớn chưa được quan tâm thi công đúng mức, công tác điều hành chỉ đạo thiếu cương quyết và vẫn còn tình trạng khoán trắng cho các đội.Cơ chế giao thầu nội bộ và điều hành còn qua nhiều cấp, trách nhiệm không rõ ràng, tiến độ thi công chậm dẫn đến chi phí quản lí dự án lớn, lãng phí.Trình độ một số ban điều hành dự án còn thiếu về số lượng và hạn chế về năng lực so với quy mô công trình.

 Lĩnh vực đầu tư xây dựng cơ bản tuy đã có nhiều thành quả rất nổi bật nhưng vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển của Tổng công ty Do đó mà việc hoàn thiện cơ cấu tổ chức cũng như mở rộng năng lực sản xuất và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường của Tổng công ty sẽ bị hạn chế.

Những tồn tại trên xuất phát từ rất nhiều những lí do chủ quan và khách quan nhưng chủ yếu vẫn là một vài nguyên nhân chính như sau:

QUAN ĐIỂM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

 Thị trường xây dựng là một thị trường mang nhiều nét đặc thù cá biệt không giống với các thị trường hàng hóa khác Chính vì vậy khi đưa ra quan điểm về phương hướng phát triển thị trường thì Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam không những phải dựa trên tình hình nguồn lực hiện tại, mục tiêu kinh doanh của mình mà phải gắn quan điểm đó với đặc điểm của thị trường xây dựng.Dưa trên những cơ sở đó Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam đã đặt ra cho mình những mục tiêu cần đạt được như sau:

- Giữ vững vị trí là đơn vị đầu ngành trong lĩnh vực xây dựng công nghiệp với tư cách là đơn vị độc quyền trong thị trường này

- Khẳng định được thương hiệu, ưu thế và vai trò của một Tổng công ty lớn trên thị trường xây dựng.

- Tăng cường và mở rộng mối quan hệ với bạn hàng, với các chủ đầu tư và đối tác làm ăn từ đó Tổng công ty phấn đấu sẽ đạt được ưu thế cạnh tranh cao trên thị trường.

- Phấn đấu thực hiện đúng tiến độ các dự án lớn.Riêng trong năm 2006 cần thực hiện được đúng kế hoạch về tiến độ dự án Xi măng Thái Nguyên, tập trung thu xếp vốn để triển khai Cụm thủy điện Bắc Hà, các dự án đầu tư bất động sản khác.Từ đó sẽ tạo đuợc uy tín lớn trên thị trường và với các chủ đầu tư.

- Đối với thị trường khu vực Miền Bắc thì Tổng công ty tập trung vào các khu công nghiệp mới đang được đầu tư.Phấn đấu trúng thầu các khu nhà chung cư cao cấp hiện đang được lên kế hoạch xây dựng rất nhiều.

- Đối với thị trường Miền Trung đang còn là thị trường còn rất nhiều tiềm năng với các công trình xây dựng cơ bản là một thế mạnh của Tổng công ty thì cần phấn đấu đạt được mục tiêu là thắng thầu các công trình xây dựng cơ bản do Bộ và Nhà nước quản lí

- Nâng cao một bước năng lực thi công, chế tạo, lắp đặt đảm bảo mục tiêu tổng thầu xây lắp, thương hiệu hoá các sản phẩm công nghiệp Thực hiện đầu tư tài chính hiệu quả.Khi thương hiệu của Tổng công ty đã được khẳng định thì khả năng phát triển thị trường sẽ được thực hiện khá dễ dàng.

- Các công ty con phải tích cực tìm kiếm thị trường mới và tự nâng cao năng lực cạnh tranh của mình với đối thủ cạnh tranh

 Từ những mục tiêu chung cần đạt được đó Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam đã đưa ra quan điểm của mình về hoạt động phát triển thị trường trong thời gian tới như sau:

 Đối với từng lĩnh vực cụ thể Tổng công ty sẽ có những phương hướng riêng để phát triển để các đơn vị có thể phát huy được hết thế mạnh của mình.Tuy nhiên trong mỗi lĩnh vực đòi hỏi việc phát triển phải diễn ra trên cả chiều rộng và chiều sâu.

 Một số ngành nghề có khả năng phát triển theo chiều rộng để chiếm lĩnh thị phần như đầu tư xây dựng cơ bản, sản xuất công nghiệp thì cần tập trung nguồn lực một cách tối đa để mở rộng các lĩnh vực này và phải có chiến lược quảng cáo, khuyếch trương tìm khách hàng cho sản phẩm mới nhằm giữ thế chủ động và vị trí độc quyền cho nó.

 Hiện nay Tổng công ty đang giữ vị trí rất lớn trong thị trường xây lắp các công trình điện Chính vì vậy mà Tổng công ty phải tiếp tục có chiến lựơc đổi mới và đầu tư tốt hơn để trong những năm tiếp theo Tổng công ty vẫn là đơn vị giữ thế độc quyền trong thị trường này.

 Sau khi hoạt động theo mô hình công ty Mẹ công ty Con thì việc phân chia khu vực thị trường cho các công ty con là cần thiết Việc phân chia sẽ được thực hiện dựa trên nguyên tắc “ chuyên môn hóa và hiệp tác hóa”.Các công ty con sẽ được phân chia thị trường theo thế mạnh của mình và có sự trợ giúp lẫn nhau

 Việc phát triển cân đối giữa thị trường ở ba khu vực Miền Bắc,Miền Trung và Miền Nam là cần thiết song nó không phải là yêu cầu về số tuyệt đối mà chỉ mang ý nghĩa tương đối mà thôi.Có nghĩa là Tổng công ty sẽ không bỏ ngỏ một thị trường nào nhưng vẫn phải chú trọng vào những thị trường trọng điểm của Tổng công ty

GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường

Công tác nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh đã được Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam chú trọng thực hiện.Song trong các báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh gửi lên Tổng công ty hàng năm đều có phần nhận xét về sự yếu kém trong khâu tiếp cận thị trường mà nguyên nhân chủ yếu là do chưa có sự đầu tư thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trường.Thêm vào đó hoạt động nghiên cứu thị trường của Tổng công ty chủ yếu là do trung tâm tư vấn và thiết kế xây dựng thực hiện, tuy đã có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này nhưng sự thiếu thốn về điều kiện nghiên cứu và hạn chế nhất định về năng lực chuyên môn mà nhiều cơ hội trong việc tiếp cân thị trường còn bị bỏ ngỏ.Để khắc phục tình trạng này Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam cần:

- Tăng cường đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường Điều này đòi hỏi cả về phía Tổng công ty và trung tâm tư vấn thiết kế cần chú trọng hơn nữa cho hoạt động náy bằng các hành động cụ thể như hỗ trợ thêm về tài chính để có các công trình nghiên cứu chất lượng hơn.

- Có chính sách tuyển dụng và phân công, bố trí lao động ở phòng nghiên cứu thị trường của trung tâm tư vấn thiết kế phù hợp hơn như: cần tuyển dụng đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường trẻ, nhiệt tình với công việc, có niềm đam mê và có năng lực chuyên môn được đào tạo qua trường lớp cơ bản.

- Quản lí chặt chẽ nguồn thông tin về thị trường giữa các đơn vị cơ sở và Tổng công ty để nắm bắt sát thực tế tình hình.Tổng công ty cũng cần có các chuyên viên khảo sát ở các địa bàn nhất là khu vực nông thôn và miền núi để nắm bắt thông tin.

- Phải sử dụng được triệt để các thông tin thu thập được từ công tác nghiên cứu thị trường và áp dụng chúng để đưa ra các chiến lược phát triển phù hợp.

- Trong quá trình nghiên cứu thị trường thì cần có sự phân chia thị trường theo các tiêu thức nhất định để từ đó phòng kế hoạch có thể dễ dàng nhận ra những thị trường tiềm năng và phương hướng tiếp cận.Tuy nhiên cách phân chia quan trọng nhất cần thực hiện chu đáo là phân chia theo loại công trình Sau khi có kết quả phân chia cụ thể thì phòng kế hoạch sẽ nhanh chóng tìm được loại công trình nào đang là thị trường để Tổng công ty cần tiếp cận Để thực hiện một cách tốt nhất các công việc trên thì trung tâm tư vấn thiết kế phải có một phòng chuyên sâu chuyên nghiên cứu thị trường xây dựng cho Tổng công ty Đó chính là phòng Marketing Phong marketing của Tổng công ty phải có các chuyên viên chuyên nghiên cứu thị trường và công việc của họ phải được đánh giá đúng tầm quan trọng.Các công việc cụ thể phòng marketing cần làm là:

-Khảo sát thị trường: Thường xuyên có các hoạt động khảo sát tình hình thị trường.Đánh giá sơ bộ về thị trường xây dựng xem thị trường có xu hướng tăng, giảm, thu hẹp của lĩnh vực nào trong ngành.Đặc biệt phòng marketing cần khảo sát thị trường vật liệu xây dựng vì nó là khu vực thị trường nhạy cảm có ý nghĩa quyết định tới toàn nghành xây dựng.Trong quá trình khảo sát thị trường cần làm rõ xu hướng về thị hiếu của người tiêu dùng với lĩnh vực thị trường xây dựng nhà ở cho nhân dân và đặc thù của từng khu vực thị trường.

- Nghiên cứu sản phẩm: Sản phẩm của ngành xây dựng nói chung và của Tổng công ty nói riêng chính là các công trình xây dựng.Tiến hành nghiên cứu để chỉ ra xu hướng phát triển sản phẩm trong tương lai.Tuy nhiên đối với ngành xây dựng thì sản phẩm không phải là do các công ty tự đưa ra, tự sản xuất rồi mới bán ra thị trường cho khách hàng mà nó đã được đặt trước theo nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.Nhưng nghiên cứu sản phẩm xây dựng để biết được lĩnh vực nào mình đang có ưu thế phát triển, từ đó Tổng công ty sẽ có phương hướng kinh doanh sao cho tận dụng tối đa tiềm năng của mình còn đối với lĩnh vực mà mình còn yếu kém thì sẽ có phương án để khắc phục, từ đó Tổng công ty ngày càng đáp ứng được yêu cầu của khách hàng

-Nghiên cứu giá cả: Giá cả là một trong bốn tham số của marketing – mix.Nó cũng là một yếu tố quan trọng tác động vào quy mô thị trường của một doanh nghiệp.Đối với ngành xây dựng, tuy giá cả chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác ngoài giá thành như công trình xây dựng đó có được thi công trong mùa xây dựng hay không hoặc phụ thuộc vào tiềm lực của chủ đầu tư, phụ thuộc vào sự thành công nhiều hay ít của một cuộc đấu thầu.Nhưng với nền kinh tế thị trường hiện nay thì về cơ bản giá cả của một công trình vẫn phải tuân theo quy luật cung cầu nghĩa là doanh nghiệp nào cớ chính sách giá tốt sẽ thu hút được nhiều khách hàng đến với mình hơn.Chính vì vậy phòng marketing phải tích cực nghiên cứu mức giá trên thị trường, giá cả của đối thủ cạnh tranh.Mặt khác với tình hình hiện nay thì nắm bắt được giá cả thị trường, giá cả của đối thủ cạnh tranh sẽ là một lợi thế để Tổng công ty có cơ hội thắng thầu trong các cuộc đấu thầu lớn.

- Nghiên cứu chính sách phân phối:Đối với ngành xây dựng thì sản phẩm luôn được đặt trước cả về thời gian và địa điểm.Tuy nhiên nghiên cứu chính sách phân phối để Tổng công ty có kế hoạch về cơ cấu của các công trình được xây dựng là trực tiếp từ hoạt động đấu thầu của Tổng công ty hay do nhận qua trung gian.

-Nghiên cứu hoạt động quảng cáo, khuếch trương:Đó là công việc cần làm với bất cứ một doanh nghiệp nào.Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam tuy đã có một vị thế vững chắc trên thị trường nhưng không phải như thế hình ảnh và uy tín của công ty đã có ở mọi nơi trên thị trường.Phòng marketing cần có các kế hoạch và biện pháp cụ thể hơn nữa để nâng cao uy tín của Tổng công ty mình.Hiện nay Tổng công ty chưa thực hiện hoạt động quảng cáo trên truyền hình nhưng có thể tìm quảng bá thương hiệu của mình qua các tạp chí như:Tạp chí Xây Dựng, Tạp chí Kinh Tế Sài Gòn….Đồng thời tham gia các cuộc hội thảo lớn do ngành xây dựng tổ chức. Để thực hiện tốt được hết khối lượng công việc lớn đó thì phòng marketing phải được quan tâm đầy đủ về nguồn nhân lực cũng như điều kiện về cơ sở vật chất.Có như vậy thì công tác nghiên cứu thị trường của Tổng công ty mới được cải thiện tốt hơn từ đó có những dự báo chính xác về cầu thị trường và xu hướng biến đổi của thị trường nhằm giúp Tổng công ty có phương án kinh doanh phù hợp

2 Tăng cường công tác quản lí chất lượng công trình

Chất lượng công trình là một yếu tố quan trọng nhất hình thành nên uy tín, thương hiệu cho Tổng công ty.Nó quyết định tới sự tồn tại, phát triển của bất cứ một công ty xây dựng nào.Chính vì vậy, để ngày càng nâng cao hơn nữa chất lượng của các công trình mà Tổng công ty đang thi công cũng như uy tín của Tổng công ty thì công tác tăng cường quản lí chất lượng công trình là yêu cầu thường xuyên và cần thực hiện nghiêm túc.

Hiện nay ở Tổng công ty thì phòng kĩ thuật và kiểm soát an toàn đang là bộ phận chính đảm nhiệm công tác này.Tuy nhiên để nâng cao chất lượng của các công trình xây dựng thì nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như trình độ tay nghề của công nhân xây dựng, chất lượng nguồn nguyên vật liệu, công tác thiết kế, thi công có đúng với yêu cầu kĩ thuật hay không.Chính vì vậy mà phòng kĩ thuật và kiểm soát an toàn phải thường xuyên kiểm tra tất cả các yếu tố nói trên nhằm đảm bảo cho các công trình đang thi công có chất lượng tốt.

Việc kiểm tra chất lượng các công trình không chỉ dựa trên giấy tờ, số liệu mà các đơn vị thi công mang về mà phòng kĩ thuật phải thường xuyên có các đội công tác xuống tận công trình để kiểm tra, giám sát tại hiện trường.Chính vì vậy mà nguồn nhân sự tại phòng kĩ thuật và quản lí chất lượng công trình này phải bao gồm các kĩ sư có trình độ kĩ thuật cao để thẩm định các công trình đang thi công.Tổng công ty cũng cần bổ xung thêm nguồn nhân lực cho bộ phận này để đáp ứng được yêu cầu trong tình hình hiện nay vì hiện tại khối lượng các công trình mà Tổng công ty đang thi công rất nhiều, bao gồm cả những công trình lớn,phức tạp nên khối lượng công việc là quá tải so với đội ngũ cán bộ hiện có ở phòng giám sát này.

Song song với việc tăng cường công tác kiểm tra chất lượng là việc kiểm tra tiến độ của các công trình, xử lí kịp thời các vướng mắc phát sinh.Nếu công trình được thi công không kịp tiến độ sẽ gây thiệt hại về vật chất và làm giảm uy tín của Tổng công ty với các chủ đầu tư Tiếp tục áp dụng hệ thống quản lí chất lượng ISO cho các ban điều hành dự án do Tổng công ty thành lập trên các công trình.Nâng cấp các hệ thống quản lí chất lượng tại các đơn vị, xây dựng thương hiệu cho mỗi sản phẩm công nghiệp.Tăng cường việc cải tiến quy trình theo tiêu chuẩn ISO thường xuyên, liên tục để có thể áp dụng phù hợp với thực tiễn và sự thay đổi của mô hình tổ chức kinh doanh

3 Tạo lợi thế cạnh tranh trong tranh thầu

KIẾN NGHỊ

1.Kiến nghị với nhà nước

 Đề nghị Bộ tiếp tục hỗ trợ tổng công ty trong việc giải quyết các vướng mắc để triển khai đúng tiến độ dự án nhà máy xi măng Thái Nguyên Hỗ trợ tổng công ty giải quyết vướng mắc trong quá trình thực hiện đầu tư hệ thống 3 bậc thang thuỷ điện Bắc Hà, Lào Cai và các dự án khác.

 Đề nghị Bộ có tác động với các chủ đầu tư, kiến nghị với Nhà nước có chế tài đảm bảo chủ đầu tư thanh toán cho nhà thầu theo đúng hợp đồng Tác động với chủ đầu tư và cơ quan quản lý vốn, các chủ đầu tư trong Bộ thanh toán các khoản tạm ứng, chi phí chờ quyết toán, đã quyết toán, thuế VAT theo quy định của Nghị Định 16-CP Kiến nghị nhà nước về cơ chế ngân hàng cho các đơn vị của tổng công ty vay vốn không cần thế chấp để thi công các công trình trọng điểm.

 Đề nghị Bộ phối hợp với Bộ Xây dựng để điều chỉnh chi phí quản lý trong dự toán xây lắp các công trình đường dây và trạm điện để phù hợp với đặc thù công trình có chi phí nhân công là chủ yếu.

 Đề nghị Bộ tiếp tục hỗ trợ cho tổng công ty trong việc nhận thầu các công trình đầu tư lớn trong ngành, xử lý các vướng mắc tài chính trong chuyển đổi và bàn giao doanh nghiệp Đề nghị Bộ tài chính bổ xung vốn cho tổng công ty đảm bảo mức vốn điều lệ tối thiểu.

2.Kiến nghị với Tổng công ty :

 Tăng cường đầu tư cả về tài chính và nguồn nhân lực cho phòng marketing trực thuộc trung tâm tư vấn và thiết kế nhằm thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường

 Có chính sách thưởng, phạt rõ ràng để khuyến khích các phòng ban và cá nhân làm việc có tinh thần trách nhiệm.

 Tổng công ty cần tăng cường cán bộ giám sát tại hiện trường để có thể sử lí kịp thời các phát sinh trong quá trình thi công và đảm bảo tiến độ cũng như chất lượng công trình.

 Hiện nay thị trường xây dựng là rất đa dạng với nhiều ngành nghề và lĩnh vực mới Chính vì vậy mà đối với phong marketing thì Tổng công ty nên cơ cấu thêm các cán bộ trẻ, tâm huyết và được đào tạo qua trường lớp cơ bản để xuống nghiên cứu thị trường.

 Việc chuyển đổi mô hình hoạt động sang công ty Mẹ công ty Con thìTổng công ty cần tích cực hơn nữa trong việc hỗ trợ các đơn vị thành viên giải quyết khó khăn vướng mắc trên công trường.