Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường xây dựng tại tổng công ty xây dựng công nghiệp việt nam

LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Trong điều kiện kinh tế nay, thị trường ngày giữ vai trò quan trọng doanh nghiệp Thị trường tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển mạnh đồng thời nơi phá sản tổ chức kinh tế Tại mơ hình kinh tế doanh nghiệp lại phát triển doanh nghiệp khác, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thuận lợi doanh nghiệp bờ vực phá sản Câu hỏi nỗi băn khoăn nhiều doanh nghiệp Trả lời có nghĩa doanh nghiệp tìm lối cho Tuy nhiên, lại trả lời doanh nghiệp hiểu chất thị trường chế thị trường Hiểu điều nghĩa doanh nghiệp biết thị trường yếu tố sống họ Ai hiểu quy luật phát triển nó, nắm bắt hội mà mang lại khơng bị đào thải Nắm bắt nhu cầu thị trường, có định hướng sản xuất kinh doanh phù hợp với nhu cầu việc doanh nghiệp tự tạo cho sức mạnh để cạnh tranh thương trường Tuy nhiên điều kiện chiến thị trường khốc liệt giống “chiến trường” Nguy thị phần bị thu hẹp, khách hàng nỗi lo thường trực doanh nghiệp Vậy phải làm để doanh nghiệp tồn phát triển thị trường Đó doanh nghiệp phải tìm cho hướng đúng, phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh Phát triển thị trường mục tiêu chung tất doanh nghiệp kinh tế Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam Tổng công ty trực thuộc Bộ Xây Dựng Tuy nhiên thị trường Xây dựng lại thị trường mở sôi động Sự đời nhiều công ty TNHH Doanh nghiệp liên doanh xin gia nhập vào lĩnh vực làm phá vỡ độc quyền số lĩnh vực công ty trực thuộc Bộ xây dựng Nhà nước có Tổng cơng ty xây dựng cơng nghiệp Việt nam Chính Tổng cơng ty xây dựng cơng nghiệp Việt nam bắt gặp nhiều khó khăn việc tranh thầu so với trước đây; số khu vực thị trường bị thu hẹp thời gian gần mà kinh tế đất nước khu vực có thay đổi Điều đồng nghĩa với việc Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam phải có giải pháp thiết thực kịp thời nhằm phát triển thị trường Tổng cơng ty Tuy Tổng cơng ty có giải pháp nhằm thực mục tiêu chi phí có hạn, sử dụng chưa đồng chun mơn hóa biện pháp nên hiệu không cao mong muốn Với mong muốn đóng góp ý kiến nhằm giúp Tổng cơng ty vấn đề phát triển thị trường Xây Dựng; tăng thị phần Tổng cơng ty Do em xin chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường xây dựng Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam” Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Chuyên đề tập trung nghiên cứu công tác phát triển thị trường xây dựng Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam đặt mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh ngành với khách hàng chủ đầu tư, nhà thầu Tổng công ty môi trường cạnh tranh dựa sở đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty số năm gần Những đóng góp chuyên đề - Làm rõ số khái niệm thị trường xây dựng cần thiết phải phát triển thị trường xây dựng công ty xây dựng - Nêu phân tích thực trạng hoạt động phát triển thị trường Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam thời gian qua - Nêu số giải pháp nhằm bổ xung cho hoạt động phát triển thị trường Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam Kết cấu chuyên đề: Ngồi phần lời nói đầu kết luận chun đề bao gồm phần lớn: Chương I Lí luận chung phát triển thị trường công ty xây dựng Chương II: Phân tích thực trạng phát triển thị trường Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam Chương III: Giải pháp phát triển thị trường Tổng công ty xây dựng công nghiệp Việt nam Em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc, phong ban cán công nhân viên Tổng cơng ty tạo điều kiện cho em hồn thành chuyên đề Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới hướng dẫn tận tình thầy giáo - Tiến sĩ: Trần Văn Bão thầy cô khoa Thương mại trường Đại học kinh tế quốc dân Mặc dù có nhiều cố gắng kinh nghiệm lí luận thực tiễn cịn chưa nhiều nên viết hạn chế định Em mong thông cảm bảo Quý công ty thầy cô giáo Sinh viên: Tạ Thị Hồng Loan CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY XÂY DỰNG I.THỊ TRƯỜNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ở CÁC CÔNG TY XÂY DỰNG Đặc điểm loại hình kinh doanh xây dựng: Xây dựng ngành kinh tế lớn (nghành cấp 1) kinh tế quốc dân, đóng vai trị chủ chốt khâu cuối trình sáng tạo nên sở vật chất - kỹ thuật tài sản cố định (xây dựng cơng trình lắp đặt thiết bị, máy móc vào cơng trình) cho lĩnh vực hoạt động đất nước xã hội hình thức cơng trình xây dựng ln ln có tính chất kinh tế, kĩ thuật, văn hóa nghệ thuật xã hội tổng hợp Một cơng trình xây dựng thường kết tinh thành khoa học, kĩ thuật nghệ thuật nhiều nghành có tác dụng góp phần mở giai đoạn phát triển mà cho đất nước Bản thân lĩnh vực xây dựng mang nét đặc thù ngành kĩ thuật Chính mà kinh doanh xây dựng ngồi đặc tính loại hình kinh doanh cịn có đặc điểm khác biệt riêng Những đặc điểm xuất phát từ đặc điểm việc xuất phát từ đặc điểm việc sản xuất sản phẩm xây dựng  Tình hình điều kiện sản xuất xây dựng thiếu tính ổn định, biến đổi theo địa điểm xây dựng giai đoạn xây dựng Cụ thể xây dựng người công cụ lao động phải chuyển từ cơng trình đến cơng trình khác, cịn sản phẩm xây dựng (tức cơng trình xây dựng) hình thành đứng yên chỗ, đặc điểm thấy ngành khác Các phương án xây dựng mặt kỹ thuật tổ chức sản xuất phải thay đổi theo địa điểm giai đoạn xây dựng Đặc điểm làm khó cho việc tổ chức sản xuất, khó cải thiện điều kiện người xây dựng, làm nảy sinh nhiều chi phí cho khâu di chuyển lực lượng sản xuất cho cơng trình tạm phục vụ sản xuất Đặc điểm đòi hỏi tổ chức xây dựng phải ý tăng cường tính động, linh hoạt gọn nhẹ mặt trang bị tài sản cố định sản xuất, lựa chọn hình thức sản xuất linh hoạt, tăng cường điều hành tác nghiệp, phấn đấu giảm chi phí có liên quan đến vận chuyển, lựa chọn vùng hoạt động thích hợp, lợi dụng tối đa lực lượng xây dựng chỗ liên kết chỗ để tranh thầu xây dựng, ý đến nhân tố chi phí vận chuyển lập giá tranh thầu Đặc điểm đòi hỏi phát triển rộng khắp lãnh thổ loại hình dịch vụ sản xuất phục vụ xây dựng dịch vụ cho thuê máy xây dựng, cung ứng vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng…  Chu kỳ sản xuất (thời gian xây dựng cơng trình) thường dài Đặc điểm làm cho vốn đầu tư xây dựng cơng trình vốn sản xuất tổ chức xây dựng thường bị ứ đọng lâu cơng trình dược xây dựng, tổ chức xây dựng dễ gặp phải rủi ro ngẫu nhiên theo thời gian, cơng trình xây dựng xong dễ bị hao mịn vơ hình tiến khoa học cơng nghệ Đặc điểm địi hỏi tổ chức xây dựng phải ý đến nhân tố thời gian lựa chọn phương án, phải lựa chọn phương án có thời gian xây dựng hợp lý, phải có chế độ tốn kiểm tra chất lượng trung gian thích hợp, dự trữ hợp lý…  Sản xuất xây dựng phải tiến hành theo đơn đặt hàng cho trường hợp cụ thể thơng qua hình thức ký kết hợp đồng sau thắng thầu, sản phẩm xây dựng đa dạng, có tính cá biệt cao chi phí lớn Trong phần lớn ngành sản xuất khác người ta sản xuất sẵn hàng loạt sản phẩm để bán Nhưng với công trình xây dựng khơng thể làm được, trừ vài trường hợp chủ đầu tư làm sẵn số nhà để bán, nhà có đặc điểm riêng điều kiện địa chất địa hình đem lại Đặc điểm dẫn đến yêu cầu phải xác định giá sản phẩm xây dựng trước sản phẩm làm hình thức giao nhận thầu đấu thầu xây dựng cho cơng trình trở nên phổ biến sản xuất xây dựng Đặc điểm đòi hỏi tổ chức xây dựng muốn thắng thầu phải tích lũy nhiều kinh nghiệm cho nhiều trường hợp xây dựng cụ thể phải tính tốn cẩn thận tranh thầu  Q trình sản xuất xây dựng phức tạp, đơn vị tham gia xây dựng cơng trình phải kéo đến trường thi cơng với diện tích có hạn để thực phần việc theo trình tự định thời gian không gian Đặc điểm đòi hỏi tổ chức xây dựng phải có kinh nghiệm tổ chức phối hợp cao sản xuất, coi trọng công tác chuẩn bị xây dựng thiết kế tổ chức thi công, phối hợp chặt chẽ tổ chức xây dựng tổng thầu hay thầu tổ chức thầu phụ  Sản xuất xây dựng phải tiến hành trời nên chịu nhiều ảnh hưởng thời tiết, điều kiện làm việc nặng nhọc Ảnh hưởng thời tiết thường làm gián đoạn q trình thi cơng, lực sản xuất tổ chức xây dựng khơng sử dụng điều hịa theo bốn q, gây khó khăn cho việc lựa chọn trình tự thi cơng, địi hỏi dự trữ vật tư nhiều hơn… Đặc điểm đòi hỏi tổ chức xây dựng phải lập tiến độ thi công hợp lý để tránh thời tiết xấu, phấn đấu tìm cách hoạt động trịn năm, áp dụng kết cấu lắp ghép làm sẵn xưởng cách hợp lý để giảm bớt thời gian thi cơng trường, áp dụng giới hóa hợp lý, ý độ bền máy móc, đặc biệt quan tâm đến việc cải thiện điều kiện làm việc công nhân, ý đến nhân tố rủi ro thời tiết tranh thầu, quan tâm phát triển phương pháp xây dựng điều kiện nhiệt đới…  Sản xuất xây dựng chịu ảnh hưởng lợi nhuận chênh lệch điều kiện địa điểm xây dựng đem lại Cùng loại cơng trình xây dựng đặt nơi có sẵn nguồn nguyên vật liệu xây dựng, sẵn nguồn máy xây dựng cho th sẵn cơng nhân, người nhận thầu xây dựng trường hợp có nhiều hội hạ thấp chi phí sản xuất thu lợi nhuận cao  Tốc độ phát triển kỹ thuật xây dựng thường chậm nhiều ngành khác Nền đại cơng nghiệp khí hóa ngành khác xuất kỷ 18, đại khí hố ngành xây dựng xuất đầu kỷ 20 Thị trường xây dựng vai trò phát triển thị trường công ty xây dựng 2.1 Đặc điểm thị trường xây dựng: Thị trường phạm trù kinh tế hàng hóa Thị trường đời phát triển gắn liền với kinh tế hàng hóa Theo quan niệm nhà kinh tế học cổ điển thì: Thị trường nơi diễn quan hệ trao đổi mua bán hàng hóa Cịn CacMac rằng: Hàng hóa sản xuất khơng phải để riêng cho nhà sản xuất tiêu dùng mà phải đem bán, nơi bán thị trường Theo ơng thị trường nơi thực giá trị hàng hóa Nói khác “Thị trường tổng hịa mối quan hệ mua bán” “nơi gặp gỡ cung cầu” Theo Mc Carthy “Thị trường hiểu nhóm khác hàng tiềm với nhu cầu tương tự giống người bán đưa sản phẩm khác để thỏa mãn nhu cầu đó” Cho dù thị trường hiểu góc độ phải đảm bảo có đầy đủ thành phần sau : Một là: Phải có khách hàng (người mua hàng) Khơng thiết khách hàng phải gắn với địa điểm định Hai là: Khách hàng phải có nhu cầu chưa thỏa mãn Tức phải có cầu hàng hóa Đây sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hóa dịch vụ Ba là: Khách hàng phải có khả tốn nghĩa khách hàng có khả thực việc mua hàng hóa Thị trường nói chung thị trường xây dựng nói riêng q trình mà người mua người bán tác động lẫn để xác định giá cả, số lượng hàng hóa cần mua bán Nhưng riêng thị trường xây dựng tồn chủ yếu dạng đấu thầu, đàm phán số hình thức khác Nói đến thị trường ta phải nói đến mối quan hệ cung cầu Hai lực lượng cung cầu chủ yếu thị trường xây dựng chủ thầu xây dựng (bên cung) chủ đầu tư (bên cầu) Các chủ thầu xây dựng có nhiệm vụ dùng lực sản xuất để xây dựng cơng trình theo nhu cầu đơn đặt hàng chủ đầu tư Chủ đầu tư doanh nghiệp sản xuất dịch vụ, quan Nhà nước dân cư (xây nhà ở) Ngoài tham gia vào thị trường xây dựng cịn có quan dịch vụ, tư vấn, thiết kế xây dựng đóng vai trị cung cho chủ đầu tư tổ chức cung cấp thiết bị, máy móc, vật tư dịch vụ xây dựng đóng vai trị cung cho chủ thầu xây dựng Các chủ thầu xây dựng lại đóng vai trò cung cho khách hàng mua sản phẩm Nhu cầu xây dựng phụ thuộc vào mức tiêu dùng cho sản xuất sinh hoạt đời sống doanh nghiệp nhân dân nhu cầu tăng lên nhu cầu xây dựng cơng trình tăng lên  Vì sản phẩm xây dựng có tính chất cá biệt cao, giá trị lớn nên chúng phải sản xuất đơn theo đơn đặt hàng, khơng thể sản xuất hàng loạt, khơng có thời gian lưu kho, chúng sản xuất (xây dựng) đặt hàng chào hàng  Khác với nhiều ngành sản xuất khác, mà trình tiêu thụ sản phẩm xảy sau giai đoạn sản xuất, ngành xây dựng trình mua bán xảy trước lúc bắt đầu giai đoạn sản xuất (tức giai đoạn xây dựng cơng trình) thơng qua việc đấu thầu ký kết hợp đồng xây dựng Sau q trình mua bán cịn tiếp diễn thơng qua đợt tốn trung gian bàn giao cơng trình tốn cuối  Việc tiêu thụ sản phẩm xây dựng tiến hành trực tiếp người bán người mua (chủ đầu tư) khơng qua khâu trung gian (ví dụ như: đại lý bán hàng ngành khác)  Người mua (tức chủ đầu tư) thường chủ doanh nghiệp sản xuất dịch vụ, họ chưa người tiêu dùng cấp cuối cùng, trừ trường hợp người mua cơng trình để sử dụng cho sinh hoạt để kinh doanh (ví dụ: nhà ở)  Số người tham gia trình mua bán sản phẩm xây dựng thường lớn (không phải hai người) Ý định người mua (chủ đầu tư) định chất lượng, giá sản phẩm định người bán sản phẩm (tức chủ thầu xây dựng) Người mua phải tạm ứng trước số tiền cho người bán dùng để sản xuất sản phẩm (xây dựng cơng trình)  Quy luật cạnh tranh thị trường xây dựng xảy phổ biến hình thức đấu thầu  Quá trình cung cầu xây dựng xảy tương đối không liên tục ngành khác, việc xây dựng cơng trình xảy cách gián đoạn phụ thuộc vào chu kỳ khủng hoảng kinh tế Thị trường xây dựng phụ thuộc chặt chẽ vào thị trường đầu tư, vào lãi suất vay tín dụng để đầu tư vào mức thu lợi đạt đầu tư  Trong xây dựng giá thống cho sản phẩm (Tức cơng trình xây dựng ) tồn vẹn Chính sách chiến lược giá chủ thầu xây dựng thường khó linh hoạt Có ý kiến cho vai trị chiến lược giá xây dựng không quan trọng ngành nghề khác  Marketing xây dựng tiến hành cá biệt cho trường hợp tranh thầu không tiến hành hàng loạt Quảng cáo xây dựng tiến hành chủ yếu thông qua thành tích đạt chủ thầu xây dựng việc xây dựng cơng trình  Vai trò Nhà nước với ngành xây dựng tương đối lớn so với ngành khác, xây dựng có liên quan đến vấn đề sử dụng đất đai, bảo vệ môi trường nguồn vốn đầu tư Nhà nước cho cơng trình phục vụ cơng cộng tương đối lớn  Theo Erhard F Knechtel đặc điểm kinh tế xây dựng kinh tế thị trường khu vực là: Tỷ trọng doanh nghiệp xây dựng cỡ lớn chiếm tương đối ít, chi phí cho nhân lực cao, mức thu nhập lớn, giá xây dựng tăng nhanh ngành khác, suất xây dựng tăng chậm hơn, mức trang bị vốn sản xuất xây dựng thấp vai trò lớn Nhà nước ngành xây dựng 2.3 Phân loại thị trường xây dựng: Đối với ngành, lĩnh vực việc phân loại thị trường ngành, lĩnh vực cần thiết Nó khơng giúp cho việc xác định đắn loại thị trường phù hợp với đinh hướng phát triển doanh nghiệp mà cịn giúp doanh nghiệp đặt mục tiêu, nhiệm vụ phù hợp chiến lược kinh doanh Trong xây dựng có nhiều cách phân loại thị trường: 2.3.1 Phân loại theo mối quan hệ tương quan cung cầu: Theo cách phân loại ta chia theo tiêu thức sau: 2.3.1.1 Tại thị trường theo nơi cách gặp gỡ cung cầu: - Bên cung bên cầu gặp gỡ thơng qua đấu thầu với hình thức khác Bên cung chủ thầu xây dựng bên cầu chủ đầu tư có cơng trình cần xây dựng Thông qua đấu thầu, vấn đề số lượng, chất lượng, thời gian giá xây dựng định - Đàm phán chủ đầu tư chủ thầu xây dựng vấn đề phát sinh, khối lượng giá xây dựng q trình thi cơng xây dựng để điều chỉnh hợp đồng Hợp đồng văn cam kết có tính chất pháp luật chủ đầu tư chủ thầu xây dựng mua bán sản phẩm xây dựng