Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam

Luận văn tốt nghiệp BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam LỜI MỞ ĐẦU Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp Quá trình gia nhập WTO tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước Đối với doanh nghiệp hoạt động, đặc biệt doanh nghiệp tư nhân vấn đề lợi nhuận đặt lên hàng đầu Ngày nay, cạnh tranh doanh nghiệp việc tiêu thụ mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá lợi nhuận ngày diễn gay gắt liệt hết Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi chiếm vị định so với doanh nghiệp Việt Nam nguồn lực tài chính, khoa học công nghệ công tác quản lý… Tuy nhiên gặp phải khó khăn định, doanh nghiệp muốn xâm nhập sâu, rộng vào thị trường Việt Nam buộc phải hiểu kỹ môi trường kinh tế, trị, luật pháp, văn hố xã hội để thấy thị hiếu người Việt Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối thiết bị cơng nghiệp việc nghiên cứu thị trường Việt Nam quan trọng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Có chiến lược hợp lý điều mà doanh nghiệp luôn mong đợi CNH-HĐH đất nước giúp Việt Nam có bước tăng trưởng nhanh kinh tế, đời sống người dân không ngừng cải thiện Đối với doanh nghiệp, việc đổi cơng nghệ, mở rộng quy mơ hoạt động có ý nghĩa sống việc tạo lợi nhuận nhằm trì hoạt động cơng ty Các cơng ty không ngừng cải tiến, đổi trang thiết bị máy móc nhằm tạo sản phẩm khơng rẻ, bền, nhiều tính sử dụng mà có chất lượng cao nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Chính q trình tạo điều kiện cho ngành cung cấp thiết bị ngành công nghiệp phát triển Một sản phẩm thiết bị ngành công nghiệp mà nhà máy, xí nghiệp Việt Nam sử dụng nhiều sản phẩm biến tần Sản phẩm doanh nghiệp nước sản xuất cung ứng vào thị trường Việt Nam Đây sản phẩm ứng dụng rộng rãi ngành công nghiệp công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp in, công nghiệp thực phẩm, công nghiệp xi măng, sắt, nhiệt điện…Sản phẩm cung cấp doanh nghiệp Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp hàng đầu giới Yaskawa Electric , tập đoàn Siemens, tập đoàn Mitshubishi, tập đoàn Fuji…Những tập đoàn chuyên sản xuất thiết bị biến tần sau thơng qua nhà phân phối Việt Nam để cung cấp thiết bị vào thị trường Việt Nam Hiện nay, thị trường Việt Nam có khoảng gần 100 nhà phân phối sản phẩm biến tần thị trường Miền Bắc khoảng 40 nhà phân phối, Miền Nam gần 60 nhà phân phối Tại thị trường khu vực Miền Trung, chưa có nhà phân phối thức, đặt đại lý kênh bán hàng số hãng lớn Một đặc thù sản phẩm nhập mà khơng có sản xuất nước chi phí sản xuất lớn, mức doanh nghiệp sản xuất nước dự kiến cao nhiều so với mức nhà cung cấp đưa Hiện nay, bên cạnh thuận lợi mà thị trường sản phẩm biến tần có tiềm phát triển nhanh với tốc độ tăng doanh thu năm 2007 khoảng 150% , hãng lớn khoảng 170%và hãng nhỏ khoảng 70% việc doanh nghiệp nước ngồi xâm nhập vào thị trường Việt Nam gặp phải số vướng mắc định thay đổi, bổ sung chưa thực hợp lý Luật Doanh nghiệp Bên cạnh đó, diễn biến phức tạp kinh tế Việt Nam thời gian gần khiến cho nhà đầu tư trở nên dè dặt định rót vốn vào Việt Nam, nhiều dự án phải kéo dài thêm thời gian bất lợi cho doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm tương lai Vì vậy, việc tìm kiếm cho chiến lược hợp lý nhằm đưa giải pháp cho phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần điều mà nhà phân phối quan tâm Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu thị trường sản phẩm biến tần Việt Nam, trình thực tập công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- Chi nhánh Hà Nội nhà phân phối thiết bị biến tần đo lường Việt Nam Em nhận thấy vấn đề tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm hàng đầu công ty hoạt động ngành, với nguồn tài liệu thu thập thời gian qua sở để em chọn đề tài” Các giải pháp nhằm Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam” làm viết cho luận văn Bài viết nhằm mục đích nêu thực trạng thị trường biến tần Việt Nam cần thiết phải phát triển thị trường biến tần, từ đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường biến tần Việt Nam thời gian tới Những phương pháp nghiên cứu sử dụng viết phương pháp thống kê, phương pháp so sánh mơ hình Porter Ngồi Lời mở đầu, Kết luận, Danh mục từ viết tắt, Danh mục sơ đồ, bảng biểu Phụ lục, viết chia thành chương: Chương 1: Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam thời gian qua Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam Do nhiều hạn chế kiến thức điều kiện khác trình thực tập doanh nghiệp nên viết em nhiều hạn chế Em mong nhận góp ý kiến anh chị phịng kế hoạch công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà Nội nơi em thực tập, thầy để viết em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy giáo TS.Nguyễn Thanh Hà suốt thời gian qua để em hồn thiện viết này! Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM 1.1 Sản phẩm biến tần thị trường sản phẩm biến tần Marketing quan niệm thị trường tập hợp người tiêu dùng( bao gồm tất cá nhân, hộ tiêu dùng tổ chức ) có mong muốn có khả mua sản phẩm Thị trường bao gồm khách hàng khách hàng tiềm doanh nghiệp có nhu cầu mong muốn cụ thể , sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn Như vậy, quy mơ thị trường phụ thuộc vào số người có nhu cầu Khi nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm cao ( cầu lương thực thực phẩm, cầu đồ dùng cá nhân…) quy mô thị trường mở rộng Và ngược lại, quy mô thị trường bị thu hẹp nhu cầu giảm đáng kể Thị trường sản phẩm biến tần phát triển theo quy luật “ Biến tần” hiểu thiết bị sử dụng để điều khiển tốc độ motor theo nhu cầu người sử dụng Đây sản phẩm ứng dụng rộng rãi ngành công nghiệp công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp in, cơng nghiệp thực phẩm, xi măng, thép, nhiệt điện, đóng tàu, dệt, nhuộm…Với cơng dụng tính sản phẩm biến tần ngày người tiêu dùng quan tâm sử dụng nhiều Ngày nay, công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm biến tần ngày trọng Để có nhìn đắn sâu rộng công tác tiêu thụ sản phẩm biến tần ta cần hiểu cách tổng quan tiêu thụ sản phẩm Cho đến nay, tồn nhiều quan niệm khác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm như: quan niệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hành vi, quan niệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm phận trình kinh doanh, quan niệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế Tương ứng với quan niệm có cách nhìn nhận khác công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp Trong viết này, em nghiên cứu công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm góc độ quy trình kinh tế Xét góc này, cơng tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm không phụ thuộc vào cách thức hiệu hoạt động phận tiêu thụ sản phẩm Bởi vì, tồn nhiều yếu tố ảnh hưởng đến kết hiệu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xuất yêu cầu giải tốt từ khâu trước chiến lược, kế hoạch, đầu tư, tài chính…Trên thực tế, cơng tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối sản phẩm biến tần bao gồm nhiều khâu khác dự báo phát triển thị trường, nghiên cứu đưa sản phẩm nhằm đa dạng hóa chủng loại mẫu mã sản phẩm, xác lập kênh phân phối đến người tiêu dùng…Sự phối hợp khâu nhịp nhàng Việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm khơng xuất đóng vai trị quan trọng giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh mà cịn giúp doanh nghiệp có mục tiêu xác q trình lập kế hoạch bán hàng cho giai đoạn sau Để đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng quan trọng Nó giúp doanh nghiệp biết nên làm để kéo dài chu kỳ sống sản phẩm Như biết chu kỳ sống sản phẩm gồm giai đoạn khác nhau: giai đoạn giới thiệu, giai đoạn phát triển, giai đoạn chín muồi giai đoạn suy thối.Mức tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp đạt mức cao giai đoạn chín muồi bắt đầu sụt giảm lớn giai đoạn suy thối Khi buộc doanh nghiệp phải đưa định thải loại hàng để đưa sản phẩm hay giữ lại sản phẩm tập trung vào việc tìm kiếm thị trường cho sản phẩm Ở thị trường mới, chu kỳ sống sản phẩm kéo dài 1.1.1 Phân loại sản phẩm biến tần đặc điểm, nguyên lý làm việc sản phẩm: 1.1.1.1 Phân loại sản phẩm: Đứng góc độ kỹ thuật điều khiển thiết bị biến tần chia làm loại sau: + Loại điều khiển đơn giản V/F( khả điều khiển điện áp/ tần số): Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp Đây loại với đặc điểm điều khiển máy móc với tốc độ bình thường, kỹ thuật điều khiển đơn giản Ví dụ sản phẩm biến tần J7 series inverter drives với chức tự động tăng mô men động mơ men tải tăng( làm tăng đến 150% mô men định mức cho motor 3Hz), chức giới hạn dòng điện tốc độ cao để biến tần khơng bị q dịng, chức bù trượt dốc motor phát q mơ men, dị tìm tốc độ… + Loại điều khiển véc tơ vòng hở: Đây loại khơng có giao tiếp phản hồi q trình điều khiển vịng quay motor Một ví dụ cho loại điều khiển véc tơ vịng hở sản phẩm G7 series inverter drives cung cấp nhà cung cấp Yaskawa electric Đây sản phẩm lần giới sử dụng phương pháp điều khiển mức khắc phục cố làm hỏng motor lớp cách điện bị đánh thủng xung áp cao điện ổ trục motor Nó làm giảm nhiều dịng dị nhiễu Nó hỗ trợ điều khiển véc tơ dòng điện vòng hở + Loại điều khiển véc tơ vịng kín: Đây loại có giao tiếp phản hồi q trình điều khiển vịng quay motor Nó gắn vào phát xung motor để đến vòng quay motor, tốc độ motor phản hồi lại biến tần để điều chỉnh lại tốt (đối với loại vịng hở khơng đến mà kiểm sốt theo tín hiệu biến tần khơng biết nhiễu) Một ví dụ cho sản phẩm loại F7 series inverter drives với việc điều khiển véc tơ dịng điện Nó hỗ trợ hai chức tự động xác định thông số motor: auto-tuning tĩnh & động, thích hợp với kiểu giao tiếp I/O, chức coppy để lưu lại thông số cài đặt& ghi lại sang biến tần khác loại, hỗ trợ truyền thơng thích hợp với nhiều hệ thống mạng tồn cầu 1.1.1.2 Đặc điểm sản phẩm: + Không hàng hố thơng thường khác, thiết bị biến tần sản phẩm đặc biệt dùng ứng dụng cơng nghiệp Sản phẩm thích hợp sử dụng nhiều ngành cơng nghiệp đóng tàu, chế tạo máy, in,thực phẩm,nhiệt điện….Sản phẩm biến tần bắt đầu xuất thị trường Việt Nam Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp vào năm 70 kỷ XX Riêng công ty Yaskawa Electric bắt đầu hoạt động lĩnh vực từ năm 1915 cung cấp sản phẩm vào thị trường Việt Nam từ năm 2003 + Đây sản phẩm chuyên biệt Không số hàng hố thơng thường khác tích trữ để sử dụng lâu dài, sản phẩm biến tần khơng có tích trữ thay đổi khoa học công nghệ khiến sản phẩm lỗi thời thời gian Khi đó, buộc nhà cung ứng phải tiến hành thay nâng cấp sản phẩm cho phù hợp với xu thay đổi Đối với sản phẩm biến tần giá khơng phải yếu tố quan trọng định đến khả mua khách hàng sản phẩm mà yếu tố quan trọng ứng dụng sản phẩm Những chức năng, công dụng mà sản phẩm mang lại định đến việc mua hay không mua khách hàng + Sản phẩm nhập khẩu( khơng có sản xuất nước): Do trình độ, chi phí sản xuất sản phẩm lớn nên Việt Nam khơng có doanh nghiệp tiến hành sản xuất sản phẩm Nếu tiến hành sản xuất sản phẩm, mức doanh nghiệp dự kiến đưa cao nhiều so với mức nhà cung ứng nước đưa Sản phẩm gần nhập 100% nhà cung cấp hàng đầu Nhật Bản, Hàn Quốc… + Sản phẩm phân phối nhà phân phối Miền Bắc, Miền Nam đại lý đặt Miền Trung: Thị trường Miền Bắc: Có khoảng 40 nhà phân phối khác hoạt động lĩnh vực Trong số đó, có nhà phân phối lớn như: Cơng ty Hồng Hoa (là nhà phân phối thức tập đồn Toshiba), cơng ty Tam Anh( nhà phân phối thức tập đồn Mitshibishi ), cơng ty Ameco( nhà phân phối Siemens ), công ty Linh Trung( nhà phân phối thức cơng ty Fuji )… Thị trường Miền Nam: Có khoảng 60 nhà phân phối khác hoạt động lĩnh vực Trong số đó, có nhà phân phối hàng đầu như: Cơng ty Sa Giang( nhà phân phối độc quyền sản phẩm Mitshubishi Electric, Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp công ty phân phối danh tiếng lĩnh vực thiết bị công nghiệp ), công ty TNHH thương mại&kỹ thuật Nguyễn Đức Thịnh( nhà phân phối sản phẩm, hỗ trợ kỹ thuật ứng dụng cơng ty Control Techniques tồn cầu ), cơng ty TNHH Tân Tiến( nhà phân phối công ty Siemens ), công ty Hạo Phương( nhà phân phối tập đồn Hitachi ), cơng ty ASC( nhà phân phối ABB )… Tại thị trường Miền Trung: chưa có nhà phân phối hoạt động lĩnh vực Một yếu tố lý giải cho điều nhà phân phối Miền Nam bao quát, hoạt động thị trường này.Tại đây, nhà phân phối thông qua đại lý để liên hệ bán sản phẩm cho khách hàng +Khơng có sản phẩm thay thế: Hiện nay, sản phẩm biến tần khơng có sản phẩm thay thế.Một loại sản phẩm biến tần cao cấp AC servo Loại sản phẩm sử dụng rô bốt Xét theo phương diện chức biến tần AC dường khơng khác so với thập kỷ trước Chúng điều khiển tốc độ momen động cơ, bảo vệ động cho phép người sử dụng điều chỉnh thông số hoạt động thời gian tăng giảm tốc Tuy nhiên, nhờ vào vi xử ly siêu nhỏ, biến tần ngày thông minh, dễ tương tác trở thành phần thiếu hệ thống tự động hố cơng nghiệp Hầu hết loại biến tần ngày cung cấp cấu trúc phần cứng/ điều khiển mở linh hoạt kết hợp với nhiều lựa chọn fieldbus môđun mang lại nhiều lựa chọn cho nhà thiết kế người sử dụng việc tích hợp biến tần với loại máy móc thiết bị khác 1.1.1.3.Nguyên lý làm việc biến tần: Nguyên lý làm việc biến tần đơn giản Đầu tiên, nguồn điện xoay chiều pha hay pha chỉnh lưu lọc thành nguồn chiều phẳng.Công đoạn thực chỉnh lưu cầu diode tụ điện Nhờ vậy, hệ số công suất cosphi hệ biến tần có giá trị khơng phụ thuộc tải Điện áp chiều biến đổi( nghịch lưu ) thành điện áp xoay chiều pha đối xứng Công đoạn thực thông qua hệ IGBT( Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 10 transistor lưỡng cực có cổng cách ly ) phương pháp điều chế độ rộng xung(PWM) Nhờ tiến công nghệ vi xử lý công nghệ bán dẫn lực nay, tần số chuyển mạch xung lên tới dải tần số siêu âm nhằm giảm tiếng ồn cho động giảm tổn thất lõi sắt động Hệ thống điện áp xoay chiều pha đầu thay đổi giá trị biên đọ tần số vô cấp tuỳ theo điều khiển Theo lý thuyết, tần số điện áp có quy luật định tuỳ theo chế độ điều khiển Đối với tải có momen không đổi, tỷ số điện áp- tần số không đổi Tuy vậy, với tải bơm quạt, quy luật lại hàm bậc Điều tạo đặc tính mơ men lại hàm bậc hai điện áp Ngoài ra, biến tần ngày tích hợp nhiều kiểu điều khiển khác phù hợp hầu hết loại phụ tải khác Ngày nay, biến tần có tích hợp PID thích hợp với nhiều chuẩn truyền thơng khác nhau, phù hợp cho việc điều khiển giám sát hệ thống SCADA 1.1.2.Phân loại thị trường : 1.1.2.1 Phân theo địa lý: Tùy theo quy mơ tính chất sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn vùng địa lý cho Một doanh nghiệp hoạt động vùng địa lý nhỏ hẹp đó( tỉnh, thành phố), khu vực rộng lớn hơn( Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam), quốc gia( Việt Nam, Lào, Trung Quốc…) hay mở rộng mạng lưới sang nhiều quốc gia khác tùy theo quy mơ, tuỳ theo tính chất sản phẩm mà có Khi định chọn đâu thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần phải hiểu thật rõ yếu tố trị- xã hội khu vực đó( mơi trường trị, Pháp luật có thuận lợi doanh nghiệp tránh mức độ rủi ro lớn kinh doanh ); doanh nghiệp cần phải hiểu thu nhập, nhu cầu, tâm lý… khách hàng thị trường Một yếu tố vơ quan trọng để doanh nghiệp định nên đầu tư vào địa hình Ở vùng có mạng lưới giao thơng phát triển tập trung nhiều doanh nghiệp hoạt động đó, đặc biệt doanh nghiệp lớn Ngược lại, vùng mà khó khăn cho cơng tác vận chuyển có khu công nghiệp hơn, doanh nghiệp phải cân nhắc nhiều chi phí vận chuyển Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 73 Đối với cán quản lý: Hàng năm, cán quản lý công ty cử học lớp bồi dưỡng ngắn hạn nhằm nâng cao lực quản lý chuyên môn, nghiệp vụ - Nâng cao kỹ làm việc theo nhóm: Đối với doanh nghiệp vậy, kỹ làm việc theo nhóm vơ quan trọng Khi làm việc theo nhóm, sức mạnh tập thể công việc giải cách nhanh chóng hợp lý Doanh nghiệp khuyến khích tạo điều kiện cho thành viên làm việc theo nhóm Trước đưa định quan trọng mình, doanh nghiệp thường tham khảo ý kiến thành viên tồn cơng ty nhằm đưa kết xác Đặc biệt, ý kiến nhân viên bán hàng, cán làm nhiệm vụ xúc tiến thị trường, nhân viên làm dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng quan trọng - Thường xuyên tham khảo ý kiến thành viên để cơng tác kế hoạch hồn thiện hơn: Trước đưa kế hoạch hoàn chỉnh, chi nhánh thường tham khảo ý kiến nhiều thành viên Đối với kế hoạch bán hàng Trước đưa kế hoạch bán hàng hoàn chỉnh, chi nhánh tham khảo ý kiến khách hàng , thành viên làm công tác xúc tiến bán hàng, chuyên gia ( chuyên gia giúp doanh nghiệp dự báo biến động môi trường kinh doanh giai đoạn ) 3.3.1.3.Trưng bày sản phẩm triển lãm, hội chợ, cửa hàng: - Tham gia buổi triển lãm, hội chợ nhằm quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng đồng thời tìm kiếm hợp đồng: Hàng năm, triển lãm, hội trợ hàng công nghiệp tổ chức rộng rãi tồn quốc với quy mơ lớn, nhỏ khác nhau.Tại triển lãm có tham gia nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vưc cung cấp thiết bị công nghiệp , có doanh nghiệp hoạt động lĩnh vưc phân phối thiết bị biến tần.Các doanh nghiệp tiến hàng quảng bá hình ảnh với khách hàng, đồng thời thơng qua hợp đồng mua bán sản phẩm doanh nghiệp khách hàng thiết lập Xét trường hợp cụ thể công ty TNHH thiết bị bán Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 74 dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà Nội Chi nhánh tích cực tham gia buổi triển lãm, hội trợ nhằm tìm kiếm khách hàng( khách hàng tiềm ), đồng thời quảng bá hình ảnh doanh nghiệp đến người tiêu dùng Tại buổi triển lãm, doanh nghiệp tham gia ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng - Mở rộng hệ thống cửa hàng trưng bày sản phẩm cơng ty: Hiện nay, có hàng trăm cửa hàng lớn nhỏ khác tiến hành trưng bày bán sản phẩm biến tần hãng khác giới Tại cửa hàng sản phẩm bán nhiều hãng Mitshubishi,Fuji, hãng siemens, hãng Hitachi, hãng Yaskawa…đây sản phẩm có uy tín lâu năm lĩnh vực Xét riêng doanh nghiệp Phát Minh.Hiện nay, số lượng cửa hàng trưng bày sản phẩm công ty đặt nhiều tỉnh thành Miền Bắc Tuy nhiên, số lượng cửa hàng chưa lớn Trong thời gian tới, doanh nghiệp đầu tư phần ngân sách nhằm mở rộng hệ thống cửa hàng trưng bày sản phẩm 3.3.2 Đối chất lượng sản phẩm: + Thời gian bảo hành đối sản phẩm dài hơn: Chất lượng sản phẩm điều mà khách hàng chi nhánh đặt quan tâm hàng đầu Các nhà phân phối doanh nghiệp tiến hành phân phối sản phẩm cho hãng có chất lượng uy tín tốt hàng bậc toàn giới lĩnh vực biến tần.Tùy theo loại sản phẩm mà thời gian bảo hành sản phẩm mà công ty đưa khoảng từ đến năm Trong thời giai tới, nhà cung ứng nước tiến hành đưa vào thị trường Việt Nam dòng sản phẩm nâng cấp từ dòng cũ nhằm nâng cao thời hạn bảo hành với sản phẩm + Cải tiến mẫu mã sản phẩm: Các định liên quan đến nhãn hiệu, bao bì, mẫu mã sản phẩm quan trọng Bao bì sản phẩm khơng có cơng dụng bảo quản mà cịn tiếp thị, mang hình ảnh doanh nghiệp đến với khách hàng Sản phẩm mà tất Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 75 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực đưa có tên gọi rõ ràng , có hướng dẫn sử dụng, phải có khả bảo quản tiện lợi cho việc di chuyển quãng đường xa… 3.3.2.1 Đưa vào Việt Nam dòng sản phẩm mới: Tiến tới doanh nghiệp đưa vào thị trường Việt Nam nhiều sản phẩm nhằm tiến hành đa dạng hoá chủng loại sản phẩm nhằm nâng cấp sản phẩm với nhiều tính vượt trội phần mềm dễ sử dụng + Rơ bốt: Đó rơ bốt có chức ưu việt sản phẩm khác nhằm thực cơng việc khó khăn, phức tạp mà thiết bị khác không làm Những rô bốt đượ sử dụng điều khiển tự động… + Các thiết bị nâng cấp : Các hãng cung ứng sản phẩm cho thị trường Việt Nam khơng ngừng đưa vào thị trường dịng sản phẩm nhằm nâng cao sức cạnh tranh Hãng Hitachi cho mắt dòng sản phẩm SJ200 L200, dịng sản phẩm thơng minh kết kết hợp tư hiệu với cơng nghệ đạ, mang thành phát triển cơng nghệ vi điện tử tích hợp tiên tiến nay.Đối với hãng S-Fex họ đưa vào thị trường dòng sản phẩm Square D brand E-Flex, M-Flex Power Gard 18-Pulse, sản phẩm lý tưởng cho nhà cao ốc, nhà thương mại…Đối với công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh sản phẩm nâng cấp L7series inverter drives.( từ L7 lên L1000), F7 series inverter drives lên đến F1000 series inverter drives 3.3.2.2.Dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau mua sản phẩm: + Hoàn thiện dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau mua sản phẩm Các doanh nghiệp tiến hành hoàn thiện dịch vụ hỗ trợ khách hàng cách giữ mối liên hệ thường xuyên với khách hàng sau mua sản phẩm Sản phẩm sau mua kiểm tra ngay: sản phẩm bị lỗi nhà cung cấp khách hàng cung cấp cho sản phẩm khách Khách hàng sau Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 76 mua sản phẩm chuyên gia chi nhánh đến tận nơi hướng dẫn cách vận hành sử dụng sản phẩm cho đạt hiệu cao sử dụng + Cử kỹ sư sang Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc… học khóa ngắn hạn nhằm nâng cao tay nghề: Hàng năm, đa số công ty hoạt động lĩnh vực tiến hành cử kỹ sư sang Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc… học khoá học ngắn ngày nhằm nâng cao tay nghề( kỹ thuật sửa chữa máy móc bị hỏng, kỹ thuật bảo trì, vận hành máy móc đặc biệt sản phẩm mới) Ngồi ra, số doanh nghiệp cịn nhờ chuyên gia Nhật Bản sang giảng dạy, đào tạo chuyên mơn, kỹ thuật cho CNV Điều đó, tạo chỗ đứng, tảng vững việc kinh doanh thiết bị biến tần xu ngày có chỗ đứng lịng khách hàng điều quan trọng tất doanh nghiệp 3.3.3.Quảng bá thương hiệu: 3.3.3.1 Quảng cáo: Quảng cáo điều thiếu doanh nghiệp, thơng điệp đưa sản phẩm doanh nghiệp đến với người tiêu dùng Đối với sản phẩm biến tần phương tiện quảng cáo chủ yếu dựng pano, áp phích khu công nghiệp khác Xét trường hợp cụ thể công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà Nội:Chi nhánh bỏ phần ngân sách cho cơng tác quảng cáo Do sản phẩm công ty thiết bị công nghiệp nên khách hàng công ty chủ yếu doanh nghiệp hoạt động khu công nghiệp nên biện pháp cơng ty thực hình thức quảng cáo chủ yếu qua báo chí, trưng biển quảng cáo(các cataloge tại khu công nghiệp ), qua trang web( việc quảng cáo mạng doanh nghiệp sử dụng nhiều chi phí quảng cáo thấp mà số lượng khách hàng truy cập tương đối lớn ) 3.3.3.2 Quan hệ công chúng: Công tác PR nhiều doanh nghiệp sử dụng đặc biệt doanh nghiệp có quy mơ lớn Quan hệ cơng chúng đưa hình ảnh doanh nghiệp đến Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 77 với người tiêu dùng cách sâu sắc lâu dài hơn( nhiều hãng làm điều cách tốt hãng xe máy Honda, hãng nước Cocacola, hãng điện tử Sony, hãng xe máy Yamaha…) Hiện tại, công tác PR doanh nghiệp hạn chế Doanh nghiệp dự định chi khoản ngân sách cho công tác nhằm tạo hình ảnh lớn lịng cơng chúng Hiện nay,Công tác quan hệ công chúng chưa trọng nhiều doanh nghiệp 3.3.3.3.Chiết khấu thương mại: Chiết khấu thương mại hiểu khoản mà doanh nghiệp giảm trừ toán cho người mua hàng việc người mua hàng mua hàng sản phẩm hàng hóa ), dịch vụ với khối lượng lớn theo thoả thuận bên bán giành cho bên mua khoản chiết khấu thương mại( ghi hợp đồng kinh tế mua bán cam kết mua bán hàng ) Giá bán sản phẩm công ty cao nên công ty thường chiết khấu thương mại với khách hàng mua với khối lượng lớn Ngoài , khách hàng truyền thống công ty hưởng khoản chiết khấu Với khách hàng xa Hà Nội, công ty vận chuyển sản phẩm đến tận tay khách hàng Giá sản phẩm bán khơng tính cước vận chuyển Khách hàng toán tiền cho doanh nghiệp tiền mặt, sec chuyển khoản… tạo linh hoạt cho doanh nghiệp khách hàng Khách hàng phép mua theo hình thức trả góp thời gian khoảng tháng đến năm( hình thức áp dụng với số sản phẩm) KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KIẾN NGHỊ Thông qua trình thực tập cơng ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà Nội trình nghiên cứu, tìm hiểu tài liệu cần thiết phục vụ cho đề tài em có số kiến nghị thị trường phân phối sản phẩm biến tần: + Quan tâm đến chất lượng nguồn nhân lực: Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 78 Đối với doanh nghiệp kinh doanh thiết bị biến tần chất lượng nguồn nhân lực vơ quan trọng Hàng năm, doanh nghiệp bỏ phần ngân sách cho công tác đào tạo nguồn nhân lực lượng ngân sách cịn nhiều hạn chế Tuy nhiên, công ty CNV công ty chưa thật cọ sát, trao đổi kinh nghiệm nhiều với doanh nghiệp khác Các công ty nên liên hệ chặt chẽ với trường đại học nơi cung cấp số lượng không nhỏ nguồn lực.( thời gian thành lập, quy mô doanh nghiệp chưa thật lớn nên doanh nghiệp có thun chuyển nguồn nhân lực, nguồn lực mà công ty sử dụng chủ yếu lấy từ bên ngồi ) Đối với cơng ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường xung Phát Minh- chi nhánh Hà Nội vấn đề đào tạo nguồn nhân lực quan tâm nhiều Nhưng nguồn ngân sách cịn hạn hẹp nên cơng tác liên hệ với trường Đại học, Cao đẳng để nhờ trường đào tạo giúp nguồn nhân lực chưa có Cơng ty có cử nhân viên (đặc biệt nhân viên kỹ thuật) sang nước bạn học tập kinh nghiệm nhằm nâng cao tay nghề + Giá bán sản phẩm cao nên sách chiết khấu thương mại doanh nghiệp nên áp dụng thêm nhiều hình thức khuyến mại: Đối với doanh nghiệp, việc hạ giá thành khó khăn Hiện nay, mà tình hình kinh tế có nhiều bất ổn ( số giá tiêu dùng liên tục tăng tháng cuối năm 2007 đầu năm 2008 khiến cho người dân nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn sản xuất kinh doanh ) khiến nhiều dự án kinh doanh phải để ngỏ, nhiều khách hàng định lựa chọn dòng sản phẩm có giá bán thấp Cùng với tiến phát triển không ngừng khoa học công nghệ nên nhiều công ty sản xuất sản phẩm tương tự sản phẩm công ty với giá bán thấp Với mức giá thành cao, doanh nghiệp gặp khó khăn thật việc tiêu thụ sản phẩm mà khác biệt chất lượng Hiện nay, tất doanh nghiệp áp dụng hình thức khuyến mua hàng với khách hàng mua sản phẩm công ty Doanh nghiệp tiến hành phân loại khách hàng để có sách phù hợp Với khách hàng lớn thường xuyên mua hàng doanh nghiệp hình thức chiết Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 79 khấu thương mại hay sử dụng rộng rãi Đối với khách hàng việc tiếp thị, quảng bá thuyết phục khách hàng mua trung thành với sản phẩm doanh nghiệp thật gặp nhiều khó khăn Doanh nghiệp tiến hành khuyến khách hàng + Đối công tác dự báo: Khi mà thị trường biến động cơng tác dự báo trở nên quan trọng Tồn chi nhánh có cán làm công tác dự báo nhu cầu khách hàng Trong thời gian tới, doanh nghiệp nên tăng cường cho công tác dự báo việc tuyển thêm nhân viên tham khảo nhiều ý kiến chảu chuyên gia, nhân viên xúc tiến bán hàng…ý kiến họ nguồn liệu quan trọng giúp cơng ty hiểu cách xác nhu cầu thị trường thời điểm gì( cần phải ý đơi ý kiến cán bán hàng khơng chuẩn xác gian lận bán hàng ) + Tiến hành nghiên cứu, tìm hiểu thị trường nước ngồi: Sản phẩm mà doanh nghiệp bán cung cấp cho thị trường nước Trong thời gian tới,doanh nghiệp tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu thị trường nước ngồi( thị trường Lào, Campuchia Và số nước khác ) Sản phẩm hai hãng Nhật Bản bán Việt Nam chưa có mặt thị trường Lào, Campuchia… + Nắm chu kỳ sống sản phẩm: Chu kỳ sống sản phẩm có liên quan lớn đến mức lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được, giai đoạn khác chu kỳ sống mức lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt khác Doanh nghiệp nên theo dõi cách thật xác chu kỳ sống sản phẩm để biết thời điểm ta nên làm để đạt mức lợi nhuận cao Khi sản phẩm giai đoạn phát triển doanh nghiệp nên tăng cường cơng tác bán hàng mình, nên mở rộng quy mô doanh nghiệp Với sản phẩm giai đoạn suy thoái, doanh nghiệp nên cân nhắc nên giữ lại sản phẩm hay thay sản phẩm mới( hoàn toàn hay tiến hành nâng cấp sản phẩm) Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 80 + Đối với lĩnh vực TĐH Việt Nam: Hiện nay, thị trường TĐH Việt Nam phát triển bùng nổ cách nhanh chóng song đầu tư ạt vào thị trường Năng lượng, Công nghiệp, Hạ tầng Xây dựng Tuy nhiên, công ty hoạt động lĩnh vực TĐH non trẻ thiếu kinh nghiệm trầm trọng, yếu mặt tài Các công ty định vị phân khúc thị trường phân phối kinh doanh lĩnh vực sản xuất khơng nhiều cịn yếu nhiều Các sản phẩm máy móc, biến tần gần 100% nhập từ nước nên bị phụ thuộc giá hoạt động kinh doanh tập đồn nhiều Trong sản xuất nước lĩnh vực trì trệ, yếu Chính vậy, thời gian tới phủ ngành cơng nghiệp nên có biện pháp thích hợp trợ giá cắt giảm thuế, tiến hành cho công ty hoạt động ngành sản xuất thiết bị TĐH tiếp cận với vốn cách dễ dàng để ngành có đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp cung ứng nước KẾT LUẬN Trong xu ngày nay, mà hội nhập kinh tế diễn sâu ,rộng việc doanh nghiệp nước nên tiếp cận với khoa học công nghệ nhằm đổi phương thức kinh doanh điều nên làm Các doanh nghiệp tiến hành đổi máy móc, trang thiết bị để nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Một sản phẩm sử dụng nhiều lĩnh vực công nghiệp sản phẩm biến tần Sản phẩm biến tần ứng dụng rộng rãi nhà máy, xí nghiệp cơng dụng mà mang lại vơ lớn Vì vậy, việc tìm hiểu nghiên cứu thị trường thiết bị biến tần Việt Nam điều quan tâm Bài luận văn nhằm đưa cho ta nhìn cụ thể sản phẩm biến tần, cần thiết phải phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm này, thực trạng thị trường sản phẩm biến tần thời gian qua, từ thấy mặt hạn chế đưa giải pháp hữu hiệu cho nhà phân phối hoạt động lĩnh Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 81 vực Trong trình nghiên cứu tìm hiểu thị trường sản phẩm biến tần Việt Nam, viết em không tránh khỏi thiếu sót mặt nội dung Em mong nhận đóng góp ý kiến từ thầy bạn để viết em hoàn thiện MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 1: Error! Bookmark not defined SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM Error! Bookmark not defined 1.1 SẢN PHẨM BIẾN TẦN VÀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM BIẾN TẦNError! Bookmark n 1.1.1 Phân loại sản phẩm biến tần đặc điểm, nguyên lý làm việc sản phẩm: Error! Bookmark not defined 1.1.1.1 Phân loại sản phẩm: Error! Bookmark not defined 1.1.1.2 Đặc điểm sản phẩm: Error! Bookmark not defined 1.1.1.3.Nguyên lý làm việc biến tần: Error! Bookmark not defined 1.1.2.Phân loại thị trường : Error! Bookmark not defined 1.1.2.1 Phân theo địa lý: Error! Bookmark not defined 1.1.2.2 Phân theo yếu tố tâm lý khách hàng: Error! Bookmark not defined 1.2 CÁC YẾU TỔ ẢNH HƯỞNG TỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN:Error! Bookmar 1.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô: Error! Bookmark not defined 1.2.1.1.Yếu tố kinh tế môi trường vĩ mô: Error! Bookmark not defined 1.2.1.2 Môi trường luật pháp…………………… ……………………………18 Error! Bookmark not defined 1.2.1.3 Mơi trường văn hóa, xã hội: 1.2.2 Nhân tố vi mô (môi trường ngành) ……………………………………… 21 Error! Bookmark not defined 1.2.2.1 khách hàng : Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 82 1.2.2.2 Nhà cung cấp: Error! Bookmark not defined 1.2.2.3.Cạnh tranh nội doanh nghiệp hoạt động ngành:Error! Bookmar 1.2.2.4 Đối thủ tiềm ẩn: Error! Bookmark not defined 1.2.2.5 Sản phẩm thay thế: Error! Bookmark not defined 1.3.SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN TỚI Error! Bookmark not defined 1.3.1 Do công dụng thiết bị biến tần : Error! Bookmark not defined 1.3.1.1.Nối mạng truy cập từ xa: Error! Bookmark not defined 1.3.1.2 Trí tuệ nhúng: Error! Bookmark not defined 1.3.1.3.Điều khiển phân tán: Error! Bookmark not defined 1.3.1.4 Tiết kiệm điện: Error! Bookmark not defined 1.3.2 Tiềm phát triển: Error! Bookmark not defined 1.3.3 Thị trường sản xuất nước chưa hình thành:Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 2: Error! Bookmark not defined THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA Error! Bookmark not defined 2.1.KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TỰ ĐỘNG HOÁ Ở VIỆT NAM:Error! Bookma 2.2.1 Đánh gía chung cơng tác tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam thời gian qua: Error! Bookmark not defined 2.2.2.1 Kết kinh doanh toàn công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh: Error! Bookmark not defined 2.2.2.2.Vị trí chi nhánh Hà Nội: Error! Bookmark not defined 2.3 THÀNH TỰU, NGUYÊN NHÂN VÀ HẠN CHẾ TRONG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA: Error! Bookmark not defined 2.3.1.Thành tựu: Error! Bookmark not defined 2.3.1.1 Doanh thu: Error! Bookmark not defined 2.3.1.2 Sản phẩm kinh doanh đa dạng chủng loại mẫu mã:Error! Bookmark not 2.3.1.3 Dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng: Error! Bookmark not defined 2.3.1.4.Tốc độ phát triển mạng lưới phân phối:Error! Bookmark not defined 2.3.1.5.Công tác Marketing ngày hồn thiện hơn:Error! Bookmark not define 2.3.1.6 Cơng tác đào tạo nguồn nhân lực: Error! Bookmark not defined 2.3.2 Những hạn chế: Error! Bookmark not defined 2.3.2.1 Công tác dự báo biến động thị trường: Error! Bookmark not defined 2.3.2.2 Sự phụ thuộc vào nhà cung ứng nước ngoài:Error! Bookmark not defined 2.3.2.3 Nguồn vốn cho kinh doanh: Error! Bookmark not defined 2.3.3 Nguyên nhân: Error! Bookmark not defined 2.3.3.1 Môi trường kinh tế liên tục biến đổi nên công tác dự báo trở nên khó khăn Error! Bookmark not defined 2.3.3.2 Giá bán sản phẩm: Error! Bookmark not defined 2.3.3.3 Thị trường biến tần Việt Nam non trẻ:Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 3: Error! Bookmark not defined MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM TRONG Error! Bookmark not defined THỜI GIAN TỚI Error! Bookmark not defined 3.1 DỰ BÁO CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN TRONG THỜI GIAN TỚI: Error! Bookmark not defined Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 83 3.1.1 Mơi trường trị luật pháp: Error! Bookmark not defined 3.1.2 Thu nhập: Error! Bookmark not defined 3.1.3 Tỷ lệ lãi suất lạm phát: Error! Bookmark not defined 3.1.4 Sự phát triển công nghệ: Error! Bookmark not defined 3.2 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CHUNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP HOẠT ĐỘNG TRONG NGÀNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIẾN TẦN TRONG THỜI GIAN TỚI NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG, TÌM KIẾM LỢI NHUẬNError! Bookm 3.2.1.Chiến lược chung: Error! Bookmark not defined 3.2.2 Mục tiêu chung thị trường: Error! Bookmark not defined 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM BIẾN TẦN TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN TỚIError! Book 3.3.1 Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối……………………………….72 Error! Bookmark not defined 3.3.1.1.Đối cấu trúc kênh phân phối: 3.3.1.2 Nâng cao khả quản lý,tạo mối liên kết thành viên kênh: Error! Bookmark not defined 3.3.1.3.Trưng bày sản phẩm triển lãm, hội chợ, cửa hàng:Error! Bookmark not de 3.3.2 Đối chất lượng sản phẩm: Error! Bookmark not defined 3.3.2.1 Đưa vào Việt Nam dòng sản phẩm mới: Error! Bookmark not defined 3.3.2.2.Dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau mua sản phẩm:Error! Bookmark not defined 3.3.3.Quảng bá thương hiệu: Error! Bookmark not defined 3.4.3.1 Quảng cáo: Error! Bookmark not defined 3.3.3.2 Quan hệ công chúng: Error! Bookmark not defined 3.3.3.3.Chiết khấu thương mại: Error! Bookmark not defined KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Error! Bookmark not defined Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 84 Danh mục sơ đồ Sơ đồ 1:Mơ hình áp lực cạnh tranh đối doanh nghiệp 22 Sơ đồ2:Sơ đồ thể doanh thu sản phẩm toàn thị trường Việt Nam 33 giai đoạn 2003- 2007: Error! Bookmark not defined Sơ đồ 3:Sơ đồ thể doanh thu sản phẩm khu vực thị trường phía Nam giai đoạn 2003-2007: 35 Sơ đồ 4:Sơ đồ thể doanh thu sản phẩm khu vực thị trường phía BắcError! Bookm giai đoạn 2003-2007: Error! Bookmark not defined Sơ đồ 5: Doanh thu doanh nghiệp giai đoạn 2003 - 2007 40 Sơ đồ 6: Thị phần doanh nghiệp Error! Bookmark not defined Sơ đồ 7: Biểu đồ thị phần chi nhánh HN thị trường phía Bắc 45 Sơ đồ 8: Doanh thu theo loại khách hàng( năm 2007 ) 49 Sơ đồ 9: Kênh phân phối hoàn chỉnh 70 Sơ đồ 10:Kênh phân phối chi nhánh HN 71 Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B 85 Luận văn tốt nghiệp Danh mục bảng biểu Bảng 1:Bảng doanh thu sản phẩm toàn thị trường Việt Nam 32 giai đoạn 2003-2007 Error! Bookmark not defined Bảng 2:Bảng doanh thu sản phẩm toàn thị trường khu vực phía Nam 34 giai đoạn 2003-2007: 35 Bảng 3: Bảng doanh thu sản phẩm tồn thị trường khu vực Phía Bắc .36 giai đoạn 2003-2007: 36 Bảng4: Bảng báo cáo kết kinh doanh công ty giai đoạn 2003-2007 .38 Bảng 5: Bảng đoanh thu doanh nghiệp qua năm 40 so với kế hoạch đặt 40 Bảng 6: Bảng báo cáo kết kinh doanh chi nhánh Hà Nội 43 Bảng 7:Doanh thu chi nhánh so với kế hoạch Error! Bookmark not defined Bảng 8:Bảng doanh thu công ty năm 2007 46 loại khách hàng 46 Bảng 9: Bảng doanh thu công ty theo phương thức bán hàng 50 Bảng10: Bảng doanh thu chi nhánh theo loại mặt hàngError! Bookmark not define năm 2007: Error! Bookmark not defined DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh Bài viết đặc điểm phát triển KTTT định hướng XHCN Việt Nam bối cảnh toàn cầu hoá hội nhập kinh tế quốc tế tác giả: Nguyễn Văn Nam Giáo trình kinh tế phát triển - NXB trường ĐH Kinh tế Quốc dân Giáo trình kế hoạch kinh doanh – NXB trường ĐH Kinh tế Quốc dân Giáo trình Kinh doanh - NXB Ngân hàng giới Trang Web:http://www.pwm.com.vn Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B 86 Luận văn tốt nghiệp Trang Web:http://dantri.com.vn Giáo trình Marketing – NXB trường ĐH Kinh tế Quốc dân Giáo trình Tín dụng – NXB trường Học viện Ngân hàng DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn Công ty TNHH Phát Minh Công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh DN Doanh nghiệp DNV&N Doanh nghiệp vừa nhỏ SP Sản phẩm DT Doanh thu LN Lợi nhuận CLkD Chiến lược kinh doanh Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 87 KH-DA Kế hoạch-Dự án KT Kĩ thuật WTO Tổ chức thương mại giới WB Ngân hàng giới AFTA Khu vực thương mại tự ASEAN DNNN Doanh nghiệp nhà nước TĐH Tự động hố KH Khách hàng Ngơ Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B ... 405 550 Lãi tiền vay 10 22 27 45 50 Lợi nhuận trước thuế 75 176 26 0 360 500 Thuế thu nhập doanh nghiệp (28 %) 21 49 .28 72. 8 100.8 140 Lợi nhuận sau thuế 54 126 . 72 187 .2 259 .2 360 Nguồn: Số liệu từ... sản phẩm KV phía Bắc giai đoạn 20 03 -20 07 Đơn vị: Triệu USD 5 3 2. 2 1.35 1.7 20 03 Ngô Thị Hồng Phương 20 04 20 05 20 06 20 07 Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 37 2. 2 .2. Tiêu thụ sản phẩm biến tần công... toàn thị trường Việt Nam giai đoạn 20 03- 20 07 Biểu đồ doanh thu sản phẩm toàn thị trường Việt Nam Đơn vị: Triệu USD 25 22 20 15 13.5 10 8 .2 5.5 20 03 20 04 20 05 20 06 20 07 Thị trường sản phẩm lại phân