Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thế trên thị trường Việt Nam

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MÁY BIẾN THẾCỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến 1.1.1 Khái niệm sản phẩm máy biến Máy biến hay máy biến thiết bị điện từ đứng yên, làm việc dựa nguyên lý cảm ứng điện từ biến đổi hệ thống dòng điện xoay chiều điện áp thành hệ thống dòng điện xoay chiều điện áp khác, với tần số không thay đổi Đầu vào máy biến nối với nguồn điện, gọi sơ cấp Đầu MBT nối với tải gọi thứ cấp, điện áp đầu thứ cấp lớn điện áp đầu vào sơ cấp ta có MBT tăng áp Khi điện áp đầu thứ cấp nhỏ điện áp đầu vào ta có MBT hạ áp 1.1.2 Khái niệm hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trình đưa sản phẩm từ nhà cung cấp đến người sử dụng cuối nhằm mục đích để thu tiền 1.1.3 Khái niệm thị trường thị trường tiêu thụ sản phẩm  Khái niệm thị trường Thị trường khái niệm theo nhiều cách khác nhau, tùy vào giai đoạnphát triển, tùy theo cách tiếp cận để đưa cách khái niệm khác Theo quan niệm cổ điển, thị trường nơi diễn mối quan hệ trao đổi muabán hàng hóa Theo nghĩa thị trường bị thu hẹp chợ, gắn liền với không gian thời gian địa điểm cụ thể Sự phát triển lực lượng sản xuất khiến cho lưu thơng hàng hóa trở lên phức tạp, với nhiều hình thức phong phú đa dạng mà khái niệm thị trường cổ điển bao quát hết Quan điểm đại cho rằng, thị trường trình người mua, người bán tác động qua lại lẫn để xác định giá lượng hàng hóa mua bán Như thị trường tổng quan hệ lưu thơng hàng hóa, lưu thơng tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ Theo David Begg: thị trường tập hợp thỏa thuận thơng qua người bán người mua tiếp xúc với để trao đổi hàng hóa dịch vụ Theo C.Mác đâu có phân cơng lao động xã hội sản xuất hàng hóa có thị trường, thị trường chẳng qua biểu phân cơng lao động xã hội phát triển vơ tận Nói tóm lại, dù theo quan niệm thị trường bao gồm yếu tố cung cầu giá Tổng hợp nhu cầu khách hàng tạo cầu hàng hóa, tổng hợp nguồn cung ứng cho khách hàng thị trường tạo cung hàng hóa Sự tương tác cung cầu, người mua người bán, người mua với nhau, người bán với hình thành giá thị trường  Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm Là nơi diễn mối quan hệ lưu thơng hàng hóa, tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ cách trực tiếp người bán người tiêu dùng cuối cùng.Tại sản phẩm kết thúc trình lưu thông vào tiêu dùng 1.1.4.Khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ Khái niệm: Phát triển thị trường doanh nghiệp biến đổi mặt thị trường doanh nghiệp, khơng bao gồm tăng lên quy mô khách hàng doanh nghiệp mà cịn làm thay đổi cấu tiêu dùng khách hàng Phát triển thị trường đồng nghĩa với việc mở rộng tiêu thụ sản phẩm thị trường để có thêm nhiều khách hàng việc thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh chuyển sang tiêu dùng sản phẩm 1.2.Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến 1.2.1 Mô tả sản phẩm máy biến 1.2.1.1 Đặc điểm cấu tạo máy biến Máy biến gồm ba phận chính: lõi thép (bộ phận dẫn từ), dây quấn (bộ phận dẫn điện) vỏ máy Ngồi máy cịn có phận khác như: cách điện, đồng hồ đo, phận điều chỉnh, bảo vệ… a) Lõi thép Lõi thép làm từ thép kỹ thuật điện, cán thành thép dày 0,3; 0,35; 0,5 mm, hai mặt có phủ cách điện để giảm tổn hao dịng điện xốy ( dịng Phucơ) Thép kỹ thuật thép hợp kim silic, tính chất thép kỹ thuật điện thay đổi tùy theo hàm lượng silic Nếu hàm lượng silic nhiều tổn thất giịn, cứng khó gia cơng Theo hình dáng, lõi thép máy biến thường chia làm hai loại: kiểu lõi (kiểu trụ) kiểu bọc ( kiểu vỏ) Ngồi lõi thép cịn có số kiểu khác Lõi thép gồm hai phần: trụ gông Trụ phần có quấn dây quấn, gơng phần lõi thép nối trụ với để khép kính mạch từ Tiết diện ngang trụ hình vng, hình chữ nhật, hay hình trịn có bậc Loại hình trịn có bậc thường dùng cho máy biến công suất lớn, tiết diện ngang gông hình chữ nhật, hình chữ thập hay hình chữ T b) Dây quấn Dây quấn máy biến thường làm đồng băng nhơm, có tiết diện hình trịn hay hình chữ nhật, xung quanh dây dẫn có bọc cách điện emay sợi amiang hay cotông Dây quấn máy gồm dây quấn sơ cấp dây quấn thứ cấp Dây quấn nối với nguồn nhận lượng từ nguồn vào gọi dây quấn sơ cấp Dây quấn nối với phụ tải, cung cấp điện cho phụ tải gọi dây quấn thứ cấp Ở MBT lực dùng hệ thống truyền tải phân phối điện năng, dây quấn có điện áp cao gọi dây quấn cao áp (CA), dây quấn có điện áp thấp gọi dây quấn hạ áp (HA) Ngoài ra, máy biến có dây quấn thứ ba có cấp điện áp trung gian CA HA gọi dây quấn trung áp ( TA) Dây quấn sơ cấp thứ cấp thường không nối điện với nhau, máy biến thếnhư gọi máy biến phân ly hay máy biến cảm ứng Nếu máy biến có hai dây quấn nối điện với có phần chung gọi máy biến áp tự ngẫu, máy biến áp tự ngẫu có phần dây quấn nối chung nên tiết kiệm lõi thép, dây quấn tổn hao công suất nhỏ máy biến áp phân ly (có công suất thiết kế) Nhưng máy biến tự ngẫu có nhược điểm hai dây quấn nối điện với nên an tồn Hình 1: Cấu tạo máy biến thế, có cuộn dây sơ cấp,cuộn dây thứ cấp lõi thép + Thứ nhất: Nó có cuộn dây sơ cấp, cuộn dây đầu vào Điện áp đầu vào đưa vào cuộn dây + Thứ hai: Cuộn dây sơ cấp, cuộn dây đầu Điện áp đầu lấy từ cuộn dây + Thứ ba: Lõi sắt, gông đỡ cho biến áp phần cảm ứng hai cuộn sơ cấp thứ cấp c) Vỏ máy Vỏ máy làm thép, dùng để bảo vệ máy Với máy biến dùng để truyền tải phân phối điện năng, vỏ máy gồm hai phận: thùng nắp thùng Thùng máy làm thép, tùy theo cơng suất mà hình dáng kết cấu vỏ máy có khác nhau, có loại thùng phẳng, có loại thùng có ống cánh tản nhiệt Nắp thùng dùng để đậy thùng đặt chi tiết quan trọng máy như: sứ đầu dây quấn cao áp hạ áp, bình giãn dầu, ống bảo hiểm, phận truyền động điều chỉnh điện áp… 1.2.1.2 Nguyên lý hoạt động máy biến Máy biến làm việc dựa vào tượng cảm ứng điện từ Xét máy biến pha hai dây quấn, dây quấn sơ cấp có W vịng dây, dây quấn thứ cấp có W2 vịng dây Hai dây quấn quấn lõi thép Đặt vào dây quấn sơ cấp điện áp xoay chiều hình sin U1, cuộn dây sơ cấp có dịng điện xoay chiều I1 Dịng I1 sinh lõi thép từ thơng biến thiên Do mạch từ khép kín nên từ thơng móc vịng qua hai cuộn dây sơ cấp thứ cấp, cảm ứng nên chúng sức điện động cảm ứng E 1và E2 Nên máy biến áp khơng tải (thứ cấp hở mạch) điện áp hai đầu cuộn thứ cấp sức điện động E2: U20= E2 Nếu thứ cấp nối với phụ tải Zt cuộn dây thứ cấp có dịng điện I2, dịng I2 lại sinh từ thơng thứ cấp chạy mạch từ, từ thơng có khuynh hướng chống lại từ thơng dịng sơ cấp tạo nên, làm cho từ thơng sơ cấp (cịn gọi từ thơng chính) giảm biên độ Để giữ cho từ thơng khơng đổi, dịng sơ cấp phải tăng lên lượng lớn để từ thơng tăng thêm bù vào suy giảm từ thông thứ cấp gây nên Điện áp thứ cấp máy có tải U Như lượng điện truyền từ sơ cấp sang thứ cấp 1.2.1.3 Phân loại sản phẩm máy biến Có nhiều loại máy biến áp nhiều cách phân loại khác nhau: Theo công dụng, máy biến áp gồm loại sau - Máy biến áp điện lực dùng để truyền tải phân phối điện - Máy biến áp điều chỉnh công suất nhỏ ( phổ biến gia đình ) có khả điều chỉnh để giữ cho điện áp thứ cấp phù hợp với đồ dùng điện điện áp sơ cấp thay đổi - Máy biến áp công suất nhỏ dùng cho thiết bị đóng cắt, thiết bị điện tử gia đình - Các máy biến áp đặc biệt, máy biến áp đo lường máy biến áp làm nguồn cho lò luyện kim dùng chỉnh lưu, điện phân, máy biến áp hàn điện, máy biến áp dùng thí nghiệm … Theo số pha dòng điện biến đổi, máy biến áp chia thành loại pha loại ba pha Theo vật liệu làm lõi, người ta chia máy biến áp lõi thép máy biến áp lõi khơng khí Theo phương pháp làm mát, người ta chia máy biến áp làm mát dầu, máy biến áp làm mát khơng khí ( biến áp khơ) 1.2.1.4 Cơng dụng máy biến Máy biến áp sử dụng rộng rãi công nghiệp đời sống Ở lĩnh vực, mục đích sử dụng máy biến áp khác dẫn đến kết cấu MBT khác Trong truyền tải phân phối điện năng, để dẫn điện từ nhà máy đến nơi tiêu thụ phải có đường dây tải điện Khoảng cách từ nhà máy điện đến hộ tiêu thụ thương lớn, việc truyền tải điện phải tính tốn cho kinh tế Cùng công suất truyền tải đường dây, tăng điện áp dịng điện đến tải giảm xuống, từ giảm tiết diện trọng lượng dây dẫn, dẫn đến hạ đường dây truyền tải, đồng thời tổn hao lượng đường dây tốn Vì muốn truyền tải cơng suất lớn xa, tổn hao tiết kiệm kim loại màu, đường dây người ta phải dùng điện áp cao 1.2.2 Một số lý thuyết hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.2.2.1.Ý nghĩa hoạt động tiêu thụ -Thông qua hoạt động tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng luân chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua tiêu thụ tính hữu ích sản phẩm xác định hồn tồn -Có tiêu thụ sản phẩm chứng tỏ lực kinh doanh cơng ty -Sau q trình tiêu thụ cơng ty khơng thu hồi tổng số chi phí có liên quan đến việc chế tạo tiêu thụ sản phẩm mà thực giá trị lao động thặng dư Đây nguồn quan trọng để tích lũy vào ngân sách công ty nhằm mở rộng quy mô sản xuất nâng cao đời sống vật chất cho cán cơng nhân viên 1.2.2.2.Vai trị hoạt động tiêu thụ - Tiêu thụ sản phẩm giữmột vịtrí quan trọng hoạt động sản xuất doanh nghiệp Đó điều kiện tiền đề đề cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh - nghiệp có hiệu Tiêu thụsản phẩm sáu chức cơbản doanh nghiệp Tiêu thụsản phẩm bao gồm nội dung điều tra nghiên cứu thịtrường, định hoạt động sản xuất Trong KTTT doanh nghiệp phải giải ba vấn đềcơbản: sản xuất gì? sản xuất cho ai? sản xuất nhưthếnào?, để trả lời xác câu hỏi doanh nghiệp phải tiến hành, thực công tác điều tra nghiên cứu thị trường Kết việc điều tra nghiên cứu sở để doanh nghiệp xây dựng kếhoạch sản xuất Nhịp độ tiêu thụ sản phẩm định nhịp độ sản xuất 1.2.2.3.Nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ Mục tiêu thụ bán hết hàng với doanh thu tối đa chi phí kinh doanh cho hoạt động tiêu thụlà tối thiểu, đểthực mục tiêu hoạt động tiêu thụ sẽcó nhiệm vụ sau: -Tiêu thụsản phẩm phải có nhiệm vụchủ động từviệc nghiên cứu thị trường xác định cầu thịtrường sản phẩm, đánh giá khả sản xuất doanh nghiệp để từ có định đầu tư tối ưu -Cần tiến hành hoạt động quảng cáo nhằm giới thiệu thu hút khách hàng: Trong thời buổi bùng nổ thông tin vai trị hoạt động quảng cáo lớn, khuyếch trương sản phẩm doanh nghiệp, khơi gợi khả tiềm ẩn cầu -Tổ chức bán hàng thực dịch vụ sau bán hàng nhằm bán nhiều hàng với chi phí thấp 1.2.2.3 Nội dung hoạt động tiêu thụ Cùng với chuyển đổi kinh tế sang chế thị trường, công tác tiêu thụ sản phẩm có nhiều đổi mở rộng Nó bao gồm nội dung : - Tổ chức nghiên cứu thị trường - Xây dựng chiến lược sản phẩm - Chính sách giá - Phân phối hàng hoá kênh tiêu thụ - Bán hàng công tác xúc tiến bán hàng a)Nghiên cứu thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Để đưa định xác phương án sản xuất lựa chọn mục tiêu sản xuất, loại hình sản phẩm, số lượng chất lượng cho thị trường việc mà doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu điều tra thị trường Việc nghiên cứu điều tra coi hoạt động có tính chất tiền đề công tác kế hôạch hoa hoạt động sản xuất kinh doanh cua doanh nghiệp Nghiên cứu yêu cầu thị trường có tầm quan trọng việc xác định đắn phương hướng phát triển SXKD doanh nghiệp Đối với công tiêu thụ, nghiên cứu thị trường có tầm quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng, giá bán, mạng lưới, chi phí hiệu cơng tác tiêu thụ, nghiên cứu nhu cầu thị trường sản phẩm, doanh nghiệp cần phải giải đáp vấn đề sau: - Đâu thị trường có triển vọng sản phẩm doanh nghiệp ? - Khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trường ? - Doanh nghiệp phải sử dụng biện pháp để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ? Do để đáp ứng vấn đề trên, việc nghiên cứu doanh nghiệp phải sâu vào phân tích quy mơ, cấu, vận động thị trường tham số khơng thể kiểm sốt Nghiên cứu quy mơ thị trường có nghĩa doanh nghiệp phải xác định số lượng người tiêu thụ, doanh thu thực tế, tỷ lệ thị trường doanh nghiệp cung ứng hay thoả mãn.Công việc đặc biệt quan trọng doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trường Bên cạnh việc nghiên cứu quy mô, cấu thị trường giúp doanh nghiệp biết sản phẩm tiêu thụ khu vực thị trường nào, đối tượng mua sử dụng sản phẩm Trong trình hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp bị bao bọc yếu tố môi trường kinh doanh Môi trường tác động liên tục sâu sắc đến toàn điều kiện kinh doanh doanh nghiệp cách ứng sử khách hàng Cùng với việc nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp phải quan tâm đến việc mua sắm, thái độ thói quen người tiêu dùng, đâu khách hàng trọng điểm doanh nghiệp, nghiên cứu bạn hàng đối thủ cạnh tranh Các phương pháp nghiên cứu thị trường “Nghiên cứu tài liệu’’ “nghiên cứu trường’’ sau thu thập thông tin ta tiến hành sử lý thông tin.Quá trình sử lý thơng tin phải giải đáp vấn đề - Những loại thị trường có triển vọng sản phẩm doanh nghiệp - Những mặt hàng có khả tiêu thụ với số lượng lớn nhất, phù hợp với khả doanh nghiệp - Mức giá thị trường chấp nhận - Các yêu cầu thị trường đói với sản phẩm - Dự kiến mạng lưới tiêu thụ phương thức phân phối b)Xây dựng chiến lược sản phẩm Trong trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược sản phẩm, qua sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Ngồi ra, sách sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp thực mục tiêu chiến lược chung là: - Số lượng chất lượng sản phẩm : mở rộng hay thu hẹp chủng loại sản phẩm, chi phí sản xuất mức giá bán loại sản phẩm Điều định mức độ lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt - Doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, mở rộng thị phần hay không phụ thuộc lớn vào khả thâm nhập thị trường, mở rộng chủng loại sản phẩm hay không tuỳ thuộc vào nhãn hiệu, chất lượng,uy tín sản phẩm doanh nghiệp - Chính sách sản phẩm cịn đảm bảo cho doanh nghiệp tiêu thụ chắn, tránh cho doanh nghiệp khỏi rủi ro tổn thất kinh doanh Về nội dung sách sản phẩm tổng hợp sách cấu, chủng loại sản phẩm, sách hồn thiện nâng cao đặc tính sử dụng sản phẩm thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng,chính sách đổi nghiên cứu sản xuất sản phẩm bao gồm yếu tố phi vật chất gắn liền với tên sản phẩm, nhãn hiệu, biểu tượng sản phẩm …đồng thời phải vào chu kỳ sống loại sản phẩm tính vịng đời có sách thay Trong kinh doanh đại doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm định nguy hiểm Trong điều kiện thị trường biến động nhu cầu người tiêu dùng biến đổi theo thời gian không gian giới tính…nếu có loại sản phẩm doanh nghiệp khó tránh khỏi rủi ro khơng thể thực mục tiêu an tồn.Vì doanh nghiệp phải quan tâm đến việc soạn thảo sách chủng loại sản phẩm Một sản phẩm với tư cách hàng hố với nhiều cơng dụng có đặc tính sử dụng khác nhau, người sản xuất phải quán triệt quan điểm đặc tính sử dụng chất lượng sản phẩm cho người sử dụng.Nghĩa doanh nghiệp phải hoàn thiện cấu trúc kỹ thuật sản phẩm, nâng cao thông số vận hành, độ bền, độ an tồn kích thước, mẫu mã Nhìn chung việc thay đổi chủng loại làm việc tiêu thụ sản phẩm tăng lên giúp cho doanh nghiệp củng cố thị trường mà cơng vào thị trường mới.Nó tăng khả trao đổi khu vực tiêu dùng, hạn chế suy thối nhanh sản phẩm Như vậy, nói, sách sản phẩm tảng cơng tác tiêu thụ sản phẩm c)Chính sách giá Chính sách giá sản phẩm đơn vị sản xuất kinh doanh việc quy định mức giá bán hoặcc số trường hợp mức giá bán Mức giá bán quy định mức giá bán vcho người tiêu dùng cuối khâu trung gian Trên thị trường (nhất thị trường giới )cạnh tranh gái nhường vị trí cho cạnh tranh hàng đầu chất lượng thời gian, điều kiện giao hàng Nhưng giá có vai trị quan trọng đói với đơn vị sản xuất kinh doanh đặc biệt kinh tế Việt Nam Rõ ràng giá giữ vai trò quan trọng trình tái sản xuất giá biểu tập trung quan hệ lợi ích kinh tế, vị trí vai trị đơn vị thị trường Trong nhiều lĩnh vực, cạnh tranh giá diễn gay gắt Vì việc xác định sách giá đắn điều kiện quan trọng đơnvị sản xuất kinh doanh, nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi, có hiệu cao chiếm lĩnh thị trường Chính sách giá doanh nghiệp phải xác lập hai yếu tố chủ yếu :tình hình chi phí sản xuất doanh nghiệp điều kiện khách quan thị trường Ngồi ra, sách giá phải tuân theo pháp luật chế quản lý Nhà nước Đó nguyên tắc phương pháp hình thành giá chung Khi xác lập giá để tung sản phẩm thị trường, doanh nghiệp phải hiểu biết, phân tích dự đốn tiềm thị trường.Khi quy định giá doanh nghiệp phải ước đoán dung lượng thị trường, xác định tỷ lệ khối lượng sản phẩm cung ứng chiếm để thoả mãn tổng nhu cầu có khả tốn thị trường Về mặt lượng, sách giá bao gồm nội dung sau: - Thanh tốn phân tích chi phí - Phân tích dự đốn thị trường - Phân tích lựa chọn mức giá dự kiến -Làm giá phân biệt Mục tiêu sách gái khối lượng giá tăng sở tổng lợi nhuận tăng Tuy nhiên giới hạn phải dựa yếu tố:quy chế quản lý Nhà nước (khung giá mức giá chuẩn Nhà nước quy định), mức giá thống trị thị trường cạnh tranh, cấu chi phí sản xuất, yêu cầu mục đích thâm nhập thị trường doanh nghiệp Việc quy định giá sản phẩm phải xem xét định kỳ suốt vòng đời sản phẩm, tuỳ theo thay đổi mục tiêu doanh nghiệp, vận động thị trường chi phí doanh nghiệp hay sách người cạnh tranh.Vì gía có ảnh hưởng to lớn đến khối lượng bán sản phẩm doanh nghiệp, giá có tác động mạnh đến thu nhập có nảh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Việc lựa chọn mức giá phải dựa yếu tố sau: - Dự đoán chi phí thu nhập lợi nhuận - Dự đốn tác động dây chuyền sản phẩm doanh nghiệp Sau đó, mức gái tối ưu lựa chọn mức giá thoả mãn tốt toàn mục tiêu quy định.Từ tiến hành xây dựng cấu giá d) Phân phối hàng hoá kênh tiêu thụ Trong kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm thực nhiều kênh khác Qua đó, sản phẩm chuyển từ hãng sản xuất kinh doanh đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng.Việc phân phối hàng hố khơngchỉ dừng lại khâu định khối lượng hàng hoá để định hướng thực việc chuyển giao danh nghĩa quyền sở hữu thông qua hoạt động mua bán trung gian, làm cầu nối người sản xuất người tiêu dùng mà bao gồm vận hành tổ chức mạng lưới trung gian theo yếu tố khác e)Bán hàng cơng tác xúc tiến bán hàng • Bán hàng: Trong chế thị trường hoạt động kinh doanh thơng qua việc mua bán hàng hố để tạo lợi nhuận Bán hànglà chuyển đổi hình thức giá trị hàng hố từ vật sang tiền tệ nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng mặt giá trị sử dụng tiềm đảm bảo trì mở rộng cấu khách hàng truyền thống, đồng thời tìm kiếm thêm đối tượng khách hàng Đa dạng thành phần khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển bền vững thị trường tiêu thụ sản phẩm MBT Bảng 2.4.Biểu đồ thể cấu khách hàng Công ty 2.3.Các kết luận rút qua nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy biến Công ty 2.3.1.Những thành công đạt Công ty cổ phần tập đoàn Hanaka doanh nghiệp tư nhân lọt vào tốp 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam, công ty đầu công nghệ sản xuất máy biến thị trường nước Tuy đời hoạt động thị trường vòng 10 năm Hanaka mở rộng quy mô sản xuất, ngành nghề kinh doanh khác, khẳng định vị uy tín vững ngành sản xuất sản phẩm cơng nghiệp với thành tự đáng kể  Sự gia tăng quy mô sản lượng doanh thu tiêu thụ Trước vơ vàn khó khăn kinh tế nay, sản lượng MBT Công ty cung cấp thị trường doanh thu liên tục tăng qua năm, đặc biệt năm 2012 tổng sản lượng MBT tiêu tiêu thụ tăng mạnh với tốc độ tăng 12.609% so với năm 2011 Doanh thu năm 2011 so với năm 2010 tăng 1.082% đến năm 2012 tốc độ tăng doanh thu đạt ba số, tăng 145.07% so với năm 2011 Chính sách phát triển thị trường theo chiều rộng Cơng ty tỏ có hiệu  Cơ cấu thị trường có nhiều chuyển biến tích cực Các thị trường chủ yếu Bắc Ninh, Hưng Yên, Hà Nội, Hải Dương nhiên cấu thị trường có chuyển dịch Cùng với tăng lên quy mô hoạt động kinh doanh, doanh thu thị trường tỉnh thành gia tăng Hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh lân cận đưa sản phẩm MBT công ty phân phối rộng khắp tỉnh thành phía Bắc phía Nam, mở rộng phạm vi thị trường phân phối cho DN từ 34 tỉnh thành năm 2010 lên 45 tỉnh thành năm 2012 Cụ thể,tốc độ tăng doanh thu ngồi thị trường năm 2012 so với năm 2011đạt 54.8% Cơ cấu thị trường ngày mở rộng quy mô thị phần thị trường  Sản phẩm kinh doanh đa dạng chủng loại mẫu mã, đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Công ty sản xuất phân phối loại máy biến áp bao gồm : pha, pha,máy biến áp khô, hợp Trong loại máy biến áp lại có dịng sản phẩm đa dạng khác Điều mở cho sản phẩm MBT thị trường lớn với nhiều phân khúc theo chủng loại hàng hoá khác nhau, đáp ứng ngày cao nhu cầu tập khách hàng khác nhau.Trong cơng ty chế tạo thành cơng sản phẩm máy biến áp điện lực, điện áp 35kV, công xuất đến 6300kVA trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn thuộc tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn TCVN 6306-1 : 1997/IEC76-1: 1993 phép sử dụng dấu chất lượng Việt Nam  Dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng: Hanaka thành lập chuỗi trung tâm dịch vụ kỹ thuật khắp tỉnh thành phố với đội ngũ nhân viên lành nghề chuyên thực dịch vụ thiết kế lắp đặt, bảo hành hệ thống điện, hệ thống hoạt động đồng nhiều biến áp dự án lắp đặt mạng lưới điện nhà máy, quốc gia… theo yêu cầu khách hàng Việc công ty tự cung cấp dịch vụ không thông qua trung gian tổ chức độc lập khác giúp họ tiết kiệm khoản chi phí khơng nhỏ cho DN Dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng tốt giúp Hanaka ngày thể chỗ đứng ngành sản xuất kinh doanh thiết bị điện.Trong tương lai, thị phần doanh nghiệp dự báo tăng trưởng mạnh  Tốc độ phát triển mạng lưới phân phối: Các sản phẩm máy biến áp Nhà máy có mặt đơng đủ khắp thị trường nội địa Phía Bắc có 1500 đại lý phân phối sản phẩm máy biến Hanaka, phía Nam có 950 đại lý độc quyền phân phối khu vực phía Nam Mạng lưới phân phối Hanaka có mặt hầu hết tỉnh thành phía Bắc bước phát triển rộng khắp nước.Mạng lưới phân phối cơng ty ngày hồn thiện hơn, rút ngắn thời gian đưa sản phẩm vào thị trường, tiết kiệm chi phí SXKD 2.3.2.Những hạn chế cịn tồn - Tốc độ tiêu thụ sản phẩm MBT có xu hướng chững lại thời gian tới - Tổng lợi nhuận DN thu có xu hướng giảm mạnh doanh thu hàng năm liên tục tăng - Công tác mở rộng thị trường phân phối MBT xuống phía Nam gặp nhiều khó khăn -Hoạt động quảng bá thương hiệu chưa thu hút quan tâm khách hàng -Chất lượng, chủng loại mẫu mà sản phẩm có tiến chưa nhiều -Cơng tác dự báo biến động thị trường cịn hạn chế, cịn tồn trường hợp dự báo khơng xác -Cấu trúc kênh phân phối chưa hồn chỉnh, khó khăn cho khách hàng việc tiếp cậnsản phẩm công ty 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế: -Môi trường cạnh tranh ngày gay gắt biến động xấu kinh tế giới: Sự xuất ngày nhiều cơng ty nước ngồi đầu tư vào lĩnh vực gây sức ép lớn lên DN sản xuất nước, DN nước buộc phải chia sẻ bớt thị phần cho đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó, kinh tế năm 2012 tiếp tục chịu hậu từ khủng hoảng tài tồn cầu khủng hoảng nợ cơng kéo dài khu vực Châu Âu nên kinh tế giới diễn biến không thuận dẫn đến tăng trưởng hầu hết kinh tế phát triển phát triển đạt mức thấp, chi tiêu đầu tư mở rộng sản xuất giảm, Nhà nước tiếp tục thắt chặt sách tài khố tiền tệ Cơng ty cổ phần tập đồn Hanaka khơng nằm ngồi tác động đó, khiến sức mua giảm sút Do đó, thời gian tới sản lượng tiêu thụ MBT dự báo giảm mạnh - Sự phụ thuộc vào nhà cung ứng nước ngoài: Ngành sản xuất máy biến Việt Nam chưa thực mạnh, cạnh tranh khốc liệt với tập đoàn nước ngồi Để tìm chỗ đứng thị trường Cơng ty cần tối thiểu hóa chi phí sản xuất, để làm điều định lựa chọn yếu tố đầu vào nguyên nhiên vật liệu cần phải cân nhắc kỹ việc lựa chọn nhà cung ứng Vì đa phần vật liệu sản xuất máy biến nhập với giá thành cao phụ thuộc lớn vào giá thị trường giới Do khó khăn việc nâng cao khả cạnh tranh đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm -Do tâm lý tiêu dùng dân cư tiêu dùng thương hiệu quen thuộc tương đối khó tiếp cận với thương hiệu Thị trường công ty chủ yếu tỉnh thành phía Bắc, thị trường MBT khu vực phía Nam chiếm 40% thị phần thuộc hãng sản xuất MBT lớn Thibidi Việc mở rộng thị trường tiêu thụ trở nên khó khăn, thói quen tiêu dùng khiến cho khách hàng không muốn đổi sang tiêu dùng loại sản phẩm mà chưa rõ tính cơng dụng sản phẩm mang lại -Chi phí đầu tư cho hoạt động Marketing, quảng cáo , xúc tiến thương mại cịn thấp Các quảng cáo cơng ty chủ yếu xuất truyền hình, báo chí, billboard tham gia vào buổi hội trợ, triển lãm mặt hàng công nghiệp Hệ cửa hàng thống trưng bày sản phẩm công ty cịn lạc hậu Khách hàng khó tiếp cận với sản phẩm, uy tín thương hiệu giảm sút -Môi trường kinh tế liên tục biến đổi nên công tác dự báo trở nên khó khăn hơn: Sự biến động môi trường kinh tế quốc tế môi trường kinh tế nước khiến cho công tác dự báo doanh nghiệp gặp khơng khó khăn (Sự biến động không ngừng đồng đôla Mỹ khiến cho doanh thu doanh nghiệp Hanaka biến động theo) Trong thời gian qua, kinh tế Việt Nam phát triển nóng ( tốc độ tăng trưởng cao kèm theo lạm phát, số giá tiêu dùng liên tục tăng đặc biệt mặt hàng tiêu dùng, vật liệu xây dựng xi măng, sắt thép Những biến động giá dầu giá vàng, đồng đôla Mỹ khiến cho nhà đầu tư trở nên dè dặt khó tính tốn cách xác lợi nhuận mà dự án đầu tư mạng lại Nhà đầu tư vào cơng trình, sơ hạ tầng kỹ thuật, mạng lưới điện giảm nhằm đề phòng rủi ro Chính tác động làm ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời gian qua Nhiều đơn đặt hàng phải lui lại thời gian giao hàng bị huỷ bỏ Trong đó, cơng tác dự báo tình hình tiêu thụ máy biến doanh nghiệp chưa thực tốt linh hoạt mà số lượng cán làm cơng tác dự báo cơng ty cịn q -Máy móc sản xuất cũ kỹ, lạc hậu chưa thay mới, lực tài trình độ sản xuất hạn chế Do thiếu vốn nhập dầy truyền sản xuất đại, Công ty sử dụng số hệ thống máy móc sản xuất lạc hậu gây lãng phí nguồn nguyên vật liệu, tạo sản phẩm chất lượng thấp, mẫu mã Năng lực chế tạo sản phẩm kém, sản phẩm sản xuất có giá trị gia tăng nhỏ, sáng tạo đổi mà chủ yếu lặp lại nhiều thiết kế cũ -Kênh phân phối sản phẩm công ty thiếu chưa hợp lý Việc xây dựng số lượng đại lý, nhà phân phối, nhà bán lẻ kênh phân phối lớn phân bố khơng đồng nơi q tràn lan nơi q hay việc lựa chọn hình thức phân phối không phù hợp với đặc thù sản phẩm MBT cản trở hoạt động lưu thông thông suốt kênh, kéo dài thời gian tiếp cận sản phẩm khách hàng Bên cạnh đó, Cơng ty thiếu phận nguồn nhân lực giỏi quản lý chặt chẽ toàn hệ thống lưu thông sản phẩm đảm bảo cho kênh vận hành theo hướng hiệu CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM MÁY BIẾN THẾ CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1.Quan điểm mục tiêu công ty phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường nội địa 3.1.1 Quan điểm công ty phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường nội địa - Hồn thiện cơng tác phát triển thị trường mặt hàng máy biến các tỉnh thành phía Bắc, mở rộng thị trường vào khu vực Trung Bộ Nam Bộ, tăng cường khai thác tìm kiếm thông tin thị trường để mở rộng đối tượng khách hàng, bao gồm khách hàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hộ gia đình -Duy trì lượng khách hàng thị trường cũ, đồng thời mở rộng tập khách hàng sang thị trường thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Phát triển thị trường tiêu thụ MBT theo hướng kết hợp chiều rộng lẫn chiều sâu - Phấn đấu để mức sản lượng máy biến bán tăng qua năm, đa dạng hóa loại sản phẩm máy biến phục vụ nhu cầu khách hàng - Tận dụng triệt để nguồn lực có sẵn doanh nghiệp nguồn vốn, nguồn tài chính, nguồn nhân lực… để hiệu sử dụng nguồn lực đạt mức tối đa Tăng cường đổi cơng nghệ, máy móc, thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng máy biến công ty, nâng cao chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO… chất lượng dịch vụ sau bán hàng - Tăng cường lợi ích nhà phân phối mặt hàng máy biến công ty, tích cực áp dụng mức chiết khấu cao, khuyến mại, có sách chăm sóc khách hàng chu mở rộng thị trường tiêu thụ phạm vi nước - Chủ động nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất, đa dạng hóa nhà cung cấp nguyên vật liệu, tiến tới tự sản xuất số nguyên liệu cho mặt hàng máy biến - Mở rộng điểm đại lý, kênh phân phối trực tiếp máy biến công ty quản lý nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận - Tăng cường hoạt động quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng báo điện tử, báo in, truyền hình…và đẩy mạnh triển khai hoạt động xúc tiến thương mại mặt hàng máy biến 3.1.2 Mục tiêu công ty phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường nội địa Trong chiến lược phát triển năm giai đoạn năm 2010 đến năm 2015, Công ty xác định mục tiêu “duy trì mở rộng thị trường nước, đồng thời hướng xuất khẩu, thay nhập khẩu” Với mục tiêu vươn lên, đứng vững, hội nhập với giới, đảm bảo thực tốt mục tiêu mà đại hội X đề : - Tiếp tục trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm khắp tỉnh thành nước, tiến tới chiếm lĩnh 40% thị trường nội địa vào năm 2015 Phấn đấu trở thành doanh nghiệp số lĩnh vực cung cấp máy biến công suất lớn vào năm 2020 Cổ động cho phong trào người Việt Nam dùng hàng Việt -Ưu tiên phát triển có sở sản xuất nguyên vật liệu, phụ tùng, bán thành phẩm phục vụ cho ngành nhằm tiết kiệm ngoại tệ, hạn chế phụ thuộc vào bên tạo chủ động kinh doanh -Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa tiềm lợi so sánh đáp ứng tối đa nhu cầu nước - Chế tạo sản phẩm máy biến có cơng nghệ đại ngang tầm tập đoàn giới 3.2.Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường Việt Nam thời gian tới Việc đưa giải pháp hợp lý nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm điều mà tất doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối sản phẩm quan tâm Sau số giải pháp nhằm nâng cao sức sống sản phẩm thị trường: 3.2.1.Tăng cường đầu tư trang thiết bị, máy móc,ứng dụng công nghệ đại vào sản xuất Thường xuyên tham gia Hội chợ thương mại, hội chợ trưng bày sản phẩm MBT để học hỏi sản phẩm mới, công nghệ sản xuất từ đối thủ cạnh tranh Tăng ngân sách đầu tư cho trang thiết bị, máy móc đại, khơng ngừng ứng dụng cơng nghệ sản xuất đại giới, thay máy móc thiết bị lạc hậu thiết bị tiên tiến đại, tiêu hao nguyên nhiên liệu nâng cao công suất chất lượng sản phẩm 3.2.2.Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Cơng ty cần tăng đầu tư kinh phí vào nâng cao trình độ nguồn nhân lực Đặc biệt, cần thiết nâng cao lực dự báo xác cho đội ngũ cán làm công tác dự báo thị trường nhằm hạn chế rủi ro biến động liên tục kinh tế Thường xuyên đưa cán sang nước học hỏi kinh nghiện quản lý, sản xuất đại Đồng thời nâng cao trình độ nghiệp vụ kỹ thuật, tay nghề, khả quản lý cho đội ngũ cơng nhân viên góp phần tăng suất lao động trình độ quản lý sản xuất cho DN 3.2.3.Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: Doanh nghiệp sản xuất hàng hóa trực tiếp đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng thơng qua tổ chức trung gian để đưa sản phẩm đến với khách hàng Ngày nay, doanh nghiệp hoạt động với quy mô lớn chủ yếu thông qua trung gian để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng thị trường Mặc dù tốc độ phát triển mạng lưới phân phối mức cao song hệ thống phân phối tồn số hạn chế cần khắc phục nhanh chóng đảm bảo cho kênh phân phối hoạt động có hiệu 3.2.3.1.Đối với cấu trúc kênh phân phối: Có cấu trúc kênh phân phối hợp lý điều mà doanh nghiệp hướng tới Thị trường sản phẩm biến áp địi hỏi phải có hệ thống cấu trúc kênh phân phối thực hợp lý để đảm bảo tối đa việc cung ứng sản phẩm đến tay người tiêu dùng Do sản phẩm ngành khơng hàng hóa thơng thường khác (lương thực thực phẩm…) nên hình thức phân phối mà công ty lựa chọn thông qua cửa hàng để trưng bày, bán sản phẩm hay đưa trực tiếp đến khách hàng (nếu khách hàng nằm Khu vực Hà Nội hay tỉnh phụ cận) Trong thời gian tới doanh nghiệp cố gắng hoàn thiện kênh phân phối thơng qua việc bổ xung đơn vị quản lý trực tiếp trình sản phẩm lưu thông thị trường, tăng cường xây dựng mạng lưới phân phối với nhiều đại lý, nhà phân phối, nhà bán lẻ đảm bảo sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh 3.2.3.2 Đối với nguồn nhân lực - Bồi dưỡng thêm nghiệp vụ cho cán quản lý thành viên làm công tác nghiên cứu thị trường: Cán nghiên cứu thị trường người quan trọng Họ người hiểu hết nhu cầu thị trường tương lai (thị trường cần gì? Cần bao nhiêu? Sản phẩm họ cần có chức gì? ) Doanh nghiệp cần có sách hợp lý nhằm tạo điều kiện cho cán nghiên cứu thị trường hồn thành tốt nhiệm vụ Đối với cán quản lý: Hàng năm, cán quản lý công ty cử học lớp bồi dưỡng ngắn hạn nhằm nâng cao lực quản lý chun mơn, nghiệp vụ 3.2.3.3.Trưng bày sản phẩm triển lãm, hội chợ, cửa hàng: - Tham gia buổi triển lãm, hội chợ nhằm quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng đồng thời tìm kiếm hợp đồng: Hàng năm, triển lãm, hội trợ hàng công nghiệp tổ chức rộng rãi tồn quốc với quy mơ lớn, nhỏ khác nhau.Tại triển lãm có tham gia nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực cung cấp thiết bị cơng nghiệp, có doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất MBT.Các doanh nghiệp tiến hàng quảng bá hình ảnh với khách hàng, đồng thời thơng qua hợp đồng mua bán sản phẩm doanh nghiệp khách hàng thiết lập Tại buổi triển lãm, doanh nghiệp tham gia ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng - Mở rộng hệ thống cửa hàng trưng bày sản phẩm cơng ty: Hiện nay, có hàng trăm cửa hàng lớn nhỏ khác tiến hành trưng bày bán sản phẩm MBT hãng khác giới.Hiện nay, số lượng cửa hàng đại lý phân phối trưng bày sản phẩm công ty đặt nhiều tỉnh thành Miền Bắc Trong thời gian tới, doanh nghiệp nên đầu tư phần ngân sách nhằm mở rộng hệ thống cửa hàng trưng bày sản phẩm xuống tỉnh thành phía Nam 3.2.2 Đối với chất lượng sản phẩm: + Thời gian bảo hành đối sản phẩm dài hơn: Chất lượng sản phẩm điều mà khách hàng công ty đặt quan tâm hàng đầu Nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm để tăng khả cạnh tranh với đối thủ lâu đời.Tùy theo loại sản phẩm mà thời gian bảo hành sản phẩm mà công ty đưa khoảng từ đến năm + Cải tiến mẫu mã sản phẩm: Các định liên quan đến nhãn hiệu, bao bì, mẫu mã sản phẩm quan trọng Bao bì sản phẩm khơng có cơng dụng bảo quản mà cịn tiếp thị, mang hình ảnh doanh nghiệp đến với khách hàng Sản phẩm mà tất doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực đưa có tên gọi rõ ràng , có hướng dẫn sử dụng, phải có khả bảo quản tiện lợi cho việc di chuyển quãng đường xa… 3.2.2.1.Cung cấp sản phẩm ngày đa dạng, phong phú Tiến tới công ty cần sản xuất nhiều sản phẩm cải tiến đưa vào thị trường Việt Nam nhằm tiến hành đa dạng hoá chủng loại sản phẩm nhằm nâng cấp sản phẩm với nhiều tính vượt trội, phù hợp với phân khúc khách hàng 3.3.2.2.Dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau mua sản phẩm: Hoàn thiện dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau mua sản phẩm Khách hàng sau mua sản phẩm chuyên gia chi nhánh đến tận nơi hướng dẫn cách vận hành sử dụng sản phẩm cho đạt hiệu cao sử dụng đồng thời tăng cường mối quan hệ nhà sản xuất khách hàng, từ nâng cao hài lòng khách hàng sản phẩm dịch vụ công ty Trong thời gian tới công ty cần xây dựng chuỗi trung tâm chăm sóc bảo hành miễn phí đồng thời nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng 3.2.3.Quảng bá thương hiệu: 3.2.3.1 Quảng cáo: Quảng cáo điều thiếu doanh nghiệp, thơng điệp đưa sản phẩm doanh nghiệp đến với người tiêu dùng Đối với sản phẩm MBT phương tiện quảng cáo chủ yếu dựng pano, áp phích khu công nghiệp khác Do sản phẩm công ty thiết bị công nghiệp nên khách hàng công ty chủ yếu doanh nghiệp hoạt động khu công nghiệp nên biện pháp cơng ty thực hình thức quảng cáo chủ yếu qua báo chí, trưng biển quảng cáo(các cataloge tại khu công nghiệp), qua trang web (việc quảng cáo mạng doanh nghiệp sử dụng nhiều chi phí quảng cáo thấp mà số lượng khách hàng truy cập tương đối lớn) 3.3.3.2 Quan hệ công chúng: Công tác PR nhiều doanh nghiệp sử dụng đặc biệt doanh nghiệp có quy mơ lớn Quan hệ cơng chúng đưa hình ảnh doanh nghiệp đến với người tiêu dùng cách sâu sắc lâu dài Hiện tại, cơng tác PR doanh nghiệp cịn hạn chế Doanh nghiệp chi khoản ngân sách cho công tác nhằm tạo hình ảnh lớn lịng công chúng.Sản phẩm MBT mang thương hiệu Hanaka nhiều người biết đến, vị uy tín cơng ty thị trường ngày nâng cao 3.3.3.3.Chiết khấu thương mại: Giá bán sản phẩm công ty cao nên cơng ty cần có sách chiết khấu thương mại với khách hàng mua với khối lượng lớn Ngoài ra, khách hàng truyền thống công ty hưởng khoản chiết khấu này, khách hàng cần có chương trình khuyến mãi, dịch vụ hỗ trợ tốt Với khách hàng xa Hà Nội, công ty vận chuyển sản phẩm đến tận tay khách hàng Giá sản phẩm bán khơng tính cước vận chuyển Khách hàng phép mua theo hình thức trả góp đối vớimột số sản phẩm thời gian khoảng tháng đến nămnhằm kích thích tiêu dùng thời buổi kinh tế khó khăn 3.4.Một số kiến nghị nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến 3.4.1 Ngành -Hiệp hội ngành Công nghiệp Kỹ thuật Điện Việt Nam (Velina) cần có kiểm tra giám sát thị trường chặt chẽ để tránh cạnh tranh khơng lành mạnh, có phân loại đánh giá chất lượng cụ thể loại sản phẩm thiết bị điện khác thị trường - Các Hiệp hội ngành nghề có liên quan phối hợp với Bộ, ngành có liên quan tổ chức phổ biến Quy hoạch hình thức tuyên truyền, phổ biến, hướng dẫn cho cộng đồng doanh nghiệp ngành sản xuất thiết bị điện nước để có định hướng kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh phù hợp với Quy hoạch nêu trongQuyết định số 48/2008/QĐ-BCT ngày 19/12/2008 Bộ trưởng Bộ Công thương việc phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành sản xuất thiết bị điện giai đoạn 2006-2015, tầm nhìn đến năm 2025 3.4.2 Nhà nước -Thường xuyên tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ thương mại nước sản phẩm MBT nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước học hỏi kinh nghiệm sản xuất kinh doanh, tiếp cận công nghệ khách hàng nước Mặt khác, hàng năm Nhà nước cử cán giỏi hỗ trợ cho DN kỹ thuật quản lý cho công ty - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng Nhà nước cần có sách ưu đãi tài tín dụng hợp lý, thủ tục hành đơn giản tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn đầu tư để doanh nghiệp bắt kịp thời hội kinh doanh thị trường - Hỗ trợ thuế nhập nguyên vật liệu dùng cho sản xuất MBT Đồng thời, sử dụng công cụ hàng rào thuế quan, biện phá phi thuế quan bảo hộ cho DN sản xuất nước - Tăng cường công tác dự báo biến động kinh tế thị trường tỷ giá, lãi suất, giá xăng, điện, điều kiện kinh tế, khoa học giới để doanh nghiệp nắm bắt kịp thời cơ, có sách đầu tư phát triển phù hợp với giai đoạn phát triển, đồng thời giảm thiểu rủi ro cho DN -Tăng cường công tác tra quản lý thị trường : Nhà nước cầnđẩy mạnh tra, kiểm soát chặt chẽ thị trường sản nhằm phát kịp thời bật cập : hàng giả, hàng chất lượng, không rõ xuất xứ, bán phá giá, ảnh hướng lơn đến lợi ích DN chân Do đó, Nhà nước cần có chế tài xử phạt nghiêm khắc đơn vị vi phạm, bảo vệquyền sở hữu trí tuệ cho dòng sản phẩm nhằm nâng cao uy tín thương hiệu cho cơng ty, tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp - Cải thiện môi trường kinh doanh: Nhà nước địa phương cần tạo điều kiện cho công ty phát triển, công kinh doanh để công ty cạnh tranh lành mạnh với Có chế quản lý thuế chặt chẽ, hiệu để công ty chủ động kinh doanh -Chống hàng nhập lậu từ Trung Quốc: Nhà nước cần khẩn cấp có biện pháp hạn chế việc nhập lậu hàng thiết bị điện vào Việt Nam gây thiệt hại lớn cho doanh nghiệp thiết bị điện Việt Nam.Chống hàng giả, hàng nhái, hàng lậu chất lượng việc thực tốt công tác bảo hộ quyền Hạn chế đầu tư 100% vốn nước ngồi ngành thiết bị điện thơng qua kiểm sốt chặt chẽ cấp phép đầu tư vào ngành 3.5.Các vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Do hạn chế mặt thời gian kinh nghiệm thực nên đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu phạm vi thị trường nước sâu vào loại sản phẩm thiết bị điện máy biến, liệu dùng phân tích, đánh giá phần lớn sử dụng liệu thứ cấp thiếu số giải pháp mang tính ứng dụng cao cho cơng ty Do vậy, để khóa luận chi tiết, chặt chẽ, rõ ràng cần có thời gian, đồng thời nâng cao trình độ thân để tiếp tục đưa giải pháp, kiến nghị hiệu cho công tác phát triển thị trường tiêu thụ thiết bị điện công ty rộng thị trường giới, thu thập liệu sơ cấp phục vụ tốt cho công tác nghiên cứu, bổ sung giải pháp mang tính xây dựng giúp công ty đẩy nhanh hoạt động tiêu thời buối kinh tế khó khăn MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU,HÌNH VẼ CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MÁY BIẾN THẾCỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến .1 1.1.1 Khái niệm sản phẩm máy biến 1.2.3 Một số lý thuyết phát triển thị trường tiêu thụ 11 Ngồi Cơng ty cần phải dựa quy luật kinh tế (quy luật cung cầu, giá trị, cạnh tranh) đảm bảo cho kênh lưu thơng vận chuyển hàng hóa ln thơng suốt, khơng bị đứt qng Q trình tiêu thụ sản phẩm cơng ty diễn thông suốt không tắc nghẽn khâu lưu thơng góp phần đẩy mạnh trình tiêu thụ 15 1.3.3.3.Lợi nhuận 19 Là tiêu nói lên hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó tiêu phản ánh trực tiếp kết việc phát triển thị trường thông qua mức tăng trưởng lợi nhuận tuyệt đối tương đối, doanh nghiệp nắm bắt phần kết việc phát triển thị trường tiêu thụ doanh nghiệp 19 Việc xây dựng số lượng đại lý, nhà phân phối, nhà bán lẻ kênh phân phối lớn phân bố khơng đồng nơi q tràn lan nơi q hay việc lựa chọn hình thức phân phối khơng phù hợp với đặc thù sản phẩm MBT cản trở hoạt động lưu thông thông suốt kênh, kéo dài thời gian tiếp cận sản phẩm khách hàng Bên cạnh đó, Cơng ty thiếu phận nguồn nhân lực giỏi quản lý chặt chẽ tồn hệ thống lưu thơng sản phẩm đảm bảo cho kênh vận hành theo hướng hiệu 37 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ... ty phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường nội địa 3.1.1 Quan điểm công ty phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thị trường nội địa - Hồn thiện cơng tác phát triển. .. BIẾN THẾCỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến .1 1.1.1 Khái niệm sản phẩm máy biến 1.2.3 Một số lý thuyết phát triển thị trường tiêu. .. sang tiêu dùng sản phẩm 1.2 .Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến 1.2.1 Mô tả sản phẩm máy biến 1.2.1.1 Đặc điểm cấu tạo máy biến Máy biến gồm ba phận