Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu khoáng sản của công ty TNHH phát triển fineton

LỜI CAM ĐOAN Tôi Nguyễn Trần Bắc Linh, học viên lớp 15AQTKD2-HT, Mã số học viên CA150290 Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội xin cam đoan luận văn với đề tài: “Giải pháp phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton” kết nghiên cứu thực tế hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton số liệu có liên quan đến lĩnh vực xuất khoáng sản Những dẫn chứng, số liệu hồn tồn xác, trung thực luận văn số liệu chưa có học vị hay đề tài làm đề cập đến Những số liệu, trích dẫn nguồn gốc luận văn đơn vị chủ quản cung cấp cho phép sử dụng Hà Nội, ngày 17 tháng năm 2017 Tác giả Nguyễn Trần Bắc Linh i MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC HÌNH VẼ vii LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU 1.1.Khái niệm thị trường xuất 1.1.1.Khái niệm thị trường 1.1.2.Khái niệm thị trường xuất 1.1.3 Phân loại thị trường xuất 1.1.4 Các yếu tố cấu thành thị trường xuất 1.1.5 Vai trò thị trường xuất doanh nghiệp có tham gia vào hoạt động xuất hàng hoá 1.2 Sự cần thiết phải phát triển thị trường xuất doanh nghiệp 10 1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường xuất 10 1.2.2 Sự cần thiết phải phát triển thị trường xuất Doanh nghiệp 11 1.2.3 Các cách thức phát triển thị trường xuất 12 1.2.3.1 Phát triển thị trường xuất theo chiều rộng 13 1.2.3.2 Phát triển thị trường xuất theo chiều sâu 13 1.3 Nội dung công tác phát triển thị trường xuất 15 1.3.1 Nghiên cứu thị trường xuất 15 1.3.1.1 Các bước nghiên cứu 15 1.3.1.2 Nội dung nghiên cứu 16 1.3.1.3 Các phương pháp nghiên cứu thị trường 18 1.3.2 Đánh giá lựa chọn thị trường xuất 18 1.3.3 Xây dựng chiến lược phát triển thị trường xuất 20 1.3.4 Thâm nhập thị trường xuất 20 1.4 Các tiêu phản ánh phát triển thị trường xuất 23 1.4.1 Số lượng thị trường xuất năm 23 1.4.2 Tốc độ tăng kim ngạch xuất bình quân 24 1.4.3 Tốc độ tăng số lượng sản phẩm bình quân 25 1.4.4 Tốc độ tăng khách hàng bình quân 26 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường xuất doanh nghiệp 27 ii 1.5.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 27 1.5.1.1 Các nhân tố bên quốc gia xuất 27 1.5.1.2 Các nhân tố bên quốc gia xuất 29 1.5.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 29 1.5.2.1 Tiềm lực tài Doanh Nghiệp 29 1.5.2.2 Trình độ kỹ nguồn nhân lực 30 1.5.2.3 Trình độ kỹ thuật, công nghệ 30 1.5.2.4 Sản phẩm uy tín doanh nghiệp 30 TÓM TẮT CHƢƠNG 32 CHƢƠNG THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU KHỐNG SẢN CỦA CƠNG TY TNHH PHÁT TRIỂN FINETON 33 2.1.Tổng quan Công ty TNHH Phát triển Fineton 33 2.1.1.Quá trình hình thành phát triển 33 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty 35 2.1.2.1 Đặc điểm chung máy tổ chức công ty 35 2.1.2.2 Đặc điểm lao động công ty 38 2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh phương thức hoạt động 40 2.1.4 Đặc điểm công nghệ thiết bị Công ty 41 2.2 Tình hình xuất khống sản công ty TNHH Phát triển Fineton giai đoạn 2013 – 2016 42 2.2.1 Sản phẩm công ty 42 2.2.2 Kim ngạch xuất 47 2.2.3 Các thị trường xuất công ty 52 2.2.4 Các khách hàng công ty 60 2.3 Tình hình phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton 61 2.3.1 Những hoạt động nhằm phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton 61 2.3.1.1 Nghiên cứu thị trường xuất 61 2.3.1.2 Đánh giá lựa chọn thị trường xuất 62 2.3.1.3 Xây dựng chiến lược phát triển thị trường xuất 63 2.3.1.4 Thâm nhập thị trường xuất 64 2.3.2 Đánh giá hoạt động phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton 65 2.3.2.1 Những thành tựu hoạt động phát triển thị trường xuất công ty 65 iii 2.3.2.2 Những tồn hoạt động mở phát triển thị trường xuất công ty 66 2.3.2.3 Nguyên nhân tồn 67 TÓM TẮT CHƢƠNG 69 CHƢƠNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU KHỐNG SẢN CỦA CƠNG TY TNHH PHÁT TRIỂN FINETON 70 3.1 Phương hướng hoạt động phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton giai đoạn 2017-2022 70 3.1.1 Định hướng kim ngạch thị trường xuất 70 3.1.2 Phương hướng hoạt động phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton năm 2017-2022 71 3.2 Giải pháp hoạt động phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton 71 3.2.1 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 72 3.2.1.1 Xây dựng chiến lược phát triển thị trường 72 3.2.1.2 Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường nước 73 3.2.1.3 Nâng cao trình độ chun mơn cho nhân viên công nhân 76 3.2.1.4 Sản xuất thêm mặt hàng khống sản có tiềm xuất 77 3.2.2 Kiến nghị với Nhà nước 77 3.2.2.1 Tăng cường hoạt động quản lý hoạt động khai thác, chế biến khoáng sản xuất 77 3.2.2.2 Hoàn thiện chế quản lý xuất hàng khống sản tạo lập mơi trường kinh doanh quốc tế thuận lợi 78 3.2.2.3 Hệ thống văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, quán `79 3.2.2.4 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại 79 TÓM TẮT CHƢƠNG 80 KẾT LUẬN 81 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TT Từ viết tắt Nghĩa đầy đủ tiếng Việt ASEAN CTCP EU Liên minh Châu Âu TNHH Trách nhiệm hữu hạn USD Đô la Mỹ XK Xuất WTO Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Công ty cổ phần Tổ chức Thương mại giới v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Bộ máy tổ chức quy mô nhân Công ty TNHH Phát triển Fineton 35 Bảng 2.2: Thiết bị công nghệ chế biến công ty 41 Bảng 2.3 Chỉ tiêu sản phẩm cát Thạch anh 43 Bảng 2.4: Chỉ tiêu kỹ thuật Zircon 45 Bảng 2.5: Chỉ tiêu kỹ thuật Ilmenite 46 Bảng 2.6 Doanh thu công ty từ năm 2013-2016 47 Bảng 2.7: Số lượng tỷ trọng sản phẩm cát Thạch anh xuất tổng số lượng sản phẩm sản xuất 48 Bảng 2.8: Kim ngạch giá trị xuất sản phẩm cát Thạch anh Công ty qua năm 50 Bảng 2.9: Tốc độ tăng kim ngạch xuất liên hoàn 52 Bảng 2.10: Số lượng sản phẩm tiêu thụ khách hàng thị trường Nhật Bản từ 2013 - 2016 53 Bảng 2.11: Cơ cấu thị trường xuất cát Thạch anh Công ty 57 Bảng 2.12: Số thị trường xuất Công ty qua năm 58 Bảng 2.13: Tốc độ mở rộng thị trường Công ty giai đoạn 2013 – 2016 59 Bảng 2.14: Khách hàng công ty giai đoạn 2013-2016 60 Bảng 3.1: Mục tiêu xuất cát Thạch anh Công ty Fineton năm 2017 70 vi DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Phương thức phát triển thị trường xuất 14 Hình 1.2 Quá trình lựa chọn thị trường xuất 19 Hình 2.1: Sơ đồ Bộ máy tổ chức Công ty 36 Hình 2.2 Cơ cấu trình độ cơng nhân kỹ thuật Cơng ty 39 Hình 2.3 Doanh thu từ XK cát Thạch anh so với tổng doanh thu cơng ty 49 Hình 2.4: Kim ngạch xuất cát Thạch anh Công ty qua năm 51 Hình Tình hình tiêu thụ sản phẩm khách hàng thị trường Nhật Bản từ năm 2013- 2016 54 Hình 2.6 Tình hình tiêu thụ sản phẩm khách hàng thị trường Hàn Quốc từ năm 2013- 2016 56 vii LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thành phần kinh tế, thị trường vấn đề sống Doanh nghiệp chiếm giữ thị trường rộng lớn thực tồn phát triển cách bền vững Hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động mở rộng thị trường quốc tế nói riêng đem lợi nhiều lợi cho doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Cụ thể doanh nghiệp tăng doanh số, nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng nước ngồi, tiếp cận nguồn lực thơng qua hoạt động kinh doanh quốc tế… Tuy nhiên doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt đối thủ nước, phải chịu nhiều sức ép khác biệt môi trường văn hố, trị luật pháp kinh tế Nhưng đứng vững thị trường nước doanh nghiệp có hội lớn để phát triển, để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mình.Vì vậy, phát triển thị trường vấn đề mà tất doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh phải quan tâm, đặc biệt điều kiện tồn cầu hóa Là công ty xuất nhập khẩu, nên việc phát triển thị trường xuất Công ty TNHH Phát triển Fineton lại quan trọng hết thị trường quốc tế thị trường chiến lược có vai trị yếu phát triển công ty Sau năm làm việc công ty TNHH Phát triển Fineton, với mong muốn đóng góp vào việc nâng cao sức cạnh tranh công ty thị trường giới, em định nghiên cứu đề tài “Giải pháp phát triển thị trƣờng xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton” Mục đích đề tài - Đánh giá thực trạng hoạt động phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty Fineton thời gian qua; đó, phân tích cụ thể nội dung hoạt động tiêu đánh giá hiệu phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty Đồng thời, làm bật thành tựu đạt được, khó khăn tồn hoạt động phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty nguyên nhân tồn - Đề xuất giải pháp cụ thể phía doanh nghiệp phía quan quản lý nhà nước nhằm nâng cao hiệu hoạt động phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton thời gian tới Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài giải pháp nhằm phát triển thị trường xuất khoáng sản công ty TNHH Phát triển Fineton 3.2 Phạm vi nghiên cứu Về không gian: Các thị trường xuất cơng ty TNHH Phát triển Fineton (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, ) Về thời gian: Trong giai đoạn từ năm 2013 đến năm 2016 Phƣơng pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu, bao gồm phân tích lý thuyết, phân tích thực tế, phân tích thống kê, tổng hợp, so sánh Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Về mặt lý luận: Luận văn góp phần hệ thống hóa lý luận thị trường xuất khẩu, vai trò thị trường xuất doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu, nội dung tiêu đánh giá hiệu hoạt động phát triển thị trường xuất nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường xuất Về ý nghĩa thực tiễn: Đề xuất giải pháp cụ thể, khả thi doanh nghiệp quan nhà nước nhằm phát triển thị trường xuất khoáng sản Bố cục luận văn Ngoài phần mở đầu, phần kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục, luận văn gồm có chương: Chương 1: Cơ sở lý luận thị trường xuất phát triển thị trường xuất Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU 1.1.Khái niệm thị trƣờng xuất 1.1.1.Khái niệm thị trƣờng Thị trường xuất đồng thời với đời phát triển sản xuất hàng hóa hình thành lĩnh vực lưu thông, môi trường để tiến hành hoạt động giao dịch mang tính chất thương mại Thị trường khơng thiết phải có địa điểm cụ thể định mà giao dịch, trao đổi qua phương tiện thông tin ngày đại Ngày với phát triển sản xuất hàng hóa hoạt động thương mại quốc tế, định nghĩa thị trường trở nên đa dạng phong phú hơn, theo nhiều góc độ khác Hiểu cách đơn giản thị trường nơi giao dịch, mua bán hàng hoá chủ thể Tại người có nhu cầu hàng hố, dịch vụ nhận thứ mà cần ngược lại người có hàng hố, dịch vụ nhận số tiền tương ứng Trong khái niệm này, thị trường hiểu theo nghĩa "cái chợ", nơi mà người ta tụ họp lại để tiến hành giao dịch hàng hóa Tuy nhiên, cách nhìn thị trường q hẹp, nhấn đến tính chất địa lý thị trường thích hợp với nơi mà quan hệ thị trường chưa phát triển Trong kinh tế thị trường đại, giao dịch mua bán hàng hóa diễn mà không cần gắn với địa điểm địa lý cụ thể Người ta tiến hành thỏa thuận mua bán hàng hóa với qua điện thoại, fax hay thư điện tử mà không cần gặp nơi cụ thể Các hàng hóa vận chuyển từ nơi đến nơi khác mà không cần lấy chợ làm trung gian Các thỏa thuận hàng hóa, luồng vận động tiền tệ độc lập với luồng vận động hàng hóa thị trường kỳ hạn Như thế, nói đến thị trường, cần ý đến nội dung kinh tế mà biểu thị khơng phải hình dung nơi mà nội dung xảy Với cách tiếp cận thị trường hiểu qua số khái niệm sau: Thị trường nơi người mua người bán (hay người có nhu cầu người cung cấp) tiếp xúc trực tiếp gián tiếp với để trao đổi, mua bán hàng hóa dịch vụ Thị trường tập hợp điều kiện thỏa thuận mà thơng qua người mua người bán tiến hành trao đổi hàng hóa với diễn nhanh chóng, thuận lợi giảm chi phí giao dịch tránh hiểu lầm khơng đáng có khác biệt ngơn ngữ Nghiệp vụ ngoại thương thơng thạo thủ tục tiến đọ thực xuất diễn sn sẻ, nhanh chóng Đó u cầu quan trọng cán kinh doanh quốc tế, việc không đáp ứng yêu cầu tạo nhiều khó khăn tiến hành mở rộng thị trường xuất Một nguyên nhân cuối cơng ty chưa có đầu tư mức vào việc nghiên cứu thị trường sản xuất sản phẩm xuất Ngoài sản phẩm chủ lực cát Thạch anh cơng ty khơng có nghiên cứu thị trường nước sản phẩm khác công ty bột zircon hay Ilminite hồn ngun b) Ngun nhân từ phía nhà nƣớc Những tồn hoạt động mở rộng thị trường xuất khống sản cơng ty Fineton cịn có ngun nhân từ phía Nhà nước, là: Hiện nay, nhiều doanh nghiệp có máy móc cơng nghệ khai thác cũ lạc hậu Nhà nước cấp quyền khai thác Cũng có doanh nghiệp cá nhân khai thác khoáng sản bất hợp pháp đào trộm khoáng sản đem bán cho người dân địa phương phía nhà nước khơng có biện pháp xử lý thích đáng Các thủ tục xuất thủ tục toán, thủ tục hải quan cịn rườm rà gây phức tạp, lãng phí thời gian, công sức cho doanh nghiệp xuất tiến hàng thủ tục xuất Hệ thống văn pháp lý nhà nước ban hành nhiều bất cập, chưa đồng bộ, thường xun thay đổi, khơng có tính quán Điều gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp tạo nhiều kẽ hở cho cho kẻ xấu lợi dung, gây thiệt hại cho quốc gia Vai trò giúp đỡ nhà nước doanh nghiệp việc đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cịn hạn chế, mờ nhạt 68 TĨM TẮT CHƢƠNG Chương II nội dung công tác phát triển thị trường xuất công ty Fineton Phần đầu chương giới thiệu sơ cơng ty q trình hình thành phát triển, cấu tổ chức công ty, lĩnh vực kinh doanh phương thức hoạt động đặc điểm công nghệ thiết bị công ty Nội dung chương thực trạng xuất khống sản tình hình phát triển thị trường xuất của công ty Fineton Công ty Fineton công ty thành lập vào năm 2012, nên hoạt động xuất chưa có nhiều, chủ yếu tiêu thụ nước Từ năm 2012 – 2015, kim ngach xuất cơng ty cịn thấp so với tổng giá trị sản phẩm sản xuất ra, đến năm 2016 có tăng lên đáng kể Sau tính tốn tiêu phản ánh phát triển thị trường xuất nêu chương 1, ta thấy công ty Fineton thành công việc phát triển thị trường xuất Đối với nội dung phát triển thị trường, công ty Fineton làm tốt có số nhược điểm mà cơng ty cần phải khắc phục để việc phát triển thị trường xuất hoàn thiện tốt 69 CHƢƠNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU KHOÁNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN FINETON 3.1 Phƣơng hƣớng hoạt động phát triển thị trƣờng xuất khoáng sản công ty TNHH Phát triển Fineton giai đoạn 2017-2022 3.1.1 Định hƣớng kim ngạch thị trƣờng xuất Trong giai đoạn 2017- 2022, Công ty đặt mục tiêu nâng cao tỷ trọng xuất khẩu, mặt hàng cát Thạch anh xác định mặt hàng xuất chủ lực công ty Cơ sở để đề kim ngạch xuất thị trường xuất Cơng ty dựa tình hình thực tế năm qua dự báo tình hình tiêu thụ cát Thạch anh giới Bảng 3.1: Mục tiêu xuất cát Thạch anh Công ty Fineton năm 2017 Số lƣợng Kim ngạch XK (Tấn) ( USD) Nhật Bản 333.515 5.002.725 Hàn Quốc 326.011 4.890.165 Trung Quốc 238.903 3.583.545 Các thị trường khác 107.256 1.608.840 1.005.685 15.085.275 Các thị trƣờng Tổng (Nguồn: Báo cáo cuối năm 2016 Công ty Fineton) Trong năm 2017, mục tiêu công ty xuất 1.005.685 cát Thạch anh với kim ngạch xuất 15.085.275 USD, tăng 1,69% so với năm 2016 Cụ thể, năm 2016, Hàn Quốc thị trường xuất lớn công ty, dự kiến đến năm 2017, Nhật Bản vượt Hàn Quốc trở thành thị trường xuất lớn công ty với kim ngạch xuất dự kiến 5.002.725 USD Có thay đổi năm cuối năm 2016, công ty Fineton có thêm số đơn đặt hàng lớn từ khách hàng cũ khách hàng thị 70 trường Nhật Bản, dấu hiệu khởi sắc cho xuất khoáng sản công ty năm 2017 3.1.2 Phƣơng hƣớng hoạt động phát triển thị trƣờng xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton năm 2017-2022 Bước sang năm 2017 đánh giá năm có nhiều biến động bất ổn Đứng trước tình hình này, Cơng ty Fineton đưa số phương hướng hoạt động phát triển thị trường xuất khoáng sản năm 2017 – 2022 sau: a) Về xuất Công ty đề phương hướng hoạt động sau: - Tăng cường xuất sản phẩm cơng ty cát Thạch anh với số lượng nhiều năm trước Ngồi ra, cơng ty nghiên cứu phát triển xuất thêm sản phẩm bột zircon Ilminite hoàn nguyên thị trường nước - Sử dụng tổng hợp đa dạng hình thức kinh doanh xuất nhập xuất trực tiếp, xuất uỷ thác,…để làm đa dạng hố hình thức xuất khẩu, tránh rủi ro cao, tạo mức tổng doanh thu cao - Nắm vững thực nghiêm chỉnh sách qui định, chế độ hành Nhà nước hoạt động xuất khẩu, đặc biệt phải ý đến số luật luật thương mại, thuế thị trường nội địa thị trường giới b) Về thị trƣờng - Tiếp tục tìm biện pháp mở rộng phát triển thị trường nước ngồi, trì củng cố thị trường cũ khu vực Châu Á Đông Nam Á Nhật Bản, Hàn Quốc,… mở rộng phát triển thị trường sang nước khác Mỹ, Australia, - Khôi phục lại thị trường mà Công ty để trước - Tiếp tục đầu tư sức lực chi phí hợp lý để củng cố mở rộng thị trường, tranh thủ sách hỗ trợ Nhà nước, Bộ thương mại để tìm thêm thị trường bạn hàng - Tổ chức tốt cơng tác nghiên cứu, tìm hiểu thơng tin thị trường để đánh giá nhu cầu thị trường, tìm điểm mạnh, điểm yếu công ty đối thủ cạnh tranh nhằm tìm biện pháp hữu hiệu nâng cao khả sản phẩm cơng ty - Tăng cường dự hội trợ triển lãm để giới thiệu hàng hố tìm kiếm thị trường nước 3.2 Giải pháp hoạt động phát triển thị trƣờng xuất khoáng sản công ty TNHH Phát triển Fineton Sau năm hoạt động, Công ty TNHH Phát triển Fineton đạt thành công định mặt chất mặt lượng Tuy gặt hái nhiều thành công hoạt đông sản xuất kinh doanh song cơng ty cịn khơng 71 hạn chế, đặc biệt hoạt động sản xuất kinh doanh xuất Để khắc phục khó khăn này, giúp cho công ty phát triển thị trường xuất mình, tơi xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm đóng góp vào việc giải khó khăn mà Cơng ty gặp phải tham gia vào thị trường quốc tế 3.2.1 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 3.2.1.1 Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Thiết lập chiến lược sản phẩm cụ thể tạo sản phẩm chủ yếu sản phẩm khai thác từ tự nhiên nên khác biệt sản phẩm khoáng sản sản lượng chất thành phần chất hợp chất, điều phụ thuộc vào điều kiện khai thác tinh chế Cho nên sản phẩm mua từ nơi khai thác cơng ty phải tiến hành chế biến theo tiêu chuẩn quy định phải có chiến lược giới thiệu rộng rãi để quảng bá cho sản phẩm mình, quảng bá tính ưu việt sản phẩm khác biệt với sản phẩm khác Thông qua thực trạng hoạt động phát triển thị trường xuất Cơng ty Fineton, ta thấy Fineton chưa có chiến lược kinh doanh cụ thể nguyên nhân dẫn đến tình trạng hoạt động kinh doanh xuất chưa đạt kết mong muốn, quy mơ thị trưịng cịn nhỏ bé chưa chủ động quan hệ hợp tác với đối tác nước ngồi Do giải pháp mà Cơng ty cần thực xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho sản phẩm công ty thời gian tới Chiến lược phải bao qt đầy đủ tồn diện cơng việc, nội dung cần tiến hành từ công tác nghiên cứu thị trường, dự báo, lựa chọn thâm nhập thị trường nước nhằm thống hoạt động phận, phịng ban Cơng ty Điều hạn chế dược tình trạng rời rạc, riêng lẻ Việc thiết lập chiến lược thị trường cần phải thơng qua phịng ban định đưa phải có thống đồng tình tập thể, phải xây dựng hiểu biết với kinh nghiệm cán chuyên trách Việc xây dựng chiến lược phải vào q trình đánh giá nguồn lực Cơng ty, sát với tình hình thực tế lý thuyêt điều kiện khơng có thật Trong chiến lược thị trường cần cụ thể thời gian, địa điểm, cách thức đối tượng thực để triển khai chiến lược công việc tiến hành cách sn sẻ, có tổ chức theo trình tự định Bên cạnh cơng ty cần xác định đâu thị trường trọng điểm, đâu thị trường có khả thâm nhập tương lai đâu thị trường bị suy giảm Tứ đưa biện pháp cụ thể để ứng phó thị trường cho đạt kết kinh doanh cao Nhận rõ tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường có tầm ảnh hưởng tới tồn phát triển Công ty Việc nghiên cứu thị trường Công ty Fineton coi trình lâu dài cần nghiên cứu để thu thập thơng tin nhanh xác 72 Công tác nghiên cứu thị trường Công ty Fineton không nên diễn thị trường mới, thị trường mà Cơng ty có dự định xâm nhập vào mà diễn thị trường cũ, thị trường truyền thống Công ty Chính việc nghiên cứu thị trường cũ thị trường đảm bảo thị trường Công ty luôn củng cố mở rộng phát triển cách liên tục Nghiên cứu thị trường để cơng ty nhận thấy đâu thị trường trọng điểm, dung lượng thị trường bao nhiêu, nhu cầu quy cách mẫu mã sản phẩm để từ Cơng ty đưa sách phù hợp với thị trường Các sách phát triển thị trường là: đưa hoạt động quảng cáo, hình thức xúc tiến bán hàng cho hợp lý thích nghi với thị trường cách tốt Khi xây dựng chiến lược Công ty cần đưa tiêu cụ thể loại sản phẩm, có tiêu quan trọng tổng kim ngạch xuất khẩu, số lượng sản phẩm xuất số thị trưòng xuất Do ngân quỹ có hạn, cơng ty cần có cân nhắc xác định xem nên tập trung vào việc thực mục tiêu trước Việc xây dựng chiến lược thị trường tạo cho công ty định hướng rõ ràng, phục vụ cho việc mở rộng thị trường xuất công ty thuận tiện Khi có chiến lược thị trường cơng ty đưa cơng việc cụ thể phù hợp cho 3.2.1.2 Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường nước Trong kinh tế thị trường, kinh tế sản xuất hàng hóa cung ln lớn cầu cạnh tranh doanh nghiệp diễn cách mạnh mẽ việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ hàng hóa cơng ty vấn đề sống cịn Thơng qua việc điều tra, nghiên cứu thị trường công ty nắm bắt thơng tin phản hồi từ cải tiến chất lượng sản phẩm, mẫu mã, màu sắc, cung cấp hàng hóa phù hợp với nhu cầu khách hàng Do nghiên cứu thị trường việc làm thường xuyên doanh nghiệp, mục đích việc nghiên cứu thị trường xác định khả bán sản phẩm doanh nghiệp thị trường Trên sở nâng cao khả cung ứng doanh nghiệp Dựa sở thông tin đầy đủ thị trường tổng cung, tổng cầu, giá cả, sách phủ từ tìm hội nhằm thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm thị trường đe dọa thị trường mà doanh nghiệp gặp phải Muốn nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường, công ty phải nâng cao chất lượng thu thập, phân tích xử lý thơng tin để từ giúp cơng ty đưa định đắn - để có hướng đúng, quy cách phù hợp với quy luật phát triển bước xác đáng, cơng ty cần có đầy đủ thơng tin cần thiết tổng hợp tin cậy nước, tất vấn đề liên quan Muốn có thơng tin cần đầu tư, tổ chức hệ thống nắm bắt, xử lý, lựa chọn 73 thông tin để thường xuyên phục vụ cho việc xác định chiến lược phát triển thị trường công ty sách kinh doanh Nghiên cứu thị trường bao gồm nhiều khâu như: Nghiên cứu quy mô thị trường, nghiên cứu cấu thị trường, xác định chiến lược phát triển thị trường phù hợp, nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu q trình tập tính mua khách hàng a) Nghiên cứu quy mô thị trƣờng Tổng khối lượng hàng hóa mà thị trường tiêu dùng Đối với loại hàng hóa thay cần nghiên cứu khối lượng hàng hóa thay Đồng thời doanh nghiệp cần nghiên cứu khối lượng cầu hàng hóa địa bàn cụ thể, đặc biệt cần xác định cho công ty thị trường trọng điểm cần tập trung triển khai công tác xuất Từ doanh nghiệp dễ dàng xác định nhu cầu cần thiết thị trường từ sản xuất cung cấp kịp thời sản phẩm tới thị trường đạt lợi nhuận cao tìm cho thị trường xuất Đối với công ty Fineton, nghiên cứu quy mô thị trường, công ty phải xác định nhu cầu khách hàng khối lượng thơng qua việc tìm hiểu nhu cầu cát Thạch anh theo thời điểm thị trường cách cụ thể Từ cơng ty xác định khối lượng sản phẩm định từ sản xuất xuất cách hợp lý, tránh lãng phí b) Nghiên cứu giá thị trƣờng Nghiên cứu giá nguyên vật liệu sản xuất đầu vào, giá sản phẩm bán đối thủ cạnh tranh thị trường Từ đưa định giá sản phẩm cơng ty sản xuất hàng hóa, ngun vật liệu cần thu mua Nghiên cứu sách phủ sách giá, sách thuế suất Đặc biệt doanh nghiệp hoạt động xuất cần quan tâm tới sách phủ xuất Hiện công ty, việc thực nghiên cứu giá thị trường chưa trọng, tính cạnh tranh giá sản phẩm doanh nghiệp chưa áp dụng cách hiệu Chính cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động Marketing để nghiên cứu thị trường giá đối thủ cạnh tranh sách giá thuế suất nhập để đưa sách giá hợp lý tạo tính cạnh tranh thị trường c) Nghiên cứu mức độ cạnh tranh thị trƣờng Một nhiệm vụ quan trọng việc nghiên cứu công ty nên làm cách thường xuyên, việc theo dõi đối thủ cạnh tranh với mình, giúp cơng ty có phương pháp ứng xử phù hợp nhằm đảm bảo giữ vững thị trường có đề phương hướng mở rộng thị trường Qua việc phân tích đối thủ canh tranh, nắm bắt tốt thông tin chủ yếu đối thủ, thị trường khách hàng, sản phẩm mới, sản phẩm thay Đối thủ cạnh tranh đông định mức độ cạnh tranh gay gắt Sự xuất đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn thị trường đem vào thị trường 74 khả cung ứng lại làm gia tăng áp lực cạnh tranh gia tăng áp lực phân chia lại thị phần Chính doanh thu thu nhập doanh nghiệp có thị trường bị giảm d) Xác định chiến lƣợc phát triển thị trƣờng phù hợp Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược phát triển thị trường hướng theo chiều sâu, chiều rộng kết hợp hai nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm phát triển thị trường Mở rộng thị trường cách lựa chọn kênh phân phối phù hợp Thông qua việc điều tra nghiên cứu thị trường doanh nghiệp đưa dự báo thị trường cách hợp lý Từ đưa định hợp lý Có dự báo thị trường doanh nghiệp đẩy nhanh trình thâm nhập thị trường Nghiên cứu thị trường nước hoạt động quan trọng doanh nghiệp tham gia vào thj trưịng giới, định đến thành cơng doanh nghiệp sau Chính vậy, muốn phát triển hoạt động xuất sản phẩm Cơng ty Fineton cần đầu tư mức kinh phí, nhân lực để thực cơng tác nghiên cứu thị trường, từ lựa chọn thị trường tiềm Việc xác định thị trường tiềm chiến lược tổng thể cần thiết Bước cần có biện pháp triển khai nghiên cứu, thăm dò thị trường Trong năm trở lại đây, trình bày phần luận văn, công ty Fineton bắt đầu quan tâm khai thác xuất tới thị trường rộng lớn tiềm Đài Loan Hồng Kong Việc nghiên cứu thị trường cần thực cách nghiêm túc, thường xuyên, liên tục Cơng ty sử dụng nguồn thông tin từ quan Nhà nước, đại diện thương mại quốc gia xuất tiềm công ty Đối với công tác nghiên cứu thị trường nước ngoài, vấn đề quan trọng thành lập phòng Marketing riêng, hoạt động độc lập với nhân viên có trình độ chun mơn tách rời khỏi phòng kinh doanh xuất nhập Phòng Marketing đảm nhận chức cụ thể, chuyên biệt Marketing nghiên cứu thị trường, xúc tiến khách hàng nghiên cứu sản phẩm, phương thức quảng cáo khuếch trương tiêu thụ sản phẩm … Trong đặc biệt trọng đến cơng tác nghiên cứu thị trường Khi có phân cơng chức năng, nhiệm vụ rõ ràng chác chắn hoạt động nghiên cứu thị trường công ty thực tốt hơn, giúp cơng ty chủ động tìm kiếm thâm nhập vào thị trường không thụ động trước Việc tăng cường đầu tư cho cơng tác nghiên cứu thị trường nước ngồi giúp công ty thấu hiểu cầu người tiêu dùng thị trường xuất truyền thống, đồng thời nắm bắt nhu cầu thị trường cần thâm nhập Từ giúp cơng ty sản xuất sản phẩm đáp ứng cách tốt nhu cầu người tiêu dùng Để làm điều sở thông tin thị trường nghiên cứu được, Công ty tiến hành thiết kế mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với xu tiêu dùng thị trường Bước tiếp thêo cơng ty trực tiếp liên hệ 75 với nhà chức trách có thẩm quyền bên phía nước để xin mở đại lý tiêu thụ sản phẩm trực tiếp hay dựa vào mối quan hệ sẵn có đẻ mở đại lý uỷ thác, thành lập liên doanh bán sản phẩm Bằng cách Công ty dần xuất trực tiếp sản phẩm sang thị trường nước ngồi 3.2.1.3 Nâng cao trình độ chun mơn cho nhân viên cơng nhân Hiện cơng ty có đội ngũ cán công nhân viên giàu kinh nghiệm (đội ngũ cơng nhân sản xuất có trình độ tay nghề từ bậc đến bậc 57 người, chiếm 55% tổng số lao động, số nhân viên có trình độ ĐH 28 người), điều thuận lợi cho việc phát triển thị trường xuất công ty Nhưng điều kiện kinh doanh quốc tế cần phải có đội ngũ nguồn nhân lực trẻ có trình độ khả sáng tạo, dám nghĩ dám làm trình độ ngoại ngữ cao có khả giao tiếp ngoại giao tốt Với tình hình thực tế cơng ty cần phải có thêm nguồn lao động trẻ kết hợp với kinh nghiệm, phát huy tối đa hiệu công ty lĩnh vực phát triển thị trường Nguồn nhân lực doanh nghiệp yếu tố quan trọng tạo nên thành công doanh nghiệp, trình độ đội ngũ cán cơng nhân viên cơng ty nói lên chất lượng nguồn nhân lực cơng ty đó, việc mở rộng thị trường xuất khống sản cơng ty, trình độ đội ngũ cán làm công tác điều hành trực tiếp đạo định hoạt động mở rộng thị trường yếu tố định đến thành công Công ty Trong thời điểm Fineton chưa thành lập phịng xuất riêng mà Cơng ty phân cơng số lượng cán cơng ty đảm nhiệm nhiệm vụ xuất nhập khẩu, nguyên nhân làm cho hoạt động xuất Công ty nhiều hạn chế Để nâng cao hiệu hoạt động xuất đồng thời phát triển thị trường xuất cho sản phẩm Công ty Fineton cần tiến hành hoạt động sau: Đối với nhân viên xuất nhập khẩu, công ty cần tuyển thêm người cho hoạt động xuất Mà quan trọng đầu tiên, công ty cần phải thành lập phòng kinh doanh xuất nhập riêng biệt Bởi nhân tố quan trọng định thành công hoạt động xuất nhập công ty Công ty cần tạo điều kiện cho nhân viên yếu nghiệp vụ bồi dưỡng nghiệp vụ, học lớp bổ sung hay chức Ngồi ra, cơng ty phải tuyển dụng người có khả ngoại ngữ tốt, có nghiệp vụ ngoại thương vững chắc, đồng thời có động, nhạy bén để thực hoạt động xuất Công ty Muốn Công ty cần có sách ưu đãi hợp lý tạo điều kiện thuận lợi nhân viên bộc lộ hết khả Để nâng cao trình độ ngoại ngữ cho nhân viên xuất nhập khẩu, công ty cần tổ chức lớp đào tạo để nâng cao trình độ ngoại ngữ cho nhân viên Cơng ty mời chun gia ngoại ngữ kinh tế Việt Nam nước đến trao đổi hướng dẫn thực nghiệp vụ ngoại thương cách thức tiếp cận giao tiếp với đối tác nước cho đạt hiệu cao Thơng qua lớp đào tạo trình độ cán công nhân viên dần nâng cao, kinh nghiệm tích luỹ nhiều họ tự tin chủ động việc tìm kiếm liên lạc với đối tác nước 76 Ngồi ra, cơng ty nên trọng đến đào tạo trình độ chun mơn cho đội ngũ cơng nhân sản xuất nhà máy nhằm cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm công ty Để nâng cao trình độ chun mơn cho cơng nhân nhà máy, cơng ty Fineton cần phải mở khóa đào tạo, gửi cán thực tế thị sát doanh nghiệp có uy tín thành cơng, giúp cho họ có điều kiện cọ sát học hỏi, nâng cao kinh nghiệm Với hai biện pháp nguồn nhân lực công ty vừa đổi mới, vừa nâng cao chất lượng, đáp ứng yêu cầu hoạt động xuất điều kiện Với biện pháp nguồn nhân lực cơng ty vừa đổi mới, vừa nâng cao chất lượng, đáp ứng yêu cầu hoạt động xuất điều kiện 3.2.1.4 Sản xuất thêm mặt hàng khoáng sản có tiềm xuất Hiện mặt hàng xuất chủ yếu công ty cát Thạch anh Số sản phẩm xuất công ty so với đối thủ cạnh tranh khác thị trường cịn Trong ngắn hạn, thu nhập mặt hàng cát Thạch anh thị trường truyền thống đủ để trì hoạt động kinh doanh giúp cơng ty tồn phát triển, tương lai lâu dài, công ty kinh doanh mặt hàng này, nhu cầu khách hàng giới ngày đa dạng, đến lúc cơng ty gặp khó khăn việc tìm kiếm thị trường mới, chí ln thị trường truyền thống trước công ty Vậy nên, muốn tiếp tục tồn phát triển, công ty tiến hành phải nghiên cứu thị trường để xác định loại sản phẩm mà khách hàng có nhu cầu lớn, từ xem xét lực cơng ty có khả cung cấp mặt hàng hay khơng, từ tiến hành sản xuất thêm nhiều loại hàng hóa để đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường, tao thuận lợi cho việc phát triển thị trường 3.2.2 Kiến nghị với Nhà nƣớc Bên cạnh nỗ lực thân, công ty cần phải có quan tâm tạo điều kiện từ quan nhà nước, đặc biệt việc mở rộng phát triển thị trường xuất giai đoạn khó khăn 3.2.2.1 Tăng cường hoạt động quản lý hoạt động khai thác, chế biến khoáng sản xuất Nguồn cung hàng hoá xuất muốn ổn định chất lượng cao, phía người sản xuất, phụ thuộc lớn vào quan quản lý vĩ mô Nhà nước, ngành hàng đòi hỏi công nghệ khai thác chế biến đại khai thác, chế biến khoáng sản Hiện nay, đối tượng khai thác kinh doanh khoáng sản đa dạng, từ doanh nghiệp Nhà nước, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài…… sở nhỏ tư nhân địa phương, với hình thức hợp pháp bất hợp pháp (nạn đào trộm khoáng sản đem bán người dân địa phương), công nghệ khai thác, khai thác đa dạng từ thủ công đại,… Tất dẫn đến tổn thất khoáng sản (tổng tổn thất tài nguyên sản xuất suốt từ khâu thăm dị, khai thác, chế biến sử dụng khống sản nước ta khoảng 22 – 24%) chất lượng sản phẩm khai 77 thác mức thấp, chưa kể đến tác động nghiêm trọng việc ô nhiễm môi trường nơi khai thác… Với lý khai thác thiếu quy hoạch đề cập chương trước, nguồn lượng hàng hoá doanh nghiệp xuất nói chung khơng ổn định, nên cần phải quy hoạch lại, nhằm mục đích khai thác sử dụng lâu bền tạo điều kiện giúp doanh nghiệp giải khó khăn Vì lý đây, theo quan Nhà nước nên tăng cường công tác quản lý hoạt động khai thác, chế biến khống sản đơi với việc đầu tư thăm dò khai thác mỏ Do đặc điểm nước ta trình độ khai thác lạc hậu, trước hết Nhà nước nên kêu gọi vốn đầu tư nước vào lĩnh vực khai thác tinh luyện khoáng sản Tuỳ vào loại đặc điểm phân bố, trữ lượng….của loại để định đầu tư vào khâu mức hợp lý Đầu tư nước ngồi với cơng nghệ cao nhằm khai thác cát Thạch anh tốt để có nguồn nguyên liệu thô tốt cho nhà máy chế biến cát Thạch anh Nhằm làm giảm thiểu tình trạng khai thác bừa bãi, Nhà nước nên kiểm tra công nghệ áp dụng doanh nghiệp tham gia khai thác, rút giấy phép hoạt động với đơn vị có cơng nghệ q lạc hậu, hay q trình khai thác gây ô nhiễm môi trường, quy định chế tài xử phạt nghiêm minh với trường hợp người dân địa phương nơi có mỏ tự ý đào cát bất hợp pháp đem bán lẻ Nhằm mục đích nâng cao chất lượng khống sản xuất yếu tố cơng nghệ chế biến đại thiếu, cơng ty sản xuất chế biến khống sản đa số vào tình trạng thiếu vốn nên tự họ khơng thể đầu tư cải tiến công nghệ Nhà nước nên hỗ trợ vốn cho đơn vị sản xuất tìm nguồn cung cấp đáng tin cậy để họ có điều kiện tiếp cận với cơng nghệ phù hợp, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm Ngoài ra, Nhà nước nên đầu tư vào công tác thăm dị tìm kiếm mỏ mới, ngồi mỏ trước khai thác việc thăm dị khai thác mỏ giúp tăng cung khoáng sản, tạo điều kiện tảng cho Công ty kinh doanh xuất khoảng sản có thêm hàng để xuất, nhằm phát triển thị trường xuất 3.2.2.2 Hồn thiện chế quản lý xuất hàng khoáng sản tạo lập môi trường kinh doanh quốc tế thuận lợi Trên thực tế công tác quản lý xuất nước ta cịn có số vần đề bất cập, không phù hợp với diễn biến hoạt động xuất khẩu, làm ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu hoạt động xuất đòi hỏi phải giải Về lâu dài quy định xuất hành phải bổ sung sửa chữa, tạo điều kiện cho hoạt động xuất diễn thuận lợi Hiện nước ta, thủ tục xuất nhập rườm rà, gây phức tạp, lãng phí thời gian, cơng sức cho doanh nghiệp xuất tiến hành thủ tục xuất Vì cơng cải cách thủ tục hành doanh nghiệp cần đặc biệt trọng đến cải cách công tác quản lý hoạt động xuất khẩu, bước bãi bỏ thủ tục không cần thiết để tiết kiệm thời gian, tiền của, công sức cho doanh nghiệp 78 Các quan chức nên tạo môi trường quốc tế thuận lợi cách tham gia ký kết hiệp định thương mại song phương đa phương nhằm tranh thủ ưu đãi thuế, thị trường nỗ lực ngoại giao, sách kinh tế đối ngoại đắn tạo điều kiện hoạt động thuận lợi cho doanh nghiệp Nhà nước giúp đỡ doanh nghiệp tham gia xuất cách cung cấp thông tin thị trường, giá cả, biến động thị trường, cung cầu, marketing thường xuyên tuyên truyền luật kinh doanh, luật thương mại định thay đổi chế quản lý kinh tế để doanh nghiệp tránh rủi ro đáng tiếc xảy Thực quy trình cải cách thuế, cơng khai lịch trình cắt giảm thuế hàng rào phi thuế quan tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển, có khuyến khích doanh nghiệp làm hàng xuất 3.2.2.3 Hệ thống văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, quán Một vấn đề gây khó khăn cho doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp xuất nói riêng việc định, quy định quan chức liên quan ban hành sửa đổi nhiều, lại thiếu quán Vì ban ngành chức năng, quan chuyên ngành nên cân nhắc cách kỹ lương sách định trước dự thảo ban hành thực nhằm hạn chế tối đa việc thay đổi hay tạo nhiều kẽ hở, khơng gây khó khăn cho doanh nghiệp làm ăn chân mà cịn tạo điều kiện cho kẻ xấu luồn lách lợi dung, gây thiệt hại cho lợi ích quốc gia 3.2.2.4 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại Về mặt cúc tiến thương mại, nhà nước hỗ trợ cho doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường xuất Thứ đứng bảo lãnh cho doanh nghiệp thực hợp đồng lớn với đối tác nước họ chưa thực tin tưởng vào danh nghiệp e ngại thiết lập quan hệ kinh doanh Thứ hai hỗ trợ phần kinh phí cho doanh nghiệp tổ chức trưng bày, giới thiệu quảng cáo sản phẩm tren thị trường nước ngồi thơng qua hội chợ, triển lãm… Thứ ba thành lập trung tâm xúc tiến thương mại với nhiệm vụ nghiên cứu chương trình xuất trọng điểm, tìm kiếm khách hàng nước tư vấn cho doanh nghiệp Việt Nam sản phẩm cách thức thâm nhập thị trường 79 TĨM TẮT CHƢƠNG Dựa phân tích đánh giá thực trạng phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty Fineton nêu Chương 2, vào phương hướng phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty Fineton đến năm 2022, tác giả mạnh dạn đưa số giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hoạt động phát triển thị trường xuất khoáng sản cơng ty Fineton; bao gồm giải pháp phía Doanh nghiệp xuất kiến nghị quan nhà nước Các giải pháp phía doanh nghiệp xuất bao gồm: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường, tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường nước ngồi, nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên công nhân, sản xuất thêm mặt hàng khống sản có tiềm xuất Các kiến nghị Nhà nước bao gồm: Tăng cường hoạt động quản lý hoạt động khai thác, chế biến khống sản xuất khẩu, hồn thiện chế quản lý xuất hàng khoáng sản tạo lập môi trường kinh doanh quốc tế thuận lợi hơn, hệ thống văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, quán, đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại 80 KẾT LUẬN Thị trường phát triển thị trường vấn đền quan tâm hàng đầu doanh nghiệp kinh doanh quốc tế kinh tế tồn cầu hố nay, định mức lợi nhuận, khẳng định vị doanh nghiệp đảm bảo phát triển lâu dài Với mức độ cạnh tranh ngày khó khăn khốc liệt hơn, doanh nghiệp muốn bảo vệ thành công thị trường có, phát triển thêm thị trường với mặt hàng ngày phong phú đa dạng Nhận thức điều Cơng ty TNHH Phát triển Fineton tập trung đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường để thực xuất sản phẩm cát Thạch anh cơng ty thị trường nước ngồi Tuy nhiên công tác phát triển thị trường công ty gặp nhiều hạn chế bất cập Do thời gian tới Cơng ty cần có giải pháp để khắc phục hạn chế để mở phát triển trường xuất công ty chiều rộng lẫn chiều sâu nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất Luận văn trình bày nội dung thực tiễn hoạt động phát triển thị trường xuất công ty từ đưa giải pháp kiến nghị hoạt động phát triển thị trường xuất Trên sở nghiên cứu đề tài “Giải pháp phát triển thị trƣờng xuất khống sản Cơng ty TNHH Phát triển Fineton”, tác giải muốn đóng góp cho Cơng ty số giải pháp để thực mục tiêu phát triển thị trường xuất thời gian tới Do hạn chế mặt thời gian kiến thức, luận văn tránh khỏi thiếu sót định Tơi mong đóng góp ý kiến chuyên gia, nhà nghiên cứu quan tâm đến lĩnh vực để luận văn hồn chỉnh Cuối cùng, tơi xin gửi lời cảm ơn tới thầy giáo - Tiến sĩ Nguyễn Danh Nguyên tập thể cán Công ty TNHH Phát triển Fineton giúp đỡ hướng dẫn tơi hồn thành luận văn 81 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH Phát triển Fineton (2013-2016), Báo cáo kết sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Phát triển Fineton năm 2013 – 2016 Công ty TNHH Phát triển Fineton năm (2013 – 2016), Báo cáo tình hình xuất Cơng ty TNHH Phát triển Fineton năm 2013 – 2016 NXB Thống kê (2004), Giáo trình “Quản trị dự án doanh nghiệp có vốn FDI”, tập II - PGS.TS Nguyễn Thị Hường NXB Đại học Kinh tế Quốc dân (2016), Giáo trình “Kinh doanh quốc tế” PGS.TS Tạ Lợi PGS.TS Nguyễn Thị Hường NXB Đại học Kinh tế Quốc dân (2013), Giáo trình “Quản trị kinh doanh”, tập 1- PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền NXB Đại học Kinh tế Quốc dân (2009), Giáo trình “Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu” TS Trần Văn Hòe NXB Đại học Kinh tế Quốc dân (2013), Giáo trình “Marketing bản” – GS.TS Trần Minh Đạo NXB Kinh Tế TPHCM (2014), Giáo trình “Kinh doanh quốc tế” – CHARLES W.L.HILL NXB Thống kê (2012), Giáo trình “Giao dịch thương mại quốc tế” – PGS.TS Phạm Duy Liên 10 NXB Đại học Kinh tế Quốc dân (2008), Giáo trình “Giáo trình Thương mại quốc tế” – PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn 11 NXB Thống kê (2003), Giáo trình “Lịch sử học thuyết kinh tế” - PGS.TS Trần Bình Trọng Website: www.moit.gov.vn (Bộ Cơng Thương) www.mpi.gov.vn (Bộ Kế hoạch Đầu Tư) www.fineton.com (Công ty TNHH Phát triển Fineton) www.custom.gov.vn (Tổng cục Hải quan) www.vneconomy.com.vn (Thời báo kinh tế Việt Nam) 82 ... luận thị trường xuất phát triển thị trường xuất Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường xuất khống sản cơng ty TNHH Phát triển Fineton Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường xuất khống sản. .. TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU KHOÁNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN FINETON 2.1.Tổng quan Cơng ty TNHH Phát triển Fineton 2.1.1.Q trình hình thành phát triển Tên công ty: Công ty TNHH Phát. .. trường xuất thể hình 1.1 Hình 1.1 Phƣơng thức phát triển thị trƣờng xuất Thị trường Sản phẩm Sản phẩm cũ Sản phẩm Thị trường cũ Thị trường Phát triển sản phẩm cũ thị trường cũ Phát triển sản phẩm thị