TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Trong bối cảnh công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước và hội nhập kinh tế toàn cầu, Nhà nước đã đặc biệt chú trọng đến việc thúc đẩy xuất khẩu Sự phát triển của xuất khẩu không chỉ mang lại nguồn thu ngoại tệ lớn mà còn tạo ra nhiều việc làm cho hàng triệu lao động, đồng thời kích thích sự phát triển của các ngành công nghiệp khác.
Ngành công nghiệp điện tử Việt Nam đã có những bước tiến vượt bậc, góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế với doanh thu xuất khẩu tăng gấp 15 lần trong 10 năm qua Công ty TNHH HICEL VINA, 100% vốn Hàn Quốc, nổi bật trong lĩnh vực xuất khẩu linh kiện điện tử và là đối tác lâu năm của các tập đoàn lớn như Samsung, LG, BOE Hydis HICEL VINA không chỉ chiếm lĩnh thị trường Hàn Quốc mà còn mở rộng ra các thị trường khó tính như Nhật Bản và Mỹ Tuy nhiên, trong bối cảnh tự do hóa thương mại, công ty đang đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ lớn như Trung Quốc, Thái Lan và Malaysia Để nâng cao sức cạnh tranh và uy tín quốc tế, HICEL VINA cần triển khai các biện pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy xuất khẩu.
Sau thời gian thực tập tại công ty và tích lũy kiến thức từ trường lớp, tôi đã hoàn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc” Tôi hy vọng rằng những giải pháp đề xuất sẽ hỗ trợ công ty trong việc tăng cường xuất khẩu linh kiện điện tử, không chỉ đến thị trường Hàn Quốc mà còn ra thị trường quốc tế, từ đó nâng cao kim ngạch xuất khẩu của công ty và đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Từ năm 2014 đến năm 2017, sinh viên Đại học Thương Mại đã thực hiện nhiều nghiên cứu về quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu hàng hóa.
Sinh viên Nguyễn Thị Lan với đề tài “ Giải pháp thúc đẩy hàng gia công may mặc xuất khẩu sang EU tại công ty TNHH YEJIN F&G VINA”
Sinh viên Nguyễn Thị Lan Anh đã nghiên cứu đề tài "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm lốp xe máy sang thị trường Campuchia của công ty cổ phần Cao su Sao" Nghiên cứu này nhằm tìm ra các chiến lược hiệu quả để tăng cường xuất khẩu lốp xe máy, góp phần mở rộng thị trường và nâng cao doanh thu cho công ty.
Sinh viên Bùi Hà Linh đã nghiên cứu đề tài "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gốm sứ sang thị trường Thụy Điển của công ty TNHH Thương Mại Việt Ba" Đề tài này nhằm tìm ra các phương pháp hiệu quả để tăng cường xuất khẩu gốm sứ, mở rộng thị trường và nâng cao giá trị sản phẩm Việt Nam tại Thụy Điển.
Sinh viên Bùi Trâm Quỳnh đã nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đá vôi sang thị trường Nhật Bản tại công ty TNHH vận tải biển Bạch Đằng” Đề tài này tập trung vào việc tìm kiếm các chiến lược hiệu quả nhằm tăng cường xuất khẩu đá vôi, khai thác tiềm năng thị trường Nhật Bản, đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty TNHH vận tải biển Bạch Đằng.
Mặc dù đã có nhiều nghiên cứu về xuất khẩu, nhưng mỗi nghiên cứu lại có sự khác biệt về đặc điểm công ty, sản phẩm xuất khẩu và thị trường mục tiêu, dẫn đến các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cũng khác nhau Do đó, đề tài "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc" là một chủ đề mới mẻ, chưa từng được nghiên cứu tại Công ty TNHH HICEL VINA và trường Đại học Thương Mại Vì lý do này, tôi đã quyết định chọn đề tài này để tiến hành nghiên cứu.
Mục đích nghiên cứu
Mục đích của nghiên cứu này là phân tích thực trạng xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng chính được nghiên cứu trong khóa luận là:
Những vấn đề lý thuyết về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu.
Thực trạng về xuất khẩu của công ty TNHH HICEL VINA
Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc.
Phạm vi nghiên cứu
Mặt hàng: Linh kiện điện tử.
Thị trường xuất khẩu: Hàn Quốc.
Nội dung nghiên cứu của đề tài: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của công tyTNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc.
Phương pháp nghiên cứu
16.1 Phương pháp thu thập dữ liệu:
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp (Phương pháp phỏng vấn chuyên gia):
Tôi đã có cơ hội trao đổi với trưởng phòng Kinh doanh Xuất nhập khẩu về tình hình xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc Qua đó, tôi đã khái quát được hoạt động kinh doanh của công ty, những thành tựu đã đạt được cũng như những tồn tại và nguyên nhân gây ra những khó khăn trong quá trình xuất khẩu.
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
Nguồn dữ liệu nội bộ của doanh nghiệp:
Nguồn dữ liệu nội bộ của doanh nghiệp bao gồm báo cáo tài chính từ năm 2014 đến 2016, các văn bản và quyết định của công ty, cùng với kế hoạch và mục tiêu phát triển Những thông tin này giúp đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh hiện tại và xác định các mục tiêu phát triển trong tương lai.
Nguồn dữ liệu bên ngoài:
Ngoài việc sử dụng các phương pháp thu thập thông tin truyền thống, tôi còn khai thác tài liệu từ các bài khóa luận và luận văn tốt nghiệp của các khóa trước, tạp chí, sách báo, và giáo trình của trường Đại học Thương Mại Bên cạnh đó, tôi cũng tìm kiếm thông tin trên Internet và từ website của Công ty để đưa ra những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu của Công ty.
1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu:
Các phương pháp được sử dụng trong phân tích dữ liệu bao gồm: phương pháp thống kê, phương pháp phân tích, phương pháp so sánh.
Phương pháp thống kê là quá trình thu thập và phân tích các kết quả từ phỏng vấn và bảng tổng kết nhằm hiểu rõ các vấn đề và trường hợp phát sinh, từ đó đưa ra giải pháp hiệu quả.
Phân tích quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu của Công ty hiện nay dựa trên các dữ liệu thu thập được, nhằm đưa ra những đánh giá và nhận xét cá nhân.
Phương pháp so sánh: So sánh tình hình kinh doanh và tình hình xuất khẩu của công ty qua các năm 2014, 2015, 2016.
Kết cấu của khóa luận
Ngoài phần mở đầu và kết luận, danh mục các bảng, biểu đồ, tài liệu tham khảo, phụ lục… đề tài được trình bày theo 4 chương:
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu.
Chương 2: Cơ sở lí luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu.
Chương 3: Thực trạng về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA LLC
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA LLC
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
Một số vấn đề lí thuyết về hoạt động xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm, đặc điểm và vai trò của xuất khẩu
Theo Luật Thương mại Việt Nam năm 2005, điều 28, mục 1 chương 2, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được xem là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế, giúp khai thác thế mạnh của từng quốc gia trong phân công lao động Qua việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ, xuất khẩu thúc đẩy tiến bộ khoa học kỹ thuật và mở rộng chuyên môn hóa sản xuất Điều này dẫn đến sự gia tăng sản phẩm đáp ứng nhu cầu con người, đồng thời tạo ra sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia.
Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động kinh doanh quốc tế, vượt qua biên giới quốc gia và phải tuân thủ các nguyên tắc, luật pháp và quy định toàn cầu Đây là hình thức kinh doanh quan trọng, đóng góp đáng kể vào kết quả hoạt động thương mại quốc tế.
Xuất khẩu hàng hóa có những đặc điểm sau:
Thị trường quốc tế rộng lớn và tách biệt, yêu cầu tuân thủ các thông lệ và quy tắc chung của tổ chức thương mại toàn cầu Do đó, việc đầu tư vào nghiên cứu thị trường và hiểu biết về luật pháp cùng các điều kiện liên quan đến trao đổi hàng hóa và dịch vụ là vô cùng cần thiết cho các quốc gia đang và sẽ thiết lập quan hệ hợp tác thương mại.
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa giữa hai quốc gia chịu ảnh hưởng bởi khoảng cách địa lý, điều này tác động trực tiếp đến quá trình vận chuyển, chi phí vận chuyển, cũng như các điều kiện liên quan đến giao nhận hàng, thanh toán và bảo quản hàng hóa.
Khi xuất khẩu hàng hóa, việc hiểu rõ phong tục tập quán và thói quen của thị trường nhập khẩu là rất quan trọng để đảm bảo lợi nhuận mong muốn Điều này cần thiết trong quá trình nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu khách hàng, từ đó lựa chọn sản phẩm và dịch vụ xuất khẩu phù hợp.
Đối tượng xuất khẩu không chỉ giới hạn ở hàng hóa hữu hình như sản phẩm tiêu dùng và máy móc thiết bị, mà còn bao gồm các hoạt động khác như dịch vụ, vận tải và du lịch.
Trong hoạt động xuất khẩu, các chủ thể tham gia có thể được phân chia thành ba bên chính: nhà xuất khẩu, nhà nhập khẩu và Nhà nước Tùy thuộc vào từng hình thức xuất khẩu, đối tượng tham gia có thể khác nhau Hiện nay, với sự phát triển của nền kinh tế, các tổ chức tài chính cũng tham gia vào hoạt động xuất khẩu, đóng vai trò quan trọng trong chức năng thanh toán, góp phần nâng cao hiệu quả của quy trình xuất khẩu.
Trong xuất khẩu, phương thức thanh toán chủ yếu là chuyển tiền, nhưng hiện nay đã xuất hiện nhiều phương thức mới nhờ vào sự phát triển của hệ thống tài chính và ngân hàng, như nhờ thu và tín dụng chứng từ (L/C) Trong số đó, phương thức L/C được ưa chuộng nhất vì tính an toàn cao, bảo vệ quyền lợi cho cả nhà nhập khẩu và nhà xuất khẩu.
Xuất khẩu là một yếu tố then chốt trong việc thúc đẩy tăng trưởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia Để đạt được sự phát triển bền vững, các quốc gia cần có vốn, nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên và công nghệ Tuy nhiên, nhiều quốc gia đang phát triển thường gặp khó khăn về vốn và công nghệ Do đó, xuất khẩu không chỉ giúp cải thiện tình hình tài chính mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc khắc phục những hạn chế này, từ đó thúc đẩy sự tăng trưởng kinh tế.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nguồn thu ngoại tệ, giúp các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển đáp ứng nhu cầu nhập khẩu công nghệ hiện đại Hiện nay, những quốc gia này thường thiếu vốn, dẫn đến việc không thể đầu tư nâng cao trình độ nhân lực và cải thiện sản xuất Điều này tạo ra một vòng luẩn quẩn, khi trình độ sản xuất thấp lại càng khiến họ thiếu vốn Để thoát khỏi tình trạng này, các quốc gia cần có nguồn vốn để nhập khẩu công nghệ tiên tiến và nâng cao năng lực lao động, từ đó cải thiện khả năng sản xuất.
Để đáp ứng nhu cầu ngoại tệ, các quốc gia có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm thu từ xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ, đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, cũng như từ các dịch vụ ngoại tệ như ngân hàng và du lịch.
Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới phát triển chậm lại, các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển đối mặt với nhiều khó khăn trong việc huy động nguồn vốn từ đầu tư, vay nợ, viện trợ và dịch vụ thu ngoại tệ Những nguồn vốn này thường đi kèm với thiệt thòi và ràng buộc chính trị Do đó, nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu trở thành nguồn vốn quan trọng nhất mà các quốc gia này có thể trông cậy.
Xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong nền kinh tế hướng ngoại Cụ thể:
- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi
- Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế- kĩ thuật nhằm cải thiện và nâng cao năng lực nên sản xuất trong nước.
- Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa nguồn lực sản xuất trong nước.
- Thông qua xuất khẩu, hàng hóa trong nước sẽ tham gia vào cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước, góp phần tạo ra nhiều cơ hội việc làm và nâng cao đời sống cho người dân.
Trong bối cảnh nền kinh tế lạc hậu với phần lớn dân cư làm nông nghiệp và khả năng tích lũy công nghiệp thấp, xuất khẩu đóng vai trò ngày càng quan trọng Xuất khẩu không chỉ là nguồn tích lũy chủ yếu trong giai đoạn đầu của công nghiệp hóa mà còn tạo ra việc làm, cải thiện đời sống nhân dân và cung cấp vốn để nhập khẩu các vật liệu tiêu dùng thiết yếu.
Nội dung hoạt động xuất khẩu và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của
2.2.1 Nội dung hoạt động xuất khẩu
Nội dung hoạt động xuất khẩu bao gồm những nghiệp vụ cơ bản sau:
2.2.1.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường là quá trình điều tra nhằm tìm kiếm triển vọng bán hàng cho một hoặc nhiều sản phẩm Quá trình này bao gồm việc thu thập thông tin và số liệu về thị trường, so sánh và phân tích dữ liệu để đưa ra những kết luận quan trọng Những kết luận này hỗ trợ nhà quản lý trong việc đưa ra quyết định đúng đắn cho kế hoạch kinh doanh Trong nghiên cứu thị trường, có hai loại thông tin cần thu thập: thông tin sơ cấp và thông tin thứ cấp.
Lựa chọn thị trường xuất khẩu là một bước quan trọng, dựa trên nghiên cứu tổng hợp để xác định thị trường phù hợp Quy trình này cần xem xét các tiêu chí liên quan đến chính trị, thương mại và tiền tệ, nhằm đảm bảo sự thành công trong hoạt động xuất khẩu của đơn vị kinh doanh.
2.2.1.2 Lập phương án kinh doanh hàng xuất khẩu
Dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, đơn vị kinh doanh xây dựng phương án kinh doanh, là kế hoạch hoạt động nhằm đạt được các mục tiêu đã xác định Quá trình xây dựng phương án kinh doanh bao gồm nhiều bước quan trọng.
- Đánh giá tổng hợp thị trường và thương nhân
- Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh
- Đề ra mục tiêu và biện pháp thực hiện
- Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh
- Hỏi hàng, chào hàng và cuối cùng là đặt hàng, đề nghị kí kết hợp đồng.
2.2.1.3 Ký kết hợp đồng xuất khẩu
Giao dịch đàm phán thành công sẽ dẫn đến việc ký kết hợp đồng ngoại thương, thể hiện sự thỏa thuận giữa các bên kinh doanh từ những quốc gia khác nhau Hợp đồng Thương mại quốc tế thường bao gồm các nội dung chính như sổ hợp đồng, địa điểm và ngày ký kết, tên và địa chỉ các bên, cơ sở pháp lý cho việc ký kết, cùng với các điều khoản và điều kiện của hợp đồng.
2.2.1.4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Sau khi ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương, đơn vị xuất khẩu cần tổ chức thực hiện hợp đồng một cách hiệu quả, tuân thủ cả luật quốc gia và quốc tế để bảo vệ quyền lợi và uy tín kinh doanh Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm các bước quan trọng như kiểm tra L/C, xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị và kiểm tra chất lượng hàng hóa, thuê tàu, thanh toán cước phí, mua bảo hiểm, làm thủ tục hải quan, giao hàng và hoàn tất các thủ tục hải quan cần thiết.
2.2.1.5 Đánh giá hiệu quả xuất khẩu
Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu giúp doanh nghiệp xác định doanh thu tiêu thụ, lợi nhuận và kết quả kinh doanh.
2.2.2 Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu Đối với các doanh nghiệp có mặt hàng xuất khẩu, các giải phảp thúc đẩy các mặt hàng xuất khẩu là cần thiết, phải được thường xuyên thông qua và thực hiện để có thể đạt được hiệu quả xuất khẩu cao nhất
2.2.2.1 Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu liên quan tới cung
Quy luật cung cầu là yếu tố quan trọng trong kinh doanh, đặc biệt đối với doanh nghiệp xuất khẩu Để thành công trong việc xuất khẩu hàng hóa ra thị trường nước ngoài, doanh nghiệp cần tập trung vào khả năng cung ứng hàng hóa một cách hiệu quả.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, doanh nghiệp cần mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư vào công nghệ, cải thiện chất lượng hàng hóa, đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã và giảm giá thành.
Quy mô sản xuất của doanh nghiệp phản ánh khả năng sản xuất hàng hóa trong giới hạn vốn, nhân lực và công nghệ Nhiều doanh nghiệp chưa đạt quy mô sản xuất phù hợp với năng lực hiện có Do đó, trước khi mở rộng xuất khẩu, doanh nghiệp cần tối ưu hóa năng lực sản xuất để tăng cường quy mô và nâng cao sản lượng cung ứng, đáp ứng nhu cầu thị trường.
Khi doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, lượng sản phẩm và xuất khẩu sẽ tăng lên Tuy nhiên, để đạt được điều này, doanh nghiệp cần đầu tư vào trang thiết bị, nguyên vật liệu và nguồn nhân lực Sự đầu tư này giúp tạo ra sự thống nhất nội bộ, từ đó phản ứng linh hoạt với những biến động của thị trường.
Sự phát triển của khoa học và công nghệ đã mang lại những thành tựu vượt bậc cho nhân loại, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất Công nghệ sản xuất ngày càng trở thành yếu tố then chốt trong quá trình sản xuất của các quốc gia, bao gồm tất cả các yếu tố cần thiết để chuyển đổi đầu vào thành đầu ra.
Công nghệ sản xuất đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Sự hiện đại của công nghệ không chỉ nâng cao hiệu quả sản xuất mà còn bao gồm bốn yếu tố chính: trang thiết bị, kỹ năng con người, thông tin và tổ chức Để phát triển công nghệ một cách đồng bộ, doanh nghiệp cần chú trọng vào tất cả các yếu tố này, trong đó con người được xem là yếu tố then chốt, vì họ là trung tâm của sự phát triển và là cầu nối giữa các yếu tố khác.
Hiện nay, nhiều doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam vẫn đang sử dụng công nghệ lạc hậu, dẫn đến việc phát triển công nghiệp chủ yếu thông qua chuyển giao công nghệ Tuy nhiên, không ít doanh nghiệp thiếu khả năng và thông tin cần thiết để đánh giá đầy đủ các thuộc tính của công nghệ khi nhận chuyển giao.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt tạo nên lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Để đạt được điều này, chất lượng cần được cân nhắc cùng với giá cả, mẫu mã và dịch vụ Sản phẩm có chất lượng cao, giá cả hợp lý và mẫu mã phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng uy tín và tạo ra lợi thế riêng trong thị trường mục tiêu.
Phân định nội dung đề tài nghiên cứu
Thị trường Hàn Quốc là cơ hội lớn cho ngành linh kiện điện tử Việt Nam và các công ty 100% vốn Hàn Quốc như TNHH HICEL VINA Công ty chuyên xuất khẩu và gia công thiết bị điện tử, chủ yếu là linh kiện điện tử, nhưng vẫn chưa đa dạng sản phẩm và thiếu tính cạnh tranh Để tồn tại và phát triển tại thị trường Hàn Quốc, HICEL VINA cần triển khai nhiều giải pháp nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu.
Tùy thuộc vào cơ sở vật chất, kỹ thuật, quy mô sản xuất và trình độ lao động của công ty, tôi đề xuất lựa chọn các nhóm giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Để giảm thiểu rủi ro và tăng cường khả năng cạnh tranh, công ty cần mở rộng thị trường ra ngoài Hàn Quốc, nơi mà thị trường linh kiện điện tử đang gần bão hòa Việc mở rộng này không chỉ giúp tăng thu nhập mà còn thu hút thêm vốn đầu tư, tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Để thành công trong ngành dệt may, nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt Hiện tại, chất lượng sản phẩm của công ty TNHH HICEL VINA chưa đạt yêu cầu cạnh tranh với các sản phẩm xuất khẩu từ các công ty địa phương Do đó, để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, công ty cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm của mình.
Công ty TNHH HICEL VINA cần nâng cao tay nghề lao động, vì đội ngũ hiện tại chủ yếu là lao động phổ thông chưa được đào tạo bài bản và chuyên sâu Việc này sẽ giúp họ sử dụng hiệu quả máy móc hiện đại, từ đó khai thác tối đa lợi thế của doanh nghiệp.
Công ty hiện tại vẫn phụ thuộc nhiều vào công ty mẹ tại Hàn Quốc, dẫn đến việc chưa thiết lập bộ phận nghiên cứu thị trường và không thực hiện các biện pháp thúc đẩy hiệu quả.
Công ty TNHH HICEL VINA cần đa dạng hóa danh mục sản phẩm để tăng cường sức mạnh cạnh tranh Hiện tại, công ty chỉ có một mặt hàng chủ lực, điều này không đủ để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng Việc mở rộng cơ cấu mặt hàng sẽ giúp HICEL VINA cải thiện khả năng cạnh tranh và phục vụ tốt hơn cho thị trường.
- Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY TNHH HICEL VINA LLC SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC
Tổng quan về công ty TNHH HICEL VINA
3.1.1 Khát quát quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH HICEL VINA (trụ sở chính ở Hàn Quốc (http://www.hicel.com/)) là doanh nghiệp 100% vốn của Hàn Quốc được thành lập năm 2014
Công ty đã nhận giấy chứng nhận đầu tư số 012043000511 từ Ban quản lý các khu công nghiệp và chế xuất Hà Nội vào ngày 14 tháng 01 năm 2014, tại khu công nghiệp Thạch Thất – Quốc Oai Sau 3 năm hoạt động, công ty đã phát triển ổn định và đạt được kết quả kinh doanh khả quan, đồng thời hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau Dưới đây là một số thông tin cơ bản về công ty.
- Tên đầy đủ : Công ty trách nhiệm hữu hạn HICEL VINA
- Tên giao dịch quốc tế : HICEL VINA LLC
- Người đại diện theo pháp luật : Ông GUNSUNG LEE
- Loại hình doanh nghiệp : Công ty Trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở lên 100% vốn của Hàn Quốc.
- Giấy phép kinh doanh: 0106451789 - Ngày cấp: 24/01/2014.
- Cơ quan cấp: Thành phố Hà Nội.
- Tên ngân hàng: Ngân hàng Industrial Bank of Korea – Chi nhánh Phạm Hùng (USD).
- Nơi đăng ký quản lý: Cục Thuế Thành phố Hà Nội.
- Địa chỉ trụ sở: Khu C, Lô CN8 (CN2-1), Khu công nghiệp Thạch Thất - Quốc Oai, Xã Phùng Xá, Huyện Thạch Thất, Hà Nội.
Công ty HICEL đã ủy quyền cho công ty Luật HPVN thực hiện tư vấn và hỗ trợ các thủ tục gia hạn visa, xin Giấy phép lao động và thẻ tạm trú cho lao động Hàn Quốc tại Việt Nam.
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh của công ty
Trụ sở chính của HICEL tại Hàn Quốc là nhà cung cấp hàng đầu các loại màn hình cho hai tập đoàn lớn nhất trong ngành điện thoại hiện nay, đó là Samsung và một tập đoàn khác.
Công ty TNHH HICEL VINA chuyên sản xuất màn hình cảm ứng, đèn nền và băng cuốn bảo vệ cho điện thoại di động, máy tính và máy tính bảng, với định hướng kinh doanh rõ ràng.
Ngành nghề chính của công ty bao gồm sản xuất linh kiện điện tử, đặc biệt là mô-đun màn hình cảm ứng TFT-LCD và BLU, cùng với việc sản xuất các sản phẩm từ plastic như sạc pin điện thoại thương hiệu Samsung và pin điện thoại Ngoài ra, công ty cũng hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
3.1.3 Cơ cấu tổ chức và nhân sự của công ty 3.1.3.1 Cơ cấu tổ chức
Hiện nay bộ máy của công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng.
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức
Nguồn: Phòng Hành chính - nhân sự công ty TNHH HICEL VINA
Phòng Kế Toán – Tài chính
: Mệnh lệnh, chỉ thị - : Hỗ trợ, hợp tác
Giám đốc điều hành (CEO) có trách nhiệm quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, bao gồm phòng Hành chính Nhân sự (HCNS) và quản lý nhà máy Ngoài ra, CEO còn tổ chức và thực thi các quyết định của hội đồng thành viên Hiện tại, vị trí Giám đốc điều hành được đảm nhiệm bởi ông Gunsung Lee, một người mang quốc tịch Hàn Quốc.
Chức vụ quản lý nhà máy được đảm nhiệm bởi người Hàn Quốc, có vai trò quan trọng trong việc điều hành trực tiếp các hoạt động của phòng kỹ thuật, phòng đảm bảo chất lượng và bộ phận quản lý.
Bộ phận quản lý, do một người Việt Nam đứng đầu, có chức năng chỉ đạo trực tiếp các hoạt động liên quan đến Kho, Vật tư, Sản xuất và Giao hàng.
Bộ phận Hành chính nhân sự (HCNS) đảm nhiệm nhiều chức năng quan trọng, bao gồm quản lý đời sống cán bộ công nhân viên, thực hiện quy trình 5S, giám sát thời gian làm việc, tuân thủ các quy định pháp luật, quản lý tài sản công ty, kiểm soát hàng sản xuất và quản lý phương tiện vận chuyển.
Bộ phận kho chịu trách nhiệm quản lý xuất nhập nguyên vật liệu, hàng thành phẩm, nguyên vật liệu lắp ráp, pin tái chế và thực hiện quy trình 5S để đảm bảo hiệu quả và tổ chức trong kho.
Quản lý nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ, thiết bị máy móc và kho hàng là những yếu tố quan trọng trong quy trình sản xuất Việc tiếp nhận và giao hàng cho khách hàng, cũng như các ca sản xuất, cần được thực hiện một cách hiệu quả để đảm bảo hoạt động trơn tru và đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Chức năng: Quản lý kế hoạch sản xuất, quản lý kế hoạch lắp ráp, quản lý hàng bán thành phẩm, quản lý hàng chờ kiểm, quản lý 5S.
Chức năng: Quản lý khách hàng, quản lý báo giá và quản lý hợp đồng
Phòng kỹ thuật có chức năng: Quản lý máy, quản lý hệ thống điện và quản lý khuôn.
- G: Kinh doanh Xuất Nhập Khẩu
Quản lý quy trình nhập khẩu vật tư và thiết bị cần thiết cho công ty, đồng thời liên hệ với tổng công ty và khách hàng để thực hiện xuất khẩu thành phẩm.
Sau 3 năm hoạt động, công ty đã phát triển mạnh mẽ với đội ngũ nhân sự tăng lên đáng kể, hiện tại có hơn 300 công nhân lành nghề và giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực gia công linh kiện Đội ngũ này được đào tạo bài bản, tạo thành một dây chuyền sản xuất khép kín, được phân chia thành các bộ phận và tổ chức khác nhau để thực hiện các khâu sản xuất hiệu quả.
Cơ cấu nhân sự tại doanh nghiệp như sau:
Bảng 3.1 : Cơ cấu nhân sự Công ty TNHH HICEL VINA
- Trình độ nhân sự Tiêu chí Đại học trở lên Cao đẳng, Trung cấp Dưới Trung cấp
- Phân loại theo giới tính
Nguồn: Phòng Hành chính - nhân sự công ty TNHH HICEL VINA 3.1.4 Cơ sở vật chất kĩ thuật của công ty
Sau 3 năm phát triển, công ty đã hoàn thiện hệ thống cơ sở vật chất và hạ tầng đáp ứng nhu cầu sản xuất và phát triển Công ty sở hữu trụ sở và nhà máy hiện đại trong khu công nghiệp, bao gồm các phòng ban chức năng, hệ thống máy móc, nhà xưởng, máy tính và phần mềm chuyên dụng, cùng với hệ thống kho bãi và bãi đậu xe, cùng nhiều tài sản hữu hình và vô hình khác.
3.1.5 Tài chính của công ty
Công ty hiện có hơn 300 công nhân lành nghề với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực gia công linh kiện, tạo nên một đội ngũ vững mạnh và gắn bó lâu dài với doanh nghiệp.
Thực trạng xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA
3.4.1 Khái quát thực trạng xuất khẩu của công ty
Hàn Quốc là thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử chính của HICEL VINA, với tỷ trọng xuất khẩu cao trong ba năm qua Để mở rộng thị trường và gia tăng doanh số, công ty đã tiến vào các thị trường Mỹ và Nhật Bản, nơi có nhu cầu lớn về thiết bị điện tử Kim ngạch xuất khẩu của công ty tại hai thị trường này đã ổn định trong năm 2014 và 2016, và tăng mạnh vào năm 2015 nhờ vào sự phát triển kinh doanh Tuy nhiên, để thâm nhập vào hai thị trường tiềm năng này, HICEL VINA cần đáp ứng các yêu cầu khắt khe về chất lượng và độ phức tạp kỹ thuật, đây là thách thức lớn đối với công ty.
Bảng 3.6: Cơ cấu thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử
Hàn Quốc Mỹ Nhật Bản Thị trường khác
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH HICEL VINA
3.4.2 Thực trạng xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc
Hàn Quốc là thị trường chiếm tỷ phần lớn nhất, thường dao động trên 80%, với nhiều khách hàng lớn Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ mạnh như Sejin TS, Tsujiden và Keiwa, hiện đang chiếm lĩnh thị trường HICEL VINA và tổng công ty tại Hàn Quốc chỉ nắm giữ 10% thị phần, trong khi Sejin TS chiếm tới 25%.
Công ty chủ yếu xuất khẩu các mô-đun màn hình cảm ứng sang Hàn Quốc, phục vụ cho các tập đoàn lớn như Samsung Electronics, LG Electronics và BOE Hydis Các sản phẩm được phân phối chủ yếu đến các công ty Hàn Quốc như Iljin Display, Interflex và Sseontel, nhà cung cấp chính của Iljin Mỗi tháng, công ty sản xuất từ 1.000.000 đến 2.000.000 mô-đun màn hình cảm ứng để cung cấp cho thị trường Việt Nam và xuất khẩu sang Hàn Quốc.
Xuất khẩu linh kiện điện tử vào thị trường Hàn Quốc chiếm tỉ trọng lớn hơn so với các thị trường khác, với tỷ lệ 79,08% vào năm 2014 Mặc dù có sự giảm nhẹ xuống còn 78,48% vào năm 2015, nhưng tỷ lệ này đã tăng trở lại lên 81,05% vào năm 2016.
Công ty TNHH HICEL VINA chủ yếu áp dụng ba phương thức xuất khẩu linh kiện điện tử vào thị trường Hàn Quốc, bao gồm xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu ủy thác và cung ứng xuất.
Thị trường Hàn Quốc là cơ hội lớn cho ngành linh kiện điện tử Việt Nam, đặc biệt đối với công ty TNHH HICEL VINA, một doanh nghiệp 100% vốn Hàn Quốc HICEL VINA chuyên xuất khẩu và gia công thiết bị điện tử, nhưng sản phẩm vẫn chưa đa dạng và cạnh tranh Để giành lại thị phần và duy trì vị thế tại Hàn Quốc, HICEL VINA cần nâng cao quản lý chất lượng sản phẩm, vì yêu cầu chất lượng tại đây rất cao, đồng thời tìm cách giảm chi phí để tăng khả năng cạnh tranh.
3.4.3 Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc liên quan tới cung
Công ty TNHH HICEL VINA mặc dù có quy mô sản xuất phù hợp với sản lượng, nhưng chưa đạt được năng suất tối ưu, với tỷ lệ chỉ 70% vào năm 2014 và 77% vào năm 2016 Để cải thiện tình hình, công ty đã đầu tư vào máy móc, nguyên vật liệu và nguồn nhân lực Hầu hết máy móc và nguyên vật liệu được công ty mẹ tại Hàn Quốc hỗ trợ, với tiêu chuẩn đặt hàng giống như tổng công ty tại Hàn Quốc nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đều và tối ưu hóa năng suất cho nhà máy.
Trình độ công nghệ của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam hiện nay còn lạc hậu, dẫn đến việc phát triển công nghiệp chủ yếu thông qua chuyển giao công nghệ Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vẫn thiếu khả năng và thông tin cần thiết để đánh giá đầy đủ các thuộc tính của công nghệ được chuyển giao.
Công ty TNHH HICEL VINA nhận được sự hỗ trợ trực tiếp từ tổng công ty Hàn Quốc, bao gồm việc cử các kỹ sư sang Việt Nam để hướng dẫn và tham gia trực tiếp vào quy trình sản xuất.
Năm 2014 đã cử 10 người, năm 2015 cử 6 người và năm 2016 cử 5 người.
Là một doanh nghiệp mới tại Việt Nam, công ty đã áp dụng kinh nghiệm từ tổng công ty Hàn Quốc để nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm cạnh tranh với các sản phẩm quốc tế Sự phát triển công nghệ và kiểm soát chi phí là yếu tố then chốt trong chiến lược của công ty Để khẳng định chất lượng, công ty đã áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và quản lý chặt chẽ chi phí sản xuất, từ đó đưa ra mức giá hợp lý cho sản phẩm Sản phẩm của công ty được chăm chút tỉ mỉ, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
3.4.4 Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc liên quan tới cầu
Công ty đã thực hiện nghiên cứu mở rộng thị trường nhằm giảm bớt sự tập trung vào một khu vực, từ đó giảm áp lực cho các bộ phận khi đầu tư vào những thị trường có rủi ro cao Hai thị trường tiềm năng nổi bật mà công ty hướng đến là Nhật Bản và Mỹ.
Hai thị trường này được xem là tiên phong trong lĩnh vực khoa học kỹ thuật và công nghệ, đồng thời có nhu cầu lớn về thiết bị điện tử hàng năm Kim ngạch xuất khẩu của công ty tại hai thị trường này duy trì ổn định trong năm 2014 và 2016, với sự tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2015 nhờ vào sự phát triển kinh doanh Công ty đang tập trung đầu tư và phát triển hai thị trường này, nhưng phải đối mặt với thách thức về yêu cầu chất lượng và độ phức tạp kỹ thuật để gia nhập.
Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường Hàn Quốc
Công ty TNHH HICEL VINA và tổng công ty tại Hàn Quốc thường áp dụng nhiều biện pháp hiệu quả để xúc tiến và quảng bá sản phẩm Các chiến lược này bao gồm việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội, tổ chức sự kiện giới thiệu sản phẩm, và tham gia triển lãm thương mại Bên cạnh đó, họ cũng chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tạo mối quan hệ tốt với khách hàng để tăng cường sự nhận diện và uy tín trên thị trường.
- Tham gia các hội chợ, triển lãm về các hàng điện tử tại Hàn Quốc.
Quảng cáo sản phẩm và hình ảnh được thực hiện qua nhiều phương tiện truyền thông như báo chí, truyền hình và mạng internet Tổng công ty tại Hàn Quốc và công ty con HICEL VINA tại Việt Nam đang tích cực triển khai các chiến lược quảng bá hiệu quả.
Nam liên tục được lên các tờ báo kinh tế vì chất lượng sản phẩm và sự phát triển mạnh mẽ của mình: yonhapnews, media.kisline.com,…
3.4.5 Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu khác cho mặt hàng linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc
Trong các năm 2014 và 2016, công ty đã ghi nhận lỗ trong hoạt động kinh doanh và phải nhận sự hỗ trợ tài chính từ tổng công ty, với gần 300.000 USD vào năm 2014 và hơn 250.000 USD vào năm 2016 để bù đắp thua lỗ Tuy nhiên, nguồn vốn tự có và sự trợ giúp từ tổng công ty đều có hạn, do đó, công ty cần tìm kiếm nguồn vốn bên ngoài để tăng cường hoạt động xuất khẩu.
Nguồn vốn bên ngoài của công ty huy động từ các ngân hàng, các tổ chức tín dụng trong nước và ngoài nước, từ các quỹ.
Giải pháp về nhân lực.
Đánh giá thực trạng xuất khẩu của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc
Sau 4 năm hoạt động, có thể đánh giá hoạt động xuất khẩu của công ty khá thành công bất chấp khó khăn chung của nền kinh tế, khó khăn của một doanh nghiệp còn non trẻ mới thành lập trong môi trường kinh doanh mới là Việt Nam của một doanh nghiệp nước ngoài Cụ thể:
Công ty đã tập trung nâng cao sản xuất linh kiện điện tử, đặc biệt là mô-đun màn hình cảm ứng, với chất lượng ngày càng cải thiện và ổn định Đồng thời, công ty cũng mở rộng danh mục sản phẩm gia công để giảm thiểu rủi ro Nhờ đó, lượng sản xuất và xuất khẩu của công ty luôn duy trì ổn định và có xu hướng tăng trưởng qua các năm, vượt trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Vào năm 2015, công ty TNHH HICEL VINA đã nhận được máy móc mới từ tổng công ty tại Hàn Quốc, góp phần nâng cao quy trình sản xuất Sự đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại đã giúp cải thiện năng suất lao động và tăng đáng kể số lượng sản phẩm.
Công ty đã xây dựng được uy tín vững chắc trong mắt khách hàng, từ đó thu hút thêm nhiều đối tác mới Đặc biệt, công ty duy trì mối quan hệ hợp tác với các khách hàng lớn cả trong và ngoài nước như Samsung, LG, và BOE Hydis Nhờ vào những mối quan hệ này, mạng lưới kinh doanh của công ty đã được mở rộng đáng kể.
Chất lượng hàng xuất khẩu ngày càng được cải thiện, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Điều này không chỉ giúp công ty mở rộng thị trường xuất khẩu mà còn tạo cơ hội thâm nhập vào những thị trường khó tính như Mỹ và Nhật Bản.
Nguồn nhân lực của công ty HICEL VINA trong hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử đã đạt hiệu quả cao trong những năm gần đây, với mức đóng góp của công nhân vào lợi nhuận xuất khẩu được cải thiện đáng kể.
3.5.2 Những tồn tại và nguyên nhân
Tuy thành công nhưng công ty vẫn gặp phải nhiều khó khăn và thách thức nhìn thấy được, cụ thể:
Trình độ đội ngũ nhân viên tại HICEL VINA chưa đạt yêu cầu cao, mặc dù họ có kiến thức chuyên môn và nghiệp vụ So với các công ty khác trong nước và quốc tế, đội ngũ này vẫn còn nhiều điểm yếu và cần được đào tạo, bồi dưỡng thêm để đáp ứng nhu cầu hội nhập kinh tế toàn cầu Đặc biệt, công ty đã phải cắt giảm 57 nhân công trong năm 2016, điều này càng làm nổi bật sự cần thiết phải nâng cao năng lực nhân sự.
Trong bối cảnh ngày càng nhiều công ty công nghệ đầu tư vào thị trường Việt Nam, năng lực cạnh tranh trở thành một thách thức lớn Điều này yêu cầu các công ty phải duy trì sự ổn định trong tăng trưởng hoạt động kinh doanh, đồng thời cần có những chiến lược hiệu quả để phát triển bền vững.
Hàn Quốc đang phát triển mạnh mẽ với lợi thế cạnh tranh lớn, điều này tạo áp lực lên các công ty tổng, ảnh hưởng đến lượng xuất khẩu của HICEL VINA sang thị trường này Nhiều công ty như Sejin TS, Alpha-Vision, Tsujiden và Keiwa cũng đang hoạt động tại đây.
Công ty TNHH HICEL VINA hiện đang gặp khó khăn trong việc mở rộng cơ cấu mặt hàng, khi chỉ có một sản phẩm chủ lực Điều này dẫn đến sức mạnh cạnh tranh của công ty chưa cao và không thể đáp ứng kịp thời nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.
Việc quảng bá sản phẩm và tìm kiếm khách hàng mới của công ty đang gặp nhiều thách thức Đồng thời, nghiên cứu thị trường để định hướng phát triển sản phẩm và nắm bắt xu hướng tiêu dùng cũng không hề đơn giản.
- Cạnh tranh gay gắt với các công ty bản địa khác giành lại một phần thị trường Hàn Quốc trong ngành linh kiện điện tử.
Sự không thống nhất trong quản lý thuế và các quy định của Hải quan đã tạo ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp trong hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa.
Sự biến động liên tục của tỷ giá hối đoái gây ra rủi ro trong việc thanh toán giữa công ty và đối tác nước ngoài, ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Hiện tại, công ty chưa có bộ phận Marketing và nghiên cứu thị trường, điều này dẫn đến việc không thực hiện các biện pháp thúc đẩy nhu cầu như nghiên cứu mở rộng thị trường và quảng bá sản phẩm trên thị trường quốc tế.
Đội ngũ lao động tại công ty TNHH HICEL VINA chủ yếu là những người lao động phổ thông chưa được đào tạo chuyên sâu, dẫn đến việc chưa khai thác hết tiềm năng và lợi thế của doanh nghiệp trong việc sử dụng máy móc hiện đại.
- Khả năng nắm bắt cơ hội thị trường của bộ phận kinh tế kế hoạch còn hạn chế dẫn đến bỏ lỡ nhiều hợp đồng kinh doanh.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY HICEL
Xu hướng của ngành xuất khẩu linh kiện điện tử trong giai đoạn 2017 – 2020
Hiện nay, nhiều quốc gia trong khu vực đang triển khai xu hướng nội địa hóa các sản phẩm lắp ráp theo mẫu nước ngoài nhằm đáp ứng nhu cầu hội nhập Mục tiêu của xu hướng này là giảm giá thành sản phẩm để tăng cường khả năng cạnh tranh và thúc đẩy xuất khẩu.
Hiện nay, các nước đang phát triển và chậm phát triển, trong đó có Việt Nam, đang tích cực đầu tư vào nghiên cứu và thiết kế thiết bị công nghệ cao nhằm chủ động hội nhập kinh tế toàn cầu Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã bắt đầu xây dựng hệ thống thiết kế IC chuyên dụng (ASIC) để sản xuất vi mạch theo mẫu thiết kế nước ngoài, từ đó phát triển các sản phẩm điện tử mang thương hiệu Việt Nam, tương tự như mô hình của Trung Quốc với thiết kế trong nước và sản xuất tại Mỹ.
Trong hai thập kỷ qua, các nước công nghiệp phát triển đã chuyển giao sản xuất phụ tùng linh kiện điện tử có độ tích hợp thấp và trung bình sang các nước đang phát triển thông qua đầu tư nước ngoài Họ tập trung vào thiết kế và sản xuất các linh kiện điện tử có độ tích hợp cao, với hai xu hướng chính: đầu tư vào phụ tùng cho hệ thống thiết bị điện tử tự động hóa cao và phát triển linh kiện giảm công suất tiêu thụ, tăng khả năng phản ứng nhanh Các doanh nghiệp điện tử ở các nước đang phát triển, đặc biệt trong khu vực, đã chọn phát triển công nghệ ASIC để sản xuất IC chuyên dụng, nhằm tạo ra thiết bị nội địa chất lượng cao với giá thành cạnh tranh.
Thị trường điện tử toàn cầu chủ yếu do các quốc gia phát triển như Mỹ, Nhật Bản và một số nước EU chi phối, khiến các nước đi sau gặp nhiều khó khăn trong việc tiếp cận và tham gia sâu Để vượt qua những thách thức này, các quốc gia này cần hợp tác với các tập đoàn đa quốc gia.
Xu hướng toàn cầu hoá và hội nhập hiện nay đang thúc đẩy sự phát triển kinh tế vượt qua biên giới quốc gia, nhờ vào sự tiến bộ của lực lượng sản xuất và khoa học kỹ thuật Sự phân công hợp tác quốc tế ngày càng sâu rộng đã dẫn đến việc chia nhỏ các công đoạn sản xuất, tạo nên Chuỗi giá trị toàn cầu (GVC) Quốc gia nào có khả năng tham gia vào GVC sẽ mở rộng thị trường và gia tăng giá trị cho nền kinh tế của mình.
Hội nhập kinh tế toàn cầu là xu thế khách quan, với Việt Nam đã gia nhập các tổ chức quan trọng như APEC, AFTA và WTO Những điều này tạo ra điều kiện cơ bản để Việt Nam khai thác lợi thế so sánh, từ đó thúc đẩy tăng trưởng và ổn định kinh tế Tuy nhiên, hội nhập cũng mang lại nhiều thách thức, và nếu không nhanh chóng tìm ra giải pháp khắc phục, nền sản xuất trong nước có thể gặp nhiều bất lợi.
Định hướng phát triển xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL
Công ty TNHH HICEL VINA phát triển mạnh mẽ trong hai lĩnh vực chính: sản xuất, gia công và kinh doanh thương mại Trong đó, sản xuất và gia công là lĩnh vực trọng yếu, tập trung vào phát triển sản phẩm linh kiện điện tử, góp phần vào sự phát triển bền vững của công ty Năm 2017, HICEL VINA đã rà soát quy trình xuất khẩu để đảm bảo thực hiện tốt các thủ tục Hải quan Công ty cũng đầu tư vào các dự án sản xuất linh kiện điện tử quy mô lớn, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và thay đổi cơ cấu sản xuất, kinh doanh vào năm 2020.
Giai đoạn 2017-2020, công ty TNHH HICEL VINA đặt mục tiêu doanh thu 20.000 tỷ đồng Để đạt được mục tiêu này, sự nỗ lực của tất cả thành viên trong công ty là rất quan trọng Mỗi cá nhân cần nhận thức rõ vai trò và trách nhiệm của mình, từ đó giúp công ty đứng vững và phát triển bền vững trong thị trường cạnh tranh hiện nay.
Bên cạnh đó, công ty TNHH HICELVINA còn đưa ra các định hướng khác đối với hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử như sau:
Chúng tôi chuyên sản xuất các sản phẩm mô-đun màn hình cảm ứng và mạch điều khiển màn hình cảm ứng, cùng với gia công pin và sạc pin Chúng tôi cũng chịu trách nhiệm sản xuất BLU - nguồn ánh sáng cho màn hình LCD-TFT, loại màn hình sử dụng công nghệ bóng bán dẫn dạng phim mỏng Ngoài ra, chúng tôi thực hiện gia công pin và sạc điện thoại cho hãng Samsung, cũng như gia công các chi tiết và vật dụng bằng nhựa cho các doanh nghiệp trong nước.
Tổ chức hiệu quả việc theo dõi thông tin thị trường và tình hình tiêu thụ trong nước là cần thiết để điều chỉnh giá cả phù hợp Đồng thời, thực hiện các biện pháp bình ổn giá theo chỉ đạo của Chính phủ cũng rất quan trọng.
Để giảm áp lực cạnh tranh trên thị trường nội địa, cần tăng cường các hoạt động marketing và xúc tiến thương mại, đồng thời phát triển hệ thống mạng lưới tiêu thụ Việc đẩy mạnh xuất khẩu cũng là một giải pháp quan trọng trong chiến lược này.
Để đáp ứng nhu cầu của các đơn vị thành viên và đảm bảo sự cân đối cho nền kinh tế, cần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử Đồng thời, việc đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh cũng rất quan trọng nhằm thích ứng với nhu cầu luôn biến đổi của khách hàng.
Công ty TNHH HICEL VINA cam kết không ngừng nâng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu linh kiện điện tử, nhằm phục vụ hiệu quả hơn cho các đơn vị thành viên và các ngành sản xuất trong nước Đây chính là định hướng phát triển bền vững cho hoạt động xuất khẩu của công ty.
Mở rộng thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử là ưu tiên hàng đầu, đồng thời duy trì và phát triển mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác Nhật Bản, Hàn Quốc và Mỹ Bên cạnh đó, cần tích cực tìm kiếm những đối tác mới uy tín, có sản phẩm vượt trội để xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài.
Không ngừng tăng doanh thu, tăng lợi nhuận có được từ hoạt động xuất khẩu
Đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH
Công ty TNHH HICEL VINA cần tăng cường đầu tư vào trang thiết bị kỹ thuật hiện đại và mới hoàn toàn, thay vì chỉ sử dụng thiết bị đã qua sử dụng Việc này sẽ giúp sản phẩm linh kiện điện tử của công ty chủ động đáp ứng các hợp đồng xuất khẩu, đồng thời giảm thiểu rủi ro từ biến động giá Từ đó, HICEL VINA có thể tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả sản xuất.
Để nâng cao năng suất lao động, công ty cần tăng cường đào tạo đội ngũ nhân viên, đặc biệt là công nhân lao động phổ thông hiện tại, nhằm cải thiện khả năng sử dụng máy móc hiện đại Việc thay đổi hệ thống máy móc sản xuất đòi hỏi công ty phải tiến hành đánh giá năng lực lao động, từ đó loại bỏ những lao động tay nghề kém và tuyển dụng những ứng viên có kỹ năng tốt hơn Đồng thời, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2016 sẽ giúp cải thiện quy trình làm việc và nâng cao hiệu quả sản xuất.
Trong quản lý nhân lực, năng suất lao động là yếu tố quan trọng cần được chú ý Năng suất lao động phụ thuộc vào thời gian làm việc, trình độ và công cụ lao động Mặc dù thời gian lao động dài có thể tạo ra nhiều sản phẩm, nhưng trình độ lao động phải phù hợp với vị trí công việc để đạt hiệu quả cao Nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa chú trọng đến vấn đề này, dẫn đến năng suất lao động thấp Năng suất lao động ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng hàng hóa sản xuất ra; năng suất cao đồng nghĩa với việc giải quyết nhiều công việc hơn Do đó, các doanh nghiệp cần lập kế hoạch tuyển dụng nhân lực, xác định điểm yếu và thiếu hụt trong bộ phận của mình, nhằm đảm bảo tuyển dụng đúng người cho đúng việc.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, các công ty cần áp dụng chính sách giá cả linh hoạt và hợp lý nhằm thúc đẩy xuất khẩu Chính sách này không chỉ giúp tối ưu hóa lợi nhuận mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận thị trường quốc tế.
Để đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp lớn như Tập đoàn Samsung và LG, Tổng công ty cần xây dựng một thang giá linh hoạt cho từng loại sản phẩm, dựa trên khối lượng hợp đồng, thời gian thanh toán và mối quan hệ với khách hàng lâu năm Chính sách giá cả linh hoạt sẽ giúp giữ chân khách hàng và khuyến khích họ mua với số lượng lớn, từ đó tạo cơ hội tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn trên thị trường Kết quả là, sản lượng hàng xuất khẩu sẽ tăng, góp phần nâng cao kim ngạch xuất khẩu và doanh thu, mang lại lợi nhuận cao hơn cho công ty.
Chính sách giá linh hoạt có thể áp dụng như sau:
Tổng công ty cung cấp chính sách giảm giá hấp dẫn cho khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, bao gồm giảm giá lũy tiến dựa trên khối lượng đơn hàng và ưu đãi cho những khách hàng thanh toán ngay hoặc sớm hơn hạn Chính sách này không chỉ khuyến khích khách hàng mua hàng với khối lượng lớn mà còn giúp tối ưu hóa phương thức thanh toán, mang lại lợi ích cho Công ty.
Các chính sách ưu đãi giá dành cho thị trường mới và khách hàng tiềm năng có thể mang lại lợi ích lớn và bền vững Tuy nhiên, cần đảm bảo rằng những chính sách này không gây thiệt hại cho Tổng công ty.
Đa dạng hóa mặt hàng và mẫu mã sản phẩm Đa dạng hóa mặt hàng và mẫu mã sản phẩm cũng là một yêu cầu lớn hiện nay.
Hiện tại, công ty chỉ cung cấp một loại linh kiện điện tử là mô đun màn hình cảm ứng, dẫn đến khả năng cạnh tranh và mức độ phổ biến trên thị trường còn hạn chế Để tăng cường xuất khẩu vào thị trường Hàn Quốc, công ty cần đa dạng hóa sản phẩm với nhiều mẫu mã phù hợp và mở rộng thêm các mặt hàng khác Việc nâng cao trình độ sản xuất, kết hợp nghiên cứu thị trường và chuyên nghiệp hóa quy trình sản xuất là cần thiết, đồng thời cần đưa ra những ý tưởng độc đáo, đa dạng và có tính ứng dụng cao.
Để đảm bảo nguồn cung ổn định cho công ty, cần tăng cường sản xuất mô-đun màn hình cảm ứng, một mặt hàng đã có thời gian xuất khẩu và thị trường nhất định tại Hàn Quốc Việc mở rộng thị trường không chỉ tập trung vào các khách hàng hiện tại như Samsung mà còn cần tìm kiếm thêm cơ hội mới.
Nguồn vốn vững mạnh là yếu tố quan trọng giúp công ty hoạt động hiệu quả và vượt qua khó khăn khi thị trường biến động Để chủ động trong đầu tư và kinh doanh, doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ tốt với ngân hàng và các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước, vì nguồn vốn là yếu tố hữu hạn.
