TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Thương mại quốc tế là yếu tố then chốt trong nền kinh tế Việt Nam, thúc đẩy sự hội nhập sâu rộng vào kinh tế toàn cầu Tại các doanh nghiệp, hoạt động thương mại quốc tế không chỉ quan trọng mà còn đóng góp đáng kể vào những thành công chung của họ.
Việt Nam, mặc dù là một quốc gia nhỏ với nền kinh tế đang phát triển, đã và đang tận dụng tiềm năng tài nguyên và lao động để đẩy mạnh xuất khẩu Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, trong 9 tháng năm 2022, Việt Nam đạt xuất siêu 6,76 tỷ USD, trong khi cùng kỳ năm trước nhập siêu 3,44 tỷ USD, cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ của hoạt động ngoại thương sau đại dịch Covid-19 Xuất khẩu không chỉ mang lại nguồn thu lớn cho nền kinh tế mà còn tạo ra việc làm cho người dân và thúc đẩy quan hệ đối ngoại với các quốc gia lớn như Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc và ASEAN.
Trong những năm gần đây, công nghiệp điện tử đã trở thành ngành công nghiệp trọng yếu trong nền kinh tế quốc dân, đóng vai trò then chốt và tạo ảnh hưởng mạnh mẽ đến các ngành khác Ngành này không chỉ là thước đo trình độ phát triển kinh tế - kỹ thuật của các quốc gia mà còn cho thấy sự tăng trưởng ấn tượng, khi nhóm hàng linh kiện điện tử đã vượt qua dệt may, trở thành nhóm hàng xuất khẩu chủ lực lớn thứ hai của Việt Nam từ năm 2019 đến nay.
Hàn Quốc là một trong những thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử quan trọng nhất của Việt Nam, với xuất khẩu điện thoại và linh kiện sang Hàn Quốc chiếm tỷ trọng cao và liên tục tăng Trong 5 tháng đầu năm 2022, Việt Nam xuất khẩu gần 2,42 tỷ USD sang Hàn Quốc, tăng 31,86% so với cùng kỳ năm 2021, chiếm 23,67% tổng kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ Quan hệ thương mại giữa hai nước có nhiều cơ hội phát triển nhờ các Hiệp định Thương mại Tự do (FTA), cho thấy doanh nghiệp Việt Nam có tiềm năng lớn trong xuất khẩu linh kiện điện tử Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng đối mặt với thách thức từ sự gia tăng cạnh tranh và biến động nhu cầu trên thị trường, do đó cần có chiến lược phù hợp để thúc đẩy xuất khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Sau thời gian thực tập tại Công ty TNHH An Trung Industries, tôi đã quyết định chọn đề tài "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc" Mục tiêu của đề tài là tìm ra các chiến lược hiệu quả nhằm tăng cường xuất khẩu sản phẩm này, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Hàn Quốc.
An Trung Industries” để thực hiện khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan nghiên cứu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng mở rộng, hoạt động xuất khẩu hàng hóa trở thành một yếu tố then chốt trong sự phát triển của nền kinh tế Vì vậy, nhiều nghiên cứu đã được thực hiện nhằm tìm kiếm các giải pháp hiệu quả để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Luận văn thạc sĩ của Đỗ Thị Hồng Linh (2009) với đề tài “Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Hàn Quốc” đã áp dụng các phương pháp phân tích tổng hợp và thống kê để nghiên cứu Tác giả đã hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn cho sự phát triển xuất khẩu hàng hóa giữa hai nước, đồng thời phân tích thực trạng và triển vọng xuất khẩu của Việt Nam sang Hàn Quốc Luận văn cũng đưa ra các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, tuy nhiên, các nhận định chủ yếu chỉ tập trung vào các ngành hàng xuất khẩu nói chung.
[2] Luận văn tốt nghiệp của Hoàng Quế Trân (2017), trường Đại học Tài Chính – Marketing về đề tài “Thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường
Khóa luận này tập trung phân tích hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Việt Thịnh sang thị trường Hàn Quốc, từ việc nghiên cứu tiếp cận thị trường, xây dựng phương án kinh doanh đến theo dõi quá trình giao hàng và thanh lý hợp đồng Mặc dù đã chỉ ra rõ ràng các yếu tố cản trở xuất khẩu, nhưng các giải pháp đề xuất trong bài luận vẫn còn thiếu cụ thể và chưa được phát triển đầy đủ.
Luận văn thạc sĩ của Đinh Ngọc Hoa năm 2017 tại trường Đại học Ngoại Thương nghiên cứu "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu xe máy và linh kiện xe máy sang thị trường ASEAN của công ty Honda Việt Nam" Nghiên cứu này tập trung vào việc đề xuất các giải pháp hiệu quả để tăng cường xuất khẩu xe máy và linh kiện của Honda Việt Nam vào thị trường ASEAN, nhằm nâng cao sức cạnh tranh và mở rộng thị phần trong khu vực.
Tác giả đã phân tích thực trạng xuất khẩu xe máy và phụ tùng của Honda Việt Nam sang thị trường ASEAN trong giai đoạn 2015-2017, từ đó đề xuất những giải pháp cụ thể phù hợp với bối cảnh quan hệ kinh tế và đối ngoại của Việt Nam với các nước ASEAN trong thời kỳ đó.
Bài viết của ThS Lê Thị Thanh (2019) tại Đại học Tài Chính – Quản trị kinh doanh, mang tiêu đề “Xuất khẩu hàng hóa Việt Nam trong bối cảnh mới và những vấn đề đặt ra”, được đăng trên Tạp chí Tài chính kỳ 1 – Tháng 6/2019, đã sử dụng các phương pháp phân tích, tổng hợp và so sánh dựa trên nguồn thông tin và dữ liệu thứ cấp để đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam trong giai đoạn gần đây.
Giai đoạn 2011 – 2019 đã chứng kiến sự chuyển biến tích cực trong hoạt động xuất khẩu của Việt Nam, tuy nhiên cũng đối mặt với nhiều thách thức Để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa trong thời gian tới, cần áp dụng một số giải pháp hiệu quả nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường.
[5] Khóa luận tốt nghiệp của Nguyễn Thị Hải Yến (2017) trường Đại học Tài chính – Marketing về “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty
Công ty TNHH Tri Việt đã mở rộng hoạt động sang thị trường Nhật Bản, nơi có nhu cầu cao về linh kiện điện tử Tác giả đã phân tích các đặc điểm chung và tình hình cung cầu trong lĩnh vực này tại Nhật Bản Thông qua mô hình SWOT, một số giải pháp và kiến nghị đã được đưa ra nhằm thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty vào thị trường Nhật Bản.
Các công trình nghiên cứu hiện có đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về xuất khẩu và đưa ra giải pháp thực tiễn, nhưng nghiên cứu về xuất khẩu linh kiện điện tử, đặc biệt sang Hàn Quốc, còn hạn chế Nhiều thông tin và số liệu trong các nghiên cứu này đã lỗi thời, cần được cập nhật và điều chỉnh cho phù hợp với thực tiễn hiện nay Mỗi doanh nghiệp có đặc điểm riêng, do đó không thể áp dụng hoàn toàn lý luận và thực tiễn từ các nghiên cứu trước vào Công ty TNHH An Trung Industries Vì vậy, tôi quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH An Trung Industries”.
An Trung Industries” cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Mục đích nghiên cứu
1.3.1 Mục đích về mặt lý luận
Hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu và các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa là cần thiết để xây dựng cơ sở lý thuyết vững chắc, từ đó định hướng nghiên cứu một cách hiệu quả.
1.3.2 Mục đích về mặt thực tiễn
Nghiên cứu và phân tích hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử của Công ty TNHH An Trung Industries sang thị trường Hàn Quốc, đánh giá thực trạng các giải pháp hiện tại mà công ty đang áp dụng để tăng cường xuất khẩu Bài viết cũng sẽ đề xuất những giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu bao gồm:
+ Lý thuyết về hoạt động xuất khẩu hàng hóa, thúc đẩy xuất khẩu
+ Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH An Trung Industries
+ Đặc điểm chung của thị trường Hàn Quốc và các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu sản phẩm linh kiện điện tử vào thị trường Hàn Quốc
+ Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của Công ty TNHH An Trung Industries sang thị trường Hàn Quốc
+ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của Công ty TNHH
An Trung Industries sang thị trường Hàn Quốc.
Phạm vi nghiên cứu
Nội dung nghiên cứu tập trung vào thực trạng thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của Công ty TNHH An Trung Industries sang thị trường Hàn Quốc Bài viết phân tích những thành công và hạn chế trong hoạt động xuất khẩu hiện tại của công ty, từ đó đề xuất định hướng phát triển và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc.
Về không gian nghiên cứu: Đề tài được nghiên cứu tại Công ty TNHH An Trung Industries, tại thị trường Hàn Quốc
Về thời gian nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu dựa trên số liệu từ năm 2019 – 6/2021
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Dữ liệu trong nghiên cứu này được thu thập từ các nguồn thứ cấp, bao gồm tài liệu nội bộ của công ty như báo cáo tài chính, báo cáo kết quả kinh doanh và các hóa đơn chứng từ từ phòng Kinh doanh và phòng Xuất khẩu trong giai đoạn từ 2019 đến tháng 6 năm 2022.
Ngoài ra, một phần dữ liệu cũng được thu thập từ nhiều nguồn khác bên ngoài như mạng internet, tạp chí kinh tế, những bài nghiên cứu khoa học,
1.6.2 Phương pháp xử lí và phân tích dữ liệu
Phương pháp thống kê và tổng hợp dữ liệu bao gồm việc thu thập số liệu từ các báo cáo tài chính, báo cáo thường niên và báo cáo kết quả kinh doanh Quá trình này bao gồm việc tổng hợp và chọn lọc dữ liệu, đồng thời sử dụng bảng biểu và đồ thị để trình bày thông tin một cách cụ thể và dễ phân tích.
Phương pháp so sánh được áp dụng trong khóa luận dựa trên số liệu thu thập từ báo cáo của công ty, nhằm phân tích sự chênh lệch giữa các năm trong giai đoạn 2019 đến giữa năm 2022.
Phương pháp phân tích dựa trên số liệu thu thập nhằm đánh giá và cải thiện hoạt động xuất khẩu của công ty Qua đó, định hướng và giải pháp sẽ được đề xuất để thúc đẩy xuất khẩu trong thời gian tới.
Kết cấu khóa luận
Bài viết được cấu trúc thành bốn chương, bao gồm phần mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ và danh mục từ viết tắt.
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu
Chương 3: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của Công ty TNHH An Trung Industries sang thị trường Hàn Quốc
Chương 4: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của Công ty TNHH An Trung Industries sang thị trường Hàn Quốc
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
Một số lý thuyết về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Theo Luật thương mại Việt Nam 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam được xem như khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu được định nghĩa trong giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra và Taylor (2010) là quá trình mà các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ cho nhau Cụ thể, xuất khẩu là sản phẩm được chuyển giao từ một nước này sang nước khác.
Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ từ một quốc gia sang quốc gia khác, thường sử dụng tiền tệ như USD làm phương tiện trao đổi Đây không chỉ là một giao dịch đơn lẻ mà là một hệ thống bán hàng có tổ chức, được giám sát bởi các cấp Nhà nước cả trong và ngoài nước Trong bối cảnh toàn cầu hóa, xuất khẩu được xem là phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro và chi phí thấp, đặc biệt được ưa chuộng bởi các doanh nghiệp vừa và nhỏ Mặc dù việc xuất khẩu có thể gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp, nhưng nó cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro hơn so với kinh doanh nội địa.
2.1.2 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là một phần quan trọng của thương mại quốc tế, mang những đặc trưng riêng và liên quan chặt chẽ đến các yếu tố như bảo hiểm quốc tế và thanh toán quốc tế.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra đa dạng trên mọi lĩnh vực của nền kinh tế, bao gồm cả hàng tiêu dùng và tư liệu sản xuất, máy móc, thiết bị công nghệ cao Mục tiêu của những hoạt động này là mang lại lợi ích cho quốc gia và các doanh nghiệp tham gia.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra đa dạng về không gian và thời gian, có thể xảy ra trong khoảng thời gian ngắn hoặc kéo dài nhiều năm Nó có thể được thực hiện trong phạm vi một quốc gia hoặc mở rộng ra nhiều quốc gia khác nhau.
Hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia, không chỉ cho doanh nghiệp mà còn thúc đẩy sản xuất trong nước thông qua việc tích lũy ngoại tệ Kinh doanh xuất nhập khẩu còn giúp khai thác các lợi thế về tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý và nguồn nhân lực.
2.1.3 Vai trò của xuất khẩu
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn vốn cần thiết để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu và phát triển sản xuất Ngoại tệ thu được từ hoạt động xuất khẩu không chỉ góp phần vào việc mua sắm máy móc, thiết bị và công nghệ cho sản xuất trong nước mà còn hỗ trợ cho quá trình công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước Hơn nữa, nguồn ngoại tệ này còn giúp ổn định tỷ giá hối đoái và kiểm soát lạm phát.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, mở rộng thị trường cho doanh nghiệp ra toàn cầu Sự phát triển mạnh mẽ của xuất khẩu tạo ra áp lực cạnh tranh, buộc các nhà sản xuất phải cải tiến và đổi mới để tồn tại trên thị trường Nhờ đó, xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp phát triển mà còn góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế quốc gia.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tái cấu trúc cơ cấu kinh tế ngành bằng cách tận dụng lợi thế tuyệt đối và lợi thế so sánh của quốc gia Theo lý thuyết thương mại quốc tế, các quốc gia nên chuyên môn hóa sản xuất các sản phẩm mà họ có lợi thế để trao đổi, từ đó tối đa hóa lợi ích kinh tế Nhờ đó, xuất khẩu không chỉ thúc đẩy hiệu quả sản xuất mà còn góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của nền kinh tế.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao mức sống của người dân và giải quyết vấn đề việc làm Hoạt động xuất khẩu thúc đẩy sự phát triển sản xuất trong nước, gia tăng quy mô sản xuất và tạo ra nhu cầu cao về lao động, đặc biệt là lao động có chuyên môn Điều này không chỉ tạo việc làm mà còn nâng cao hiệu quả giáo dục Hơn nữa, xuất khẩu giúp đa dạng hóa mặt hàng, mang đến cho người dân cơ hội tiếp cận với các sản phẩm mới, chất lượng cao, từ đó cải thiện mức sống của họ.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường hợp tác quốc tế và nâng cao vị thế của quốc gia trên trường quốc tế Quan hệ ngoại giao là nền tảng cho sự phát triển thương mại, do đó, sự phát triển của xuất khẩu gắn liền với mối quan hệ đối ngoại ngày càng chặt chẽ giữa các quốc gia Hơn nữa, khi sản phẩm xuất khẩu phát triển, vị trí của quốc gia sản xuất cũng sẽ được nâng cao trên thị trường quốc tế.
2.1.4 Các loại hình xuất khẩu chủ yếu
Theo Giáo trình “Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế” của PGS.TS Doãn Kế Bôn, xuất khẩu bao gồm 6 hình thức cơ bản và phổ biến nhất.
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ giữa bên mua và bên bán, nơi hai bên trực tiếp thỏa thuận và ký kết hợp đồng theo quy định pháp luật của các quốc gia Ưu điểm của xuất khẩu trực tiếp là doanh nghiệp có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với thị trường nước ngoài, giúp nắm bắt tình hình và nhu cầu thị trường, từ đó xây dựng phương án kinh doanh phù hợp, nâng cao hiệu quả Hơn nữa, doanh nghiệp cũng có khả năng chủ động ứng phó với những thay đổi mới trên thị trường.
Một trong những nhược điểm của xuất nhập khẩu trực tiếp là khoảng cách địa lý rộng lớn giữa người mua và người bán, dẫn đến nhiều rủi ro khó lường trước được khi thực hiện giao dịch Các công ty có thể gặp rủi ro do thiếu hiểu biết về sản phẩm, đối tác và thị trường mục tiêu Điều này đặc biệt quan trọng khi chuyển từ thị trường nội địa sang thị trường quốc tế, nơi các yếu tố thuận lợi và thành công trước đây không còn đảm bảo hiệu quả.
❖ Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác xuất khẩu)
Nội dung thúc đẩy xuất khẩu và các tiêu chí thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
Thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp và phương thức mà doanh nghiệp áp dụng để gia tăng hoạt động xuất khẩu, bao gồm tăng kim ngạch, giá trị, thị trường và lợi nhuận từ xuất khẩu.
Tùy thuộc vào khả năng tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ nà doanh nghiệp đề ra những mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu nhất định
Thúc đẩy xuất khẩu là hoạt động thiết yếu cho doanh nghiệp xuất khẩu, giúp tăng lợi nhuận và mở rộng quy mô hoạt động Các hình thức xuất khẩu đa dạng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp.
2.2.2 Các nội dung cơ bản về thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là các phương án và cách thức mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường số lượng hàng hóa xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
❖ Nội dung đẩy mạnh xuất khẩu về mặt lượng:
Gia tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu là yếu tố then chốt trong hoạt động của doanh nghiệp Sản lượng hàng hóa phản ánh hiệu quả sử dụng nguồn lực, giúp cung cấp hàng hóa liên tục và ổn định cho quá trình xuất khẩu, tránh gián đoạn Khi sản lượng tăng, kim ngạch xuất khẩu cũng sẽ theo đó tăng lên Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần cải thiện chất lượng nguồn nhân lực, tối ưu hóa nguồn cung đầu vào và áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ vào sản xuất.
Mở rộng quy mô sản xuất là một chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp gia tăng sản lượng và đáp ứng nhu cầu thị trường Khi quy mô sản xuất lớn hơn, doanh nghiệp có khả năng sản xuất nhiều hàng hóa hơn, từ đó thu hút những đơn đặt hàng lớn và gia tăng sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường xuất khẩu Để thực hiện việc này, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc mở rộng quy mô nhà máy, nâng cao số lượng máy móc và trang thiết bị sản xuất, cũng như phát triển khoa học và công nghệ.
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, doanh nghiệp cần đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu, nhằm tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng và thúc đẩy xuất khẩu Có hai cách để thực hiện điều này: mở rộng sản phẩm vào nhiều thị trường hoặc tập trung vào một số thị trường cụ thể Để thành công, doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và sáng tạo mẫu mã sản phẩm, đồng thời đào tạo và phát triển đội ngũ thiết kế Việc kết hợp giữa đào tạo nhân lực và nghiên cứu thị trường, xác định xu hướng tiêu dùng sẽ mang lại hiệu quả cao trong chiến lược đa dạng hóa.
Mở rộng thị trường xuất khẩu là một yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị khu vực và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Điều này không chỉ khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế mà còn giảm bớt sự phụ thuộc vào các thị trường xuất khẩu quen thuộc Để thực hiện việc mở rộng này, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về các đặc điểm của từng thị trường, bao gồm cung cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng và khả năng cạnh tranh Qua đó, doanh nghiệp có thể đánh giá khả năng xâm nhập và tiềm năng phát triển của từng thị trường, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp.
❖ Nội dung đẩy mạnh xuất khẩu về mặt chất:
Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là quá trình thay đổi tỷ lệ giữa các mặt hàng trong tổng thể xuất khẩu của doanh nghiệp, nhằm tối ưu hóa hoạt động xuất khẩu và tăng lợi nhuận Khi tỷ trọng xuất khẩu của một mặt hàng giảm, sẽ có mặt hàng khác được tăng cường xuất khẩu để điều chỉnh cơ cấu này, đảm bảo sự phát triển tích cực cho doanh nghiệp.
Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu là quá trình thay đổi tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp giữa các quốc gia Điều này xảy ra khi doanh nghiệp giảm kim ngạch xuất khẩu sang một quốc gia trong khi tăng cường xuất khẩu sang những thị trường tiềm năng hơn Mục tiêu của việc chuyển dịch này là gia tăng lợi nhuận và phát triển đồng đều trên tất cả các thị trường tiêu thụ.
Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu không chỉ tăng uy tín doanh nghiệp mà còn giữ chân khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới và mở rộng thị trường Sự tiến bộ của khoa học công nghệ và mức sống cải thiện đã làm cho nhu cầu hàng hóa trở nên đa dạng hơn Trong bối cảnh giá cả không còn là yếu tố quyết định duy nhất, chất lượng sản phẩm trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng Khi chất lượng được cải thiện, doanh nghiệp sẽ nhận được nhiều đơn hàng từ nước ngoài, thúc đẩy xuất khẩu Đồng thời, nâng cao chất lượng sản phẩm cũng đồng nghĩa với việc tăng tính hữu ích, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng và giảm chi phí sản xuất thông qua việc hoàn thiện quy trình, đổi mới và cải tiến hoạt động, từ đó giảm lãng phí.
Để nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực và vốn, doanh nghiệp cần chú trọng đến mối liên hệ giữa tăng trưởng xuất khẩu với vốn vật chất và vốn con người Việc mở rộng quy mô sản xuất và cải thiện quy trình sản xuất không chỉ giúp tăng sản lượng sản phẩm mà còn đảm bảo xuất khẩu diễn ra liên tục, đáp ứng nhu cầu thị trường Tuy nhiên, do nguồn vốn tự có của mỗi doanh nghiệp có hạn, việc huy động vốn bên ngoài là cần thiết để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Kênh phân phối là phương thức mà doanh nghiệp sử dụng để chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng Việc hoàn thiện và phát triển kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu, đồng thời giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm.
Để phát triển hệ thống phân phối hiệu quả, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc lựa chọn nguồn hàng và ký hợp đồng mua sản phẩm Bên cạnh đó, việc chọn phương tiện vận tải và ký kết hợp đồng vận chuyển cũng rất quan trọng Doanh nghiệp cần bố trí hệ thống kho bãi để phục vụ cho việc dự trữ, bảo quản hàng hóa và chuyển tải trong quá trình vận chuyển Đặc biệt, việc quản lý hệ thống thông tin hậu cần quốc tế là yếu tố không thể thiếu trong quá trình này.
Xúc tiến và quảng bá sản phẩm xuất khẩu là hoạt động quan trọng giúp doanh nghiệp xây dựng và giới thiệu sản phẩm ra thị trường quốc tế Các công cụ xúc tiến thương mại không chỉ truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm mà còn thúc đẩy nhanh quá trình chào hàng và thâm nhập thị trường Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tăng khối lượng hàng hóa bán ra, mở rộng cơ hội vào thị trường mới và nâng cao hiệu quả kinh doanh Dài hạn, những hoạt động này giúp doanh nghiệp xây dựng lòng tin từ khách hàng và tạo dựng hình ảnh tích cực, thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng.
2.2.3 Các tiêu chí đánh giá thúc đẩy xuất khẩu
Việc đo lường và đánh giá tình hình xuất khẩu là bước quan trọng quyết định thành công của chiến lược kinh doanh, giúp doanh nghiệp xác định doanh thu và lợi nhuận Nó chỉ ra hiệu quả của từng hợp đồng thương mại và các giai đoạn hoạt động xuất khẩu Qua đó, doanh nghiệp có thể nhanh chóng xử lý diễn biến thị trường và điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp với thực tế Dưới đây là một số tiêu chí đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất khẩu.
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG
Giới thiệu Công ty TNHH An Trung Industries
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
❖ Thông tin về công ty
- Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN AN TRUNG INDUSTRIES
- Tên giao dịch quốc tế: AN TRUNG INDUSTRIES COMPANY LIMITED
- Tên viết tắt: AN TRUNG INDUSTRIES., LTD
- Địa chỉ: Khu công nghiệp kỹ thuật cao An Phát, km47 quốc lộ 5, Phường Việt Hòa, Thành phố Hải Dương, Tỉnh Hải Dương, Việt Nam
- Người đại diện: Phạm Thị Thanh Hiền
❖ Quá trình hình thành và phát triển
An Trung Industries, một công ty thành viên của Nhựa Hà Nội (HPC), đã được thành lập vào đầu năm 2018 Quá trình hình thành và phát triển của công ty trải qua nhiều giai đoạn khác nhau.
- Năm 2002: Công ty TNHH Anh Hai Duy tiền thân của Tập đoàn An Phát Holdings ra đời
- Năm 2005: Nhà máy sản xuất bao bì đầu tiên của Tập đoàn đi vào hoạt động tại KCN Nam Sách, Hải Dương với công suất thiết kế 13.200 tấn/năm
- Năm 2013: Quy mô sản xuất và kinh doanh của Tập đoàn tăng trưởng vượt bậc, tổng năng lực sản xuất của An Phát Holdings lên tới 57.000 tấn/năm
- Năm 2017: An Phát Holdings trở thành doanh nghiệp nhựa công nghệ cao số
1 Việt Nam Cũng năm 2017, An Phát Holdings chuyển đổi sang mô hình Tập đoàn, thành lập thêm nhiều công ty thành viên, hoàn thiện hệ sinh thái doanh nghiệp
Năm 2018, Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội (HPC) chính thức gia nhập Tập đoàn An Phát Holdings Sau khi trở thành thành viên của tập đoàn, Nhựa Hà Nội được tái cơ cấu và đầu tư mạnh mẽ, hướng tới mục tiêu trở thành tổng công ty với nhiều công ty thành viên, trong đó có An Trung Industries.
An Trung Industries bắt đầu với sản xuất hạt nhựa kỹ thuật cao và sản phẩm từ nhựa, hiện tại công ty đã chuyển hướng tập trung vào gia công các linh kiện nhựa kỹ thuật phục vụ ngành điện – điện tử, thể hiện rõ thế mạnh của mình trong lĩnh vực này.
Ngoài ra công ty cũng đang mở rộng hoạt động thêm các ngành nghề kinh doanh khác như:
- Sản xuất sản phẩm sinh học phân hủy hoàn toàn AnEco
- Bất động sản khu công nghiệp
- Buôn bán kinh doanh khác chưa được phân vào đâu
Kể từ khi thành lập, công ty TNHH An Trung Industries đã xây dựng một cơ cấu tổ chức linh hoạt và rõ ràng, giúp ổn định hoạt động và phù hợp với mục tiêu dài hạn cũng như chiến lược kinh doanh của mình.
(Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính công ty TNHH An Trung Industries)
Sơ đồ 3 1: Cơ cấ u t ổ ch ứ c b ộ máy qu ả n lý c ủ a Công ty TNHH An Trung Industries
Bộ máy quản lý của công ty được xây dựng theo cơ cấu trực tuyến gồm:
Tổng giám đốc của công ty là Bà Phạm Thị Thanh Hiền, người lãnh đạo chính và điều hành mọi hoạt động kinh doanh, đồng thời là đại diện pháp nhân của công ty.
Phòng Tài chính kế toán chịu trách nhiệm quản lý tài chính và kế toán của công ty, bao gồm việc hoạch toán kịp thời và đầy đủ tài sản, vốn chủ sở hữu, nợ phải trả, cũng như các hoạt động thu chi và kết quả kinh doanh theo quy định nội bộ Phòng cũng lập kế hoạch kinh doanh và tài chính, tham mưu cho lãnh đạo trong việc kiểm tra và giám sát chế độ tài chính kế toán của Nhà nước và công ty Ngoài ra, phòng kiểm tra tình hình công nợ, phân loại các khoản nợ tồn đọng và phân tích khả năng thu hồi, đồng thời quản lý dòng tiền, chi phí sản xuất, quan hệ giao dịch với ngân hàng, chi trả lương cho cán bộ công nhân viên và tính toán lỗ lãi để bảo toàn nguồn vốn.
Phòng Tổ chức hành chính đảm nhiệm việc tuyển dụng, đánh giá và đào tạo nguồn nhân lực, đồng thời lập kế hoạch và triển khai các chế độ cho người lao động như lương, thưởng, nâng bậc và khám sức khỏe Ngoài ra, phòng còn quản lý cơ sở hạ tầng và cơ sở vật chất của công ty, bao gồm nhà xưởng, đất đai và văn phòng, nhằm đảm bảo công tác hành chính được thực hiện hiệu quả.
Phòng Kế hoạch sản xuất dựa vào đơn hàng và hợp đồng của khách hàng để xây dựng kế hoạch sản xuất hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng và hàng năm Đơn vị này tổ chức và quản lý hoạt động sản xuất tại các Phân xưởng trong Công ty, đồng thời đảm bảo kế hoạch giao hàng đúng thời gian đã thỏa thuận với khách hàng.
Phòng Mua hàng – Xuất nhập khẩu quản lý mua vật tư, nguyên liệu đầu vào và các thủ tục thông quan hàng hóa
Phòng kinh doanh sẽ lập kế hoạch kinh doanh hàng năm và thực hiện các hoạt động marketing, quảng cáo, hội chợ, và giới thiệu sản phẩm của công ty Đội ngũ sẽ nghiên cứu thị hiếu và nhu cầu thị trường để phát triển chiến lược thu hút và mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra, phòng còn soạn thảo hợp đồng kinh tế, quản lý dữ liệu giá cả sản phẩm, vật tư, máy móc và lập báo cáo phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Phòng Kỹ thuật thiết kế phụ trách công tác quản lý kỹ thuật về khuôn mẫu của sản phẩm đồng thời nghiên cứu phát triển sản phẩm mới
Phòng Kỹ thuật công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Đơn vị này xây dựng tiêu chuẩn quản lý cho các công đoạn sản xuất, quy trình công nghệ và tiêu chuẩn kỹ thuật của sản phẩm Đồng thời, phòng cũng thiết lập định mức lao động và nguyên vật liệu, nhằm đảm bảo quy trình sản xuất diễn ra ổn định và hiệu quả.
Phòng Kỹ thuật cơ điện chịu trách nhiệm đảm bảo hoạt động và quản lý việc cung cấp điện năng cho toàn bộ công ty Ngoài ra, phòng còn quản lý máy móc, thiết bị, thực hiện các công tác cải tiến kỹ thuật và tuân thủ quy trình quy phạm về an toàn lao động và bảo hộ lao động.
Phòng Kiểm tra chất lượng sản phẩm có nhiệm vụ giám sát và phân tích chất lượng vật tư đầu vào cũng như sản phẩm trong và sau quá trình sản xuất Đồng thời, phòng cũng phối hợp với các đơn vị khác để khắc phục và giải quyết các vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm.
Phân xưởng cơ khí thực hiện lập kế hoạch và triển khai quy trình lập trình, gia công và chế tạo khuôn Đồng thời, vận hành máy móc, thống kê giờ máy theo quy định công ty và thực hiện sửa chữa các sự cố nhỏ của khuôn.
Phân xưởng công nghệ thực hiện kế hoạch sản xuất trên thiết bị gia công ép phun nhựa, đồng thời đảm bảo quy trình lắp ráp và hoàn thiện sản phẩm đạt tiêu chuẩn về thời gian và chất lượng.
Phân xưởng xử lý nguyên liệu của Công ty chuyên sản xuất hạt nguyên liệu phục vụ cho sản phẩm nhựa, đồng thời cam kết tuân thủ mọi quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 9000 về quản lý chất lượng và TCVN ISO 14000 về quản lý môi trường.
Khái quát về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH An
3.2.1 Các mặt hàng xuất khẩu chính
Công ty TNHH An Trung Industries chuyên xuất khẩu ba mặt hàng chính là nhựa kỹ thuật cao, linh kiện điện tử và sản phẩm sinh học tự phân hủy hoàn toàn như dao, thìa, dĩa, ống hút.
Biểu đồ 3.2: Kim ngạch xuất khẩu từng mặt hàng của Công ty TNHH An Trung
Industries giai đoạn 2019 – 6/2022 (đv: USD) (Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH An Trung Industries)
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu đang có sự phân hóa rõ rệt, với mặt hàng nhựa kỹ thuật cao dẫn đầu về kim ngạch, đạt 6,41 triệu USD vào năm 2021 và chiếm 60% tổng xuất khẩu Tuy nhiên, tỷ trọng của mặt hàng này đã giảm từ 65,3% vào năm 2019 xuống còn 60,6% vào năm 2021, và 59,2% tính đến tháng 6 năm 2022 Ngược lại, linh kiện điện tử đứng thứ hai trong cơ cấu xuất khẩu với tỷ trọng trên 35%, có xu hướng tăng lên qua các năm, đạt 36,7% vào năm 2021 và 37,6% trong 6 tháng đầu năm 2022.
Năm 2021, công ty đã tận dụng cơ hội và ưu đãi thuế quan từ hiệp định EVFTA có hiệu lực từ tháng 8/2020 để tham gia vào sản xuất và xuất khẩu sản phẩm sinh học phân hủy sang thị trường EU và Hoa Kỳ Kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm từ nhựa sinh học đạt 218 nghìn USD, chiếm khoảng 3% tổng kim ngạch xuất khẩu ATI sản xuất đa dạng sản phẩm cho từng loại mặt hàng, cho thấy công ty có thế mạnh lớn trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp phụ trợ, mặc dù có sự thay đổi trong cơ cấu mặt hàng.
Trong bối cảnh cuộc cách mạng công nghệ và nhu cầu quốc tế gia tăng, Việt Nam đã trở thành một trong những quốc gia hàng đầu trong lĩnh vực gia công xuất khẩu sản phẩm phụ trợ kỹ thuật An Trung Industries có cơ hội lớn để tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu Xu hướng phát triển xanh và bền vững, cùng với việc giảm thiểu rác thải nhựa, đang được các quốc gia, đặc biệt là các nước phát triển, chú trọng Nhiều quốc gia đã ban hành lệnh cấm sản phẩm nhựa dùng một lần, tạo tiềm năng xuất khẩu lớn cho sản phẩm sinh học tự phân hủy của công ty Từ năm 2019 đến giữa năm 2022, kim ngạch xuất khẩu của An Trung Industries đã tăng trưởng tích cực, cho thấy sự thâm nhập sâu hơn vào thị trường quốc tế và triển vọng phát triển bền vững trong tương lai.
3.2.2 Khách hàng và thị trường xuất khẩu của công ty
Công ty TNHH An Trung Industries hiện đang xuất khẩu sản phẩm sang Hàn Quốc, Nhật Bản và mở rộng thị trường sang các quốc gia EU, Hoa Kỳ An Trung Industries cung cấp sản phẩm cho nhiều khách hàng lớn trong và ngoài nước, bao gồm Samsung, Brother, Panasonic, Honda và LG.
Biểu đồ 3.3: Tỷ trọng xuất khẩu sang các thị trường chính của Công ty TNHH
An Trung Industries từ 2019 đến 6/2022 (đv: %) (Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH An Trung Industries)
Trong giai đoạn từ 2019 đến tháng 6 năm 2022, Nhật Bản tiếp tục là thị trường xuất khẩu chủ yếu và mang lại doanh thu cao nhất cho An Trung Industries, với đóng góp 59,2% vào tổng doanh thu xuất khẩu của công ty trong năm 2021 Tuy nhiên, tỷ trọng xuất khẩu sang Nhật Bản đang có xu hướng giảm nhẹ so với các khu vực khác Thị trường Hàn Quốc đứng thứ hai, chiếm hơn 30% tỷ trọng xuất khẩu.
Thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc mang lại nhiều lợi ích về ưu đãi thuế quan và phi thuế quan nhờ vào các hiệp định thương mại tự do với Việt Nam Trong tương lai, hai thị trường này sẽ tiếp tục là những điểm đến xuất khẩu chính của công ty TNHH An Trung Industries.
Trong cơ cấu xuất khẩu, các thị trường như Hoa Kỳ, EU, Ấn Độ, Đài Loan và Brazil chiếm tỷ trọng nhỏ Đặc biệt, công ty đang tăng cường xuất khẩu mặt hàng nhựa sinh học sang Hoa Kỳ và EU Tỷ trọng xuất khẩu vào Hoa Kỳ năm 2021 đạt 0,9%, tăng nhẹ lên 1,2% trong 6 tháng đầu năm 2022, trong khi EU có tỷ trọng lớn hơn, đạt 1,8% năm 2021 và tăng thêm 0,1% trong cùng kỳ Mặc dù mức tăng không lớn, nhưng đây là tín hiệu tích cực cho thấy công ty đang khai thác tốt cơ hội từ hiệp định EVFTA.
3.2.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Bảng 3.3: Kết quả hoạt động của Công ty TNHH An Trung Industries giai đoạn
Năm Doanh thu % Tăng giảm LNST % Tăng giảm
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH An Trung Industries)
Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy rõ tình hình kinh doanh của công ty An Trung Industries biến động khá rõ rệt giai đoạn 2019 – 6/2022 Cụ thể:
Doanh thu của công ty đang có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ, từ 156,476 tỷ đồng vào năm 2019 lên 328,468 tỷ đồng vào năm 2021, tương đương với mức tăng khoảng 2,1 lần Đến nửa đầu năm 2022, doanh thu tiếp tục đạt 178,682 tỷ đồng, tăng 15,76% so với cùng kỳ năm trước Sự gia tăng này chủ yếu nhờ vào các chính sách đẩy mạnh bán hàng, mở rộng phân phối và thiết lập quan hệ đối tác lớn trong và ngoài nước Bên cạnh đó, ngành công nghiệp phụ trợ ngày càng phát triển và đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của các ngành công nghiệp khác cũng như của quốc gia, dẫn đến nhu cầu cao về các mặt hàng phụ trợ và thúc đẩy doanh thu công ty tăng trưởng tích cực.
Lợi nhuận sau thuế của công ty từ năm 2018 đã trải qua nhiều biến động, đặc biệt là giai đoạn 2019 – 2020 khi công ty ghi nhận mức lỗ âm do tác động của dịch bệnh Covid-19, với LSNS lần lượt là -7,509 tỷ đồng và -26,704 tỷ đồng Sự khó khăn này xuất phát từ gián đoạn lưu thông hàng hóa và chi phí nguyên liệu đầu vào tăng cao, bên cạnh việc công ty đầu tư lớn vào máy móc và công nghệ để đáp ứng yêu cầu khách hàng Tuy nhiên, đến năm 2021, khi dịch bệnh được kiểm soát và các nền kinh tế mở cửa trở lại, công ty đã nhanh chóng thích nghi với thị trường, nâng cao năng lực sản xuất và tìm kiếm nguồn nguyên liệu giá rẻ Nhờ những nỗ lực này, lợi nhuận sau thuế của công ty đã tăng trưởng vượt bậc, đạt 20,981 tỷ đồng, tăng 178,33% so với năm 2020, và trong 6 tháng đầu năm 2022, tiếp tục tăng lên 12,673 tỷ đồng, tăng 18,53% so với cùng kỳ năm trước, cho thấy hiệu quả kinh doanh ngày càng cải thiện.
Đặc điểm thị trường Hàn Quốc
Hàn Quốc, xuất phát từ một quốc gia nghèo tài nguyên và chịu ảnh hưởng nặng nề từ chiến tranh, đã thực hiện thành công chiến lược công nghiệp hóa trong vài thập kỷ qua, dẫn đến sự phát triển vượt bậc và được gọi là “Kỳ tích sông Hàn” Với tốc độ tăng trưởng kinh tế ấn tượng, tổng sản phẩm quốc nội của Hàn Quốc đạt 1,91 nghìn tỷ USD vào năm 2022, hiện đang đứng thứ trong số các nền kinh tế phát triển.
4 châu Á, sau Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ và giữ vị trí thứ 10 trên thế giới
Hình 3.4: Các nền kinh tế lớn châu Á theo GPD năm 2022 (T = nghìn tỷ USD)
(Nguồn: Quỹ Tiền tệ Quốc tế IMF)
Ngành công nghiệp điện tử đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Hàn Quốc, giúp quốc gia này đạt được vị trí đáng kể trên bản đồ toàn cầu về điện tử giá trị cao Sự thành công này đến từ việc đầu tư liên tục vào nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng như sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp hỗ trợ điện tử.
Biểu đồ 3.5: Sản lượng ngành công nghiệp điện tử của Hàn Quốc giai đoạn 2016
– 2022 (đơn vị: nghìn tỷ Won)
(Nguồn: Báo cáo Hiệp hội Điện tử Hàn Quốc)
Theo báo cáo của Hiệp hội Điện tử Hàn Quốc, giá trị sản lượng ngành công nghiệp điện tử Hàn Quốc năm 2022 đạt 239,4 nghìn tỷ Won, tăng 0,4% so với 2021 và 36,49% so với 2016 Sự tăng trưởng này đã giúp Hàn Quốc vượt Nhật Bản, trở thành nhà sản xuất đồ điện tử lớn thứ 3 thế giới, chiếm khoảng 6,8% tổng sản lượng thiết bị điện tử toàn cầu Các sản phẩm điện tử nổi bật của Hàn Quốc bao gồm: sản phẩm hình ảnh và âm thanh, vô tuyến, máy tính xách tay, thiết bị gia dụng lớn như điều hòa, tủ lạnh, máy giặt, máy rửa bát, cùng với các thiết bị gia dụng nhỏ như máy chế biến thực phẩm, lò vi sóng và bàn là.
Biểu đồ 3.6: Mức thu nhập bình quân của Hàn Quốc giai đoạn 2018 – Quý IV
(Nguồn: Ngân hàng Trung ương Hàn Quốc)
Dân số hiện tại của Hàn Quốc là hơn 51 triệu người Tính đến quý IV năm
Năm 2022, thu nhập bình quân đầu người tại Hàn Quốc đạt 32.611 USD, cho thấy quốc gia này thuộc nhóm các nước có thu nhập cao với mức thu nhập trên 30 nghìn USD/năm Mặc dù có sự biến động trong thu nhập qua các năm, sự phát triển công nghệ của người tiêu dùng và nhu cầu ngày càng cao đối với nhà ở thông minh và văn phòng hiện đại đã thúc đẩy ngành công nghiệp điện tử tiêu dùng tại Hàn Quốc phát triển mạnh mẽ.
Nhu cầu về linh kiện điện tử tại Hàn Quốc rất lớn, nhưng nguồn cung nội địa không đủ đáp ứng Do đó, Hàn Quốc trở thành thị trường nhập khẩu chính cho các loại linh kiện này Các doanh nghiệp sản xuất linh kiện đang hướng tới Hàn Quốc như một thị trường mục tiêu Những quốc gia cung cấp linh kiện điện tử cho Hàn Quốc bao gồm Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Thái Lan, và Việt Nam cũng là một trong những nguồn cung quan trọng.
Trong thời gian qua, quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Hàn Quốc đã mở rộng và đạt nhiều kết quả tích cực, nhờ vào cơ cấu xuất nhập khẩu bổ sung cho nhau và ít cạnh tranh trực tiếp Sau đại dịch Covid-19, Hàn Quốc vẫn giữ vị trí là nhà đầu tư lớn nhất và là đối tác ODA hàng đầu, đồng thời là đối tác lao động và du lịch lớn thứ hai, cũng như đối tác thương mại lớn thứ ba của Việt Nam.
Biểu đồ 3.7: Kim ngach xuất khẩu của Việt Nam – Hàn Quốc giai đoạn 2000 –
(Nguồn: Thống tấn xã Việt Nam)
Việt Nam và Hàn Quốc đang nỗ lực duy trì sự tăng trưởng ổn định trong kim ngạch thương mại song phương, với mục tiêu vượt mốc 80 tỷ USD đạt được vào năm 2021 Hai quốc gia hướng tới việc trở thành đối tác thương mại hàng đầu của nhau, đặt ra mục tiêu đạt 100 tỷ USD vào năm 2023 và 150 tỷ USD vào năm 2030.
Việt Nam và Hàn Quốc đã ký kết nhiều Hiệp định thương mại tự do, bao gồm VKFTA, AKFTA và Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện khu vực, nhằm gỡ bỏ quy định nhập khẩu và tăng cường hợp tác thuế quan Điều này tạo ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu, đặc biệt trong ngành linh kiện điện tử và các ngành chủ lực khác của Việt Nam Tuy nhiên, thách thức đặt ra là sản phẩm Việt Nam cần đáp ứng các điều kiện về xuất xứ Hơn nữa, Hàn Quốc cũng có khoảng 15 FTA với các quốc gia và khu vực khác, khiến các doanh nghiệp xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt hơn khi gia nhập thị trường tiềm năng này.
Thực trạng các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử
3.4.1 Khái quát hoạt động xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH An Trung Industries
Hàn Quốc là một trong những thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử chính của
An Trung Industries Hiện nay, công ty đã có được một số đơn hàng xuất khẩu linh kiện điện tử ổn định với tỷ trọng ngày càng tăng
❖ Kim ngạch và tốc độ tăng trưởng xuất khẩu
Bảng 3.4: Kim ngạch, tỷ trọng và tốc độ tăng trưởng xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của ATI sang thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2019 – 6/2022
Tỷ trọng (%) so với tổng kim ngạch xuất khẩu 17,12 17,36 20,57 21,39
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH An Trung Industries)
Biểu đồ 3.8 thể hiện tốc độ tăng trưởng xuất khẩu linh kiện điện tử của Công ty TNHH An Trung Industries (ATI) sang thị trường Hàn Quốc Dữ liệu được lấy từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, cho thấy sự phát triển tích cực trong lĩnh vực xuất khẩu này.
Kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH An Trung Industries sang Hàn Quốc trong giai đoạn 2019 – 2022 đã có sự tăng trưởng liên tục, từ 833 nghìn USD năm 2019 lên 2,17 triệu USD năm 2021 Đặc biệt, trong 6 tháng đầu năm 2022, kim ngạch đạt 1,31 triệu USD, cho thấy xu hướng tích cực trong hoạt động xuất khẩu của công ty.
Năm 2020, công ty chịu ảnh hưởng từ dịch Covid-19, dẫn đến giảm xuất khẩu nhưng giá nguyên vật liệu tăng, khiến giá thành sản phẩm tăng nhẹ Khi dịch bệnh được kiểm soát và nền kinh tế ổn định, nhu cầu về linh kiện phụ trợ tăng cao, công ty đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội, hợp tác với các đối tác nước ngoài Nhờ đó, năm 2021, ATI đạt thành công lớn tại thị trường Hàn Quốc, với kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử tăng khoảng 2,3 lần so với năm 2020 Tuy nhiên, giá trị xuất khẩu này vẫn chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty và chỉ đóng góp một phần nhỏ vào kim ngạch xuất khẩu linh kiện của cả nước.
Từ cuối năm 2020, ATI đã mở rộng xuất khẩu mặt hàng nhựa sinh học sang thị trường EU và Mỹ, trong khi tỷ trọng xuất khẩu linh kiện điện tử sang Hàn Quốc vẫn không giảm mà còn tăng Cụ thể, tỷ trọng xuất khẩu linh kiện điện tử chiếm 17,36% vào năm 2020, tăng lên 20,57% vào năm 2021 và đạt 21,29% tính đến tháng 6 năm 2022 Điều này cho thấy công ty đang chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Hàn Quốc.
Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử của ATI sang Hàn Quốc đã tăng mạnh 138,07% vào năm 2021, nhờ vào sự phục hồi sản xuất sau dịch bệnh Sang năm 2022, hoạt động xuất khẩu dần ổn định, với mức tăng trưởng 21,12% trong 6 tháng đầu năm so với cùng kỳ năm trước, cho thấy ATI vẫn duy trì tăng trưởng dương trong toàn bộ giai đoạn.
Bảng 3.5: Cơ cấu các mặt hàng linh kiện điện tử của ATI sang thị trường Hàn
Phụ kiện Sleeve 90.021 10,8 101.231 11,07 231.644 10,64 128.563 9.82 Đế trước 73.481 8,82 84.405 9,23 189.626 8,71 110.626 8,45 Đế sau 67.748 8,12 75.002 8,31 174.386 8,01 107.485 8,21
Các sản phẩm phụ trợ khác 98.702 11,87 105.986 11,95 220.976 10,15 134.454 10,27
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH An Trung Industries)
Hình 3.9: Một số sản phẩm linh kiện ATI xuất khẩu sang Hàn Quốc
ATI đã xuất khẩu đa dạng các linh kiện vào thị trường Hàn Quốc, với vỏ điện thoại và vỏ pin chiếm tỷ trọng cao nhất lần lượt là 19,62% và 17,02% trong năm 2021 Tỷ trọng xuất khẩu các mặt hàng linh kiện điện tử của ATI giai đoạn 2019 - 2022 không có nhiều biến động, do sự ổn định trong cơ cấu đơn hàng qua các năm Năm 2021, công ty đã phát triển và xuất khẩu thêm các sản phẩm như Assy Benzel 43, Lower Cabinet, và Right Cover cho các đối tác Hàn Quốc Mặc dù tỷ trọng của các mặt hàng này còn nhỏ, nhưng đây là dấu hiệu tích cực cho sự phục hồi sau Covid-19, khi công ty ký thêm hợp đồng mới và mở rộng quan hệ kinh doanh quốc tế.
ATI xuất khẩu chủ yếu qua 2 hình thức gia công xuất khẩu và xuất khẩu trực tiếp Cụ thể:
Bảng 3.6: Kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc của
ATI theo hình thức xuất khẩu giai đoạn 2019 – T6/2022
Hình thức xuất khẩu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 T6/2022
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH An Trung Industries)
Việt Nam với lợi thế về giá nhân công và chi phí sản xuất thấp đã thu hút nhiều doanh nghiệp nước ngoài ký hợp đồng gia công xuất khẩu, trong đó có ATI Là công ty mới thành lập với nguồn vốn và trình độ công nghệ hạn chế, ATI chọn gia công xuất khẩu là lựa chọn an toàn, với kim ngạch xuất khẩu gia công chiếm trên 85% Tuy nhiên, công ty đang chuyển mình với tỷ trọng gia công xuất khẩu giảm từ 92,61% năm 2019 xuống 88,43% nửa đầu năm 2022, trong khi xuất khẩu trực tiếp tăng từ 7,39% lên 11,57% Dù mức độ dịch chuyển chưa lớn, nhưng điều này cho thấy ATI đang nâng cao tính độc lập, chủ động hơn trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đồng thời cắt giảm chi phí trung gian để tối ưu hóa lợi nhuận.
Dưới đây là quy trình xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của ATI sang thị trường Hàn Quốc
Đàm phán và ký kết hợp đồng là bước quan trọng giữa hai đối tác, trong đó họ sẽ thỏa thuận các điều kiện như loại sản phẩm, số lượng, giá cả, điều khoản thanh toán, phương thức vận chuyển và thời hạn giao hàng Sau khi đạt được sự thống nhất, công ty sẽ tiến hành ký kết hợp đồng Hình thức đàm phán chủ yếu được thực hiện qua các cuộc gặp mặt trực tiếp.
Sau khi ký kết hợp đồng, công ty sẽ lập kế hoạch tìm kiếm và thu mua nguyên liệu đầu vào dựa trên số liệu định mức tiêu hao nguyên phụ liệu đã được tính toán trong quá trình nghiên cứu đơn đặt hàng trước đó Việc thu mua nguyên phụ liệu sẽ được thực hiện từ các nhà cung cấp phù hợp cho từng hợp đồng cụ thể.
Sau khi tiếp nhận nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất sản phẩm diễn ra khép kín tại các phân xưởng của công ty Toàn bộ quá trình được giám sát chặt chẽ bởi đội ngũ kỹ thuật viên nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm và thời hạn giao hàng đúng theo hợp đồng đã ký kết.
Công ty sẽ thực hiện quy trình xuất khẩu sản phẩm hoàn thiện, bao gồm đóng gói, đăng ký, làm thủ tục hải quan và sắp xếp giao hàng cho các đối tác.
Hàn Quốc, nằm ở phía nam bán đảo Triều Tiên và phía đông Việt Nam, thường vận chuyển linh kiện điện tử qua đường biển để tiết kiệm chi phí Các lô hàng của ATI được xuất khẩu chính ngạch với đầy đủ chứng từ, bao gồm hợp đồng thương mại, vận đơn B/L sạch, tờ khai hải quan xuất khẩu, phiếu đóng gói và hóa đơn thương mại.
3.4.2 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường HQ của Công ty TNHH An Trung Industries
3.4.2.1 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu về lượng
❖ Gia tăng sản lượng, kim ngạch xuất khẩu :
An Trung Industries chú trọng đầu tư công nghệ và máy móc, với 400 tỷ đồng được sử dụng để xây dựng nhà máy và cơ sở hạ tầng sản xuất ngay từ khi thành lập Nhà máy có diện tích hơn 13.000m2 và 42 dây chuyền sản xuất tự động nhập khẩu từ Hàn Quốc, Nhật Bản, nâng sản lượng từ 3 triệu sản phẩm/năm (2018) lên 9 triệu sản phẩm/năm (2022) Công ty liên tục cải tiến công nghệ, mở rộng quy mô sản xuất và thu hút lao động trình độ cao để đáp ứng các mục tiêu dự án Sản lượng xuất khẩu linh kiện điện tử sang Hàn Quốc cũng tăng mạnh, từ 833 nghìn USD năm 2019 lên 2,17 triệu USD năm 2021, củng cố uy tín và năng lực của công ty.
❖ Nghiên cứu và mở rộng thị trường :
Hàn Quốc là thị trường chủ lực của ATI, và công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu, xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường tiềm năng này Mặc dù sản lượng xuất khẩu của ATI còn thấp so với đối thủ và tổng sản lượng xuất khẩu của Việt Nam, nhưng tiềm năng phát triển rất lớn, đặc biệt sau khi Việt Nam và Hàn Quốc ký kết hiệp định thương mại tự do VKFTA năm 2015 Công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường được thực hiện qua các kênh như Đại sứ quán Việt Nam tại Hàn Quốc, Bộ Công thương và Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam Dựa trên thông tin thu thập, phòng kinh doanh sẽ lên kế hoạch marketing và giới thiệu sản phẩm, đồng thời mở rộng mạng lưới cung cấp ATI cũng nhận được sự hỗ trợ từ tập đoàn An Phát Holdings trong việc tìm kiếm đối tác tại Hàn Quốc, giúp giảm chi phí tìm kiếm khách hàng và có được những hợp đồng lớn và tin cậy.
❖ Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu:
Năm 2020, công ty đã đầu tư 200 tỷ đồng để nâng cấp máy móc hiện đại và khuôn sản xuất linh kiện điện tử, nhằm đa dạng hóa sản phẩm Bên cạnh đó, công ty đã phát triển bộ phận thiết kế sản phẩm và sản xuất theo đơn hàng của khách hàng, thay vì chỉ gia công theo mẫu có sẵn Nhờ đó, năm 2021, công ty nghiên cứu và phát triển thêm các linh kiện xuất khẩu sang Hàn Quốc như Assy Benzel 43, Lower Cabinet, Right Cover, góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu và lợi nhuận Trong thời gian tới, công ty dự kiến sẽ thành lập hệ thống dây chuyền sơn và mạ để đáp ứng tốt nhất yêu cầu của khách hàng.
3.4.2.2 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu về chất
❖ Nâng cao chất lượng sản phẩm:
Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường HQ của Công ty TNHH An Trung Industries
An Trung Industries đã đạt được những thành công đáng kể trong việc xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững tại đây Những nỗ lực này không chỉ nâng cao vị thế của công ty mà còn mở ra nhiều cơ hội mới trong lĩnh vực xuất khẩu Dưới đây là một số thành công nổi bật của ATI trong quá trình thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử vào Hàn Quốc.
Về kim ngạch xuất khẩu: Mặc dù phải chịu tác động tiêu cực của dịch bệnh
Dịch bệnh Covid-19 đã gây ra những biến động mạnh mẽ không chỉ trong thị trường nội địa mà còn cả thị trường quốc tế Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử của ATI sang Hàn Quốc vẫn có xu hướng tăng trưởng qua từng năm.
ATI đã thành công trong việc sản xuất linh kiện với chất lượng cao, giá cả hợp lý và thời gian giao hàng nhanh chóng Sản phẩm của công ty được các đối tác Hàn Quốc đánh giá tương đương với những sản phẩm từ các nước tiên tiến như Hàn Quốc, Nhật Bản và châu Âu Điều này giúp ATI có lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ tại thị trường Hàn Quốc.
Mặc dù còn non trẻ trong ngành, ATI đã thành công trong việc tiếp cận và thâm nhập thị trường Hàn Quốc nhờ sự hỗ trợ mạnh mẽ từ tập đoàn An Phát Holdings Doanh nghiệp đã có được những đơn hàng ổn định và thiết lập mối quan hệ với các đối tác lớn tại đây, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển và mở rộng trong tương lai tại thị trường Hàn Quốc.
Công ty đã xây dựng một đội ngũ nhân viên trẻ, tiềm năng và có trình độ kỹ thuật cao, đồng thời áp dụng các chính sách đãi ngộ tối ưu để tạo ra môi trường làm việc lý tưởng, khuyến khích sự gắn bó và cống hiến lâu dài của người lao động Đội ngũ lãnh đạo cốt cán của ATI đã đề ra các chiến lược kinh doanh kịp thời và hiệu quả, giúp công ty ứng phó với những rủi ro và biến động của nền kinh tế, đồng thời duy trì sự phát triển ngay cả trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19.
3.5.2 Một số tồn tại và nguyên nhân
Mặc dù ATI đã đạt được thành công trong việc thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang Hàn Quốc, nhưng vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục trong quá trình này.
Mặc dù đã có những tiến bộ trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tỷ lệ sản phẩm lỗi vẫn còn tồn tại, gây lãng phí nguồn lực của công ty Đội ngũ thiết kế sản phẩm, dù đã có phòng ban riêng, vẫn gặp hạn chế về kỹ năng chuyên môn, dẫn đến việc công ty chủ yếu sản xuất theo mẫu thiết kế của khách hàng.
Công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường của ATI hiện gặp nhiều khó khăn do tập khách hàng chủ yếu đến từ An Phát Holdings Việc công ty chưa đầu tư và chú trọng vào hoạt động này đã dẫn đến sự bị động trong việc tìm kiếm khách hàng Hệ quả là khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng bị hạn chế, ảnh hưởng đến sự phát triển và mở rộng của công ty.
Do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19, công ty gặp khó khăn về nguồn nhân lực, dẫn đến tình trạng thiếu hụt lao động và công việc bị chồng chéo, gây quá tải và chậm trễ trong đơn hàng Mặc dù sở hữu đội ngũ nhân lực năng động và có trình độ cao, nhưng số lượng lao động sản xuất chuyên môn vẫn chưa đạt yêu cầu theo mục tiêu kinh doanh của ATI, ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất và hiệu quả hoạt động Trong bối cảnh thị trường hiện nay, việc có lực lượng lao động có chuyên môn cao và kinh nghiệm dày dạn là vô cùng cần thiết.
Ngành công nghiệp phụ trợ ngày càng đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của các ngành công nghiệp toàn cầu, dẫn đến sự gia tăng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp Khi xuất khẩu linh kiện điện tử sang Hàn Quốc, ATI không chỉ phải đối mặt với các doanh nghiệp Việt Nam và nội địa Hàn Quốc mà còn với những đối thủ quốc tế từ Trung Quốc, Thái Lan và các nền kinh tế khác, nơi có lợi thế về sản xuất linh kiện điện tử và cạnh tranh giá cả khốc liệt Điều này tạo ra áp lực lớn cho ATI trong thị trường Hàn Quốc.
An Trung Industries chưa hoàn toàn tự chủ về nguyên liệu đầu vào cho sản xuất, với nguồn PP Homocopolymer chỉ từ Nhà máy Lọc dầu Dung Quất và nhựa PS từ Công ty Polystyren Việt Nam Nhiều nguyên liệu nhựa kỹ thuật vẫn phải nhập khẩu, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và lợi nhuận của công ty Mặc dù doanh thu và dòng tiền ổn định từ các đơn đặt hàng có sẵn, công ty phải tuân theo yêu cầu vật liệu từ khách hàng và chịu sự kiểm soát giá, đồng thời phải thực hiện chính sách giảm giá hàng năm từ các hãng lớn Điều này dẫn đến sự phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu bên ngoài, làm giảm tính tự chủ trong hoạt động sản xuất của ATI.
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG HQ CỦA CÔNG TY TNHH AN
Kế hoạch và định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử
Để thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử ra thị trường quốc tế, đặc biệt là Hàn Quốc, ATI đã xây dựng các định hướng phát triển cụ thể cho giai đoạn tới.
ATI tập trung phát triển mạnh mẽ lĩnh vực sản xuất linh kiện điện tử, nhằm tự chủ một phần nguồn nguyên liệu đầu vào và mở rộng mạng lưới khách hàng.
ATI tập trung phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh theo cả chiều rộng và chiều sâu, với mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm thông qua công nghệ mới Công ty hướng tới ngành công nghiệp ô tô và thiết bị điện tử có giá trị cao, nhằm cung cấp cho các hãng lớn, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh và thâm nhập vào thị trường quốc tế.
Tiếp tục hoàn thiện bộ máy quản trị theo quy định pháp luật, doanh nghiệp cần tin học hóa công tác quản lý thông qua việc triển khai hệ thống ERP và áp dụng công nghệ BARCODE Điều này sẽ giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất, lưu kho và xuất hàng, giảm thiểu lao động thủ công, đồng thời tích hợp hệ thống thống kê sản xuất một cách linh hoạt và chính xác.
Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường và phân tích diễn biến thị trường Hàn Quốc là cần thiết để đưa ra các quyết sách phù hợp, nhằm chỉ đạo Ban điều hành thực hiện hiệu quả và đạt được mục tiêu đề ra.
Vào thứ năm, công ty sẽ tuyển dụng đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và nguồn lao động kỹ thuật Đồng thời, tổ chức đào tạo và tập huấn định kỳ hàng tháng cho người lao động Công ty cam kết đảm bảo an toàn và sức khỏe cho nhân viên, tránh các ảnh hưởng tiêu cực đến thể chất Chính sách vệ sinh và an toàn lao động là yếu tố không thể thiếu trong chiến lược phát triển bền vững và lâu dài của công ty.
Vào thứ sáu, sản xuất và xuất khẩu linh kiện điện tử không chỉ gắn liền với hiệu quả kinh tế mà còn thể hiện trách nhiệm xã hội của công ty Công ty cam kết thực hiện các mục tiêu phát triển bền vững, bao gồm duy trì hệ thống xả thải với lưu lượng 200m³/ngày đêm, sử dụng nước tuần hoàn, cải tiến công tác 5S theo tiêu chuẩn TOYOTA, và tổ chức phân loại, thu gom rác theo quy định Những nỗ lực này nhằm bảo vệ môi trường tại địa phương.
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH An Trung Industries
4.2.1 Giải pháp từ phía công ty
❖ Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường nhằm mở rộng thị trường cung cấp và tiêu thụ
Nghiên cứu và dự báo thị trường đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, giúp họ hiểu rõ tình hình thị trường mục tiêu Để có một công tác nghiên cứu thị trường hiệu quả, các công ty cần áp dụng một số giải pháp cụ thể.
ATI cần thành lập một phòng nghiên cứu thị trường chuyên biệt để nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường, giúp cán bộ nhân viên tập trung vào công việc chính và nâng cao hiệu quả công việc Với quy mô hiện tại, phòng này có thể bố trí từ 5-8 nhân viên, tuyển dụng từ nội bộ hoặc bên ngoài, yêu cầu có trình độ chuyên môn cao và hiểu biết về thương mại quốc tế cũng như Marketing Việc thành lập phòng nghiên cứu thị trường sẽ phát huy năng lực chuyên môn, nâng cao hiệu quả nghiên cứu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty.
Hàng năm, công ty cần tổ chức các chuyến đi khảo sát thực tế tại Hàn Quốc để đánh giá xu thế thị trường Đồng thời, công ty nên tham gia vào các sự kiện hội thảo, thảo luận chuyên đề, giới thiệu sản phẩm, tri ân khách hàng, hội chợ và triển lãm Việc này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn tạo cơ hội quảng bá hình ảnh và sản phẩm của doanh nghiệp.
Thứ ba, việc tăng cường thu thập thông tin từ toàn thể công nhân viên của Công ty là rất quan trọng Điều này có thể thực hiện thông qua sự hỗ trợ của công nghệ, internet, và dữ liệu thống kê từ các khảo sát trực tiếp trên thị trường Sự sáng tạo và nhạy bén của nguồn nhân lực hiện có cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.
❖ Nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm
Người Hàn Quốc nổi tiếng với sự khắt khe trong việc tiêu dùng linh kiện điện tử và sản phẩm công nghệ Đối với họ, ngoài giá cả, chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định hàng đầu Chất lượng linh kiện điện tử phụ thuộc lớn vào nguyên liệu đầu vào trong quá trình sản xuất, vì vậy các công ty cần lựa chọn nguồn nguyên liệu chất lượng, ổn định và thực hiện kiểm tra, giám sát nghiêm ngặt, đồng thời thiết lập các tiêu chí rõ ràng cho việc nhập nguyên liệu.
ATI cần tiếp tục đầu tư vào việc đổi mới máy móc và nâng cao hiệu suất sử dụng thiết bị hiện có Trong bối cảnh công nghệ phát triển nhanh chóng, việc đầu tư vào công nghệ trở thành điều kiện tiên quyết cho các doanh nghiệp sản xuất Do đó, ATI nên xây dựng kế hoạch đổi mới công nghệ nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu, đồng thời lựa chọn công nghệ và hình thức đầu tư phù hợp với tiềm lực tài chính và chiến lược sản xuất của công ty Hơn nữa, việc hợp tác và học hỏi công nghệ từ các đối tác cũng là một cách hiệu quả để nâng cao trình độ sản xuất của doanh nghiệp.
Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, công ty cần có đội ngũ thiết kế sản phẩm chuyên nghiệp, với tầm nhìn và kỹ năng xuất sắc Việc này sẽ giúp tạo ra các sản phẩm cải tiến và đa dạng hóa mặt hàng, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty.
❖ Đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất
Nguyên liệu đóng vai trò quan trọng trong hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử, ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả sản phẩm Sự không ổn định của nguồn cung nguyên liệu có thể gây gián đoạn cho hoạt động sản xuất xuất khẩu của Công ty, đặc biệt khi làm việc với các đối tác Hàn Quốc, nơi mà việc giao hàng đúng hạn và đảm bảo chất lượng được đặt lên hàng đầu Để giảm thiểu rủi ro từ việc phụ thuộc vào nguồn cung bên ngoài, ATI cần tìm kiếm các nhà cung cấp uy tín và không nên chỉ dựa vào một nguồn cung duy nhất, mà cần có các phương án thay thế trong trường hợp nhà cung cấp chính gặp sự cố.
Đẩy mạnh tìm kiếm nguồn cung trong nước là giải pháp hiệu quả giúp ATI giảm thiểu rủi ro và chi phí vận chuyển, tiết kiệm thời gian và tối đa hóa lợi nhuận sản xuất Nội địa hóa nguồn cung không chỉ giúp công ty chủ động hơn trong sản xuất mà còn gia tăng mối liên kết giữa các doanh nghiệp nhựa trong nước, hỗ trợ sự phát triển chung.
❖ Duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và tìm kiếm khách hàng mới
Dịch vụ sau bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng Để ổn định đơn đặt hàng hàng năm, Công ty cần chủ động liên hệ với khách hàng cũ, cung cấp dịch vụ chăm sóc như chính sách đổi trả sản phẩm lỗi và chiết khấu cho các đơn hàng tiếp theo Dịch vụ chăm sóc khách hàng cũ không chỉ tăng cường lòng tin từ khách hàng mới mà còn nâng cao uy tín của công ty, đặc biệt khi hợp tác với các thương hiệu lớn như Samsung và Hyundai Công ty cũng có thể áp dụng các mức giá ưu đãi cho khách hàng giới thiệu hoặc chiết khấu cho những khách hàng cũ đã mang đến khách hàng mới.
❖ Nâng cao nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là yếu tố quyết định đến sự thành công và phát triển bền vững của doanh nghiệp, đảm bảo năng lực cạnh tranh lâu dài Do đó, các công ty cần xây dựng kế hoạch quản lý và phát triển nguồn nhân lực hiệu quả Đào tạo nguồn nhân lực là ưu tiên hàng đầu để thích ứng với môi trường biến động, đồng thời tạo điều kiện cho nhân viên tiềm năng phát huy khả năng Mỗi nhóm nhân viên cần có quy trình tuyển dụng và đào tạo riêng biệt để tối ưu hóa hiệu quả công việc.
Để nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm, công ty cần tuyển dụng công nhân có bằng cấp và kinh nghiệm phù hợp, ưu tiên những người có trình độ chuyên môn Đồng thời, công ty phải tổ chức hướng dẫn trực tiếp cho người lao động về cách vận hành máy móc công nghệ hiện đại một cách đúng và an toàn.
Để nâng cao năng lực cho nhân viên, ATI cần tập trung vào việc bồi dưỡng kỹ năng tin học, ngoại ngữ và nghiệp vụ xuất nhập khẩu Công ty thường xuyên tổ chức hội thảo và cho cán bộ nghiệp vụ khảo sát thực tế tại công xưởng, giúp họ nắm bắt tình hình sản xuất Đồng thời, việc cử cán bộ sang Hàn Quốc học tập và trao đổi với các công ty đối tác không chỉ cung cấp kiến thức lý thuyết mà còn giúp họ hiểu rõ hơn về phong tục và tập quán của người dân nơi đây Kinh nghiệm sống kết hợp với kiến thức học được sẽ giúp nhân viên tự tin hơn trong các cuộc đàm phán với doanh nhân Hàn Quốc Ngoài ra, trong quá trình đào tạo, công ty cũng có thể thu thập thông tin về thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Công ty cần tăng cường xây dựng đội ngũ cán bộ nguồn và cán bộ kề cận theo kế hoạch đào tạo để đáp ứng yêu cầu chiến lược phát triển Đồng thời, cần tạo cơ hội nâng cao năng lực lãnh đạo và chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ quản lý, đặc biệt trong quản trị doanh nghiệp, hệ thống và thương hiệu.
Để đáp ứng nhu cầu sử dụng lao động hiệu quả, ATI cần căn cứ vào các mục tiêu phát triển lâu dài và kế hoạch chiến lược đầu tư máy móc, thiết bị, cũng như yêu cầu thực tế của sản xuất Việc này giúp dự đoán nhu cầu lao động ở từng bộ phận, phòng ban qua các giai đoạn khác nhau Từ đó, ATI có thể so sánh với nguồn nhân lực hiện tại để xác định số lượng lao động cần tuyển dụng và đào tạo lại.