Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường hàn quốc của công ty tnhh sxkd sứ hảo cảnh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG SỨ VỆ SINH SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH SXKD SỨ HẢO CẢNH Giáo viên hướng dẫn TS LÊ HẢI HÀ Sinh viên thực TẠ THỊ NGỌC ANH Lớp: K54EK1 Mã sinh viên :18D260002 HÀ NỘI – 2022 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài: “Thúc đẩy xuất mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh” công trình nghiên cứu độc lập hướng dẫn giảng viên hướng dẫn: TS Lê Hải Hà Ngoài khơng có chép người khác Đề tài, nội dung báo cáo thực tập sản phẩm mà em nỗ lực nghiên cứu trình học tập trường tham gia thực tập Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh Các số liệu, kết trình bày báo cáo hoàn toàn trung thực, em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm, kỷ luật môn nhà trường đề có vấn đề xảy Hà Nội, ngày 14 tháng năm 2022 Tác giả đề tài Anh Tạ Thị Ngọc Anh LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu Trường Đại học Thương Mại Thầy, Cô thuộc khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế trường Đại học Thương Mại tận tình giảng dạy cho tơi thời gian học tập Xin cảm ơn TS Lê Hải Hà đọc luận văn cho em nhận xét quý báu, chỉnh sửa sai sót em thảo luận văn Do giới hạn kiến thức khả lý luận thân nhiều thiếu sót hạn chế, kính mong dẫn đóng góp Thầy, Cơ để luận văn em hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG SỨ VỆ SINH SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH SXKD SỨ HẢO CẢNH 10 1.1 Tính cấp thiết đề tài 10 1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu 11 1.3 Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 13 1.4 Đối tượng nghiên cứu 13 1.5 Phương pháp nghiên cứu 14 1.6 Ý nghĩa lý luận thực tiễn 14 1.7 Bố cục khóa luận 14 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 15 2.1 Cơ sở lý luận XK 15 2.1.1 Khái niệm vai trò 15 2.1.2 Phân loại 17 2.1.3 Nội dung hàng hóa XK 18 2.2 Cơ sở lý luận thúc đẩy XK hàng hóa 19 2.2.1 Khái niệm thúc đẩy XK hàng hóa 19 2.2.2 Nội dung thúc đẩy XK hàng hóa 19 2.2.3 Các yếu tố tác động tới thúc đẩy XK hàng hóa nước ngồi 21 2.2.4 Vai trò thúc đẩy hoạt động XK hàng hố 25 2.3 Các tiêu chí đánh giá thúc đẩy XK hàng hóa doanh nghiệp 26 2.3.1 Các tiêu chí đánh giá lượng 26 2.3.2 Các tiêu chí đánh giá chất 26 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG SỨ VỆ SINH SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH SXKD SỨ HẢO CẢNH 27 3.1 Giới thiệu chung Công ty sản xuất kinh doanh sứ Hảo Cảnh 27 3.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển công ty 27 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 29 3.1.3 Cơ cấu tổ chức lực công ty 29 3.1.4 Tài 30 3.1.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 31 3.2 Thực trạng XK hàng hóa sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh 33 3.2.1 Tổng quan thị trường Hàn Quốc 33 3.2.2 Thực trạng XK hàng hóa sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh 34 3.2.3 Thực trạng rào cản thương mại XK mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc 37 3.3 Thực trạng thúc đẩy XK mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh 38 3.3.1 Thực trạng thúc đẩy XK mặt lượng 38 3.3.2 Thực trạng thúc đẩy XK mặt chất 39 3.4 Kết đạt thúc đẩy XK hàng hóa 40 3.4.1 Những thành công đạt 40 3.4.2 Những hạn chế tồn 42 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế tồn 42 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SỨ VỆ SINH SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH SXKD SỨ HẢO CẢNH 43 4.1 Định hướng XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh thời gian tới 43 4.2 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh thời gian tới 44 4.3 Các kiến nghị nhằm thúc đẩy XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh 44 4.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 44 4.3.2 Kiến nghị với hiệp hội ngành hàng 45 4.3.3 Kiến nghị với doanh nghiệp 45 KẾT LUẬN 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 50 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Danh mục hình vẽ Hình 3.1: SƠ ĐỒ BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY Danh mục bảng biểu Bảng 3.1 Bảng doanh thu lợi nhuận từ việc bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty sứ Hảo Cảnh từ năm 2018 đến năm 2020 Bảng 3.2 Thực trạng XK hàng hóa sang thị trường Hàn Quốc Công ty Bảng 3.3 Số lượng sản phẩm sứ vệ sinh XK sang thị trường Hàn Quốc TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh năm 2018-2021 Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh năm 2018-2021 Biểu đồ 3.1 Biểu đồ doanh thu lợi nhuận từ việc bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty sứ Hảo Cảnh từ năm 2018 đến năm 2020 Biểu đồ 3.2 Biểu đồ thực trạng XK hàng hóa sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh năm 2018-2021 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng Việt Chữ viết tắt Nghĩa tiếng việt XK Xuất NK Nhập VNĐ Việt Nam đồng CBCNV Cán công nhân viên SXKD Sản xuất kinh doanh VLXD Vật liệu xây dựng TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam Danh mục từ viết tắt tiếng nước Từ viết tắt Nghĩa tiếng nước Nghĩa tiếng việt ITC International Trade Trung tâm Thương mại Centre WTO World Trade Organization Quốc tế Tổ chức thương mại giới USD United States dollar Đồng đô la Mỹ L/C Letter of Credit Thư tín dụng CIF Cost, Insurance, Freight tiền hàng, bảo hiểm, cước phí CIP Carriage and Insurance Cước phí Bảo hiểm Paid To ASEM The Asia-Europe Hội nghị Á – Âu Meeting APEC Asia-Pacific Economic Cooperation Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương OECD Organization for Economic Cooperation Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế and Development VKFTA Vietnam-Korea Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự Việt Nam – Hàn Quốc CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG SỨ VỆ SINH SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH SXKD SỨ HẢO CẢNH 1.1 Tính cấp thiết đề tài Hội nhập kinh tế, khu vực hóa tồn cầu hóa xu tất yếu kinh tế quốc tế Bất quốc gia khơng nằm ngồi xu muốn tồn phát triển, đặc biệt nước phát triển, có Việt Nam Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức thương mại giới – WTO từ cuối năm 2006 – đầu năm 2007 Từ đến xu hướng tự hóa thương mại, hội nhập kinh tế quốc tế, đẩy mạnh hoạt động XK dường tất yếu với doanh nghiệp thuộc hình thức sở hữu, thành phần kinh tế Trong năm gần đây, XK gốm sứ nói chung sứ xây dựng nói riêng dần trở thành mạnh đóng góp vào phát triển kinh tế Việt Nam Theo số liệu thống kê từ Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC), Việt Nam thị trường XK gốm sứ xây dựng lớn thứ thị trường toàn cầu giai đoạn 2016 – 2020, với tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 8,2%/năm, tỷ trọng XK mở rộng, chiếm 0,9% tổng trị giá XK gốm sứ xây dựng toàn cầu năm 2020, tăng 0,1 điểm phần trăm so với năm 2019 tăng 0,2 điểm phần trăm so với năm 2016 Đáng ý, năm 2020 XK hàng gốm sứ xây dựng Việt Nam tăng trưởng khả quan bất chấp ảnh hưởng đại dịch COVID-19, đạt 375,5 triệu USD, tăng 9,9% so với năm 2019 Tuy nhiên, ITC đánh giá tỷ trọng XK Việt Nam thấp so với đối thủ cạnh tranh khu vực Thái Lan Vì vậy, cịn nhiều dư địa để ngành công nghiệp gốm sứ xây dựng Việt Nam khai thác Tiềm XK mặt hàng gốm xây dựng lớn, nhu cầu vật liệu xây dựng tăng mạnh Vật liệu gốm dùng nhiều chi tiết kết cấu cơng trình, từ khối xây, lát nền, ốp tường đến cốt liệu rỗng cho loại bê tơng nhẹ Ngồi ra, sản phẩm sứ vệ sinh vật liệu thiếu xây dựng Các sản 10 thị trường Hàn quốc Cơng ty sứ Hảo Cảnh có chậm tăng trưởng năm trước Ngoài việc giá trị XK chậm tăng năm chịu ảnh hưởng dịch bệnh, lượng khách hàng tới từ Hàn Quốc công ty bị giảm Cụ thể năm 2018 2019, lượng khách hàng 10, năm 2020 khách hàng, năm 2021 3.2.3 Thực trạng rào cản thương mại XK mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Thuế nhập ưu đãi đặc biệt Việt Nam - Hàn Quốc (VKFTA) sản phẩm bồn rửa, chậu rửa, bệ chậu rửa, bồn tắm, bệ rửa vệ sinh (bidets), bệ xí, bình xối nước, bệ tiểu sản phẩm vệ sinh tương tự gốm, sứ gắn cố định 0% kể từ năm 2018-2022 Thủ tục hành việc xuất nhập cịn phức tạp, kéo dài làm phát sinh chi phí Dù chỉnh sửa, bổ sung hệ thống thủ tục cịn chưa đơng Theo Tổng cục Thống kê, tổng kim ngạch xuất nhập hàng hóa năm 2020 Việt Nam đạt 545,3 tỷ USD, tăng 5,3% so với năm trước Tính chung tháng đầu năm 2021, tổng kim ngạch xuất, nhập hàng hóa đạt 316,73 tỷ USD, tăng 32,2% Theo đó, thơng tin sách thủ tục hành xuất nhập dễ tiếp cận DN đánh giá cao chất lượng thông tin quan hải quan cung cấp DN hài lịng cơng tác hỗ trợ, giải đáp quan DN gặp vướng mắc tiếp cận thông tin Việc thực thủ tục hành hải quan thuận lợi DN Những chuyển biến tích cực DN ghi nhận, từ việc khai hồ sơ, kiểm tra thực tế hàng hố, nộp thuế, hồn thuế/khơng thu thuế, giải khiếu nại Một số cải cách lớn quan hải quan thời gian gần DN đánh giá cao Cụ thể, giảm bớt chồng chéo, trùng lặp kiểm tra sau thơng quan, thủ tục xác nhận hàng hố qua khu vực giám sát qua hệ thống quản lý hải quan tự động Các DN đánh giá cao chất lượng phục vụ DN cán bộ, công chức hải quan so với năm trước Mức độ thực kỷ cương, tác phong làm việc trình độ chuyên môn nghiệp vụ cán bộ, công chức hải quan có chuyển động tích cực Cơng tác kiểm tra, quản lý chuyên 37 ngành vốn trước có nhiều phàn nàn DN, khảo sát 2020 ghi nhận chuyển biến tích cực Mức độ phổ biến việc chi trả chi phí ngồi quy định q trình thực thủ tục xuất nhập giảm bớt, điều thể nhận thức DN kinh doanh liêm có chuyển biến Ơng Đậu Anh Tuấn, Trưởng Ban Pháp chế (VCCI) cho rằng, dù tình hình có cải thiện, cải cách cịn chưa đồng Cụ thể, DN cịn gặp nhiều khó khăn xác định mã số HS, tuân thủ thủ tục tham vấn xác định trị giá hải quan Đối với thủ tục kiểm tra, xác định mã số HS, DN gặp khó khăn nhiều giai đoạn trước khai hải quan Tỉ lệ DN gặp khó khăn giai đoạn trước khai hải quan để xác định mã số HS không giảm so với kết năm 2018, mà tăng lên năm 2020 Kết cấu hạ tầng đồng chưa hoàn chỉnh Tỉnh Thái Bình có mạng lưới giao thơng đường với tổng chiều dài 9.300km, quốc lộ dài 151km với tuyến, đường tỉnh dài 323km với 34 tuyến, đường huyện dài 738,64km, đường đô thị dài 170,94km, đường xã dài 1.140,74km loại đường giao thông khác; có mạng lưới giao thơng đường thủy với 220km đường sông 56km đường bờ biển Những năm gần đây, quan tâm, giúp đỡ Chính phủ bộ, ngành trung ương, hệ thống giao thông tỉnh có bước phát triển, đóng góp đáng kể vào thành tựu phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Tuy nhiên, nhiều tuyến đường huyết mạch tỉnh có quy mơ nhỏ hẹp, tuyến đường mang tính kết nối vùng chưa đầu tư hồn chỉnh, chưa có tuyến đường đáp ứng nhu cầu vận tải lớn, tốc độ cao nên chưa đáp ứng nhu cầu vận tải phát triển kinh tế - xã hội tỉnh 3.3 Thực trạng thúc đẩy XK mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh 3.3.1 Thực trạng thúc đẩy XK mặt lượng - Gia tăng sản lượng: Liên tục đầu tư đổi trang thiết bị, thay nung hồn tồn thủ cơng trước, cơng ty có lị nung hồn tồn tự động Cơng suất bắt đầu sản xuất khoảng 40.000 sản phẩm/năm đến năm 38 2019 tăng lên thành 400.000 sản phẩm/năm Bên cạnh đó, cơng ty liên tục mở lớp đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, tạo nguồn lao động chất lượng phục vụ cho công tác sản xuất - Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu: Qua nghiên cứu thị trường Hàn Quốc, công ty sứ Hảo Cảnh đánh giá thị trường ưa chuộng sản phẩm phân khúc trung cấp Đối thủ cạnh tranh xuất sứ vệ sinh đến Hàn Quốc nhiều, tiêu biểu Tổng công ty Viglacera Công ty có kinh nghiệm dày dặn việc xuất mặt hàng sứ vệ sinh đến thị trường nước Ngoài họ gây dựng thương hiệu thị trường quốc tế mặt hàng Tuy vậy, sứ Hảo cảnh có hội cạnh tranh sản phẩm chất lượng trung cấp có giá thành phải - Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu: Doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu đa dạng hóa mặt hàng xuất để thúc đẩy xuất thường có cách: đa dạng hóa mặt hàng nhiều thị trường khác tập trung vào số thị trường cụ thể Công ty theo đuổi mục tiêu theo cách đa dạng hóa mặt hàng xuất nhiều thị trường - Vốn doanh nghiệp: Theo báo cáo tài Cơng ty TNHH SXKD sứ Hảo cảnh, tổng tài sản Cơng ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh tính đến cuối năm 2020 1440 tỷ Đồng Tài sản ngắn hạn cuối năm 2020 836,850 tỷ Đồng, tăng 20,3% so với đầu năm Tài sản dài hạn cuối năm 2020 603,833 tỷ Đồng, giảm 9,1% so với đầu năm.Vốn chủ sở hữu cuối năm 2020 gần 421 tỷ Đồng; tăng 9% so với đầu năm 2020 Trong đó, vốn đầu tư chủ sở hữu 200 tỷ đồng; quỹ đầu tư phát triển 27,736 tỷ Đồng; quỹ thuộc vốn chủ sở hữu 11,653 tỷ Đồng 3.3.2 Thực trạng thúc đẩy XK mặt chất - Cải thiện chất lượng sản phẩm: Sản phẩm qua thời kì ln cần có cải thiện đổi chất lượng sản phẩm theo hướng ngày đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Từ thành lập, công ty sản xuất sản phẩm bệ xổm thông thường, sản phẩm cập nhật, đổi bệ bệt, bồn 39 cầu xả tiết kiệm nước, bồn cầu thông minh, bồn cầu nắp rửa điện tử, Từ tháng năm 2020, Công ty cho mắt sản phẩm bồn cầu khối nắp rửa điện tử đại tiện lợi cho người sử dụng, sản phẩm không khách hàng nước ưa chuộng NK mà người tiêu dùng nước quan tâm - Lợi nhuận xuất khẩu: Mục tiêu lớn mà doanh nghiệp theo đuổi lợi nhuận Vì thúc đẩy xuất hàng hóa nhiều lợi nhuận thu từ xuất lớn Thực tế, công ty sứ Hảo Cảnh làm tốt việc thúc đẩy kim ngạch xuất 3.4 Kết đạt thúc đẩy XK hàng hóa 3.4.1 Những thành công đạt - Về mặt lượng: Sau 20 năm thành lập, sản lượng sản xuất công ty đến tăng gấp 10 lần Số lượng thị trường nhập sứ cơng ty có chiều hướng tăng Tuy nhiên số lượng khách hàng rải rác nhiều thị trường khác nhau, Số lượng sản phẩm xuất sang thị trường Hàn Quốc mức tăng từ năm 2018-2021 Bảng 3.3: Số lượng sản phẩm sứ vệ sinh XK sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh năm 2018-2021 Đơn vị: sản phẩm Số Bồn cầu Bồn cầu Bồn cầu Sứ vệ Bồn cầu Bồn cầu lượng thông khối chế độ xả sinh trẻ khối khối (sản minh nắp rửa tiết kiệm em nắp rửa nút nhấn điện tử nước 530 phẩm) Năm 755 300 148 56 2018 40 Năm 1284 500 450 90 45 1340 1958 720 530 0 1823 1960 600 600 0 2019 Năm 2020 Năm 2021 Nguồn: Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh - Về mặt chất: Chất lượng sản phẩm qua thời kỳ trọng nâng cao, mẫu mã sản phẩm đa dạng, lên đến 20 loại sản phẩm sứ vệ sinh với chất lượng giá thành khác cho phân khúc thị trường Như đề cập, kim ngạch xuất từ năm 2018-2021 tăng Dù tốc độ tăng trưởng không đều, kim ngạch xuất sang thị trường Hàn Quốc năm 2021 gấp 1,9 lần so với kim ngạch xuất năm 2018 Lợi nhuận thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty có tăng Năm 2018, lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 101,353 tỷ VNĐ Năm 2019, lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 181,4 tỷ VNĐ Năm 2020, lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 181,4 tỷ VNĐ 41 3.4.2 Những hạn chế tồn Tuy có tăng trưởng kim ngạch XK, hoạt động thúc đẩy XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh nhiều hạn chế, tồn Đầu tiên phải nói đến tốc độ tăng trưởng kim ngạch XK sang Hàn quốc tăng giảm thất thường Năm 2019 tốc độ tăng trưởng kim ngạch XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc công ty đạt 17% Năm 2020, số tăng vọt lên 58% Tuy nhiên, đến năm 2021, mức tăng trưởng đạt 3% Điều thể hoạt động XK sang thị trường Hàn Quốc công ty chưa bền vững Thứ hai, lượng khách hàng đến từ quốc gia công ty ngày giảm Từ năm 2018 đến năm 2021, lượng khách hàng công ty đến từ thị trường không 10 khách hàng Đỉnh điểm năm 2021, số khách hàng Tuy vậy, năm 2021, khách hàng đến từ Hàn Quốc công ty lại chiếm số lớn Chưa bàn đến chất lượng khách hàng, trước hết số lượng khách hàng công ty không thực ấn tượng Thứ ba, sức cạnh tranh doanh nghiệp so với đối thủ Cùng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, Viglacera năm 2021 vừa thành công Đạt Top Cơng ty uy tín ngành Xây dựng - VLXD năm 2021, Viglacera ghi dấu ấn đồ Top nhà sản xuất Gạch ốp lát Sứ vệ sinh lớn Thế giới Giá trị thương hiệu Viglacera đánh giá Top 50 thương hiệu có giá trị Việt Nam Từ thấy, thương hiệu sứ vệ sinh Hảo cảnh chưa thực gây tiếng vang lớn giới 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế tồn - Yếu tố bên doanh nghiệp + Tổ chức hoạt động kinh doanh: Công ty tập trung vào phân khúc khách hàng bình dân nước mà đầu tư cho hoạt động quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu nước + Nguồn nhân lực: Đội ngũ cán cơng nhân viên động việc tìm kiếm khách hàng 42 - Yếu tố bên doanh nghiệp Dịch bệnh: Năm 2019, giới chịu ảnh hưởng nặng nề đại dịch Covid-19 nên hoạt động XK cơng ty có phần bị ảnh hưởng Năm 2020, tốc độ tăng trưởng dần có bước tiến cuối năm 2020 sang năm 2021, tỉnh Thái Bình - nơi đặt trụ sở Cơng ty sứ Hảo Cảnh lại bùng dịch Thời điểm này, hàng loạt nhà máy bị buộc ngừng hoạt động, cửa ngõ vào tỉnh bị đóng chặt dẫn đến hàng hóa tồn đọng khơng thể xuất Khơng riêng Công ty sứ Hảo Cảnh mà hàng loạt doanh nghiệp khách bị ảnh hưởng CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SỨ VỆ SINH SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH SXKD SỨ HẢO CẢNH 4.1 Định hướng XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh thời gian tới Trong năm qua, XK đóng góp phần vào doanh thu phát triển Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh Đặc biệt, doanh thu XK sản phẩm sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc chiếm phần không nhỏ vào tổng doanh thu XK Năm 2022, đại dịch Covid-19 dần khắc phục, nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng hay thiết bị vệ sinh dần tăng trở lại Nắm bắt hội đó, Cơng ty đề số định hướng XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc thời gian tới Phát triển bền vững hoạt động XK sứ vệ sinh sang Hàn Quốc: Điều cần thiết phải làm giữ vững lượng khách hàng có Có tốc độ tăng trưởng kim ngạch XK sang thị trường Hàn Quốc công ty tăng Tiếp theo không ngừng tìm kiếm khách hàng mới, đối tác để tránh XK phụ thuộc vào khách hàng cũ Biến khách hàng trở thành đối tác trung thành công ty Nâng cao kim ngạch XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Mục tiêu đưa kim ngạch XK sứ vệ sinh sang Hàn quốc đạt 70% năm 2022-2027 43 4.2 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh thời gian tới Giải pháp thúc đẩy sản lượng xuất khẩu: - Nghiên cứu, tìm hiểu thị trường Hàn Quốc nhiều Đối với quốc gia, thị hiếu người tiêu dùng luôn phân thành nhiều tầng lớp khác Có nắm bắt đặc điểm thị trường đưa sản phẩm chất lượng giá thành phù hợp với phân khúc thị trường - Đầu tư máy móc, thiết bị để phục vụ sản xuất Máy móc đại vừa nâng cao chất lượng sản phẩm lại tăng suất sản xuất - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Trong năm 2022, công ty cần trau dồi kiến thức mới, kỹ để truyền đạt cho CBCNV Công nhân cần nâng cao tay nghề, cán cần nâng cao nghiệp vụ Công ty nên thường xuyên mở lớp đào tạo nhằm nâng cao tay nghề công nhân, hướng dẫn cho công nhân làm sản phẩm tránh bị lỗi loại Công nhân phải sử dụng tinh thông trang thiết bị máy móc phục vụ q trình sản xuất - Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu: Tập trung vào xuất đa dạng mặt hàng thị trường Hàn Quốc Lý năm từ 2018-2021, Hàn Quốc thị trường đóng góp lớn vào kim ngạch xuất công ty Sau dịch bệnh, Hàn Quốc trở thành thị trường để doanh nghiệp vực dậy 4.3 Các kiến nghị nhằm thúc đẩy XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh 4.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Để tạo điều kiện thúc đẩy XK nói chung XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh nói riêng, sau số kiến nghị với Nhà nước: - Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi vốn cho doanh nghiệp XK: Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng ưu đãi thông qua: Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phú; nới lỏng quy định vay vốn tỷ lệ 44 chấp, ký quỹ ; có ưu đãi lãi suất; thu hút nguồn vốn nước thông qua thu hút đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành gốm sứ Bên cạnh đó, tổ chức tài cần phải vào hoạt động doanh nghiệp với mức tín dụng cho phép để vay, không nên câu nệ vào lượng vốn pháp định doanh nghiệp vay - Nhà nước cần lập viện nghiên cứu thị trường cung cấp thơng tin đầy đủ, kịp thời xác cho doanh nghiệp - Hồn thiện chế sách xuất NK Trong trình đổi kinh tế, chế sách XK nhà nước cần trọng đề biện pháp khuyến khích mạnh mẽ việc sản xuất hàng XK đẩy mạnh XK, mở rộng quyền kinh doanh XK doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế - Phát triển hệ thống sở hạ tầng nước 4.3.2 Kiến nghị với hiệp hội ngành hàng - Hiệp hội cần có biện pháp nhằm xây dựng phát triển nguồn nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp sản xuất, tránh tình trạng đứt mạch sản xuất thiếu nguyên liệu Phải tự NK ngun liệu đơi lúc khó khăn doanh nghiệp khơng phải lúc quy trình NK diễn trơn tru - Hiệp hội cần có nghiên cứu thị trường liên tục đưa dự đoán nhằm hỗ trợ doanh nghiệp việc định có nên XK hay khơng XK với số lượng - Liên tục cập nhật máy móc giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời để thay đổi sản xuất 4.3.3 Kiến nghị với doanh nghiệp - Tăng cường đầu tư quảng bá sản phẩm doanh nghiệp thị trường Hàn Quốc giới Hàn Quốc quốc gia với khả tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ Vì vậy, sản phẩm mà họ sử dụng cần có thương hiệu rõ ràng chất lượng tốt Việc xây dựng thương hiệu riêng sứ vệ sinh Cơng ty góp phần quảng bá mạnh mẽ tới đối tác Hàn Quốc 45 - Không thụ động ngồi chờ khách hàng tìm đến mà cơng ty nên tự tìm kiếm khách hàng thơng qua cách khác như: cơng ty môi giới, phát thư chào hàng, lập trang web để quảng cáo sản phẩm trường quốc tế - Hiện nay, mẫu mã sản phẩm đẹp bắt mắt, người tiêu dùng cịn quan tâm đến tính thông minh sản phẩm Công ty nên đưa nhiều lựa chọn từ riêng lẻ đến tích hợp tính thơng minh sản phẩm như: bồn cầu tự đậy nắp, tự vệ sinh, xả nước tiết kiệm, tính xịt rửa, với mức giá phải khác để tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp 46 KẾT LUẬN Trong năm trở lại đây, ngành sản xuất vật liệu xây dựng (trong có sứ vệ sinh) Việt Nam phát triển mạnh số lượng, chất lượng chủng loại, đáp ứng ngày cao nhu cầu xây dựng kết cấu hạ tầng, phát triển đô thị nhà Chưa coi ngành mũi nhọn ngành hướng đến phát triển bền vững để phục vụ cho đất nước Sứ vệ sinh XK chủ yếu sang thị trường truyền thống Campuchia, Myanmar, Australia… Trong thị trường Hàn Quốc thị trường coi khắt khe với tốc độ phát triển cao Hàn Quốc trở thành thị trường XK tiềm doanh nghiệp sản xuất thiết bị vệ sinh nước ta, có cơng ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh Từ thành lập tới nay, công ty nỗ lực thực nhiều biện pháp thúc đẩy XK, đặc biệt sang thị trường phát triển Hàn Quốc, Pháp, Mexico, Trong đại dịch Covid-19, doanh nghiệp chịu tác động không nhỏ Để khôi phục lại đơn hàng, mở rộng thị trường XK việc công ty lựa chọn Hàn Quốc - thị trường đầy tiềm năm qua để đẩy mạnh XK chiến lược hoàn toàn hợp lý Qua phân tích thực trạng XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh thấy kim ngạch XK cơng ty sang Hàn Quốc ngày tăng với cấu mặt hàng XK trọng vào số mặt hàng chất lượng Tuy nhiên, hoạt động XK sứ Hảo Cảnh sang thị trường cịn gặp nhiều khó khăn khả tiếp cận khách hàng hay chưa đối thủ cạnh tranh mạnh Trên sở phân tích thực trạng, luận văn có đề xuất số giải pháp để nhằm đẩy hoạt động XK sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh đặc biệt điều kiện kinh tế phục hồi sau đại dịch Covid-19 bao gồm giải pháp kiến nghị doanh nghiệp, nhà nước hiệp hội ban ngành Việc nghiên cứu đề tài tương đối khách quan, hi vọng cung cấp thơng tin hữu ích thị trường Hàn quốc đóng góp phần vào việc thúc đẩy hoạt động XK hàng hóa cơng ty sứ Hảo Cảnh sang thị trường đầy tiềm 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO A Danh mục tài liệu tham khảo sách PGS TS Dỗn Kế Bơn, 2019 Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế NXB trị hành B Danh mục tham khảo chuyên đề tốt nghiệp đại học, luận văn Nguyễn Thị Yến, Báo cáo tốt nghiệp năm 2010, trường Đại học Lao Động Xã Hội C Danh mục tài liệu tham khảo thông tin đăng tải internet Ngành sản xuất vật liệu xây dựng: Phát triển mạnh số lượng, chất lượng (13/08/2020) Xuất lớn thứ toàn cầu, gốm sứ Việt Nam nhiều dư địa phát triển (17/11/2021) Top 10 thị trường Việt Nam XK gốm sứ nhiều nửa đầu năm 2020 (10/08/2020) Giải pháp tổng thể thúc đẩy sản xuất XK vlxd Các website: https://haocanhceramic.com/ http://www.viglacera.com.vn/ https://tongcuc.customs.gov.vn/portal/index.jsp?pageId=24&id=NHAP_KHA U&name=Nh%E1%BA%ADp%20kh%E1%BA%A9u&cid=1201 D Danh mục tài liệu tham khảo cơng ty Báo cáo tài Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh năm 2018, 2019, 2020 48 Báo cáo doanh thu XK Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh năm 2018, 2019, 2020,2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT 49 MẠI NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Lê Hải Hà Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế ĐHTM Họ tên sinh viên: Tạ Thị Ngọc Anh Mã sinh viên: 18D260002 Lớp: K54EK1 Tên đề tài: Thúc đẩy xuất mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh Đơn vị thực tập: Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Tạ Thị Ngọc Anh sau: Quá trình thực luận án sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu,…) ………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ……………… Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) ………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 50 …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ……………… Kết luận Tơi………………… để sinh viên ……………………….nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày tháng năm Người hướng dẫn TS Lê Hải Hà 51