TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Kể từ năm 1986, Việt Nam đã thực hiện công cuộc đổi mới và hội nhập kinh tế quốc tế với phương châm đa dạng hóa quan hệ đối ngoại Quốc gia này đã ký kết nhiều thỏa thuận song phương và đa phương nhằm thúc đẩy mối quan hệ ngoại giao với các cường quốc, trong đó có Mỹ Mối quan hệ giữa Việt Nam và Mỹ đã kéo dài 27 năm, với Mỹ hiện là đối tác thương mại lớn nhất và thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam Việt Nam đã trở thành đối tác thương mại lớn thứ 9 của Mỹ, tăng 5 bậc so với năm 2020, và kim ngạch thương mại hai chiều giữa hai quốc gia đã tăng gấp 168 lần, từ 450 triệu USD vào năm 1995.
Hai nước đã thiết lập quan hệ ngoại giao với kim ngạch thương mại đạt 1,5 tỷ USD vào năm 2001, khi ký kết Hiệp định Thương mại song phương Đến năm 2020, con số này đã tăng lên 90,8 tỷ USD, ghi nhận mức tăng 19,9% so với năm 2019.
Trong bối cảnh đại dịch Covid-19, cả hai nước đều chịu tác động tiêu cực đến kinh tế Theo thông tin từ Wikipedia, Cục Thuế Hà Nội cho biết trong hai tháng đầu năm 2020, hơn 2.600 hộ kinh doanh đã giải thể và 6.400 hộ nghỉ kinh doanh, dẫn đến thất thu ngân sách Nhà nước từ 4.200 đến 16.600 tỷ đồng Tại Mỹ, Cục Phân tích Kinh tế cho biết kinh tế nước này giảm 3,5% trong năm 2020, mức suy giảm lớn nhất kể từ Chiến tranh Thế giới thứ Hai do ảnh hưởng của đại dịch.
Mặc dù có tiềm lực phát triển mạnh mẽ, nhiều doanh nghiệp vẫn bị ảnh hưởng bởi thị trường Thương hiệu đá thạch anh nhân tạo Vicostone, nổi bật trên thị trường Mỹ, đã có mặt hơn 18 năm và hiện nằm trong TOP 3 thế giới về sản xuất đá thạch anh Vicostone không chỉ thành công tại Mỹ mà còn ghi dấu ấn tại các thị trường khó tính như Úc và Canada, với Mỹ chiếm hơn 60% thị phần trong xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo của thương hiệu này.
Vicostone, được thành lập vào năm 2002, đã đạt được nhiều thành công trên thị trường quốc tế Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, công ty cần đánh giá các giải pháp đã thực hiện, rút ra bài học từ thành công và hạn chế Đặc biệt, việc xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ là rất quan trọng, vì đây là thị trường tiêu thụ lớn, mang lại nguồn thu ngoại tệ cho Việt Nam Tuy nhiên, Mỹ có nhiều tiêu chuẩn khắt khe và cạnh tranh từ các thương hiệu khác Trong bối cảnh thị trường biến động và nhiều rào cản, việc đưa ra giải pháp thúc đẩy xuất khẩu là cần thiết và cấp bách Do đó, tôi đã chọn nghiên cứu đề tài: "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đá nhân tạo sang thị trường Mỹ của công ty cổ phần Vicostone."
Tổng quan nghiên cứu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế và mở cửa thị trường, nhiều quốc gia đã tận dụng các mối quan hệ quốc tế và tham gia các hiệp định FTA để tạo cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế Hoạt động xuất khẩu không chỉ là động lực chính thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế mà còn phát huy năng lực nội tại của nền kinh tế trong nước Tuy nhiên, tình hình hiện nay đã có nhiều biến đổi, đặc biệt là sự tác động lớn từ đại dịch Covid-19 đối với nền kinh tế toàn cầu Do đó, việc nghiên cứu các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết.
Liên quan đến đề tài nghiên cứu giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, 5 trong số các đề tài tiêu biểu như:
Luận án tiến sĩ kinh tế của Nguyễn Thị Thuý Hồng năm 2014 nghiên cứu chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào thị trường EU, một thị trường khó tính với nhiều quy định và rào cản Trong bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO, đây được xem là cơ hội lớn để mở rộng xuất khẩu sang EU Tác giả đề xuất các chính sách hỗ trợ nhằm cải thiện hoạt động xuất khẩu, đưa ra định hướng và giải pháp cho giai đoạn 2014-2025, với tầm nhìn đến năm 2035.
Luận án tiến sĩ của Nguyễn Thanh Hà năm 2003 tập trung vào các biện pháp chủ yếu để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang các nước trong khu mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) đến năm 2010 Đề tài áp dụng các phương pháp thống kê, phân tích và so sánh để làm nổi bật vấn đề nghiên cứu Mặc dù nghiên cứu đề cập đến việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa ra thị trường toàn cầu, nhưng chưa cụ thể hóa đối tượng hàng hóa và quốc gia nhập khẩu.
Luận án thạc sĩ tác giả Bùi Việt Hưng (2007), Trường Đại học Thương Mại,
Bài viết "Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường Châu Âu" sử dụng phương pháp nghiên cứu tổng hợp và phân tích số liệu để làm rõ thực trạng xuất khẩu da giày giai đoạn 2004 - 2006 Nghiên cứu đề xuất nhiều giải pháp thực tiễn như nâng cao chất lượng sản xuất và tự chủ nguồn nguyên liệu nhằm tối ưu hóa chi phí Tuy nhiên, tác giả chưa đề cập đến những khó khăn mà Việt Nam gặp phải tại thị trường EU, bao gồm rào cản thương mại và các biện pháp kỹ thuật Hơn nữa, luận văn chỉ nêu khái quát thực trạng xuất khẩu sản phẩm da giày, dẫn đến phạm vi nghiên cứu còn rộng và thiếu chiều sâu về thực trạng của các doanh nghiệp trong ngành.
Luận văn thạc sĩ Quản lý kinh tế của Vũ Hoàng Mạnh Trung, năm 2015, tại Trường đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội, tập trung vào chủ đề "Xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam trong thời kỳ hội nhập quốc tế" Luận án đã hệ thống hóa lý thuyết về xuất khẩu và vai trò của sản phẩm dệt may, đồng thời đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng dệt may trên thị trường quốc tế từ năm 2010 đến 2015 Từ đó, nghiên cứu chỉ ra những thành công và tồn tại trong quá trình xuất khẩu, cùng với các giải pháp nhằm khắc phục những vấn đề đó Tuy nhiên, luận văn vẫn chưa đi sâu vào phân tích một thị trường cụ thể, mà chỉ dừng lại ở mức đánh giá tổng quát.
Khóa luận của tác giả Ngô Thị Thiên (2018) tại Đại học Kinh tế Quốc dân tập trung vào việc "Đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng nông sản đóng hộp sang thị trường Nga của Công ty Xuất nhập khẩu Rau quả" Bài luận phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty thông qua các phương pháp nghiên cứu như thống kê và so sánh số liệu Tác giả đã chỉ ra những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, bao gồm chất lượng sản phẩm, giá cả, mức độ cạnh tranh, đối thủ trên thị trường và sự đa dạng của sản phẩm Dựa trên những phân tích này, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu nông sản sang thị trường Nga Tuy nhiên, khóa luận vẫn còn một số vấn đề cần cải thiện, như tính cụ thể của các giải pháp và cách thức áp dụng chưa rõ ràng, cùng với việc vai trò của các hình thức xuất khẩu của công ty chưa được làm rõ.
Mục tiêu nghiên cứu
1.3.1 Mục tiêu chung Đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo của Công ty Cổ phần Vicostone sang thị trường Mỹ
− Hệ thống hoá cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
− Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu của Công ty dựa trên việc so sánh thông tin số liệu qua các năm của công ty
Vicostone hiện đang đối mặt với nhiều thách thức trong hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt và thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, công ty cần phân tích kỹ lưỡng các yếu tố ảnh hưởng như chính sách thương mại, xu hướng thiết kế và chất lượng sản phẩm Việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và tăng cường marketing cũng sẽ góp phần quan trọng trong việc thúc đẩy doanh thu xuất khẩu.
− Đưa ra giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo của Công ty Vicostone sang thị trường Mỹ
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu của đề tài là: giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo của công ty Vicostone sang thị trường Mỹ
Khóa luận này nghiên cứu các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo của Công ty Cổ phần Vicostone vào thị trường Mỹ.
Khóa luận này tập trung vào việc thu thập số liệu và nghiên cứu hiệu quả xuất khẩu của Công ty Cổ phần Vicostone đối với mặt hàng đá thạch anh nhân tạo trong giai đoạn từ năm 2019 đến năm 2021.
Phương pháp nghiên cứu
1.5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Dựa trên Báo cáo tài chính, báo cáo thường niên và báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty trong các năm 2017, 2018, 2019, 2020 và 9 tháng đầu năm 2021, tác giả cũng tham khảo số liệu điều tra về tình hình xuất khẩu của công ty.
Dựa trên các nguồn thông tin đáng tin cậy như sách báo, bài phân tích và đánh giá tình hình công ty, cũng như hoạt động xuất khẩu và các chuyên đề liên quan, chúng ta có thể thu thập cái nhìn toàn diện về hiệu suất và chiến lược của doanh nghiệp.
1.5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp thống kê bao gồm việc thu thập số liệu thứ cấp từ các báo cáo tài chính, báo cáo thường niên và các nguồn tin cậy khác Quá trình này liên quan đến việc phân tích, giải thích, trình bày và tổ chức dữ liệu một cách hợp lý.
− Phương pháp tổng hợp: dựa trên thông tin đã tìm hiểu, thu thập được, đánh giá mức độ liên quan và tính chính xác, tổng hợp lại
− Phương pháp so sánh bằng cách sử dụng hệ thống bảng biểu để so sánh, đối chiếu và phân tích các dữ liệu thu thập được.
Kết cấu của đề tài
Khóa luận tốt nghiệp được cấu trúc bao gồm các phần quan trọng như Lời cảm ơn, Danh mục bảng biểu và sơ đồ, hình vẽ, Danh mục từ viết tắt, Tài liệu tham khảo và Mục lục, cùng với 4 chương chính.
Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về nhập khẩu và thúc đẩy xuất khẩu
Chương 3: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Vicostone
Chương 4: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Vicostone
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Tổng quan về xuất khẩu
Xuất khẩu, theo Bách khoa toàn thư Wikipedia, là hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài, đóng vai trò quan trọng trong lý luận thương mại quốc tế và ảnh hưởng đến cán cân thanh toán quốc tế theo IMF Đây không chỉ là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là một hệ thống bán hàng có tổ chức, nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, và nâng cao mức sống của nhân dân Theo Luật thương mại 2005, khái niệm xuất khẩu được quy định cụ thể tại Điều 28, khoản 1.
Xuất khẩu hàng hóa là quá trình đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam được công nhận là khu vực hải quan riêng, theo quy định của pháp luật.
Bản chất của xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài, được thực hiện thông qua sự quản lý của cơ quan nhà nước và sử dụng tiền tệ để thanh toán.
2.1.2 Các loại hình xuất khẩu
Doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ trực tiếp cho các đối tác nước ngoài, không cần trung gian, giúp tăng cường sự chủ động trong việc tiêu thụ và phân phối sản phẩm.
Xuất khẩu loại hình này diễn ra một cách đơn giản, tuy nhiên, cả bên xuất khẩu và bên nhập khẩu cần nghiên cứu kỹ lưỡng về đối tác và thị trường mục tiêu Việc ký kết và thực hiện đúng các điều khoản trong hợp đồng là rất quan trọng để đảm bảo sự thành công trong giao dịch.
Xuất khẩu ủy thác là một hình thức xuất khẩu trong đó một bên trung gian nhận ủy thác từ doanh nghiệp xuất khẩu, thay mặt cho doanh nghiệp sản xuất ký kết hợp đồng với đối tác nước ngoài Qua đó, bên trung gian sẽ thực hiện các thủ tục cần thiết và nhận phí ủy thác Đặc điểm nổi bật của hình thức này là doanh nghiệp nhận ủy thác không cần đầu tư vốn hay xin hạn ngạch, và giá trị hàng hóa trong hợp đồng sẽ chỉ được tính vào kim ngạch xuất khẩu mà không ảnh hưởng đến doanh thu.
❖ Gia công hàng xuất khẩu
Gia công xuất khẩu là hình thức sản xuất trong đó các công ty nội địa nhận nguyên liệu và thiết bị từ các công ty nước ngoài để sản xuất hàng hóa theo yêu cầu của bên đặt hàng Sản phẩm hoàn thiện sẽ được xuất khẩu ra nước ngoài theo chỉ định của công ty đặt hàng.
Ngoài những hình thức xuất khẩu phổ biến, các doanh nghiệp ngoại thương hiện nay có thể lựa chọn nhiều hình thức khác nhằm mục tiêu kinh doanh xuất khẩu, phân tán và chia sẻ rủi ro.
Xuất khẩu tại chỗ là quá trình mà nước xuất khẩu cung cấp hàng hóa cho thương nhân nước ngoài, trong đó nhà nhập khẩu sẽ chỉ định một đơn vị khác trên lãnh thổ của nước xuất khẩu để thực hiện việc giao hàng.
Tạm xuất tái nhập và tạm nhập tái xuất là hình thức thương mại cho phép hàng hóa chỉ được đưa vào lãnh thổ Việt Nam tạm thời trước khi xuất khẩu sang nước khác (tạm nhập tái xuất), hoặc hàng hóa trong nước được xuất khẩu ra nước ngoài và sau một thời gian nhất định sẽ được nhập khẩu trở lại (tạm xuất tái nhập).
Buôn bán đối lưu là hình thức giao dịch trong đó người mua cũng đồng thời là người bán, với giá trị hàng hóa xuất khẩu và nhập khẩu tương đương Hình thức này còn được gọi là xuất nhập khẩu liên kết hoặc hàng đổi hàng.
Xuất khẩu theo nghị định thư ký kết giữa các Chính phủ là hoạt động mà các doanh nghiệp thực hiện dựa trên chỉ định và hướng dẫn từ các văn bản đã ký kết Thông thường, hình thức xuất khẩu này diễn ra giữa các quốc gia có mối quan hệ mật thiết, nhằm tăng cường hợp tác thương mại và phát triển kinh tế.
Tổng quan về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu
Thúc đẩy xuất khẩu là những hoạt động chiến lược nhằm tăng cường số lượng hàng hóa xuất khẩu vào thị trường mục tiêu, đồng thời nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Những hoạt động này không chỉ định hướng cho tương lai mà còn giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu là phương thức tăng cường tiêu thụ hàng hóa thông qua các biện pháp, chính sách và chiến lược của Nhà nước và doanh nghiệp xuất khẩu Mục tiêu chính là tạo ra cơ hội và khả năng gia tăng giá trị trên các thị trường quốc tế Tùy thuộc vào mục tiêu, chức năng và khả năng tài chính, mỗi doanh nghiệp sẽ xác định những mục tiêu cụ thể cho hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của mình.
Bản chất của việc thúc đẩy xuất khẩu là tìm biện pháp gia tăng kim ngạch xuất khẩu
2.2.2 Vai trò của thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Thúc đẩy xuất khẩu là một yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh trong bối cảnh hàng hóa ngoại nhập ngày càng gia tăng Việc tăng cường xuất khẩu không chỉ mang lại lợi ích trước mắt mà còn là chiến lược bền vững cho sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp.
Thúc đẩy xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế, nơi có sức tiêu thụ cao và nhu cầu đa dạng Điều này không chỉ mang lại lợi nhuận lớn hơn mà còn là động lực để doanh nghiệp nâng cao năng lực sản xuất Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định các hoạt động khác như nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, thu mua và tạo nguồn hàng, cũng như thực hiện các hoạt động dịch vụ và dự trữ.
Thúc đẩy xuất khẩu là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh trong môi trường quốc tế khắc nghiệt Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần không ngừng cải thiện hiệu quả sản xuất kinh doanh và nhạy bén nắm bắt tình hình cung-cầu trên thị trường toàn cầu.
Thúc đẩy xuất khẩu mang lại cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ thương mại với đối tác quốc tế, từ đó phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm toàn cầu Việc xuất khẩu nhiều mặt hàng có giá trị không chỉ giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường quốc tế mà còn khẳng định thương hiệu của công ty.
Thúc đẩy xuất khẩu không chỉ gia tăng nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp mà còn tăng cường vốn nhập khẩu, giúp thay thế, bổ sung và nâng cấp máy móc thiết bị Điều này góp phần tích lũy và phát triển sản xuất của doanh nghiệp.
2.2.3 Các chỉ tiêu phản ánh thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
2.2.3.1 Thúc đẩy xuất khẩu về lượng
Doanh nghiệp đang nỗ lực tăng cường sản lượng và kim ngạch xuất khẩu bằng cách đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa sang thị trường quốc tế Họ tích cực khai thác các cơ hội xuất khẩu thông qua các hình thức như xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác.
Để đạt được sự tăng trưởng bền vững trong xuất khẩu, doanh nghiệp cần nâng cao cả sản lượng và kim ngạch xuất khẩu Việc xác định lợi thế cạnh tranh và dự đoán biến động thị trường toàn cầu là rất quan trọng, giúp doanh nghiệp có những biện pháp ứng phó kịp thời với các mặt hàng xuất khẩu.
Để tăng nhanh sản lượng và kim ngạch xuất khẩu, doanh nghiệp cần đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, đảm bảo mẫu mã phù hợp với sở thích và tập quán của từng thị trường Có hai cách để thực hiện điều này: đa dạng hóa sản phẩm vào nhiều thị trường khác nhau hoặc tập trung vào một số thị trường cụ thể.
Doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường để xác định các mặt hàng tiềm năng cho kinh doanh, đồng thời tìm hiểu sâu về nhu cầu thị trường, giá cả, tình hình cung – cầu và nguồn hàng Khi đã xác định được nguồn hàng, doanh nghiệp sẽ tiếp tục thực hiện các bước cần thiết trong quá trình xuất khẩu.
Mở rộng thị trường xuất khẩu là quá trình khai thác hiệu quả thị trường hiện tại và giới thiệu sản phẩm mới của doanh nghiệp vào các thị trường mới Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần tích cực nghiên cứu và phân tích thị trường nước ngoài.
Thu thập và xử lý thông tin về tình hình cung - cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng, đặc điểm thị trường và khả năng cạnh tranh của sản phẩm là rất quan trọng Điều này giúp doanh nghiệp nắm bắt được xu hướng thị trường và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.
Hoặc tham gia các cuộc hội thảo, hội chợ, triển lãm quốc tế để giới thiệu sản
2.2.3.2 Thúc đẩy xuất khẩu về chất
Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận từ cùng một lượng hàng hóa xuất khẩu Điều này đòi hỏi doanh nghiệp thực hiện các chính sách đầu tư hợp lý, bao gồm giảm chi phí, cải tiến thiết bị, máy móc và công nghệ sản xuất để nâng cao năng suất, giảm tiêu hao nguyên liệu và cải thiện chất lượng hàng hóa.
Nghiên cứu và phát triển sản phẩm là quá trình quan trọng để đáp ứng tiêu chuẩn nghiêm ngặt và nâng cao chất lượng đầu ra Doanh nghiệp cần lựa chọn nguyên liệu cẩn thận, kiểm tra chúng để đảm bảo đạt tiêu chuẩn, từ đó tạo ra sản phẩm tốt Kiểm soát chất lượng bắt đầu từ giai đoạn tiền sản xuất, bao gồm việc kiểm tra các đặc tính vật lý và hóa học của vật liệu Sản xuất mẫu vật là cần thiết để kiểm soát chất lượng đầu ra, đảm bảo rằng hàng hóa tuân theo các kỳ vọng và thông số kỹ thuật phù hợp với thị trường mục tiêu.
Các yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
✓ Thuế quan, hạn ngạch và các tiêu chuẩn kỹ thuật
Thuế quan là loại thuế áp dụng cho hàng hóa xuất khẩu và nhập khẩu, bao gồm thuế quan nhập khẩu và xuất khẩu Mục đích của thuế xuất khẩu là quản lý hoạt động xuất khẩu nhằm tối ưu hóa lợi ích cho nền kinh tế trong nước và hỗ trợ doanh nghiệp cạnh tranh Tuy nhiên, thuế quan cũng dẫn đến chi phí xã hội do sản xuất nội địa tăng lên không hiệu quả và mức tiêu dùng giảm Thông thường, công cụ này chỉ áp dụng cho một số mặt hàng để hạn chế xuất khẩu và tăng nguồn thu ngân sách.
Hạn ngạch là quy định về lượng hàng hóa tối đa được phép xuất khẩu hoặc nhập khẩu trong một thị trường cụ thể trong thời gian nhất định, thường là 1 năm Mục đích của hạn ngạch là ngăn chặn tình trạng cung vượt quá cầu, bảo vệ lợi ích của nhà sản xuất và doanh nghiệp xuất khẩu Quy định này thường áp dụng cho các hàng hóa xuất khẩu có nguồn gốc từ tài nguyên thiên nhiên, nhằm bảo vệ nguồn tài nguyên và giảm thiểu ô nhiễm môi trường.
Nhu cầu thực tế về vệ sinh an toàn và chất lượng trong đời sống đã dẫn đến việc thiết lập nhiều hệ thống tiêu chuẩn, bao gồm các quy định liên quan đến bao bì, đóng gói an toàn thực phẩm và vệ sinh phòng dịch Những tiêu chuẩn này ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu, vì hàng hóa muốn thâm nhập vào thị trường cần phải đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn của nước nhập khẩu, trong khi mức độ yêu cầu của từng quốc gia lại khác nhau.
Các yếu tố như điều kiện tự nhiên, vốn, lao động và công nghệ đóng vai trò quan trọng trong hoạt động xuất khẩu và cấu thành sản phẩm Một quốc gia với nguồn lao động dồi dào sẽ có giá nhân công thấp, dẫn đến sự phong phú của hàng hóa Điều này không chỉ ảnh hưởng đến giá cả mà còn tạo ra sức cạnh tranh và nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế.
Các yếu tố tự nhiên đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến đầu vào của hoạt động sản xuất Những quốc gia sở hữu tài nguyên phong phú sẽ có lợi thế và tiềm năng lớn để phát triển hoạt động xuất khẩu.
Hiện nay, sự phát triển của công nghệ tiên tiến đang tạo ra cả cơ hội và thách thức cho ngành xuất nhập khẩu Khoa học công nghệ không chỉ nâng cao hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp thông qua cải tiến trong bưu chính viễn thông, vận tải hàng hóa và công nghệ ngân hàng, mà còn đặt ra nguy cơ tụt hậu cho những quốc gia không cập nhật và áp dụng những công nghệ hiện đại vào sản xuất Sự xuất hiện của các công nghệ mới càng làm gia tăng khoảng cách giữa các quốc gia trong lĩnh vực kinh tế.
✓ Chính sách tỷ giá hối đoái
Tỷ giá hối đoái là giá trị của một đơn vị tiền tệ quốc gia này so với số lượng đơn vị tiền tệ của quốc gia khác.
Trong buôn bán quốc tế, đồng tiền thanh toán thường là ngoại tệ, ảnh hưởng đến lợi ích của các bên tham gia giao dịch Khi tỷ giá hối đoái tăng, giá hàng hóa xuất khẩu trở nên đắt đỏ, làm giảm sức cạnh tranh và thu hẹp hoạt động xuất khẩu Ngược lại, khi tỷ giá hối đoái giảm, tức là đồng nội tệ mất giá so với ngoại tệ, sẽ thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu.
✓ Các yếu tố về thể chế chính trị -kinh tế- xã hội
Chính trị ổn định là yếu tố then chốt thúc đẩy phát triển kinh tế và xuất khẩu hàng hóa, tạo tâm lý yên tâm cho doanh nghiệp Mỗi quốc gia có hệ thống pháp luật riêng điều chỉnh hoạt động xuất nhập khẩu, do đó cần hiểu biết về các yếu tố này để đảm bảo hành lang pháp lý an toàn Thành công trên thị trường quốc tế đòi hỏi sự am hiểu về phong tục, tập quán và thói quen tiêu dùng của từng quốc gia, giúp doanh nghiệp thích ứng và xây dựng chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu hiệu quả.
Các yếu tố cạnh tranh có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu bao gồm sự đe dọa từ các đối thủ cạnh tranh tiềm năng, áp lực từ nhà cung cấp, sức ép từ người tiêu dùng, và mối đe dọa của các sản phẩm thay thế.
Các nhân tố chủ quan là những đặc điểm, tiềm năng của doanh nghiệp có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp
Khả năng huy động vốn và tài chính của doanh nghiệp phản ánh sức mạnh tổng hợp qua khả năng thu hút và phân phối hiệu quả các nguồn vốn Việc tối ưu hóa khả năng huy động vốn giúp doanh nghiệp thực hiện hoạt động kinh doanh thuận lợi hơn Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp phụ thuộc vào vốn vay thay vì vốn tự có, vì vậy khi đánh giá khả năng huy động vốn, cần xem xét các nguồn khác nhau như vay tín dụng, thế chấp và tín chấp.
Trình độ chuyên môn và năng lực làm việc của từng thành viên trong doanh nghiệp là yếu tố quyết định thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh Nhân tố con người đóng vai trò quan trọng nhất trong tiềm lực doanh nghiệp Trong hoạt động xuất khẩu, từ nghiên cứu thị trường, tìm kiếm nguồn hàng và khách hàng đến giao dịch, đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng, nếu được thực hiện bởi những cán bộ nhanh nhạy, năng động và có trình độ chuyên môn cao, sẽ mang lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp.
✓ Tiềm lực vô hình của doanh nghiệp
Uy tín của doanh nghiệp được xây dựng từ những giao dịch trước, mối quan hệ với bạn hàng, chất lượng hàng hóa, giá cả và tinh thần phục vụ Những yếu tố này tạo ra sự hấp dẫn cho khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp Việc thiết lập mối quan hệ tốt và uy tín với khách hàng là rất quan trọng, không chỉ giúp doanh nghiệp giữ vững thị phần mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường.
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE
Giới thiệu về Công ty Cổ phần Vicostone
Công ty Cổ phần Vicostone, được thành lập vào năm 2002, khởi nguồn từ Nhà máy Đá ốp lát cao cấp Vinaconex Năm 2005, công ty đã chuyển đổi sang mô hình hoạt động cổ phần và trải qua nhiều lần đổi tên trước khi có tên giao dịch chính thức hiện tại.
"Công ty Cổ phần Vicostone" Và là công ty con của Tập đoàn Phượng Hoàng Xanh A&A (Phenikaa)
3.1.1 Giới thiệu chung về công ty
Bảng 3.1: Hồ sơ thông tin của công ty
Tên giao dịch tiếng việt Công ty Cổ phần Vicostone
Tên giao dịch tiếng anh Vicostone Joint Stock Company
Hoạt động chính Sản xuất, kinh doanh đá thạch anh nhân tạo Đại diện theo pháp luật Ông Hồ Xuân Năng- Chủ tịch HĐQT, Tổng Gíam đốc
Vốn điều lệ 1.600.000.000.000 đồng (Một nghìn sáu trăm tỷ đồng) Địa chỉ Khu công nghệ cao Hòa Lạc, xã Thạch Hòa, huyện
Thạch Thất, TP Hà Nội Điện thoại 024 3368 5826
Quản lý bởi Cục thuế Thành phố Hà Nội
Nguồn: Công ty Cổ phần Vicostone
❖ Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Vicostone
Nhà máy VICOSTONE, được thành lập vào tháng 12 năm 2002, chuyên sản xuất đá thạch anh nhân tạo Nằm tại Khu công nghệ cao Hòa Lạc, xã Thạch Hoà, huyện Thạch Thất, thành phố Hà Nội, VICOSTONE là một trong những nhà máy hàng đầu trong ngành công nghiệp vật liệu xây dựng.
• Quá trình phát triển của Vicostone
- Ngày 19/02/2002, Nhà máy Đá ốp lát cao cấp VINACONEX được thành lập, là tiền thân của Công ty Cổ phần Vicostone
- Tháng 09/2003, Công ty chính thức đưa vào vận hành 02 dây sản xuất đá ốp lát nhân tạo Terastone và dây chuyền Bretonstone với tổng công suất 920.000 m2/năm
- Ngày 01/09/2004, Xuất khẩu lô hàng đầu tiên sang thị trường Úc
- Ngày 02/06/2005: VICOSTONE chính thức đi vào hoạt động dưới hình thức
CTCP với tổng vốn điều lệ là 30 tỷ đồng
- Năm 2006: Năm đầu tiên VICOSTONE kinh doanh có lãi (lợi nhuận sau thuế đạt 5,6 tỷ đồng)
- Năm 2007: Tăng vốn điều lệ lên 100 tỷ đồng
- Năm 2008: Chuyển sang hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con
Tăng vốn điều lệ lên 129,5 tỷ đồng
- Năm 2009: Hoàn thành đầu tư dây chuyền sản xuất số 2 (Style Stone);
Nghiên cứu và bước đầu ứng dụng sử dụng bio-resin; Tăng vốn điều lệ lên 150 tỷ đồng
- Năm 2010: Đưa vào áp dụng Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp
(ERP-SAP); Tăng vốn điều lệ lên 210,666 tỷ đồng
- Năm 2011: Hoàn thành đầu tư dây chuyền sản xuất số 3; Tăng vốn điều lệ lên 529,992 tỷ đồng
- Ngày 13/08/2014: Thực hiện tái cơ cấu; Trở thành công ty con của CTCP
- Năm 2017: Đổi tên từ Công ty cổ phần đá thạch anh cao cấp Vicostone sang tên Công ty Cổ phần Vicostone
- Ngày 07/08/2017: Tăng vốn điều lệ lên 800 tỷ đồng
- Ngày 16/04/2018: Tăng vốn điều lệ lên 1,600 tỷ đồng
- Năm 2019: Nhận chuyển nhượng 100% vốn Công ty TNHH MTV Đầu tư và chế biến khoáng sản Phenikaa Huế
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh của công ty
▪ Hoạt động chính của công ty hiện tại là sản xuất và kinh doanh đá ốp lát
▪ Sản xuất, kinh doanh các loại vật liệu xây dựng;
▪ Khai thác, chế biến các loại khoáng sản;
▪ Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hoá;
▪ Thi công xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp, trang trí nội, ngoại thất;
▪ Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, máy móc, thiết bị, phụ tùng, tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng, nguyên phụ liệu sản xuất, tiêu dùng;
3.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
Sơ đồ 3.1: Sơ đồ tổ chức của Công ty cổ phần Vicostone
Nguồn: Công ty Cổ phần Vicostone
Mỗi bộ phận trong công ty đóng vai trò quan trọng như một mắt xích, thực hiện nhiệm vụ riêng và hỗ trợ lẫn nhau một cách hệ thống, góp phần tạo nên hiệu quả chung Các bộ phận có chức năng khác nhau, ví dụ như Đại Hội đồng Cổ đông, đảm bảo sự hoạt động hài hòa và hiệu quả của tổ chức.
Hội đồng Quản trị Tổng giám đốc Ban kiểm toán nội bộ
Phó TGĐ Kinh doanh nội địa
Ban quan hệ cổ đông
VPĐD HCMVPĐD Đà Nẵng VPĐD Nha TrangShowroom Hà Nội
Phòng tài chính kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc hạch toán các nghiệp vụ phát sinh của doanh nghiệp trong kỳ, đảm bảo phản ánh chính xác trên bảng cân đối kế toán Các doanh nghiệp cần thực hiện các nghiệp vụ chính như kế toán vốn bằng tiền, kế toán tiền lương và các nghiệp vụ khác theo yêu cầu cụ thể Ngoài ra, phòng tài chính kế toán còn có trách nhiệm lập dự toán thu – chi hàng quý, hàng năm, tính toán các rủi ro tài chính, đáp ứng yêu cầu thanh tra, kiểm tra, và xây dựng cơ cấu tổ chức hiệu quả cho phòng.
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng chiến lược hoạt động xuất nhập khẩu cho công ty, bao gồm tổ chức và quản lý nghiên cứu thị trường Việc tìm kiếm thị trường mới và nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp có được hệ thống thông tin đầy đủ, chính xác và kịp thời Những thông tin này là cơ sở thiết yếu để doanh nghiệp đưa ra quyết định, lựa chọn đối tác, cũng như đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng hiệu quả.
Phòng kinh doanh nội địa đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy, quảng bá và phân phối sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng trong nước Để đạt được mục tiêu này, phòng sử dụng nhiều phương thức khác nhau và đồng thời tham mưu cho Ban Giám đốc Họ cũng phối hợp chặt chẽ với các bộ phận như hành chính, kế toán, tài chính để xây dựng các chiến lược kinh doanh hiệu quả, nhằm gia tăng doanh số và lợi nhuận, góp phần vào sự phát triển bền vững của công ty.
Phòng nghiên cứu và phát triển đóng vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm, bao bì, công nghệ và quy trình Các hoạt động này giúp cải tiến chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất và đáp ứng nhu cầu thị trường một cách hiệu quả.
Phòng truyền thông đóng vai trò quan trọng trong việc truyền tải thông tin đến khách hàng, với phạm vi hoạt động rộng lớn bao gồm tổ chức sự kiện, xử lý khủng hoảng doanh nghiệp và thiết lập quan hệ với giới truyền thông Công tác này không chỉ hỗ trợ quảng bá và giới thiệu thương hiệu mà còn duy trì mối quan hệ tốt với các đơn vị liên quan như báo chí và chính quyền cơ sở.
Phòng quản lý chất lượng đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu ra, thực hiện kế hoạch kiểm soát chất lượng một cách cụ thể Nhiệm vụ chính của phòng là xây dựng và kiểm soát hệ thống tiêu chuẩn chất lượng cho từng loại sản phẩm, đồng thời quản lý các phương tiện, công cụ và thiết bị đo lường cần thiết cho quá trình kiểm tra và nghiệm thu chất lượng sản phẩm.
Phòng vật tư đóng vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch vật tư, là một phần thiết yếu trong kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của doanh nghiệp Nhiệm vụ của phòng này bao gồm bảo quản chất lượng vật tư, quản lý dự trữ vật tư trong kho, cũng như quản lý việc cung ứng và sử dụng vật tư một cách hiệu quả.
Nhà máy hoạt động nhờ sự kết hợp giữa con người và máy móc, sản xuất ra các sản phẩm phục vụ thị trường tiêu dùng.
Bảng 3.2: Cơ cấu nhân sự của Công ty cổ phần Vicostone giai đoạn (2019-2021)
Tiêu chí Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Nam 585 84,6 615 84,9 655 85,51 Độ tuổi Dưới 35 tuổi
Trình độ Trên đại học
Vicostone, được thành lập vào tháng 12/2002, đã không ngừng phát triển và đạt được nhiều thành tựu lớn Công ty tập trung mở rộng quy mô sản xuất và thị trường xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới Để tiếp tục phát triển bền vững, Vicostone luôn chú trọng đến nguồn nhân lực chất lượng cao Đội ngũ quản lý bao gồm Hội đồng quản trị với 5 thành viên, Ban kiểm toán 2 thành viên, và Ban tổng giám đốc cùng kế toán trưởng với 6 thành viên.
Tổng số lao động Công ty năm 2019 là 629 người, năm 2020 là 742 người, cho đến năm 2021 đã tăng lên 766 người Số lượng nhân sự lăng lên qua các năm
Trong các năm 2020 và 2021, công ty đã lần lượt bổ sung 113 và 24 nhân sự, cho thấy sự tăng trưởng mặc dù bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19 Giai đoạn 2019-2021 chứng kiến nhiều doanh nghiệp phải cắt giảm nhân sự để vượt qua khó khăn Mặc dù công ty cũng chịu tác động từ đại dịch, nhưng sự thay đổi về nhân sự vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ hệ thống sản xuất, phân phối, và hoạt động nghiên cứu phát triển, từ đó nâng cao năng lực đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trên thị trường.
Bảng thống kê cho thấy, nhân sự nam chiếm ưu thế với 85,5% vào năm 2021, chủ yếu tập trung trong bộ máy sản xuất Độ tuổi dưới 35 chiếm 59,14%, trong khi độ tuổi trên 35 không chênh lệch nhiều, tạo sự cân bằng giữa kinh nghiệm và năng động Về trình độ, Vicostone tuyển dụng đồng đều ở các cấp độ, với việc tăng thêm 3 người có trình độ trên Đại học, trong khi trình độ trung cấp, sơ cấp và công nhân kỹ thuật chiếm 46,58% vào năm 2021.
3.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật
Công ty Cổ phần Vicostone, tọa lạc tại khu công nghệ cao Hòa Lạc, huyện Thạch Thất, TP Hà Nội, sở hữu cơ sở hạ tầng hiện đại với nhà kho được thiết kế an toàn theo quy định phòng cháy chữa cháy Văn phòng làm việc được trang bị đầy đủ thiết bị và cơ sở vật chất phù hợp với nhu cầu của từng bộ phận, bao gồm máy vi tính, máy in, máy fax, bàn ghế và môi trường làm việc tiên tiến Công ty cũng đầu tư mạnh mẽ vào dây chuyền sản xuất có công suất lớn, đảm bảo hoạt động sản xuất và kinh doanh diễn ra liên tục và hiệu quả.
3.1.6 Tài chính của công ty
Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty
3.2.1 Sản phẩm, năng lực sản xuất, thị trường của Công ty Cổ phần Vicostone
A, Sản phẩm: đá thạch anh cao cấp Vicostone, nổi tiếng là thương hiệu được sản xuất bởi công nghệ tiên tiến, có sự kết hợp đột phá trong cải tiến cùng những bí quyết công nghệ riêng Đá có thiết kế (hoa văn và màu sắc) độc đáo, ấn tượng được lấy cảm hứng từ vẻ đẹp của đá tự nhiên và các hiện tượng trong cuộc sống; có tính chất cơ lý vượt trội hơn hẳn đá tự nhiên và các loại vật liệu ốp lát được sản xuất theo công nghệ khác Đá thạch anh nhân tạo Vicostone đã có mặt trong nhiều công trình đẳng cấp trên toàn thế giới như chuỗi khách sạn Marriott, Hilton Garden Inn, Crowne Plaza, Sheraton, Hyatt hay các công trình thương mại cao cấp như Las Vegas City Center, Apple Campus (Mỹ), Sydney Airport (Australia), Inerlomas Mall (Mexico)…
Vicostone nổi bật với sản phẩm mang phong cách độc đáo, luôn đổi mới và sáng tạo, cho ra mắt nhiều mẫu mã đa dạng và thẩm mỹ cao mỗi năm Hiện tại, công ty cung cấp hàng triệu m2 đá ra thị trường hàng năm và phát triển hơn 100 mẫu thiết kế trong 3 bộ sưu tập chính.
• Bộ sưu tập đá Classic
• Bộ sưu tập đá Natural
• Bộ sưu tập đá Exotic
Một số sản phẩm đá nổi bật và tạo được tiếng vang trên thế giới của VICOSTONE
Vicostone Calacatta BQ8270 là sản phẩm đá nhân tạo đầu tiên trên thế giới, tái hiện hoàn hảo vẻ đẹp của Calacatta, loại đá cẩm thạch nổi tiếng từ Ý, được biết đến như "nữ hoàng" của các loại đá tự nhiên.
− Vicostone Marquina BQ8740: Lấy cảm hứng từ những tia sét mạnh mẽ tại
Hồ Maracaibo ở Venezuela được mệnh danh là “thiên đường của những vũ điệu sấm sét”
Vicostone Quasar Light BQ100 là sản phẩm đá gốc thạch anh cao cấp màu trắng, được xem là một trong những loại đá sang trọng nhất hiện nay Sản phẩm này mô phỏng gần như hoàn hảo sắc trắng tinh khiết của các dòng đá cẩm thạch nổi tiếng từ Ý, mang đến vẻ đẹp tinh tế và đẳng cấp cho không gian sống.
Năm 2004, Vicostone bắt đầu xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Úc, và đến nay, thương hiệu đã có mặt tại nhiều quốc gia trên thế giới, khẳng định vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế Tại các triển lãm, Vicostone giới thiệu những mẫu đá mới với phong cách đa dạng, nhận được sự đón nhận tích cực từ các thị trường lớn.
B, Năng lực sản xuất: Sản phẩm Vicostone được sản xuất trên nền tảng hệ thống thiết bị sản xuất slab tiên tiến nhất được chuyển giao từ hãng Breton (Ý) cùng những cải tiến đột phá trong công nghệ- thiết bị của đội ngũ kỹ sư Vicostone Bên cạnh đó, công ty đã làm chủ gần như hoàn toàn nguồn nguyên liệu đầu vào khi ngoài nguyên liệu Cristobalite và Quartz, Vicostone được Nhà máy hóa chất Phenikaa của Tập đoàn cung ứng 100% nguồn Resine có chất lượng vượt trội so với nguồn nhập khẩu – nguyên vật liệu chính và chiếm khoảng 40% nguồn giá trị vật liệu đầu vào trong sản xuất đá thạch anh
C, Thị trường: Vicostone là một trong ba nhà sản xuất đá thạch anh cao cấp hàng đầu trên thế giới năm 2020, với sản phẩm được xuất khẩu và tiêu thụ trên 50 quốc gia khắp 5 châu lục với hơn 10.000 đại lý/ đối tác trên thế giới Thị trường xuất khẩu mang lại doanh thu chính như Mỹ, Canada, châu Âu Đặc biệt, tại thị trường Bắc Mỹ, có sự hỗ trợ từ Công ty mẹ (Tập đoàn Phenikka), công ty không chỉ phát triển thành công hệ thống bán hàng gián tiếp thông qua các đối tác phân phối lớn, mà còn đầu tư hiệu quả hệ thống phân phối trực tiếp dưới thương hiệu Vicostone, với 09 trung tâm phân phối, trong đó có 05 trung tâm tại Mỹ, và 04 trung tâm tại Canada
3.2.2 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty
Bảng 3.4: Kết quả chỉ tiêu chính về sản xuất kinh doanh
STT Chỉ tiêu TH năm 2019 TH năm 2020 TH năm 2021 % chênh lệch
3 Lợi nhuận gộp về BH và
4 Doanh thu hoạt động tài chính
6 Trong đó: Chí phí lãi vay
8 Chi phí quản lý doanh nghiệp
11 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
13 Lợi nhuận sau thuế TNDN
(Nguồn: Giải trình kết quả kinh doanh của CTCP Vicostone)
Trong bối cảnh đại dịch Covid-19, Vicostone đã vượt qua thách thức trong năm 2020, ổn định hoạt động kinh doanh và ghi nhận doanh thu tăng nhẹ Năm 2021, mặc dù tình hình kinh tế vẫn bất ổn, doanh thu thuần của công ty vẫn tăng 24,92% nhờ vào số lượng sản phẩm bán ra tăng Lợi nhuận gộp cũng tăng 25,39%, nhờ vào việc kiểm soát chi phí hiệu quả Doanh thu hoạt động tài chính tăng 54,92% trong khi chi phí tài chính giảm 3,65%, cho thấy sự cải thiện trong quản lý tài chính Tỷ lệ vay nợ của công ty giảm xuống còn 24% tổng tài sản, với chi phí lãi vay thấp do chủ yếu vay ngoại tệ Mặc dù chi phí bán hàng tăng 69,55% do giá cước vận chuyển tăng, chi phí quản lý doanh nghiệp lại giảm 33,76% nhờ tiết kiệm chi phí dịch vụ và nhân viên quản lý.
Biểu đồ 3.1: Doanh thu từ hoạt động bán hàng của Vicostone (Tỷ VNĐ)
Doanh thu thuần Lợi nhuận sau thuế
Trong giai đoạn 2019-2021, Công ty Cổ phần Vicostone đã trải qua nhiều biến động do ảnh hưởng tiêu cực của dịch Covid-19 đến nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt là trong lĩnh vực xây dựng Nhiều dự án bị hủy hoặc hoãn, dẫn đến khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng Tại Việt Nam, bốn đợt dịch đã khiến nhiều doanh nghiệp phải ngừng hoạt động, hàng hóa không tiêu thụ được, và một số phải đóng cửa vì thiếu tài chính Tuy nhiên, Vicostone đã kịp thời điều chỉnh chiến lược, tập trung vào xuất khẩu và duy trì hoạt động sản xuất, giúp doanh thu từ hai mảng dự án và dân dụng vẫn tăng trưởng tích cực Mặc dù doanh thu năm 2020 có giảm nhẹ so với năm 2019, nhưng đến năm 2021, Vicostone đã đạt doanh thu 7.070 tỷ VNĐ, với hoạt động xuất khẩu đóng góp lớn hơn so với tiêu thụ nội địa.
Chiến lược hướng nội đã góp phần quan trọng vào doanh thu năm nay, được xem như một "cú đỡ" vững chắc trước những biến động của thị trường quốc tế do dịch Covid-19.
Năm 2020, Vicostone ghi nhận doanh thu nội địa đạt 1.869 tỷ đồng, tăng gần 40% so với năm 2019 nhờ vào việc mở rộng mạng lưới phân phối với hơn 1.000 đại lý và thực hiện 4 chiến dịch marketing lớn Tuy nhiên, công ty vẫn đối mặt với thách thức từ xu hướng tiêu dùng đá tự nhiên có giá bán thấp hơn và sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp sản xuất đá nhân tạo mới như Royal Stone, Phú Sơn Stone, Mikado và Khang Minh Conslab Thạch Anh.
Khái quát hoạt động xuất khẩu của công ty Vicostone
Bảng 3.5: Kim ngạch xuất khẩu Công ty Vicostone giai đoạn (2019-2021)
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu CTCP Vicostone, (đơn vị: Triệu USD)
CTCP Vicostone, với chiến lược phát triển hợp lý và tầm nhìn dài hạn, đang khẳng định vị thế ngày càng vững chắc trên thị trường quốc tế Công ty nổi bật trong lĩnh vực xuất khẩu đá ốp lát nhân tạo gốc thạch anh, góp phần nâng cao uy tín và ảnh hưởng của mình trên toàn cầu.
Biểu đồ 3.2: Kim ngạch xuất khẩu Công ty Vicostone giai đoạn (2019-2021)
Theo biểu đồ 2.2.1, kim ngạch xuất nhập khẩu năm 2020 giảm, kéo theo giá trị xuất khẩu và nhập khẩu cũng giảm Đến năm 2021, giá trị kim ngạch nhập khẩu tăng 17,51% do nguồn cung trên thị trường tăng cao Vicostone đã kiểm soát gần như hoàn toàn nguồn nguyên liệu đầu vào, với Cristobalite và Quartz, cùng với 100% nguồn Resine chất lượng vượt trội từ Nhà máy hóa chất Phenikaa, chiếm khoảng 40% giá trị vật liệu đầu vào trong sản xuất đá thạch anh Hiện tại, CTCP Vicostone nằm trong Top 3 nhà sản xuất đá thạch anh cao cấp thế giới.
Kim ngạch XNK hàng hóa Giá trị kim ngạch nhập khẩu Giá trị kim ngạch xuất khẩu
Kim ngạch XNK hàng hóa 224,26 202,68 257,34
Giá trị kim ngạch nhập khẩu 42,21 29,05 46,56
Giá trị kim ngạch xuất khẩu đạt 182,25 triệu USD, với công suất dây chuyền sản xuất hơn 3 triệu m2 đá tấm lớn mỗi năm Ngoài ra, hai công ty chế tác có công suất trên 500 nghìn m2 đá chế tác hàng năm.
3.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Vicostone
Bảng 3.6: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Vicostone giai đoạn (2019-2021)
Mã sản phẩm năm 2019 năm 2020 năm 2021 số tấm m2 số tấm m2 số tấm m2
Nguồn: Phòng kinh doanh XNK- CTCP Vicostone
Trong giai đoạn 2019-2021, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Vicostone chủ yếu tập trung vào sản phẩm BQ, với số lượng tấm xuất khẩu lên tới hàng trăm Năm 2020, số tấm xuất khẩu tăng 31,59% so với năm 2019, và năm 2021 tiếp tục tăng 15,78% so với năm 2020 Vicostone Natural (BQ) nổi bật với cảm giác mạnh mẽ của đá granite, kết hợp tinh tế với vẻ đẹp thanh thoát của đá cẩm thạch, mang lại không gian nội thất tự nhiên và gần gũi.
Dòng sản phẩm đá Vicostone BS bàn bếp kết hợp giữa quartz và các hạt cát, tạo ra hiệu ứng bề mặt độc đáo với màu sắc đa dạng, dễ dàng phối hợp với các công trình cổ điển và thương mại Số lượng tấm mã BS xuất khẩu năm 2020 tăng 23,96% so với năm 2019, nhưng lại giảm 35,34% vào năm 2021 so với 2020, cho thấy nhu cầu tiêu thụ mẫu sản phẩm BS đã giảm đáng kể.
Bộ sưu tập Vicostone Classic (BC) với giá thành cao mang đến sự sang trọng và trang nhã thông qua các gam màu kinh điển, hướng đến một tập khách hàng nhỏ Sản phẩm trong bộ sưu tập này là lựa chọn hoàn hảo cho mọi công trình kiến trúc, từ phong cách cổ điển đến hiện đại.
3.3.3 Thị trường xuất khẩu của công ty
Bảng 3.7: Cơ cấu doanh thu theo thị trường xuất khẩu giai đoạn 2019-2021 Khu vực Châu Mỹ Châu Úc Châu Âu Châu Phi Châu Á
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu CTCP Vicostone
Theo thống kê về quy mô của thị trường đá thạch anh năm 2020-2021, Châu Á, Bắc Mỹ và Châu Âu là ba thị trường lớn nhất Trong giai đoạn 2019-2021, doanh thu xuất khẩu của Vicostone chủ yếu đến từ Châu Mỹ, chiếm 67,15%, tiếp theo là Châu Úc với 20,83% và Châu Âu đóng góp 10,71% Các thị trường chính tại Châu Âu bao gồm Anh, Bỉ, Ireland và Nga Mỹ vẫn là thị trường nhập khẩu lớn nhất đá thạch anh nhân tạo từ Vicostone, tiếp theo là Canada và các thị trường khác tại Châu Úc và Châu Âu.
Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu của Vicostone sang thị trường Mỹ
➢ Bối cảnh thị trường tiêu thụ
Mỹ là một trong những đối tác lớn nhất của Vicostone trong việc tiêu thụ đá nhân tạo xuất khẩu Xu hướng nhập khẩu đá nhân tạo từ Việt Nam vào Mỹ đã tăng lên qua các năm Tuy nhiên, đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến tình hình kinh tế toàn cầu và Mỹ, dẫn đến tăng trưởng âm và nhiều chỉ số kinh tế bất ổn, kéo theo sự sụt giảm nhu cầu thị trường tại Mỹ.
Thị trường xây dựng Mỹ năm 2019 gặp nhiều khó khăn, giảm 3,7% so với năm trước, do bất ổn thị trường và các chỉ số kinh tế không đạt kỳ vọng, cùng với ảnh hưởng của chiến tranh thương mại Mỹ - Trung Ngày 15/05/2019, Bộ Thương mại Mỹ công bố thuế chống bán phá giá đối với sản phẩm đá thạch anh Trung Quốc với mức thuế toàn ngành lên tới 336,69% và thuế chống trợ cấp 45,32%, khiến sản phẩm này gặp khó khăn lớn tại thị trường Mỹ Ngày 05/12/2019, USITA công bố mức thuế sơ bộ cho đá thạch anh nhập khẩu từ Ấn Độ và Thổ Nhĩ Kỳ lần lượt là 83,79% và 8,67%, mặc dù cuộc điều tra vẫn chưa kết thúc.
Mỹ trong tháng 12/2019 đã bắt đầu sụt giảm mạnh
Biểu đồ 3.3: Nhập khẩu đá nhân tạo vào thị trường Mỹ
➢ Các thương hiệu đá nổi tiếng
Bảng 3.8: Bảng so sánh các thương hiệu đá nổi tiếng trên thị trường Mỹ
So với các đối thủ như Cambria, Ceasarstone, SileStone và LG Stone, Vicostone nổi bật trong lĩnh vực đá nhân tạo với lợi thế về sự đa dạng mẫu mã và giá cả cạnh tranh Điều này giúp Vicostone có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ với các thương hiệu nổi tiếng trên thị trường Mỹ.
3.4.2 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu của Vicostone sang thị trường Mỹ
➢ Tăng nhanh sản lượng và kim ngạch xuất khẩu, Vicostone đã thúc đẩy:
Vicostone sử dụng công nghệ sản xuất tiên tiến với hệ thống thiết bị sản xuất slab hiện đại được chuyển giao từ hãng Breton (Ý) Dây chuyền sản xuất này có độ tự động hóa cao, chính xác và được tối ưu liên tục, đồng thời được giám sát chặt chẽ bởi hệ thống kiểm soát chất lượng toàn diện.
Quá trình sản xuất bao gồm các bước quan trọng như nạp và định lượng đầu vào, trộn đồng nhất các nguyên vật liệu, giải liệu vào khuôn, rung ép trong môi trường chân không, dưỡng hộ làm mát, mài-cát, và cuối cùng là lưu kho đóng hàng.
Vicostone đang chú trọng phát triển nguồn nhân lực bền vững với tổng số 766 cán bộ công nhân viên Đặc biệt, số lượng nhân viên trên 35 tuổi ít hơn so với những người dưới 35 tuổi, điều này cho thấy sự trẻ hóa trong đội ngũ lao động của công ty.
Nhân lực của công ty là yếu tố quyết định đến lợi nhuận và sự phát triển bền vững Vicostone đã áp dụng nhiều chính sách nhằm phát triển nguồn nhân lực hiệu quả.
Chính sách tuyển dụng của Vicostone đã chứng minh sự linh hoạt và thích ứng trong bối cảnh dịch Covid-19, khi thị trường tuyển dụng gặp nhiều thách thức Trong khi nhiều công ty phải cắt giảm nhân sự, Vicostone vẫn duy trì hoạt động tuyển dụng, tạo lợi thế cạnh tranh với số lượng và chất lượng ứng viên tăng cao Công ty đã chuyển đổi nhanh chóng quy trình tuyển dụng từ phỏng vấn trực tiếp sang phỏng vấn online, thể hiện sự nhạy bén và khả năng thích ứng với tình hình mới.
+ Đảm bảo tính công bằng, minh bạch trong quá trình tuyển dụng
+ Lựa chọn những ứng viên đáp ứng năng lực chuyên môn và kỹ năng đối với vị trí tuyển dụng
+ Phù hợp với môi trường, văn hóa doanh nghiệp
+ Tôn trọng sự khác biệt, sáng tạo và tính cá nhân hóa
+ Vicostone tập trung vào công tác đào tạo nội bộ để nâng cao năng lực chuyên môn (đặc biệt là khối sản xuất và công nghệ)
+ Ưu tiên đào tạo đối với đội ngũ ban lãnh đạo, cán bộ quản lý và đội ngũ cán bộ kế cận
+ Đào tạo các năng lực cốt lõi của Công ty theo lộ trình thống nhất và gắn với công việc thực tế để đánh giá hiệu quả đào tạo
Năm 2020, Vicostone đã tổ chức gần 50 chương trình đào tạo nội bộ và bên ngoài, với tổng số giờ đào tạo lên đến 63.073 giờ Số lượng người tham gia đào tạo đạt 3.082, tương ứng với thời gian đào tạo trung bình là 87,12 giờ mỗi người trong năm.
Để đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu, Vicostone cần nắm bắt thị hiếu tiêu dùng thông qua nghiên cứu nhu cầu thị trường, giá cả và tình hình cung cầu Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng Mỹ, đặc biệt là xu hướng cá nhân hóa sản phẩm để thể hiện sự độc đáo, Vicostone đã phát triển hơn 100 mẫu thiết kế thuộc 03 bộ sưu tập chính: Classic, Natural và Exotic.
Bộ sưu tập VICOSTONE Classic được thiết kế dựa trên giai điệu của các gam màu kinh điển và đơn giản, tạo nên sự kết hợp hoàn hảo giữa sự sang trọng và tao nhã.
Bộ sưu tập Exotic của VICOSTONE mang đến những thiết kế tinh tế và quý phái từ đá tự nhiên, tôn vinh vẻ đẹp vô giá của thiên nhiên Với màu sắc duyên dáng, bộ sưu tập này tạo ra sức quyến rũ bất tận cho mọi không gian sống.
Bộ sưu tập VICOSTONE Natural được thiết kế dựa trên cảm hứng từ đá Granite và cẩm thạch, mang đến sự kết hợp hoàn hảo giữa vẻ đẹp mạnh mẽ và sự thanh thoát, quyến rũ.
- Vicostone là đầu tư nhiều vào hoạt động R&D, đa dạng hóa sản phẩm
Nghiên cứu và phát triển (R&D) đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra bộ sưu tập phong phú, nhấn mạnh giá trị sản phẩm và cá nhân hóa sản phẩm Điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Mỹ mà còn tiên phong trong xu thế phát triển sản phẩm, đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn nghiêm ngặt.
Vicostone đang mở rộng thị trường xuất khẩu bằng cách khai thác sức tiêu thụ đá thạch anh nhân tạo tại Mỹ, quốc gia nhập khẩu lớn nhất của Việt Nam trong lĩnh vực này Công ty không chỉ tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu tại Mỹ mà còn mở rộng sang nhiều thị trường lớn khác.
Đánh giá chung về thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo của Công ty Cổ phần Vicostone sang thị trường Mỹ
Công ty Cổ phần Vicostone đã đạt được nhiều kết quả tích cực trong việc thúc đẩy xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ, nhờ vào các hoạt động xuất khẩu hiệu quả và những ưu điểm nổi bật trong chiến lược kinh doanh.
Nhờ vào công nghệ sản xuất hiện đại với 6 hệ thống dây chuyền Breton, công ty Vicostone đạt công suất hơn 3 triệu m2 đá tấm lớn/năm và hơn 500 nghìn m2 đá chế tác/năm Điều này giúp nâng cao hiệu quả sản xuất, cải thiện chất lượng và số lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu lớn từ thị trường Với quy mô lớn, năng lực sản xuất của công ty là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến nguyên vật liệu đầu vào và sản phẩm đầu ra cung cấp cho khách hàng.
Chính sách nguồn lực phát triển bền vững giúp công ty duy trì và ổn định nguồn nhân lực thông qua việc đào tạo và phát triển chuyên môn, tạo sự hỗ trợ lẫn nhau giữa các phòng ban Dù chịu ảnh hưởng lớn từ đại dịch Covid-19, chính sách này đã giúp công ty giữ vững cơ cấu tổ chức và nhân sự Đặc biệt, việc đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu đã nâng cao năng lực cạnh tranh của thương hiệu đá thạch anh nhân tạo Vicostone trên thị trường Mỹ, nơi có sức tiêu thụ lớn và nhiều thương hiệu cạnh tranh Công ty cần có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm để cho ra mắt những sản phẩm mới lạ, đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của khách hàng.
Hoàn thiện kênh phân phối là yếu tố quan trọng quyết định vị thế thương hiệu trên thị trường quốc tế Kênh phân phối đóng vai trò thiết yếu trong việc kết nối người tiêu dùng và nhà sản xuất, đảm bảo hàng hóa và dịch vụ được cung cấp đúng thời gian, địa điểm và mức giá hợp lý, từ đó đáp ứng hiệu quả nhu cầu của khách hàng.
Nghiên cứu và phát triển sản phẩm theo tiêu chuẩn nghiêm ngặt đã giúp công ty nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm Điều này không chỉ tạo ra giá trị cho người sử dụng mà còn đảm bảo an toàn cho môi trường.
3.5.2 Hạn chế và nguyên nhân
- Rủi ro bị khởi kiện áp thuế chống bán phá giá và chống trợ cấp từ Mỹ: khi
Mỹ đã áp dụng nhiều loại thuế đối với đá tấm thạch anh nhập khẩu từ Trung Quốc, bao gồm thuế chống bán phá giá, thuế chống trợ cấp và thuế do lệnh trừng phạt chung, khiến lượng đá tấm thạch anh nhập khẩu từ Trung Quốc giảm mạnh Đồng thời, Mỹ cũng tiến hành điều tra và áp dụng biện pháp phòng vệ thương mại đối với Ấn Độ và Thổ Nhĩ Kỳ, mặc dù kim ngạch xuất khẩu của hai quốc gia này thấp hơn so với Việt Nam.
Trong những năm gần đây, thị trường đá tấm thạch anh tại Mỹ đã chứng kiến sự gia tăng nhập khẩu từ Việt Nam, chủ yếu do các công ty mới áp dụng công nghệ máy móc Trung Quốc để sản xuất sản phẩm với giá thành thấp hơn Điều này có thể dẫn đến sự gia tăng đáng kể lượng đá thạch anh nhập khẩu với mức giá bình quân rẻ hơn Tuy nhiên, sự phát triển này cũng tiềm ẩn rủi ro, khi chính phủ và các nhà sản xuất Mỹ có thể thực hiện các biện pháp phòng vệ đối với sản phẩm đá thạch anh nhân tạo nhập khẩu từ Việt Nam.
Rủi ro từ nguyên liệu đầu vào là một yếu tố quan trọng, khi Polyeste Resin chiếm khoảng 30% tổng nguyên liệu Biến động giá của nguyên liệu này sẽ tác động trực tiếp đến chi phí sản xuất Mặc dù Phennika hiện tại có khả năng tự sản xuất Resin, nhưng nguyên liệu đầu vào chính là dầu mỏ Do ảnh hưởng của chiến tranh Nga-Ukraine, giá dầu đã tăng mạnh, điều này sẽ dẫn đến sự gia tăng chi phí nguyên liệu đầu vào cho Vicostone.
Tiêu chuẩn môi trường trong sản xuất ngày càng được chú trọng, đặc biệt tại Mỹ, nơi yêu cầu cao về an toàn và tính thân thiện với môi trường của sản phẩm Bên cạnh đó, vấn đề an toàn môi trường trong quá trình sản xuất cũng được xem trọng, đặc biệt là yếu tố bụi silic, một tác nhân gây hại.
Công ty đã lắp đặt hệ thống quan trắc tự động tại các nhà máy trong Tập đoàn, đặc biệt là Vicostone, nhằm kiểm soát chất lượng khí thải và nước thải hiệu quả Hệ thống bao gồm các trạm quan trắc khí vô cơ, khí hữu cơ và nước thải, giúp theo dõi các chỉ số như lưu lượng, nhiệt độ, áp suất, bụi tổng, SO2, NOx, CO, Toluen, Benzen, Styren, PH, COD, TSS và Amoni Nhờ vào hệ thống này, Công ty có thể kịp thời can thiệp và xử lý các vấn đề liên quan đến ô nhiễm, từ đó bảo vệ sức khỏe của cán bộ công nhân viên và môi trường xung quanh, đồng thời xây dựng một môi trường làm việc an toàn theo tiêu chuẩn Việt Nam và quốc tế.
Làm việc trong một thị trường phát triển đầy thách thức đòi hỏi sự thích ứng linh hoạt và kịp thời với các tiêu chuẩn và thay đổi liên tục.
Trong ngành sản xuất đá nhân tạo, Vicostone đối mặt với áp lực cạnh tranh khốc liệt từ các nhà sản xuất đá thạch anh, nhà cung cấp đá tự nhiên, cũng như các sản phẩm thay thế như laminate, ceramic, gỗ ép, bê tông và thép Để nâng cao vị thế thương hiệu, công ty cần đầu tư vào dây chuyền sản xuất và bộ phận R&D, đồng thời thực hiện các biện pháp bảo vệ bản quyền sản phẩm Điều này nhằm ngăn chặn việc các nhà sản xuất sử dụng công nghệ Trung Quốc với chi phí thấp, dẫn đến sản phẩm có chất lượng kém hơn về mẫu mã và cơ lý tính, tạo ra rủi ro cạnh tranh từ các thị trường như Ấn Độ và Tây Ban Nha.
Vicostone đối mặt với rủi ro cao từ việc các công ty khác có thể bắt chước mẫu mã sản phẩm trong ngành đá nhân tạo Mặc dù các sản phẩm sao chép có thể khó đạt được chất lượng và độ tinh xảo trong thiết kế hoa văn, màu sắc như sản phẩm gốc, nhưng điều này vẫn đặt ra thách thức cho thương hiệu do những bí quyết kỹ thuật và công nghệ riêng biệt.
Một trong những rủi ro làm giảm tính cạnh tranh của Công ty Vicostone trên thị trường là giá bán sản phẩm Việc đầu tư lớn vào nghiên cứu và phát triển (R&D) cùng với việc áp dụng công nghệ mới khiến giá bán sản phẩm đá nhân tạo gốc thạch anh của Vicostone không thể thấp Trong khi đó, một số nhà sản xuất khác sao chép mẫu mã và công nghệ của đối thủ, không phải chịu chi phí nghiên cứu, do đó có thể đưa ra mức giá thấp hơn nhiều so với giá trị thực của sản phẩm Thêm vào đó, các nhà sản xuất sử dụng công nghệ Trung Quốc với chi phí đầu tư thấp, mặc dù sản phẩm có chất lượng kém hơn về cơ lý tính và mẫu mã, vẫn có thể bán với giá rất rẻ, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến thị phần của Vicostone và gây tác động tiêu cực đến doanh thu, lợi nhuận và hoạt động của công ty.
Mỹ là quốc gia với nhiều chính sách và quy định pháp luật phức tạp, thường xuyên thay đổi do các vấn đề chính trị Những thay đổi này ảnh hưởng trực tiếp đến thương mại và hàng hóa, vì vậy việc nắm bắt và thích ứng với quy định pháp luật tại đây là điều vô cùng cần thiết cho các doanh nghiệp.
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE
Định hướng thúc đẩy xuất khẩu của Công ty
Chuyển đổi số đang được áp dụng mạnh mẽ trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, với sự chú trọng vào nghiên cứu và ứng dụng từ bộ phận R&D của Công ty và Tập đoàn Sự hợp tác với các viện nghiên cứu giúp chuyển giao các sản phẩm nghiên cứu nhằm giải quyết thực tế trong sản xuất Đồng thời, công ty tiếp tục triển khai công nghệ sản xuất thông minh, ứng dụng AI và robot hóa các khu vực sản xuất yêu cầu độ chính xác cao, tối ưu hóa hiệu quả sản xuất, tạo sự khác biệt về sản phẩm và chi phí, từ đó nâng cao sức cạnh tranh.
Để đáp ứng yêu cầu trang bị tư duy và kỹ năng lãnh đạo phù hợp với xu thế công nghệ hiện đại, việc đào tạo nguồn nhân lực cho đội ngũ lãnh đạo và quản lý là vô cùng quan trọng Các khóa học cụ thể được triển khai nhằm phục vụ tầm nhìn dài hạn và nâng cao năng lực cho đội ngũ kề cận.
Đối với đối tượng lãnh đạo và quản lý, chúng tôi cung cấp các khóa đào tạo ngắn hạn và dài hạn về Quản trị kinh doanh (MBA) và nâng cao năng lực lãnh đạo.
Vicostone đặt mục tiêu quan trọng trong chiến lược phát triển bền vững là tổ chức đào tạo chuyên sâu cho lực lượng cán bộ hiện có, nhằm nâng cao kỹ năng và năng lực cho người lao động.
Hệ thống chuyển đổi số toàn diện nhằm hoàn thiện quản trị thông minh và tối ưu hóa nguồn lực bền vững Đầu tư vào công nghệ thông tin hiện đại sẽ tạo ra môi trường làm việc nhanh chóng và hiệu quả, giúp CBCNV phát huy tối đa năng lực cá nhân Đồng thời, công ty sẽ tiếp tục hoàn thiện hệ thống quản trị rủi ro và thực hiện quản trị rủi ro trọng yếu đã được xác định.
Thị trường quốc tế tiếp tục phát triển, không chỉ tập trung vào Mỹ mà còn cần cân đối cơ cấu thị trường tiêu thụ để tránh rủi ro từ việc "bỏ hết trứng vào một giỏ" Việc chủ động quản trị rủi ro là cần thiết để đảm bảo sự bền vững trong kinh doanh.
Để duy trì sự ổn định tài chính, cần giữ tỷ lệ vốn chủ sở hữu trên tổng tài sản không thấp hơn 80% vào năm 2023 Đồng thời, kiểm soát chi phí là yếu tố then chốt nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh, đảm bảo giá thành hợp lý đi đôi với chất lượng và đẳng cấp sản phẩm.
Công ty đang đẩy mạnh chiến lược tái cấu trúc để trở thành đơn vị độc quyền trong Tập đoàn chuyên sản xuất đá tấm và nguyên vật liệu đầu vào cho lĩnh vực này Để nâng cao năng suất, công ty dự kiến sẽ mở rộng và đầu tư thêm ít nhất 02 dây chuyền sản xuất đá thạch anh, với mục tiêu đạt năng suất 5 triệu m2/năm vào năm 2024.
Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo của Vicostone sáng thị trường Mỹ
4.2.1 Nhóm giải pháp liên quan đến cung
4.2.1.1 Hoàn thiện hệ thống khai thác nguồn hàng
Vicostone hiện đã kiểm soát gần như hoàn toàn nguồn nguyên liệu đầu vào, với việc Nhà máy hóa chất Phenikaa cung cấp 100% nguồn Resine chất lượng cao, chiếm khoảng 40% giá trị nguyên liệu sản xuất đá thạch anh Tuy nhiên, công ty vẫn phải đối mặt với rủi ro từ Polyeste Resin, chiếm khoảng 30% nguyên liệu đầu vào, do biến động giá có thể ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất Mặc dù Phenikaa có khả năng tự sản xuất Resin, nhưng giá dầu tăng cao do chiến tranh Nga-Ukraine đã tác động tiêu cực đến chi phí nguyên liệu của Vicostone Để giảm thiểu rủi ro, công ty cần tiếp tục xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà cung cấp, đảm bảo quy trình mua sắm chất lượng và ổn định, đồng thời tránh tình trạng mua hàng không đạt tiêu chuẩn để bảo vệ uy tín và cơ hội kinh doanh Việc duy trì danh sách nhà cung cấp và thường xuyên trao đổi thông tin là rất quan trọng để nắm bắt kịp thời khả năng cung ứng.
4.2.1.2 Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm gồm nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm
Để mở rộng xuất khẩu sang thị trường Mỹ, việc đa dạng hóa sản phẩm là chiến lược quan trọng nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Thị trường Mỹ có sức tiêu thụ lớn, khiến nơi đây trở thành môi trường cạnh tranh cho nhiều thương hiệu đá thạch anh nhân tạo Người tiêu dùng Mỹ ưa chuộng đá thạch anh với thiết kế và màu sắc cá nhân hóa cao, do đó, để thu hút khách hàng và đáp ứng nhu cầu đa dạng, cần có sự đóng góp mạnh mẽ từ bộ phận R&D trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm với nhiều mẫu mã và kiểu dáng khác nhau.
Để nâng cao chất lượng và số lượng sản phẩm xuất khẩu, Vicostone cần đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất hiện đại như Breton, giúp đảm bảo quy trình xử lý đầu vào hiệu quả Việc này không chỉ giúp đáp ứng các đơn đặt hàng lớn và yêu cầu khắt khe từ thị trường Mỹ mà còn gia tăng giá trị xuất khẩu qua từng năm Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu này, công ty cần cân đối và sử dụng vốn một cách hiệu quả trong quá trình đầu tư.
4.2.1.3 Luôn đảm bảo đáp ứng tiêu chuẩn an toàn với con người và môi trường
Vicostone cam kết không gây ô nhiễm môi trường và ảnh hưởng đến cộng đồng xung quanh, chủ động xây dựng các biện pháp loại bỏ và kiểm soát rủi ro môi trường Công ty tuân thủ các biện pháp bảo vệ môi trường bằng cách sử dụng tài nguyên hiệu quả, tăng cường tái chế, quản lý chất thải chặt chẽ, và sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường Theo xu hướng toàn cầu, Mỹ yêu cầu cao về an toàn và thân thiện với môi trường trong sản xuất, vì vậy Vicostone áp dụng các hệ thống quản lý tiêu chuẩn HSEQ, SA 8000:2004, ISO 45001:2018, ISO 14001:2015, và ISO 9001:2015 để đảm bảo sản phẩm đá thạch anh xuất khẩu đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn của thị trường Mỹ.
4.2.2 Nhóm giải pháp liên quan đến cầu
4.2.2.1 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại
Để thực hiện các chiến dịch tiếp thị hiệu quả tại thị trường Mỹ, Vicostone cần dựa trên nghiên cứu và phân tích nhu cầu của người tiêu dùng Quá trình Marketing quốc tế bao gồm ba bước cơ bản: đánh giá thị trường, nghiên cứu phân khúc khách hàng và triển khai chiến lược Marketing Hiểu rõ về thị trường và khách hàng sẽ giúp Vicostone xây dựng chiến lược Marketing phù hợp và hiệu quả hơn.
Tính đến năm 2021, Vicostone đã thiết lập 05 hệ thống phân phối đá thạch anh nhân tạo tại Mỹ, đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối nhà sản xuất với khách hàng Hệ thống này đảm bảo cung cấp sản phẩm đúng thời điểm, địa điểm và kênh phân phối, giúp doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm và tổ chức vận chuyển một cách tiết kiệm chi phí, đồng thời giảm thiểu rủi ro thiệt hại.
4.2.2.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường nhằm mở rộng thị trường cung cấp và tiêu thụ
Nghiên cứu và dự báo thị trường là yếu tố then chốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp hiểu rõ tình hình thị trường mục tiêu, từ đó thích ứng linh hoạt với những thay đổi Việc này không chỉ giảm thiểu rủi ro mà còn giúp xác định kế hoạch một cách rõ ràng và thực tế.
4.2.2.3 Mở rộng thị trường mới, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với thị trường cũ
Mặc dù thị trường Mỹ mang lại tiềm năng lớn cho Vicostone, việc tập trung hoàn toàn vào một thị trường có thể gây rủi ro Ngoài việc đẩy mạnh xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo sang Mỹ, các thị trường quốc tế khác cũng ghi nhận sự tăng trưởng xuất khẩu qua các năm Do đó, việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các thị trường khác là rất cần thiết.
Mỹ đóng vai trò quan trọng trong chiến lược mở rộng thị phần, vì vậy việc phát triển cơ cấu thị phần tại các thị trường khác là điều cần thiết Để đạt được điều này, cần có sự hỗ trợ mạnh mẽ từ bộ phận nghiên cứu thị trường cũng như nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
4.3.1 Hoàn thiện hệ thống tổ chức nhân lực
Hệ thống tổ chức nhân lực của công ty cần được phân cấp và phân bổ chức năng rõ ràng để đáp ứng sự gia tăng nhân sự qua các năm Việc hoàn thiện hệ thống này là cần thiết, bao gồm việc bổ sung và hỗ trợ giữa các phòng ban và các cấp Để đạt được điều này, cần đảm bảo các tiêu chí như tính linh hoạt, sự tinh gọn và chuyên môn cao Lãnh đạo cần có đường lối đúng đắn và đưa ra chính sách để khuyến khích sự phối hợp làm việc hiệu quả giữa các nhân viên.
4.3.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Theo thống kê về nguồn nhân lực của Vicostone, số lượng nhân sự đang gia tăng, chưa tính đến những người đến tuổi nghỉ hưu Nhân sự mới cần được đào tạo bài bản để đảm bảo chất lượng Để nâng cao năng suất lao động và hiệu quả kinh doanh, công ty cần chú trọng vào công tác đào tạo và bồi dưỡng, đặc biệt là cho đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn cao, thành thạo ngoại ngữ và vi tính, nhằm đáp ứng yêu cầu làm việc với các đối tác nước ngoài.
Để nâng cao năng lực đội ngũ cán bộ quản lý, cần tập trung vào việc đào tạo kiến thức về kỹ thuật giao dịch và các kỹ năng tổng hợp như dự đoán, lập kế hoạch, ra quyết định, và hiểu biết thị trường Các cán bộ này nên được đào tạo trong các lĩnh vực quản trị kinh doanh, pháp luật kinh tế, tín dụng, thanh toán quốc tế và nghiệp vụ xuất nhập khẩu Đặc biệt, việc nâng cao trình độ ngoại ngữ là rất quan trọng để phục vụ nhu cầu nghiên cứu và học tập các mô hình nước ngoài, từ đó áp dụng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động quản lý Trong quá trình tuyển chọn, công ty cần xác định rõ các kỹ năng quản trị cần thiết để lựa chọn đội ngũ cán bộ quản lý có năng lực, góp phần vào công cuộc đổi mới và phát triển bền vững của công ty.
Để nâng cao nghiệp vụ và kỹ năng cho đội ngũ cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu, cần trang bị kiến thức về ngoại ngữ và tin học, đồng thời thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường và đối tác Việc tăng cường mối liên kết giữa cán bộ xuất nhập khẩu và các phòng ban khác trong công ty sẽ giúp tạo nguồn thông tin kịp thời, thông suốt, đáp ứng hiệu quả cho công tác chào hàng, tiến độ sản xuất, thời gian giao hàng và đặc tính của từng khách hàng nhập khẩu.
• Nâng cao tay nghề cho công nhân:
Công ty có thể áp dụng đào tạo tại chỗ cho công nhân thông qua các kỳ thi nâng bậc nhằm đánh giá và phân loại tay nghề Ngoài ra, việc tổ chức học tại công ty cho công nhân có trình độ tay nghề trung bình và yếu cũng rất cần thiết Do đó, công ty cần xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển nguồn nhân lực, tạo điều kiện thuận lợi để người lao động phát huy tối đa năng lực của mình.
4.3.3 Ứng dụng công nghệ thông tin trong kinh doanh
Hiện đại hóa trang thiết bị và ứng dụng công nghệ máy móc giúp tăng tốc độ và hiệu quả làm việc Hoạt động thương mại cũng đã được nâng cấp, trở nên nhanh chóng và tiện lợi hơn Các công ty nên phát triển sàn thương mại điện tử và áp dụng các chính sách xúc tiến quốc tế để tiếp cận khách hàng một cách dễ dàng hơn.
Một số kiến nghị đối với nhà nước
Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo, cần tạo ra một hành lang thông thoáng hơn bằng cách hoàn thiện cơ chế quản lý hoạt động xuất nhập khẩu.
Cần đơn giản hóa thủ tục nhập khẩu nguyên phụ liệu và hàng mẫu để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việc này sẽ giúp giảm bớt những thủ tục không cần thiết, từ đó doanh nghiệp có thể thực hiện các quy trình một cách dễ dàng hơn.
• Có những chính sách khuyến khích, thúc đẩy xuất khẩu
Nhà nước cần triển khai các chính sách hỗ trợ để các công ty có thể cạnh tranh hiệu quả trong bối cảnh toàn cầu hóa Các biện pháp như cấp tín dụng xuất khẩu và trợ cấp xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp giảm chi phí, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh, gia tăng thu nhập và lợi nhuận, đồng thời thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Cụ thể của biện pháp đó như sau:
Thành lập quỹ bảo hiểm và quỹ hỗ trợ xuất khẩu toàn quốc nhằm hỗ trợ doanh nghiệp đối phó với biến động giá cả trên thị trường thế giới và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động xuất nhập khẩu.
Chính phủ đã hỗ trợ doanh nghiệp bằng cách cung cấp lãi suất ưu đãi, tạo điều kiện thuận lợi cho việc cấp và cho vay vốn Điều này giúp các doanh nghiệp phát triển sản xuất và mở rộng thị trường, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 gây ra nhiều ảnh hưởng tiêu cực Sự đình trệ trong sản xuất, kinh doanh và các hoạt động giao thương, cùng với việc cảng biển và sân bay đóng cửa, đã khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong xuất nhập khẩu hàng hóa.
• Thiết lập mối quan hệ Kinh Tế- Chính Trị bền vững với Mỹ tạo cơ sở thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm
Quan hệ ngoại giao giữa Việt Nam và Mỹ ngày càng phát triển mạnh mẽ, đặc biệt trong lĩnh vực kinh tế, thương mại và đầu tư Sự kiện quan trọng đánh dấu bước tiến này là Hiệp định Thương mại Việt-Mỹ được ký kết vào ngày 13 tháng 7 năm 2000, mở ra nhiều cơ hội hợp tác và phát triển cho cả hai quốc gia.
2006 (sau khi Ký kết hiệp định thương mại song phương về việc Việt Nam gia nhập
Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) sau 12 năm đàm phán, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong quan hệ thương mại quốc tế Mối quan hệ giữa Việt Nam và các quốc gia thành viên thể hiện tinh thần hợp tác và hỗ trợ lẫn nhau, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập quốc tế.
Việc xây dựng mối quan hệ kinh tế-chính trị vững mạnh không chỉ mang lại nhiều cơ hội hỗ trợ cho cả hai bên mà còn giúp giảm thiểu rủi ro và xung đột không mong muốn.
Sau khi nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của Công ty Cổ phần Vicostone sang thị trường Mỹ, tôi nhận thấy công ty có vị thế và năng lực cạnh tranh mạnh mẽ Vicostone đã thực hiện nhiều biện pháp thúc đẩy xuất khẩu và đạt được nhiều thành công đáng kể Công ty cũng đã có những kịch bản ứng phó kịp thời với các tình huống khác nhau Do đó, việc đưa ra giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế là rất quan trọng, quyết định sự phát triển và khả năng thích ứng của công ty trong tương lai.