Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đá nhân tạo sang thị trường mỹ của công ty cổ phần vicostone

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Th.S Nguyễn Thị Thanh TẠ THỊ NHƯ QUỲNH Lớp: K54EK2 Mã sinh viên: 18D260100 HÀ NỘI – 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng đá nhân tạo sang thị trường Mỹ công ty cổ phần Vicostone” cơng trình nghiên cứu cửa cá nhân tơi, khơng chép Tôi xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày 07 tháng 03 năm 2022 Quỳnh Tạ Thị Như Quỳnh i LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn thầy cô Khoa người truyền kiến thức cho em suốt trình theo học trường Và em muốn đặc biệt cảm ơn Nguyễn Thị Thanh hỗ trợ nhiệt tình giúp em khai thác đề tài cách tốt Trong trình nghiên cứu, làm đề tài khóa luận khó tránh khỏi thiếu sót, em mong nghiên cứu nhận lời nhận xét góp ý thầy cơ, để nghiên cứu hoàn thiện ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT vii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu chung 1.3.2 Mục tiêu cụ thể 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.5.1 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp 1.5.2 Phương pháp phân tích liệu 1.6 Kết cấu đề tài CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Tổng quan xuất 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Các loại hình xuất 2.2 Tổng quan thúc đẩy xuất 2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất 2.2.2 Vai trò thúc đẩy xuất doanh nghiệp 2.2.3 Các tiêu phản ánh thúc đẩy xuất doanh nghiệp 10 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất doanh nghiệp 11 2.3.1 Nhân tố bên 11 iii 2.3.2 Nhân tố bên 13 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE 15 3.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Vicostone 15 3.1.1 Giới thiệu chung công ty 15 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh công ty 16 3.1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty 17 3.1.4 Cơ cấu nhân 19 3.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật 20 3.1.6 Tài cơng ty 21 3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty 22 3.2.1 Sản phẩm, lực sản xuất, thị trường Công ty Cổ phần Vicostone 22 3.2.2 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty 24 3.3 Khái quát hoạt động xuất công ty Vicostone 27 3.3.1 Kim ngạch xuất 27 3.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất Vicostone 28 3.3.3 Thị trường xuất công ty 29 3.4 Thực trạng thúc đẩy xuất Vicostone sang thị trường Mỹ 29 3.4.1 Thị trường đá thạch anh nhân tạo Mỹ 29 3.4.2 Thực trạng thúc đẩy xuất Vicostone sang thị trường Mỹ 31 3.5 Đánh giá chung thúc đẩy xuất mặt hàng đá thạch anh nhân tạo Công ty Cổ phần Vicostone sang thị trường Mỹ 37 3.5.1 Ưu điểm 37 3.5.2 Hạn chế nguyên nhân 38 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE 41 4.1 Định hướng thúc đẩy xuất Công ty 41 4.2 Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất đá thạch anh nhân tạo Vicostone sáng thị trường Mỹ 42 4.2.1 Nhóm giải pháp liên quan đến cung 42 iv 4.2.2 Nhóm giải pháp liên quan đến cầu 44 4.2.3 Nhóm giải pháp khác 45 4.3.1 Hoàn thiện hệ thống tổ chức nhân lực 45 4.3.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 45 4.3.3 Ứng dụng công nghệ thông tin kinh doanh 46 4.3 Một số kiến nghị nhà nước 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 v DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Trang Bảng 3.1: Hồ sơ thông tin công ty 15 Bảng 3.2: Cơ cấu nhân Công ty cổ phần Vicostone giai 19 đoạn (2019-2021) Bảng 3.3: Tài cơng ty Cổ phần Vicostone 21 Bảng 3.4: Kết tiêu sản xuất kinh doanh 24 Bảng 3.5: Kim ngạch xuất Công ty Vicostone giai đoạn 27 (2019-2021) Bảng 3.6: Cơ cấu mặt hàng xuất Vicostone giai đoạn 28 (2019-2021) Bảng 3.7: Cơ cấu doanh thu theo thị trường xuất giai đoạn 29 2019-2021 Bảng 3.8: Bảng so sánh thương hiệu đá tiếng thị 31 trường Mỹ DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Tên Trang Biểu đồ 3.1: Doanh thu từ hoạt động bán hàng Vicostone (Tỷ 25 VNĐ) Biểu đồ 3.2: Kim ngạch xuất Công ty Vicostone giai đoạn 27 2019-2021 Biểu đồ 3.3: Nhập đá nhân tạo vào thị trường Mỹ 30 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên Trang Sơ đồ 3.1: Sơ đồ tổ chức Công ty cổ phần Vicostone vi 17 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt CTCP Công ty Cổ phần TP Thành phố DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt Nghĩa Tiếng anh Nghĩa Tiếng Việt USD United Stated Dollar Đô la Mỹ BEA Bureau FTA of Economic Cục phân tích Kinh tế Analysis Mỹ Free trade agreement Hiệp định Thương mại tự EU European Union ASEAN Association AFTA of Liên minh Châu Âu Southeast Hiệp hội quốc gia Asian Nations Đông Nam Á ASEAN Free Trade Area Khu vực mậu dịch tự ASEAN IMF International Monetary Fund Quỹ tiền tệ Quốc tế IQC Input Quality Control Kiểm soát chất lượng đầu vào vii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Cùng với xu toàn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế, từ năm 1986 đến nay, Việt Nam tiến hành công đổi đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế với phương châm “đa dạng hoá, đa phương hoá quan hệ đối ngoại Việt Nam ký kết nhiều thỏa thuận song phương, đa phương nhằm mục tiêu thúc đẩy mối quan hệ ngoại giao với nhiều cường quốc giới Một số cường quốc có mối quan hệ đối tác đối tác lâu dài Việt Nam phải kể đến nước Mỹ Tính đến mối quan hệ Việt Nam Mỹ kéo dài 27 năm trì vị trí đối tác thương mại lớn thị trường xuất lớn Việt Nam Hiện Việt Nam trở thành đối tác thương mại lớn thứ Mỹ, tăng bậc so với năm 2020 Được biết, giao thương hàng hóa quốc gia, kim ngạch thương mại hai chiều Việt Nam – Mỹ tăng gấp 168 lần, từ 450 triệu USD vào năm 1995 nước thiết lập quan hệ ngoại giao lên mức 1,5 tỉ USD năm 2001 hai nước ký Hiệp định Thương mại song phương đạt 90,8 tỉ USD năm 2020, tăng 19,9% so với năm 2019 Trong bối cảnh đại dịch Covid-19 lan rộng, tình hình kinh tế hai nước bị ảnh hưởng tiêu cực Như số thông tin từ Từ điển bách khoa điện tử Wikipedia, Cục Thuế Hà Nội cho biết hai tháng đầu năm 2020 có 2.600 hộ kinh doanh giải thể 6.400 hộ kinh doanh nghỉ kinh doanh, ngân sách Nhà nước thất thu từ 4.200 đến 16.600 tỷ đồng Về nước Mỹ, Cục Phân tích Kinh tế Mỹ (BEA) cho biết, kinh tế nước năm 2020 suy giảm 3,5%, mức lớn kể từ Chiến tranh Thế giới thứ Hai tác động đại dịch COVID-19 Có thể thấy, với nhiều tiềm lực lực phát triển, nhiều doanh nghiệp không tránh khỏi ảnh hưởng từ thị trường Như đá thạch anh nhân tạo thương hiệu Vicostone, thương hiệu đá ưa chuộng phát triển mạnh thị trường Mỹ Sản phẩm mặt thị trường 18 năm doanh nghiệp trở thành TOP giới sản xuất đá thạch anh (quartz) Thương hiệu đá Vicostone gây tiếng vang nhiều thị trường khó tính khơng Mỹ mà cịn số thị trường khác Úc, Canada Trong đó, Mỹ chiếm thị phần lớn cấu thị trường xuất đá thạch anh nhân tạo Vicostone (chiếm 60% so với thị trường khác) Vicostone thành lập từ năm 2002, ghi nhận nhiều thành công lớn thị trường quốc tế Là cơng ty có lực vị thế, để thúc đẩy hoạt động xuất giai đoạn tới, cần phải đánh giá giải pháp thúc đẩy xuất mà công ty thực hiện, rút thành công đạt từ giải pháp đó, hạn chế gặp phải nguyên nhân chúng Việc đưa giải pháp thúc đẩy xuất đá thạch anh nhân tạo cuar Vicostone sang thị trường Mỹ vơ quan trọng Vì Mỹ thị trường có sức tiêu thụ đá thạch anh nhân tạo lớn giới, đem lại nguồn thu ngoại tệ cho Việt Nam Nhưng thị trường Mỹ vốn thị trường khó tính, ln đặt nhiều tiêu chuẩn sản phẩm mà họ nhập khẩu, thêm vào đó, có nhiều thương hiệu đá cạnh tranh Trong bối cảnh thị trường nhiều biến động, nhiều rào cản việc đưa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất vô cần thiết cấp bách Chính vậy, em lựa chọn đề tài: ‘’Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng đá nhân tạo sang thị trường Mỹ cơng ty cổ phần Vicostone” để nghiên cứu tìm hiểu giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất đá thạch anh nhân tạo thị trường Mỹ công ty Vicostone 1.2 Tổng quan nghiên cứu Trong bối cảnh hội nhập kinh tế, mở cửa thị trường, nhiều quốc gia tận dụng mối quan hệ quốc tế, tham gia hiệp định FTA tổ chức quốc tế, tạo dựng mối quan hệ ngoại giao tạo hội cho công ty, thương nhân nước mình đưa sản phẩm thị trường tiêu dùng quốc tế Hoạt động xuất động lực việc thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế, phát huy lực nội nước Với tình hình có nhiều biến đổi, xoay chuyển bối cảnh bên đại dịch Covid- 19 tác động lớn kinh tế toàn cầu Cũng tính cấp thiết đề tài nêu phía trên, có nhiều cơng trình nghiên cứu giải pháp để thúc đẩy hoạt động xuất Liên quan đến đề tài nghiên cứu giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, số đề tài tiêu biểu như: • Đầu ra: Các sản phẩm VCS chủ yếu phân phối thơng qua cơng ty tập đồn Phenikaa Ở thị trường nội địa, VCS phân phối thông qua cơng ty tập đồn Stylenquaza, CTCP Chế tác đá VN,… showroom lớn Hồ Chí Minh, Nha Trang, Đà nẵng Hà Nội Ở thị trường xuất khẩu, Vicostone chủ yếu xuất thông qua hệ thống phân phối Phenikaa Vicostone USA, Vicostone Mexico,… − Kiểm soát nguyên vật liệu đầu vào nhằm đảm bảo chất lượng hiệu trình sản xuất: Vicostone làm rõ, sản phẩm đảm bảo chất lượng an toàn tuyệt đối cho người sử dụng nguyên vật liệu đầu vào đáp ứng yêu cầu sản xuất Tất nguyên vật liệu sản xuất đá thạch anh Vicostone cung cấp đối tác uy tín ngồi nước, kiểm sốt với quy trình: • Quy trình kiểm tra nguyên vật liệu (NVL) Trước nhập: trước nhập hàng kiểm tra chất lượng thông qua vật liệu mẫu + Đánh giá lực sản xuất Nhà cung cấp + Đánh giá lực quản lý Nhà cung cấp + Đánh giá lực trì ổn định Nhà cung cấp Nhập hàng loạt: Nguyên vật liệu nhập hàng loạt phải đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn sau thử nghiệm với lớn dây chuyền; Trước định nhận hàng loạt (nhập liên tục) nguyên vật liệu, tổ chức đoàn đánh giá trạng Nhà cung cấp sở Kiểm tra trước nhập kho: 100% lô nguyên vật liệu nhập kiểm tra trước nhập kho theo quy trình tiêu chuẩn ban hành; Nếu có trường hợp NVL không đạt, khoanh vùng riêng chờ làm việc với Nhà cung cấp biện pháp xử lý, hành dộng khắc phục vấn đề không lặp lại tương lai Tuyệt đối không đưa vào sản xuất nguyên vật liệu không đạt yêu cầu chất lượng; Từ điểm không phù hợp phát liên quan tới nguyên vật liệu xem xét để nhận diện rủi ro tiềm ẩn Từ đó, xây dựng kịch ứng phó để tạo thể chủ động sản xuất, kinh doanh 35 Kiểm soát trình bảo quản: Tất loại nguyên vật liệu bảo quản kho tiêu chuẩn Định kỳ Cơng ty thực rà sốt, kiểm tra, đánh giá quy cách , điều kiện lưu kho, đảm bảo chất lượng tốt trình bảo quản kho trước đưa vào sản xuất Kiểm sốt q trình đưa vào sản xuất: Trước đưa vào sản xuất, nguyên vật liệu bảo quản tiêu chuẩn Định kỳ Cơng ty thực rà sốt, phát nghi vấn, phòng quản lý chất lượng phối hợp với Phòng R&D thực kiểm nghiệm đưa cảnh báo kịp thời tình trạng nguyên vật liệu tương ứng với chủng loại sản phẩm; Trong trình sản xuất có phát vấn đề ảnh hưởng chất lượng nguyên vật liệu lập tực dược khoanh vùng riêng giao cho đơn vị có chức xử lý theo quy trình kiểm sốt Đánh giá: 100% sản phẩm đánh giá chất lượng theo tiêu chuẩn ban hành • Q trình kiểm sốt nguyên vật liêu: Trước tiến hành nhập kho, nguyên vật liệu nhân viên kiểm tra chất lượng đầu vào (IQC), tiến hành kiểm tra lần thứ thiết bị chuyên dụng quản lý, để đảm bảo liên kết chuẩn đo lường quốc gia quốc tế Các nguyên vật liệu tuân thủ yêu cầu an tồn mơi trường phù hợp với cơng nghệ sản xuất Vicostone Sau nhập kho, nguyên vật liệu bảo quản theo tiêu chuẩn, không để xảy tình trạng suy giảm chất lượng trình lưu kho Trước đưa vào sản xuất, nguyên vật liệu tiếp tục kiểm tra, đánh giá lần chất lượng thơng số an tồn mơi trường ➢ Hồn thiện phát triển kênh phân phối: - Hệ thống phân phối công ty mẹ: giải pháp giúp sản lượng đầu ổn định hơn, tiếp cận xu nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng nhanh Theo báo cáo thường niên năm 2019, năm 2020, thị trường trọng điểm nhập đá thạch anh nhân tạo công ty thị trường Mỹ, Canada, Châu Âu Đặc biệt, thị trường Bắc Mỹ, hỗ trợ công ty mẹ (Phenikaa), công ty không phát triển thành công hệ thống bán hàng gián tiếp thông qua đối tác phân phối lớn mà đầu tư hiệu hệ thống phân phối trực tiếp thương hiệu Vicostone với 09 trung tâm phân phối, có 05 trung tâm Mỹ Có thể thấy, thị 36 trường tiềm giúp công ty Vicostone phát triển hệ thống phân phối mở rộng hệ thống bán hàng 3.5 Đánh giá chung thúc đẩy xuất mặt hàng đá thạch anh nhân tạo Công ty Cổ phần Vicostone sang thị trường Mỹ 3.5.1 Ưu điểm Thúc đẩy xuất đá thạch anh nhân tạo Công ty Cổ phần Vicostone sang thị trường Mỹ đạt nhiều kết tích cực, thấy hoạt động thúc đẩy xuất có nhiều ưu điểm như: - Nhờ vào công nghệ sản xuất đại, với hệ thống dây chuyền sản xuất Breton, công suất triệu m2 đá lớn/năm, công ty chế tác với công suất 500 nghìn m2 đá chế tác/năm Công ty nâng cao hiệu sản xuất, từ chất lượng sản phẩm số lượng để đáp ứng nhu cầu lớn từ thị trường Với quy mô lớn công ty Vicostone, lực sản xuất yếu tố vô quan trọng , ảnh hưởng trực tiếp tới ngun vật liệu đầu vào, sản phẩm đầu cung cấp đến tay khách hàng Chính sách nguồn lực phát triển bền vững: giúp công ty cân đối ổn định nguồn nhân lực, nhờ vào nguồn lực đào tạo, có kinh nghiệm chun mơn, mà phịng ban hỗ trợ lẫn nhau, thống theo dây chuyền có liên kết Trong bối cảnh bị ảnh hưởng từ đại dịch Covid-19 gây ra, công ty bị ảnh hưởng lớn, sách nguồn lực phát triển bền vững giúp trì nhân cấu tổ chức Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu: giúp thương hiệu đá thạch anh nhân tạo Vicostone nâng cao lực cạnh tranh thị trường khó tính Mỹ Với thị trường có sức tiêu thụ lớn, có nhiều thương hiệu cạnh tranh, ưa thích sản phẩm có tính cá nhân hóa cao, địi hỏi cơng ty xuất phải có lực nghiên cứu phát triển sản phẩm từ cho mắt nhiều sản phẩm lạ thu hút khách hàng Hoàn thiện kênh phân phối: coi lực định vị thương hiệu thị trường quốc tế Kênh phân phối thực vai trò quan trọng người tiêu dùng người sản xuất Đảm nhận 37 nhiệm vụ phân phối hàng hóa dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng, cung cấp hàng hóa thời gian, địa điểm mức giá có khả tốn Nghiên cứu phát triển sản phẩm, đáp ứng tiêu chuẩn nghiêm ngặt, nâng cao tiêu chuẩn đầu sản phẩm: giúp công ty ngày nâng cao lực sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo sản phẩm khơng có giá trị với người sử dụng mà cịn đem lại giá trị an tồn với mơi trường 3.5.2 Hạn chế nguyên nhân - Rủi ro bị khởi kiện áp thuế chống bán phá giá chống trợ cấp từ Mỹ: Trung Quốc bị Mỹ áp thuế mặt hàng đá thạch anh bao gồm: thuế chống bán phá giá, thuế chống trợ cấp, thuế áp lệnh trừng phạt chung, lượng đá thạch anh sản xuất theo công nghệ Trung Quốc nhập trực tiếp từ Trung Quốc vào Mỹ gần giảm không Mỹ điều tra, áp dụng biện pháp phòng vệ thương mại Ấn Độ Thổ Nhĩ Kỳ kim ngạch xuất hai đối tác thấp kim ngạch xuất Việt Nam Trước đây, đá thạch anh nhập vào Mỹ từ Việt Nam chủ yếu Vicostone sản xuất vài năm gần xuất số công ty nhập công nghệ máy móc Trung Quốc sản xuất Việt Nam với chiến lược làm sản phẩm với giá thành rẻ Việc dẫn đến lượng đá nhập từ Việt Nam vào Mỹ tăng mạnh với mức giá bình quân rẻ Như xuất rủi ro phủ nhà sản xuất Mỹ thực hành động phịng vệ sản phẩm đá thạch anh nhân tạo nhập từ Việt Nam - Rủi ro nguyên liệu đầu vào: Polyeste Resin chiếm khoảng 30% nguyên liệu đầu vào, biến động giá nguyên liệu ảnh hưởng trực tiếp đế giá thành sản xuất Phennika tự sản xuất Resin nguyên liệu đầu vào để sản xuất Resin dầu, mà chiến tranh Nga- Ukraine làm giá dầu tăng mạnh, điều ảnh hưởng trực tiếp đến giá nguyên liệu đầu vào Vicostone - Tiêu chuẩn môi trường sản xuất: theo xu hướng chung giới, Mỹ số quốc gia phát triển không chỉ yêu cầu cao mức độ an tồn, thân thiện với mơi trường sản phẩm mà đặc biệt coi trọng vấn đề an tồn mơi trường q trình sản xuất có yếu tố bụi silic, tác nhân gây bệnh bụi phổi silic 38 Cơng ty có trang bị hệ thống quan trắc tự động cho nhà máy Tập đồn nói chung Vicostone nói riêng chủ động việc kiểm sốt chất lượng khí thải nước thải Hệ thống quan trắc tự động nhà máy bao gồm: trạm quan trắc khí vơ (lưu lượng, nhiệt độ, áp suất, bụi tổng, SO2, NOx, CO), trạm quan trắc khí hữu (nhiệt độ, lưu lượng, áp suất, Toluen, Benzen, Styren) trạm quan trắc nước thải (nhiệt độ, lưu lượng, PH, COD, TSS, Amoni…) Qua đó, Cơng ty chủ động việc thường xuyên theo dõi, kiểm soát số nước thải, khí thải, bụi thải để có biện pháp can thiệp, xử lý kịp thời nhằm ngăn chặn ảnh hưởng không tốt sức khỏe CBCNV mơi trường bên ngồi, xây dựng mơi trường làm việc an tồn Cơng ty theo tiêu chuẩn Việt Nam quốc tế Tuy nhiên, việc làm việc thị trường phát triển, đặt nhiều tiêu chuẩn có nhiều thay đổi, thách thức lớn địi hỏi thích ứng linh hoạt kịp thời - Áp lực cạnh tranh: Trong ngành sản xuất đá nhân tạo, Vicostone phải chịu áp lực cạnh tranh gay gắt không từ nhà sản xuất đá thạch anh khác, từ nhà cung cấp đá tự nhiên, mà từ nhà sản xuất đá nhân tạo thay khác thị trường laminate, ceramic lớn hay gỗ ép, bê tông, thép Có đầu tư dây chuyền sản xuất phận R&D giúp nâng cao vị thương hiệu cần có biện pháp bảo vệ quyền cho sản phẩm để tránh trường hợp nhà sản xuất sử dụng công nghệ Trung Quốc với mức đầu tư thấp, chất lượng thấp mẫu mã lý tính cạnh tranh giá Rủi ro cạnh tranh từ nước thị trường Ấn Độ, Tây Ban Nha Một rủi ro khác khả cao Vicostone bị công ty khác bắt chước mẫu mã sản phẩm ngành đá nhân tạo, cho dù sản phẩm chép khó đạt chất lượng tinh xảo thiết kế hoa văn, màu sắc so với sản phẩm gốc bí riêng kỹ thuật cơng nghệ Một rủi ro khác làm giảm tính cạnh tranh Cơng ty thị trường vấn đề giá bán Do đầu tư nhiều chi phí vào R&D đầu tư áp dụng công nghệ, kỹ thuật mới, giá bán sản phẩm đá nhân tạo gốc thạch anh Vicostone sản xuất mức thấp Trong đó, số nhà sản xuất khác có hành vi chép 39 mẫu mã công nghệ sản xuất đối thủ hưởng lợi từ việc bỏ chi phí nghiên cứu, từ dễ dàng đưa mức giá thấp nhiều so với giá trị thực tế sản phẩm Hay việc nhà sản xuất sử dụng công nghệ Trung Quốc với mức đầu tư thấp, mặc dù đưa sản phẩm chất lượng thấp lý tính mẫu mã, bán với mức giá thấp rủi ro ảnh hưởng trực tiếp tới thị phần Vicostone, dẫn đến ảnh hưởng doanh thu, lợi nhuận hoạt động Vicostone - Tuân thủ quy định pháp luật: Mỹ quốc gia đặt nhiều sách, hàng rào, vấn đề trị thay đổi dẫn đến luật pháp thay đổi Luật pháp có liên quan đến việc thương mại, hàng hóa Chính vậy, việc nắm bắt thích ứng quy định pháp luật quốc gia vô cần thiết - Rủ ro tỷ giá: Năm 2019 ghi nhận ổn định mức cao tỷ giá Tỷ giá bình ổn giúp nhiều doanh nghiệp bớt khoản lỗ chênh lệch tỷ giá, có Vicostone Nhưng ngày đầu năm 2020, dịch Covid-19 xảy khiến tỷ giá nhiều đồng ngoại tệ lên xuống thất thường Giá USD lao dốc mạnh tâm lý lo ngại giới đầu tư trước tác động Covid-19 tới kinh tế toàn cầu với việc giá dầu lao dốc 30% sau không đạt thỏa thuận cắt giảm sản lượng từ tổ chức OPEC 40 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE 4.1 Định hướng thúc đẩy xuất Công ty - Về công nghệ: Chuyển đổi số tất hoạt động sản xuất kinh doanh; Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, ứng dụng phận R&D Cơng ty nói riêng Tập đồn nói chung, phối hợp với viện nghiên cứu Tập đoàn để chuyển giao sản phẩm nghiên cứu giải vấn đề thực tế sản xuất kinh doanh Công ty; Tiếp tục, nghiên cứu, triển khai công nghệ công nghệ sản xuất thông minh nhằm áp dụng AI, tiến hành robot hóa khu vực sản xuất yêu cầu xác cao, tối ưu hiệu sản xuất, tạo khac biệt sản phẩm chi phí để nâng cao sức cạnh tranh -Về nguồn lực: Với yêu cầu trang bị tư kỹ lãnh đạo phù hợp với xu thời đại công nghệ cho đội ngũ lãnh đạo, quản lý có đội ngữ kề cận nhằm phục vụ tầm nhìn dài hạn, coog tác đào tạo nguồn nhân lực quan tâm trọng Một số khóa học cụ thể: + Với đối tượng Lãnh đạo, quản lý: Triển khai khóa đào tạo hình thức ngắn hạn/ dài hạn Quản trị kinh doanh (MBA), lực lãnh đạo (leadership) + Với lĩnh vực chuyên môn: Tổ chức đào tạo chuyên sâu cho lực lượng cán có người lao động, mục tiêu quan trọng chiến lược phát triển bền vững Vicostone -Về hệ thống: Chuyển đổi hệ thống theo hướng chuyển đổi số toàn diện, hoàn thiện hệ thống quản trị thông minh, tối ưu nguồn lực cách bền vững; Đầu tư xây dựng hệ thống công nghệ thông tin đại, tạo phương tiện làm việc nhanh chóng, hiệu quả, giúp CBCNV phát huy tối đa lực cá nhân; Tiếp tục hoàn thiện hệ thống quản trị rủi ro, đồng thời thực quản trị rủi ro trọng yếu Công ty xác định - Về thị trường: Tiếp tục phát triển thị trường quốc tế, không Mỹ thị trường trọng điểm, nên cân đối cấu thị trường thị trường tiêu thụ, để tránh trường hợp “bỏ hết trứng vào giỏ” Chủ động quản trị rủi ro 41 - Về tài chính: tiếp tục trì số tài mức cao tại, số tỷ lệ vốn chủ sở hữu/ tổng tài sản không thấp 80% vào năm 2023; Kiểm sốt chi phí để nâng cao khả cạnh tranh sở giá thành hợp lý với chất lượng đẳng cấp sản phẩm - Về tái cấu: Đẩy mạnh chiến lược tái cấu trúc trở thành đơn vị Tập đoàn chuyên kinh doanh sản xuất đá tấm, nguyên vật liệu đầu vào cho lĩnh vực Đồng thời, công ty tiếp tục mở rộng đầu tư để nâng cao suất, dự kiến năm 2024 hoàn thành đầu tư thêm 02 dây truyền sản xuất đá thạch anh, nâng suất lên triệu m2/năm 4.2 Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất đá thạch anh nhân tạo Vicostone sáng thị trường Mỹ 4.2.1 Nhóm giải pháp liên quan đến cung 4.2.1.1 Hoàn thiện hệ thống khai thác nguồn hàng Nguồn hàng: công ty làm chủ gần hoàn toàn nguồn nguyên liệu đầu vào nguyên liệu Cristobalite Quartz, Vicostone Nhà máy hóa chất Phenikaa Tập đồn cung ứng 100% nguồn Resine có chất lượng vượt trội so với nguồn nhập – nguyên vật liệu chiếm khoảng 40% nguồn giá trị vật liệu đầu vào sản xuất đá thạch anh Nhưng công ty phải chịu rủi ro nguyên liệu đầu vào Polyeste Resin chiếm khoảng 30% nguyên liệu đầu vào, biến động giá nguyên liệu ảnh hưởng trực tiếp đế giá thành sản xuất Phennika tự sản xuất Resin nguyên liệu đầu vào để sản xuất Resin dầu, mà thời điểm chiến tranh Nga- Ukraine tác động làm giá dầu tăng mạnh, gây ảnh hưởng trực tiếp đến giá nguyên liệu đầu vào Vicostone Đây tác động khách quan từ mơi trường bên ngồi, Vicostone khơng thể tác động điều Nên giải pháp tốt cho vấn đề nguồn hàng tiếp tục xây dựng mối quan hệ bền chặt với nhà cung cấp Thực quy trình mua chọn lọc nguồn hàng phải đảm bảo chất lượng ổn định Tuyệt đối tránh tình trạng mua hàng chất lượng khơng đảm bảo tiêu chuẩn để xảy trường hợp bị nhà nhập từ chối nhận hàng dẫn đến uy tín hội kinh doanh cơng ty Có đầy đủ danh mục nhà cung cấp, thường xuyên trao đổi thông tin nhằm nắm bắt khả cung cấp hàng hoá họ 42 4.2.1.2 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gồm nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm − Đa dạng hố sản phẩm xuất sang thị trường Mỹ Để mở rộng xuất sang thị trường Mỹ thì vấn đề đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Mỹ vấn đề mang tính chiến lược Bởi thị trường Mỹ có sức tiêu thụ lớn, điều nguyên nhân đưa Mỹ trở thành quốc gia có nhiều thương hiệu đá thạch anh nhân tạo cạnh tranh Với xu hướng sử dụng đá thạch anh cho thiết kế xây dựng sở thích thị hiếu khách hàng Người Mỹ ln muốn sử dụng loại đá mang thiết kế màu sắc có tính cá nhân hóa cao Chính vì vậy, để gây ấn tượng cho khách hàng đáp ứng nhu cầu tập khách hàng lớn thị trường Mỹ, đòi hỏi nhiều tới đóng góp phận R&D, nghiên cứu để phát triển sản phẩm, đa dạng mẫu mã kiểu dáng Đa dạng hoá sản phẩm xuất sang thị trường Mỹ − Đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất cân đối nguồn vốn Để chủ động sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, khối lượng lớn, đáp ứng đơn đặt hàng lớn yêu cầu khắt khe từ Mỹ thì dây chuyền đại Breton giúp Vicostone đảm bảo công đoạn xử lý đầu vào diễn dễ dàng Với hiệu suất làm việc thời điểm này, Vicostone có kết tích cực, gía trị xuất tăng lên qua năm Tuy nhiên, để thúc đẩy chất lượng số lượng hàng xuất khẩu, dây chuyền sản xuất cần phải đầu tư mở rộng Điều đòi hỏi nhiều việc sử dụng vốn, cho cân đối hiệu 4.2.1.3 Luôn đảm bảo đáp ứng tiêu chuẩn an toàn với người môi trường Không gây ô nhiễm môi trường, không gây ảnh hưởng đến cộng đồng xung quanh; Chủ động xây dựng nhiều biện pháp để loại bỏ, kiểm soát ngun nhân dẫn đến rủi ro mơi trường Đảm bảo tuân theo biện pháp bảo vệ môi trường: Sử dụng tài nguyên hiệu quả; Tăng cường tái chế để giảm phát thải môi trường; Quản lý kiểm soát chặt chẽ loại chất thải; Sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường; Cải tiến liên tục để cải thiện môi trường Theo xu hướng chung giới, Mỹ số quốc gia phát triển không chỉ yêu 43 cầu cao mức độ an toàn, thân thiện với mơi trường sản phẩm mà cịn đặc biệt coi trọng vấn đề an tồn mơi trường q trình sản xuất Vicostone áp dụng trì hệ thống quản lý tiêu chuẩn HSEQ (Sức khỏe, An tồn, Mơi trường Chất lượng) hệ thống Trách nhiệm xã hội SA 8000:2004, Hệ thống quản lý sức khỏe an toàn nghề nghiệp ISO 45001:2018; Hệ thống quản lý môi trường ISO 14001:2015; Hệ thống Quản lý chất lượng ISO 9001: 2015 Để đảm bảo đá thạch anh xuất sang thị trường Mỹ đáp ứng tất tiêu chuẩn mà quốc gia đặt 4.2.2 Nhóm giải pháp liên quan đến cầu 4.2.2.1 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Thực chiến dịch tiếp thị thị trường Mỹ dựa cơng tác nghiên cứu, phân tích nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Để đẩy mạnh hoạt động Marketing quốc tế cần phải trải qua bước như: đánh giá thị trường, nghiên cứu phân khúc khách hàng, triển khai chiến lược Marketing Ngày hiểu thị trường khách hàng giúp Vicostone đưa chieens lược Marketing phù hợp hiệu Tính tới năm 2021, Vicostone có 05 hệ thống phân phối đá thạch anh nhân tạo Mỹ Hệ thống phân phối giữ vai trò cầu nối giúp nhà sản xuất cung cấp sản phẩm cho khách hàng: sản phẩm, thời điểm, địa điểm, kênh, luồng hàng Nhờ đó, doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm, tổ chức điều hành vận chuyển tiết kiệm chi phí, hạn chế rủi ro thiệt hại 4.2.2.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu dự báo thị trường nhằm mở rộng thị trường cung cấp tiêu thụ Việc nghiên cứu dự báo thị trường điều vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Giúp doanh nghiệp nắm bắt tình hình thị trường mà họ hướng đến Bởi, thị trường thay đổi, việc tiếp cận khách hàng, thích ứng linh hoạt với thị trường giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro, xác định kế hoạch cách rõ ràng thực tế 44 4.2.2.3 Mở rộng thị trường mới, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với thị trường cũ Mặc dù thị trường Mỹ thị trường tiềm Vicostone, thị trường mở nhiều hội cho công ty, việc “bỏ hết trứng vào giỏ” gặp phải rủi ro Ngoài việc thúc đẩy xuất đá thạch anh nhân tạo vào thị trường Mỹ, thị trường quốc tế khác, kim ngạch xuất có tăng trưởng qua năm Chính vì vậy, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với thị trường Mỹ vấn đề quan trọng, mở rộng cấu thị phần thị phần khác hướng cần thiết Do đó, cần có hỗ trợ lớn từ phần nghiên cứu thị trường nghiên cứu phát triển sản phẩm 4.2.3 Nhóm giải pháp khác 4.3.1 Hoàn thiện hệ thống tổ chức nhân lực Hệ thống tổ chức nhân lực phân cấp phân bổ chức cách rõ ràng Qua năm, nhân công ty tăng lên, hệ thống tổ chức nhân lực có thay đổi định Chính vì vậy, việc hoàn thiện hệ thống tổ chức nhân lực, bổ sung hỗ trỡ phòng ban, cấp điều cần quan tâm Để hoàn thiện hệ thống tổ chức cần đảm bảo tiêu chí như: linh hoạt, tinh gọn, đảm bảo chun mơn….Có đường lối đắn từ lãnh đạo, đưa sách để cấp phối hợp làm việc 4.3.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Theo cấu thực tế nguồn nhân lực Vicostone qua năm, số lượng nhân tăng lên, chưa tính đến nguồn nhân đến tuổi nghỉ hưu, nhân đầu vào đối tượng cần có chương trình đào tạo Ngồi việc đảm bảo chất lượng nhân sự, để nâng cao suất lao động, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty cần ý công tác đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực đội ngũ lao động có trình độ chuyên mơn, nghiệp vụ cao, thành thạo ngoại ngữ, vi tính để làm việc với đối tác nước ❖ Nội dung giải pháp: • Nâng cao lực đội ngũ cán quản lý Để nâng cao lực đội ngũ cán quản lý kiến thức như: Kỹ thuật giao dịch, kỹ tổng hợp (dự đoán, lập kế hoạch, định, am hiểu thị 45 trường,…) thì cán phải đào tạo lĩnh vực như: Quản trị kinh doanh, pháp luật kinh tế, tín dụng, tốn quốc tế, nghiệp vụ xuất nhập đặc biệt đội ngũ cần nâng cao trình độ ngoại ngữ nhằm phục vụ tốt nhu cầu nghiên cứu, học tập mơ hình nước ngồi để áp dụng nâng cao hiệu hoạt động quản lý Ngoài trình tuyển chọn cán quản lý, công ty cần phải xác định rõ kỹ quản trị cần thiết để tuyển chọn đội ngũ cán quản lý có lực góp phần vào cơng đổi trình phát triển cơng ty • Nâng cao nghiệp vụ, kỹ cho đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập Cần phải trang bị kiến thức ngoại ngữ, tin học, phải thường xuyên cập nhật thông tin thị trường, đối tác Tăng cường mối liên kết cán xuất nhập phòng ban khác cơng ty để tạo nguồn thơng tin kịp thời, thông suốt đáp ứng cho công tác chào hàng, tiến độ sản xuất, thời gian giao hàng đặc tính khách hàng nhập • Nâng cao tay nghề cho công nhân: Công ty áp dụng hình thức đào tạo chỗ công nhân qua kì thi nâng bậc để đánh giá, phân loại Hoặc tổ chức học cơng ty cho cơng nhân có trình độ tay nghề trung bình yếu Bởi vậy, cơng ty phải có chiến lược, kế hoạch cho phát triển nguồn nhân lực Tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động phát huy lực mình 4.3.3 Ứng dụng công nghệ thông tin kinh doanh Hiện đại hóa trang thiết bị, ứng dụng cơng nghệ máy móc giúp người làm việc nhanh hiệu Không vậy, hoạt động thương mại nâng cấp nhanh- gọn- lẹ nhiều Công ty nên ứng dụng tạo sàn thương mại điện tử cùng với hộ trợ sách xúc tiến quốc tế, tiếp cận với khách hàng dễ dàng 4.3 Một số kiến nghị nhà nước • Tạo hành lang thơng thống để hỗ trợ hoạt động xuất đá thạch anh nhân tạo việc hoàn thiện chế quản lý hoạt động xuất nhập Cần đơn giản hoá thủ tục nhập nguyên phụ liệu, nhập hàng mẫu Hiện thủ tục hải quan rườm rà, nhiều thời gian, gây khó khăn cho doanh 46 nghiệp Việc tạo hành lang thơng thống giúp doanh nghiệp có điều kiện thực thủ tục cách dễ dàng, giảm bớt thủ tục khơng cần thiết • Có sách khuyến khích, thúc đẩy xuất Nhà nước cần có sách tạo điều kiện cho công ty đủ sức cạnh tranh bối cảnh tồn cầu hố Nhà nước áp dụng số biện pháp cấp tín dụng xuất khẩu, trợ cấp xuất nhằm giúp công ty giảm chi phí, tăng khả cạnh tranh, tăng thu nhập, lợi nhuận đẩy mạnh hoạt động xuất Cụ thể biện pháp sau: Thành lập quỹ bảo hiểm quỹ hỗ trợ xuất chung cho nước, hỗ trợ cho doanh nghiệp giá thị trường giới biến động gặp rủi ro hoạt động xuất nhập Chính phủ hỗ trợ cho doanh nghiệp thông qua công cụ lãi suất, tạo điều kiện cấp vốn, cho vay vốn với lãi suất thấp tạo điều kiện cho doanh nghiệp có điều kiện phát triển sản xuất, mở rộng thị trường bối cảnh phải đối mặt với ảnh hưởng tiêu cực từ dịch bệnh Covid-19 khiến sản xuất, kinh doanh đình trệ, hoạt động giao thương trực tiếp bị đình trệ, cảng biển sân bay đóng cửa khiến doanh nghiệp khơng thể xuất nhập hàng hóa • Thiết lập mối quan hệ Kinh Tế- Chính Trị bền vững với Mỹ tạo sở thuận lợi cho doanh nghiệp xuất sản phẩm Về kinh tế, thương mại đầu tư: quan hệ ngoại giao Việt Nam Mỹ, cùng hoạt động kinh tế, thương mại đầu tư nước ngày trở nên sôi Ngày 13.7.2000, Hiệp định Thương mại Việt-Mỹ ký kết; năm 2006 (sau Ký kết hiệp định thương mại song phương việc Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới - WTO), Việt Nam trở thành thành viên thức WTO sau 12 năm đàm phán… Mối quan hệ hai nước thể tinh thần làm việc, hỗ trợ lẫn thời kỳ hội nhập quốc tế ấn tượng Việc thiết lập mối quan hệ Kinh tế- Chính trị bền vững tạo nhiều hội giúp đỡ hai bên, đồng thời hạn chế rủi ro hay xung đột xảy ý muốn 47 KẾT LUẬN Sau trình tìm hiểu nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất Công ty Cổ phần Vicostone sang thị trường Mỹ, dựa sở lý luận nguồn thơng tin thống hoạt động kinh doanh xuất Công ty Sử dụng phương pháp phân tích liệu, từ thực tế thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, em nhận thấy Công ty Cổ phần Vicostone cơng ty lớn, có vị thế, có lực cạnh tranh thị trường Công ty thực nhiều thúc đẩy xuất gặt hái nhiều thành cơng Cơng ty có kịch ứng phó kịp thời bối cảnh Từ đó, em nhận thấy việc đưa giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng sang thị trường quốc tế điều vơ quan trọng Nó định phát triển tương lai thích ứng cơng ty thị trường 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO (1) Ảnh hưởng kinh tế đại dịch COVID-19 Việt Nam- Từ điển Bách khoa điện tử Wikipedia (2) Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Vicostone năm 2018, 2019, 2020, 2021 (3) Báo cáo thường niên kết hoạt động sản xuất kinh doanh- Phòng Kinh doanh (4) Báo cáo cập nhập Q1 2022 Công ty Cổ phần Vicostone- Phịng Nghiên cứu Phân tích VCBS (5) Báo cáo phân tích cổ phiếu Vicostone- TVI (6) Cơng ty Cổ phần Vicostone năm 2018, 2019, 2020, tháng đầu năm 2021 (7) Khóa luận năm trước thư viện trường Đại học Thương Mại (8) Lý luận xuất yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu- Đinh Hà Uyên Thư (9) Nguyễn Thị Thuý Hồng, 2014 “Chính sách thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam vào thị trường EU điều kiện tham gia vào WTO” (10) Nguyễn Thanh Hà, 2003 “Những biện pháp chủ yếu để thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam sang nước khu mậu dịch tự ASEAN (AFTA) giai đoạn đến năm 2010” (11) Bùi Việt Hưng, 2007, “Những giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng da giày Việt Nam sang thị trường Châu Âu”, Trường Đại học Thương Mại (12) Vũ Hoàng Mạnh Trung, 2015: “Xuất hàng dệt may Việt Nam thời kỳ hội nhập quốc tế”- Trường đại học Kinh tế- Đại học Quốc gia Hà Nội (13) Ngô Thị Thiên, 2018, “Đẩy mạnh xuất mặt hàng nơng sản đóng hộp sang thị trường Nga Công ty Xuất nhập Rau quả”, Đại học Kinh tế Quốc dân (14) Bài viết: https://www.tapchikientruc.com.vn/chuyen-muc/vat-lieu- cong-nghe/vi-sao-nguoi-my-chon-da-goc-thach-anh-cho-can-bep-hien-dai.html 49