Cơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường eu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ artexport trong bối cảnh thực hiện hiệp định thương m

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CP XNK THỦ CÔNG Cơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường eu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ artexport trong bối cảnh thực hiện hiệp định thương mCơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường eu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ artexport trong bối cảnh thực hiện hiệp định thương mCơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường eu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ artexport trong bối cảnh thực hiện hiệp định thương m

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CP XNK THỦ CÔNG MỸ NGHỆ ARTEXPORT TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP

ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO VIỆT NAM – EU (EVFTA)

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện TS.Nguyễn Duy Đạt Hồ Thanh Bằng

Lớp: K56EK2

Mã sinh viên: 20D260069

HÀ NỘI – 2024

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan rằng khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Cơ hội và thách thức trong xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường EU của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport trong bối cảnh thực hiện Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA)” là một công trình nghiên cứu độc lập, dưới sự hướng dẫn của TS Nguyễn Duy Đạt

Những số liệu và kết quả nghiên cứu là trung thực, hoàn toàn không sao chép bất kỳ nguồn nào khác Ngoài ra, trong khóa luận có sử dụng một số nguồn tài liệu tham khảo đã được trích dẫn nguồn và chú thích rõ ràng Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước Bộ môn, Khoa và Nhà trường về sự cam đoan này

Sinh viên thực hiện Bằng

Hồ Thanh Bằng

Bên cạnh đó, em cũng vô cùng biết ơn ban lãnh đạo và lãnh đạo và các anh chị đồng nghiệp trong Công ty CP XNK thủ công mỹ Artexport đã hướng dẫn, hỗ trợ để em có thêm được kiến thức, kỹ năng trong quá trình thực tập tập Công ty cũng như khi thực hiện đề tài khóa luận này

Do hạn chế về thời gian, trình độ, kiến thức cũng như vốn kinh nghiệm còn ít nên bài khóa luận này khó tránh khỏi những sai sót Em rất mong nhân được ý kiến đóng góp, nhận xét của quý thầy cô để bài luận được hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2024 Sinh viên thực hiện

Bằng Hồ Thanh Bằng

DANH MỤC BIỂU ĐỒ vii

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan về vấn đề nghiên cứu 3

1.2.1 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu 3 1.2.2 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA 4

1.3 Mục tiêu nghiên cứu 6

1.4 Đối tượng nghiên cứu 6

1.5 Phạm vi nghiên cứu 6

1.5.1 Phạm vi nội dung 6

1.5.2 Phạm vi về không gian 7

1.5.3 Phạm vi thời gian 7

1.6 Phương pháp nghiên cứu 7

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 7

1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu 7

1.7 Kết cấu của khóa luận 8

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ TÁC ĐỘNG CỦA THAM GIA HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO TỚI XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 9

2.1 Tổng quan về xuất khẩu của doanh nghiệp 9

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu 9

2.1.2 Các hình thức xuất khẩu 9

2.1.3 Vai trò của xuất khẩu 12

2.2 Mô hình phân tích cơ hội và thách thức (Mô hình TOWS) trong xuất khẩu của

doanh nghiệp 16

2.2.1 Thách thức 18

2.2.2 Cơ hội 19

2.2.3 Điểm yếu 19

2.3 Khái quát chung về Hiệp định thương mại tự do 20

2.3.1 Khái niệm Hiệp định thương mại tự do 20

2.3.2 Lợi ích khi tham gia Hiệp định thương mại tự do đối với doanh nghiệp 21

2.3.3 Thách thức khi tham gia Hiệp định thương mại tự do đối với doanh nghiệp 22

2.2.4 Điểm mạnh 23

CHƯƠNG 3: CƠ HỘI VÀ THÁCH ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN SANG EU CỦA CÔNG TY CP XNK THỦ CÔNG MỸ NGHỆ ARTEXPORT TRONG BỐI CẢNH THỰC HIỆN HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO VIỆT NAM - EU (EVFTA) 25

3.1 Tổng quan về Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport 25

3.2.1 Khái quát thị trường sản phẩm mây tre đan của EU 27

3.2.2 Khái quát về Hiệp định Thương mại tự do EVFTA 31

3.2.3 Một số cam kết trong EVFTA liên quan đến xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Việt Nam 32

3.2.4 Quy định về hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan vào thị trường EU 38

3.3 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2021-2023 41

3.3.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2021-2023 41

3.3.2 Hoạt động xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2021-2023 42

3.4 Thực trạng cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport sang EU trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA 48

3.4.1 Hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty CP XNK thủ công

mỹ nghệ Artexport sang thị trường EU 48

3.4.2 Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport sang thị trường EU trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA 52

3.4.3 Điểm mạnh và điểm yếu khi xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport sang thị trường EU trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA 59

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN SANG EU CỦA CÔNG TY CP XNK THỦ CÔNG MỸ NGHỆ ARTEXPORT TRONG BỐI CẢNH THỰC HIỆN HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO VIỆT NAM - EU (EVFTA) 63

4.1 Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan 63

4.1.1 Bối cảnh 63

4.1.2 Định hướng 63

4.2 Lựa chọn chiến lược phù hợp với hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport sang EU trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA 64

4.3 Đề xuất giải pháp thực hiện chiến lược để phát triển hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport sang EU trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA 65

4.3.1 Mở rộng thị trường xuất khẩu sang các quốc gia khác tại EU 65

4.3.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm 66

4.3.3 Nâng cao năng lực cạnh tranh 68

4.4 Một số kiến nghị với các bên liên quan 69

4.4.1 Đối với Nhà nước 69

4.4.2 Đối với hiệp hội, ngành hàng 70

KẾT LUẬN 72

TÀI LIỆU THAM KHẢO 73

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1.1 Những mặt hàng mây tre đan mà Công ty xuất khẩu sang thị trường EU 6 Bảng 2.1: Ma trận 2x2: Phân tích SWOT 17 Bảng 3.1 Tình hình tài chính Công ty cổ phần XNK thủ công mỹ nghệ Artexport 26 Bảng 3.3 Bảng thị trường XK của Artexport giai đoạn 2021 – 2023 43 Bảng 3.4 Bảng tổng hợp các mặt hàng XK của Artexport giai đoạn 2021 - 2023 46 Bảng 3.5 Bảng mặt hàng XK của Artexport sang thị trường EU giai đoạn 2021 - 2023 48 Bảng 3.6 Bảng thị trường XK của Artexport giai đoạn 2021 - 2023 50 Bảng 3.7 Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sản phẩm mây tre đan sang EU của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA 53 Bảng 3.8 Điểm mạnh và điểm yếu khi xuất khẩu sản phẩm mây tre đan sang EU của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA 59

DANH MỤC BIỂU ĐỒ

Biểu đồ 3.1 Biểu đồ Các quốc gia xuất khẩu sản phẩm mây tre đan sang thị trường EU năm 2018 -2022 (Triệu Euro) 29

ASEAN Association of South East Asian Nations

Agreement

Restriction of Chemical substances

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Trong thời đại ngày nay, đối với bất kỳ quốc gia nào trên thế giới, xuất khẩu là một hoạt động rất quan trọng và được đánh giá là phương thức đầu tiên của hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế Đối với các đất nước đang phát triển như Việt Nam thì hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa chiến lược trong việc xây dựng và phát triển kinh tế tạo tiền đề vững chắc để thực hiện thành công quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa Chính vì vậy, Đảng đã nhấn mạnh rằng trong hoàn cảnh khó khăn sau đại dịch, nước ta phải chủ trương xây dựng một nền kinh tế mở, đa dạng hóa kinh tế đối ngoại, nhằm mục đích hướng mạnh xuất khẩu, đồng thời thay thế nhập khẩu những mặt hàng trong nước sản xuất có hiệu quả, tranh thủ vốn, công nghệ và thị trường quốc tế Việc tham gia vào Hiệp định Thương mại tự do Liên minh Châu Âu – Việt Nam (EVFTA) - một FTA thế hệ mới cũng đóng vai trò rất quan trọng Đây là một Hiệp định toàn diện chất lượng cao, cân bằng được lợi ích cho Việt Nam và các quốc gia Châu Âu Đồng thời, Hiệp định phù hợp với các quy định của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) EVFTA được kỳ vọng mang đến nhiều cơ hội và lợi ích cho nền kinh tế - xã hội Việt Nam, là cơ hội để doanh nghiệp Việt vươn lên trong chuỗi cung ứng toàn cầu.Tuy nhiên, trong mỗi cơ hội đó đều tồn tại các thách thức lớn mà các doanh nghiệp phải vượt qua, như một điều kiện để biến cơ hội thành hiện thực…

Việt Nam đứng thứ 2 các quốc gia và vùng lãnh thổ xuất khẩu các mặt hàng mây tre đan nhiều nhất thế giới chỉ sau Trung Quốc Trong những năm vừa qua, xuất khẩu mặt hàng này đã đóng góp quan trọng cho kim ngạch xuất khẩu hàng năm của Việt Nam và góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế Tuy nhiên ngành hàng này vẫn chưa có nhiều đột phá, chưa tạo được thương hiệu sản phẩm mây tre đan vừa hiện đại, vừa đậm nét văn hóa Việt Nam Theo thống kê về thị trường, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này sang Hoa Kỳ, Anh và Nhật Bản vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất, xuất khẩu sang thị trường rộng lớn như EU còn hạn chế

Tiền thân của Artexport là Tổng Công ty XNK Thủ công mỹ nghệ được thành lập theo quyết định số ngày 23/12/1964 với ngành nghề chính là xuất khẩu đồ thủ công mỹ nghệ Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport

với bề dày truyền thống gần 60 năm kinh nghiệm trong sản xuất, kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, trong đó có ngành mây tre đan tới nhiều quốc gia trên thế giới đang góp phần tạo nên sự sôi động của thị trường hàng thủ công mỹ nghệ hiện nay Artexport là một trong những doanh nghiệp tiên phong phát triển ngành mây, tre đan tại Việt Nam, Công ty đã đầu tư phát triển đa dạng chủng loại, kiểu dáng với giá trị nghệ thuật cao Bên cạnh đó Công ty đã chủ trương áp dụng công nghệ, kỹ thuật hiện đại trong sản xuất, xử lý nguyên vật liệu giúp sản phẩm được bền đẹp, chống chịu được mọi điều kiện thời tiết khắc nghiệt của các thị trường xuất khẩu Với khả năng tiếp cận nguồn nguyên liệu sản xuất dồi dào, đội ngũ nghệ nhân lành nghề có kỹ thuật cao tại các làng nghề truyền thống, Artexport cùng lúc có thể đáp ứng được các đơn hàng lớn với những yêu cầu khắt khe nhất Những năm gần đây, thị trường xuất khẩu sản phẩm mây tre đan chính của Artexport là Hoa Kỳ và Nhật Bản, xuất khẩu sang thị trường EU cũng chiếm tỷ lệ không nhỏ nhưng vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức

Sản phẩm mây tre đan là một trong những mặt hàng được ưu đãi thuế quan từ Hiệp định EVFTA khi thuế suất đối với tất cả các dòng sản phẩm đều về 0% ngay khi Hiệp định có hiệu lực Theo đó, thuế đối với nhóm sản phẩm mây, tre, cói nhập khẩu vào EU từ Việt Nam được giảm từ mức 1,7 – 4,7% đối với tùy từng dòng sản phẩm được giảm về 0% ngay khi Hiệp định có hiệu lực Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – EU mang đến cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty Artexport nói riêng rất nhiều cơ hội thuận lợi để phát triển xuất khẩu sang thị trường EU Tuy nhiên, để đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của thị trường này và các cam kết về môi trường, lao động, quy định về quy tắc xuất xứ,… mà Hiệp định đưa ra đối với Artexport là một thách thức không nhỏ

Nhận thức được tầm quan trọng của cơ hội và thách thức của Hiệp định

EVFTA đối với hoạt động xuất khẩu của Công ty, em đã lựa chọn đề tài “Cơ hội và

thách thức trong xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường EU của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport trong bối cảnh thực hiện Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA)” để làm luận văn tốt nghiệp Em hy vọng đề tài này có thể mang lại cho Công ty một số đóng góp trong quá trình phát triển nâng

cao hoạt động xuất khẩu, giúp Công ty tận dụng hơn nữa được cơ hội cũng như đối phó được với những thách thức trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

1.2 Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Việc tích cực tham gia đàm phán và ký kết các Hiệp định FTA đã mở ra nhiều cơ hội cho Việt Nam, cùng với đó là không ít thách thức đòi hỏi nền kinh tế nước ta phải nỗ lực vượt bậc để đạt được những thành công, đặc biệt là trong bối cảnh Việt Nam thực thi Hiệp định Thương mại tự do Liên minh Châu Âu – Việt Nam (EVFTA)

1.2.1 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu

ThS Lê Thị Hồng Nghĩa (2015) đã thực hiện nghiên cứu “Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) – Cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam” Bài viết tập trung phân tích tình hình sản xuất và xuất khẩu sản phẩm nông nghiệp ở Việt Nam trong thời gian qua để nhìn nhận rõ nét những mặt được và hạn chế về sản phẩm nông nghiệp; làm rõ cơ hội và thách thức của các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản khi Việt Nam gia nhập AEC Trên cơ sở đó, bài viết đề xuất một số giải pháp chính nhằm tận dụng cơ hội, vượt qua thách thức góp phần tăng khối lượng và kim ngạch xuất khẩu nông sản của Việt Nam trong thời gian tới

Bài nghiên cứu “Cơ hội và thách thức đối với ngành giày da Việt Nam xuất khẩu trong thời kì hội nhập” của PGS,TS Nguyễn Thị Bích Loan (2016) trên cơ sở nhận diện những cơ hội, thách thức đối với ngành da giày Việt Nam xuất khẩu trong thời kỳ hội nhập, đề xuất một số khuyến nghị nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm da giày nước ta, góp phần phát triển bền vững ngành da giày Việt Nam

Nghiên cứu “Tham gia TPP, Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu gạo của Việt Nam” của tác giả Hà Văn Hội (2014) đã phân tích tình hình sản xuất và xuất khẩu gạo của Việt Nam; làm rõ cơ hội và thách thức của xuất khẩu gạo khi tham gia TPP; đồng thời đề xuất một số biện pháp chính nhằm tận dụng cơ hội, vượt qua thách thức, góp phần tăng khối lượng và kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam trong thời gian tới

Tô Lê Nguyên Khoa (2020), “Phân tích những cơ hội và thách thức khi Việt Nam gia nhập Hiệp định EVFTA”, bài viết trên Tạp chí Công thương – Các kết quả NCKH và Công nghệ, số 22, tháng 9 năm 2020 Bài viết phân tích được những cơ hội và thách thức khi Việt Nam gia nhập Hiệp định EVFTA Tác giả cho rằng đây là thời điểm đặc biệt quan trong của quan hệ đối tác hợp tác toàn diện Việt Nam – EU Hiệp định EVFTA mang lại hi vọng góp phần làm GDP Việt Nam tăng thêm Đặc biệt, EVFTA đem đến cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội, nhưng cũng đặt ra nhiều vấn đề và thách thức cần giải quyết

1.2.2 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Phạm Việt Thắng (2020), “Hiệp định EVFTA và những cơ hội, thách thức đối với Việt Nam trong quan hệ thương mại với EU”, Luận văn Thạc sĩ Kinh doanh quốc tế, Trường Đại học Ngoại thương Luận văn đã nêu rõ những lý luận về Hiệp định thương mại tự do – FTAs, đồng thời chỉ ra những tác động chung của Hiệp định FTAs đối với các bên tham gia và đối với quá trình đa phương hóa; từ đó giới thiệu chung về Hiệp định Thương mại tự do Liên minh Châu Âu – Việt nam – EVFTA Thông qua việc tổng hợp và phân tích, tác giả chỉ ra được các cơ hội cũng như thách thức đối với thương mại hàng hóa của Việt Nam khi EVFTA đi vào hiệu lực Từ bối cảnh các thực trạng về cơ hội và thách thức, tác giả đã có những đề xuất kiến nghị đối với Nhà nước và các cơ quan, đơn vị có liên quan trong việc đưa ra các giải pháp cho doanh nghiệp nhằm tháo gỡ những khó khăn, nắm bắt cơ hội mà EVFTA mang lại

Lê Thị Việt Nga cùng cộng sự (2022), “Xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường Liên minh Châu Âu trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA”, Tạp chí Kinh tế & Kinh doanh, tập 2, số 5 (2022) Nghiên cứu chỉ ra rằng Việt Nam có lợi thế trong hoạt động xuất khẩu thủy sản, đồng thời có nhiều cơ hội để thúc đẩy xuất khẩu thủy sản vào thị trường Liên minh Châu Âu (EU) từ khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực Nghiên cứu cho thấy kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường EU giai đoạn 2010 – 2021 có nhiều biến động Trên cơ sở phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang EU, đánh giá cơ hội

thách thức cũng như các điểm mạnh, điểm yếu của Việt Nam khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường này

Phạm Thị Thùy Vân (2021), “Cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản sang EU khi Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU EVFTA có hiệu lực”, bài viết trên Tạp chí Công Thương - Các kết quả nghiên cứu khoa học và ứng dụng công nghệ, Số 10, tháng 5 năm 2021 Nghiên cứu đăng lên tạp chí đã chỉ ra rằng Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh Châu Âu hứa hẹn mang lại những cơ hội vô cùng lớn đối với các mặt hàng xuất khẩu của nước ta, đặc biệt là các mặt hàng thủy sản khi thâm nhập vào thị trường EU Tuy nhiên, cơ hội nhiều nhưng thách thức cũng lớn, đòi hỏi các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản nói riêng phải nhìn nhận đúng và có những thay đổi kịp thời để tận dụng cơ hội và đối đầu với thách thức Bài viết phân tích những cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản khi Hiệp định có hiệu lực

Đỗ Duy Khánh (2022), “Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam sang EU”, luận văn Thạc sĩ Kinh doanh quốc tế, Trường Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn đã nêu rõ những cơ sở lý luận về Hiệp định thương mại tự do cũng như khái quát về tình hình sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Việt Nam và xuất khẩu sang EU Từ đó đưa ra những đánh giá và nhận diện những cơ hội và thách thức đối với hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam xuất khẩu sang EU trong bối cảnh Hiệp định thương mại tự do và đề xuất giải pháp để giúp đẩy mạnh xuất khẩu

Xét riêng các nghiên cứu ở Việt Nam, có rất nhiều đề tài nghiên cứu về cơ hội và thách thức trong mọi ngành, mọi lĩnh vực, từ giáo dục, đến tôn giáo, địa lý, kinh tế, Cũng có không ít đề tài nghiên cứu đến vấn đề cơ hội và thách thức trong xuất khẩu Các nghiên cứu này đề cập đến nhiều ngành hàng, sản phẩm khác nhau, tuy nhiên đa số các nghiên cứu được công bố và có kết quả được đánh giá cao lại nghiên cứu trên phạm vi ngành, khu vực địa lý, mà ít đề cập đến trường hợp riêng tại các doanh nghiệp Còn nếu chỉ xét riêng về vấn đề cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, đặc biệt là sản phẩm mây tre đan thì rất ít Và hầu như chưa có đề tài được công bố nào nghiên cứu riêng về cơ hội, thách thức của EVFTA đối với một nhóm ngành/sản phẩm xuất khẩu cụ thể sau khi Hiệp định có

hiệu lực đối với xuất khẩu mây tre đan Vì vậy, khóa luận này của em sẽ tập trung vào làm rõ cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh Việt Nam thực thi EVFTA Từ đó đưa ra định hướng và đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty sang EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

Đề tài hướng đến tập trung nghiên cứu các cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường EU trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA, với thực trạng xuất khẩu tại Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport Từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức khi xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường EU trong bối cảnh Hiệp định EVFTA

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Khóa luận tập trung nghiên cứu những lý luận về xuất khẩu, cơ hội và thách thức trong hoạt động xuất khẩu mây tre đan của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport sang thị trường EU trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA

1.5 Phạm vi nghiên cứu

1.5.1 Phạm vi nội dung

Tìm hiểu, phân tích và đánh giá cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport sang thị trường EU trong bối cảnh thực hiện Hiệp định EVFTA Từ đó đưa ra giải pháp phù hợp để tận dụng cơ hội và giải quyết khó khăn khi thực hiện xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường EU

Bảng 1.1 Những mặt hàng mây tre đan mà Công ty xuất khẩu sang thị trường EU

1 Giỏ mây tre đan hình chữ nhật có nắp 46021290

4 Giỏ mây tre đan đựng đồ đa năng 46021290 5 Giỏ tre đựng hoa trang trí 46021290

Nguồn: Tổng cục Hải quan

1.6 Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Mục đích của thu thập số liệu là để làm cơ sơ lý luận khoa học hay luận cứ chứng minh giả thuyết hay các vấn đề mà nghiên cứu đã đặt ra Thông tin và số liệu được sử dụng trong bài khóa luận chủ yếu là dữ liệu thứ cấp đến từ các nguồn như: Internet, báo, 7 tạp chí, website, các phòng ban của Công ty, tham khảo các luận văn, luận án, công trình nghiên cứu từ các năm trước,

1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

Các phương pháp xử lý số liệu được sử dụng trong khóa luận như: phương pháp thống kê, phương pháp phân tích và tổng hợp, phương pháp so sánh, phương pháp quy nạp và diễn giải,

Phương pháp thống kê: Thống kê số liệu từ các báo cáo tài chính, báo cáo kết quả kinh doanh các năm và sử dụng số liệu đó để phục vụ cho việc phân tích cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Phương pháp phân tích và tổng hợp: Phân tích và tổng hợp đối với các dữ liệu, khái quát thành các bảng và biểu đồ, trên cơ sở phân tích từng nội dung cụ thể từ đó đưa ra những đánh giá khái quát chung về cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt mặt hàng mây tre đan của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA

Phương pháp so sánh: So sánh doanh thu/kim ngạch xuất khẩu thực hiện so với kế hoạch từ đó đánh giá mức độ biến động so với mục tiêu đề ra So sánh doanh thu/kim ngạch xuất khẩu kỳ này so kì trước qua đó nghiên cứu nhịp độ biến động, tốc độ tăng trưởng, nhịp độ thực hiện kinh doanh trong từng khoảng thời gian

1.7 Kết cấu của khóa luận

Ngoài lời cảm ơn, lời mở đầu, mục lục, danh mục bảng biểu – sơ đồ - hình vẽ, danh mục từ viết tắt, phần kết luận và danh mục tài liệu tham khảo Bài nghiên cứu gồm bốn phần chính tương ứng với bốn chương:

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở luận về tác động của tham gia hiệp định thương mại tự do tới xuất khẩu của doanh nghiệp

Chương 3: Cơ hội và thách đối với xuất khẩu sản phẩm mây tre đan sang EU của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport trong bối cảnh thực hiện hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA)

Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm phát triển hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan sang EU của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport trong bối cảnh thực hiện hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA)

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ TÁC ĐỘNG CỦA THAM GIA HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO TỚI XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

2.1 Tổng quan về xuất khẩu của doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm xuất khẩu

Theo quan điểm của Đinh Thị Liên và các cộng sự (2011) trong Giáo trình Thương mại quốc tế, “Hoạt động thương mại hàng hóa là lĩnh vực hoạt động xuất hiện đầu tiên trong thương mại quốc tế, phát triển không ngừng và vẫn là hình thức hoạt động phổ biến và quan trọng nhất hiện nay”

Feenstra và Taylor (2010) lại đưa ra một định nghĩa khác về xuất khẩu trong giáo trình Thương mại quốc tế đó là: “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác”

Theo Điều 18, Khoản 1, Luật thương mại 2005 của Việt Nam, “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt 15 nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Có thể định nghĩa khái niệm xuất khẩu như sau: xuất khẩu là việc một quốc gia bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ của một trong hai quốc gia đó hoặc của quốc gia thứ ba làm phương thức thanh toán Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này

Như vậy, xuất khẩu được hiểu là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế

Cơ sở của xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa (bao gồm hàng hóa vô hình và hữu hình) trong nước Cho tới khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia hoặc giữa thị trường nội địa và khu chế xuất

2.1.2 Các hình thức xuất khẩu

* Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của các công ty cho các khách hàng của mình ở nước ngoài

Xuất khẩu trực tiếp được tiến hành khá đơn giản Hoạt động xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu độc lập của một doanh nghiệp xuất khẩu trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trường trong và ngoài nước, tính toán đầy đủ các chi phí đảm bảo kinh doanh có lãi, đúng phương hướng, chính sách luật pháp của Nhà nước cũng như quốc tế

Trong hoạt động xuất khẩu tự doanh, doanh nghiệp hoàn toàn nắm quyền chủ động và phải tự tiến hành các nghiệp vụ của hoạt động xuất khẩu từ nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng, lựa chọn phương thức giao dịch, đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng Doanh nghiệp phải tử bỏ vốn để chi trả các chi phí phát sinh trong hoạt động kinh doanh và được hưởng toàn bộ phần lãi thu được cũng như phải tự chịu trách nhiệm nếu hoạt động đó thua lỗ Khi xuất khẩu tự doanh thì doanh nghiệp được trích kim ngạch xuất khẩu, khi tiêu thụ hàng xuất khẩu doanh nghiệp phải chịu thuế doanh thu, thuế lợi tức Thông thường, doanh nghiệp chỉ cần lập một hợp đồng xuất khẩu với nước ngoài

* Xuất khẩu ủy thác

Hoạt động xuất khẩu ủy thác là hoạt động xuất khẩu hình thành giữa một doanh nghiệp hoạt động trong nước có ngành hàng kinh doanh một số mặt hàng xuất khẩu nhưng không đủ điều kiện về khả năng tài chính, về đối tác kinh doanh… nên đã ủy thác cho doanh nghiệp có chức năng trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành xuất khẩu hàng hóa theo yêu cầu của mình Bên nhận ủy thác phải tiến hành đàm phán với nước ngoài để làm thủ tục xuất khẩu theo yêu cầu của bên ủy thác và được hưởng một khoản hoa hồng gọi là phí ủy thác Quan hệ giữa doanh nghiệp ủy thác và doanh nghiệp nhận ủy thác được quy định đầy đủ trong hợp đồng ủy thác

Trong hoạt động xuất khẩu ủy thác, doanh nghiệp xuất khẩu không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch (nếu có), không phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ vì không phải tiêu thụ hàng của họ mà chỉ đứng ra đại diện cho bên ủy thác để giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký hợp đồng và làm thủ tục xuất khẩu hàng cũng như thay mặt cho bên ủy thác khiếu nại đòi bồi thường với nước ngoài khi có tổn thất

Khi nhận ủy thác, các doanh nghiệp xuất khẩu này (nhận ủy thác) phải lập hai hợp đồng: một hợp đồng mua bán hàng hóa với nước ngoài Một hợp đồng nhận ủy thác với bên ủy thác

* Buôn bán đối lưu

Buôn bán đối lưu hay mậu dịch đối lưu là một phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hóa giao đi có giá trị tương đương với lượng hàng hóa nhập về

* Xuất khẩu tại chỗ

Trong trường hợp hàng hóa và dịch vụ có thể chưa vượt qua biên giới quốc gia nhưng ý nghĩa kinh tế của nó cũng tương tự như hoạt động xuất khẩu thì được coi là xuất khẩu tại chỗ Xuất khẩu tại chỗ là việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho người, doanh nghiệp hay tổ chức quốc tế khi những tổ chức, con người đó có mặt tại nước xuất khẩu, nhưng có thể giảm bớt chi phí gắn liền với hoạt động sản xuất và vận chuyển như: bao bì, chi phí vận tải, bảo hiểm, thu hồi vốn nhanh trong khi vẫn thu được lại ngoại tệ

Hình thức xuất khẩu tại chỗ thì hàng hóa xuất khẩu sẽ bao gồm những mặt hàng sau:

− Sản phẩm gia công; máy móc, thiết bị thuê hoặc mượn; nguyên liệu, vật tư dư thừa; phế liệu, phế phẩm thuộc hợp động gia công quy định tại khoản 3 Điều 32 Nghị định số 187/2013/NĐ-CP;

− Hàng hóa mua bán giữa doanh nghiệp nội địa với doanh nghiệp chế xuất, doanh nghiệp trong khu phi thuế quan;

− Hàng hóa mua bán giữa doanh nghiệp Việt Nam với tổ chức, cá nhận nước ngoài không có hiện diện tại Việt Nam được thương nhân nước ngoài chỉ định giao, nhận hàng hóa với doanh nghiệp khác tại Việt Nam

Như vậy, hàng hóa được xuất khẩu tại chỗ sẽ không được vận chuyển vượt ra khỏi biên giới lãnh thổ Việt Nam, mà khách hàng nước ngoài vẫn mua và sử dụng được hàng hóa của mình

* Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là hình thức cần thiết trong điều kiện phát triển của phân công lao động quốc tế và do sự khác biệt và điều kiện tái sản xuất giữa các quốc gia Nó được phân chia thành hai loại hình chủ yếu tùy theo vai trò của bên đặt hàng và 12 bên nhận gia công Khi trình độ phát triển của một quốc gia còn thấp, thiếu vốn, thiếu công nghệ, thiếu thị trường thì các doanh nghiệp thường vào vị trí nhận gia công thuê cho nước ngoài Nhưng khi trình độ phát triển ngày càng cao thì nên chuyển qua hình thức thuê nước ngoài gia công cho mình Hoạt động gia công mang tính chất công nghiệp nhưng chu kỳ gia công lại rất ngắn, đầu vào và đầu ra của nó gắn liền với thị trường nước ngoài nên nó được coi là một bộ phận của hoạt động ngoại thương

* Tạm nhập tái xuất

Tạm nhập có thể hiểu nghĩa đơn thuần là việc nhập khẩu hàng hóa trong một thời gian ngắn hạn (“tạm”) vào lãnh thổ Việt Nam Thông thường, hàng hóa sau khi được nhập khẩu vào một quốc gia sẽ được lưu lại tại quốc gia đó để phân phối ra thị trường hoặc phục vụ cho một mục đích nhất định của doanh nghiệp, phục vụ cho sản xuất kinh doanh trên lãnh thổ của quốc gia nhập khẩu đó Tuy nhiên, với trường hợp tạm nhập hàng hóa thì hàng hóa nhập khẩu không nhằm mục đích cho lưu thông tại thị trường Việt Nam mà sau một thời gian ngắn tiếp theo sẽ được xuất khẩu sang một thị trường khác

Tái xuất là bước tiếp theo sau của tạm nhập Sau khi hàng hóa đã được hoàn thiện thủ tục thông quan, nhập khẩu vào một quốc gia nhập khẩu, hàng hóa đó sẽ được xuất khẩu sang một quốc gia khác Bản chất, hàng hóa này được xuất khẩu hai lần, xuất khẩu từ nước đầu tiên để “tạm nhập” rồi sau đó lại xuất sang nước nhập khẩu cuối cùng

2.1.3 Vai trò của xuất khẩu

Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu và tích luỹ phát triển sản xuất, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước

Đối với các nước đang phát triển như Việt Nam, công nghiệp hoá đất nước theo những bước đi thích hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn và chậm phát triển Để thực hiện đường lối công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước thì trước mắt chúng ta phải nhập khẩu một số lượng lớn máy móc thiết bị hiện

đại từ bên ngoài, nhằm trang bị cho nền sản xuất Nguồn vốn để nhập khẩu thường được hình thành từ các nguồn chủ yếu là: xuất khẩu hàng hóa, đầu tư nước ngoài, đi vay, viện trợ, thu hút từ hoạt động du lịch, dịch vụ, xuất khẩu lao động Nguồn vốn vay rồi cũng phải trả, còn viện trợ và đầu tư nước ngoài thì có hạn, hơn nữa các nguồn này thường bị phụ thuộc vào nước ngoài Do đó, nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu, công nghiệp hóa đất nước chính là xuất khẩu Thực tế là nước nào gia tăng được xuất khẩu thì nhập khẩu theo đó sẽ tăng theo Ngược lại, nếu nhập khẩu lớn hơn xuất khẩu làm cho thâm hụt cán cân thương mại quá lớn có thể ảnh hưởng xấu tới nền kinh tế quốc dân

Trong tương lai, nguồn vốn bên ngoài sẽ tăng nhưng mọi cơ hội đầu tư, vay nợ từ nước ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ có được khi các chủ đầu tư và các nguồn cho vay thấy được khả năng xuất khẩu – nguồn vốn vay duy nhất để trả nợ thành hiện thực

Thứ hai, xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển

Cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại, sự dịch chuyển cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới giúp cho cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới thay đổi vô cùng mạnh mẽ

Đa số các nước đều coi thị trường, đặc biệt là thị trường thế giới là hướng đi quan trọng để tổ chức sản xuất Lấy nhu cầu thị trường thế giới để tổ chức sản xuất Điều đó có tác động tích cực tới sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất kinh tế phát triển Các tác động tích cực đó là:

+ Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi + Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, tạo điều kiện cho sản xuất phát triển và ổn định Thứ ba, xuất khẩu có vai trò tích cực đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất

Hàng hoá xuất khẩu có thể tồn tại và phát triển được hay không đều phụ thuộc rất lớn vào chất lượng và giá cả, do đó yếu tố về công nghệ sản xuất là vô cùng quan trọng Các doanh nghiệp sản xuất trong nước phải luôn luôn đổi mới, cải tiến thiết bị, máy móc nhằm nâng cao chất lượng sản xuất Ngoài ra, hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trên thị trường quốc tế, nên sự cạnh tranh là vô cùng

lớn, do đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải nâng cao tay nghề, trình độ của người lao động

Thứ tư, xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân

Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm rất nhiều mặt Đầu tiên, trong hoạt động xuất khẩu có nhiều công đoạn khác nhau nên đã thu hút hàng triệu lao động vào làm việc với mức thu nhập không thấp Xuất khẩu còn tạo nguồn vốn để nhập khẩu hàng hoá tiêu dùng thiết yếu, phục vụ đời sống và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhân dân, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động

Thứ năm, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước

Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn nhau Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cường sự hợp tác Quốc tế với các nước, nâng cao địa vị và vai trò của nước ta trên trường Quốc tế…, xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải Quốc tế…Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại mà chúng ta kể trên lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất khẩu

Từ những điều trên cho thấy một nước đẩy mạnh xuất khẩu thì nền kinh tế nước đó sẽ có tốc độ phát triển cao Đối với nước ta, hướng mạnh về xuất khẩu là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế và thực hiện công nghiệp hoá đất nước, qua đó có thể tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại, rút ngắn sự chênh lệch về trình độ phát triển của Việt Nam so với thế giới

2.2.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới

Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản, thúc đẩy nền kinh tế phát triển Xuất khẩu nói chung và xuất khẩu hàng hóa linh kiện điện tử nói riêng đóng góp vai trò quan trọng trong sự tăng trưởng và phát triển kinh tế, chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu GDP của nhà nước

Thứ nhất, tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu Để phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, cần phải có một nguồn vốn lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, công nghệ hiện đại Nguồn vốn ngoại tệ chủ yếu từ các nguồn như: Xuất khẩu, đầu tư nước ngoài, vay vốn, viện trợ, thu từ hoạt động du

lịch, các dịch vụ có thu ngoại tế, xuất khẩu lao động… Trong đó, xuất khẩu là nguồn vốn chủ yếu để nhập khẩu

Thứ hai, góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác phát triển Xuất khẩu không chỉ tác động làm gai tăng nguồn thu ngoại tệ mà còn giúp cho việc gia tăng nhu cầu sản xuất kinh doanh ở những ngành liên quan khác Xuất khẩu tạo ra khả năng mở ộng thị trường tiêu thụ, giúp cho sản xuất ổn định và kinh tế phát triển vì có nhiều thị trường, phân tán rủi ro do cạnh tranh Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước Thông qua cạnh tranh trong xuất khẩu, buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến khoa học kỹ thuật, tìm ra điểm khác biệt trong phương thức kinh doanh để sao cho có hiệu quả, giảm chi phí và gia tăng năng suất

Thứ ba, giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống người dân, đẩy mạnh nguồn thu nhập quốc dân Từ đó, có tác động làm tăng tiêu dùng nội địa, nhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng Xuất khẩu gia tăng sẽ tạo thêm công ăn việc làm trong nền kinh tế, nhất là trong ngành sản xuất cho hàng hóa xuất khẩu, làm gia tăng đầu tư trong ngành sản xuất hàng hóa xuất khẩu Đồng thời xuất khẩu cũng là nhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng

Thứ tư, tạo khả năng thị trường tiêu thụ cũng như cung cấp đầu vào cho sản xuất nhằm phát huy tối đa năng lực sản xuất trong nước phục vụ thị trường

Thứ năm, tạo điều kiện cho các ngành liên quan phát triển vì sản xuất là chuỗi hoạt động tính móc xích với nhau cho nên phát triển của ngành này sẽ kéo theo sự phát triển của ngành khác Bên cạnh đó, nguồn ngoại tệ dồi dào từ xuất khẩu sẽ giúp cho dự trữ ngoại hối quốc gia được gia tăng, đồng tiền nội tệ sẽ được ổn định tỷ giá, tạo điều kiện thuận lợi để có một nền tài chính quốc gia vững mạnh

Thứ sáu, là cơ sở mở rộng và thúc đẩy các quan hệ đối tác nước ngoài dựa trên cơ sở cả hai bên cùng có lợi Do vậy, các quốc gia đều đẩy mạnh xuất khẩu để khai thác đối đa lợi ích từ việc thâm nhập thị trường một cách dễ dàng cũng như đẩy mạnh sự ảnh hưởng, nâng cao quan hệ đối tác để làm bàn đạp cho phát triển kinh tế thế giới

2.2.2.2 Đối với doanh nghiệp

Cùng với sự bùng nổ của nền kinh tế toàn cầu thi xu hướng vươn ra thị trường quốc tế như là một xu thế tất yếu để tìm kiếm thị trường tiêu thụ mới của tất cả các doanh nghiệp Xuất khẩu là một trong những chiến lược được các doanh nghiệp lựa chọn nhiều nhất, dễ triển khai thực hiện nhưng lại tốn kém rất ít chi phí

Đầu tiên, thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước có điều kiện tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng Những yếu tối này đòi hỏi các doanh nghiệp phải nâng cao khả năng cạnh tranh không chỉ trên thị trường nước ngoài mà còn cả ở chính trong nước Tạo động lực thúc đẩy cho sản xuất phát triển

Thứ hai, các doanh nghiệp có thể mang lại được nhiều lợi ích cho xã hội nhiều hơn thông qua xuất khẩu hàng hóa Việc xuất khẩu với tỷ trọng lớn cũng đồng nghĩa với việc mô hình sản xuất cần được mở rộng và nâng cao Từ đó, có thể đóng góp cho Nhà nước không chỉ về thuế mà còn góp phần tạo thêm việc làm cho người lao động, thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa của đất nước

Thứ ba, xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng mối quan hệ Hơn thế nữa, việc học hỏi xu hướng tiêu dùng và sản xuất của các nước lớn như Mỹ, Trung Quốc hay EU cũng khiến cho các doanh nghiệp có thể nhạy bén hơn trong việc dự đoán cầu của thị trường Đặc biệt là đối với các nước đang phát triển, vốn có độ trễ trong nền kinh tế so với Mỹ hay EU từ sáu tháng đến một năm

Thứ tư, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp Điều này lại càng đúng với các doanh nghiệp đã có đầy đủ những mạng lưới để kinh doanh trên thị trường Từ khâu nghiên cứu phát triển, phát triển sản phẩm hay đầu tư nước ngoài, xuất khẩu đóng vai trò thử nghiệm để các hình thức xâm nhập thị trường khác theo sau như đầu tư nước ngoài được phát triển mạnh mẽ

2.2 Mô hình phân tích cơ hội và thách thức (Mô hình TOWS) trong xuất khẩu của doanh nghiệp

Những năm 1960 – 1970, mô hình TOWS được phát triển bởi Albert Humphrey và các cộng sự nhằm mục đích tìm hiểu quá trình lập kế hoạch của

doanh nghiệp, tìm ra giải pháp giúp các nhà lãnh đạo đồng thuận và tiếp tục thực hiện việc hoạch định, thay đổi cung cách quản lý Ban đầu mô hình phân tích này có tên gọi là SOFT, tuy nhiên đến năm 1964, Albert đã cùng cộng sự của mình thay đổi F (Faults) thành W (Weaknesses) và mô hình TOWS ra đời từ đó

TOWS là một công cụ phân tích chiến lược để đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, phân tích các cơ hội có sẵn cho doanh nghiệp cũng như các mối đe dọa mà doanh nghiệp phải đối mặt

Mô hình TOWS là tập hợp những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng anh Threats (Thách thức), Opportunities (Cơ hội), Weaknesses (Điểm yếu), Strengths (Điểm mạnh) Trong đó, Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu) là những tác nhân bên trong doanh nghiệp còn Opportunities (Cơ hội), Threats (Thách thức) là những tác nhân bên ngoài doanh nghiệp

Bảng 2.1: Ma trận 2x2: Phân tích SWOT

Điểm mạnh (S)

SO: Sử dụng điểm mạnh để khai thác cơ hội

ST: Sử dụng điểm mạnh để hạn chế thách thức

Điểm yếu (W)

WO: Khắc phục điểm yếu để khai thác cơ hội

WT: Khắc phục điểm yếu để hạn chế thách thức

Nguồn: Giáo trình Quản trị chiến lược NXB Thống kê

Phân tích SWOT thực chất là việc kết hợp các điểm mạnh, điểm yếu (có được từ việc phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp) với cơ hội, thách thức (có được từ việc phân tích môi trường bên ngoài) một cách logic, có chủ đích, đảm bảo có tính chiến lược phù hợp SWOT là một trong những công cụ phổ biến nhất để phân tích, xác định giải pháp chiến lược từ các điểm mạnh và điểm yếu của một tổ chức và những cơ hội và thách thức từ môi trường (Yichuan và Lei, 2004)

Theo đó, phân tích SWOT đề ra các chiến lược như sau:

- Kết hợp S - O nhằm sử dụng điểm mạnh của doanh nghiệp để tận dụng những cơ hội bên ngoài

- Kết hợp W - O nhằm khắc phục các điểm yếu để tận dụng các cơ hội từ bên ngoài

- Kết hợp S - T sử dụng điểm mạnh của doanh nghiệp để đối phó những nguy cơ từ bên ngoài

- Kết hợp W - T nhằm khắc phục các điểm yếu để làm giảm nguy cơ từ bên ngoài

Trong nghiên cứu năm 2011 của Ghazinoory và cộng sự, nhóm đã tổng quan các nghiên cứu về SWOT từ hơn 500 bài báo và chỉ ra rằng SWOT ban đầu được hình thành nhằm giúp các doanh nghiệp, tổ chức hoạch định chiến lược nhưng qua thời gian công cụ này đã được phát triển với nhiều mục đích khác nhau, áp dụng cho nhiều lĩnh vực, loại hình doanh nghiệp khác nhau Chính vì tính linh hoạt trong đối tượng áp dụng, mô hình này cũng phù hợp để áp dụng phân tích về khía cạnh xuất khẩu của một doanh nghiệp

- Khó khăn trong việc đáp ứng các cam kết và quy định mà Hiệp định Thương mại yêu cầu Các cam kết về môi trường, phát triển bền vững, quy tắc xuất xứ mà thị trường nhập khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải tuân thủ Đây là một trong những thách thức lớn nhất đối với doanh nghiệp, đòi hỏi cần có kế hoạch, chiếc lược phù hợp để thâm nhập thị trường và cạnh tranh hiệu quả

- Đối mặt với yêu cầu thị hiếu của người tiêu dùng tại thị trường nước nhập khẩu Ở mỗi thị trường, đặc điểm văn hóa, thu nhập,… là khác nhau Ví dụ như thị trường EU, người tiêu dùng thường quan tâm đến sản phẩm có nguồn gốc bền vững và công nghệ xanh cũng như chất lượng và an toàn thực phẩm, sản phẩm có thân thiện với môi trường hay không? Hay người tiêu dùng Trung Quốc có xu hướng quan tâm đến thương hiệu và chất lượng cũng như tính tiện lợi và đa dạng của sản phẩm,…

- Biến đổi khí hậu, tình hình biển đảo diễn biến phức tạp cũng như việc kiểm soát vùng nguyên liệu tác động đến nguồn cung cấp làm ảnh hưởng đến việc sản xuất, vận chuyển và cung cấp nguyên liệu của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần đưa ra các kế hoạch dự phòng và tìm kiếm các nguồn cung ứng phụ để giảm thiểu tác động Ngoài ra, cần đẩy mạnh chuyển đổi sang các nguồn năng lượng tái tạo và sản xuất theo mô hình bền vững để giảm thiểu tác động đến môi trường

- Tăng cường hợp tác thương mại với các đối tác nước ngoài, giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường mới và mở rộng quy mô sản xuất, tiếp cận công nghệ hiện đại, tiến tiến Các doanh nghiệp nên tận dụng các cơ hội tăng cường hợp tác thương mại với các đối tác nước ngoài, chẳng hạn như ký kết các hiệp định thương mại tự do (FTA) với các nước có tiềm năng tiêu thụ sản phẩm của Việt Nam như

- Chưa nắm bắt tốt cơ hội thị trường và các ưu đãi từ các Hiệp định thương mại mang lại Các ưu đãi này có thể bao gồm các ưu đãi về thuế quan, tiếp cận thị trường mới, tiếp cận được công nghệ sản xuất hiện đại trên thế giới Bên cạnh đó là chưa có khả năng đáp ứng các quy định mà các Hiệp định cầu cầu

- Các ngành nghề thủ công mỹ nghệ còn phụ thuộc nhiều vào làng nghề truyền thống, doanh nghiệp chỉ thu mua rất khó trong việc kiểm soát chất lượng sản phẩm từ đầu vào đến đầu ra Các làng nghề truyền thống thường sản xuất thủ công nên việc sản xuất ra lượng lớn sản phẩm trong thời gian ngắn là rất khó, gây khó khăn trong việc đảm bảo nguồn cung Hơn nữa việc thu mua từ nhiều làng nghề khác nhau để đủ số lượng khiếp doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn trong việc kiểm soát đầu vào và đầu ra do sự khác biệt về tiêu chuẩn chất lượng giữa các làng nghề Hơn nữa việc phụ thuộc quá nhiều vào làng nghề khiến cho thiếu kênh phân phối đa dạng và hiệu quả, dẫn đến khó khăn trong việc tiếp cận thị trường mới

- Chưa có thương hiệu trên thị trường quốc tế cũng như tính đa dạng và chất lượng của sản phẩm xuất khẩu còn hạn chế, khiến cho các sản phẩm của doanh nghiệp khó tiếp cận với các thị trường nước nhập khẩu

2.3 Khái quát chung về Hiệp định thương mại tự do 2.3.1 Khái niệm Hiệp định thương mại tự do

- Theo WTO Center thì Hiệp định thương mại tự do (Free Trade Agreement - FTA) được định nghĩa là thỏa thuận giữa hai hoặc nhiều thành viên nhằm loại bỏ hầu hết các rào cản thương mại giữa các thành viên

- Một FTA thường đưa ra các cam kết về việc giảm hoặc loại bỏ thuế quan và các rào cản thương mại khác giữa các bên, tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ giữa các nước thành viên Ngoài ra, FTA cũng có thể bao gồm các quy định về chuẩn mực kỹ thuật, quy tắc nguồn gốc hàng hóa, dịch vụ, đầu tư, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ, giải quyết tranh chấp, và hợp tác trong các lĩnh vực khác

- Mục tiêu chính của một FTA là tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp của các bên tham gia, tăng cường hoạt động thương mại, đầu tư và hợp tác kinh tế, đồng thời thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững và cải thiện đời sống của người dân

- Các FTA có thể được đàm phán và ký kết giữa các quốc gia hoặc vùng lãnh thổ trong khu vực như FTA giữa các nước ASEAN (ASEAN Free Trade Area - AFTA), hoặc giữa các quốc gia khác nhau trên toàn cầu Chúng có thể có phạm vi hẹp hoặc phạm vi rộng, tùy thuộc vào mức độ cam kết của các bên tham gia Các

FTA thường được đàm phán và thực thi dưới dạng các hiệp định pháp lý, và thường cần được thông qua và thực thi bởi các cơ quan chính phủ của các quốc gia tham gia

2.3.2 Lợi ích khi tham gia Hiệp định thương mại tự do đối với doanh nghiệp

- Tham gia các FTA thế hệ mới giúp thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu, gia tăng xuất siêu cũng như thay đổi cơ cấu hàng xuất khẩu Một trong những yêu cầu cơ bản của các FTA là cắt giảm thuế quan đối với hầu hết các dòng thuế về mức 0% và nhiều biện pháp phi thuế quan cũng cần được xóa bỏ theo lộ trình Đây chính là cơ hội để các doanh nghiệp thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu vào các thị trường đã ký kết FTA thế hệ mới, từ đó góp phần gia tăng xuất siêu cũng như thay đổi cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

- Các FTA thế hệ mới sẽ giúp doanh nghiệp có thêm cơ hội xuất khẩu sang nhiều thị trường khác nhau, tiếp cận các thị trường mới, giảm lệ thuộc vào một thị trường cụ thể, giảm rủi ro kinh doanh thương mại khi thực hiện đa dạng hóa thị trường xuất khẩu Việc tham gia FTA thế hệ mới giúp các doanh nghiệp có khả năng nắm bắt các cơ hội để tăng cường đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường các nước tham gia hiệp định

- Tham gia FTA cung cấp cơ hội cho doanh nghiệp tiếp cận công nghệ và kỹ thuật tiên tiến từ các quốc gia đối tác, giúp nâng cao năng lực sản xuất và cải thiện chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp, tiếp cận công nghệ và nguồn lực mới

- Các FTA thế hệ mới mở ra cơ hội thúc đẩy các doanh nghiệp tự nâng cấp chính mình, chấp nhận những luật chơi mới, khó hơn để tiến sâu hơn, vươn lên những công đoạn có giá trị cao hơn trong chuỗi cung ứng, chuỗi phân phối toàn cầu FTA giúp tạo ra một môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh, buộc các doanh nghiệp phải tìm ra những giải pháp đổi mới để thích ứng và tồn tại

- Tham gia FTA giúp doanh nghiệp nâng cao cạnh tranh và tăng khả năng thâm nhập vào thị trường quốc tế Các hiệp định thương mại tự do thường đảm bảo sự công bằng và đồng nhất trong các quy tắc và quy định thương mại, giúp doanh nghiệp cạnh tranh bình đẳng với các đối thủ trong và ngoài nước

- FTA có thể cung cấp các cam kết về bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, bảo vệ nhãn hiệu và bản quyền, giảm rào cản phi tài chính, tạo điều kiện thuận lợi cho

doanh nghiệp trong việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, giúp tăng cường quyền lợi và sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong khu vực và trên thế giới, giúp doanh nghiệp bảo vệ và khai thác tối đa giá trị của các sản phẩm và dịch vụ sáng tạo

2.3.3 Thách thức khi tham gia Hiệp định thương mại tự do đối với doanh nghiệp

- Bên cạnh việc mở ra nhiều cơ hội phát triển, hỗ trợ các doanh nghiệp định hướng hoạt động thương mại và đầu tư với các đối tác thương mại nước ngoài, các FTA thế hệ mới cũng đặt ra các quy định và yêu cầu khắt khe đối với các bên tham gia nhằm nâng cao tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm và thúc đẩy các nguyên tắc cơ bản của phát triển bền vững Việc tuân thủ các tiêu chuẩn này nhằm bảo đảm nền kinh tế quốc gia hoạt động hiệu quả, đáp ứng các yêu cầu của chuỗi cung ứng toàn cầu Do đó, các doanh nghiệp phải đối mặt với những thiệt hại do sức ép cạnh tranh (phổ biến nhất là thiệt hại do sản phẩm của doanh nghiệp phải cạnh tranh gay gắt hơn với hàng hóa nhập khẩu hưởng ưu đãi), cũng như chi phí tuân thủ (các khoản chi phí tăng thêm để sẵn sàng cho các cam kết tiêu chuẩn cao về sở hữu trí tuệ, lao động, môi trường…)

- Các hàng rào kỹ thuật và hệ thống vệ sinh và kiểm dịch thực vật khắt khe có thể là những rào cản khiến hàng hóa quốc gia khó vào thị trường các nước đối tác FTA Ngoài ra, từ góc độ mở cửa thị trường cho hàng hóa, dịch vụ đến từ các nước đối tác FTA, do đó, sẽ không còn khái niệm “sân nhà” nữa Điều này cũng đồng nghĩa là thách thức đối với doanh nghiệp chính là áp lực cạnh tranh với hàng hóa giá rẻ, dịch vụ chất lượng tốt từ các nước đối tác trên chính thị trường nội địa

- Có thể nói, hội nhập kinh tế quốc tế đã và đang đem lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp và nền kinh tế của đất nước Tuy nhiên, với 96% tổng số doanh nghiệp đang hoạt động là doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ, áp lực cạnh tranh đối với nền kinh tế là rất lớn Việc tự do hóa thuế nhập khẩu sẽ dẫn đến sự gia tăng nhanh chóng nguồn hàng nhập khẩu từ các nước, chất lượng và mẫu mã đa dạng, phong phú hơn sẽ tác động đến doanh nghiệp sản xuất trong nước Bên cạnh đó, nhiều quốc gia không có luật bảo vệ những phát minh và bằng sáng chế Hệ quả là các doanh nghiệp thường bị đánh cắp các ý tưởng và phải cạnh tranh với các sản phẩm có giá thấp hơn

- Một số nhà quan sát cho rằng nhiều doanh nghiệp sở tại chưa tận dụng được cơ hội từ FTA trong bối cảnh chính sách miễn giảm thuế khiến các nhà cung ứng nước ngoài dễ dàng hạ giá sản phẩm, gây khó khăn cho doanh nghiệp sở tại khi cạnh tranh về giá Doanh nghiệp chưa nhận biết sâu rộng và chưa thực sự tìm hiểu kỹ càng để chuyển đổi phù hợp nhằm tận dụng các cơ hội từ EVFTA Nhiều doanh nghiệp gặp những khó khăn trong việc thay đổi, cải thiện điều kiện lao động, đầu tư vào công nghệ mới, khó đáp ứng các yêu cầu về nội địa hóa

- Doanh nghiệp sẽ gặp áp lực cạnh tranh đối với hàng hóa trong nước do hàng hóa chất lượng cao từ Châu Âu được mở rộng vào thị trường quốc gia Hàng hóa của EU sẽ giảm giá mạnh do không phải chịu thuế nhập khẩu, dẫn đến những cạnh tranh về giá sản phẩm ngay trên thị trường nước nhà Về chất lượng sản phẩm, sản phẩm của EU tuân thủ những nguyên tắc xuất khẩu khắt khe và hơn nữa, nên chất lượng sẽ đảm bảo tới tay người tiêu dùng nội địa Với những ấn tượng tốt về thị trường đã phát triển, người dân sẽ dễ dàng bị thu hút về sản phẩm từ EU hơn sản phẩm của nội địa

- Doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc đảm bảo quy tắc xuất xứ của EVFTA EU có thu nhập đầu người cao, mức sống cao, nên thị trường này hết sức khó tính, đòi hỏi hàng hóa xuất khẩu của đất nước phải đáp ứng các tiêu chuẩn của các quốc gia EU, thì mới tận dụng được các thời cơ của EVFTA Các mặt hàng muốn được hưởng ưu đãi về thuế quan, thì nguyên liệu phải đáp ứng một tỷ lệ về hàm lượng nội khối nhất định Đây là thách thức lớn đối với doanh nghiệp

- Doanh nghiệp ở thị trường nhập khẩu có xu hướng sử dụng nhiều hơn các biện pháp chống bán phá giá, chống trợ cấp hay tự vệ để bảo vệ ngành sản xuất nội địa, điều này cũng khiến cho quốc gia có thể lúng túng về mặt pháp lý

- Các mặt hàng của doanh nghiệp có sức quảng bá kém, độ nhận diện thương hiệu không cao, hiệu quả của công tác quảng bá, xúc tiến thương mại chưa cao nên đây cũng là một thách thức không hề nhỏ

2.2.4 Điểm mạnh

Điểm mạnh là những đặc điểm đến từ nguồn lực bên trong của doanh nghiệp giúp đem lại lợi thế cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh như:

- Sản phẩm có chất lượng cao và được sản xuất theo các tiêu chuẩn quốc tế Đối tác nước ngoài thường tìm kiếm các sản phẩm đáng tin cậy và đáp ứng được yêu cầu chất lượng cao của thị trường quốc tế, bằng cách sản xuất sản phẩm theo các tiêu chuẩn quốc tế, doanh nghiệp có thể đảm bảo rằng sản phẩm của họ đáp ứng các yêu cầu và kỳ vọng của khách hàng trong các thị trường xuất khẩu Chất lượng cao cũng giúp doanh nghiệp xây dựng lòng tin và uy tín với khách hàng và giúp doanh nghiệp cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường quốc tế Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, khả năng cung cấp sản phẩm đáng tin cậy và chất lượng cao có thể là yếu tố quyết định để doanh nghiệp thu hút khách hàng và đánh bại đối thủ cạnh tranh Khi doanh nghiệp xây dựng được danh tiếng về chất lượng, họ có thể tạo ra một lượng lớn khách hàng trung thành và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với các đối tác quốc tế

- Công nghệ sản xuất hiện đại, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và nâng cao năng suất sản phẩm, từ đó có thể cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ khác trên thị trường Công nghệ sản xuất hiện đại giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất, giảm thiểu lãng phí và tăng cường hiệu suất sử dụng nguyên liệu và tài nguyên, giúp tiết kiệm chi phí sản xuất và nâng cao lợi nhuận Công nghệ sản xuất hiện đại giúp tăng cường tự động hóa và quy trình tự động, giảm thiểu sự phụ thuộc vào lao động và tăng cường năng suất sản xuất Các máy móc và thiết bị hiện đại có khả năng hoạt động liên tục và chính xác, từ đó giúp doanh nghiệp sản xuất nhanh chóng và hiệu quả hơn

- Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa Đây là một yếu tố quan trọng để đảm bảo quy trình xuất khẩu hàng hóa được thực hiện một cách chính xác và hiệu quả, nhân viên có kiến thức sâu về quy trình xuất khẩu, luật pháp và quy định liên quan, từ đó đảm bảo tuân thủ các quy định và tránh các rủi ro pháp lý, đảm bảo quy trình xuất khẩu hàng hóa diễn ra một cách suôn sẻ

- Có mối quan hệ tốt với các đối tác nước ngoài và cơ quan chức năng trong nước, giúp tìm kiếm và duy trì các thị trường xuất khẩu mới, cũng như đảm bảo các hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp được thực hiện hiệu quả

CHƯƠNG 3: CƠ HỘI VÀ THÁCH ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN SANG EU CỦA CÔNG TY CP XNK THỦ CÔNG MỸ NGHỆ ARTEXPORT TRONG BỐI CẢNH THỰC HIỆN HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO VIỆT NAM - EU (EVFTA)

3.1 Tổng quan về Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Tiền thân của Artexport là Tổng công ty xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ được thành lập theo quyết định số 617/BNgT-TCCB của Bộ Ngoại Thương ngày 23/12/1964 với ngành nghề chính là xuất khẩu đồ thủ công mỹ nghệ Năm 2005, Công ty thực hiện chuyển đổi hình thức sở hữu thành Công ty CP XNK thủ công Mỹ nghệ (Artexport) Sau đó, từ năm 2007 đến năm 2013, Công ty thực hiện hàng loạt hoạt động điều chỉnh vốn điều lệ và tỷ lệ vốn cổ phần của Nhà nước tại Artexport Theo đó, tới cuối năm 2013, Công ty hoàn tất tiến trình cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước

Với bề dày truyền thống gần 60 năm kinh nghiệm trong sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, hàng tiêu dùng và đầu tư kinh doanh bất động sản, Artexport tự hào được Bộ Công Thương xếp hạng “Doanh nghiệp xuất nhập khẩu loại I” nhiều năm liên tục Vinh dự được Nhà nước trao tặng Huân chương lao động hạng Nhất - Nhì - Ba, Công ty đã có nhiều đóng góp trong công cuộc xây dựng phát triển kinh tế đất nước, hoạt động trong các lĩnh vực mũi nhọn như: Kinh doanh xuất nhập khẩu, kinh doanh bất động sản

3.1.2 Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport

 KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU

Kinh doanh xuất nhập khẩu (trực tiếp, ủy thác) ngành hàng thủ công mỹ nghệ, nguyên vật liệu xây dựng & nội thất, nguyên vật liệu, vật tư, máy móc, thiết bị các loại (thi công xây dựng, ngành điện, văn phòng, trang thiết bị y tế), hàng tiêu dùng và nông, lâm, hải sản, hàng công nghệ phẩm, dệt may, hàng da Hàng năm cung ứng cho thị trường thế giới các sản phẩm thủ công mỹ nghệ có chất lượng và giá trị nghệ thuật cao với đa dạng chủng loại đáp ứng nhu cầu theo xu hướng tiêu dùng hiện đại

 KINH DOANH KHÁC

Thực hiện sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp tất cả các ngành hàng Nhà nước không cấm Cụ thể:

+ Kinh doanh trang thiết bị, dụng cụ y tế;

+ Kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu, vật tư, máy móc, thiết bị thi công, thiết bị phục vụ cho ngành điện;

+ Kinh doanh vật liệu xây dựng, thiết bị văn phòng, nội thất, hoá chất và hàng tiêu dùng;

+ Chế biến hàng nông lâm hải sản, khoáng sản, công nghệ phẩm, may, da; + Đại lý các mặt hàng cho các khách hàng trong và ngoài nước;

+ Tổ chức hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước đối với nhóm hàng

3.1.3 Tình hình tài chính của Công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Artexport

Bảng 3.1 Tình hình tài chính Công ty cổ phần XNK thủ công mỹ nghệ Artexport (Đơn vị: VNĐ)

Tổng tài sản 97.285.899.292 100.720.496.621 98.635.942.541 Tài sản ngắn hạn 68.812.730.473 70.976.143.178 70.092.250.847 Tài sản dài hạn 28.473.168.819 29.744.353.443 28.543.691.694 Vốn chủ sở hữu 60.122.758.716 62.694.349.761 61.846.391.264 Nợ ngắn hạn 47.163.140.576 48.694.163.851 49.946.254.681

Hệ số thanh toán ngắn hạn(Tài sản ngắn hạn/nợ ngắn hạn)

Nguồn: Phòng kế toán Công ty Artexport

Về tài sản, năm 2022 quy mô tổng tài sản của Công ty đạt hơn 100 tỷ VNĐ, tăng trưởng 3,5% so với năm 2021 Nguyên nhân do giai đoạn năm 2021, nước ta đang phải đối mặt với thời kỳ dịch bệnh khó khăn nhất, gây ra ảnh hưởng đến lớn đến nền kinh tế cũng như doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh XNK Năm 2022, khi mà khó khăn đã dần khá hơn thì quy mô tổng tài sản của Công ty đã tăng lên một con số khá ấn tượng Đến năm 2023, tổng tài sản đạt 98.635.942.541 VNĐ, có tăng trưởng 1,3% so với năm 2021, nhưng diễn ra sự suy giảm gần 2% so với các năm 2022 do tác động của khủng hoảng kinh tế, khu vực diễn biến phức tạp, hậu quả của đại dịch Covid-19, cạnh tranh chiến lược giữa các nước lớn ngày càng gay gắt điển hình là cuộc xung đột Nga – Ukraine kéo dài, tình hình lạm phát cao, chính sách tiền tệ thắt chặt Nhìn chung, sự phân bố cơ cấu tài sản của Công ty khá hợp lý, sự tăng giảm trong cơ cấu tài sản là phù hợp với tình hình kinh tế thực tế của doanh nghiệp trong các giai đoạn

Về cơ cấu nguồn vốn và nợ vay, trong suốt giai đoạn 2021-2023, tổng số nợ phải trả luôn bé hơn tổng nguồn vốn Vốn chủ sở hữu tính đến cuối năm 2022 đạt hơn 62 tỷ VNĐ, gấp 1,04 lần so với năm 2021 Vốn chủ sở hữu tăng, cho thấy việc kinh doanh đạt hiệu quả và mang lại lợi lợi nhuận cho Công ty Đến năm 2023, vốn chủ sở hữu có sự suy giảm nhẹ, giảm 4% so với năm 2022, chủ yếu là do ảnh hưởng của tình hình kinh tế

Tuy nhiên trong 3 năm gần đây, hệ số thanh toán ngắn hạn của Công ty luôn trên mức 1,4 (>1), do đó thấy được tình hình kinh doanh tốt cũng như hiệu quả xoay vòng vốn tốt để vượt qua giai đoạn dịch Covid 19, Công ty có khả năng tự chủ về mặt tài chính, không bị áp lực bởi các khoản nợ tới hạn, đây là yếu tố góp phần rất lớn làm tăng khả năng cạnh tranh về nguồn vốn

3.2 Khái quát về thị trường EU và Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA)

3.2.1 Khái quát thị trường sản phẩm mây tre đan của EU

Ngày nay, xu hướng tiêu dùng đối với sản phẩm thủ công mỹ nghệ tại thị trường châu Âu đã thay đổi Hầu hết những mặt hàng có nguồn gốc từ nguyên liệu tự nhiên như mây, tre, cói, bèo… sẽ được lựa chọn cho việc trang trí nhà cửa và một

số hoạt động khác Bên cạnh đó, Việt Nam là quốc gia có nhiều làng nghề mây tre lá phù hợp với việc xuất khẩu hàng hóa đến EU

 Sản phẩm xu hướng giỏ mây tre ở Châu Âu:

Sản phẩm thân thiện với môi trường

Trong những năm qua không chỉ ở châu Âu mà trên thế giới đang có xu hướng chọn mua những sản phẩm được làm từ nguyên vật liệu thiên nhiên Sự nóng lên toàn cầu và môi trường đang bị đe dọa đã tạo nên xu hướng tiêu dùng này Việt Nam đang là quốc gia có lợi thế trong việc sở hữu một nguồn tài nguyên thiên nhiên như mây, tre, cói, bèo… Nếu chúng ta có thể nhanh chóng sàng lọc lại nguyên liệu sản xuất, bắt đầu truy xuất nguồn gốc sẽ giúp doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ xuất khẩu giỏ và mây tre sang châu Âu

Xu hướng ứng dụng giỏ mây tre vào việc trang trí nhà cửa

Người dân châu Âu phải đối mặt với không gian sống đô thị nhỏ cùng theo đó là mức tiêu thụ cao, dẫn đến việc nhu cầu sắm sửa những chiếc rổ và hộp tăng lên nhằm duy trì một ngôi nhà nhỏ ngăn nắp Những món đồ dư thừa sẽ được cất giữ gọn gàng trong hộp để có nhiều không gian hơn cho ngôi nhà

Có hai phân khúc mua sắm đó là nhóm người mua đòi hỏi sản phẩm đáp ứng nhu cầu lưu trữ với mức giá phải chăng và nhóm tìm mua những mặt hàng có mẫu mã đẹp, mà không quá bận tâm về giá cả Thông thường, nhóm thứ hai sẽ yêu thích dòng sản phẩm có những câu chuyện thương hiệu ý nghĩa đằng sau nó

Khi giỏ mây tre trở thành mặt hàng cao cấp

Giỏ và mây tre cao cấp thường được dùng nhiều cho việc trang trí nhà cửa, nội thất Những mặt hàng này được sản xuất với kỹ thuật thủ công điêu luyện, được làm từ những nghệ nhân tài năng Có thể nói đây là những sản phẩm rơi vào nhóm “handmade” với số lượng hiếm có

Nguyên vật liệu dần được thay thế bởi sợi nhân tạo

Hiện nay, giỏ và hộp có rất nhiều nguyên liệu để tạo nên như là mây tre, gỗ, giấy, kim loại hoặc vải Mỗi nguyên liệu sẽ mang tính ứng dụng khác nhau Trong nội thất, hầu hết đồ dùng thủ công mỹ nghệ được sử dụng từ sợi nhân tạo, trước đây người ta thường chọn các mặt hàng dệt nhưng nay đã được dệt bằng sợi nhân tạo

Vì độ bền và khả năng chống bụi bẩn, ảnh hưởng từ khí hậu đã khiến cho nhiều người chọn giỏ và hộp mây tre làm từ sợi nhân tạo

 Các quốc gia xuất khẩu sản phẩm mây tre đan sang thị trường EU năm 2018 -2022

Biểu đồ 3.1 Biểu đồ Các quốc gia xuất khẩu sản phẩm mây tre đan sang thị trường EU năm 2018 -2022 (Triệu Euro)

Nguồn: UN Comtrade

Trung Quốc thống trị thị trường

Các nhà sản xuất Trung Quốc chủ yếu cung cấp cho thị trường cấp thấp những sản phẩm được sản xuất hàng loạt, giá rẻ Nguồn cung đồ bằng tre, mây và các vật liệu giống mía của Trung Quốc sang châu Âu đã tăng từ 168 triệu Euro năm 2018 lên 229 triệu Euro vào năm 2022, với tốc độ trung bình hàng năm (CAGR) là 8,1%

Trung Quốc là nhà cung cấp có tính cạnh tranh nhờ hệ thống sản xuất quy mô lớn và cơ giới hóa cao, lực lượng lao động chi phí thấp, nguồn nguyên liệu thô sẵn có và vận chuyển đến châu Âu hiệu quả so với các nước châu Á khác Thông thường, các nhà sản xuất Trung Quốc sẽ đảm bảo rằng họ cung cấp mọi chứng nhận liên quan hiện có trong các lĩnh vực đảm bảo chất lượng và tính bền vững để tạo sự thuận tiện cho người mua

Trong những qua, cuộc chiến thương mại của Trung Quốc với Mỹ và những gián đoạn khác gây ảnh hưởng đến xuất khẩu của nước này Các nhà nhập khẩu

châu Âu cũng muốn ít phụ thuộc hơn vào Trung Quốc với tư cách là nhà cung cấp duy nhất và đặt hàng trong thời gian ngắn hơn để giảm rủi ro tồn kho trong một thị trường không ổn định Điều này có thể mang lại lợi ích cho các công ty từ các nước đang phát triển khác, như Việt Nam

Indonesia dẫn đầu về nguồn cung mây tre đan

Indonesia nổi tiếng với các sản phẩm mây tre đan vì nước này sản xuất 80% sản lượng mây của thế giới Do đó, không có gì ngạc nhiên khi quốc gia này là nhà cung cấp đồ nội thất mây tre đan hàng đầu Châu Âu Các nhà sản xuất Indonesia cũng có thể tiếp cận nhiều loại vật liệu tự nhiên khác, bao gồm cả gỗ tếch (tái chế) Khả năng kết hợp các vật liệu này của họ có thể là một điểm thu hút bổ sung đối với người mua Ví dụ, họ có thể thêm sợi mây đan vào khung gỗ tếch Các nhà sản xuất đồ nội thất sân vườn của Indonesia cũng đang dần áp dụng các biện pháp bền vững

Nguồn cung cấp đồ nội thất bằng tre, mây và vật liệu giống mía của nước này sang châu Âu đã tăng từ 36 triệu euro vào năm 2018 lên 61 triệu euro vào năm 2022, với tốc độ CAGR là 14% Hầu hết trong số này là đồ nội thất mây, chiếm khoảng một nửa tổng lượng nhập khẩu đồ nội thất mây của châu Âu

Ba Lan củng cố vị thế là nhà cung cấp khu vực

Là một quốc gia Đông Âu, Ba Lan được hưởng lợi từ việc nằm gần thị trường Tây Âu, cho phép các nhà cung cấp đưa ra thời gian giao hàng ngắn Đồng thời, nguồn lao động tương đối phải chăng so với Tây Âu và dễ dàng tiếp cận công nghệ sản xuất hiện đại Các nhà cung cấp hiểu rõ về người tiêu dùng Châu Âu và có dây chuyền sản xuất hiệu quả và được thiết lập tốt Ngoài ra, những sản phẩm được gắn mác “Made in Europe” ngày càng được ưa chuộng

Nguồn cung cấp đồ nội thất bằng tre, mây và vật liệu giống mía của Ba Lan sang châu Âu đã tăng từ 37 triệu euro vào năm 2018 lên 57 triệu euro vào năm 2022, với tốc độ CAGR là 12% Các nhà sản xuất Ba Lan chủ yếu cạnh tranh ở những phân khúc nhạy cảm về giá

Việt Nam là một nhà sản xuất chi phí thấp khác

Giống như các nhà sản xuất từ Trung Quốc, các nhà cung cấp Việt Nam có năng suất rất cao và có thể sản xuất với chi phí thấp Xuất khẩu đồ nội thất bằng tre, mây và các vật liệu giống mía của Việt Nam sang châu Âu đã tăng từ 23 triệu euro

năm 2018 lên 43 triệu euro vào năm 2022, với tốc độ CAGR là 19% Khoảng một nửa số hàng xuất khẩu này được làm từ vật liệu giống mía

Các nhà cung cấp Việt Nam nhìn chung có ý tưởng tốt về tính thương mại và xu hướng Họ kết hợp hiệu quả giữa sản xuất thủ công và cơ giới hóa, đồng thời có thể phục vụ nhiều thị trường cấp thấp và trung cấp Việc cung cấp đồ nội thất sân vườn của người Việt Nam nhìn chung thiên về số lượng hơn là giá trị Do đó, họ đã là nguồn cung ứng thứ hai thay thế hiệu quả cho các nhà cung cấp từ Trung Quốc trong vài năm nay , đặc biệt vì quốc gia này được coi là có nền chính trị ổn định Các thương hiệu nội thất thống trị toàn cầu đều đã có cơ sở sản xuất tại Việt Nam

Ấn Độ tăng gấp ba lần nguồn cung sang châu Âu

Nguồn cung cấp đồ nội thất bằng tre, mây và các vật liệu giống mía của Ấn Độ sang châu Âu đã tăng hơn gấp ba lần, từ 6,7 triệu euro năm 2018 lên 26 triệu euro vào năm 2022 Điều này dẫn đến thị phần nhập khẩu trực tiếp là 3,1% Nguồn cung đạt đỉnh 31 triệu euro vào năm 2021 Gần như tất cả đồ nội thất này đều được làm bằng vật liệu giống mía

Với lao động lành nghề và vận chuyển với chi phí cạnh tranh, Ấn Độ có thể có vị thế tốt để chiếm thị phần lớn hơn Các nhà sản xuất Ấn Độ dễ dàng tiếp cận các nguyên liệu tự nhiên và chuyên môn hóa về nghề thủ công, cho phép họ nhắm đến những phân khúc thị trường cao hơn so với các sản phẩm sản xuất hàng loạt từ Trung Quốc Nhưng vì các nhà sản xuất Ấn Độ thường cung cấp số lượng khá lớn nên họ thích làm việc cho thị trường trung cấp hơn

3.2.2 Khái quát về Hiệp định Thương mại tự do EVFTA

Theo Trung tâm WTO, Hiệp định Thương mại tự do châu Âu – Việt Nam (EVFTA) là một FTA thế hệ mới giữa Việt Nam và 27 nước thành viên EU, cùng với Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ Xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) là hai FTA có phạm vi cam kết rộng và mức độ cam kết cao nhất của Việt Nam từ trước đến nay Đây là FTA có phạm vi cam kết rộng và mức độ cam kết cao nhất với 99,2% số dòng thuế sẽ được EU xóa bỏ cho hàng hoá xuất khẩu của Việt Nam

Ngày 01/12/2015, EVFTA đã chính thức kết thúc đàm phán và đến ngày 01/02/2016, văn bản hiệp định được công bố Ngày 26/06/2018, một bước đi mới của EVFTA được thống nhất Theo đó, EVFTA được tách làm hai Hiệp định, một là