Cơ hội và thách thức xuất khẩu sản phẩm giảm cân green diet sang thị trường hoa kỳ của công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu đức tín

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIẢM CÂN GREEN DIET SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & XUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC TÍN Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực TS Nguyễn Duy Đạt Trần Ngọc Tuấn Lớp: K55E2 Mã sinh viên: 19D130118 HÀ NỘI – 2023 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp đề tài “Cơ hội thách thức xuất sản phẩm giảm cân Green Diet sang thị trường Hoa Kỳ Công ty Thương mại & Xuất nhập Đức Tín” cơng trình nghiên cứu cá nhân tôi, không chép chưa công bố cơng trình nghiên cứu Các thơng tin kết nghiên cứu khóa luận tơ tự thu thập, tìm hiểu phân tích cách trung thực, phù hợp với tình hình thực tế Cơng ty Cổ phần Thương mại & Xuất nhập Đức Tín Hà Nội, ngày 08 tháng 03 năm 2023 Người cam đoan Trần Ngọc Tuấn LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận cách hồn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng thân có hướng dẫn nhiệt tình q thầy suốt thời gian học tập, nghiên cứu thực khóa luận tốt nghiệp đại học Em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến TS.Nguyễn Duy Đạt Với kinh nghiệm kiến thức mình, nhiệt tình hướng dẫn tạo điệu kiện cho em hồn thành khóa luận Xin gửi lời tri ân em điều mà thầy dành cho em Em xin cảm ơn quan tâm giúp đỡ cô lãnh đạo, anh chị Công ty Cổ phần Thương mại & Xuất nhập Đức Tín tạo điều kiện hướng dẫn đón góp ý kiến q báu q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận tất cố gắng thân, hạn chế mặt thời gian, trình độ, kiến thức, kinh nghiệm nên làm khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đón góp thầy để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 08 tháng 03 năm 2023 Sinh viên thực Trần Ngọc Tuấn MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIẢM CÂN 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 11 1.3 Mục đích nghiên cứu 13 1.4 Đối tượng nghiên cứu 14 1.5 Phạm vi nghiên cứu 14 1.6 Phương pháp nghiên cứu 14 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu 14 1.6.2 Phương pháp xử lý liệu 15 1.7 Kết cấu khóa luận 15 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIẢM CÂN SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 16 2.1 Cơ sở lý luận xuất 16 2.1.1 Khái niệm xuất 16 2.1.2 Các hình thức xuất chủ yếu 16 2.1.3 Vai trò xuất 18 2.1.3.1 Đối với kinh tế quốc gia 18 2.1.3.2 Đối với doanh nghiệp 19 2.1.3.3 Đối với giới 20 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất sản phẩm giảm cân 21 2.2.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 21 2.2.1.1 Các nhân tố thuộc quốc gia nhập 21 2.2.1.2 Các nhân tố thuộc quốc gia xuất 24 2.2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 26 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIẢM CÂN GREEN DIET SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & XUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC TÍN 29 3.1 Giới thiệu CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín 29 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 29 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh cơng ty 29 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 30 3.1.4 Nhân công ty 30 3.1.5 Cở sở vật chất kỹ thuật 31 3.2 Hoạt động kinh doanh CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín giai đoạn 2020 – 2022 32 3.2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín giai đoạn 2020 – 2022 32 3.2.1.1 Nguồn lực vốn tài 32 3.2.1.2 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020 – 2022 33 3.2.2 Các hoạt động thương mại quốc tế CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín 35 3.2.2.1 Hoạt động mua bán, tốn vận chuyển hàng hóa 35 3.2.2.2 Hoạt động toán quốc tế 37 3.2.2.3 Hoạt động giao nhận vận tải đường 38 3.3 Thực trạng hội thách thức xuất sản phẩm giảm cân Green Diet sang thị trường Hoa Kỳ CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín 39 3.3.1 Ma trận TOWS đánh giá hội thách thức 39 3.3.2 Cơ hội xuất sản phẩm giảm cân Green Diet sang thị trường Hoa Kỳ CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín 39 3.3.3 Thách thức xuất sản phẩm giảm cân Green Diet sang thị trường Hoa Kỳ CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín 40 3.3.4 Điểm mạnh CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín xuất sản phẩm giảm cân Green Diet sang thị trường Hoa Kỳ 41 3.3.5 Điểm yếu CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín xuất sản phẩm giảm cân Green Diet sang thị trường Hoa Kỳ 42 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NHẰM TẬN DỤNG CƠ HỘI VÀ ĐỐI PHÓ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIẢM CÂN GREEN DIET SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CTCP THƯƠNG MẠI & XUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC TÍN 44 4.1 Định hướng phát triển hoạt động xuất sản phẩm giảm cân Green Diet 44 4.1.1 Định hướng chung hoạt động xuất công ty 44 4.1.2 Định hướng đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ 45 4.2 Giải pháp nhằm tận dụng hội đối phó thách thức xuất sản phẩm giảm cân Green Diet sang thị trường Hoa Kỳ CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín 46 4.2.1 Giải pháp tận dụng hội 46 4.2.2 Giải pháp đối phó thách thức 48 4.3 Một số kiến nghị với bên liên quan 51 4.3.1 Đối với Nhà nước 51 4.3.2 Đối với doanh nghiệp 52 4.3.2.1 Nhóm giải pháp liên quan tới cung 52 4.3.2.2 Nhóm giải pháp liên quan tới cầu 53 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 57 Quá trình thực luận án sinh viên 57 Chất lượng khóa luận 57 Kết luận 57 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 3.1: Bảng cấu nhân phòng ban CT CP Thương mại & XNK Đức Tín……………………………………………………………………………………… 31 Bảng 3.2: Cơ cấu nguồn vốn CTCP Thương mại & XNK Đức Tín………… ………32 Bảng 3.3: Bảng kết hoạt động kinh doanh CTCP Thương mại & XNK Đức Tín……………………………………………………………………………………… 33 Bảng 3.4: Kết giao nhận vận hàng hóa quốc tế theo phương thức vận tải đường Đức Tín Logistics……………………………………………………………………… 38 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ tổ chức CTCP Thương mại & XNK Đức Tín……………………….30 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIẢM CÂN 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Thị trường thực phẩm chức (TPCN) giới ngày phát triển Theo Reports and Data (2018), thị trường TPCN tồn cầu có giá trị lên tới 124,8 tỷ USD dự kiến tăng trưởng tới 6,4% năm, đạt mức 210,3 tỷ USD vào năm 2026 Từ chỗ có vài sản phẩm cuối kỉ XX, đến năm 2020, số lượng TPCN thị trường đạt 7.000 với tham gia khoảng 3.500 doanh nghiệp sản xuất kinh doanh TPCN Không thế, TPCN phát triển mạnh số lượng mặt hàng sản xuất nước nhập Theo báo cáo thống kê Statista, doanh thu từ thị trường thực phẩm chức toàn giới dự kiến tăng đáng kể từ năm 2013 đến năm 2022, từ khoảng 212 tỷ đô la Mỹ lên khoảng 320 tỷ đô la Mỹ Những năm qua, việc sử dụng thực phẩm chức (TPCN) để giảm cân trở thành xu Các sản phẩm thực phẩm chức giúp giảm cân trở thành phần có sức ảnh hưởng tới sống người dân thành thị, người làm văn phòng Bởi đặc điểm thường xuyên phải ngồi nhiều, khơng có thời gian cho hoạt động thể chất kèm với thói quen ăn uống thiếu lành mạnh khiến cân nặng ngày tăng cao tỉ lệ béo phì nước phát triển ngày lớn Bên cạnh đó, thị trường sản phẩm giảm cân năm qua có nhiều chuyển biến tích cực thành phần chủ yếu từ hoạt chất thiên nhiên cho phép hạn chế tối đa tác dụng phụ thể người sử dụng có hiệu tốt q trình điều trị bệnh chiếm niềm tin vào sản phẩm phận lớn người tiêu dung nước phương Tây Theo báo cáo Precedence Research vào cuối năm 2020, thị trường TPCN dự báo phát triển với tốc độ tang trưởng kép hang năm đạt 7,5% giai đoạn 2020 – 2027 Quy mơ thị trường TPCN tồn cầu dự kiến đạt 309 tỷ USD vào năm 2027 Trong đó, tốc độ phát triển thực phẩm giảm cân chiếm tỉ trọng không nhỏ Thị trường Mỹ với gần 332 triệu dân thị trường nhập hấp dẫn nhiều quốc gia xuất sản phẩm giảm cân, có Việt Nam Nền kinh tế Mỹ kinh tế thị trường với thị trường xã hội phát triển mạnh Đây quốc gia có kinh tế lớn giới dựa giá trị tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Ngành công nghiệp giảm cân Mỹ ngành phát triển mạnh mẽ, nơi chi tiêu người tiêu dùng dành cho loại sản phẩm tăng trưởng liên tục bất chấp đại dịch Trong năm 2018, Mỹ nước đứng thứ toàn giới mức độ tiêu thụ sản phẩm giảm cân đầu người với khoảng 1,2kg/người/năm, cao gấp đôi so với mức tiêu thụ thị trường đứng thứ hai giới Trung Quốc Đặc biệt, theo báo cáo MarketsandMarkets, năm 2021, mức tiêu thụ sản phẩm giảm cân đầu người Mỹ tăng gấp lần so với năm 2018 với 3,97kg/người/năm, nhiều tới 1,04kg/người/năm so với quốc gia đứng thứ hai Canada theo báo cáo tổ chức Điều lý giải tình hình đại dịch diễn biến phức tạp khiến người dân khơng có hội ngồi để hoạt động thể chất, kèm theo lối sống vận động khiến tỷ lệ thừa cân béo phì người dân Mỹ tăng vọt Chính điều khiến người tiêu dùng tìm đến biện pháp giảm cân thụ động nhằm trì vóc dáng, giải thích cho việc mức tiêu thụ sản phẩm giảm cân Mỹ tăng trưởng cách đột biến Theo số liệu World’s Top Exports, giai đoạn 2016 – 2020, trung bình giới nhập 3,84 tỷ USD/năm sản phẩm giảm cân Năm 2020, ảnh hưởng tiêu cực đại dịch Covid-19 khiến nhập mặt hàng giới giảm tương đối đáng kể (giảm 7,5% so với năm 2019), đạt giá trị 3,7 tỷ USD Trong đó, Mỹ quốc gia nhập sản phẩm giảm cân đứng đầu toàn giới, chiếm 29,73% thị phần năm 2020, theo báo cáo World’s Top Exports Trong trình thực tập tìm hiểu Cơng ty Cổ phần Thương mại & Xuất nhập Đức Tín, em nhận thấy Cơng ty trì xuất sản phẩm giảm cân Green Diet sang thị trường Đài Loan Nhật Bản với tỷ trọng lớn có xu hướng đẩy mạnh khai thác thị trường Mỹ nhiều tiềm thời gian tới Dù gặp nhiều trở ngại tình hình dịch bệnh bất ổn trị nay, thị trường Mỹ chiến 10 nhiên, thay đổi thời tiết yếu tố khác ảnh hưởng đến nguồn cung cấp nguyên liệu này, gây khó khăn cho trình sản xuất ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm cuối 43 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NHẰM TẬN DỤNG CƠ HỘI VÀ ĐỐI PHÓ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIẢM CÂN GREEN DIET SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CTCP THƯƠNG MẠI & XUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC TÍN 4.1 Định hướng phát triển hoạt động xuất sản phẩm giảm cân Green Diet 4.1.1 Định hướng chung hoạt động xuất công ty Trong năm hình thành phát triển, CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín có chỗ đứng định thị trường sản phẩm giảm cân nước với biến thể Green Diet dành cho thị trường Việt Nam Nashi Diet, với khách hàng trung thành, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh công ty diễn theo kế hoạch, mục tiêu, góp phần tạo cơng ăn việc làm cho hàng ngàn lao động địa bàn Thành phố Hà Nội Trong thời gian tới, công ty tiếp tục đẩy mạnh khả sản xuất mở rộng thị trường xuất sang nước khác Nhằm đạt hiệu mục tiêu cao nhất, Ban lãnh đạo CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín đưa định hướng phát triển tương lai sau: − Về thị trường xuất khẩu, Cơng ty tiếp tục tăng cường hồn thiện củng cố mối quan hệ với khách hàng nhà phân phối thực phẩm chức lớn để việc thực giao dịch thuận lợi hơn, nắm thị phần có đồng thời tích cực tìm kiếm, mở rộng thị trường xuất Đài Loan, Hàn Quốc Nhật Bản tới Mỹ thị trường đã, đem lại kim ngạch xuất nhiều cho Công ty nên Công ty ưu tiên thúc đẩy gia tăng xuất sản phẩm giảm cân sang thị trường Trong tương lai, Công ty dự kiến mở rộng sang thị trường Australia, Malaysia, số nước EU chưa khai thác đến Pháp,… − Hoàn thiện cấu tổ chức nâng cao chất lượng nhân sự, đảm bảo công ăn việc làm ổn định nâng cao thu nhập cho người lao động Tiếp tục nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên, đặc biệt đội ngũ phịng R&D, bố trí ln 44 chuyển công việc cho phù hợp theo quy mô phát triển hoạt động kinh doanh Cơ chế quản lý vận hành cần tích cực nghiên cứu, hoàn thiện để phát huy quyền tự chủ chi nhánh đồng thời đảm bảo quản lý chặt chẽ theo quy định, tuyệt đối không để thất thoát nguồn thu hay tài sản Đào tạo đội ngũ quản lý, cán kinh doanh để thực tốt nhiệm vụ giao nhằm phù hợp với phương thức kinh doanh đa dạng quy trình đổi Công ty − Bên cạnh việc phát triển vùng trồng nguyên liệu Công ty, cần thực tốt việc chọn nhà cung ứng nguyên liệu, thảo dược nước khác để đảm bảo tốt việc cung cấp nguyên vật liệu chế tạo sản phẩm cho đơn hàng xuất khẩu, đảm bảo việc thực tiến độ đơn hàng yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Hạn chế tình trạng sản phẩm bị lỗi hay bị trễ thời hạn, giảm tỷ lệ đơn hàng bị hồn hủy khách hàng cá nhân xuống cịn 3%, tỷ lệ nợ xấu khách hàng Hàn Quốc xuống 2% − Đa dạng xác sản phẩm kinh doanh: Ngoài sản phẩm chủ lực mỹ phẩm thực phẩm chức năng, Công ty đưa vào sản xuất kinh doanh sản phẩm chăm sóc tóc sữa tắm toàn trắng da − Tận dụng lợi Việt Nam vai trò đối tác thương mại lớn thứ Mỹ để đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty 4.1.2 Định hướng đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ Về công nghệ, thúc đẩy chuyển đối số tất hoạt động kinh doanh, đẩy mạnh tiếp cận áp dụng phương tiện trực tuyến trình làm việc phịng ban thúc đẩy hoạt động quảng cáo, xúc tiến thương mại Công ty tảng điện tử Tuy nhiên, tảng Tiktok mà Công ty áp dụng để marketing sản phẩm thị trường châu Á khác cần xem xét đánh giá kĩ Mỹ hạn chế tương đối nội dung quyền truy cập người dùng, hiệu marketing Công ty tảng bị ảnh hưởng Về nguồn lực, với yêu cầu trang bị tư kỹ lãnh đạo phù hợp với xu thời đại công nghệ cho đội ngũ lãnh đạo, quản lý có đội ngũ kế cận nhằm phục vụ tầm 45 nhìn dài hạn, công tác đào tạo nguồn nhân lực quan tâm trọng Một số khóa học cụ thể; − Với đối tượng lãnh đạo, quản lý: Triển khai khóa đào tạo hình thức ngắn hạn/ dài hạn Quản trị kinh doanh (MBA), lực lãnh đạo (leadership),… − Với cán nhân viên: Tổ chức đào tạo chuyên sâu kĩ sales, marketing mục tiêu quan trọng chiến lược phát triển bền vững CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín − Về xúc tiến thương mại: Mở rộng kênh tiếp cận với khách hàng nhà phân phối Các kênh tiếp cận thực thông qua hoạt động trực tiếp trực tuyến nhằm đảm bảo hiệu tối đa 4.2 Giải pháp nhằm tận dụng hội đối phó thách thức xuất sản phẩm giảm cân Green Diet sang thị trường Hoa Kỳ CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín 4.2.1 Giải pháp tận dụng hội − Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại quốc tế thơng qua việc hồn thiện website, ấn phẩm, trang phương tiện truyền thông đại chúng công ty Để tăng cường hoạt động nhằm khuếch trương thương hiệu uy tín công ty gia tăng hội tiếp cận thêm khách hàng mới, Công ty cần phải thường xuyên tiến hành quảng cáo, giới thiệu thành tựu phương tiện thơng tin đại chúng, tham gia hội chợ, hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế, tổ chức hội nghị khách hàng giới thiệu sản phẩm, công nghệ nhằm mở rộng quan hệ với bạn hàng, xây dựng website công ty để quảng bá đơn vị tiếp nhận thông tin phản hồi từ bạn hàng Trong năm qua, việc tham gia hội chợ quốc tế công ty tườn đối hạn chế, website cơng ty lại chưa có tiếng anh để phục vụ khách hàng nước ngồi có nhu cầu tìm hiểu sản phẩm, trang mạng xã hội quảng bá sản phẩm công ty chưa chau chuốt đầu tư số thương hiệu tiếng khác thị trường Sadi Slim Điều gây khó khăn cho khách hàng muốn tìm hiểu 46 cơng ty trước định hợp tác Trong thời đại công nghệ số phát triển, Cơng ty tiến hành quảng bá sản phẩm, dây chuyền sản xuất thông qua trang mạng truyền thơng thay cho phương tiện quảng cáo có u cầu chi phí cao quảng cáo truyền hình − Chủ động đàm phán thương lượng với nhà phân phối thực phẩm chức lớn để công ty mở rộng thị phần xuất Những đối tác đáng tin cậy sở vững hoạt động kinh doanh bền vững công ty tạo nên uy tín cơng ty thị trường quốc tế Hơn nữa, đối tác tốt đồng thời phía cung cấp thơng tin thường xun cho Công ty, truyền đạt thông tin Cơng ty tới khách hàng cách xác hiệu Những nhà phân phối sản phẩm cơng ty đối tượng có mức độ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng cao nhiều so với việc cơng ty tự triển khai, nên họ người hiểu rõ mong muốn, yêu cầu xu hướng tiêu dùng sản phẩm giảm cân Điều giúp Đức Tín Group gia tăng doanh thu lợi nhuận hợp tác tốt có nguồn thông tin thứ cấp khách hàng từ nhà phân phối để từ điều chỉnh sản phẩm phù hợp với đặc điểm người thị trường Mỹ − Xây dựng sách đãi ngộ nhằm thu hút, giữ chân nguồn nhân lực có chuyên môn lực Ngành sản xuất thực phẩm giảm cân ngành địi hỏi lao động có tri thức chuyên môn lực cao Để sản phẩm tốt, đáp ứng tiêu chí chất lượng từ quan chuyên môn Mỹ để đến tay người tiêu dùng địi hỏi cơng ty phải trì đội ngũ R&D có chun mơn hiểu ngành hàng Bởi thời gian thành lập phát triển công ty chưa phải lâu, sức ảnh hưởng thương hiệu chưa thể so bì với số đối thủ khác có chỗ đứng thị trường, lý khiến phịng R&D cơng ty hấp dẫn mắt nhà nghiên cứu Vì vậy, để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường, Công ty cần phải trọng bảo đảm thực đầy đủ chế độ, quyền lợi cho đội ngũ R&D phúc lợi công ty để 47 giữ chân người lao động đồng thời có chế, chế độ đãi ngộ hợp lý trợ cấp, phụ cấp, chế độ nghỉ phép năm, hiếu hỉ, đóng BHXH, lương tháng 13, điều kiện môi trường làm việc thuận lợi, thiết bị nghiên cứu phục vụ cho công việc sản xuất dược phẩm đạt chất lượng tiêu chuẩn quốc tế,… 4.2.2 Giải pháp đối phó thách thức − Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường xuất Mỹ Khi tiếp cận thị trường cách đầy đủ nhất, điều tra thị hiếu, thói quen tiêu dùng, thơng tin giá cả, thông tin đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp, sách thị trường, sách nước nhập giúp công ty chủ động trước bất ngờ xảy tìm hướng cho sản phẩm Để làm điều đó, cơng ty thực giải pháp sau: Thứ nhất, linh hoạt việc tổ chức nghiên cứu thị trường Việc điều tra thu thập thơng tin từ thị trường nước ngồi tốn nhiều thời gian kinh phí Tùy theo giai đoạn phân phối yêu cầu thông tin cụ thể, cơng ty kết hợp hình thức tự tổ chức nghiên cứu trực tiếp, đồng thời th, mua nguồn thơng tin từ tổ chức có uy tín chuyên nghiên cứu thị trường Việt Nam nước sở để có nguồn thơng tin nhanh chóng xác làm sở hoạch định chiến lược kinh doanh công ty Thứ hai, tăng cường phối kết hợp phòng ban, phận công ty Sự phối hợp chặt chẽ phận đảm bảo khả khai thác tốt thông tin từ nguồn kênh nội bộ, đồng thời tăng mức độ sử dụng kết nghiên cứu hoạt động thực tiễn phận có hiệu cao việc đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thuận lợi − Ưu tiên đảm bảo nguồn nguyên vật liệu từ nhà cung cấp nước Khi công ty lựa chọn nhà cung cấp nước uy tín, hợp tác lâu dài cơng ty giảm bớt chi phí phát sinh chí phí vận chuyển, chi phí khan nguyên vật liệu nước ngoài, tránh ép giá ngun vật liệu (chỉ có cơng ty 48 phân phối độc quyền) Nguyên vật liệu khai thác đảm bảo ổn định thời gian vận chuyển ngắn, công ty dễ dàng xoay sở nguyên vật liệu bị lỗi có thay đổi chủng loại, giảm bớt thời gian chờ đợi nhà cung cấp phải đem nguyên vật liệu nhà máy để xử lý đảm bảo cho trình sản xuất diễn liên tục, khơng bị gián đoạn sản xuất − Đầu tư trang thiết bị, máy móc cơng nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm Đầu tư vốn để đại hóa trang thiết bị, máy móc, kỹ thuật cơng nghệ sản xuất sản phẩm giải pháp quan trọng nhằm nâng cao suất, thúc đẩy sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty Công ty cần phải xây dựng chiến lược đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc cơng nghệ hợp lý dựa tình hình tài định hướng phát triển công ty Để đạt hiệu cao đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc, kỹ thuật cơng nghệ, cơng ty cần phải nghiên cứu cách kỹ lưỡng tính năng, năm sản xuất, thiết bị thay thế, … lựa chọn hình thức mua sắm thích hợp Có thể lựa chọn hình thức mua sắm trực tiếp thơng qua đấu thầu để đảm bảo chất lượng giá máy móc − Thành lập phịng Marketing để thúc đẩy hoàn thiện chiến lược Marketing nội địa xuất Thực tế CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín có số hoạt động nghiên cứu thị trường khơng có phận chuyên trách riêng biệt mà phận Sales Marketing chi nhánh kết hợp nghiên cứu, mối quan hệ với khách hàng từ trước Hiện nay, mục tiêu mở rộng thị trường, khối lượng công việc chi nhánh ngày nhiều nên họ đảm đương công việc liên quan đến công tác nghiên cứu thị trường Xuất phát từ thực tế nay, để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tiếp cận thị trường mới, Cơng ty cần tiến hành thành lập phịng Marketing tổng chuyên nghiên cứu hoạt động Marketing triển khai hoạt động Marketing thị trường nước Để hoạt động Marketing cơng ty 49 đạt hiệu phịng Marketing Cơng ty cần phải có chiến lược hoạt động cách cụ thể ví dụ : • Nghiên cứu xác định loại thị trường mà Công ty thâm nhập phát triển tương lai Nghiên cứu sản phẩm có triển vọng phát triển thị trường phải phù hợp với trình độ khả sản xuất Cơng ty • Phân tích chiến lược giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường; dự kiến mạng lưới tiêu thụ, thực sách chăm sóc khách hàng chủ lực, quản lý kênh phân phối, triển khai hoạt động xúc tiến thương mại − Bồi dưỡng kiến thức, nâng cao trình độ chun mơn cho cán nghiệp vụ, cán quản lý Nhân lực yếu tố định cho thành cơng Cơng ty, kế hoạch nguồn nhân lực có tầm quan trọng đặc biệt Trong năm tới Công ty cần tập chung vấn đề sau: • Đối với cán quản lý: Tăng cường xây dựng đội ngũ cán nguồn, cán kế cận theo trình tự quy định để có kế hoạch đào tạo đội ngũ nhằm đáp ứng yêu cầu, chiến lược phát triển Công ty Tiếp tục nâng cao lực lãnh đạo cho đội ngũ cán quản lý, nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, kỹ thực hành, đặc biệt trọng vào lĩnh vực quản trị doanh nghiệp, quản trị hệ thống quản trị thương hiệu • Đối với cán nghiệp vụ: Cán nghiệp vụ ngồi việc ln tự trau dồi kiến thức nghiệp vụ Cơng ty cần thường xuyên tổ chức hội thảo, thăm quan thực tế nhằm nâng cao khả nắm bắt thay đổi thị trường Bồi dưỡng kiến thức tin học ngoại ngữ cho cán nhân viên làm công tác xuất nhập Cử cán kinh doanh nước để vừa nắm bắt nghiên cứu thị trường, vừa học hỏi kinh nghiệm kinh doanh gây dựng mối quan hệ thương mại quốc tế − Tiến đến liên doanh, hợp tác với thương hiệu thực phẩm chức lớn để mở rộng hình thức xuất khác 50 Hạn chế lớn công ty hoạt động xuất thị trường Mỹ thị phần dành cho thương hiệu bên ngồi nước Mỹ khơng nhiều, khiến cho việc xuất cơng ty mang tính bị động phụ thuộc nhiều vào đơn hàng từ phía khách hàng Việc tiến hành hợp tác với thương hiệu khác cách nhanh chóng để giúp cơng ty chủ động hoạt động xuất sản phẩm thay chờ đợi từ hợp đồng khách hàng khác đồng thời tiếp cận sâu vào hệ thống phân phối khách hàng thương hiệu đối tác Thương hiệu đối tác liên doanh với Đức Tín Group hưởng lợi khơng cần phải chọn nhà sản xuất sản phẩm khác ngành với sản phẩm Green Diet chất lượng không đảm bảo 4.3 Một số kiến nghị với bên liên quan 4.3.1 Đối với Nhà nước − Tạo hành lang thơng thống để hỗ trợ hoạt động xuất hàng thuỷ sản việc hoàn thiện chế quản lý hoạt động xuất nhập Hiện thủ tục hải quan rườm rà, nhiều thời gian, gây khó khăn cho doanh nghiệp Việc tạo hành lang thơng thống giúp doanh nghiệp có điều kiện thực thủ tục cách dễ dàng, giảm bớt thủ tục không cần thiết Thứ nhất, rà soát lại hệ thống luật để điều chỉnh quy định khơng cịn phù hợp chưa rõ ràng Cần mở rộng phạm vi điều chỉnh cho phù hợp với quy định cam kết với WTO, điều lệ thỏa thuận Hiệp định thương mại tự do, mơi trường tồn cầu hóa sâu rộng xu hướng hội nhập toàn cầu Phấn đấu làm cho sách thuế trở nên rõ ràng minh bạch Thứ hai, tiếp tục đẩy mạnh cải cách thủ tục hành yếu tố khác để tạo thuận lợi cho việc cấp chứng nhận xuất xứ, thủ tục hải quan quy trình có liên quan để thúc đẩy xuất hàng hóa sang thị trường Mỹ doanh nghiệp − Có sách khuyến khích, thúc đẩy xuất 51 Nhà nước cần có sách tạo điều kiện cho công ty đủ sức cạnh tranh bối cảnh tồn cầu hố Nhà nước áp dụng số biện pháp cấp tín dụng xuất khẩu, trợ cấp xuất nhằm giúp công ty giảm chi phí, tăng khả cạnh tranh, tăng thu nhập, lợi nhuận đẩy mạnh hoạt động xuất Cụ thể biện pháp sau: Thứ nhất, sử dụng có hiệu quỹ hỗ trợ xuất để doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp, giải khó khăn vốn lưu động vốn đầu tư đổi trang thiết bị Bảo lãnh tín dụng xuất khẩu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ Thứ hai, đảm bảo bình đẳng thực quan hệ tín dụng ngân hàng sở pháp luật thành phần kinh tế Mở rộng khả tiếp cận nguồn tín dụng từ ngân hàng định chế tài Đơn giản hố thủ tục vay vốn yêu cầu chấp tài sản ngân hàng chức tín dụng − Thiết lập mối quan hệ Kinh tế – Chính trị bền vững với Mỹ tạo sở thuận lợi cho doanh nghiệp xuất sản phẩm Về kinh tế, thương mại đầu tư: quan hệ ngoại giao Việt Nam Mỹ, hoạt động kinh tế, thương mại đầu tư nước ngày trở nên sôi Ngày 13.7.2000, Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ (BTA) ký kết Năm 2006 (sau Ký kết hiệp định thương mại song phương việc Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới - WTO), Việt Nam trở thành thành viên thức WTO sau 12 năm đàm phán Mối quan hệ hai nước thể tinh thần làm việc, hỗ trợ lẫn thời kỳ hội nhập quốc tế ấn tượng Việc thiết lập mối quan hệ Kinh tế – Chính trị bền vững tạo nhiều hội giúp đỡ hai bên, đồng thời hạn chế rủi ro hay xung đột xảy ý muốn 4.3.2 Đối với doanh nghiệp 4.3.2.1 Nhóm giải pháp liên quan tới cung 52 Thứ nhất, doanh nghiệp cần có nguồn cung hàng hố ổn định uy tín Các doanh nghiệp cần xây dựng trì mối quan hệ bền chặt với nhà cung cấp phù hợp Thực quy trình mua chọn lọc nguồn hàng phải đảm bảo chất lượng ổn định Tuyệt đối tránh tình trạng mua hàng chất lượng không đảm bảo tiêu chuẩn để xảy trường hợp bị nhà nhập từ chối nhận hàng dẫn đến uy tín hội kinh doanh cơng ty Có đầy đủ danh mục nhà cung cấp, thường xuyên trao đổi thông tin nhằm nắm bắt khả cung cấp hàng hoá họ Thứ hai, doanh nghiệp cần đa dạng hoá sản phẩm xuất sang thị trường Mỹ Để mở rộng xuất sang thị trường Mỹ vấn đề đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng yêu cầu sức tiêu thụ lớn người tiêu dùng Mỹ vấn đề mang tính chiến lược Thứ ba, doanh nghiệp phải đảm bảo đáp ứng tiêu chuẩn an tồn với người mơi trường hàng thuỷ sản Mỹ Mỹ quốc gia có u cầu khắt khe với hàng hố nhập đặc biệt hàng thuỷ sản Do đó, để thúc đẩy hoạt động xuất hiệu chất lượng hàng hố yếu tố phải đặc biệt quan tâm để tạo nên uy tín doanh nghiệp 4.3.2.2 Nhóm giải pháp liên quan tới cầu Thứ nhất, doanh nghiệp cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu dự báo thị trường nhằm mở rộng thị trường cung cấp tiêu thụ Việc nghiên cứu dự báo thị trường giúp doanh nghiệp nắm bắt tình hình thị trường mà họ hướng đến Bởi, thị trường thay đổi, việc tiếp cận khách hàng, thích ứng linh hoạt với thị trường giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro, xác định kế hoạch cách rõ ràng thực tế Thứ hai, doanh nghiệp cần trọng tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại nước nhập thông qua việc thực chiến dịch tiếp thị thị trường Mỹ dựa công tác nghiên cứu, phân tích nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, đánh giá thị trường, nghiên cứu phân khúc khách hàng, triển khai chiến lược Marketing Ngày hiểu thị trường khách hàng giúp doanh nghiệp đưa chiến lược Marketing phù hợp hiệu 53 Thứ ba, doanh nghiệp cần phải xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với đối tác thị trường nhập Các doanh nghiệp gặp nhiều rào cản trình hoạt động kinh doanh nước nhập Do đó, có hợp tác bền chặt doanh nghiệp đối tác giúp cho doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro kinh doanh nước ngồi, đồng thời, đóng vai trị nguồn thơng tin xun suốt doanh nghiệp 54 KẾT LUẬN Với việc lối sống vận động nước phát triển ngày trở nên phổ biến, tiềm phát triển cho thực phẩm chức nói chung sản phẩm giảm cân nói riêng lớn Với kim ngạch xuất tăng trưởng mức số năm gần đây, nói đóng góp ngành cho GDP Việt Nam ngày rõ rệt Bằng việc hệ thống hóa khung lý thuyết liên quan đến hoạt động xuất hội, thách thức xuất sản phẩm giảm cân doanh nghiệp Việt Nam, tạo tiền đề để phân tích thực trạng hội thách thức xuất sản phẩm giảm cân Green Diet sang thị trường Hoa Kỳ CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín Trên sở đó, luận văn đưa đánh giá điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp hội thách thức tiến vào thị trường Luận văn đưa số giải pháp, kiến nghị nhằm tận dụng hội đối phó với thách thức xuất sản phẩm giảm cân Green Diet vào thị trường Hoa Kỳ thời gian tới 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đỗ Đức Bình, Nguyễn Thường Lạng (2008), Giáo trình Kinh tế Quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội Báo cáo kết kinh doanh năm 2020, 2021, 2022, Phịng kế tốn CTCP Thương mại & Xuất nhập Đức Tín Nguyễn Thị Bích Thủy (2020), Đề tài: “Cơ hội thách thức xuất sản phẩm giảm cân Việt Nam vào thị trường Nhật Bản” Nguyễn Ngọc Minh, Lê Văn Hạnh (2019), Đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm giảm cân Việt Nam vào thị trường Trung Đông” 56 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ *********** CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh phúc *********** NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Duy Đạt Đơn vị công tác: Khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế - Trường Đại học Thương Mại Họ tên sinh viên: Trần Ngọc Tuấn Mã sinh viên: 19D130118 Lớp: K55E2 Tên đề tài: Cơ hội Thách thức xuất sản phẩm giảm cân Green Diet sang thị trường Hoa Kỳ Công ty Cổ phần Thương mại & Xuất nhập Đức Tín Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Trần Ngọc Tuấn sau: Quá trình thực luận án sinh viên (Đánh giá lực thực hiện, mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc, mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu…) Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp…) Kết luận Tôi để sinh viên Trần Ngọc Tuấn nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Giáo viên hướng dẫn 57