TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế tất yếu và diễn ra mạnh mẽ, chịu ảnh hưởng bởi kinh tế thị trường và sự phát triển khoa học công nghệ Quá trình này đã tác động sâu sắc đến quan hệ quốc tế và đời sống các quốc gia Từ năm 1986, Việt Nam đã tích cực đổi mới và hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu, coi đây là con đường tốt nhất để rút ngắn khoảng cách với các nước phát triển Các hoạt động kinh tế đối ngoại, đặc biệt là xuất nhập khẩu, ngày càng khẳng định vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế - xã hội, giúp thu hút vốn đầu tư nước ngoài và tiếp thu công nghệ tiên tiến.
Ngành vật liệu xây dựng của Việt Nam đã trở thành một trong mười ngành xuất khẩu hàng đầu trong những năm qua Thị trường vật liệu xây dựng hiện nay đang phát triển sôi động và nhận được sự quan tâm ngày càng lớn từ phía nhà nước Vào ngày 18/8/2020, Chính phủ đã chính thức ban hành Chiến lược phát triển Vật liệu xây dựng giai đoạn 2021, thể hiện cam kết đầu tư và phát triển bền vững cho ngành này.
Đến năm 2030, định hướng phát triển đến 2050 sẽ mang lại nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp trong lĩnh vực vật liệu xây dựng Nhu cầu toàn cầu về vật liệu xây dựng ngày càng tăng cả về chất lượng lẫn số lượng, tạo điều kiện thuận lợi cho Việt Nam, một quốc gia đang phát triển, tận dụng cơ hội để phát triển sản xuất, tăng cường xuất khẩu và mở rộng thị trường quốc tế Đặc biệt, ngành đá ốp lát có sự ổn định và tăng trưởng liên tục qua các năm, với triển vọng tích cực trong tương lai nhờ vào các thị trường xuất khẩu tiềm năng như Mỹ, Úc và Canada.
Công ty Cổ phần Vicostone, với gần 20 năm hoạt động và phát triển, đã khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành sản xuất đá thạch anh nhân tạo tại Việt Nam.
Vicostone đã có mặt tại hơn 50 quốc gia, với doanh thu chủ yếu từ hoạt động xuất khẩu Các thị trường chính của công ty bao gồm Mỹ, Canada, Úc, New Zealand, EU và Argentina Điều này chứng tỏ rằng xuất khẩu ngày càng đóng vai trò quan trọng và là yếu tố sống còn đối với sự phát triển của doanh nghiệp.
Thị trường Mỹ là một trong những thị trường xuất khẩu quan trọng nhất của Công ty Cổ phần Vicostone, với doanh thu tăng trưởng ổn định và chiếm hơn 50% tổng doanh thu xuất khẩu Mặc dù có tiềm năng lớn, doanh thu của công ty vẫn còn khiêm tốn so với các đối thủ cạnh tranh như Caesarstone, Cosentino và Cambria Thị trường Mỹ không chỉ rộng lớn mà còn rất khắt khe, đòi hỏi sản phẩm đá thạch anh của Vicostone phải đáp ứng tiêu chuẩn cao để gia tăng thị phần Do đó, nâng cao hiệu quả sản xuất và xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo là ưu tiên hàng đầu của công ty, nhằm đảm bảo sự tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường Với nhận thức về tầm quan trọng này, tôi đã chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone” cho Khóa luận tốt nghiệp của mình.
1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Đề tài sẽ đi sâu vào nghiên cứu và làm rõ các vấn đề về cả thực tiễn và lý luận trong nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Mỹ, cùng với đó là đánh giá thực trạng, nêu lên những thành công và hạn chế còn tồn đọng, để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công ty Đề tài về nâng cao hiệu quả xuất khẩu không phải là một đề tài quá mới và đã có rất nhiều công trình nghiên cứu
3 về vấn đề này Dưới đây là một vài công trình nghiên cứu mà em đã chọn lọc và tìm hiểu:
1 Lương Thị Ngọc Hân (2019), “Nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty CP Dệt nhuộm Sunrise Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại
Bài viết đã phân tích rõ ràng mặt hàng và thị trường xuất khẩu, sử dụng phương pháp thu thập và tổng hợp số liệu để nêu bật tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty cùng các biện pháp nâng cao hiệu quả Tuy nhiên, bài luận chưa cung cấp đủ minh chứng cụ thể về thực trạng hiệu quả xuất khẩu thông qua các chỉ tiêu như hiệu quả sử dụng nguồn vốn và nguồn nhân lực.
2 Trịnh Thị Oanh (2019), “Nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng nông sản của
Công ty TNHH Một Thành Viên Khải Thành Logistics Vina”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại
Tác giả Trịnh Thị Oanh đã sử dụng các phương pháp như so sánh, thống kê và tổng hợp để phân tích thực trạng xuất khẩu nông sản của Công ty TNHH Một Thành Viên Khải Thành Logistics Vina Bài viết cung cấp số liệu cụ thể, chỉ ra những kết quả đạt được cũng như những hạn chế còn tồn tại Đồng thời, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu, bao gồm cải thiện quy trình thu mua nguyên liệu, tối ưu hóa việc sử dụng vốn và phát triển nguồn lực.
3 Nguyễn Hoàng Hiệp (2020), “Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nông sản của Công ty cổ phần thực phẩm Á Châu”, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp,
Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân
Trong bài viết này, tác giả đã xác định rõ mục tiêu và đối tượng nghiên cứu, đồng thời trình bày các lý luận liên quan đến việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu Tác giả cũng đã phân tích tình hình hoạt động kinh doanh và các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần thực phẩm Á Châu Dựa trên thực trạng hiện tại, bài viết đánh giá hiệu quả xuất khẩu và chỉ ra những hạn chế như mức độ hiệu quả và tốc độ tiêu thụ sản phẩm Mặc dù đã đề xuất những giải pháp phù hợp cho doanh nghiệp, nhưng vẫn còn tồn tại những vấn đề cần khắc phục.
4 còn khá là chung chung, chưa toát lên được vấn đề cần giải quyết cho từng hạn chế của Công ty
4 Nguyễn Ngọc Ánh (2009), “Đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại Công ty TNHH Phúc Sinh”, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Kỹ thuật công nghệ TP.HCM
Bài luận văn này nghiên cứu hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại Công ty TNHH Phúc Sinh trong giai đoạn 2006-2008, sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu như so sánh, nghiên cứu marketing và ma trận SWOT Qua đó, tác giả đã phân tích hoạt động kinh doanh và đánh giá thực trạng hiệu quả xuất khẩu cùng các yếu tố ảnh hưởng với minh chứng cụ thể Đồng thời, bài luận đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế như đào tạo và quản lý nguồn nhân lực, nghiên cứu thị trường xuất khẩu, và nâng cao chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, do số liệu đã cũ so với hiện tại, cần cập nhật thường xuyên để thích ứng với môi trường kinh doanh quốc tế đang thay đổi.
5 Vũ Khánh Chi (2008), “Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu than ở Tập đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam”, Chuyên đề tốt nghiệp
Chuyên đề của tác giả Vũ Khánh Chi sử dụng phương pháp thống kê và phân tích tài chính để làm rõ sự cần thiết nâng cao hoạt động xuất khẩu, đánh giá thực trạng và hiệu quả xuất khẩu than của Tập đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam Bên cạnh đó, bài viết cũng đề xuất các giải pháp phù hợp cho hoạt động doanh nghiệp Tuy nhiên, do công trình được thực hiện vào năm 2008, nội dung chưa được cập nhật với tình hình kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp.
Đề tài “Nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone” sẽ tập trung vào việc nghiên cứu thực trạng xuất khẩu và đánh giá hiệu quả xuất khẩu Mặc dù các công trình nghiên cứu trước đã đưa ra nhiều giải pháp mới nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu cho từng mặt hàng và doanh nghiệp, vẫn còn tồn tại một số hạn chế và thiếu sót cần khắc phục.
Mục tiêu nghiên cứu
Nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo của Công ty CP Vicostone sang thị trường Mỹ nhằm đánh giá hiệu quả hiện tại Từ đó, đề xuất các giải pháp tối ưu để nâng cao hiệu quả xuất khẩu trong thời gian tới, giúp công ty phát triển bền vững và mở rộng thị trường.
- Thứ nhất, Hệ thống hóa những vấn đề lý luận và thực tiễn về hoạt động xuất khẩu và hiệu quả xuất khẩu
Trong giai đoạn 2019-2021, Công ty CP Vicostone đã hoạt động kinh doanh hiệu quả, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ Việc phân tích và đánh giá thực trạng hiệu quả xuất khẩu của công ty cho thấy những tiềm năng và thách thức trong việc mở rộng thị trường quốc tế.
Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone, cần xác định những hạn chế hiện có và nguyên nhân gây ra chúng Từ đó, đề xuất các phương hướng và giải pháp cụ thể nhằm cải thiện hoạt động xuất khẩu, tối ưu hóa quy trình và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Đối tượng nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất khẩu và hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo của Công ty CP Vicostone sang thị trường Mỹ, tập trung vào các tiêu chí đánh giá hiệu quả xuất khẩu của công ty.
Phạm vi nghiên cứu đề tài
- Phạm vi nghiên cứu về thời gian: Các thông tin, số liệu được thu thập, phân tích trong khoảng thời gian 3 năm từ năm 2019 đến năm 2021
- Phạm vi nghiên cứu về không gian: Các hoạt động nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công ty CP Vicostone
Khóa luận này giới hạn phạm vi nghiên cứu vào các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty CP Vicostone đối với thị trường Mỹ.
Phương pháp nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu được nghiên cứu thông qua các phương pháp sau:
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Dựa trên tài liệu nội bộ của Công ty từ năm 2019-2021, bao gồm các báo cáo thường niên, báo cáo tài chính, và báo cáo hoạt động kinh doanh, chúng tôi đã tiến hành thu thập thông tin từ phòng kinh doanh Xuất nhập khẩu và bộ phận sản xuất Ngoài ra, việc nghiên cứu các giáo trình và luận văn của khóa trước cũng được thực hiện để làm cơ sở cho đề tài nghiên cứu Chúng tôi đã thu thập tài liệu liên quan đến lý thuyết xuất khẩu vật liệu xây dựng, đá ốp lát nhân tạo, và hiệu quả của hoạt động xuất khẩu, cùng với dữ liệu về thị trường vật liệu xây dựng tại Việt Nam trong quá khứ.
Để nâng cao chất lượng nghiên cứu, bạn nên tham khảo các khóa luận và luận văn tốt nghiệp từ các trường đại học, cùng với sách báo và tạp chí chuyên ngành Những nguồn tài liệu uy tín như The Freedonia Group, Stone World, Houzz, Kitchen & Bath Design News, và House Beautiful sẽ cung cấp thông tin sâu sắc và hữu ích cho lĩnh vực xây dựng, kiến trúc và thiết kế nội thất.
1.6.2 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu
Dựa trên thông tin thu thập và tình hình thực tế của thị trường, tôi áp dụng thêm các phương pháp phân tích, nhận định và đánh giá để đưa ra kết luận chính xác.
Để thực hiện nghiên cứu hiệu quả, cần tham khảo tài liệu từ các giáo trình do giảng viên biên soạn, sách vở tại thư viện và các bài luận văn của khóa trước Những nguồn tài liệu này sẽ cung cấp cơ sở vững chắc cho đề tài nghiên cứu của bạn.
Phương pháp phân tích dữ liệu thứ cấp là việc tổng hợp, chọn lọc và phân tích các dữ liệu, thông tin từ báo cáo, giáo trình và nghiên cứu trước đó Phương pháp này nhằm phục vụ cho mục đích nghiên cứu và xây dựng cơ sở lý luận cho đề tài.
Phương pháp thống kê mô tả là việc sử dụng số liệu đã được thu thập và tổng hợp, kết hợp với các phương pháp thống kê để phân tích và trình bày thông tin một cách rõ ràng.
Vicostone sử dụng các số liệu như số tương đối và số bình quân để phân tích, so sánh và đối chiếu hoạt động xuất khẩu của mình Qua đó, công ty có thể rút ra những mặt tích cực cũng như những hạn chế trong quy trình xuất khẩu, từ đó cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Phương pháp so sánh được áp dụng để xác định mức độ tăng giảm và mối tương quan giữa các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn 2019 Việc này giúp phân tích sự biến động của các chỉ số xuất khẩu, từ đó đưa ra những nhận định chính xác về tình hình hoạt động của Công ty trong thời gian qua.
- Phương pháp xử lý dữ liệu : Sử dụng Excel để phân tích, thống kê và so sánh.
Kết cấu khóa luận
Bài viết này tập trung vào việc đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty CP Vicostone Nội dung khóa luận được chia thành 4 chương, bao gồm phần mục lục, lời mở đầu, các danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo.
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và nâng cao hiệu quả xuất khẩu
Chương 3: Thực trạng hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone
Chương 4: Định hướng phát triển và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU
Cơ sở lý thuyết về xuất khẩu
Theo Bộ Luật Thương mại Việt Nam (2005), xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc chuyển hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, nơi được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa hoặc dịch vụ của một quốc gia ra nước ngoài, sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán Đây không chỉ là hình thức giao thương với quốc tế mà còn giúp doanh nghiệp và quốc gia thu về lợi nhuận.
Xuất khẩu là quá trình mua bán hàng hóa và dịch vụ từ thị trường nội địa để tiêu thụ tại thị trường quốc tế, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng nước ngoài hoặc phục vụ cho mục đích tái sản xuất nhằm tối đa hóa lợi nhuận.
2.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là quá trình kinh doanh mà hàng hóa và dịch vụ được chuyển ra khỏi lãnh thổ Việt Nam, mang lại những đặc điểm riêng biệt cho lĩnh vực này.
Hoạt động xuất khẩu là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các thương nhân trong và ngoài nước, yêu cầu tuân thủ các hiệp định thương mại, điều ước quốc tế và luật pháp của cả hai quốc gia cũng như của nước thứ ba.
- Thứ hai là chủ thể của hoạt động xuất khẩu: Là những tổ chức, cá nhân có trụ sở kinh doanh đặt tại hai quốc gia khác nhau
Sự di chuyển hàng hóa là quá trình chuyển giao hàng hóa qua biên giới từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu, hoặc di chuyển trong các khu vực hải quan đặc biệt thông qua các thủ tục hải quan Phương tiện vận chuyển có thể bao gồm tàu thủy, tàu hỏa, máy bay hoặc xe vận tải, tùy thuộc vào thỏa thuận giữa hai bên và điều kiện cụ thể của từng công ty.
- Thứ tư là hình thức mua bán: Thường là mua bán qua hợp đồng xuất nhập khẩu với khối lượng mua lớn sẽ mang lại hiệu quả cao hơn
Thứ năm, phương thức thanh toán trong hoạt động xuất khẩu thường là ngoại tệ hoặc tiền tệ có nguồn gốc ngoại tệ từ một hoặc cả hai bên ký kết hợp đồng Thông thường, tiền sẽ được chuyển từ nước nhập khẩu sang nước xuất khẩu qua hệ thống ngân hàng Trong trường hợp xảy ra tranh chấp, hai bên có thể tự giải quyết hoặc đưa ra trọng tài thương mại quốc tế theo quy định trong hợp đồng mua bán hàng hóa.
2.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu không chỉ có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân mà còn đối với bản thân doanh nghiệp tham gia
A, Đối với nền kinh tế quốc dân
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước, giúp đầu tư phát triển và tạo vốn cho nhập khẩu Thiếu vốn là một trong những rào cản lớn đối với sự tăng trưởng kinh tế ở các quốc gia kém phát triển và đang phát triển Việc khuyến khích hoạt động xuất khẩu không chỉ đảm bảo cán cân thanh toán mà còn gia tăng tích lũy và dự trữ ngoại tệ Nguồn ngoại tệ này là cơ sở để nhập khẩu máy móc, thiết bị và công nghệ tiên tiến từ các nước phát triển, phục vụ cho quá trình sản xuất, mở rộng mô hình kinh doanh và thúc đẩy công nghiệp hóa – hiện đại hóa.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sản xuất và chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, giúp các quốc gia thích ứng với xu thế toàn cầu Sự chuyển dịch từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ không chỉ là một xu hướng tất yếu mà còn tạo cơ hội cho các ngành phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và ổn định sản xuất Các thành tựu của cuộc cách mạng khoa học - kỹ thuật càng làm nổi bật vai trò của xuất khẩu trong việc nâng cao hiệu quả kinh tế quốc gia.
Sản xuất hàng xuất khẩu không chỉ thúc đẩy sự phát triển của các ngành như ngân hàng, bảo hiểm, bưu chính viễn thông và vận tải quốc tế, mà còn góp phần vào việc chuyên môn hóa và nâng cao hiệu quả kinh tế Xuất khẩu tạo ra một môi trường kinh doanh thuận lợi, giúp tối ưu hóa việc khai thác lợi thế của quốc gia.
Xuất khẩu không chỉ tạo ra hàng triệu việc làm mà còn nâng cao đời sống của người lao động thông qua thu nhập ổn định từ sản xuất hàng xuất khẩu Đồng thời, xuất khẩu cung cấp nguồn ngoại tệ quan trọng để nhập khẩu hàng hóa, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người dân Đối với các quốc gia có lợi thế về nguồn lao động, phát triển các ngành sản xuất xuất khẩu sẽ góp phần tối ưu hóa lợi thế quốc gia, thúc đẩy tăng trưởng và phát triển kinh tế.
Mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại của Việt Nam với các nước trên thế giới là rất quan trọng Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại có sự tác động qua lại; việc đẩy mạnh xuất khẩu không chỉ tăng cường hợp tác quốc tế mà còn nâng cao vị thế của quốc gia trên trường quốc tế Đồng thời, các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất khẩu, góp phần phát triển kinh tế bền vững.
Xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận mà còn mang lại nguồn thu ngoại tệ, phục vụ cho việc nhập khẩu tư liệu sản xuất, máy móc và dây chuyền công nghệ Điều này tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư vào sản xuất, mở rộng quy mô và góp phần tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động.
Xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn tạo ra môi trường kinh doanh quốc tế khốc liệt, buộc các doanh nghiệp phải cải thiện chất lượng sản phẩm, mẫu mã và giá cả Điều này thúc đẩy hoạt động sản xuất và nâng cao năng lực của doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp có thể tận dụng năng lực sản xuất dư thừa, tối đa hóa lợi nhuận, tăng doanh số và mở rộng thị trường.
Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường quốc tế và hợp tác với các đối tác nước ngoài, đồng thời học hỏi kinh nghiệm quản lý và phương pháp làm việc hiệu quả từ các công ty quốc tế.
Cơ sở lý thuyết về hiệu quả xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về hiệu quả xuất khẩu
Hiệu quả là khái niệm thể hiện khả năng sử dụng nguồn lực để đạt được mục tiêu cụ thể Đánh giá hiệu quả dựa trên mối quan hệ giữa nguồn lực hao phí và kết quả đạt được, nhằm xác định mức độ thành công trong việc tối ưu hóa các nguồn lực.
Hiệu quả xuất khẩu là một chỉ số kinh tế quan trọng, thể hiện khả năng khai thác hiệu quả các yếu tố sản xuất như lao động, vốn, máy móc, thiết bị và nguyên vật liệu Mục tiêu chính của việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu là đạt được thành công trong kinh doanh xuất khẩu.
Hiệu quả xuất khẩu là chỉ số phản ánh mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí bỏ ra, đóng vai trò quan trọng trong hiệu quả kinh doanh tổng thể của công ty Đối với doanh nghiệp hoạt động cả trong nước và xuất khẩu, hiệu quả kinh doanh xuất khẩu chỉ là một phần trong tổng thể hiệu quả kinh doanh Ngược lại, với công ty chuyên kinh doanh xuất khẩu, hiệu quả này chính là thước đo cho toàn bộ hoạt động kinh doanh của họ Doanh lợi từ hoạt động xuất khẩu là biểu hiện chung của hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mà doanh nghiệp đạt được.
2.2.2 Nội dung nâng cao hiệu quả xuất khẩu
Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu là hoạt động nhằm tăng cường xuất khẩu so với trước đây, thông qua việc áp dụng các biện pháp để tăng doanh thu và lợi nhuận trên cùng một lượng hàng hóa Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần thực hiện các chính sách đầu tư hợp lý như giảm chi phí, cải tiến thiết bị và công nghệ sản xuất nhằm nâng cao năng suất và chất lượng hàng hóa Mỗi doanh nghiệp sẽ có những giải pháp riêng phù hợp với mục tiêu, chức năng, nhiệm vụ và khả năng tài chính của mình.
Khi đánh giá hiệu quả xuất khẩu, cần xem xét mối quan hệ giữa kết quả xuất khẩu và chi phí liên quan Tỷ lệ này càng cao thì hiệu quả xuất khẩu càng được nâng cao.
Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, không chỉ cần chú trọng vào giá trị xuất khẩu mà còn phải xem xét chi phí liên quan Mặc dù kết quả xuất khẩu có thể không tăng, nhưng việc giảm chi phí xuất khẩu một cách hợp lý sẽ cải thiện hiệu quả Hoạt động này là thiết yếu cho sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là Công ty CP Vicostone, trong bối cảnh cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
2.2.3 Vai trò của hoạt động nâng cao hiệu quả xuất khẩu
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh tổng thể Việc cải thiện hiệu quả xuất khẩu không chỉ gia tăng lợi nhuận mà còn giúp bù đắp cho các hoạt động kinh doanh kém hiệu quả khác Nhờ đó, doanh nghiệp có thể duy trì hoạt động, đổi mới công nghệ, phát triển cơ sở hạ tầng và mở rộng kinh doanh, từ đó củng cố sức mạnh và uy tín trên thị trường.
Khuyến khích doanh nghiệp tăng cường sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng, đồng thời áp dụng công nghệ tiên tiến trong quản lý và sản xuất Điều này nhằm đạt hiệu quả cao nhất, tối ưu hóa năng suất lao động và ngăn chặn tình trạng hao phí.
Nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là yếu tố then chốt trong hoạt động xuất khẩu Doanh nghiệp không chỉ đối mặt với các đối thủ trong nước mà còn phải cạnh tranh với các công ty quốc tế trên thị trường toàn cầu Để tồn tại và chiếm lĩnh thị phần, doanh nghiệp cần cải thiện hiệu quả sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm thiểu tổn thất trong quá trình vận chuyển.
Để quản lý hiệu quả và phát huy tối đa năng lực của người lao động, doanh nghiệp cần áp dụng các chiến lược hợp lý Điều này không chỉ giúp hạ giá thành sản phẩm mà còn gia tăng lợi nhuận và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường cả về số lượng quốc gia và khách hàng, đồng thời nâng cao chất lượng và giá trị hàng hóa Điều này không chỉ tạo động lực cho hoạt động kinh doanh và xuất khẩu của công ty trong dài hạn, mà còn thúc đẩy nhanh chóng việc hoàn thành các mục tiêu xuất khẩu đã đề ra.
Nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng hoá không chỉ góp phần phát triển nền kinh tế đất nước mà còn gia tăng lợi ích xã hội Khi hiệu quả xuất khẩu được cải thiện, doanh nghiệp sẽ có lợi nhuận cao hơn, từ đó tăng thu nhập cho người lao động Điều này tạo động lực cho họ làm việc tốt hơn, được đào tạo nâng cao chuyên môn và cải thiện đời sống Hơn nữa, việc tạo ra công ăn việc làm giúp nâng cao mức sống xã hội, giảm tỷ lệ thất nghiệp, đói nghèo và tệ nạn xã hội Đối với nền kinh tế, việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu còn tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước, cung cấp ngoại tệ để đầu tư phát triển, đồng thời thúc đẩy sự phát triển của các ngành kinh tế khác và chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế theo hướng công nghiệp hoá - hiện đại hoá.
2.2.4 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu
2.2.4.1 Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tổng hợp a, Lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời là nguồn lực cho việc mở rộng tái sản xuất Nó đóng vai trò như một đòn bẩy kinh tế, khuyến khích người lao động nâng cao hiệu quả công việc Mục tiêu tối thượng và sống còn của mọi doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động kinh doanh là tối đa hóa lợi nhuận.
Lợi nhuận được định nghĩa là sự chênh lệch giữa doanh thu mà doanh nghiệp thu được và chi phí mà doanh nghiệp đó đã bỏ ra cho hoạt động sản xuất nhằm đạt được doanh thu đó.
Công thức: Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí
Chỉ tiêu này phản ánh kết quả tài chính cuối cùng từ các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, giúp đánh giá hiệu quả kinh tế của hoạt động.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu
2.3.1 Các nhân tố bên ngoài
Quá trình toàn cầu hóa và sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ đã tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, nhưng cũng làm cho cạnh tranh quốc tế trở nên khốc liệt hơn Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất khẩu như Vicostone, cần nhanh nhạy nắm bắt thị trường và tìm kiếm cơ hội kinh doanh ở nước ngoài, đồng thời áp dụng các chính sách linh hoạt để thích nghi Trong ngành đá nhân tạo, Vicostone phải đối mặt với nhiều đối thủ lớn như VBStone, Inno Design và Royal trong nước, cũng như những đối thủ mạnh từ Trung Quốc, Ấn Độ, Brazil, Italy trên thị trường quốc tế Tại thị trường Mỹ, nơi xuất khẩu chủ yếu của Vicostone, còn có sự cạnh tranh từ các tên tuổi lâu năm như Caesarstone, Cosentino và Cambria Áp lực cạnh tranh càng gia tăng do sự xuất hiện của nhiều vật liệu thay thế như Granite, Marble, Ceramic, và Lamilates, cùng với sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng của khách hàng, ảnh hưởng trực tiếp đến mục tiêu gia tăng thị phần của Vicostone.
23 nhân tố này có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả xuất khẩu của công ty Tuy nhiên, yếu tố cạnh tranh này cũng thúc đẩy sự tiến bộ trong kinh doanh và tạo động lực phát triển cho các doanh nghiệp.
Tỷ giá hối đoái là mức giá của ngoại tệ so với đồng nội tệ, ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa Tỷ giá quyết định giá cả tương đối giữa hàng hóa trong nước và quốc tế, từ đó tác động đến lợi nhuận và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Sự tăng giá của đồng tiền có thể gây khó khăn cho xuất khẩu, trong khi sự giảm giá mang lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp khi xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu.
Nguồn nguyên liệu hóa chất và đá thạch anh của Công ty CP Vicostone một phần được nhập khẩu, do đó giá cả của các nguyên liệu này chịu ảnh hưởng từ biến động tỷ giá ngoại tệ và giá dầu thô Việc nghiên cứu tác động của biến động tỷ giá hối đoái đến hoạt động xuất khẩu là cần thiết để nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp trong ngành đá nhân tạo.
- Môi trường chính trị - pháp luật
Khi kinh doanh xuất nhập khẩu, các công ty cần xem xét kỹ lưỡng tình hình chính trị và luật pháp của quốc gia đối tác Luật quốc tế và quy định địa phương ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam, đồng thời tác động trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Môi trường chính trị và pháp lý có thể tạo ra cơ hội hoặc thách thức, do đó, việc hiểu biết và thích ứng với những thay đổi trong môi trường này là yếu tố then chốt cho sự thành công trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Tình hình chính trị ổn định tại Việt Nam đã tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty Sự gia nhập WTO của Việt Nam mở ra cơ hội cho doanh nghiệp trong nước tham gia vào nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và chuyển giao công nghệ Hợp tác giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước ngày càng được thúc đẩy, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững.
Việc mở rộng thị phần và thành lập các công ty liên doanh quy mô lớn sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế và hiệu quả kinh doanh.
Vicostone, với đặc thù sản phẩm chủ yếu xuất khẩu ra nước ngoài, cần nắm vững quy phạm pháp luật và quy định về xuất nhập khẩu của từng quốc gia và khu vực để đưa ra phương án xuất khẩu hiệu quả Điều này giúp giảm thiểu thách thức, hạn chế rủi ro, tối đa hóa lợi nhuận và nâng cao hiệu quả xuất khẩu Nhà nước đã ban hành các thông tư như Thông tư 12/2016/TT-BCT và Thông tư 04/2021/TT-BXD liên quan đến xuất khẩu khoáng sản và vật liệu xây dựng Tuy nhiên, hệ thống pháp luật hiện tại vẫn chưa hoàn chỉnh, có nhiều thay đổi và quy định chồng chéo, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Chính trị Mỹ hiện tại ổn định và không có nhiều biến động, do đó, trong ngắn hạn, chính trị và luật pháp không ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu và sản xuất kinh doanh của Vicostone.
Nhân tố xã hội có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất và xuất khẩu của công ty, thể hiện qua nhu cầu xã hội về sản phẩm Theo The Freedonia Group, nhu cầu thị trường vật liệu bề mặt toàn cầu đã tăng trưởng 2.3% mỗi năm từ 2018 đến 2021, đạt gần 500 triệu m2 vào năm 2021 Đặc biệt, thị trường đá ốp lát cao cấp nhân tạo đang phát triển mạnh mẽ với mức tăng trưởng 5.5% trong cùng giai đoạn.
Nguồn đá tự nhiên ngày càng khan hiếm và chi phí khai thác tăng cao, dẫn đến nhu cầu sử dụng đá ốp lát nhân tạo thay thế là điều tất yếu Đặc biệt, đá nhân tạo được ưa chuộng trong các ứng dụng như ốp mặt đứng, lát sàn, bàn bếp và bồn rửa nhà tắm Với nhiều ưu điểm vượt trội như tính thẩm mỹ cao, đảm bảo vệ sinh và khả năng ứng dụng đa dạng trong xây dựng và nội thất, đá nhân tạo đang trở thành lựa chọn hàng đầu cho các công trình hiện đại.
25 gia dụng,… Đây là điều kiện thuận lợi, một cơ hội lớn cho hoạt động kinh doanh đá nhân tạo gốc thạch anh của Vicostone
Mỹ là đối tác tiêu thụ đá nhân tạo lớn nhất của Vicostone, với thị trường xây dựng đang phát triển mạnh mẽ và nhu cầu vật liệu xây dựng tăng cao Dữ liệu từ Freedonia Group dự đoán nhu cầu vật liệu ốp lát bề mặt sẽ đạt 80 triệu m2/năm vào năm 2022 Khảo sát của NKBA cho thấy xu hướng sử dụng sản phẩm đá nhân tạo, đặc biệt trong phòng bếp, tủ và mặt bồn rửa, đang gia tăng tại Mỹ Sự thay đổi trong thị hiếu sử dụng vật liệu ốp lát tạo cơ hội cho Vicostone và các doanh nghiệp cùng ngành thúc đẩy doanh số đá nhân tạo tại thị trường này.
Nhân tố công nghệ đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chất lượng sản phẩm, giá thành, chi phí và lợi nhuận Để nâng cao khả năng cạnh tranh và tận dụng cơ hội kinh doanh, đặc biệt trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần đầu tư vào đổi mới công nghệ và áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật trong dây chuyền sản xuất Đồng thời, việc đào tạo nhân lực để thích ứng với sự thay đổi công nghệ cũng là yếu tố không thể thiếu.
Trong lĩnh vực xuất khẩu, công nghệ đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của Vicostone trên thị trường toàn cầu Các sản phẩm đá ốp lát nhân tạo của công ty được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại và tự động hóa, sử dụng vật liệu mới, mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm độc đáo với tính năng vượt trội so với đá tự nhiên Điều này không chỉ đáp ứng đầy đủ yêu cầu kỹ thuật của các nhà thi công mà còn đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, giúp Vicostone chinh phục thị trường quốc tế và thỏa mãn nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng.
26 khó, đòi hỏi trình độ công nghệ cao nên hiện nay trên thế giới có ít nhà máy sản xuất được
Mỹ là một cường quốc về khoa học công nghệ, ảnh hưởng lớn đến sản phẩm Đá nhân tạo với hàm lượng chất xám cao Các đối thủ cạnh tranh của Vicostone như Cambria, Caesarstone, và Viatera đã lắp đặt dây chuyền sản xuất tại Mỹ, cho thấy khả năng thích nghi và phát triển nhanh chóng Điều này buộc Vicostone phải đầu tư nhiều hơn để phát triển bí quyết sản xuất và cho ra đời các sản phẩm độc đáo mà không phải đối thủ nào cũng có thể đạt được Sự tiên tiến trong khoa học và công nghệ đang là thách thức lớn cho Vicostone trong thị trường Mỹ.
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CP
Giới thiệu tổng quan về Công ty CP Vicostone
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty
A, Giới thiệu chung về Công ty
Tên Công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE
Tên quốc tế : VICOSTONE JOINT STOCK COMPANY
Số vốn điều lệ : 1.600.000.000.000 VNĐ (Một nghìn sáu trăm tỷ đồng)
Loại hình hoạt động : Công ty Cổ phần Địa chỉ : Khu Công nghệ cao Hòa Lạc, xã Thạch Hòa, huyện Thạch
Thất, thành phố Hà Nội Đại diện pháp luật : Hồ Xuân Năng
Ngày thành lập : 19/12/2002 Điện thoại : 024-33685826
B, Quá trình hình thành và phát triển
- Ngày 19/12/2002: Nhà máy Đá ốp lát cao cấp Vinaconex, tiền thân của Công ty CP Vicostone, được thành lập
Vào tháng 9 năm 2003, công ty đã chính thức đưa vào hoạt động hai dây chuyền sản xuất đá ốp lát nhân tạo, bao gồm dây chuyền Terastone sử dụng chất kết dính xi măng và dây chuyền Bretonstone với chất kết dính hữu cơ, đạt tổng công suất 920.000 m2 mỗi năm.
- 02/06/2005: Vicostone chính thức đi vào hoạt động dưới hình thức Công ty cổ phần với vốn điều lệ là 30 tỷ đồng
- 2008: Chính thức chuyển sang hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con; Tăng vốn điều lệ lên 129,5 tỷ đồng
- 2010: Đưa vào áp dụng Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP- SAP); Tăng vốn điều lệ lên 210,666 tỷ đồng
- 2011: Hoàn thành đầu tư dây chuyền sản xuất số 2; Tăng vốn điều lệ lên 529,992 tỷ đồng
- 2013: Công ty đổi tên thành Công ty CP Vicostone
- 2014: Công ty thực hiện tái cơ cấu, trở thành công ty con của Công ty CP Tập đoàn Phượng Hoàng Xanh A&A (Tập đoàn Phenikaa)
Vào năm 2019, doanh nghiệp đã vinh dự nhận Bằng khen từ UBND Thành phố Hà Nội vì hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ công tác Đồng thời, doanh nghiệp cũng đã thực hiện chuyển nhượng 100% vốn của Công ty TNHH MTV Đầu tư và chế biến khoáng sản Phenikaa Huế.
Năm 2020, Vicostone đã vươn lên vị trí Top 3 trong số các nhà sản xuất đá thạch anh cao cấp trên toàn cầu Công ty tiếp tục được công nhận là sản phẩm Thương hiệu quốc gia Việt Nam và vinh dự nhận Cờ thi đua xuất sắc từ thành phố Hà Nội.
Công ty Cổ phần Vicostone, thành viên của Tập đoàn Phenikaa, chuyên sản xuất và kinh doanh đá ốp lát nhân tạo gốc thạch anh, cùng với các loại vật liệu xây dựng, khai thác khoáng sản, và dịch vụ vận tải hàng hóa Công ty cũng tham gia thi công xây lắp các công trình dân dụng và công nghiệp, cũng như xuất nhập khẩu vật tư và thiết bị Với gần 20 năm hoạt động, VICOSTONE đã khẳng định vị thế là một trong ba nhà sản xuất đá thạch anh cao cấp hàng đầu thế giới.
Sản phẩm của VICOSTONE hiện diện không chỉ trong nước mà còn xuất khẩu sang hơn 50 quốc gia trên 5 châu lục, với mạng lưới hơn 10.000 đại lý và đối tác toàn cầu Một số thị trường xuất khẩu chính của công ty bao gồm
Mỹ, Canada và Châu Âu là những thị trường quan trọng, đặc biệt là Bắc Mỹ, nơi Công ty Phenikaa đã thành công trong việc phát triển hệ thống bán hàng gián tiếp thông qua các đối tác phân phối lớn Đồng thời, công ty cũng đầu tư hiệu quả vào hệ thống phân phối, nhờ vào sự hỗ trợ từ tập đoàn mẹ.
32 phối trực tiếp dưới thương hiệu VICOSTONE với 9 trung tâm phân phối, trong đó
Mỹ 4 trung tâm và Canada có 5 trung tâm
Một số sản phẩm đá nổi bật và tạo được tiếng vang trên thế giới của VICOSTONE:
Bộ máy quản trị của Vicostone bao gồm 16 phòng ban và 4 đơn vị trực thuộc, được quản lý và điều hành bởi Ban Tổng Giám đốc Ngoài ra, công ty còn có 01 Ban kiểm toán nội bộ thuộc Hội đồng Quản trị và 01 Tiểu ban Tổng hợp hỗ trợ cho Hội đồng Quản trị.
Sơ đồ 3.1: Bộ máy tổ chức Công ty CP VICOSTONE
(Nguồn: Báo cáo thường niên 2020)
B, Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban Đại hội đồng cổ đông: là cơ quan có thẩm quyền quyết định cao nhất của Công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, họp thường kỳ mỗi năm một lần ĐHĐCĐ thông qua chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty, bầu ra HĐQT là cơ quan thay mặt ĐHĐCĐ quản lý Công ty giữa hai kỳ Đại hội
Hội đồng quản trị (HĐQT) là cơ quan quản lý cao nhất của Công ty, có quyền quyết định và thực hiện các quyền, nghĩa vụ theo quy định pháp luật và Điều lệ Công ty, ngoại trừ những quyền thuộc về Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) HĐQT chịu trách nhiệm hoạch định chính sách phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, dựa trên các định hướng chiến lược đã được ĐHĐCĐ thông qua.
Ban kiểm toán nội bộ: tiến hành kiểm toán theo các Chuẩn mực kiểm toán
Việt Nam đang tiến hành các thủ tục thu thập bằng chứng kiểm toán để xác minh số liệu và thuyết minh trong báo cáo tài chính Đồng thời, việc đánh giá rủi ro sai sót trọng yếu do gian lận hoặc nhầm lẫn trong báo cáo tài chính cũng được thực hiện một cách nghiêm túc.
Tiểu ban tổng hợp có nhiệm vụ theo dõi và tổng hợp tình hình thực hiện các chương trình công tác Đồng thời, tiểu ban cũng tham mưu cho lãnh đạo về công tác tổng hợp, thống kê số liệu để phục vụ cho các báo cáo, cũng như xây dựng kế hoạch ngắn hạn và dài hạn, góp phần vào chiến lược phát triển của Công ty.
Tổng giám đốc là người thực hiện các nghị quyết của Đại hội đồng cổ đông và Hội đồng quản trị, đồng thời chịu trách nhiệm điều hành công việc sản xuất kinh doanh hàng ngày của công ty Vị trí này cũng phải chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị và có trách nhiệm trước Hội đồng quản trị cũng như trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
Phó tổng giám đốc là người hỗ trợ Giám đốc trong việc điều hành các hoạt động của công ty, thực hiện nhiệm vụ theo sự phân công và chịu trách nhiệm trước Giám đốc Vị trí này được bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng và kỷ luật bởi Hội đồng quản trị dựa trên đề nghị của Giám đốc công ty.
Mỗi phòng ban trong tổ chức đảm nhiệm chức năng và nhiệm vụ riêng biệt, thực hiện kế hoạch phát triển bền vững theo định hướng của Tổng Giám đốc và Phó Giám đốc.
3.1.4 Nhân lực của công ty
Bảng 3.1: Cơ cấu lao động của Công ty CP Vicostone giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: người và %
Tỷ lệ (%) Tổng số lao động 692 100 724 100 766 100 Giới tính
Trên đại học 11 1,59 12 1,66 15 1,96 Đại học 194 28,03 190 26,24 199 25,98
Trung cấp, sơ cấp, CNKT 342 49,42 344 47,51 356 46,48
Nguồn: Phòng hành chính – Nhân sự Công ty CP VICOSTONE
Số lượng lao động của Công ty đã tăng đều qua các năm, với tổng số lao động năm 2020 đạt 724 người, tăng 4,62% so với năm 2019 Đến năm 2021, tổng số lao động tiếp tục tăng lên 766 người, tương ứng với mức tăng 5,8% so với năm trước đó.
Khái quát hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty CP Vicostone
3.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh
Trong gần 20 năm hoạt động, VICOSTONE đã nỗ lực không ngừng để khẳng định vị thế trong lĩnh vực sản xuất đá thạch anh nhân tạo Năm 2020, công ty vươn lên top 3 thế giới nhờ hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại, cung cấp hàng triệu m2 đá mỗi năm, đáp ứng nhu cầu cả trong nước và quốc tế.
Doanh thu của Công ty CP Vicostone chủ yếu đến từ hoạt động xuất khẩu, trong khi một phần nhỏ đến từ thị trường nội địa Dưới đây là bảng tổng kết hoạt động kinh doanh của Công ty trong ba năm gần đây.
Bảng 3.3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: tỷ đồng và %
Năm (Tỷ đồng) Tăng trưởng
3 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 1.652,66 1.667,96 2.097,40 0,93 25,75
4 Thuế thu nhập doanh nghiệp 242,55 239,54 325,34 -1,24 35,82
Nguồn: Báo cáo tài chính – Công ty CP VICOSTONE
Dựa trên số liệu từ bảng trên, Công ty đang có tình hình hoạt động tích cực với doanh thu tăng trưởng nhanh và ổn định qua các năm.
Năm 2020, đại dịch Covid-19 đã tác động tiêu cực đến nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt là ngành xây dựng Vicostone đã nhanh chóng thích ứng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh để ổn định sản xuất Kết quả, doanh thu thuần năm 2020 đạt 5.659,59 tỷ đồng, tăng 1,74% so với năm trước Năm 2021, Công ty tiếp tục duy trì đà tăng trưởng ấn tượng với doanh thu đạt 7.070,13 tỷ đồng, tăng 24,92% so với năm 2020, nhờ vào việc đầu tư thêm dây chuyền sản xuất, nâng cao năng suất.
Vicostone không chỉ xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế mà còn hoạt động tích cực tại thị trường nội địa, mặc dù doanh thu từ đây chưa cao, nhưng vẫn được xem là tiềm năng Công ty đã phát triển một mạng lưới đại lý, văn phòng đại diện và showroom rộng khắp cả nước, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận khách hàng trong nước.
Bảng 3.4 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: triệu USD
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Kim ngạch XNK hàng hóa 224,46 202,68 257,34
Nguồn: Phòng kinh doanh XNK – Công ty CP Vicostone
Theo bảng số liệu, kim ngạch xuất khẩu của Công ty luôn chiếm trên 80% tổng giá trị kim ngạch qua các năm Tuy nhiên, trong ba năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng không đồng đều Cụ thể, năm 2020, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 163,63 triệu USD, giảm 10,22% so với năm 2019 do ảnh hưởng tiêu cực của đại dịch Covid-19, làm giảm nhu cầu tiêu dùng và khiến nhiều quốc gia đối tác đóng cửa nền kinh tế Mặc dù vậy, kết quả này vẫn khả quan cho một doanh nghiệp có quy mô toàn cầu trong bối cảnh khó khăn do đại dịch.
Vào năm 2021, kim ngạch đạt 210,78 triệu USD, tăng 28,81% so với năm 2020, cho thấy khả năng thích ứng và chuyển đổi chủ động, hiệu quả của công ty trong bối cảnh Covid-19 và những biến động kinh tế - xã hội - chính trị.
3.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Sản phẩm đá thạch anh VICOSTONE® được sản xuất bằng công nghệ hiện đại, kết hợp cải tiến đột phá và bí quyết riêng, tạo ra thiết kế độc đáo với hàng trăm mẫu mã đa dạng VICOSTONE® phù hợp cho nhiều ứng dụng bề mặt trong nhà như mặt bàn bếp, bàn trang điểm, bồn tắm, bồn rửa, tường, quầy bar và sàn nhà Dưới đây là biểu đồ thể hiện cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty.
Biểu đồ 3.1 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu theo nhóm sản phẩm (2019-2021)
Nguồn: Tác giả tính toán theo số liệu của Công ty
Công ty chủ yếu xuất khẩu mặt hàng thuộc nhóm BQ với tỷ trọng chiếm 93,29% trên tổng các nhóm trong giai đoạn 2019-2021 Một số mặt hàng của nhóm
The most popular quartz surfaces among customers include Venatino – BQ8660, Arabescato – BQ8912, White Fusion – BQ8825, and Misterio – BQ8815 Notably, the BC product group represents the smallest market share at just 1.30%, while the BS group accounts for 5.41%.
3.2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Sau gần 20 năm phát triển, sản phẩm đá thạch anh của Vicostone đã xuất khẩu tới gần 50 quốc gia và vùng lãnh thổ trên 5 châu lục, được người tiêu dùng tin tưởng và đón nhận.
Biểu đồ 3.2 Cơ cấu doanh thu theo thị trường xuất khẩu (2019-2021)
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo thường niên
Thị trường xuất khẩu chính của Vicostone là khu vực châu Mỹ, chiếm 67,15% tổng doanh thu xuất khẩu từ 2019 đến 2021 Châu Úc và châu Âu cũng đóng góp đáng kể với tỷ trọng lần lượt là 20,83% và 10,71% Các thị trường khác như châu Phi và châu Á chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ, với 0,85% và 0,46%.
Công ty không chỉ tập trung vào các thị trường trọng điểm mà còn mở rộng hoạt động kinh doanh sang những thị trường mới tiềm năng như Brunei, Mexico và Các Tiểu vương quốc Ảrập Thống nhất (UAE) Đồng thời, công ty vẫn duy trì sự phát triển vững mạnh tại các thị trường hiện có và tiếp tục tìm kiếm cơ hội mở rộng sang các thị trường mới.
Thực trạng hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone
3.3.1 Khái quát về thị trường Mỹ
Mỹ là một trong những cường quốc kinh tế hàng đầu thế giới, đứng thứ ba về diện tích và dân số, với GDP chiếm khoảng 42,5% tổng GDP toàn cầu Đất nước này có sự đa dạng về chủng tộc và thu nhập bình quân đầu người cao, cùng với sức mua lớn và tâm lý tiêu dùng mạnh mẽ, tạo ra một thị trường khổng lồ và đầy tiềm năng cho mọi loại hàng hóa và dịch vụ Điều này thu hút sự quan tâm mạnh mẽ từ các nước xuất khẩu, bao gồm cả Việt Nam.
Mỹ hiện là thị trường nhập khẩu đá nhân tạo lớn nhất thế giới, mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam, đặc biệt là Công ty CP Vicostone Nhu cầu tiêu thụ đá thạch anh tại Mỹ đạt hàng chục triệu m2 mỗi năm, cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ và ổn định của ngành này Các đối tác thương mại chính của Mỹ trong lĩnh vực này bao gồm Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ, và Trung Quốc, trong đó Việt Nam cũng đóng vai trò quan trọng nhờ vào sự đóng góp đáng kể từ xuất khẩu của Công ty CP Vicostone.
Biểu đồ 3.3: Số liệu nhập khẩu đá thạch anh vào Mỹ theo quý giai đoạn 2018-2021 (m2)
Nguồn: Stone World Thị trường Mỹ có quy mô đạt 18,9 triệu m2 năm 2020 và 20,1 triệu m2 năm
2021 Xét về tốc độ tăng trưởng, thị trường Mỹ sẽ có tốc độ tăng trưởng nhanh và
41 mạnh nhất so với các khu vực khác trong giai đoạn 2020-2024 với CAGR là 6,2%
Theo nghiên cứu mới nhất của tạp chí National Kitchen & Bath Association, đá thạch anh sẽ là vật liệu phổ biến nhất cho bàn bếp trong 3 năm tới Loại vật liệu này được ưa chuộng bởi các nhà chế tác ở Mỹ nhờ vào các tính chất phù hợp với nội thất Điều này tạo cơ hội thuận lợi cho các nhà sản xuất đá thạch anh, đặc biệt là Vicostone.
Biểu đồ 3.4: Vật liệu dùng trong nhà bếp hàng đầu ở Mỹ vào năm 2021 Đơn vị: %
Đá thạch anh đang chiếm vị trí thứ 3 trong ngành vật liệu xây dựng tại Mỹ nhờ khả năng tái hiện vẻ đẹp từ đá thiên nhiên và sản xuất không giới hạn, đáp ứng đa dạng thiết kế về kích thước và thẩm mỹ Với những đặc tính vượt trội như độ bền, độ cứng, khả năng chống trầy xước, bám bẩn, ngừa vi khuẩn và chống thấm nước, đá thạch anh trở thành lựa chọn lý tưởng cho bề mặt bếp, bàn trà và các khu vực cần cả tính thẩm mỹ lẫn công năng trong ngôi nhà.
Thị trường đá thạch anh tại Mỹ đang trở nên cạnh tranh khốc liệt với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp lớn như Cambria, Ceasarstone, Cosentino Group và Technistone Các công ty này đều có uy tín và kinh nghiệm lâu năm trong ngành Vicostone, với nhiều mẫu mã sản phẩm đa dạng và số lượng lớn, cũng đã gia nhập thị trường khó tính này Tuy nhiên, thách thức lớn nhất đối với Vicostone là xây dựng uy tín và thương hiệu trong môi trường cạnh tranh này.
Mỹ là thị trường tiềm năng cho Công ty CP Vicostone, với doanh thu lớn và kim ngạch xuất khẩu ổn định từ 70-80% Vicostone sẽ tiếp tục phát huy lợi thế cạnh tranh, linh hoạt và chủ động thích ứng với biến động thị trường để tạo ra đột phá mới, nắm bắt cơ hội và đạt được tăng trưởng tốt trong năm 2022 và những năm tiếp theo.
3.3.2 Hiệu quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo của Công ty CP Vicostone
3.3.2.1 Thực trạng hiệu quả xuất khẩu của công ty thông qua nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tổng hợp
A, Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng, phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và là nền tảng cho việc mở rộng tái sản xuất Nó không chỉ là động lực thúc đẩy người lao động nâng cao hiệu quả làm việc mà còn là thước đo sức sống của doanh nghiệp Tình hình lợi nhuận của Vicostone được thể hiện qua bảng số liệu dưới đây.
Biểu đồ 3.5: Tổng doanh thu và lợi nhuận của Công ty giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: Tỷ đồng
Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2019, 2020, 2021
Tổng doanh thu Lợi nhuận
Qua biểu đồ trên, ta thấy lợi nhuận của Công ty qua các năm tăng đều Năm
2019, lợi nhuận mà Công ty thu về là 1.652,66 tỷ đồng và sang đến năm 2020 là 1.667,96 tỷ đồng, chỉ tăng nhẹ 0,93% so với năm 2019 Tuy nhiên, bước sang năm
Năm 2021, lợi nhuận của Công ty Vicostone đạt 2.097,40 tỷ đồng, tăng 1,3 lần so với năm 2020 và là mức cao nhất trong 3 năm qua Sự gia tăng này chủ yếu nhờ vào việc đầu tư thêm dây chuyền sản xuất, nâng cao năng suất đáng kể Kết quả này phản ánh nỗ lực và hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của Công ty, cùng với sự chỉ đạo quyết liệt từ Ban Lãnh đạo, khả năng quản trị rủi ro và sự chủ động trước những biến động của thị trường Mặc dù tình hình kinh tế toàn cầu không ổn định trong năm 2019 và 2020, Vicostone đã vượt qua kế hoạch đề ra, tiếp tục phát triển nhanh và bền vững.
Mặc dù lợi nhuận xuất khẩu chưa hoàn toàn phản ánh hiệu quả xuất khẩu của Công ty CP Vicostone, việc phân tích lợi nhuận cần được thực hiện trong mối quan hệ với doanh thu và chi phí Dữ liệu từ bảng số liệu và biểu đồ dưới đây sẽ cung cấp cái nhìn chi tiết về các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tổng hợp, giúp làm rõ hơn về hiệu quả xuất khẩu của công ty.
Bảng 3.5: Hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2019-2021 qua nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tổng hợp Đơn vị: Tỷ đồng và %
(tỷ đồng) 5.562,76 5.659,59 7.070,13 1,74 24,92 Tổng chi phí kinh doanh (tỷ đồng) 3.910,10 3.991,63 4.972,73 2,09 24,58 Lợi nhuận sau thuế
Tỷ suất doanh thu trên chi phí kinh doanh (%)
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí kinh doanh (%)
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (%) 25,35 25,24 25,06 - -
Nguồn: Số liệu Công ty và tính toán của tác giả
B, Tỷ suất doanh thu trên chi phí kinh doanh (CPKD)
Trong những năm qua, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của Công ty luôn ở mức cao Đặc biệt, năm 2019 ghi nhận doanh thu cao nhất trong ba năm, với tỷ lệ 142,27 đồng doanh thu cho mỗi 100 đồng chi phí sản xuất Đây cũng là năm đầu tiên của đại dịch Covid-19, nhưng Công ty vẫn duy trì hiệu suất xuất khẩu ấn tượng.
Mặc dù gặp khó khăn do đại dịch Covid-19, Vicostone vẫn duy trì hoạt động sản xuất và xuất khẩu ổn định Năm 2020, doanh thu trên chi phí giảm nhẹ, đạt 141,79 đồng trên 100 đồng, nhưng công ty đã nhanh chóng thích ứng và đưa ra giải pháp linh hoạt để ổn định sản xuất Đến năm 2021, Vicostone đã phục hồi, với tỷ suất doanh thu trên chi phí tăng lên 142,18 đồng trên 100 đồng, gần bằng mức năm 2019 Điều này cho thấy hoạt động xuất khẩu của công ty đã có những chuyển biến tích cực và đóng góp quan trọng vào kết quả kinh doanh.
C, Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí kinh doanh (CPKD)
Từ bảng số liệu, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí kinh doanh cho thấy xu hướng giảm qua các năm, từ 36,06 đồng lợi nhuận trên 100 đồng chi phí năm 2019 xuống còn 35,79 đồng năm 2020 và 35,65 đồng năm 2021 Nguyên nhân chính của sự giảm sút này là do công ty chưa kiểm soát chi phí hiệu quả, dẫn đến tỷ trọng chi phí quá lớn và ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận Thêm vào đó, sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường cùng với giá cước xuất khẩu tăng cao đã làm gia tăng chi phí Mặc dù tỷ suất lợi nhuận chỉ đạt mức khá, nhưng trong bối cảnh dịch bệnh căng thẳng trong ba năm qua, đây vẫn là con số đáng mơ ước đối với nhiều doanh nghiệp sản xuất.
D, Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu là chỉ số quan trọng phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận và tổng doanh thu của doanh nghiệp Nếu tỷ số này lớn hơn 1, điều đó cho thấy hoạt động xuất khẩu của công ty đang diễn ra hiệu quả Ngược lại, nếu tỷ suất nhỏ hơn 1, doanh nghiệp không đạt được hiệu quả trong hoạt động xuất khẩu.
Trong ba năm qua, doanh thu và lợi nhuận của Công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ, mặc dù tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu có sự biến động không ổn định và giảm trong ba năm gần đây Cụ thể, năm 2019, mỗi 100 đồng doanh thu tạo ra 25,35 đồng lợi nhuận sau thuế, nhưng con số này giảm xuống 25,24 đồng vào năm 2020 do tác động tiêu cực của Covid-19 Mặc dù vậy, Công ty đã có những phản ứng kịp thời để duy trì tỷ suất lợi nhuận tương đối cao Năm 2021, tỷ suất lợi nhuận tiếp tục giảm nhẹ xuống còn 25,06 đồng cho mỗi 100 đồng doanh thu, chủ yếu do dịch bệnh phức tạp và các biện pháp giãn cách xã hội dẫn đến thiếu hụt lao động và nguyên vật liệu Bên cạnh đó, chi phí xuất khẩu cũng biến động không đều Tuy nhiên, nhìn chung, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu vẫn ở mức cao, cho thấy hiệu quả xuất khẩu của Công ty là tốt.
3.3.2.2 Thực trạng hiệu quả xuất khẩu của công ty thông qua nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn
Mục tiêu tối thượng của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận, điều này đòi hỏi việc khai thác hiệu quả nguồn lực bên trong và bên ngoài Do đó, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trở thành ưu tiên hàng đầu, là bước trung gian cần thiết để đạt được mục tiêu cuối cùng Vốn đóng vai trò quyết định trong hoạt động sản xuất kinh doanh, và hiệu quả sử dụng vốn được đánh giá thông qua tỷ lệ thu nhập so với chi phí vốn Dưới đây là bảng số liệu thể hiện các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn của Công ty CP Vicostone.
Bảng 3.6: Hiệu quả sử dụng vốn Công ty giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị: Tỷ đồng và %
(tỷ đồng) 5.562,76 5.659,59 7.070,13 1,74 24,92 Lợi nhuận sau thuế
(tỷ đồng) 1.410,12 1.428,42 1.772,06 1,30 24,06 Vốn kinh doanh
(tỷ đồng) 3.448,69 3.857,82 4.874,20 11,86 26,35 Vốn cố định
(tỷ đồng) 1.058,23 1.018,16 1.036,69 - 3,79 1,82 Vốn lưu động
Tỷ suất doanh thu trên vốn kinh doanh (%) 161,30 146,70 145,05 - 9,05 - 1,13
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh (%) 40,89 37,03 36,36 - 9,45 - 1,81
Sức sản xuất vốn cố định (%) 525,67 555,86 681,99 5,74 22,69
Sức sinh lợi vốn cố định (%) 133,25 140,29 170,93 5,28 21,84
Sức sản xuất vốn lưu động (%) 232,71 199,31 184,24 -14,35 - 7,56 Sức sinh lợi vốn lưu động (%) 58,99 50,30 46,18 - 14,73 - 8,20
Số vòng quay vốn lưu động (vòng/năm) 2,33 1,99 1,84 - 14,35 - 7,56
Số ngày luân chuyển bình quân một vòng quay (ngày)
Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động (%) 42,97 50,17 54,28 16,76 8,18
Nguồn: Báo cáo tài chính 2019, 2020, 2021 và tính toán của tác giả
A, Tỷ suất doanh thu trên vốn kinh doanh (VKD)
Đánh giá thực trạng hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty
Với 20 năm hoạt động tại thị trường trong nước và quốc tế, Vicostone, dưới sự hậu thuẫn của công ty mẹ là Tập đoàn Phenikaa, đã không ngừng nỗ lực để phát triển, mở rộng và ngày càng khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực sản xuất đá thạch anh Công ty đã đạt được khá nhiều thành công trong hoạt động xuất khẩu và đặc biệt là tại thị trường Mỹ Dưới đây là một số những thành tựu đáng ghi nhận của Công ty:
Trong giai đoạn 2019 – 2021, Công ty đã duy trì tình hình kinh doanh xuất khẩu ổn định, với sự tăng trưởng tích cực về doanh thu và lợi nhuận mặc dù bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19 Nhờ vào các chiến lược kinh doanh linh hoạt và quyết sách phù hợp, Công ty đã từng bước khẳng định vị thế hàng đầu của mình trên thị trường.
Sau hơn 10 năm hoạt động tại thị trường Mỹ, Vicostone đã nắm giữ khoảng 7,5% thị phần sản phẩm Quartz Surfaces, theo số liệu xuất khẩu và nhu cầu thị trường từ tổ chức Freedonia Thành công này đã giúp Việt Nam khẳng định vị thế là một quốc gia xuất khẩu quan trọng trong lĩnh vực này vào Mỹ.
Công ty chúng tôi tự hào sở hữu đội ngũ cán bộ, nhân viên năng động và sáng tạo với năng lực cao, đặc biệt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Tất cả nhân viên đều có kinh nghiệm vững vàng, đảm bảo thực hiện các hợp đồng và thủ tục hải quan một cách chính xác và đúng thời hạn.
Công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào máy móc và áp dụng công nghệ tiên tiến trong sản xuất, từ đó nâng cao năng suất lao động và cải thiện chất lượng sản phẩm Điều này không chỉ tăng cường sự tín nhiệm từ khách hàng quốc tế mà còn giúp công ty sử dụng lao động hiệu quả, góp phần gia tăng doanh thu và lợi nhuận từ xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo.
Các chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu cho thấy, nhìn chung hoạt động xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo ngày càng có hiệu quả hơn
3.4.2 Một số hạn chế và nguyên nhân
Mặc dù Vicostone đã đạt được nhiều lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu đá thạch anh trong những năm qua và hiệu quả xuất khẩu đã được cải thiện qua từng năm, nhưng vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục để nâng cao hơn nữa hiệu quả xuất khẩu.
❖ Thứ nhất, Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận có xu hướng tăng nhưng tốc độ tăng trưởng chưa ổn định
Theo phân tích tại mục 3.3.2.1, mặc dù lợi nhuận của Công ty cao so với doanh thu, nhưng tốc độ tăng trưởng lợi nhuận lại chậm hơn tốc độ tăng trưởng doanh thu Điều này dẫn đến sự giảm sút của tỷ suất doanh thu và tỷ suất lợi nhuận trong giai đoạn 2019-2021.
Thị trường thế giới hiện đang trải qua nhiều biến động do khủng hoảng chính trị tại Trung Đông và ảnh hưởng của dịch bệnh, điều này tác động đến sản xuất và sức mua hàng xuất nhập khẩu Lạm phát gia tăng nhanh chóng cùng với giá nguyên vật liệu leo thang đã khiến các công ty gặp khó khăn trong việc kiểm soát chi phí xuất khẩu.
Mức độ cạnh tranh trong ngành xuất nhập khẩu đá thạch anh đang gia tăng mạnh mẽ với nguồn cung phong phú từ nhiều quốc gia Sự cạnh tranh về giá và chất lượng giữa các nước ngày càng trở nên khốc liệt, khiến cho các công ty gặp nhiều khó khăn trong việc duy trì và nâng cao vị thế trên thị trường.
Một số công tác quản lý và điều động sản xuất hiện chưa hiệu quả, dẫn đến việc chi phí không được tiết kiệm tối đa Mặc dù doanh thu cao, nhưng lợi nhuận vẫn chưa đạt mức mong muốn.
❖ Thứ hai, Hiệu quả sử dụng nguồn vốn chưa thực sự tốt
Trong giai đoạn 2019 – 2021, Công ty không quyết liệt trong việc giải quyết vấn đề vốn, dẫn đến hiệu quả sử dụng vốn chưa cao Việc kiểm soát chi phí và tận dụng nguồn lực kinh doanh cũng chưa được thực hiện một cách triệt để.
56 và công tác quản lý vốn lưu động, hàng tồn kho chưa hiệu quả dẫn đến chi phí tăng cao
Nguồn vốn của công ty chủ yếu dựa vào vốn vay, vì vậy chính sách tiền tệ và lãi suất ngân hàng có ảnh hưởng lớn đến khả năng huy động và vay vốn Đại dịch Covid-19 trong những năm qua đã tác động tiêu cực đến hoạt động sản xuất của công ty, làm giảm khả năng trả nợ vốn vay.
Tỷ giá hối đoái và giá xăng dầu thế giới thường xuyên biến động, dẫn đến sự gia tăng chi phí vận chuyển và làm tăng giá sản phẩm.
Công ty phụ thuộc nhiều vào vốn vay, dẫn đến sự khó khăn trong việc chủ động kinh doanh Nguồn vốn đầu tư hiện đang thiếu hụt, và tình hình tài chính càng trở nên khó khăn hơn do tác động của đại dịch Covid-19, ảnh hưởng đến khả năng trả nợ của công ty.
Công ty chưa phân bổ nguồn vốn một cách hợp lý, dẫn đến việc tài sản cố định và vốn lưu động không được sử dụng hiệu quả Hơn nữa, công tác quản lý hàng tồn kho cũng chưa đạt hiệu quả như mong đợi.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO
Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới
Năm 2022, thị trường bất động sản nhà ở tại Việt Nam dự báo sẽ có nhiều tín hiệu lạc quan nhờ vào việc phòng chống hiệu quả dịch Covid-19 và sự phục hồi của nền kinh tế Nguồn cung nhà ở trên toàn quốc sẽ tăng mạnh so với năm 2021 khi các dự án vướng mắc trong quy định pháp luật được tháo gỡ Kinh tế Việt Nam duy trì nhịp độ tăng trưởng tốt, dẫn đến nhu cầu đầu tư mua nhà sẽ tăng trở lại, đạt khoảng 70% so với năm 2021 Điều này mở ra cơ hội tăng trưởng cho các sản phẩm của Vicostone trong những năm tới.
Thị trường đá ốp lát cao cấp nhân tạo đang phát triển mạnh mẽ, với nguồn cung sản phẩm vẫn thấp hơn cầu toàn cầu Do nguồn đá tự nhiên hữu hạn và chi phí khai thác ngày càng tăng, xu hướng sử dụng đá ốp lát nhân tạo thay thế cho đá tự nhiên trở nên tất yếu Theo báo cáo của Freedonia về thị trường vật liệu bề mặt toàn cầu, ngành đá thạch anh đang có sự tăng trưởng đáng kể.
Năm 2021, diện tích sản phẩm đá nhân tạo đạt 68,5 triệu m2 và dự báo sẽ tăng lên 72,3 triệu m2 vào năm 2022 với tốc độ tăng trưởng 4,8% Thị trường châu Á – Thái Bình Dương hiện đang là thị trường lớn nhất cho sản phẩm này, với quy mô ước tính đạt 25 triệu m2.
Năm 2022, thị trường quartz toàn cầu đạt 53%, với triển vọng tăng trưởng 5% mỗi năm trong giai đoạn 2020-2024, dự kiến đạt 26 triệu m2 vào năm 2023 Bắc Mỹ theo sau với quy mô 20 triệu m2 vào năm 2021, và dự báo sẽ đạt 21,9 triệu m2 vào năm 2022 Khu vực Bắc Mỹ cũng ghi nhận tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong giai đoạn 2020-2024, với CAGR đạt 6,2%.
Theo nghiên cứu của Cognitive Market Research, quy mô thị trường bề mặt thạch anh toàn cầu ước tính đạt 10.990 triệu USD vào năm 2022, và dự báo sẽ tăng lên 20.770 triệu USD trong những năm tới do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19.
2028 với tốc độ CAGR là 11,2% trong giai đoạn này
Biểu đồ 4.1: Xu hướng thị trường bề mặt đá thạch anh theo thị trường doanh thu (%) theo khu vực (2016 – 2028)
Theo nghiên cứu của tạp chí National Kitchen & Bath Association, gần 80% người tiêu dùng dự đoán rằng đá thạch anh sẽ trở thành vật liệu phổ biến nhất cho bàn bếp trong 3 năm tới Điều này mở ra cơ hội lớn cho các nhà sản xuất đá thạch anh, đặc biệt là Vicostone Trong năm 2022, Vicostone sẽ tiếp tục khai thác những lợi thế cạnh tranh sẵn có, đồng thời linh hoạt và chủ động thích ứng với biến động của thị trường để tạo ra những đột phá mới.
4.1.2 Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường xuất khẩu hiện nay, việc xây dựng định hướng phát triển và chiến lược kinh doanh riêng biệt trở thành yếu tố thiết yếu mà công ty cần tập trung chú trọng.
Dựa trên kết quả đạt được trong năm 2021 và phân tích tình hình kinh tế, xã hội, Vicostone sẽ tiếp tục hoàn thiện chiến lược phát triển khoa học công nghệ và tái cấu trúc, nhằm phù hợp với thực tế của công ty và thị trường Điều này giúp Vicostone thực hiện thành công định hướng phát triển trong những năm tới.
Bảng 4.1: Kế hoạch sản xuất kinh doanh (tỷ đồng)
Chi tiêu Thực hiện năm 2021
Lợi nhuận trước thuế năm 2022 của Vicostone đạt 2.097, 2.413 và 2.771 triệu đồng Trước bối cảnh kinh tế thế giới gặp nhiều khó khăn do đại dịch, HĐQT công ty khẳng định sẽ thực hiện quyết liệt các giải pháp sản xuất kinh doanh với phương châm “Chủ động toàn diện, chinh phục mục tiêu” Công ty sẽ tập trung hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh đã được ĐHĐCĐ thông qua, đồng thời đảm bảo tăng trưởng doanh thu vượt kế hoạch thông qua các giải pháp hiệu quả trong marketing, phát triển thị trường mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo sự khác biệt độc đáo, cải thiện năng suất lao động và kiểm soát chi phí hiệu quả.
❖ Phương hướng hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone
Trong thời gian tới, Công ty sẽ tập trung vào việc xuất khẩu đá nhân tạo gốc thạch anh sang thị trường Mỹ, giữ vai trò quan trọng trong hoạt động xuất khẩu chung Dựa trên những triển vọng khả quan, phương hướng xuất khẩu của Công ty sẽ được định hình đến năm 2022.
Nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường Mỹ và xu hướng tiêu dùng là cần thiết để đáp ứng nhu cầu đa dạng về mẫu mã sản phẩm và chất lượng hàng hóa.
Tiếp tục rà soát và cải tiến công tác quản trị để chuẩn hóa hệ thống, nhằm đáp ứng yêu cầu phòng vệ thương mại Đẩy mạnh ứng dụng khoa học kỹ thuật trong quản trị sẽ giúp nâng cao năng suất lao động.
Tăng cường hoạt động bán hàng trực tuyến nhằm gia tăng lượng đơn hàng từ khách hàng cũ, đồng thời tìm kiếm khách hàng mới Nỗ lực mở rộng các hợp đồng cung cấp cho dự án và các khách hàng lớn Cải thiện hệ thống dịch vụ khách hàng để nâng cao trải nghiệm và sự hài lòng của khách hàng.
Để thành công trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế, cần nâng cao năng lực quản lý toàn diện và đầu tư vào các nguồn lực Đặc biệt, việc phát triển yếu tố con người là yếu tố then chốt, đóng vai trò quan trọng trong việc thực hiện hiệu quả các nhiệm vụ.
Xây dựng hệ thống quản lý yêu cầu mua hàng hiệu quả, đồng thời tăng cường nhân lực cho bộ phận mua sắm nhằm đáp ứng kịp thời tiến độ Cần chú trọng vào việc bổ sung nguồn nhân lực và nâng cao công tác giám sát, đào tạo cán bộ mới để đảm bảo chất lượng công việc.
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty
4.2.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận a, Cơ sở đề xuất giải pháp
Để khắc phục những hạn chế về lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận chưa ổn định, Công ty cần triển khai các biện pháp cụ thể nhằm giảm chi phí sản xuất Điều này sẽ giúp nâng cao tỷ suất lợi nhuận và tối đa hóa lợi nhuận kinh doanh trong thời gian tới.
Tiết kiệm chi phí và sử dụng hiệu quả chi phí kinh doanh
Để giảm chi phí nguyên liệu đầu vào, doanh nghiệp cần lập kế hoạch nguyên vật liệu hợp lý và đảm bảo cung cấp đầy đủ cho sản xuất Việc tìm kiếm thêm các nhà cung cấp sẽ giúp đa dạng hóa nguồn cung và nâng cao khả năng cung ứng Sự hỗ trợ tài chính từ Tập đoàn Phenikaa cũng rất quan trọng để giảm chi phí mua nguyên vật liệu Đồng thời, giảm thiểu phế liệu và hao tổn trong quá trình chế biến không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn bảo vệ môi trường Tăng cường sử dụng nguyên vật liệu trong nước thay thế cho nguyên liệu nhập khẩu sẽ giúp giảm giá thành và nâng cao khả năng cạnh tranh Đặc biệt, nghiên cứu sử dụng cát Silic, nguồn nguyên liệu sẵn có tại Việt Nam, để phát triển sản phẩm mới có đặc tính tương đương với các sản phẩm hiện tại của công ty cũng rất cần thiết.
Để giảm chi phí do hàng hoá tồn kho, công ty nên áp dụng phương pháp sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng, giúp đảm bảo rằng hàng thành phẩm sẽ được tiêu thụ hết Bên cạnh đó, việc lập kế hoạch vận chuyển hợp lý sẽ giúp giảm thiểu chi phí vận chuyển và các khoản chi phí liên quan, đồng thời giảm các chi phí gián tiếp như chi phí kho bãi và bến bãi.
Để giảm chi phí nhân công, các công ty cần bố trí công việc hợp lý, đảm bảo đúng người đúng việc, nhằm nâng cao năng suất lao động Việc cải tiến máy móc kỹ thuật, cùng với tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên, sẽ giúp họ thích ứng tốt hơn với công việc, từ đó nâng cao hiệu quả làm việc.
Tăng cường hoạt động xúc tiến
Hoạt động xúc tiến đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì thị trường hiện tại và thu hút thị trường mới Để đạt được hiệu quả, Công ty cần áp dụng một số giải pháp cụ thể nhằm tăng cường sự hiện diện và sức cạnh tranh trên thị trường.
Cải thiện website của công ty bằng cách cung cấp thông tin chi tiết về đặc tính, công dụng và giá cả sản phẩm, giúp khách hàng hiểu rõ hơn và đưa ra quyết định mua sắm đúng đắn Đồng thời, website cũng là công cụ hiệu quả để quảng bá sản phẩm ra toàn cầu, nâng cao độ tin cậy và minh bạch trong giá cả.
Công ty sẽ đẩy mạnh các chương trình tiếp thị và quảng bá nhằm tạo dựng chỗ đứng vững chắc trên thị trường, đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ cho ba loại sản phẩm chủ lực: đá Bretonstone, đá Terastone và đá Hi-tech Stone Để tận dụng đặc tính của sản phẩm đá ốp lát, công ty sẽ tăng cường tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế và quảng cáo sản phẩm trên các website.
Hoạt động nghiên cứu thị trường
Hiện nay, thị trường vật liệu xây dựng, đặc biệt là gạch đá ốp lát cao cấp, đang phát triển mạnh mẽ với nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm năng Việc nghiên cứu thị trường để nắm bắt sự biến động nhu cầu và hành động của các đối thủ là rất quan trọng Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường thường xuyên để dẫn đầu trong thiết kế sản phẩm mới, nhằm đáp ứng tối ưu nhu cầu của khách hàng.
- Đào tạo đội ngũ cán bộ có trình độ chhuyên môn sâu, chuyên phụ trách về mảng nghiên cứu, phân tích thị trường
Tận dụng hiệu quả hình thức nghiên cứu thị trường nước ngoài thông qua sự hỗ trợ của các tham tán thương mại Việt Nam tại nước ngoài và các tham tán thương mại nước ngoài tại Việt Nam là một chiến lược quan trọng Việc này không chỉ giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng thị trường quốc tế mà còn tạo cơ hội kết nối, hợp tác và mở rộng thị trường cho sản phẩm Việt Nam.
Để tối ưu hóa hiệu quả xuất khẩu, doanh nghiệp nên tận dụng sự hỗ trợ từ Công ty mẹ bằng cách cử cán bộ đến thị trường nước ngoài Việc này giúp tiếp cận trực tiếp thị trường mục tiêu và nghiên cứu kỹ lưỡng các rào cản như luật pháp, chính trị và chính sách xuất nhập khẩu Điều này đảm bảo quá trình xuất khẩu diễn ra suôn sẻ, giảm thiểu rủi ro và đạt được hiệu quả cao nhất.
4.2.2 Giải pháp về vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn a, Cơ sở đề xuất giải pháp
Để khắc phục những hạn chế trong việc sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả và quản lý hoạt động xuất khẩu trong công ty, việc huy động và sử dụng vốn trở thành một trong những hoạt động quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển bền vững của công ty.
Chủ động trong công tác huy động vốn
Công ty cần chủ động đa dạng hóa các hình thức huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau và xác định chính xác nhu cầu vốn tối thiểu cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là trong việc dự trữ nguyên vật liệu Điều này bao gồm nhu cầu thu mua nguyên vật liệu và vốn cần thiết cho tái đầu tư vào đổi mới trang thiết bị và đào tạo nhân viên Đồng thời, công ty cũng nên tối đa hóa nguồn lực nội bộ, tăng cường huy động vốn ngắn hạn để đáp ứng nhu cầu vốn trước mắt, tận dụng các khoản nợ ngắn hạn chưa đến hạn thanh toán như các khoản phải trả cho công nhân viên, thuế và các khoản phải nộp cho ngân sách nhà nước.
Kiểm soát tốt hơn các khoản phải thu, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn quá lâu
Để tránh tình trạng chiếm dụng vốn và nợ lâu ngày, cần tích cực theo dõi, kiểm tra và đôn đốc việc thu hồi nợ Đồng thời, hãy nhắc nhở và thúc giục các khách hàng chậm thanh toán về nghĩa vụ thanh toán của họ.
Để quản lý công nợ hiệu quả, cần thiết lập bộ phận chuyên môn và soạn thảo chính sách chi trả rõ ràng Mục tiêu là hạn chế tối đa các vấn đề phát sinh ngoài tầm kiểm soát, yêu cầu khách hàng ký thỏa thuận và tuân thủ các yêu cầu thanh toán Cam kết thực hiện đúng thời hạn và quy định trong hợp đồng là điều kiện tiên quyết.
Để thiết lập quy trình quản lý công nợ phải thu hiệu quả, công ty cần xác định rõ cá nhân chịu trách nhiệm làm việc với khách hàng Cần quy định thời gian nhắc nhở khách hàng một cách cụ thể, có thể thông qua việc gửi email hoặc gọi điện trực tiếp Mỗi cá nhân liên quan cần có ý thức trách nhiệm trong việc quản lý và thu hồi công nợ để đảm bảo hiệu quả trong quy trình này.
Quản lý hàng tồn kho, giảm thiểu chi phí lưu kho
Xác định lượng tồn kho tối ưu theo hướng tối thiểu hóa chi phí tồn trữ, chi phí dự trữ an toàn và chi phí mua hàng
Một số kiến nghị
4.3.1 Kiến nghị với lãnh đạo công ty
Để nâng cao hiệu quả trong hoạt động sản xuất và xuất khẩu, tôi đề xuất một số kiến nghị cho lãnh đạo công ty Những biện pháp này sẽ giúp công ty đạt được kết quả tốt hơn trong việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp cần tuyển thêm nhân viên có chuyên môn trong lĩnh vực này và tăng cường các chương trình huấn luyện Việc đào tạo chuyên sâu về nghệ thuật đàm phán hợp đồng xuất khẩu, luật thương mại quốc tế và ngoại ngữ cho nhân viên bộ phận kinh doanh xuất khẩu sẽ góp phần nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, từ đó cải thiện kết quả kinh doanh.
Giảm thiểu chi phí như kho bãi, vận chuyển, văn phòng, quản lý doanh nghiệp và bán hàng là cần thiết, nhưng vẫn phải đảm bảo hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nâng cao hoạt động logistics chuyên nghiệp là cần thiết để tích hợp các dịch vụ vận tải, giao nhận và thông quan xuất nhập khẩu thành một chuỗi liên tục Điều này đảm bảo hàng hóa được vận chuyển trọn gói từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng.
Công ty cần xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh hiệu quả, khám phá cơ hội mới và mở rộng mạng lưới khách hàng Đồng thời, việc giám sát và kiểm tra thường xuyên hoạt động là rất quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
4.3.2 Kiến nghị với cơ quan nhà nước
Vicostone là một công ty có tiềm năng lớn trong ngành sản xuất đá ốp lát cao cấp, sử dụng công nghệ hiện đại mà rất ít nhà máy trên thế giới áp dụng Ngành này phù hợp với điều kiện khí hậu tại Việt Nam và đã mang lại giá trị kim ngạch xuất khẩu đáng kể trong những năm qua Để thúc đẩy sự phát triển và xuất khẩu của Vicostone, nhà nước cần có chính sách hỗ trợ phù hợp.
Nhà nước cần triển khai chính sách hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, bao gồm Vicostone, bằng cách giảm thuế xuất khẩu cho đá nhân tạo, hạ chi phí thuê đất phục vụ sản xuất, và cải cách thủ tục hải quan, thuế Những biện pháp này sẽ tạo điều kiện thuận lợi nhất cho doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nhà nước cần phát triển hệ thống hồ sơ thị trường chuyên sâu để hỗ trợ doanh nghiệp trong việc phân tích môi trường bên ngoài Việc lập các hồ sơ nghiên cứu chi tiết về các ngành sản xuất, bao gồm ngành đá nhân tạo, sẽ cung cấp thông tin quý giá cho Vicostone trong việc xây dựng chiến lược xuất khẩu hiệu quả.
Nhà nước cần tổ chức thêm nhiều hội chợ thương mại quốc tế và tích cực quảng bá các thương hiệu Made in Vietnam Điều này sẽ tạo cơ hội cho Viocostone giới thiệu thương hiệu của mình ra toàn cầu.