CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO
4.1. Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới
Cùng với việc phòng chống hiệu quả dịch Covid-19 và đà phục hồi chung của nền kinh tế, Hiệp hội Môi giới Bất động sản Việt Nam dự báo, trong năm 2022 thị trường bất động sản nhà ở có nhiều tín hiệu lạc quan và phát triển hơn. Nguồn cung nhà ở cả nước sẽ tăng mạnh so với năm 2021 do các dự án vướng mắc trong quy định pháp luật sẽ tiếp tục được tháo gỡ. Về lực cầu, kinh tế Việt Nam sẽ giữ nhịp và đạt tốc độ tăng trưởng tốt hơn nên nhu cầu đầu tư mua nhà tăng trở lại. Dự báo sức cầu của nhóm này sẽ đạt 70% lực cầu năm 2021. Điều này sẽ tạo cơ hội tăng trưởng cho các sản phẩm của Vicostone trong những năm tới.
Hiện nay, thị trường đá ốp lát cao cấp nhân tạo thế giới đang ở giai đoạn phát triển mạnh mẽ. Trên thực tế, nguồn cung các sản phẩm đá nhân tạo vẫn thấp hơn cầu trên thị trường thế giới. Trong khi đó, nguồn đá tự nhiên là hữu hạn và chi phí khai thác đá tự nhiên ngày càng tăng cao, vì vậy xu thế tăng cường sử dụng sản phẩm đá ốp lát nhân tạo thay thế cho đá tự nhiên trên thế giới là tất yếu. Theo báo cáo về thị trường vật liệu bề mặt toàn cầu của Freedonia, thị trường ngành đá thạch anh năm 2021 đạt 68,5 triệu m2 và dự báo tăng lên 72,3 triệu m2 năm 2022 với tốc độ tăng trưởng là 4,8%. Trong đó, thị trường châu Á – Thái Bình Dương là thị trường lớn nhất hiện nay của sản phẩm đá nhân tạo với quy mô ước tính đạt 25 triệu m2 năm 2022, chiếm 53% ngành quartz toàn cầu. Đây cũng là thị trường được dự báo có triển vọng tăng trưởng tốt với tốc độ đạt 5%/năm trong giai đoạn 2020-2024 và ước tính đạt 26 triệu m2 vào năm 2023. Tiếp theo là thị trường Bắc Mỹ với quy mô đạt 20 triệu m2 năm 2021 và được dự báo sẽ đạt 21,9 triệu m2 vào năm 2022. Xét về tốc độ tăng trưởng, khu vực Bắc Mỹ có tốc độ tăng trưởng nhanh và mạnh nhất so với các các khu vực khác trong giai đoạn 2020 – 2024 với CAGR là 6,2%.
Theo Cognitive Market Research, do đại dịch COVID-19, quy mô thị trường Quartz Surfaces (bề mặt thạch anh) toàn cầu ước tính trị giá 10.990 triệu USD vào năm 2022 và được dự báo sẽ điều chỉnh lại quy mô là 20.770 triệu USD vào năm 2028 với tốc độ CAGR là 11,2% trong giai đoạn này.
59
Biểu đồ 4.1: Xu hướng thị trường bề mặt đá thạch anh theo thị trường doanh thu (%) theo khu vực (2016 – 2028)
Nguồn: Cognitive Market Research Theo nghiên cứu mới nhất của tạp chí National Kitchen & Bath Association về xu hướng vật liệu năm 2022, gần 80% nhận định Quartz (đá thạch anh) là vật liệu phổ biến nhất cho ứng dụng bàn bếp trong 3 năm tới. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà sản xuất đá thạch anh nói chung và Vicostone nói riêng. Bước sang năm 2022, Vicostone với nền tảng vững mạnh hiện có, sẽ tiếp tục phát huy các lợi thế cạnh tranh của mình, linh hoạt, chủ động thích ứng với các biến động của thị trường để tạo ra những đột phát mới.
4.1.2 Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới
❖ Mục tiêu chung
Cùng với sự cạnh tranh ngày một khốc liệt trên thị trường xuất khẩu như hiện nay, việc đưa ra định hướng phát triển và chiến lược kinh doanh riêng là hoạt động thiết yếu mà Công ty cần chú trọng nhiều hơn nữa.
Dựa trên những kết quả đạt được trong năm 2021 cũng như đánh giá, phân tích và dự báo tình hình kinh tế, xã hội trong những năm tới, Vicostone tiếp tục hoàn thiện, sửa đổi chiến lược về phát triển khoa học công nghệ, tái cấu trúc,… phù hợp vói tình hình thực tế của công ty và thị trường để tiếp tục thực hiện thành công định hướng phát triển trong những năm tới.
60
Bảng 4.1: Kế hoạch sản xuất kinh doanh (tỷ đồng) Chi tiêu Thực hiện
năm 2021
Kế hoạch năm 2022
Kế hoạch năm 2023
Doanh thu thuần 7.070 8.367 9.194
Lợi nhuận trước thuế 2.097 2.413 2.771
Định hướng hoạt động kinh doanh năm 2022, trên cơ sở đánh giá tình hình kinh tế thế giới năm 2022 còn nhiều khó khăn và thách thức do ảnh hưởng bởi đại dịch, HĐQT Vicostone khẳng định sẽ quyết liệt triển khai các giải pháp hoạt động sản xuất kinh doanh với phương châm “Chủ động toàn diện, chinh phục mục tiêu”.
Trong đó, công ty tập trung hoàn thành tốt kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2022 đã được ĐHĐCĐ thông qua; đồng thời, đảm bảo mức tăng trưởng doanh thu vượt kế hoạch đặt ra bằng các giải pháp hiệu quả trong các lĩnh vực marketing, tìm kiếm và phát triển thị trường mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo sự độc đáo khác biệt, năng suất lao động, cắt giảm và kiểm soát chi phí hiệu quả.
❖ Phương hướng hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone
Trong thời gian tới, Công ty xác định việc xuất khẩu đá nhân tạo gốc thạch anh sang thị trường Mỹ vẫn giữ vai trò chủ chốt trong việc xuất khẩu chung của toàn công ty. Dựa trên những triển vọng xuất khẩu trong thời gian tới, phương hướng xuất khẩu của Công ty đến 2022 cụ thể là:
- Nghiên cứu sâu hơn về thị trường Mỹ, cùng với thị yếu mua sắm nhằm đáp ứng các nhu cầu đa dạng hóa về mẫu mã sản phẩm, chất lượng mặt hàng sản xuất.
- Tiếp tục ra soát cải tiến và chuẩn hóa công tác quản trị, kiện toàn hệ thống nhằm đáp ứng yêu cầu phòng vệ thương mại, đẩy mạnh khoa học kỹ thuật vào công tác quản trị, thực hiện tăng năng suất lao động.
- Tăng cường công tác và nghiệp vụ bán hàng qua mạng tăng khối lượng đặt hàng từ các khách hàng cũ, tiềm kiếm khách hàng mới, cố gắng tìm kiếm các hợp đồng cung cấp theo dự án và khách hàng lớn. Cải tiến lại hệ thống dịch vụ khách hàng (Customer services).
61
- Nâng cao năng lực quản lý toàn diện, đầu tư các nguồn lực, chú trọng vào việc phát triển yếu tố con người, yếu tố then chốt để thực hiện thành công các nhiệm vụ trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế.
- Xây dựng hệ thống và quản lý các yêu cầu mua hàng, tăng cường và bổ sung nhân lực cho công tác mua hàng để đáp ứng tiến độ mua hàng theo yêu cầu. Tăng cường thêm nguồn nhân lực, tăng cường công tác giám sát đào tạo cán bộ mới.
- Tiếp tục nghiêm túc thực hiện chương trình Kaizen-5S, đảm bảo chất lượng và sử dụng chi phí hiệu quả, đồng thời thực hiện tốt hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 45001:2018 về quản lý ATSKNN, SA8000:2014 về tiêu chuẩn Trách nhiệm xã hội, ISO 9001:2015 về Quản lý chất lượng và ISO14001: 2015 về Quản lý Môi trường.
- Xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối rộng khắp quốc tế.
- Hoàn thiện chính sách đào tạo để không ngừng nâng cao kiến thức chuyên môn sâu, kỹ năng làm việc chuyên nghiệp cho đội ngũ CBCNV; sử dụng nhân lực và chế độ đãi ngộ dựa trên nguyên tắc gắn kết, xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động.
- Tiếp tục thực hiện các công tác Martketing quốc tế, xúc tiến thương mại, củng cố và xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm của mình. Cải thiện khả năng Booking Container, kéo hàng, kế hoạch chọn hàng cho khách hàng (nếu có), tổ chức đóng hàng.
- Chú trọng vào phát triển năng lực khoa học công nghệ và R&D để tạo lợi thế cạnh tranh, giữ vai trò tiên phong, dẫn dắt thị trường bằng sự độc đáo, khác biệt và tính đổi mới, sáng tạo với tinh thần không ngừng nâng cao chất lượng và dịch vụ.