Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng gỗ sang thị trường mỹ của công ty cổ phần gemmy wood

TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GEMMY WOOD Giáo viên hƣớng dẫn Sinh viên thực TS NGUYỄN DUY ĐẠT NGUYỄN THỊ MAI ANH Lớp: K54E1 Mã sinh viên: 18D130003 HÀ NỘI – 2022 LỜI CẢM ƠN Kết thúc trình học tập rèn luyện trƣờng Đại học Thƣơng Mại lời em xin chân thành cản ơn toàn thể ban giám hiệu nhà trƣờng, thầy cô dạy dỗ chúng em suốt bốn năm học vừa qua Nhờ có thầy cơ, em trang bị cho đƣợc kiến thức bổ ích phục vụ cho sống Trong q trình thực tập Công ty cổ phần Gemmy Wood em học hỏi thu đƣợc nhiều kiến thức thực tế nhận đƣợc giúp đỡ tận tình thầy giáo em hồn thành khóa luận với đề tài “Nâng cao sức cạnh tranh xuất sản phẩm gỗ sang thị trƣờng Mỹ Công ty cổ phần Gemmy Wood” Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới T.S Nguyễn Duy Đạt trực tiếp hƣớng dẫn, tận tình bảo giúp đỡ em suốt q trình hồn thành khóa luận Cuối em xin cảm ơn Ban lãnh đạo anh/chị phịng Kinh doanh Cơng ty cổ phần Gemmy Wood giúp em hồn thành tốt khóa luận Do kiến thức hạn hẹp thời gian nghiên cứu có hạn nên khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp q báu cơng ty nhƣ giáo viên hƣớng dẫn để khóa luận em hồn thiện Em xin cám ơn bạn bè, đồng nghiệp ngƣời thân gia đình ln hỗ trợ ,tạo điều kiện, chia sẻ khó khăn ln động viên thƣờng xuyên tác giả suốt trình học tập nghiên cứu để hoàn thành Luận án Em xin chân trọng cảm ơn! Hà Nội, Ngày 13 tháng 04 năm 2018 Sinh viên thực Nguyễn Thị Mai Anh i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tƣợng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phƣơng pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu đề tài CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Lý thuyết chung cạnh tranh 2.1.1 Khái niệm cạnh tranh 2.1.2 Vai trò cạnh tranh 2.2 Lý thuyết lực cạnh tranh 2.3 Khái quát lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp 13 2.4 Đánh giá lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp 16 CHƢƠNG 3: NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GEMMY WOOD 17 3.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Gemmy Wood 17 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất xuất Công ty Cổ phần Gemmy Wood 19 3.2.1 Khái hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Gemmy Wood 19 3.2.2 Khái quát hoạt động xuất Công ty Cổ phần Gemmy Wood 24 3.3 Thực trạng lực cạnh tranh xuất mặt hàng gỗ sang thị trƣờng Mỹ Công ty Cổ phần Gemmy Wood 27 3.3.1 Khái quát thị trường Mỹ mặt hàng gỗ 27 3.3.2 Thực trạng lực cạnh tranh xuất mặt hàng gỗ sang thị trường Mỹ Công ty Cổ phần Gemmy Wood 29 ii 3.4 Đánh giá hiệu xuất mặt hàng gỗ sang thị trƣờng Mỹ Công ty Cổ phần Gemmy Wood 37 3.4.1 Thành tựu đạt 37 3.4.2 Hạn chế 38 3.4.3 Nguyên nhân 40 CHƢƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GEMMY WOOD 41 4.1 Dự báo khả sản xuất - xuất lực cạnh tranh xuất mặt hàng gỗ sang thị trƣờng Mỹ 41 4.1.1 Dự báo khả sản xuất – xuất mặt hàng gỗ Việt Nam sang thị trường Mũ 41 4.1.2 Dự báo lực cạnh tranh xuất mặt hàng gỗ Việt Nam sang Mỹ 42 4.2 Định hƣớng phát triển cho công ty cổ phần Gemmy Wood 43 4.3 Cơ hội thách thức Công ty Cổ phần Gemmy Wood 44 4.3.1 Cơ hội 44 4.3.2 Thách thức 46 4.4 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng gỗ sang thị trƣờng Mỹ Công ty Cổ phần Gemmy Wood 46 4.5 Một số kiến nghị 48 KẾT LUẬN 51 TÀI TIỆU THAM KHẢO 52 iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ STT Tên bảng biểu Nội dung Bảng Thông tin chung công ty cổ phần Gemmy Wood Bảng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh CT CP GEMMY WOOD giai đoạn 2019-2021 Bảng Doanh thu loại mặt hàng KD công ty giai đoạn 2019-2021 Bảng Thống kê Thị trƣờng tiêu thụ đối tác tiêu biểu cơng ty Bảng Kim ngạch xuất đồ gỗ sang thị trƣờng Mỹ công ty cổ phần Gemmy Wood giai đoạn 2019 - 2021 Bảng Thị phần Công ty so với tổng giá trị xuất gỗ Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ Bảng Cơ cấu tổ chức công ty Bảng Bảng thống kê số lƣợng nhân theo phòng ban CTCP GEMMY WOOD giai đoạn 2019 – 2021 Bảng Bảng cấu nhân chia theo trình độ học vấn Phòng ban CTCP GEMMY WOOD giai đoạn 2019 – 2021 10 Bảng 10 Cơ cấu lao động phân theo giới tính, độ tuổi trình độ kỹ thuật CTCP GEMMY WOOD giai đoạn 2019 – 2021 11 Bàng 11 Bảng 11: Thống kê lợi nhuận công ty giai đoạn 2019 – 2021 12 Biểu đồ Tỷ lệ đóng góp doanh thu mặt hàng giai đoạn 2019 – 2021 13 Biểu đồ Tỉ lệ phần trăm kim ngạch xuất thị trƣờng từ năm 2019 đến năm 2021 14 Biểu đồ Thị phần xuất G&SPG Việt Nam năm 2021 15 Hình Hình 1: Mơ hình lực lƣợng cạnh tranh M Porter iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt CT CP Công ty Cổ phần ĐKKD Đăng kí kinh doanh TC - KT Tài Kế tốn QLCL Quản lý chất lƣợng SL Số lƣợng LĐ Lao động XNK Xuất nhập HĐKD Hoạt động kinh doanh DN Doanh nghiệp 10 VN Việt Nam 11 KH Khách hàng 12 TMQT Thƣơng mại quốc tế 13 XK Xuất 14 G&SPG Gỗ sản phẩm gỗ 15 NLCT Năng lực cạnh tranh 16 T/T 17 L/C 18 EXW Thanh toán theo phƣơng thức chuyển tiền điện Thanh tốn theo phƣơng thức tín dụng chứng từ Giao hàng xƣởng Điều kiện giao hàng miễn trách 19 FOB nhiệm ngƣời bán hàng lên boong tàu v Nghĩa Tiếng Anh Telegraphic Transfer Letter of Credit Ex-Works Free on board/ Freight on Board CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết đề tài Như thấy, ngành sản xuất xuất đồ gỗ ngành mạnh tiềm lớn nước ta Khi mà, năm 2021 – năm chịu ảnh hƣởng vô lớn đại dịch COVID 19, hệ ngành hàng xuất nhập chịu nhiều tác động tiêu cực nghiêm trọng, có ngành xuất đồ gỗ Việt Nam, mà năm 2021 trị giá xuất nhóm hàng 14,81 tỷ USD, tăng 19,7% tƣơng ứng tăng 2,44 tỷ USD so với năm 2020 (Thống kê Tổng cục Hải quan), thuộc top nhóm hàng có giá trị xuất cao nƣớc ta Ngoài ra, Theo chuyên gia dự báo năm 2022, kinh tế toàn cầu dần phục hồi tăng trƣởng sau đại dịch Covid-19, sức tiêu thụ hàng hóa tăng lên, vốn FDI vào Việt Nam ngày tăng, chủ động công nghệ sản xuất nguyên liệu gỗ đầu vào động lực cho hoạt động xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam đạt tăng trƣởng 20% năm 2022 Nói tới ngành xuất gỗ sản phẩm từ gỗ, thị trường Mỹ thị trường tiêu thụ vô lớn Mỹ đối tác chiến lƣợc nhiều công ty xuất đồ gỗ nƣớc, bao gồm cơng ty Cổ phần Gemmy Wood Công ty Cổ phần Gemmyy Wood sớm nhận tiềm ngành xuất đồ gỗ nhận thấy khả tiêu thụ sức hút thị trường Mỹ nên sớm để mắt tới “vùng đất màu mỡ” này, coi thị trƣờng tiềm hàng đầu, cần khai thác sâu Thực tế, thâm nhập thị trường Mỹ, công ty đạt thành tựu định, nhiên nhiều thách thức Với chiến lƣợc mục tiêu cụ thể, công ty thành công thâm nhập đƣợc vào thị trƣờng Mỹ Cụ thể: Kể từ năm 2018, cơng ty bắt đầu có đối tác thị trƣờng Mỹ, nay, công ty thành công hợp tác với nhiều doanh nghiệp nhập đồ gỗ Mỹ, trở thành đối tác chiến lƣợc lâu dài họ, ví dụ nhƣ: Công ty TNHH Intergrated Business Applications Limited; Công ty TNHH Ss Resources Co., Ltd, ngồi cơng ty trở thành đối tác sản thƣơng mại điện tử lớn nhƣ Amazon việc bƣớc chân vào thị trƣờng Mỹ đầy tiềm mang lại tăng trƣởng doanh thu cho công ty Theo số liệu thống kê Phịng kinh doanh – Cơng ty Cổ phần Gemmy Wood: Doanh thu xuất công ty năm 2017 (khi chƣa có đối tác thị trƣờng Mỹ) 49,8 tỷ VNĐ Doanh thu xuất cơng ty năm 2018 (Khi bắt đầu có đối tác thị trƣờng Mỹ) 98,7 tỷ VNĐ Trong đó, riêng đối tác thị trƣờng mỹ mang doanh thu cho công ty 23,9 tỷ VNĐ Tuy nhiên, khơng thể phủ nhận khó khăn hạn chế mà công ty gặp phải muốn tiến sau vào thị trƣờng đầy cạnh tranh thách thức Cụ thể giá cả, chất lƣợng sản phẩm, rào cản thƣơng mại v v v Từ khía cạnh trên, nhận thấy, tính cấp thiết lúc cơng ty Cổ phần Gemmy Wood muốn thành công việc xuất mặt hàng gỗ sang thị trƣờng Mỹ phải nâng cao đƣợc lực cạnh tranh xuất Trƣớc thực trạng đó, em lựa chọn đề tài: “NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GEMMY WOOD.” 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Liên quan tới đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh xuất khẩu” thực tế có nhiều nghiên cứu Ví dụ nhƣ: Luận án tốt nghiệp Trần Phương Nam (Khoa Kinh tế quốc tế - Trường Đại học Kinh tế quốc dân – Năm 2019) với đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng đồ gỗ xuất Việt Nam thị trƣờng Nhật Bản” Đề tài có đóng góp định vè giải pháp để Nâng cao lực cạnh tranh xuất đồ gỗ Việt Nam sang thị trƣờng Nhật Bản Tuy nhiên dừng lại mức chung chung xuất gỗ Việt Nam, chƣa cụ thể doanh nghiệp Luận án tốt nghiệp Nguyễn Thu Hoài (Khoa Kinh tế quốc tế - Trường Đại học Kinh tế TPHCM – Năm 2020) với đề tài: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp thành phố Hồ Chí Minh xuất sản phảm gỗ sang thị trƣờng Mỹ” có đóng góp định việc đƣa giải pháp cụ thể cho doanh nghiệp thành phố HCM nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm gỗ sang thị trƣờng Mỹ, nhiên chƣa đánh giá đƣợc cụ thể lực cạnh tranh doanh nghiệp để có nhìn xác lực cạnh tranh DN Luận án tốt nghiệp Trần Thanh Mai (Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Trường Đại học Thương Mại – 2018) với đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may công ty cổ phần may Long Mã” khai thác đủ khía cạnh nâng cao lực cạnh tranh nhiên chƣa sâu phân tích khía cạnh Luận án tốt nghiệp sinh viên Trần Thị Thu Hiền (Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Trường Đại học Thương Mại – 2021) với đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng hải sản chế biến sang thị trƣờng Trung Quốc cơng ty CP Sơng Việt Thanh Hóa” có đóng góp định thực trạng hoạt động xuất công ty Tuy nhiên đề tài dừng lại mức đƣa giải pháp chung chung chƣa gắn liền với tình hình thực tế doanh nghiệp Luận án Tiến sĩ nghiên cứu sinh Nguyễn Ngọc Quỳnh (Khoa Marketing – Trường Đại học Thương Mại - 2019) với đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất vào thị trƣờng nƣớc EU doanh nghiệp chế biến chè Việt Nam” đóng góp tích cực , nhiều mặt thực trang giải pháp nâng cao lực cạnh tranh xuất chè Việt Nam vào thị trƣờng EU Tuy nhiên, ngành xuất chè ngành mạnh nƣớc ta, nhƣng chƣa thực ngành tiềm lớn thời điểm Trƣớc thực tế có nhiều cơng trình nghiên cứu nhƣ vậy, nhiên cơng trình có khác đặc điểm thị trƣờng, phạm vi nghiên cứu, khía cạnh lực cạnh tranh Ví dụ nhƣ , Luận án tốt nghiệp Trần Phương Nam (Khoa Kinh tế quốc tế Trường Đại học Kinh tế quốc dân – Năm 2019) với đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng đồ gỗ xuất Việt Nam thị trƣờng Nhật Bản”, tác giả phân tích góc độ nhìn chung ngành xuất gỗ Việt Nam sang thị trƣờng Nhật Bản Thực tế doanh nghiệp ngành xuất đồ gỗ Việt Nam có vấn đề cụ thể khác biệt Ngoài ra, thời điểm tại, thị trƣờng xuất đồ gỗ lớn nƣớc ta thị trƣờng Mỹ, khơng phải Nhật Bản Chính em lựa chọn đề tài: NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GEMMY WOOD Ngồi lý thuyết liên quan tới vấn đề nghiên cứu, đề tài em tập trung làm rõ khía cạnh nhƣ lực cạnh tranh, thành tựu, khó khăn, hội định hƣớng doanh nghiệp cụ thể để độc giả có nhìn chi tiết doanh nghiệp xuất đồ gỗ Việt Nam Ngoài ra, đề tài sâu làm rõ thị trƣờng Mỹ - thị trƣờng tiềm lớn nƣớc ta ngành xuất đồ gỗ Việt Nam, điều đảm bảo đƣợc tính thực tế cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung: Tìm giải pháp nâng cao lực xuất mặt hàng gỗ công ty sang thị trƣờng Mỹ thông qua thực tế thực tập công ty cổ phần Gemmy Wood Mục tiêu cụ thể: - Tìm hiểu hệ thống hóa kiến thức, sở lý luận liên quan tới vấn đề nghiên cứu: Nâng cao lực cạnh tranh xuất công ty - Phân tích, làm rõ thực trạng lực cạnh tranh xuất gỗ Công ty cổ phần Gemmy Wood sang thị trƣờng Mỹ, thành tựu thách thức công ty gặp phải - Đề xuất thân giải pháp nhƣ dự báo hƣớng nhằm nâng cao lực xuất mặt hàng gỗ công ty sang thị trƣờng Mỹ công ty cổ phần Gemmy Wood 1.4 Đối tƣợng nghiên cứu - Nội dung nghiên cứu: Nâng cao lực xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trƣờng Mỹ - Đối tƣợng nghiên cứu: Công ty cổ phần Gemmy Wood 1.5 Phạm vi nghiên cứu Luận án nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh xuất mặt hàng gỗ sang thị trƣờng Mỹ (bao gồm khu vực thuộc quốc Hoa Kỳ) cơng ty cổ phần Gemmy Wood giai đoạn 2019 – 2021 kiến nghị, giải pháp năm 2025 - Số lượng đơn đặt hàng ngày tăng: Trong giai đoạn 2019 – 2021: Số lƣợng đơn hỏi hàng, đơn đặt hàng từ thị trƣờng Mỹ đến công ty ngày tăng nhu cầu thị trƣờng tăng cao Có đơn hàng lớn lên tới hàng chục nghìn USD - Có liên kết với doanh nghiệp khác: Công ty cổ phần Gemmy Wood nhận thấy quan trọng việc liên kết tạo hệ sinh thái lành mành ngành Chính cơng ty ln ƣu tiên hợp tác với doanh nghiệp khác, tạo thành chuỗi cung ứng có liên kết chặt chẽ với từ đầu vào nguyên liệu, tới công cụ sản xuất đầu cho sản phẩm v v v Cụ thể nhƣ công ty thông qua chi nhánh Tân Sơn – Phú Thọ liên kết đƣợc với nhiều doanh nghiệp để có nguồn cung gỗ tự nhiên dồi dào, giá rẻ, có nguồn gốc xuất xứ minh bạch - Tiếp thu công nghệ, kỹ thuật sản xuất; Công ty không ngừng nâng cao trình độ cơng nghệ kỹ thuật mình, ngồi việc nhập máy móc thiết bị đại, công ty không ngừng học hỏi, tiếp thu công nghệ từ doanh nghiệp lớn Trong tháng năm 2021, cán thuộc cấp quản lý cơng nhân viên có liên quan có chuyến thực tế vào Miền Nam để tham quan thực tế nhà máy sản xuất, cách vận hành, học hỏi kinh nghiệm chuyển giao công nghệ từ Công Ty TNHH Một Thành Viên Định Hƣớng Nội Thất (Thửa Đất Số 10, Tờ Bản Đồ Số 44, Ấp An Thành, X An Tây, TX Bến Cát, Bình Dƣơng) – Một số công ty sản xuất xuất đồ nội thất gỗ sang Mỹ lớn Bình Dƣơng Ngồi ra, chuyên gia công ty Công Ty TNHH Một Thành Viên Định Hƣớng Nội Thất trực tiếp thăm nhà xƣởng Công ty CP Gemmy Wood để thăm quan chia sẻ kinh nghiệm 3.4.2 Hạn chế Mặc dù đạt đƣợc thành tựu kể, nhiên cơng ty cổ phần Gemmy Wood cịn nhiều hạn chế cần cải thiện để nâng cao lực xuất đồ gỗ sang Mỹ Cụ thể số hạn chế cịn tồn là: - Sản xuất chưa ổn định: Có thời điểm cơng ty có nhiều đơn hàng, cơng nhận phải tăng ca để kịp tiến độ nhiên có thời điểm cơng ty phải cắt giảm nhân sự, áp dụng làm nửa ca điều ảnh hƣởng lớn tới lao động 38 - Thiếu hụt nguồn nhân lực, nhân lực chất lượng cao, có tay nghề tốt Nguồn nhân lực chất lƣợng cao, có tay nghề tốt vấn đề vô cấp thiết công ty, phần lực sản xuất hạn chế chất lƣợng nguồn nhân lực - Giá thành sản phẩm cịn cao; Sản phẩm gặp phải tình trạng hàng hỏng, lỗi, thường xuyên phải đổi trả, bảo hành đền bù: Mặc dù hƣớng tới tối đa hóa lực cạnh tranh sản phẩm nhiên suất lao động chƣa cao nên giá thành công ty chƣa thật cạnh tranh so với nhiều đối thủ cạnh tranh thị trƣờng Ngoài ra, chất lƣợng sản phẩm công ty tốt, đảm bảo quy trình nghiêm ngặt từ khâu đầu vào nguyên liệu tới sản xuất, nhiên thƣờng hay xảy sơ xuất, hàng lỗi nhiều khiến cho công ty tốn nhiều chi phí: Hồn hàng, đền bù gây lãng phí thời gian, cơng sức, ngun vật liệu - Do lực sản xuất hạn chế nên bỏ lỡ nhiều đơn đặt hàng: Theo thống kê công ty, tháng cuối năm 2021, số lƣợng đơn đặt hàng công ty lên tới 20 đơn, có nhiều đơn hàng lớn, nhiên, hạn chế doanh nghiệp số lƣợng đơn hàng đƣợc chấp nhận vào khoảng 3/5 lƣợng đơn Đây mát lớn cơng ty - Hình ảnh thương hiệu chưa quảng bá rộng rãi, biết đến; Tệp khách hàng chưa nhiều, tìm kiếm khách hàng phương thức thủ công: Mặc dù công ty có khách hàng thân thiết, tiềm thị trƣờng Mỹ, nhiên số lƣợng khác hàng chƣa nhiều Công ty áp dụng phƣơng thức tìm kiếm khách hàng từ giới thiệu, thơng qua phƣơng thức nhƣ tìm kênh Linkedin Ngồi ra, hình ảnh thƣơng hiệu cơng ty thị trƣờng Mỹ chƣa đƣợc biết đến - Chưa đa dạng phương thức bán hàng: Đối với đơn hàng quốc tế, công ty áp dụng hai hình thức bán hàng là: Bán hàng giá EXW giá FOB, áp dụng phƣơng thức toán TT L/C at sign Đây hạn chế khiến cho công ty nhiều đơn hàng mà thị trƣờng Mỹ đầy cạnh trang vơ động, hình thức bán linh động đƣợc doanh nghiệp Mỹ ƣa chuộng 39 3.4.3 Nguyên nhân Các nguyên nhân chủ yếu gây nên vấn đề tồn công ty xuất đồ gỗ sang thị trƣờng Mỹ là: - Chất lượng nguồn nhân lực cịn thấp - Cơng suất lao động chưa cao, chưa tận dụng hết nguyên liệu sản xuất - Khâu tìm kiếm khách hàng hạn chế: Mới dừng mức độ thủ cơng, chƣa thực có kế hoạch triển khai quy mô lớn - Công tác xúc tiến thương mại chưa trọng triển khai: Mặc dù có tham gia hội chợ triển lãm nhƣng mức độ địa phƣơng, mức độ quốc gia hay quốc tế chƣa triển khai - Quy mơ sản xuất chưa thực phù hợp với lực sản xuất: Quy mô nhà xƣởng lớn nhiên mức sản xuất chƣa đáp ứng đƣợc, thành lãng phí - Hạn chế lực xuất khẩu: Bao gồm yếu tố liên quan tới xuất hàng hóa nhƣ: phƣơng tiện vận chuyển, đại lý, hải quan; luật pháp, rào cản thƣơng mại cơng ty cịn hạn chế thơng tin lực 40 CHƢƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GEMMY WOOD 4.1 Dự báo khả sản xuất - xuất lực cạnh tranh xuất mặt hàng gỗ sang thị trƣờng Mỹ 4.1.1 Dự báo khả sản xuất – xuất mặt hàng gỗ Việt Nam sang thị trường Mũ Theo chuyên gia, hội xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam tới thị trƣờng Mỹ khả quan tình hình dịch bệnh đƣợc kiểm sốt Số liệu Tổng cục Hải quan cho thấy, kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ tới thị trƣờng Mỹ tháng 8/2021 đạt 540 triệu USD, giảm 24,2% so với tháng 8/2020 Tuy nhiên, lũy kế tháng đầu năm 2021, kim ngạch xuất đạt 6,4 tỷ USD, tăng 60% so với kỳ năm 2020 Lý giải điều này, ông Đỗ Xuân Lập - Chủ tịch Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam (VIFOREST)- cho biết, đơn hàng doanh nghiệp xuất nhiều nhƣng quan ngại giá cƣớc vận tải ngày tăng cao Hơn nữa, tình hình trở nên nghiêm trọng dịch Covid-19 bùng phát trở lại trung tâm chế biến gỗ lớn, đặc biệt Bình Dƣơng Đồng Nai kể từ hồi tháng 4/2021 Theo VIFOREST, phục hồi kinh tế Mỹ thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ thị trƣờng này, dịp cuối năm Tổng nhu cầu lên tới 100 tỷ USD năm 2021 kinh tế đƣợc dự báo tăng trƣởng 6-7% Do đó, hội xuất gỗ sản phẩm gỗ tới thị trƣờng Mỹ khả quan tình hình dịch bệnh đƣợc kiểm sốt Đáng ý, theo nguồn mordorintelligence.com, dự báo thị trƣờng đồ nội thất gia đình Mỹ tăng trƣởng bình quân 3% giai đoạn năm 2021-2026 với động lực thị trƣờng xây dựng nhà cải thiện Điều thúc đẩy việc nhập sản phẩm gỗ đồ gỗ nguồn cung Mỹ không đáp ứng đƣợc nhu cầu Tuy nhiên, bên cạnh khó khăn dịch bệnh, ngành gỗ tiềm ẩn rủi ro khác Cục Phòng vệ thƣơng mại (Bộ Cơng Thƣơng) vừa cảnh báo 10 sản phẩm có nguy bị áp dụng biện pháp chống lẩn tránh, gian lận xuất xứ, 41 chuyển tải bất hợp pháp biện pháp phịng vệ thƣơng mại, có mặt hàng gỗ gồm: Gỗ dán từ nguyên liệu gỗ cứng, tủ gỗ, ghế sofa có khung gỗ, mặt hàng xuất tới thị trƣờng Mỹ Các chuyên gia khuyến nghị, doanh nghiệp gỗ sản phẩm gỗ cần trọng giám sát việc cấp giấy chứng nhận xuất xứ khai báo xuất xứ để ngăn chặn hành vi gian lận xảy nhằm hƣởng lợi từ chênh lệch thuế 4.1.2 Dự báo lực cạnh tranh xuất mặt hàng gỗ Việt Nam sang Mỹ Với nỗ lực doanh nghiệp, để trì sản xuất xuất khẩu, sách linh hoạt Chính phủ giai đoạn khó khăn tác động dịch bệnh, kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam tới Hoa Kỳ đạt đƣợc kết tốt năm 2021 Tiếp đà tăng trƣởng năm 2021, dự báo, kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ tới Mỹ dự báo đạt 10 tỷ USD năm 2022 Theo Ông Nguyễn Chánh Phƣơng - phó chủ tịch Hội Mỹ nghệ chế biến gỗ TP.HCM (HAWA) - cho biết: Doanh nghiệp ngành nội thất Việt Nam kín đơn hàng quý 3, chí hết năm 2022 Trong tháng đầu năm, kim ngạch xuất ngành gỗ đạt 3,94 tỉ USD, giữ đƣợc mức tăng trƣởng 3% so với năm 2021 Trong tháng 3, mức tăng trƣởng có dấu hiệu giảm nhẹ nhƣng số cao so với thời điểm 2020 Nếu giữ đƣợc bình quân kim ngạch xuất đạt khoảng 1,5 tỉ USD/tháng kế hoạch đặt ngành gỗ khoảng 16,5 tỉ USD cuối năm 2022 hoàn toàn khả thi Tuy nhiên, với dịch bệnh, biến động trị giới thời gian gần gây nên xáo trộn đáng kể cho chuỗi cung ứng, nguồn cung nguyên liệu tình hình chi phí logistics Bà Dƣơng Thị Minh Tuệ, giám đốc kinh doanh Công ty gỗ Minh Dƣơng, cho biết đơn hàng Mỹ, châu Âu cơng ty kín đến hết quý 3-2022 tiếp nhận đơn hàng cho quý Tuy nhiên, chi phí logistics tăng chóng mặt nên giá thành sản phẩm cao, nhiều đơn hàng chốt trƣớc biến động giá nguyên liệu nên doanh nghiệp bị "ăn" vào lợi nhuận 42 "Một container châu Âu dao động 6.000-8.000 USD, Mỹ khoảng 10.000-12.000 USD Nhƣng có đơn hàng, nhà mua hàng phải tốn đến 25.000 USD để vận chuyển container từ cảng Cát Lái đến bờ Đông Mỹ", bà Minh Tuệ cho biết Theo bà Bùi Thị Thanh An - phó cục trƣởng Cục Xúc tiến thƣơng mại (Vietrade), năm 2021, ngành gỗ điểm sáng tranh tăng trƣởng kinh tế toàn quốc Để tạo thêm động lực tăng trƣởng cho ngành, cục đã, phối hợp với tổ chức, hiệp hội… triển khai nhiều chƣơng trình xúc tiến thƣơng mại, mang đến hội tiếp cận thị trƣờng, tiếp cận nguồn cung lẫn dịch vụ cho doanh nghiệp địa bàn nƣớc 4.2 Định hƣớng phát triển cho công ty cổ phần Gemmy Wood - Tích cực cập nhật thơng tin, thị hiếu thị trường mỹ, đa dạng hóa sản phẩm: Trong bối cảnh nay, doanh nghiệp phải tích cực cập nhật thơng tin nhu cầu nhƣ thị hiếu ngƣời tiêu dùng Đồng thời, đầu tƣ nghiên cứu, phát triển sản phẩm có hàm lƣợng kỹ thuật, sáng tạo cao hơn; tối ƣu đƣợc tính sử dụng đa dạng hóa sản phẩm từ nội thất, ngoại thất đến ván sàn, hàng trang trí - Sản xuất sản phẩm phù hợp thị thiếu thân thiện với môi trường: Thị hiếu ngƣời tiêu dùng Hoa Kỳ liên tục thay đổi, doanh nghiệp cần tiếp tục nâng cao chất lƣợng hàm lƣợng kỹ thuật sản phẩm mới, phù hợp với xu hƣớng, nhu cầu tiêu dùng mới, trọng tính hợp pháp an tồn, thân thiện với môi trƣờng; - Đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử: từ khâu xúc tiến, quảng bá đến tiêu thụ sản phẩm để khắc phục bất cập bối cảnh dịch bệnh - Xây dựng mơ hình liên kết sản xuất, chuỗi cung ứng: Về lâu dài, ngành gỗ nội thất phải phát triển mơ hình liên kết sản xuất với nhà cung cấp nguyên liệu đơn vị phân phối, tiêu thụ theo chuỗi Đặc biệt, bối cảnh cạnh tranh thƣơng mại quốc tế ngày khốc liệt, doanh nghiệp hiệp hội ngành hàng nên thƣờng xuyên đánh giá nguy cạnh tranh khơng lành mạnh, chuyển tải hàng hóa để hạn chế rủi ro phòng vệ thƣơng mại 43 - Thường xuyên đánh giá thị trường: Trong bối cảnh cạnh tranh thƣơng mại quốc tế ngày khốc liệt, cần thƣờng xuyên đánh giá nguy cạnh tranh khơng lành mạnh, chuyển tải hàng hóa để hạn chế rủi ro phòng vệ thƣơng mại - Chủ động nắm rõ sách, thay đổi luật pháp nguy phòng vệ thương mại Nhƣ chuyên gia dự báo, Mỹ dần thắt chặt phòng vệ thƣơng mại số sản phẩm gỗ nƣớc ta Chính công ty cần chủ động nắm bắt thông tin, tránh vi phạm sách phịng vệ Mỹ 4.3 Cơ hội thách thức Công ty Cổ phần Gemmy Wood 4.3.1 Cơ hội - Mỹ thị trường tiềm năng, có nhuc ầu đồ gỗ, nội thất gỗ lớn; Thị trường Mỹ nhiều dư địa: Với nỗ lực doanh nghiệp, để trì sản xuất xuất khẩu, sách linh hoạt Chính phủ giai đoạn khó khăn tác động dịch bệnh, kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam tới Mỹ đạt đƣợc kết tốt năm 2021 Tiếp đà tăng trƣởng năm 2021, dự báo, kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ tới Mỹ dự báo đạt 10 tỷ USD năm 2022 Ông Tom Russell, chuyên gia ngành nội thất, Tổng biên tập Home News Now cho biết, thị trƣờng Hoa Kỳ nhiều dƣ địa cho sản phẩm từ gỗ nội thất lĩnh vực xây dựng, nhà tăng trƣởng tốt “Các nhà nhập bán lẻ Hoa Kỳ tìm kiếm đối tác có lực đáng tin cậy, đó, Việt Nam có lợi tốt lao động có tay nghề, nguồn nguyên liệu đảm bảo nhu cầu sản xuất ổn định, bền vững đƣợc nhiều thị trƣờng công nhận, đánh giá cao.” Theo nguồn mordorintelligence.com, dự báo thị trƣờng đồ nội thất gia đình Mỹ tăng trƣởng bình quân 3% giai đoạn năm 2021-2026 với động lực thị trƣờng xây dựng nhà cải thiện Một điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh xuất hàng hóa, đồ gỗ Việt Nam vào Hoa Kỳ nhu cầu tiêu dùng ngƣời dân tăng, đặc biệt tháng cuối năm, chuẩn bị dịp lễ lớn Xu hƣớng làm việc nhà phổ biến kéo dài thêm tiêu cho đồ gỗ, nội thất gia đình dự kiến tiếp tục tăng 44 Ông Tom Russell, chuyên gia ngành nội thất, Tổng biên tập Home News Now thông tin thêm: Doanh thu hệ thống cửa hàng bán sản phẩm gỗ, nội thất tháng 11/2021 tăng 16% so với kỳ năm ngoái, cho thấy nhu cầu mua sắm ngƣời dân phục hồi gia tăng Chính phủ thực biện pháp kích cầu tiêu dùng - Lợi ích từ hiệp định thương mại ký kết chiến tranh thương mại: Ngoài hiệp định thƣơng mại đƣợc ký kết nhƣ EVFTA hay Việt Nam gia nhập WTO mang lại lợi ích lớn thuế quan cho doanh nghiệp Việt Nam xuất phải kể sách, Việt Nam Hoa Kỳ đạt đƣợc thỏa thuận hợp tác kiểm soát nguồn gốc gỗ Hoa Kỳ đẩy mạnh chi đầu tƣ vào lĩnh vực nhà hàng, khách sạn khu vực sử dụng nhiều sản phẩm đồ gỗ nội thất Bên cạnh đó, sản phẩm đồ gỗ từ Trung Quốc đối thủ cạnh tranh lớn Việt Nam tiếp tục bị đánh thuế nhập đẩy số đơn hàng chuyển hƣớng sang thị trƣờng Việt Nam Đây hội lớn dành cho ngành xuất gỗ Việt Nam sang Mỹ nói chung cơng ty cổ phần Gemmy Wood nói riêng - Sự quan tâm, giúp đỡ nhà nước: Đứng trước vến đề liên quan tới rảo cản thương mại, nhà nước đặc biệt quan tâm tới doanh nghiệp xuất đồ gỗ, cụ thể là: Hiện Bộ, ngành tiến hành đàm phán, làm việc với phía Mỹ Tất điều tra, yêu cầu Mỹ, phía Việt Nam đáp ứng tinh thần thẳng thắn, cầu thị Nhà chức trách tăng cƣờng kiểm tra, kiểm soát nguồn cung gỗ nhập từ nguồn rủi ro Ông Lê Quốc Doanh - Thứ trƣởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn cho hay Bộ tiếp tục phối hợp với Bộ, ngành có phiên trao đổi, đàm phán với phía Mỹ để làm rõ chất vấn đề sớm khép lại việc điều tra theo Mục 301 Đạo luật Thƣơng mại 1974 việc nhập sử dụng gỗ Việt Nam Bên cạnh đó, nhà nƣớc tăng cƣờng tổ chức hội thảo quốc gia, nhằm cung cấp thông tin khía cạnh rủi ro chuỗi cung cho bên liên quan 45 4.3.2 Thách thức - Nguy rào cản thương mại: Theo nhận định VIFOREST, tăng trƣởng xuất tiềm ẩn số khía cạnh chƣa bền vững, chí rủi ro, đặc biệt vấn đề có liên quan đến tính hợp pháp gỗ nguyên liệu đầu vào nguồn gốc từ nhập gian lận thƣơng mại Đáng ý, số mặt hàng bị Mỹ áp thuế chống bán phá giá chống trợ cấp cao nƣớc khác có xu hƣớng chuyển dịch sang Việt Nam nhƣ mặt hàng tủ bếp, tủ nhà tắm hay mặt hàng ghế ngồi bọc nệm - Mỹ thị trường khó tính, u cầu cao sản phẩm, đóng gói: Mỹ thị trƣờng có có yêu cầu cao, tỉ mỉ chi tiết đến bao bì, quy cách đóng gói sản phẩm - Mỹ thị trường có u cầu nghiêm ngặt minh bạch thơng tin cạnh tranh thương mại công Mặc dù Việt Nam - Hoa Kỳ đạt đƣợc thỏa thuận kiểm soát nguồn gốc gỗ, song số sản phẩm Việt Nam nhƣ gỗ dán từ nguyên liệu gỗ cứng, tủ gỗ, ghế sofa có khung gỗ hay gỗ viền dải gỗ có nguy điều tra có dấu hiệu bất thƣờng - Tình trạng tắc nghẽn, thiếu cont rỗng gây cản trở giao thương: Tình trạng thiếu container rỗng tiếp nối từ năm 2020 tiếp tục ảnh hƣởng trực tiếp tới xuất Việt Nam rủi ro dịch bệnh chƣa đƣợc kiểm sốt hồn tồn nhiều nơi giới Vì vậy, xuất sang Mỹ, doanh nghiệp gặp khó khăn phí logistics Chi phí vận chuyển container đồ gỗ sang Mỹ dao động từ 20.000 - 30.000 USD, tăng gấp lần so với trƣớc đây, điều khiến sức cạnh tranh hàng Việt Nam bị ảnh hƣởng - Đối thủ cạnh tranh: Thị trƣờng Mỹ khơng khác miếng bánh nhiều donh nghiệp muốn tranh thị phần vậy, áp lực từ đối thủ cạnh tranh ngành lực lƣợng cạnh tranh thách thức vô lớn công ty 4.4 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng gỗ sang thị trƣờng Mỹ Công ty Cổ phần Gemmy Wood Cải thiện chất lượng nguồn nhân lực: Trƣớc hết cơng ty cần tuyển dụng có chọn lọc cơng nhân viên có trình độ, tay nghề cao sau tiến hành tuyển đại 46 trà Ké hoạch tuyển dụng cần phải cân nhắc kỹ càng, tránh tình trạng lúc thừa, lúc thiếu nhân lực Thay tuyển dụng cách thủ cơng nhƣ phát tờ rơi, đăng lên MXH, cơng ty linh hoạt hình thức khác nhƣ thời địa phƣơng Ngồi cơng ty cần có kế hoạch đào tạo có nâng cao tay nghề cho cho lao động phổ thơng Có sách tốt dành cho ngƣời lao động, khuyến khích lao động gắn bó lâu dài tự phát triển lực cá nhân Chú trọng công tác xúc tiến đầu tư: Khách hàng biết tới cơng ty họ đƣợc đƣợc thấy trực tiếp thử nghiệm nó, họ tin tƣởng dùng lại sản phẩm công ty lần tiếp theo.Vì thế, cơng ty cần giới thiệu sản phẩm đến khách hàng , với ngƣời tiêu dùng thông qua việc xúc tiến , quảng bá sản phẩm, hình ảnh Cơng ty.Các biện pháp đẩy mạnh cho cơng tác là: - Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh Cơng ty tới khách hàng - Cho catalogue sản phẩm công ty với sản phẩm độc đáo mang tính thời trang tạo ấn tƣợng với khách hàng - Một số biện pháp khác để marketing cho thƣơng hiệu cơng ty thơng qua quảng cáo.Cơng ty sử dụng hình thức quảng cáo khác nhƣ: quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm,áp phích… hay quảng cáo truyền hình kết hợp phƣơng thức với để mang lại hiệu Có sách, định hướng đắn, lâu dài, phù hợp với thực tế phát triển cơng ty Tránh tình trạng bất cập sản xuất, dƣ thừa lao động quy mô, lực sản xuất cơng ty cần có định hƣớng dài hạn, sát với thực tế sản xuất doanh nghiệp, không nên chăm mở rộng quy mô nhƣng nhu cầu sản xuất cịn nhỏ so với quy mơ nhà xƣởng Nhƣ gây lãng phí, tổn thất kinh tế cho cơng ty Tìm kiếm liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp khác ngành hệ thống ngân hàng tạo thành hệ sinh thái cộng sinh, cạnh tranh lành mạnh: Để phát triển lâu dài vè bền vững, thiếu liên kết với tổ chức ngành Công ty cần sớm triển khai kế hoạch liên kết với công ngành, 47 ngân hàng, quan hải quan, ngành tổ chức có liên quan tới sản xuất xuất đồ gỗ Sớm triển khai hệ thống đại lý khu vực nước, đa dạng hóa hình thức bán hàng, tốn quốc tế: Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nƣớc ngồi nhƣ đa dạng hóa hình thức bán hàng quốc tế, linh hoạt toán quốc tế tiền đề giúp doanh nghiệp nƣớc ngồi nhƣ Mỹ có nhiều lựa chọn hợp tác công ty, tranh để lỡ khách hàng thiếu linh hoạt Có chuyến thực tế, khảo sát thị trường Mỹ: Thị trƣờng Mỹ thị trƣờng cạnh tranh vô lớn, yêu cầu thị trƣờng khắt khe Chính vậy, cơng ty cần sớm thực kháo sát thực tế thị trƣờng để thu thập trực tiếp phản hồi từ đối tƣợng mục tiêu để hiểu đặc điểm, kỳ vọng yêu cầu họ, nắm bắt đƣợc xu phát triển thị trƣờng phát triển lâu dài Nâng cao khả ngoại ngữ cho nhân viên: Hƣớng đến thâm nhập sâu vào thị trƣỡng Mỹ nói riêng thị trƣờng khác nói chung điều kiên phải có khả giao tiếp tiếng Anh Chính vậy, cơng ty nên có sách giúp nâng cao khả ngoại ngữ công nhân viên, hƣớng đến tƣơng lai hội nhập hóa quốc tế, doanh nghiệp đối tác nƣớc ngày nhiều 4.5 Một số kiến nghị - Kiến nghị Hiệp hội, phịng Thương Mại, cơng nghiệp - Hỗ trợ doanh nghiệp nghiên cứu thị trường Hàn Quốc Sự hỗ trợ từ Phòng, Ban ngành xuất đồ gỗ cho doanh nghiệp công tác đƣợc thể qua công tác xúc tiến thƣơng mại: - Bộ Thƣơng mại nên tăng cƣờng tổ chức liên hệ cho doanh nghiệp ngành gỗ tham gia hội chợ chuyên ngành,hội chợ hàng tiêu dùng Mỹ hỗ trợ phần chi phí cho doanh nghiệp tham gia hội chợ - Thƣơng vụ Việt Nam Mỹ chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chung thị trƣờng Mỹ nhƣ quy mô,tốc độ tăng trƣởng, xu hƣớng tiêu dùng ,sức mua… ngành gỗ thông tin đối thủ cạnh tranh nƣớc hay quan trọng doanh nghiệp xuất hàng gỗ thông tin nhà nhập Mỹ 48 - Các Hiệp Hội, Phịng thƣơng mại cơng nghiệp Việt Nam với quan Chính Phủ cầu nối cho doanh nghiệp xuất gỗ Việt Nam với nhà nhập Mỹ có nhu cầu nhập gỗ Việt Nam.Việc gắn kết giúp doanh nghiệp ngành gỗ Việt Nam giảm đƣợc chi phí tìm kiếm khách hàng có đƣợc thông tin xác thực nhu cầu nhập hàng nhập Mỹ -Phối hợp thực hỗ trợ doanh nghiệp việc đào tạo nguồn nhân lực Nguồn nhân lực cho ngành gỗ Việt Nam yếu thiếu đội ngũ lao động có trình độ cao đội ngũ lao động trực tiếp Với đội ngũ lao động có trình độ cao, ngành gỗ thiếu cơng nhân có trình độ cao, có khả tạo mẫu mã phù hợp với yêu cầu khách hàng ; thiếu đội ngũ cán quản lý tốt, chí thiếu cán có kiến thức am hiểu thị trƣờng Mỹ Với đội ngũ lao động trực tiếp, theo nhƣ đánh giá chuyên gia nƣớc ngoài, khả sử dụng thiết bị công nhân ngành gỗ Việt Nam đạt hiệu suất mức 75-80% nƣớc phát triển 90% Cho nên, Ban, Hiệp Hội ngành cần đẩy mạnh công tác giáo dục, đào tạo đội ngũ công nhân, quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trƣờng Mỹ, thông qua việc : - Liên kết với trƣờng đại học , trƣờng nghề có chuyên ngành kỹ thuật, sản xuất, kinh doanh, đào tạo nghiệp vụ xuất nhập khẩu,… - Tạo điều kiện cho sinh viên trƣờng đại học có điều kiện xúc thực tế để rèn luyện kinh nghiệm thực tế sinh viên Còn đội ngũ lao động trực tiếp Ban , Ngành, Hiệp Hội ngành dệt may cần liên kết với trƣờng đào tạo công nhân ngành sản xuất chế biến gỗ nhằm tiêu chuẩn hóa thao tác từ nâng cao suất lao động -Đối với phủ ngành liên quan Hoàn thiện hệ thống luật pháp: Thuế quan tác động đến giá hàng hóa khả cạnh tranh sản phẩm thị trƣờng Để giúp doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh ,Nhà Nƣớc cần có sách ƣu đãi thuế quan Giảm thuế biện pháp mà công ty mong đợi sách thuế Khi mà ngành xuất gỗ ngành cần có yêu cầu cao nguồn nguyên vật liệu đầu vào 49 Nhà Nƣớc cần có văn hƣớng dẫn doanh nghiệp việc thực thi luật thuế hay thông báo cho doanh nghiệp có thay đổi Hồn thiện quy định thuế giúp doanh nghiệp thuế dễ dàng khai thuế nộp thuế Ngồi sách trên, Nhà Nƣớc cần cải cách thủ tục Hải Quan theo hƣớng đơn giản hóa nhằm tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp xuất hàng hóa sang nƣớc ngồi Xây dựng chế độ quản lý hạn ngạch minh bạch tránh tình trạng mua bán chuyển nhƣợng hạn ngạch trái phép,có kế hoạch phân bổ hạn ngạch sớm để giúp doanh nghiệp có định hƣớng sản xuất hàng xuất vào thị trƣờng ,giảm phí hạn ngạch giúp doanh nghiệp giảm thêm đƣợc khoản chi phí Hồn thiện sách tín dụng: Vốn nguồn lực hạn chế công ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh mình.Nhà Nƣớc cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn đƣợc dễ dàng đƣợc ƣu đãi thông qua: - Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nƣớc nƣớc để tạo nguồn cung phong phú - Nới lỏng quy định vay vốn nhƣ tỷ lệ chấp, ký quỹ…Đồng thời,có ƣu đãi lãi suất để khuyến khích cơng ty vay vốn để kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất -Thu hút nguồn vốn nƣớc ngồi thơng qua thu hút đầu tƣ trực tiếp gián tiếp cho ngành xuất đồ gỗ 50 KẾT LUẬN Nhƣ khẳng định thị trƣờng Mỹ thị trƣờng rộng lớn đầy tiềm năng, có nhu cầu phong phú đa dạng sản phẩm đồ gỗ, để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh không ngừng phát triển lớn mạnh nữa, mục tiêu xâm nhập, đứng vững dần khẳng định vị trí thị trƣờng Mỹ nhiệm vụ tất yếu công ty cổ phần Gemmy Wood thời gian tới Đặc biệt hoàn cảnh mối quan hệ Việt – Mỹ trở nên ngày tốt đẹp tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thƣơng mại hai nƣớc nhƣ hoạt động xuất sản phẩm gỗ sang thị trƣờng Mỹ Song bên cạnh cịn khơng khó khăn mà cơng ty phải đối mặt thâm nhập vào thị trƣờng khó tính sức cạnh tranh gay gắt phạm vi lẫn mức độ Do vậy, để tồn phát triển thị trƣờng Mỹ, công ty cần không ngừng nỗ lực đổi , tận dụng hội tiềm vốn có nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trƣờng Với đề tài này, tác giả mong muốn doanh nghiệp xuất đồ gỗ Việt Nam phát triển mạnh Và với Công ty cổ phần Gemmy Wood, tác giả mong với số giải pháp đƣợc đề giúp cơng ty phát triển mạnh mẽ hoạt động xuất ngày củng cố đƣợc uy tín, nâng cao sức cạnh tranh thị trƣờng Mỹ thị trƣờng khác 51 TÀI TIỆU THAM KHẢO Báo cáo Việt Nam xuất nhập gỗ sản phẩm năm 2021 Nhóm nghiên cứu VIFOREST, FPA Bình Định, HAWA, BIFA, DOWA tổ chức Forest Trends “The Five Competitive Forces That Shape Strategy” Michael Porter (2008) Trang Vàng https://www.yellowpages.vn/ ) PGS TS Dỗn Kế Bơn, Giáo trình quản trị tác nghiệp Thƣơng Mại Quốc Tế- Đại Học Thƣơng Mại, 2010 PGS.TS.Dỗn Kế Bơn, TS.Đào Thị Bích Hịa, PGS.TS.Nguyễn Quốc Thịnh, Giáo trình quản trị tác nghiệp Thƣơng Mại Quốc Tế,Nhà xuất Chính trị-Hành chính, 2009 GEMMY WOOD PROFILE Báo cáo tài – Công ty Cổ phần Gemmy Wood ( Các năm 2019, 2020, 2021) Báo cáo kết kinh doanh - Công ty Cổ phần Gemmy Wood ( Các năm 2019, 2020, 2021) Thống kê nhân lực – Bộ phận Hành nhân - Cơng ty Cổ phần Gemmy Wood ( Các năm 2019, 2020, 2021) 10 Website Công ty Cổ phần Gemmy Wood: https://GEMMYWOOD.VN 11 Fanpage Công ty Cổ phần Gemmy Wood: https://www.facebook.com/Gemmywood 12 Tapchikinhte.vn 13 Cổng thông tin Tổng https://tongcuc.customs.gov.vn/ 52 cụ Hải quan Việt Nam