TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết của đề tài
Ngành sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam đang thể hiện tiềm năng mạnh mẽ, với trị giá xuất khẩu đạt 14,81 tỷ USD trong năm 2021, tăng 19,7% so với năm trước, bất chấp ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 Theo dự báo của các chuyên gia, với sự phục hồi của kinh tế toàn cầu và sự gia tăng vốn FDI, hoạt động xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam có thể đạt mức tăng trưởng trên 20% trong năm 2022 nhờ vào sự chủ động trong công nghệ sản xuất và nguồn nguyên liệu.
Thị trường Mỹ là một trong những thị trường tiêu thụ gỗ và sản phẩm từ gỗ lớn nhất, đóng vai trò quan trọng trong ngành xuất khẩu Nhiều công ty xuất khẩu đồ gỗ trong nước, bao gồm cả Công ty Cổ phần Gemmy Wood, xem Mỹ là đối tác chiến lược.
Công ty Cổ phần Gemmyy Wood đã nhanh chóng nhận diện tiềm năng của ngành xuất khẩu đồ gỗ và sức hấp dẫn của thị trường Mỹ Họ xem đây là một "vùng đất màu mỡ" cần được khai thác sâu, xác định Mỹ là một trong những thị trường tiềm năng hàng đầu cho sản phẩm của mình.
Khi thâm nhập vào thị trường Mỹ, công ty đã đạt được một số thành tựu nhất định nhưng vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức Nhờ vào các chiến lược và mục tiêu cụ thể, công ty đã thành công trong việc gia nhập thị trường này Kể từ năm
Từ năm 2018, công ty đã thiết lập quan hệ đối tác tại thị trường Mỹ và hiện đã hợp tác thành công với nhiều doanh nghiệp nhập khẩu đồ gỗ, trở thành đối tác chiến lược lâu dài của họ, chẳng hạn như Công ty TNHH Integrated Business Applications Limited và Công ty TNHH Ss Resources Co., Ltd Ngoài ra, công ty cũng đã hợp tác với các sàn thương mại điện tử lớn như Amazon Việc thâm nhập vào thị trường Mỹ đầy tiềm năng này đã mang lại sự tăng trưởng doanh thu đáng kể cho công ty, theo số liệu thống kê từ Phòng kinh doanh – Công ty Cổ phần.
Năm 2017, doanh thu xuất khẩu của công ty Gemmy Wood đạt 49,8 tỷ VNĐ khi chưa có đối tác tại thị trường Mỹ Đến năm 2018, doanh thu tăng lên 98,7 tỷ VNĐ, trong đó doanh thu từ các đối tác Mỹ đóng góp 23,9 tỷ VNĐ Tuy nhiên, công ty vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức trong việc mở rộng thị trường, bao gồm vấn đề giá cả, chất lượng sản phẩm và các rào cản thương mại.
Từ những khía cạnh trên, có thể nhận thấy, tính cấp thiết lúc này của công ty
Để thành công trong việc xuất khẩu gỗ sang thị trường Mỹ, Cổ phần Gemmy Wood cần nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của mình.
Trước thực trạng đó, em đã lựa chọn đề tài: “NÂNG CAO NĂNG LỰC
CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GEMMY WOOD.”
Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Liên quan tới đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu” thực tế đã có rất nhiều nghiên cứu Ví dụ nhƣ:
Luận án tốt nghiệp của Trần Phương Nam tại Khoa Kinh tế quốc tế, Trường Đại học Kinh tế quốc dân năm 2019, tập trung vào việc "Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng đồ gỗ của Việt Nam trên thị trường Nhật Bản." Nghiên cứu đã đưa ra các giải pháp nhằm cải thiện khả năng cạnh tranh cho xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam, tuy nhiên, nội dung vẫn còn chung chung và chưa đi sâu vào phân tích cụ thể cho từng doanh nghiệp.
Luận án tốt nghiệp của Nguyễn Thu Hoài tại Khoa Kinh tế quốc tế - Trường Đại học Kinh tế TPHCM năm 2020 đã đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Mỹ Mặc dù luận án đã có những đóng góp nhất định, nhưng vẫn chưa đánh giá một cách chi tiết về năng lực cạnh tranh của từng doanh nghiệp, điều này cần thiết để có cái nhìn chính xác hơn về thực trạng cạnh tranh trong ngành.
Luận án tốt nghiệp của Trần Thanh Mai (Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế
Nghiên cứu của Trường Đại học Thương Mại năm 2018 về đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty cổ phần may Long Mã” đã khai thác nhiều khía cạnh liên quan đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh Tuy nhiên, nghiên cứu này chưa đi sâu vào phân tích chi tiết các khía cạnh này.
Luận án tốt nghiệp của Trần Thị Thu Hiền, sinh viên Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế tại Trường Đại học Thương Mại năm 2021, với đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng hải sản chế biến sang thị trường Trung Quốc của công ty CP Sông Việt Thanh Hóa”, đã đóng góp vào việc phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty Tuy nhiên, đề tài chỉ đưa ra các giải pháp chung chung mà chưa gắn liền với tình hình thực tế của doanh nghiệp.
Luận án Tiến sĩ của Nguyễn Ngọc Quỳnh, Khoa Marketing - Trường Đại học Thương Mại (2019), tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu chè Việt Nam vào thị trường EU Nghiên cứu đã đóng góp tích cực trong việc phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp cho ngành chè Mặc dù xuất khẩu chè là một thế mạnh của Việt Nam, nhưng hiện tại, ngành này vẫn chưa phát huy hết tiềm năng của mình trên thị trường quốc tế.
Mặc dù đã có nhiều công trình nghiên cứu về năng lực cạnh tranh, mỗi nghiên cứu lại thể hiện sự khác biệt về đặc điểm thị trường, phạm vi nghiên cứu và các khía cạnh liên quan.
Ví dụ nhƣ , Luận án tốt nghiệp của Trần Phương Nam (Khoa Kinh tế quốc tế -
Trường Đại học Kinh tế quốc dân đã nghiên cứu về năng lực cạnh tranh xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam sang Nhật Bản, nhưng thực tế cho thấy mỗi doanh nghiệp trong ngành này gặp phải những vấn đề riêng biệt Hiện tại, thị trường xuất khẩu đồ gỗ lớn nhất của Việt Nam là Mỹ, không phải Nhật Bản Do đó, đề tài nghiên cứu của tôi là "Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng gỗ sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Gemmy Wood."
Đề tài nghiên cứu này sẽ tập trung vào các khía cạnh như năng lực cạnh tranh, thành tựu, khó khăn, cơ hội và định hướng của một doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ cụ thể tại Việt Nam Bài viết sẽ cung cấp cái nhìn chi tiết về ngành xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam, đồng thời phân tích thị trường Mỹ - một trong những thị trường tiềm năng lớn nhất cho sản phẩm này, nhằm đảm bảo tính thực tế và cấp thiết của nghiên cứu.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chính của bài viết là tìm kiếm giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty sang thị trường Mỹ, dựa trên kinh nghiệm thực tập tại công ty cổ phần Gemmy Wood.
Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty là một chủ đề quan trọng, đòi hỏi việc tìm hiểu và hệ thống hóa các kiến thức và cơ sở lý luận liên quan Việc này không chỉ giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh mà còn tạo nền tảng vững chắc để phát triển chiến lược xuất khẩu hiệu quả Thông qua việc phân tích các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá cả, dịch vụ khách hàng và marketing, công ty có thể cải thiện vị thế của mình trên thị trường quốc tế.
Công ty cổ phần Gemmy Wood đang đối mặt với thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu gỗ sang thị trường Mỹ, với những thành tựu đáng kể trong việc gia tăng thị phần và cải thiện chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, công ty cũng gặp phải nhiều thách thức như sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ quốc tế, biến động về chính sách thương mại và yêu cầu khắt khe về tiêu chuẩn chất lượng Việc phân tích sâu sắc những yếu tố này sẽ giúp Gemmy Wood xác định chiến lược phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Để nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng gỗ của công ty cổ phần Gemmy Wood sang thị trường Mỹ, tôi đề xuất một số giải pháp thiết thực như tăng cường nghiên cứu thị trường, cải thiện chất lượng sản phẩm, và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ Bên cạnh đó, việc áp dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất và quản lý sẽ giúp tối ưu hóa quy trình, giảm chi phí và nâng cao tính cạnh tranh Dự báo rằng việc mở rộng mạng lưới phân phối và hợp tác với các đối tác địa phương tại Mỹ sẽ tạo ra cơ hội mới cho công ty, đồng thời giúp nắm bắt xu hướng tiêu dùng và đáp ứng nhu cầu thị trường hiệu quả hơn.
Đối tƣợng nghiên cứu
- Nội dung nghiên cứu: Nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Mỹ
- Đối tƣợng nghiên cứu: Công ty cổ phần Gemmy Wood
Phạm vi nghiên cứu
Luận án này phân tích năng lực cạnh tranh xuất khẩu gỗ của công ty cổ phần Gemmy Wood sang thị trường Mỹ trong giai đoạn 2019 – 2021, đồng thời đưa ra các kiến nghị và giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho đến năm 2025.
Phương pháp nghiên cứu
Sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
+ Thu thập số liệu từ Phòng Kinh doanh, Phòng hành chính nhân sự, Phòng
Kế toán – công ty cổ phần Gemmy Wood
+ Thu thập thêm thông tin số liệu từ các nguồn: Tổng cục hải quan Việt Nam,
Phương pháp phân tích – tổng hợp là quá trình nghiên cứu và xử lý số liệu, thông tin từ các nguồn nghiên cứu cơ cấp và thứ cấp Sau khi phân tích, thông tin được tổng hợp thành một hệ thống có cấu trúc, giúp người dùng có thể áp dụng linh hoạt trong các tình huống khác nhau.
Phương pháp thống kê mô tả là công cụ quan trọng trong nghiên cứu, giúp mô tả những đặc tính cơ bản của dữ liệu thu thập được Phương pháp này cung cấp những tóm tắt đơn giản về mẫu và các thước đo, từ đó giúp người nghiên cứu hiểu rõ hơn về thông tin và xu hướng trong dữ liệu.
- Phương pháp so sánh: Lập bảng so sánh các đối tượng cụ thể từ đó phân tích làm nổi bật vấn đề và đối tƣợng nghiên cứu
- Phương pháp dùng số liệu: Sử dụng các số liệu cụ thể, chính xác từ các nguồn tài liệu uy tín, có trích dẫn cụ thể
Phương pháp đồ thị là cách hiệu quả để minh họa các kết quả và số liệu đã được xử lý, giúp người đọc có cái nhìn trực quan và dễ dàng hơn trong việc phân tích thông tin Việc dựng các đồ thị không chỉ tăng tính sinh động cho báo cáo mà còn hỗ trợ việc đánh giá và so sánh số liệu một cách nhanh chóng và chính xác.
Kết cấu đề tài
Đề tài: “NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT
HÀNG GỖ SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GEMMY WOOD.” Gồm 4 chương:
- Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài
- Chương 2: Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
- Chương 3: Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của mặt hàng gỗ sang thị trường mỹ của công ty cổ phần Gemmy Wood
- Chương 4: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của mặt hàng gỗ sang thị trường mỹ của công ty cổ phần Gemmy Wood
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
Lý thuyết chung về cạnh tranh
2.1.1 Khái niệm về cạnh tranh
Cạnh tranh là một quy luật kinh tế cơ bản, xuất hiện trong nhiều lĩnh vực như đời sống, xã hội, kinh tế, chính trị, văn hóa và thể thao Mặc dù có nhiều định nghĩa khác nhau về cạnh tranh, nhưng hiện tại vẫn chưa có một quan điểm thống nhất nào.
Theo quan điểm cạnh tranh cổ điển của Cac-Mac, cạnh tranh được hiểu là cuộc đấu tranh quyết liệt giữa các nhà sản xuất hàng hóa với chế độ sở hữu khác nhau về tư liệu sản xuất Mục tiêu của họ là giành lấy những điều kiện thuận lợi nhất cho việc sản xuất và tiêu thụ hàng hóa Cạnh tranh này dẫn đến hiện tượng "cá lớn nuốt cá bé", trong đó các nhà tư bản áp dụng các biện pháp như cải tiến kỹ thuật và nâng cao năng suất lao động để thu lợi nhuận siêu ngạch.
Cạnh tranh, theo Từ điển kinh doanh xuất bản năm 1992 tại Anh, được định nghĩa là sự ganh đua và kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trường Mục tiêu của sự cạnh tranh này là nhằm tranh giành các tài nguyên sản xuất hoặc thu hút khách hàng về phía mình.
Theo Từ điển Tiếng Việt (Tác giả: Viện ngôn ngữ học – Tái bản năm 2010):
“Cạnh tranh là cố gắng giành phần hơn, phần thắng về mình giữa những người, những tổ chức hoạt động nhằm những lợi ích nhƣ nhau”
Theo Michael Porter, nhà kinh tế học nổi tiếng của Mỹ, cạnh tranh kinh tế chủ yếu là giành lấy thị phần với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Cạnh tranh không chỉ nhằm đạt được lợi nhuận cao hơn mức trung bình mà doanh nghiệp hiện có, mà còn dẫn đến sự bình quân hóa lợi nhuận trong ngành, từ đó cải thiện chất lượng dịch vụ và sản phẩm, có khả năng làm giảm giá cả trên thị trường.
Cạnh tranh trong khoa học kinh tế được hiểu là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh doanh trên thị trường nhằm thu hút khách hàng Mặc dù có nhiều định nghĩa khác nhau, nhưng cạnh tranh chủ yếu diễn ra giữa những người bán hàng, mặc cho cũng có sự cạnh tranh giữa người mua.
Tóm chung lại bản chất của cạnh tranh dưới giác độ kinh tế đó là:
- Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh doanh trên thị trường để giành giật khách hàng
- Quá trình cạnh tranh giữa các đối thủ diễn ra trên thị trường
- Cạnh tranh chỉ diễn ra trong điều kiện của cơ chế thị trường
2.1.2 Vai trò của cạnh tranh
Cạnh tranh có vai trò đặc biệt không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn cả người tiêu dùng và nền kinh tế
Cạnh tranh là yếu tố then chốt quyết định sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp, bởi vì khả năng cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quyết định việc doanh nghiệp có tiếp tục sản xuất hay không.
+ Cạnh tranh là động lực cho sự phát triển, thúc đẩy doanh nghiệp tìm ra những biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình
+ Cạnh tranh quyết định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường thông qua thị phần của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh
Người tiêu dùng hiện nay có cơ hội tiếp cận với nhiều sản phẩm phong phú và đa dạng, đảm bảo chất lượng tốt và giá cả hợp lý, phù hợp với khả năng tài chính của họ.
- Đối với nền kinh tế:
Cạnh tranh là yếu tố then chốt thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp trong mọi lĩnh vực kinh tế, góp phần nâng cao năng lực sản xuất và khuyến khích sự tiến bộ trong khoa học và công nghệ.
Sự ra đời của các sản phẩm mới không chỉ tăng cường tính năng động cho doanh nghiệp mà còn kích thích nhu cầu mới trong xã hội.
Tuy nhiên cạnh tranh cũng dẫn tới sự phân hoá giàu nghèo có thể dẫn tới xu hướng độc quyền trong kinh doanh
Lý thuyết năng lực cạnh tranh
Khái niệm năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh (NLCT) của doanh nghiệp không có định nghĩa cụ thể, nhưng có thể hiểu là khả năng chống chịu và phản ứng trước sự tấn công từ các đối thủ cạnh tranh.
Theo Từ điển thuật ngữ chính sách thương mại (1997), năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng không bị các doanh nghiệp khác vượt qua về mặt kinh tế Điều này cũng đồng nghĩa với việc nâng cao lợi thế cạnh tranh và cải thiện năng suất lao động.
Theo OECD, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng tạo ra thu nhập tương đối cao thông qua việc sử dụng hiệu quả các yếu tố sản xuất, từ đó giúp doanh nghiệp phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh quốc tế.
Từ đây, ta có thể đƣa ra khái niệm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là :
Khả năng duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh trong tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng, bao gồm mở rộng mạng lưới tiêu thụ và thu hút, sử dụng hiệu quả các yếu tố sản xuất Mục tiêu cuối cùng là đạt được lợi ích kinh tế cao và bền vững.
"Năng lực cạnh tranh" không chỉ là một chỉ tiêu đơn giản mà là sự tổng hợp từ nhiều tiêu chí khác nhau Để đánh giá chính xác "năng lực cạnh tranh" của một doanh nghiệp, cần xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực này.
Các lực lượng cạnh tranh
Mô hình năm lực lượng cạnh tranh là một trong những công cụ phân tích mạnh mẽ và phổ biến nhất để đánh giá áp lực cạnh tranh trong ngành, giúp hiểu rõ hơn về thị trường chính.
Hình 1: Mô hình 5 lực lƣợng cạnh tranh của M Porter
(Nguồn: Michael Porter (2008), “The Five Competitive Forces That Shape Strategy”, Havard Business Review 86 (1), pp 80-86)
Theo mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M Porter, năm yếu tố chính gây áp lực cạnh tranh trong ngành bao gồm đối thủ cạnh tranh Lực lượng đầu tiên này liên quan đến số lượng đối thủ và khả năng của họ trong việc ảnh hưởng đến một công ty Khi có nhiều đối thủ cạnh tranh với sản phẩm và dịch vụ tương đương, sức mạnh của công ty sẽ bị giảm Nhà cung cấp và người mua thường tìm kiếm sự cạnh tranh từ công ty nếu họ có thể nhận được điều kiện tốt hơn hoặc giá thấp hơn Ngược lại, trong bối cảnh cạnh tranh thấp, công ty có khả năng cao hơn để định giá và đặt ra các điều khoản thuận lợi, từ đó nâng cao doanh số và lợi nhuận.
Các đối thủ mới tiềm năng có thể ảnh hưởng đáng kể đến quyền lực của một công ty trên thị trường Khi chi phí và thời gian để tham gia thị trường thấp, vị thế của các công ty hiện tại có thể bị đe dọa Ngành có rào cản gia nhập cao sẽ mang lại lợi thế cho các công ty hiện hữu, cho phép họ thiết lập giá cao hơn và thương lượng các điều khoản có lợi hơn.
Quyền lực của các nhà cung cấp là yếu tố quan trọng trong mô hình năm lực lượng, ảnh hưởng đến khả năng tăng chi phí đầu vào của họ Số lượng nhà cung cấp và mức độ độc đáo của các yếu tố đầu vào quyết định mức độ phụ thuộc của công ty vào nhà cung cấp Khi số lượng nhà cung cấp ít, công ty càng bị ràng buộc và nhà cung cấp càng có quyền lực để tăng chi phí Ngược lại, nếu có nhiều nhà cung cấp hoặc chi phí chuyển đổi thấp, công ty có thể duy trì chi phí đầu vào thấp hơn, từ đó nâng cao lợi nhuận.
Quyền lực của khách hàng là một trong năm lực lượng quyết định giá cả và thương lượng trong thị trường Số lượng khách hàng và mức độ quan trọng của họ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng thương lượng giá của khách hàng Khi một công ty có cơ sở khách hàng nhỏ hơn nhưng mạnh hơn, mỗi khách hàng sẽ có nhiều quyền lực hơn trong việc yêu cầu giá thấp hơn và điều kiện giao dịch tốt hơn Ngược lại, một công ty với nhiều khách hàng độc lập và nhỏ lẻ có thể dễ dàng áp dụng mức giá cao hơn để tối đa hóa lợi nhuận.
Sản phẩm thay thế đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sức mạnh của các công ty trên thị trường Khi có hàng hóa hoặc dịch vụ thay thế gần gũi, khách hàng có thể dễ dàng chuyển sang lựa chọn khác, dẫn đến việc giảm quyền lực của công ty trong việc định giá và thương thảo các điều kiện Ngược lại, các công ty không có sản phẩm thay thế cạnh tranh sẽ có lợi thế hơn trong việc tăng giá và thiết lập các điều khoản có lợi cho mình Do đó, sự hiện diện của sản phẩm thay thế có thể gây ra mối đe dọa đáng kể đối với doanh thu và vị thế của công ty.
Các cấp độ năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh quốc gia là khả năng của một quốc gia đạt được tăng trưởng kinh tế bền vững và nâng cao mức sống, thể hiện qua sự gia tăng tổng sản phẩm quốc nội trên đầu người theo thời gian Khái niệm này liên quan đến năng suất sản xuất quốc gia, phụ thuộc vào hiệu quả sử dụng nguồn lực con người, tài nguyên và vốn Năng suất cao quyết định mức sống bền vững, được thể hiện qua mức lương, tỷ suất lợi nhuận từ vốn đầu tư và lợi nhuận từ tài nguyên thiên nhiên.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được xác định bởi khả năng khai thác và sử dụng hiệu quả các nguồn lực và lợi thế nội tại cũng như ngoại tại Điều này giúp doanh nghiệp tạo ra sản phẩm và dịch vụ hấp dẫn, từ đó tồn tại và phát triển bền vững Mục tiêu cuối cùng là gia tăng lợi nhuận và cải thiện vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Các yếu tố tạo nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
- Chất lƣợng, khả năng cung ứng, mức độ chuyên môn hóa các đầu vào
- Các ngành sản xuất và dịch vụ trợ giúp cho doanh nghiệp
- Yêu cầu của khách hàng về chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ
- Vị trí của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh của sản phẩm được xác định qua lợi thế so sánh về chi phí sản xuất và năng suất, theo lý thuyết thương mại truyền thống Thị phần của sản phẩm trên thị trường là chỉ số chính để đo lường năng lực cạnh tranh Cạnh tranh sản phẩm thể hiện những lợi thế nổi bật mà sản phẩm sở hữu so với đối thủ.
Các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh
Môi trường kinh tế ổn định là nền tảng cho một hệ thống tài chính quốc gia vững mạnh, với tiền tệ ổn định và lạm phát được kiểm soát Sự phát triển kinh tế bền vững không chỉ gia tăng nguồn vốn đầu tư mà còn nâng cao khả năng thanh toán và nhu cầu tiêu dùng của người dân Điều này đóng vai trò quan trọng trong việc kích cầu, tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của doanh nghiệp.
Khái quát về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp vẫn phụ thuộc vào các yếu tố như trên, tuy nhiên cụ thể hơn:
Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp Sự phát triển của nền kinh tế tại quốc gia xuất khẩu và nước sở tại ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng xuất khẩu Nếu một trong hai môi trường kinh tế gặp khó khăn, điều này có thể tác động tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
Trong môi trường kinh tế bất ổn hoặc khủng hoảng, doanh nghiệp (DN) dễ bị ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh Ngành xuất khẩu sản phẩm có nhiều đối thủ từ các quốc gia khác, tạo ra mức độ cạnh tranh cao, khiến DN có nguy cơ mất thị phần.
+ Môi trường chính trị, pháp luật: Tương tự như môi trường kinh tế, chính trị
Pháp luật là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp Những chính sách chính trị và pháp luật nghiêm ngặt tại nước sở tại hoặc nước xuất khẩu có thể tạo ra rào cản lớn cho doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ, do khả năng thích ứng với thị trường của họ còn hạn chế.
Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và đa quốc gia, doanh nghiệp trong ngành sex phải đối mặt với nhiều thách thức, nhưng cũng có cơ hội lớn để nâng cao khả năng cạnh tranh Học hỏi kinh nghiệm từ các doanh nghiệp quốc tế là một cách hiệu quả, miễn là môi trường cạnh tranh trong ngành là lành mạnh Ngược lại, nếu môi trường cạnh tranh không lành mạnh, doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng tiêu cực và mất thị phần.
Nguồn lực tài chính là yếu tố quyết định nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm và lĩnh vực Năng lực tài chính mạnh mẽ phản ánh sức mạnh kinh tế của doanh nghiệp Trong môi trường thương mại quốc tế đầy cạnh tranh, doanh nghiệp có năng lực tài chính tốt sẽ có lợi thế cạnh tranh vượt trội so với các đối thủ trong và ngoài nước.
Trong thương mại quốc tế, nguồn lực con người đóng vai trò quan trọng, đặc biệt trong các thị trường cạnh tranh khốc liệt Nhân lực có trình độ cao giúp linh hoạt sáng tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng, rút ngắn thời gian sản xuất, nâng cao hiệu quả công việc và giảm chi phí sản xuất Điều này tạo ra năng lực cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp.
Trình độ tổ chức quản lý điều hành sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng trong việc xuất khẩu sản phẩm, vì quy trình này phức tạp hơn so với kinh doanh nội địa Do đó, bộ máy điều hành và quản lý cần có kiến thức vững vàng về các thủ tục và vấn đề liên quan để tránh sơ sót và thiệt hại không đáng có Hệ thống điều hành sản xuất kinh doanh có trình độ cao và am hiểu thương mại quốc tế sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu một cách dễ dàng và hiệu quả hơn.
Hoạt động nghiên cứu thị trường và marketing đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm Hiểu rõ thói quen và nhu cầu của thị trường giúp doanh nghiệp định hình chiến lược, sản phẩm và hướng đi một cách hiệu quả Sự khác biệt về văn hóa, chính trị và tôn giáo giữa các quốc gia đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt thị trường một cách sâu sắc Doanh nghiệp nào thực hiện tốt nghiên cứu thị trường sẽ biến những khác biệt này thành lợi thế cạnh tranh, từ đó gia tăng cơ hội thành công trong thương mại quốc tế.
Cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ đóng vai trò quan trọng trong năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp Trong thương mại quốc tế, các quốc gia cạnh tranh nhau về trình độ công nghệ, và doanh nghiệp nào sở hữu công nghệ cao sẽ đáp ứng nhu cầu thị trường hiệu quả hơn, nhanh chóng và chất lượng hơn Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp đó.
Năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp vẫn chịu ảnh hưởng của 5 lực lượng cạnh tranh, cụ thể là:
Trong ngành xuất khẩu, doanh nghiệp phải đối mặt với một lượng đối thủ cạnh tranh đông đảo, nhiều hơn gấp nhiều lần so với thị trường nội địa Tại các thị trường nước ngoài, không chỉ có sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp quốc tế mà còn có áp lực từ các công ty trong nước nhằm giành thị phần xuất khẩu.
Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa đang phải đối mặt với thách thức lớn từ các đối thủ mới tiềm năng Ngoài sự cạnh tranh từ các đối thủ hiện tại trong ngành, luôn có những doanh nghiệp mới muốn gia nhập thị trường, đặc biệt là khi thị trường đó có tiềm năng cao Điều này tạo ra áp lực cạnh tranh mạnh mẽ hơn cho các doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực này.
Quyền lực của nhà cung cấp và khách hàng gia tăng khi họ có nhiều lựa chọn từ các nguồn khác nhau Điều này dẫn đến áp lực cạnh tranh xuất khẩu lớn hơn cho doanh nghiệp, làm giảm khả năng cạnh tranh của họ.
Trong thị trường quốc tế đa dạng, sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp từ các quốc gia khác nhau tạo ra một loạt sản phẩm thay thế phong phú Điều này dẫn đến áp lực cạnh tranh mạnh mẽ cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp được đánh giá chủ yếu qua các tiêu chí như chất lượng sản phẩm, giá cả, dịch vụ khách hàng, và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
- Thị phần: Thị phần để đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của
Thị phần của doanh nghiệp (DN) là tỷ lệ mà DN đó nắm giữ trong tổng dung lượng thị trường xuất khẩu mà họ nhắm đến Một thị phần lớn không chỉ phản ánh sự chiếm lĩnh thị trường của DN mà còn cho thấy năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của họ ngày càng mạnh mẽ.
Năng suất lao động (NSLĐ) được định nghĩa là số lượng sản phẩm tạo ra trung bình mỗi giờ, sản lượng sản phẩm cung cấp trong tháng hoặc năm, hoặc thời gian hoàn thành một khối lượng sản phẩm nhất định Doanh nghiệp xuất khẩu có NSLĐ cao sẽ có năng lực cạnh tranh lớn hơn, nhờ vào việc giảm thiểu chi phí và thời gian Thông qua NSLĐ, chúng ta có thể đánh giá trình độ quản lý, trình độ lao động và trình độ công nghệ của doanh nghiệp xuất khẩu.
Lợi nhuận của doanh nghiệp xuất khẩu là phần dư ra từ doanh thu sau khi trừ các chi phí sản xuất và xuất khẩu Tỷ suất lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong khả năng cạnh tranh của sản phẩm, đồng thời là động lực và mục tiêu cho các hoạt động cạnh tranh nhằm nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu Các loại tỷ suất lợi nhuận như tỷ suất lợi nhuận vốn, tỷ suất lợi nhuận giá thành và tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng đều cần được chú trọng để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Uy tín của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút bạn hàng và đối tác, đồng thời tạo dựng một lượng khách hàng lớn Trong nền kinh tế thị trường, thương hiệu được coi là yếu tố chính để đánh giá uy tín của một doanh nghiệp.
NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA MẶT HÀNG GỖ
Tổng quan về Công ty Cổ phần Gemmy Wood
Bảng 1: Thông tin chung về công ty Tên công ty Công ty cổ phần GEMMY WOOD
Mã số thuế 2600948858 Địa chỉ Lô B9, Khu Công nghiệp Thụy Vân, Xã Thụy Vân, Thành phố Việt Trì, Tỉnh Phú Thọ
Lô B9, Khu Công nghiệp Thụy Vân, Xã Thụy Vân, Thành phố Việt Trì, Tỉnh Phú Thọ
Chi nhánh CT CP GEMMY WOOD Tân Sơn (ĐC: Cụm Công nghiệp
Tân Phú, Xã Tân Phú, Huyện Tân Sơn, Tỉnh Phú Thọ)
Vốn điều lệ (2015) 120.000.000.000 (Một trăm hai mươi tỷ đồng)
Giấy phép ĐKKD Giấy chứng nhận ĐKKD Số: 2600948858
(Nguồn: PROFILE Công ty cổ phần Gemmy Wood)
Công ty cổ phần GEMMY WOOD, thành lập năm 2015 với diện tích 30.800m², trước đây mang tên Công ty cổ phần TASA WOOD, đã chính thức đổi tên vào tháng 6 năm 2021 GEMMY WOOD chuyên sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ chất lượng cao, cung cấp các sản phẩm bền vững như gỗ ghép thanh, cửa gỗ, sàn gỗ và đồ gỗ nội, ngoại thất cho thị trường trong và ngoài nước Công ty cam kết xây dựng hệ thống quản lý chuyên nghiệp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Quá trình hình thành và phát triển
Kể từ năm 2015, CT CP GEMMY WOOD đã triển khai dự án nhà máy sản xuất đồ gỗ chuyên nghiệp tại miền Bắc, Việt Nam, với mục tiêu cung cấp sản phẩm đồ gỗ chất lượng cao quy mô lớn Đến nay, công ty đã mở rộng quy mô sản xuất, áp dụng công nghệ tiên tiến và quy trình hiện đại, nhằm trở thành tập đoàn sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ hàng đầu tại Việt Nam.
Công ty đã cho ra đời nhiều loại hình sản phẩm chất lƣợng cao nhƣ: Gỗ ghép thanh, cửa gỗ, sàn gỗ, đồ gỗ nội thất, ngoại thất
GEMMY WOOD cam kết cung cấp cho khách hàng một thương hiệu đồ gỗ đạt tiêu chuẩn quốc tế, với các giải pháp đồng bộ được nghiên cứu, thiết kế và sản xuất nhằm đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, đồng thời bảo vệ môi trường.
Mục tiêu – Tầm nhìn – Sứ mệnh – Giá trị cốt lõi
Công ty không chỉ tập trung vào hoạt động kinh doanh mà còn cam kết mang lại giá trị cuộc sống cho khách hàng thông qua bộ quy tắc ứng xử nhân văn.
+ T rở thành thương hiệu sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ (Nội thất gỗ, cửa gỗ, sàn gỗ, ván ghép thanh, ) hàng đầu Việt Nam
+ Luôn hướng đến phong cách phục vụ uy tín – chuyên nghiệp – chất lượng, lấy sự hài lòng của Quý khách hàng làm nền tảng và động lực phát triển
Với khát khao vươn lên mạnh mẽ và chiến lược phát triển bền vững, Gemmy Wood đang trên con đường nhanh chóng trở thành một trong những tập đoàn sản xuất gỗ hàng đầu tại Việt Nam.
+ Không ngừng cải tiến chất lƣợng sản phẩm, đóng góp cho xã hội bằng việc cung cấp các sản phẩm gỗ đạt tiêu chuẩn chất lƣợng
+ Đảm bảo Lợi ích của người lao động – Lợi ích của đối tác – Lợi ích của Doanh nghiệp
+ Phát triển sản xuất kinh doanh đi đôi với bảo vệ môi trường và trách nhiệm xã hội
+ Chất lƣợng sản phẩm: là sự sống còn của doanh nghiệp, là yếu tố tạo nên sự phát triển bền vững
+ Khách hàng là bạn hàng: cùng chia sẻ lợi ích, trách nhiệm, thuận lợi và khó khăn cùng khách hàng
+ Táo bạo và đột phá: Rút ngắn khoảng cách, đi tắt đón đầu, tạo thế cạnh tranh lành mạnh
+ Cải tiến liên tục: Không có sự vĩnh cửu trong suy nghĩ, mọi sáng kiến đều đƣợc tôn trọng và đóng góp vào sự thành công chung.
Khái quát hoạt động sản xuất và xuất khẩu của Công ty Cổ phần Gemmy Wood
3.2 Khái quát hoạt động sản xuất và xuất khẩu của Công ty Cổ phần Gemmy Wood
3.2.1 Khái hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Gemmy Wood
Lĩnh vực kinh doanh chủ chốt:
Công ty hoạt động dựa trên 2 lĩnh vực chủ yếu:
Sản xuất và kinh doanh đồ gỗ tại Việt Nam chủ yếu phục vụ nhu cầu trong nước, tập trung vào các đại lý mô giới, công ty con và đại diện của các công ty nước ngoài.
- Sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ sang các thị trường nước ngoài
Nội thất gỗ: Công ty tiến hành Thi công, thiết kế nội thất và Sản xuất các sản phẩm cho Showroom nội thất
Gemmy Wood là nhà sản xuất đồ gỗ chuyên nghiệp, cung cấp đa dạng nội thất như phòng khách, phòng ngủ, phòng ăn, và đồ ngoài trời Công ty có bộ sưu tập phong phú để khách hàng dễ dàng lựa chọn Đội ngũ kỹ thuật viên và công nhân giàu kinh nghiệm đảm bảo đáp ứng mọi nhu cầu về đồ gỗ nội thất Nhà máy được trang bị máy móc hiện đại, cho phép sản xuất với năng suất và chất lượng cao Gemmy Wood áp dụng hệ thống kiểm soát chất lượng trong sản xuất hàng loạt, cam kết phục vụ khách hàng với mức giá cạnh tranh Công ty cung cấp sản phẩm từ gỗ có chứng nhận FSC® và không chứng nhận FSC®, với thị trường tiêu thụ mạnh mẽ tại Châu Âu, Châu Mỹ và Úc Gemmy Wood không chỉ duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại mà còn hướng tới xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng mới.
Cửa gỗ tại Gemmy Wood được thiết kế và sản xuất với đa dạng kiểu dáng và chất liệu gỗ tự nhiên, hoàn toàn có nguồn gốc từ rừng được quản lý tại Châu Âu và Bắc Mỹ Gỗ tự nhiên không chỉ an toàn và thân thiện với môi trường mà còn mang lại giá trị thẩm mỹ cao Trong quy trình sản xuất, Gemmy Wood cam kết xử lý, tẩm, sấy, và ép gỗ theo tiêu chuẩn chất lượng cao, đảm bảo sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Sản phẩm của công ty bao gồm cả cửa gỗ tự nhiên và cửa gỗ công nghiệp.
Sàn gỗ: Sàn gỗ Gemmy Wood bao gồm: Sàn gỗ lim, Sàn gỗ keo, Sàn gỗ Óc chó, Sàn gỗ hương, Sàn gỗ Sồi
Sàn gỗ Engineer Gemmy Wood đại diện cho công nghệ sản xuất sàn gỗ tiên tiến tại Việt Nam, với giá trị thẩm mỹ cao và tính ổn định vượt trội Sản phẩm này khắc phục tình trạng co ngót, giãn nở, mang lại vẻ đẹp sang trọng và bền vững theo thời gian.
Sàn gỗ Engineer Gemmy Wood được làm từ cốt gỗ tự nhiên với lớp bề mặt bằng gỗ tự nhiên và lớp ván Plywood gồm 7 lớp mỏng Sản phẩm này có độ ổn định cao, không dễ bị co rút hay cong vênh như sàn gỗ tự nhiên thông thường Cấu trúc xếp chồng giữa lớp bề mặt và đáy giúp hạn chế đến 70% độ giãn nở tự nhiên của gỗ, đồng thời mang lại độ đàn hồi tốt khi môi trường thay đổi nhiệt độ.
Sàn gỗ Engineer có chất lƣợng bền, hiệu suất cao
Không bị cong vênh khi nhiệt độ thay đổi
Lớp veneer mang lại vẻ đẹp nhƣ sàn gỗ tự nhiên
Dễ dàng lắp đặt, thay thế và bảo trì
Gỗ ghép thanh, hay còn gọi là ván ghép (Finger joint), là sản phẩm được tạo ra bằng cách ghép các thanh gỗ tự nhiên nhỏ lại với nhau bằng chất kết dính Quá trình này bao gồm việc ép các thanh gỗ dưới nhiệt độ và áp suất quy định, nhằm tạo ra những tấm ván có kích thước lớn hơn Việc ghép các thanh gỗ không chỉ tạo ra diện tích bề mặt lớn mà còn đảm bảo liên kết tốt và độ bền chắc cao cho sản phẩm.
Gỗ ghép thanh, thường được sản xuất từ gỗ thông và gỗ keo, mang lại nhiều ưu điểm vượt trội của gỗ tự nhiên Với độ bền cơ lý cao, khả năng chịu nước và chịu lực tốt, loại gỗ này ngày càng được ưa chuộng trong nội thất công trình xây dựng và nhà ở Bên cạnh đó, gỗ ghép thanh cũng dễ sản xuất nhờ nguồn nguyên liệu phong phú và tính bền vững từ việc sử dụng gỗ rừng trồng.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2019 –
Báo cáo kết quả kinh doanh kinh doanh giai đoạn 2019 - 2021:
Bảng 2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của CT CP GEMMY WOOD giai đoạn 2019-2021 STT Chỉ tiêu 2019 (VNĐ) 2020 (VNĐ) 2021 (VNĐ)
1 Doanh thu thuần bán hàng 127.485.847.038 133.685.342.678 151.804.532.565
3 Doanh thu hoạt động tài chính 267.789.465 312.574.433 353.583.024
6 Chi phí quản lý DN 4.956.578.234 7.256.686.325 10.328.935.290
11 Tổng lợi nhuận trước thuế 78.868.837.472 75.902.581.630 85.654.827.247
12 Chi phí thuế thu nhập DN 25.556.772.387 26.822.052.183 30.460.100.487
(Nguồn: Phòng Kế toán – Công ty cổ phần Gemmy Wood)
Sau gần 8 năm phát triển, công ty đã vượt qua nhiều khó khăn và thử thách, đạt được những thành tựu đáng kể Dưới đây là thống kê kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm qua.
Doanh thu thuần bán hàng của công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ qua từng năm, phản ánh nỗ lực không ngừng của bộ phận kinh doanh Họ luôn tìm kiếm nguồn khách hàng mới, tạo ra những đơn hàng lớn và đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
Từ năm 2019, các doanh nghiệp, bao gồm cả Gemmy Wood, đã phải đối mặt với nhiều thách thức do tác động tiêu cực của dịch COVID-19 Chi phí vận chuyển và chi phí bán hàng của công ty đã tăng dần theo từng năm, tạo ra nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh.
Trong năm 2020, chi phí bán hàng của công ty tăng 3.767.233.443 VNĐ, tương đương 78,47% so với năm 2019, và năm 2021 tiếp tục tăng 5.407.725.926 VNĐ, đạt 112,65% so với năm 2019 Sự gia tăng này không quá bất ngờ do công ty mở rộng sản xuất và ngành vận tải biển – logistics gặp nhiều biến động, với giá cước tàu tăng cao Để đối phó, công ty áp dụng chủ trương xuất nhập khẩu hàng hóa theo giá FOB hoặc giá EXW Mặc dù doanh thu từ hoạt động bán hàng tăng, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh lại tăng trưởng chậm, thậm chí năm 2020 ghi nhận giảm 666.220.096 VNĐ so với năm 2019 Tuy nhiên, năm 2021 đã đánh dấu sự khởi sắc khi lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt 95.860.192.054 VNĐ.
Chi phí quản lý doanh nghiệp trong năm 2021 đã tăng 5.251.723.824 VNĐ, tương đương 106% so với năm 2020, do việc mở rộng quy mô sản xuất So với năm 2019, chi phí này cũng ghi nhận sự gia tăng đáng kể.
Trong bối cảnh nhiều khó khăn và biến động trong 3 năm qua, Công ty đã duy trì và phát triển hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất nhập khẩu.
Thống kê doanh thu của từng loại sản phẩm của công ty giai đoạn 2019 – 2021:
Bảng 3: Doanh thu các loại mặt hàng KD của công ty giai đoạn 2019-2021
Trong nước XK Trong nước XK Trong nước XK
Tổng doanh thu bán hàng 127,486 133,685 151,804
(Nguồn: Phòng TC – KT Công ty Cổ phần Gemmy Wood)
Biểu đồ 1: Tỷ lệ đóng góp doanh thu của từng mặt hàng giai đoạn 2019 – 2021
Doanh thu bán hàng của công ty đã tăng trưởng ổn định qua các năm, cho thấy hiệu quả trong sản xuất kinh doanh và khả năng phục hồi sau đại dịch Đặc biệt, sản phẩm ván ghép thanh đã đóng góp một phần lớn vào doanh thu, vượt xa so với các mặt hàng như cửa gỗ và ván sàn.
Trong những năm qua, sản phẩm ván ghép thanh luôn chiếm tỷ lệ đóng góp trên 45% vào tổng doanh thu, tiếp theo là ván sàn với khoảng 27% Trong khi đó, cửa gỗ và nội thất gỗ có tỷ lệ đóng góp thấp hơn, dao động từ 12% đến 14%, và khá đồng đều với nhau.
Có thể nói, thế mạnh và sản phẩm công ty tập trung phát triển đó là mặt hàng Ván ghép thanh và Ván sàn
3.2.2 Khái quát hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Gemmy Wood
Khái quát tình hình xuất khẩu chung của công ty
Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng gỗ sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Gemmy Wood
3.3.1 Khái quát về thị trường Mỹ đối với mặt hàng gỗ
Về thị trường: Mỹ là một thị trường vô cùng lớn và tiềm năng đối với ngành xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam
Việt Nam xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ sang 160 quốc gia và vùng lãnh thổ, với các thị trường chính bao gồm Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc và EU Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu G&SPG sang các thị trường này chiếm 90% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, đồng thời cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ so với năm 2020.
Theo ông Bùi Huy Sơn, Tham tán công sứ phụ trách Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, Hoa Kỳ hiện là thị trường tiêu thụ hàng hóa lớn nhất thế giới và đang phục hồi nhanh chóng sau ảnh hưởng của dịch COVID-19 năm 2020.
Kinh tế Hoa Kỳ đã có sự tăng trưởng liên tục từ quý IV/2020 đến nay, với trị giá hàng hóa nhập khẩu đạt 2.000 tỷ USD trong 9 tháng đầu năm 2021.
Biểu đồ 3: Thị phần xuất khẩu G&SPG của Việt Nam năm 2021
(Nguồn: VIFOREST, FPA Bình Định, HAWA, BIFA và Forest Trends tổng
Năm 2021, Hoa Kỳ tiếp tục là thị trường xuất khẩu hàng đầu của ngành gỗ Việt Nam, với kim ngạch đạt 8,4 tỷ USD, chiếm 59,5% tổng kim ngạch xuất khẩu Trung Quốc đứng thứ hai với 1,49 tỷ USD (10,5%), tăng 23,2% so với năm 2020 Nhật Bản theo sau với 1,39 tỷ USD (9,8%), tăng 9,7% so với năm trước Hàn Quốc đạt 869,36 triệu USD (6,7%), tăng 6,4% so với năm 2020.
Các sản phẩm Việt Nam xuất khẩu nhiều nhất (Năm 2021)
Đồ gỗ, đạt 6,23 tỷ USD, chiếm 44% tổng giá trị xuất khẩu, tăng 6,1% so với năm 2020
Ghế ngồi đạt 3,47 tỷ USD (chiếm 25%), tăng 30,1%
Dăm gỗ đạt 13,6 triệu tấn, tương đương 1,73 tỷ USD (chiếm 12%), tăng 17,2% về lƣợng và 16,7% về giá trị
Gỗ dán/gỗ ghép đạt trên 2,88 triệu m3, tương đương 1,08 tỷ USD (chiếm 8%), tăng 37,8% về lƣợng và 50,5% về giá trị
Ván bóc/lạng đạt 2,03 triệu tấn, tương đương 217,56 triệu USD (chiếm 2%), tăng 173% về lƣợng và 145% về giá trị
Sản phẩm Việt Nam xuất khẩu nhiều nhất sang thị trường Mỹ (Năm
Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu G&PSG đạt 8,4 tỷ USD, tăng 20,5% so với năm 2020, chiếm 59,5% tổng giá trị xuất khẩu G&SPG vào tất cả các thị trường Các mặt hàng chính xuất khẩu bao gồm
Ghế ngồi (HS 9401), đạt 2,8 tỷ USD, tăng 36% so với năm 2020;
Nội thất bằng gỗ khác (Hs 9043.60) đạt 1,75 tỷ USD tăng 6%;
Bộ phận đồ gỗ (HS 9403.90) đạt 1,09 tỷ USD, tăng 21%;
Nội thất phòng ngủ đạt 1,0 tỷ USD, tăng 1%;
Nội thất nhà bếp đạt 609,12 triệu USD, tăng 18%;
Gỗ dán đạt 488,45 triệu USD, tăng 66%;
Nội thất văn phòng (HS 9403.30) đạt 242,81 triệu USD, giảm 4%
(Theo Báo cáo Việt Nam xuất nhập khẩu gỗ và sản phẩm gỗ năm 2021 - Nhóm nghiên cứu của VIFOREST, FPA Bình Định, HAWA, BIFA, DOWA và tổ
Danh sách các nhà xuất khẩu đồ gỗ hàng đầu vào thị trường Mỹ
Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang tích cực xuất khẩu gỗ và sản phẩm từ gỗ sang thị trường Mỹ, trong đó có một số doanh nghiệp nổi bật.
+ Đồ Nội Thất Gỗ WoodPro Việt Nam - Công Ty TNHH Đầu Tƣ WoodPro Việt Nam (Tổ 28, Thị Trấn Đông Anh, Huyện Đông Anh, Hà Nội)
Nội Thất Minh Tiến là Công Ty Cổ Phần Xây Dựng và Nội Thất, có văn phòng tại tầng 9, tòa nhà Sở Công Thương, 163 Hai Bà Trưng, phường 6, quận 3, TP Hồ Chí Minh.
+ Công Ty TNHH Khải Nguyên - Gỗ Khải Nguyên (249/8B KP Đông Chiêu,
P Tân Đông Hiệp, TP Dĩ An, Bình Dương)
+ Hoàng Hƣng Furniture - Công Ty TNHH Hoàng Hƣng (Lô 14, Khu Công Nghiệp Phú Tài, TP Quy Nhơn, Bình Định)
Công Ty TNHH Một Thành Viên Định Hướng Nội Thất, tọa lạc tại Thửa Đất Số 10, Tờ Bản Đồ Số 44, Ấp An Thành, X An Tây, TX Bến Cát, Bình Dương, chuyên cung cấp các giải pháp thiết kế và thi công nội thất chất lượng cao Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, chúng tôi cam kết mang đến không gian sống và làm việc tiện nghi, hiện đại, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
+ Công Ty Cổ Phần Chế Biến Gỗ Việt Đức (X Diên Lạc, H Diên Khánh, Khánh Hòa) v v v
( Thống kê của Trang Vàng https://www.yellowpages.vn/ )
Thị trường Mỹ là điểm đến hấp dẫn cho ngành xuất khẩu gỗ Việt Nam, với hơn 2000 doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu gỗ Sự hiện diện đông đảo này chứng tỏ sức hút mạnh mẽ của thị trường Mỹ đối với các sản phẩm gỗ Việt.
3.3.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng gỗ sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Gemmy Wood
Xét theo các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh:
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ sang thị trường Mỹ của công ty cổ phần
Thị trường Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Tăng so với năm trước (%)
Tăng so với năm trước (%)
Thị trường Mỹ cho thấy tiềm năng tăng trưởng không đồng đều trong giai đoạn 2019 - 2021 Năm 2019, doanh thu xuất khẩu đồ gỗ đạt 32,3 tỷ đồng, chiếm 35% tổng doanh thu xuất khẩu Tuy nhiên, năm 2020, doanh thu giảm 14,1% so với năm trước, xuống còn 27,8 tỷ đồng, nhưng vẫn chiếm 37% tổng doanh thu xuất khẩu của công ty Nguyên nhân chủ yếu là do dịch bệnh kéo dài, dẫn đến thiếu nguồn nhân lực nghiêm trọng và không đáp ứng được nhu cầu sản xuất, đồng thời ảnh hưởng đến các đối tác.
Mỹ không thể trực tiếp thăm công ty đã dẫn đến việc đình trệ đơn hàng và chưa thể ký kết Tuy nhiên, đến năm 2021, chính sách mở cửa quốc gia đã giúp công ty có những bước đột phá lớn trong xuất khẩu gỗ sang thị trường Mỹ, với giá trị xuất khẩu chiếm 42% tổng doanh thu, tăng hơn 20% so với năm trước Đây là tín hiệu khả quan, đánh dấu sự phục hồi trong hoạt động sản xuất - xuất khẩu gỗ của công ty sau đại dịch COVID.
Mỹ là một thị trường tiềm năng lớn cho công ty, với sản phẩm ngày càng được ưa chuộng nhờ vào chất lượng, mẫu mã đa dạng và giá cả hợp lý Sự gia tăng đơn đặt hàng từ thị trường Mỹ chứng tỏ sự phát triển mạnh mẽ của công ty trong khu vực này.
Bảng 6: Thị phần của Công ty so với tổng giá trị xuất khẩu gỗ của Việt Nam sang thị trường Mỹ
(Nguồn: VIFOREST, FPA Bình Định, HAWA, BIFA và Forest Trends tổng hợp từ nguồn số liệu thống kê xuất nhập khẩu của Tổng cục Hải quan)
Công ty đã chiếm lĩnh một thị phần đáng kể trong ngành xuất khẩu đồ gỗ sang Mỹ, tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn so với các đối thủ trong nước Tuy nhiên, thị phần hiện tại vẫn chưa cao và cần được cải thiện để nâng cao năng lực cạnh tranh trong tương lai.
Công ty cổ phần Gemmy Wood sở hữu tổng diện tích 30.800m², bao gồm hệ thống văn phòng hiện đại, showroom ấn tượng và kho chứa rộng 5.000m² Với 2 xưởng sản xuất có tổng diện tích 20.000m², công ty còn cung cấp nhà ăn cho công nhân, bãi đậu xe tiện lợi và khuôn viên rộng rãi, tạo môi trường làm việc thoải mái và chuyên nghiệp.
Với 2 nhà xưởng được trang bị đầy đủ các máy móc thiết bị hiện đại như: máy ghép finger, máy cắt hai đầu, máy ép nhiệt, máy đóng gói, máy chà thùng Máy móc hiện đại đƣợc vận hành bởi các kỹ sƣ có nhiều năm kinh nghiệm và chuyên môn cao Không chỉ vậy, công ty còn áp dụng dây chuyền sản xuất tiên tiến và công nghệ hiện đại, giúp tối ƣu hóa năng suất
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA MẶT HÀNG GỖ SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
Dự báo khả năng sản xuất - xuất khẩu và năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng gỗ sang thị trường Mỹ
4.1.1 Dự báo khả năng sản xuất – xuất khẩu mặt hàng gỗ của Việt Nam sang thị trường Mũ
Theo các chuyên gia, cơ hội xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam sang thị trường Mỹ rất khả quan, đặc biệt nếu tình hình dịch bệnh được kiểm soát hiệu quả.
Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ sang thị trường Mỹ trong tháng 8/2021 đạt 540 triệu USD, giảm 24,2% so với tháng 8/2020 Tuy nhiên, tổng kim ngạch xuất khẩu trong 8 tháng đầu năm 2021 vẫn đạt 6,4 tỷ USD, tăng 60% so với cùng kỳ năm 2020.
Ông Đỗ Xuân Lập, Chủ tịch Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam (VIFOREST), cho biết rằng mặc dù đơn hàng xuất khẩu vẫn tăng, nhưng doanh nghiệp lo ngại về giá cước vận tải ngày càng cao Tình hình trở nên nghiêm trọng hơn khi dịch Covid-19 bùng phát tại các trung tâm chế biến gỗ lớn như Bình Dương và Đồng Nai từ tháng 4/2021 VIFOREST nhận định rằng sự phục hồi của nền kinh tế Mỹ đang thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ, với tổng nhu cầu có thể đạt 100 tỷ USD trong năm 2021 nhờ vào dự báo tăng trưởng 6-7% của nền kinh tế này Nếu dịch bệnh được kiểm soát, cơ hội xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ sang Mỹ sẽ rất khả quan Theo mordorintelligence.com, thị trường nội thất gia đình Mỹ dự kiến tăng trưởng trung bình 3% trong giai đoạn 2021-2026, nhờ vào sự cải thiện của thị trường xây dựng nhà, điều này sẽ thúc đẩy nhập khẩu gỗ và đồ gỗ trong khi nguồn cung nội địa không đủ đáp ứng nhu cầu.
Ngành gỗ đang đối mặt với nhiều thách thức, không chỉ do dịch bệnh mà còn vì những rủi ro khác Cục Phòng vệ thương mại thuộc Bộ Công Thương đã cảnh báo về 10 sản phẩm có nguy cơ bị áp dụng biện pháp chống lẩn tránh, gian lận xuất xứ hoặc biện pháp phòng vệ thương mại Trong số đó, có 3 mặt hàng gỗ đáng chú ý là gỗ dán từ nguyên liệu gỗ cứng, tủ gỗ và ghế sofa có khung gỗ, tất cả đều xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
Các chuyên gia khuyến nghị rằng các doanh nghiệp gỗ và sản phẩm gỗ cần chú trọng vào việc giám sát cấp giấy chứng nhận xuất xứ và khai báo xuất xứ Điều này nhằm ngăn chặn các hành vi gian lận có thể xảy ra, giúp bảo vệ lợi ích và tránh thiệt hại do chênh lệch thuế.
4.1.2 Dự báo về năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng gỗ của Việt Nam sang Mỹ
Nhờ nỗ lực của doanh nghiệp và các chính sách linh hoạt của Chính phủ trong giai đoạn khó khăn do dịch bệnh, kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam sang Hoa Kỳ đã đạt kết quả tích cực trong năm 2021 Dự báo, kim ngạch này sẽ tiếp tục tăng trưởng, đạt 10 tỷ USD vào năm 2022.
Ông Nguyễn Chánh Phương, phó chủ tịch Hội Mỹ nghệ và chế biến gỗ TP.HCM (HAWA), cho biết doanh nghiệp ngành nội thất Việt Nam đã kín đơn hàng cho đến quý 3 và có thể kéo dài đến hết năm 2022 Trong 3 tháng đầu năm, kim ngạch xuất khẩu của ngành gỗ đạt 3,94 tỉ USD, duy trì mức tăng trưởng 3% so với năm trước.
Trong tháng 3, mức tăng trưởng có dấu hiệu giảm nhẹ nhưng vẫn là con số cao so với thời điểm 2020
Nếu duy trì kim ngạch xuất khẩu bình quân khoảng 1,5 tỷ USD mỗi tháng, ngành gỗ hoàn toàn có khả năng đạt kế hoạch 16,5 tỷ USD vào cuối năm 2022 Tuy nhiên, dịch bệnh và biến động chính trị toàn cầu gần đây đã gây ra sự xáo trộn lớn cho chuỗi cung ứng, nguồn cung nguyên liệu, cũng như tình hình và chi phí logistics.
Bà Dương Thị Minh Tuệ, giám đốc kinh doanh Công ty gỗ Minh Dương, cho biết công ty đã kín đơn hàng đi Mỹ và châu Âu đến hết quý 3-2022, đồng thời vẫn tiếp nhận đơn hàng cho quý 4 Tuy nhiên, chi phí logistics tăng cao đang làm giá thành sản phẩm cao, khiến nhiều đơn hàng đã chốt trước đó bị ảnh hưởng bởi biến động giá nguyên liệu, dẫn đến doanh nghiệp bị giảm lợi nhuận.
Chi phí vận chuyển một container đi châu Âu hiện dao động từ 6.000 đến 8.000 USD, trong khi đến Mỹ khoảng 10.000 đến 12.000 USD Tuy nhiên, một số đơn hàng có thể khiến nhà mua hàng phải chi đến 25.000 USD để vận chuyển từ cảng Cát Lái đến bờ Đông của Mỹ, theo thông tin từ bà Minh Tuệ.
Theo bà Bùi Thị Thanh An, phó cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại (Vietrade), ngành gỗ đã nổi bật trong tăng trưởng kinh tế năm 2021 Để thúc đẩy sự phát triển cho ngành này, Cục đã và đang hợp tác với các tổ chức, hiệp hội để triển khai nhiều chương trình xúc tiến thương mại, nhằm tạo cơ hội cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường và nguồn cung dịch vụ trên toàn quốc.
4.2 Định hướng phát triển cho công ty cổ phần Gemmy Wood
Để thành công trong thị trường Mỹ, các doanh nghiệp cần liên tục cập nhật thông tin về nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Họ cũng nên đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới với hàm lượng kỹ thuật và tính sáng tạo cao, đồng thời tối ưu hóa tính năng sử dụng Việc đa dạng hóa sản phẩm từ nội thất, ngoại thất đến ván sàn và hàng trang trí sẽ giúp thu hút khách hàng và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Để đáp ứng nhu cầu thị trường và sở thích của người tiêu dùng Hoa Kỳ đang thay đổi, các doanh nghiệp cần liên tục cải tiến chất lượng và tính năng kỹ thuật của sản phẩm mới Điều này không chỉ đảm bảo sự hợp pháp và an toàn mà còn phải chú trọng đến yếu tố thân thiện với môi trường.
Đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử là giải pháp quan trọng để khắc phục những bất cập trong bối cảnh dịch bệnh, từ khâu xúc tiến và quảng bá sản phẩm đến tiêu thụ hiệu quả Việc áp dụng công nghệ số không chỉ giúp nâng cao khả năng tiếp cận thị trường mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng trong việc mua sắm trực tuyến.
Ngành gỗ và nội thất cần xây dựng mô hình liên kết sản xuất và chuỗi cung ứng bền vững với các nhà cung cấp nguyên liệu và đơn vị phân phối Trong bối cảnh cạnh tranh thương mại quốc tế ngày càng gay gắt, doanh nghiệp và hiệp hội ngành hàng nên thường xuyên đánh giá các nguy cơ cạnh tranh không lành mạnh và chuyển tải hàng hóa để giảm thiểu rủi ro về phòng vệ thương mại.
Cơ hội và thách thức đối với Công ty Cổ phần Gemmy Wood
- Mỹ là thị trường tiềm năng, có nhuc ầu về đồ gỗ, nội thất gỗ rất lớn; Thị trường Mỹ còn rất nhiều dư địa:
Nhờ nỗ lực của doanh nghiệp và chính sách linh hoạt của Chính phủ, kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam sang Mỹ đã đạt kết quả khả quan trong năm 2021 Dự báo, xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ tới Mỹ sẽ đạt 10 tỷ USD trong năm 2022 Ông Tom Russell, chuyên gia ngành nội thất, cho biết thị trường Hoa Kỳ vẫn còn nhiều tiềm năng cho sản phẩm gỗ và nội thất, nhờ vào sự tăng trưởng mạnh mẽ trong lĩnh vực xây dựng và nhà ở.
Các nhà nhập khẩu và bán lẻ tại Hoa Kỳ đang tìm kiếm các đối tác đáng tin cậy và có năng lực, trong khi Việt Nam nổi bật với nguồn lao động tay nghề cao và nguyên liệu ổn định, đáp ứng nhu cầu sản xuất bền vững Theo mordorintelligence.com, thị trường đồ nội thất gia đình ở Mỹ dự kiến sẽ tăng trưởng trung bình 3% từ năm 2021 đến 2026, nhờ vào sự cải thiện của thị trường xây dựng nhà.
Nhu cầu tiêu dùng đồ gỗ tại Hoa Kỳ đang tăng cao, đặc biệt vào cuối năm khi các dịp lễ lớn đến gần Xu hướng làm việc tại nhà tiếp tục phổ biến, dẫn đến chi tiêu cho nội thất gia đình dự kiến sẽ gia tăng Ông Tom Russell, Tổng biên tập Home News Now, cho biết doanh thu của các cửa hàng bán sản phẩm gỗ và nội thất trong tháng 11/2021 đã tăng hơn 16% so với năm trước, cho thấy nhu cầu mua sắm đang phục hồi và sẽ tiếp tục tăng khi Chính phủ áp dụng các biện pháp kích cầu tiêu dùng.
- Lợi ích từ các hiệp định thương mại được ký kết và chiến tranh thương mại:
Việt Nam đã ký kết nhiều hiệp định thương mại như EVFTA và gia nhập WTO, mang lại lợi ích thuế quan cho doanh nghiệp xuất khẩu Đồng thời, Việt Nam và Hoa Kỳ đã đạt thỏa thuận hợp tác kiểm soát nguồn gốc gỗ, trong bối cảnh Hoa Kỳ tăng cường đầu tư vào lĩnh vực nhà hàng và khách sạn, nơi tiêu thụ nhiều sản phẩm đồ gỗ nội thất Hơn nữa, sản phẩm đồ gỗ từ Trung Quốc, đối thủ lớn nhất của Việt Nam, đang chịu thuế nhập khẩu cao, tạo cơ hội cho một số đơn hàng chuyển hướng sang thị trường Việt Nam Đây là cơ hội lớn cho ngành xuất khẩu gỗ Việt Nam, đặc biệt là cho công ty cổ phần Gemmy Wood.
Nhà nước đặc biệt chú trọng đến việc hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ trong bối cảnh gặp phải các rào cản thương mại.
Hiện tại, các Bộ, ngành Việt Nam đang tiến hành đàm phán với phía Mỹ, đáp ứng mọi yêu cầu điều tra một cách thẳng thắn và cầu thị Nhà chức trách đã tăng cường kiểm tra nguồn gỗ nhập khẩu từ những nguồn có rủi ro Ông Lê Quốc Doanh, Thứ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, cho biết Bộ sẽ tiếp tục phối hợp với các Bộ, ngành để làm rõ vấn đề và sớm kết thúc cuộc điều tra.
301 Đạo luật Thương mại 1974 đối với việc nhập khẩu và sử dụng gỗ của Việt Nam
Nhà nước đang tích cực tổ chức các hội thảo quốc gia để cung cấp thông tin về những rủi ro trong chuỗi cung ứng cho các bên liên quan.
Nguy cơ rào cản thương mại đang gia tăng, theo VIFOREST, khi sự tăng trưởng xuất khẩu có thể không bền vững và tiềm ẩn rủi ro liên quan đến tính hợp pháp của gỗ nguyên liệu nhập khẩu và gian lận thương mại Việc này đặc biệt đáng chú ý đối với một số mặt hàng có nguy cơ bị ảnh hưởng.
Mỹ đã áp dụng thuế chống bán phá giá và chống trợ cấp cao đối với nhiều quốc gia, dẫn đến xu hướng chuyển dịch sản xuất sang Việt Nam cho các mặt hàng như tủ bếp, tủ nhà tắm và ghế ngồi bọc nệm.
Mỹ là một thị trường khó tính với yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm và bao bì Các doanh nghiệp cần chú trọng đến từng chi tiết trong quy cách đóng gói để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại đây.
Thị trường Mỹ yêu cầu cao về minh bạch thông tin và cạnh tranh thương mại công bằng Mặc dù Việt Nam và Hoa Kỳ đã đạt được thỏa thuận về kiểm soát nguồn gốc gỗ, một số sản phẩm như gỗ dán từ nguyên liệu gỗ cứng, tủ gỗ, ghế sofa khung gỗ và gỗ thanh vẫn có nguy cơ bị điều tra nếu phát hiện dấu hiệu bất thường.
Tình trạng thiếu container rỗng từ năm 2020 đã gây cản trở nghiêm trọng đến hoạt động xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là khi dịch bệnh vẫn chưa được kiểm soát hoàn toàn trên toàn cầu Do đó, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn về phí logistics khi xuất khẩu sang Mỹ, với chi phí vận chuyển một container đồ gỗ lên tới 20.000 USD.
- 30.000 USD, tăng gấp 4 lần so với trước đây, điều này khiến sức cạnh tranh của hàng Việt Nam bị ảnh hưởng
Thị trường Mỹ được xem như một miếng bánh ngọt, thu hút nhiều doanh nghiệp cạnh tranh giành thị phần Do đó, áp lực từ các đối thủ trong ngành và các lực lượng cạnh tranh trở thành một thách thức lớn đối với công ty.
Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng gỗ sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Gemmy Wood
Để cải thiện chất lượng nguồn nhân lực, công ty cần xây dựng kế hoạch tuyển dụng hợp lý, tránh tình trạng thiếu hoặc thừa nhân lực Thay vì sử dụng phương pháp tuyển dụng thủ công như phát tờ rơi hay đăng bài trên mạng xã hội, công ty có thể áp dụng các hình thức linh hoạt hơn như quảng bá qua thời sự địa phương Bên cạnh đó, việc triển khai kế hoạch đào tạo bài bản nhằm nâng cao tay nghề cho lao động phổ thông cũng rất quan trọng.
Có những chính sách tốt dành cho người lao động, khuyến khích lao động gắn bó lâu dài và tự phát triển năng lực cá nhân
Chú trọng công tác xúc tiến đầu tư là yếu tố quan trọng giúp khách hàng nhận biết và tin tưởng vào sản phẩm của công ty Để tạo dựng niềm tin, công ty cần giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua các hoạt động xúc tiến và quảng bá hình ảnh Các biện pháp hiệu quả để đẩy mạnh công tác này bao gồm tổ chức sự kiện, chiến dịch truyền thông và khuyến mãi hấp dẫn.
- Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh của Công ty tới khách hàng
- Cho ra các catalogue về sản phẩm của công ty với các sản phẩm độc đáo mang tính thời trang tạo ấn tƣợng với khách hàng
Để marketing hiệu quả cho thương hiệu công ty, có thể áp dụng nhiều biện pháp quảng cáo khác nhau như quảng cáo trên báo chí, ấn phẩm, áp phích, và truyền hình Việc kết hợp các hình thức quảng cáo này sẽ giúp tăng cường hiệu quả truyền thông và thu hút sự chú ý từ khách hàng.
Công ty cần xây dựng các chính sách và định hướng dài hạn phù hợp với thực tế phát triển, nhằm tránh tình trạng sản xuất không hiệu quả, dư thừa lao động hoặc năng lực sản xuất Việc mở rộng quy mô sản xuất cần phải được cân nhắc kỹ lưỡng, đảm bảo nhu cầu thực tế không nhỏ hơn quy mô nhà xưởng, để tránh lãng phí và tổn thất kinh tế cho doanh nghiệp.
Để phát triển bền vững và lâu dài, các doanh nghiệp trong ngành cần tìm kiếm và thiết lập mối liên kết chặt chẽ với nhau cũng như với hệ thống ngân hàng, tạo thành một hệ sinh thái cộng sinh và cạnh tranh lành mạnh Việc triển khai kế hoạch hợp tác với các công ty trong ngành, ngân hàng, cơ quan hải quan, các bộ ngành và tổ chức liên quan đến sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ là điều thiết yếu.
Sớm triển khai hệ thống đại lý khu vực trong và ngoài nước và đa dạng hóa hình thức bán hàng cùng thanh toán quốc tế sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nước ngoài, đặc biệt là từ Mỹ, có nhiều lựa chọn hơn khi hợp tác với công ty Việc linh hoạt trong hình thức bán hàng và thanh toán quốc tế sẽ giúp tránh mất khách hàng do thiếu sự linh hoạt.
Thị trường Mỹ là một môi trường cạnh tranh khốc liệt với yêu cầu cao từ người tiêu dùng Để phát triển bền vững, các công ty cần tiến hành khảo sát thực tế nhằm thu thập phản hồi trực tiếp từ đối tượng mục tiêu Việc hiểu rõ đặc điểm, kỳ vọng và yêu cầu của khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng phát triển của thị trường.
Để thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ và các thị trường quốc tế khác, việc nâng cao khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh cho nhân viên là điều kiện tiên quyết Do đó, công ty cần triển khai các chính sách nhằm cải thiện kỹ năng ngoại ngữ của công nhân viên, góp phần vào quá trình hội nhập quốc tế và đáp ứng nhu cầu hợp tác với ngày càng nhiều doanh nghiệp đối tác nước ngoài.
Một số kiến nghị
- Kiến nghị đối với các Hiệp hội, phòng Thương Mại, công nghiệp
- Hỗ trợ doanh nghiệp nghiên cứu thị trường Hàn Quốc
Sự hỗ trợ từ các Phòng, Ban ngành xuất khẩu đồ gỗ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy thương mại cho các doanh nghiệp Các cơ quan này cung cấp những hoạt động xúc tiến thương mại thiết thực, giúp nâng cao hiệu quả xuất khẩu và mở rộng thị trường cho sản phẩm đồ gỗ.
Bộ Thương mại cần tăng cường tổ chức và kết nối doanh nghiệp ngành gỗ tham gia các hội chợ chuyên ngành và hội chợ hàng tiêu dùng tại Mỹ Đồng thời, bộ cũng nên hỗ trợ một phần chi phí cho các doanh nghiệp để khuyến khích sự tham gia này.
Thương vụ Việt Nam tại Mỹ cung cấp thông tin quan trọng về thị trường gỗ, bao gồm quy mô, tốc độ tăng trưởng, xu hướng tiêu dùng và sức mua Ngoài ra, họ cũng cung cấp thông tin về đối thủ cạnh tranh quốc tế, đặc biệt là thông tin cần thiết cho các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ về các nhà nhập khẩu tại Mỹ.
Các Hiệp Hội và Phòng thương mại, công nghiệp Việt Nam, cùng với các cơ quan Chính Phủ, sẽ đóng vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp xuất khẩu gỗ Việt Nam và các nhà nhập khẩu Mỹ Sự kết nối này không chỉ giúp doanh nghiệp ngành gỗ Việt Nam tiết kiệm chi phí tìm kiếm khách hàng mà còn cung cấp thông tin xác thực về nhu cầu nhập khẩu gỗ từ Mỹ.
-Phối hợp thực hiện hỗ trợ doanh nghiệp trong việc đào tạo nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực cho ngành gỗ Việt Nam còn yếu và thiếu cả đội ngũ lao động có trình độ cao và cả đội ngũ lao động trực tiếp
Ngành gỗ đang đối mặt với tình trạng thiếu hụt công nhân có trình độ cao, những người có khả năng thiết kế mẫu mã đáp ứng nhu cầu khách hàng Ngoài ra, ngành này cũng thiếu đội ngũ quản lý hiệu quả và cán bộ có kiến thức sâu về thị trường Mỹ.
Theo đánh giá của các chuyên gia quốc tế, công nhân ngành gỗ Việt Nam chỉ đạt hiệu suất sử dụng thiết bị từ 75-80%, trong khi mức này ở các nước phát triển là 90% Do đó, các Ban, Hiệp hội trong ngành cần tăng cường giáo dục và đào tạo cho công nhân, quản lý và nhân viên kinh doanh, nhằm nâng cao hiểu biết về thị trường Mỹ.
- Liên kết với các trường đại học , trường nghề có chuyên ngành về kỹ thuật, sản xuất, kinh doanh, đào tạo nghiệp vụ xuất nhập khẩu,…
Tạo cơ hội cho sinh viên các trường đại học trải nghiệm thực tế giúp họ rèn luyện kỹ năng và tích lũy kinh nghiệm ngay trong thời gian học tập.
Để nâng cao năng suất lao động trong ngành dệt may, các Ban, Ngành và Hiệp Hội cần hợp tác chặt chẽ với các trường đào tạo công nhân sản xuất và chế biến gỗ nhằm tiêu chuẩn hóa các thao tác làm việc.
-Đối với chính phủ và các bộ ngành liên quan
Để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, Nhà Nước cần hoàn thiện hệ thống luật pháp và áp dụng các chính sách ưu đãi về thuế quan, vì thuế quan có ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả hàng hóa và sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
Giảm thuế là một trong những biện pháp được các công ty trong ngành xuất khẩu gỗ mong đợi nhất trong chính sách thuế, đặc biệt khi ngành này cần nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng cao.
Nhà nước cần ban hành các văn bản hướng dẫn rõ ràng cho doanh nghiệp về việc thực thi luật thuế, đồng thời thông báo kịp thời cho doanh nghiệp khi có sự thay đổi trong chính sách thuế.
Hoàn thiện các quy định về thuế giúp các doanh nghiệp về thuế dễ dàng khai thuế và nộp thuế
Nhà nước cần cải cách thủ tục Hải Quan theo hướng đơn giản hóa để tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa sang nước ngoài.
Xây dựng một chế độ quản lý hạn ngạch minh bạch nhằm ngăn chặn tình trạng mua bán và chuyển nhượng hạn ngạch trái phép Cần có kế hoạch phân bổ hạn ngạch sớm để hỗ trợ doanh nghiệp định hướng sản xuất hàng xuất khẩu vào thị trường này, đồng thời giảm phí hạn ngạch để giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí.
Để hỗ trợ các công ty mở rộng hoạt động kinh doanh, Nhà Nước cần hoàn thiện chính sách tín dụng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng và nhận được các ưu đãi Vốn là nguồn lực hạn chế, vì vậy việc cải thiện khả năng tiếp cận tín dụng sẽ giúp các doanh nghiệp phát triển bền vững hơn.
- Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng trong nước và nước ngoài để tạo nguồn cung phong phú
Nới lỏng quy định vay vốn như tỷ lệ thế chấp và ký quỹ, cùng với các ưu đãi lãi suất, nhằm khuyến khích doanh nghiệp vay vốn để phát triển kinh doanh và mở rộng quy mô sản xuất.
-Thu hút nguồn vốn nước ngoài thông qua thu hút đầu tư trực tiếp và gián tiếp cho ngành xuất khẩu đồ gỗ.