Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường hàn quốc của công ty cổ phần đầu tư và thương mại thái hoà

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI THÁI HÒA Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: TS Nguyễn Duy Đạt Đào Thị Trà My Lớp: K56E3 Mã sinh viên: 20D130176 HÀ NỘI – 2023 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA KHOA KINH TẾ & KINH DOANH VIỆT NAM QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc -o0o BẢN CAM ĐOAN Em tên là: Đào Thị Trà My Mã sinh viên: 20D130176 Sinh viên lớp: K56E3 Khoa: Kinh tế Kinh doanh quốc tế Em xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thái Hịa” cơng trình nghiên cứu cá nhân em, không chép Em xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày 24 tháng 11 năm 2023 Người cam đoan My Đào Thị Trà My LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn tới TS Nguyễn Duy Đạt tận tình hướng dẫn, tạo điều kiện, giúp đỡ em Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường Đại học Thương mại, đặc biệt thầy cô khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế nhiệt tình giảng dạy tạo điều kiện tốt để em học tập nghiên cứu trường thời gian qua Em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thái Hòa, Ban Giám đốc anh chị công ty tạo điều kiện thuận lợi cho em nghiên cứu, tiếp cận với thực tế, vận dụng kiến thức học để phát huy khả sáng tạo mình, đồng thời biết nhược điểm để khắc phục, sửa đổi hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Tuy nhiên, thời gian thực tập không dài, trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn cịn hạn chế nên khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp q thầy để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Trân trọng, MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN………………………………………………….…………… … … MỤC LỤC……………………………………………………………………… DANH MỤC BẢNG BIỂU…………………………………………………… … DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT…………………………………………………… CHƯƠNG TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU………………… 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu…………………………………… 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu………………………………………….… 1.3 Mục tiêu nghiên cứu…………………………………………………… 13 1.4 Đối tượng nghiên cứu…………………………………………………… 13 1.5 Phạm vi nghiên cứu…………………………………………………… 13 1.6 Phương pháp nghiên cứu ………………………………………….…… 14 1.7 Kết cấu khóa luận…………………………………………………….…… 14 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP ··············································· 15 2.1 Một số khái niệm bản······················································ 15 2.1.1 Khái niệm cạnh tranh ··············································· 15 2.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh……………………………………… 16 2.1.3 Các cấp độ lực cạnh tranh …………….……………………… 17 2.2 Một số lý thuyết nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp ……………………… ………………………………………… 19 2.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp ………………………………………………………………………… 19 2.2.2 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh xuất doanh nghiệp………………………………………………………………………… 20 2.2.3 Các chiến lược nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp ……………………………………………………………… 22 2.3 Các nhân tố tác động đến lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp ·················································································· 23 2.3.1 Đối thủ cạnh tranh hữu ······························································ 23 2.3.2 Đối thủ tiềm ẩn ·················································································· 23 2.3.3 Nhà cung cấp ····················································································· 24 2.3.4 Khách hàng ························································································ 24 2.3.5 Sản phẩm thay ·············································································· 24 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu ···················································· 25 CHƯƠNG THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TRE CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI THÁI HÒA GIAI ĐOẠN 2020-2022 ………………………………………………………………… 26 3.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thái Hòa············· 26 3.1.1 Q tình hình thành phát triển cơng ty …………………………….26 3.1.2 Khái quát hoạt động công ty giai đoạn 2020 – 2023 ……………28 3.2 Thực trạng lực cạnh tranh xuất mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc CTCP Đầu tư Thương mại Thái Hòa… …………………… 32 3.2.1 Khái quát thị trường Hàn Quốc…………… …………………… 32 3.2.2 Thực trạng xuất mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc CTCP đầu tư thương mại Thái Hoà… …………………… 33 3.2.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh xuất mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thái Hòa……………………………………………………………………… 35 3.2.4 Các chiến lược nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thái Hòa……………………………………………………………………… 40 3.3 Các nhân tố tác động đến nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc CTCP Đầu tư Thương mại Thái Hòa…………………………………………………….…………………… 42 3.3.1 Thực trạng sản phẩm thay thế············································ 42 3.3.2 Thực trạng đối thủ cạnh tranh hữu ································ 43 3.3.3 Thực trạng đối thủ cạnh tranh tiềm tàng ······························· 45 3.3.4 Thực trạng khách hàng ···················································· 46 3.3.5 Thực trạng nhà cung cấp ………………………………………… 46 3.4 Đánh giá lực cạnh tranh xuất mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc CTCP đầu tư thương mại Thái Hoà………………………… 47 3.4.1 Thành tựu đạt ··························································· 47 3.4.2 Hạn chế tồn nguyên nhân ········································ 48 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI THÁI HOÀ 51 4.1 Định hướng phát triển xuất mặt hàng thép…………………………… 51 4.1.1 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng thép 51 4.1.2 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thái Hòa……………………………………………………………… 51 4.2 Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt thép sang thị trường Hàn Quốc CTCP đầu tư thương mại Thái Hoà ······· 52 4.2.1 Giải pháp nguồn nguyên liệu đầu vào công nghệ ················· 52 4.2.2 Giải pháp chất lượng sản phẩm ········································· 53 4.2.3 Giải pháp marketing quảng bá công ty…………………………… 54 4.2.4 Giải pháp nâng cao nguồn nhân lực ………………………………….… 54 4.2.5 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường …………………………… 55 4.3 Một số kiến nghị với phủ, ban ngành ……………………… 56 KẾT LUẬN………………………………………………………………………… 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO………………………………….….…………………… 59 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng biểu Nội dung Trang Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ 28 phần Đầu tư Thương mại Thái Hòa giai đoạn 2020 - 2022 Bảng 3.2 Tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Đầu tư 29 Thương mại Thái Hòa năm 2020 – 2022 Bảng 3.3 Thị trường xuất chủ yếu Công ty Cổ phần 31 Đầu tư Thương mại Thái Hòa giai đoạn 2020 2022 Bảng 3.4 Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty Cổ 34 phần Đầu tư Thương mại Thái Hòa sang thị trường Hàn Quốc năm 2020 – 2022 Bảng 3.5 10 quốc gia có sản lượng thép thô lớn giới 36 năm 2022 Bảng 3.6 Một số tiêu chuẩn kĩ thuật nguyên phụ liệu 38 Bảng 3.7 Chi phí Marketing giai đoạn 2020 – 2022 Công 40 ty cổ phần đầu tư thương mại Thái Hoà Kim ngạch xuất thép sang Hàn Quốc Biểu đồ 3.1 CTCP Đầu tư thương mại Thái Hoà 2020-2022 33 Cơ cấu xuất thép Việt Nam theo quốc Biểu đồ 3.2 Biểu đồ 3.3 Biểu đồ 3.4 gia Nhu cầu thép Hàn Quốc giai đoạn 2020 - 2022 37 43 Cơ cấu nước xuất mặt hàng thép nhiều vào Hàn Quốc giai đoạn 2020-2022 44 Sơ đồ tổ chức CTCP Đầu tư thương mại Hình 3.1 Thái Hoà 27 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt CTCP Công ty Cổ phần NLCT Năng lực cạnh tranh NXB Nhà xuất SXKD Sản xuất kinh doanh KNXK Kim ngạch xuất TNDN Thuế Thu nhập Doanh nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG NƯỚC NGOÀI Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Nước Ngoài Nghĩa Tiếng Việt WEF The World Economic Diễn đàn kinh tế giới Forum VAT Value-Added Tax Thuế giá trị gia tăng GDP Gross domestic product Tổng sản phẩm quốc nội VND Vietnamese Dong Đồng Việt Nam USD United States Dollar Đô la Mỹ CPTPP Comprehensive and Hiệp định Đối tác Toàn diện Progressive Agreement for Tiến xuyên Thái Bình Trans - Pacific Partnership Dương CHƯƠNG TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Hiện giới, thép không vật liệu xây dựng, mà đầu vào cho nhiều ngành cơng nghiệp khác xây dựng, khí chế tạo máy, cơng nghiệp sản xuất tơ, lượng…Trong đó, ngành xây dựng giới đứng đầu lượng tiêu thụ, năm tiêu thụ khoảng 50% tổng sản lượng thép tồn cầu, ngành giao thơng vận tải đứng thứ hai với tỷ lệ 16% ngành khí chế tạo máy đứng thứ ba với tỷ lệ 14% Ngành thép quốc gia xác định ngành cơng nghiệp ưu tiên phát triển q trình phát triển đất nước Sự tăng trưởng ngành thép đôi với tăng trưởng ngành công nghiệp kinh tế Xuất thép ngày trở thành hoạt động thiếu kinh tế quốc gia, dù quốc gia phát triển hay phát triển có vai trò quan trọng việc phát triển kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng Điều thể rõ bối cảnh chuỗi cung ứng toàn cầu bị gián đoạn năm 2021, Việt Nam xuất 14 triệu thép, thu 12,7 tỷ USD, đóng góp lớn nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Sản phẩm thép Việt Nam có mặt 30 quốc gia khu vực giới Điều giúp ngành thép Việt Nam lần đầu vượt mốc kỷ lục xuất gia nhập top nước xuất thép đạt kim ngạch 10 tỷ USD Tuy năm 2022, sản xuất thép thành phẩm loại đạt 29,3 triệu tấn, giảm 12% bán hàng thép loại đạt 27,3 triệu tấn, giảm 7,2% so với năm 2021, xuất thép thành phẩm loại doanh nghiệp thành viên Hiệp hội giảm 20% so với năm 2021 lạm phát tăng cao, ngành công nghiệp sử dụng thép ghi nhận tăng trưởng chậm lại ngành thép Việt Nam đánh giá có tốc độ phát triển mạnh khu vực, đến vươn lên đứng thứ 13 giới Đây thành tích vượt bậc thép Việt Nam đồ ngành công nghiệp thép giới, góp phần lớn vào cơng cơng nghiệp hóa, đại hóa đem lại cho Việt Nam thành tựu đáng nể kinh tế Từ cuối năm 2021 đến cuối năm 2022, với phát triển dự án bất động sản, cơng trình xây dựng, nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng tăng cao kéo theo giá sắt thép xây dựng tăng “phi mã” Tính đến tháng 5/2022, giá thép tăng khoảng từ đến triệu đồng/tấn tùy loại, cao khoảng từ 25% - 45% so với kỳ năm 2020 Giá vật liệu tăng cao không ngừng chịu ảnh hưởng từ kinh tế giới bị suy thoái, đại dịch Covid-19 tình hình chiến căng thẳng số khu vực giới Hiện nay, nhiều chuyên gia đầu ngành có dự đốn nhu cầu sử dụng thép tăng cao bất chấp việc giá thép xây dựng nước giới thời gian tới tiếp tục tăng Đây hội lớn để nhà sản xuất thép, xuất thép Việt Nam tăng lợi nhuận, hứa hẹn nhiều tiềm phát triển có khả cạnh tranh với thị trường sản phẩm liên quan Tuy nhiên nay, doanh nghiệp Việt Nam hầu hết doanh nghiệp vừa nhỏ, tình trạng thiếu vốn, cơng nghệ cịn hạn chế, kỷ luật lao động chưa cao Những điểm yếu tiềm tàng rủi ro cho doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp cần có chiến lược dài hạn hợp lý cho sản phẩm, dịch vụ để tồn phát triển thị trường Giải pháp cấp thiết doanh nghiệp nước nâng cao khả cạnh tranh để tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp nước ngoài, giúp sản phẩm xuất có chỗ đứng thị trường quốc tế Chính thế, hoạt động nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp nhiệm vụ hàng đầu doanh nghiệp lĩnh vực, khu vực để tăng cường khả cạnh tranh, giúp doanh nghiệp tồn phát triển bền vững Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thái Hòa công ty tập trung sản xuất kinh doanh sản phẩm thép xây dựng, xuất nguyên liệu thiết bị phục vụ ngành thép Trong suốt 14 năm qua kể từ ngày thành lập, công ty nỗ lực không ngừng để phát triển mạng lưới mình, tạo dựng hình ảnh, tăng uy tín với khách hàng, đội ngũ nhân viên với kiến thức nghiệp vụ tốt, kinh nghiệm lâu năm, nhiệt huyết, kỷ luật tinh thần trách nhiệm cao Cơng ty có tốc độ tăng trưởng ổn định dần qua năm, lợi nhuận doanh thu đạt giá trị khơng nhỏ có tăng trưởng lớn sau dịch Covid-19, ghi nhận lợi nhuận sau thuế từ mức 700 triệu VNĐ năm 2019 lên gần 5.4 tỷ VNĐ năm 2021 Bên cạnh đó, hoạt động xuất thép trở nên quan trọng tăng dần qua năm đem lại lợi nhuận giá trị cao cho Công ty Trong năm 2021, công ty ghi nhận mức tăng đáng kể kim ngạch xuất thép công ty gần 73.7 tỷ VNĐ, tăng 58,46% so với năm 2020 Điều nhờ dịch bệnh kiểm soát nhiều nơi giới, thị trường ổn định giúp cơng ty tìm kiếm thêm nhiều khách hàng trung thành, từ ổn định phát triển hoạt động kinh doanh Đến năm 2022, mức kim ngạch xuất cơng ty tăng so với giai đoạn 2020 – 2021, mức tăng 33,99% so với năm 2021 Do thấy, cịn tồn hạn chế, khó khăn định nước Đặc biệt điều kiện