TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Thép hiện nay không chỉ là vật liệu xây dựng mà còn là nguyên liệu quan trọng cho nhiều ngành công nghiệp khác như cơ khí chế tạo máy, sản xuất ô tô và năng lượng Ngành xây dựng dẫn đầu về tiêu thụ thép toàn cầu với khoảng 50% tổng sản lượng, tiếp theo là ngành giao thông vận tải với 16% và ngành cơ khí chế tạo máy chiếm 14%.
Ngành thép được xác định là ưu tiên phát triển trong quá trình phát triển đất nước, với sự tăng trưởng song hành cùng ngành công nghiệp và nền kinh tế Xuất khẩu thép hiện nay đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế toàn cầu và Việt Nam, thể hiện rõ qua việc xuất khẩu hơn 14 triệu tấn thép năm 2021, mang về 12,7 tỷ USD, góp phần vào nguồn thu ngoại tệ Sản phẩm thép Việt Nam đã có mặt tại hơn 30 quốc gia, giúp ngành thép lần đầu vượt mốc xuất khẩu 10 tỷ USD Mặc dù năm 2022, sản xuất thép giảm 12% và xuất khẩu giảm hơn 20% do lạm phát và tăng trưởng chậm lại, ngành thép Việt Nam vẫn duy trì tốc độ phát triển mạnh mẽ, vươn lên đứng thứ 13 thế giới, góp phần vào công cuộc công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Từ cuối năm 2021 đến cuối năm 2022, nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng, đặc biệt là sắt thép, đã tăng cao, dẫn đến giá thép tăng mạnh, từ 4 đến 6 triệu đồng/tấn, cao hơn 25% - 45% so với năm 2020 Sự tăng giá này chịu ảnh hưởng từ suy thoái kinh tế toàn cầu, đại dịch Covid-19 và tình hình chiến sự căng thẳng Nhiều chuyên gia dự đoán nhu cầu thép sẽ tiếp tục tăng, tạo cơ hội lớn cho các nhà sản xuất và xuất khẩu thép tại Việt Nam, hứa hẹn tiềm năng phát triển và khả năng cạnh tranh cao trong thị trường quốc tế.
Hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam là doanh nghiệp vừa và nhỏ, đang đối mặt với tình trạng thiếu vốn, công nghệ hạn chế và kỷ luật lao động chưa cao Những yếu điểm này tiềm ẩn rủi ro, yêu cầu doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược dài hạn và hợp lý cho sản phẩm, dịch vụ để tồn tại và phát triển trên thị trường Để nâng cao khả năng cạnh tranh và tạo lợi thế so với doanh nghiệp nước ngoài, các doanh nghiệp trong nước cần tập trung vào việc cải thiện năng lực cạnh tranh, giúp sản phẩm xuất khẩu có vị thế trên thị trường quốc tế Do đó, nâng cao năng lực cạnh tranh là nhiệm vụ hàng đầu của các doanh nghiệp ở mọi lĩnh vực và khu vực, nhằm đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững.
Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm thép xây dựng, xuất khẩu nguyên liệu và thiết bị phục vụ ngành thép Sau 14 năm hoạt động, công ty đã không ngừng mở rộng mạng lưới, nâng cao hình ảnh và uy tín với khách hàng nhờ đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, nhiệt huyết và kỷ luật Công ty ghi nhận sự tăng trưởng ổn định, với lợi nhuận sau thuế từ hơn 700 triệu VNĐ năm 2019 tăng lên gần 5.4 tỷ VNĐ năm 2021, đặc biệt là sự phục hồi mạnh mẽ sau dịch Covid-19 Hoạt động xuất khẩu thép ngày càng trở nên quan trọng, đóng góp vào lợi nhuận và giá trị cao cho công ty.
Năm 2021, công ty ghi nhận mức tăng kim ngạch xuất khẩu thép đạt gần 73,7 tỷ VNĐ, tăng 58,46% so với năm 2020, nhờ vào việc kiểm soát dịch bệnh và ổn định thị trường Đến năm 2022, kim ngạch xuất khẩu tiếp tục tăng 33,99% so với năm 2021, tuy nhiên vẫn còn nhiều khó khăn cả trong và ngoài nước Trung Quốc là thị trường xuất khẩu chủ yếu, với kim ngạch tăng dần qua các năm, đạt gần 86,9 tỷ VNĐ vào năm 2022, nhưng chủ yếu do tăng số lượng sản phẩm Công ty cũng chú trọng xuất khẩu sang Hàn Quốc, một thị trường tiềm năng nhưng có nhiều tiêu chuẩn khắt khe và cạnh tranh Nhận thức được những thách thức này, tôi đã chọn đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa” để đề xuất giải pháp giúp doanh nghiệp phát triển và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tại Hàn Quốc.
1.2 Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Hàn Quốc là một thị trường đòi hỏi cao về chất lượng và mẫu mã sản phẩm, với các quy định và tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt liên quan đến an toàn sản phẩm, vật liệu xây dựng và quy tắc xuất xứ Đồng thời, quốc gia này cũng chú trọng đến các vấn đề môi trường, lao động, phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội Doanh nghiệp muốn xuất khẩu vào Hàn Quốc cần tuân thủ các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Hoạt động xuất khẩu bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố kinh tế, vì vậy để tối đa hóa hiệu quả xuất khẩu, doanh nghiệp cần cải thiện và xây dựng chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu trở thành mối quan tâm lớn và là đề tài nghiên cứu phổ biến, đặc biệt trong lĩnh vực Thương mại quốc tế.
Các nghiên cứu nước ngoài:
- Nghiên cứu “ A Study of Competitiveness of the Garment Export Sectors of India and China: Revealed Comparative Advantage (RCA) Analysis” của Kathuria,
L.M., (2008) đã phân tích về khả năng nâng cao năng lực cạnh tranh của các ngành xuất khẩu hàng may mặc của Ấn Độ và Trung Quốc Tác giả sử dụng chỉ số lợi thế so sánh được tiết lộ (RCA) của Balassa (1965) để phân tích dữ liệu xuất khẩu Ngoài ra, nghiên cứu còn nhấn mạnh sự thay đổi trong lợi thế so sánh cho Ấn Độ và Trung Quốc từ năm 1995 đến năm 2003 Từ đó chỉ ra một số hạn chế hạn chế tăng trưởng xuất khẩu của Ấn Độ trên thị trường thế giới, đưa ra đề xuất cho các nhà hoạch định chính sách để thúc đẩy nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu trong thương mại may mặc thế giới Tuy nhiên, nghiên cứu mới chỉ phân tích năng lực cạnh tranh xuất khẩu của các ngành xuất khẩu hàng may mặc nói chung của Ấn Độ và Trung Quốc, không đi sâu phân tích đối với doanh nghiệp hay sản phẩm cụ thể nhất định
- Tác giả Christian, K., (2010) đã nghiên cứu về năng lực cạnh tranh xuất khẩu trong
Xuất khẩu ngày càng trở thành mục tiêu chủ yếu trong chính sách kinh tế, đặc biệt tại các nền kinh tế châu Á với tốc độ tăng trưởng ấn tượng Điều này đặt ra ba câu hỏi quan trọng cho các nhà hoạch định chính sách: Làm thế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu? Liệu cạnh tranh xuất khẩu có phải là một cách tiếp cận chính sách khả thi? Và liệu đây có phải là mục tiêu chính sách phù hợp? Nghiên cứu này nhấn mạnh vai trò quan trọng của xuất khẩu trong chiến lược tăng trưởng cạnh tranh, mặc dù chỉ tập trung vào năng lực cạnh tranh xuất khẩu của quốc gia mà không phân tích sâu vào từng ngành hàng, doanh nghiệp hay sản phẩm cụ thể.
Nghiên cứu "Đo lường khả năng cạnh tranh xuất khẩu của các nước Baltic bằng chỉ số tổng hợp" của Bruneckienė và các cộng sự (2012) đã chỉ ra rằng khả năng cạnh tranh xuất khẩu cao hơn có thể giúp các quốc gia Baltic như Lithuania, Latvia và Estonia vượt qua hậu quả của suy thoái kinh tế Trong bối cảnh Liên minh châu Âu, các nền kinh tế Baltic chịu tác động nghiêm trọng từ suy thoái, vì vậy việc xác định và đo lường khả năng cạnh tranh quốc tế là rất quan trọng Mặc dù có nhiều phương pháp để đánh giá khả năng cạnh tranh xuất khẩu, nghiên cứu vẫn còn thiên về lý thuyết và chưa hoàn toàn có thể áp dụng vào thực tiễn Kết quả nghiên cứu đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối các nghiên cứu gần đây và làm nền tảng cho các nghiên cứu tiếp theo.
Các nghiên cứu trong nước:
Nghiên cứu của Nguyễn, T.H (2007) tập trung vào việc đề xuất các giải pháp nhằm tăng cường kim ngạch xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm gỗ Việt Nam tại thị trường Hoa Kỳ Các giải pháp này bao gồm cải thiện chất lượng sản phẩm, tăng cường marketing và xây dựng thương hiệu, đồng thời phát triển mạng lưới phân phối hiệu quả Nghiên cứu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nắm bắt xu hướng thị trường và đáp ứng nhu cầu khách hàng để nâng cao vị thế của sản phẩm gỗ Việt Nam trong bối cảnh hội nhập quốc tế.
Nghiên cứu giai đoạn 2007-2015 sử dụng phương pháp thống kê phân tích dựa trên số liệu từ Tổng cục Hải quan, Tổng cục Thống kê và Bộ Thương mại Hoa Kỳ để đánh giá tình hình xuất khẩu gỗ Mục tiêu là phân tích điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp Việt Nam và hạn chế của chính phủ nhằm đề xuất giải pháp nâng cao kim ngạch xuất khẩu và năng lực cạnh tranh Bài luận cũng hướng tới sự phát triển bền vững cho ngành chế biến gỗ tại thị trường Hoa Kỳ Tuy nhiên, các giải pháp đưa ra còn mơ hồ và khó áp dụng cho thực tiễn cũng như các mặt hàng khác ngoài gỗ.
Đinh, C K (2020) đã nghiên cứu tiềm năng và giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu rau quả Việt Nam sang thị trường Nhật Bản thông qua phân tích chỉ số RCA Nghiên cứu chỉ ra thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu rau quả của Việt Nam bị ảnh hưởng bởi nhu cầu thị trường gia tăng, sự cạnh tranh từ các nước xuất khẩu khác, các hiệp định thương mại tự do, chất lượng sản phẩm, sự phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, tổn thất sau thu hoạch và chi phí logistics cao Từ đó, tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh này Tuy nhiên, nghiên cứu chỉ tập trung vào rau quả, chưa đề cập đến mặt hàng thép và xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc.
Luận án tiến sĩ của tác giả Nguyễn, H (2009) nghiên cứu về giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu vào thị trường EU của doanh nghiệp dệt may Việt Nam Bằng phương pháp điều tra chọn mẫu và điều tra chuyên đề, luận án đã thu thập thông tin sơ cấp về thực trạng và kiến nghị của doanh nghiệp Từ đó, các giải pháp cụ thể được đưa ra nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc sang EU Tuy nhiên, kết quả nghiên cứu không hoàn toàn áp dụng cho mặt hàng thép, và các giải pháp chỉ mang tính tham khảo cho một số mặt hàng may mặc nhất định.
Luận án thạc sĩ của tác giả Doãn, T T M (2008) nghiên cứu về năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu của các doanh nghiệp nhỏ và vừa tại Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Nghiên cứu sử dụng phương pháp thống kê và so sánh để đánh giá các tiêu chí đo lường năng lực cạnh tranh, cho thấy rằng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam còn nhiều hạn chế Các rào cản chính bao gồm năng lực sản xuất thấp, tỷ lệ hao phí nguyên liệu cao, chất lượng sản phẩm và nhân lực yếu, cũng như thiếu hụt nguyên liệu và đầu tư cho xúc tiến thương mại Tuy nhiên, các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh trong nghiên cứu chủ yếu là định tính, do đó kết quả chưa phản ánh đầy đủ thực trạng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa là nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép xây dựng sang thị trường Hàn Quốc Để đạt được điều này, công ty cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả nhằm thu hút khách hàng tại thị trường Hàn Quốc.
- Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp;
- Phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa;
Để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu thép xây dựng sang thị trường Hàn Quốc, Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa cần thực hiện một số giải pháp quan trọng Trước tiên, công ty nên cải tiến quy trình sản xuất nhằm tăng chất lượng sản phẩm, đồng thời giảm chi phí Thứ hai, việc nghiên cứu thị trường và nhu cầu tiêu dùng tại Hàn Quốc sẽ giúp công ty điều chỉnh chiến lược marketing hiệu quả hơn Cuối cùng, tăng cường hợp tác với các đối tác địa phương và tham gia các hội chợ thương mại sẽ mở ra nhiều cơ hội kết nối và phát triển thị trường.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa.
Phạm vi nghiên cứu
Nghiên cứu năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa nhằm phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Bài viết sẽ tập trung vào các chiến lược phát triển, chất lượng sản phẩm, và các yếu tố khác giúp nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trong ngành thép xây dựng.
● Thực trạng xuất khẩu mặt hàng thép xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa
Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa đang đối mặt với thách thức trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu thép xây dựng sang thị trường Hàn Quốc Để cải thiện vị thế cạnh tranh, công ty cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất và nghiên cứu thị trường để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Hàn Quốc Việc áp dụng công nghệ mới và chiến lược marketing hiệu quả cũng sẽ góp phần tăng cường khả năng xuất khẩu.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép xây dựng sang thị trường Hàn Quốc, Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa cần triển khai các giải pháp hiệu quả Các biện pháp này bao gồm cải tiến chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất, và tăng cường nghiên cứu thị trường để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Hàn Quốc Đồng thời, công ty cũng cần xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược với các nhà phân phối tại Hàn Quốc nhằm mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu xuất khẩu.
Phạm vi về thời gian: Khóa luận sử dụng các số liệu khoảng thời gian 3 năm, từ năm
Phương pháp nghiên cứu
Khóa luận áp dụng các phương pháp tổng hợp, so sánh và phân tích thông tin từ tài liệu thứ cấp nhằm cung cấp những phân tích chính xác nhất có thể.
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp bao gồm việc sử dụng các báo cáo nội bộ của công ty, chẳng hạn như báo cáo từ các phòng ban kinh doanh và phòng xuất nhập khẩu, trong khoảng thời gian 3 năm.
(2020 - 2022); tìm hiểu thông tin, dữ liệu trên trang web của International Trade Administration, Tổng cục Hải quan và các nguồn dữ liệu khác
Phương pháp phân tích dữ liệu:
● Phương pháp thống kê: thống kê và đưa vào bảng phân tích dữ liệu thu được của doanh nghiệp từ các nguồn thứ cấp
Phương pháp tổng hợp so sánh được áp dụng để đánh giá sự biến động và thay đổi của dữ liệu nghiên cứu theo không gian và thời gian Qua đó, phương pháp này giúp nhận diện những thành công đã đạt được cũng như các hạn chế, từ đó đề xuất những hướng giải quyết phù hợp.
Kết cấu khóa luận
Khóa luận bao gồm các phần như lời cảm ơn, lời mở đầu, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo và phụ lục, với cấu trúc chính gồm 4 chương.
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Chương 3: Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa giai đoạn 2020 - 2022 Chương 4: Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP ããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããã 15
Một số lý thuyết về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của
Cơ chế chính sách càng minh bạch và thông thoáng, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và sản phẩm sẽ càng được nâng cao (Theo Giáo trình Kinh doanh thương mại, NXB Đại học Kinh tế quốc dân).
2.2 Một số lý thuyết về hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp là sự kết hợp giữa khả năng và nguồn lực nội tại nhằm duy trì và phát triển thị phần, lợi nhuận, đồng thời xác định các lợi thế cạnh tranh so với đối thủ trực tiếp và tiềm năng trên thị trường xuất khẩu mục tiêu.
Năng lực sản xuất là khả năng tạo ra sản phẩm dịch vụ chất lượng cao với giá thành hợp lý, đáp ứng nhu cầu thị trường Yếu tố quan trọng nhất trong năng lực sản xuất là nguồn nguyên liệu đầu vào; nếu nguyên liệu đảm bảo về số lượng, chất lượng và chủng loại, nó sẽ nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp Việc cung ứng nguyên vật liệu kịp thời và với giá cả hợp lý là điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất và tiêu thụ Doanh nghiệp cần chủ động trong việc tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên liệu giá rẻ và chất lượng, hoặc tự tạo ra nguyên liệu cho mình, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và sức cạnh tranh trên thị trường.
Năng lực đổi mới là khả năng thách thức tư duy truyền thống và tiếp cận tình huống từ góc độ mới, nhằm tạo ra sản phẩm, quy trình và dịch vụ tiện ích mới Đổi mới không chỉ mang tính mới mẻ cho doanh nghiệp mà còn cho thị trường và thế giới, đặc biệt khi doanh nghiệp lần đầu giới thiệu sự đổi mới Nó có thể liên quan đến khía cạnh công nghệ và phi công nghệ, như mô hình kinh doanh và chiến lược marketing Trong bối cảnh hội nhập quốc tế sâu rộng, sự phát triển nhanh chóng của công nghệ thông tin, và áp lực cạnh tranh gia tăng, doanh nghiệp phải đối mặt với thách thức lớn từ nhu cầu khách hàng ngày càng đa dạng và thay đổi thường xuyên Những đổi mới đột phá từ đối thủ cạnh tranh càng tạo thêm áp lực cho doanh nghiệp tìm kiếm con đường phát triển mới Do đó, để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần liên tục đổi mới, ngay cả khi quá trình này diễn ra chậm.
Năng lực quản trị điều hành đóng vai trò quyết định trong sự thành công kinh doanh của doanh nghiệp Trình độ và khả năng quản lý của ban giám đốc giúp xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, tận dụng cơ hội từ thị trường quốc tế Doanh nghiệp cần có cơ cấu tổ chức hợp lý, phân công trách nhiệm và quyền hạn rõ ràng để đảm bảo hoạt động trôi chảy và hiệu quả Kết hợp với phương pháp quản lý hiện đại và hệ thống tổ chức linh hoạt, cùng với văn hóa doanh nghiệp tích cực, sẽ củng cố vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
Năng lực nguồn nhân lực đóng vai trò quyết định trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Trình độ cao của nguồn nhân lực không chỉ tạo ra sản phẩm có giá trị và giá trị sử dụng lớn mà còn giúp doanh nghiệp bán được nhiều sản phẩm với giá cao hơn Điều này dẫn đến việc gia tăng lợi nhuận và nâng cao uy tín, danh tiếng của doanh nghiệp, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển thị trường và nâng cao vị thế trên thị trường.
Năng lực tài chính của doanh nghiệp được thể hiện qua quy mô vốn hiện có và khả năng huy động vốn, đóng vai trò quan trọng trong việc hạn chế hoặc mở rộng các khả năng khác của doanh nghiệp Vốn không chỉ là tiền đề cho mọi hoạt động kinh doanh mà còn là yếu tố quyết định trong việc đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp.
Năng lực cạnh tranh có thể được tiếp cận từ nhiều góc độ khác nhau, dẫn đến việc xây dựng hệ thống tiêu chí đánh giá đa dạng Khi xem xét ở cấp độ quốc gia, nền kinh tế hoặc địa phương, các chỉ số đánh giá sẽ khác biệt so với việc phân tích năng lực cạnh tranh xuất khẩu của ngành, doanh nghiệp và sản phẩm Trong bài nghiên cứu này, chúng tôi sẽ đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp một cách tổng thể thông qua các chỉ tiêu cụ thể.
Thị phần là chỉ số quan trọng đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm dịch vụ, phản ánh mức độ chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm của doanh nghiệp Khi doanh nghiệp có thị phần lớn hơn, điều này cho thấy khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Tăng trưởng thị phần và lợi nhuận là hai yếu tố quan trọng trong việc đánh giá sự phát triển của doanh nghiệp Tăng trưởng thị phần thể hiện sự gia tăng phần trăm tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh trên thị trường, cho thấy doanh nghiệp đang chiếm ưu thế và hoạt động hiệu quả Trong khi đó, tăng trưởng lợi nhuận phản ánh sự gia tăng tài sản mà nhà đầu tư thu được từ khoản đầu tư của mình, sau khi trừ đi các chi phí liên quan, bao gồm cả chi phí cơ hội Sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí đầu tư là yếu tố quyết định cho sự thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Chất lượng sản phẩm là một khái niệm kinh tế kỹ thuật phức tạp và mang tính trừu tượng Tùy thuộc vào góc nhìn, quan điểm về chất lượng sản phẩm có thể khác nhau Theo Tổ chức Tiêu chuẩn hóa Quốc tế (ISO), chất lượng sản phẩm được định nghĩa dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau, phản ánh sự đa dạng trong cách đánh giá và hiểu biết về nó.
Chất lượng sản phẩm là tập hợp các tính chất và đặc trưng giúp thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Doanh nghiệp có sản phẩm chất lượng tốt nhất sẽ có lợi thế cạnh tranh cao nhất Tiêu chuẩn đánh giá chất lượng có thể khác nhau tùy thuộc vào loại hàng hóa và trình độ sản xuất của từng quốc gia, nhưng thường được thống nhất trên ba khía cạnh: chất lượng đầu vào, quy trình sản xuất và chất lượng đầu ra Để sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng và có khả năng cạnh tranh, cần đảm bảo cả ba yếu tố này.
Trình độ công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Nó không chỉ thể hiện khả năng sản xuất mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp có công nghệ mạnh mẽ sẽ rút ngắn thời gian sản xuất, tăng năng suất và giảm giá thành, từ đó tạo ra sản phẩm chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Đặc biệt, những doanh nghiệp áp dụng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm sẽ có cơ hội tạo ra những mẫu mã đẹp và độc đáo, giúp tăng cường lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp Sự nổi tiếng của thương hiệu công ty hoặc sản phẩm không chỉ giúp dễ dàng tiếp cận thị trường mà còn gia tăng niềm tin từ phía người tiêu dùng Khi thương hiệu được nhiều người biết đến, doanh nghiệp có cơ hội phát triển mạnh mẽ hơn trong môi trường cạnh tranh toàn cầu.
Năng lực marketing của doanh nghiệp là khả năng nắm bắt nhu cầu thị trường và thực hiện chiến lược 4P (Sản phẩm, Địa điểm, Giá cả, Khuyến mãi), ảnh hưởng trực tiếp đến sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Khả năng này không chỉ đáp ứng nhu cầu khách hàng mà còn góp phần tăng doanh thu, mở rộng thị phần và nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh tế hàng hóa phát triển, người tiêu dùng ngày càng ưu tiên hàng hóa có thương hiệu uy tín, do đó, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm là yếu tố thiết yếu cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị trường.
2.2.3 Các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Theo Chiến lược cạnh tranh của Michael E.Porter (1980) có ba chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh mà doanh nghiệp có thể áp dụng:
Chiến lược dẫn đầu về chi phí
Các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp ãããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããã 23
2.3.1 Đối thủ cạnh tranh hiện hữu Đối thủ cạnh tranh hiện tại là những cá nhân, công ty doanh nghiệp cùng sản xuất một chủng loại sản phẩm, đang phục vụ cùng một phân khúc khách hàng mục tiêu và cùng thỏa mãn một nhu cầu của khách hàng Trong một ngành, các yếu tố sau sẽ làm tăng sức ép cạnh tranh của các đối thủ bao gồm: tình trạng ngành (nhu cầu, tốc độ tăng trưởng, số lượng đối thủ cạnh tranh), cấu trúc ngành (tập trung hay phân tán) và các rào cản rút lui (rào cản về công nghệ, vốn đầu tư; ràng buộc với người lao động; ràng buộc với Chính phủ và các tổ chức liên quan; ràng buộc chiến lược, kế hoạch Đây có thể xem là yếu tố chính quyết định mức độ cạnh tranh và lợi nhuận của một ngành Khi số lượng đối thủ cạnh tranh hiện hữu càng lớn, đồng nghĩa với số lượng sản phẩm, dịch vụ mà họ cung cấp càng nhiều, khách hàng sẽ có nhiều lựa chọn hơn về chất lượng và giá cả sản phẩm dẫn đến mức lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ giảm đi
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là một trong những mối đe dọa lớn đối với doanh nghiệp, bao gồm các doanh nghiệp chưa có mặt trong ngành nhưng có khả năng ảnh hưởng đến tương lai Mức độ cạnh tranh của những đối thủ này phụ thuộc vào độ hấp dẫn của ngành, được thể hiện qua tỷ suất sinh lợi, số lượng khách hàng và doanh nghiệp hiện tại, cũng như các rào cản gia nhập như vốn, kỹ thuật và hệ thống phân phối Khi gia nhập thị trường, các doanh nghiệp tiềm ẩn mang đến nguồn lực mới, tạo áp lực cạnh tranh và có thể làm giảm lợi nhuận ngành Khả năng cạnh tranh của nhóm này cũng phụ thuộc vào chi phí đầu tư gia nhập; nếu chi phí thấp, rào cản gia nhập sẽ cao và ngược lại.
Nhà cung cấp là các tổ chức hoặc cá nhân cung ứng hàng hóa hoặc dịch vụ trên thị trường, và số lượng cũng như quy mô của họ quyết định áp lực cạnh tranh và quyền lực đàm phán trong ngành Khi chỉ có vài nhà cung cấp lớn, áp lực cạnh tranh sẽ gia tăng, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thay đổi nguyên liệu đầu vào do nguồn lực hạn chế, áp lực này càng trở nên lớn hơn Những yếu tố này không chỉ ảnh hưởng đến giá cả và chất lượng sản phẩm mà còn tác động đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Do đó, để xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh hiệu quả và nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần đảm bảo nguồn cung ứng đa dạng, chất lượng và ổn định.
Khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến đầu ra của họ Để đạt được thành công, các công ty cần nỗ lực thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Số lượng khách hàng cũng ảnh hưởng đến quyền lực thương lượng; khi số lượng khách hàng ít, họ có nhiều quyền lực hơn về giá cả và chất lượng sản phẩm Ngược lại, nếu doanh nghiệp có nhiều khách hàng, họ có thể định giá cao hơn, từ đó gia tăng lợi nhuận.
Sản phẩm thay thế là hàng hóa, dịch vụ có khả năng thay thế các loại hàng hóa, dịch vụ khác với giá trị lợi ích và công dụng tương đồng Tính chất thay thế này tạo ra sự cạnh tranh trên thị trường; khi giá của sản phẩm chính tăng, xu hướng sử dụng sản phẩm thay thế cũng gia tăng và ngược lại Các sản phẩm thay thế thường có tính đa dạng, chất lượng tốt hơn và giá cả cạnh tranh nhờ vào những cải tiến công nghệ Sự xuất hiện của sản phẩm thay thế có thể làm giảm lượng tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp Do đó, nếu doanh nghiệp có ít sản phẩm thay thế, họ sẽ có nhiều quyền lực hơn trong việc tăng giá và lợi nhuận.
2.4 Phân định nội dung nghiên cứu Đối với đề tài này, bài khóa luận tập trung tìm hiểu các vấn đề sau:
Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hoà bao gồm chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, khả năng đáp ứng đơn hàng, và chiến lược marketing hiệu quả Ngoài ra, việc nắm bắt xu hướng thị trường và xây dựng mối quan hệ với đối tác tại Hàn Quốc cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty Việc cải tiến công nghệ sản xuất và tối ưu hóa quy trình logistics cũng góp phần tăng cường khả năng xuất khẩu.
Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hòa đang nỗ lực nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc Để đạt được mục tiêu này, công ty tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh và gia tăng thị phần xuất khẩu thép xây dựng Những chỉ tiêu đánh giá cụ thể này sẽ giúp Thái Hòa khẳng định vị thế và mở rộng cơ hội kinh doanh tại thị trường quốc tế.
Trong những năm gần đây, công ty đã triển khai chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc Chiến lược này bao gồm việc cải tiến chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất và áp dụng công nghệ tiên tiến Đồng thời, công ty cũng chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ đối tác vững mạnh với các nhà phân phối và khách hàng tại Hàn Quốc Bên cạnh đó, việc nghiên cứu thị trường và nắm bắt xu hướng tiêu dùng cũng được xem là yếu tố quan trọng để nâng cao khả năng cạnh tranh.
Khóa luận này phân tích năng lực cạnh tranh xuất khẩu thép sang thị trường Hàn Quốc và thực trạng áp dụng các chiến lược của công ty Bằng cách xem xét các yếu tố ảnh hưởng, khóa luận sẽ đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện và thúc đẩy chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hoà tại thị trường Hàn Quốc.
Phõn định nội dung nghiờn cứu ãããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããããã 25
TY CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI THÁI HÒA GIAI ĐOẠN 2019-2021
3.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty
Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa, thành lập ngày 11 tháng 05 năm 2009, không ngừng nỗ lực mở rộng mạng lưới và nâng cao uy tín với khách hàng Đội ngũ nhân viên của công ty có kiến thức chuyên môn vững vàng, kinh nghiệm phong phú, nhiệt huyết và tinh thần trách nhiệm cao Nhờ những yếu tố này, Thái Hòa đã nhanh chóng trở thành đối tác chiến lược và nhà thầu cung cấp thép chính cho các công trình lớn của VINGROUP, UDIC cùng nhiều khách hàng lớn khác.
- Tên quốc tế: THAI HOA TRADING AND INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY
- Tên viết tắt: THAIHOA HN., JSC
- Quản lý bởi: Chi cục Thuế Quận Cầu Giấy
- Trụ sở chính: E15, lô N05, khu đô thị mới Dịch Vọng, Phường Dịch Vọng, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội
- Người đại diện pháp luật: Trần Mạnh Hùng
- Ngày hoạt động: 11 tháng 05 năm 2009
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài Nhà nước
Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty được xây dựng dựa trên chiến lược phát triển của Hội đồng quản trị Từ khi thành lập đến nay, công ty đã đạt được sự ổn định với cơ cấu tổ chức các phòng ban rõ ràng và linh hoạt trong việc phân chia trách nhiệm công việc Dưới đây là mô hình tổ chức bộ máy hoạt động của công ty.
THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TRE CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI THÁI HÒA GIAI ĐOẠN 2020-2022
Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc của CTCP Đầu tư và Thương mại Thái Hòa…
3.2.1 Khái quát về thị trường Hàn Quốc
Hàn Quốc, một trong bốn con hổ châu Á cùng với Hồng Kông, Singapore và Đài Loan, đã phát triển mạnh mẽ thông qua định hướng xuất khẩu và công nghiệp hóa, duy trì tốc độ tăng trưởng kinh tế cao từ thập niên 60 đến nay Trong khi Hồng Kông và Singapore trở thành trung tâm tài chính hàng đầu, Hàn Quốc và Đài Loan nổi bật với vai trò là trung tâm sản xuất ô tô, linh kiện, thiết bị điện tử và công nghệ thông tin Hiện nay, Hàn Quốc có tên chính thức là Đại Hàn Dân Quốc, và còn được biết đến với các tên gọi khác như Đại Hàn, Nam Hàn và Nam Triều Tiên.
- Diện tích Hàn Quốc: 99.392 km2
- Dân số: Hàn Quốc đạt 51.344.825 người (Theo số liệu ngày 06/10/2023)
- Tôn giáo: Phật giáo, Thiên chúa giáo, Đạo Tin lành, Nho giáo,
- Tên tiếng Anh của Hàn Quốc: Republic of Korea hoặc South Korea
- Thủ đô của Hàn Quốc: Seoul
Hàn Quốc hiện là nhà đầu tư lớn nhất tại Việt Nam và là đối tác thương mại lớn thứ ba, với kim ngạch thương mại dự kiến đạt 100 tỷ USD vào năm 2023 Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong chính sách hướng nam của Hàn Quốc trong khu vực ASEAN, chiếm hơn 40% tổng kim ngạch thương mại giữa Hàn Quốc và các nước ASEAN Nhiều tập đoàn đa quốc gia, đặc biệt là từ Hàn Quốc, đã đầu tư vào Việt Nam, góp phần tạo việc làm, nâng cao thu nhập và trình độ sản xuất, đồng thời thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và cải thiện vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế.
3.2.2 Thực trạng xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hoà
Trong giai đoạn 2020-2022, kim ngạch xuất khẩu thép của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hoà sang thị trường Hàn Quốc đã có những biến động đáng chú ý Dữ liệu từ báo cáo kết quả kinh doanh của công ty cho thấy sự tăng trưởng ổn định trong hoạt động xuất khẩu, phản ánh sự phát triển bền vững của Thái Hoà trên thị trường quốc tế.
Hàn Quốc là một thị trường tiềm năng với mức tăng trưởng xuất khẩu đáng kể, cụ thể kim ngạch xuất khẩu sang Hàn Quốc năm 2021 tăng hơn 65% so với năm 2020 và năm 2022 tăng thêm 46% so với năm 2021 Sự gia tăng này chủ yếu do nhu cầu tái kiến thiết sau đại dịch và sự giảm nguồn cung thép từ Trung Quốc, cùng với ưu đãi thuế từ hiệp định FTA Việt Nam - Hàn Quốc Các cơ chế hợp tác khu vực như Mekong - Hàn Quốc và ASEAN cũng đã giúp doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường với giá cạnh tranh Nhu cầu thép tại Hàn Quốc rất đa dạng và tiếp tục tăng, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu đóng tàu mở rộng Tuy nhiên, điều này cũng tạo ra thách thức cho các doanh nghiệp xuất khẩu thép Việt Nam, như Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa, do yêu cầu lớn và tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Hàn Quốc.
Bảng 3.4 Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại
Thái Hòa đã chính thức gia nhập thị trường Hàn Quốc trong giai đoạn 2020-2022, theo báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa Các sản phẩm chủ lực của công ty bao gồm thép ống và thép tấm, với kim ngạch xuất khẩu sang Hàn Quốc được ghi nhận trong bảng số liệu.
Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu thép của công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt là mặt hàng thép ống, với mức tăng gần 1,5 tỷ VNĐ trong năm 2021 so với năm 2020, và đạt gần 3,6 tỷ VNĐ vào năm 2022, tương ứng với mức tăng 15,13% so với năm 2020 Mặc dù thép tấm vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất trong xuất khẩu, nhưng tỷ lệ này đang giảm dần, từ 60,23% năm 2020 xuống còn 49,85% vào năm 2022 Sự giảm sút này chủ yếu do giá nguyên liệu thép biến động và nhu cầu sử dụng thép ống tăng cao phục vụ xây dựng tại Hàn Quốc trong năm 2022 Tuy nhiên, đây vẫn là dấu hiệu tích cực cho sự phát triển ổn định của công ty.
Kim ngạch xuất khẩu của công ty đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua nhờ vào nhu cầu nhập khẩu thép từ Việt Nam của thị trường Hàn Quốc, đặc biệt là khi nguồn cung từ Trung Quốc giảm do dịch Covid Tỷ lệ tiêm chủng vắc xin tại Hàn Quốc đạt 43.726.034 người, giúp người dân yên tâm và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty đã nỗ lực thay đổi và thích nghi trong giai đoạn dịch bệnh 2020 – 2021, đồng thời thực hiện các biện pháp phòng ngừa dịch bệnh, như chia ca làm việc và tìm kiếm nhà cung cấp mới Những nỗ lực này đã tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ của công ty trong giai đoạn phục hồi kinh tế 2021 - 2022.
3.2.3 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường thị trường Hàn Quốc của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hoà
Sản phẩm sắt thép đóng vai trò quan trọng trong hầu hết các ngành công nghiệp chủ chốt như sản xuất xe hơi, vận tải, đóng tàu, điện máy gia dụng và xây dựng, chứng tỏ ngành thép là chất xúc tác cho sự phát triển kinh tế Hàn Quốc Trong suốt mười năm qua, sản lượng thép của Hàn Quốc luôn đứng thứ năm hoặc thứ sáu trên thế giới, thể hiện vị thế vững chắc của ngành này trong nền kinh tế toàn cầu.
Bảng 3.5 10 quốc gia có sản lượng thép thô lớn nhất thế giới năm 2022
Hàn Quốc vẫn duy trì thặng dư xuất khẩu thép, nhưng sự cạnh tranh mạnh mẽ từ Trung Quốc đã khiến nước này phải nhập khẩu thép Trung Quốc và Nhật Bản không ngần ngại xuất khẩu thép sang Hàn Quốc, do đó, chính sách gần đây của Hàn Quốc tập trung vào việc giảm thiểu nhập khẩu từ hai quốc gia này Đồng thời, những thành tựu trong ngành công nghiệp đóng tàu và tự động hóa của POSCO đã biến Hàn Quốc thành thị trường tiềm năng cho kim loại hoàn chỉnh và kim loại vụn Việc nâng cấp nhà máy và cải thiện chất lượng sản phẩm mở ra cơ hội lớn cho các nhà xuất khẩu thép Việt Nam khi thâm nhập vào thị trường này.
Tính chung năm 2022, Việt Nam đã xuất khẩu khoảng 8,397 triệu tấn thép vào các thị trường lớn trên thế giới trong đó có Hàn Quốc, cụ thể là:
Biểu đồ 3.2 Cơ cấu xuất khẩu thép của Việt Nam theo quốc gia
Theo thống kê năm 2022 từ Sở Giao dịch Hàng hoá Việt Nam (MXV), Việt Nam xuất khẩu thép sang Hàn Quốc đạt khoảng 0,54 tỷ USD, giảm 32,2% so với năm 2021 Thị phần của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hoà chỉ khoảng 0,091%, cho thấy công ty cần cải thiện để tăng trưởng Tuy nhiên, sản phẩm của Thái Hoà ngày càng được ưa chuộng tại Hàn Quốc nhờ chất lượng và giá cả cạnh tranh, mở ra nhiều cơ hội trong tương lai Hàn Quốc được xem là thị trường tiềm năng lớn cho ngành xuất khẩu thép Việt Nam và Công ty Thái Hoà.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu giúp tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường Hàn Quốc, áp dụng cho tất cả các loại sản phẩm, bao gồm cả thép.
Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hoà đang tập trung khai thác thị trường Hàn Quốc, mặc dù kim ngạch xuất khẩu chưa bằng thị trường Trung Quốc, nhưng đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể trong năm 2021 Thành công này đến từ việc công ty chú trọng đến chất lượng sản phẩm, thay thế nguyên phụ liệu đầu vào bằng các sản phẩm thân thiện với môi trường, bền bỉ và có chi phí hợp lý Trước khi nhập khẩu, các nguyên phụ liệu này được kiểm tra theo các tiêu chuẩn quốc tế như ISO, JIS G và TCVN về thành phần hóa học, độ uốn, độ kéo và độ đàn hồi.
Bảng 3.6 Một số tiêu chuẩn kĩ thuật đối với nguyên phụ liệu
Nguồn: Báo cáo kiểm định của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hoà
Do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19, công ty đã điều chỉnh quy trình sản xuất bằng cách chia ca làm việc để ngăn chặn sự lây lan, đồng thời vẫn duy trì năng suất lao động Công ty cũng liên tục tuyển dụng lao động tay nghề cao nhằm tăng cường hiệu suất làm việc Những lao động mới được tuyển sẽ trải qua thời gian thử việc 3 tháng, đặc biệt đối với những người có kinh nghiệm.
Trong 10 tháng học việc, lao động mới sẽ được đánh giá để xác định sự phù hợp với tiêu chí của công ty Hàng quý, công ty tổ chức các buổi đánh giá năng lực để hỗ trợ và giải quyết khó khăn cho người lao động Bên cạnh tay nghề, công ty cũng áp dụng công nghệ máy móc hiện đại nhằm giảm thiểu sản phẩm hư hỏng và tiết kiệm chi phí Sau khi sản phẩm hoàn thiện, công ty tiến hành kiểm định chất lượng hàng năm để đảm bảo sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn thị trường Hàn Quốc Các nhà nhập khẩu và đại diện kiểm tra sẽ thực hiện kiểm tra chất lượng sản phẩm, bao gồm nguyên liệu đầu vào, quy trình sản xuất và xuất khẩu Các tiêu chí và đánh giá sẽ được thông báo trong cuộc họp với ban lãnh đạo để khắc phục thiếu sót, duy trì chất lượng sản phẩm và giảm thiểu hàng hóa bị hoàn trả do không đạt yêu cầu.
Các nhân tố tác động đến nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc của CTCP Đầu tư và Thương mại Thái Hòa
3.3.1 Thực trạng về sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế cho thép chủ yếu bao gồm nhựa, gỗ và tre, nhưng chỉ phù hợp cho các mô hình cá nhân, nhỏ lẻ So với thép, nhựa và gỗ kém hơn về độ cứng, độ đàn hồi, tính dễ uốn và sức bền kéo đứt, khiến thép vẫn là vật liệu chính cho xây dựng và công nghiệp chế tạo Khả năng thay thế thép bằng nhựa và gỗ là rất thấp Một lựa chọn khác là vật liệu composite, nhẹ và bền với môi trường, có thể được sản xuất bằng công nghệ Pultrusion để thay thế sắt, thép và gỗ trong các kết cấu như xà nhà và cột Tuy nhiên, composite vẫn chưa phổ biến và chưa đáp ứng được yêu cầu về độ bền, giá cả và tính tiện dụng so với thép, do đó không thể thay thế hoàn toàn.
Mức độ đe dọa từ sản phẩm thay thế trong ngành thép là rất thấp do tính đặc thù và yêu cầu chất lượng cao mà các sản phẩm thay thế không thể đáp ứng Thép là nguyên liệu thiết yếu cho nhiều ngành công nghiệp chế biến, chế tạo và xây dựng, do đó chưa có sản phẩm nào có thể thay thế được thép hiện tại Vì vậy, doanh thu, lợi nhuận và khả năng phát triển của ngành thép không bị ảnh hưởng bởi các sản phẩm thay thế.
Trong thời gian tới, mặt hàng thép sẽ tiếp tục có tiềm năng tăng trưởng vững chắc và giữ vững vị trí trên thị trường Sản phẩm này ít bị ảnh hưởng bởi các loại vật liệu thay thế trong lĩnh vực xây dựng, chế tạo máy móc công nghiệp và quốc phòng Do đó, công ty có thể yên tâm đầu tư phát triển, sản xuất và xuất khẩu thép.
3.3.2 Thực trạng về đối thủ cạnh tranh hiện hữu
Nhu cầu thép tại Hàn Quốc vẫn duy trì ở mức cao, mặc dù có xu hướng giảm trong thời kỳ dịch bệnh Trong giai đoạn 2020 – 2022, nhu cầu thép của thị trường này vẫn đạt trên 75 triệu tấn và có dấu hiệu tăng cường nhập khẩu từ các quốc gia khác thay vì phụ thuộc vào nguồn cung từ Trung Quốc.
Nhu cầu thép tại Hàn Quốc trong giai đoạn 2020 - 2022 chủ yếu được thúc đẩy bởi thị trường Trung Quốc, nơi các chính sách kích thích bất động sản đã phát huy hiệu quả, dẫn đến việc tái cơ cấu các dự án và tăng nhu cầu thép Sản lượng xuất khẩu thép từ Trung Quốc giảm do chính sách cắt giảm khí thải và công suất, dự báo nguồn cung thép sẽ tiếp tục giảm trong những năm tới Điều này mở ra cơ hội lớn cho các nhà sản xuất và xuất khẩu thép Việt Nam, giúp họ tăng lợi nhuận và cạnh tranh hiệu quả hơn tại thị trường Hàn Quốc, nơi nguồn nhập khẩu thép chủ yếu đến từ Trung Quốc.
Biểu đồ 3.4 Cơ cấu các nước xuất khẩu mặt hàng thép nhiều nhất vào Hàn Quốc giai đoạn 2020-2022 Nguồn: U.S Department of Commerce - IHS Markit Global Trade Atlas
Trung Quốc hiện đang dẫn đầu trong xuất khẩu thép sang Hàn Quốc với thị phần 52%, trong khi Việt Nam chỉ chiếm 2% và đứng thứ năm trong danh sách các nhà nhập khẩu Mặc dù nhu cầu thép tại Hàn Quốc vẫn cao, nguồn cung từ Trung Quốc có thể giảm trong thời gian tới, tạo ra cơ hội lớn cho các công ty Việt Nam Tuy nhiên, để nâng cao khả năng cạnh tranh, các công ty cần cải thiện thị phần xuất khẩu vào Hàn Quốc trong tương lai.
Hiện nay, các doanh nghiệp xuất khẩu thép Việt Nam, đặc biệt là Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa, đang gặp khó khăn khi cạnh tranh với các nhà máy thép Trung Quốc trên thị trường Hàn Quốc về cả sản lượng lẫn chất lượng Những tập đoàn lớn như Arcelor Mittal, Baowu Steel Group và HBIS đang chiếm ưu thế, trong khi ba nhà sản xuất hàng đầu Hàn Quốc là Posco, Hyundai và Dongkuk nắm giữ 95% sản lượng thép của quốc gia này Tại Việt Nam, có hơn 60 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng, trong đó ba công ty lớn nhất là Công ty thép Miền Nam, tập đoàn thép Việt – Pomina và công ty Gang thép Thái Nguyên Ngoài ra, khoảng 20 doanh nghiệp trung bình và nhiều nhà máy nhỏ cũng đang cạnh tranh khốc liệt để chiếm lĩnh thị phần xuất khẩu thép sang Hàn Quốc, tạo ra áp lực lớn cho Công ty Thái Hòa trong việc mở rộng thị phần trong tương lai.
Rào cản rút lui trong ngành cao do việc thanh lý máy móc không mang lại giá trị kinh tế đáng kể Điều này khiến nhiều doanh nghiệp phải tiếp tục hoạt động mặc dù hiệu quả giảm sút, dẫn đến sự gia tăng cạnh tranh trong ngành.
3.3.3 Thực trạng về đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Đối với ngành công nghiệp thép, rào cản gia nhập ngành là rất lớn Trên thị trường hiện nay cũng đang dần xuất hiện các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu thép với quy mô nhỏ lẻ Tuy nhiên việc kinh doanh lại khá mạo hiểm, nguy cơ thất bại khá lớn bởi tính đặc thù của ngành Trước tiên phải tìm cho mình 1 nguồn cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo, sau đó là các yếu tố khác như công nghệ, quảng cáo Nguyên liệu phải được lựa chọn một cách có hệ thống và được giám sát/kiểm tra một cách chặt chẽ Thép phải được tiến hành sản xuất đúng quy chuẩn bởi các công nhân có kinh nghiệm và kỹ lưỡng để đảm bảo chất lượng thành phẩm cũng như giảm thiểu sản phẩm dính lỗi, khuyết tật
Ngành thép có chi phí cố định cao, do đó doanh nghiệp lớn có thể giảm chi phí sản xuất và giá bán, tạo lợi thế cạnh tranh Để sản xuất sản phẩm ưu việt, cần công nghệ sản xuất tinh gọn nhằm nâng cao năng suất và chất lượng thép Tay nghề lao động cũng rất quan trọng, yêu cầu kinh nghiệm và kỹ năng tốt Doanh nghiệp cần có lợi thế về vốn, công nghệ, quản lý và quảng bá sản phẩm như Pomina, Vinakyoei, Việt Úc, Hoà Phát để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường thép Việt Nam Điều này tạo ra thách thức cho các doanh nghiệp mới gia nhập ngành, trong khi công ty hiện tại sẽ ít phải đối mặt với áp lực cạnh tranh từ thị trường xuất khẩu thép sang Hàn Quốc trong tương lai gần.
3.3.4 Thực trạng về khách hàng
Khách hàng tiêu thụ thép của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa tại Hàn Quốc chủ yếu là các doanh nghiệp xây dựng và sản xuất máy móc công nghiệp, trong đó khách hàng doanh nghiệp tạo áp lực lớn hơn do họ có nhiều thông tin về giá cả và chất lượng sản phẩm, từ đó khả năng đàm phán giá cao hơn Việc ký hợp đồng cung cấp dài hạn với nhóm khách hàng này mang lại lợi ích lớn cho Công ty, nhưng cũng đặt ra thách thức trong việc cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá bán để thu hút và giữ chân các khách hàng lớn Sức mạnh của nhóm khách hàng doanh nghiệp không chỉ tạo áp lực mà còn là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường.
3.3.5 Thực trạng về nhà cung cấp
Ngành thép Việt Nam phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu, đặc biệt là thép phế để sản xuất phôi vuông cho thép xây dựng, với 50% nhu cầu phôi thép được đáp ứng từ nhập khẩu Mặc dù sản xuất khoảng 20% thép dẹt trong nước, nhưng Việt Nam vẫn phải nhập khẩu phôi dẹt Nguồn cung cấp chủ yếu từ Trung Quốc, cùng với một số nước như Mỹ, Nhật và Nga Tuy nhiên, thị trường cung cấp thép khá phân tán, không có doanh nghiệp nào độc quyền, tạo điều kiện cho các công ty lựa chọn nhiều nhà cung cấp khác nhau Do đó, áp lực từ nhà cung cấp đối với doanh nghiệp trong ngành thép Việt Nam, bao gồm Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa, ở mức trung bình.
Công ty đã nhập khẩu máy móc và thiết bị đạt tiêu chuẩn quốc tế từ các quốc gia như Đức, Nhật Bản và Trung Quốc Tuy nhiên, hiện tại, lượng máy móc này đã trở nên lạc hậu so với các nước trong khu vực, không còn phù hợp với mục tiêu phát triển của Công ty, dẫn đến ảnh hưởng tiêu cực đến năng lực cạnh tranh Tình trạng này khá phổ biến trong ngành thép Việt Nam, nơi mà công nghệ của các doanh nghiệp trong nước vẫn còn kém phát triển, thiếu vốn và chưa được đầu tư đúng mức cho máy móc thiết bị phục vụ sản xuất.
3.4 Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc của CTCP đầu tư và thương mại Thái Hoà
Trong những năm qua, Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể trong hoạt động kinh doanh.
Để nâng cao uy tín trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp không ngừng nghiên cứu và cải tiến chất lượng sản phẩm, đồng thời đẩy mạnh các dòng sản phẩm chủ lực Việc chủ động về nguồn cung giúp nâng cao chất lượng và giảm chi phí, từ đó thu hút sự tin tưởng của nhiều nhà nhập khẩu lớn, đặc biệt là từ Hàn Quốc Công ty cũng duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác lớn như GS E&C, Daewoo E&C, và Lotte E&C.
ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI THÁI HOÀ
Định hướng phát triển xuất khẩu mặt hàng thép
4.1.1 Quan điểm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép
Trong năm 2022, Hiệp hội thép Việt Nam (VSA) cho biết kinh tế toàn cầu gặp nhiều khó khăn do lạm phát tăng cao và sự chậm lại trong tăng trưởng sản xuất, đặc biệt là trong ngành thép Giá nguyên liệu sản xuất tăng, nhu cầu thép sụt giảm, dẫn đến sản lượng thép thô và thép thành phẩm giảm liên tục so với năm 2021 Tuy nhiên, ngành thép toàn cầu, bao gồm cả ASEAN, dự kiến sẽ tăng trưởng bất chấp những bất ổn Đặc biệt, 6 ngân hàng lớn của Trung Quốc đã công bố gói tài chính hỗ trợ hơn 1.000 tỷ NDT nhằm thúc đẩy phát triển bất động sản và đầu tư, tạo ra nhu cầu vật liệu xây dựng tăng cao Điều này dự báo sẽ thúc đẩy nhu cầu nhập khẩu thép từ Việt Nam, đặc biệt là khi nguồn cung từ Trung Quốc có khả năng giảm Do đó, nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu thép của các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Thái Hòa, là rất quan trọng và cấp thiết.
4.1.2 Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Hàn Quốc của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hoà
Dựa trên tình hình thực tế hiện tại, Công ty đã xác định các định hướng phát triển xuất khẩu thép sang thị trường Hàn Quốc trong 5 năm tới.
Công ty tiếp tục theo đuổi chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, mặc dù chi phí cao hơn so với nội địa, nhưng sẽ giữ mức giá bán cạnh tranh bằng cách tối ưu hóa nguồn lực và đầu tư vào công nghệ Để xây dựng mối quan hệ lâu dài với các đối tác quốc tế, công ty sẽ áp dụng chính sách bán chiết khấu cho đơn hàng lớn, với tỷ lệ giảm giá từ 3-5% Mục tiêu là duy trì từ 4-5 khách hàng chiến lược và cải thiện quản trị bằng cách rà soát đội ngũ quản lý Đồng thời, công ty sẽ hoàn thiện hệ thống sản xuất để tăng năng suất và doanh thu trong hoạt động xuất khẩu.
Công ty hướng tới việc chiếm lĩnh và xây dựng nền tảng vững chắc tại thị trường Hàn Quốc Mặc dù đã có một thị trường ổn định tại Trung Quốc, nhưng công ty chưa có chiến lược hiệu quả cho việc khai thác thị trường Hàn Quốc, thiếu sự quan tâm đến nghiên cứu thị trường và chưa đủ nhanh nhạy để xuất khẩu bền vững Để cải thiện, công ty sẽ tối đa hóa khả năng hợp tác với các đối tác, tiến hành nghiên cứu thị trường và điều chỉnh chính sách chăm sóc khách hàng nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng mục tiêu Qua đó, công ty mong muốn tạo dựng uy tín và niềm tin, khẳng định vị trí của mình trong lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm thép.
Công ty sẽ tiếp tục duy trì và phát triển các mặt hàng chủ lực, nâng cao chất lượng và đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm Đồng thời, công ty sẽ đẩy mạnh nghiên cứu và chế thử các sản phẩm mới với chất lượng ưu việt và độ bền cao để đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường nhập khẩu Mục tiêu là đảm bảo kết quả kinh doanh tương đương hoặc vượt qua các năm trước và các chỉ tiêu đã đề ra, từ đó nỗ lực tăng trưởng bền vững.
Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt thộp sang thị trường Hàn Quốc của CTCP đầu tư và thương mại Thỏi Hoà ããããããã 52
4.2.1 Giải pháp về nguồn nguyên liệu đầu vào và công nghệ
Để nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng thép, Công ty cần tăng cường đầu tư vào trang thiết bị máy móc sản xuất hiện đại Việc này không chỉ giúp gia tăng năng suất lao động mà còn đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đều, đồng thời giảm thiểu chi phí nhân công và các chi phí khác.
Để nâng cao hiệu quả sản xuất, công ty cần tăng cường tìm kiếm nguyên phụ liệu chất lượng đạt tiêu chuẩn trong nước Việc này không chỉ giúp công ty dễ dàng kiểm soát chất lượng và giá thành nguyên liệu đầu vào mà còn giảm thiểu chi phí phát sinh khi tìm kiếm nguồn nguyên liệu từ nước ngoài Hơn nữa, việc mua sắm nguyên liệu trong nước sẽ giúp giảm chi phí vận chuyển, từ đó tối ưu hóa quy trình sản xuất.
Tìm kiếm nguồn cung nguyên liệu đầu vào từ các quốc gia có hiệp định FTA với Việt Nam hoặc ASEAN là một giải pháp quan trọng để giảm thiểu chi phí nhập khẩu và tăng tính linh hoạt trong sản xuất Việc đa dạng hóa nguồn nguyên liệu sẽ giúp doanh nghiệp tránh tình trạng phụ thuộc vào Trung Quốc, đặc biệt là trong bối cảnh đại dịch Điều này không chỉ tiết kiệm nguồn lực mà còn giúp công ty tập trung vào việc giải quyết các vấn đề khác một cách hiệu quả hơn.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, các công ty cần tăng cường đầu tư vào nghiên cứu sản phẩm, vì quá trình này diễn ra ngay tại nhà máy Do đó, công ty có thể thành lập bộ phận nghiên cứu mới hoặc thuê các nhà nghiên cứu bên ngoài để phát triển sản phẩm mới với chất lượng cao và chi phí hợp lý Đầu tư tài chính cho nghiên cứu sản phẩm nên được coi là một khoản đầu tư cho tương lai, thay vì chỉ là chi phí sản xuất thông thường.
Để nâng cao hiệu quả sản xuất, doanh nghiệp cần giảm thiểu hoặc loại bỏ các công đoạn không cần thiết trong quy trình Việc đơn giản hóa và cải tiến các hoạt động vận hành, kiểm tra, cũng như tối ưu hóa vận chuyển bằng cách sử dụng dụng cụ và thiết bị hiện đại sẽ giúp tiết kiệm nguồn lực Điều này không chỉ giảm chi phí sản xuất mà còn tăng lợi nhuận, từ đó tạo điều kiện cho công ty tái đầu tư vào nghiên cứu và cải thiện chất lượng sản phẩm.
Công ty cần nắm vững và tuân thủ các yêu cầu "Quy định kỹ thuật" áp dụng cho mặt hàng thép tại Hàn Quốc, đặc biệt là các quy định về nguồn gốc xuất xứ và môi trường Việc không cập nhật kịp thời những quy định này có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng, như lô hàng bị buộc quay trở lại bến xuất hoặc thậm chí bị tiêu huỷ ngay khi đến cửa khẩu.
4.2.3 Giải pháp về marketing và quảng bá công ty
Công ty cần thường xuyên cập nhật hình ảnh và thông tin về các mẫu sản phẩm mới, đồng thời áp dụng những hình thức tiếp thị hiện đại bên cạnh các hình thức truyền thống như hội chợ, triển lãm và tạp chí để nâng cao hiệu quả quảng bá Hơn nữa, việc khắc phục sự cố mất kết nối của website và bổ sung thêm hình ảnh cũng như thông tin liên quan đến sản phẩm và công ty là rất quan trọng để tạo ấn tượng tốt với khách hàng.
Để thâm nhập hiệu quả vào thị trường Hàn Quốc, công ty nên duy trì việc tiếp cận thông qua các trung gian phân phối trong giai đoạn đầu Kênh phân phối này giúp sản phẩm thép của công ty vượt qua những rào cản môi trường, đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh nhờ uy tín của các nhà phân phối nước ngoài Đây là giải pháp hợp lý để quảng bá công ty, nâng cao uy tín sản phẩm và tối ưu hóa hoạt động marketing trên thị trường quốc tế.
Cần khai thác tối đa sự hỗ trợ của Chính phủ và tăng cường quan hệ, nắm bắt thông tin thị trường qua mạng lưới thương vụ Việt Nam ở nước ngoài Đồng thời, gia tăng quảng bá thông qua cộng đồng người Việt đang học tập và làm việc tại Hàn Quốc để thiết lập mối quan hệ thương mại và triển khai hệ thống kênh phân phối trực tiếp Giải pháp này sẽ góp phần nâng cao nguồn nhân lực cho các doanh nghiệp.
Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, việc tăng cường đầu tư vào đào tạo là rất quan trọng Điều này giúp tạo ra đội ngũ lao động không chỉ thành thạo trong việc sử dụng công nghệ mà còn có khả năng làm chủ và cải tạo dây chuyền công nghệ, máy móc thiết bị Đặc biệt, với công nghệ hiện đại, công ty cần tổ chức đào tạo kỹ lưỡng cho người lao động về cơ chế vận hành và cách phát hiện, khắc phục sự cố nhanh chóng Thực hiện tốt giải pháp này không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn giúp công ty giảm thiểu chi phí phát sinh.
Để nâng cao năng lực quản lý và lãnh đạo, công ty cần thường xuyên tổ chức các lớp bồi dưỡng kỹ năng cho đội ngũ lãnh đạo, đặc biệt trong lĩnh vực quản trị doanh nghiệp, marketing, xuất nhập khẩu và hội nhập kinh tế quốc tế Việc gia tăng chi phí cho đào tạo và đào tạo lại cán bộ quản lý và nghiệp vụ là cần thiết để cập nhật kiến thức và công nghệ hiện đại, từ đó tối ưu hóa hiệu quả sử dụng trang thiết bị và mạng lưới cơ sở hạ tầng hiện có.
Công ty cần tăng cường kỷ luật lao động thông qua quy định nội bộ và đối xử công bằng với nhân viên Đảm bảo chế độ bảo hiểm xã hội và giáo dục thường xuyên sẽ giúp tăng cường sự trung thành và gắn bó của nhân viên với công ty, từ đó giảm thiểu tình trạng nghỉ việc và tiết kiệm chi phí đào tạo nhân viên mới.
4.2.5 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Để nâng cao chất lượng thép cung cấp, công ty cần tăng cường nghiên cứu và thu thập ý kiến khách hàng tại Hàn Quốc nhằm nhận được phản hồi trung thực và đầy đủ Việc này có thể thực hiện qua trang web doanh nghiệp hoặc tại các hội chợ triển lãm quốc tế, đặc biệt ở thị trường Hàn Quốc Nghiên cứu thị trường cần được tiến hành đồng thời cả trong nước và Hàn Quốc, với tần suất định kỳ và theo kế hoạch cụ thể, có phân công rõ ràng, cùng với việc kiểm tra và đôn đốc thường xuyên.
Tham gia các Hiệp hội và Câu lạc bộ ngành thép là cách hiệu quả để học hỏi kinh nghiệm xuất khẩu thép sang các thị trường lớn ngoài Việt Nam, đặc biệt từ Hiệp hội thép Việt Nam (VSA) Tại đây, các thành viên có cơ hội chia sẻ kinh nghiệm sản xuất, nghiên cứu thị trường và xuất khẩu, đồng thời quảng bá sản phẩm tại các hội chợ quốc tế Việc hợp tác trong các hợp đồng lớn giúp doanh nghiệp trong Hiệp hội hỗ trợ lẫn nhau, góp phần nâng cao hoạt động nghiên cứu thị trường Ngoài ra, Công ty cần chủ động xây dựng mối liên kết với các nhà cung cấp dịch vụ và hậu cần, như vận tải và bảo hiểm, đồng thời khai thác hiệu quả mạng lưới thông tin, đặc biệt là Internet, để tìm kiếm bạn hàng và thông tin thị trường phục vụ xuất khẩu thép sang Hàn Quốc.
Một số kiến nghị với chính phủ, các bộ ban ngành
Cần điều chỉnh quy hoạch và chiến lược phát triển ngành thép để phù hợp với thị trường, cam kết quốc tế và năng lực cạnh tranh sản phẩm Khuyến khích phát triển và bảo hộ có chọn lọc cho các sản phẩm có khả năng cạnh tranh Tăng ưu đãi cho các công ty sản xuất, xuất khẩu thép trong nước, bao gồm miễn giảm thuế cho những công ty đầu tư vào công nghệ hiện đại và sạch, cũng như chi phí đào tạo lao động và phát triển sản phẩm mới Đối với các công ty thép mới thành lập, cần kéo dài thời gian ưu đãi thuế và đẩy nhanh hoàn thuế để hỗ trợ vốn cho sản xuất, đồng thời không cắt giảm định mức tín dụng để tạo điều kiện cho các công ty này thâm nhập thị trường quốc tế.
Cần hoàn thiện và triển khai các quy định pháp luật quốc tế như quy chế đối xử tối huệ quốc và quy chế đối xử quốc gia trong thương mại, nhằm bảo vệ thị trường trong nước trước cạnh tranh không lành mạnh từ các công ty lớn và nước ngoài Điều này sẽ tạo điều kiện bình đẳng cho các công ty sản xuất thép trong nước, đồng thời thúc đẩy sự phát triển của cạnh tranh lành mạnh Ngoài ra, cần ban hành nghị định về các hiệp hội kinh tế, bao gồm hiệp hội ngành nghề và hiệp hội doanh nghiệp thép, để đại diện bảo vệ quyền lợi cho các công ty sản xuất và xuất khẩu thép trong nước, đặc biệt trên thị trường quốc tế, và làm cầu nối với cơ quan nhà nước, chuyển giao một số chức năng chủ quản cho các hiệp hội.
Cần rà soát và chỉnh sửa các văn bản chính sách thương mại và hải quan để đơn giản hóa quy định về hồ sơ và thủ tục xuất khẩu thép Đồng thời, cần công khai quy trình kê khai, kiểm định và quyền hạn của cán bộ hải quan và quản lý thị trường Ngoài ra, cần xây dựng quy hoạch khoa học cho cảng biển, đường giao thông và khu công nghiệp, đồng thời đẩy nhanh tiến độ giải phóng mặt bằng để đáp ứng nhu cầu đất cho các công ty sản xuất và xuất khẩu thép Việc hoàn thiện thị trường vốn, lao động và khoa học công nghệ sẽ giúp các công ty thép trong nước dễ dàng tiếp cận thị trường và giảm chi phí giao dịch, từ đó đưa ra phương án lựa chọn tối ưu nhất.
Chính phủ cần tích cực đàm phán và ký kết các hiệp định song phương, đa phương, cũng như các hiệp định hợp tác kinh tế và thương mại để tạo ra khung pháp lý vững chắc cho các công ty xuất khẩu thép trong nước Sự cạnh tranh của các công ty thép Việt Nam trên thị trường quốc tế phụ thuộc lớn vào khả năng đàm phán của Nhà nước trong việc mở cửa thị trường và tự do hoá thương mại Hơn nữa, Chính phủ cần tăng cường vai trò của các cơ quan nhà nước trong việc xúc tiến thương mại, nhằm mở rộng thị phần và hỗ trợ phát triển thị trường thông tin cho các công ty sản xuất, xuất khẩu thép Việt Nam.