Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường trung quốc của công ty cổ phần đầu tư và thương mại thái hòa

TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THƯC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP SANG THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ THÁI HÕA Giáo viên hƣớng dẫn: Sinh viên thực TS NGUYỄN NGỌC DIỆP TRẦN THỦY NGUYÊN Lớp: K56E1 Mã sinh viên: 20D130041 HÀ NỘI - 2023 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan: Khố luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng thép sang thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần Thương Mại Đầu tư Thái Hịa” cơng trình nghiên cứu cá nhân tơi, khơng chép Các số liệu, kết nêu Khoá luận tốt nghiệp trung thực chƣa đƣợc cơng bố cơng trình khác Nếu khơng nhƣ trên, tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm đề tài Hà Nội, ngày 24 tháng 11 năm 2023 Ngƣời cam đoan Trần Thủy Nguyên i LỜI CẢM ƠN Sau gần năm học tập nghiên cứu khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế trƣờng Đại học Thƣơng mại, em hoàn thành khóa luận với đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm Sữa hạt đóng hộp giấy sang thị trƣờng EU công ty TNHH nƣớc giải khát Tân Đơ” Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn tất thầy cô giáo khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Trƣờng Đại học Thƣơng mại, đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô giáo, TS Nguyễn Bích Thủy, ngƣời tận tình bảo, hƣớng dẫn giúp đỡ em suốt trình thực khóa luận tốt nghiệp Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn tới tồn thể Ban lãnh đạo công ty TNHH nƣớc giải khát Tân Đơ, anh chị phịng Xuất nhập dành thời gian hƣớng dẫn nhiệt tình cung cấp thông tin, giải đáp khúc mắc em thời gian qua Tuy nhiên, hạn chế kinh nghiệm kiến thức chun mơn, khóa luận em chắn không tránh khỏi số thiếu sót Em mong nhận đƣợc góp ý, lời nhận xét từ q thầy để từ giúp em có thêm kinh nghiệm q trình nghiên cứu công tác sau Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 24 tháng 11 năm 2023 Sinh viên thực Trần Thủy Nguyên ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ vi CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu .3 1.2.1 Nghiên cứu nƣớc .3 1.2.2 Nghiên cứu nƣớc .4 2.3 Khoảng trống nghiên cứu .6 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu tổng quát: 1.3.2 Mục tiêu cụ thể: 1.4 Đối tƣợng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phƣơng pháp nghiên cứu .7 1.7 Kết cấu đề tài nghiên cứu .8 CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÖC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP TỬ SANG THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC 2.1 Lý luận chung xuất 2.1.1 Khái niệm xuất .9 2.1.2 Các hình thức xuất 2.2 Lý luận chung thúc đẩy xuất 14 2.2.1 Khái niệm 14 2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất 14 2.2.3 Hoàn thiện phát triển kênh phân phối 18 2.2.4 Các yếu tố ảnh hƣởng đến thúc đẩy xuất mặt hàng thép 19 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 23 iii CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG THÖC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP SANG THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ THƢƠNG MẠI THÁI HÕA .24 3.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng Mại Thái Hòa 24 3.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển chức nhiệm vụ .24 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh .24 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 25 3.1.4 Nhân lực công ty 26 3.1.5 Cơ sở vật chất kĩ thuật .28 3.1.6 Tài đơn vị 28 3.2 HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA ĐƠN VỊ 30 3.2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh sản xuất Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại Thái Hòa 30 3.2.2 Hoạt động kinh tế quốc tế Công ty cổ phần đầu tƣ thƣơng mại Thái Hòa 31 3.3 Thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng thép sang thị trƣờng Trung Quốc Công ty cổ phần đầu tƣ thƣơng mại Thái Hòa .36 3.3.1 Tổng quan thị trƣờng Trung Quốc 36 3.3.2 Thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng thép sang thị trƣờng Trung Quốc Công ty phần đầu tƣ thƣơng mại Thái Hòa .39 3.4 Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng thép sang thị trƣờng Trung Quốc Công ty cổ phần đầu tƣ thƣơng mại Thái Hịa .46 3.4.1 Những thành tựu mà cơng ty đạt đƣợc 46 3.4.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân 46 CHƢƠNG 4: ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP THÖC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ THƢƠNG MẠI THÁI HÕA SANG THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC 49 4.1 Triển vọng xuất mặt hàng thép sang thị trƣờng Trung Quốc Công ty cổ phần đầu tƣ thƣơng mại Thái Hòa 49 4.2 Mục tiêu chiến lƣợc kinh doanh xuất mặt hàng thép sang thị trƣờng Trung Quốc Công ty cổ phần đầu tƣ thƣơng mại Thái Hòa thời gian tới 50 iv 4.3 Các kiến nghị để thúc đẩy xuất mặt hàng thép sang thị trƣờng Trung Quốc Công ty cổ phần đầu tƣ thƣơng mại Thái Hòa 51 4.3.1 Mở rộng khả sản xuất .51 4.3.2 Đa dạng hóa mặt hàng xuất .52 4.3.3 Mở rộng thị trƣờng xuất 53 4.3.4 Nâng cao chất lƣợng hàng hóa xuất 54 4.4 Một số kiến nghị Chính phủ 54 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại Thái Hòa 25 Bảng 3.2 Cơ cấu nguồn nhân lực Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại Thái Hòa .27 Bảng 3.3 Tài sản Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại Thái Hòa giai đoạn 2020 - 2022 29 Bảng 3.4 Kết thực hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020 – 2022 30 Biểu đồ 3.5: Kim ngạch xuất Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại Thái Hòa năm 2020 – 2022 31 Biểu đồ 3.6 Thị trƣờng xuất chủ yếu Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại Thái Hòa giai đoạn 2020-2022 33 Ảnh 3.7 Top 10 thị trƣờng Việt Nam xuất sắt thép nhiều năm 2020 38 Bảng 3.8 Lao động tuyển dụng theo vị trí việc làm Cơng ty phần đầu tƣ thƣơng mại Thái Hòa 40 Biểu đồ 3.9 Kim ngạch xuất sang thị trƣờng Trung Quốc Công ty Cổ phần Đầu tu Thƣơng mại Thái Hòa giai đoạn 2020-2022 41 Bảng 3.10 Sản lƣợng xuất loại thép sang thị trƣờng Trung Quốc Cơng ty Cổ phần Đầu tu Thƣơng mại Thái Hòa giai đoạn 2020-2022 42 vi CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Từ kinh tế lúa nƣớc lạc hậu với khoảng 90% lao động làm nông nghiệp, sau 35 năm đổi đặc biệt sau gia nhập Tổ chức Thƣơng mại Thế giới, kinh tế Việt Nam có chuyển dịch tích cực theo hƣớng cơng nghiệp hóa, đại hóa đạt đƣợc số thành tựu quan trọng nhƣ: Kinh tế liên tục tăng trƣởng, tỷ lệ thất nghiệp giảm lạm phát đƣợc kiểm soát giới hạn cho phép Đóng góp vào thành tựu trình chuyển dịch cấu ngành kinh tế để tận dụng hiệu nguồn lực quan trọng xã hội Trong chiến lƣợc hƣớng vào xuất chuyển dịch cấu ngành hàng, thép sản phẩm từ thép mặt hàng chủ lực đƣợc nhiều doanh nghiệp xuất thị trƣờng nƣớc ngồi Xuất ngành cơng nghiệp thép Việt Nam có lợi cho doanh nghiệp sản xuất thép kinh tế tổng thể, cách tạo hội tăng trƣởng, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, đa dạng hóa thị trƣờng tiêu dùng Trải qua bƣớc thăng trầm, thép Việt Nam có mặt 120 quốc gia giới Nhƣng cần phải thừa nhận thực tế, doanh nghiệp thép nƣớc hạn chế lực tài chính, cơng nghệ dẫn đến tiêu tốn nhiên liệu, chi phí cao khiến sản phẩm thép Việt Nam khó cạnh tranh thị trƣờng quốc tế Chính doanh nghiệp thép cần có giải pháp đột phá nhằm thâm nhập, phát triển bền vững thị trƣờng lớn, nhiều tiềm có thị trƣờng Trung Quốc Vì Trung Quốc thị trƣờng thuộc top 10 thị trƣờng Việt Nam xuất sắt thép nhiều Trong năm 2020, dƣới tác động đại dịch covid-19, bối cảnh sản phẩm xuất chủ lực khác sang thị trƣờng Trung Quốc Việt Nam nhƣ thủy sản, giày dép, may mặt giảm kim ngạch xuất khẩu, lần lƣợt 44 19% 10,22% so với năm 2019; mặt hàng sắt thép ghi nhận tăng trƣởng vƣợt bậc Theo số liệu Tổng cục Hải quan, năm 2020 nƣớc xuất 9,86 triệu sắt thép thị trƣờng Trung Quốc đứng vị trí số 1, tƣơng ứng với 36% tổng khối lƣợng (3,54 triệu tấn) 28% tổng kim ngạch xuất sắt thép nƣớc năm 2020 (1,48 tỷ USD) So với năm 2019, thép xuất sang thị trƣờng Trung Quốc tăng mạnh khối lƣợng kim ngạch lần lƣợt 717% 670% Hiện tại, quan hệ Đối tác hợp tác chiến lƣợc toàn diện Việt Nam-Trung Quốc thời gian qua trì xu phát triển đạt nhiều kết tích cực Mặt khác, năm 2022 sản lƣợng thép Trung Quốc giảm sâu nhiều lần so với nhu cầu với sách nhập đƣợc nới lỏng tạo điều kiện cho nhà sản xuất thép tham gia xuất vào thị trƣờng Trung Quốc Đây hội cho Việt Nam tăng cƣờng xuất thép vào thị trƣờng Tuy nhiên, Việt Nam chƣa có doanh nghiệp hay sản phẩm công nghiệp mang thƣơng hiệu Việt Nam đủ lớn, đủ mạnh Sản xuất phụ thuộc vào nguyên liệu nhập nên sản phẩm thép thiếu cạnh tranh, giá trị gia tăng không cao Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại Thái Hòa sản xuất kinh doanh sản phẩm thép xây dựng, xuất nhập nguyên liệu thiết bị phục vụ ngành thép thị trƣờng Trung Quốc Hàn Quốc Trong đó, Trung Quốc thị trƣờng chiếm tỉ trọng chiếm phần lớn có xu hƣớng giảm dần Năm 2020, tỷ trọng 89,64% với giá trị xuất 41,74 tỉ Tỷ trọng lần lƣợt giảm qua năm, xuống 88,99% với giá trị xuất gần 65,55 tỉ năm 2021 và87,99% với giá trị xuất 86,85 tỉ năm 2022 Tỷ trọng xuất sang thị trƣờng Trung Quốc Công ty giảm nhƣng không đáng kế, ngƣợc lại giá trị kim ngạch xuất tăng Nguyên nhân chủ yếu việc tỷ trọng giảm đại dịch Covid-19 khiến chuỗi cung ứng giới đứt gãy, nhiều cơng trình xây dựng sử dụng thép bị trì trệ dẫn đến nhu cầu sử dụng thép sụt giảm, đặt biệt Trung Quốc - nơi bùng phát dịch bệnh Từ ta thấy, thị trƣờng Trung Quốc nhiều dƣ địa phát triển, nguồn cung nƣớc chƣa thể đáp ứng nhu cầu nhu cầu tiêu thụ nối địa tăng mạnh sau đại dịch Covid-19 đƣợc kiểm soát tốt Đây hội để Cơng ty mở rộng thị phần thị trƣờng Trung Quốc Vì vậy, tác giả nhận thấy Cơng ty cần có biện pháp mới, kịp thời sau Coivd- 19, nhằm thúc đẩy xuất thép vào thị trƣờng Xuất phát từ yêu cầu cấp thiết trên, tác giả định chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng thép sang thị trường Trung Quốc Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Thái Hịa” làm khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.2.1 Nghiên cứu nƣớc - Tác giả Đỗ Thị Hƣơng (2009) thực luận án tiến sĩ đề tài: “Hoàn thiện hoạt động xúc tiến nhằm thúc đẩy xuất doanh nghiệp Việt Nam vào thị trƣờng EU” Luận án đã hệ thống lại số vấn đề lý luận nghiên cứu kinh nghiệm quốc tế hoạt động xúc tiến xuất Luận án phân tích, đánh giá hoạt động xuất hàng hóa sang thị trƣờng EU Việt Nam từ năm 2000 đến 2008, qua khẳng định EU thị trƣờng tiềm năng, Việt Nam cần nỗ lực để chiếm lĩnh thị trƣờng Trên sở đó, luận án đƣa số giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến Chính phủ nhằm thúc đẩy xuất doanh nghiệp Việt Nam nhƣ hoàn thiện hành lang pháp lý, công tác quản lý nhà nƣớc; phát triển sở hạ tầng nguồn nhân lực; tăng cƣờng đa dạng hóa nguồn kinh phí cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu; hồn thiện xây dựng chƣơng trình xúc tiến xuất theo khu vực thị trƣờng cụ thể… Tuy nhiên, nghiên cứu đề cập đến biện pháp để thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trƣờng EU chƣa sâu vào phân tích cụ thể mặt hàng -Tác giả Cao Thị Thanh Tâm (2014) thực luận văn thạc sĩ: “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trƣờng Châu Âu Công ty cổ phần Najimex” Tác giả thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trƣờng Châu Âu Công ty Cổ phần Najimex nói riêng từ phân tích, đánh giá thị trƣờng Châu Âu Từ tác giả đƣa giải pháp: nâng cao khả trì mở rộng thị trƣờng Châu Âu, tăng cƣờng hoạt động xúc tiến thƣơng mại quảng đến thị trƣờng mục tiêu đến năm 2017, xây dựng chế độ tài chính, khuyến khích hoạt động xuất đến năm 2017 Tuy nhiên, nghiên cứu đƣợc viết năm 2014 giải pháp đến 2017, thời điểm chƣa bùng nổ dịch bệnh covid 19 nên nhiều phân tích thị trƣờng giải pháp đƣa nhằm thúc đẩy xuất khơng cịn phù hợp - Tác giả Trần Thị Bích Hợp (2008) thực luận văn thạc sĩ “Thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trƣờng Trung Quốc điều kiện gia nhập WTO” Trong viết, tác giả làm rõ đƣợc thực trạng xuất Việt Nam trƣớc sau gia nhập WTO, đƣợc thành công nhƣ tồn sau năm gia nhập WTO từ đề xuất số giải pháp thúc đẩy tăng trƣởng xuất