TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệ
TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Từ một nền kinh tế lúa nước lạc hậu với khoảng 90% lao động làm nông nghiệp, sau 35 năm đổi mới và đặc biệt là sau khi gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới, nền kinh tế Việt Nam đã có chuyển dịch tích cực theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa và đạt đƣợc một số thành tựu quan trọng nhƣ: Kinh tế liên tục tăng trưởng, tỷ lệ thất nghiệp giảm và lạm phát được kiểm soát trong giới hạn cho phép Đóng góp vào những thành tựu này là quá trình chuyển dịch cơ cấu ngành kinh tế để tận dụng hiệu quả các nguồn lực quan trọng của xã hội
Trong chiến lược hướng vào xuất khẩu và chuyển dịch cơ cấu ngành hàng, thép và các sản phẩm từ thép hiện là mặt hàng chủ lực đƣợc nhiều doanh nghiệp xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Xuất khẩu trong ngành công nghiệp thép ở Việt Nam có lợi cho doanh nghiệp sản xuất thép và nền kinh tế tổng thể, bằng cách tạo cơ hội tăng trưởng, nâng cao chất lượng sản phẩm, và đa dạng hóa thị trường tiêu dùng Trải qua những bước thăng trầm, thép của Việt Nam đã có mặt trên 120 quốc gia trên thế giới
Nhƣng chúng ta cần phải thừa nhận một thực tế, hiện nay các doanh nghiệp thép trong nước vẫn hạn chế về năng lực tài chính, công nghệ dẫn đến tiêu tốn nhiên liệu, chi phí cao khiến các sản phẩm thép của Việt Nam khó có thể cạnh tranh trên thị trường quốc tế Chính vì vậy doanh nghiệp thép cần có những giải pháp đột phá nhằm thâm nhập, phát triển bền vững tại các thị trường lớn, nhiều tiềm năng trong đó có thị trường Trung Quốc Theo số liệu Tổng cục Hải quan, trong năm 2020 cả nước xuất khẩu 9,86 triệu tấn sắt thép trong đó thị trường Trung Quốc đứng ở vị trí số 1, tương ứng với 36% trong tổng khối lượng (3,54 triệu tấn) và 28% tổng kim ngạch xuất khẩu sắt thép của cả nước năm 2020 (1,48 tỷ USD) So với năm 2019, thép xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc tăng rất mạnh cả khối lượng và kim ngạch lần lƣợt 71,7% và 67%
Hiện tại, quan hệ Đối tác hợp tác chiến lƣợc toàn diện Việt Nam-Trung Quốc thời gian qua duy trì xu thế phát triển và đạt nhiều kết quả tích cực Mặt khác, trong năm 2022 sản lƣợng thép của Trung Quốc giảm sâu hơn nhiều lần so với nhu cầu cùng với các chính sách nhập khẩu đƣợc nới lỏng tạo điều kiện cho các nhà sản xuất thép tham gia xuất khẩu vào thị trường Trung Quốc Đây chính là cơ hội cho Việt
Nam tăng cường xuất khẩu thép vào thị trường này Tuy nhiên, Việt Nam hiện chưa có doanh nghiệp hay sản phẩm công nghiệp mang thương hiệu Việt Nam đủ lớn, đủ mạnh Sản xuất phụ thuộc vào các nguyên liệu nhập khẩu nên sản phẩm thép thiếu sự cạnh tranh, giá trị gia tăng không cao
Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thép xây dựng, xuất nhập khẩu nguyên liệu và thiết bị phục vụ ngành thép tại 2 thị trường chính là Trung Quốc và Hàn Quốc Trong đó, Trung Quốc là thị trường chiếm tỉ trọng chiếm phần lớn và đang có xu hướng giảm dần Trung Quốc là thị trường chiếm tỉ trọng chiếm phần lớn và đang có xu hướng giảm dần Năm
2021, tỷ trọng là 85,39% với giá trị xuất khẩu là 29,7 tỉ Tỷ trọng này lần lƣợt giảm qua các năm, đến năm 2022 là 77,47% với giá trị xuất khẩu là gần 38,55 tỉ Năm
2023 tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc là 74,77% với giá trị xuất khẩu là 45,67 tỉ Tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc của Công ty giảm nhưng không đáng kế, ngƣợc lại giá trị kim ngạch xuất khẩu vẫn tăng (Theo báo cáo tài chính của công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO) Nguyên nhân chủ yếu của việc tỷ trọng giảm là do đại dịch Covid-19 khiến chuỗi cung ứng thế giới đứt gãy, nhiều công trình xây dựng sử dụng thép bị trì trệ dẫn đến nhu cầu sử dụng thép sụt giảm, đặt biệt là Trung Quốc nơi bùng phát dịch bệnh đầu tiên Từ đó ta có thể thấy, thị trường Trung Quốc vẫn còn nhiều địa điểm phát triển, nhất là khi nguồn cung trong nước chưa thể đáp ứng nhu cầu nhu cầu tiêu thụ nội địa tăng mạnh sau khi đại dịch Covid-19 đƣợc kiểm soát tốt Đây chính là cơ hội để Công ty có thể mở rộng thị phần của mình tại thị trường Trung Quốc Vì vậy, nhận thấy Công ty cần có những biện pháp mới, kịp thời sau Coivd19, nhằm thúc đẩy xuất khẩu thép vào thị trường này
Xuất phát từ yêu cầu cấp thiết trên, em quyết định chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO’’ làm khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
[1] Tác giả Đỗ Thị Hương (2009) thực hiện luận án tiến sĩ về đề tài: “Hoàn thiện hoạt động xúc tiến nhằm thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường EU” Luận án đã đã hệ thống lại một số vấn đề lý luận và nghiên cứu kinh nghiệm quốc tế về hoạt động xúc tiến xuất khẩu Luận án phân tích, đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng hóa sang thị trường EU của Việt Nam từ năm 2000 đến
2008, qua đó khẳng định EU là thị trường hết sức tiềm năng, Việt Nam cần hết sức nỗ lực để chiếm lĩnh thị trường Trên cơ sở đó, luận án đưa ra một số giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến của Chính phủ nhằm thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam như hoàn thiện hành lang pháp lý, công tác quản lý nhà nước; phát triển cơ sở hạ tầng và nguồn nhân lực; tăng cường và đa dạng hóa nguồn kinh phí cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu; hoàn thiện xây dựng chương trình xúc tiến xuất khẩu theo từng khu vực thị trường cụ thể… Tuy nhiên, nghiên cứu chỉ đề cập đến những biện pháp để thúc đẩy xuất hàng hóa của Việt Nam sang thị trường EU chứ chưa đi sâu vào phân tích cụ thể về một mặt hàng nào
[2] Tác giả Cao Thị Thanh Tâm (2014) thực hiện luận văn thạc sĩ: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Châu Âu của Công ty cổ phần Najimex” Tác giả đã chỉ ra thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Najimex nói riêng từ đó phân tích, đánh giá về thị trường Châu Âu Từ đó tác giả đưa ra các giải pháp: nâng cao khả năng duy trì và mở rộng thị trường Châu Âu, tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại và quảng quá đến thị trường mục tiêu đến năm 2017, xây dựng chế độ tài chính, khuyến khích hoạt động xuất khẩu đến năm 2017 Tuy nhiên, nghiên cứu này đƣợc viết năm 2014 và giải pháp đến 2017, thời điểm chƣa bùng nổ dịch bệnh covid 19 nên nhiều phân tích về thị trường và giải pháp đưa ra nhằm thúc đẩy xuất khẩu đã không còn phù hợp
[3] Tác giả Trần Thị Bích Hợp (2008) thực hiện luận văn thạc sĩ “Thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trường Trung Quốc trong điều kiện gia nhập WTO” Trong bài viết, tác giả làm rõ đƣợc thực trạng xuất khẩu của Việt Nam trước và sau khi gia nhập WTO, chỉ ra được những thành công cũng như những tồn tại sau 4 năm gia nhập WTO từ đó đề xuất một số giải pháp thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu của 4 Việt Nam sang thị trường Trung Quốc trong thời gian tới Công trình nghiên cứu tiếp cận theo hướng nghiên cứu, khai thác các lợi ích thương mại từ các cơ hội do gia nhập WTO mang lại mà Việt Nam, Trung Quốc là thành viên để thúc đẩy xuất khẩu của Việt Nam sang Trung Quốc Tuy nhiên phạm vi nghiên cứu của luận văn mang tính vĩ mô, hướng nghiên cứu các biện pháp, công cụ thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam dưới góc độ quốc gia, chưa đi sâu vào bất cứ một ngành, lĩnh vực cụ thể, khó áp dụng vào thực tế đối với các doanh nghiệp
[4] Nguyễn Thị Thúy Hống (2014) Luận án tiến sỹ về “Chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào thị trường EU trong điều kiến tham gia vào WTO” đã tổng hợp các vấn đề lý luận về chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của một quốc gia; từ đó phân tích và đánh giá thực trạng chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường EU trong điều kiện Việt Nam tham gia vào WTO Điểm mạnh của nghiên cứu là phân tích và đánh giá tốt thực trạng chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường EU Từ đó, luận án đưa ra dự báo tình hình biến đổi trong chính sách và kinh tế của EU có ảnh hưởng đến việc hoàn thiện chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam Trên cơ sơ đó, luận án đã đƣa ra một số giải pháp hoàn thiện chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào thị trường EU Điểm yếu của đề tài là tính ứng dụng chưa cao do hướng nghiên cứu dưới góc độ quốc gia, từ phía cơ quan quản lý nhà nước, chưa bám sát vào tháo gỡ những khó khăn mà từng doanh nghiệp trong từng lĩnh vực gặp phải
[5] My Tran (2020) thực hiện luận văn thạc sỹ về “Thực trạng xuất khẩu và các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Y Corporation” (Export Performance and Solutions for Promoting Export – Case Company: Y Corporation Bài nghiên cứu sử dụng phương pháp định tính, các dữ liệu được thu thập từ báo cáo thường niên, báo cáo xuất khẩu hàng tháng, cũng nhƣ thông tin trên trang web của Công ty đã bước đầu phân tích được hoạt động xuất khẩu từ năm 2016 đến 6 tháng đầu năm
2019 Cũng từ đó, tác giả đã đề xuất các giải pháp khả thi về phía doanh nghiệp cũng nhƣ Chính phủ nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tôm của Công ty Về phía doanh nghiệp, Công ty nên đẩy mạnh sản lượng nuôi tôm theo hướng tiếp cận bền vững và liên tục nâng cao chất lƣợng sản phẩm ở mức tốt nhất, đảm bảo an toàn thực phẩm và đẩy mạnh truy xuất nguồn gốc sản phẩm xuất cảng Ngƣợc lại, Chính phủ nên thể hiện sự quan tâm của 5 mình đối với sự phát triển của Công ty nói riêng cũng nhƣ các doanh nghiệp cùng ngành khác Thời điểm nghiên cứu của bài viết là từ năm 2016 đến 6 tháng đầu năm 2019, tầm nhìn đến năm 2022, tuy nhiên dịch covid xuất hiện từ cuối năm 2019 đã gây ra nhiều thay đổi cho thị trường thế giới dẫn đến một số nhận định, đánh giá và giải pháp đƣa ra trong bài nghiên cứu đã không còn phù hợp
[6] Vũ Đức Mai Anh (2014) thực hiện luận văn thạc sỹ về các kiến nghị nhằm
“Thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc gia công của Công ty TNHH MAIDUC Việt Nam” (Suggestions for developing export garment processing activities of MAI
Company Ltd Vietnam) Trong bài nghiên cứu tác giả đã đi sâu vào phân tích thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH MAIDUC Việt Nam và đã nêu đƣợc những điểm tích cực nhƣ việc Công ty đã xây dựng đƣợc đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, sản phẩm bán ra ngày càng uy tín và có chỗ đứng trên thị trường Bên cạnh đó, tác giả cũng nêu ra không ít những tồn tại mà Công ty đang gặp phải như khả năng nắm bắt thông tin về thị trường chưa nhanh nhạy trong hoạt động gia công xuất khẩu hay thị trường xuất khẩu còn hạn chế Từ những phân tích trên, tác giả đã đƣa ra những giải pháp nhƣ thúc đẩy mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh,… Nhưng các giải pháp này vẫn còn khá sơ sài, bao quát vì tác giả vẫn đang phân tích cho toàn bộ thị trường xuất khẩu của Công ty mà không tập trung vào một thị trường nhất định [7] Tác giả Ngô Xuân Bình xuất bản bài viết với tựa để: “Main
Characteristics of Vietnam–China Trade Relations” năm 2017 trên báo Sage Journals Theo tác giả, bước sang thế kỷ 21, quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc phát triển mạnh mẽ, đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế của hai nước Tuy nhiên, mối quan hệ trong giai đoạn 2000–15 cũng chứng kiến một số vấn đề gai góc như mất cân bằng thương mại nghiêm trọng với Việt Nam, tính chất
“Bắc-Nam” trong cơ cấu xuất nhập khẩu của hai nước, sự phụ thuộc ngày càng lớn của Việt Nam vào thương mại song phương với Trung Quốc, Những vấn đề này đã ảnh hưởng tiêu cực đến nền kinh tế Việt Nam Dựa trên phân tích dữ liệu, tác giả xác định những đặc điểm chính của quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc và nêu bật các giải pháp khả thi để Việt Nam chuyển quan hệ thương mại với Trung Quốc theo hướng cân bằng hơn
Các công trình nghiên cứu đã công bố chủ yếu đề cập tới thúc đẩy xuất nhập khẩu ở các các khía cạnh khác nhau Tuy nhiên, tác giả nhận thấy vẫn còn nhiều khoảng trống để tác giả tiếp tục nghiên cứu, làm sâu sắc hơn vấn đề mình quan tâm
Cụ thể Các công trình nghiên kể trên:
Tiếp cận theo hướng nghiên cứu các biện pháp, công cụ thúc đẩy thúc đẩy hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam dưới góc độ quốc gia nên các giải pháp đưa ra không mang tính ứng dụng các cao cho từng doanh nghiệp Chƣa nghiên cứu thực trạng thúc đẩy xuất nhập trong và sau thời điểm đại dịch Covid Chƣa nghiên cứu thúc đẩy xuất khẩu thép dưới góc độ một doanh nghiệp cụ thể vào thị trường Trung Quốc
Trong bài khóa luận Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO , em sẽ đi sâu vào nghiên cứu thực trạng thúc đẩy xuất khẩu dưới góc độ doanh nghiệp trong giai đoạn trong và sau dịch Covid 19 Từ đó bài khóa luận sẽ đƣa ra các giải pháp phù hợp, có tính ứng dụng cao cho doanh nghiệp đến năm 2030.
Mục tiêu nghiên cứu
Nghiên cứu tổng quan lý thuyết thúc đẩy xuất khẩu và thực tiễn về thúc đẩy xuất khẩu thép của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO sang thị trường Trung Quốc, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO tới năm 2030
Hệ thống các lý thuyết liên quan đến thúc đẩy xuất khẩu thép
Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương Mại UNICO
Đánh giá triển vọng về xuất khẩu thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty
Đƣa ra giải pháp, kiến nghị cho doanh nghiệp để thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Trung Quốc.
Đối tƣợng nghiên cứu
Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO.
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi thời gian: số liệu phục vụ cho phân tích trong khóa luận tốt nghiệp tập trung chủ yếu trong giai đoạn từ năm 2021-2023, giải pháp đưa ra hướng đến năm 2030
Phạm vi không gian: khóa luận nghiên cứu tại Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO.
Phương pháp nghiên cứu
Trong quá trình nghiên cứu, khóa luận sử dụng tổng hợp nhiều phương pháp Đó là các phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp, phương pháp phân tích và tổng hợp dữ liệu, phương pháp so sánh để đánh giá thực trạng và đề xuất những giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Bài viết sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp về cơ cấu nhân sự, tổng tài sản công ty, kim ngạch, tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng thép từ các báo cáo nghiên cứu chuyên đề, báo cáo tài chính Công ty nhằm giới thiệu về Công ty, thống kê về tình hình thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Trung Quốc trong chương 3
Ngoài ra dữ liệu thứ cấp còn đƣợc tác giả thu thập thông qua các kênh: Bộ Công Thương; Hiệp hộ Thép Việt Nam, Tổng cục Thống kê, Tổng cục Hải quan và các kênh thông tin đại chúng: Internet, một số bài báo, tạp chí uy tín để giới thiệu tổng quan về thị trường thép của Trung Quốc trong chương 3, triển vọng/ mục tiêu xuất khẩu thép Trung Quốc của Công ty trong chương 4
Phương pháp phân tích và tổng hợp:
Bài viết tiến hành tổng hợp kết quả từ dữ liệu thứ cấp đã thu đƣợc, sau đó phân tích về tình hình phát triển của Công ty, thực trạng thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO trong chương 3, triển vọng xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc của Công ty trong chương 4 Từ đó bài viết đưa các kết luận cụ thể cho từng mục ở các chương, đặc biệt là thực trạng thúc đẩy xuất khẩu thép sang Trung Quốc của Công ty tại chương 3 để đề ra mục tiêu, giải pháp cụ thể tại chương 4
Từ việc phân tích và tổng hợp dữ liệu, bài viết tiến hành đối chiếu, so sánh số liệu về cơ cấu nhân sự, tổng nguồn vốn/ tài sản, số lƣợng mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO qua các năm 2021-2023 trong chương 3.
Kết cấu của đề tài nghiên cứu
Ngoài phần lời cảm ơn, lời cam đoan, danh mục các chữ viết tắt, danh mục các bảng, danh mục các biểu đồ hình, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục; đề tài nghiên cứu được kết cấu được chia thành 4 chương như sau:
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP TỬ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP VÀ THƯƠNG MẠI UNICO
CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP VÀ THƯƠNG MẠI UNICO.
CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ THệC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP TỪ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
Lý luận chung về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Theo Luật thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14 tháng 06 năm 2005 của Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa đƣợc đƣa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đƣa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam đƣợc coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
Một định nghĩa khác về xuất khẩu được đưa ra trong giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra and Taylor (2010), đó là “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác” Nhƣ vậy, có thể hiểu một các giản đơn: xuất khẩu là những hoạt động cụ thể trong trao đổi, bán hàng hóa của các chủ thể kinh tế trong nước với các đối tác nước ngoài
Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương, đã xuất hiện từ rất lâu đời và ngày càng phát triển Tuy hình thức đầu tiên chỉ là hàng đổi hàng, song ngày nay hình thức xuất khẩu đã trở nên đa dạng và phong phú hơn Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến tƣ liệu sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi phạm vi rộng cả về không gian lẫn thời gian
Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian ngắn và cũng có thể diễn ra trong kéo dài hàng năm
2.1.2 Các hình thức xuất khẩu
Trong Kỹ thuật Kinh doanh Xuất Nhập khẩu của GS.TS Võ Thanh Thu (2011) có đề cập: “Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu, trong đó người bán (người sản xuất, người cung cấp) và người mua quan hệ trực tiếp với nhau (bằng cách gặp mặt, qua thư từ điện tín) để bàn bạc thỏa thuận về hàng hóa, giá cả và các điều kiện xuất khẩu khác” Nhƣ vậy có thể thấy xuất khẩu trực tiếp là việc doanh nghiệp tự mình xuất khẩu hàng hóa của mình tới các khách hàng nước ngoài Trong loại hình xuất khẩu này, bên mua hàng và bên bán hàng sẽ trực tiếp thỏa thuận, ký kết hợp đồng ngoại thương với nhau
Doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp sẽ trực tiếp làm việc đối tác nước ngoài do vậy có thể nắm bắt được diễn biến tình hình thị trường và nhu cầu thị trường từ đó có phương án thích hợp với từng thị trường cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh
Doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp chủ động đối phó với những diễn biến mới trên thị trường
Doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp chủ động trong việc vận chuyển hàng, làm thủ tục hải quan, từ đó khai thác được nguồn lực logistics trong nước
Doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp phải có lượng vốn khá lớn ứng trước để mua hàng hoặc sản xuất, nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác Đi kèm với đó là mức độ rủi ro lớn, doanh nghiệp không có cán bộ xuất nhập khẩu đủ trình độ và kinh nghiệm khi tham gia ký kết hợp đồng ở một thị trường mới dễ mắc phải sai lầm gây bất lợi cho mình Các đơn vị kinh doanh nhỏ khó áp dụng hình thức này với hạn chế về vốn, kiến thức về thương trường quốc tế, nhãn hiệu sản phẩm xa lạ với khách hàng
2.1.2.2 Xuất khẩu gián tiếp (xuất khẩu ủy thác)
Theo PGS.TS Phạm Duy Liên (2012) trong Giáo trình Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế: “Do nhiều nguyên nhân khác nhau làm cho doanh nghiệp không thể có mối liên hệ trực tiếp với thị trường, bạn hàng, do vậy họ sử dụng các hình thức xuất khẩu gián tiếp qua người thứ ba: mua bán qua trung gian thương mại, tham gia đấu giá, mua bán ở sở giao dịch hàng hóa… Những nguyên nhân gặp phải trong kinh doanh thương là do tính chất hàng hóa, do không am hiểu thị trường, không có thời gian nghiên cứu,thâm nhập thị trường, do các quy định của luật pháp,…”
Theo PGS.TS Doãn Kế Bôn trong Giáo Trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế (Trường Đại học Thương mại): “giao dịch qua trung gian là phương thức giao dịch trong đó mọi quá trình trao đổi giữa người mua và người bán (người bán và người mua có trụ sở kinh doanh đặt tại các quốc gia khác nhau) để mua bán hàng hóa và dịch vụ đều phải thông qua người thứ ba gọi là các trung gian thương mại”
Nhƣ vậy, xuất khẩu ủy thác hay giao dịch gián tiếp là hình thức kinh doanh mà trong đó đơn vị xuất nhập khẩu đóng vai trò trung gian tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm thủ tục cần thiết để xuất khẩu thay cho nhà sản xuất Theo hình thức này, đơn vị xuất khẩu ký kết hợp đồng xuất khẩu ủy thác với đơn vị trong nước để nhận được một khoản phí ủy thác Tuy nhiên nhà xuất khẩu chỉ đóng vai trò trung gian không trực tiếp sở hữu hàng hóa
Các nghiệp vụ xuất khẩu hàng hóa đƣợc xử lý bởi bên thứ ba, từ khâu vận chuyển hàng hóa quốc tế đến việc làm thủ tục xuất khẩu, làm thủ tục thanh toán quốc tế, vì vậy doanh nghiệp xuất khẩu gián tiếp không cần phải lo lắng về điều đó Hình thức xuất khẩu gián tiếp không yêu cầu kinh nghiệm hoặc kiến thức xuất khẩu và không yêu cầu doanh nghiệp xuất khẩu gián tiếp phải tuyển thêm nhân sự Công ty Thương mại Xuất khẩu (ETC) và Công ty Quản lý Xuất Khẩu (ECM) có thể khai thác các mối quan hệ đối tác hiện có, giúp doanh nghiệp xuất khẩu gián tiếp mở rộng toàn cầu nhanh hơn và tăng doanh số bán hàng của mình
Doanh nghiệp nhờ ủy thác xuất khẩu có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn so với xuất khẩu trực tiếp, vì lợi nhuận sẽ đƣợc chia cho bên nhận ủy thác/ bên thứ ba
Doanh nghiệp nhờ ủy thác xuất khẩu bị động, bị phụ thuộc quá nhiều vào cam kết với doanh nghiệp nhận ủy thác xuất khẩu Trong trường hợp bên trung gian làm việc kém năng lực hơn, điều đó có thể cản trở hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
Doanh nghiệp nhờ ủy thác xuất khẩu có ít quyền kiểm soát hơn đối với giá cả sản phẩm và cách thương hiệu của sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn được đại diện trên toàn thế giới
Trong Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế (2014) do PGS.TS Doãn Kế Bôn (Trường Đại học Thương mại) chủ biên, “buôn bán đối lưu hay giao dịch đối lưu trong thương mại quốc tế là một phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương nhau Mục đích của trao đổi không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một hàng hóa khác có giá trị tương đương” Đặc điểm quan trọng của giao dịch đối lưu là nhằm cân bằng lượng thu chi ngoại tệ Có thể thấy đây là một phương thức mua bán mà hàng giao đi được thanh toán một phần hoặc toàn bộ bằng hàng (bao gồm hàng hóa hữu hình và cả hàng hóa vô hình nhƣ kỹ thuật, công nghệ, bí quyết, )
Nhân tố tỉ giá có ảnh hưởng rất lớn đến kết quả kinh doanh ngoại thương Tuy nhiên, phương thức ma bán đối lưu không sử dụng tiền tệ làm trung gian nên các bên không bị ảnh hưởng của vấn đề tỉ giá trong giao dịch ngoại thương
Lý luận chung về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu
Theo Nguyễn Thị Nhiễu trong “Xúc tiến xuất khẩu của Chính phủ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ” (2003), thúc đẩy xuất khẩu hay xúc tiến xuất khẩu là các hoạt động được thiết kế để tăng xuất khẩu của một đất nước hay một doanh nghiệp Trên cơ sở đó, Nguyễn Thị Nhiễu (2003) đƣa ra khái niệm cụ thể xúc tiến xuất khẩu của Chính phủ nhƣ sau: “Xúc tiến xuất khẩu của Chính phủ là những biện pháp chính sách của Nhà nước có tác động trực tiếp hay gián tiếp khuyến khích hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp, của các ngành và của đất nước” Có thể thấy rằng, khái niệm về xúc tiến xuất khẩu của Chính phủ này khá phù hợp với mục tiêu tăng cường các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của các quốc gia trong điều kiện toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại hiện nay Khái niệm này cũng rất phù hợp với quan điểm, định hướng của Chính phủ Việt Nam
Theo Giáo trình kinh tế quốc tế, Đại học Kinh tế Quốc dân (2019): “Thúc đẩy xuất khẩu là một phương thức thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa mà trong đó nó bao gồm tất cả các biện pháp, chính sách, cách thức,… của Nhà nước và các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm tạo ra các cơ hội và khả năng để tăng giá trị cũng như sản lượng của hàng hóa được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Bản chất của thúc đẩy xuất khẩu là việc doanh nghiệp tìm mọi biện pháp để tăng kim ngạch xuất khẩu của mình”
Khái niệm giải pháp thúc đẩy xuất khẩu
Theo giáo trình Kinh tế quốc tế, Đại học Kinh tế Quốc dân (2019): “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu là các cách thức để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ra thị trường nước ngoài” Về mặt lƣợng: giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bao gồm các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tạo ra doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp
2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu
2.2.2.1 Mở rộng khả năng sản xuất
Khả năng sản xuất của doanh nghiệp là khả năng hay năng lực, trình độ của doanh nghiệp trong việc phối, kết hợp các yếu tố của quá trình sản xuất để tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường từ nguồn lực có sẵn của doanh nghiệp Đôi khi, nhu cầu thị trường rất lớn nhưng nhiều doanh nghiệp chỉ đáp ứng đƣợc một phần nhỏ do năng lực sản xuất còn hạn chế Do vậy, muốn thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp phải tận dụng khả năng sản xuất của mình để mở rộng quy mô sản xuất; gia tăng sản lƣợng, cải tiến chất lƣợng sản phẩm để cung ứng cho nhu cầu thị trường những sản phẩm vừa có chất lượng, vừa có giá thành cạnh tranh
Doanh nghiệp muốn mở rộng khả năng khả năng sản xuất cần tập trung vào 3 yếu tố chính: nguồn nhân lực, cơ sở vật chất và quá trình quản lý tổ chức sản xuất:
Yếu tố nguồn nhân lực: đƣợc đánh giá dựa trên 2 tiêu chí là số lƣợng và chất lƣợng Nhân lực đóng vai trò quyết định đến khả năng sản xuất của doanh nghiệp Các đơn vị sản xuất phải có số lƣợng công nhân viên vừa đủ với một cơ cấu hợp lý và có thể đáp ứng tốt các yêu cầu công việc Do đó, doanh nghiệp muốn thúc đẩy xuất khẩu bằng phương thức mở rộng sản xuất cần phải chú trọng xây dựng một đội ngũ lớn mạnh cả về số lƣợng và chất lƣợng Doanh nghiệp có thể tuyển thêm lao động quản lý và công nhân, xây dựng và thực hiện một lộ trình đào tạo rõ ràng, bài bản phù hợp với từng chức năng của lao động, đảm bảo cho các bộ phận kết hợp với nhau một cách thống nhất, nhịp nhàng từ khâu lập kế hoạch tới sản xuất Bên cạnh đào tạo, sử dụng và phát triển nguồn nhân lực, doanh nghiệp cần duy trì và giữ chân đội ngũ lao động có kỹ năng, kinh nghiệm gắn bó lâu dài với công ty thông qua các chính sách đãi ngộ và thưởng phạt xứng đáng cho người lao động, tạo môi trường làm việc năng động
Yếu tố cơ sở vật chất: Cơ sở vật chất chính là các loại máy móc, dây chuyền, công cụ lao động, công nghệ phục vụ cho quá trình sản xuất Nếu nhƣ nhân lực là điều kiện cần thì cơ sở vật chất là điều kiện đủ để hỗ trợ hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao Các doanh nghiệp cần phải chú trọng đầu tƣ đổi mới máy móc, thiết bị, ứng dụng công nghệ tiên tiến hiện đại để nâng cao chất lƣợng và số lƣợng sản phẩm Không chỉ vậy, các doanh nghiệp cần tích cực triển khai ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động sản xuất của doanh nghiệp, bao gồm xây dựng phần cứng (kỹ thuật), hoàn thiện phần mềm (nội dung của website) nhằm đảm bảo thông tin đƣợc cung cấp đầy đủ, kịp thời và chính xác Doanh nghiệp cũng phải thường xuyên tìm hiểu nhu cầu của thị trường, khách hàng thông qua khảo sát thực tế để kịp thời đề ra những chính sách, cải tiến phù hợp
Yếu tố quản lý, tổ chức sản xuất: Quản lý, tổ chức sản xuất là một yếu tố không thể thiếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh Hoạt động quản lý, tổ chức tốt sẽ nâng cao hiệu quả kinh doanh, tạo ra sự hài hòa và đồng bộ trong doanh nghiệp Doanh nghiệp muốn quản lý, tổ chức sản xuất hiệu quả, đem lại năng suất cao, người quản lý cần nắm rõ những phương pháp quản lý sản xuất hiệu quả dựa trên nguồn lực hiện có và định hướng của doanh nghiệp trong tương lai để phát triển thành chiến lƣợc mở rộng quy mô sản xuất từ đó thúc đẩy xuất khẩu cho doanh nghiệp Đồng thời, doanh nghiệp phải không ngừng thay đổi và áp dụng tiến bộ khoa học kĩ thuật để không ngừng phát triển quy trình sản xuất
2.2.2.2 Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu Đa dạng hóa sản phẩm, là quá trình mở rộng danh mục sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và xã hội, phù hợp với những điều kiện môi trường kinh doanh nhằm tạo ra đƣợc cơ cấu sản phẩm hợp lý và hiệu quả cho doanh nghiệp mình Trong bối cảnh xu thế hội nhập toàn cầu, nhu cầu khách hàng ngày càng cao hơn do khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn về kiểu dáng, màu sắc, chất lƣợng,…giữa sản phẩm nội địa và các sản phẩm nhập khẩu Bên cạnh đó, khi mua hàng, khách hàng sẽ xuất hiện những nhu cầu phát sinh Vì vậy, ngoài những sản phẩm chính, doanh nghiệp có thể tạo sự chuyên nghiệp bằng cách cung cấp thêm những sản phẩm mới lạ, thu hút đến người mua hàng Như vậy, khách hàng không tốn thời gian tìm thêm nhà cung cấp khác, người bán lại có thêm lợi nhuận và tạo được ấn tượng với người mua
Doanh nghiệp có nhiều cách để đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, dưới đây là một số cách phổ biến thường được áp dụng: Đa dạng hóa các loại sản phẩm xuất khẩu theo chiều sâu của nhu cầu, chính là việc cải tiến sản phẩm của mình để có thể tạo ra nhiều dòng, mặt hàng mới để phù hợp với thị trường nước sở tại Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu theo chiều rộng của nhu cầu, chính là việc mở rộng thêm các chủng loại sản phẩm xuất hiện trên thị trường để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại thị trường mục tiêu Đa dạng hóa các loại sản phẩm xuất khẩu bằng cách tạo ra những sản phẩm hoàn toàn mới lạ, khác biệt với những sản phẩm hiện có trên thị trường của đối thủ cạnh tranh Việc đa dạng hóa sản phẩm của xuất khẩu của doanh nghiệp cũng cũng cần cân nhắc đến thị hiếu, văn hóa, phong tục tập quán của từng thị trường mà doanh nghiệp nhắm đến
2.2.2.3 Mở rộng thị trường xuất khẩu
Mỗi quốc gia (bao gồm cả quốc gia xuất khẩu và quốc gia nhập khẩu) khi tham gia vào các hiệp định thương mại tự do (FTA) sẽ đưa ra các cam kết cắt giảm hoặc xóa bỏ các hàng rào thuế quan và phi thuế quan đối với các dòng hàng hóa nhất định và theo lộ trình lộ trình nhất định Điều này sẽ giúp các thành viên của một khu vực thương mại tự do có lợi thế cạnh tranh hơn so với hàng hóa cùng loại của nước khác không được hưởng ưu đãi này khi xuất khẩu tại khu vực mậu dịch tự do đó
Vì thế, các doanh nghiệp xuất khẩu có nhiều cơ hội thâm nhập vào thị trường nước ngoài Do vậy, việc mở rộng thị trường xuất khẩu vô cùng quan trọng, được coi là một chiến lƣợc dài hạn giúp doanh nghiệp thâm gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực, nâng cao năng lực sản xuất xuất khẩu và cạnh tranh từ đó giúp doanh nghiệp tồn tại và đứng vững trên thị trường quốc tế
Ngoài ra, mở rộng thị trường còn giúp doanh nghiệp xuất khẩu cọ xát hơn nữa với thế giới bên ngoài, có điều kiện để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời khẳng định vị thế mới của mình trên trường quốc tế Ngày nay, môi trường kinh doanh quốc tế ngày càng cạnh tranh gay gắt Vì vậy, các doanh nghiệp cần thực hiện các nghiên cứu trên thị trường nước ngoài một cách thận trọng và tỷ mỉ để đƣa ra các quyết định chính xác hơn Doanh nghiệp phải hiểu rõ về nhu cầu và xu hướng của thị trường mục tiêu Điều này có thể bao gồm việc tìm hiểu về đối tác tiềm năng, cạnh tranh, và yêu cầu về sản phẩm/dịch vụ của họ
Bên cạnh đó doanh nghiệp cần chủ động hợp tác với đối tác hoặc nhà phân phối địa phương để có kiến thức sâu hơn về thị trường đó Đối tác địa phương có thể là những người hiểu rõ về thị trường cục bộ, văn hóa, quy định và cách thức hoạt động kinh doanh tại địa phương Họ có thể giúp doanh nghiệp vượt qua các rào cản về ngôn ngữ, văn hóa và quy định kinh doanh Một số cách để tìm đối tác địa phương như: thăm triển lãm và sự kiện ngành công nghiệp, tìm kiếm thông qua tổ chức thương mại hoặc liên minh kinh doanh, sử dụng dịch vụ tư vấn hoặc trung gian địa phương Khi đã tìm được đối tác địa phương, doanh nghiệp phải xây dựng một mối quan hệ đáng tin cậy và cùng có lợi Điều này có thể bao gồm việc thảo luận về chiến lƣợc kinh doanh, hợp tác trong việc quảng bá sản phẩm/dịch vụ, và hiểu rõ về những yêu cầu cụ thể của thị trường mục tiêu Nói chung, doanh nghiệp phải cố gắng xây dựng một mối quan hệ lâu dài và minh bạch với đối tác địa phương, vì điều này có thể mang lại lợi ích lớn cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu của bạn
2.2.2.4 Nâng cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu
Trong bối cảnh toàn cầu hóa, khách hàng có nhiều sự lựa chọn giữa các sản phẩm nội địa và nước ngoài dẫn đến các doanh nghiệp trong cà ngoài nước cạnh tranh gay gắt hơn để có được sự tin dùng của khách hàng tại thị trường mục tiêu Vì vậy, các doanh nghiệp xuất khẩu muốn thúc đẩy xuất khẩu thì phải tập trung vào việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm để có thể cạnh tranh với các sản phẩm nội địa từ thị trường đó và của các nước khác trên thế giới Để doanh nghiệp xuất khẩu có thể nâng cao được chất lượng sản phẩm, trước tiên doanh nghiệp phải cập nhập và nắm chắc các quy định về tiêu chuẩn, chất lƣợng, đầu tƣ nâng cấp dây chuyền sản xuất và bảo quản, chú trọng tới bao bì, mẫu mã, quy cách đóng gói của các thị trường mục tiêu Tiếp đến, doanh nghiệp cần dựa vào các thông tin nghiên cứu từ thị trường đó, rồi xác lập những cải tiến đòi hỏi về sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường Nâng cao chất lượng sản phẩm phải gắn liền với sự phát triển công nghệ của doanh nghiệp đòi hỏi chi phí lớn Lý do là bởi sử dụng công nghệ tiên tiến và mới nhất thường yêu cầu đầu tư lớn, bao gồm việc mua sắm thiết bị mới, phát triển phần mềm hoặc các hệ thống, và đào tạo nhân viên về công nghệ mới; một số cải tiến có thể đòi hỏi việc xây dựng hoặc nâng cấp hạ tầng, cơ sở vật chất để đáp ứng yêu cầu chất lƣợng cao hơn; xây dựng các hệ thống quản lý chất lƣợng, kiểm soát quy trình sản xuất, hoặc triển khai các chứng nhận và tiêu chuẩn quốc tế đều có thể đòi hỏi đầu tƣ lớn về tài nguyên và chi phí Do đó, phương pháp này khó khả thi đố với các doanh nghiệp quy mô nhỏ và tiềm lực tài chính yếu Giải pháp tốt nhất cho vấn đề này là nâng cao chất lƣợng sản phẩm với chi phí tối thiểu, với cách thức thực hiện là:
THỰC TRẠNG THệC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THẫP
Tổng quan về Công ty Cổ TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ
Công ty TNHH công nghiệp và thương mại UNICO được thành lập ngày 2 tháng 08 năm 2018 Phương châm hoạt động của Công ty là “ Uy tín tạo niềm tin”.Vì vậy, công ty cam kết đem lại sự hài lòng, sự thoả mãn cho khách hàng khi sử dụng các sản phẩm do công ty kinh doanh Điều này đƣợc toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty nhận thức rất rõ ràng và cùng nhau nỗ lực hết mình Nhờ đó, công ty UNICO luôn nhận đƣợc sự tin cậy, nhanh chóng trở thành đối tác chiến lƣợc, nhà thầu cung cấp thép chính cho hầu hết các công trình to lớn của ngành xây dựng như VINGROUP và GDDP BÌNH PHƯỚC
Thông tin chung của công ty:
Tên quốc tế: UNICO TRADING AND INVESTMENT JOINT STOCK
Tên viết tắt: UNICO TRADING AND INDUSTRY CO.,LTD
Quản lý bởi: Chi cục Thuế Quận Ba Đình
Trụ sở chính: Số 1137 Đê La Thành, Phường Ngọc Khánh, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
Người đại diện pháp luật: Trần Thị Khánh Linh Điện thoại: 02437751179
Ngày hoạt động: 02 tháng 08 năm 2018
Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên
(Nguồn: Phòng Hành chính – nhân sự Công ty UNICO)
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính
Lĩnh vực kinh doanh chính là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thép xây dựng, xuất nhập khẩu nguyên liệu và thiết bị phục vụ nghành thép, kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hoá Căn cứ theo Giấy phép đăng ký kinh doanh số 045187000171 do Sở Kế hoạch và Đầu tƣ Thành phố Hà Nội cấp, các ngành nghề kinh doanh chính của công ty bao gồm:
1, Kinh doanh sắt thép, vật liệu xây dựng
2, Kinh doanh inox gia dụng, công trình, bồn chứa,
3, Vận tải và xếp dỡ hàng hoá đường bộ
4, Gia công kết cấu và xây dựng, lắp đặt công trình dân dụng và công nghiệp
Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức của Công ty TNHH Công nghiệp và
Nguồn: Phòng nhân sự Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO 3.1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban
Giám đốc: Là người đứng đầu, thực hiện chức năng điều hành, quản lý, tổ chức thực hiện, giám sát hoạt động kinh doanh và tài chính, là người đại diện cho công ty trước Pháp luật
Phó giám đốc: Phối hợp giám sát, quản lý các hoạt động của công ty dưới sự ủy quyền của GĐĐH
Phòng Kế hoạch, kinh doanh tiếp thị: Có chức năng xây dựng và đề xuất phương án kế hoạch kinh doanh cho công ty Tổng hợp các tài liệu làm báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh, đề ra phương án chiến lược kinh doanh mới cho công ty Mở rộng thị trường, xử lý khiếu nại từ khách hàng, xử lý các sự cố hàng hóa Tổ chức chào hàng, bán các sản phẩm và Marketing quảng bá thương hiệu, sản phẩm cũng đƣợc phòng ban này chịu trách nhiệm
Phòng nhân sự: Quản lý hành chính của công ty, quản lý hồ sơ nhân sự, quản lý các vấn đề về chế độ, chính sách, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế
Phòng Kế toán: Tổ chức và tổng hợp kịp thời các thông tin kinh tế, quản lý nguồn vốn và tài sản của công ty, đề ra các kế hoạch về vốn, thông tin liên lạc với ngân hàng đảm bảo quá trình chu chuyển vốn, theo dõi và xác định kết quả kinh doanh của công ty, thực hiện nghĩa vụ kê khai và nộp thuế theo quy định của nhà nước, đảm bảo vốn được sử dụng an toàn và hiệu quả
Bộ phận kho: Thực hiện các hoạt động xuất hàng và nhập hàng, theo dõi hàng tồn kho tối thiểu, sắp xếp hàng hóa trong kho, thực hiện các công việc quản lý, thống kê số lƣợng, bảo quản và xử lý hàng tồn kho, đảm bảo tiêu chuẩn hàng hóa trong kho
=> Nhận xét: Cơ cấu tổ chức của công ty phù hợp với định hướng chung, văn hóa doanh nghiệp mà công ty đề ra trước đó Các bộ phận phòng ban làm việc độc lập, chuyên biệt về nghiệp vụ và có sự kết nối chặt chẽ với các phòng ban khác thông qua trưởng phòng Mang tính chuyên môn hóa, chuyên nghiệp cao, dễ dàng điều phối công việc
Nhân lực chính là nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của công ty Hiểu đƣợc điều đó nên UNICO luôn chú trọng đến tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân sự nhiệt huyết, có kiến thức chuyên môn và tay nghề
Trên đại học 3 8,57% 3 7,69% 3 6,67% Đại học 19 54,29% 20 51,28% 26 57,78% Cao đẳng –
Bảng 3.1 Cơ cấu nhân sự của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại
Nguồn: Phòng nhân sự Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
Từ bảng 3.1, ta thấy từ năm 2021 tới 2023, số lƣợng nhân sự của công ty tăng lên từng năm Nguyên nhân là do tình hình dịch bệnh đã đƣợc kiểm soát tốt hơn, kinh tế dần phục hồi, doanh thu của công ty tăng nên nhân lực của công ty cũng tăng lên Xét trên các cơ cấu về:
- Giới tính: Đội ngũ lao động là nữ chiếm phần lớn so với nam giới Điều này là do công ty phụ trách mảng chính là sale bán hàng, bên cạnh đó công ty cũng phụ trách mảng sản xuất và phân phối mặt hàng thép ở dưới kho xưởng nên yêu cầu về sức khỏe và sự bền bỉ Tuy vậy, công ty vẫn dành rất nhiều sự ƣu ái, quan tâm đến nhân viên nam nhằm đảm bảo môi trường làm việc, điều kiện phát triển cho tất cả các nhân viên
- Trình độ học vấn: Đội ngũ nhân sự đƣợc chọn lọc kỹ càng với hơn 86% người có trình độ trên Đại học, đại học và Cao đẳng được đào tạo bài bản qua trường lớp, có năng lực, kỹ năng và vô cùng nhiệt huyết
- Độ tuổi: UNICO có cơ cấu lao động trẻ, độ tuổi 20-30 tuổi chiếm hơn
80% Với đội ngũ nhân sự trẻ trung, năng động, có kiến thức chuyên môn tạo nên lợi thế lớn cho công ty Họ dễ dàng tìm kiếm, tạo dựng đƣợc nhiều mối quan hệ mới với khách hàng tiềm năng, sử dụng thành thạo tin học văn phòng và các ứng dụng công nghệ hiện đại, bắt kịp xu hướng nhanh Độ tuổi lao động >45 tuổi chiếm tỉ lệ thấp nhưng được công ty rất ưu ái và thường nắm giữ những vị trí cốt cán, quan trọng Vì đây là đội ngũ có chiều sâu kinh nghiệm và đóng góp, gắn bó với công ty thời gian dài Sự kết hợp giữa lao động trẻ và đội ngũ lao động có nhiều kinh nghiệm tạo lên sức mạnh cho đội ngũ lao động UNICO phát triển mạnh mẽ trong hiện tại và tương lai
- Phòng ban: công ty chia theo phòng ban Điều này tạo ra sự chuyên nghiệp và riêng biệt theo từng trách nhiệm và nhiệm vụ của từng phòng Tuy nhiên có sự kết hợp chặt chẽ giữa các phòng ban, tạo ra sự gắn kết mạnh mẽ và phát triển trong tương lai Để tạo điều kiện thuận lợi và tâm thế thoải mái nhất cho nhân sự, UNICO luôn tạo chú trọng đến văn hóa công ty, tạo nên môi trường làm việc thân thiện, trẻ trung, năng động, vui vẻ cho tất cả mọi người Đội ngũ nhân viên cũng thường xuyên đƣợc đào tạo, nâng cao nghiệp vụ chuyên môn đáp ứng yêu cầu công việc
3.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật
Công ty UNICO có địa chỉ văn phòng tại Ba Đình, Hà Nội và 1kho ở Hải Phòng Văn phòng làm việc hiện đại, thoáng mát, sạch sẽ đƣợc trang bị đầy đủ trang thiết bị phục vụ cho công việc, mạng internet ổn định, phần mềm riêng cho nhân viên liên hệ và làm việc với khách hàng Để quá trình gom hàng, giao nhận và vận chuyển hàng hóa đến tay khách hàng đƣợc thuận tiện và nhanh chóng nhất, UNICO đã cung cấp đầy đủ hệ thống xe kéo, xe đẩy, xa tải, máy móc và thiết bị chuyên dùng phục vụ cho các hoạt động vận chuyển, nâng vác hàng hóa cũng đƣợc công ty chú trọng trang bị
3.1.6 Tài chính của đơn vị
Vốn điều lệ ban đầu của công ty là: 10.000.000.000 VNĐ (mười tỷ đồng) Đơn vị: Tỷ VNĐ
Bảng 3.2 Tình hình tài chính của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại
Nguồn: Báo cáo tài chínhCông ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
Nhìn chung, tổng nguồn vốn của công ty có sự biến động nhẹ trong giai đoạn
HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA ĐƠN VỊ
3.2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh sản xuất của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO Đơn vị: Tỷ VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Bảng 3.3 Kết quả thực hiện hoạt động kinh doanh giai đoạn 2021 – 2023
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Phòng Kế toán năm 2021 – 2023
Từ bảng 3.3 ta thấy tổng doanh thu trong giai đoạn 2021-2023 tăng dần qua các năm từ 29,22 tỉ đồng lên 40,52 tỉ đồng, tức là tăng 38,67% nhờ vào việc liên tục mở rộng hoạt động kinh doanh sản xuất trong nước và quốc tế
Tổng chi phí cũng tăng trưởng đều, chạm ngưỡng hơn 37,64 tỉ vào năm 2023 Điều này là do sự mở rộng của hoạt động kinh doanh dẫn đến gia tăng các chi phí khác về quản lý nhân sự, đầu tƣ máy móc, trang thiết bị, Bên cạnh đó, giai đoạn 2021-2023 cũng đƣợc các chuyên gia đánh giá là giai đoạn vô cùng khó khăn đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng và doanh nghiệp trên thế giới nói chung Năm 2021, ảnh hưởng cả đại dịch covid vẫn còn và sự tác động của đại dịch đã làm suy yếu nền kinh tế trong 1 thời gian dài, hệ lụy đến các hoạt động của doanh nghiệp nhƣ đứt gãy chuỗi cung ứng làm gia tăng chi phí của công ty Năm
2022, chiến tranh giữa Nga và Ukraine làm ảnh hưởng lớn đến thị trường thế giới, đặc biệt là thị trường Trung Quốcthị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty Năm
2022, kinh tế toàn cầu tiếp tục khó khăn khi lạm phát tăng cao Trong khi đó, giá nguyên liệu sản xuất thép lại tăng cao, dẫn đến chi phí sản xuất tăng cùng với nhu cầu thép sụt giảm so với cùng kỳ năm 2021
Năm 2023 trong nước có thể được hỗ trợ bởi đầu tư công, dự án giao thông Tuy nhiên, lạm phát tăng nhanh và làn sóng thắt chặt chính sách tiền tệ toàn cầu làm giảm nhu cầu đầu tƣ và tiêu dùng, kéo theo tiêu thụ thép yếu dần từ năm 2022 Xuất khẩu thép tiếp tục trầm lắng trong các quý I, II và đến giữa năm 2023 mới phục hồi khi áp lực tăng lãi suất dịu bớt trên toàn cầu Đây cũng là thời điểm thích hợp để các doanh nghiệp tập trung mở rộng và phát triển để phục hồi của hệ lụy năm 2021 Thêm vào đó, thị trường Trung Quốc (là đối tác lớn của công ty) đang trên đà phục hồi và mục tiêu giải ngân đầu tư công trong nước tăng khoảng 20-25%, đây cũng là lý do giúp phục hồi ngành thép vào năm 2023 Do đó, tổng chi phí và tổng doanh thu tăng, và cũng là năm tăng cao nhất so với năm 2021 và năm 2022
Sự gia tăng các chi phí dẫn đến lợi nhuận sau thuế lại có sự sụt giảm nhẹ vào năm 2022, giảm 1,45% so với năm 2021 Trong năm 2023, lợi nhuận trước thuế của công ty đạt cao nhất trong 3 năm qua, vƣợt xa con số 2,45 tỉ của năm 2020 Nguyên nhân của sự đột phá này là do một số quốc gia đã bắt đầu thấy sự phục hồi kinh tế, nhờ vào việc triển khai các biện pháp hỗ trợ tài chính hợp lý Thêm vào đó, sự mở cửa trở lại của Trung Quốc hay sự bùng nổ trong giai đoạn xây dựng phát triển đang khiến giá thép tăng Hơn nữa, điểm sáng kinh tế cho năm 2023 sẽ là chính sách thúc đẩy đầu tư công, nhằm củng cố đà tăng trưởng dưới sự chỉ đạo của Chính phủ Theo đó, các giải pháp mạnh mẽ trong giải ngân vốn đầu tƣ công cho các dự án xây dựng, giao thông… giúp thị trường thép khởi sắc hơn, bù đắp phần nào cho sự yếu kém của lĩnh vực bất động sản nhà ở trong và ngoài nước Bên cạnh đó, Trung Quốc đang thực thi mạnh mẽ nhiều chính sách giải cứu thị trường bất động sản cũng là
“đòn bẩy” giúp ngành thép có thêm động lực tăng trưởng, nhất là sau khi nước này dỡ bỏ chính sách Zero Covid và mở cửa trở lại
3.2.2 Hoạt động kinh tế quốc tế của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
3.2.2.1 Các mặt hàng xuất khẩu chính của công ty
Hoạt động kinh tế quốc tế chủ yếu của doanh nghiệp là kinh doanh các sản phẩm thép xây dựng, xuất khẩu nguyên liệu và thiết bị phục vụ ngành thép Trung bình doanh nghiệp xuất khẩu khoảng 2-3 lần/ tháng với số lƣợng lớn Các mặt hàng xuất chủ lực của công ty sản phẩm thép ống và thép tấm, cụ thể như biểu đồ dưới đây:
Biểu đồ 3.1: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO năm 2021 – 2023
Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại
Thép tấm Thép ống Các sản phẩm khác
Dựa vào biểu đồ 3.2, ta có thể thấy đƣợc doanh thu doanh thu thép tấm luôn chiếm tỉ trọng cao doanh thu từ sản phẩm thép ống và các sản phẩm khác, đây là nguồn mang lại thu nhập chính của công ty Từ năm 2021-2023, doanh thu của các sản phẩm đều có xu hướng tăng
Năm 2023, kết quả kinh doanh đạt mức cao nhất với xấp xỉ: 34 tỉ Thép tấm, 15,2 tỉ đồng Thép ống và 1,38 tỉ các sản phẩm khác Sự tăng nhanh này chủ yếu là do lãi suất ngân hàng giảm hơn so với năm 2022, công ty đẩy mạnh mở rộng sản xuất kinh doanh, chiến lƣợc quảng bá sản phẩm giúp tiếp cận đƣợc nhiều hơn các doanh nghiệp quốc tế trở thành đối tác lâu dài
Năm 2022, thép tấm sụt giảm từ 34 tỷ đồng năm 2023 xuống còn 29,2 tỷ đồng vào năm 2022 nhƣng sản phẩm vẫn giữ vị trí đứng đầu trong kim ngạch xuất khẩu Điều này là do năm 2022 là thời điểm ngành thép vẫn chịu hậu quả nặng nề, tồn dƣ của ảnh hưởng COVID, lạm phát và lãi suất tăng cao, nguồn nguyên liệu thô nhập về để chế tạo thép tăng dẫn tới sản lƣợng xuất khẩu có giảm hơn so với năm 2023 Đến cuối năm khi mọi thứ bắt đầu ổn định hơn, nhân lực của các nhà máy mới đƣợc duy trì ổn định Giá và nhu cầu sử dụng thép tăng ở thị trường Trung Quốc và Hàn Quốc tăng khiến việc kinh doanh xuất khẩu của UNICO gặp nhiều thuận lợi, đạt đƣợc lợi nhuận cao, kéo theo kim ngạch xuất khẩu tăng
Năm 2021, sản lƣợng thép xuất khẩu tiếp tục sụt giảm Điều này là do năm
2021, 3 quý đầu năm tình hình xuất khẩu không đƣợc khả quan vì đây là thời điểm dịch bệnh ở Việt Nam bùng phát, cả nước thực hiện dãn cách xã hội và số người mắc bệnh tăng lên nhanh chóng Bên cạnh đó, năm 2021 tình hình kênh đào Suez bị tắc nghẽn, chiếm khoảng 30% lưu lượng tàu container trên thế giới mỗi ngày đã bị tê liệt trong gần một tuần, chặn dòng chảy hàng hóa giữa Châu Âu và Châu Á Vụ mắc cạn này gây tác động lớn đến chuỗi cung ứng và nền kinh tế toàn cầu, dẫn tới việc đặt tàu bị delay, trì trệ, giá vận tải tăng cao Đây cũng là 1 trong những lý do đáng e ngại của những đối tác ở Châu Âu, và 2 đối tác lớn ở Châu Á là Trung Quốc và Hàn Quốc Nhưng đến cuối năm khi vacxin được bao phủ và bước vào tình trạng bình thường mới, doanh nghiệp bắt đầu hồi phục nên sản lượng xuất khẩu thép của UNICO vẫn đạt đƣợc con số khá ấn tƣợng
3.2.2.2 Thị trường xuất khẩu chính của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
Trải qua 7 năm hoạt động, UNICO đã không ngừng phát triển và vươn ra thị trường quốc tế Doanh nghiệp đã xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới và hai thị trường xuất khẩu chủ yếu là Trung Quốc và Hàn Quốc
Biểu đồ 3.2 Thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty TNHH Công nghiệp và
Thương mại UNICO giai đoạn 2021-2023
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
Trung Quốc là thị trường chiếm tỉ trọng chiếm phần lớn và đang có xu hướng giảm dần Năm 2021, tỷ trọng là 85,39% với giá trị xuất khẩu là 29,7 tỉ Tỷ trọng này lần lƣợt giảm qua các năm, đến năm 2022 là 77,47% với giá trị xuất khẩu là gần 38,55 tỉ Năm 2023 tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc là 74,77% với giá trị xuất khẩu là 45,67 tỉ Việc Trung Quốc trở thành thị trường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty là do đây là thị trường lớn, có thu nhập cao, vị trí địa lý giáp ranh Việt Nam, được chọn làm thị trường mục tiêu của doanh nghiệp Trong giai đoạn 2021-2023, tỉ trọng xuất khẩu của công ty sang thị trường Hàn Quốc liên tục tăng đạt: 10,98% năm 2021; 16,29% năm 2022; 19,4% năm 2023 Thêm vào đó, tỉ trọng xuất khẩu của công ty sang các quốc gia khác cũng đƣợc chú trọng: 3,62% năm 2021, 6,22% năm 2022, 5,82% năm 2023
Trung Quốc Hàn Quốc Các quốc gia khác
Có thể thấy công ty UNICO đang có xu hướng chuyển dần từ Trung Quốc sang Hàn Quốc Nguyên nhân là do đầu năm 2021 Trung Quốc bị ảnh hưởng nặng nề từ dịch bệnh, các ca bệnh tăng nhanh chóng, thực hiện dãn cách, người dân phải ở trong nhà, các nhà máy không thể hoạt động vì vậy mà nhu cầu tiêu dùng của người dân từ đó cũng giảm Trong khi đó, giai đoạn đầu công tác chống dịch ở Hàn Quốc được thực hiện tốt nên chưa có ảnh hưởng nhiều đến hoạt động kinh tế Và đến cuối năm 2021 khi dịch bệnh đã đƣợc kiểm soát cộng với nhu cầu sử dụng tăng cao, giá thép tăng, xuất khẩu không bị gián đoạn nhiều Ngoài ra, năm 2021, UNICO đã xuất khẩu thép sang các quốc gia khác nhƣ Châu Âu và Châu Á Nhƣng do việc ảnh hưởng đứt gãy chuỗi cung ứng nên chi phí vận chuyển rất cao và rất khó đặt tàu Hơn nữa doanh nghiệp mới xuất khẩu sang các quốc gia khác ngoài Trung Quốc và Hàn Quốc từ năm 2020 nên đối tác vẫn còn ít Nhƣng tới năm 2022, doanh nghiệp đã đẩy mạnh xuất khẩu sang các quốc gia khác Do lƣợng khách bắt đầu tăng dần, dịch bệnh đã ổn định, các quốc gia đó tập trung vào đầu tƣ công, nên lƣợng thép xuất khẩu sang các quốc gia đó tăng đáng kể và vẫn giữ mức ổn định vào năm 2023 Còn về quốc gia Hàn Quốc, sản lƣợng xuất khẩu thép tiếp tục tăng qua 3 năm qua, do những thành tựu về công nghiệp đóng tàu, tự động hoá, xây dựng các nhà máy, công trình, bến cảng,… đã giúp Hàn Quốc trở thành một thị trường tiềm năng về xuất khẩu thép Cụ thể, năm 2020, ngành xây dựng tăng 2,9%, ngành đóng tàu tăng 21,1% (Theo Viện nghiên cứu Ngân hàng phát triển Hàn Quốc
Tuy giai đoạn 2021 – 2023, bối cảnh kinh tế-xã hội có nhiều rủi ro, bất ổn, thương mại toàn cầu giảm sút, nhưng Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO vẫn nỗ lực duy trì được tốc độ tăng trưởng xuất khẩu khả quan, đặc biệt là tỷ trọng xuất sang thị trường Trung Quốc Mặc dù kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường Trung Quốc đang giảm qua các năm nhưng vẫn chiếm lớn (>85%) tỷ trọng xuất khẩu của công ty Qua nghiên cứu, đánh giá thị trường, đây vẫn là thị trường xuất khẩu tiềm năng sau khi dịch Covid được kiểm soát tốt và vị trí địa lý giáp ranh thuận tiện cho giao thương với Việt Nam Vì vậy, công ty đã và đang tập trung đầu tư tài chính, nhân sự và thời gian để nghiên cứu thị trường Trung Quốc nhằm đưa ra định hướng mới, mở rộng và phát triển hơn nữa vào thị trường này
Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
3.3.1 Tổng quan về thị trường Trung Quốc
3.3.1.1 Nhu cầu và xu hướng tiêu thụ thép của Trung Quốc
Về nhu cầu tiêu thụ
Năm 2021, thị trường thép Trung Quốc tiếp tục biến động mạnh và trải qua xu hướng, giá cả tăng trưởng nửa đầu năm, sau đó suy yếu về cuối năm theo xu hướng chung của giá thép thế giới, do thị trường bất động sản chậm lại, giá nguyên liệu thô sụt giảm Theo Hiệp hội Thép Trung Quốc, nhu cầu thép giảm đáng kể từ tháng 4 Thị trường xây dựng chiếm khoảng 1 nửa nhu cầu thép của Trung Quốc đã tăng chậm hơn dự kiến, tăng khoảng 10% thấp hơn dự kiến 15% Nhu cầu thép từ lĩnh vực ô tô, chiếm từ 10-15% lƣợng tiêu thụ thép của Trung Quốc cũng đang suy yếu Nhưng xét tổng thể năm 2021, nhu cầu thép tại thị trường Trung Quốc vẫn tương đương năm ngoái trong khi sản lượng thép sản xuất tại Trung Quốc vẫn tiếp tục cắt giảm nhằm kiểm soát lƣợng khí thải Carbon
Nhu cầu thép của Trung Quốc trong năm 2021 ƣớc đạt 954 triệu tấn Năm
2022, con số là 947 triệu tấn, (theo dữ liệu của Viện Nghiên cứu và Quy hoạch
Công nghiệp Luyện kim Trung Quốc (MPI)) MPI cho rằng chính sách tài khóa chủ động, chính sách tiền tệ thận trọng sẽ giúp nền kinh tế nói chung ổn định Tuy nhiên, việc thận trọng hơn trong đầu tƣ bất động sản sau vụ Evergrande, bất ổn do đại dịch và giá nguyên liệu thô cao sẽ khiến nhu cầu thép đi xuống
Theo PMI, tiêu thụ thép trong xây dựng giảm nhẹ vào năm 2022 nhƣng tiêu thụ thép trong các lĩnh vực khác nhƣ máy móc, đóng tàu, thiết bị gia dụng đƣợc dự đoán tăng Tuy nhiên, nhu cầu tổng thể trong năm 2022 đi xuống
Các hãng thép lớn của Trung Quốc nhƣ China Baowul Steel đã giảm đáng kể sản lƣợng từ mùa xuân năm 2019 do dự đoán nhu cầu sẽ giảm vì đại dịch covid 19 Tuy nhiên, Bắc Kinh đã đƣa ra hàng loạt biện pháp kích thích kinh tế giúp thúc đẩy nhu cầu thép tăng mạnh và doanh nghiệp nội địa không thể tự mình bắt kịp Do đó, trong giai đoạn tháng 6/2020 -12/2022, Trung Quốc phải nhập khẩu nhiều thép hơn lƣợng xuất khẩu
Phần lớn lƣợng thép nhập của Trung Quốc trong năm 2021-2023 là các sản phẩm giá rẻ dành cho lĩnh vực xây dựng và các mục đích khác Giá nhập khẩu trung bình giảm 35% xuống còn 630 USD/ tấn, thấp hơn nhiều so với giá xuất khẩu trung bình là 791 USD/tấn
Theo báo Nekkei Asian, xu hướng này cho thấy các hãng thép tại Trung Quốc đang tập trung hơn vào các sản phẩm chuyên biệt và có giá trị nhƣ thép để sản xuất ô tô Trong khi đó, họ sẽ nhập khẩu nguồn hàng của nước ngoài cho các ngành nghề thông thường
Nguyên nhân là do Trung Quốc đang tập trung cho mục tiêu kiểm soát lƣợng khí thải carbon Theo đó, thành phố Đường Sơn – thủ phủ sản xuất thép của nước này đã yêu cầu những cơ sở sản xuất thép không đáp ứng đƣợc yêu cầu về khí thải phải cắt giảm, thậm chí tạm dừng hoạt động, điều này có thể khiến nguồn cung thép của nước này giảm đáng kể Có thông tin 7 nhà máy thép vi phạm quy định môi trường ở Đường Sơn sẽ phải cắt giảm 50% sản lượng từ nay cho đến 30/6, và giảm 30% trong nửa cuối năm 2021, trong đó 1 số nhà máy của các công ty HBIS Group, Jinma Steel Group, Chunxing Special Steel và Donghua Steel – những đơn vị gần đây đã bị nhắc nhở về việc vi phạm các quy tắc về khí thải; ngoài ra 32 cơ sở gia công thép khác cũng sẽ phải cắt giảm 30% sản lƣợng từ nay đến cuối năm 2022 Xu hướng tiêu dùng và nhập thép của Trung Quốc trong thời gian tới có thể sẽ thay đổi khi dịch Covid-19 đƣợc kiểm soát nhờ việc tiêm vắc xin diện rộng và nền kinh tế bắt đầu phục hồi sau đại dịch Dự đoán, nhu cầu nhập khẩu thép của Trung Quốc trong thời gian tới sẽ tăng về lƣợng so với cùng kì 2022 Trong đó thị phần thép của Việt Nam có khả năng tăng khi số lƣợng các doanh nghiệp xuất khẩu thép của Việt Nam sang thị trường Trung Quốc tăng lên trong bối cảnh các chính sách hạn chế sản xuất thép trong nước của Trung Quốc được ban hành nhằm kiểm soát khí thải Hơn nữa, năm 2023, Chính phủ Trung Quốc đang có các động thái mạnh mẽ hơn để hỗ trợ thị trường bất động sản hồi phục như giảm tỷ lệ dự trữ bắt buộc, giảm lãi suất Dự báo, nửa cuối năm 2024, thị trường địa ốc nước này sẽ ấm lên, giúp cải thiện nhu cầu tiêu thụ thép Tình trạng dƣ cung sẽ bớt, giảm áp lực xuất khẩu của các nhà sản xuất
3.3.1.2 Khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường thép tại thị trường Trung Quốc của Việt Nam
Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, top 10 thị trường Việt Nam xuất khẩu sắt thép nhiều nhất năm 2021 ghi nhận Trung Quốc ở vị trí đầu tiên, chiếm 36% trong tổng lượng và 28% tổng kim ngạch xuất khẩu sắt thép của cả nước năm 2021, tương đương với 3,54 triệu tấn, trị giá 1,48 tỷ USD, giá trung bình 419 USD/tấn So với năm 2020, cả lƣợng và kim ngạch tăng rất mạnh lần lƣợt 717% và 670%
Biểu đồ 3.3 Top 10 thị trường Việt Nam xuất khẩu sắt thép nhiều nhất năm
Nguồn: Tổng cục Hải Quan
Trong 5 tháng đầu năm 2021, Việt Nam xuất khẩu 4,88 triệu tấn sắt thép các loại với trị giá đạt 3,61 tỷ USD, tăng mạnh 61,6% về lƣợng và 117% về trị giá so với cùng kỳ năm 2020 Trong đó, thị trường Trung Quốc đứng đầu về lượng tiêu thụ đạt gần 1,1 triệu tấn, tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái là 570.000 tấn Trị giá xuất khẩu đạt 604 triệu USD, tăng 158% so với con số 234 triệu USD đạt đƣợc trong 5 tháng đầu năm 2020
Hiện nay, Việt Nam cũng nằm trong các nguồn chính nhập khẩu phôi thép vào Trung Quốc bao gồm Việt Nam, Indonesia, Ấn Độ, Oman và Iran Tuy nhiên, sản lƣợng và giá trị kim ngạch xuất khẩu của thép sang Trung Quốc của Việt Nam đều đang ở mức thấp, chưa tương xứng với dung lượng thị trường và quan hệ hợp tác thương mại Việt Nam Trung Quốc Điều này là do các sản phẩm thép nội địa của Trung Quốc có giá thành cạnh tranh hơn so với sản phẩm thép của Việt Nam Ngoài ra ngành thép đang phải đối diện với nhiều thách thức nhƣ vấn đề dƣ cung, phòng vệ thương mại gia tăng, áp lực về biến động giá nguyên liệu và các chính sách về thuế từ phía Trung Quốc, đặc biệt trong năm 2021 do biến động từ thị trường bất động sản Các mặt hàng nguyên liệu nhƣ quặng sắt, phế thép, nhiên liệu nhƣ than mỡ, coke, điện cực dùng trong sản xuất thép hầu hết phải nhập khẩu Do đó, thị trường thép Việt Nam chịu sự chi phối lớn từ thị trường toàn cầu nhất là trong thời điểm chiến tranh giữa Nga - Ukraine Trong bối cảnh hội nhập sâu rộng, các doanh nghiệp Việt Nam cần chú trọng tăng cường việc nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm cũng như thương hiệu thép xuất xứ Việt Nam
3.3.2 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
3.3.2.1 Thực trạng về mở rộng sản xuất thép của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO Để thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Trung Quốc, Công ty đã tận dụng tối đa năng lực sản xuất của mình để mở rộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng cung ứng cho nhu cầu thị trường Trung Quốc
Về nguồn vốn, để có thể duy trì đƣợc nguồn vốn phục vụ cho sản xuất và đầu tƣ, Công ty đã thực hiện vay vốn ngân hàng Bảng 3.3 cho thấy nguồn vốn của Công ty qua từ năm 2021-2023 đều tăng, riêng năm 2022 nguồn vốn ghi nhận giảm do Công ty rút vốn đầu tƣ tài chính, giảm hàng tồn kho để tập trung vào mở rộng sản xuất kinh doanh Nhƣng đến năm 2022 2023, khi đại dịch đã dần đƣợc kiểm soát, công ty cũng phát triển trở lại, vốn sở hữu tăng lên chiếm 50% tổng nguồn vốn Đây là dấu hiệu tích cực thể hiện đƣợc sự cố gắng, nỗ lực không ngừng nghỉ của toàn thể công ty sau khủng hoảng do bệnh dịch
Về nguồn nhân lực, Công ty đã tiến hành tuyển thêm lao động mới để đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh UNICO có cơ cấu lao động trẻ, độ tuổi 20-30 tuổi chiếm hơn 80% Với đội ngũ nhân sự trẻ trung, năng động, có kiến thức chuyên môn tạo nên lợi thế lớn cho công ty Họ dễ dàng tìm kiếm, tạo dựng đƣợc nhiều mối quan hệ mới với khách hàng tiềm năng, sử dụng thành thạo tin học văn phòng và các ứng dụng công nghệ hiện đại, bắt kịp xu hướng nhanh Độ tuổi lao động >45 tuổi chiếm tỉ lệ thấp nhưng được công ty rất ưu ái và thường nắm giữ những vị trí cốt cán, quan trọng Vì đây là đội ngũ có chiều sâu kinh nghiệm và đóng góp, gắn bó với công ty thời gian dài Sự kết hợp giữa lao động trẻ và đội ngũ lao động có nhiều kinh nghiệm tạo lên sức mạnh cho đội ngũ lao động UNICO phát triển mạnh mẽ trong hiện tại và tương lai Nguyên nhân là do Công ty đang tiến dần đến tự động hóa, nâng cao ứng dụng công nghệ, máy móc vào sản xuát nhằm gia tăng sản lƣợng nên doanh nghiệp cần những lao động trẻ có khả năng học hỏi nhanh chóng, linh hoạt, có kinh nghiệm làm việc để sử dụng, điều hành dây chuyền sản xuất
Về công nghệ, để có thể đứng vững trên thị trường trong và ngoài nước, mở rộng sản xuất, ban lãnh đạo công ty đã thực hiện đầu tƣ đổi mới công nghệ, ứng dụng khoa học kĩ thuật tiên tiến trên thế giới trong sản xuất ở mức tự động hóa cao, sản xuất thép sạch và tự động loại bỏ sai sót, đáp ứng tốt nhất các tiêu chuẩn khắt khe của bộ tiêu chuẩn Việt Nam và Trung Quốc Một trong số đó phải kể đến phần mềm quản trị doanh nghiệp (SAPERP).Ứng dụng giải pháp SAP giúp Công ty dễ dàng kiểm soát các sản phẩm, vật tƣ, nguyên liệu theo các đặc tính kỹ thuật, theo dõi và quản lý chất lƣợng sản phẩm, chứng nhận chất lƣợng cho bán thành phẩm, thành phẩm các cấp Cùng với đó, doanh nghiệp có thể tối ƣu nguồn lực và hiệu suất sử dụng nguyên liệu đầu vào, kiểm soát tồn kho, chủ động các kế hoạch bảo trì bảo dƣỡng thiết bị ; liên kết các quy trình và bảo mật thông tin, dữ liệu Hệ thống cũng giúp doanh nghiệp ứng phó với các tình huống, sự cố ngoài kế hoạch, sử dụng hiệu quả công cụ sản xuất để giảm giá thành và tăng năng lực cạnh tranh Ngoài ra, Công ty cũng đầu tƣ nâng cấp cơ sở hạ tầng để tăng công suất sản xuất bao gồm: cải thiện và mở rộng các nhà máy luyện thép, nhà máy luyện gang, nhà máy sản xuất thép không gỉ…Năm 2021, dự án nâng cấp nhà máy luyện thép với dây chuyền sản xuất cốc với 45 buồng lò, công suất đạt 100.000 tấn cốc luyện kim/ năm, 500.000 tấn phôi thép mỗi năm đã hoàn thành, đi vào vận hành Tuy nhiên vào năm 2022, Công ty gặp khó khăn khi xuất khẩu sang Trung Quốc do các chính sách phòng dịch từ Trung Quốc khiến hàng hóa bị ùn ứ, hàng tồn kho nhiều, nhà máy không đƣợc hoạt động hết công suất Từ cuối năm 2022 tới năm 2023, tình trạng dịch đƣợc kiểm soát, hàng xuất khẩu vào Trung Quốc dễ dàng hơn, lúc này nhà máy mới đƣợc hoạt động hết công suất
Biểu đồ 3.4 Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO giai đoạn 2021-2023
(Đơn vị: Tỉ VNĐ) Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
Từ biểu đồ 3.5 ta có thể thấy Công ty quyết định mở rộng quy mô sản xuất của doanh nghiệp hoàn toàn đúng đắn và sáng suốt Năm 2021-2022, nhu cầu nhập khẩu thép tại thị trường Trung Quốc tiếp tục tăng, nhờ tăng công suất nhà máy, Công ty đã có thể đáp ứng được nhiều hơn nhu cầu thị trường Minh chứng là kim ngạch
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP THệC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP VÀ THƯƠNG MẠI SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
Triển vọng xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, top 10 thị trường Việt Nam xuất khẩu sắt thép nhiều nhất năm 2021 ghi nhận Trung Quốc ở vị trí đầu tiên, chiếm 36% trong tổng lượng và 28% tổng kim ngạch xuất khẩu sắt thép của cả nước năm 2021, tương đương với 3,54 triệu tấn, trị giá 1,48 tỷ USD, giá trung bình 419 USD/tấn So với năm 2020, cả lƣợng và kim ngạch tăng rất mạnh lần lƣợt 717% và 670%
Hiện tại, quan hệ Đối tác hợp tác chiến lƣợc toàn diện Việt Nam-Trung Quốc thời gian qua duy trì xu thế phát triển và đạt nhiều kết quả tích cực Mặt khác, trong năm 2022 sản lƣợng thép của Trung Quốc giảm sâu hơn nhiều lần so với nhu cầu
(Nguồn NBS) cùng với các chính sách nhập khẩu đƣợc nới lỏng tạo điều kiện cho các nhà sản xuất thép tham gia xuất khẩu vào thị trường Trung Quốc Đây chính là cơ hội cho Việt Nam tăng cường xuất khẩu thép vào thị trường này Tuy nhiên, Việt Nam hiện chưa có doanh nghiệp hay sản phẩm công nghiệp mang thương hiệu Việt Nam đủ lớn, đủ mạnh Sản xuất phụ thuộc vào các nguyên liệu nhập khẩu nên sản phẩm thép thiếu sự cạnh tranh, giá trị gia tăng không cao
Biểu đồ 4.1: Xuất nhập khẩu thép của Trung Quốc T1/2021- T2/2024 Đơn vị: triệu tấn Nguồn: NBS
Theo thống kê Hải quan Trung Quốc, Trung Quốc nhập khẩu thép lũy kế lên tới 1,13 triệu tấn năm 2022, tăng 99.000 tấn hay 8,1% so với cùng kì Kim ngạch nhập khẩu thép của Trung Quốc tăng 150% lên 38.56 triệu tấn trong năm
2020, khi các nhà sản xuất chƣa thể bắt kịp với nhu cầu ngày càng tăng mạnh giữa lúc Chính phủ tung gói kích thích để vực dậy nền kinh tế thoát khỏi bước lùi từ đại dịch Covid-19 Và Trung Quốc đã và đang giảm bớt công suất để xóa bỏ tình trạng dƣ cung toàn cầu
Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thép xây dựng, xuất nhập khẩu nguyên liệu và thiết bị phục vụ ngành thép tại 2 thị trường chính là Trung Quốc và Hàn Quốc Trong đó, Trung Quốc là thị trường chiếm tỉ trọng chiếm phần lớn và đang có xu hướng giảm dần Trung Quốc là thị trường chiếm tỉ trọng chiếm phần lớn và đang có xu hướng giảm dần Năm
2021, tỷ trọng là 85,39% với giá trị xuất khẩu là 29,7 tỉ Tỷ trọng này lần lƣợt giảm qua các năm, đến năm 2022 là 77,47% với giá trị xuất khẩu là gần 38,55 tỉ Năm
2023 tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc là 74,77% với giá trị xuất khẩu là 45,67 tỉ Tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc của Công ty giảm nhưng không đáng kế, ngƣợc lại giá trị kim ngạch xuất khẩu vẫn tăng Nguyên nhân chủ yếu của việc tỷ trọng giảm là do đại dịch Covid-19 khiến chuỗi cung ứng thế giới đứt gãy, nhiều công trình xây dựng sử dụng thép bị trì trệ dẫn đến nhu cầu sử dụng thép sụt giảm, đặt biệt là Trung Quốc nơi bùng phát dịch bệnh đầu tiên Từ đó ta có thể thấy, thị trường Trung Quốc vẫn còn nhiều địa điểm phát triển, nhất là khi nguồn cung trong nước chưa thể đáp ứng nhu cầu nhu cầu tiêu thụ nội địa tăng mạnh sau khi đại dịch Covid-19 đƣợc kiểm soát tốt Đây chính là cơ hội để Công ty có thể mở rộng thị phần của mình tại thị trường Trung Quốc.
Mục tiêu và chiến lƣợc kinh doanh xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO
Mục tiêu trong tương lai của Công ty TNHH Công nghiệp và Thương mại UNICO là phát triển bền vững, duy trì và đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh trong và ngoài nước, đặc biệt chú trọng đến xuất khẩu sản phẩm, tạo dựng sự tin tưởng cho khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của mình Thời gian qua, Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Đô mặc dù đạt được một số thành tựu đáng kể nhưng công ty hiện chưa có bước tiến nhanh và vững chắc khi tham dự thị trường Trung Quốc Nắm chắc điểm mạnh và điểm yếu của công ty, Ban lãnh đạo đã đề ra những định hướng phát triển như: Nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh, chất lượng sản phẩm để phù hợp với yêu cầu của thị trường Trung Quốc Bên cạnh đó, công ty còn cam kết tuân thủ Luật lao động; đầu tƣ và đào tạo, phát triển sản xuất đi đôi với bảo vệ môi trường, tạo công ăn việc làm cho người dân địa phương Công ty đặt ra mục tiêu ngắn hạn là đào tạo đƣợc đội ngũ công nhân, hoàn thiện quy trình sản xuất sao cho hàng hóa đủ số lƣợng và đạt tiêu chuẩn xuất đi để đáp ứng đơn hàng trong và ngoài nước Bên cạnh đó, công ty cũng hướng đến mục tiêu có nâng cao thu nhập để cải thiện và nâng cao mức sống cho công nhân viên của công ty sẽ tạo một đội ngũ riêng chuyên về thị trường Trung Quốc để thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường này
Tiếp tục phát huy những thành tựu đã đạt đƣợc trong những năm qua, chủ động tích cực tìm kiếm các cơ hội đầu tư trong và ngoài nước, phát triển kinh doanh, tìm hiểu mặt hàng mới, thị trường mới Đa dạng cơ cấu mặt hàng thép, đồng thời phát triển sản xuất một số loại sản phẩm chủ lực mang tính đặc trƣng của công ty có giá trị và sức cạnh tranh cao để chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu, giữ vững là ngành có kim ngạch xuất khẩu cao Tăng cường các hoạt động kiểm tra chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu của thị trường
Tăng cường công tác quản lý doanh nghiệp, công ty tổ chức nhân sự và không ngừng đào tạo, thu hút nguồn nhân lực giỏi, luôn có chính sách ƣu đãi tốt cho đội ngũ lãnh đạo, bộ nhân viên quản lý trong công ty Đẩy mạnh các hoạt động về tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu và các sản phẩm của công ty đến thị trường Trung Quốc Thực hiện tốt chính sách chất lượng đối với khách hàng để duy trì và phát triển thương hiệu, thị phần
Tiến tới hoạt động theo mô hình doanh nghiệp chuyên nghiệp, hiện đại thông qua áp dụng công nghệ thông tin, số hóa doanh nghiệp Chú trọng nâng cao chất lƣợng dịch vụ và sản phẩm để giữ uy tín với khách hàng.
Một số giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường
Để phát triển hoạt động xuất khẩu của mình, việc nghiên cứu thị trường đóng vai trò vô cùng quan trọng với doanh nghiệp Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty phát hiện ra kịp thời những nhu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại, giá cả mặt hàng trên thị trường, và việc phân phối sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của người tiêu dùng Dưới đây là một số giải pháp để công ty có một công tác nghiên cứu thị trường hiệu quả:
Thứ nhất, công ty cần thành lập một Phòng ban chuyên phụ trách công tác nghiên cứu thị trường Tùy bộ máy quản lý của công ty mà quyết định quy mô của bộ phận này và thành viên thuộc phòng ban này cần là những người có trình độ chuyên môn cao, hiểu biết sâu sắc về hoạt động thương mại quốc tế cũng như lĩnh vực marketing Phòng ban này phải luôn cập nhật thông tin về tình hình thay đổi từ thị trường cũng như các yếu tố luật pháp, văn bản quy định có tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty Đồng thời cập nhật tình hình giá cả thị trường hàng máy móc thiết bị trên thế giới để công ty có những điều chỉnh phù hợp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của công ty
Thứ hai, công ty cần tăng cường phối kết hợp giữa các phòng ban, bộ phận trong công ty Sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận sẽ đảm bảo khả năng khai thác tốt thông tin từ nguồn kênh nội bộ, đồng thời tăng mức độ sử dụng kết quả nghiên cứu và hoạt động thực tiễn ở các bộ phận sẽ có hiệu quả cao hơn cũng nhƣ việc đánh giá hiệu quả hoạt động nghiên cứu thị trường sẽ thuận lợi hơn
Thứ ba, công ty cần chú trọng nghiên cứu sâu nhu cầu thị trường Trung Quốc về số lƣợng, chất lƣợng, giá cả các mẫu sản phẩm mà công ty đang kinh doanh, xem loại mặt hàng, mẫu mã nào đƣợc ƣa chuộng nhất Song song với đó là nghiên cứu các tiêu chí tương tự đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đang được tiêu thụ trên thị trường, tìm điểm mạnh và điểm yếu của từng mặt hàng đó, từ đây cũng như biết được thị hiếu người tiêu dùng và từng bước vạch ra những giải pháp phù hợp nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty Công ty nên tổ chức các chuyến đi khảo sát thực tế tại thị trường Trung Quốc hàng năm để đánh giá được phản ứng của người tiêu dùng với sản phẩm của công ty
Thứ tư, Trung Quốc là một thị trường xuất khẩu rất tiềm năng, thị trường này đang mở ra nhiều cơ hội cho Công ty Vì vậy xây dựng chặt chẽ mối quan hệ với thị trường này là vấn đề mang tính cấp thiết, tuy nhiên nếu công ty chỉ tập trung vào một thị trường nhất định thì nguy cơ rủi ro cũng rất cao Vì vậy, ngoài việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thép vào thị trường Trung Quốc, thì công ty nên có những định hướng, chiến lược mới phát triển hoạt động kinh doanh tại các thị trường quốc tế khác nhằm tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này cũng như tạo cơ hội mở rộng cơ cấu thị trường
Ngoài ra, công ty cần tăng cường tìm kiếm khách hàng mới, duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và khách hàng hiện tại, không nên chỉ bị động chờ đơn đặt hàng Chủ động liên hệ khách hàng cũ, cung cấp những dịch vụ sau bán để chăm sóc khách hàng, đƣa ra những mức chiết khấu cho những khách hàng có giá trị nhập khẩu lớn
4.3.2 Giải pháp về nâng cao chất lƣợng sản phẩm
Nâng cao chất lƣợng hàng hóa xuất khẩu là một yếu tố quan trọng quyết định khả năng duy trì hoạt động xuất khẩu của công ty Vì vậy công ty nên tập trung vào việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm phù hợp với yêu cầu để tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm:
Thứ nhất, chất lƣợng sản phẩm thép dùng trong sản xuất phụ thuộc rất lớn vào chất lƣợng nguyên phụ liệu đầu vào Do đó, công ty cần cân nhắc lựa chọn một vài nhà cung cấp uy tín và xây dựng, phát triển mối quan hệ làm ăn lâu dài với họ Ngoài ra, công ty cần đẩy mạnh tìm kiếm nguồn cung trong nước, ký kết các hợp đồng cung ứng để chủ động và tạo ra nhiều nguồn cung cấp nguyên phụ liệu ổn định cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp Điều này cũng giúp công ty có thể phân tán đƣợc rủi ro và chủ động về giá cả Ngoài giải pháp về tìm hiểu các nguồn cung mới, việc liên doanh với các doanh nghiệp trong các ngành công nghiệp phụ trợ cũng nhằm xây dựng chuỗi cung ứng hoàn chỉnh, tự chủ nguồn nguyên phụ liệu sản xuất đầu vào cũng cần đƣợc xem xét
Thứ hai, công ty cũng cần kiểm tra cẩn thận, kỹ lƣỡng chất lƣợng nguyên phụ liệu đầu vào trong quá trình sản xuất Thường xuyên dự báo tồn trữ nguyên liệu sản xuất trong kho, đồng thời sử dụng hiệu quả nguồn nguyên vật liệu sản xuất Nguyên vật liệu là yếu tố chủ yếu quyết định giá thành sản phẩm Việc sử dụng hợp lý và có hiệu quả chúng là một trong những biện pháp quan trọng giúp hạ giá thành sản phẩm Bên cạnh đó, đổi mới máy móc thiết bị cũ làm tiêu hao nguyên vật liệu để giúp tăng tỷ lệ thành phẩm, giảm tỷ lệ phế phẩm, tiết kiệm nguyên vật liệu cho công ty
Thứ ba, công ty cần phải thường xuyên tổ chức công tác kiểm tra, thống kê các dây chuyền sản xuất quá cũ và lạc hậu, năng suất thấp, tiêu hao nhiều nguyên vật liệu, đầu tư đổi mới, từng bước hiện đại hóa trang thiết bị, công nghệ sản xuất thông qua việc công ty tự nghiên cứu và phát triển, hay nhận chuyển giao công nghệ, mua bán, cho tặng nhằm nâng cao chất lƣợng của sản phẩm, giảm chi phí, tiết kiệm nguyên vật liệu, tăng năng suất lao động Từ đó tăng khả năng cạnh tranh nhằm khai thác triệt để, mở rộng thị trường và tăng kim ngạch xuất khẩu
Ngoài ra công ty cần thực hiện tốt việc kiểm tra quá trình vận chuyển của hàng hóa từ khâu sản xuất đến khâu vận chuyển, giao hàng; Cung cấp các dịch vụ đi kèm với giá thành hạ nhƣ dịch vụ vận tải, tƣ vấn kỹ thuật, giao hàng đúng thời hạn và tiến độ
4.3.3 Giải pháp về nâng cao năng lực cạnh tranh
Thứ nhất, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng tại thị trường Trung Quốc Việc nghiên cứu và tìm hiểu nhu cầu của khách là rất quan trọng qua đó doanh nghiệp có thể hiệu chỉnh các dòng sản phẩm sao cho phù hợp đi kèm với việc chào hàng hiệu quả Công ty cần chú ý quảng bá tích cực mặt hàng của mình trong các hội chợ hay triển lãm liên quan đến ngành thép như vật liệu, xây dựng, dùng trong sản xuất trong và ngoài nước thay vì chỉ đăng tin chào hàng qua internet Bên cạnh đó, công ty cần có sẵn các catalogue giới thiệu các mặt hàng, đa dạng chủng loại mà công ty có thể cung cấp để khách hàng có thể tham khảo Trong tương lai Công ty cần nghiên cứu lựa chọn các thị trường mục tiêu, tập trung thúc đẩy xuất khẩu máy móc thiết bị tại các thị trường tiềm năng đó
Thứ hai, không những cần đa dạng thị trường mà công ty cũng cần đa dạng khách hàng Đối tác và thị trường xuất khẩu của công ty đang giới hạn Vì vậy công ty nên tìm kiếm các đối tác tiềm năng, mở rộng thị trường kinh doanh với các quốc gia ở Đông Nam Á, châu Âu Bên cạnh đó, công ty vẫn cần quan tâm và củng cố mối quan hệ lâu dài với các đối tác cũ Trong tương lai, Công ty cần chủ động mở rộng tệp khách hàng của mình bằng cách chào hàng và tiếp cận các khách hàng mới Ngoài việc triển khai nhiều chương trình xúc tiến thương mại như tham gia các hội chợ trực tuyến, quảng cáo chào hàng sản phẩm, tăng cường tìm kiếm cơ hội thông qua các hiệp hội ngành hàng công ty cũng cần định hướng tập trung phát triển thêm dịch vụ vận chuyển để tìm thêm các đơn hàng mới, qua đó giúp cải thiện về doanh thu và lợi nhuận
Thứ ba, giảm giá thành sản phẩm nhằm đáp ứng sớm nhu cầu của khách hàng Bên cạnh những thiệt hại về kinh tế và lạm phát, công ty cũng phải đối mặt với những cạnh tranh ngày càng gay gắt do sự ra đời ngày càng nhiều của các công ty trong lĩnh vực xuất khẩu thép dùng trong sản xuất với những chính sách linh hoạt, sẵn sàng chấp nhận lợi nhuận thấp, giá cả cạnh tranh Do vậy Công ty cần chủ động làm việc, đàm phán với nhà cung cấp giảm chi phí trong sản xuất nhằm cung cấp các sản phẩm cạnh tranh hơn về giá
4.3.4 Giải pháp về nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào thì nguồn nhân lực là yếu tố cơ bản cấu thành nên doanh nghiệp, là điều kiện cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển đi lên
Một số kiến nghị đối với Chính phủ
Để hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Trung Quốc đạt hiệu quả cao nhất, Công ty cần sự hỗ trợ của Nhà nước trong việc tạo ra môi trường ngành và các chính sách thuận lợi Nhà nước nên hỗ trợ cho các doanh nghiệp mặt hàng thép theo hướng dưới đây:
Thứ nhất, Chính phủ cần nghiên cứu các chính sách liên quan đến cắt giảm chi phí hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong ngành sản xuất mặt hàng thép Cụ thể có thể xem xét cắt giảm chi phí liên quan đến điện nước, xem xét các chính sách liên quan đến tạm hoãn nghĩa vụ nộp thuế cho doanh nghiệp Đồng thời Chính Phủ cùng phối hợp với các doanh nghiệp để hỗ trợ người lao động qua đó đảm bảo quá trình hồi phục sản xuất đƣợc diễn ra nhanh chóng góp phần ổn định tình hình kinh tế – xã hội
Thứ hai, xem xét việc giảm các gánh nặng liên quan đến vốn vay Sau giai đoạn ảnh hưởng nặng nề bởi dịch bệnh, nhiều doanh nghiệp hiện đang gặp khó trong vấn đề trả nở khi tình hình tài chính lâm vào kiệt quệ Theo đó Chính Phủ nên chỉ đạo các ngân hàng tiến hành cơ cấu lại nợ cho các doanh nghiệp đang gặp khó khăn, triển khai các gói tín dụng nhằm tiếp sức cho doanh nghiệp trong quá trình phục hồi sản xuất đi kèm với hỗ trợ lãi suất Việc hỗ trợ vốn vay cho các doanh nghiệp sẽ là chính sách kịp thời, qua đó tạo đà giúp các công ty mạnh dạng nhận thêm đơn hàng mới, phục vụ cho hoạt động xuất khẩu
Thứ ba, cần có chính sách khuyến khích các công nhân lao động trực tiếp tham gia các khóa huấn luyện, nâng cao tay nghề hay thậm chí là sử dụng các loại thiết bị máy móc phục vụ sản xuất Việc ngày càng đầu tƣ máy móc nhƣng không thể tận dụng hết giá trị cũng khiến cho năng suất lao động cũng không đƣợc cải thiện rõ rệt Chính vì vậy để có thể phá vỡ tình trạng này, Nhà nước cần đầu tư cho các trường đào tạo công nhân ngành may nhằm tiêu chuẩn hoá các thao tác và từ đó nâng cao năng suất lao động
Thứ tư, Nhà nước cần giúp đỡ các doanh nghiệp trong việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến và quảng bá sản phẩm nhiều hơn nữa Bộ Công Thương nên tăng cường tổ chức hoặc liên hệ cho các doanh nghiệp sản xuất linh kiện điện tử tham gia các hội chợ chuyên ngành, hội chợ hàng linh kiện điện tử, công nghệ tại Trung Quốc và hỗ trợ cho các doanh nghiệp chi phí tham gia hội chợ Các cơ quan thuộc Chính phủ đóng vai trò là cầu nối cho các doanh nghiệp xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt Nam với các nhà nhập khẩu Trung Quốc có nhu cầu nhập khẩu hàng linh kiện điện tử Việt Nam Việc gắn kết này sẽ giúp các doanh nghiệp xuất khẩu hàng linh kiện điện tử Việt Nam giảm đƣợc các chi phí tìm kiếm bạn hàng và có đƣợc thông tin xác thực về nhu cầu nhập khẩu hàng của các nhà nhập khẩu Trung Quốc
Tƣ vấn cho các nhà doanh nghiệp về cách điều tra thông tin hiệu quả nhất, giúp đỡ các doanh nghiệp xuất khẩu trong việc tìm kiểm nguồn thông tin đáng tin cậy từ các dịch vụ cung cấp.
