CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
Vai trò của đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp thương mại
1.1.Khái niệm công tác tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường, mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động độc lập và tự quản lý Các công ty thương mại thực hiện nhiều hoạt động như tạo nguồn, mua hàng, nghiên cứu thị trường và quản lý dự trữ Trong đó, tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất, giúp công ty thu hồi vốn, đạt lợi nhuận và mở rộng kinh doanh.
Thuật ngữ “tiêu thụ sản phẩm” được sử dụng phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh, nhưng ý nghĩa của nó có thể khác nhau tùy thuộc vào mục tiêu nghiên cứu, góc độ tiếp cận và đối tượng áp dụng Điều này dẫn đến sự đa dạng trong nội dung mà thuật ngữ này thể hiện.
Tiêu thụ sản phẩm được hiểu là một quá trình bao gồm các hoạt động trực tiếp và gián tiếp ở mọi cấp độ trong hệ thống doanh nghiệp Mục tiêu của quá trình này là tối ưu hóa khả năng chuyển đổi giá trị của hàng hóa từ hình thức sản phẩm sang tiền một cách hiệu quả.
Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng trong chuỗi kinh doanh, mang tính độc lập nhưng lại phụ thuộc vào sự phối hợp của tất cả các bộ phận trong doanh nghiệp Để đạt hiệu quả tiêu thụ, không chỉ cần một bộ phận kinh doanh hoạt động hiệu quả mà còn phải có sự hỗ trợ từ các bộ phận khác như Marketing, thu mua và tài chính Các yếu tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm cần được giải quyết từ các khâu trước đó như chiến lược, kế hoạch kinh doanh và tổ chức, đồng thời cần sự chỉ đạo từ cấp quản trị cao.
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế nhấn mạnh rằng tiêu thụ sản phẩm không chỉ là mục tiêu của bộ phận kinh doanh mà còn là mục tiêu chung của toàn bộ hệ thống tổ chức doanh nghiệp Điều này yêu cầu các quản trị viên trung gian và nhân viên trong hệ thống phối hợp chặt chẽ để đạt được hiệu quả tối ưu trong quản lý và phát triển kinh tế.
Như vậy, ở doanh nghiệp thương mại, tiêu thụ sản phẩm là kết quả của nhiều hoạt động liên quan và kế tiếp nhau:
- Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu tâm lý tập quán của người tiêu dùng.
- Hoạch định chiến lược và kế hoạch tiêu thụ.
- Xây dựng các chiến lược và kế hoạch yểm trợ tiêu thụ.
- Thiết lập và củng cố bộ máy tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
- Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
- Đánh giá kết quả, thu thập thông tin phản hồi để tiếp tục hoạt động tiêu thụ
Công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty thương mại là một quá trình kinh tế phức tạp, bao gồm các hoạt động liên quan chặt chẽ giữa các bộ phận khác nhau trong công ty Điều này khác biệt với hành vi tiêu thụ của nhân viên bán hàng, chỉ tập trung vào các nghiệp vụ bán hàng cụ thể diễn ra tại cửa hàng hoặc quầy hàng.
1.2.Vai trò của đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thương mại
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Đây là hoạt động đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng, đóng vai trò là cầu nối giữa nhà sản xuất, nhà phân phối và khách hàng Quá trình này ảnh hưởng trực tiếp đến niềm tin và uy tín của doanh nghiệp, đồng thời giúp nắm bắt nhu cầu của khách hàng Qua đó, doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường, lập kế hoạch về doanh thu, lợi nhuận, và lựa chọn kênh tiêu thụ phù hợp.
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế
Thực tế cho thấy việc thích ứng với các cơ chế quản lý tiêu thụ sản phẩm diễn ra theo nhiều hình thức khác nhau Trong nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung, nhà nước chủ yếu sử dụng mệnh lệnh để quản lý kinh tế.
Các cơ quan hành chính kinh tế có quyền can thiệp sâu vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhưng không chịu trách nhiệm về các quyết định của mình Mối quan hệ giữa các ngành được tổ chức theo chiều dọc, được quản lý thông qua chế độ cấp phát và giao nộp sản phẩm Trong thời kỳ này, hoạt động tiêu thụ chủ yếu diễn ra qua việc giao nộp sản phẩm cho các đơn vị theo địa chỉ và mức giá do nhà nước quy định.
Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, Nhà nước quyết định tất cả các vấn đề quan trọng liên quan đến sản xuất, bao gồm sản xuất cái gì, sản xuất bao nhiêu, sản xuất bằng cách nào và cho ai Do đó, việc tiêu thụ sản phẩm chỉ đơn thuần là tổ chức tiêu thụ hàng hoá theo kế hoạch đã được định sẵn, với giá cả cũng được ấn định trước.
Trong nền kinh tế thị trường định hướng XHCN, các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp sản xuất, cần tự quyết định các vấn đề trung tâm như nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu và nguồn vật tư, cũng như tiếp nhận vật tư Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá trình này, cần được hiểu theo nghĩa rộng và hẹp Theo nghĩa rộng, tiêu thụ bao gồm nhiều bước từ nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đến đặt hàng, tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ và xúc tiến tiêu thụ, nhằm đạt hiệu quả cao nhất.
Theo Hiệp hội Kế toán Quốc tế, tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, lao vụ và dịch vụ là quá trình chuyển nhượng quyền sở hữu các sản phẩm, hàng hóa, lao vụ và dịch vụ đã được thực hiện cho khách hàng, đồng thời thu được tiền hàng hóa hoặc quyền thu tiền từ việc bán hàng.
Các nguyên tắc cơ bản trong tiêu thụ sản phẩm bao gồm việc đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng và đảm bảo tính liên tục trong quá trình tiêu thụ tại các doanh nghiệp Việc tiêu thụ sản phẩm không chỉ quan trọng mà còn đóng vai trò then chốt trong sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Sản phẩm của doanh nghiệp chỉ được tiêu thụ khi người tiêu dùng chấp nhận để đáp ứng nhu cầu của họ Sức tiêu thụ sản phẩm không chỉ thể hiện qua mức bán ra mà còn phản ánh uy tín doanh nghiệp, khả năng thích ứng với nhu cầu khách hàng và chất lượng dịch vụ Tiêu thụ sản phẩm là chỉ số quan trọng thể hiện điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, đồng thời kết nối nhà sản xuất với người tiêu dùng, giúp họ hiểu rõ hơn về kết quả sản xuất và nhu cầu thị trường Qua đó, công tác tiêu thụ sản phẩm cũng hỗ trợ doanh nghiệp xác định hướng đi và kế hoạch sản xuất hiệu quả cho giai đoạn tiếp theo.
Kết quả tiêu thụ sản phẩm không chỉ phản ánh hiệu quả kinh doanh mà còn cho thấy tính đúng đắn của chiến lược và mục tiêu đã đề ra Nó thể hiện sự nỗ lực của doanh nghiệp trên thị trường, đồng thời phản ánh trình độ tổ chức và năng lực điều hành của doanh nghiệp, từ đó khẳng định vị thế và sức mạnh cạnh tranh của họ.
Các yếu tố ảnh hưởng đến công các thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thép xuất khẩu của công ty HATRICO
2.1.Các yếu tố bên ngoài
2.1.1 Các yếu tố thuộc nền kinh tế.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế và cơ cấu nền kinh tế theo nhóm ngành.
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế:
Chỉ tiêu tăng trưởng kinh tế là yếu tố quan trọng trong việc đánh giá tiềm năng phát triển của mỗi quốc gia và vùng lãnh thổ Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao không chỉ phản ánh sức mạnh hiện tại mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Biểu đồ 1: Thể hiện tốc độ tăng trưởng kinh tế 2000 – 2012 Đơn vị: %
Nguồn: Tổng cục thống kê
Trong giai đoạn 2000 – 2007, Việt Nam ghi nhận tốc độ tăng trưởng kinh tế cao và ổn định Tuy nhiên, những năm gần đây, sự ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu, đặc biệt là từ khu vực đồng euro, đã làm giảm tốc độ tăng trưởng Mặc dù vậy, so với một số quốc gia trong khu vực, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam vẫn duy trì ở mức cao.
Cơ cấu nền kinh tế theo nhóm ngành
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế
Biểu đồ 2: Thể hiện cơ cấu kinh tế theo nhóm ngành 2006 - 2012 Đơn vị: %
Nguồn: Tổng cục thống kê
Biểu đồ cho thấy cơ cấu kinh tế ngành nông nghiệp đang giảm dần qua các năm, trong khi ngành dịch vụ lại có xu hướng tăng trưởng Điều này phản ánh sự chuyển hướng hợp lý của nền kinh tế, tập trung vào các lĩnh vực có giá trị cao Ngành công nghiệp, đặc biệt là thép, đang nhận được sự quan tâm đúng mức.
Tỷ lệ lạm phát là một chỉ số quan trọng phản ánh sức khỏe của nền kinh tế, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất nhập khẩu Sự trượt giá của đồng tiền có thể gây ra những tác động tiêu cực đến ngành thép, làm gia tăng tính bất ổn của nền kinh tế khi tỷ lệ lạm phát cao.
Nền kinh tế Việt Nam đang đối mặt với tình trạng lạm phát cao, buộc Chính phủ phải ưu tiên thực hiện các biện pháp thắt chặt tiền tệ để kiềm chế sự gia tăng của chỉ số giá tiêu dùng Đồng thời, các dự án công cũng được xem xét và thẩm định kỹ lưỡng hơn, trong bối cảnh nhu cầu tiêu thụ thép đang bị đình trệ và nguồn vốn đầu tư gặp khó khăn.
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế chỉ ra rằng sự gia tăng nhanh chóng của ngành thép tại Việt Nam mở ra cơ hội lớn cho các ngành trong việc mở rộng sản xuất Nhu cầu tiêu thụ thép đang tăng cao do sự phát triển của các ngành công nghiệp Tuy nhiên, dòng vốn FDI vào ngành thép cũng gia tăng, gây lo ngại về nguy cơ khủng hoảng thừa và ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường, đặt ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp trong việc xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh hiệu quả.
Lãi suất là giá cả của vốn đối với người đi vay, và khi lãi suất cao, doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tiếp cận vốn, dẫn đến hoạt động kinh doanh không có lãi Tình hình bất ổn trên thị trường tài chính Việt Nam hiện nay ảnh hưởng lớn đến các doanh nghiệp xuất nhập khẩu và sản xuất thép Lãi suất tại Việt Nam vẫn cao so với các nước trong khu vực, tạo ra rào cản lớn cho doanh nghiệp thép Việt Nam trong việc thâm nhập thị trường quốc tế.
Kinh doanh vận tải biển gắn liền với thương mại quốc tế, do đó, tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn Sự biến động của đồng nội tệ so với ngoại tệ có thể tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến giá sản phẩm thép và thép gia công Khi độ biến động tỷ giá cao, rủi ro trong thương mại quốc tế gia tăng Do đó, việc hạn chế biến động tỷ giá không đo lường được là yếu tố cần thiết cho sự ổn định trong kinh doanh.
2.1.2.Các yếu tố về chính trị và pháp luật
Mức độ ổn định chính trị là yếu tố quan trọng trong việc đánh giá rủi ro kinh doanh tại một quốc gia Các nước Đông Dương nổi bật với sự ổn định chính trị tương đối cao so với các quốc gia khác trong khu vực.
Ba nước Việt Nam, Lào và Campuchia nằm trong bán đảo Đông Dương, có mối quan hệ kinh tế chặt chẽ Trong những năm gần đây, ba nước đã tăng cường hợp tác và hỗ trợ lẫn nhau thông qua các cơ chế hợp tác khu vực và quốc tế như hợp tác tiểu vùng Mê Kông (GMS), hợp tác trong khuôn khổ tam giác phát triển (Việt Nam, Lào, Campuchia - CVL) và hợp tác hành lang Đông Tây.
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế
Hợp tác giữa WEC, ACMECS và CLVM giữa Việt Nam, Lào, Myanmar và Campuchia đã thúc đẩy quan hệ thương mại giữa các nước này Những chương trình hợp tác này tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa Việt Nam thâm nhập vào thị trường Lào và Campuchia, góp phần làm tăng cường sự gắn bó giữa các quốc gia trong khu vực.
Việt Nam không chỉ thiết lập các chính sách thương mại song phương với Lào và Campuchia, mà còn ký kết hàng năm các thỏa thuận ưu đãi kinh tế chung Một trong những thỏa thuận quan trọng là “Cơ chế ưu đãi đặc biệt”, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc di chuyển của người, phương tiện và hàng hóa qua lại biên giới Chương trình này đóng vai trò chiến lược trong việc phát triển kinh tế của ba nước, hướng tới mục tiêu tăng trưởng nhanh và bền vững, đồng thời củng cố mối quan hệ láng giềng hữu nghị truyền thống trong khu vực Tam giác phát triển Campuchia – Lào – Việt Nam.
Trong những năm qua, mối quan hệ kinh tế và chính trị giữa Việt Nam, Lào và Campuchia đã được củng cố mạnh mẽ Việt Nam luôn duy trì mối quan hệ hữu nghị với Lào và Campuchia, tạo nền tảng vững chắc cho sự hợp tác Sự gắn kết này không chỉ thúc đẩy quan hệ song phương mà còn nâng cao thương mại đa phương giữa ba quốc gia, mang lại nhiều bước tiến rõ rệt trong phát triển kinh tế.
Tính đồng bộ của hệ thống luật pháp là yếu tố then chốt cho sự phát triển của các ngành kinh tế, không chỉ bảo vệ mà còn hỗ trợ và quản lý các chủ thể kinh doanh Trong bối cảnh hội nhập kinh tế sâu rộng, doanh nghiệp Việt Nam cần nắm vững luật pháp trong nước cũng như luật pháp và thông lệ quốc tế, vì chúng đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh quan hệ kinh doanh.
2.1.3.Các yếu tố điều kiện tự nhiên, văn hoá – xã hội
Vị trí địa lý của khu vực nằm trong đới khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm, mang lại điều kiện thuận lợi cho sự phát triển Khu vực này được thiên nhiên ưu đãi với nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, bao gồm hệ thống sông ngòi và biển cả dồi dào, tạo điều kiện cho nhiều hoạt động kinh tế và sinh thái.
Nội dung chủ yếu của công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp thương mại
3.1.Nghiên cứu thị trường Để thành công trên thương trường, đòi hỏi bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu, thăm dò và xâm nhập thị trường Nghiên cứu thị trường là xuất phát điểm để định ra chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đó là một công việc cần thiết đầu tiên đối với mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh hoặc muốn mở rộng và phát triển kinh doanh Vì thị trường không phải là bất biến mà luôn biến động, đầy bí ẩn và thay đổi không ngừng Do đó việc nghiên cứu thị trường là công việc thường xuyên của bất kỳ doanh nghiệp nào nhằm mục tiêu nhận biết và đánh giá khái quát khả xâm nhập và tiềm năng của thị trường để định hướng quyết định lựa chọn thị trường tiềm năng và chiến lược tiêu thụ của doanh nghiệp.
- Trình tự nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
Quá trình nghiên cứu thị trường hàng hoá được thực hiện qua ba bước: thu thập thông tin, xử lý thông tin và ra quyết định.
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế
Trong quá trình nghiên cứu thị trường, có thể thực hiện theo hai trình tự: nghiên cứu khái quát thị trường trước, sau đó là nghiên cứu chi tiết, hoặc ngược lại Mỗi giai đoạn đều cung cấp thông tin quan trọng cho hoạt động kinh doanh Đối với các doanh nghiệp lớn, thường ưu tiên nghiên cứu khái quát trước khi đi vào chi tiết khi mở rộng hoặc xâm nhập thị trường mới Trong khi đó, doanh nghiệp vừa và nhỏ thường bắt đầu bằng nghiên cứu chi tiết trước khi thực hiện nghiên cứu khái quát.
3.2.Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Dựa trên nghiên cứu thị trường và lựa chọn sản phẩm phù hợp, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm cho từng giai đoạn khác nhau Đồng thời, việc lập kế hoạch thực hiện chiến lược này là điều cần thiết để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Doanh nghiệp thương mại cần xây dựng nhiều kế hoạch cho hoạt động kinh doanh, trong đó kế hoạch lưu chuyển hàng hóa (bán buôn và bán lẻ) là một trong những kế hoạch cơ bản và quan trọng nhất Đây chính là kế hoạch chủ yếu mà mọi doanh nghiệp thương mại đều phải thực hiện để đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Kế hoạch lưu chuyển hàng hoá của doanh nghiệp thương mại là bảng tổng hợp các chỉ tiêu về bán ra, mua vào và dự trữ hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Kế hoạch này được xây dựng dựa trên việc khai thác tối đa khả năng của doanh nghiệp trong một kỳ kế hoạch, thường là một năm.
3.3.Xây dựng các chiến lược và kế hoạch yểm trợ tiêu thụ sản phẩm
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế thị trường, việc xây dựng chiến lược hỗ trợ tiêu thụ là điều thiết yếu cho mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển Chiến lược này bao gồm nhiều yếu tố quan trọng giúp nâng cao khả năng cạnh tranh và tối ưu hóa quy trình tiêu thụ sản phẩm.
Giá cả là một phạm trù kinh tế khách quan phát sinh, phát triển cùng với sự
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế phân tích sự ra đời và phát triển của sản xuất hàng hoá, trong đó giá cả được xem là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá Giá cả không chỉ phản ánh giá trị thị trường mà còn thể hiện mối quan hệ tổng hợp giữa cung - cầu hàng hoá, tích lũy và tiêu dùng, cũng như cạnh tranh Giá trị hàng hoá là giá trị được thừa nhận bởi người mua, đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế.
Giá cả hàng hoá là yếu tố quyết định khả năng tiêu thụ của sản phẩm, vì người tiêu dùng luôn chú trọng đến mức giá như một chỉ dẫn về chất lượng và các đặc điểm khác của hàng hoá Do đó, việc xác định chính sách giá phù hợp là vô cùng quan trọng và có vai trò sống còn đối với mọi doanh nghiệp.
Chính sách giá cả đóng vai trò quan trọng trong chiến lược tiêu thụ, giúp doanh nghiệp phối hợp hiệu quả giữa điều kiện sản xuất và thị trường Một chính sách giá hợp lý không chỉ thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa mà còn hỗ trợ doanh nghiệp đạt được mục tiêu lợi nhuận, mở rộng thị phần và nâng cao uy tín trên thị trường.
Cạnh tranh bằng chiến lược giá cả thường không hiệu quả khi gặp đối thủ lớn với tiềm lực mạnh, dẫn đến giảm lợi nhuận cho người bán và lợi ích cho người mua Tuy nhiên, chiến lược này có thể thành công trong việc thâm nhập vào thị trường mới Tại Việt Nam, với thu nhập dân cư chưa cao và yêu cầu về chất lượng còn thấp, cạnh tranh bằng giá vẫn được xem là vũ khí lợi hại.
3.3.2 Kênh bán hàng và chính sách phân phối hàng hoá ở doanh nghiệp thương mại.
Hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng có thể được giao dịch qua nhiều kênh phân phối khác nhau, tùy thuộc vào đặc điểm và tính chất của sản phẩm, cũng như các điều kiện vận chuyển, bảo quản và sử dụng.
Có thể khái quát về các kênh bán hàng theo mô hình sau đây:
Kênh 1: Người sản xuất hoặc nhập khẩu Người tiêu dùng cuối cùng
Kênh này diễn ra sự mua bán trực tiếp giữa người sản xuất hay nhập khẩu với
Luận văn thạc sĩ về Quản lý Kinh tế người tiêu dùng tập trung vào hai khía cạnh chính: tiêu dùng cho sản xuất và tiêu dùng cá nhân Kênh phân phối hiệu quả giúp hàng hóa lưu chuyển nhanh chóng, giảm thiểu chi phí lưu thông và tạo ra mối quan hệ giao dịch mua bán đơn giản, thuận tiện cho người tiêu dùng.
Kênh 2: Người sản xuất Người bán lẻ Người tiêu dùng hay nhập khẩu cuối cùng
Kênh phân phối này yêu cầu hàng hóa phải qua một trung gian, cụ thể là người bán lẻ, tạo ra một kênh ngắn gọn và thuận tiện cho người tiêu dùng Nhờ đó, hàng hóa được lưu chuyển nhanh chóng, và các nhà sản xuất hoặc nhập khẩu có thể được giải phóng khỏi nhiệm vụ bán lẻ Kênh này đặc biệt phù hợp với các doanh nghiệp bán lẻ lớn.
Kênh 3: Người sản xuất Người bán Người bán Người tiêu hay nhập khẩu buôn lẻ dùng cuối cùng
Việc mua bán hàng hóa thường trải qua nhiều khâu trung gian, bao gồm bán buôn và bán lẻ Kênh phân phối này được coi là dài và chuyên môn hóa từng bước trong quá trình sản xuất và lưu thông Điều này không chỉ giúp phát triển sản xuất mà còn mở rộng thị trường, đồng thời sử dụng hiệu quả cơ sở vật chất và vốn đầu tư.
Sự vận động hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng thường diễn ra qua kênh 3, tuy nhiên, trong giao dịch mua bán, vai trò của người môi giới trung gian trở nên cần thiết Người môi giới giúp kết nối cung và cầu khi bên bán hoặc bên mua gặp khó khăn trong việc tiếp cận thông tin hoặc thực hiện giao dịch.
3.4.Quảng cáo và xúc tiến bán hàng.
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY HATRICO TRÊN THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯƠNG HIỆN NAY
Đánh giá tổng quan về hoạt động xuất khẩu thép nói chung và xuất khẩu thép sang thị trường Đông dương nói riêng của Việt Nam
1.1.Tổng quan về hoạt động xuất khẩu thép của Việt Nam giai đoạn 2007 – 2012
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế
Ngành thép Việt Nam, tương tự như nhiều quốc gia đang phát triển khác, đang gặp khó khăn do sự phát triển không đồng bộ giữa công nghiệp cán và công nghiệp luyện Nguyên nhân chủ yếu là do hạn chế về vốn đầu tư và chính sách phát triển ngành chưa hợp lý.
Tính đến cuối năm 2007, ngành thép Việt Nam đã đạt được nhiều chỉ tiêu quan trọng, với sản lượng phôi thép đạt 782.000 tấn và thép cán đạt 2,2 triệu tấn, mặc dù vẫn thấp hơn so với quy hoạch phát triển đã đề ra cho năm 2005 Dù chưa hoàn thành mục tiêu sản lượng, tiêu thụ thép trong nước đã tăng từ 10 - 14% so với năm 2006, đạt mức bình quân khoảng 100 kg/người/năm, đánh dấu sự khởi đầu cho giai đoạn phát triển công nghiệp tại Việt Nam Mức tiêu thụ này không chỉ vượt xa dự báo mà còn giúp Việt Nam trở thành thị trường có mức tiêu thụ thép cao nhất thế giới.
Quy hoạch tổng thể phát triển ngành Thép đến năm 2010 dự kiến sản lượng sản xuất đạt 1,8 triệu tấn phôi thép, từ 4,5 đến 5,0 triệu tấn thép cán các loại và 1,2 đến 1,5 triệu tấn sản phẩm thép gia công sau cán.
Ngành Thép Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể, nhưng vẫn phụ thuộc 60% vào phôi thép nhập khẩu Tài nguyên trong nước chưa được khai thác hiệu quả, dẫn đến việc các sản phẩm Thép phục vụ quốc phòng và đóng tàu vẫn phải nhập khẩu Sự phát triển của ngành Thép chủ yếu nhờ vào nỗ lực của các doanh nghiệp ngoài nhà nước như Hòa Phát, Thép Việt Ý và Thép Đình Vũ.
Ngành thép Việt Nam đang đối mặt với tình trạng phân tán và thiếu bền vững, khi sản phẩm chủ yếu được tiêu thụ trong nước mà không có sự hợp tác giữa các doanh nghiệp Sự cạnh tranh không lành mạnh đã dẫn đến việc thép lậu giá rẻ tràn vào thị trường, gây khó khăn cho các sản phẩm thép nội địa.
Quy hoạch phát triển ngành thép Việt Nam giai đoạn 2007 - 2015, với tầm nhìn đến năm 2025, đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt, đặt mục tiêu sản xuất từ 15-18 triệu tấn thép Từ năm 2007, ngành thép Việt Nam đã thu hút nhiều dự án đầu tư nước ngoài, trong đó có một số dự án liên hợp thép đã được cấp phép Hai trong số đó đã chính thức khởi công, bao gồm Nhà máy liên hợp Thép Formasa-Sunco tại Vũng Áng (Hà Tĩnh) với công suất 15 triệu tấn/năm.
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế
E.United tại Dung Quất (Quảng Ngãi) vốn đầu tư trê 3 tỷ USD, công suất giai đoạn 1 là 3 triệu tấn/năm Như vậy chỉ tính sơ qua 2 dự án này đã có thể đáp ứng được toàn bộ mục tiêu sản lượng của ngành Thép Việt Nam theo quy hoạch phát triển 2007 - 2015 Trong khi đó, còn nhiều dự án do phía Việt Nam lập ra và nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào cùng với các nhà máy sản xuất đã hoạt động Tình trạng dư thừa thép tại thị trường Việt Nam là điều không thể tránh khỏi, lo ngại về tác động xấu đến môi trường từ các dự án ngành Thép hình thành.
Do tình hình kinh tế toàn cầu và thị trường bất động sản chững lại, sức tiêu thụ thép trong nước giảm đã dẫn đến việc giá thép xây dựng giảm mạnh Điều này khiến nhiều doanh nghiệp sản xuất phôi thép và thép gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm, với lượng tồn kho lớn Các doanh nghiệp đang đối mặt với thách thức trong việc huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời có nguy cơ phá sản Ngược lại với quy luật cung cầu, giá thép giảm nhưng sức cầu trong ngành thép vẫn chưa được cải thiện.
Ngành thép Việt Nam đã trải qua sự tăng trưởng nhanh chóng và ổn định trong 5 năm qua, ngoại trừ năm 2008 khi khủng hoảng tài chính toàn cầu ảnh hưởng đến ngành này nhưng không đáng kể Nhu cầu thép trong nền kinh tế đã thu hút nhiều nhà đầu tư vào các dự án sản xuất thép trên toàn quốc, đặc biệt sau khi các địa phương được phân cấp quyền cấp giấy phép đầu tư.
Bảng 2: Thống kê dự án sản xuất thép của Việt N am tính đến hết năm 2012
Các nhà máy Tổng công suất (tấn/năm)
- 12 lò cao đã xây dựng xong, một số đã đi vào sản xuất với tổng công suất 1.800.000
- 19 công ty sản xuất phôi với 39 lò điện (công suất từ
12 tấn/mẻ tới 70 tấn/mẻ) 5.730.000
- 27 công ty sản xuất thép cán xây dựng 7.830.000
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế
- 20 công ty sản xuất ống thép hàn 1.945.000
- 20 công ty sản xuất tôn mạ KL & sơn phủ màu 1.574.000
- 6 công ty sản xuất cuộn cán nguội 2.730.000
- 2 nhà máy cán thép tấm nóng của Cửu Long Vinashin 650.000
- 12 công ty có máy cán nguội dải hẹp dưới 1.000 mm 550.000
Nguồn: Hiệp hội Thép Việt Nam 2012
Ngoài các nhà máy sản xuất thép hiện tại, nhiều dự án thép đang trong quá trình xây dựng sẽ sớm hoàn thành, làm tăng công suất sản xuất thép vượt xa nhu cầu trong nước, trong khi lượng thép xuất khẩu vẫn còn hạn chế Tình trạng này khiến các công ty thép hiện tại hoạt động dưới công suất thiết kế, dẫn đến lãng phí lớn và giá thành sản phẩm cao, làm giảm tính cạnh tranh so với thép nhập khẩu.
Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu thép sang một số thị trường chính của Việt
Nam giai đoạn 2008 – 2012. Đơn vị: Nghìn USD
Tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu thép 353.800 382.900 1.049.800 1.682.000 1.642.000
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế
Thị trường Trung Quốc 13.760 10.632 87.383 66.964 54.365 Thị trường Ấn Độ 10.537 7.742 71.342 121.289 115.731 Thị trường khác 58.978 80.106 298.179 745.210 530.904
Nguồn: Tổng cục thống kê
Qua bảng kim ngạch xuất khẩu thép sang một số thị trường chính của Việt
Trong giai đoạn 2008 – 2012, xuất khẩu thép của Việt Nam đã có nhiều chuyển biến tích cực, với sự gia tăng đáng kể về cả trọng lượng và giá trị Tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu năm 2008 đạt 270.525 nghìn USD, sau ba năm đã tăng gần 5 lần Thị trường ASIAN nổi bật với giá trị xuất khẩu tăng nhanh chóng và ổn định trong giai đoạn sau Mặc dù tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường này có xu hướng giảm từ 74.46% năm 2008 xuống 46.49% năm 2012, giá trị xuất khẩu vẫn liên tục tăng ASIAN hiện đang là thị trường xuất khẩu thép lớn nhất của Việt Nam.
Biểu đồ 4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Việt Nam giai đoạn 2008 – 2012 Đơnvị: %
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế
Nguồn: Hiệp hội thép Việt Nam
Việt Nam vừa gia nhập WTO, tuy vẫn duy trì hàng rào thuế quan bảo vệ sản xuất trong nước, nhưng sẽ có lộ trình giảm dần trong những năm tới Hệ quả của việc đầu tư ồ ạt trong ngành thép, không tuân theo quy hoạch, sẽ sớm trở nên rõ ràng.
Năng lực sản xuất và trang thiết bị
Dây chuyền công nghệ ngành Thép được chia ra thành các loại sau đây
- Dây chuyền công nghệ hiện đại: Gồm các dây chuyền cán liên tục của các công ty nước ngoài và một số nhỏ công ty Việt Nam;
Dây chuyền công nghệ loại trung bình bao gồm các hệ thống cán bán liên tục, điển hình như Tây Đô, NatsteelVina, Vinausteel cùng với các công ty tư nhân cổ phần khác, đóng vai trò quan trọng trong ngành sản xuất.
Dây chuyền lạc hậu hiện nay bao gồm các dây chuyền cán thủ công mini từ các nhà máy như Thép Đà Nẵng, thép Miền Trung và nhiều cơ sở khác ngoài Tổng công ty Thép Việt Nam.
Luận văn thạc sĩ Quản lý Kinh tế
- Loại cán rất lạc hậu: Gồm các dây chuyền cán mini có công suất nhỏ (