Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thép công nghiệp

LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Đất nước ta bước vào thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá đất nước, bối cảnh toàn cầu hoá kinh tế, hội nhập kinh tế khu vực kinh tế giới sâu rộng nay; đặt nhiều hội không thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam “sân khách” “sân nhà” Là ngành công nghiệp nặng quan trọng, giữ vai trò then chốt phát triển kinh tế quốc gia - Nền Công nghiệp gang thép mạnh đảm bảo ổn định lên kinh tế cách chủ động, vững Sản phẩm thép vật tư, nguyên liệu chủ yếu, “lương thực” nhiều ngành kinh tế quan trọng ngành khí, ngành xây dựng; có vai trò định tới nghiệp Công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Trên giới đa số nước thành công phát triển kinh tế xác định ngành thép ngành kinh tế mũi nhọn, hàng đầu tập trung đầu tư cho phát triển Khi tham gia vào trình tự hoá thương mại nghĩa doanh nghiệp thép Việt Nam nói chung công ty TNHH Công Nghiệp Thương Mại Hà Nội (HATRICO) nói riêng phải đối mặt với trình cạnh tranh gay gắt quy luật đào thải khắt khe thị trường Hiện nay, công tác tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất công ty, khâu định chu kỳ sản xuất kinh doanh, khâu giúp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty giúp cho công ty tồn phát triển kinh tế thị trường Thật vậy, công ty tiêu thụ sản phẩm sản xuất lúc công ty có thu nhập để trang trải chi phí nguyên vật liệu, nhân công, vốn vay có tiền để mở rộng kinh doanh Vì vậy, không tiêu thụ sản phẩm hoạt động công ty bị ngừng trệ Là doanh nghiệp non trẻ, đường vươn biển lớn mình, có bước phát triển nhanh chóng thời gian trở lại gặp không khó khăn, phần cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp nước ngoài, phần chưa có đường hướng phát triển thực đắn HATRICO phát triển hay không phụ thuộc vào việc sử dụng nguồn lực công ty để đề chiến lược kinh doanh sắc bén nhất, hiệu Công tác tiêu thụ sản phẩm, chiến lược kinh doanh chủ yếu doanh nghiệp thương mại Do công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thép yêu cầu cấp bách HATRICO Để chủ động hội nhập, để đứng vững thị trường nước để nhanh chóng vươn thị trường khu vực giới Tại công ty TNHH HATRICO, công tác tiêu thụ sản phẩm điều quan tâm ban lãnh đạo công ty nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ, thông qua công ty tăng doanh thu thu nhiều lợi nhuận Từ nhận thức thực trạng công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tính cấp thiết vấn đề với mong muốn góp phần nhỏ việc đưa giải pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thép công nghiệp công ty HATRICO nói riêng từ làm sở để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ngành thép Việt Nam nói chung, em định chọn đề tài: “THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯƠNG TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY” Mục đích ý nghĩa nghiên đề tài Vận dụng lý thuyết học vào thực tiễn nhằm củng cố, bổ sung vào hoàn thiện lý thuyết học Hệ thống hóa kiến thức công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Đi vào tìm hiểu tình hình cạnh tranh sản phẩm dịch vụ Từ đánh giá phân tích công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ngành cách khách quan thị trường Thông qua việc đánh giá phân tích tìm lợi cạnh tranh điểm yếu, từ đề xuất số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ Đối tượng phạm vi nghiên cứu • Đối tượng nghiên cứu đề tài là: công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công nghiệp công ty HATRICO • Phạm vi đề tài yếu tố thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ Số liệu dùng để chứng minh đề tài số liệu hoạt động sản xuất công ty từ năm 2008 tới năm 2012 Phương pháp nghiên cứu Để thực nội dung viết em sử dụng biện pháp nghiên cứu sau: • Phương pháp so sánh: so sánh tuyệt đối, tương đối, số bình quân • Phương pháp liệt kê phân tích • Phương pháp thay thế: phương pháp số chênh lệch Kết cấu đề tài Chuyên đề thực tập gồm có ba phần: • Phần mở đầu: Giới thiệu cần thiết, ý nghĩa, đối tượng, phạm vi nghiên cứu, phương pháp, nội dung đề tài nghiên cứu, số đề tài trước tiếp cận đề tài • Phần nội dung đề tài: phần gồm chương: CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI CHƯƠNG II TRẠNG CÔNG TÁC THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY HATRICO TRÊN THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯƠNG HIỆN NAY CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY HATRICO SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯƠNG • Phần kết luận: Nêu bật cần thiết việc công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty HATRICO Khái quát lại kết đạt đề tài từ đưa kiến nghị công ty ngành Đây đề tài tương đối phức tạp, nên em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận giúp đỡ thầy (cô) để hoàn thiện đề tài Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Vai trò đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thương mại 1.1 Khái niệm công tác tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường đơn vị sản xuất kinh doanh đơn vị hạch toán độc lập, tự tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh Đối với công ty thương mại phải tiến hành nhiều hoạt động khác như: tạo nguồn, mua hàng, nghiên cứu thị trường, quản lý dự trữ Trong tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng mấu chốt Chỉ có tiêu thụ sản phẩm công ty thương mại thu hồi vốn kinh doanh, thực lợi nhuận, mở rộng kinh doanh Thuật ngữ “tiêu thụ sản phẩm” sử dụng rộng rãi kinh doanh, tuỳ vào mục tiêu nghiên cứu, góc độ tiếp cận, đối tượng nghiên cứu ứng dụng mà thuật ngữ hàm chứa nội dung khác đa dạng Trong đề tài này, tiêu thụ sản phẩm tiếp cận với tư cách trình Với cách tiếp cận “Tiêu thụ sản phẩm trình thực hoạt động trực tiếp gián tiếp tất cấp, phần tử hệ thống doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện thuận lợi để biến khả chuyển hoá hình thái giá trị hàng hoá từ hàng sang tiền thành thực cách có hiệu quả” Tiêu thụ khâu kết thúc chuỗi kinh doanh, có đặc điểm riêng có tính độc lập tương đối Nhưng để hoàn thành tốt nhiệm vụ tiêu thụ không phụ thuộc vào cách thức hiệu hoạt động phận kinh doanh mà nỗ lực tất phận doanh nghiệp Để tiêu thụ tốt sản phẩm có nhiều yếu tố ảnh hưởng xuất yêu cầu cần phải giải tốt từ khâu trước (chiến lược, kế hoạch kinh doanh/đầu tư/tổ chức ) phận nghiệp vụ khác hệ thống tổ chức doanh nghiệp (Marketing/tạo nguồn, thu mua/tài phân tích tài ) từ cấp quản trị cao đến quản trị viên trung gian nhân viên hệ thống Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm không xác định mục tiêu riêng phận kinh doanh mà cần khẳng định điều hành với tư cách mục tiêu chung toàn hệ thống tổ chức doanh nghiệp Như vậy, doanh nghiệp thương mại, tiêu thụ sản phẩm kết nhiều hoạt động liên quan nhau: - Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu tâm lý tập quán người tiêu dùng - Hoạch định chiến lược kế hoạch tiêu thụ - Xây dựng chiến lược kế hoạch yểm trợ tiêu thụ - Thiết lập củng cố máy tổ chức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thụ Đánh giá kết quả, thu thập thông tin phản hồi để tiếp tục hoạt động tiêu Công tác tiêu thụ sản phẩm công ty thương mại xem xét trình kinh tế bao gồm công việc có liên hệ mật thiết với tiến hành phận khác công ty Nó khác với hành vi tiêu thụ nhân viên bán hàng bao gồm nghiệp vụ bán hàng cụ thể thực cửa hàng, quầy hàng 1.2 Vai trò đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thương mại Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hoá, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nó khâu lưu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên nhà sản xuất nhà phân phối bên người tiêu dùng, có quan hệ mật thiết với khách hàng, ảnh hưởng đến niềm tin, uy tín tái tạo nhu cầu người tiêu dùng Dựa vào trình tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp có hội tốt để nắm bắt nhu cầu khách hàng từ chủ động đối phó với diễn biến thị trường, giúp doanh nghiệp mở rộng thêm thị trường mới, kế hoạch hoá khối lượng bán, doanh thu, lợi nhuận, chọn kênh tiêu thụ đối tượng khách hàng Thực tiễn cho thấy thích ứng với chế quản lý công tác tiêu thụ sản phẩm thực theo hình thức khác Trong kinh tế kế hoạch hoá tập trung, nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu mệnh lệnh Các quan hành kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lại không chịu trách nhiệm định Quan hệ ngành quan hệ dọc, kế hoạch hoá chế độ cấp phát giao nộp sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời kì chủ yếu giao nộp sản phẩm cho đơn vị theo địa giá nhà nước định sẵn Tóm lại kinh tế kế hoạch hoá tập trung mà vấn đề trung tâm trình sản xuất: sản xuất gì? Sản xuất bao nhiêu? Sản xuất cách nào? Cho ai? Nhà nước định việc tiêu thụ sản phẩm việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm hàng hoá sản xuất theo kế hoạch giá ấn định từ trước Chuyển sang kinh tế thị trường theo định hướng XHCN, doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất nói riêng phải tự định ba vấn đề trung tâm doanh nghiệp phải tiến hành nhiều hoạt động như: Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu xác định nhu cầu vật tư, xác định nguồn vật tư, tiếp nhận vật tư tiêu thụ khâu quan trọng Chính hoạt động tiêu thụ sản phẩm kinh tế thị trường cần phải hiểu theo nghĩa rộng nghĩa hẹp Theo nghĩa rộng, tiêu thụ trình kinh tế bao gồm nhiều khâu nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng việc đặt hàng tổ chức sản xuất, thực nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến tiêu thụ, nhằm đạt hiệu cao Theo hiệp hội kế toán quốc tế tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ thực cho khách hàng đồng thời thu tiền hàng hoá quyền thu tiền bán hàng Những nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng sản phẩm, đảm bảo tính liên tục trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, việc tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ tức người tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn nhu cầu Sức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể mức bán ra, uy tín doanh nghiệp, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng hoàn thiện hoạt động dịch vụ Nói cách khác tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Công tác tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất, kinh doanh với người tiêu dùng, giúp cho nhà sản xuất hiểu thêm kết sản xuất nhu cầu khách hàng Đồng thời công tác tiêu thụ sản phẩm giúp đơn vị xác định phương hướng bước kế hoạch sản xuất cho giai đoạn nhằm đạt hiệu cao Kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm phản ánh kết hoạt động kinh doanh, phản ánh đắn, mục tiêu chiến lược kinh doanh, phản ánh nỗ lực cố gắng doanh nghiệp thị trường, đồng thời thể trình độ tổ chức, lực điều hành, tổ rõ lực doanh nghiệp thương trường Về phương diện xã hội công tác tiêu thụ sản phẩm có vai trò việc cân đối cung cầu kinh tế quốc dân thể thống với cân bằng, tương quan tỷ lệ định Sản phẩm sản xuất tiêu thụ tức sản xuất diễn cách bình thường trôi chảy, tránh cân đối, giữ bình ổn xã hội Tóm lại, để hoạt động sản xuất kinh doanh tiến hành cách thường xuyên liên tục có hiệu công tác tiêu thụ phải tổ chức tốt, doanh nghiệp cần phải xác định cho chiến lược tiêu thụ sản phẩm hợp lý nhằm đạt mục tiêu đề như: lợi nhuận, vị an toàn Các yếu tố ảnh hưởng đến công thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thép xuất công ty HATRICO 2.1 Các yếu tố bên 2.1.1 Các yếu tố thuộc kinh tế • Tốc độ tăng trưởng kinh tế cấu kinh tế theo nhóm ngành - Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Đối với quốc gia vùng lãnh thổ tiêu tăng trưởng kinh tế tiêu quan trọng để đánh giá tiềm phát triển kinh tế quốc gia, vùng lãnh thổ Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao tạo tiền đề sức bật cho phát triển kinh tế sau Biểu đồ 1: Thể tốc độ tăng trưởng kinh tế 2000 – 2012 Đơn vị: % Nguồn: Tổng cục thống kê Trong giai đoạn 2000 – 2007 tốc độ tăng truởng kinh tế Việt Nam mức cao tăng qua năm Trong năm gần chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới số khu vực (đặc biệt khu vực đồng tiền chung châu Âu) nên tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam giảm so với giai đoạn trước Nhưng so sánh với số quốc qia khu vực tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam mức cao  Cơ cấu kinh tế theo nhóm ngành Biểu đồ 2: Thể cấu kinh tế theo nhóm ngành 2006 - 2012 Đơn vị: % Nguồn: Tổng cục thống kê Quan sát biểu đồ ta thấy cấu kinh tế nhóm ngành nông nghiệp có xu hướng giảm qua năm cấu nhóm ngành dịch vụ lại tăng Điều cho thấy chuyển hướng kinh tế theo hướng hợp lý Tập trung vào ngành có giá trị cao Các ngành công nghiệp có thép quan tâm mức • Tỷ lệ lạm phát Đối với kinh tế, tỷ lệ lạm phát thước đo tình trạng sức khoẻ kinh tế Sự trượt giá đồng tiền yếu tố nhạy cảm tác động tới hoạt động xuất nhập thông qua tác động tới hoạt động xuất nhập thép Tỷ lệ lạm phát cao tính bất ổn kinh tế cao Nền kinh tế Việt Nam rơi vào tình trạng lạm phát cao Chính phủ Việt Nam thực ưu tiên gói biện pháp thắt chặt tiền tệ nhằm ngăn chặn đà tăng số giá tiêu dùng Hơn nữa, dự án công xem xét thẩm định kỹ hơn, nhu cầu tiêu thụ thép bị đình trệ; Nguồn vốn đầu tư chảy vào Việt Nam tăng nhanh, hội lớn cho ngành mở rộng hoạt động sản xuất Nhu cầu tiêu thụ thép trở nên lớn theo phình ngành công nghiệp Tuy nhiên, dòng vốn FDI đổ vào ngành Thép không ngừng gia tăng, lo ngại nguy khủng hoảng thừa tác động môi trường đặt nhiều trăn trở cho doanh nghiệp ngành Thép việc hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh • Lãi suất Lãi suất giá đồng vốn người vay Như vậy, lãi suất cao, doanh nghiệp khó tiếp cận với đồng vốn hoạt động kinh doanh lãi Nhất tình hình bất ổn thị trường tài Việt Nam tác động tới DN xuất nhập doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép nhiều Lãi suất hị trường tài Việt Nam đánh giá cao so với nước khu vực Đây rào cản lớn để DN thép Việt Nam thâm nhập vào thị trường quốc tế • Tỷ giá hối đoái Kinh doanh vận tải biển thường gắn liền với hoạt động thương mại quốc tế tránh khỏi tác động tỷ giá hối đoái Sự lên giá hay xuống giá đồng nội tệ so với ngoại tệ trực tiếp hay gían tiếp ảnh hưởng tới giá sản phẩm thép thép gia công Nếu độ biến động tỷ giá cao hoạt động thương mại quốc tế rủi ro Như vậy, hạn chế biến động không đo lường tỷ giá yếu tố cần thiết 2.1.2.Các yếu tố trị pháp luật Mức độ ổn định trị yếu tố đánh giá độ rủi ro tham gia kinh doanh quốc gia Các nước Đông Dương nước tương đối ổn định mặt trị so với nước khu vực Ba nước Việt nam, Lào, Campuchia ba nước nằm bán đảo Đông Dương, có mối quan hệ kinh tế khăng khít, năm vừa qua, ba nước tăng cường hợp tác hỗ trợ khuôn khổ hợp tác khu vực quốc tế hợp tác tiểu vùng Mê Kông (GMS), hợp tác khuôn khổ tam giác phát triển (Việt nam, Lào, Campuchia – CVL), hợp tác hành lang Đông Tây (WEC), hợp tác dòng sông (ACMECS), hợp tác nước (Việt Nam, Lào, Myanmar, Campuchia, - CLVM) … Với chương trình hợp tác góp phần giúp quan hệ thương mại ba nước trở lên thân thiết, gắn bó hơn, 10 ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ sản phẩm mặt hàng xuất Như vậy, với việc hoàn thiện hệ thống thông tin liên lạc việc đầu tư, nâng cấp tuyến đường liên tỉnh, liên quốc gia quan trọng 2.1.3.Xây dựng tổ chức thực công tác xúc tiến thương mại Công tác phát triển thị trường doanh nghiệp chủ yếu doanh nghiệp tiến hành Trong điều kiện,qui mô khả tài hiên doanh nghiệp Việt Nam điều kiện đầu tư cho phát triển thị trường Để thực có hiệu công tác phải có tổ chức có tính chất Chính phủ tiến hành công việc lẽ có điều kiện tài cho phép thực Cục xúc tiến thương mại Việt Nam nên thành lập nhiều tổ chức đại diện thương mại, tổ chức nghiên cứu thị trường để cung cấp nhiều thông tin thị trường đặc biệt thị trường nước cho doanh nghiệp Như thông tin đặc điểm thị trường, khối lượng nhu cầu, đối thủ cạnh tranh Hỗ trợ cho doanh nghiệp thông tin cách giúp doanh nghiệp có đẩy đủ vũ khí để cạnh tranh với doanh nghiệp nước tránh vi phạm luật canh tranh Ngoài Nhà nước nên chủ động tổ chức tạo điều kiện cho doanh nghiêọ tham gia kiện hội thảo, hội trợ triển lãm,… tạo điều kiên để có mối qua hệ kinh doanh 2.2 Đề xuất giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thép xuất công ty HATRICO sang thi trường Đông Dương 2.2.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường để phát tận dụng tốt hội xuất có thay đổi kịp thời cho phù hợp với thay đổi môi trường kinh doanh Vì công ty nhận thấy tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường trình kinh doanh công ty từ bước vào kinh doanh lĩnh vực kinh doanh thép công nghiệp công ty tổ chức nghiên cứu thị trường, công ty thu só kết định để phục vụ cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, hoạt động nghiên cứu thị trường công ty ngày đầu thành lập công ty không thực tổ chức khoa học Cho nên, kết lần nghiên cứu thị trường chưa thực phản ánh vai trò nghiên cứu thị trường Để công ty chủ động đối 77 phó với biến động thị trường Công ty cần phải hoàn thiện thường xuyên tổ chức nghiên cứu thị trường Nhưng hoạt động nghiên cứu thị trường đòi hỏi tốn nhiều chi phí Cho nên, để tiết kiệm chi phí trình nghiên cứu thị trường, công ty cần phải xác định rõ mục tiêu nghiên cứu thị trường Việc định rõ mục tiêu nghiên cứu thị trường giúp công ty định hướng nội dung phạm vi nghiên cứu phù hợp Qua thực tế tổ chức điều tra, nghiên cứu thị trường công ty cần phải ý đến số vấn đề sau:  Công ty cần phải thường xuyên thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh để chủ động đưa phản ứng kịp thời  Làm tốt việc thu thập lưu trữ phân loại thông tin khách hàng làm sở cho giao dịch sau  Luôn nắm bám sát biến động giá nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào  Tìm quy luật tính chất mùa vụ hoạt động kinh doanh công ty Thêm vào đó, tăng hiệu hoạt động nhóm nghiên cứu thị trường vấn đề mà HATRICO cần phải quan tâm Hầu hết nhân viên nghiên cứu thị trường chưa qua trường lớp đào tạo chuyên Marketing Vì vậy, nên hoạt động chưa thực mang lại hiệu tương xứng Để khắc phục tình trạng này, HATRICO nên tổ chức buổi đào tạo chuyên Marketing cho nhân viên nghiên cứu thị trường cử nhân viên theo học khóa đào tạo chuyên sâu Marketing để tăng thêm hiểu biết nâng cao nghiệp vụ Từ tăng chất lượng hoạt động nghiên cứu thị trường, thu thập nhiều thông tin hữu ích phục vụ trình kinh doanh 2.2.2 Thực hoạt động tuyên truyền, quảng cáo nhằm giới thiệu hình ảnh công ty đến khách hàng Ngày nay, kinh doanh chế kinh tế thị trường, quảng cáo chiếm vai trò quan trọng việc hỗ trợ công ty thực mục tiêu tiêu thụ khuyến khích tiêu thụ, quảng cáo đưa hình ảnh công ty đến với khách hàng từ thu hút số lượng khách hàng đến với công ty nhiều hơn, chí quảng cáo có khả gợi mở khả nhu cầu tiềm ẩn khách hàng 78 Nhưng thực tế hoạt động quảng cáo công ty giống hoạt động quảng cáo công ty nào, với công ty tùy thuộc vào mức độ tiếng, đặc điểm sản phẩm, đối tượng nhận thông tin từ quảng cáo, ngân sách cho quảng cáo, mục tiêu hoạt động quảng cáo mà công ty đặt mà công ty lựa chọn phương thức, phương tiện, cách thức thực quảng cáo khác Đối với thực tế công ty TNHH HATRICO hoạt động quảng cáo công ty thời gian tới cần ý đến vấn đề sau:  Do công ty công ty có thời gian thâm nhập sang thị trường Đông Dương chưa nhiều Nên hình ảnh công ty chưa thực vững tiềm thức người tiêu dùng Nên thời gian tới hoạt động quảng cáo công ty cần tập trung vào mục tiêu nhắc nhở xuất công nhằm củng cố hình ảnh tâm trí khách hàng  Sản phẩm dịch vụ mà công ty cung cấp thép công nghiệp Cho nên, đối tượng khách hàng nhận thông tin công ty công ty sản xuất kinh doanh lĩnh vực gia công chế tạo loại kết cấu thép Vì vậy, phương tiện công ty nên sử dụng để chuyển thông tin công ty tới khách hàng cách hiệu từ số phương tiện: - Các loại sách báo tạp chí chuyên dịch vụ bảo vệ cho sản phẩm làm từ sắt, thép, loại sách báo tạp chí công nghiệp, loại sách báo tạp chí ngành sắt, thép Với việc sử dụng loại sách báo tạp chí chuyên ngành để quảng cáo chúng có ưu điểm thông tin công ty truyên đưa đến nhiều người Chi phí cho việc đưa tin không đắt số loại phương tiện khác Nhưng phương tiện đưa tin có hạn chế, không chắn đối tượng nhận tin có xem thông tin công ty hay không, lặp lại, không chủ động thời gian thông tin quảng cáo công ty đưa tới người nhận - Đặc biệt HATRICO kinh doanh thị trường nước ngoài, khách hàng, đối thủ cạnh tranh nhà cung ứng doanh nghiệp nước nên hoạt động quảng cáo, truyền thông qua Internet trở lên hữu hiệu phù hợp Sử dụng mạng Internet làm phương tiện truyền thông tin quảng cáo công ty Qua phương tiện này, công ty thực việc truyền đưa thông tin quảng bá hình ảnh hai cách Công ty tự thành lập trang web để giới thiệu quảng cáo hình ảnh công ty đến 79 với khách hàng Hiện nay, HATRICO chưa có trang web riêng mình, điều hạn chế quảng bá sản phẩm HATRICO khách hàng nước Thông qua Internet dù Việt Nam hay thị trường Đông Dương khách hàng truy cập để biết thêm thông tin công ty sản phẩm Vì bất đồng ngôn ngữ nên trang web ý nên dùng hai ngôn ngữ tiếng Anh tiếng Việt Tuy nhiên việc thành lập trang web riêng cho công ty cần chi phí tốn kém, để giảm chi phí công ty thực việc chuyển đưa hình ảnh thông tin cách thuê vị trí quảng cáo trang web khác Như CUCRE.VN, VATGIA.COM, DICHVUTOT.VN,… để quảng cáo sản phẩm Sử dụng Internet làm phương tiện chuyển đưa thông tin cho công ty có ưu điểm tính cập nhật cao, người nhận tin đưa tin có khả tương tác trình nhận tin Nhưng chúng có nhược điểm, hệ thống sở hạ tầng viễn thông cho Internet thấp, người nhận tin phải có trình độ định có khả nhận khai thác hết ưu điểm Internet mang lại - Ngoài việc, công ty dụng hai cách để truyền đưa thông tin quảng cáo đến đối tượng nhận công ty chuyển đưa thông tin cách viết giới thiệu công ty in chúng gửi đến đối tượng nhận tin với biện pháp công ty chủ động đối tượng nhận tin công ty, hiệu việc chuyển đưa thông tin đối tượng nhận tin cao Tuy nhiên, với việc quảng cáo cách cần đòi hỏi công ty phải có đầu tư ban đầu cao, cần có am hiểu thấu đáo quảng cáo marketing trực tiếp - Hơn nữa, công ty nên phối hợp với phủ cục xúc tiến thương mại thị trường Đông Dương để nhận thông tin mà doanh nghiệp chưa có Tiến hành hiệu hoạt động xúc tiến mua thông tin thị trường Đông Dương Đẩy mạnh hoạt động quảng bá thông qua hình thức như: tiến hành quảng cáo, khuyến mãi, tham gia hội trợ,… 2.2.3 Tham gia số hội chợ, triển lãm chuyên ngành Việc tham gia vào hội chợ cách thức khác giúp công ty chuyển đưa hình ảnh đến với khách hàng Ngày nay, tác dụng ý nghĩa lớn hội chợ, triển lãm mà chúng tổ chức ngày thường xuyên phong phú Với lĩnh vực kinh doanh thép công nghiệp công ty nên 80 tham gia vào hội chợ, triển lãm mang tính chuyên ngành mà có liên quan đến sản phẩm thép Khi tham gia vào hội chợ, triển lãm để thực có hiệu công ty cần quan tâm, ý đến vấn đề:  Tham gia hội chợ, triển lãm phải tốn mặt chi phí công ty cần lựa chọn kỹ hội chợ, triển lãm định tham gia, công ty nên tham gia vào hội chợ có liên quan trực tiếp đến ngành kinh doanh mình, chằng hạn hội chợ, triển lãm ứng dụng công nghệ vào sản xuất sản phẩm làm từ thép;  Tham gia hội chợ, triển lãm cần nghiên cứu kỹ đối tượng tham gia hội chợ, công ty nên tham gia vào hội chợ có nhiều khách hàng tiềm mà công ty hướng đến, không nên tham gia vào hội chợ, triển lãm mà có khách hàng tiềm  Khi tham gia hội chợ, triển lãm công ty cần phải lên kế hoạch cụ thể cho việc tham gia hội chợ, triển lãm Trong cần làm rõ vấn đề cách thức trưng bày hàng, mục tiêu việc tham gia hội chợ, triển lãm, ngân sách dành cho tham gia hội chợ triển lãm  Cuối kết thúc hội chợ triển lãm, công ty cần tổ chức hoạt động đánh giá hiệu việc tham gia hội chợ triên lãm công ty Trong đánh giá hiệu tham gia tham gia hội chợ cần quan tâm số tiêu thức như: số lượng khách hàng tiềm thăm quan công ty, số lượng hợp đồng mà công ty ký với khách hàng,… so sánh chúng với mục tiêu công ty xem công ty có đạt mục tiêu hay không 2.2.4 Thực đẩy mạnh việc áp dụng chế độ ưu đãi giá cho khách hàng Ngoài giảm giá thành sản phẩm sỏ giảm chi phí đầu vào Giảm giá thành sản phẩm, loại sản phẩm loại so với đối thủ cạnh tranh thị trường có ý nghĩa quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung việc thực chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói riêng Để thực việc giảm giá bán sản phẩm thép công ty nên giảm chi phí để nhập thép chi phí gia công thép trước đưa tiêu thụ Hiện nay, nhập thép từ nước xuất thép sang Đông Dương, chủ yếu HATRICO thuê dịch vụ vận tải doanh nghiệp vận 81 tải Điều làm tăng chi phí vận chuyển lên nhiều Trong đó, đội ngũ xe Container công ty lại chủ yếu dùng để giao hàng cho khách hàng nội địa có cự ly vận chuyển ngắn chưa tận dụng hết công suất Công ty tính toán thay số chặng vận tải trình xuất sang Đông Dương việc doanh nghiệp tự vận chuyển điều tiết kiệm chi phí nhiều Ngoài ra, trình đưa thép gia công, cắt xả băng trình độ công nhân viên thấp nên gây tình trạng sản phẩm bị lỗi, nên cần có lớp đào tạo tay nghề cho công nhân viên để hạn chế tình trạng Trong kinh doanh ngày nay, hoạt động thiếu công ty để thu hút khách hàng đến công ty lưu giữ khách hàng tiêu dùng sản phẩm dịch vụ sách ưu đãi giá cho khách hàng Các công ty cố gắng tìm biện pháp ưu đãi thích hợp cho đối tượng khách hàng khác Đối với công ty TNHH HATRICO, đối tượng mà khách hàng nhắm tới doanh nghiệp gia công chế tạo sản phẩm thép phục vụ cho giao thông, điện, chiếu sáng, viễn thông, sản xuất thiết bị điện, ngành đóng tàu, kết cấu xây dựng Cho nên, công cụ ưu đãi khách hàng mà công ty TNHH HATRICO nên sử dụng là:  Công ty nên áp dụng chế độ ưu đãi khách hàng khách hàng lớn - Với việc sử dụng sách giá ưu đãi khách hàng lớn công ty quy định khách hàng giảm giá khối lượng mua đạt đến khối lượng quy định Và mức độ giảm giá cao khối lượng mua lớn áp dụng sách khuyến khích khách hàng tăng khối lượng mua, tránh tình trạng khối lượng chi mua nhiều thời gian lấy hàng gấp khách hàng công ty chia nhỏ khối lượng muancủa mua nhiều công ty khác Như vậy, áp dụng chế độ khách hàng lớn giúp công ty gián tiếp thu hút thêm khách hàng, đặc biệt khách hàng lẻ từ thị trường Đông Dương - Cũng thông qua việc áp dụng chế độ khách hàng lớn giúp cho công tác quản lý chăm sóc khách hàng thuận tiện khối lượng đầu mối khách hàng cần quản lý giảm xuống Nhưng điều cần ý áp dụng chế độ khách hàng lớn ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu thu nhập vủa công ty công ty cần tính toán cách thật xác khối lượng mua cần thiết để đượng áp dụng chế độ khách hàng lớn, mức độ giảm giá cần thiết 82 mức khối lượng mua chế độ khách hàng lớn Khâu quản lý công ty không tốt dẫn đến rủi ro khách hàng công ty liên kết với để tăng khối lượng mua để từ hưởng chế độ khách hàng lớn - Áp dụng chế độ chiết khấu toán Trong kinh doanh nay, hay xảy tình trạng doanh nghiệp chiếm dụng vốn doanh nghiệp khác để phục vụ cho hoạt động kinh doanh Để giảm tình trạng bị chiếm dụng vốn khuyến khích khách hàng công ty nhanh chóng toán tiền dịch vụ cho công ty, công ty nên áp dụng chế độ chiết khấu toán Việc áp dụng chế độ triết khấu toán tạo điều kiện cho công ty nhanh chóng thu hồi vốn kết thúc chu kỳ kinh doanh, tăng vòng quay cho vốn, tăng hiệu sử dụng vốn - Để khuyến khích khách hàng lặp lại hành vi tiêu dùng dịch vụ thép công nghiệp công ty Công ty nên xây dựng hệ thống chế độ ưu đãi khuyên khích co khách hàng trung thành việc tiêu dùng dịch vụ công ty Những chế độ ưu đãi công ty cho nhóm đối tượng này, chế độ giá riêng cho khách hàng trước; áp dụng chế độ giá riêng cho khách hàng khách hàng truyền thống công ty  Trong trình áp dụng sách ưu đãi giá cho khách hàng, công ty cần lưu ý chế độ ưu đãi có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu công ty, chúng làm cho doanh thu công ty giảm xuống, áp dụng sách ưu đãi giá cho khách hàng công ty cần tính toán xác Việc tính toán xác giúp công ty đưa chế độ ưu đãi giá hợp lý Mức giảm doanh thu ưu đãi giá nhỏ gia tăng doanh thu khuyến khích chế độ ưu đãi giá công ty mang lại 2.2.5 Phát triển hệ thống phân phối xuất Hệ thống kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp định dòng chảy sản phẩm doanh nghiệp Một doanh nghiệp thương mại mạnh doanh nghiệp có hệ thống phân phối mạnh.Tuy vậy, HATRICO áp dụng phương thức xuất trực tiếp để tiêu thụ sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu sản phẩm lớn thị trường Đông Dương thời gian tới công ty HATRICO nên tập trung vào xây dựng hệ thống đại lý thị trường Đông Dương để tiêu thụ sản phẩm Hệ thống phân phối rộng lớn làm tăng số lượng độ thỏa mãn khách hàng Bởi hạn chế thời gian vận 83 chuyển hàng hóa, giảm chi phí trung gian từ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty Để tiến hành xây dựng lên hệ thống đại lý HATRICO nên tiến hành nghiên cứu loại hình đại lý phân phối lựa chọn, vị trí địa lý thích hợp, sách cho đại lý, điều khoản cam kết… Đối với thị trường Campuchia nay, công ty nên thành lập đại lý phân phối lớn thị trường Lào nên đại lý phân phối Ngày nay, với lợi giao thông Việt nam, Lào, Campuchia cải thiện đáng kể Như vậy, việc mở rộng kênh phân phối công ty HATRICO trở lên dễ dàng Doanh nghiệp thông qua hoạt động marketing để chọn hình thức phân phối cho phù hợp Ngoài ra, công ty mở đại lý, chi nhánh bán sản phẩm doanh nghiệp, điều chỉnh lại hệ thống phân phối cho hiệu 2.2.6 Nâng cao trình độ chất lượng đội ngũ nhân viên bán hàng công ty Hiện nay, đội ngũ cán bán hàng công ty có trình độ đại học Như vậy, công ty có đội ngũ bán hàng có trình độ chuyên môn nghiệp vụ bán hàng cao Tuy nhiên, để bán sản phẩm cho công ty bên cạnh việc cần thiết phải hiểu biết nắm nghiệp vụ bán hàng người bán hàng cần phải có hiểu biết sản phẩm Nhưng thực tế, trình đào tạo sở đào tạo cán bán hàng thường đào tạo chung mặt nghiệp vụ bán hàng hiểu biết sản phẩm người bán hàng thường không đào tạo với sản phẩm khác có đặc điểm khác chúng yêu cầu riêng biệt công ty Cho nên để tăng cường hiệu cho đội ngũ bán hàng công ty bên cạnh nghiệp vụ bán hàng có người bán hàng công ty cần trang bị cho họ kiến thức sản phẩm Trang bị đầy đủ kiến thức sản phẩm cho đội ngũ cán tiêu thụ sản phẩm công ty tăng thêm khả thành công cho các cán tiêu thụ thực trình tiêu thụ Đối với lĩnh vực kinh doanh thép công nghiệp kiến thức sản phẩm mà công ty cần tiếp tục trang bị cho đội bán hàng công ty là: 84 - Kiến thức cách thức sử dụng dụng cụ dùng để đo lường đánh giá độ dày, độ dài, khối lượng chi tiết thép - Những kiến thức hệ thống tiêu chuẩn sử dụng đánh giá chất lượng sản phẩm - Kiến thức hệ thống tiêu chuẩn quốc tế mà nhà nước quy định sản phẩm tiêu chuẩn sản phẩm mà công ty tự nguyện đăng ký tham gia -Ngoài công ty cần phải đào tạo bổ sung thêm kỹ bán hàng cho nhân viên bên lực lượng bán hàng công ty Đặc biệt nhân viên thuộc phận phải thường xuyên tiếp xúc với khách hàng Trong phận cần phải quan tâm đến nhân viên kho công ty Đây phận không thuộc lực lượng bán hàng công ty khách hàng công ty phải tiếp xúc với họ Vì việc đào tạo thêm kiến thức bán hàng cho phận giúp họ có ứng sử hợp lý loại khách hàng Từ đótăng thêm khả hài lòng khách hàng công ty 2.2.7 Đẩy mạnh công tác quản lý xây dựng quan hệ khách hàng Trong kinh doanh doanh nghiệp mong muốn có tỷ lệ vàng kinh doanh, tỷ lệ 80:20 Tỷ lệ có nghĩa 20% khách hàng chiếm 80% doanh thu doanh nghiệp Để có tỷ lệ trước tiên công ty cần phải xây dựng số lượng khách hàng tuyền thống định Muốn tạo uy tín khách hàng công ty cần phải hiểu khách hàng Công ty hiểu khách hàng công có thông tin khách hàng Những thông tin khách hàng nhiều chuẩn xác công ty dễ ràng hiểu khách hàng Một cách giúp cho công ty có thông tin khách hàng phải quản lý xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng Khách hàng sẵn sàng chia sẻ băn khoăn thắc mắc với công ty để công ty tư vấn, gợi ý biện pháp thay hay cải tiến cho hiệu Trong điều kiện công ty, để việc xây dựng trì mối quan hệ với khách hàng thực đem lại hiệu phục vụ cho mục tiêu lâu 85 dài công ty Công ty cần thực xây dựng trì mối quan hệ với khách hàng cách có chọn lọc Công ty nên tập chung vào xây dựng trì mối quan hệ với số khách hàng chuyền thống khách hàng có khả trở thành khách hàng truyền thống công ty KẾT LUẬN Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào việc sản phẩm doanh nghiệp có thị trường chấp nhận hay không hay nói cách khác sản phẩm doanh nghiệp phải phù hợp với nhu cầu thị trường Để sản phẩm thị trường chấp nhận doanh nghiệp cần tổ chức tốt khâu từ mua đầu vào tổ chức gia công, bảo quản, nghiên cứu thị trường khâu thực việc tiêu thụ Khi doanh nghiệp Việt Nam chuyển sang hoạt động kinh tế thị trường lớn hầu hết gặp khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thị trường Do phần sản phẩm có chất lượng không cao chưa đáp ứng yêu cầu khách hàng phần sách kinh tế nhà nước chưa thực cách đầy đủ, chưa kích thích phát triển ngành khí có sử dụng nguyên liệu nước Qua tháng thực tập Công ty TNHH Công nghiệp Thương mại Hà Nội kết hợp với lý thuyết học tập 3,5 năm trường ĐH KTQD Tôi mong muốn góp phần nhỏ với hy vọng đóng góp vào việc giải vấn đề đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Công nghiệp Thương mại Hà Nội Với khả hạn chế chắn chuyên đề thực tập mang tính lý luận nhiều giải pháp đưa mang nhiều tính chủ quan Nhưng hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo trực tiếp hướng dẫn thực tập thầy cô giáo Viện Thương Mại Kinh tế Quốc Tế trường ĐH KTQD nên định chọn đề tài “Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thép công nghiệp công ty HATRICO thị trường Đông Dương” Tôi xin chân thành cảm ơn thầy 86 giáo đồng chí công tác công ty TNHH HATRICO nhiệt tình giúp đỡ suốt trình thực thực tập công ty DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kinh tế thương mại, chủ biên: GS.TS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀOGS.TS HOÀNG ĐỨC THÂN, nhà xuất Thống Kê năm 2003 Giáo trinh quản trị doanh nghiệp thương mại, chủ biên: PGS.TS.HOÀNG MINH ĐƯỜNG - PTS NGUYẾN THỪA LỘC, nhà xuất Giáo Dục 1998 Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại, chủ biên: TS NGUYỄN XUÂN QUANG, nhà xuất Thống Kê 1999 Giáo trình marketing thương mại, chủ biên: PGS.TS.NGUYẾN XUÂN QUANG, nhà xuất Lao Động- Xã Hội 2005 Kinh tế thương mại dịch vụ tổ chức quản lý, chủ biên: GS.TS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀO, nhà xuất Thống Kê 1996 Kinh tế nghành thương mại dịch vụ, chủ biên: GS.TS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀO, nhà xuất GiáoDục 1997 Quản trị bán hàng-Sale management, J.M.COMER, người dịch: NGUYẾN VIỆT QUYÊN- LÊ THỊ HIỆP THƯƠNG, nhà xuất Thống kê 1995 Luận văn: Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty Bê Tông Đúc Sẵn Và Cơ Khí bình Dương, Số hiệu 42-22TM, GVHD: PGS.TS.NGUYỄN THỪA LỘC Luận văn: Những giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng công ty TNHH tiếp Thị thương Mại Hà Nội, Sô hiệu 42-42TM, GVHD: PGS.TS NGUYỄN XUÂN QUANG 10 Báo cáo tài công ty TNHH HATRICO qua năm gần nhất, 2008 - 2012 11 Báo giá công ty TNHH HATRICO 12 http://satthep.net/tin-tuc/tin-thep-viet-nam/nganh-thep-hoi-tinh-trong-suyeu-ot-48599.html 87 88 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Biểu đồ 1: Thể tốc độ tăng trưởng kinh tế 2000 – 2012 .8 2.1.2.Các yếu tố trị pháp luật 10 2.1.3.Các yếu tố điều kiện tự nhiên, văn hoá – xã hội 11 2.1.4.Các yếu tố khoa học, công nghệ 12 2.2.Nhân tố thuộc doanh nghiệp .14 2.4.6.Trình độ nguồn nhân lực 16 2.4.7.Nguồn lực tài 17 2.4.8.Nguồn lực khoa học, công nghệ 17 2.4.9.Trình độ tổ chức quản lý .17 Bảng 1: Thứ hạng, trị giá tỷ trọng số nhóm hàng nhập Việt Nam năm 2012 .25 Biểu đồ 3: GDP/người số quốc gia Đông Nam Á năm 2012 26 CHƯƠNG II 28 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY HATRICO TRÊN THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯƠNG HIỆN NAY 28 Biểu đồ 5: Kim ngạch XK thép sang thị trường Đông Dương 2008 – 2012 35 1.2.1.Tình hình xuất thép sang thị trường Lào 36 1.2.2.Tình hình xuất thép sang thị trường campuchia 37 Bảng 4: Kết hoạt động kinh doanh công ty HATRICO 2008- 2012 35 Bảng 5: Doanh thu (DT) thị trường Đông Dương công ty HATRICO 42 Bảng 7: So sánh giá trung bình thép công nghiệp HATRICO so với số đối thủ cạnh tranh thị trường Campuchia 50 Biểu đồ 7: Tỷ lệ doanh thu tiêu thụ thép thị trường Campuchia HATRICO đối thủ cạnh tranh Việt Nam năm 2012 51 Bảng 8: Tỷ lệ xuất HATRICO số công ty thép so với tổng kim ngạch xuất thép sang thị trường Lào doanh nghiệp Việt Nam 53 Biểu đồ 8: Tỷ lệ doanh thu tiêu thụ thép thị trường Lào HATRICO đối thủ cạnh tranh Việt Nam năm 2012 55 Bảng 9: Các loại mặt hàng thép tiêu thụ thị trường Đông Dương tính theo sản lượng .56 Bảng 10: Thể sản lượng thép tiêu thụ theo kênh phân phối .57 Bảng 11: Số lượng nhân viên làm công tác nghiên cứu thị trường công ty HATRICO 59 54 Bảng 12: Số tiền đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường 60 Bảng 13: Số lượng nhân viên kinh doanh 62 Bảng14: Trình độ học vấn đội ngũ nhân viên bán hàng công ty HATRICO 63 CHƯƠNG III 69 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY HATRICO SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯƠNG .69 Bảng 16: dự báo triển vọng xuất thép Việt Nam 2013 định hướng năm 2025 74 Hiện nay, Nhà nước định tiến hành tăng thuế sản phẩm thép nhập từ nước Bộ Tài dự kiến điều chỉnh tăng thuế nhập số sản phẩm thép, sau doanh nghiệp nước cho biết gặp khó khăn cạnh tranh với thép nhập Ngày 8/10/1012 trang web mình, Bộ Tài đưa dự thảo thông tư sửa đổi, bổ sung Thông tư số 157/2011/TT-BTC ngày 14-11-2011 ban hành Biểu thuế xuất khẩu, Biểu thuế nhập ưu đãi theo danh mục mặt hàng chịu thuế Cụ thể, Bộ Tài dự kiến điều chỉnh tăng thuế suất mặt hàng thép cán nguội không gỉ nhập từ 5% lên 7% Như vậy, với tình hình kinh tế khó khăn doanh nghiệp nhập thép gặp khó khăn trình kinh doanh Vì vậy, Nhà nước nên điều chỉnh sách cho phù hợp Để tọa điều kiện cho doanh nghiệp thương mại thép, nhà nước điều chỉnh áp dụng thuế theo lộ trình, đảm bảo vừa mang tính hỗ trợ, vừa tạo điều kiện cho doanh nghiệp thép phát triển 76 Nói chung, sách biện pháp cần mang tính đồng hỗ trợ giúp doanh nghiệp thuận lợi 76 2.1.2.Hiện đại hóa sở hạ tầng 76 Trong vài năm trở lại đất nước ta có nhiều đổi mới, đầu tư xây dựng sở hạ tầng nhiên chưa theo kịp phát triển kinh tế Theo số liệu thống kê mạng lưới hệ thống thông tin nước ta tụt hậu so với giới nhiều Như đại hóa sở hạ tầng điều kiện cần thiết để phát triển kinh tế Để làm điều này, nhà nước cần đẩy mạnh phát triển ngành bưu viễn thông, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có nguồn thông tin xác để đưa chiến lược cạnh tranh hợp lý 76 Theo đánh giá nhiều chuyên gia, hệ thống giao thông Việt Nam đánh giá thấp so với quốc gia khu vực Đặc biệt tuyến giao thông nối liền với số nước láng giềng Lào, Campuchia, Trung Quốc… Điều làm cản trở việc giao thương Việt Nam quốc gia ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ sản phẩm mặt hàng xuất Như vậy, với việc hoàn thiện hệ thống thông tin liên lạc việc đầu tư, nâng cấp tuyến đường liên tỉnh, liên quốc gia quan trọng 76 KẾT LUẬN 86 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 55 56 [...]... mạnh phù hợp, luôn thích ứng với yêu cầu, nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm 3.6 Phân tích, đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm   Đây là một khâu quan trọng trong quá trình tiêu thụ cũng như sau quá trình tiêu thụ của doanh nghiệp Qua phân tích đánh giá ta có thể thấy được mức độ hợp lý của công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, thấy được những ưu điểm, nhược điểm, những... cuộn cán nguội • Thép xây dựng • Sắt, thép phế liệu • Phôi thép • Thép hình • Théplnox • Thép đặc chủng • Thép mạ • Kim loại khác • Cơ cấu sản phẩm của ngành thép hiện nay - Hiện nay ngành thép Việt Nam mới chỉ sản xuất được các loại thép tròn trơn, tròn vằn Φ10 - Φ40mm, thép dây cuộn Φ6 - Φ10 và thép hình cỡ nhỏ, cỡ vừa (gọi chung là sản phẩm dài) phục vụ cho xây dựng và gia công, sản xuất ống hàn,... rằng sản lượng mục tiêu chưa đạt được nhưng sản lượng thép tiêu thụ trong nước năm 2007 đã tăng từ 10 - 14% so với mức tiêu thụ năm 2006 Năm 2007, mức bình quân tiêu thụ thép của Việt Nam đạt xấp xỉ 100 kg/người/năm, mức được coi là điểm khởi đầu giai đoạn phát triển công nghiệp các quốc gia Mức tiêu thụ này đã vượt xa dự báo về mặt tăng trưởng, đưa Việt Nam trở thành thị trường có mức tiêu thụ thép. .. vào sản xuất với tổng công suất 1.800.000 - 19 công ty sản xuất phôi với 39 lò điện (công suất từ 12 tấn/mẻ tới 70 tấn/mẻ) 5.730.000 - 27 công ty sản xuất thép cán xây dựng 7.830.000 - 20 công ty sản xuất ống thép hàn 1.945.000 - 20 công ty sản xuất tôn mạ KL & sơn phủ màu 1.574.000 30 - 6 công ty sản xuất cuộn cán nguội 2.730.000 - 2 nhà máy cán thép tấm nóng của Cửu Long Vinashin 650.000 - 12 công. .. Hiệp hội Thép Việt Nam 2012 Ngoài những nhà máy sản xuất thép hiện có như trong thống kê nêu trên, các địa phương còn có thêm các dự án thép đang xây dựng sẽ được hoàn thành và đưa vào sản xuất trong thời gian tới, đưa công suất các sản phẩm thép càng vượt xa so với nhu cầu thép trong nước, trong khi số lượng sản phẩm thép xuất khẩu còn rất khiêm tốn Với tình trạng như vậy, các công ty sản xuất thép hiện... thể phát triển ngành Thép đến năm 2010, ngành Thép đạt sản lượng sản xuất 1,8 triệu tấn phôi thép; 4,5 - 5,0 triệu tấn thép cán các loại và 1,2 - 1,5 triệu tấn sản phẩm thép gia công sau cán Tuy có bước chuyển biến đáng kể trong phát triển ngành Thép, nhưng ngành Thép Việt Nam lại lệ thuộc 60% vào phôi thép thế giới Nguồn tài nguyên trong nước chưa tận dụng được, các sản phẩm Thép phục vụ hoạt động... ngày càng quan trọng trong chiến lược sản phẩm, dịch vụ và công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp Trong trường hợp khó tạo ra lợi thế về giá cả, về chất lượng sản phẩm, về uy tín thương hiệu, thì hệ thống phân phối và dịch vụ phục vụ khách hàng chính là chìa khoá thành công cho doanh nghiệp Một hệ thống phân phối hiệu quả là cơ sở để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường cũng như... so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh 2.1.4.Các yếu tố về khoa học, công nghệ Khoa học công nghệ là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm, nó tác động tới chi phí sản xuất, chất lượng sản phẩm, mẫu mã sản phẩm, và tác động tới vòng đời, chu ký sống của sản phẩm Năng lực cạnh tranh sẽ nghiêng về phía doanh nghiệp đón đầu sự phát triển của khoa học công. .. kinh nghiệm cho các kỳ sản xuất kinh doanh tiếp theo Trong công tác này doanh nghiệp phải luôn luôn đánh giá các chỉ tiêu liên quan trực tiếp đánh giá đến hoạt động kinh doanh do hoạt động tiêu thụ sản phẩm mang lại, chẳng hạn như chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ, lợi nhuận, phí suất lợi 23 nhuận, năng suất lao động của người tiêu thụ, hiệu suất của vốn cố định giành cho hoạt động tiêu thụ, hiệu suất của vốn... thủ công mini của các nhà máy Thép Đà Nẵng, thép Miền Trung và các cơ sở khác ngoài Tổng công ty Thép Việt Nam; 33 - Loại cán rất lạc hậu: Gồm các dây chuyền cán mini có công suất nhỏ ( ... thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tính cấp thiết vấn đề với mong muốn góp phần nhỏ việc đưa giải pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thép công nghiệp công ty HATRICO nói riêng từ làm sở để thúc đẩy tiêu. .. LUẬN VỀ CÔNG TÁC THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Vai trò đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thương mại 1.1 Khái niệm công tác tiêu thụ sản phẩm Trong kinh... GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY HATRICO SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯƠNG • Phần kết luận: Nêu bật cần thiết việc công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty HATRICO