giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH MTV thép hòa phát

Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC SV: Dương Minh Thúy 1 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC VIẾT TẮT MTV: thành viên TNHH: trách nhiệm hữu hạn SV: Dương Minh Thúy 2 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU SV: Dương Minh Thúy 3 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ SV: Dương Minh Thúy 4 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Ngày kinh tế thị trường với góp mặt doanh nghiệp nước nước ngoài, khả cung ứng sản phẩm xuất nhiều chủng loại sản phẩm sản xuất phát triển đa dạng Cộng với đòi hỏi ngày khắt khe thị trường đòi hỏi chất lượng, mẫu mã, chủng loại sản phẩm trở nên gay gắt bao giời hết Do cạnh tranh hàng hoá doanh nghiệp thị trường trở nên xúc gay cấn Việc nhà doanh nghiệp làm để đưa sản phẩm thị trường, khẳng định vị trí đáp ứng đòi hỏi khắt khe thị trường câu hỏi hóc búa không xuất phạm vi nhỏ hẹp nước khu vực mà phạm vi rộng lớn mang tính toàn cầu Nghiên cứu biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp yếu tố tác động đến vận mệnh đến sống doanh nghiệp Câu hỏi đặt làm để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm làm nhà doanh nghiệp trăn trở cố gắng để khẳng định để chèo lái thuyền doanh nghiệp đứng vững phát triển tốt bão tố thị trường Thép ngành Công nghiệp đóng vai trò quan trọng công Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá Trong tình hình lạm phát nước tăng cao, Chính phủ phải áp dụng nhiều biện pháp để kiềm chế, có việc thực sách giảm đầu tư công, tạm dừng, hoãn công trình chưa thật cần thiết; sách thắt chặt tín dụng Ngân hàng dự án bất động sản đẩy ngành Thép đứng trước khó khăn định Qua thời gian thực tập Công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát, nhận thấy vai trò quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp SV: Dương Minh Thúy 5 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp em xin mạnh dạn đề xuất số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động doanh nghiệp qua đề tài “ giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát ” Mục đích phạm vi nghiên cứu đề tài: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát Phân tích khách hàng đối thủ cạnh tranh Đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát Phương pháp nghiên cứu: Luận văn tốt nghiệp sử dụng phương pháp so sánh, phân tích thống kê để tìm hiểu thực tế, phát sinh tồn công tác tiêu thụ sản phẩm thép công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát Từ đó, đưa giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ cho sản phẩm công ty Kết cấu đề tài gồm phần: CHƯƠNG : Cơ sở lý luận việc tiêu thụ sản phẩm CHƯƠNG : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát CHƯƠNG : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát Để hoàn thành đề tài em nỗ lực cố gắng học hỏi kinh nghiệm thực tế với việc sử dụng kiến thức học Em xin chân thành cảm ơn thày cô giáo giảng dạy, truyền đạt kiến thức cho em giảng đường, giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo Th.s: Trần Tuấn Anh anh chị Phòng kinh doanh phòng ban công tác Công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát SV: Dương Minh Thúy 6 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Khái niệm, vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: Có nhiều quan điểm khác hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhiều khía cạnh khác Theo quan điểm Marketing: tiêu thụ sản phẩm quản trị hệ thống kinh tế điều kiện tổ chức có liên quan đến việc điều hành vận chuyển hàng hoá, từ người sản xuất đến người tiêu dùng với điều kiện hiệu tối đa Theo quan điểm nhà kinh tế: tiêu thụ giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh thông qua tiêu thụ mà thực giá trị giá trị sử dụng Tiêu thụ sản phẩm theo nghĩa rộng qui trình hay tổng thể biện pháp kinh tế kỹ thuật nhằm đưa sản phẩm thành hàng hóa thị trường Tiêu thụ sản phẩm theo nghĩa hẹp trình chuyển hóa hình thái giá trị quyền sở hữu sản phẩm nhằm đáp ứng hiệu sản xuất Theo phạm vi tiêu thụ sản phẩm đồng nghĩa với bán hàng ứng với chế quản lý kinh tế tiêu thụ sản phẩm thực hình thức khác Trong kinh tế kế hoạch hóa tập trung ba vấn đề trung tâm trình sản xuất là: sản xuất gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất bao nhiêu? Đều Nhà nước định, tiêu thụ sản phẩm việc tổ chức bán sản phẩm hàng hóa sản xuất theo kế hoạch giá ấn định từ trước Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp phải tự định ba vấn đề trung tâm nên việc tiêu thụ sản phẩm cần phải hiểu theo nghĩa rộng hơn, trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức sản xuất đến việc xúc tiến bán hàng… nhằm mục đích đạt hiệu cao SV: Dương Minh Thúy 7 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp, doanh nghiệp sau tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn tiếp tục tái sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm đảm bao cho trình sản xuất liên tục Đặc trưng lớn việc tiêu thụ hàng hoá sản xuất để bán Do khâu tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất xã hội Đây cầu nối trung gian bên sản xuất với bên tiêu dùng Quá trình tiêu thụ kết thúc trình toán người mua người bán diễn nhằm chuyển quyền sở hữu hàng hoá Để đáp ứng yêu cầu khách hàng sản phẩm doanh nghiệp phải thực nhiều nghiệp vụ sản xuất khâu bao gồm : phân loại, lên nhãn hiệu bao hàng , bao gói chuẩn bị lô hàng để xuất bán vận chuyển theo yêu cầu khách hàng Để thực nghiệp vụ đòi hỏi phải tổ chức lao động hợp lý lao động trực tiếp kho hàng tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu hàng hoá chủng loại sản phẩm doanh nghiệp Như vậy, tiêu thụ sản phẩm tổng thể giải pháp nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường Nó bao gồm hoạt động: Tạo nguồn, chuẩn bị hàng hoá, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với nhiều hoạt động hỗ trợ cho việc thực dịch vụ sau bán hàng Trong kinh tế thị trường hoạt động tiêu thụ không đơn giản trình chuyển quyền sở hữu hàng hoá đến khách hàng mà trình bao gồm nhiều công việc khác từ việc nghiên cứu nhu cầu, tìm nguồn hàng, tổ chức bàn hàng, xúc tiến bán hàng…cho đến dịch vụ sau bán như: chuyên chở, bảo hành, tư vấn kỹ thuật, lắp đặt… SV: Dương Minh Thúy 8 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp 1.1.2 Bản chất tiêu thụ sản phẩm: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chức kinh tế chủ thể kinh tế điều kiện kinh tế thị trường gắn liền với phát triển sản xuất hàng hoá phân công lao động xã hội Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đồng với hoạt động kinh doanh mà phận hoạt động cụ thể trình kinh doanh Nội dung kinh tế hoạt động tiêu thụ việc thực chuyển hoá quyền sở hữu quyền sử dụng loại hàng hoá chủ thể Hoạt động tiêu thụ sản phẩm cần ba yếu tố: - Đối tượng thực việc trao đổi sản phẩm hàng hoá tiền tệ - Phải có chủ thể kinh tế (có cung, có cầu trung gian môi giới) - Phải có thị trường (môi trường thực việc trao đổi mua bán) Trên thị trường, để trình hoạt động tiêu thụ có hiệu người mua người bán phải có quan hệ tương hỗ lẫn nhau, nói cách khác phải có gặp gỡ cung cầu 1.1.3 Vai trò, ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm 1.1.3.1 Vai trò tiêu thụ sản phẩm: Trong chế thị trường nay, hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò vô quan trọng đối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm khâu định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp thương trường chấp nhận xã hội, đáp ứng doanh nghiệp xã hội Có tiêu thụ sản phẩm tăng vòng quay vốn, tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Qua tiêu thụ sản phẩm thực giá trị sử dụng sản phẩm Sau tiêu thụ SV: Dương Minh Thúy 9 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp sản phẩm doanh nghiệp thu khoản chi phí bỏ mà thu lợi nhuận Đây mục tiêu cao doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng trình sản xuất kinh doanh Để tiếp tục sản xuất kinh doanh thương trường doanh nghiệp luôn phải tìm cách để tái sản xuất mở rộng sản xuất kinh doanh Tái sản xuất kinh doanh việc doanh nghiệp tiếp tục hoạt động sản xuất kinh doanh chu kỳ sau chu kỳ trước Mở rộng sản xuất kinh doanh làviệc doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh chu kỳ sau lớn chu kỳ trước Để tái sản xuất kinh doanh mở rộng sản xuất kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm sản xuất thu tiền đảm bảo bù đắp chi phí bỏ ra, có lợi nhuận từ doanh nghiệp có đủ nguồn lực để tiếp tục đầu tư cho chu kỳ sản xuất sau Nếu không tiêu thụ sản phẩm gây ứ đọng vốn, tăng chi phí bảo quản dự trữ tồn kho chi phí khác, gây đình trệ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp không thực tái sản xuất kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng việc trì phát triển mở rộng thị trường Để phát triển, mở rộng hoạt động hoạt động sản xuất kinh doanh,doanh nghiệp cần tiêu thụ ngày nhiều khối lượng sản phẩm, thị trường mà thị trường mới, thị trường tiềm Khi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ thị trường tại, doanh nghiệp có điều kiện đưa sản phẩm vào thâm nhập thị trường mới, tiếp cận thị trường tiềm Từ khối lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều hơn, doanh nghiệp có điều kiện để mở rộng, phát triển sản xuất kinh doanh SV: Dương Minh Thúy 10 10 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp Thị trường Miền trung khó khăn điều kiện vận chuyển, song khu vực thị trường bắc trung khu vực lân cận với thị trường phía bắc mà công ty tiêu thụ nhiều sản phẩm tại, công ty có chi nhánh khu vực Thành lập thêm chi nhánh thành phố Thanh Hoá, Vinh hay Hà tĩnh công ty tiêu thụ nhiều sản phẩm Ngoài công ty thành lập thêm chi nhánh miền nam trung Nha Trang * Căn cứ: - Căn vào thị trường tiêu thụ thép nước - Căn vào mạng lưới phân phôi sản phẩm thực tế công ty * Mục tiêu: - Mở rộng thêm số dại lý phân phối sản phẩm tỉnh Miền Bắc, mở thêm chi nhánh khu vực Miền Nam Miền Trung - Mang thương hiệu công ty tới gần với nhiều người - Thu hút ý tổ chức, dự án * Nội dung biện pháp: Mở rộng thêm thị trường tiềm tỉnh phía Bắc, khu vưc miền Nam ( phát triển tập trung TP HCM, tỉnh miền Đông miền Tây Nam Bộ), khu vực miền Trung ( phát triển tập trung TP Đà Nẵng, tỉnh Thanh Hoá, Vinh, Hà Tĩnh, Nha Trang) * Hiệu dự kiến Với việc nghiên cứu mở rộng thêm thị trường tiềm khu vực Miền Bắc mở rộng thêm thị trường khu vực miền Nam miền Trung hiệu dự kiến mà công ty đật việc công ty quảng bá rộng rãi hình ảnh công ty tới SV: Dương Minh Thúy 84 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp khắp tỉnh thành nước mà đem lại hiệu kinh tế sản lượng thép tiêu thụ khu vực tăng lên Nhận xét: Với đặc thù sản xuất kinh doanh công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát việc tổ chức công tác điều tra nghiên cứu thị trường để từ phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm vô quan trọng, Tổng hợp lại đề xuất biện pháp để giúp công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ta có nhìn tổng quát chi phí công ty cần đầu tư hiệu dự kiến công ty đạt sau: 3.3.3 Đầu tư hợp lý cho công nghệ Với tư thiển cận, trước mắt dường hoạt động đầu tư khoa học công nghệ đại tăng tỉ suất khấu hao tài sản cố định dẫn đến hệ làm cho giá thành hàng hóa đội lên giá bán hàng hóa không đổi Nhưng tập trung dài hạn kỹ thuật công nghệ cho phép doanh nghiệp tiếp cận với trình độ trung bình giới, đưa suất lao động tăng lên tạo sản phẩm chất lượng cao, giảm giá thành sản phẩm giúp doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh giúp doanh nghiệp chuyển từ bị động sang chủ động hội nập kinh tế quốc tế - Đầu tư phải phù hợp nơi chỗ thời gian - Thời gian đầu tư phải thật nhanh chóng chủ động với diễn biến thị trường Với lợi người sau công ty chủ động đầu tư công nghệ đại phù hợp với Đối với dây chuyền cũ nâng cấp dây chuyền tốt loại bỏ dây chuyển cũ - Đầu tư hợp tác liên kết với viện khoa học kỹ thuật nước để phát triển sản phẩm công nghệ Đây hình thức đầu tư tốt đôi bên có lợi doanh nghiệp chưa quan tâm SV: Dương Minh Thúy 85 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài - Luận văn tốt nghiệp Đầu tư phù hợp với lực tài trình độ SV: Dương Minh Thúy 86 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Trong chế thị trường nay, xuất ngày nhiều nhà cung cấp làm cho công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trở nên khó khăn hơn, nên việc nâng cao kết tiêu thụ sản phẩm cần thiết, việc sản phẩm tung có chấp nhận hay không, tiêu thụ mạnh hay không vấn đề tối quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đối với công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát vậy, vai trò tiêu thụ sản phẩm quan trọng, định sống doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh tế bị khủng hoảng, dự án bất động sản bị đóng băng việc tìm kiếm thị trường cho công ty quan trọng Do vậy, việc chọn đề tài tốt nghiệp xuất phát từ việc nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Thép kinh tế thị trường, đặc biệt giai đoạn cạnh tranh khốc liệt Trong thời gian làm luận, với cố gắng nỗ lực thân, đồng thời với giúp đỡ tận tình Th.s Trần Tuấn Anh anh chị Phòng Kinh Doanh Công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát.Tuy nhiên trình độ hạn chế, thời gian không cho phép nghiên cứu sâu, rộng, điều kiện để thu thập thông tin khó khăn nên nhiều thiếu sót Kính mong góp ý kiến thầy cô và bạn! LỜI CAM ĐOAN Hà Nội, ngày… tháng… năm 2014 Sinh viên Dương Minh Thúy SV: Dương Minh Thúy 87 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, Công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát: Báo cáo kết kinh doanh 2011, 2012,2013 – Phòng Tài Kế toán; tổng hợp kết bán hàng năm 2013,2014phòng Kinh Doanh; 2, Báo cáo thường niên Hiệp hội Thép Việt Nam tháng 1/2014 3, Báo cáo thường niên Tập đoàn Hòa Phát năm 2013 4, Ngô Trần ánh (2009), Bài giảng Quản trị marketing 1, Khoa Kinh tế Quản lý, Đại học Bách khoa Hà Nội 5, Ths Ngô Minh Cách(2009), Marketing bản, Khoa Quản trị Kinh doanh, Học Viện Tài Chính 6, Philip Kotler (bản dịch 2007), Marketing Căn bản, NXB Lao động – Xã hội 7, GS.TS Trần Minh Đạo (2008), Giáo trình Marketing bản, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội 8, TS Nguyễn Văn Điền- PGS>TS Nguyễn Ngọc Quân, giáo trình quản trị nhân lực, NXB Lao động- Xã hội năm 2007 SV: Dương Minh Thúy 88 Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp PHỤ LỤC QUY TRÌNH SẢN XUẤT MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV THÉP HÒA PHÁT Đây qui trình công nghệ tiên tiến sản xuất phù hợp với tiêu chuẩn Nhật Bản(JIS G3505, JIS G3112 – 1987),Việt Nam(TCVN 6285 – 1997), Anh(BS 4449 – 1988) tiêu chuẩn Mỹ( ATMS A615 - 95b) Nguyên liệu đầu vào sản phẩm đầu kiểm tra kĩ trước đưa vào sản xuất hay đưa thị trường Đây dây chuyền công nghệ nhập Danieli (Italia), dây chuyền công nghệ đại SV: Dương Minh Thúy Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp Hình Lưu đồ trình sản xuất phôi thép đúc Trách nhiệm P VT PX Nguyên liệu P VT PX Nguyên liệu Tổ Nạp liệu-P/X ĐP, tổ LòP/X ĐP Tổ lò Hồ quang -P/X ĐP Trình tự tiến hành Thông số kiểm soát Thiết bị - Tỷ trọng đống Thu mua Phế thép, Gang, than, vôi, chất phụ Kiểm tra Chế biến, phân loại liệu Phối, nạp liệu Nấu chảy Loại bỏ - Cẩu, xe Nhóp, xe nâng - Cân 60T; Thước đo chiều dài - Phân tích mẫu (khi yêu cầu) Ngoại quan Thành phần hoá học - Chất nổ, tạp chất Xe nhóp, xe ô tô, mỏ cắt oxy, máy cắt thủy lực, máy ép phế, xe nâng, cân 10T Kích thước - Tạp chất - Chất nổ Thành Cầu trục, cân, xe phần phối Goòng, giỏ liệu -Trình tự phối -Chế độ - Lò Hồ quang đánh điện -Súng oxy -Chế độ thổi -Súng phun than ôxy -Đồng hồ đo -Thành nhiệt; Máy PT phần hóa Quang phổ Oxy hóa, nâng nhiệt Tổ lò Hồ Quang P/X ĐP, P.QLCL SV: Dương Minh Thúy - Lò Hồ quang -Súng ô xy -Súng phun than -Gáo lấy mẫu -Đồng hồ đo nhiệt - Chế độ đánh điện -Nhiệt độ >16000 C -Thành phần hóa - Chế độ xỉ Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Tổ lò Hồ quang; tổ Cửa trượt P/X ĐP Tổ Lò Tinh luyện -P/X ĐP P.QLCL Tổ Đúc P/X ĐP Tổ Đúc P/X ĐP P.QLCL Luận văn tốt nghiệp Rót thép Tinh luyện thép Bệ hồi chuyển Thùng trung gian Thao tác đúc Tổ đúc - PX Đúc SV: Dương Minh Thúy -Lò thùng -Xe Goòng -Cầu trục -Lò Tinh luyện Xe Goòng thép; Cầu trục; Đồng hồ đo nhiệt; gáo múc mẫu; máy pt quang phổ -Cầu trục -Bệ hồi chuyển -Thủy lực mở cửa trượt -Xe goòng chuyển thùng TG; Thùng cấp cứu; Máng cứu hộ -Nhiệt độ lò thùng -Trọng lượng chất khử, chất hợp kim -Độ nghiêng lò -áp lực khí Argon -Chế độ đánh điện -Nhiệt độ thép -Thành phần hóa -Chế độ xỉ -Nhiệt độ thép -Độ mở cửa trượt -Bảo ôn nhiệt độ thép -Mức kim loại lỏng thùng -Tốc độ đúc -áp lực lưu lượng -Hộp kết tinh nước làm - Hệ thống máy mát rung, nắn kéo -Với xỉ, nối dòng -Rung khuân Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Tổ đúc P/X ĐP Luận văn tốt nghiệp Cắt phôi Tổ Đúc P/X ĐP Gạt phôi Tổ Đúc P/X ĐP Sàn nguội Tổ Đúc P.QLCL P.QLCL - dừng xử lý Kiểm tra Sơn đầu, đánh số lô Nhập kho BP.KV -Phân biệt đầu-đuôi chu kỳ đúc -Máy cắt tự động -Chiều dài -Súng ô xy cắt tay phôi -Đường phôi sàn nguội Máy gạt -Số phôi gạt - Giàn chuyển sản Tốc độ phẩm theo bước chuyển sản - Cầu trục phẩm -Kích thước - Thước đo SP - Cảm quan -Bề mặt sản - Máy phân tích phẩm quang phổ Thành - Mỏ cắt gas-ôxy phần hoá Chổi sơn Màu sắc sơn Ký hiệu lô Xe nâng Cầu trục Xe ô tô Sắp xếp gọn gàng, vị trí Nguồn: Phòng tổ chức – Quy trình ISO Hình Lưu đồ qui trình sản xuất thép cán nóng Trách nhiệm P VT XNK Trình tự tiến hành Phôi thép BP.KV SV: Dương Minh Thúy Thiết bị Thông số kiểm Cổng trục soát - Ngoại quan Cầu trục - Thành phần hoá học Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp P QLCL Loại -bỏ Kiểm tra BP.KV đo chiều dài, thước - Ngoại quan - Thành phần hoá - Phân tích mẫu học + Tổ lò Nạp phôi P/X Cán Nung phôi Tổ lò BP VH (khi yêu cầu) Giàn cấp phôi tự Số lô phôi cấp động vào Nhiệt Lò nung 50 T/h - 03 giá cán Cán Thô đứng, - 03 giá cán CBSX Tổ cán, nằm Máy cắt bay Cắt đầu đuôi phôi BP cán, BP VH đứng - 04 giá cán CBSX nằm Tổ cán, BP CBSX D18 ÷D36 Cắt đầu đuôi MC2 SV: Dương Minh Thúy (CVR - 025 0800) KT theo mẫu sản phẩm vào bảng - Tốc độ cắt Máy cắt quay BP VH bảng đầu đuôi BP D10 ÷ D16 thông số phôi cán (CVS - B - 030 - - Chiều dài cắt - 04 giá cán Cán bán tinh tinh Sau giá cán số 6: - Tốc độ cắt 0800) CBSX Tổ cán: 10500C÷ BP BP VH độ 11500C cán, BP VH Thước cặp P.QLCL Tổ - - Chiều dài cần cắt - Dao cắt Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Tổ Luận văn tốt nghiệp Các giá cán tinh cán, BP VH Khối cán tinh (BVG BP CBSX BP.VH BP Đẩy thép 3A Tôi thép 2) Hộp nước để thép.(QBT - 14 - Tốc độ, lưu lượng, áp lực Đẩy thép 3B Máy cắt quay Cắt phân đoạn Tốc độ, chiều dài (CVR - 025 - 0800) Phanh đuôi thép BP Máy đẩy hãm đuôi thép (FRT - STO - S - CBSX Tổ hoàn Biên dạng vành 28 - M) CBSX BP.VH song song (TRH - 320 - ép áp lực khí nén CBSX BP.VH BP vào bảng hai vòng có trục Khe hở vành ép CBSX BP KT thước SP - 0) Máy đẩy BP VH BP.VH -DHD 200S - 10 - 200L CBSX BP Block 320 - 1) Nhả thép sàn nguội thiện BP.VH Tổ hoàn SV: Dương Minh Thúy thép cần cắt, Dao cắt Khe hở vành ép, biên dạng đường kính làm việc, áp lực khí nén Kênh đôi (CDS - 054 - - 06 - Tần suất đóng mở 40) Giàn chuyển sản Tốc độ bước Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp thiện phẩm theo bước chuyển sản phẩm Sàn nguội BP.VH Kiểm tra Tổ hoàn thiện Dừng xử lý KCS Thước cặp, cân, Thiết bị kéo nén, cảm quan Đường kính sản phẩm, bề mặt sản phảm, tính, trọng lượng Máy định cỡ Tổ hoàn thiện máy cắt nguội Cắt phân đoạn theo yêu cầu BP.VH (FCT - 1000 B/CVR - 012 - Chiều dài thép, dao cắt 0450) Tổ hoàn Phân loại Số lượng cây/ Bó thiện Cây ngắn BP.VH, Tổ hoàn thiện Đóng gói & Máy đóng bó Độ chặt bó dây ∅6 Số đai bó Cân 5T Trọng lượng/ bó KCS Nhân viên nhà Cân - Treo Êtêkét, sơn đầu Số / bó Bề mặt sản phẩm cân, KCS, Tổ hoàn SV: Dương Minh Thúy Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp thiện BP KV Nhập kho Cầu trục Nguồn: Phòng tổ chức – Quy trình ISO Hình Lưu đồ trình sản xuất thép cuộn (dây) (∅6, ∅8) Qui trình cán thép dây tương tự qui trình cán thép 10 bước từ bước 11 trở thay đổi sau: Trách nhiệm BP Trình tiến hành Tôi bề mặt dây thép Thiết bị Hộp nước Thông số kiểm soát CBSX thép Lưu lượng nước KS.CN, (QTB - 14 - 28 - áp suất nước BP.VH M) Khe hở vòng ép BP CBSX BP.VH Máy Kéo đẩy dây thép vào tạo cuộn đẩy Biên dạng đường PR4(CVS - 025 - kính làm việc 0800) vòng ép áp lực khí nén Máy BP Tạo vòng CBSX SV: Dương Minh Thúy tạo vòng(TFS -23A - Tốc độ máy 1080 - 34) Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Tổ hoàn Luận văn tốt nghiệp Làm nguội thép Sàn chuyển thép thiện quạt mát Kiểm tra Tổ hoàn thiện - Thước cặp Dừng xử lý Thiết bị dồn vòng KCS Tổ thép hoàn Dồn cuộn thép BP.VH Tổ hoàn Thiết bị ép Độ chặt cuộn Đóng bó thiện đóng bó tự động BP.VH Nhân viên cân, Bề mặt sản phẩm Thiêt bị dồn vòng thiện nhà Đường kính dây thép Cân Cân - Treo Êtêkét Xe nâng chuyển KCS KCS Phân loại Kiểm tra - Cảm quan Xe nâng BP.KV Nhập kho SV: Dương Minh Thúy Cầu trục Bề mặt cuộn thép Sắp xếp kho Lớp: CQ48/31.01 Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp Nguồn: Phòng tổ chức – Quy trình ISO SV: Dương Minh Thúy Lớp: CQ48/31.01 [...]... những điều kiện để doanh nghiệp tăng lượng tiêu thụ và mở rộng sản xuất kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm có tác động tích cực tới quá trình tổ chức quản lý sản xuất, thúc đẩy áp dụng tiến bộ kỹ thuật nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm Tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm góp phần giảm chi phí lưu thông, giảm... trình tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp củng cố và mở rộng thị trường * Tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật, công nghệ mới, nâng cao chất lượng sản phẩm và hình thành nhiều loại sản phẩm Doanh nghiệp tổ chức tiêu thụ sản phẩm tốt sẽ có nhiều cơ hội tích luỹ để đầu tư cho việc nghiên cứu khoa học ứng dụng những thành tựu công nghệ mới để đáp ứng cho việc chế tạo sản phẩm. .. từ quặng sắt đến thành phẩm vầ tham gia vào lĩnh vực khai thác khoáng sản để tạo đầu vào cho sản xuất thép Hiện nay Hoà Phát nằm trong Top 3 doanh nghiệp sản xuất thép xây dung lớn nhất Việt Nam Công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát được tách từ Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoà Phát từ tháng 11/2010 nhằm tái cơ cấu hoạt động Tập đoàn Công ty có ngành nghề kinh doanh chính: sản xuất sắt, thép, gang với vốn điều... của từng loại sản phẩm của hàng hoá được tiêu thụ với mục tiêu kế hoạch mà doanh nghiệp đã đề ra người ta sẽ xác định tỷ lệ phần trăm thực hiện kế hoạch tiêu thụ từng loại sản phẩm Qua đó doanh nghiệp có cơ sở để đưa ra các giải pháp nhằm mục tiêu thúc đẩy được hoạt động tiêu thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận cho kỳ sau Phân tích đánh giá kết quả tiêu thụ sẽ giúp doanh nghiệp định hướng sản xuất kinh... ty TNHH MTV Thép Hòa Phát - Tên và địa chỉ doanh nghiệp: Công ty TNHH MTV thép Hòa Phát - Trụ sở chính: Khu công nghiệp Phố Nối A, xã Giai Phạm, huyện Yên Mỹ, tỉnh Hưng Yên - Địa điểm : Khu công nghiệp Phố Nối A, xã Giai Phạm, huyện Yên Mỹ, tỉnh Hưng Yên - Người đại diện theo pháp luật: Ông Kiều Chí Công - Chức vụ: Giám đốc - Chủ tịch Công ty: Ông Trần Tuấn Dương Vốn diều lệ: 600000000000 đồng - Sản. .. chọn kênh tiêu thụ và tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng Trong nền kinh tế thị trường việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, qua đó sản phẩm được chuyển từ hãng sản xuất đến tay người tiêu dùng Tuy có nhiều hình thức tiêu thụ khác nhau nhưng việc các doanh nghiệp áp dụng hình thức tiêu thụ này hay hình thức tiêu thụ khác phần lớn là do đặc điểm của sản phẩm sản xuất quy... chức năng sản xuất kinh doanh theo đăng ký kinh doanh, theo quy định của Luật Doanh nghiệp, các Luật có liên quan cùng các chính sách của Nhà nước Chức năng cụ thể của Công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát bao gồm: - Sản xuất sắt, thép, gang - Buôn bán phế liệu, phế thải kim loại, thiết bị ngành luyện và cán thép 2.1.4 Mặt hàng kinh doanh Sản phẩm của cụng ty TNHH MTV Thép Hòa Phát là các loại thép cốt bê... bao gồm thép cuộn đường kính 6mm, 8mm, thép cuộn D8mm và thép thanh vằn đường kính D10mm- D55mm Điểm nổi bật nhất của sản phẩm của công ty là thép xây dựng D41- D55, kích thước lớn nhất hiện chưa có nhà sản xuất nào tại Việt Nam cung cấp Đáp ứng yêu cầu ngày càng cao về chất lượng của người sử dụng, quy định khắt khe của các dự án xây dựng về tiêu chuẩn sản phẩm, công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát cung... được tiêu thụ tức là sản xuất đang diễn ra bình thường trôi chảy tránh được sự mất cân đối, giữ được sự bình ổn xã hội Thông qua tiêu thụ sản phẩm, dự đoán nhu cầu tiêu dùng của xã hội nói chung và từng khu vực nói riêng đối với từng loại sản phẩm Trên cơ sở đó, các doanh nghiệp sẽ xây dựng được kế hoạch phù hợp, nhằm đạt hiệu quả cao nhất 1.1.3.2 ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm * Tiêu thụ sản phẩm tạo... ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm bao gồm: tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất về mặt số lượng và chất lượng sản phẩm, tình hình dự trữ, công tác tiếp cận thị trường, xác định giá bán hợp lý, uy tín doanh nghiệp Một nhân tố rất quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp là Giá bán sản phẩm a Chính sách giá bán sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm chịu tác động rất ... TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV THÉP HÒA PHÁT 2.1 Giới thiệu đặc điểm doanh nghiệp 2.1.1 Thông tin chung công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát - Tên địa doanh nghiệp: Công ty TNHH MTV thép Hòa. .. thúc đẩy hoạt động doanh nghiệp qua đề tài “ giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát ” Mục đích phạm vi nghiên cứu đề tài: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty. .. phương pháp so sánh, phân tích thống kê để tìm hiểu thực tế, phát sinh tồn công tác tiêu thụ sản phẩm thép công ty TNHH MTV Thép Hoà Phát Từ đó, đưa giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ cho sản phẩm