khẩu sang thị trường Campuchia tăng liên tục với tốc độ trung bình 53% mỗi năm. So với Lào thì thị trường Campuchia được coi là thị trường trọng điểm. Tuy Campuchia là một quốc gia nhỏ nhưng nhờ vị trí địa lý thuận lợi với Việt Nam nên Campuchia vẫn là một trong những thị trường thép lớn nhất của Việt Nam. Năm 2008, giá trị thép xuất khẩu đạt 105,9 triệu USD chiếm 82,4% kim ngạch xuất khẩu sang Đông Dương. Sang năm 2009 giá trị xuất khẩu thép của thị trường này đã tăng lên 129,3 triệu USD tăng tương ứng 22,09% so với năm 2009. Có được kết quả này là nhờ công tác xúc tiến thương mại của ngành thép nói chung sang thị trường Đông Dương trong năm 2009. Không giống như thị trường Lào, bị ảnh hưởng kinh tế khiến cho năm 2010 có sự sụt giảm mạnh về sản lượng và doanh thu tiêu thu, thì năm 2010 trên thị trường Campuchia vẫn có sự ra tăng mạnh mẽ về doanh thu tiêu thụ, đạt 191,4 triệu USD tăng 48% so với năm 2009. Cùng với sự phục hồi của nền kinh tế, không chỉ trên thị trường Lào mà trên thị trường Campuchia cũng có sự biến đổi mạnh mẽ, doanh thu tiêu thụ đạt 325,1 triệu USD tăng 2,07 lần so với 2010. Năm 2012 đạt 386,9 triệu USD tăng 19% so với năm 2011.
2. Kết quả kinh doanh của công ty HATRICO trên thị trường Đông Dương.
Tuy mới thành lập được 5 năm nhưng kết quả kinh doanh của công ty HATRIO trong những năm qua đã đạt được những kết quả đáng khích lệ. Quan sát bảng số liệu thể hiện kết quả hoạt kinh doanh của công ty HATRICO từ năm 2008 – 2012 ta thấy doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh tăng liên tục qua các năm với tốc độ gia tăng bình quân là 41,13 % mỗi năm.
Bảng 4: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty HATRICO 2008- 2012
Đơn vị: VND
Nguồn: Báo cáo tài chính công ty HATRICO các năm 2008 – 2012. Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011 2012 Tổng tài sản 24.892.632.000 35.520.160.000 55.628.180.000 60.124.127.000 70,376.416.000 Doanh thu thuần 180.650.000.000 191.009.870.000 483.682.219.000 591.325.003.000 735.837.152.000 Lợi nhuận trước thuế 2.880.190.280 3.051.450.510 6.175.208.158 8.319.247.164 10.276.168.200 Lợi nhuận sau thuế 2.160.142.710 2.288.587.883 4.631.406.119 6.239.435.373 7.707.126.150
Khởi sự kinh doanh năm 2008, với kết quả doanh thu thuần đạt 180,190 tỷ đồng và lợi nhuận sâu thuế đạt 2,88 tỷ đồng. Đối với một công ty thương mại nhỏ đó cũng là kết quả tốt so với các doanh nghiệp khác cùng quy mô vốn trên thị trường.
Năm 2009 cũng là năm đánh dấu mốc cho HATRICO trong quá trình vươn ra biển lớn. Nhờ việc công ty đã thúc đẩy mở rộng thị trường sang Lào và Campuchia, tìm kiếm được nhiều bạn hàng mới với nhiều đơn đặt hàng giá trị nên dù gặp phải tình hình suy thoái chung của thế giới, lạm phát cao nhưng doanh thu bán ra và lợi nhuận của công ty vẫn tăng, doanh thu năm 2009 đã đạt hơn 191 tỷ đồng, tăng nhẹ 5,7% so với năm 2008. Có được kết quả này là nhờ quá trình nghiên cứu thị trường, đưa ra chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế đúng thời điểm mà trước tiên là thị trường Đông Dương.
Và đặc biệt là tới năm 2010, doanh thu và lợi nhuận sau thuế tăng đột biến, lần lượt đạt mức là 483,682 tỷ đồng và 4,631 tỷ đồng, tăng 153,2% và 102,4% so với 2009. Về cơ bản tình hình kinh doanh đã phục hồi sau năm 2009 đầy khó khăn. Doanh thu cả trên thị trường nội địa và doanh thu trên Đông Dương đều tăng mạnh đó là lý do tổng doanh thu tăng lên và lợi nhuấn sau thuế theo đó cũng tăng. Chiến lược thâm nhập thị trường Đông Dương đã phát huy tác dụng, thêm vào đó công ty HATRICO cũng đã bắt đầu thích nghi được với thị trường nước ngoài nhờ đó doanh thu đến từ việc xuất khẩu thép sang Lào và Campuchia tăng lên đáng kể.
Nhờ việc mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng thêm 3 dây chuyền máy, tuyển thêm 55 nhân viên và thay đổi cơ cấu bộ máy nhân sự; năm 2011 doanh thu đạt 591,325 tỷ đồng tương ứng với tăng 22,25% so với năm 2010. Doanh thu trên cả hai thị trường đều tăng cao.
Cho tới năm 2012 doanh thu và lợi nhuần sau thuế lân lượt đạt 735,837 tỷ đồng và 7,7 tỷ đồng tăng 24,44% và 23,52% so với năm 2011. Nhìn lại 5 năm hoạt động doanh thu của công ty đã tăng hơn 4 lần và lợi nhuận sau thuế tăng hơn 3,5 lần. Sở dĩ có sự gia tăng lớn như vậy vì năm 2012 công ty HA TRICO đẩy mạnh phát triển mảng thị trường các nước láng giềng cụ thể là thị trường Lào và Campuchia, tăng cường đầu tư chi phí xúc tiến; nghiên cứu và phát triển thị trường để có thêm những khách hàng lớn dẫn đến giá trị xuất khẩu tăng
nhanh so với giá trị tiêu thụ nội địa và dần khẳng định được thương hiệu của mình.
Quan sát thêm biểu đồ thể hiện sự gia tăng so với năm trước của doanh thu, lợi nhuận sau thuế thì ta thấy trong các năm tỷ lệ gia tăng lợi nhuận và doanh thu tương đối đồng đều nhau. Trong đó có 2 năm 2010 và 2012 tỷ lệ gia tăng của lợi nhuận sau thuế nhỏ hơn doanh thu. Điều này là do trong 2 năm này mặc dù doanh thu tăng nhanh nhưng chi phí cũng tăng nhanh không kém. Đối với năm 2010 là chi phí đầu tư để mở rộng sản xuất (tăng thêm ba đầu máy, tuyển thêm 55 công nhân và nhân viên) còn năm 2012 là chú trọng vào khâu nghiên cứu thị trường. Nhìn chung đây đều là khoản đầu tư dài hạn, sẽ mang lại lợi nhuận cao trong tương lai nên việc của công ty HATRICO vào sản xuất kinh doanh là tương đối hiệu quả.
Biểu đồ 6: Thể hiện sự gia tăng về doanh thu, lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau sau thuế của năm trước so với năm sau.
Đơn vị: %
Nguồn: Báo cáo tài chính các năm của HATRICO 2008 – 2012
3.1.Tình hình tiêu thụ thép theo thị trường trong khu vực Đông Dương của công ty HATRICO.
Chỉ tiêu 2009 2010 2011 2012 Giá trị (VND) Tỷ lệ (%) Giá trị (VND) Tỷ lệ (%) Giá trị (VND) Tỷ lệ (%) Giá trị (VND) Tỷ lệ (%) Tổng DT thuần 191.009.870.000 483.682.219.000 591.325.003.000 735.837.152.000