Chỉ tiêu Thép cán nóng Thép cán nguội 2009 Sản lượng (tấn) 851,91 1.723,62 % sản lượng thép XK (%) 33,08 66,92 2010 Sản lượng (tấn) 2.630,48 7.018,51 % sản lượng thép XK (%) 27,26 72,74 2011 Sản lượng (tấn) 3.730,12 8.961,84 % sản lượng thép XK (%) 29,39 70,61 2012 Sản lượng (tấn) 5.032,73 12.985,35 % sản lượng thép XK (%) 27,93 72,67
Nguồn: Báo cáo thị trường của công ty HATRICO
Quan sát bảng sổ liệu trên ta thấy khách hàng trên thị trường Đông Dương của công ty HATRICO chỉ tiêu thụ sản phẩm thép cán nguội và cán nóng. Sản lượng cả hai loại sản phẩm này đều tăng qua các năm. Sản phẩm thép cán nguội luôn đạt trên 66% điều này có nghĩa là mặt hàng cán nguội đang giữ vai trò chủ đạo hay nói cách khác đó chính là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của HATRICO
Nếu như năm 2009 khi mới thâm nhập thị trường Đông Dương sản lượng thép cán nóng và nguội xuất khẩu sang thị trường này lần lượt đạt 851,91 tấn và
và thay đổi chiến lược thâm nhập thị trường nên công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dần phát huy tác dụng.
Năm 2011 cùng với đà phát triển kinh tế, giá thép bắt đầu có dấu hiệu khởi sắc. Nhờ đó ảnh hưởng rất lớn tới tình hình tiêu thụ thép của doanh nghiệp. Với sản lượng thép xuất khẩu sang thị trường Đông Dương lần lượt đạt 3.730,12 tấn thép cán nguội, tăng 41,8% và 8.961,84 tấn théo cán nguội tăng 27,69% so với năm 2010.
Sự thay đổi trong định hướng thâm nhập thị trường và công tác tiêu thụ sản phẩm đã khiến cho năm 2012 có sự gia tăng đáng kể về cả giá trị và sản lượng thép xuất khẩu sang thị trường Đông Dương. Với 5.032,73 tấn thép cán nóng và 12.985,35 tấn thép cán nguội tương ứng với gia tăng 34,9% lần và 44,9% so với năm 2011.
2.3.Tình hình tiêu thụ thép trên thị trường Đông Dương theo kênh phân phối.
Hiện nay HATRICO chỉ đang áp dụng hình thức phân phối sản phẩm đó là xuất khẩu trực tiếp cho khách hàng Lào và Campuchia. Thông qua giao dịch với khách hàng tại trụ sở chính hoặc văn phòng đại diện ở nước ngoài. HATRICO chưa xây dựng được hệ thống phân phối bằng đại lý của mình.
HATRICO → KHÁCH HÀNG NHẬP KHẨU Do sản phẩm thép cán chủ yếu dùng trong các ngành: sản xuất ôtô, xe máy; ngành đóng tầu; kết cấu định hình trong xây dựng nhà xưởng hoặc văn phòng; sản xuất thiết bị điện dân dụng; phục vụ ngành cơ khí, … nên đối tượng khách hàng trực tiếp chủ yếu là khách hàng công nghiệp mua với số lượng lớn. Họ có thể mua thép cán về gia công hoặc bán lại cho khách hàng trong nước khác hoặc trực tiếp dùng để sản xuất luôn. Sản phẩm của HATRICO được tiêu thụ qua cả hai kênh phân phối dài và ngắn.
Bảng 10: Thể hiện sản lượng thép tiêu thụ theo kênh phân phối