Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu cà phê sang thị trường Mỹ cua công ty cổ phần VIMIC

Cà phê hạt các loại là mặt hàng được hưởng mức thuế suất bằng 0 cho dù nước xuất khẩu được hay không được hưởng quy chế Tối huệ quốc Đãi ngộ Tối huệ quốc Most Favoured Nation, viết tắt l

I ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG MỸ

1 Môi trường vĩ mô

1.1 Pháp luật, chính sách

Do tác động của thuế nhập khẩu sau khi Hiệp định Thương mại Việt Nam- Hoa

Kỳ (BTA) được ký kết vào năm 2001 có hiệu lực nên các mặt hàng Việt Nam đã và sẽ thâm nhập thị trường Hoa Kỳ có thể tạm được phân thành hai nhóm: nhóm có thuế nhập khẩu thấp hoặc bằng 0, và nhóm có thuế nhập khẩu cao hơn Cà phê hạt các loại là mặt hàng được hưởng mức thuế suất bằng 0 cho dù nước xuất khẩu được hay không được

hưởng quy chế Tối huệ quốc (Đãi ngộ Tối huệ quốc (Most Favoured Nation, viết tắt là MFN) là một trong những quy chế pháp lý quan trọng trong thương mại mại quốc tế hiện đại Quy chế này được coi là một trong những nguyên tắc nền tảng của hệ thống thương mại đa phương của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO)) Tuy nhiên, Việt Nam không

nằm trong số những nước được ưu tiên về thuế quan đối với các sản phẩm cà phê hoà tan

Các chính sách, luật lệ của Hoa Kỳ khi tham gia thương mại với Việt Nam trong ngành cà phê Theo báo The Wall Streets Journal ngày 9/7/2007, ngành công nghiệp cà phê Hoa Kỳ đã có những cố gắng nhằm thi hành các biện pháp để làm tăng thêm sức ép đối với những người trồng và xuất khẩu cà phê châu Á, trong đó có Việt Nam, gây trở ngại cho hoạt động phát triển cà phê chất lượng cao của nước ta Giờ đây, ngoài đòi hỏi nhà xuất khẩu phải có giấy chứng nhận về quá trình chấp hành qui định hải quan và tờ khai về các nơi cung cấp cà phê, nhà xuất khẩu còn phải cung cấp thông tin nhằm bảo đảm có thể dễ dàng tìm ra xuất xứ của từng lô cà phê Người ta dự kiến quá trình này sẽ làm tăng thêm ít nhất 1% chi phí xuất khẩu, tức là khoảng 10 đến 15 USD cho mỗi tấn cà phê

Về mối quan hệ với bạn hàng, hầu hết các doanh nghiệp, công ty Hoa Kỳ không thích làm việc qua trung gian, coi trọng luật lệ và luôn đòi hỏi mọi việc phải được trả lời nhanh chóng, rõ ràng Các doanh nghiệp nhỏ và vừa của Hoa Kỳ thường có nhu cầu xuất nhập hàng hóa rất lớn Đây mới chính là các đối tác chủ yếu của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam

Mặc dù tự do thương mại nhưng ở Hoa Kỳ hiện có rất nhiều luật lệ quy định về kỹ thuật và chất lượng, tạo thành các rào cản kỹ thuật đối với sản phẩm cà phê nước ngoài Ngoài ra, hoạt động của hàng chục hiệp hội ngành hàng tại Hoa Kỳ trong đó có Hiệp hội

cà phê là điều mà các doanh nghiệp Việt Nam phải tìm hiểu khi tham gia xuất khẩu ở thị trường này Hiện chi phí mà một công ty thành viên phải đóng hàng năm cho hiệp hội chỉ vào khoảng từ 700-800 USD

1.2 Văn hóa

Mặc dù chức năng chính của cà phê không phải là để giải khát giống như hầu hết các loại thức uống khác nhưng người Mỹ đã uống nó như một thứ nước giải khát Vùng Bắc Mỹ ngày nay là nơi tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới, và Seattle chính là thánh địa mới của cà phê Thành phố ẩm ướt này khai sinh ra “văn hóa Latte” những năm thập kỉ

70 và nhanh chóng lan rộng khắp đất nước giúp cải thiện đáng kể chất lượng và kiểu cách của dân Hoa Kì Ngày nay, bất kì nơi công cộng nào ở Mỹ ta đều bắt gặp một hay vài xe

cà phê lưu động phục vụ nhiều loại cà phê và thức ăn nhanh Vì vậy, Mỹ là quốc gia tiêu thụ cà phê nhiều nhất thế giới Theo thống kê, trung bình mỗi người dân Mỹ tiêu thụ 4,8kg hay 646 tách một năm (tương đương 1,8 tách mỗi ngày) Vì thế, hàng năm, Mỹ phải nhập khẩu một lượng cà phê rất lớn từ các quốc gia và vùng lãnh thổ khác trên thế giới

1.3 Kinh tế - chính trị

Mỹ là nền kinh tế mạnh nhất thế giới, với mức GDP và thu nhập đầu người nằm trong top những nước cao nhất thế giới Những năm vừa qua, do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu, nền kinh tế Mỹ bị ảnh hưởng nặng nề, lạm phát cao, thất nghiệp tăng Tuy nhiên, từ đầu năm 2010 trở lại đây, nền kinh tế Mỹ đã có những dấu hiệu phục hồi Tính chung cả năm 2010, kinh tế Mỹ tăng trưởng 2.9%, sau khi sụt giảm 2.6% trong năm

2009 Đây là dấu hiệu đáng mừng cho các nước xuất khẩu sản phẩm sang Mỹ nói chung

và cho xuất khẩu cà phê Việt Nam nói riêng Nền kinh tế Mỹ phát triển mạnh vừa là thuận lợi nhưng đồng thời cũng là khó khăn cho doanh nghiệp của ta Các nhà nhập khẩu

Mỹ có sức mạnh về kinh tế nên họ sử dụng nguồn lực tài chính mạnh để kìm giá cà phê tại sàn Luân Đôn xuống mức rất thấp, khiến cho lợi nhuận của doanh nghiệp không cao, thậm chí là hòa vốn

Môi trường kinh tế - chính trị có quan hệ chặt chẽ với nhau Ở Mỹ, người ta tin rằng thị trường tự do làm gia tăng hiệu quả kinh tế và là cách thức nâng cao giá trị chính trị của mình – đặc biệt là cam kết của họ đối với tự do cá nhân và đa nguyên chính trị cũng như sự chống đối của họ đối với việc tập trung quyền lực quá đáng Tuy nhiên, niềm tin của người Mỹ vào doanh nghiệp tự do không loại bỏ vai trò quan trọng của chính phủ Các doanh nghiệp Mỹ sử dụng chính phủ để bảo vệ họ trong cạnh tranh Vì thế, doanh nghiệp nước ngoài cần phải nghiên cứu và tìm hiểu kỹ trước khi gia nhập vào thị trường cạnh tranh khốc liệt này

2 Tình hình tiêu thụ

2.1 Khả năng tiêu thụ

Hoa Kỳ không những là một nền kinh tế đứng đầu thế giới, mà còn là một thị trường rộng lớn với dân số đông thứ ba thế giới sau Trung Quốc, Ấn Độ, dân số trẻ chiếm phần lớn trong cơ cấu dân số Phần lớn người dân Hoa Kỳ có thói quen uống cà phê và xem cà phê là một thức uống rất quan trọng trong cuộc sống hàng ngày của họ

Hoa Kỳ là nước tiêu thụ và nhập khẩu cà phê lớn nhất thế giới, Hoa Kỳ không trồng cà phê nên tất cả cà phê tiêu dùng ở Hoa Kỳ kể cả cà phê nguyên liệu đều từ nguồn nhập khẩu Nhu cầu nhập khẩu cà phê của nước này tương đối ổn định mỗi năm trên 7 triệu tấn Tuy nhiên, do giá cà phê thế giới thường biến động nên trị giá nhập khẩu cũng thường biến động theo

Sản lượng nhập khẩu cà phê của Hoa Kỳ trong 4 năm 2007-2010

Năm Sản lượng (nghìn tấn) Tuyệt đối (tấn) Mức tăng so với năm trước Tương đối

(nguồn: Vụ quy hoạch - kế hoạch, Bộ NN&PTNT)

Nhìn chung, nhu cầu tiêu dùng cà phê của thị trường Hoa Kỳ vẫn tăng tương đối qua trong những năm vừa qua, do đây là một thức uống không thể thiếu trong cuộc sống người Hoa Kỳ, bên cạnh đó thì trong những năm vừa qua dân số Hoa Kỳ tăng trưởng ở mức cao

Theo Hiệp hội cà phê Việt Nam (VICOPA) Thị trường Hoa Kỳ rất ưa chuộng loại

cà phê Catimor thuộc họ Arabica 70% lượng cà phê tiêu thụ tại Hoa Kỳ là loại Arabica nhập từ Colombia, Brazil, Mêhico, số còn lại là Robusta nhập từ Việt Nam và Indonesia

Ở thị trường Hoa Kỳ, cà phê Việt Nam chiếm chưa đến 15% số lượng và 6% tổng giá trị nhập khẩu cà phê của Hoa Kỳ, 90% cà phê Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ dưới dạng

nguyên liệu chưa rang xay, chỉ 10% tách hạt và rang xay đóng hộp [nguồn: http://baodoanhnhan.vn ]

2.2 Nguồn cung cà phê trên thị trường Mỹ

Hoa kỳ là một thị trường hấp dẫn đối với bất kỳ một quốc gia nào Có thể nói thị trường Hoa Kỳ chấp nhận mọi loại hàng hóa Chính vì vậy các quốc gia đều thúc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của mình vào thị trường này nếu có thể Cà phê là mặt hàng mà được người dân Mỹ sử dụng nhiều và nó như là một loại đồ uống thông dụng ở đây giống như trà ở Nhật Bản Mặt khác ở Mỹ còn có trung tâm giao dịch cà phê lớn của thế giới,

đó là trung tâm giao dịch cà phê NewYork Vì vậy có rất nhiều nước xuất khẩu cà phê vào thị trường Hoa Kỳ, trong năm 2010, tỷ lệ nhập khẩu cà phê của Mỹ được phân chia như sau: Colombia 17%, Việt Nam 15%, Braxin 15%, Guatemala 11%, Mehico 10%,

Indonesia 9%… (nguồn: http://www.vietnamembassy-finland.org/vi/nr070521170205 ) Như vậy cà phê Việt Nam có một vai trò lớn trên thị trường cà phê của Hoa kỳ Tuy có nhiều quốc gia xuất khẩu cà phê vào Hoa Kỳ nhưng không phải tất cả chúng cạnh tranh với nhau mà thường các quốc gia này cạnh tranh với những sản phẩm cùng loại với nhau Như Việt Nam, chúng ta không phải cạnh tranh với tất cả các quốc gia trên mà chủ yếu là cạnh tranh với Indonesia, Braxin và một số nước Châu Phi khác với sản phẩm cà phê vối (Robusta)

Tiêu chuẩn nhập khẩu cà phê của Mỹ cũng như một số nước nhập khẩu cà phê khác như Nhật hay Trung Quốc đều dựa theo tiêu chuẩn chất lượng của ICO

(International Coffee Organization - Tổ chức cà phê thế giới), cà phê chè không được

vượt quá 86 hạt và cà phê vối không được vượt quá 150 hạt có chất lượng thấp trong 300g sản phẩm, độ ẩm tiêu chuẩn của cà phê xuất khẩu được quy định từ 8 - 12,5 %

II HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

CỦA CÔNG TY CP XNK INTIMEX

1 Khái quát về cà phê Việt Nam

Hiện nay Việt Nam có khoảng 500.000 – 525.000 ha cà phê, hiện nay nhà nước Việt Nam đang cố gắng hạn chế việc mở thêm diện tích trồng cà phê, chỉ trồng tái canh đối với các diện tích cà phê bị già cỗi, sâu bệnh, năng suất thấp hoặc cải tạo, trồng thay thé các vườn cà phê giống cũ Cà phê được trồng tập trung ở các tỉnh Tây Nguyên và miền Đông Nam Bộ, Quảng Trị, Nghệ An trong đó các tỉnh Tây nguyên chiếm đến 90% diện tích đất trồng 3 loại cà phê được trồng chủ yếu ở nước ta là Robusta, Arabica, Cheri

Đối với cà phê,điều kiện tự nhiên, địa lí khí hậu của nước ta cho phép trồng được hai loại cà phê là cà phê chè (Arabica) và cà phê vối (Robusta) trên các vùng riêng biệt Việt Nam luôn được xem là nước có sản lượng cà phê Robusta lớn nhất thế giới, hằng năm đạt 90-95% tổng sản lượng cà phê cả nước, cà phê Robusta được trồng chủ yếu ở vùng đất cao nguyên chủ yếu là ở Tây Nguyên, đây cũng là nơi có sản lượng cao nhất của Robusta với khí hậu nhiệt đới nóng ẩm thích hợp với cà phê Robusta, cho sản lượng cao hơn và có sức đề kháng mạnh hơn cà phê Arabica Về điều kiện trồng trọt, Robusta thuộc loại khỏe và cứng cáp, chúng có thể trồng được ở những độ cao thấp, có sức đề kháng cao với dịch bệnh Do những đặc tính trên mà cà phê Robusta có sản lượng cao hơn và giá thành rẻ hơn

Để tăng năng suất cà phê thì 1 yếu tố cực kì quan trọng là khoa học công nghệ Khoa học công nghệ thúc đẩy tăng sản xuất cả vè quy mô và chất lượng Khoa học công nghệ tạo ra những cây giống cà phê tốt nhất có khả năng chống chịu sâu bệnh Công nghệ tạo khả năng tiết kiệm thời gian, tăng năng suất lao động,giảm giá thành sản xuất, cơ khí hóa các quá trình tưới tiêu, thu hoạch, chế biến đảm bảo một cách tốt nhất chất lượng cà phê xuất khẩu tránh thất thoát không đang có trong qua trìh chế biến đáp ứng các yêu cầu nghiêm ngặt về mặt chất lượng của các thị trường khó tính trên thế giới ghóp phàn làm tăng giá trị của việc xuất khẩu cà phê

Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 950000

1000000

1050000

1100000

1150000

1200000

1250000

Lượng xuất khẩu cà phê Việt Nam ra thị trường thế giới

Nguồn: Tổng cục thống kê

2 Tổng quan về công ty CP XNK Intimex

Công ty xuất nhập khẩu Intimex thành lập năm 1979, là một doanh nghiệp nhà nước, bị quản lý bởi cơ chế quản lý kinh tế quan liêu bao cấp, nhưng công ty luôn tìm cách khắc phục mọi khó khăn và luôn là doanh nghiệp đứng thứ hai trong lĩnh vực xuất khẩu cà phê Năm 2005, công ty tiến hành cổ phần hóa 3 công ty con là: Công ty cổ phần Sản xuất và Thương mại Intimex Hà Nội, Công ty cổ phần Sài Gòn Intimex và Công ty

Cổ phần xuất nhập khẩu Intimex Như vậy, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Intimex là công ty con của Công ty Xuất nhập khẩu Intimex Trong 10 năm trở lại đây, nhờ những chiến lược đúng đắn, công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Intimex đã trở thành công ty đứng thứ nhất trong lĩnh vực xuất khẩu cà phê của Việt Nam

 Trong năm 2003, công ty xuất khẩu 91.112 tấn, kim ngạch đạt 57 triệu USD, tăng 121% về lượng và tăng 173% về trị giá so với năm 2002

 Sản lượng xuất khẩu năm 2004 đạt 233.900 tấn, kim ngạch đạt 102 triệu USD bằng 257% về lượng và bằng 179% về trị giá so với năm 2003.

3 Năng lực xuất khẩu cà phê của công ty

Theo số liệu thống kê, CTCP Xuất nhập khẩu Intimex là doanh nghiệp có kim ngạch xuất khẩu cà phê đứng đầu trong danh sách 10 doanh nghiệp xuất khẩu cà phê lớn nhất với tổng trị giá 166 triệu USD, chiếm 9,4% thị phần xuất khẩu cà phê của Việt Nam

CP X

NK In timex

TNHH

Arm ajaro

CP D

DT&

XNK

cà p

hê tâ

y ngu

yên

TNHH

XNK

2/9

Dak lak

CP In timex

Mỹ P

hước

TNHH

Trườ

ng N

gân

CP In timex B

h Dư

ơng

TNHH

Min

Huy

TNHH

Mer

cafe

TNHH

cà p

hê V

h An

0 5000000

10000000

15000000

20000000

25000000

30000000

Top 10 doanh nghiệp xuất khẩu cà phê của Việt Nam

nguồn: http://bcec.vn/ Tháng 1/2011, nước ta có tới 110 doanh nghiệp tham gia xuất khẩu cà phê, tăng hơn 12 đơn vị so với cùng kỳ năm ngoái Trong số 20 doanh nghiệp xuất khẩu đạt giá trị cao trong tháng, hầu hết các đơn vị đều tăng mạnh so với cùng kỳ năm ngoái CTCP xuất nhập khẩu Intimex vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu về xuất khẩu cà phê

Thị trường xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp là các nước trong khối ASEAN, một số nước châu Á, châu Âu, châu Mỹ Trong những năm qua, Hoa Kỳ chưa được coi là thị trường trọng điểm xuất khẩu các sản phẩm của công ty nên chưa có những chiến lược

cụ thể và sự quan tâm tìm hiểu kỹ lưỡng thị trường này Tuy nhiên, trong những năm tới đây, cùng với chiến lược mở rộng thị trường, sau khi đã nghiên cứu về những khó khăn,

thuận lợi trên thị trường Mỹ thì công ty đã nhận định đây là một thị trường tiềm năng để xuất khẩu cà phê

Nhận biết được yêu cầu của các thị trường ngày càng cao về chất lượng sản phẩm, công ty đã đầu tư có chiều sâu vào khâu chế biến để nâng cao chất lượng sản phẩm Một

hệ thống nhà máy chế biến cà phê xuất khẩu được khởi công xây dựng, lắp đặt thêm các dây chuyền sản xuất mới, áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng ISO, đồng thời đào tạo một đội ngũ cán bộ - công nhân viên lành nghề để quản lý, vận hành máy…đã đem lại cho công ty một lợi thế lớn về sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh

4 Chiến lược xâm nhập thị trường

4.1 Xuất khẩu trực tiếp

Công ty cổ phần Intimex là công ty xuất khâu cà phê hàng đầu và có quy mô lớn ở Việt Nam, cũng như bao công ty xuất khẩu cà phê khác ở Việt Nam xuất khẩu trực tiếp luôn

là phương thức xuất khẩu chủ yếu của công ty Thuân lợi của phương pháp xuất khẩu trực tiếp là công ty kiểm soát được nhiều hơn tiến trình xuất khẩu, có khả năng thu được lợi nhuận và nắm được chặt chẽ hơn người mua bên ngoài và thị trường liên quan , các hợp đồng được ký kết thông qua sự chào hàng của công ty Nhưng phương thức này cũng bộc lộ nhiều hạn chế mà công ty gặp phải, xuất khẩu theo phương thức này công ty đã phải tốn nhiều thời gian hơn để tìm hiểu thị trường và tốn nhiều nhân sự và sử dụng nhiều nguồn tài lực của công ty

4.2 Xuất khẩu cà phê theo phương thức giao xa

Hợp đồng theo phương thức giao xa là hợp đồng nhà nhập khẩu phải ứng trước cho doanh nghiệp 70% giá trị hàng hóa ở hiện tại nhưng không chốt giá, mà vào thời điểm giao hàng mới chốt giá dựa vào giá giao dịch trên thị trường và trừ lùi một mức nhất định Vì vậy, các doanh nghiệp bán hàng theo phương thức này có nguy cơ thua lỗ nặng, thậm chí bị đối tác kiện vì không có hàng giao theo hợp đồng, đây là tình trạng chung của các DN xuất khẩu

cà phê nói chung và của Intimex Thị trường nông sản diễn biến rất khó dự đoán, nếu giao xa

khi giá thế giới tăng, doanh nghiệp sẽ được lợi so với giao ngay nhưng các nhà đầu cơ nước ngoài họ các doanh nghiệp Việt Nam còn nhiều lô hàng “bán trừ lùi” chưa chốt giá (do chờ giá sẽ lên), nên họ đã cố tình ép giá xuống ,các nhà đầu cơ nước ngoài họ có sức mạnh tài chính nên họ tìm cách và ép giá xuống

4.3 Phương thức giao dịch qua sàn

Mô hình giao dịch này đã được áp dụng từ rất lâu trên thế giới nhưng lại được đưa vào Việt Nam chưa lâu ,ưu thế lớn nhất của cách giao dịch này là người ta có thể bán cà phê trong tương lai theo mức giá hiện tại - mức giá mà các doanh nghiệp biết chắc là hợp lý

Công ty cổ phần Intimex Việt Nam đã và đang áp dụng hình thức giao dịch này, tuy chỉ ở mức độ khiêm tốn ,năm 2009 vào khoảng 5% lượng cà phê xuất khẩu của công ty

III Đề xuất chiến lược kinh doanh của công ty

1 Chiến lược thương hiệu

Theo các chuyên gia quốc tế, việc giá cà phê của Việt Nam suy giảm là do cà phê Việt Nam còn thiếu thương hiệu, một yếu tố có tầm quan trọng đặc biệt cho bất kỳ một sản phẩm giao dịch nào trên thị trường quốc tế Cũng theo lời nhận định của ông Rolf Sauerbter, giám đốc tiếp thị của công ty Craft Foods, một hãng cà phê nổi tiếng của Đức

"chất lượng cà phê Việt Nam không thua kém gì cà phê Brazil nhưng vì không có thương hiệu nên không thể cạnh tranh được Thực tế, Việt Nam hiện là một trong những nước xuất khẩu cà phê hàng đầu thế giới nhưng cho tới nay vẫn chưa có được một thương hiệu nào thực sự "đáng nể" Vì vậy, vấn đề đặt ra đối với cà phê Việt Nam là phải xây dựng được thương hiệu có uy tín

2 Giảm dần phương thức xuất khẩu qua trung gian

Cà phê trên thế giới được buôn bán theo hai hình thức: buôn bán trực tiếp và buôn bán qua trung gian Thị trường cà phê thế giới chủ yếu tập trung vào các nhà phân phối