phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản vào thị trường mỹ của công ty cổ phần chế biến và xuất nhập khẩu thủy sản cadovimex ii và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu

Kết cấu báo cáo thực hành nghề nghiệp Kết cấu báo cáo được chia thành 4 chương: Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu thủy sản Chương 2: Khái quát thị trường Mỹ Chương 3: Phân

THỦY SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN VÀ

XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN

THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU

CHUYÊN NGÀNH: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

U

GVHDU: Th.S NGÔ QUỐC QUÂN

TPHCM, THÁNG 5 NĂM 2015

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN 4

1.1 Khái quát hoạt động xuất khẩu 4

1.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu 4

1.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất khẩu 4

1.1.3 Các hình thức xuất khẩu 5

1.1.3.1 Xuất khẩu tại chỗ 5

1.1.3.2 Xuất khẩu ủy thác 6

1.1.3.3 Gia công xuất khẩu 6

1.1.3.4 Xuất khẩu tự doanh 6

1.1.3.5 Chuyển khẩu 7

1.1.3.6 Tạm nhập, tái xuất khẩu 7

1.1.4 Vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu 7

1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu thủy sản 8

1.1.5.1 Nhân tố bên ngoài 8

1.1.5.2 Nhân tố bên trong 10

1.2 Các quy định pháp lý liên quan đến hoạt động xuất khẩu thủy sản tại Việt Nam… 12

1.3 Nội dung hoạt động kinh doanh xuất khẩu 14

1.3.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu 14

1.3.2 Lập phương án kinh doanh xuất khẩu 15

1.3.3 Giao dịch-đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu 15

1.3.4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu 16

1.3.5 Đánh giá kết quả xuất khẩu 17

1.4 Tổng quan về hoạt động xuất khẩu thủy sản ở thị trường Việt Nam 18

1.4.1 Vị trí, vai trò ngành thủy sản 18

1.4.2 Tình hình nuôi trồng và khai thác thủy sản tại Việt Nam 18

1.4.3 Các thị trường xuất khẩu thủy sản chính-Kim ngạch xuất khẩu thủy sản của

Việt Nam trong giai đoạn 2010-2014 21

KẾT LUẬN CHƯƠNG 1 27

CHƯƠNG 2: KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG MỸ 28

2.1 Sơ lược thị trường Mỹ 28

2.1.1 Đặc điểm về văn hóa-con người 28

2.1.2 Đặc điểm về kinh tế 28

2.1.3 Đặc điểm về chính trị 30

2.1.4 Quan hệ thương mại 31

2.2 Các quy định liên quan đến xuất khẩu thủy sản vào thị trường Mỹ 33

2.2.1 Hệ thống thuế quan và hạn ngạch 33

2.2.2 Thủ tục nhập khẩu 34

2.2.3 Quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm 35

2.2.4 Các quy định về nhãn mác hàng hóa 36

2.2.5 Một số quy định khác 37

2.3 Tình hình nhập khẩu và tiêu thụ thủy sản của Mỹ 38

2.3.1 Xu hướng tiêu thụ thủy sản của Mỹ 38

2.3.2 Thực trạng nhập khẩu thủy sản của Mỹ 41

2.3.2.1 Cơ cấu nhập khẩu thủy sản 41

2.3.2.2 Các nguồn cung cấp thủy sản cho Mỹ 43

2.3.3 Hệ thống phân phối 47

2.4 Đánh giá chung 48

2.4.1 Cơ hội 48

2.4.2 Thách thức 48

KẾT LUẬN CHƯƠNG 2 50

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CADOVIMEX II 51

3.1 Tổng quan về Công ty 51

3.1.1 Giới thiệu Công ty 51

3.1.2 Quá trình hình thành và phát triển 52

3.1.3 Chức năng và nhiệm vụ 52

3.1.4 Cơ cấu tổ chức quản lý 53

3.1.5 Nguồn nhân lực trong Công ty 56

3.1.6 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty 57

3.1.6.1 Sản phẩm và quy trình sản xuất của Công ty 57

3.1.6.2 Đặc điểm về công nghệ, trang thiết bị 62

3.1.7 Kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2010-2014 63

3.2 Thực trạng xuất khẩu thủy sản vào thị trường Mỹ của Công ty cổ phần chế biến xuất nhập khẩu thủy sản Cadovimex II giai đoạn 2010-2014 64

3.2.1 Thực trạng xuất khẩu thủy sản của Công ty giai đoạn 2010-2014 64

3.2.2 Thực trạng xuất khẩu của Công ty vào thị trường Mỹ giai đoạn

2010-2014…… 66

3.3 Đánh giá chung 73

3.3.1 Thuận lợi 73

3.3.2 Khó khăn 74

KẾT LUẬN CHƯƠNG 3 76

CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CADOVIMEX II 77

4.1 Dự báo tình hình xuất khẩu thủy sản của Việt Nam trong tương lai 77

4.2 Phương hướng, mục tiêu của Công ty cổ phần chế biến xuất nhập khẩu thủy sản Cadovimex II 79

4.3 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần chế biến xuất nhập khẩu thủy sản Cadovimex II trong giai đoạn hiện nay 80

4.3.1 Giải pháp: Nâng cao chất lượng và đảm bảo nguồn nhân lực cần thiết cho hoạt động sản xuất và xuất khẩu 80

4.3.2 Giải pháp: Nâng cao chất lượng sản phẩm 82

4.3.3 Giải pháp: Đa dạng hóa sản phẩm 84

4.3.4 Giải pháp: Đẩy mạnh hoạt động marketing tại thị trường Mỹ 85

4.3.5 Giải pháp: Cải thiện nguồn vốn của Công ty 88

4.3.6 Giải pháp: Phát triển mạng lưới các nhà cung cấp 89

4.4 Một số kiến nghị 91

4.4.1 Đối với Nhà nước 91

4.4.2 Đối với Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản (VASEP) 91

KẾT LUẬN CHƯƠNG 4 93

KẾT LUẬN 94

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1: Kết quả sản xuất thủy sản giai đoạn 2012-2014 19

Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam trong giai đoạn 2010-2014 22

Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang một số thị trường chính của Việt Nam trong giai đoạn 2010-2014 24

Bảng 4: Các chỉ số kinh tế của Mỹ giai đoạn 2011-2013 29

Bảng 5: Tiêu thụ thủy sản bình quân ở Mỹ 39

Bảng 6: Xu hướng tiêu thụ thủy sản bình quân của Mỹ 40

Bảng 7: Sản phẩm thủy sản nhập khẩu của Mỹ giai đoạn 2013-2014 42

Bảng 8: Top 20 nguồn cung cấp thủy sản cho Mỹ 44

Bảng 9: Tổng số lao động và lao động phân loại theo các tiêu thức của Công ty 56

Bảng 10: Hệ thống máy móc thiết bị của nhà máy đông lạnh của Công ty cổ phần chế biến và xuất nhập khẩu thủy sản Cadovimex II 63

Bảng 11: Kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2010-2014 63

Bảng 12: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản chung của Công ty 65

Bảng 13: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang thị trường Mỹ của Công ty 67

Bảng 14:Cơ cấu xuất khẩu thủy sản sang thị trường Mỹ của Công ty giai đoạn 2010-2014 71

Bảng 15: Sản lượng và giá trị kim ngạch của một số sản phẩm thủy sản 78

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

ANH

CHÚ THÍCH TIẾNG VIỆT

1 FWS Fish and Wildlife Service Tổ chức Dịch vụ Cá và

Động vật hoang dã

2 TPP Trans-Pacific Strategy

Economic Partnership Agreement

Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương

3 WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại thế

giới

4 MFN Most Favoured Nation Mức thuế tối huệ quốc

5 NAFTA North America Free Trade

Agreement

Khu vực mậu dịch tự do Bắc Mỹ

10 DOC Department of Commerce Bộ Thương mại Mỹ

13 HACCP Hazard Analysis and

Critical Control Points

Hệ thống Phân tích mối nguy và điểm kiểm soát

tự nhiên, kinh nghiệm nuôi trồng, đánh bắt, sản lượng và kim ngạch xuất khẩu thủy sản ngày càng tăng cao Bên cạnh đó, ngành có nhiều thay đổi mạnh mẽ về cơ sở

hạ tầng với kỹ thuật chế biến thủy sản tiên tiến hơn trước, nhằm đảm bảo được tiêu chuẩn vệ sinh và an toàn thực phẩm mà các quốc gia nhập khẩu yêu cầu, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng trong và ngoài nước ngày một tốt hơn Có thể nói, cho đến nay, ngành thủy sản vẫn là ngành có nhiều tiềm năng phát triển, hứa hẹn mang lại nhiều lợi ích cho đất nước và doanh nghiệp Tuy nhiên, ngành thủy sản của nước ta hiện nay đang đối mặt với nhiều thách thức về xuất khẩu, rào cản kỹ thuật, các quy định về hàm lượng các chất trong thủy sản, về vệ sinh an toàn thực phẩm, hay thuế chống bán phá giá Chính những điều này đã khiến nhiều lô hàng bị trả về, hủy tại chỗ, từ chối nhập khẩu, gây nhiều tổn thất cho các doanh nghiệp nói riêng và ngành thủy sản nói chung

Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề trên, kết hợp với những kiến thức

đã học, cũng như sự chấp thuận của giáo viên hướng dẫn và Quý Công ty, tôi quyết định thực hiện đề tài: “Phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản vào thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Chế biến và xuất nhập khẩu thủy sản Cadovimex II và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu” Thông qua báo cáo này, tôi mong muốn đánh giá tổng quát tình hình xuất khẩu, tìm hiểu các cơ hội, thách thức đối với Công ty Từ

đó, đề xuất các giải pháp nhằm giúp Công ty đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu

2 Mục tiêu nghiên cứu

Một là, đưa ra các lý thuyết về hoạt động xuất khẩu nhằm làm cơ sở để phân tích các chương sau

Hai là, phân tích, đánh giá thị trường Mỹ và các nhân tố tại thị trường Mỹ ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu thủy sản của Việt Nam Trên cơ sở đó, xác định các cơ hội, thách thức đối với hoạt động xuất khẩu của Công ty

Ba là, phân tích, đánh giá tình hình xuất khẩu mặt hàng thủy sản vào thị trường

Mỹ của Công ty Cổ phần Chế biến và xuất nhập khẩu thủy sản Cadovimex II Trên

cơ sở đó, xác định kết quả mà công ty đạt được cũng như những hạn chế còn tồn tại cần khắc phục và nguyên nhân của chúng

Bốn là, đề xuất một số giải pháp, kiến nghị phù hợp, nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủy sản của Công ty vào thị trường Mỹ

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu của báo cáo là thực trạng xuất khẩu mặt hàng thủy sản của Công ty Cổ phần Chế biến và xuất nhập khẩu thủy sản Cadovimex II trong giai đoạn 2010-2014

4 Phương pháp nghiên cứu

Báo cáo sử dụng chủ yếu các phương pháp thống kê, mô tả, so sánh, đối chứng, phân tích thông tin, tổng hợp Cụ thể là:

Chương 1: sử dụng phương pháp tổng hợp, thống kê, phân tích, so sánh nhằm tạo cơ sở lý luận cho hoạt động xuất khẩu thủy sản

Chương 2: sử dụng phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh nhằm khái quát về thị trường Mỹ Trên cơ sở này, tác giả xác định các cơ hội và thách thức của thị trường Mỹ hiện nay

Chương 3: sử dụng phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh, đối chứng, mô tả nhằm khái quát về Công ty cổ phần chế biến và xuất nhập khẩu thủy sản Cadovimex II và phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản của Công ty Từ đó, tác giả xác định các thuận lợi và khó khăn của Công ty hiện nay

Chương 4: sử dụng phương pháp tổng hợp, tư duy hệ thống, phương pháp chuyên gia để dự báo tình hình xuất khẩu thủy sản của Việt Nam đồng thời đề xuất các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu

5 Kết cấu báo cáo thực hành nghề nghiệp

Kết cấu báo cáo được chia thành 4 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu thủy sản

Chương 2: Khái quát thị trường Mỹ

Chương 3: Phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần Chế biến và xuất nhập khẩu thủy sản Cadovimex II

Chương 4: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩyhoạt động xuất khẩu thủy sản vào thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Chế biến và xuất nhập khẩu thủy sản Cadovimex II trong giai đoạn hiện nay

Xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của quý thầy, cô của trường Đại học Tài chính-Marketing Thành phố Hồ Chí Minh, và quý Công ty cổ phần chế biến xuất nhập khẩu thủy sản Cadovimex 2 trong thời gian qua

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN

1.1 Khái quát hoạt động xuất khẩu

1.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu

Theo điều 28, khoản I, chương 2, luật thương mại Việt Nam 2005: “Xuất khẩu

hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu

vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo

quy định của pháp luật.”

Ngoài ra, theo giáo trình Kinh tế ngoại thương của Trường đại học Ngoại

thương của GS.TS.Bùi Xuân Lưu và PGS.TS.Nguyễn Hữu Khải trang 9 có nhắc

đến khái niệm xuất khẩu: “Xuất khẩu là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho nước

ngoài”, “phục vụ yêu cầu phát triển kinh tế trong nước, không ngừng nâng cao mức

sống của nhân dân”, “ Xuất khẩu là để nhập khẩu”

Qua đó có thể thấy rằng, xuất khẩu là hoạt động kinh doanh nằm ngoài phạm

vi trong nước, mang tầm vóc quốc tế Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động cơ

bản trong ngoại thương và đã xuất hiệnn từ rất sớm, ngày một phát triển qua thời

gian.Hoạt động xuất khẩu diễn ra trong mọi lĩnh vực từ nguyên liệu sản xuất, máy

móc, công nghệ cao đến hàng tiêu dùng thông thường.Không những thế, xuất khẩu

còn được thực hiện trong mọi điều kiện của nền kinh tế Có thể nói, xuất khẩu là

việc bán hàng hóa trong nước sang một nước khác trên thế giới nhằm thu ngoại tệ,

đẩy mạnh hoạt động sản xuất hàng hóa phát triển, giúp nâng cao đời sống người

dân Đồng thời, hoạt động xuất khẩu là cơ sở để tiến hành nhập khẩu.Xuất khẩu

ngày càng trở nên quan trọng đối với mỗi quốc gia, trở thành một trong những mục

tiêu phát triển hàng đầu

1.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu có những đặc điểm nổi bật như sau:

Thứ nhất, chủ thể tham gia thường mang các quốc tịch khác nhau Hoạt động

xuất khẩu sẽ được thực hiện giữa các thương nhân, doanh nghiệp Việt Nam và các

thương nhân, doanh nghiệp nước ngoài, hay các đại lý, chi nhánh của họ Và chính đặc điểm này sẽ dễ tạo nên những xung đột về pháp luật, phong tục và tập quán giữa các bên

Thứ hai, hàng hóa xuất khẩu rất đa dạng, nhiều chủng loại như: thủy sản, hàng dệt may, thủ công mỹ nghệ, … chủ yếu là các mặt hàng thế mạnh của quốc gia Thứ ba, việc chuyển giao hàng hóa từ bên bán sang bên mua tốn kém nhiều thời gian và chi phí hơn so với mua bán nội địa vì hàng hóa phải qua các khâu trung gian, thực hiện thủ tục xuất khẩu đầy đủ và đặc biệt là phụ thuộc vào khoảng cách địa ký giữa nước nhập khẩu và nước xuất khẩu, điều kiện giao hàng Incoterms được lựa chọn

Thứ tư, các nghiệp vụ về thanh toán, vận tải, ký kết hợp đồng, … được quan tâm, chú ý nhiều hơn để đảm bảo quyền lợi của các bên Hiện nay, thanh toán theo hình thức L/C được sử dụng nhiều nhất trong hoạt động xuất nhập khẩu

Thứ năm, thị trường kinh doanh xuất khẩu thường phức tạp, khó tìm hiểuvàtiếp cận hơn so với thị trường kinh doanh trong nước vì các điều luật, các quy định nghiêm ngặt, chặt chẽ hơn so với thị trường nội địa, và thường có các yêu cầu đặc biệt đối với một số loại hàng nhất định

1.1.3 Các hình thức xuất khẩu

1.1.3.1 Xuất khẩu tại chỗ

Xuất khẩu tại chỗ là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu ngay trên chính đất nước mình, nghĩa là bên bán giao hàng cho một doanh nghiệp khác đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam theo sự chỉ định của bên nước ngoài, hay bán hàng cho khu chế xuất hoặc các doanh nghiệp chế xuất đang hoạt độg trên lãnh thổ Việt Nam Theo hình thức này, các doanh nghiệp phải thực hiện đầy đủ các thủ tục hải quan

về xuất nhập khẩu tại chỗ và các thủ tục khác để được hoàn thuế.Do đó, khi sử dụng hình thức này sẽ giúp các bên tham gia hoạt động xuất khẩu tiết kiệm được chi phí kinh doanh xuất khẩu, chi phí vận tải và bảo hiểm hàng hóa, giảm thiểu rủi

ro trong kinh doanh xuất khẩu Tuy nhiên, thủ tục xuất khẩu lại khá khó khăn, phức tạp, đòi hỏi doanh nghiệp phải có nghiệp vụ tốt, chuyên môn cao

1.1.3.2 Xuất khẩu ủy thác

Một doanh nghiệp xuất khẩu kinh doanh dịch vụ thương mại thông qua việc nhận xuất khẩu hàng hóa cho một doanh nghiệp khác được gọi là hình thức xuất khẩu ủy thác Nhờ có các doanh nghiệp nhận xuất khẩu ủy thác, bên đi ủy thác xuất khẩu không còn gặp phải các khó khăn, sai lầmtrong việc hoàn tất các thủ tục và thuế xuất khẩu trong trường hợp họ thiếu kinh nghiệm, thiếu đội ngũ nhân viên lành nghề.Ở một khía cạnh khác, hình thức này giúp tăng tiềm năng kinh doanh xuất khẩu cho công ty nhận ủy thác, phát triển hoạt động thương mại dịch vụ Tuy nhiên, hình thức này cũng có nhiều mặt hạn chế như: dễ xảy ra tranh chấp thương mại nếu các bên tham gia không thực hiện đúng cam kết, bên nhận ủy thác chịu trách nhiệm liên đới khi bên đi ủy thác không thực hiện tốt các nghĩa vụ về thủ tục

và thuế xuất khẩu,…

1.1.3.3 Gia công xuất khẩu

Đây là hình thức sản xuất hàng xuất khẩu, một trong những hình thức phổ biến

ở nước ta hiện nay Bên đặt gia công sẽ cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu hay bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước Sau đó, người nhận gia công chỉ thực hiện việc sản xuất các sản phẩm theo yêu cầu bên đặt và giao các sản phẩm hoàn thiện cho bên đặt gia công để nhận tiền công Hình thức này góp phần không nhỏ trong việc mang lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước

Gia công xuất khẩu là hình thức phù hợp với các doanh nghiệp Việt Nam vì hầu hết các doanh nghiệp đều ít vốn, quy mô nhỏ, chưa am hiểu về luật pháp cũng như là thị trường thế giới, hay chưa có thương hiệu Thông qua hình thức này, các doanh nghiệp có thể thâm nhập vào các thị trường ở một mức độ nhất định để tích lũy các kinh nghiệm cần thiết trong việc sản xuất, làm thủ tục xuất khẩu, Tuy nhiên, nếu xuất khẩu theo hình thức này cũng có rất nhiều hạn chế cần phải cân nhắc Cụ thể là hiệu quả xuất khẩu thấp, do mức độ cạnh tranh ngày càng cao mà đơn giá gia công ngày càng rẻ, các doanh nghiệp Việt Nam bị phụ thuộc rất lớn vào các doan nghiệp nước ngoài

1.1.3.4 Xuất khẩu tự doanh

Xuất khẩu tự doanh là hình thức doanh nghiệp tự tổ chức thu mua nguyên vật liệu, sản xuất sản phẩm và tìm kiếm khách hàng để xuất khẩu Các doanh nghiệp thực hiện kinh doanh xuất khẩu theo hình thức này có thể tự nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí kinh doanh Từ

đó, doanh nghiệp có thể tự xây dựng một chỗ đứng vững chắc trên thị trường thế giới, vừa mang lại lợi nhuận cao, vừa tạo được thương hiệu cho doanh nghiệp.Tuy nhiên, hình thức này đòi hỏi vốn kinh doanh lớn, doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm, có thương hiệu, phải tốn nhiều chi phí cho hoạt động tiếp thị, tìm kiếm khách hàng, và chứa đựng nhiều rủi ro tiềm ẩn hơn so với các hình thức khác

1.1.3.5 Chuyển khẩu

Doanh nghiệp thực hiện hình thức này đóng vai trò như nhà môi giới thương mại để kiếm lời Doanh nghiêp sẽ mua hàng từ một nước, vùng lãnh thổ để bán sang một nước, vùng lãnh thổ khác nằm ngoài lãnh thổ Việt Nam, mà không cần làm bất kỳ thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam hay thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam Thực hiện theo hình thức này, doanh nghiệp có thể kiếm lợi nhuận mà không cần bỏ vốn nếu biết cách phối hợp giữa người bán thực thụ và người mua thực thụ Ngoài ra, chi phí kinh doanh và thủ tục hành chính liên quan đến hình thức này thường thấp hơn so với hình thức tạm nhập tái xuất khẩu

1.1.3.6 Tạm nhập, tái xuất khẩu

Tạm nhập tái xuất khẩu nghĩa là doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam mua hàng

từ một nước, nhập về Việt Nam, sau đó tái xuất khẩu sang một nước khác mà không cần qua chế biến tại Việt Nam Hình thức này cho phép doanh nghiệp mua hàng số lượng lớn giá rẻ, và phân nhỏ hàng để xuất bán cho các doanh nghiệp ở nước khác với giá cao, từ đó mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp

1.1.4 Vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Đối với nền kinh tế của một quốc gia, xuất khẩu là một hoạt động vô cùng quan trọng, góp phần thúc đẩy phát triển quan hệ thương mại song phương, đa phương , đáp ứng tốt nhu cầu về hàng hóa của người dân nói chung và đất nước nói riêng Hoạt động kinh doanh xuất khẩu có bốn vai trò chính yếu như sau:

Thứ nhất, xuất khẩu sẽ tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hóa đất nước.Thực tế cho thấy, để đất nước trở nên công nghiệp hóa, thì phải có đủ vốn để nhập khẩu trang thiết bị, máy móc, kỹ thuật tiên tiến, hiện đại Trong khi đó, xuất khẩu lại mang về nguồn thu ngoại tệ, có thể đáp ứng được nhu cầu chi trả trên Do đó, hoạt động xuất khẩu có vai trò rất quan trọng đối với đất nước

Thứ hai, xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất khẩu sẽ tạo điều kiện cho các ngành khác phát triển, như khi phát triển ngành dệt may, thì sẽ tạo điều kiện để phát triển các ngành sản xuất nguyên liệu như bong, sợi, thuốc nhuộm, công nghiệp tạo mẫu, … Ngoài ra, xuất khẩu còn

là cách để tiêu thụ những sản phẩm thừa do sản xuất vượt quá nhu cầu thị trường nội địa Bên cạnh đó, xuất khẩu sản phẩm là để đáp ứng nhu cầu của thị trường thế giới.Vì vậy, để có thể đạt được kết quả tốt, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, tìm hiểu các thị trường nước ngoài để sản xuất sản phẩm phù hợp.Điều này sẽ thúc đẩy sản xuất phát triển và tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế

Thứ ba, xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân Như đã đề cập ở trên, xuất khẩu kích thích các ngành nghề liên quan phát triển, do đó tạo ra nhiều việc làm, tăng thu nhập cho người dân

Thứ tư, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước.Có thể nói, xuất khẩu và quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan

hệ mật thiết với nhau.Quan hệ kinh tế đối ngoại tốt sẽ tạo nhiều điều kiện, cơ hội

để mở rộng xuất khẩu Ngược lại, xuất khẩu phát triển sẽ thúc đẩy các quan hệ tín dụng đầu tư, vận tải quốc tế, …

1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu thủy sản 1.1.5.1 Nhân tố bên ngoài

Các yếu tố bên ngoài luôn có mối quan hệ chặt chẽ với hoạt động kinh doanh xuất khẩu, từ đó mang lại những tác động tích cực hay tiêu cực, ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu thủy sản

Thứ nhất, kinh tế là một yếu tố vô cùng quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là thủy sản.Bởi vì, khi nền kinh tế của một thị trường nào đó bị khủng hoảng, thì người dân thường không tiêu thụ nhiều sản phẩm, dù là mặt hàng giá trị cao hay trung bình.Điều này sẽ làm giá trị xuất khẩu giảm, không đạt được kết quả tốt như mong đợi

Nhắc đến yếu tố kinh tế thì không thể không nhắc đến tốc độ tăng trưởng kinh

tế cùng các chỉ số kinh tế như GDP, GNP, tỷ lệ thất nghiệp, tỷ lệ lạm phát, … Nếu một đất nước có nền kinh tế kém phát triển, các chỉ số GDP và GDP theo đầu người thấp thì thu nhập của người dân thường không cao Không những thế, nếu tỷ

lệ thất nghiệp tại đất nước đó cao thì đời sống người dân sẽ khó khăn và sống tiết kiệm hơn.Do đó, nhu cầu tiêu thụ của người dân sẽ thấp hơn so với các thị trường khác, hoạt động xuất khẩu cũng sẽ gặp nhiều khó khăn hơn

Ngoài các nhân tố kinh tế trên, tỷ giá hối đoái cũng là một yếu tố quan trọng cần được nhắc đến.Một khi tỷ giá hối đoái thay đổi cũng tác động rất lớn đến hoạt động xuất khẩu.Nếu tỷ giá hối đoái thấp hơn so với nước xuất khẩu và cao hơn so với nước nhập khẩu, thì nhà xuất khẩu sẽ có nhiều lợi thế vì giá nguyên vật liệu đầu vào và chi phí nhân công rẻ khiến giá thành sản phẩm tại nước xuất rẻ hơn nước nhập

Thứ hai, yếu tố địa lý-khí hậu cũng tác động không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu Tùy theo khí hậu của thị trường xuất khẩu nóng hay lạnh, và tùy theo loại sản phẩm xuất khẩu mà nhà xuất khẩu cần lựa chọn cách thức và nhiệt độ bảo quản sao cho phù hợp

Thứ ba, chính trị-pháp luật là yếu tố chi phối hoạt động xuất khẩu.Nếu mối quan hệ quốc tế giữa nước nhập khẩu và nước xuất khẩu tốt đẹp, điều này thể hiện

rõ thông qua việc nước nhập khẩu dảnh nhiểu ưu đãi cho nước xuất khẩu, thì các doanh nghiệp sẽ dễ dàng xâm nhập thị trường hơn và ngược lại.Đặc biệt, tùy vào các Hiệp định thương mại mà hai nước đã ký kết mà nhà xuất khẩu được các chế

độ thuế quan hay hạn ngạch khác nhau.Mặt khác, để bảo vệ sản phẩm nội địa, nước

nhập khẩu có thể áp các loại thuế khác như chống bán phá giá, chống trợ cấp hay các rào cản phi thuế quan

Ngoài ra, sự khác nhau của pháp luật giữa các nước sẽ dễ gây hiểu lầm, xung đột trong quá trình thực hiện hợp đồng khinh doanh xuất khẩu, cũng như là trong việc giải quyết tranh chấp.Không những thế, tại mỗi thị trường sẽ có các quy định pháp lý khác nhau đối với mỗi mặt hàng riêng biệt Nếu làm trái các quy định này, thì hàng hóa của nhà xuất khẩu có thể bị trả về hay tịch thu, khiến nhà xuất khẩu tốn kém nhiều chi phí Do đó, việc tìm hiểu pháp luật khi xuất khẩu qua một thị trường nào đó là một việc vô cùng thiết yếu

Không những thế, nếu tình hình chính trị của một đất nước không ổn định, hay xảy ra các nạn bạo động, đình công, biểu tình, … thì hoạt động xuất khẩu sang nước đó sẽ gặp rất nhiều rủi ro Hàng hóa có thể bị mất mát, thất lạc, hư hỏng hay không tiêu thụ được

Thứ tư, văn hóa cũng là một trong những yếu tố tác động đến hoạt động xuất khẩu.Văn hóa sẽ quyết định xu hướng tiêu dùng của người dân, và thái độ của khách hàng đối với sản phẩm, mà văn hóa ở mỗi quốc gia đều rất phong phú và đa dạng Do đó, tìm hiểu văn hóa của thị trườngxuất khẩu là một hoạt động rất quan trọng, cần được quan tâm và chú trọng nhiều

Thứ năm, nhà cung ứng nguyên vật liệu cũng ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của hoạt động xuất khẩu Việc chọn nhà cung ứng sẽ liên quan đến chi phí sản xuất sản phẩm, chất lượng sản phẩm và tính đều đặn trong quá trình sản xuất Vì vậy, doanh nghiệp nên lựa chọn những nhà cung ứng có uy tín cao để tránh các trường hợp rủi ro có thể xảy ra

Thứ sáu, khách hàng là người tiêu thụ sản phẩm, do đó doanh nghiệp phải tìm hiểu và thỏa mãn nhu cầu của họ một cách tốt nhất Từ đó, định hướng phát triển sản phẩm để có thể sản xuất các sản phẩm thích hợp

1.1.5.2 Nhân tố bên trong

Bên cạnh các nhân tố bên ngoài, thì các nhân tố bên trong của Công ty cũng ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại khi xuất khẩu sản phẩm

Thứ nhất, nhân tố con người là một yếu tố quyết định đến hiệu quả của công việc.Trong nhân tố này, có hai nhóm yếu tố là năng lực lãnh đạo và quản trị kinh doanh của ban giám đốc và năng lực kinh doanh xuất khẩu của nhân viên.Năng lực lãnh đạovà quản trị kinh doanh tốt sẽ giúp doanh nghiệp có chiến lược phát triển kinh doanh đúng đắn, có thể phát huy các thế mạnh và cơ hội để đạt được kết quả tốt.Trong khi đó, năng lực của nhân viên sẽ quyết định đến tiến trình công việc nhanh hay chậm, hiệu quả hay không và có gặp phải các sai sót trong quá trình làm việc không

Thứ hai, tài chính của một doanh nghiệp đóng vai trò rất quan trọng.Tài chính phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua nguồn vốn mà doanh nghiệp có thể huy động để kinh doanh Tiềm lực tài chính càng lớn càng giúp cho hoạt động kinh doanh thuận lợi và chống đỡ được những rủi ro do biến động thị trường Thứ ba, máy móc, trang thiết bị kỹ thuật và công nghệ là một trong những yếu

tố quyết định năng suất sản xuất, chất lượng sản phẩm Công nghệ, kỹ thuật máy móc càng tiên tiến, thì năng suất càng cao, chất lượng càng tốt, sản phẩm ít bị lỗi hơn

Tổng hợp từ các quan điểm trên, theo quan điểm của tôi, hoạt động xuất khẩu

là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hay vào khu vực đặc biệt nằm trong lãnh thổ Việt Nam Xuất khẩu có rất nhiều hình thức, mỗi hình thức có ưu, nhược điểm riêng.Vì vậy, tùy thuộc vào năng lực của từng doanh nghiệp mà lựa chọn hình thức xuất khẩu sao cho phù hợp, mang lại lợi nhuận tối ưu Cũng như nhập khẩu, xuất khẩu có những đặc điểm tương tự, chịu chi phối bởi tập quán thương mại quốc tế, khu vực, chịu sự điều tiết của đa pháp luật, dễ xảy ra xung đột

và tiềm ẩn nhiều rủi ro Tuy nhiên, xuất khẩu lại đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với nền kinh tế đất nước và cuộc sống của người dân Do đó, các bên tham gia vào hoạt động xuất khẩu phải cẩn thận, chú trọng đến các thủ tục, quy định để tránh mắc sai lầm

1.2 Các quy định pháp lý liên quan đến hoạt động xuất khẩu thủy sản tại Việt Nam

Các doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu thủy sản phải tuân theo các điều luật, các quy định và tiêu chuẩn mà chính phủ đề ra

Thông tư số 88 /2011/TT-BNNPTNT do Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn ban hành vào ngày 28/12/2011, bắt đầu có hiệu lực sau 45 ngày kể từ ngày ký,

đã quy định về các nội dung, trình tự, thủ tục xuất nhập khẩu của các mặt hàng thuộc ngành nông nghiệp, lâm nghiệp và thủy sản Theo Thông tư này, các doanh nghiệp nào xuất khẩu các loại thủy sản mà không có tên trong Danh mục các loài thuỷ sản cấm xuất khẩu tại phụ lục 1 được ban hành kèm Thông tư này thì không cần phải xin phép Bên cạnh đó, nếu thủy sản mà doanh nghiệp xuất khẩu có tên trong Danh mục các loài thuỷ sản xuất khẩu có điều kiện tại Phụ lục 2 được ban hành kèm theo Thông tư này, chỉ được xuất khẩu khi đáp ứng đủ các điều kiện nêu tại Phụ lục này, và không phải xin phép

Ngoài ra, hoạt động xuất khẩu thủy sản còn bị chi phối bởi Thông tư số 06/2010/TT-BNNPTNT do Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn ban hành vào ngày 2/2/2010 và bắt đầu có hiệu lực sau 45 ngày kể từ ngày ký Thông tư này quy định về các trình tự, thủ tục kiểm dịch thủy sản, các sản phẩm thủy sản được lưu thông trong và ngoài nước, cùng với thời hạn sử dụng giấy chứng nhận kiểm dịch Theo Thông tư này, đối với việc kiểm dịch thủy sản hay sản phẩm thủy sản để xuất khẩu, chủ hàng phải làm hồ sơ khai báo với cơ quan có thẩm quyền về kiểm dịch trước khi xuất hàng 10 ngày với thủy sản và 5 ngày với sản phẩm thủy sản Bên cạnh đó, Thông tư còn quy định bộ hồ sơ khai báo phải bao gồm một số giấy tờ sau: giấy khai báo kiểm dịch, bản sao giấy chứng nhận vùng, cơ sở an toàn dịch bệnh nơi xuất phát của thủy sản, bản sao phiếu kết quả xét nghiệm bệnh thủy sản, bản yêu cầu về các chỉ tiêu kiểm dịch của cơ quan thẩm quyền nước nhập khẩu, mẫu giấy chứng nhận kiểm dịch theo yêu cầu của cơ quan thẩm quyền nước nhập khẩu Không những thế, nếu thủy sản hay sản phẩm thủy sản thuộc một số trường hợp đặc biệt, bộ hồ sơ còn cần phải có thêm các loại giấy phép khác có liên quan

Bên cạnh đó, hàng hóa xuất khẩu phải tuân thủ theo Nghị định số 89/2006/NĐ-CP ban hành vào ngày 30/8/2006, và bắt đầu có hiệu lực sau sáu tháng kể từ ngày thông báo Nghị định này quy định về nội dung, cách ghi, cách trình bày về nhãn đối với hàng hóa lưu thông trong nước, hay hàng xuất nhập khẩu Trường hợp thủy sản xuất khẩu là thực phẩm thì nhãn mác hàng phải tuân thủ theo Thông tư liên tịch số 34/2014/TTLT-BYT-BNNPTNT-BCT, được ban hành vào ngày 27/10/2014 và có hiệu lực thi hành kể từ ngày 19/12/2014 Thông tư này căn

cứ trên nền tảng của Nghị định số 89/2006/NĐ-CP nhưng quy định chi tiết hơn về nhãn mác đối với thực phẩm đã qua chế biến.Theo đó, nhãn hàng hóa xuất khẩu phải bao gồm đầy đủ các thông tin cần thiết như: tên sản phẩm, thành phần cấu tạo sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, xuất xứ, tên và địa chỉ của tổ chức chịu trách nhiệm

về sản phẩm, các khuyến cáo, số giấy xác nhận phù hợp với quy định an toàn thực phẩm, … Tuy nhiên, theo điều 24, khoản 2 của Thông tư số 48/2013/TT-BNNPTNT, được ban hành vào ngày 12/11/2013 và có hiệu lực kể từ ngày 26/12/2013, sản phẩm xuất khẩu phải đáp ứng được các thông tin bắt buộc của thị trường nhập khẩu, không làm sai lệch bản chất hàng hóa và không vi phạm pháp luật Việt Nam Chính vì vậy, tùy thuộc vào thị trường xuất khẩu có những quy định riêng về nhãn mác, mà các nhà xuất khẩu cần phải nghiên cứu, tìm hiểu để thực hiện sao cho phù hợp, đảm bảo hàng hóa được xuất hiện trên thị trường đó nhưng không trái với pháp luật của Việt Nam Ngoài ra, Thông tư số 48/2013/TT-BNNPTNT này còn quy định về các hồ sơ, thủ tục , thẩm quyền kiểm tra, cấp Giấy chứng nhận an toàn thực phẩm đối với thực phẩm thủy sản xuất khẩu vào các thị trường mà Cơ quan thẩm quyền của nước nhập khẩu yêu cầu lô hàng xuất khẩu được kiểm tra, và cấp hay thu hồi Giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện an toàn thực phẩm đối với cơ sở kinh doanh thực phẩm thủy sản xuất khẩu Các nhà xuất khẩu cần phải chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ cần thiết theo Thông tư này đề làm hồ sơ đăng

ký cấp Giấy chứng nhận an toàn thực phẩm

Tóm lại, một doanh nghiệp khi muốn xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang một thị trường khác cần tuân thủ đúng các quy định pháp lý trong việc kiểm dịch, trong

quá trình làm thủ tục xuất khẩu, cũng như là đóng gói, bao bì, nhãn mác theo quy định của thị trường xuất khẩu nhưng không trái với pháp luật Việt Nam Và đặc biệt, các doanh nghiệp chỉ được phép xuất khẩu các mặt hàng thủy sản không bị cấm xuất khẩu

1.3 Nội dung hoạt động kinh doanh xuất khẩu

1.3.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu

Nghiên cứu thị trường là một khâu vô cùng quan trọng, không thể thiếu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tham gia vào thị trường thế giới Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập các thông tin về thị trường, nghiên cứu về tiềm năng của thị trường và khả năng xâm nhập vào thị trường đó, từ đó tiến hành phân tích

để có thể lựa chọn chiến lược kinh doanh và marketing đúng đắn Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp sẽ nắm bắt được xu hướng tiêu dùng của người dân, mức cung cầu và dung lượng thị trường để xác định khối lượng hàng hóa mà doanh nghiệp có thể bán được, môi trường kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hóa-xã hội, đồng thời tìm hiểu được các đối thủ cạnh tranh Nhờ đó, doanh nghiệp có thể sản xuất sản phẩm thích hợp, nhằm đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường đó

Nghiên cứu thị trường có thể được thực hiện dưới nhiều hình thức như: nghiên cứu tại bàn, nghiên cứu tại chỗ Nghiên cứu tại bàn tươn đối dễ thực hiện, chi phí thấp nhưng hiệu quả kém, tính áp dụng và chính xác không cao vì hầu hết các thông tin đều lấy từ các nguồn nội bộ, từ các tổ chức, cơ quan hay thông qua mạng Internet Trong khi đó, nghiên cứu tại chỗ sẽ tiến hành ngay tại thị trường cần nghiên cứu, do đó cách thức sẽ mang lại thông tin chính xác hơn, nhanh chóng, nhưng lại khá tốn kém Chính vì vậy, để hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu mang lại hiệu quả tốt, doanh nghiệp cần lựa chọn hình thức nghiên cứu sao cho phù hợp

Sau khi nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp sẽ tiến hành lựa chọn thị trường

để xuất khẩu, mà các nước khác nhau sẽ có nhu cầu, thói quen tiêu dùng hàng hóa khác nhau Do đó, khi nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần thu thập đầy đủ các thông tin cần thiết như: giá cả, các yếu tố ảnh hưởng đến cầu tiêu dùng, kênh phân

phối, các điều kiện về cơ sở hạ tầng như: cảng, đường xá, sân bay, … để có thể quyết định thị trường xuất khẩu đúng đắn

1.3.2 Lập phương án kinh doanh xuất khẩu

Phương án kinh doanh đóng vai trò thiết yếu trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, đây là kế hoạch hành động của doanh nghiệp nhằm giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đã xác định

Phương án kinh doanh được hình thành nên chủ yếu từ các thông tin thu thập được trong quá trình nghiên cứu thị trường và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Do đó, đầu tiên, doanh nghiệp sẽ tiến hành đánh giá, phân tích các thông tin thu thập được Sau đó, doanh nghiệp sẽ lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh.Tiếp theo, doanh nghiệp sẽ đề ra mục tiêu cụ thể với các

số liệu rõ ràng như: số lượng hàng bán, giá cả, đối tác, và thị trường xuất khẩu,

…Sau khi xác định được mục tiêu cụ thể, doanh nghiệp sẽ đề ra các biện pháp thực hiện Biện pháp thực hiện bao gồm hai nhóm: nhóm biện pháp ở trong nước (cải tiến bao bì, đầu tư sản xuất, …) và nhóm biện pháp ở nước ngoài ( đẩy mạnh quảng cáo, mở rộng mạng lưới đại lý, …) Cuối cùng, doanh nghiệp sẽ đánh giá sơ

bộ hiệu quả kinh tế của phương án kinh doanh thông qua việc tính toán các chỉ tiêu như: tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, tỷ suất lợi nhuận, …

1.3.3 Giao dịch-đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu

Trước khi giao dịch, đàm phán, doanh nghiệp cần phải chuẩn bị đầy đủ các thông tin cần thiết về thị trường và khách hàng như: giá cả, hàng hóa, nhu cầu, chiến lược kinh doanh của đối tác, những người tham gia đàm phán và khả năng của họ Ngoài ra, doanh nghiệp còn cần phải tính toán kiểm tra, so sánh giá cả với các đối thủ cạnh tranh, với các khách hàng khác để đưa ra mức giá phù hợp với cả hai bên

Trong kinh doanh, có rất nhiều hình thức đàm phán, tuy nhiên, tùy vào từng trường hợp mà các doanh nghiệp sử dụng sao cho phù hợp, để đạt được hiệu quả cao nhất.Đối với những khách hàng lần đầu hợp tác hay những thương vụ lớn, các doanh nghiệp nên lựa chọn hình thức đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp để có

thể trao đổi, thống nhất ý kiến giữa các bên, tránh những bế tắc dễ dàng gặp phải khi đàm phán thông qua thư từ điện tín hay điện thoại Trong trường hợp giao dịch với những khách hàng thân quen, thì hình thức đàm phán qua thư từ điện tín hay điện thoại sẽ được áp dụng Thông qua hình thức này, các bên sẽ tiết kiệm được rất nhiều chi phí nếu khoảng cách địa lý giữa các bên quá xa, đồng thời tiết kiệm được nhiều thời gian và công sức

Sau khi hai bên mua bán giao dịch, đàm phán có kết quả thì tiến hành ký kết hợp đồng Hợp đồng xuất khẩu sẽ bao gồm những thỏa thuận về các điều kiện mua bán hàng hóa như: tên hàng, khối lượng, chất lượng, giá cả, điều kiện giao hàng và thanh toán, … Một khi hợp đồng xuất khẩu được ký kết, các bên tham gia sẽ bị ràng buộc các trách nhiệm và nghĩa vụ của mình Do đó, các bên cần xem xét các điều khoản một cách thận trọng rồi mới quyết định ký kết hợp đồng

1.3.4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Đầu tiên, để xuất khẩu được hàng hóa, doanh nghiệp xuất khẩu phải làm thủ tục xuất khẩu theo quy định của Nhà nước, cụ thể là phải có giấy phép xuất khẩu, không thuộc Danh mục hàng cấm xuất khẩu và phải bảo đảm các quy định, tiêu chuẩn liên quan đến hàng hóa

Bước thứ hai, bên bán cần thực hiện những công việc ở giai đoạn đầu của khâu thanh toán Nếu thanh toán bằng L/C, bên bán cần nhắc nhở bên mua yêu cầu ngân hàng mở L/C theo thỏa thuận và kiểm tra L/C L/C phù hợp thì bên bán tiến hành giao hàng, nếu không phù hợp thì thông báo cho bên mua và ngân hàng mở L/C để điều chỉnh Trường hợp thanh toán bằng TT trả trước, thì bên bán cần nhắc nhở bên mua chuyển tiền đủ và đúng hạn.Sau khi ngân hàng báo có thì tiến hành giao hàng Ngoài ra, còn rất nhiều phương thức thanh toán khác, tùy theo từng phương thức thanh toán mà bên bán phải thực hiện những công việc khác nhau

Chuẩn bị hàng hóa để xuất khẩu là một khâu rất quan trọng sau khi ký kết hợp đồng xuất khẩu Trường hợp bên bán là nơi sản xuất hàng, bên bán phải tiến hành thu mua nguyên vật liệu, sản xuất, đóng gói, kiểm tra phẩm chất, … Trong trường hợp bên bán không có chức năng sản xuất, bên bán phải liên hệ với các đối tác để

tiến hành ký kết các hợp đồng, huy động hàng hóa từ các nhà cung cấp trong nước Một khi hàng hóa xuất khẩu được chuẩn bị tốt, thì hoạt động xuất khẩu sẽ dễ dàng đạt được thành công hơn Do đó, để thực hiện tốt giai đoạn này, người xuất khẩu cần phải nắm vững, quản lý tốt nguồn hàng và các nơi cung cấp hàng hóa, nguyên vật liệu để phòng ngừa các rủi ro

Tiếp theo, hàng hóa cần phải được kiểm tra về phẩm chất, số lượng, trọng lượng, đặc biệt phải kiểm dịch nếu hàng xuất khẩu là động thực vật Sau đó, bên bán phải làm thủ tục hải quan, thuê phương tiện vận tải rồi tiến hành giao hàng cho người vận tải Tùy theo loại hàng hóa, thời hạn giao hàng mà chọn phương tiện vận tải sao cho phù hợp Bên cạnh đó, bên bán còn phải mua bảo hiểm cho hàng xuất khẩu, bên bán cần phải cân nhắc, lựa chọn điều kiện bảo hiểm sao cho đảm bảo an toàn cho hàng hóa và đạt hiệu quả cao nhất Sau khi giao hàng, bên bán cần lập bộ chứng từ thanh toán để xuất trình ngân hàng đòi tiền bao gồm: hối phiếu thương mại, vận đơn, hóa đơn thương mại, …Cuối cùng, sau khi việc giao dịch kết thúc, nếu không có bất kỳ khiếu nại gì, bên bán sẽ tiến hành thanh lý hợp đồng

1.3.5 Đánh giá kết quả xuất khẩu

Đánh giá hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp là một hoạt động rất quan trọng

và cần thiết Hoạt động xuất khẩu thường được đánh giá thông qua các chỉ tiêu như: khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường, tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả sử dụng vốn, tỷ suất ngoại tệ, …Qua đó, doanh nghiệp có thể xác định được hiệu quả của mỗi hợp đồng cũng như là mỗi giai đoạn xuất khẩu của doanh nghiệp.Từ kết quả này, doanh nghiệp sẽ có thể đưa ra các chính sách và biện pháp ứng xử phù hợp với các hợp đồng xuất khẩu sau đó

Tóm lại, khi tiến hành kinh doanh xuất khẩu, các doanh nghiệp nên thực hiện lần lượt các khâu từ nghiên cứu, lựa chọn thị trường, lập phương án, giao dịch-đàm phán-ký kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng và đánh giá kết quả Qua đó, doanh nghiệp có thể giảm tối thiểu các rủi ro khi đã tìm hiểu nắm bắt các thông tin cần thiết về thị trường xuất khẩu, đồng thời có thể đưa ra các quyết định chính xác khi lập kế hoạch và có nhiều phương án dự phòng trong các trường hợp xấu khi thực

hiện hợp đồng Ngoài ra, thực hiện đúng các bước trên còn giúp nâng cao khả năng thành công của hợp đồng lần này và những lần sau thông qua việc đánh giá điểm mạnh, yếu, rút kinh nghiệm cho doanh nghiệp, tránh mắc phải các sai lầm lập lại,

và có thể cải tiến cách làm việc, hoạt động sản xuất sao cho hiệu quả

1.4 Tổng quan về hoạt động xuất khẩu thủy sản ở thị trường Việt Nam

Thứ hai, ngành Thủy sản sẽ giúp tạo nghề nghiệp mới, tăng hiệu quả sử dụng đất đai Trong ngành này, ao hồ nhỏ là một thế mạnh của việc nuôi trồng thủy sản

ở nông thôn Việt Nam, và việc sử dụng ao hồ ngỏ này chính là một cách tận dụng đất đai và lao động

Thứ ba, ngành Thủy sản là nguồn xuất khẩu quan trọng, góp phần tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Trong nhiều năm gần đây, ngành Thủy sản liên tục chiếm một trong các vị trí đầu trong danh mục các mặt hàng xuất khẩu Điển hình

là vào năm 2014, kim ngạch xuất khẩu thủy sản đạt 7.836.037 nghìn USD, xếp hạng thứ 6 trong nhóm các mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu cao

Thứ tư, ngành Thủy sản giữ vai trò quan trọng trong việc đảm bảo chủ quyền quốc gia, đảm bảo an ninh quốc phòng ở vùng sâu vùng xa, nhất là ở vùng biển và hải đảo

1.4.2 Tình hình nuôi trồng và khai thác thủy sản tại Việt Nam

Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển ngành Thủy sản Việt Nam

có bờ biển dài 3260 km2, chạy dài từ Bắc đến Nam, đứng thứ 27 trên thế giới Ngoài ra, nước ta có chủ quyền trên khoảng 1.000.000 km2trên Biển Đông, chiếm khoảng 29% diện tích của Biển Đông, với 4000 hòn đảo lớn nhỏ tạo nên nhiều eo, vịnh, đầm, phá và nhiều ngư trường Mà Biển Đông lại là nơi dồi dào các nguồn tài

nguyên thiên nhiên với khoảng 2000 loại cá khác nhau cùng vô số hải sản khác nhƣ: tôm, cua, … Đặc biệt, xung quanh Biển Đông có nhiều rừng ngập mặn, là một

hệ thống sinh thái độc đáo cung cấp 50% chất hữu cơ nuôi sống các loài thủy sản ở các cửa sông Bên cạnh đó, Việt Nam có nhiều sông suối, kênh rạc, ao hồ, các ô trũng ở vùng đồng bẳng.Chính những điều này đã góp phần không nhỏ đến sự phát triển mạnh mẽ và vững chắc của ngành Thủy sản Việt Nam

Bảng 1: Kết quả sản xuất thủy sản giai đoạn 2012-2014

ha, xấp xỉ cùng kỳ Tuy nhiên, sản lượng cá tra vào năm 2014 vẫn giảm so với năm

2013, đạt 1.100 nghìn tấn, giảm 4,3% so với năm 2013

Tình hình nuôi tôm năm 2012 cũng gặp một số khó khăn do dịch bệnh đốm trắng, hoại tử gan, tụy lan rộng trên phần diện tích nuôi làm sản lượng thu hoạch tôm tại một số địa phương giảm như: Sóc Trăng giảm 18%; Long An giảm 13%; Trà Vinh giảm 59% Bước sang năm 2013, tình hình sản xuất tôm tương đối ổn

định hơn Năm 2014, sản xuất nuôi tôm nước lợ vẫn còn gặp nhiều khó khăn, bất lợi, dịch bệnh vẫn diễn ra rất phức tạp ở nhiều nơi Ngoài ra, trong năm còn có sự chuyển đổi mạnh từ diện tích nuôi tôm sú sang nuôi tôm thẻ chân trắng, cụ thể là diện tích nuôi tôm sú năm 2013 là 600 nghìn ha, chỉ còn 95 nghìn ha vào năm

2014, trong khi đó, diện tích nuôi tôm thẻ đạt 66 nghìn ha vào năm 2013, lại tăng lên đến 495 nghìn ha vào năm 2014

Sản lượng thủy sản khai thác ngày càng tăng, đạt 2.710 nghìn tấn vào năm

2013, tăng 2,2% so với năm 2012 Nguyên nhân là do mô hình tổ đội kết hợp trong

tổ chức khai thác biển nhằm tiết kiệm chi phí ngày càng được phổ biến rộng rãi, các tàu thuyền đánh bắt tập trung chủ yếu vào khai thác có chọn lọc các loài thủy sản có giá trị kinh tế cao Trong khi khai thác biển ngày một thuận lợi, thì khai thác nội địa lại ngày một gặp khó khăn nhiều hơn, sản lượng khai thác nội địa chỉ đạt

204 nghìn tấn, giảm 3,8% so với năm 2012 Bước sang năm 2014, tuy khai thác hải sản biển chịu ảnh hưởng không nhỏ từ sự kiện Trung Quốc hạ đặt trái phép giàn khoan Hải Dương 981 trong vùng biển Việt Nam, nhưng nhìn chung sản lượng khai thác biển vẫn không suy giảm nhiều Vì thời tiết của vụ cá trong năm thuận lợi, nắng ấm kéo dài, ít bão, nên tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho việc đánh bắt

1.4.3 Các thị trường xuất khẩu thủy sản chính-Kim ngạch xuất khẩu thủy sản

của Việt Nam trong giai đoạn 2010-2014

Việt Nam là một trong bốn nước xuất khẩu thủy sản lớn nhất thế giới.Đến nay, sản phẩm thủy sản của Việt Nam đã có mặt tại hơn 170 quốc gia và vùng lãnh thổ Trong số đó, tôm đã có mặt tại 92 thị trường, cá tra có mặt tại 142 thị trường, cá ngừ 90 thị trường, với các thị phần chính là EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc

Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam

trong giai đoạn 2010-2014

(ĐVT: 1000 USD) Năm Kim ngạch xuất khẩu

Biểu đồ 1: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam

trong giai đoạn 2010-2014

Nhìn chung, tình hình xuất khẩu thủy sản trong giai đoạn 2010-2014 có nhiều biến động Năm 2011, kim ngạch xuất khẩu tăng cao, đạt 6.112.370 nghìn USD, tăng 21,85% so với năm 2010 khiến tình hình xuất khẩu thủy sản của nước ta đầy khả quan Nguyên nhân là do nhu cầu tiêu thụ ở các thị trường đang tăng cao, đặc biệt là trong 3 tháng đầu năm 2011, tại các thị trường lớn như Hoa Kỳ tăng gần 40%, Đức 32,5%, và Canada tăng gấphai lần so với cùng kỳ năm 2010 Mặt khác,

0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 7000000 8000000 9000000

một phần cũng xuất phát từ sự gia tăng diện tích nuôi trồng thủy sản, và sản lượng khai thác thủy sản tăng cao cũng khiến nguồn cung thủy sản trong nước dồi dào Đến năm 2012, kim ngạch xuất khẩu có xu hướng giảm nhẹ còn 6.092.760 USD, giảm 0,32% so với năm 2011 Nguyên nhân xuất phát từ những khó khăn mà ngành tôm gặp phải trong năm 2012, dịch bệnh xảy ra nhiều tại các vùng nuôi, khiến nguồn tôm nguyên liệu giảm và giá cả thay đổi thất thường.Mặt khác, nhu cầu thủy sản ở EU giảm do ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng nợ công Chính điều này đã ảnh hưởng chung đến kim ngạch xuất khẩu thủy sản của cả nước

Bước sang năm 2013 và 2014, kim ngạch xuất khẩu thủy sản tăng đều qua các năm, lần lượt đạt 6.717.430 nghìn USD vào năm 2013, tăng 10,25% so với năm

2012, và đạt 7.836.037 nghìn USD vào năm 2014, tức tăng 16,65% so với năm

2013 Tình hình xuất khẩu thủy sản ngày càng khả quan hơn là vì ngành tôm nói riêng và thủy sản nói chungdần dần phục hồi sau các dịch bệnh từ nhiều nơi.Không những thế, nhu cầu tiêu thụ thủy sản ở các thị trường thế giới vẫn tiếp tục tăng Trong giai đoạn này, kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam đạt giá trị cao tại một số thị trường lớn, nhiều tiềm năng như: EU, Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, Trung Quốc và ASEAN

Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang một số thị trường chính

của Việt Nam giai đoạn 2010-2014

Trung

Quốc

162.558 223.117 275.293 426.110 466.861

(Tổng hợp từ Tổng cục thống kê) Giai đoạn 2010-2014, EU, Mỹ, Nhật, Hàn, ASEAN và Trung Quốc liên tục dẫn đầu về kim ngạch nhập khẩu thủy sản ở nước ta Trong đó, EU luôn chiếm vị trí là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam trong 2010-2011

Tuy nhiên, đến năm 2012, EU là thị trường nhập khẩu duy nhất bị suy giảm, kim ngạch nhập khẩu chỉ đạt 1.087.871 ngàn USD, giảm 17,48% so với năm 2011 Trong khi đó, xuất khẩu sang thị trường Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, ASEAN và Trung Quốc đều có mức tăng trưởng dương so với năm 2011, lần lượt là 0,66%, 6,8%, 3,95%, 8,73%, 23,39% Nguyên nhân là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng nợ công ở nhiều nước tại khu vực EU Cuộc khủng hoảng này gây nên nhiều hậu quả như: tình hình thất nghiệp và tỷ lệ lạm phát tăng cao,đồng Euro mất giá, tăng trưởng GDP giảm sút, làm cho thu nhập thực tế người dân và cầu tiêu dùng

với hàng nhập khẩu giảm mạnh Giai đoạn 2013-2014, tuy kim ngạch xuất khẩu sang EU bắt đầu tăng lại Năm 2013, kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang EU tăng nhẹ, đạt 1.104.319 nghìn USD, tức tăng 1,5% so với 2012 Do vẫn còn ảnh hưởng nặng nề từ cuộc khủng hoảng nên nhu cầu tiêu thụ của người dân EU vẫn thấp Bước sang năm 2014, tình hình xuất khẩu sang EU khả quan hơn, kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang EU tăng mạnh, đạt 1.356.827 nghìn USD, tức tăng 22,87% so với năm 2013 Nguyên nhân xuất phát từ tỷ lệ thất nghiệp tại EU đã bắt đầu giảm

từ cuối năm 2013 Một khi tỷ lệ thất nghiệp giảm thì nhiều người dân bắt đầu có thu nhập ổn định, khiến nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm tăng lên, trong đó có thủy sản

Với sự sụt giảm của thị trường EU vào năm 2012 và dù đã dần phục hồi lại vào năm 2014, nhưng từ năm 2012 trở đi, kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang Mỹ tăng đều qua các năm, Mỹ đã trở thành thị trường nhập khẩu hàng đầu của thủy sản Việt Nam, đạt 1.709.564 ngàn USD vào năm 2014, tức tăng 16,85% so với 2013.Nguyên nhân xuất phát từ nhu cầu tiêu thụ người dân tăng, và các sản phẩm thủy sản Việt Nam ngày càng có chỗ đứng trên thị trường Mỹ

Trong khi đó, kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang các thị trường Nhật, Hàn Quốc, ASEAN và Trung Quốc tăng đều trong giai đoạn 2010-2014 Sau Mỹ và

EU, kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang Nhật xếp thứ 3, và Hàn Quốc xếp thứ tư,

do người dân hai nước đều có truyền thống lâu đời tiêu thụ thủy sản và xem đây là nguồn thực phẩm tốt cho sức khỏe nên nhu cầu thủy sản ở hai thị trường này là rất lớn Tuy nhiên, dù kim ngạch xuất khẩu tăng đều qua các năm nhưng vẫn chưa xứng với tiềm năng của hai thị trường này Nguyên nhân là do các quy định nghiêm ngặt và chặt chẽ đối với hàng thủy sản nhập khẩu cùng các rào cản phi thuế quan

Theo sau Nhật và Hàn, kim ngạch xuất khẩu sang ASEAN xếp thứ tư và Trung Quốc xếp thứ năm Năm 2013, kim ngạch nhập khẩu của Trung Quốc lại có tốc độ tăng trưởng cao hơn so với ASEAN, đạt 426.110 ngàn USD, tăng 54,78% so với năm 2012 Do đó, từ năm 2013, ASEAN trở thành thị trường nhập khẩu thủy sản

Việt Nam xếp hạng sau Trung Quốc, vì Trung Quốc là một trong những thị trường tiềm năng, với dân số đông khiến nhu cầu tiêu thụ hàng hóa cao

Nhìn chung, Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển hoạt động xuất khẩu Việt Nam sở hữu ao hồ, sông, kênh rạch cùng vùng đặc quyền khai thác biển Đông rộng lớn với nguồn tài nguyên thủy hải sản phong phú.Ngoài ra, nghề

cá đã xuất hiện và tồn tại từ xưa, nên người dân Việt Nam rất có kinh nghiệm trong việc khai thác, đánh bắt và nuôi trồng thủy hải sản.Bởi vì có một nguồn cung dồi dào nên Việt Nam đủ sức cung ứng cho nhu cầu tiêu dùng trong nước và phục vụ cho hoạt động xuất khẩu.Bên cạnh những yếu tố thuận lợi trên, hoạt động xuất khẩu thủy sản cũng có rất nhiều khó khăn.Trong nước, tình hình dịch bệnh thủy sản ở một số loài thường xảy ra, gây thiệt hại rất lớn, khiến giá thành thủy sản tăng cao Không những thế, giá thành thức ăn chăn nuôi thủy sản liên tục tăng cũng gây nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp và cá nhân Mặt khác, hoạt động xuất khẩu thủy sản của Việt Nam cũng chịu ảnh hưởng từ nhu cầu các thị trường Nếu bất kỳ thị trường nào xảy ra vấn đề gì, làm ảnh hưởng cầu thủy sản cũng gây tác động đến Việt Nam, đặc biệt là các thị trường nhập khẩu thủy sản hàng đầu của nước ta như:

EU, Mỹ, Nhật, Hàn, ASEAN, Trung Quốc

KẾT LUẬN CHƯƠNG 1

Từ những nội dung trên, tầm quan trọng của hoạt động kinh doanh xuất khẩu nói chung và hoạt động xuất khẩu thủy sản nói riêng đối với quốc gia cũng như là các doanh nghiệp đã được khẳng định một cách cụ thể thông qua các lý thuyết và phân tích các số liệu thống kê Mặt khác, các hình thức xuất khẩu vô cùng đa dạng

và phong phú, mỗi hình thức đều có những ưu nhược điểm riêng Vì vậy, tùy theo năng lực và chiến lược kinh doanh, mà các doanh nghiệp lựa chọn hình thức xuất khẩu nào sao cho phù hợp Bên cạnh đó, hoạt động xuất khẩu chịu chi phối bởi nhiều yếu tố như: pháp luật, chính trị, thị hiếu tiêu dùng, kinh tế, … với phạm vi trong và ngoài nước nên đây là một hoạt động tiềm ẩn khá nhiều rủi ro Do đó, các doanh nghiệp khi tham gia hoạt động kinh doanh xuất khẩu cần phải cân nhắc và thận trọng trong mọi việc, từ khâu nghiên cứu, lực chọn thị trường xuất khẩu, lập phương án kinh doanh, đến thực hiện hợp đồng xuất khẩu và đánh giá kết quả để rút kinh nghiệm Nhờ vậy, doanh nghiệp có thể đưa ra các chính sách thích hợp trước các biến động, bất ổn của thị trường nhằm đạt được kết quả như mong đợi

CHƯƠNG 2: KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG MỸ

2.1 Sơ lược thị trường Mỹ

2.1.1 Đặc điểm về văn hóa-con người

Mỹ là một thị trường đầy tiềm năng và hấp dẫn, là mục tiêu xuất khẩu mà nhiều nước nhắm đến trong đó có Việt Nam Trong số các thị trường xuất khẩu thủy sản của Việt Nam, Mỹ luôn là thị trường chiếm kim ngạch xuất khẩu cao, xếp hạng thứ nhất hay thứ hai Mỹ là một thị trường khá lớn, với dân số 318.892.103 (tính đến tháng 7/2014) Đặc biệt, Mỹ có rất nhiều dân tộc khác nhau, hiện đang sinh sống và làm việc tại đây như: da đen, da trắng, gốc châu Á, thổ dân da đỏ và Alaska, thổ dân Hawai và các nhóm khác Mỗi dân tộc đều có những bản sắc riêng

về ngôn ngữ, tôn giáo, tín ngưỡng, phong tục tập quán.Điều này tạo nên một môi trường văn hóa đa dạng và phong phú.Do đó, sức mua lớn, sở thích tiêu dùng cũng rất đa dạng Ngoài ra, người Mỹ rất tự do và thực dụng trong việc mua bán và lựa chọn các sản phẩm tiêu dùng, không phân biệt trong hay ngoài nước, miễn là có thương hiệu, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đáp ứng được nhu cầu của họ, mang lại cho họ nhiều lợi ích.Có thể nói, Mỹ cũng là một nước có ngành thủy sản khá phát triển, nhưng vẫn không đủ để đáp ứng nhu cầu của người dân, nên nhập khẩu thủy sản là một điều không thể tránh khỏi Vì những lý do trên, Mỹ trở thành một trong những thị trường béo bở nhưng cũng chứa đựng rất nhiều rủi ro, các nhà xuất khẩu phải cẩn trọng khi có ý định thâm nhập vào thị trường này

2.1.2 Đặc điểm về kinh tế

Mỹ là một nước sở hữu nhiều ngành kinh tế mũi nhọn, điển hình là các ngành dịch vụ hàng đầu như: ngân hàng, khách sạn, kế toán, các dịch vụ tài chính, … chiếm 79,4% các hoạt động kinh tế Ngoài ra, Mỹ là quốc gia hàng đầu trong công nghiệp, chiếm 19,5% trong GDP theo ngành vào năm 2013, như: chế tạo về ô tô, hàng không, điện tử, tin học, nguyên tử, vũ trụ, hóa chất, … Bên cạnh các thế mạnh về công nghiệp và dịch vụ, ngành nông nghiệp của Mỹ cũng rất phát triển, chiếm các thứ hạng đều trên thế giới về sản lượng ngũ cốc Các sản phẩm nông

nghiệp chính của Mỹ bao gồm nhiều loại như: các loại ngũ cốc, ngô, hoa quả, thịt

bò, thịt heo, sản phẩm sữa, …

Mỹ là một trong những quốc gia có quy mô kinh tế lớn trên thế giới, với GDP đạt 16,72 nghìn tỷ USD với tốc độ tăng trưởng GDP là 1,6% tính đến năm 2013

Bảng 4: Các chỉ số kinh tế của Mỹ giai đoạn 2011-2013

ĐVT: GDP(ppp)-tính theo USD năm 2013: nghìn tỷ USD;

GDP theo đầu người:USD

( Nguồn: Hồ sơ thị trường Hoa Kỳ của VCCI) Nhìn chung, trong giai đoạn 2011-2013, GDP của Mỹ tăng đều qua các năm Đặc biệt, GDP có mức tăng trưởng cao vào năm 2012 đạt 2,8%, và vẫn tiếp tục tăng vào năm 2013 nhưng với mức tăng thấp hơn Với mức GDP cao, đạt 16,72 nghìn tỷ USD vào năm 2013, các công ty nước ngoài có xu hướng đầu tư vào Mỹ nhiều hơn, khiến sản xuất trong nước phát triển và tăng cao Một khi sản xuất trong nước tăng mạnh, thì nhu cầu nhập khẩu hàng hóa từ các nước khác sẽ giảm đi Tuy nhiên, hiện nay, ngành nuôi trồng và sản xuất thủy sản tại Mỹ tuy có phát triển nhưng vẫn không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ thủy sản trong nước Do đó, tại

Mỹ, đa số các sản phẩm thủy sản tiêu dùng đều được nhập khẩu từ nước ngoài Bên cạnh đó, GDP theo đầu người cũng tăng trong giai đoạn 2011-2012 và không đổi vào năm 2013 Vào năm 2013, GDP trên đầu người của Mỹ đạt 52.400 USD

cao hơn rất nhiều so với những nước khác.Điều này cho thấy tổng thu nhập của người dân Mỹ trong nền kinh tế ngày càng tăng và tổng chi tiêu để mua hàng hóa

và dịch vụ ngày càng cao hơn, nghĩa là nhu cầu tiêu thụ hàng hóa tại đây khá cao Mặt khác, tỷ lệ thất nghiệp ngày càng giảm qua các năm đã khái quát lên phần nào về đời sống của người dân Mỹ Người dân có công ăn việc làm, có thu nhập ổn định ngày một nhiều hơn sẽ khiến đời sống vật chất của người Mỹ ngày càng cao, dẫn đến nhu cầu về các sản phẩm về mặt lượng và chất đều ở mức cao hơn so với những quốc gia khác, trong đó có cả mặt hàng thủy sản.Ngoài ra, tại Mỹ có xảy ra lạm phát, nhưng tỷ lệ lạm phát ngày càng giảm Điều này cho thấy tổng cầu tại Mỹ tăng nhanh hơn tổng cung, tuy nhiên tình hình này có xu hướng giảm Nhìn chung, trong giai đoạn 2011-2013, tổng của tỷ lệ lạm phát và tỷ lệ thất nghiệp ngày một giảm đi so với năm trước đó Tổng này càng giảm thì mức độ tồi tệ của nền kinh tế cũng càng giảm theo, khiến người tiêu dùng và doanh nghiệp ngày một ít ngại tiêu dùng và đầu tư hơn so với trước đó

và phấn đấu để đưa Mỹ trở thành cường quốc lớn mạnh trên thế giới về kinh tế, chính trị, quân sự

Bên cạnh đó, một điểm nổi bật trong hệ thống văn hóa chính trị Mỹ cần chú ý

là hoạt động vận động hành lang Tại Mỹ, hoạt động này được cho là hợp pháp và

có cả một đạo luật về vấn đề này Quá trình xây dựng các chính sách và pháp luật chịu ảnh hưởng mạnh từ hoạt động vận động hành lang, mà những người thực hiện các hoạt động này là các nhóm lợi ích Có rất nhiều các nhóm lợi ích khác nhau:

nhóm lợi ích về kinh doanh, nhóm lợi ích về hiệp hội nghề nghiệp, nhóm liên Chính phủ, nhóm lợi ích công, nhóm công đoàn

Trong hoạt động thương mại nói riêng, các công ty Mỹ đặc biệt quan tâm đến các vòng đàm phán thương mại đa phương và song phương giữa Mỹ và các nước.Họ thường xuyên vận động, thậm chí gây sức ép với Quốc hội và chính quyền liên bang để đảm bảo kết quả của cuộc đàm phán có lợi cho hoạt động kinh doanh của họ

2.1.4 Quan hệ thương mại

Việt Nam và Mỹ thiết lập quan hệ ngoại giao vào ngày 12/7/1995, trao đổi đại

sứ đầu tiên vào tháng 7/1997, mở Tổng Lãnh sự quán Mỹ tại Thành phố Hồ Chí Minh và Tổng Lãnh sự quán Việt Nam tại San Francisco vào tháng 11/1997.Từ khi thiết lập quan hệ, hai bên đã trao đổi nhiều đoàn cấp cao

Ngày 26-27/9/2009, Đoàn quan chức cao cấp liên ngành của Mỹ do Thứ trưởng Thường trực Bộ Ngoại giao James Steinberg dẫn đầu, đã có chuyến thăm và làm việc tại Hà Nội

Tháng 7/2010, Ngoại trưởng Mỹ Hilary Rodham Clinton đã tới Việt Nam để tham dự Diễn đàn An ninh khu vực ASEAN (ARF) và trở lại Việt Nam vào tháng

10 để tham dự Hội nghị cấp cao Đông Á (EAS) theo lời mời của Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng với tư cách là khách mời

Thứ trưởng Bộ Thương mại Hoa Kỳ Francisco Sanchez thăm và làm việc tại Việt Nam (04/2011)

Ngoại trưởng Hoa Kỳ Hillary Clinton có chuyến thăm lần thứ 3 đến Việt Nam trước khi tham dự Diễn đàn An ninh Asian (ARF) lần thứ 19

Chủ tịch nước Trương Tấn Sang và đoàn đại biểu cấp cao Nhà nước Việt Nam thăm chính thức Mỹ từ 24-26/7/2013

Ngoại trưởng Mỹ John Kerry thăm Việt Nam vào tháng 12/2013 nhằm thúc đẩy quan hệ giữa hai nước sau thỏa thuận về quan hệ đối tác toàn diện đạt được giữa hai nước