Các giải pháp tiếp cận và thúc đẩy xuất khẩu thủy sản vào thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Docifish

Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu, Việt Nam, với mạnh nông nghiệp sản xuất chế biến nông sản - thực phẩm, bước thâm nhập chiếm lĩnh trị trường quốc tế Trong đó, đáng kể đến lĩnh vực xuất đông lạnh mặt hàng thủy sản qua sơ chế Xuất thuỷ sản tăng trưởng liên tục với tốc độ từ – 10%/năm kể từ năm 1995 (trừ 2009) Năm 2011 kim ngạch đạt mức ấn tượng với 6,11 tỉ USD, tăng 21,5% so với kỳ năm trước Việt Nam trở thành mười quốc gia xuất thuỷ sản lớn giới Các công ty chế biến thủy sản nước không ngừng đẩy mạnh đầu tư, phát triển sản xuất để đáp ứng sản lượng xuất ngày gia tăng Đồng thời ln động tìm kiếm thị trường bên cạnh thị trường truyền thống dễ tính Nga, Đơng Âu Tuy nhiên, với khác biệt văn hóa, pháp luật, xã hội, khoa học… đặt cho nhà quản lý doanh nghiệp số thách thức, khó khăn tìm cách tiếp cận thị trường khó tính Nhật bản, Châu Âu Mỹ Do vậy, việc phân tích thị trường nắm bắt yếu tố ảnh đến xuất mặt hàng thủy sản vào thị trường công tác quan trọng Để qua doanh nghiệp thủy sản đề kế hoạch tiếp cận thúc đẩy việc xuất trực tiếp mặt hàng chiến lược Nhận thức cần thiết việc gia tăng giá trị xuất cách xâm nhập vào thị trường nhiều tiềm năng, đặc biệt thị trường Mỹ Nên qua trình thực tập Công ty Cổ phần Docifish, em định chọn đề tài “ Các giải pháp tiếp cận thúc đẩy xuất thủy sản vào thị trường Mỹ Công ty Cổ phần Docifish” làm chuyên đề tốt nghiệp Mong qua chuyên đề phản ánh phần nội dung thị trường Mỹ mà cơng ty mong muốn tìm hiểu Để từ sản phẩm thủy sản cơng ty ngày xa sâu vào thị trường giới Trang Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín Mục đích nghiên cứu đề tài Thơng qua phân tích thị trường Mỹ để Cơng ty đề giải pháp tiếp cận thúc đẩy xuất thủy sản vào thị trường Đối tượng nghiên cứu Những vấn đề lý luận thực tiễn xuất mặt hàng thủy sản thị trường Mỹ Phương pháp nghiên cứu Tìm kiếm thông tin, số liệu từ Công ty, từ Internet kết hợp với kiến thức giảng dạy trường để tổng hợp, phân tích qua kiến nghị giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất thủy sản vào thị trường Mỹ Kết cấu đề tài Lời mở đầu Chương : Cơ sở lý luận vể xuất hàng thủy sản Chương : Thực trạng xuất ngành hàng thủy sản Công ty Cổ phần Docifish Chương : Các giải pháp tiếp cận thúc đẩy xuất thủy sản vào thị trường Mỹ Công ty Cổ phần Docifish Phần kết luận Trang Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG THỦY SẢN 1.1 Khái quát chung xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm xuất Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hố( bao gồm hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình ) nước Khi sản xuất phát triển trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi , hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất nước Xuất hoạt động hoạt động ngoại thương, xuất từ lâu đời ngày phát triển từ hình thức trao đổi hàng hoá nước, phát triển thể thơng qua nhiều hình thức hoạt động xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất nghành, lĩnh vực kinh tế, khơng hàng hố hữu hình mà hàng hố vơ hình với tỷ trọng ngày lớn 1.1.2 Lợi ích xuất Xuất hàng hoá hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lưu thơng hàng hố qúa trình tái sản xuất hàng hố mở rộng, mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nước với nước khác Hoạt động khơng diễn cá thể riêng biệt , mà có tham gia toàn hệ thống kinh tế với điều hành nhà nước Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Xuất hàng hố có vai trò to lớn phát triển kinh tế xã hội quốc gia Nền sản xuất xã hội nước phát triển phụ thuộc lớn vào hoạt động xuất Thông qua xuất làm gia tăng ngoại tệ thu được, cải thiện cán cân tốn, tăng thu ngân sách, kích thích đổi cơng nghệ, cải biến cấu kinh tế, tạo công ăn việc làm nâng cao mức sống người dân Trang Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín Đối với nước có trình độ kinh tế thấp nước ta, nhân tố tiềm tài nguyên thiên nhiên lao động, yếu tố thiếu hụt vốn, thị trường khả quản lý Chiến lược hướng xuất thực chất giải pháp mở kinh tế nhằm tranh thủ vốn kỹ thuật nước ngoài, kết hợp chúng với tiềm nước lao động tài nguyên thiên nhiên dể tạo tăng trưởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách với nước giàu + Xuất có vai trò quan trọng việc tạo nguồn vốn cho nhập tích luỹ phát triển sản xuất, phục vụ cơng nghiệp hố, đại hố đất nước: Cơng nghiệp hố đất nước theo bước thích hợp đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn chậm phát triển nước ta Để thực đường lối cơng nghiệp hố, đại hố đất nước trước mắt phải nhập số lượng lớn máy móc thiết bị đại từ bên ngồi, nhằm trang bị cho sản xuất Nguồn vốn để nhập thường dựa vào nguồn chủ yếu là: vay, viện trợ, đầu tư nước xuất Nguồn vốn vay phải trả, viện trợ đầu tư nước ngồi có hạn, nước nguồn thường bị phụ thuộc vào nước Vì vậy, nguồn vốn quan trọng để nhập xuất Thực tế nước gia tăng xuất nhập theo tăng theo Ngược lại, nhập lớn xuất làm cho thâm hụt cán cân thương mại lớn ảnh hưởng xấu tới kinh tế quốc dân Trong tương lai, nguồn vốn bên tăng hội đầu tư, vay nợ từ nước tổ chức quốc tế có chủ đầu tư nguồn cho vay thấy khả xuất khẩu, nguồn thu để trả nợ, ổn định nước nhận vay + Xuất đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển: Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vơ mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học công nghệ Trang Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín đại, dịch chuyển cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hố phù hợp với xu hướng phát triển cuả kinh tế giới tất yếu nước ta Ngày nay, đa số nước lấy nhu cầu thị trường giới để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực tới chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất kinh tế phát triển Hoạt động xuất hoạt động kinh doanh phạm vi thị trường giới, thị trường mà cạnh tranh ngày diễn ác liệt Sự tồn phát triển hàng hoá xuất phụ thuộc lớn vào chất lượng giá cả; phụ thuộc lớn vào cơng nghệ sản xuất chúng Điều thúc đẩy doanh nghiệp sản xuất nước phải luôn đổi mới, cải tiến thiết bị, máy móc nhằm nâng cao chất lượng sản xuất Mặt khác, xuất kinh tế thị trường cạnh tranh liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao tay nghề, trình độ người lao động + Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống bao gồm nhiều mặt Trước hết thông qua hoạt động xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập tương đối cao, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập Quốc dân Xuất tạo nguồn vốn để nhập hàng hoá tiêu dùng thiết yếu, phục vụ đời sống đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhân dân, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động + Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cương hợp tác quốc tế , nâng cao địa vị vai trò nước ta trường quốc tế Có thể nói xuất khơng đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế, mà với hoạt động nhập yếu tố bên trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề thuộc nội kinh tế như: vốn, lao động, kỹ thuật, nguồn tiêu thụ, thị trường, Trang Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín Đối với nước ta, hướng mạnh xuất mục tiêu quan trọng phát triển kinh tế đối ngoại, coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế thực cơng nghiệp hố đất nước, qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt nam so với giới Kinh nghiệm cho thấy nước thời kỳ đẩy mạnh xuất kinh tế nước thời gian có tốc độ phát triển cao 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất Quy chế sách thị trường xuất khẩu: + Thuế quan: Thuế quan khoản tiền mà chủ hàng hoá xuất nhập cảnh phải nộp cho hải quan đại diện cho nước chủ nhà Kết thuế quan làm tăng chi phí việc đưa hàng hoá đến nước + Hạn ngạch: Hạn ngạch nhập nghĩa số lượng hàng hoá giá trị hàng hố mà phủ nước quy định nhập nói chung từ quốc gia cụ thể thời gian định, thường năm Hạn ngạch tuyệt đối: Giới hạn tối đa số lượng giá trị hàng hóa phép nhập nói chung từ quốc gia cụ thể khoảng thời gian định Hạn ngạch thuế quan: Giới hạn tối đa số lượng giá trị hàng hóa phép nhập hưởng thuế quan ưu đãi, số lượng giá trị hàng hóa vượt qua ngưỡng tối đa chịu mức thuế quan cao Thường giới hạn áp dụng cách cấp giấy phép cho công ty hay cá nhân Khi hạn ngạch quy định cho mặt hàng thị trường hàng hóa nhập từ thị trường với tổng số lượng thời gian định Trang Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín + Hạn chế xuất tự nguyện: Hạn chế xuất tự nguyện (Voluntary Export Restrains – VERs) biến thể hạn ngạch nhập phía nước xuất đặt thay nước nhập Ví dụ việc Nhật Bản hạn chế xuất ô tơ sang Mỹ kể từ năm 1981 VERs nói chung đưa theo yêu cầu nước nhập nước xuất chấp nhận nhằm chặn trước hạn chế mậu dịch khác VERs có lợi trị pháp lý định nên năm gần chúng trở thành công cụ ưa dùng sách ngoại thương + Hàng rào kỹ thuật tiêu chuẩn công nghệ, lao động, vệ sinh an tồn thực phẩm, mơi trường, … Vận dụng thỏa thuận hàng rào kỹ thuật thương mại (Technical Barries to Trade - TBT) “Những ngoại lệ chung” WTO, nước đưa tiêu chuẩn mà hàng hóa sản xuất nội địa dễ dàng đáp ứng hàng hóa nhập khẩu, quy định cơng nghệ, quy trình sản xuất, an tồn vệ sinh thực phẩm, bảo vệ mơi trường, … + Chính sách ngoại thương: Chính sách ngoại thương hệ thống nguyên tắc, biện pháp kinh tế, hành pháp luật dùng để thực mục tiêu xác định lĩnh vực ngoại thương nước thời kỳ định Chính sách ngoại thương phận quan trọng sách kinh tế đất nước, góp phần thúc đẩy thực mục tiêu kinh tế đất nước thời kỳ Mục tiêu phát triển kinh tế đất nước thời kỳ có khác đường lối sách ngoại thương phải thay đổi để đạt mục têu cụ thể sách kinh tế Khơng có sách ngoại thương áp dụng cho thời kỳ phát triển kinh tế Tuy nhiên sách ngoại thương có tác dụng bảo vệ sản xuất nước chống lại cạnh tranh từ bên tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất nước phát triển bành trướng bên Trang Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín Mỗi nước có đặc thù trị, kinh tế - xã hội điều kiện tự nhiên để phát triển kinh tế , nước có sách phát triển ngoại thuơng riêng với biện pháp cụ thể + Nguyên tắc Tối huệ quốc MFN (Most Favoured Nation): Nguyên tắc Tối huệ quốc (MFN) biểu việc “không phân biệt đối xử” quan hệ mậu dịch nước Nó có nghĩa bên tham gia quan hệ kinh tế buôn bán dành cho điều kiện ưu đãi ưu đãi mà dành cho nước khác Nguyên tắc có đặc điểm: Thứ nhất: Tất ưu đãi miễn giảm mà bên tham gia quan hệ kinh tế – thương mại quốc tế dành cho nước thứ ba giành cho bên tham gia hưởng cách khơng điều kiện Thứ hai: Hàng hóa di chuyển từ bên tham gia quan hệ kinh tế – thương mại đưa vào lãnh thổ bên tham gia chịu mức thuế phí tổn cao hơn, khơng bị chịu thủ tục phiền hà so với hàng hóa nhập từ nước khác Theo luật pháp quốc tế điều chủ yếu quy chế Tối huệ quốc cho hưởng đặc quyền mà đảm bảo bình đẳng quốc gia có chủ quyền hội giao dịch thương mại kinh tế + Thuế quan ưu đãi phổ cập GSP (Generalized Sustem of Preference) Nghiên cứu chế độ Tối huệ quốc cần phải nghiên cứu chế độ MFN đặc biệt giành cho nước chậm tiến phát triển thông qua chế độ ưu đãi phổ cập GSP GSP hệ thống ưu đãi thuế quan nước công nghiệp phát triển dành cho số sản phẩm định mà họ nhập từ nước phát triển (gọi nước nhận ưu đãi) Giảm thuế miễn thuế quan hàng nhập từ nước phát triển cho loại Trang Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín hàngcơng nghiệp thành phẩm bán thành phẩm hàng loạt mặt hàng cơng nghiệp chế biến Quy định hàng hóa hưởng chế độ GSP: Không phải sản phẩm nhập vào nước cho hưởng từ nước hưởng giảm hay miễn thuế theo GSP Để hưởng chế độ thuế quan ưu đãi GSP, hàng nhập vào nước cho hưởng phải thỏa mãn điều kiện sau: Điều kiện vận tải (Ví dụ : hàng vận chuyển khơngqua lãnh thổ nước thứ ba không qua mua bán, tái chế lại) Điều kiện xuất xứ từ + Đối thủ cạnh tranh: doanh nghiệp nước hoạt động sản xuất kinh doanh loại sản phẩm sản phẩm tương tự ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty Đối thủ cạnh tranh gồm có: đối thủ cạnh tranh tại, đối thủ cạnh tranh tương lai, đối thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp + Thị trường nguyên liệu: nơi diễn hoạt động mua bán nguyên liệu, cung cấp cho doanh nghiệp nguyên liệu sản xuất sản phẩm Chính sách, kế hoạch phân phối sản phẩm công ty 1.1.4 Hệ thống tiêu đánh giá kết hiệu hoạt động xuất khẩu: + Tổng kim ngạch xuất khẩu: Dựa vào tổng kim ngạch xuất qua năm ta đánh giá tình hình sản xuất hàng hóa nước ta, tăng giảm số lượng chất lượng + Tốc độ tăng trưởng lũy kế: Tốc độ tăng trưởng lũy kế diễn biến tăng dần, điều chứng tỏ xuất có xu hướng phát triển dấu hiệu tốt cho xuất ngược lại khơng tốt cho xuất + Cơ cấu hàng xuất khẩu: Càng nhiều mặt hàng mạnh ta tham gia xuất tốt, tập trung vào ngành mạnh xuất Trang Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín + Về thị trường xuất khẩu: thị trường xuất ngày lớn thuận lợi cho xuất khẩu, việc lựa chọn thị trường xuất khẩu, chủ động mặt không bị ép giá cạnh tranh liệt + So với nước khu vực : Đánh giá hoạt động xuất so với nước khu vực thấy tình hình xuất để từ có biện pháp để kích thích xuất 1.2 Thực trạng ngành thủy sản Việt Nam 1.1 Tiềm phát triển ngành thủy sản Việt Nam 1.1.1 Tiềm tự nhiên Nước ta trải dài 13 độ vĩ bắc kề sát biển Đơng, bờ biển dài từ Móng Cái (Quảng Ninh) tới Hà Tiên (Kiên Giang) dài 3260 Km, với 112 cửa sơng lạch Theo tun bố phủ nước CHXHCN Việt nam năm 1997, biển nước ta gồm nội hải, lãnh hải, vùng tiếp giáp, vùng đặc quyền kinh tế thềm lục địa, quần đảo Trường Sa - Hồng Sa hàng ngàn đảo lớn nhỏ Riêng vùng đặc quyền kinh tế có diện tích gần triệu Km2, gấp lần diện tích đất liền Bên cạnh đó, Biển đơng ta vùng biển mở, thơng với Thái Bình Dương Ấn Độ Dương Môi trường nước mặn xa bờ : bao gồm vùng nước khơi thuộc vùng đặc quyền kinh tế Những năm gần ngư dân khai thác mạnh vùng biển khơi ( Vịnh Bắc Bộ, Duyên hải Trung Bộ, Đông - Tây Nam Bộ Vịnh Thái Lan) Nhìn chung, nguồn lợi mang tính phân tán, quần tụ, dàn nhỏ nên khó tổ chức khai thác cơng nghiệp cho hiêu kinh tế cao Thêm vào khí hậu thuỷ văn vùng biển Miền Trung khắc nghiệt, nhiều dông bão làm cho trình khai thác gặp nhiều rủi ro tăng thêm chi phí sản xuất Mơi trường nước mặn gần bờ : vùng nước sinh thái quan trọng loại thuỷ sinh vật có nguồn thức ănphong phú có Trang 10 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín xác giúp cho cơng ty hoạt động hiệu Sự mâu thuẫn người mua người bán việc thỏa thuận giá lớn cơng ty phải đưa mức giá phù hợp để hai bên chấp nhận Cơng ty có cách tính giá thành sản phẩm sau: Chi phí nguyên liệu + Chi phí nhân cơng trực tiếp + Chi phí sản xuất chung Bên cạnh đó, giá bán xác định phụ thuộc vào: - Giá thị trường quốc tế - Giá có tính cạnh tranh Từ tạo giá thành vào đưa giá thật sản phẩm Từ việc xác định giá, Công ty đánh giá sơ kết mang lại thương vụ kinh doanh 3.2.2.3 Kênh phân phối sản phẩm Công ty tham gia đăng ký thương mại điện tử bán sản phẩm mạng Phòng thương mại công nghiệp Việt Nam tổ chức Đồng thời phối hợp Vasep tham gia đợt xúc tiến thương mại nước kỳ hội chợ quốc tế: Vietfish, Tây Ban Nha, Mehico, Thụy Điển… giúp cho Công ty chủ động việc tiềm kiếm khách hàng Kênh phân phối sản phẩm Công ty Docifish thị trường nước ngồi có cách: - Một bán hàng cho tập đoàn thương mại nước - Hai phân phối cho tập đồn chế biến thực phẩm, từ tập đoàn phân phối lại cho người tiêu dùng Công ty nên tận dụng cách thức hoạt động kênh phân phối để đẩy mạnh hoạt động xuất vào thị trường Mỹ với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường 3.2.2.4 Xúc tiến Hàng năm, Công ty dùng lượng ngân sách đáng kể dành cho hoạt động xúc tiến thương mại Công ty thiết lập Website riêng đưa thông tin lên mạng internet, kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng phương tiện thông tin đại như: điện thoại, thư điện tử, fax,… đồng thời Công ty thường xuyên cải tiến bao bì, mẫu mã, kiểu dáng để thương Trang 43 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín hiệu Docifish nhiều người biết đến thị trường ngồi nước Cơng ty thường xuyên tham gia hội chợ quốc tế hàng thủy sản để quảng cáo, khuếch trương cho sản phẩm thủy sản thương hiệu Docifish Đặc biệt Công ty cần liên hệ chặt với Vasep để kịp thời tham dự hội chợ thủy sản tổ chức Mỹ để qua nhằm quảng bá hình ảnh Với nổ lực cơng tác marketing, sản phẩm Công ty phổ biến rộng rãi thị trường quốc tế tạo thương hiệu Docifish lòng người tiêu dùng Từ nâng cao khả cạnh tranh Công ty thị trường Mỹ 3.2.3 Bước đầu xuất xuất thủy sản vào thị trường Mỹ 3.2.3.1 Lựa chọn phương thức giao dịch thị trường Phương thức giao dịch mua bán vào thị trường Mỹ mà công ty áp dụng phương thức mua bán trực tiếp Đây phương pháp mua bán thông thường phổ biến nhất, phương thức có ưu điểm sau: - Giảm chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp, lợi nhuận không bị chia sẻ - Thông qua trao đổi trực tiếp, hai bên dễ dàng đến thống xảy hiểu lầm, sai sót đáng tiếc - Các nhà kinh doanh tiếp cận thị trường, tìm hiểu thị trường để đáp ứng nhu cầu thị trường cách tốt - Thiết lập mở rộng mối quan hệ với bạn hàng nước ngồi cách tiện lợi, nhanh chóng - Linh hoạt điều chỉnh hoạt động bán hàng thích nghi với môi trường kinh doanh 3.2.3.2 Các điều kiện thương mại quốc tế quy định hợp đồng mua bán ngoại thương công ty Điều kiện sở giao hàng: “Tiền hàng cộng cước” ký hiệu CFR Theo điều kiện Cơng ty phải: Trang 44 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín - Thuê tàu, kí hợp đồng thuê tàu trả cước vận tải - Giao hàng lên tàu - Làm thủ tục xuất - Trả chi phí bốc hàng lên tàu: chi phí dỡ hàng chặng chi phí nằm cước vận tải chặng - Giao cho người mua chứng từ có liên quan đến hàng hóa 3.2.3.3 Các điều kiện giao dịch mua bán ngoại thương công ty a Điều kiện tên hàng: Tên hàng vấn đề quan trọng thư chào hàng, đơn đặt hàng hợp đồng mua bán Tên hàng nói lên xác đối tượng mua bán, trao đổi Một tên hàng khơng quy định chặt chẽ chuẩn xác dễ dẫn đến hiều nhầm, gây tranh chấp hậu tai hại trình ký kết thực hợp đồng Docifish chọn cách ghi tên hàng kèm theo công dụng hàng hóa làm sở để đặt tên hàng cho sản phẩm b Điều kiện phẩm chất: Do tính chất quan trọng mặt hàng thủy sản liên quan đến sức khỏe người tiêu dùng, mà quốc gia phát triển vấn đề quan tâm nhiều Vì doanh nghiệp cần phải trang bị cho máy móc, thiết bị, công cụ sản xuất vận tải tiên tiến c Điều kiện xác định trọng lượng: Để xác định trọng lượng số lượng hàng hóa mua bán công ty dùng trọng lượng tịnh để xác định, số lượng phía khách hàng yêu cầu Trọng lượng tịnh trọng lượng thực tế thân hàng hóa Nó trọng lượng bao bì trừ trọng lượng vật liệu bao bì d Điều kiện giá: Trang 45 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín Trong giao dịch mua bán hàng hóa, giá có vị trí trọng tâm hàng đầu thường vấn đề mà người bán người mua thương lượng, mặc nhiều Điều khoản giá bao gồm vấn đề sau đây: Đồng tiền tính giá, mức giá phương pháp quy định giá Trong buôn bán quốc tế, giá hàng hóa thể ba phương án lựa chọn đồng tiền sau đây: - Đồng tiền nước xuất - Đồng tiền nước nhập - Đồng tiền nước thứ ba - Việc lựa chọn đồng tiền để tính giá phụ thuộc nhiều vào tương quan lực lượng hai bên đàm phán.Vì xuất hàng hóa, cơng ty ln cố gắng xác định giá đồng tiền tương đối ổn định, bị giá (thường thỏa thuận dùng đồng đôla Mỹ) - Phương pháp quy định giá: mặt hàng thủy sản mặt hàng có thời gian chế biến ngắn ngày công ty sử dụng phương án quy định giá giá cố định (Giá cố định giá quy định vào lúc kí kết hợp đồng giá không thay đổi thực hợp đồng khơng có thỏa thuận khác) e Điều kiện giao hàng: - Thời hạn giao hàng: Công ty thỏa thuận với bên nhập thời hạn giao hàng có định kỳ, giao ngày cố định (cách khơng phổ biến quy định cụ thể gây khó khăn cho người bán việc hoàn thiện nghĩa vụ giao hàng) - Địa điểm giao hàng: Phương thức giao hàng thông báo giao hàng công ty quy định rõ ràng hợp đồng để tránh tranh chấp xảy ra, địa điểm giao hàng thường quy định cảng cảng đến Phương thức giao hàng giao chuyến hàng xuất công ty lúc chuẩn bị đầy đủ sẵn sàng giao cho khách hàng Trang 46 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín 3.3 Giải pháp thúc đẩy xuất vào thị trường Mỹ 3.3.1 Giải pháp tăng cường nghiên cứu thị trường Mỹ Phân tích đặc điển thị trường thuỷ sản Mỹ với việc xem xét thực trang hoạt động xuất thuỷ sản Công ty cho thấy có nhiều khó khăn Một khó khăn hàng khả hiểu biết thị trường Mỹ hạn chế Muốn đẩy mạnh xuất thuỷ sản vào thị trường Mỹ trước hết phải tăng cường khả hiểu biết thị trường Mỹ vấn đề sau đây: + Nghiên cứu nắm vững luật pháp Mỹ có liên quan đến hoạt động nhập hàng thuỷ sản Thực tế cho thấy hệ thống luật pháp Mỹ phức tạp chặt chẽ Ngoài hệ thống luật pháp liên bang bang lại có khác biệt đáng kể luật lệ Tổng cộng 50 bang Hoa kỳ có tới 2700 quyền địa phương cấp, quan có quy định riêng họ Vì khơng thể tiện áp dụng quy định Bang Bang khác Các doanh nghiệp, hiểu rõ đầy đủ hệ thống pháp luật Mỹ liên quan đến hoạt động xuất như: thủ tục hải quan, biểu thuế quan nhập khẩu, luật trách nhiệm sản phẩm, luật chống bán phá giá, vấn đề bảo hộ sở hữu trí tuệ, vấn đề ghi xuất sứ hàng hố hay lập hố đơn thương mai, tất có quy định nghiêm ngặt buộc phải tuân thủ chặt chẽ Đặc biệt cần nghiên cứu kỹ quy định, luật lệ Mỹ vệ sinh an toàn thực phẩm thuỷ sản Để hiểu rõ hệ thống pháp luật Mỹ doanh nghiệp tiếp cận với nguồn thông tin khác nhau, chẳng hạn thông qua đối tác Hoa Kỳ yêu cầu họ cung cấp quy định đóng gói, vệ sinh an tồn thực phẩm, trình tự kiểm tra FDA hàng thuỷ sản nhập vào Mỹ Ngồi ra, doanh nghiệp tìm hiểu thơng qua tổ chức Tổng cục thuỷ sản, Bộ cơng thương, Phòng thương mại cơng nghiệp Việt nam, Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sảnViệt nam, nhà môi giới, hải quan Mỹ, quan thương vụ Mỹ Việt nam Trang 47 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín + Nắm thơng tin thuế nhập hàng thuỷ sản Mỹ, thuế suất thay đổi năm, thuế suất giảm nhiều hàng thuỷ sản xuất có giá trị gia tăng lớn + Nắm thông tin đối thủ cạnh tranh, hàng thuỷ sản ngành thuỷ sản Việt nam xuất vào thị trường Mỹ chịu cạnh tranh rât lớn từ đối thủ có điều kiện sản xuất, xuất thủy sản tương tự Việt Nam Cần lưu ý đối thủ có nhiều điểm tương đồng điều kiện sản xuất, xuất với Việt nam họ có thời gian dài thâm nhập, phát triển thị trường Mỹ, họ có mạng lưới phân phối hàng thuỷ sản hiệu quả, đặc biệt đối thủ thực liên kết hỗ trợ tốt doanh nghiệp phủ việc xúc tiến đẩy mạnh xuất vào thị trường Mỹ, thu hút đầu tư, liên kết với đối tác Mỹ khai thác, chế biến xuất thuỷ sản + Nắm vững thông tin cụ thể mặt hàng xuất thông qua cách thức, tổ chức tham quan, tham dự hội chợ hàng thuỷ sản có hỗ trợ nhà nước; nắm bắt thông tin qua Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản Việt nam; qua Trung tâm xúc tiến thương mại tỉnh, thành phố, Qua phòng thương mại cơng nghiệp Việt nam.Ngồi ra, nắm thơng tin hàng thuỷ sản từ nước Mỹ thông qua mạng Internet cần đặt biệt trọng 3.3.2 Giải pháp tăng cường xúc tiến xuất vào thị trường Mỹ Trên sở nghiêu cứu nắm vững thị trường thuỷ sản Mỹ,muốn thúc đẩy xuất thuỷ sản vào thị trường này, đòi hỏi phải thực giải pháp tăng cường xúc tiến xuất Tăng cường xúc tiến xuất cần phải thực tầm vĩ mô tầm vi mô + Đối với xúc tiến xuất tầm vĩ mô Tổng cục thuỷ sản, Hiệp hội chế biến xuất Thủy sản Việt Nam cần phải phối hợp với Cục xúc tiến thương mại thuộc Bộ công thương xây dựng chiến lược xúc tiến tầm vĩ mô phù hợp với đặc điểm, tính chất thị trường Mỹ Giúp doanh nghiệp hiểu biết thêm thị trường Mỹ qua Trang 48 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín khảo sát thị trường, tham gia hội chợ hàng thuỷ sản, thông qua việc tiếp xúc với doanh nghiệp Mỹ, Thông qua sứ quán Việt Nam Mỹ, tăng cường tìm hiểu thơng tin tìm kiếm đối tác Tổ chức hội thảo khoa học quốc tế giống, ni trồng, chế biến thuỷ sản nhiệt đới, tìm kiếm hội để thu hút doanh nghiệp Mỹ đầu tư vào nuôi trồng, chế biến thuỷ sản + Xúc tiến xuất tầm vi mô Công ty xúc tiến thương mai cách tham gia hội chợ triển lãm thủy sản Mỹ hay thông qua khảo sát tìm kiếm khách hàng thị trường Để tổ chức xúc tiến trực tiếp có hiệu cần phải chuẩn bị chu đáo cụ thể cách tham khảo ý kiến Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản (VASEP), tham tán thượng mại Việt nam Mỹ, khách hàng quen trước qua Mỹ Tổ chức chu đáo cho chuyến từ lập lịch trình tiếp xúc tham quan, đến chuẩn bị catalogue giới thiệu sản phẩm, kế hoạch tiếp xúc với đối tác phải thật chi tiết Cơng ty tiếp thị thơng qua mạng Internet cách: + Xây dựng trang Web Công ty để tiến hành quảng bà sản phẩm thương hiệu cơng ty Qua xúc tiến ký kết hợp đồng xuất thuỷ sản + Đăng ký kinh doanh trang Web bán hàng trực tuyến có uy tín Alibaba, Ebay Tùy vào tăng trưởng quy mô kinh doanh doanh nghiệp mà lựa chọn tiếp thị thơng qua việc xây dựng phận đại diện thương mại Công ty thị trường Mỹ Công ty cần xây dựng củng cố thương hiệu sản phẩm thị trường Mỹ thông qua việc nâng cao chất lượng đảm bảo an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm Cần phải tiến hành nghiên cứu để có mặt hàng thuỷ sản phù hợp với nhu cầu thị trường Mỹ góp phần làm cho sản phẩm doanh Trang 49 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín nghiệp có đặc trưng riêng Xây dựng thương hiệu thuỷ sản có uy tín thị trường Mỹ phương tiện tiếp thị hữu hiệu giúp trì phát triển thị trường 3.3.3 Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh mặt hàng thủy sản Chất lượng, giá yếu tố quan trọng để tiếp tục trì tốc độ xuất kim ngạch xuất thuỷ sản vào thị trường Mỹ Những phân tích cho thấy tính cạnh tranh hàng thuỷ sản Cơng ty chưa phải cao như: xuất thơ, chưa có thương hiệu, xuất qua cơng ty trung gian làm tăng giá thành thủy sản Giải vấn đề thời gian tới cần phải thực tốt vấn đề sau đây: 3.3.3.1 Nâng cao tính cạnh tranh chất lượng + Bắt buộc Công ty phải đạt tiêu chuẩn HACCP, khuyến kích xây dựng tiêu chuẩn ISO 9000 Thị trường Mỹ đòi hỏi HACCP giống giấy thơng hành bắt buộc muốn đưa hàng thuỷ sản vào thị trường này, Ngoài ra, với hệ thống HACCP cho phép doanh nghiệp chế biến thuỷ sản thường xuyên ngăn ngừa kịp thời xử lý mối nguy hiểm xâm nhập làm giảm chất lượng sản phẩm từ khâu nguyên liệu đầu vào đến cuối + Nâng cao tỷ trọng hàng thuỷ sản chế biến: Hàng thuỷ sản chế biến xuất vào thị trường Mỹ tăng tỷ trọng thu nhiều ngoại tệ hơn, sử dụng nhân công lao động rẻ, khai thác lợi thuế nhập mà hiệp định thương mại Việt – Mỹ mang lại, mà cho phép bảo quản chất lượng tốt Muốn sử dụng giải pháp cần phải nghiên cứu kỹ thị hiếu tiêu dùng người dân Mỹ, thực liên doanh, liên kết với công ty Mỹ để bao tiêu sản phẩm + Đề nghị Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn quan ban ngành hoàn chỉnh lại hệ thống văn pháp quy quản lý chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm sở văn hành nghiên cứu quy định nước vấn đề để xây dựng tiêu chuẩn mạng tính Trang 50 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín hội nhập, đảm bảo cho sản phẩm thuỷ sản đạt tiêu chuẩn Quốc gia đạt tiêu chuẩn Quốc tế 3.3.3.2 Nâng cao tính cạnh tranh giá thuỷ sản xuất Trong thời gian vừa qua, việc xuất thuỷ sản Cơng ty nói chung xuất thuỷ sản vào thị trường Mỹ nói riêng đứng trước khó khăn phổ biến khơng chủ động nguyên liêu đầu vào Đôi phải tranh giành thu mua nguyên liệu với Công ty khác làm giá cao dẫn tới giá xuất thuỷ sản chưa mang tính cạnh tranh cao Để giải điều Công ty bước chủ động nguyên liệu đầu vào cách ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm cho người nông dân Và phát triển trang ni trồng thủy sản cho riêng với diện tích mặt nước 100 hecta + Kêu gọi hỗ trợ, ưu đãi vốn lãi suất từ Ngân hàng nước để tránh tượng phổ biến thiếu vốn + Nâng cao suất nuôi trồng thuỷ sản, áp dụng công nghệ tiên tiến góp phần nâng cao suất giảm thiểu rủi ro mơi trường thời tiết, khí hậu thay đổi, giảm chi phí sản xuất kinh doanh thuỷ sản + Đơn giản hố thuỷ tục hành liên quan đến kiểm tra, kiểm soát thuỷ sản xuất để giảm chi phí kinh doanh xuất 3.3.4 Giải pháp hoàn thiện phương thức xuất hàng thuỷ sản Thực trạng xuất hàng thuỷ sản Việt nam vào thị trường Mỹ thời gian vừa qua cho thấy gần 100% doanh nghiệp thuỷ sản Việt nam xuất theo giá FOB, toàn việc giao hàng cho khách hàng Việt Nam, lại hoạt động phân phối bán hàng thị trường Mỹ đối tác nắm giữ Xuất theo phương thức bán hàng qua trung gian lâu dài khó trì phát triển cách vững thị trường Mỹ Cần phải hoàn thiện phương thức xuất theo hướng bước tiến tới xuất trực tiếp thuỷ sản trực tiếp thị trường Mỹ Để thực giải pháp đòi hỏi Cơng ty phải chủ động nghiên cứu nắm vững hệ thống phân phối hàng thuỷ sản thị trường Mỹ, nghiên cứu kinh nghiệm nước thành công xuất hàng thuỷ sản vào thị Trang 51 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín trườn Mỹ Canada, Thái lan, Chile, Trung quốc… Đặc biệt cần phải tận dụng đông đảo đội ngũ người Việt kiều để đưa hàng thuỷ sản vào thị trường Mỹ 3.3.5 Đề xuất biện pháp hỗ trợ từ phía Nhà nước lĩnh vự xuất thủy sản sang thị trường Mỹ Có thể nói, Nhà nước đóng vai trò quan trọng việc trì phát triển thuỷ sản nói chung đặc biệt phát triển xuất thuỷ sản vào thị trường Mỹ Việt Nam có kinh tế chưa phát triển phát triển Ngành thuỷ sản mang nhiều yếu tố tự phát thiếu ổn định, chứa đựng nhiều yếu tố rủi ro Muốn thúc xuất thuỷ sản Ngành thuỷ sản Việt nam nói chung đặc biệt xuất hàng thuỷ sản vào thị trương Mỹ cần thiết phải có giải pháp làm giảm yếu tố bất ổn định ảnh hưởng đến tăng trưởng xuất thuỷ sản Ổn định kinh doanh xuất thuỷ sản bao hàm tạo lập ổn định môi trường kinh doanh ổn định phát triển nguyên liệu đầu vào cho hoạt động chế biến xuất Điều giải thông qua thực giải pháp cụ thể sau đây: + Nhanh chóng xây dựng phê chuẩn luật Thuỷ sản Ngành thuỷ sản phải xúc tiến nhanh xây dựng dự thảo luật Thuỷ sản để trình Quốc hội thơng qua nhằm ổn định môi trường kinh doanh thuỷ sản, tạo hành lang pháp lý cho hoạt động đầu tư kinh doanh thuỷ sản, tạo sở thực kiểm tra, kiểm soát hoạt động kinh doanh thuỷ sản xử lý lý trường hợp vi phạm pháp luật có liên quan đến thuỷ sản + Xây dựng chiến lược giống thuỷ sản tầm Quốc gia Mặc dù từ năm 1996 Bộ thuỷ sản có định việc quy hoạch xếp lại sở giống ni thuỷ sản thời kỳ 1996-2000, có trung tâm giống quốc gia nước thuộc viện nghiên cứu nuôi trồng thuỷ sản, 10 trại giống cấp thuỷ sản nước ngọt, trung tâm giống quốc gia hải sản, Trang 52 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín thực tế trung tâm chưa đầu tư xây dựng để thực chức hệ thống giống Quốc gia + Xây dựng chiến lược nguồn nguyên liệu thuỷ sản bền vững Hiện xuất vào thị trường Mỹ, nhiều doanh nghiệp chế biến hàng xuất đáp ứng đơn đặt hàng lớn từ phía đối tác Mỹ thiếu ngun liệu, có ngun liệu giá cao phải cạnh tranh thu mua lớn Muốn xây dựng chiến lược nguồn nguyên liệu thuỷ sản bền vững cần áp dụng biện pháp: - Lập đồ quy hoạch vùng nuôi trồng thuỷ sản để hướng dẫn ngư dân chuyển đổi có khoa học sản xuất nông nghiệp sang nuôi trồng thuỷ sản Tránh tình trạnh nay, ni trồng thuỷ sản mang tính tự phát cao, thiếu đạo, hướng dẫn nhà nước khiến người dân đầu tư lớn, tỷ lệ thất bại nhiều, dẫn đến thiếu nguyên liệu mở rộng thị trường xuất - Xây dựng chiến lược nhập nguyên liệu thuỷ sản từ nước để chế biến hàng xuất Nguồn nguyên liệu thuỷ sản có từ việc tăng cường phát triển nuôi trồng khai thác thuỷ sản Tuy nhiên, thực tế chưa đáp ứng đầy đủ ồn định nguyên liệu đầu vào cho chế biến xuất thuỷ sản Hiện nhà nước giữ mức thuế nhập nguyên liêu thuỷ sản cao( 30% ), cho nhập thuỷ sản nguyên liệu dẫn đến làm suy yếu ngành sản xuất thuỷ sản nước nhà Nhưng cần phải khuyến khích nhập thuỷ sản ngun liệu : mặt giải tình trạng thiếu nguyên liệu cho chế biến, mặt khác kích thích Ngành thuỷ sản phải nỗ lực tìm biện pháp tăng tính cạnh tranh, giảm giá thành Nhập nguyên liệu cho chế biến xuất thuỷ sản cần thực đồng biện pháp: Giảm thuế nhập xuống 0% -5%( tuỳ loại ); Thể chế hoá quy định nhập nguyên liệu thuỷ sản luật Thuỷ sản; Tiêu chuẩn hoá các quy định chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm nguyên liệu thuỷ sản nhập khẩu; Xây dựng quy chế kiểm tra kiểm soát nhập nguyên liệu thuỷ sản Trang 53 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín - Có sách ưu đãi đầu tư nước cho phát triển sở cung cấp giống nuôi trồng thuỷ sản Ngành công nghiệp thuỷ sản Việt nam có trình độ phát triển cơng nghệ sản xuất giống, nuôi trồng thuỷ sản, chế biến sau hàng chục năm so với quốc gia xuất hàng đầu giới Cho nên muốn giảm bớt yếu tố tự nhiên, tự phát sản xuất thuỷ sản cần phải có quy chế đặc biệt ưu đãi về: thuế sử dụng tài nguyên mặt nước, VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp nhiều ưu đãi khác + Xây dựng hệ thống kho thuỷ sản quốc gia trung tâm lớn đánh bắt nuôi trồng thuỷ sản để tham gia ổn định giá thuỷ sản xuất khẩu.Tránh tình trạng doanh nghiệp bán thấp giá thành giá thuỷ sản giới xuống thấp; giúp doanh nghiệp ổn định nguồn hàng thực hợp đồng lớn + Hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua rào cản thuế quan phi thuế quan từ Chính phủ Mỹ Đặc biệt vụ kiện chống bán phá giá cá da trơn vào thị trường Mỹ Ngoài ra, yếu hiểu biết thị trường, khả tiếp thị cần thiết có trợ giúp từ phía phủ nhà nước Như vậy, giải pháp hỗ trợ từ phía nhà nước khơng hẳn từ chế sách mà vấn đề đầu tư nâng cao lực cho ngành thuỷ sản, hỗ trợ thông tin, trợ giúp mặt pháp lý, cố gắng thúc đẩy hai phía thực nghiêm chỉnh cam kết hiệp định thương mại Việt Mỹ Trang 54 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín PHẦN KẾT LUẬN Xuất thủy sản ngành kinh tế chủ lực nước ta Ngành có tốc độ phát triển nhanh với sản lượng doanh thu lớn góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người nông dân bước chuyển dịch cấu kinh tế đất nước Cùng với trào lưu phát triển công nghiệp chế biến thủy sản nước, Docifish mạnh dạn đầu tư sở vật chất đại không ngừng quảng bá thương hiệu, xúc tiến thương mại để sản phẩm thủy sản Công ty ngày vươn xa thị trường giới Tuy nhiên, hoạt động xuất thủy sản có nhiều yếu tố ổn định, thiếu tính bền vững đe dọa đến tốc độ phát triển ngành Do đòi hỏi Cơng ty cần phải có chiến lược tổng thể mang tính đột phá để có Trang 55 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín thể phát triển cách bền vững Đồng thời, phải có dự báo xác để tránh biến động lớn thị trường TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp , Quản Trị Học , NXB Thống Kê MBA Nguyễn Hữu Nam , Giáo trình Marketing Quốc Tế , Đại Học Kinh Tế Tp.HCM ( Tài liệu lưu hành nội ) GS TS Võ Thanh Thu , Kinh Tế & Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Thương Mại , NXB Tổng Hợp Tp.HCM 2010 Philip Kotler , Quản Trị Marketing , NXB Thống Kê http://www.docifish.com.vn http://www.vasep.com.vn Trang 56 Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM Lớp : TM 01 – K13VB2CQ GVHD: Th.S Nguyễn Văn Chu SVTH : Lê Hữu Tín http://thuongmai.vn http://catra.vn http://vietfish.org 10 http://thuysanvietnam.com.vn 11 http://www.tapchicongnghiep.vn 12 http://www.thesaigontimes.vn 13 http://pangasius-vietnam.com 14 http://www.fpts.com.vn 15 http://www.hbse.com.vn Trang 57 ... Thực trạng xuất ngành hàng thủy sản Công ty Cổ phần Docifish Chương : Các giải pháp tiếp cận thúc đẩy xuất thủy sản vào thị trường Mỹ Công ty Cổ phần Docifish Phần kết luận Trang Trường ĐH Kinh... CHƯƠNG III CÁC GIẢI PHÁP TIẾP CẬN VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CƠNG TY CP DOCIFISH 3.1 Phân tích thị trường Mỹ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất thủy sản vào thị trường. .. hàng thuỷ sản Công ty Công ty Cổ phần Docifish kết hợp ba thành viên Công ty TNHH Domyfeed, Công ty TNHH Docifish Công ty TNHH MTV Docifarm vào ngày 24/1/2011 Có địa đặt lơ C, Khu Công nghiệp