giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản vào thị trường mỹ của công ty tnhh xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ (cafish)

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  PHẠM HOA THIÊN LÝ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN VÀO THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CAFISH) LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Ngành: Kinh doanh quốc tế Mã số ngành: D340120 Tháng năm 2014 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  PHẠM HOA THIÊN LÝ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN VÀO THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CAFISH) LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Ngành: Kinh doanh quốc tế Mã số ngành: D340120 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN TRƢƠNG KHÁNH VĨNH XUYÊN Tháng năm 2014 LỜI CẢM TẠ -    Sau ba năm học tập Khoa Kinh tế Quản trị Kinh doanh, Trường Đại học Cần Thơ, tháng thức tập công ty TNHH xuất nhập thuỷ sản Cần Thơ (Cafish), giúp em học tập tích luỹ nhiều kiến thức quý báu cho thân Luận văn hoàn thành kết việc vận dụng kiến thức lý thuyết học trường vào thực tế thực tập công ty Với lòng biết ơn chân thành sâu sắc em xin gửi đến quý Thầy, Cô khoa kinh tế quản trị kinh doanh đặc biệt cô Trương Khánh Vĩnh Xuyên, giáo viên hướng dẫn luận văn em Nhờ có giúp đỡ hướng dẫn tận tình Cô em hoàn thành viết Em xin gửi lời cảm ơn đến Ban Giám Đốc công ty TNHH xuất nhập thuỷ sản Cần Thơ, cô, chú, anh, chị công ty tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập Công ty Tuy nhiên, hạn hẹp thời gian, kiến thức kinh nghiệm nên luận văn khó tránh khỏi sai sót, khuyết điểm Rất mong nhận đóng góp ý kiến thầy, cô anh chị Công ty Cuối lời, em xin chúc quý thầy cô khỏe công tác tốt Chân thành cảm ơn! Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2014 Sinh viên thực Phạm Hoa Thiên Lý i TRANG CAM KẾT -    Tôi xin cam đoan đề tài thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2014 Sinh viên thực Phạm Hoa Thiên Lý ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP -    Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2014 Thủ trƣởng đơn vị (ký tên đóng dấu) iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2014 Giáo viên hƣớng dẫn Trƣơng Khánh Vĩnh Xuyên iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2014 Giáo viên phản biện v MỤC LỤC CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung: 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi không gian: 1.3.2 Phạm vi thời gian: 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu: CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm, vai trò, ý nghĩa xuất 2.1.1.1.Khái niệm xuất 2.1.1.2 Vai trò xuất 2.1.2 Các hình thức xuất 2.1.3 Các tiêu đánh giá tình hình xuất 2.1.4 Hệ thống tiêu hiệu kinh doanh 10 2.1.4.1 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh 10 2.1.4.2 Hiệu sử dụng toàn tài sản 11 2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất 11 2.1.5.1 Yếu tố vi mô 11 2.1.5.2 Yếu tố vĩ mô 12 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 13 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 13 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 13 CHƢƠNG 16 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ 16 3.1 LỊCH SỦ HÌNH THÀNH CỦA CÔNG TY 16 3.1.1 Thông tin chung 16 3.1.2 Lịch sử hình thành 16 3.1.3 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp 17 3.1.4 Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phòng ban công ty 17 3.1.4.1 Cơ cấu tổ chức 17 3.1.4.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 19 3.2 KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2011-2013: 20 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn từ năm 2011-2013 20 3.2.2 Phân tích doanh thu: 21 3.2.3 Phân tích chi phí: 21 3.2.4 Phân tích lợi nhuận: 22 CHƢƠNG 23 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀO THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN CẦN THƠ (CAFISH) 23 vi 4.1 PHÂN TÍCH TỔNG QUAN TÌNH HÌNH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN CẦN THƠ GIAI ĐOAN 2011-6/2014 23 4.1.1 Tình hình xuất theo sản lượng kim ngạch 23 4.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm CAFISH theo cấu thị trường 25 4.2 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CAFISH SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 27 4.2.1 Sản lượng giá trị xuất 27 4.2.2 Cơ cấu sản phẩm xuất CAFISH sang Mỹ 29 4.2.3 Giá xuất sản phẩm CAFISH sang Mỹ 31 4.3 ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CAFISH SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 32 4.3.1 Phân tích tỷ suất doanh thu xuất sang thị trường Mỹ tổng doanh thu 32 4.3.2 Phân tích tỷ suất kim ngạch xuất sang thị trường Mỹ tổng kim ngạch xuất 33 4.4 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CAFISH SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 34 4.4.1 Các yếu tố bên công ty 34 4.4.2 Các yếu tố bên công ty 40 CHƢƠNG 48 GIẢI PHẤP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƢỜNG MỸ CHO CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ 48 5.1 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT VÀ CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUÂT 48 5.1.1 Các giải pháp SO: 49 5.1.2 Các giải pháp ST: 49 5.1.3 Các giải pháp WO 50 5.1.3 Các giải pháp WT 50 5.2 GIẢI PHÁP ĐƢA CÔNG TY CAFISH THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG MỸ 50 5.2.1 Giải pháp từ khía cạnh công ty 50 5.2.2 Giải pháp từ khía cạnh sản phẩm 52 5.2.3 Giải pháp liên quan đến hoạt động marketing 53 5.2.4 Giải pháp liên quan đến thị trường xuất 54 CHƢƠNG 57 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 57 6.1 KẾT LUẬN 57 6.2 KIẾN NGHỊ 57 6.2.1 Đối với công ty TNHH cuất nhập thủy sản Cần thơ 57 6.2.2 Đối với Nhà nước Hiệp hội Chế biến XK thủy sản Việt Nam 58 vii viii dậy quan tâm người tiêu dùng chọn nhiều sản phẩm thủy hải sản không mang tính truyền thống Trong thực đơn nhiều nhà hàng, ăn chế biến từ tôm ngày phổ biến - Xu hướng phân khúc: Có khác biệt lớn sản phẩm có nhãn mác nhãn hiệu riêng biệt Tôm có nhãn mác đặc biệt quan trọng phân khúc sản phẩm đông lạnh chế biến Các thương hiệu mạnh nước tôm đông lạnh mua nhiều siêu thị, hệ thống cung ứng nhà hàng Nói chung, sản phẩm quốc gia phát triển bán chuỗi hệ thống bán lẻ thương hiệu công ty tập đoàn lớn Mỹ - Xu hướng đổi mới: Các chuỗi siêu thị lớn ngày có yêu cầu cao tôm đóng gói sẵn đóng gói thành phần thức ăn nhỏ dành cho hộ gia đình người Xu hướng có khả dẫn đến gia tăng khối lượng tiêu thụ Các siêu thị có nhu cầu cao sản phẩm tôm đông lạnh đóng gói sẵn Việc phát triển kỹ thuật đóng gói làm lạnh (như đóng gói chân không) đem lại hiệu cao việc kéo dài thêm hạn sử dụng - Xu hướng phát triển sản phẩm/giá trị gia tăng: Đã có gia tăng nhu cầu sản phẩm giá trị gia tăng thuận tiện Ví dụ tôm có kích cỡ lớn nguyên vỏ, tôm xiên que, tôm xếp khay đóng gói sẵn cho người tiêu dùng, tôm chế biến sẵn cho bữa ăn, sản phẩm tempura chiên sẵn có tiềm để mở rộng thị trường Người tiêu dùng thường mua sản phẩm tôm đóng gói thành phần nhỏ tôm chế biến sẵn để giảm bớt thời gian nấu ăn Nhà nhập người tiêu dùng thường có yêu cầu cao khả cung cấp đặn chất lượng ổn định Đáp ứng yêu cầu sản phẩm sau: tôm sú cỡ từ lớn đến 25, tôm chân trắng cỡ từ 26 đến nhỏ Các sản phẩm giá trị gia tăng thiết kế chủ yếu để lôi nhóm khách hàng mục tiêu, mở rộng kênh phân phối (tôm dành cho bữa ăn trưa, ăn tối nhanh ăn liền chỗ) lôi khách hàng có mức thu nhập chi tiêu cách thuyết phục họ với sản phẩm đắt giá (Nguồn: theo Vinanet) - Đối thủ cạnh tranh: + Đối thủ cạnh tranh nước: Mỹ thị trường lớn tập trung nhiều doanh nghiệp xuất từ quốc gia giới Việt Nam đứng thứ giới xuất tôm, mà công ty Cafish xuất mặt hàng tôm sang thị trường này, nên số lượng doanh nghiệp nước cạnh tranh lớn Hiện tại, có 700 nhà máy chế biến thuỷ sản lớn nhỏ nước, có nhiều doanh nghiêp xuất sang thị trường Mỹ, khiến việc cạnh tranh việc thu mua nguyên liệu lúc 46 trái vụ gay gắt Một số doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh trực tiếp Cafish xét qui mô thị trường như: công ty TNHH thực phẩm xuất Nam Hải, Công ty cổ phần thuỷ sản Sóc Trăng, Công ty cổ phần thuỷ sản Minh Hải, công ty TNHH xuất thuỷ sản Quốc Việt,… + Đối thủ cạnh tranh nước ngoài: Hiện nay, ngành xuất thuỷ sản, đặc biệt mặt hàng tôm đông lạnh Việt Nam chịu cạnh tranh gay gắt từ quốc gia như: Indonexia, Thái Lan, Ấn Độ, Trung Quốc,… Indonexia: đất nước rộng lớn với 17.508 đảo lớn nhỏ mệnh danh “đất nước vạn đảo”, vậy, Indonexia có tiềm thuỷ sản lớn, quốc gia đứng đầu xuất tôm giới Mỹ thị trường xuất thuỷ sản lớn nước Trong bảy tháng đầu năm 2014, Indonexia đứng thứ xuất tôm vào thị trường Mỹ, sau Ecuado (theo thời báo kinh tế Sài Gòn) Ấn Độ: Với sản lượng tôm đạt 100.000 năm 2011 dự kiến tăng gấp đôi năm 2014, quốc gia đứng thứ xuất tôm vào thị trường Mỹ bảy tháng đầu năm 2014 (theo thời báo kinh tế Sài Gòn), quốc gia có mức giá xuất thuỷ sản cạnh tranh với Giá xuất tôm doanh nghiệp Việt Nam cao từ 15-20% so với giá bán Ấn Độ năm 2012 (theo Vasep) Thái Lan: Với kỹ thuật công nghệ tiên tiến, thuỷ sản Thái Lan đáp ứng nhu cầu chất lượng khắc khe từ thị trường Mỹ Trong đó, mặt hàng tôm thẻ, tôm sú dồi đủ sức cạnh tranh với tôm thẻ tôm sú Việt Nam Ngành thuỷ sản nước nhiều thập kỷ qua đảm bảo tiêu chuẩn, đáp ứng kỳ vọng thị trường giới an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc, bảo vệ môi trường,…Bên cạnh đó, phủ Thái Lan nổ lực hổ trợ thúc đẩy ngành nghề xuất thuỷ sản phát triển nhiều năm qua, Thái Lan đối thủ cạnh tranh mạnh Việt Nam lĩnh vực xuất thuỷ sản 47 CHƢƠNG GIẢI PHẤP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƢỜNG MỸ CHO CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ 5.1 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT VÀ CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUÂT Qua mặt thuận lợi, khó khăn từ công ty đưa điểm mạnh điểm yếu, hội thách thức từ môi trường, từ xây dựng chiến lược cho phù hợp với tình hình kinh doanh công ty qua ma trận SWOT Bảng 5.1: Ma trận SWOT Cơ hội (O) Nhu cầu thuỷ sản từ Mỹ tăng nguồn cung thiếu hụt thiên tai dịch bệnh tôm nước xuất khu vực (Thái Lan) SWOT Chính phủ Việt Nam tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất thuỷ sản Thị trường Mỹ ngày ưa chuộng thuỷ sản Việt Nam Kinh tế giới, đặc biệt Mỹ dần phục hồi Điểm mạnh (S) Điểm mạnh + Cơ hội (SO) S1,S2+O1,O2: Đẩy mạnh tiêu thụ thuỷ sản Sản phẩm đạt tiêu khả quản lý nguồn chuẩn chất lượng quốc tế nguyên liệu, chất lượng sản phảm tốt với Vị trí thuận lợi sách hổ trợ nguồn nguyên liệu lực phủ lượng lao động dồi Năng lực quản lý nguồn nguyên liệu tốt 48 Đe dọa (T) Thị trường nguyên liệu bất ổn Các rào cản kỹ thuật vệ sinh an toàn thực phẩm HACCP, GMP Mỹ ngày khắt khe Cường độ cạnh tranh doanh nghiệp cao, làm tăng khả ép giá từ nước nhập Thị hiếu tiêu dùng thị trường lớn Mỹ, Nhật EU khác Điểm mạnh + Đe dọa (ST) S1+T1 : Liên kết với nhà cung ứng để kiểm soát nguồn nguyên liệu S2,S5+T2: Kết hợp chất lượng sản phẩm tốt trang thiết bị công nghệ có nhiều kinh nghiệm Cơ sở vật chất, trang thiết bị, công nghệ đại => Thâm nhập mở rộng thị trường S1,S2+O2,O3: Xúc tiến mạnh sản lượng tiêu thụ thị trường Mỹ => Đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ Điểm yếu (W) Điểm yếu + Cơ hội (WO) Chưa có nhiều kinh nghiệm hoạt động xuất W4+O2: Mở thêm phòng marketing công ty, mở văn phòng đại diện Năng lực tài nước tận dụng sách tạo điều yếu kiện cho doanh nghiệp Công ty chưa có nguồn xuất thuỷ sản để cải nguyên liệu ổn định, ảnh thiện hoạt động hưởng đến chất lượng marketing Công ty giá thành sản phẩm Chưa có phòng marketing, hoạt động marketing yếu, thương hiệu chưa mạnh đại vượt qua rào cản khắt khe từ thị trường Mỹ S1.S2+T6: Đa dạng hoá sản phẩm để phù hợp thị hiếu thị trường Điểm yếu + Đe dọa (WT) W2+T3 : Liên kết chặt chẽ với đối thủ cạnh tranh nâng cao lực tài giảm cường độ cạnh tranh ngành W1+T2,T4: Liên hệ mật thiết với công ty nhập nước để tăng cường am hiểu thị trường khách hàng, đồng thời có thêm kinh nghiệm hoạt động xuất tạo điều kiện vượt qua rào cản kỷ thuật dễ dàng * Phân tích giải pháp đề xuất 5.1.1 Các giải pháp SO: Thâm nhập thị trƣờng Mỹ Tân dụng ưu nguồn nguyên liệu khả quản lý chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn ngành quốc tê, phương án xây dựng nhằm tận dụng hội sản phẩm thuỷ sản ưu chuộng thị trường Mỹ khuyến khích xuất phủ 5.1.2 Các giải pháp ST: 49 Phát triển sản phẩm Sản phẩm Cafish đạt chất lượng tốt, tiêu chuẩn quốc tế khách hàng chấp nhận, Công ty trọng đầu tư phát triển sản phẩm tốt, đại hoá trang thiết bị Tận dụng điểm mạnh công ty phát triển để vượt qua hàng rào an toàn thực phẩm sách bảo vệ mậu dịch Mỹ Ngoài ra, để sản phẩm phù hợp với thị trường Mỹ, công ty phải có sách đa dạng sản phẩm cách kéo dãn danh mục sản phẩm Điều tận dụng nguồn nguyên liệu rẻ khả quản lý chất lượng sản phẩm tốt 5.1.3 Các giải pháp WO Giải pháp marketing: Tận dụng sách tạo điều kiện cho công ty xuất thuỷ sản, Công ty nên mở phòng marketing nhằm mục tiêu cải thiện hệ thống marketing xuất khẩu: chủ động định giá sản phẩm, tạo tên tuổi sản phẩm tiếp cận nhanh chóng với khách hàng thị hiếu khách hàng thay đổi 5.1.3 Các giải pháp WT Trong điều kiện quy mô sản xuất doanh nghiệp nhỏ, thiếu vốn mà phải kinh doanh môi trường cạnh tranh khóc liệt, nguồn nguyên liệu cho sản xuất biến động, liên doanh với công ty xuất thuỷ sản sang Mỹ chiến lược để phát triển Với phương án này, Công ty Cafish liên doanh với công ty ngành nhằm mục đích nâng cao nguồn tài cho Công ty, giảm cường độ cạnh tranh ngành giảm bớt rủi ro hoạt động xuất Tóm lại, điều quan trọng thủy sản Việt Nam công ty Cafish nói riêng nhịn nhận lại thực trạng ngành thời gian qua để từ đề phương hướng tối ưu, tận dụng tốt thời cơ, vượt qua rào cản, bước thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Mỹ khó tính đầy hấp dẫn 5.2 GIẢI PHÁP ĐƢA CÔNG TY CAFISH THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG MỸ 5.2.1 Giải pháp từ khía cạnh công ty - Giải pháp cho nguồn nguyên liệu đầu vào: Do đặc điểm nguồn nguyên liệu mang tính mùa vụ, không ổn định nên giá đầu vào khác nhau, để có mức giá ổn định tránh kinh doanh hiệu quả, công ty cần thực nghiên cứu kỹ lưỡng giá thu mua nguyên liệu, chi phí thu mua, vận chuyển, bốc xếp, chi phí lưu kho bảo quản sản phẩm, đảm bảo đưa mức giá có tính cạnh tranh cao cho công ty Ngoài ra, 50 công ty cần tiếp tục phát huy sách giá tốt với đối tác chiến lược công ty để giữ chân khách hàng Để đẩy mạnh hoạt động XK sản phẩm thủy sản chế biến, công ty cần có phối hợp chặt chẽ khâu nguyên liệu đầu vào đến khâu thành phẩm đầu Trong đó, vấn đề quan trọng nguyên liệu để chế biến sản phẩm XK, yếu tố quan trọng góp phần định việc đảm bảo số lượng cấu sản phẩm phù hợp với yêu cầu XK Để giải vấn đề này, công ty thực theo hướng sau:  Công ty quy hoạch vùng nuôi: để làm điều này, công ty cần vào khả sản xuất mình, đặc biệt huy động nguồn vốn cần thiết để đầu tư cho vùng nuôi Khi công ty đầu tư vùng nuôi kiểm soát nguồn nguyên liệu phục vụ chế biến sản phẩm, lúc nguyên liệu không vấn đề lớn công ty  Đối với hộ nuôi có hợp đồng với công ty: công ty nguồn nguyên liệu riêng cho nên chất lượng sản phẩm vấn đề tiềm ẩn, nhiều rủi ro Vì thế, công ty nên định kỳ lấy mẫu ao nuôi tôm, nguồn nguyên liệu công ty nên đánh số lưu thành hồ sơ riêng để dễ truy xuất nguồn gốc phù hợp với nhu cầu XK Trước nhập nguyên liệu tôm để chế biến khoảng vài tuần, công ty nên cử nhân viên kỹ thuật xuống tận ao nuôi để lấy mẫu kiểm tra dư lượng kháng sinh thông tin kỹ thuật khác Mặt khác, để đảm bảo mối quan hệ kinh tế công ty người nuôi tôm bền vững, tin cậy lẫn nhau, công ty phải đảm bảo giá thỏa đán ổn định, đặc biệt tình hình chi phí sản xuất tăng liên tục giai đoạn Ngoài việc liên kết với người nuôi hình thức bao tiêu sản phẩm, công ty cần hỗ trợ cho người nuôi mặt kỹ thuật, cách chọn giống, hướng dẫn việc phòng điều trị bệnh, cách sử dụng thuốc hóa chất  Thêm cách để công ty ổn định nguồn nguyên liệu thực liên kết dọc VASEP đề xuất nhằm phát triển bền vững ngành nuôi trồng thủy sản, mô hình áp dụng cho DN không mạnh tài Cafish Mô hình liên kết dọc bao gồm: nhà máy chế biến XK, trại nuôi, sở dịch vụ, ngân hàng, công ty bảo hiểm, tổ chức chứng nhận,… Các chủ thể hỗ trợ ràng buộc hợp đồng Liên kết chưa DN thủy sản Việt Nam thực hiện, áp dụng thành công uy tín ngành chế biến XK thủy sản công ty mạnh Công ty giải vấn đề nguyên liệu mức chi phí hợp lý  Ngoài công ty thực liên kết ngang với số DN khác để tạo sức mạnh cho toàn ngành Khi thực liên kết ngang, công ty chia sẻ nguồn nguyên liệu với công ty liên kết ngược lại Trong mô 51 hình này, công ty hợp tác với công ty khác đầu tư nghiên cứu để tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới, nhằm đa dạng hóa sản phẩm Nếu thực liên kết ngành thủy sản Việt Nam đủ sức cạnh tranh với DN nước có thỏa thuận giá XK, tạo mạnh cho thủy sản Việt Nam bên cạnh việc ổn định nguồn nguyên liệu Qua hoạt động đảm bảo nguồn nguyên liệu công ty đạt đủ chuẩn XK tạo lợi cạnh tranh riêng cho sản phẩm công ty 5.2.2 Giải pháp từ khía cạnh sản phẩm - Sản phẩm: Sản phẩm yếu tố quan trọng marketing – mix, nhân tố có ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng cạnh tranh thị trường quốc tế, đặc biệt với sản phẩm thủy sản người tiêu dùng đòi hỏi phải có sản phẩm chất lượng cao mà phải đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, phù hợp xu hướng yêu cầu tiêu dùng khách hàng Nắm điều đó, công ty xác định mục tiêu sách sản phẩm cho mặt hàng XK chủ lực hoạt động kinh doanh XK sau: o Để đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu dùng nhằm mở rộng chiếm lĩnh thị trường quốc tế, công ty nên tìm cách nghiên cứu cải tiến mẫu mã, đổi trang thiết bị, công nghệ, giới hoá tự động hoá dây chuyền chế biến để tăng chất lượng sản phẩm giải pháp mang tính sống để tồn phát triển tạo uy tín cho công ty o Trên thị trường thành viên khác khối, công ty tập trung tiêu thụ mặt hàng khác nhau, có lượng tiêu thụ ổn định mặt hàng có nhu cầu lớn nhằm khai thác triệt để tiềm thị trường o Để thâm nhập thị trường tôm Mỹ cách tốt hơn, việc đa dạng hóa sản phẩm công ty, việc tìm hiểu phát triển nhu cầu điều cần thiết, chưa công ty quan tâm chưa phát huy hết o Dựa vào thương hiệu tôm Việt Nam để xây dựng phát triển thương hiệu tôm Cafish, tạo lập thói quen tiêu dùng sản phẩm công ty thị trường thông qua việc phát triển sản phẩm giá trị gia tăng: tạo hương vị riêng, kiểu dáng mẫu mã riêng cho sản phẩm công ty Qua phân tích giá trị sản lượng tiêu thị cho thấy sức cạnh tranh hàng thủy sản Cafish yếu: XK chủ yếu dạng sơ chế, giá thành sản phẩm cao, chất lượng thấp so với số nước XK thủy sản khác như: Thái Lan, Ấn Độ,… nên việc tiếp tục đầu tư nâng cấp công nghệ chế biến đại, tiên tiến, đồng cần thiết góp phần nâng cao khả cạnh trang chất lượng hàng thủy sản Việt Nam 52 - Giá sản phẩm: Giá thành sản phẩm không tiêu phản ánh chất lượng, đo lường hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh, mà phản ánh uy tính, sức mạnh cạnh tranh DN thị trường quốc tế Công ty sử dụng hệ thống sách giá linh hoạt nhằm tăng khối lượng hàng tiêu thụ đạt mục tiêu lợi nhuận Hệ thống giá linh hoạt mà công ty áp dụng định giá phân biệt loại khách hay khối lượng mua công ty họ Công ty đại diện trực tiếp thị trường XK mà việc XK chủ yếu thông qua đơn hàng hệ thống giá định chủ yếu theo thỏa thuận công ty khách hàng thị trường loại sản phẩm cụ thể Trong trình kinh doanh cần nắm bắt tốt thông tin giá thị trường lớn Mỹ, Nhật, EU,… vào để đưa mức giá phù hợp cho sản phẩm Bên cạnh đó, công ty nên dựa vào tập quán tiêu dùng thị trường, thời điểm nhu cầu tiêu dùng thị trường cao mà định giá hợp lý Ngoài ra, công ty cần đầu tư đổi trang thiết bị, áp dụng trang thiết bị vào sản xuất nhằm gia tăng giá trị thu hồi thành phẩm, giảm thiểu chi phí chế biến góp phần giảm giá thành sản phẩm 5.2.3 Giải pháp liên quan đến hoạt động marketing - Mở rộng thị phần thị trường đồng thời mở rộng thêm thị trường bang lại nước Mỹ cách mở thêm phòng marketing công ty để: + Lập phận nghiên cứu thị trường Mỹ + Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường NK để tìm kiếm thêm đối tác + Hợp tác với nhà môi giới XK thủy sản vào thị trường Mỹ + Hợp tác phát triển thương mại với thương nhân Việt Kiều thị trường cầu nối thị trường nội + Đầu tư thêm chương trình bán hàng mạng + Tổ chức hội nghị khách hàng mua sỉ sản phẩm nước NK - Thành lập văn phòng đại diện trung tâm NK thủy sản lớn Mỹ để kịp thời thỏa mã nhu cầu, nắm bắt thông tin, tìm kiếm đối tác,… Trong tương lai, giá trị tiêu thụ công ty thị trường lớn công ty mở thêm văn phòng chi nhánh thành phố lớn để đẩy mạnh xúc tiến bán hàng 53 Tìm cộng tác viên Mỹ để thu thập thông tin xúc tiến thương mại đồng thời có sách hoa hồng hợp lỹ Phối hợp với quan nhà nước: VASEP, văn phòng đại diện thuỷ sản Mỹ, thuỷ sản để đẩy mạnh xúc tiến thương mại thuỷ sản Mỹ thông qua hình thức: tham gia kỳ hội chợ, triễn lãm, khảo sát thị trường, tổ chức hội nghị khách hàng, giới thiệu văn hóa ẩm thực tôm, cá Việt Nam Phải có ý kiến với cấp nhà nước có liên quan nhằm xây dựng điều luật chống bán phá giá liên kết DN lại với tạo thành sân chơi chung DN Việt Nam thị trường Mỹ 5.2.4 Giải pháp liên quan đến thị trƣờng xuất - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, hành lang pháp lý: Cần tiến hành nghiên cứu kỹ càng, xác nhu cầu, thị hiếu, thói quen tiêu dung, lối sống,… thị trường Mỹ công cụ, phương pháp đại, tránh chủ quan Luật pháp Mỹ phức tạp chặt chẽ, cần xem xét kỹ càng, đặc biệt luật thương mại Mỹ-tránh bị thiệt hại thiếu hiểu biết Bên cạnh đó, nghiên cứu nắm vững điều ước quốc tế, tập quán thương mại quốc tế việc quan trọng cần lưu ý Công ty - Những điều cần lưu ý xuất thuỷ sản sang Mỹ: Thị trường Mỹ thị trường khắt khe Thị trường Mỹ rộng lớn nhu cầu người tiêu dùng Mỹ lại cao Một sản phẩm thuỷ sản phải đạt tiêu chuẩn mẫu mã, chất lượng, độ an toàn thực phẩm hàm lượng chất dinh dưỡng có đủ khả xuất cạnh tranh thị trường Mỹ Nếu đủ tất yêu cầu sản phẩm bị sản phẩm hãng khác cạnh tranh loại bỏ, bị người tiêu dùng Mỹ tẩy chay, khả tồn phát triển sản phẩm khó khăn Đó phía người tiêu dùng phía Chính phủ Mỹ có nhiều qui định đặt cho sản phẩm thuỷ sản nhập Khi đưa sản phẩm thuỷ sản vào thị trường Mỹ, phải quan tâm hiểu hệ thống pháp luật Mỹ Hệ thống luật Mỹ phức tạp, chặt chẽ lạ doanh nghiệp xuất Việt Nam Vì không nghiên cứu tìm hiểu rõ doanh nghiệp phải gánh chịu thua thiệt nặng nề kinh doanh Có thể đơn cử số luật sau:  Luật chống độc quyền đưa chế tài hình nặng hành vi độc quyền cạch tranh không lành mạnh kinh doanh, cụ thể 54   phạt tiền đến triệu USD công ty, 100.000 USD tù năm cá nhân Luật trách nhiệm sản phẩm, theo người tiêu dùng bị thiệt hại kiện nhà sản xuất mức bồi thường thiệt hại quy định gấp nhiều lần thiệt hại thực tế Luật liên bang tiểu bang Mỹ áp dụng lúc lĩnh vực thuế kinh doanh đòi hỏi việc nắm vững luật tiểu bang mà doanh nghiệp có quan hệ kinh doanh phải nắm vững luật Liên bang Vì nói chưa có phù hợp cao việc xuất hàng thuỷ sản Việt Nam với yêu cầu nhập thị trường Mỹ Thị trường Mỹ thị trường “khó tính” giới Hàng thuỷ sản nhập vào Mỹ phải qua kiểm tra chặt chẽ cục quản lý thực phẩm dược phẩm Hoa kỳ (FDA) theo tiêu chuẩn HACCP Vấn đề vệ sinh thực phẩm, ô nhiễm môi trường, bảo vệ sinh thái lý mà Mỹ thường đưa để hạn chế nhập Bên cạnh đó, hàng hoá từ nước xuất vào Mỹ phải trải qua số thủ tục hải quan chặt chẽ Hệ thống thuế quan Mỹ(gọi tắt HTS ) không thi hành Mỹ, mà hầu hết quốc gia thương mại lớn giới áp dụng Nhiều loại thuế Mỹ đánh theo tỷ lệ giá trị hàng hoá, tức mức thuế xác định dựa tỷ lệ phần trăm giá trị hàng nhập khẩu, mức thuế suất biến động từ 1-40%, mức thông thường từ 2-7% giá trị hàng nhập Một số hàng hoá khác phải chịu thuế gộp- tức loại thuế kết hợp mức thuế tỷ lệ giá trị mức thuế theo số lượng Có hàng hoá phải chịu thuế định ngạch- loại thuế suất cao áp dụng hàng nhập sau lượng hàng hoá cụ thể thuộc loại nhập vào Mỹ năm Hầu hết đối tác thương mại Mỹ hưởng quy chế đối xử thương mại bình thường (NTR) Hàng hoá nước thuộc diện NTR xuất vào Mỹ phải chịu mức thuế thấp nhiều so với hàng hoá nước NTR Mỹ Khi có điều chỉnh giảm hay huỷ bỏ loại thuế quan thay đổi áp dụng bình đẳng tất nước hưởng NTR Mỹ Hiện nay, nước tham gia WTO hưởng NTR Mỹ Các nước hưởng NTR Mỹ phải đáp ứng hai điều kiện bản: ký hiệp định thương mại song phương với Mỹ phải tuân thủ điều kiện Jacson-Vanik luật thuơng mại năm 1974 Mỹ Hơn nữa, tính cạnh tranh thị trường Mỹ cao, nhiều nước giới có lợi tương tự Việt Nam coi thị trường Mỹ thị trường chiến lược hoạt động xuất thuỷ sản hàng hoá khác Ta bước vào thị trường Mỹ chậm so với đối thủ, mà thị trường ổn 55 định về: người mua, người bán, thói quen, sở thích, sản phẩm coi thách đố hoạt động xuất hàng hoá nói chung, hàng thuỷ sản nói riêng Việt Nam thị trường Mỹ 56 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Mỹ thị trường rộng lớn, đa dạng, có nhiều triển vọng cho hàng xuất Việt Nam đồng thời thị trường khắt khe Việc tạo sản phẩm đáp ứng thị hiếu thị trường rộng lớn thách thức lớn mà doanh nghiệp Việt Nam Cafish cần vượt qua thâm nhập thị trường Mỹ thị trường có nhiều quy định kỹ thuật khắt khe Hiện Việt Nam đối mặt với nhiều rào cản kỹ thuật gay găt Mỹ tiêu chuẩn HACCP Cafish không tránh khỏi rào cản kỹ thuật Vì vậy, xuất hàng vào thị trường Mỹ cần hiểu kỹ thị trường này, hiểu đặc điểm người tiêu dùng để chủ động nắm bắt thông tin, hội đẩy mạnh xuất Cafish công ty có quy mô không lớn hoạt động Công ty thực chuyên nghiệp đạt hiệu cao, Công ty hoạt động qua giai đoạn khó khăn ngành thuỷ sản năm dù hiệu mang lại chưa cao Quá trình phân tích tình hình xuất Công ty, năm qua lợi nhuận Công ty không ổn định so với tình hình chung ngành Công ty có dấu hiệu khả quan có xu hướng phát triển tương lai Trong thời gian qua ngành thuỷ sản nước ta vắp phải nhiều khó khan như: nguồn nguyên liệu bị dịch bệnh, chất lượng kém, rào cản pháp lý, khủng hoảng kinh tế,… Tuy nhiên, Công ty giữ vị trí dựa vào việc chuyên tâm đẩy mạnh sản xuất, đầu tư trang thiết bị đại, củng cố nâng cao chất lượng sản phẩm Chấn chỉnh thiết lập nguồn nguyên liệu đầu vào Công ty, để vượt qua giai đoạn khó khăn Ngoài ra, Công ty không ngừng nâng cao cac tiêu chất lượng sản phẩm, cập nhật tiêu thị trường để có chiến lược xuất hợp lý hiệu Trong thời gian tới, nổ lực thuận lợi vốn có, với khó khan bước khắc phục, chắn Công ty có bước phát triển tương lai, tăng khả cạnh tranh, đồng thời thực biện pháp thúc đẩy phát triển ngành đưa thương hiệu thuỷ sản Việt Nam nói chung thương hiệu thuỷ sản Cafish nói riêng cạnh tranh thị trường giới 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với công ty TNHH cuất nhập thủy sản Cần thơ 57 Hiện nay, tình hình nguồn nguyên liệu đầu vào sản phẩm khan thiếu hụt nguồn cung tôm thị trường giới tạo nhiều hội cho xuất Việt Nam Nhu cầu sử dụng thuỷ sản mặt giá dự báo tăng thị trường Mỹ, Nhật EU thời gian tới, giá mặt hàng tôm sú tôm thẻ tiếp tục tăng Các sản phẩm giá trị gia tăng, đóng gói đông lạnh ưa chuộng.Do đó, hội cho xuất Việt Nam vào thị trường lớn Việt Nam thị trường xuất lớn cho thị trường Mỹ Tuy nhiên, để trì mức tăng trưởng lượng xuất sang thị trường này, Cafish nên xây dựng chiến lược trung dài hạn thâm nhập thị trường Công ty cần tìm hiểu cách kỹ lưỡng tập quán kinh doanh thị trường mục tiêu, tham khảo thông tin thị trường Mặt khác, Cafish tập trung nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá, phát triển thị trường, thực đa dạng hoá thị trường đa dạng hoá sản phẩm, trì tốc độ phát triển xuất thị trường chủ lực, thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoach xuất k hẩu hợp lý 6.2.2 Đối với Nhà nƣớc Hiệp hội Chế biến XK thủy sản Việt Nam - Đối với Nhà nƣớc Sự cạnh tranh với đối thủ ngày gây gắt số lượng xí nghiệp chế biến thuỷ sản mọc lên ngày nhiều mà Chính phủ lại chưa có hàng lang pháp lý để tránh tình trạng “tranh mua, tranh bán” doanh nghiệp với Để đẩy mạnh xuất sản phẩm vào thị trường Mỹ Chính phủ cần phải có giải pháp thích hợp nhằm hạn chế khó khăn tận dụng điều kiện thuận lợi vốn có thuỷ sản Việt Nam như: - Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng thông thoáng nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh - Nhanh chóng triển khai cập nhật, điều chỉnh bổ sung tiêu chuẩn có, sớm ban hành tiêu chuẩn bắt buộc áp dụng - Chính phủ cần áp dụng biện pháp khác nhằm khuyến khích giúp đở DN bị nước kiện - Nghiên cứu quy hoạch cụ thể cho ngành nuôi trồng để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu - Có biện pháp hướng dẫn người nuôi sủ dụng kháng sinh hoá chất phương pháp chăm sóc nhận biết hạn chế cấm sử dụng - Nghiên cứu tạo ta giống chất lượng cao Bên cạnh sách xúc tiến thương mại khâu then chốt cần quan tâm việc thâm nhập thị trường nhằm tăng trưởng xuất Trong xu hội nhập, thị trường trở thành vấn đề sống doanh 58 nghiệp Tăng cường xúc tiến thương mại phải thực tầm vi mô vĩ mô Xúc tiến tầm vĩ mô nhằm làm cho phù hợp với đặc điểm, tính chất thị trường xuất khẩu, thông qua việc giúp doanh nghiệp tiếp cận với thị trường khảo sát thị trường, tham gia hội trợ hàng thuỷ sản, tiếp xúc với doanh nghiệp Tổ chức hội thảo khoa học quốc tế giống, nuôi trồng, chế biến thuỷ sản nhiệt đới, tìm kiếm hội để thu hút doanh nghiệp đầu tư vào nuôi trồng, chế biến thuỷ sản Xúc tiến tầm vi mô nhằm đào tạo cán có lực để làm công tác xúc tiến thương mại Các hỗ trợ xúc tiến thương mại nhà nước thay tập trung vào thị trường lớn bảo hoà có su hướng suy giảm, nên trọng vào thị trường mới, hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trường, thị yếu tiêu dùng, thông tin doanh nghiệp xuất khẩu, kênh phân phối… Để đẩy mạnh xuất thuỷ sản sang Mỹ doanh nghiệp Việt Nam mời doanh nghiệp Mỹ doanh nghiệp Việt kiều hợp tác đầu tư để sản xuất hàng hoá xuất ngược sang Mỹ Có doanh nghiệp Mỹ tham gia, việc nắm bắt thị yếu người tiêu dùng trở nên đơn giản dễ dàng DN Việt Nam cần chủ động sản xuất, thiết kế tiếp thị hàng hoá vào thị trường Mỹ Ngoài ra, doanh nghiệp Việt Nam nên có văn phòng đại diện kinh doanh nước không phụ thuộc vào kênh ngoại giao Doanh nghiệp nên thường xuyên cập nhật thông tin từ cổng thông tin điện tử hỗ trợ xuất phía Mỹ hay Bộ Công Thương Việt Nam thị trường nước - Hiệp hội Chế biến XK thủy sản Việt Nam Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam (Vasep) cần tăng cường tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại cho doanh nghiệp thuỷ sản nước, tạo điều kiện giao lưu, hợp tác làm ăn doanh nghiệp Việt Nam với doanh nghiệp nước 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trương Huỳnh Ngân Khánh, 2011 Giải pháp đẩy mạnh xuất thuỷ sản vào thị trường EU cho công ty TNHH công nghiệp thuỷ sản miền Nam-SOUTH VINA, luận văn Đại học Đại học Cần Thơ Nguyễn Thị Thanh Thảo, 2014 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH xuất nhập thuỷ sản Cần Thơ-CAFISH, khoá luận tốt nghiệp, Đại học Tây Đô Nguyễn Hồng Trúc Vy, 2014 Xây dựng chiến lược xuất cho công ty TNHH xuất nhập thuỷ sản Cần Thơ sang thị trường Mỹ, luận văn Đại học Đại học Cần Thơ Th.s Phan Thị Ngọc Khuyên (2010), “Giáo trình kinh tế đối ngoại”, lưu hành nội bộ, trường Đại học Cần Thơ, Cần Thơ Vũ Chí Lộc, Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường Châu Âu, NB Lý luận trị Tổng hợp tài liệu bảng báo cáo công ty TNHH xuất nhập thuỷ sản Cần Thơ (2011-6/ 2014), phòng kinh doanh công ty Cafish, khu công nghiệp Trà Nóc 1, Thành phố Cần Thơ Các trang web tham khảo: http://www.vasep.com.vn/ http://luanvan.net.vn/ http://doc.edu.vn/ http://123doc.vn/ http://doc.edu.vn/ http://www.fistenet.gov.vn/ http://mof.gov.vn/ https://voer.edu.vn/ http://digital.lrc.ctu.edu.vn/ 60 [...]... trên thị trường thế giới, góp phần đưa thướng hiệu thủy sản Việt Nam ra thị trường thế giới Tuy gặt hái được nhiều thành công nhưng công ty cũng gặp không ít khó khăn, cũng như các công ty khác trong việc đáp ứng những yêu cầu khắc khe khi thâm nhập vào các thị trường như Mỹ Vì vậy, việc em xin chọn đề tài: “ Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản vào thị trường Mỹ cho công ty TNHH xuất nhập khẩu thủy sản. .. sản Cần Thơ ” để phân tích tình hình xuất khẩu, tìm ra các yếu tố ảnh hưởng và từ đó đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu vào thị trường Mỹ 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung: Phân tích tình hình hoạt động xuất khẩu vào thị trường Mỹ của công ty TNHH xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ giai đoạn năm 2011-6/2014 Từ đó đề ra giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu vào thị. .. thuộc công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thuỷ Sản Cần Thơ (Caseamex) và công ty Cổ Phần Chế Biến Hàng Xuất Khẩu Long An (Lafooco) chuyên chế biến hàng thuỷ sản xuất khẩu Được sự cho phép của thuộc công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thuỷ Sản Cần Thơ và công ty Cổ Phần Chế Biến Hàng Xuất Khẩu Long An từ ngày 20 tháng 02 năm 2008 xí nghiệp hợp tác kinh doanh xuất nhập khẩu Cần Thơ chính 16 thức chuyển đổi pháp. .. được yêu cầu của các thị trường lớn và khó tính như Nhật Bản, EU,… và đặc biệt là thị trường Mỹ Chính vì thế mà việc xuất khẩu thủy sản nước ta trong những năm qua gặp không ít khó khăn Công ty TNHH Thủy sản xuất nhập khẩu thủy sản Cần thơ là công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực chế biến và xuất khẩu thủy sản đông lạnh Sau nhiều năm hoạt động, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty không ngừng... chính 16 thức chuyển đổi pháp nhân và lấy tên công ty là Công ty TNHH xuất nhập khẩu thuỷ sản Cần Thơ (Cafish) Công ty TNHH xuất nhập khẩu thuỷ sản Cần Thơ là công ty TNHH 2 thành viên được thành lập theo chứng nhận đăng kí kinh doanh số 5702001629 do sở Kế Hoạch và Đầu tư thành phố Cần Thơ cấp Đến nay công ty đã có 3 phân xưởng chế biến thuỷ sản xuất khẩu có điều kiện cơ sở vật chất tương đương nhau:... hoạt động xuất khẩu vào thị trường Mỹ của Công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: 1 _Mục tiêu 1: Phân tích tình hình xuất khẩu vào thị trường Mỹ của công ty trong giai đoạn 2011-6/2014 _Mục tiêu 2: Đánh giá hiệu quả và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty tại thị trường Mỹ _Mục tiêu 3: Đề ra giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu vào thị trường Mỹ trong những năm săp tới... SẢN VÀO THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN CẦN THƠ (CAFISH) 4.1 PHÂN TÍCH TỔNG QUAN TÌNH HÌNH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN CẦN THƠ GIAI ĐOAN 2011-6/2014 4.1.1 Tình hình xuất khẩu theo sản lƣợng và kim ngạch Bảng 4.1 Kim ngạch và sản lượng xuất khẩu thuỷ sản của công ty Cafish giai đoạn 2011-6/2014 Chỉ tiêu Kim ngạch (triệu USD) Sản lƣợng (tấn) Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013... cấp trên và chịu trách nhiệm trước báo cáo của mình - Phòng xuất nhập khẩu: Tham mưu cho Giám đốc về hoạt động xuất nhập khẩu, thực hiện công tác xuất nhập khẩu, quản lý, tập trung hồ sơ xuất khẩu của Công ty Quản lý điều phối công tác vận chuyển đường bộ và đường biển phục vụ công tác xuất nhập khẩu của Công ty, tổ chức tiếp nhận quản lý hàng hoá của Công ty, đảm bảo về số lượng và chất lượng Quản... 26 Bảng 4.4 Sản lượng và giá trị xuất khẩu của CATFISH sang thị trường Mỹ giai đoạn 2011-6/2014 27 Bảng 4.5 Chênh lệch kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ giai đoạn 20116/2014 28 Bảng 4.6 Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của Cafish sang thị trường Mỹ giai đoạn 2011-6/2014 30 Bảng 4.7 Giá sản phẩm xuất khẩu của Cafish sang thị trường Mỹ giai đoạn 20116/2014 ... tiêu thụ chủ yếu là Nhật, Mỹ, Châu Âu Bên cạnh việc xuất khẩu các mặt hàng thuỷ sản, công ty còn tiến hành nhập khẩu các máy móc thiết bị, máy cấp đông, thiết bị ngưng tụ hơi, phụ gia dùng trong chế biên thực phẩm hiện đại hoá công nghiệp sản xuất 3.1.2 Lịch sử hình thành Công ty TNHH xuất nhập khẩu thuỷ sản Cần Thơ tiền thân là xí nghiệp hợp tác kinh doanh xuất nhập khẩu Cần Thơ thành lập tháng 5 năm ... PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀO THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN CẦN THƠ (CAFISH) 23 vi 4.1 PHÂN TÍCH TỔNG QUAN TÌNH HÌNH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH. .. ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  PHẠM HOA THIÊN LÝ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN VÀO THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CAFISH). .. nhập vào thị trường Mỹ Vì vậy, việc em xin chọn đề tài: “ Giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản vào thị trường Mỹ cho công ty TNHH xuất nhập thủy sản Cần Thơ ” để phân tích tình hình xuất khẩu, tìm yếu