các chiến lược marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ của công ty tnhh trung sơn

1 LỜI NÓI ĐẦU 1. Sự cần thiết khách quan của Đề tài: Trong xu hướng xây dựng một nền kinh tế hướng về xuất khẩu trên cơ sở phát huy những lợi thế so sánh của mình về nguồn nguyên vật liệu, giá thành nhân công,… chính phủ Việt Nam đã có những chính sách mở cửa hỗ trợ thiết thực cho các doanh nghiệp hoạt động nhằm hướng về xuất khẩu. Ngày 13/07/2000 tại Washington D.C, hiệp đònh thương mại giữa Việt Nam và Mỹ được kí kết đó là một cơ hội cũng đồng thời là thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam. Hiệp đònh thương mại Việt – Mỹ sẽ mỡ đường cho việc thiết lập quan hệ thương mại bình thường, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tiếp cận thò trường Mỹ. Đó là một thò trường rộng lớn, đa dạng, có tiềm lực khoa học công nghệ cao. Điều đó cũng rất cần thiết để phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, thu hút vốn đầu tư của nước ngoài. Nắm bắt được cơ hội, Công ty đã mạnh dạn thâm nhập thò trường Mỹ, một thò trường đầy hứa hẹn nhưng cũng lắm rủi ro. Tuy nhiên chỉ mới là bước đầu, do đó Công ty chưa có sự đầu tư sâu vào việc nghiên cứu thò trường để đề ra các chiến lược Marketing hoàn chỉnh. Với lý do trên, em mạnh dạn trình bày Đề tài: “Các chiến lược Marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thuỷ sản vào thò trường Mỹ của Công ty TNHH Trung Sơn” trong Đồ án tốt nghiệp của mình. 2. Mục đích nghiên cứu: Trong đề tài này, em cố gắng làm sáng tỏ tình hình xuất khẩu thuỷ sản và chiến lược thâm nhập vào thò trường Mỹ của Công ty TNHH Trung Sơn, qua đó tìm ra được những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức khi kinh doanh trên thò trường Mỹ nhằm đưa ra chiến lược Marketing tương đối hoàn chỉnh với mong muốn được đóng góp một số ý kiến để tăng doanh số xuất khẩu và nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động của Công ty. 2 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: Với mục đích nghiên cứu trên, em tiến hành đánh giá tình hình xuất khẩu của Công ty TNHH Trung Sơn và đi sâu phân tích tình hình xuất khẩu thuỷ sản của Công ty vào thò trường Mỹ. Kế tiếp, em phân tích các chiến lược mà Công ty đã áp dụng trong thời gian qua khi thâm nhập vào thò trường Mỹ, trên cơ sở đó đưa ra những chiến lược và một số kiến nghò đối với Công ty trong thời gian tới. 4. Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp thống kê. - Phương pháp so sánh. - Phương pháp phân tích. - Phương pháp phỏng vấn trực tiếp. - Phương pháp tổng hợp. 5. Bố cục của đề tài: Đề tài: “Các chiến lược Marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thuỷ sản vào thò trường Mỹ của Công ty TNHH Trung Sơn” được trình bày trong 104 trang và 26 bảng biểu và một số hình ảnh. Ngoài phần mở đầu, kết luận thì bố cục Đề tài bao gồm 3 chương: Ø Chương 1: Cơ sở lý luận-Nguyên lý về Marketing quốc tế: giới thiệu khái quát về marketing quốc tế, các vấn đề liên quan đến marketing quốc tế. Ø Chương 2:Phân tích tình hình xuất khẩu và chiến lược thâm nhập thò trường Mỹ của Công ty TNHH Trung Sơn. Trong chương này, chúng ta trình bày sơ lược về tình hình của Công ty TNHH Trung Sơn, kế đến phân tích tình hình xuất khẩu và các chiến lược thâm nhập thò trường hiện tại mà Công ty đã áp dụng. Trên cơ sở đó tìm ra được những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Ø Chương 3: Một số chiến lược Marketing nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thò trường Mỹ của Công ty TNHH Trung Sơn. Các chiến lược này được 3 xây dựng dựa trên phân tích SWOT của Công ty, dựa vào cơ sở đó đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty vào thò trường Mỹ. Do thời gian thực tập và khả năng còn hạn chế nên quá trình thực hiện Đồ án này không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự góp ý quý báu của các thầy cô, các anh chò trong Công ty TNHH Trung Sơn cũng như của các bạn sinh viên để Đồ án được hoàn thiện hơn. Nha Trang, tháng 10 năm 2005 Sinh viên thực hiện Nguyễn Anh Thư 4 CHÖÔNG 1 C C S S L L Í Í L L U U N N N N G G U U Y Y E E Â Â N N L L Y Y Ù Ù V V E E À À M M A A R R K K E E T T I I N N G G Q Q U U Ố Ố C C T T Ế Ế ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 5 ! ! 1.1. Một số lý luận về marketing (tiếp thò) quốc tế: 1.1.1. Khái niệm và bản chất: Tiếp thò (marketing) đã từng được nghiên cứu từ gốc độ hẹp đến rộng, sau đây là một số khái niệm liên quan về tiếp thò: v Tiếp thò nội đòa: các hoạt động tiếp thò nhắm vào một thò trường đơn nhất – thò trường nội đòa. Trong đó công ty trực diện với một hệ đơn nhất về kinh tế, thò trường và cạnh tranh, phải liên hệ với một hệ khách hàng đơn nhất dù công ty có tham gia vào nhiều phân khúc trên thò trường đó. v Tiếp thò xuất khẩu: bao gồm các hoạt động tiếp thò khi công ty đưa sản phẩm ra ngoài khu vực điều hành và khi sản phẩm được di chuyển từ nước này – thò trường này sang nước khác – thò trường khác. Trong khi việc điều hành tiếp thò nội đòa vẫn giữ vai trò quan trọng tiên phong, các thử thách chính trong tiếp thò xuất khẩu là việc xác đònh các thò trường hay quốc gia thích hợp thông qua nghiên cứu tiếp thò, việc xác đònh những cải tiến sản phẩm cần thiết để đáp ứng những đòi hỏi của thò trường xuất khẩu, việc phát triển các kênh phân phối xuất khẩu mà qua đó công ty có thể đưa hàng ra nước ngoài. Việc này đòi hỏi công ty có những kiến thức nhất đònh về hàng, thủ tục và các kỹ thuật có liên quan để đưa hàng hoá đáp ứng nhu cầu của một thò trường khác. Đây là dạng thức truyền thống và kém phát triển nhất của tiếp thò quốc tế. v Tiếp thò quốc tế: công ty trở nên liên quan mật thiết hơn đến thò trường đòa phương của một nước hay một khu vực nhất đònh. Các tiếp thò gia quốc tế thường thích có các chi nhánh của họ tại đòa phương và họ sẽ tham gia vào việc phát triển các chiến lược tiếp thò cho các thò trường hải ngoại. Vấn đề quan trọng ở đây là sự thay đổi các chiến lược tiếp thò cho phù hợp với từng đòa phương. Các công ty quốc tế ngày nay phải tìm ra cách điều chỉnh một chiến lược tổng thể bao gồm việc bán hàng, quảng cáo, khuyến mãi, phân phối phù hợp với những nhu cầu của thò trường mới. Thử thách quan trọng cho giai đoạn quốc tế hoá của một 6 công ty là hiểu biết các môi trường khác nhau về văn hoá, kinh tế, chính trò mà công ty điều hành, thông thường trong giai đoạn quốc tế hoá này hàng loạt các công việc tiếp thò quốc tế được tiến hành nhằm giúp cho các quản trò viên hiểu biết môi trường và có thể điều chỉnh cho phù hợp với những khác biệt môi trường. v Tiếp thò đa quốc gia: sự phát triển tiếp thò đa quốc gia chính là kết quả của sự phát triển của các công ty đa quốc gia có mức độ đầu tư và kinh doanh ở nhiều thò trường hải ngoại. Sự phát triển này dẫn đến việc hình thành các chiến lược “đa nội đòa”, trong đó một công ty đa quốc gia kinh doanh với nhiều chiến lược, mỗi chiến lược được điều chỉnh cho phù hợp với từng đòa phương. Thử thách lớn nhất của nhà tiếp thò đa quốc gia là tìm ra được sự điều chỉnh hợp lý nhất cho các chiến lược tiếp thò vận dụng tại từng quốc gia riêng lẻ. Phương pháp này dẫn đến việc đòa phương hóa đạt mức tối đa và việc xuất hiện hàng loạt các chiến lược tiếp thò khác nhau, lợi ích chủ yếu đạt được là khả năng thích ứng hoàn toàn với những nhu cầu đòa phương. Ngoài ra, tiếp thò quốc tế còn có các bước phát triển cao hơn như tiếp thò đa khu vực, tiếp thò toàn cầu. Ở đây, trong phạm vi nhỏ hẹp của Đề tài chúng ta chỉ đề cập đến một vấn đề duy nhất, đó là marketing xuất khẩu hay tiếp thò xuất khẩu. 1.1.2. Vai trò của marketing xuất khẩu: Marketing xuất khẩu được xem như một phương thức thâm nhập thò trường thế giới đối với những hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. § Mở rộng thò trường, phát triển qui mô kinh doanh, tìm kiếm thêm nguồn lợi nhuận. § Tìm lối thoát cho năng lực sản xuất dư thừa, tăng năng suất lao động và hạ chi phí sản xuất theo qui mô. § Tăng nguồn ngoại tệ phục vụ cho việc đầu tư hợp tác sản xuất như trang bò thêm máy móc, thiết bò, công nghệ và nguyên liệu cho sản xuất. § Phân tán rủi ro, tránh bò lệ thuộc vào một thò trường nội đòa. 7 § Kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm: với một sản phẩm, doanh nghiệp có thể kinh doanh ở nhiều thò trường khác nhau. § Khai thác các cơ hội tài trợ: hiện nay có rất nhiều tổ chức trong nước và cả quốc tế có những chương trình hỗ trợ cho doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu làm giảm đáng kể chi phí nghiên cứu thò trường cho doanh nghiệp. § Nâng cao được kỹ năng, kinh nghiệm và tính chuyên nghiệp của mình trong hoạt động kinh doanh, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. 1.2. Nghiên cứu thò trường thế giới: Một doanh nghiệp phải nắm rõ thông tin về thò trường nước ngoài một cách tường tận, xem xét và phân tích kỹ càng trước khi đưa ra quyết đònh có nên xâm nhập vào thò trường đó hay không. Việc quyết đònh sai lầm của doanh nghiệp có thể trả giá không chỉ bằng kết quả hoạt động kinh doanh kém mà có khi còn bằng chính sự tồn tại của doanh nghiệp đó. Chính vì lý do đó, việc nghiên cứu thò trường mà mình dự đònh xâm nhập đóng một vai trò sống còn, không thể thiếu trong chiến lược đưa sản phẩm, hàng hóa ra một thò trường mới. Từ đó có căn cứ vững chắc trong việc lựa chọn các chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing thích hợp để có thể đạt được kết quả tốt nhất. 1.2.1. Nội dung nghiên cứu: § Nghiên cứu các thông tin đại cương: Ở nội dung này, doanh nghiệp phải thực hiện nghiên cứu, thu thập tất cả những thông tin tổng quan về quốc gia mà doanh nghiệp mong muốn thâm nhập, bao gồm: - Điều kiện tự nhiên: vò trí đòa lý, diện tích, khí hậu, … - Dân số: tổng dân số, giới tính, độ tuổi, mật độ dân cư, tỉ lệ gia tăng dân số, … - Tôn giáo, chủng tộc. 8 - Ngôn ngữ: ngôn ngữ đòa phương, ngôn ngữ kinh doanh, … - Các vùng và trung tâm thương mại quan trọng. - Trách nhiệm của chính phủ. § Nghiên cứu hệ thống mậu dòch quốc tế: Phổ biến nhất là thuế quan, tuỳ theo chủ trương, chính sách của chính phủ trong mục tiêu tăng thu cho ngân sách quốc gia mà thuế quan được hoạch đònh có lợi hay có hại cho doanh nghiệp một khi xuất khẩu hàng hóa của mình vào thò trường mới. Thuế quan là một trong những yếu tố quan trọng nhất tác động vào giá bán sản phẩm của doanh nghiệp ở thò trường nước ngoài, điều này có nghóa là sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán ra của sản phẩm kinh doanh. Hạn ngạch (quota): là việc đề ra những giới hạn về số lượng đối với hàng nhập khẩu. Hạn ngạch thay đổi tùy thời kỳ và đối với từng quốc gia xuất khẩu. Mục tiêu của hạn ngạch là để điều tiết lượng hàng hóa nhập khẩu của quốc gia nhằm bảo lưu ngoại hối và bảo vệ nền sản xuất cũng như công ăn việc làm cho người dân trong nước của quốc gia nhập khẩu. Cấm vận là hình thức cuối cùng của hạn ngạch, trong đó các loại hàng nhập khẩu bò cấm vận được liệt kê hay từ quốc gia bò cấm vận là hoàn toàn không được phép nhập. Kiểm soát ngoại hối là việc điều tiết khối lượng ngoại tệ hiện có và tỉ lệ chuyển đổi so với các đồng tiền khác. § Nghiên cứu môi trường văn hóa – xã hội. Môi trường văn hóa – xã hội ảnh hưởng rất lớn đến hành vi, thái độ của khách hàng và là yếu tố cấu thành nên thò trrường. Sự khác biệt về văn hóa sẽ ảnh hưởng đến cách thức giao dòch, ảnh hưởng đến sự lựa chọn của người tiêu dùng đối với sản phẩm và đến hình thức chiêu thò mà người tiêu dùng chấp nhận. Nói cách khác, môi trường văn hóa xã hội là một biến số môi trường rộng khắp ảnh hưởng đến hoạt động marketing của doanh nghiệp. Việc hiểu biết rõ về môi trường văn hóa – xã hội của thò trường mong muốn xâm nhập là một điều kiện tiên quyết để tránh những hiểu lầm đáng tiếc có thể xảy ra mà đôi khi phải trả giá đắt. Việc hiểu biết này cũng là cơ sở để tạo ra sản 9 phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng nước sở tại và để chủ động trong đàm phán. § Nghiên cứu môi trường chính trò – pháp luật: Là một trong những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hết sức lưu ý tìm hiểu một khi muốn xâm nhập vào thò trường nước ngoài. Chính yếu tố về môi trường chính trò – pháp luật có ảnh hưởng trực tiếp đến việc hoạch đònh các chiến lược kinh doanh đúng đắn và ảnh hưởng trực tiếp trong toàn bộ quá trình hoạt động của doanh nghiệp tại nước sở tại. Việc nghiên cứu môi trường chính trò – pháp luật cần lưu ý các vấn đề : - Thái độ của chính phủ đối với ngoại thương biểu hiện bằng chính sách ngoại thương của quốc gia đó. - Các chính sách thuế cũng như thủ tục hải quan. - Chính sách bảo hộ của chính phủ nước sở tại đối với ngành hàng mà doanh nghiệp kinh doanh. - Sự ổn đònh chính trò của quốc gia. - Các chính sách điều tiết tiền tệ. - Sự quan liêu của chính quyền. - Hiệu quả của việc thực thi hệ thống pháp luật. - … § Nghiên cứu môi trường kinh tế: Khi xem xét trước lúc đưa ra quyết đònh về việc thâm nhập vào một thò trường nước ngoài, doanh nghiệp cần phải thực hiện nghiên cứu nền kinh tế của từng nước. Có hai đặc tính kinh tế phản ánh sức hấp dẫn của một thò trường quốc gia: • Cấu trúc kỹ nghệ của nước sở tại, nó đònh hình các yêu cầu về sản phẩm và dòch vụ, mức lợi tức, mức nhân dụng của quốc gia đó. Có thể phân làm 04 loại cấu trúc kỹ nghệ : 10 - Nền kinh tế chỉ đủ sinh tồn. - Nền kinh tế xuất khẩu nguyên liệu thô. - Nền kinh tế đang kỹ nghệ hóa. - Nền kinh tế kỹ nghệ. • Sự phân phối thu nhập của một quốc gia. Nhà tiếp thò phải phân biệt các nước thành 05 kết cấu phân bố lợi tức khác nhau : - Lợi tức gia đình rất thấp. - Phần lớn lợi tức gia đình đều thấp. - Lợi tức gia đình rất thấp, rất cao. - Lợi tức gia đình thấp, vừa, cao. - Phần lớn lợi tức gia đình đều trung bình. § Nghiên cứu môi trường cạnh tranh: Đòi hỏi phải thu thập tất cả các thông tin cần thiết có liên quan đến đối thủ cạnh tranh, bao gồm: • Đối thủ cạnh tranh: đối thủ là ai? Tại nước sở tại hay từ đâu đến? Họ có đặc điểm gì? Phân tích ma trận SWOT (đây là một công cụ giúp các nhà quản trò phân tích điểm mạnh, điểm yếu đồng thời phân tích những cơ hội và thách thức cho chính mình và cho đối thủ cạnh tranh) để tìm hiểu những khác biệt trong từng tiêu chí nhằm phát huy điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu của mình so với đối thủ. Cần xác đònh rõ thò trường có đủ lớn về qui mô cho doanh nghiệp và đối thủ cùng tồn tại hay không, … • Phương thức cạnh tranh: cạnh tranh bằng sản phẩm, bằng giá, bằng phân phối, bằng hệ thống chiêu thò, bằng dòch vụ sau khi bán hay bằng phương thức thanh toán. 1.2.2. Cách thức tiến hành nghiên cứu thò trường thế giới: Bao gồm các bước : [...]... XUẤT KHẨU VÀ CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH TRUNG SƠN 30 A SƠ LƯC VỀ CÔNG TY TNHH TRUNG SƠN 2.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Trung Sơn: Giới thiệu sơ lược về Công ty TNHH Trung Sơn và bộ phận sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu thủy sản: Công ty TNHH Trung Sơn được thành lập vào năm 1993 bởi năm sáng lập viên, các hoạt động kinh doanh ban đầu của Công ty chủ... 25.9.1999, Công ty xin bổ sung thêm chức năng: + Sản xuất, chế biến rau quả, nông sản, thực phẩm các loại 2.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty TNHH Trung Sơn: 2.2.1 Sản xuất: Công ty hoạt động chính trong các lónh vực: sản xuất và kinh doanh chế biến thủy sản Sản phẩm chủ yếu của Công ty là các loại thủy sản đông lạnh như: bạch tuộc, mực, cá, sản phẩm gia công, sản phẩm thủy sản đóng hộp, xuất khẩu sang... cho các phong trào văn nghệ, thể thao, cấp học bổng cho sinh viên Kết luận chương1 Chương 1 của đề tài đã đề cập một cách khái quát một số lý luận về marketing quốc tế, các vấn đề liên quan đến thâm nhập thò trường và các chiến lược marketing- mix làm cơ sở cho việc phân tích thực trạng và đưa ra các chiến lược marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thò trường Mỹ tại công ty TNHH Trung Sơn. .. rằng, chiến lược marketing- mix sẽ quyết đònh sự thành bại khi thâm nhập vào một thò trường nào đó Các chiến lược này bao gồm: Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược phân phối Chiến lược chiêu thò 28 Các nhà chiến lược phải luôn nhớ rằng nếu muốn thành công trên con đường thâm nhập thò trường thì không được coi nhẹ bất kỳ chiến lược nào trong bốn chiến lược trên 29 CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT... vụ của công ty Một công ty có thể xuất khẩu các sản phẩm của mình bằng hai cách: 1.3.1.1 Xuất khẩu gián tiếp: Công ty có thể thuê mướn các trung gian tiếp thò quốc tế độc lập Hình thức này không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước Để bán được sản phẩm của mình ra nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người hoặc tổ chức trung gian có chức năng xuất. .. những công ty nước ngoài Việc xuất khẩu tích cực (Active Exporting) xảy ra khi công ty muốn ràng buộc vào chuyện khuếch trương xuất khẩu sang một thò trường đặc thù nào đó Ở cả hai trường hợp, công ty đều sản xuất tất cả hàng hóa của mình tại trong nước Công ty có thể hoặc không cải tiến chúng cho thò trường xuất khẩu Việc xuất khẩu bao hàm sự thay đổi đôi chút về các mặt hàng, việc tổ chức, các khoản... doanh xuất khẩu mặt hàng thuỷ sản đã tích luỹ được kinh nghiệâm, vốn và có khả năng làm tốt nghiệp vụ xuất khẩu vì vậy Công ty đã lựa chọn hình thức xuất khẩu trực tiếp 1.5 Chiến lược marketing- mix xâm nhập thò trường thế giới: Là việc phối hợp và sử dụng các thành phần của Marketing để tác động vào thò trường thế giới nhằm đạt được mục tiêu mà doanh nghiệp đã đònh Các chiến lược này bao gồm: 1.5.1 Chiến. .. rất phù hợp với lao động nữ, vì vậy số lượng lao động nữ luôn chiếm tỷ lệ cao trong tổng số lao động của Công ty (chiếm gần 70% tổng số lao động) - Công ty TNHH Trung Sơn là một đơn vò vừa sản xuất và kinh doanh mà chủ yếu là sản phẩm thuỷ sản nên số lượng lao động trực tiếp sản xuất luôn giữ vai trò quan trọng và chiếm tỷ trọng cao trong tổng số lao động Cụ thể: + Năm 2003 lao động trực tiếp và bộ... cũng như nghiệp vụ xuất khẩu Hình thức này có chi phí cao nhưng rủi ro thấp Các trung gian phân phối có thể là: Công ty quản trò xuất khẩu, khách mua ngoại kiều, nhà thầu xuất khẩu, môi giới xuất khẩu, nhà xuất khẩu ủy thác, Hiệp hội xuất khẩu v Phân phối trực tiếp: Theo phương thức này chính công ty xuất khẩu sẽ hoạt động ở thò trường nước ngoài nên đòi hỏi phải có qui mô lớn, tích luỹ được nhiều kinh... Xuất khẩu: Với khả năng về nhân lực lẫn tài lực, Công ty đã lựa chọn hình thức xuất khẩu trực tiếp Sau khi nghiên cứu nhu cầu thò trường ở nước ngoài và tìm kiếm được khách hàng Công ty tiến hành xuất khẩu bao gồm: hàng thực phẩm các loại, hàng tiêu dùng, nguyên vật liệu xây dựng và đặc biệt là hàng thuỷ sản 2.2.4 Hoạt động khác: - Năm 1996: Công ty tham gia hoạt động trong lónh vực ngân hàng Công ty . Phương pháp tổng hợp. 5. Bố cục của đề tài: Đề tài: Các chiến lược Marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thuỷ sản vào thò trường Mỹ của Công ty TNHH Trung Sơn được trình bày trong 104. của Công ty TNHH Trung Sơn. Các chiến lược này được 3 xây dựng dựa trên phân tích SWOT của Công ty, dựa vào cơ sở đó đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty vào. sâu vào việc nghiên cứu thò trường để đề ra các chiến lược Marketing hoàn chỉnh. Với lý do trên, em mạnh dạn trình bày Đề tài: Các chiến lược Marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thuỷ