Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phần thương mại đại lộc sang thị trường mỹ

LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực hiện đề tài, tôi nhận được sự giúp đỡ và đóng góp nhiệt tình cũng như sự quan tâm tạo điều kiện từ Ban lãnh đạo Công ty cổ phần thương mại Đại Lộc nói chung và các anh chị trong phòng kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng. Tôi cũng xin bày tỏ lòng biết ơn sau sắc đến thầy Tiến Sĩ Nguyễn Văn Ngọc và anh Trưởng phòng kinh doanh xuất nhập khẩu Trương Ba là những người trực tiếp hướng dẫn, chỉ bảo cho tôi hoàn thành bài luận văn này. Bài luận tốt nghiệp là quá trình tự học hỏi, nghiêm cứu tìm hiểu của bản thân tôi, trong thời gian thực tập chưa được nhiều cộng thêm với vốn kiến thức bản thân còn hạn chế, mang nặng lý thuyết nên khó tránh khỏi thiếu sót. Rất mong thầy cô và các bạn đóng góp để bài luận văn thêm đầy đủ và cụ thể hơn. Tôi xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực hiện Trương Thị Thanh Hà NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Nha Trang, ngày …… tháng… năm 2012 GVHD DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT CPSIA : Luật tăng cường an toàn sản phẩm tiêu dùng CPTM : Cổ phần thương mại ĐVT : Đơn vị tính LN : Lợi nhuận NK : Nhập khẩu REACH : Qui chuẩn và đăng ký, thông báo, đánh giá và cấp phép hoá chất ROA : Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản ROE : Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu UBND : Ủy ban nhân dân USD : Đồng đô la Mỹ XNK : Xuất nhập khẩu XK : Xuất khẩu WTO : Tổ chức thương mại thế giới i DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm Error! Bookmark not defined. Bảng 2.2: Bảng phân tích về khả năng sinh lời 36 Bảng 2.3: Kết quả hoạt động XNK trong những năm gần đây của công ty. 37 Bảng 2.4: Bảng cơ cấu lao động trong những năm gần đây. 41 Bảng 2.5: Bảng phân tích quy mô tài sản và nguồn vốn của doanh nghiệp giai đoạn (2009-2010) 47 Bảng 2.6: Bảng phân tích mối quan hệ giữa tài sản và nguồn vốn 50 Bảng 2.7: Cơ cấu thị trường XNK của công ty 52 Bảng 2.8 : Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chính của công ty 54 Bảng 2.9: Bảng so sánh kim nghạch XK của thi trưởng Mỹ với tổng KNXK 60 Bảng 2.10: Cơ cấu mặt hàng XK sang Mỹ 62 Bảng 2.11: Bảng phương thức XK của công ty qua thị trường Mỹ 63 ii DANH MỤC SƠ ĐỒ,BIỂU ĐỒ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty CPTM Đại Lộc 27 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tổ chức sản xuất của công ty CPTM Đại Lộc. 31 Biểu đồ 2 1: so sánh kim nghạch xuất nhập khẩu của công ty. 38 Biểu đồ 2.2: So sánh số lao động nữ trong tổng số lao động 42 Biểu đồ 2. 3: So sánh độ tuổi lao động trong công ty 43 Biểu đồ 2.4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu năm 2009 53 Biểu đồ 2.5: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu năm 2009-2011 55 Biểu đồ 2.6: So sánh thị trường Mỹ với tổng kim ngạch xuất nhập khẩu 61 iii MỤC LỤC Danh mục chữ viết tắt 2 MỤC LỤC i LỜI MỞ ĐẦU 1 1.Sự cần thiết chọn đề tài 1 2. Mục tiêu nghiên cứu 2 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 4. Phương pháp nghiên cứu 2 5. Kết cấu của đề tài 3 Chương 1: 4 1.1 MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 4 1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu 4 1.1.2 Đối tượng của xuất khẩu 4 1.1.3 Hình thức xuất khẩu 4 1.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp (Direct Exporting) 4 1.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp (Indirect Exporting) 5 1.1.3.3 Xuất khẩu tại chỗ 5 1.1.3.4. Tái xuất khẩu 5 1.1.3.5. Gia công quốc tế 6 1.1.3.6. Xuất khẩu theo nghị định thư 6 1.1.4 Vai trò của xuất khẩu 6 1.1.4.1 Đối với quá trình phát triển kinh tế 6 1.1.4.2 Đối với doanh nghiệp 6 1.1.5 Khái niệm và vai trò của thị trường xuất khẩu 7 1.1.5.1 Khái niệm về thị trường xuất khẩu 7 1.1.5.2 Vai trò của thị trường xuất khẩu đối với các doanh nghiệp xuất khẩu 7 1.1.6 Quy trình xuất khẩu 7 1.1.6.1 Xin giấy phép 7 1.1.6.2. Đôn đốc xin xác nhận thanh toán 8 1.1.6.3. Chuẩn bị hàng xuất 8 1.1.6.4. Mua bảo hiểm và thuê vận tải (nếu có) 8 iv 1.1.6.5. Làm thủ tục hải quan 9 1.1.6.6. Giao hàng lên phương tiện vận chuyển 10 1.1.6.7. Làm thủ tục thanh toán 10 1.1.6.8. Giải quyết khiếu nại (nếu có) 10 1.1.7. Một số rào cản thương mại và kỹ thuật đối với hàng may mặc nhập khẩu.10 1.2 ĐẶC ĐIỂM NGÀNH DỆT MAY VÀ CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG HÀNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY 15 1.2.1 Đặc điểm ngành dệt may 15 1.2.2 Các yếu tố tác động đến xuất khẩu hàng dệt may 16 1.2.2.1 Thuế quan 16 1.2.2.2 Hạn ngạch 16 1.2.2.3 Trợ cấp xuất khẩu 17 1.2.2.4 Tỷ giá hối đoái 17 1.2.2.5 Các chính sách hỗ trợ khác 17 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI XUẤT KHẨU 18 1.3.1 Các nhân tố quốc tế 18 1.3.2. Các nhân tố quốc gia 19 1.3.3. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp. 20 Chương 2: 23 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MAY MẶC CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 23 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẠI LỘC 23 2.1.1 Giới thiệu chung về công ty Cổ phần Thương Mại Đại Lộc 23 2.1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 23 2.1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty 25 2.1.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý 26 2.1.1.4 Cơ cấu tổ chức sản xuất 30 2.1.1.5 Khái quát về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua (2009-2011) 34 2.1.1.6. Phương hướng pháp triển của công tuy trong thời gian tới 39 2.2 TÌNH HÌNH SXKD CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẠI LỘC TRONG THỜI GIAN QUA 40 v 2.2.1. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu 40 2.2.2. Nguồn nhân lực 40 2.2.3. Nguồn vốn và tài sản 44 2.2.4. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm 52 2.2.4.1. Cơ cấu thị trường xuất khẩu 52 2.2.4.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu 54 2.2.5. Hoạt động marketing 56 2.2.6. Đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước 56 2.2.7 Khách hàng 58 2.3. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẠI LỘC SANG MỸ TRONG THỜI GIAN 2009-2011 58 2.3.1 Đặc điểm thị trường và khách hàng Mỹ 58 2.2.2 Phân tích tình hình xuất khẩu sang thị trường Mỹ 60 2.2.2.1. Quy mô, tốc độ tăng trưởng 60 2.2.2.2. Cơ cấu mặt hàng 62 2.2.2.3 Hình thức xuất khẩu 63 2.2.2.4 Dự báo cho những năm tiếp theo 64 2.2.2.5 Cơ hội và thách thức 64 2.2.3 Đánh giá kết quả xuất khẩu vào thị trường Mỹ của công ty Error! Bookmark not defined. 2.2.3.1. Ưu điểm Error! Bookmark not defined. 2.2.3.2. Tồn tại và nguyên nhân Error! Bookmark not defined. Chương 3: 71 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI ĐẠI LỘC 71 3.1 GIẢI PHÁP TỪ PHÍA CÔNG TY 71 3.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 71 3.1.2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường 71 3.1.3. Đào tạo nguồn nhân lực 72 3.1.4. Tạo nguồn vốn 73 vi 3.1.5. Tiếp tục đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh của công ty 74 3.1.6. Đảm bảo nguồn hàng 75 3.2. GIẢI PHÁP TỪ PHÍA NHÀ NƯỚC 75 3.2.1. Các chính sách ưu đãi về thuế quan 75 3.2.2. Giúp đỡ các doanh nghiệp trong việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến và quảng bá sản phẩm 76 3.2.3. Các giải pháp về vốn 77 3.2.4. Phát triển công nghệ 78 3.2.5. Phát triển các vùng nguyên phụ liệu cho ngành dệt may 78 3.2.6. Đào tạo và phát triển nhân lực 79 KẾT LUẬN 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 1 LỜI MỞ ĐẦU 1.Sự cần thiết chọn đề tài Trong tình hình khó khăn của nền kinh tế thế giới hiện nay như cuộc khủng hoảng nợ đang ngày càng trầm trọng ở Châu Âu đang có nguy cơ đẩy thế giới vào một đợt suy thoái mới, trong khi Nhật Bản vẫn đang chống chọi với những hậu quả của thảm họa động đất sóng thần hồi tháng Ba năm ngoái còn kinh tế Mỹ vẫn chưa có dấu hiệu sáng sủa .Tiêu dùng các nước đều giảm mạnh, điều này gay ảnh hưởng nghiêm trọng đối với mặt hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam. Tuy mặt hàng xuất khẩu giảm mạnh nhưng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng vẫn chủ yếu xuất khẩu qua thị trường Mỹ là nhiều nhất.Điển hình như Việt Nam đang xuất khẩu 5,4 tỷ USD vào thị trường Mỹ. Trong tổng kim ngạch nhập khẩu hàng may mặc của Mỹ, khoảng 100 tỷ USD/năm thì Việt Nam chiếm khoảng trên 5%, là nước đứng thứ 2 trong số các nước xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường này. Hiện nay, các công ty Mỹ đã bắt đầu mua vào, mặc dù việc nhập khẩu vẫn còn dè dặt và việc đặt hàng ở đâu, từ ai, là sự chọn lựa của các nhà nhập khẩu Mỹ. Đó là xu thế chung, khi giảm tiêu dùng thì người tiêu dùng Mỹ sẽ phải tiết kiệm chi tiêu và sức ép về giá cả cũng sẽ mạnh hơn so với trước đây. Để tiếp tục giữ được quan hệ và giành được các đơn hàng của các công ty Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam phải tính toán cần bán sản phẩm gì, giá cả có thể giảm đến mức độ nào, phải tăng chất lượng dịch vụ cho các công ty của Mỹ để có thể có được sự thiện cảm của các công ty đó, trên cơ sở đó tiếp tục cải thiện xuất khẩu của công ty. Trong quá trình thực tập tại công ty TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẠI LỘC, tôi thấy công ty đã đạt được những kết quả đáng kể trong công tác thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ. Tuy nhiên vẫn còn một số tồn tại như: sản phẩm chưa đa dạng, công tác quảng bá thương hiệu còn gặp nhiều khó khăn Trước đây, đã có một vài nghiên cứu nhằm đẩy mạnh họat động xuất khẩu hàng may mặc của công ty nhưng mới chỉ giải quyết được một số vấn đề cơ bản. Nên tôi đưa ra đề tài “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của công ty Cổ Phần [...]...2 Thương M i i L c sang th trư ng M ” Trên cơ s m r ng ho t ó ưa ra m t s gi i pháp ng và tăng cư ng hi u qu kinh doanh xu t kh u hàng may m c c a công ty 2 M c tiêu nghiên c u M c tiêu chung: Trên cơ s nghiên c u tình hình s n xu t, xu t kh u hàng may m c c a công ty C Ph n Thương M i thi n công tác thúc i L c sang th trư ng M t ó ưa ra m t s gi i pháp hoàn y xu t kh u hàng may m c sang th trư... tài chính c a doanh nghi p ph c v ho t ng 23 Chương 2: TH C TR NG XU T KH U MAY M C C A CÔNG TY SANG TH TRƯ NG M 2.1 GI I THI U CHUNG V CÔNG TY C PH N THƯƠNG M I I L C 2.1.1 Gi i thi u chung v công ty C ph n Thương M i i L c 2.1.1.1 L ch s hình thành và phát tri n c a công ty Ti n thân c a công ty C ph n Thương M i i L c là Công Ty Kinh DoanhXu t Kh u i L c, ư c hình thành vào ngày 30/03/1981 theo quy... trư ng xu t kh u, quy trình xu t kh u ưa ra nh ng gi i pháp h p lý v i tài Chương 2: Th c t ng xu t kh u hàng may m c c a công ty sang th trư ng M Nêu lên t ng quan tình hình ho t ng kinh doanh cũng như kim ng ch xu t kh u c a công ty Chương 3: M t s gi i pháp y m nh ho t m c c a công ty ưa ra nh ng gi i pháp thích h p cho công ty ng xu t kh u hàng may 4 Chương 1: LÝ THUY T V XU T KH U CƠ S 1.1 M T S... c p chuy n sang n n kinh t th trư ng Do yêu c u c a cơ quan ch qu n, công ty b sát nh p vào công ty khác là công ty THƯƠNG NGHI P DOANH V T TƯ T NG H P XU T NH P KH U IL C I L C và CÔNG TY KINH i tên là CÔNG TY KINH DOANH I L C Năm 1990 công ty ư c b thương m i và d ch v c p gi y phép kinh doanh xu t nh p kh u tr c ti p i v i nư c ngoài ch c năng ch y u lúc b y gi là kinh doanh các m t hàng nông lâm... nh s 5075/Q UB c a UBND t nh Quang i hình th c công ty t lo i hình Doanh Nghi p Nhà Nư c sang hình th c m i là Công Ty C ph n Sau m t th i gian ty ti n hành t ch c ih ic C PH N THƯƠNG M I ông và b u ra h i I L C ra Công Ty C Ph n Thương M i n tháng 7/2005 công ng qu n tr và t ó CÔNG TY i i L c ra i v i ch c năng ch y u hi n nay là s n xu t gia công hàng may m c xu t kh u Nhi m v chính là b o toàn v... và nhi m v c a công ty a Ch c năng c a công ty Ch c năng ch y u c a công ty C ph n thương m i i L c hi n nay kinh doanh là hàng may m c xu t kh u và kinh doanh xăng d u m b o cho vi c s n xu t và t n t i và i sau vào công tác qu n lý t t và c n ph i giám sát ch t ch vi c s n xu t kinh doanh và ch ng lãng phí v t tư ti n và v n c a công ty b Nhi m v kinh doanh c a công ty ây là m t công ty thu c quy n... ng ho t ng ưa m t s gi i pháp y xu t kh u hàng may m c sang th trư ng M c a công ty C Ph n Thương M i i L c Ph m vi nghiên c u: V không gian: t t c các th trư ng xu t kh u c a công ty: Nh t B n, EU và bi t là th trư ng M V th i gian: t năm 2009 n 2011 4 Phương pháp nghiên c u - Phương pháp th ng kê và so sánh - Phương pháp chuyên gia và tài li u công ty cung c p - Phương pháp t ng h p và phân tích... y xu t kh u hàng may m c sang th trư ng M t i công ty M c tiêu c th : - H th ng hóa cơ s lý lu n chung v ho t trư ng và - ng xu t nh p kh u tìm hi u th c i m ngành may m c Nghiên c u th c tr ng c a công ty khi xu t kh u may m c sang th trư ng M c a Công ty C Ph n Thương M i iL c tìm ra t n t i và nguyên nhân c a nh ng t n t i ó - Tìm gi i pháp giúp Công ty vư t khó khăn khi xu t kh u qua M và th trư... u các khâu s n xu t, gia công, thu gom hàng hoá 1.1.6.3 Chu n b hàng xu t Sau khi xin xác nh n thanh toán, công ty xu t kh u ti n hành chu n b hàng xu t m b o ti n giao hàng úng th i h n Công ty ph i chu n b nguyên v t li u cho quá trình s n xu t theo lô hàng xu t kh u, ti n hành t ch c s n xu t, gia công, ch bi n, ki m tra, óng gói theo úng yêu c u c a h p ng Hay có th công ty liên h v i các ơn v s... i Trư c nh ng khó khăn ó lãnh o c a công ty chuy n hư ng kinh doanh sang lĩnh v c kinh doanh hàng may m c xu t kh u Công ty ã ti n hành nghiên c u kh o sát th trư ng, m nh d ng c cán b i h c t p và lao ng kinh nghi m, và trang b v t ch t cơ s k thu t, ào t o công nhân Xí nghi p may hình thành ã góp ph n phát tri n công nghi p ng t i mi n núi và gi i quy t vi c làm hàng trăm lao a phương n tháng 12/2005 . đưa một số giải pháp đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty Cổ Phần Thương Mại Đại Lộc.  Phạm vi nghiên cứu: Về không gian: tất cả các thị trường xuất khẩu của công ty: . thị trường và đặc điểm ngành may mặc. - Nghiên cứu thực trạng của công ty khi xuất khẩu may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ Phần Thương Mại Đại Lộc để tìm ra tồn tại và nguyên nhân của. 3: 71 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI ĐẠI LỘC 71 3.1 GIẢI PHÁP TỪ PHÍA CÔNG TY 71 3.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 71 3.1.2. Đẩy mạnh công tác