MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY DÉP CAO SU MÀU

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ****************** VÕ THỊ KIM DANH MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY DÉP CAO SU MÀU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ***************** VÕ THỊ KIM DANH MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY DÉP CAO SU MÀU Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: Ths NGUYỄN THỊ BÍCH PHƯƠNG Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2011 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học, khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận“ Một Số Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Sang Thị Trường EU Của Công Ty Cổ Phần Giày Dép Cao Su Màu” VÕ THỊ KIM DANH, sinh viên khóa 33, ngành Quản trị kinh doanh thương mại bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày NGUYỄN THỊ BÍCH PHƯƠNG Giáo viên hướng dẫn Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm tháng năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm LỜI CẢM TẠ Lời cho xin trân trọng tỏ lòng thành kính, ghi nhớ cơng ơn ba mẹ người sinh thành nuôi dưỡng con, với người thân, người động viên giúp đỡ cho vật chất lẫn tinh thần để vững tâm học tập đến ngày hôm Xin chân thành cảm ơn sâu sắc đến: Quý thầy cô Khoa Kinh Tế trường đại học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh tận tình truyền đạt cho tơi kiến thức q báu suốt thời gian học tập trường Đặc biệt Nguyễn Thị Bích Phương – người tận tâm hướng dẫn giúp đỡ tơi hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Các chú, anh chị phòng ban Cơng Ty Cổ Phần Giày Dép Cao Su Màu nhiệt tình cung cấp cho đầy đủ thông tin thời gian thu thập số liệu công ty Và cuối cùng, cảm ơn tất bạn bè giúp nhiều trình thu thập số liệu, tài liệu phục vụ cho nghiên cứu hỗ trợ nhiều cho tơi tinh thần để tơi hồn thành tốt khóa luận Xin chân thành cảm ơn tất người! Sinh viên Võ Thị Kim Danh NỘI DUNG TÓM TẮT VÕ THỊ KIM DANH Tháng năm 2011 “ Một Số Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Giày Dép Sang Thị Trường EU Của Công Ty Cổ Phần Giày Dép Cao Su Màu” VO THI KIM DANH JUNE 2011 “Solutions To Enhance Shoes Exporting Avtivities Of Casum Shoes Joint Stocks Company To The EU Market” Công ty Cổ Phần Giày Dép Cao Su Màu công ty chuyên sản xuất xuất giày dép loại sang thị trường EU nhiều năm tạo uy tín thị trường này, kim ngạch xuất công ty ngày tăng thị trường ngày mở rộng Tuy nhiên, trước xu hội nhập để cạnh tranh với doanh nghiệp khác, tận dụng hội tiến trình hội nhập mang lại, tiếp tục phát triển đưa thương hiệu giày dép cơng ty lên tầm cao cơng ty nhiều vấn đề quan tâm giải vấn đề chất lượng giày dép đáp ứng tiêu chuẩn EU Khóa luận nghiên cứu tình hình xuất giày dép công ty qua năm, phân tích tình hình xuất sang thị trường EU tiềm thị trường Khóa luận nhận diện nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, thấy thành quả, tồn tại, thuận lợi khó khăn cơng ty, sở đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất giày dép cơng ty Khóa luận thực sở thu thập số liệu thứ cấp phòng ban cơng ty báo, Internet Các phương pháp sử dụng chủ yếu để nghiên cứu như: phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp phân tích ma trận SWOT MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG ix DANH MỤC CÁC HÌNH x DANH MỤC PHỤ LỤC xi CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan công ty Cổ Phần Giày Dép Cao Su Màu 2.1.1 Giới thiệu cơng ty 2.1.2 Lịch sử hình thành cơng ty Cổ Phần Giày Dép Cao Su Màu 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ công ty 2.1.4 Quy mô công ty 2.1.5 Cơ cấu tổ chức máy cơng ty 2.1.6 Tình hình nhân cơng ty 2.1.7 Tình hình tài cơng ty 10 2.1.8 Tình hình kinh doanh Công ty Cổ Phần Giày Dép Cao Su Màu 11 2.2 Tổng quan ngành giày dép 12 2.2.1 Tình hình xuất giày dép giới 12 2.2.2 Tình hình sản xuất xuất giày dép Việt Nam 13 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 3.1 Cơ sở lý luận 17 3.1.1 Xuất 17 3.1.2 Phương thức loại hình kinh doanh xuất 19 v 3.1.3 Các nhân tố tác lực đến tình hình xuất 20 3.1.4 Các cơng cụ thúc đẩy xuất 23 3.1.5 Phân tích số đánh giá hiệu xuất 23 3.2 Phương pháp nghiên cứu 24 3.2.1 Phương pháp thu thập xử lý số liệu 24 3.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 24 CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 26 4.1 Phân tích tình hình xuất công ty 26 4.1.1 Kim ngạch xuất công ty 26 4.1.2 Hiệu xuất giày dép công ty 27 4.1.3 Cơ cấu thị trường xuất công ty 28 4.1.4 Kim ngạch xuất theo sản phẩm 30 4.1.5 Công tác tổ chức hoạt động xuất cơng ty 31 4.1.6 Tình hình thu mua nguyên phụ liệu công ty năm 2009-2010 33 4.2 Phân tích tình hình xuất giày dép công ty sang thị trường EU 35 4.2.1 Kim ngạch xuất giày dép công ty sang thị trường EU 35 4.2.2 Kim ngạch xuất công ty sang số nước EU 36 4.2.3 Kim ngạch xuất sang thị trường EU theo sản phẩm 38 4.2.4 Hình thức xuất cơng ty sang thị trường EU 39 4.3 Đánh giá chung tình hình xuất giày dép sang thị trường EU 40 4.4 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động XK công ty sang thị trường EU 42 4.4.1 Phân tích mơi trường bên ngồi 42 4.4.2 Phân tích mơi trường bên 52 4.4.3 Phân tích ma trận SWOT 56 4.5 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất giày dép công ty sang thị trường EU 58 4.5.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty năm tới 58 4.5.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất giày dép công ty sang EU 59 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận 66 66 vi 5.2 Kiến nghị 67 5.2.1 Đối với nhà nước 67 5.2.2 Đối với Hiệp hội Da Giày Việt Nam 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CP Cổ phần DN Doanh nghiệp DV Dịch vụ EU Liên minh Châu Âu FSC Chứng quản trị rừng giới GDP Tổng sản phẩm quốc nội GSP Hệ thống ưu đãi phổ cập GFA Gross Floor Area HĐXK Hoạt động xuất ISO International Organization for Standardization ISO 9001 Hệ thống quản lý chất lượng KQHĐSXKD Kết hoạt động sản xuất kinh doanh KDXNK Kinh doanh xuất nhập KH Khách hàng KHKT Khoa học kỹ thuật KNNK Kim ngạch nhập NPL Nguyên Phụ Liệu REACH Quy định EU hóa chất SX Sản xuất SP Sản phẩm TM Thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn TT Thị trường TTXTTM Trung tâm xúc tiến Thương mại XK Xuất Cty Cơng ty viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1Tình Hình Nhân Sự Của Cơng Ty Bảng 2.2 Tình Hình Tài Chính Của Cơng Ty Qua Năm 2009-2010 10 Bảng 2.3 Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty Năm 2009-2010 11 Bảng 2.4 Kim ngạch xuất giày dép Việt Nam từ 2008-2010 14 Bảng 3.1 Ma Trận SWOT 25 Bảng 4.1 Kim Ngạch Xuất Khẩu Của Công Ty Từ 2008-2010 26 Bảng 4.2 Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Khẩu Của Công Ty 27 Bảng 4.3 Kim Ngạch Xuất Khẩu Qua Các Thị Trường Của CTy Năm 2009-2010 29 Bảng 4.4 Kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng 30 Bảng 4.5 Kim Ngạch Xuất Khẩu Theo Hình Thức Xuất Khẩu 31 Bảng 4.6 Cơ Cấu Thu Mua Nguyên Phụ Liệu Của Công Ty 33 Bảng 4.7 Kim Ngạch Nhập Khẩu Nguyên Phụ Liệu Từ Các Nước Của Công Ty 34 Bảng 4.8 Kim Ngạch Xuất Khẩu Giày Dép Của CTy Sang EU Năm 2009-2010 35 Bảng 4.9 KNXK giày dép công ty sang số nước EU 36 Bảng 4.10 Kim Ngạch Xuất Theo Mặt Hàng Năm 2009-2010 38 Bảng 4.11 KNXK theo hình thức xuất sang thị trường EU 39 Bảng 4.12 Số Lần Khiếu Nại Khách Hàng Năm 2009-2010 41 Bảng 4.13 Nguyên Nhân Khách Hàng Khiếu Nại Từ 2009-2010 42 Bảng 4.14 Giá Bán Một Số Sản Phẩm Giày Dép Của Công Ty 2009-2010 55 Bảng 4.15 Ma Trận SWOT 57 ix Bảng 4.15 Ma Trận SWOT ĐIỂM MẠNH(S) ĐIỂM YẾU(W) S1 Sản phẩm công ty đạt W1 Năng lực thiết kế mẫu tiêu chuẩn ISO 9001 FSC yếu, mẫu mã chưa đa tổ chức GFA cấp dạng S2 Thương hiệu có uy tín W2 NPL chủ yếu nhập vững vàng thị trường giày từ Trung Quốc dép EU Hồng Kông S3 Lượng khách hàng truyền W3 Sự than phiền, khiếu thống có tên tuổi thị nại khách hàng chất trường lượng, giá cả, quy cách S4 Tham gia hội chợ triển lãm thời gian giao hàng để quảng bá hình ảnh cơng ty W4 Quy mô công ty nhỏ S5 Nhận đơn đặt hàng chưa đáp ứng đơn đặt thường xuyên hàng lớn S6 Đội ngũ nhân viên giỏi W5 Khơng có phận nghiệp vụ xuất khẩu, có quan chuyên nghiên cứu công tác hệ tốt với hải quan thị trường W6 Thị trường công ty chưa ổn định CƠ HỘI(O) W-O S-O O1 EU xóa bỏ thuế chống bán S234O23: Khai thác tốt khách W56O12: Đẩy mạnh công phá giá hàng tiềm EU tác nghiên cứu thị trường O2 EU thị trường nhập trì tốt với KH truyền thống W13O126: Nâng cao giày dép lớn TT giới lực thiết kế mẫu, gia công S12345O1234: Đẩy mạnh XK theo yêu cầu đáp ứng nhu O3 EU khách hàng truyền giày dép sang EU quảng bá cầu khách hàng thống ngành giày dép Việt sản phẩm giày dép công ty Nam S46O47: Khai thác triệt để O4 Da giày ngành sản xuất hỗ trợ nhà nước hiệp truyền thống nước ta hội O5 Chính trị ổn định, giá nhân cơng rẻ 57 O6 Tiếp cận với phát triển KHKT O7 Được hỗ trợ nhà nước hiệp hội da giày Việt Nam NGUY CƠ(T) W-T S-T T1 EU bãi bỏ GPS da S23T124: Xây dựng chiến W2T2: Tìm nhiều nhà cung giày Việt Nam ban hành lược Marketing phù hợp quy định Reach cấp NPL khác để giảm S4T124: Tạo mối liên hệ với chi phí SX T2 Giá NPL nhập tăng doanh nghiệp ngành W1W4T23: Đầu tư dây S12T3: Chủ động thiết kế mẫu chuyền công nghệ đại, cao T3 Khách hàng EU thường phát triển sản phẩm đáp ứng sử dụng NPL phù hợp xuyên thay đổi mẫu mã, thời thị hiếu KH trang, chất liệu S23T56: chủ động tìm kiếm T4 Tỷ giá VNĐ/USD biến khách hàng mới, mở rộng thị động mạnh trường T5 Cạnh tranh thị trường EU gay gắt T6 Tăng trưởng kinh tế EU năm gần yếu Nguồn: Phân tích tổng hợp 4.5 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất giày dép công ty sang thị trường EU 4.5.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty năm tới a) Định hướng - Tiếp tục trì kim ngạch XK vào thị trường EU, ổn định thị trường khách hàng truyền thống lớn Đức, Anh, Pháp, đồng thời thu hút mở rộng thêm khách hàng thị trường Mỹ, Nga, Nhật Bản, Bắc Mỹ - Tham gia vào hội chợ triển lãm để xây dựng hình ảnh uy tín cơng ty trường quốc tế - Đa dạng hóa sản phẩm da giày xuất nâng cao thích ứng thị trường công ty 58 - Nâng cao lực quản lý nhân viên, cải thiện môi trường làm việc - thu nhập nhân viên Phát triển nguồn nhân lực số lượng lẫn chất lượng, đảm bảo nguồn lao động ổn định để tránh tình trạng tăng ca qua nhiều có số lượng đơn hàng dồi b) Mục tiêu Mục tiêu chung đặt công ty tiếp tục giữ vững tốc độ tăng trưởng nhanh hiệu 10%/năm Tạo nhiều việc làm sở thu nhập người lao động ngày tăng, thực trách nhiệm xã hội ngày tốt, số lao động đào tạo nâng cao Theo đó, đến năm 2015 cơng ty phấn đấu đạt triệu USD kim ngạch xuất khẩu, năm 2020 đạt triệu USD năm 2025 đạt 10 triệu USD bước chiếm lĩnh thị trường nước 4.5.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất giày dép công ty sang EU Giải pháp 1: Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Mục tiêu: hỗ trợ cho kế hoạch đa dạng hóa sản phẩm xuất đa dạng hóa thị trường xuất công ty Thực giải pháp: Thị trường xuất cơng ty EU, kế hoạch cơng ty mong muốn tìm kiếm thêm khách hàng giữ chân khách hàng truyền thống Vì vậy, công ty cần tăng cường làm công tác thị trường: - Bộ phận nghiên cứu thị trường nỗ lực theo dõi thị trường EU tìm kiếm thu nhập thơng tin để nắm cách xác điều cần thiết thị trường EU trước thâm nhập, thơng tin thu thập đòi hỏi phải đầy đủ từ tầm vĩ mô thông tin về: mơi trường trị, kinh tế, văn hóa xã hội,, pháp luật, quan hệ quốc tế… thông tin tầm vi mô thông tin khách hàng, đối thủ cạnh tranh…của thị trường EU − Bên cạnh đó, phận chuyên trách nghiên cứu thị trường tìm hiểu, phân tích thời cơ, rủi ro thị trường giày dép EU tìm điểm mạnh, yếu công ty trình xuất Ngồi nghiên cứu thơng tin thị trường để cơng ty dự đốn tình hình cung cầu giày dép thị trường, kết hợp với nghiên cứu phân tích nhà chun mơn, nhà chức trách, quan phủ…để đưa ra sách thâm nhập thị trường đắn 59 Giải pháp 2: Hồn thiện cơng tác Marketing- Mix Mục tiêu: Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa mẫu mã giày dép nhằm để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Đồng thời cắt giảm chi phí khơng cần thiết, tái chế lại khâu sản xuất từ định giá thành sản phẩm để sản phẩm cạnh tranh với đối thủ nước, làm tốt khâu quảng bá hình ảnh sản phẩm cơng ty đến khách hàng  Sản phẩm Thực giải pháp - Chất lượng sản phẩm giày dép không giới hạn độ bền sản phẩm mà phải giữ dáng ban đầu tốt trình sử dụng, mềm mại, vừa chân, độ thấm mồi tốt, chống mưa nắng…Sản phẩm công ty tiêu thụ thị trường EU có yêu cầu chất lượng khắt khe Do khâu bảo đảm kiểm tra chất lượng sản phẩm quan trọng để bảo đảm chữ tín với khách hàng - Tập trung đầu tư đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ thiết kế giày, ngồi việc đào tạo chỗ, cơng ty nên cử người tham gia khóa học đào tạo thiết kế giày DN da giày Thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội phối hợp với Lefaso tổ chức, phát động thi thiết kế công ty để phát nhân tài, có hình thức khen thưởng thích hợp - Cơng ty cần đặc biệt coi trọng tới công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường nhập thị trường nước Khi tham gia vào thị trường giày dép giới cơng ty phải đương đầu đầu với vấn đề lớn cạnh tranh trình giá trị sản phẩm coi trọng tác động mẫu mốt Để tạo sản phẩm có chất lượng, mẫu mốt, đa dạng cơng ty cần phải: + Liên kết kinh tế kỹ thuật chặt chẽ với sở nghiên cứu mẫu mốt để tập trung nguồn vốn vào trí tuệ cho việc hình thành phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt + Với thiết bị trang bị thời gian qua, công ty cần tổ chức nguồn tư liệu thông tin phục vụ cho nghiên cứu sáng tác mẫu mốt cách hệ thống cung cấp kịp thời để đảm bảo cho tiếp cận nhanh Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời thay đổi nhu cầu, đồng thời phát nhu cầu 60 thị trường trọng điểm Để xây dựng hệ thống thông tin này, Công ty cần có liên kết, hỗ trợ đối tác thị trường khu vực Đặc biệt Công ty cần đẩy mạnh sử dụng mạnh công nghệ thông tin Internet giúp thu thập, xử lý dự báo thị trường nhanh chóng, xác  Giá Thực giải pháp: Trên thị trường xuất EU, giá sản phẩm Công ty thường cao so với đối thủ cạnh tranh, đặc biệt cao từ 15-20% so với sản phẩm Trung Quốc, để giảm giá thành Công ty phải cần tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá hàng bán, cắt giảm chi phí khơng mang lại hiệu cho Cơng ty Bên cạnh Cơng ty phải cần áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng Cụ thể: - Chi phí nguyên vật liệu: Đối với hàng giày dép chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Chính vậy, giảm chi phí ngun vật liệu có vị trí quan trọng cơng tác hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, để giảm chi phí ngun vật liệu khơng có nghĩa cắt giảm nguyên vật liệu định mức kỹ thuật cho phép làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Cơng ty giảm chi phí nguyên vật liệu cách định mức tiêu hao nguyên vật liệu chặt chẽ hơn, tìm nguồn cung nguyên vật liệu nước đảm bảo chất lượng, chi phí lại thấp - Tăng suất lao động, giảm chi phí cố định: Muốn tăng sản lượng quy mô có Cơng ty phải tăng suất lao động, tận dụng triệt để lực máy móc trang thiết bị có, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Ngồi ra, trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cần thực tiết kiệm chi phí sản xuất, gia cơng, đóng gói phân phối sản phẩm  Phân phối Thực giải pháp: Công ty cần mở văn phòng đại diện, đại lý, showroom thị trường EU vừa để giới thiệu sản phẩm vừa phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách nhanh nhất, nhằm thu hút nhiều khách hàng mua lẻ từ mở rộng thị trường tiêu thụ nhiều giày dép  Quảng cáo Thực giải pháp o Tiếp thị qua mạng Internet 61 Hiện khách hàng có xu hướng đặt hàng qua mail, qua thư khách hàng biết đến cơng ty chủ yếu hình thức Để tạo lòng tin chữ tín cơng ty cần mơ tả chi tiết tính năng, chất liệu tạo nên sản phẩm chất lượng sản phẩm thông tin cụ thể giá Bên cạnh đó, nêu lên lợi tính cạnh tranh (giảm chi phí, độ tin cậy giao hàng) danh sách khách hàng cơng ty góp phần tạo môi trường đáng tin cậy o Tham gia hội chợ thương mại Công ty nên giành khoảng đầu tư cho chương trình Cơng ty cần phải lên kế hoạch cách hợp lý để đạt hiệu tối đa tham gia hội chợ Công ty cần thảo luận với chuyên gia cách trí gian hàng cần ghi lại tất gặp mặt để tiếp tục trì liên lạc sau hội chợ Hàng năm, có nhiều hội chợ da giày tổ chức EU, HC triển lãm quốc tế Da – Giày Việt Nam tổ chức, HC thu hút nhiều đồn kết quốc tế đơng đảo DN nước ngồi tham gia cơng ty cần tăng mật độ tham gia hội chợ để có hội quảng bá hình ảnh cơng ty tìm kiếm khách hàng o Catalogue Công ty dùng Catalogue để giới thiệu ảnh sắc nét sản phẩm với thơng tin đặc điểm kỹ thuật lợi ích thiết thực có liên quan đến sản phẩm Công ty sử dụng hình ảnh gửi cho khách hàng qua mail giới thiệu hội chợ Trong hội chợ triển lãm phần lớn công ty giới thiệu sản phẩm qua Catalogue, dựa vào điều công ty Casum thu thập nhiều loại sách hình ảnh, thơng tin sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngành giày dép Giải pháp 3: Hồn thiện cơng tác tổ chức sản xuất, quản lý Mục tiêu: Chủ động đạt hiệu sản xuất kinh doanh giày dép công ty + Về nguyên phụ liệu Thực giải pháp: Chất lượng sản phẩm phụ thuộc lớn vào nguyên vật liệu Nguồn nguyên vật liệu Công ty chủ yếu nhập chiếm 75,9-80% Vì Cơng ty phải có kế hoạch bảo đảm cung cấp nguyên vật liệu số lượng, chủng 62 loại, chất lượng, thời gian cung cấp cho bảo đảm chất lượng sản phẩm sản xuất kịp tiến độ sản xuất kinh doanh Hiện nguyên vật liệu da vải PU nhập từ nước ngồi Cơng ty khơng tiến hành dự trữ vật tư mà vào yêu cầu sản xuất tình hình nhu cầu thị trường để định thời điểm mua nguyên vật liệu Cách làm cơng ty có ưu điểm giảm bớt chi phí lưu kho, bảo quản Hơn có tác dụng tăng nhanh vòng quay vốn, điều kiện Công ty thiếu vốn lưu động Tuy nhiên, áp dụng cách thức này, Công ty phải đối mặt với rủi ro khơng phải lúc cần mua nhà cung cấp đáp ứng nguyên vật liệu số lượng, chất lượng, chủng loại, giá hợp lý Vì để đảm bảo nguồn cung ổn định, tiến độ sản xuất, đảm bảo chất lượng, cơng ty cần phải đa dạng hóa nhà cung ứng NPL thị trường nhập khẩu, cơng ty có lợi có nhiều lựa chọn, không bị ép mua với giá phải hơn, chất lượng tốt dịch vụ thuận lợi Mặt khác, công ty nên tăng cường mối quan hệ kinh tế với nhà cung ứng cách đặt hàng theo hợp đồng kinh tế ký trước để có nguồn cung ứng ổn định Ngồi cơng ty cần phải cơng ty cần có kế hoạch thu mua, tồn trữ nguyên liệu hợp lý, dự tính số lượng NPL dùng để sản xuất cho đơn hàng, tránh tình trạng dồn dập nhiều đơn hàng mà thiếu nguyên liệu dẫn đến khách hàng + Nhân lực Thực giải pháp: Thực đào tạo tái đào tạo cho người lao động : Đào tạo nâng cao trình độ chun mơn tay nghề cho người lao động yêu cầu tất yếu phát triển Xét thực trạng lao động Công ty thấy việc đào tạo tái đào tạo cho người lao động việc làm cần thiết Tuy nhiên để cơng tác thực có hiệu cơng ty cần phải đánh giá phân loại đội ngũ lao động theo trình độ chun mơn tay nghề Khi tiến hành đào tạo tái đào tạo, Công ty cần phải bám sát theo cấu lao động xác định yêu cầu đòi hỏi công việc - Với cán quản lý cần bồi dưỡng kiến thức quản lý cho phù hợp với sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường, có khả ứng phó nhanh nhạy 63 - Các cán làm công tác thị trường phải bồi dưỡng, cung cấp đầy đủ thông tin thị trường - Công nhân phải thường xuyên nâng cao tay nghề tiếp cận với cơng nghệ máy móc đại, khai thác hết khả năng, công suất thiết bị - Đào tạo lại cán có trình độ chuyên môn nghiệp vụ - Xây dựng kế hoạch cán kế cận, đặc biệt ý đào tạo lý luận kỹ thuật quản lý cho lớp kế cận Nâng cao công tác tuyển chọn, tuyển chọn lao động tất yếu khách quan lâu dài doanh nghiệp trình phát triển Tiếp nhận công nhân tốt nghiệp trường đào tạo tay nghề công nhân làm việc công ty giày khác Tuyển chọn cán tốt nghiệp cao đẳng, đại học Tuyển chọn học sinh chưa biết nghề có văn hóa phổ thơng trung học, đào tạo từ đầu tới thành nghề Giải pháp 4: Mở rộng thị trường EU Mục tiêu: Giữ vững mở rộng thị trường xuất Thực giải pháp: Hàng năm EU có nhu cầu nhập giày dép với khối lượng lớn Trong số giày dép tiêu dùng, nhu cầu cho bảo vệ chân 35%, lại 65% giày dép mẫu mốt thời trang, đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm hình thức mẫu mã Do đời sống nâng cao, xu hướng tiêu dùng giày da có nhiều (có độ bền cao, giữ dáng tốt trình sử dụng, mềm mại, độ ẩm thấp mồ tốt, sản phẩm khơng có chứa chất gây hại cho sức khỏe…) Hiện công ty thâm nhập nước tổng số 27 nước khối EU Bên cạnh khách hàng truyền thống công ty cần phải xâm nhập vào thị trường tiềm khối Một mặt cơng ty trì tốt mối quan hệ với khách hàng có, mặt khác công ty tiến hành nghiên cứu thị trường khác để đưa chiến lược thâm nhập hiệu tăng cường công tác xúc tiến thương mại, sản xuất sản phẩm da giày với mẫu mã, giá phù hợp với người tiêu dùng , chủ động tiếp cận với kỹ kinh doanh đại trọng cơng tác xây dựng phát triển thương hiệu Giải pháp 5: Liên kết hoạt động xuất với doanh nghiệp ngành hiệp hội Mục tiêu: Giữ vững vị trí ngành giày dép vượt qua khó khăn tình hình kinh tế giới nước 64 Thực giải pháp: Công ty chủ yếu xuất giày dép sang thị trường EU với khối lượng lớn, việc liên kết với doanh nghiệp ngành nước quan trọng chủ động ứng phó giá thời điểm xuất hàng Ngồi cần phải theo dõi tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nước để phối hợp với giá xuất Vì thị trường EU thị trường lớn khắt khe với nhiều đòi hỏi tiêu chuẩn chất lượng, mẫu mã có nhiều sách hạn chế nhập giày dép Vì việc am hiểu luật pháp tập quán tiêu dùng người dân EU nhiều hạn chế doanh nghiệp xuất giày dép Do cơng ty cần phải liên kết với doanh nghiệp khác để nắm bắt tìm hiểu sách nhập giày dép EU để phòng ngừa hạn chế rủi ro nguồn cung hàng thiếu đi, giá biến động lớn sách nhập khẩu, chất lượng sách bảo vệ người tiêu dùng…và trường hợp có xảy tranh chấp 65 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Nhìn chung, EU khơng thị trường có nhu cầu nhập giày dép cao mà có quy định khắt khe tiêu chuẩn chất lượng sách bảo hộ người tiêu dùng cao Hiện thị trường Giày – Dép Việt Nam đà phát triển ngành XK chủ lực nước ta, góp phần tăng trưởng kinh tế thu ngoại tệ cho quốc gia Công ty Cổ Phần Giày Dép Cao Su Màu công ty chuyên sản xuất xuất giày dép sang thị trường EU có uy tín thị trường nhiều năm Kim ngạch xuất tăng lên hàng năm, số lượng khách hàng ngày nhiều thị trường ngày mở rộng Công ty thâm nhập nước tổng số 27 nước liên minh EU Trong đó, Đức Anh thị trường chủ lực công ty với giá trị nhập tăng qua năm, sản phẩm xuất sang thị trường giày dép loại, sandal trẻ em, guốc gỗ riêng guốc gỗ bước đột phá việc đa dạng sản phẩm để tiếp cận thị trường Đức Công ty trọng tới việc ổn định nâng cao chất lượng, thay đổi mẫu mã giày dép đáp ứng ngày tốt nhu cầu tiêu dùng thị trường Tuy nhiên, cơng ty gặp khó khăn thiết kế mẫu mã, quy trình cơng nghệ nguồn lao động, nguồn nguyên phụ liệu chưa ổn định…Để phát huy thành quả, khắc phục khó khăn, hạn chế cơng ty, khóa luận đề xuất giải pháp sau để thúc đẩy xuất giày dép sang thị trường EU: tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường, hồn thiện cơng tác Marketing-Mix, hồn thiện cơng tác tổ chức sản xuất, quản lý, mở rộng thị trường EU Với mong muốn đóng góp phần vào việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất giày dép công ty Cổ Phần Giày Dép Cao Su Màu Và hy vọng với nỗ lực cơng ty sản phẩm có kiểu dáng đẹp, độc đáo, đa dạng mẫu mã, màu sắc đẹp, chất lượng cao, giúp cho công ty đáp ứng đòi hỏi ngày cao thị trường EU Trong phạm vi khóa luận này, có hạn chế thời gian, kiến thức kinh nghiệm thực tế nên khơng tránh thiếu sót định Kính mong giúp đỡ, góp ý kiến q thầy tồn thể bạn đọc 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với nhà nước Cải cách thủ tục hải quan : Thủ tục hải quan có ảnh hưởng lớn tới việc xuất giày dép mặt hàng mang tính chất thời trang mùa vụ Luật hải quan cần sửa đổi hoàn thiện để tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu, vậy, hoạt động xuất giày dép đẩy mạnh sản phẩm giày dép đưa vào danh sách mặt hàng miễn kiểm hóa hải quan, trước mắt cần có biện pháp thơng thống kiểm tra doanh nghiệp xuất có uy tín nhiều năm Các sở sản xuất nguyên phụ liệu cung cấp cho xuất cần hưởng chế độ ưu đãi xuất chỗ Các cụm công nghiệp da giày hưởng ưu đãi chung ngành hưởng chế độ ưu đãi khu cơng nghiệp, khu chế xuất Hồn thiện hệ thống thuế: Để ngành giày dép phát triển thuận lợi Chính phủ cần xem xét miễn giảm thuế nhiều Các dụng cụ linh kiện máy móc làm giày mà nước chưa sản xuất cần miễn thuế nhập Chính phủ nên cho áp thuế suất VAT 5% sản phẩm da thuộc Các doanh nghiệp thuộc da cần khấu trừ đầu vào 5% nguyên liệu da, phải thu mua da trôi thị trường tự do, nên có đủ chứng từ để hồn thuế Thuế nhập da sơ chế nên miễn Thuế đánh vào nguyên vật liệu làm thành phẩm mà bị khách hàng trả lại nên hoàn thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp cao doanh nghiệp giày dép nên giảm xuống mức thấp để tạo hội cho ngành tích lũy vốn tái đầu tư Nguồn vốn: Vốn cơng ty giày dép hạn chế, đặc biệt tham gia vào hoạt động xuất (thanh toán trả chậm) Nhà nước cần thực chế độ hỗ trợ vốn cho xuất thơng qua cấp tín dụng xuất sở tài 67 liệu, luận chứng minh hàng xuất thực có khách hàng nước ngồi đặt để sản xuất theo hợp đồng Về thời hạn vay vốn đầu tư kế hoạch cần từ - năm Ngoài Nhà nước cần phải hạ lãi suất tiền vay ngân hàng đơn vị sản xuất giày Chính sách tiền tệ: Hầu hết sản phẩm xuất định giá theo ngoại tệ, mà chủ yếu theo USD, mà tỷ giá hối đối có ảnh hưởng tới giá bán sức mua hàng thị trường Với sách tiền tệ nhà nước làm cho tỷ giá hối đoái ổn định, tạo điều kiện tốt cho nhà kinh doanh người tiêu dùng Một sách ổn định tỷ giá hối đoái ổn định thúc đẩy khả xuất cơng ty, qua thị trường xuất công ty mở rộng thêm Đây điều kiện vô quan trọng góp phần vào ổn định cơng ty Trợ giúp tìm kiếm thị trường tạo lập mơi trường cạnh tranh lành mạnh Chính phủ cần tạo điều kiện giúp doanh nghiệp có thị trường rộng lớn việc ký kết hiệp định thương mại song phương phủ Điều giúp doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm thị trường thâm nhập dễ dàng vào thị trường nước ngồi Tạo lập mơi trường cạnh tranh lành mạnh, công cho doanh nghiệp nước ngành da giày điều kiện để công ty mở rộng thị trường, tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh tương lai 5.2.2 Đối với Hiệp hội Da Giày Việt Nam - Hiệp hội cần tổ chức nhiều kiện, hoạt động giao lưu nhằm tạo điều kiện cho DN gặp gỡ, trao đổi chia sẻ kinh nghiệm, tăng gắn kết hiểu biết lẫn góp phần vào phát triển tồn ngành - Phối hợp với Hiệp hội khu vực Châu Á giới chương trình XTTM mang tầm quốc tế để Hiệp hội ngành Da – Giầy VN: tập trung trưng bày sản phẩm số hội chợ lớn như: GDS, Las Vegas,Garda Nhật Bản Tổ chức đoàn khảo sát kết hợp tham dự hội chợ, nâng cao chất lượng, tăng cường quảng bá hình ảnh xây dựng sở liệu nâng cấp tin trang web, đào tạo đội ngũ thiết kế phát triển sản phẩm, đội ngũ Marketing kết hợp thực chương trình tư vấn nhằm nâng cao uy tín, vị ngành, đồng thời hội thuận lợi để DN mở rộng quan hệ 68 - Đẩy mạnh công tác thông tin xây dựng sở liệu chuyên ngành nhằm hỗ trợ tốt doanh nghiệp hội viên doanh nghiệp khác ngành - Trong thời kỳ suy thối, phủ có nhiều chương trình hỗ trợ khác nhau, Hiệp hội cần nắm bắt nắm để tranh thủ xây dựng đề xuất phù hợp, giúp DN ngành 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Giáo trình nghiệp vụ ngoại thương trường đại học kinh tế TP.HCM Trần Thị Bích Duyên, 2009 Một Số Giải Pháp Phát Triển Hoạt Động Xuất Khẩu Giày Dép Sang Thị Trường EU Tại Công Ty TNHH Nhất Liên Minh TPHCM, 2009 Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM,2009 Đào Thị Minh Thương, Một Số Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Cà Phê Vào Thị Trường Mỹ Của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Intimex, 2009 Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nơng Lâm TPHCM,2009 Trần Văn Long, Phân Tích Tình Hình Kinh Doanh Xuất Khẩu Sản Phẩm Nội Thất Mỹ Nghệ Tại Công Ty The Odore Alexander, 2009 Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM,2009 INTERNET http:// www.ktpt.edu.vn http://www.lefaso.org.vn http:// wwvisci-hcm.org http://www.tinkinhte.com http://www.vinanet.com.vn 71 PHỤ LỤC Phụ lục: Một Số Hình ảnh Về Sản Phẩm Xuất Khẩu Của Công Ty Giày trẻ em Sandal Dép Sandal cao gót Guốc Giày thể thao ... Kim Danh NỘI DUNG TÓM TẮT VÕ THỊ KIM DANH Tháng năm 2011 “ Một Số Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Giày Dép Sang Thị Trường EU Của Công Ty Cổ Phần Giày Dép Cao Su Màu” VO THI KIM DANH. .. tổng hợp, phương pháp phân tích ma trận SWOT MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG ix DANH MỤC CÁC HÌNH x DANH MỤC PHỤ LỤC xi CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục... 7,2 7,15 Kim ngạch xuất giày dép Tổng kim ngạch xuất nước Tỷ trọng(%) Nguồn: Hiệp hội da giày Việt Nam LEFASO Hình 2.2 Biểu Đồ Kim Ngạch Xuất Khẩu Giày Dép Của Việt Nam 2008-2010 tỷ USD kim ngạch