THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH

HỒ CHÍ MINH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH NGUYỄN THỊ CÚC KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN V

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH

THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH

NGUYỄN THỊ CÚC

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2010

Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại

Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Thực Trạng và Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Giày Dép Sang Thị Trường EU tại Công Ty Cổ Phần

Đầu Tư và Sản Xuất Giày Thái Bình” do NGUYỄN THỊ CÚC, sinh viên khóa 32,

ngành Quản trị kinh doanh, đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _

Th.S NGUYỄN DUYÊN LINH

LỜI CẢM TẠ

Trước hết tôi xin được cảm ơn bố mẹ _người đã sinh thành, nuôi dưỡng, giáo dục tôi trong suốt hơn 20 năm qua, đã cho tôi tất cả những gì tốt đẹp nhất, đã ủng hộ, động viên trong những bước đường tôi đi, là chỗ dựa vững chắc cho tôi trong cuộc sống

Trong quá trình học tập, trau dồi kiến thức tại trường Đại học Nông Lâm TP HCM, tôi xin cảm ơn các thầy, các cô đã tận tình giảng dạy, truyền đạt những kiến thức vô giá, là hành trang cho sự nghiệp trong tương lai

Trong thời gian làm đề tài, tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy Nguyễn Duyên Linh, người đã hướng dẫn và giúp đỡ cho tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài Thầy đã tận tình chỉ dẫn, chỉ ra những sai sót và động viên để tôi có thể hoàn thành

đề tài tốt nghiệp

Tôi cũng gửi lời cảm ơn đến các anh, chị trong phòng xuất nhập khẩu của công

ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày da Thái Bình đã giúp tôi rất nhiều trong quá trình thu thập số liệu cho đề tài tốt nghiệp cũng như hướng dẫn tôi rất nhiều về chuyên môn nghiệp vụ

Cuối cùng, tôi xin cảm ơn những người thân trong gia đình của tôi: chú, dì, anh,chị, em và tất cả bạn bè là những người luôn luôn ủng hộ và khích lệ cho tôi vượt qua mọi khó khăn để tôi có thể hoàn thành được bài khóa luận

Sinh viên Nguyễn Thị Cúc

NỘI DUNG TÓM TẮT

NGUYỄN THỊ CÚC Tháng 07 năm 2010 Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày dép sang thị trường EU tại công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày da Thái Bình

NGUYEN THI CUC July 2010 The situation and solution for promoting footwear export in Thai Binh Holding & Shoes Manufactoring Company

Nền kinh tế thị trường hiện nay đã và đang mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước, bên cạnh đó cũng có nhiều khó khăn, thách thức, đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn vận động, không ngừng học hỏi, nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh Hoạt động xuất khẩu nói riêng và xuất khẩu giày dép nói riêng đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, thúc đẩy phát triển kinh tế

Đề tài Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giày dép sang thị trường EU tại công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày da Thái Bình tập trung tìm

hiểu thực trạng xuất khẩu giày dép sang thị trường EU, thông qua việc thu thập dữ liệu tại công ty, sử dụng công cụ excel để tính toán, lập biểu đồ, so sánh số liệu,… nhằm hiểu rõ hơn về hoạt động xuất khẩu của công ty nói chung và xuất khẩu sang thị trường EU nói riêng, tìm ra những diểm mạnh, đồng thời thấy được những điểm chưa được hoàn thiện, từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu giày dép sang thị trường EU tại công ty

MỤC LỤC

Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii

2.9 Thực hiện tốt nghĩa vụ với Nhà nước và công tác xã hội 15

2.11 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 18

2.12.2 Trở thành nhóm công ty hoạt động sản xuất - kinh

CHƯƠNG III NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 22

CHƯƠNG IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 36

4.1.1 Đặc điểm sản xuất của ngành giày Việt Nam 36

4.1.2 Tình hình xuất khẩu trong thương mại quốc tế của ngành

4.2 Thực trạng xuất khẩu giày dép của công ty Thái Bình 38

4.3 Thực trạng xuất khẩu giày dép sang thị trường EU của công ty

4.3.2 Tạo sự ổn định về khối lượng cũng như chất lượng của

4.3.3 Đầu tư nhiều hơn cho bộ phận thiết kế 56

4.3.4 Chú trọng đến các thị trường tiềm năng tại EU và mặt

CHƯƠNG V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 59

5.2.1 Đối với Nhà nước Error! Bookmark not defined

GDP ( Gross Domestic Product) : Chỉ số tiêu dùng nội địa

GPS ( Generalized Scheme of Preferences) : Ưu đãi thuế quan

Phòng NS_PTNNL: Phòng nhân sự- phát triển nguồn lực

Phòng QLNS_CSTL: Phòng quản lý nhân sự- chính sách tiền lương

DANH MỤC CÁC BẢNG

Trang Bảng 2.1 Nguồn vốn 8

Bảng 2.2 Tài Sản 9

Bảng 2.1 Kết Quả Thực Hiện Chính Sách Xã Hội của Công Ty 16

Bảng 2.4 Kế Hoạch Kinh Doanh Của Hội Đồng Quản Trị Công Ty từ Năm

2010-2012 20 Bảng 4.1 Các Doanh Nghiệp trong Ngành Giày Việt Nam 36

Bảng 4.2 Kim Ngạch Xuất Khẩu Giày Dép Sang Các Thị Trường của Công

Bảng 4.3 Sản Lượng Xuất Khẩu Sang Các Thị Trường của Công Ty 39

Bảng 4.4 Kim Ngạch Xuất Khẩu Sang EU từ 2007-2009 44

Bảng 4.5 Sản Lượng Xuất Khẩu Sang EU từ 2007-2009 45

Bảng 4.6 Kim Ngạch Xuất Khẩu sang Thị Trường Anh 48

Bảng 4.9 Kim Ngạch Xuất Khẩu Giày Thể Thao sang Thị Trường EU từ

2007-2009 50 Bảng 4.10 Tỷ Trọng Xuất Khẩu Giày Thể Thao qua Thị Trường EU Năm

2009 51 Bảng 4.9 Tình Hình Tay Nghề Công Nhân Năm 2009 53

Bảng 4.10 Kế Hoạch và Chi Phí Đào Tạo Dự Kiến 53

Bảng 4.11 Trước Khi Đào Tạo 54

Bảng 4.12 Sau Khi Đào Tạo 54

Bảng 4.13 Nguồn Cung Ứng Nguyên Vật Liêu Năm 2009 55

DANH MỤC CÁC HÌNH

Trang

Bảng 2.3, Máy móc thiết bị 9 Bảng 2.4 Tình hình lao động năm 2009 Error! Bookmark not defined

H ình 2.1.6 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý sản xuất – kinh doanh 12

Biểu đồ 4.1 Kim Ngạch Xuất Khẩu của Công Ty qua Các Thị Trường 40

Biểu đồ 4.2 Tổng kim ngạch xuất khẩu qua các năm 41

Biểu đồ 4.4 Xuất Khẩu Sang EU theo Cơ Cấu Ngành Hàng 46

DANH MỤC PHỤ LỤC

Phụ lục 1 Mẫu giấy invoice

Phụ lục 2 Mẫu giấy Packing

Phụ lục 3 Mẫu giấy C/O

Phụ lục 4 M ẫu Invoice của công ty Thái Bình Shoes

Phụ lục 5 Mẫu giấy Packing của công ty Thái Bình Shoes

Phụ lục 6: Báo cáo hoạt động xuất khẩu tháng 12/2007

Phụ lục 7: Lợi thế so sánh của ngành giày Việt Nam so với các nước trong khu vực

tổ chức khu vực, quốc tế như ASIAN (7/1995), APEC (11/1997), và gần đây đã trở thành thành viên chính thức của WTO

Cùng với xu hướng đó việc đầu tư vào lĩnh vực xuất nhập khẩu được nhà nước hết sức chú trọng, theo đó các doanh nghiệp cũng nắm bắt và tạo ra một đà tăng trưởng mạnh mẽ trong lĩnh vực này Xuất nhập khẩu là một trong những lĩnh vực phát triển nhất đi cùng với xu thế của kinh tế,

Trước xu thế đó em đã quyết định thực tập tại Công ty Cổ phần đầu tư & Sản xuất giày Thái Bình, một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu giày dép của nước ta Có thể thấy trong môi trường cạnh tranh hội nhập với khu vực và thế giới sẽ giúp các doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội tiếp thu được những công nghệ và kỹ năng mới, nhưng kèm theo đó cũng là những thách thức khi bộc lộ rõ năng lực và hiệu quả hoạt động còn yếu kém của các doanh nghiệp trong nước

Thị trường EU là thị trường xuất khẩu chính của ngành giày Việt Nam nói chung và của công ty Thái Bình nói riêng Do vậy chúng ta cần phải duy trì kim ngạch xuất khẩu hiện tại cũng như tăng cường đẩy mạnh thêm nữa hoạt động xuất khẩu vào thị trường đầy tiềm năng này Để làm được điều đó chúng ta cần hiểu rõ thực trạng để

tù đó đưa ra những giải pháp phù hợp

Đây cũng là lý do em quyết định chọn đề tài Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày dép sang thị trường EU tại Công ty Cổ phần đầu tư & Sản xuất giày Thái Bình“ sau thời gian 2 tháng thực tập tại công ty

Do kiến thức và thời gian nghiên cứu còn hạn chế nên trong quá trình thực hiện

đề tài không thể tránh khỏi những thiếu sót, rất mong sự đóng góp ý kiến của quý thầy

cô, các anh chị trong công ty và toàn bộ các bạn đọc để đề tài được hoàn thiện hơn

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

Phân tích và trình bày những ưu nhược điểm của hoạt động xuất khẩu giày dép sang thị trường EU

Tìm ra những hạn chế và nguyên nhân trong hoạt động xuất khẩu giày dép sang thị trường EU

Đưa ra một số giải pháp

1.3 Phạm vi nghiên cứu

1.3.1 Đối tượng nghiên cứu

Những vấn đề liên quan đến hoạt động xuất khẩu giày dép sang thị trường EU tại công ty công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày da Thái Bình

1.3.2 Không gian nghiên cứu

Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày da Thái Bình

1.3.3 Thời gian nghiên cứu

Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày da Thái Bình (từ 03/2010 đến 05/2010.)

1.4 Cấu trúc của khoá luận

Nội dung chính của khoá luận được chia làm 5 chương

- Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày da Thái Bình: lịch sử hình thành và phát triển, chức năng nhiệm vụ, bộ máy tổ chức, tiêu chí hoạt động, giài thưởng đạt được, phương hướng phát triển Bênh cạnh đó cũng đưa ra định hướng phát triển công ty trong thời gian tới

Chương 3: Nội dung và phương pháp nghiên cứu

- Bao gồm các khái niệm cơ bản về xuất khẩu, các hình thức xuất khẩu, phương thức xuất khẩu, đồng thời đưa ra phương pháp nghiên cứu đề tài

Chương 4: Kết quả nghiên cứu và thảo luận

- Trên cơ sở số liệu thu thập được tiến hành phân tích và đánh giá hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU tại công ty công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày da Thái Bình

- Cuối cùng đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường

EU

Chương 5: Kết luận và kiến nghị

- Tổng hợp các kết quả đạt được từ quá trình nghiên cứu, từ đó đưa ra những kiến nghị nhằm có thể thực hiện những giải pháp đã đề ra

CHƯƠNG II TỔNG QUAN

2.1 Giới thiệu về công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày da Thái Bình

Công ty giày Thái bình là công ty chuyên về sản xuất giày dép các loại để xuất khẩu ra thị trường thế giới Là công ty có 100% vốn đầu tư của người Việt Nam, có uy tín và ngày càng được biết đến nhiều trong làng sản xuất mặt hàng này tại thị trường Việt Nam Được thành lập vào ngày 6/10/1992 với tên gọi là Công ty TNHH Thái Bình Trong xu hướng quốc tế hoá và mở rộng việc sản xuất, xét thấy việc chuyển đổi

từ mô hình công ty TNHH sang mô hình công ty Cổ phần có những thuận lợi và những yếu tố giúp cho việc mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu ngày càng hiệu quả hơn theo hình thức công ty mẹ, công ty con Do vậy, đến tháng 6/2005, HĐQT đã quyết định chuyển đổi hình thức kinh doanh TNHH sang mô hình công ty Cổ phần,các thủ tục pháp lý và hành chính đã được hoàn tất vào ngày 31/7/2005 HĐQT đã thông báo: Công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình chính thức đi vào hoạt động vào ngày 1/8/2005 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4603000164 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp ngày 31 tháng 7 năm 2005

- Tên công ty bằng Tiếng Việt: Công ty CP Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình

- Tên viết tắt : TBS’ GROUP

- Tên tiếng Anh :THAI BINH HOLDING& SHOES MANUFACTORING COMPANY

- Địa chỉ: 5A Xa lộ Xuyên Á, An Bình, Dĩ An, Bình Dương

- Công ty 100% vốn Việt Nam

- Vốn chủ sở hữu : 310 tỷ

- Vốn điều lệ : 500.000.000.000 VNĐ

- Sản phẩm chủ yếu: Giày thể thao, giày vải, giày nữ thời trang, Sandal và dép

- Thị trường tiêu thụ chủ yếu là các nước EU và Mỹ

- Số chuyền sản xuất: 22 chuyền

- Lực lượng lao động: trên 12000 công nhân viên

- Doanh thu hàng năm: 70.000.000 USD

2.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

2.2.1 Giai đoạn 1989-1993

Tiền thân của công ty cổ phần giày Thái Bình với tên viết tắt TBS’Group ngày nay do một nhóm nho các cán bộ sỹ quan trung đoàn 165, sư đoàn 7, quân đoàn 4, kết hợp với một số kỷ sư mới ra trường thành lập vào năm 1989 Lĩnh vực hoạt động chủ yếu trong giai đoạn này là:

- Gieo trồng giống cây bạch đàn cao sản cung cấp cho các tỉnh miền Đông và miền Nam trung bộ

- Thu mua xuất khẩu cây nguyên liệu giấy

- Kinh doanh bán sĩ và lẻ xăng dầu

Trong những năm đầu thành lập nhóm cán bộ này đã kết hợp với các chuyên gia Pháp của công ty Liksin và công ty Imex Tam Bình, Vĩnh Long trong việc gieo trồng và xuất khẩu cây nguyên liệu giấy Chỉ trong vòng 3 năm (kể từ 1989-1991) đã gieo trồng được khoảng 30 triệu cây trồng, đồng thời tham gia xuất khẩu cây nguyên liệu giấy qua cảng Hải phòng và Quy Nhơn, thu về cho đât nước khoảng 5 triệu USD

và tạo việc làm ổn định cho 250 CBCNV

Trên đà phát triển đó ngày 6/10/1992 công ty đầu tiên được thành lập mang tên

“Công ty TNHH Thái Bình”

2.2.2 Giai đoạn 1993-1997

Đây là thời kỳ của xây dựng và học hỏi kinh nghiệm với hai nhiệm vụ chính là:

- Tích cực học hỏi và hoàn thiện công nghệ sản xuất giày

- Hình thành tổ chức và đào tạo cán bộ công nhân viên

Cuối năm 1992, công ty tập trung vào xây dựng Nhà máy số 1, xây dựng hệ thống cán bộ tổ chức, tuyển dụng và đào tạo cán bộ công nhân kỷ thuật ngành giày để đến tháng 8 năm 1993 chính thức đi vào hoạt động Với mục đích học hỏi công nghệ, những năm đầu công ty đã thực hiệng gia công cho công ty ORION Taiwan khoảng 6 triệu đôi/năm giày nữ các loại

Tuy nhiên, HĐQT và ban lãnh đạo thấy rằng với hình thức gia công trên thì công ty sẽ không thể phát triển được Vì vậy, cuối năm 1995 công ty đã tập trung xây dựng dây chuyền sản xuất giày thể thao mini từng bứơc chuyển từ hình thức gia công sang hình thức “mua nguyên liệu bán thành phẩm”

Với định hướng phát triển và phù hợp của HĐQT và ban lãnh đạo, sự phấn đấu hết mình của CBCNV, công ty đã xây dựng thành công nhà máy số 2 với dây chuyền sản xuất hiện đại của USM và ký kết hợp đồng sản xuất cho tập đoàn REEBOK Tuy nhiên, do thị phần của REEBOK bị thu hẹp trên thị trường thế giới nên 5 nhà máy sản xuất cho REEBOK trên toàn cầu bị cắt đơn hàng, trong đó có Thái Bình (bị cắt đơn hàng vào cuối 1996), cùng lúc đó ORION TAI WAN đã chuyển đơn hàng sang công

ty Hải Vinh, điều này đã đẩy công ty vào điều kiện vô cùng khó khăn

Trước tình hình đó, công ty quyết định chuyển đầu tư sang lĩnh vực sản xuất giày vải, đồng thời phát triển hơn nữa trong sản xuất giày thể thao Những đôi giày vải đầu tiên được công ty sản xuất cho hãng Novi của Đức và từ cuối năm 1996 đầu 1997 công ty đã ký được hợp đồng sản xuất giày trực tiếp với tập đoàn phân phối khổng lồ tại Pháp là Decathlon và một số khách hàng khác như Stilman, DC…

2.2.3 Giai đoạn 1997- nay

Giai đoạn này là giai đoạn của sự hòan thiện và phát triển Nhiệm vụ chính là tập trung vào xây dựng mở rộng và hoàn thiện bộ máy sản xuất nói chung và văn phòng nói riêng Công ty đã xây dựng được cho mình một văn phòng làm việc đáp ứng

đủ các tiêu chuẩn của phòng làm việc quốc tế

Với khả năng nhạy bén sáng tạo nhận biết đúng tình hình thị trường Ngày 24 tháng 4 năm 2000 Ban lãnh đạo công ty đã đầu tư thành lập môt công ty hoạt động trong lĩnh vực địa ốc mang tên Công ty cổ phần Địa ốc ARECO

Ngày 8/5/2000 tiếp tục đầu tư thành lập công ty TNHH giày Thanh Bình chuyên sản xuất đế để phục vụ cho sản xuất giày xuất khẩu

Trên đà phát triển mở rộng, ngày 16 tháng 11 năm 2001 Ban lãnh đạo công ty quyết định đầu tư thành lập công ty liên doanh Pacific, góp phần vào sự phát triển vững của công ty TBS’Group

Hiện tại nhóm công ty TBS’group có những thành viên sau:

Hình 2.1 Những Thành Viên của TBS’Group

Nguồn: Phòng kinh doanh

2.3 Tình hình cơ bản

TBS’Group TMC Capital

ARECO

Real Estate Footwear TBS’

SCC

Cable and Telecommunication Materials

vốn cố định khá cao và ổn định ( duy trì trong khoảng 1.225 tỉ đồng) Bên cạnh đó,

vốn cố định cũng tăng dều, từ 628,6 lên 683,9 ( tương ứng 8,8%) Dối với một công ty

thì nguồn tài chính vô cùng quan trọng, nguồn vốn của công ty ổn định sẽ tạo tiền đề

giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tốt hơn Qua bảng nguồn vốn trên

chứng tỏ công ty Thái Bình có đầy đủ nang lực để hoạt động và phát triển tốt trong

tương lai

tương đương tiền tăng mạnh nhất từ 15,9 lên 28,7 (80,5%) Ngoài ra các khoản thu

ngắn hạn, tài sản cố định, … cũng tăng, riêng chỉ có tài sản ngắn hạn khác là giảm

10,9%, hàng tồn kho tăng 15,7%, nhưng vì sản phẩm của công ty là giày da nên cũng

không quá lo ngại

Chúng ta dễ dàng nhận ra công ty chú trọng đến việc mở rộng sản xuất, không

ngừng đầu tư vào dây chuyền sản xuất, máy móc thi ết bị hiện đại Cụ thể là trong

năm 2009, công ty đả đầu tư vào máy móc thiết bị 665 tỉ đồng, tăng 8,4% so với 2008;

nhà xưởng cũng được mỡ rộng hơn 1,4%, phương tiện vận chuyển và dụng cụ quản lý

cũng được đầu tư tốt

2.3.4 Bộ máy tổ chức và nhân sự

Công ty cổphần đầu tư và sản xuất Thái Bình là công ty 100% vốn Việt Nam Vì là

công ty chuyên sản xuất giày dép nên lực lượng lao động khá lớn Tuy nhiên, tỷ lệ lao

động phổ thông chiếm tỷ trọng khá lớn, lao động có trình độ tay nghề chỉ chiếm một tỷ

đặt hàng nên lực lượng lao động chính là lao động phổ thông đến từ các vùng nông

thôn Lực lượng này chiếm đến 83,29 % (9.930 người)

Cán bộ, nhân viên chỉ chiếm một tỷ trọng khá khiêm tốn, trình độ ĐH là 872 người (7,23%), CĐ là 215 người (1,78%), còn lại là trình độ trung cấp, chủ yếu tham gia vào quá trình sản xuất, là lực lượng lao động có tay nghề

Là một Công ty lớn chuyên sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm giày ra thi trường thế giới với sản lượng khoảng 8 triệu đôi mỗi năm Để có thể điều hành được hoạt động sản xuất kinh doanh với quy mô như vậy, TBS' Group đã từng bước xây dựng cho mình một bộ máy quản lý khá hoàn chỉnh nhằm đáp ứng đầy đủ những yêu cầu cho sự phát triển của mình

Thái Bình là công ty hoạt động theo hình thức cổ phần, nên người giữ chức vụ cao nhất của công ty là chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám Đốc Như vậy, chủ tịch HĐQT là người đại điện cho công ty trước pháp luật và là người điều hành mọi hoạt động của công ty theo quy định của pháp luật, và chịu trách nhiệm trước pháp luật về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Dưới chủ tịch HĐQT là các giám đốc, ban lãnh đạo, trợ lý phụ trách từng lĩnh vực riêng của công ty

Hình 2.1.6 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý sản xuất – kinh doanh

Nguồn: P.Tổ chức Hành chính

P XN

G KHV

T CBS

G sản

G tài chính

PGĐ khối may

T b

Q

PX hoàn à

Tổng Giám đốc

Ban Kiểm soát

2.4 Chức năng hoạt động của Công ty

- Công ty đảm nhận chức năng sản xuất xuất khẩu giày dép và lĩnh vực gia công xuất khẩu cho nước ngoài

- Nhập nguyên vật liệu để sản xuất và trang thiết bị trong công ty và thực hiện kinh doanh đúng theo ngành nghề trong giấy phép kinh doanh, sản xuất sản phẩm và nhận các mẫu hàng của các hãng giày nổi tiếng như Reebok, Decathlon, DC trên cơ

sở mẫu đó, công ty phát triển và thực hiện sản xuất Ngoài ra công ty còn thực hiện thiết kế mẫu rồi đi chào hàng cho những đối tác kinh doanh

- Ngoài các chức năng trên, công ty còn có chức năng quản lý sản xuất (khối nhà máy) chức năng này có nhiệm vụ là tổ chức các hoạt động sản xuất và điều hàng sản xuất

2.5 Nhiệm vụ của công ty

Góp phần vào công cuộc đổi mới của đất nước, tăng giá trị xuất khẩu đem về ngoại tệ cho quốc gia

Cùng các doanh nghiệp Việt Nam xây dựng một ngành chủ chốt trong việc sản xuất giày và mở rộng vịêc phát huy uy tín cho ngành giày Việt Nam

Tạo ra hơn 12000 công việc cho người lao động, góp phần giảm áp lực cho đất nước trong việc giải quyết việc làm Tạo ra thu nhập cho người lao động, nâng cao đời sống vật chất cho xã hội, góp phần vào công cuộc đổi mới đất nước

2.6 Tiêu chí hoạt động của Công ty

Hiện nay, sản phẩm giày dép đang được thị trường trong nước và ngoài nước sử dụng rất nhiều, với mẫu mã đa dạng và luôn có sự thay đổi Người tiêu dùng không chỉ quan tâm đến mẫu mã sản phẩm mà cũng luôn quan tâm đến giá cả và chất lượng của

nó Vì thế tính cạnh tranh của loại mặt hàng này trên thị trường trong nước và trên trường quốc tế rất khốc liệt, nhất là đối với những quốc gia có sản phẩm cùng loại chẳng hạn như Trung quốc, Thái lan…do vậy các công ty luôn có những hướng đi chiến lược, luôn vạch ra những bước ngoặt để có thể đứng vững trên thương trường Với phương châm phát triển của công ty là lấy chất lượng uy tín làm đòn bẩy để phát triển vững bền và không dừng lại ở những thành công đã có, chính sách chất lýợng của

công ty Thái Bình là “liên tục cải tiến hệ thống quản lý, nâng cao chất lượng sản

phẩm nhằm không ngừng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và các bên liên quan”

Các bên liên quan ở đây là:

- Khách hàng: thỏa mãn nhu cầu của khách hàng về về chất lượng và thời gian giao hàng cũng như các dịch vụ bán hàng kèm theo

- Các cổ đông đầu tư vốn vào công ty thỏa mãn về mức lợi nhuận đạt được

- Người lao động thỏa mãn với công việc họ đang làm, với điều kiện làm việc

- P (price) giá cả: công ty thực hiện chính sách giá cả thoả mản lợi nhuận của bên khách hàng và các bên liên quan

- Q (quality): công ty luôn thực hiện việc sản xuất sản phẩm đúng quy cách theo yêu cầu của khách hàng, và luôn được tin tưởng về đảm bảo chất lượng

- S (Shipment date) hạn giao hàng: triển khai sản phẩm đúng tiến độ giao hàng theo thời gian quy định của công ty và khách hàng

- A (Audit) tiêu chuẩn đánh giá nhà máy: môi trương sản xuất phù hợp không gây ảnh hưởng đến sức khoẻ của CB-CNV và công nhân thực hiện việc sản xuất

2.7 Những giải thưởng công ty đã đạt được

Công ty đã nhận được chứng chỉ ISO 9001:2000 do tổ chức quốc tế SOS Liên hiệp Vương quốc Anh cấp

Huân chương lao động hạng II do Thủ tướng Chính phủ trao tặng

Chứng nhận tấm lòng vàng do Báo công an tặng

Bằng khen xuất khẩu vượt chỉ tiêu 5 năm liền

2.8 Chăm lo đời sống cho người lao động

Lao động của công ty từ chỗ chỉ có 500 người năm 1993 lên 11000 người vào tháng 12 năm 2009, thu nhập của người lao động cũng gia tăng từ 450.000đ/tháng năm

1993 lên 1.700.000đ/thángnăm 2009 và dự kiến năm 2010 là 2.000.000đ/tháng tương

đương 1.200 USD/năm

Hằng năm, nhóm TBS’ Group chi nhiều tỷ đồng để cải thiện môi trường làm việc cho người lao động, tổ chức cho CBCNV đi nghỉ mát, thăm quan, tạo quỹ khuyến học khuyến khích con em CBCNV học giỏi và thực hiện đầy đủ, kịp thời quyền lợi của người lao động về bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế Thêm vào đó thực hiện chủ trương của Tỉnh Ủy, Ủy ban Nhân dân tỉnh về chăm lo nhà ở cho người lao động Hội Đồng Quản Trị, Ban lãnh đạo công ty đã xây dựng khu nhà ở cho công nhân với hơn

200 phòng, thực hiện bán trả chậm gần 300 căn hộ cho các cán bộ chủ chốt của công

ty để ổn định nơi ăn chốn ở cho ngưởi lao động

2.9 Thực hiện tốt nghĩa vụ với Nhà nước và công tác xã hội

Từ khi thành lập nhóm công ty chúng tôi đã thực hiện đóng góp cho ngân sách nhà nước hàng trăm tỷ đồng và nhiều năm liền được Cục Thuế tỉnh Bình Dương và Bộ Tài Chính tặng bằng khen là đơn vị thực hiện tốt nghĩa vụ thuế nhà nước

Với công tác xã hội, nhóm công ty TBS’ Group hiện là một trong những nhóm công ty đứng đầu về thực hiện công tác xã hội Hiện tại nhóm công ty chúng tôi đang đảm nhận việc nuôi dưỡng 4 Bà Mẹ Việt Nam Anh Hùng, và thực hiện hàng loạt các hoạt động xã hội khác với tổng giá trị tài trợ gần 20 tỷ đồng

Bằng những hành động và việc làm của mình, Công ty đã vinh dự được Đảng

và Nhà nước tặng nhiều bằng khen, giấy khen cùng 2 huân chương lao đông hạng ba

và hạng nhì về thành tích đóng góp cho công việc xây dưng và bảo vệ Tổ Quốc

Bảng 2.1 Kết Quả Thực Hiện Chính Sách Xã Hội của Công Ty

(căn) (triệu đồng)

Nhà tình nghĩa 50

Nhà tình thương 70

Nâng cấp, sửa chữa trường tiểu học An

Nguồn: Phòng NS- NCPT NTNNS

2.10 Chức năng và nhiệm vụ của Phòng XNK

Là một Công ty lớn chuyên xuất khẩu những sản phẩm giày ra thị trường thế

giới với sản lượng khoảng 8 triệu đôi mỗi năm.Do đó công việc của phòng XNK đóng

vai trò rất quan trọng trong quá trình hoạt động của công ty.Cùng với các phòng ban

khác trong công ty, phòng XNK có nhiệm vụ:

- Theo dõi, xem xét hợp đồng và quá trình thực hiện các hợp đồng Phối hợp

với bộ phận sản xuất để thực hiện giao hàng đúng hạn, đủ số lượng và đảm bảo chất

lượng theo yêu cầu của khách hàng Đảm bảo quá trình giao nhận, vận chuyển an toàn

với chi phí hợp lý;

- Phối hợp với phòng Tài chính –Kế toán theo dõi hoạt động thanh toán và thực

hiện việc lập bộ chứng từ thanh toán nhanh chóng,chính xác theo đúng chỉ đạo của

lãnh đạo công ty

- Phối hợp với phòng Kinh doanh-Thị trường và phòng Kế hoạch-Vật tư hướng

dẫn việc xếp dỡ,lưu kho,đóng gói,vận chuyển và giao nhận hàng theo đúng yêu cầu

của khách hàng và kế hoạch sản xuất của công ty

Phòng XNK của công ty hiện có 18 thành viên,trong đó có một trưởng phòng

và các nhân viên XNK.Tất cả đều có trình độ từ Cao đẳng trở lên.Nhiệm vụ của từng thành viên trong phòng như sau :

lý và mọi vấn đề được giải quyết một cách suôn sẻ

2.10.2 Bộ phận Chứng từ

Bộ phận này có nhiệm vụ lập các chứng từ liên quan đến quá trình thực hiện việc giao nhận hàng hóa và liên hệ với khách hàng trong việc lập bộ chứng từ thanh toán.Ngoài ra bộ phận này còn có nhiệm vụ liên hệ với các hãng tàu để tiến hành đặt chỗ (Booking ) cho từng lô hàng theo yêu cầu của từng khách hàng khác nhau.Bộ phận chứng từ còn còn có nhiệm vụ đi xin cấp C/O và liên hệ với các hãng tàu lấy vận đơn để lập đầy đủ bộ chứng từ gửi cho khách hàng thông qua Ngân hàng để được thanh toán

2.10.3 Bộ phận giao nhận

Bộ phận này có nhiệm vụ lên bộ tờ khai để đi khai Hải quan,và thực hiện các công việc đi khai hải quan,giao nhận hàng hóa Xuất Nhập khẩu,liên hệ với các công ty vận tải để thuê phương tiện chuyên chở, lấy lệnh,lấy vận đơn,kiểm hóa Ngoài ra,cùng với bộ phận chứng từ lập bộ hồ sơ thanh khoản,lập định mức tiêu hao nguyên vật liệu

Cùng với sự giúp đỡ của Trưởng phòng nên mọi công việc của phòng XNK được tiến

hành nhuần nhuyễn từ khâu lập chứng từ,đến khâu làm thủ tục Hải quan,điều xe,giao

nhận hàng đến khâu quyết toán Vì vậy, phòng XNK luôn được Ban Giám Đốc công ty

đánh giá cao

2.11 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Bảng 2.3 Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh

Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy thu nhập của công ty có sự tăng trưởng:

Doanh thu trong năm 2009 tăng 30 % so với năm 2008, tương ứng với 226.044 triệu

đồng Giá vốn hàng bán cũng tăng 29.8 %, tương ứng 197.401 triệu đồng Lợi nhuận

tuy không tăng nhiều nhưng cũng thể hiện trong thời kì khủng hoảng kinh tế, công ty

vẩn giữ vững được lợi thế của mình

Chi phí của công ty cũng tăng lên hàng năm: năm 2009 trung bình tăng trên

30% so với năm 2008

Tuy chi phí và giá vốn hàng bán qua các năm đều tăng nhưng doanh thu hàng

năm của công ty vẫn tăng cao do đó lợi nhuận của công ty vẫn liên tục tăng: Lợi nhuận

năm 2009 tăng đến 11.9% so với năm 2008, tương ứng tăng 9.436 triệu đồng Điều

này chứng tỏ công ty ngày càng làm ăn có hiệu quả và có chỗ đứng vững chắc trong

qua coi như chưa cao, còn thấp so với quy mô sản xuất của doanh nghiệp vì còn khó khăn về thị trường và về khách hàng Khách hàng của công ty vẫn chủ yếu là khách hàng quen thuộc

2.12 Định hướng phát triển của công ty

2.12.1 Phương hướng và kế hoạch phát triển

Chiến lược kinh doanh của TBS là thõa mãn cao nhất nhu cầu của khách hàng và thị trường với các sản phẩm độc đáo, mức giá cả cạnh tranh và luông giao hàng đúng hẹn Tất cả các sản phẩm của TBS đều là sản phẩm OEM (original equipment manufacturing – sản xuất với thiết bị nguyên bản) dành cho tiêu chuẩn xuất khẩu, mặc

dù các sản phẩm vẫn chịu ảnh hưởng từ phía các khách hàng nội địc và các mẫu của trung tâm nghiên cứu và phát triển của công ty Công ty đã trở thành một nhà sản xuất giày da đáng tin cậy về nhãn hiệu lẫn khả năng dự trữ hàng tại nhiều quốc gia như thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản… và ngày càng phát triển mạnh hơn về mảng nghiên cứu, thiết kế sản phẩm, ngang tầm với Reebok, Dicathlon, Stilman, DCshoescousa, Quik- Silver…

Nhằm tạo ra các dịch vụ vượt trội, TBS đã xây dựng đầy đủ và thống nhất các nguồn cung ứng nhằm hỗ trợ tốt nhất cho sản xuất, bắt đầu từ khâu thiết kế sản phẩm đến khuôn giày, cốt giày, đế giày, thành phần polime â3m, cách trang trí, in ấn, chạm nổi và hoàn tất tốt nhất việc sản xuất Vào năm 2007, TBS có 9 phân xưởng, trong đó

4 phân xưởng sản xuất giày dép, 1 phân xưởng đế giày, 1 phân xưởng đóng khuôn giày, 1 phân xưởng chịu trách nhiệm trang trí và in ấn, và 2 hãng chuyên về vá mũ giày Đó là những cơ sở tạo cho công ty những lợi thế cạnh tranh về khả năng sản xuất vượt trội, dây chuyền sản xuất hiệu quả và khả năng quản lý tiến bộ, linh hoạt TBS sẽ

là nơi hội tụ của thiết kế theo văn hóa truyền thống Việt Nam đáp ứng tiêu chuẩn công

nghệ hiện đại về da giày của thế giới

Bảng 2.4 Kế Hoạch Kinh Doanh Của Hội Đồng Quản Trị Công Ty từ Năm

Trong kế hoạch phát triển, công ty trở thành nhóm công ty TBS’Group sản xuất đa ngành, duy trì và tăng tốc độ xuất khẩu giày dép sang các thị trường, đẩy mạnh hoạt động đầu tư, kinh doanh bất động sản

2.12.2 Trở thành nhóm công ty hoạt động sản xuất - kinh doanh trên ba lĩnh vực chính

Đầu tư tài chính

Sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu giày dép

Kinh doanh bất động sản và du lịch

2.12.3 Các chỉ tiêu đề ra cơ bản sau

Tổng doanh thu tăng trưởng từ 15% - 20% năm

Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu từ 20% - 30% năm

Vốn chủ sở hữu tăng từ 310tỷ lên 800tỷ năm 2010

Tăng cường phúc lợi và bảo hộ cho người lao động từ 15% - 20%

Hoạt động trong lĩnh vực từ thiện xã hội đạt tổng giá trị 15 – 20 tỷ đồng

2.12.4 Đầu tư sâu cho phát triển nguồn lực

Tiếp tục nắm bắt đầu tư cho công nghệ và thiết bị mới, tăng năng suất và chất lượng sản phẩm

Áp dụng sâu rộng công nghệ thông tin trong quá trình quản lý sản xuất kinh doanh

Liên tục quy hoạch và đào tạo đội ngũ cán bộ về số lượng và chất lượng từng bước trẻ hóa đội ngũ này

Xây dựng và hoàn thiện hệ thống Thái Bình Group

Xây dựng một số nhà máy chuyên sản xuất giày trong nước

CHƯƠNG III NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Cơ sở lí luận

3.1.1 Khái niệm

Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan

riêng theo quy định của pháp luật ( Điều 28, khoản 1, Luật thương mại 2005)

Xuất khẩu (XK): Là một trong hai lĩnh vực của hoạt động ngoại thương Xuất khẩu, trong lý luận thương mại quốc tế là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài, trong cách tính toán cán cân thanh toán quốc tế theo IMF là việc bán hàng hóa

cho nước ngoài

Xuất khẩu là hàng hoá sản xuất trong nước được mang ra nước ngoài tiêu thụ.Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản ,thúc đẩy nền kinh tế phát triển.Xuất khẩu có cai trò cực kỳ quan trọng trong sự tăng trưởng và phát triển nền

kinh tế

3.1.2 Vai trò của xuất khẩu

Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu :Để phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước ,cần phải có một nguồn vốn lớn để nhập khẩu máy móc ,thiết bị ,công nghệ hiện đại Nguồn vốn ngoại tệ chủ yếu từ các nguồn :xuất khẩu ,đầu tư nước ngoài ,vay vốn ,viện trợ ,thu từ hoạt động du lịch ,các dịch vụ có thu ngoại tệ ,xuất khẩu lao động Xuất khẩu là nguồn vốn chủ yếu

Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế ,thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất khầu tạo điều kiện cho các ngành khác phát triển.Xuất khẩu không chỉ tác động làm gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà còn giúp cho việc gia tăng nhu cầu sản xuất ,kinh doanh ở những ngành liên quan khác.Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ ,giúp cho Sản xuất ổn định và kinh tế phát triển.vì có nhiều thị trường=>Phân tán rủi ro do cạnh tranh Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào

cho sản xuất ,nâng cao năng lực sản xuất trong nước.Thông qua cạnh tranh trong xuất khẩu ,buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến sản xuất ,tìm ra những cách thức kinh doanh sao cho có hiệu quả ,giảm chi phí và tăng năng suất

Xuất khẩu tích cực giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống người dân.Xuất khẩu làm tăng GDP,làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân,từ đó có tác động làm tăng tiêu dùng nội địa->nhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng Xuất khẩu gia tăng sẽ tạo thêm công ăn việc làm trong nền kinh tế ,nhất là trong ngành sản xuất cho hàng hoá xuất khẩu ,xuất khẩu làm gia tăng đầu tư trong ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu Là nhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng

3.1.3 Các hình thức xuất khẩu

a) Hình thức xuất khẩu trực tiếp (Direct Exporting)

Hình thức này đòi hỏi chính doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp các sản phẩm của mình ra nước ngoài Xuất khẩu trực tiếp nên áp dụng đối với những doanh nghiệp

có trình độ và qui mô sản xuất lớn, được phép xuất khẩu trực tiếp, có kinh nghiệm trên thương trường và nhãn hiệu hàng hóa truyền thống của doanh nghiệp đã từng có mặt trên thị trýờng thế giới Hình thức này thường đem lại lợi nhuận cao nếu các doanh nghiệp nắm chắc được nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng Nhưng ngược lại, nếu các doanh nghiệp ít am hiểu hoặc không nắm bắt kịp thời thông tin về thị trường thế giới và đối thủ cạnh tranh thì rủi ro trong hình thức này không phải là ít

b) Hình thức xuất khẩu gián tiếp: (Indirect Exporting)

Hình thức xuất khẩu gián tiếp không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước Ðể bán được sản phẩm của mình ra nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người hoặc tổ chức trung gian có chức năng xuất khẩu trực tiếp Với thực chất đó, xuất khẩu gián tiếp thường sử dụng đối với các

cơ sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp, chưa quen biết thị trường, khách hàng và chưa thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu Các doanh nghiệp có thể thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình thức sau đây:

Các công ty quản lý xuất khẩu (Export Management Company- EMC)

Công ty quản lý xuất khẩu là Công ty quản trị xuất khẩu cho Công ty khác

đủ khả năng về vốn để tự tổ chức bộ máy xuất khẩu riêng Do đó, họ thường phải thông qua EMC để xuất khẩu sản phẩm của mình

Các EMC không mua bán trên danh nghĩa của mình Tất cả các đơn chào hàng, hợp đồng chuyên chở hàng hóa, lập hóa đơn và thu tiền hàng đều thực hiện với danh nghĩa chủ hàng

Thông thường, chính sách giá cả, các điều kiện bán hàng, quảng cáo là do chủ hàng quyết định Các EMC chỉ giữ vai trò cố vấn, thực hiện các dịch vụ liên quan đến xuất nhập khẩu và khi thực hiện các dịch vụ trên EMC sẽ được thanh toán bằng hoa hồng

Một khuynh hướng mới của EMC hiện nay, đặc biệt là những Công ty có qui

mô lớn là thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và mang bán ra nước ngoài để kiếm lời

Nói chung, khi sử dụng EMC, vì các nhà sản xuất hàng xuất khẩu ít có quan hệ trực tiếp với thị trường, cho nên sự thành công hay thất bại của công tác xuất khẩu phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng dịch vụ của EMC mà họ lựa chọn

Thông qua khách hàng nước ngoài (Foreign Buyer)

Ðây là hình thức xuất khẩu thông qua các nhân viên của các Công ty nhập khẩu nước ngoài Họ là những người có hiểu biết về điều kiện cạnh tranh trên thị trường thế giới

Khi thực hiện hình thức này, các doanh nghiệp xuất khẩu cũng cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước ngoài

Qua ủy thác xuất khẩu (Export Commission House)

Những người hoặc tổ chức ủy thác thường là đại diện cho những người mua nước ngoài cư trú trong nước của nhà xuất khẩu Nhà ủy thác xuất khẩu hành động

vì lợi ích của người mua và người mua trả tiền ủy thác Khi hàng hóa chuẩn bị được đặt mua, nhà ủy thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất được chọn và họ sẽ quan tâm đến mọi chi tiết có liên quan đến quá trình xuất khẩu

Bán hàng cho các nhà ủy thác là một phương thức thuận lợi cho xuất khẩu Việc thanh toán thường được bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất và những vấn

đề về vận chuyển hàng hóa hoàn toàn do các nhà được ủy thác xuất khẩu chịu trách nhiệm

Qua môi giới xuất khẩu (Export Broker)

Môi giới xuất khẩu thực hiện chứng năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu Người môi giới được nhà xuất khẩu ủy nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động của họ Người môi giới thường chuyên sâu vào một số mặt hàng hay một nhóm hàng nhất định

Qua hãng buôn xuất khẩu (Export Merchant)

Hãng buôn xuất khẩu thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của người chế biến hoặc nhà sản xuất và sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu

Hãng buôn xuất khẩu thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của người chế biến hoặc nhà sản xuất và sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu

3.1.4 Các phương thức xuất khẩu

- Để tăng kim ngạch xuất khẩu, một doanh nghiệp thường có xu hướng áp dụng nhiều phương thức kinh doanh xuất nhập khẩu khác nhau Sau đây là những phương thức kinh doanh phổ biến nhất mà các doanh nghiệp thường sử dụng để xuất nhập khẩu hàng hóa của các công ty:

a) Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu ngay tại chính đất nước của mình

để thu ngoại tệ thông qua việc giao hàng cho các doanh nghiệp đang hoạt động ngay tại chính lãnh thổ của quốc gia đó và theo sự chỉ định của phía nước ngoài hoặc cũng

có thể bán hàng qua khu chế xuất hoặc các xí nghiệp chế xuất đang hoạt động ngay tại chính lãnh thổ nước đó

Tăng kim ngạch xuất khẩu

Giảm rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khẩu

Giảm chi phí kinh doanh xuất khẩu: chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm hàng hóa

Nhược điểm

Thủ tục khá phức tạp

b) Xuất khẩu gia công

Gia công xuất khẩu là một phương thức sản xuất hàng xuất khẩu Trong đó người đặt gia công ở nước ngoài cung cấp: máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước Người nhận gia công trong nước tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách Toàn bộ sản phẩm làm ra người nhận gia công sẽ giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công Đây là hình thức xuất khẩu mang lại kim ngạch ngoại tệ cho nước cả tỷ USD dưới dạng gia công hàng may mặc, giày dép, đồ da,…

Có 3 hình thức gia công quốc tế:

Nhận nguyên liệu giao thành phẩm

Bên đặt gia công giao nguyên liệu hoặc bán thành phẩm và không phải chịu thuế quan nhập khẩu cho bên nhận gia công để chế biến sản phẩm và sau thời gian chế tạo, sản xuất sẽ thu hồi thành phẩm và trả phí gia công Trong trường hợp này, trong thời gian chế tạo, quyền sở hữu về nguyên liệu vẫn thuộc về bên đặt gia công Thực chất đây là hình thức làm thuê cho bên đặt gia công và bên nhận gia công không được quyền chi phối sản phẩm làm ra Ta có thể hình dung sơ đồ này như sau:

Đây là hình thức gia công xuất khẩu chủ yếu của nước ta vì công nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu của Việt Nam chưa phát triển, chưa tạo được nguyên liệu có chất lượng cao

Mua đứt, bán đoạn dựa trên hợp đồng mua bán dài hạn với nước ngoài

Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho bên nhận gia công và sau thời gian sản xuất chế tạo sẽ mua lại thành phẩm Trong trường hợp này, quyền sở hữu về nguyên vật liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công

Vì vậy, khi nhập trở lại các bộ phận giá trị thực tế tăng thêm đều phải chịu thuế Thực chất đây là hình thức bân đặt gia công giao nguyên vật liệu, giúp đỡ kỹ thuật cho bên nhận gia công và bao tiêu sản phẩm

Ưu điểm của hình thức gia công xuất khẩu

Đây là hình thức rất thích hợp với các doanh nghiệp Việt Nam vì các doanh nghiệp vốn đầu tư hạn chế, chưa am hiểu về luật lệ và thị trường thế giới, chưa có thương hiệu, kiểu dáng công nghiệp nổi tiếng qua gia công xuất khẩu vẫn có thể tham nhập ở mức độ nhất định vào thị trường thế giới

Qua gia công xuất khẩu, doanh nghiệp có thể tích lũy kinh nghiệm tổ chức sản xuất hàng xuất khẩu, kinh nghiệm làm thủ tục xuất khẩu và có thể tích lũy vốn

Rủi ro kinh doanh xuất khẩu ít vì đầu vào và đầu ra của quá trình kinh doanh đều do phía đối tác đặt gia công nước ngoài lo

Đây là hình thức giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ

Khuyết điểm của hình thức gia công xuất khẩu

Hiệu quả xuất khẩu thấp, ngoại tệ thu được chủ yếu là tiền gia công ngày một giảm trong điều kiện cạnh tranh lớn của những đơn vị gia công cao

Nếu chỉ áp dụng phương thức kinh doanh xuất khẩu thì doanh nghiệp khó có thể xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, xây dựng thương hiệu và thiết kế kiểu dáng công nghiệp cho sản phẩm

Hình thức gia công xuất khẩu chỉ nên áp dụng cho các hình thức sau đây

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ với vốn đầu tư ít, chưa có thương hiệu nổi tiếng Các doanh nghiệp lớn thực hiện gia công xuất khẩu đề nâng cao hiệu quả sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật của mình saong song với việc tiến hành sản xuất tự doanh

Về việc nhập khẩu nguyên liệu để chế biến

Đối với trường hợp nhập khẩu nguyên liệu để thực hiện hợp đồng gia công, Cục hải quan thành phố HCM hướng dẫn như sau: Nguyên liệu do bên nhận gia công cung ứng phải được thoả thuận trong hợp đồng gia công hoặc phụ kiện hợp đồng về tên gọi, định mức, tỷ lệ hao hụt, số lượng, đơn giá, phương thức thanh toán, thời hạn thanh toán

Đối với trường hợp nguyên liệu do doanh nghiệp trực tiếp mua từ nước ngoài

để cung ứng cho hợp đồng gia công, thủ tục hải quan quy định tại mục III Quyết định

số 69/2004/QĐ-BTC ngày 28/04/2004 của Bộ tài chính ban hành quy định về thủ tục hải quan đối với hàng hoá gia công với thương nhân nước ngoài, cụ thể như sau:

Thủ tục nhập khẩu nguyên liệu thực hiện theo loại hình nhập sản xuất xuất khẩu (quy định tại Quyết định số 929/QĐ- TCHQ ngày 25/05/2006 của Tổng cục hải quan ban hành quy trình nghiệp vụ quản lý đối với nguyên vật liệu nhập khẩu để sản xuất xuất khẩu)

Khi làm thủ tục xuất khẩu sản phẩm gia công, doanh nghiệp phải khai rõ tên gọi; lượng sử dụng; định mức, tỷ lệ hao hụt thực tế; số, ngày, tháng, năm tờ khai nhập khẩu của nguyên liệu nhập theo loại hình sản xuất xuất khẩu đã sử dụng để sản xuất ra

lô hàng gia công xuất khẩu

Thanh khoản tờ khai nhập khẩu nguyên liệu theo loại hình nhập nguyên liệu để sản xuất hàng xuất khẩu; tờ khai xuất khẩu là tờ khai xuất khẩu gia công; định mức nguyên liệu là định mức của hợp đồng gia công; hợp đồng xuất khẩu là hợp đồng gia công

Khi thanh khoản hợp đồng hoặc phụ kiện hợp đồng gia công, doanh nghiệp phải thống kê đầy đủ toàn bộ nguyên liệu đã cung ứng cho hợp đồng/phụ kiện hợp đồng gia công đó (mẫu 04/HQ-GC)

Phần E, mục 5.2.3 Thông tư số 113/2005/TT-BTC ngày 15/12/2005 của Bộ tài chính cũng nêu rõ: “Đối với nguyên liệu, vật tư (trừ sản phẩm hoàn chỉnh) nhập khẩu

để thực hiện hợp đồng gia công (không do bên nước ngoài đặt gia công cung cấp mà

do doanh nghiệp nhận gia công tự nhập khẩu để thực hiện hợp đồng gia công đã ký với khách hàng nước ngoài), khi thực xuất khẩu sản phẩm sẽ được xét hoàn thuế nhập khẩu như đối với nguyên liệu, vật tư nhập khẩu để sản xuất hàng hoá xuất khẩu”

c) Xuất khẩu ủy thác

Đây là hình thức doanh nghiệp xuất khẩu kinh doanh dịch vụ thương mại thông qua nhận xuất khẩu hàng hóa cho một doanh nghiệp khác và được hưởng phí trên việc

xuất khẩu đó

Những lưu ý khi thực hiện xuất khẩu ủy thác Các điều 17-20 Nghị định 12/2006/N-CP ngày 23/01/2006 qui định về chi tiết thi hành Luật thương mại Việt Nam nêu rõ:

- Thương nhân được ủy thác cho thương nhân khác xuất khẩu, nhập khẩu hoặc được nhận ủy thác xuất khẩu các loại hàng hóa trừ trường hợp danh mục cấm xuất khẩu , tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu

- Đối với những hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép thì bên ủy thác hoặc bên nhận ủy thác có giấy phép xuất khẩu, nhập khẩu trước khi ký hợp đồng ủy thác hoặc nhận ủy thác

- Các tổ chức, cá nhân Việt Nam không phải thương nhân trên cơ sở hợp đồng

ký kết theo qui định của pháp luật được ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa phục

vụ nhu cầu của tổ chức, cá nhân đó, trừ hàng hóa thuộc danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu hàng hóa thuộc danh mục nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu

- Quyền lợi và nghĩa vụ của bên ủy thác, bên nhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu

do các bên tự thoải thuận trong hợp đồng ủy thác, nhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu

Ưu điểm