Luận văn tốt nghiệp: Chiến lược xuất khẩu cơm dừa nạo sấy vào thị trường Mỹ của công ty TNHH xuất nhập khẩu Rồng Đông Dương năm 2015 - 2020 trình bày về cơ sở lý thuyết về chiến lược xuất khẩu vào thị trường Mỹ; thực trạng và chiến lược xuất khẩu cơm dừa nạo sấy sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Xuất nhập khẩu Rồng Đông Dương năm 2015-2020 và giải pháp thực hiện.
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… TĨM TẮT ĐỀ TÀI Kinh tế ngày càng phát triển kéo theo đó là sự cạnh tranh ngày càng cao của các doanh nghiệp trên thị trường do đó việc xây dựng các bước đi thật vững chắc cho mục tiêu thâm nhập và mở rộng thị trường là hết sức cần thiết. Mặc dù là một doanh nghiệp vừa và nhỏ, chưa có thương hiệu nổi tiếng trên thị trường nhưng cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đơng Dương ln cố gắng tận dụng những kinh nghiệm và kiến thức của mình để hội nhập với kinh tế tồn cầu Đề tài chủ yếu phân tích thực trạng kinh doanh của cơng ty giai đoạn 20112013 và tình hình kinh doanh sản phẩm chủ lực là cơm dừa nạo sấy của cơng ty. Áp dụng các ma trận như SWOT, ma trận các yếu tố bên ngồi EFE và ma trận các yếu tố bên trong IFE để hiểu rõ được những cơ hội, thách thức và phân tích được các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược xuất khẩu sản phẩm sang Mỹ, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp với mục tiêu và tình hình kinh tế giai đoạn 20152020 Với những chiến lược được xây dựng cùng với các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, tơi hy vọng có thể góp phần vào q trình và triển và tăng trưởng bền vững của cơng ty trong tương lai MỤC LỤC DANH MỤC CÁC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT STT Viết tắt APCC B2B EIU FAO FDA FSMA FTA GDP GiGEM Nations Food and Drug Administration FDA Food Safety Modernization Act (FSMA) Free Trade Area (Hiệp định thương mại tự do) Gross Domestic Product National Institute Global Econometric Model Hazard Analysis and Critical Control Points (Hệ 10 HACCP thống phân tích mối nguy và kiểm sốt điểm tới 11 12 PE TNHH hạn) Bao nhựa Polyetylen Trách nhiệm hữu hạn TransPacific Strategic Economic Partnership 13 TPP Agreement (Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lược 14 WTO 15 XK Nghĩa đầy đủ Asian and Pacific Coconut Community Business To Business Economist Intelligence Unit Food and Agriculture Organization of the United xuyên Thái Bình Dương) The World Trade Organization (Tổ chức thương mại thế giới) Xuất khẩu DANH MỤC BIỂU ĐỒBẢNGPHỤ LỤC Biểu đồ Phụ lục Trong tình hình kinh tế đầy cạnh tranh như hiện nay, việc nâng cao khả năng cạnh tranh và tìm một chỗ đứng trên thị trường quốc tế cho các doanh nghiệp nói chung và cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đơng Dương nói riêng là nhiệm vụ hàng đầu hiện nay. Để làm được việc này, địi hỏi phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về tất cả mọi mặt, phải nhận thức đúng đắn cùng với khả năng phân tích chính xác thực trạng cũng như xu hướng trong tương lai để có thể đưa ra một chiến lược xuất khẩu phù hợp và định hướng cho từng bước đi của doanh nghiệp trong tương lai Là một thị trường đầy tiềm năng và có sức mua vơ cùng lớn, Mỹ đã trở thành một trong những thị trường mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng muốn đặt chân đến. Hơn thế nữa, Mỹ chính là một trong những thị trường nhập khẩu sản phẩm cơm dừa nạo sấy lớn nhất thế giới, do đó tại thị trường này sức cạnh tranh về sản phẩm này là vơ cùng lớn, địi hỏi những bên tham gia phải ln trong trạng thái sẳn sàng đối phó với những tình huống khó khắn nhất. Trải qua hơn 50 năm tồn tại và phát triển, Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đơng Dương chun về các mặt hàng nơng sản, ngày càng phát triển. Và để tạo thêm nhiều cơ hội tăng trưởng và mang hình ảnh nơng sản Việt Nam ra thị trường thế giới, cơng ty đã chọn Mỹ làm một trong những thị trường mục tiêu cho các sản phẩm của cơng ty, đặc biệt là cơm dừa nạo sấy, một sản phẩm chiến lược có ảnh hưởng đến sự sống cịn của cơng ty. Để có thể vững vàng trên thị trường này, buộc cơng ty phải có một Chiến lược xuất khẩu hồn chỉnh với tầm nhìn đến năm 2020 phù hợp với thực trạng của cơng ty và những mục tiêu mà cơng ty đặt ra trong thời gian tới TỔNG QUAN Mục đích nghiên cứu và lý do chọn đề tài Mục đích nghiên cứu Phân tích được mơi trường hoạt động xuất khẩu của cơng ty nhằm tìm kiếm các cơ hội cũng như nhận ra những thách thức để kịp thời đưa ra những kiến nghị giúp cơng ty nắm bắt được cơ hội đồng thời ứng phó với những thách thức trong tương lai. Bên cạnh đó, việc xác định điểm mạnh cũng như những điểm chưa mạnh của cơng ty cũng là một bước đệm giúp cơng ty nhận ra những điểm cần khắc phục của mình, phát huy điểm mạnh để có cơ hội hịa nhập với những cơng ty hàng đầu trên thế giới về thị trường hàng nơng sản giai đoạn năm 20152020 Lý do chọn đề tài Sau khi gia nhập WTO, ngành dừa Việt Nam có nhiều cơ hội cũng thách thức khơng nhỏ trên thị trường thế giới. Đặc biệt là sắp tới đây, Việt Nam sẽ là một trong 12 nước tham gia Hiệp định đối tác xun Thái Bình Dương TPP, theo đó các doanh nghiệp Việt Nam sẽ có cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước thành viên với mức thuế ưu đãi và cũng là một cơ hội lớn cho ngành dừa Việt Nam có thể thu hút thêm vốn đầu tư nước ngồi, tranh thủ cơng nghệ sản xuất hiện đại để tăng cường năng lực sản xuất nhằm cạnh tranh với các nước vốn có truyền thống về ngành dừa như Philippines, Indonesia, Ấn Độ Với truyền thống trong sản xuất và thương mại các sản phẩm từ nơng sản, dừa và đặc biệt là sản phẩm cơ dừa sấy khơ, cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đơng Dương đang trên đà vươn ra thị trường thế giới, do đó việc xây dựng một chiến lược xuất khẩu hồn chỉnh với tầm nhìn đến năm 2020 sẽ giúp cơng ty xác định được hướng đi và sẽ có những bước đi vững vàng hơn trong giai đoạn 20152020. Hơn thế nữa, thị trường Mỹ là một trong những thị trường lớn nhất về nhập khẩu cơm dừa nạo sấy, một thị trường tiềm năng cho sản phẩm dừa nạo sấy khơ Việt Nam nói chung và cho cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đơng Dương nói riêng, do đó tơi chọn đề tài: “CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CƠNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM 2015 2020” với mong muốn được nghiên cứu, phân tích và đưa ra kiến nghị với cơng ty nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu, góp phần mang cơng ty vươn ra thế giới và ngày càng lớn mạnh hơn Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng Đề tài nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh và xuất khẩu cơm dừa nạo sấy của cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đơng Dương trong thời gian qua và trong tương lai. Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu việc xây dựng chiến lược xuất khẩu cơm dừa nạo sấy trong phạm vi cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đơng Dương vào thị trường Mỹ. Dữ liệu được sử dụng trong đề tài được lấy từ các sách báo, mạng Internet và chủ yếu là số liệu do cơng ty cung cấp trong thời gian 3 năm gần nhất từ 2011 đến 2013 để có thể thấy được tình hình hiện tại của cơng ty, từ đó đưa ra những chiến lược phù hợp Phương pháp nghiên cứu Đây là một đề tài nghiên cứu ứng dụng khoa học kinh tế vào một doanh nghiệp cụ thể, vì vậy có nhiều phương pháp nghiên cứu được sử dụng như: Phương pháp thống kê, mơ tả và phân tích thơng tin từ các nguồn dữ liệu của cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đơng Dương Các số liệu được thu thập tại cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đơng Dương và các cơng ty khác là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Rồng Đơng Dương. Ngồi ra, luận văn cịn sử dụng các số liệu, tài liệu của Hiệp hội dừa Bến Tre Việt Nam, Hiệp hội Dừa Châu Á Thái Bình Dương (APCC) và một số bài báo liên quan Kết cấu đề tài Kết cấu của đề tài gồm 3 chương, khơng kể phần mở đầu và phụ lục. Cụ thể: Chương I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU THỊ TRƯỜNG MỸ Chương II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CƠM DỪA SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG Chương III: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CƠNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐƠNG DƯƠNG NĂM 20152020 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Các hình thức xuất khẩu chủ yếu Xuất khẩu trực tiếp Đây là hình thức mà hàng hóa được mua hay bán trực tiếp của nước ngồi khơng qua trung gian. Theo hình thức này đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương. Các doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn ra mua các sản phẩm từ các đơn vị sản xuất trong nước sau đó bán các sản phẩm này cho các khách hàng nước ngồi (có thể qua một số cơng đoạn gai cơng chế biến) Ưu điểm: Lợi nhuận của đơn vị kinh doanh xuất khẩu thường cao hơn các hình thức khác do giảm bớt được các khâu trung gian. Với Tính và ta có Đó là tổng điểm đánh giá chung tác động của mơi trường hay mức độ phản ứng của cơng ty đối với mơi trường Qui ước các mức đánh giá: tổng số điểm bằng 1 có nghĩa là cơng ty phản ứng với điều kiện mơi trường kém nhất, bằng 2.5 là trung bình và bằng 4 là tốt nhất Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong IEF6 Mục đích, ý nghĩa Lượng hóa tác động của phần lớn các yếu tố bên trong có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng sáng tạo giá trị và khả năng sinh lợi của cơng ty. Qua đó, đánh giá năng lực cạnh tranh của cơng ty mạnh hay yếu, đang ở vị thế nào so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành? Qui trình đánh giá: Liệt kê các yếu tố được đánh giá Lựa chọn các yếu tố có ảnh hường đến thành cơng của cơng ty, bao gồm cả điểm mạnh và điểm yếu. Danh mục có thể tập hợp từ 1020 yếu tố, tùy cơng ty cụ thể 6 IFEInternal Factor Evaluation Matrix của Fred R. David Ấn định trọng số của từng yếu tố đánh giá Trọng số của từng yếu tố biến thiên trong khoảng 0,00