phân tích tình tình xuất khẩu cá tra, cá basa của công ty tnhh thủy sản biển đông vào thị trường mỹ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ- QUẢN TRỊ KINH DOANH CÔNG THANH NHU PHÂN TÍCH TÌNH TÌNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Ngành Kinh doanh quốc tế Mã số ngành: 52340120 Tháng 12- 2014 i TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ- QUẢN TRỊ KINH DOANH CÔNG THANH NHU 4114778 PHÂN TÍCH TÌNH TÌNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ MÃ SỐ NGÀNH: 52340120 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN LÊ TRẦN THIÊN Ý Tháng 12 - 2014 ii LỜI CẢM TẠ Trong suốt trình thực tập ba tháng công ty TNHH thủy sản Biển Đông, với vốn kiến thức Thầy Cô truyền đạt trang bị vững vàng ba năm học trường Đại học Cần Thơ cung cấp cho em thông tin, kiến thức quý báu giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp cách thuận lợi Trước hết, em xin chân thành cảm ơn Thầy Cô khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh trường Đại học Cần Thơ dạy dỗ trang bị vốn kiến thức đầy đủ cần thiết cho em suốt trình học tập Đặc biệt, em xin kinh gửi lời cảm ơn đến Cô Lê Trần Thiên Ý, người trực tiếp hướng dẫn, tích cực đóng góp ý kiến tận tình giúp đỡ em suốt thời gian thực luận văn Về phía Công ty, em xin chân thành biết ơn Giám đốc công ty TNHH thủy sản Biển Đông tạo hội cho em thực tập công ty, chân thành cảm ơn sâu sắc đến anh, chị phòng Kinh doanh, phòng Kế toán toàn thể anh, chị công ty TNHH thủy sản Biển Đông nhiệt tình hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho em suốt thời gian thực tập công ty Và sau cùng, em xin gửi lời cảm ơn đến tất bạn bè quan tâm hỗ trợ em suốt thời gian qua Mặc dù cố gắng thực khóa luận văn, kiến thức khả hạn chế nên luận văn em khó tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận góp ý ban lãnh đạo công ty dẫn Thầy, Cô để em vận dụng tốt kiến thức học vào thực tế Em xin kính chúc quý Thầy, Cô Ban Giám Đốc, Cô, Chú, Anh, Chị công ty dồi sức khỏe, hoàn thành tốt công việc thành công tương lai Một lần em xin chân thành cảm ơn! Cần Thơ, ngày tháng Người thực Công Thanh Nhu iii năm TRANG CAM KẾT Tôi xin cam kết luận văn hoàn thành dựa kết nghiên cứu kết nghiên cứu chưa dùng cho luận văn cấp khác Cần Thơ, ngày tháng Người thực Công Thanh Nhu iv năm NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Sinh viên thực hiện: Công Thanh Nhu Cơ quan thực tập: Công ty TNHH thủy sản Biển Đông Cần Thơ, ngày……tháng… năm… XÁC NHẬN CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP (Ký tên đóng dấu) v MỤC LỤC CHƯƠNG I GIỚI THIỆU 1.1 LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƯƠNG II PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm vai trò xuất khẩu: 2.1.2 Các hình thức xuất 2.1.3 Một số quy chế sách thị trường xuất 2.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 2.1.5 Quy trình xuất thủy sản 10 2.1.6 Hợp đồng xuất thủy sản 15 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 19 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 19 CHƯƠNG III 23 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG 23 3.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG 23 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 23 3.1.2 Chức nhiệm vụ, vai trò vị trí 24 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 25 3.1.4 Quy trình chế biến sản phẩm quy trình xuất công ty 29 3.1.6 Các mặt hàng xuất chủ yếu công ty 34 3.2 TÌNH HÌNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG GIAI ĐOẠN 2011 - 2014 35 3.3 ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 39 3.3.1 Hoạt động sản xuất, kinh doanh đầu tư: 39 3.3.2 Tiếp thị 40 3.3.3 Tài 40 3.3.4 Nhân lực 40 CHƯƠNG IV 42 vi TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, BA SA CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ GIAI ĐOẠN 2011 – 2013 42 4.1 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 20112013 42 4.1.1 Đánh giá chung tình hình xuất Công ty từ 2011- 2013 42 4.1.2 Các thị trường xuất cá tra, cá ba sa Công ty 44 4.2 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ GIAI ĐOẠN 2011 – 2013 47 4.2.1 Đặc điểm tiêu thụ cá tra, cá basa thị trường Mỹ 47 4.2.2 Sản lượng kim ngạch xuất cá tra, cá basa công ty TNHH thủy sản Biển Đông giai đoạn 2011 - 2013 53 4.2.3 Các mặt hàng xuất sang thị trường Mỹ, giai đoạn 2011 – 2013 54 4.2.4 Hoạt động Marketing công ty 58 4.3 ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BA SA CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG SANG THỊ TRƯỜNG MỸ, GIAI ĐOẠN 2011 – 2013 60 4.3.1 Đánh giá chung 60 4.3.2 Những khó khăn công ty TNHH thủy sản Biển Đông xuất sang thị trường Mỹ 60 CHƯƠNG V 62 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BA SA CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 62 5.1 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT 62 5.1.1.Điểm mạnh: 62 5.1.2.Điểm yếu: 63 5.1.3 Cơ hội: 63 5.1.4 Thách thức 65 5.2 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BA SA CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 69 5.2.1 Giải pháp cho marketing 69 5.2.2 Nâng cao chất lượng bảo quản sản phẩm sau thu hoạch 71 5.2.3 Giải pháp cho nhân 72 CHƯƠNG VI 74 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 74 6.1 KẾT LUẬN 74 6.2 KIẾN NGHỊ 74 6.2.1 Đối với Nhà nước Hiệp hội thủy sản 74 6.2.2 Đối với công ty: 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 PHỤ LỤC .I vii DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Sơ đồ yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty TNHH thủy sản Biển Đông Hình 2.2 Quy trình xuất thủy sản công ty 10 Hình 2.3 Sơ đồ quy trình xác nhận đăng ký HĐXK sản phẩm cá tra 17 Hình 3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty TNHH thủy sản Biển Đông 25 Hình 3.2 Cơ cấu tổ chức sản xuất công ty tnhh thủy sản biển đông 28 Hình 3.3 Quy trình khép kín công ty 29 Hình 3.4 Quy trình chế biến sản phẩm cá fillet đông lạnh 31 Hình 3.5 Các sản phẩm chủ yếu công ty 34 Hình 4.1 Sơ đồ hình thức xuất công ty 44 Hình 4.2 Cơ cấu kim ngạch theo thị trường xuất công ty giai đoạn 2011 – 2013 47 Hình 4.3 Sơ đồ phân phối thủy sản công ty TNHH thủy sản Biển Đông 50 Hình 4.4 Biểu đồ thể tỷ trọng sản lượng mặt hàng xuất sang Mỹ, năm 2011 56 Hình 4.5 Biểu đồ thể tỷ trọng kim ngạch mặt hàng xuất sang mỹ năm 2011 56 Hình 4.6 Biểu đồ thể tỷ trọng sản lượng mặt hàng xuất sang Mỹ, năm 2012 57 Hình 4.7 Biểu đồ thể tỷ trọng kim ngạch mặt hàng xuất sang Mỹ năm 2012 57 Hình 4.8 Biểu đồ thể tỷ trọng sản lượng mặt hàng xuất sang Mỹ, năm 2013 58 Hình 4.9 Biểu đồ thể tỷ trọng kim ngạch mặt hàng xuất sang Mỹ năm 2013 58 Hình 4.10 Bao bì sản phẩm công ty 59 viii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Mô hình SWOT 21 Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH thủy sản Biển Đông giai đoạn 2011-2013 35 Bảng 4.1 Sản lượng kim ngạch xuất công ty TNHH thủy sản Biển Đông giai đoạn 2011-2013 42 Bảng 4.2 Sản lượng xuất thủy sản công ty sang thị trường giai đoạn 2011-2013 45 Bảng 4.3 Kim ngạch xuất thủy sản công ty sang thị trường giai đoạn 2011- 2013 45 Bảng 4.4 Sản lượng kim ngạch xuất cá tra, basa thị trường Mỹ giai đoạn 2011-2013 53 Bảng 4.5 Sản lượng mặt hàng xuất sang Mỹ giai đoạn 2011 – 2013 54 Bảng 4.6 Kim ngạch mặt hàng xuất sang Mỹ giai đoạn 2011 – 2013 55 Bảng 5.1 Các rào cản kỹ thuật tiêu biểu mà công ty phải chịu xuất hàng sang Mỹ 66 Bảng 5.2 Phân tích swot công ty TNHH thủy sản Biển Đông 68 Bảng 5.3 Báo cáo tổng hợp nhân công ty TNHH thủy sản Biển Đông đến năm 2013 72 ix DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT EU : European Union (Liên minh châu Âu) GMP tốt Sản Xuất) : Good Manufacturing Practice (Tiêu chẩu Thực hành HACCP : Hazard Analysis and Critical Control Points (Phân tích mối nguy điểm kiểm soát tới hạn) GSP : Generalized Systems of Prefrences (Chế độ ưu đãi Thuế quan phổ cập) SQF : Safe Quality Food (Tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm) SSOP : Sanitation Standard Operating Procedures (Quy trình làm vệ sinh thủ tục kiểm soát vệ sinh) USD : United Standard dollar (Đồng tiền Mỹ) VASEP : The Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers (Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam) WTO : World Trade Organization (Tổ chức Thương mại Thế giới) APEC : Asia-Pacific Economic Cooperation (Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương) AFTA : ASEAN Free Trade Area (Khu vực Mậu dịch Tự ASEAN) HALAL : Chứng nhận hợp pháp IFS : International Food Standard (Tiêu chuẩn Thực phẩm Quốc tế) BRC : British Retail Consortium (Tiêu chuẩn Hiệp hội nhà bán lẻ Anh) DOC : Department of Commerce (Bộ Thương mại Hoa Kỳ) ISO 9001:2000 : Tiêu chuẩn Hệ thống quản lý chất lượng FOB : Free On Board (Miễn trách nhiệm Trên Boong tàu nơi đi) thể Incoterm x gây bệnh, hóa chất, kháng sinh có hại, Một số rào cản kỹ thuật tiêu biểu mặt hàng thủy sản như: Bảng 5.1 Các rào cản kỹ thuật tiêu biểu mà công ty phải chịu xuất hàng sang Mỹ Tiêu chuẩn HACCP Global GAP JAS Luật VSATTP Luật ghi nhãn Các nước áp dụng Mỹ, EU EU, Mỹ Nhật Bản Mỹ, Nhật Bản, EU Mỹ Nguồn: tổng hợp Tiêu chuẩn HACCP: tiêu chuẩn quốc tế xác định yêu cầu hệ thống quản lý thực phẩm an toàn Hệ thống HACCP giúp tổ chức tập trung vào nguy có ảnh hưởng đến an toàn/vệ sinh thực phẩm xác định cách có hệ thống, thiết lập thực giới hạn kiểm soát quan trọng điểm kiểm soát tới hạn suốt trình chế biến thực phẩm Tiêu chuẩn thị trường Mỹ EU áp dụng thủy sản nhập Tiêu chuẩn Global GAP: tiêu chuẩn xuất phát từ Châu Âu xây dựng để áp dụng tự nguyện cho sản xuất nông nghiệp (trồng trọt, chăn nuôi thủy sản) toàn cầu Mục tiêu Global GAP thiết lập chuẩn mực sản xuất nông nghiệp cho nhiều loại sản phẩm khác Như vậy, tiêu chuẩn Global GAP coi giấy thông hành cho hàng thủy sản Việt Nam thâm nhập thị trường nước phát triển, đặc biệt thị trường EU Tiêu chuẩn JAS: thị trường Nhật Bản, hàng hóa có dấu JAS Bộ Kinh tế Thương mại Công nghiệp Nhật Bản (METI) cấp, người tiêu dùng tín nhiệm Do việc nghiên cứu tiêu chuẩn thâm nhập vào thị trường Nhật Bản điều cần thiết doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam Luật vệ sinh an toàn thực phẩm: Ngoài ra, luật, luật vệ sinh an toàn thực phẩm nước phát triển quy định khắt khe hàng thủy sản tiêu thụ thị trường nước Điển Luật 66 bảo vệ người tiêu dùng thủy sản thương mại Mỹ, Luật vệ sinh thực phẩm Nhật Bản Cụ thể, Luật vệ sinh thực phẩm Nhật Bản có quy định danh sách mức dư lượng tối đa số chất có hại hàng hóa không nhập vào Nhật Bản chứa dư lượng vượt mức tối đa Luật ghi nhãn xuất xứ hàng thủy sản: Luật quy định nhà bán lẻ thực phẩm phải ghi rõ nguồn gốc xuất xứ (nước sản xuất) sản phẩm thủy sản, thịt tươi, sản phẩm tiêu dùng khác Luật ghi nhãn gây khó khăn nhà sản xuất nhỏ thủ tục giấy tờ vấn đề gây phức tạp, tốn nhiều thời gian doanh nghiệp Tuy nhiên, luật lại có tác dụng hữu hiệu người tiêu dùng để dễ dàng lựa chọn sản phẩm với thông tin xuất xứ nguồn gốc rõ ràng Thói quen làm ăn manh mún, mạnh làm, kế hoạch cụ thể, không để tâm đến phương án dự phòng hay chiến lược dài hạn đẩy ngành chăn nuôi chế biến cá tra rơi vào bế tắc Nguồn cung thiếu hụt đẩy giá cá tra nguyên liệu tăng mạnh thời gian vừa qua, lên tới mức 23.000 đồng/kg, song sản lượng cá đủ tiêu chuẩn xuất không Đáng quan ngại hơn, tình trạng thiếu hụt nguyên liệu cá tra không diễn vòng hai mà kéo dài đến hết mùa vụ năm sau, lượng giống thả vụ thiếu hụt khoảng 50% so với trước Khi số lượng doanh nghiệp thủy sản buộc phải “khai tử” ngày tăng cao Trong mùa lũ, ao nuôi cá tra dễ tích tụ phù sa, mùn bã, bùn, rác chất thải khác làm ô nhiễm nguồn nước, tiềm ẩn mầm bệnh cá nuôi; cá thường bị nhiễm bệnh xuất huyết vi khuẩn, gây thiệt hại lớn Tuy nhiên, công ty phấn đấu vượt qua khó khăn, điều chỉnh số lượng mẫu mã chất lượng ngày cao, đáp ứng nhu cầu khách hàng nước, đồng thời đưa sản phẩm đến thị trường khó tính Quyết tâm đưa công ty lên vị cao vững vàng 67 SWOT Bảng 5.2 Phân tích SWOT công ty TNHH thủy sản Biển Đông O: Những hội T: Những đe dọa ● Nhu cầu thủy sản giới ngày cao ● Các tiêu chuẩn hàng rào kỹ thuật ngày khắt khe ● Được quan tâm nhiều từ Chính phủ cấp ngành có liên quan ● Chất lượng giá nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định ● Khoa học công nghệ ngày phát tiển ● Cạnh tranh liệt doanh nghiệp xuất thủy sản nước ● Việt Nam gia nhập WTO hưởng nhiều ưu đãi thuế suất, đặc biệt thủy sản ● Thiên tai, dịch bệnh ● Nền kinh tế giới giai đoạn phục hồi ● Kinh tế vĩ mô ổn định S: Những điểm mạnh Chiến lược SO ● Nguồn nhân lực dồi có nhiều kinh nghiệm ● Đầu tư trang thiết bị, đẩy mạnh sản xuất để thâm nhập thị trường ● Cơ sở hạ tầng, máy móc thiết bị đại, đáp ứng tiêu chuẩn nước ● Tận dụng nguồn vốn quan tâm Nhà nước nhằm mở rộng sản xuất tăng khả cạnh tranh công ty ● Sản phẩm có chất lượng cao ● Đạt tiêu chuẩn chất lượng HACCP Chiến lược ST ● Linh hoạt sách giá ● Mở rộng nguồn cung cấp nguyên liệu Xây dựng mô hình khép kín từ nuôi trồng đến tiêu thụ ● Tiếp tục tạo dựng mối quan hệ với khách hàng có ● Đẩy mạnh xuất vào thị trường chủ lực công ty ● Học hỏi kinh nghiệm quản lý xuất doanh nghiệp trước W: Những điểm yếu ● Hoạt động marketing chưa thực sôi ● Chưa có văn phòng đại diện nước ● Thương hiệu chưa mạnh phổ biến ● Nguồn cung nguyên liệu chưa thực chủ động Chiến lược WO ● Mở rộng kênh phân phối ● Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, nâng cao hoạt động chiêu thị ● Tận dụng công nghệ khoa học phát triển, cập nhật thông tin, nắm bắt thị trường 68 Chiến lược WT ● Đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm Mở rộng thị trường ● Hạn chế tối đa không để bị khiếu nại vấn đề chất lượng sản phẩm ● Tận dụng giúp đỡ Nhà nước để liên doanh với DN nước 5.2 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BA SA CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 5.2.1 Giải pháp cho marketing - Xây dựng phòng marketing Để gia tăng sản lượng để thị trường biết đến thương hiệu nhằm góp phần cho phát triển bền vững công ty thiết công ty phải tăng cường đầu tư vốn nhân lực cho công tác marketing nghiên cứu phát triển Công ty nên xây dựng phòng marketing riêng để có đội ngũ nhân viên marketing chuyên nghiệp phục vụ việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng nhằm đem lại hiệu cao hoạt động kinh doanh - Đẩy mạnh hình thức quảng cáo website Công việc quảng cáo công ty cần phải thực cách tập trung, hạn chế bớt số hình thức quảng cáo dư thừa, trùng lập gây tốn chi phí Bên cạnh đó, nên đẩy mạnh công việc quảng cáo website: www.vasep.com.vn; www.vnexpress.net; thường xuyên làm website công ty www.biendongseafood.com.vn với nhiều nội dung hình ảnh cho thật phong phú, tin tức hoạt động công ty nên cập nhật thường xuyên để quảng bá thương hiệu Biển Đông nhằm thu hút khách hàng thông qua mạng - Đẩy mạnh hình thức quảng cáo báo thủy sản Với loại hình quảng cáo tốn chi phí cung cấp thông tin đến nhiều thị trường lúc Công ty tham gia đăng mục quảng cáo trang báo thủy sản Đây phương thức tốn thu lại kết cao Với chi phí tài cho phép, công ty chọn đăng số báo thuộc ký đặc biệt năm số tất niên v.v… đem lại hiệu cao hơn, trọng đầu tư cho khâu thương mại điện tử, phương pháp tiếp cận hiệu nhất, đỡ tốn nhiều chi phí nhất, việc đám phán liên hệ đối tác nhanh chóng - Chủ động tham gia hội chợ thương mại Công ty cần phối hợp với quan Nhà nước: VASEP, Bộ thủy sản, văn phòng đại diện thủy sản nước nhập để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại thủy sản thông qua hình thức: tham gia kì hội chợ, triển lãm, khảo sát thị trường, tổ chức hội nghị khách hàng, giới thiệu văn hóa ẩm thực cá tra Điều tạo sở thuận lợi cho việc truyền tải thông điệp 69 kinh doanh Hơn nữa, hội chợ thương mại nguồn thông tin quan trọng phát triển thị trường, kỹ thuật sản xuất nhiều vấn đề quan tâm khác Động quan trọng công ty tham gia hội chợ thương mại nước là: thiết lập mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, định hướng thị trường, kỹ thuật sản xuất nhiều vấn đề đáng quan tâm khác Công ty thiết lập văn phòng đạo diện Mỹ, nhằm nghiên cứu thị trường và thâm nhập sâu vào thị trường - Cải tiến bao bì sản phẩm Bao bì sản phẩm có vai trò quan trọng bảo vệ sản phẩm, thông tin công ty, kích thích tiêu thụ, bao bì phải đẹp, bắt mắt, tiện lợi sử dụng Chất lượng bao bì: Chất liệu làm bao bì phải đảm bảo xâm nhập đến sản phẩm bên trongm giữ cho sản phẩm có màu sắc đẹp, độ ẩm Bao bì sản phảm trước đóng gói phải xử lý đảm bảo chất lượng sản phẩm tiêu chuẩn vệ sinh Thiết kế bao bì: Đối với Hoa Kỳ, sản phẩm chủ yếu bán siêu thị, nên họ có nhiều lựa chọn Việc thiết kế bao bì phải thu hút khách hàng Màu sắc bao bì phải hài hòa, nhãn hiệu sản phẩm, khối lượng, thời hạn sử dụng… Do yêu cầu bảo vệ môi trường nên Mỹ đặt yêu cầu cao bao bì đóng gói hàng nhập phải có khả tái chế hoàn toàn, buộc công ty phải tuân thủ theo quy định - Thường xuyên chăm sóc khách hàng chủ động tìm kiếm khách hàng Trước tiên công ty tác động đến khách hàng mua sỉ mình, Việc tác động thực thông qua hình thức chiết khấu, tặng phẩm khuyến mãi, thường xuyên gửi catalogue quảng cáo mặt hàng công ty Công ty tìm hiểu thông tin khách hàng tìm cách truy cập vào trang web họ liên hệ với hiệp hội ngành hàng Chủ động liên lạc trực tiếp với khách hàng hình thức: gửi email gặp mặt trực tiếp với khách hàng Email công ty cần giới thiệu tóm tắt doanh nghiệp: lịch sử hình thành, sản phẩm, chứng nhận chất lượng, lực sản xuất, lực thiết kế, khách hàng có người liên hệ Công ty nên gửi kèm theo email số ảnh sản phẩm doanh nghiệp để thu hút quan tâm khách hàng Bạn nên chuẩn bị trước tài liệu giới thiệu tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm doanh nghiệp bạn sách nhỏ (brochure) giới thiệu doanh 70 nghiệp, bao gồm: hồ sơ sản phẩm doanh nghiệp email gửi khách hàng tiềm bạn hỏi họ xem liệu họ có muốn nhận tài liệu không Công ty kết hợp việc gặp gỡ trực tiếp với khách hàng tham gia hội chợ thương mại Công ty cần hẹn trước với khách hàng Khi tới gặp khách hàng, cần mang theo thứ đặc biệt cần thiết như: danh thiếp, hồ sơ công ty, catalogue giới thiệu sản phẩm mẫu hàng Sau buổi gặp gỡ, công ty nhớ gửi thư cám ơn khách hàng 5.2.2 Nâng cao chất lượng bảo quản sản phẩm sau thu hoạch - Bảo quản thủy sản sau thu hoạch Về lĩnh vực bảo quản thủy sản sau thu hoạch, để đảm bảo chất lượng nguyên liệu giảm thiểu tổn thất sau thu hoạch, vùng nuôi công ty cần quy hoạch bền vững Các tàu cá cần đầu tư dụng cụ, thiết bị chứa, hầm bảo quản, nghiên cứu ứng dụng công nghệ tiên tiến Hướng dẫn công tác sơ chế trì nhiệt độ bảo quản nguyên liệu thủy sản đảm bảo theo yêu cầu Bên cạnh đó, công ty cần xây dựng quy trình bảo quản cho loại nguyên liệu khác nhau; Xây dựng hệ thống sở hậu cần nghề cá nhằm cung cấp đủ dịch vụ cần thiết; Tuyên truyền, vận động người dân thành lập tổ hợp tác sản xuất biển để hỗ trợ khai thác tăng cường công tác hậu cần biển - Đảm báo khắc khe trình chế biến thủy sản Về chế biến thủy sản, để đáp ứng yêu cầu khắt khe Hoa Kỳ, công ty cần thực tốt việc đầu tư nâng cấp máy móc, thiết bị đại; Gắn kết nhà máy chế biến với vùng nuôi nguyên tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển đầu tư kho lạnh thương mại để đảm bảo chất lượng thủy sản Đồng thời, đa dạng hóa sản phẩm chế biến, trọng việc sản xuất sản phẩm giá trị gia tăng, hạn chế xuất nguyên liệu thô… Từ đó, giúp nâng cao kim ngạch xuất thủy sản công ty Đối với phận quản lí, tích cực giám sát việc sử dụng hóa chất nuôi trồng bảo quản nguyên liệu sau thu hoạch công ty 71 5.2.3 Giải pháp cho nhân - Nâng cao trình độ lao động Bảng 5.3 : Báo cáo tổng hợp nhân công ty TNHH thủy sản Biển Đông đến năm 2013 Đơn vị tính: người Đại học, Cao đẳng Trung cấp Chưa qua đào tạo Tổng cộng Số lượng (người) 172 92 2.567 2.931 Tỷ trọng (%) 5,9 3,1 91 100 Nguồn: Phòng Tổ chức công ty TNHH thủy sản Biển Đông Hiện nay, tình hình lao động công ty thấp so với doanh nghiệp khác khu vực Hơn nữa, trình độ lao động công nhân dù có tay nghề công ty cần có giải pháp để nâng cao tay nghề họ nhằm thích ứng với công nghệ chế biến ngày đại Đối với lực lượng cần có sách khuyến khích lương thưởng phù hợp để giữ chân họ Đồng thời phải tăng cường tuyển dụng thêm nguồn lao động Tổ chức khó huấn luyện ngắn ngày để nâng cao tay nghề cho số nhân viên mới, chưa thành thạo với công việc (đối với nhân viên chế biến, nhân viên nữ, công ty thiếu số lượng lẫn chất lượng) Có hình thức đào tạo phong phú kết hợp với Viện, Trường để đào tạo chỗ, gửi đào tạo ngắn hạn nước Tổ chức lại hệ thống thông tin nội công ty, bước xây dựng phần mền quản lý nghiệp vụ lĩnh vực như: chương trình kế toán, chương trình quản lý ao nuôi, quản lý thống kê, quản lý nhân sự, quản lý thiết bị, quản lý dự án kết nối lại thành hệ thống thống Riêng lực lượng nhân viên tiếp thị, bán hàng: Đây lực lượng quan trọng định đầu sản phẩm nên công ty cần ý đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ kinh tế ngoại thương, xúc tiến bán hàng, trình độ ngoại ngữ để đáp ứng yêu cầu kinh doanh hội nhập quốc tế - Thể quan tâm đến nhân viên công ty 72 Công ty thể quan tâm cấp lãnh đạp nhân viên đảm bảo chỗ cho công nhân xa, đảm bảo thời hạn trả lương, sách phúc lợi; bảo hiểm y tế bảo hiểm xã hội; trì hoạt động công đoàn tốt; khuyến khích tinh thần hợp tác thông qua hoạt động vui chơi, giải trí tăng cường hoạt động thể thao Thường xuyên kiểm tra đánh giá đún lực nhân viên cấp để có biện pháp hỗ trợ giúp đỡ kịp thời, xếp người việc Hỗ trợ, kèm cập cán công nhân viên yếu kém, phát cá nhân có thành tích xuất sắc nhằm bồi dưỡng đào tạo để bổ sung cho lực lượng cán cần thiết Tổ chức khó huấn luyện ngắn ngày để nâng cao tay nghề cho số nhân viên mới, chưa thành thạo với công việc (đối với nhân viên chế biến, nhân viên nữ, công ty thiếu số lượng lẫn chất lượng) Có hình thức đào tạo phong phú kết hợp với Viện, Trường để đào tạo chỗ, gửi đào tạo ngắn hạn nước Tổ chức lại hệ thống thông tin nội công ty, bước xây dựng phần mền quản lý nghiệp vụ lĩnh vực như: chương trình kế toán, chương trình quản lý ao nuôi, quản lý thống kê, quản lý nhân sự, quản lý thiết bị, quản lý dự án kết nối lại thành hệ thống thống 73 CHƯƠNG VI KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Cá tra, cá basa sản phẩm thủy sản xuất chủ lực Việt Nam Công ty TNHH thủy sản Biển Đông khẳng định vai trò xuất quang trọng hoạt độn kinh doanh công ty Nhìn chung ba năm 2011 – 2013 qua hoạt động kinh doanh xuất thủy sản công ty có biến động, thấy cố gắng không ngừng công ty công ty chịu ảnh hưởng yếu tố thuế quan phi thuế quan Thị trường Mỹ thị trường truyền thống công ty nhiều năm nay, nhu cầu thủy sản đặc biệt cá tra thị trường cao, cho thấy thị trường tiềm để công ty đẩy mạnh phát triển Sự tăng trưởng số lượng giá trị sản phẩm cá tra, cá basa thị trường Mỹ, giúp công ty phần xác định vị trí ngành Bên cạnh đó, công ty không ngừng đa dạng hóa sản phẩm xuất để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Mỹ Biển Đông đặt yếu tố chất lượng lên hàng đầu nhằm đảm bảo tiêu chuẩn khắt khe chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm, nhằm hạn chế rào cản kỹ thuật rủi ro hoạt động xuất thị trường khó tính 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với Nhà nước Hiệp hội thủy sản Chính phủ cần đảm bảo hệ thống tài tính dụng ổn định để hỗ trợ vốn cho ngư dân doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh xuất Cần có sách bình ổn giá thức ăn chăn nuôi thủy sản để hạ giá thành sản phẩm, tăng cạnh tranh sản phẩm với quốc gia giới Cần thực sách dự trữ bình ổn giá – sản lượng, để đảm bảo không làm biến động giá nguyên liệu, chi phí, ảnh hưởng hoạt động kinh doanh công ty Kiến nghị với Nhà nước cần có sách khuyến khích hoạt động xuất thủy sản, xây dựng mạng lưới xúc tiến thương mại hệ thống thông tin thị trường xuất khẩu, tổ chức nhiều giao lưu, hội chợ, triễn lãm… Cần có biện pháp hỗ trợ với ngành hàng xuất chủ lực, có lợi thế, có thị trường có khả cạnh tranh Phối hợp với Hiệp hội ngành, đẩy mạnh công tác phổ biến tuyên truyền hướng dẫn doanh nghiệp 74 thủ tục, điều kiện rào cản tiếp cận với thị trường Đồng thời tận dụng triệt để ưu đãi thông qua FTA Tận dụng tốt điều kiện thuận lợi tiếp cận thị trường cắt giảm thuế quan ngày sâu hơn, để mạnh xuất nâng cao hiệu xuất hàng hóa Việt Nam sang nước kí FTA VASEP Cần kiểm soát chặ chẽ thành viên Hiệp hội, có sách giúp thành viên tháo gỡ khó khăn sản xuất xuất Phải có biện pháp mạnh doanh nghiệp cạnh tranh không lành mạnh, phá giá thị trường làm cho giá thủy sản xuất Việt Nam ngày thấp thị trường giới Tăng giá trung bình xuất cho cá tra, cá basa Việt Nam cách thống giá sàn mặt hàng thủy sản xuất khẩu, tránh tình trạng bán phá giá nước Châu Mỹ, tạo cạnh tranh công cho doanh nghiệp nước 6.2.2 Đối với công ty: Công ty cần nâng số lượng ao nuôi cá, tìm thêm nhiều nguồn cung cấp nguyên liệu, đa dạng hóa nguồn cung để tránh bị động khâu nguyên liệu đầu vào có thiên tai, dịch bệnh xảy Mở rộng mối liên kết với người nuôi cách hướng dẫn kỹ thuật nuôi mà đạt hiệu cao cho nông dân, cung cấp thuốc thú y, công cụ nuôi, Tập trung nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá marketing, đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm xây dựng thương hiệu cho công ty Ngày hoàn thiện thường xuyên cập nhật thông tin website công ty Tăng cường tìm hiểu nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, cập nhật thông tin, qui định thị trường 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO Dương Hữu Hạnh, 2005 Hướng dẫn thực hành knh doanh xuất nhập Hà Nội: Nhà xuất Thống kê Trần Kim Dung, 2010 Quản trị nguồn nhân lực Hà Nội: Nhà xuất Thống kê Mai Văn Nam, 2008 Giáo trình nguyên lý thống kê kinh tế Cần Thơ: Nhà xuất văn hóa thông tin Báo điện tử phủ: http://baodientu.chinhphu.vn/Thi-truong/Xuat-khauca-tra-sang-My-va-Nga-giam/206861.vgp, trích vào ngày 17/10/2014 Bộ công thương Việt Nam, http://www.moit.gov.vn/vn/tin-tuc/3021/xuatkhau-thuy-san-cua-viet-nam-sang-thi-truong-hoa-ky-va-tinh-hinh-giai-quyetcac-tranh-chap-thuong-mai-lien-quan.aspx, trích vào ngày 17/10/2014 Thời báo kinh tế Sài Gòn, http://www.thesaigontimes.vn/120282/Ca-tranguyen-lieu-kho-tang-gia-nhu-ky-vong-cua-nguoi-nuoi.html, trích vào ngày 17/10/2014 Báo điện tử Chính phủ, http://baodientu.chinhphu.vn/Kinh-te/Nhin-lai-dieuhanh-ty-gia-giai-doan-20112013/184157.vgp, trích vào ngày 17/10/2014 Văn phòng SPS Việt Nam - Vụ Hợp Tác Quốc Tế - Bộ NN&PTNT, http://www.spsvietnam.gov.vn/Lists/Tin%20tc%20Vit%20Nam/DispForm.asp x?ID=88, trích vào ngày 11/11/2014 Khó khăn DN xuất thủy sản VN qua Hội chợ Boston, http://www.vasep.com.vn/Video/314_24814/Kho-khan-cua-DN-xuat-khauthuy-san-VN-qua-Hoi-cho-Boston.htm, trích vào ngày 11/11/2014 10 Hơn 170 công ty tham dự Hội chợ Thủy sản Quốc tế 2014, http://www.vietfish.com.vn/Tin-Tuc/654_20216/Hon-170-cong-ty-se-thamdu-Hoi-cho-Thuy-san-Quoc-te-2014.htm, trích vào ngày 11/11/ 2014 11 Hội chợ thủy sản quốc tế Boston http://www.camautravel.vn/vn/newsdetail/511/hoi-cho-thuy-san-quoc-teboston.html, trích vào ngày 11/11/ 2014 12 Hội Chợ Quốc Tế Ngành Thủy Sản Và Chế Biến Thủy Sản Bắc Mỹ 2014, http://goldentours.vn/vn/product/hoi-cho/201/hoi-cho-trien-lam-quoc-tenganh-thuy-san-tai-boston,-hoa-ky-2014.html, trích vào ngày 11/ 11/ 2014 76 12 Cá tra chiếm thị phần lớn thị trường Mỹ, http://www.vasep.com.vn/TinTuc/378_28746/Ca-tra-chiem-thi-phan-lon-tai-thi-truong-My.htm, trích vào ngày 11/11/2014 13 Tổng hợp nhanh - tháng 3/2014mặt hàng cá tra, http://www.fistenet.gov.vn/thong-tin-huu-ich/thi-truong-thuy-san/tonghop-nhanh-thang-3-nam-2014-mat-hang-ca-tra/, trích vào ngày11/11/2014 14 Chiến lược marketing qua internet, http://www.v3s.vn/1/17/-chien-luocmarketing-qua-internet, trích vào ngày 12/05/2014 15 Nâng cao chất lượng, bảo quản sản phẩm sau thu hoạch, http://www.fistenet.gov.vn/c-thuy-san-viet-nam/c-che-bien/nang-caochat-luong-bao-quan-san-pham-thuy-san-sau-thu-hoach, trích vào ngày 12//05/2014 77 PHỤ LỤC Mẫu Giấy đăng ký hợp đồng xuất sản phẩm cá tra (Ban hành kèm theo Thông tư số 23/2014/TTBNNPTNT) CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc _ GIẤY ĐĂNG KÝ HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁ TRA Kính gửi: Hiệp hội cá Tra Việt Nam I.Thôngtin thương nhân:………………….………….……………… Tên thương nhân tiếng nước (nếu có):………………………… Địa liên hệ:………Số điện thoại:………Fax:………… Email:… …… 3.Tên, địa sở chế biến cá Tra: ………………….…………………… Mã số Cơ sở chế biến cá Tra: ……………………………….……………… II.Thông tin đăng ký hợp đồng xuất khẩu: TT Hợp đồng Thị trường xuất Loại sản phẩm2 Khối lượng sản phẩm (tấn) Thời gian thực hợp đồng … III Hồ sơ kèm theo gồm3: Giấy đăng ký nuôi cá Tra thương phẩm: Hợp đồng mua cá Tra nguyên liệu: Giấy chứng nhận sở chế biến thủy sản đủ điều kiện an toàn thực phẩm: Hợp đồng mua cá Tra thương phẩm hợp đồng gia công, chế biến sản phẩm cá Tra với sở chế biến cá Tra: Tôi xin chịu trách nhiệm trước pháp luật nội dung kê khai nêu tính hợp pháp, xác hồ sơ kèm theo … ,ngày…… tháng…năm… Xác nhận Hiệp hội cá Tra Việt Nam (Ký, ghi rõ họ tên, chức danh đóng dấu) …, ngày… tháng… năm 20… Đại diện hợp pháp thương nhân đăng ký hợp đồng xuất (Ký, ghi rõ họ tên, chức danh đóng dấu) Hiệu lực xác nhận hợp đồng xuất khẩu: 12 tháng kể từ ngày ký xác nhận Vào sổ số4:… /20 Ghi rõ ngày, số, ký hiệu hợp đồng Ghi rõ loại sản phẩm: phi lê, cắt khúc, nguyên con,…… Có thành phần hồ sơ tích vào ô vuông bên phải Do Hiệp hội Cá Tra Việt Nam ghi để theo dõi, quản lý i Tên Thương nhân: Số: Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự – Hạnh Phúc ………… Ngày……tháng…… năm……… TỜ TRÌNH (Về việc: Hủy cấp lại Giấy đăng ký Hợp đồng xuất sản phẩm cá Tra) Kính gửi: Hiệp hội cá Tra Việt Nam Ngày…tháng….năm…., Công ty…………………….có đăng ký Giấy đăng ký Hợp đồng xuất sản phẩm cá tra số……ngày… tháng… năm….tại Hiệp hội Cá Tra Việt Nam, với Thông tin đăng ký Hợp đồng xuất sau: Hợp đồng TT Thị trường Loại xuất phẩm sản Khối lượng Thời gian sản phẩm thực (tấn) hợp đồng 01 02 Tên, địa chỉ, điện thoại, số fax Cơ quan Hải quan(thông tin bắt buộc) ( nơi doanh nghiệp thông quan hợp đồng Giấy đăng ký số……ngày… tháng… năm…) Lý (Hủy Giấy đăng ký):… Nội dung thông tin bị sai hay bị thay đổi:… Nội dung thông tin cần cấp lại (nếu có):… Thông tin Hợp đồng Giấy đăng ký số……ngày… tháng… năm… thông quan (nếu có): Hợp đồng Khối lượng sản phẩm đăng ký (tấn) Khối lượng xuất (tấn) Khối lượng lại (tấn) Nay, Công ty đề nghị Hiệp hội cá tra Việt Nam xác nhận Giấy đăng ký Rất mong nhận hỗ trợ từ Quý đơn vị Chân thành cảm ơn Trân trọng ……………, ngày….tháng… năm…… (ký tên, đóng dấu, ghi rõ họ tên, chức vụ) ii Giá cá tra xuất khẩu, tuần từ ngày 12-18/3/2014 Mặt hàng ĐVT Cá tra fillet đông lạnh Size 200 gr/up Đóng gói 500 gr/túi, 20 túi/thùng Thùng 10 kgs Kg Cá tra File đông lạnh 250GR-UP Kg Giá Cửa Mã GH Cảng Cát Lái $2.52 FOB (Hồ Chí Minh) Cảng Cát Lái $2.30 FOB (Hồ Chí Minh) Cảng Cát Lái Cá Tra fillet đông lạnh size : 260280 Kg Cá tra Fillet đông lạnh Bao gói: BULK 10KGS/CARTON Size: 150220 Kg Cá tra fillet đông lạnh Size: 170-230 Kg $2.52 FOB (Hồ Chí Minh) Cảng Cát Lái $2.60 FOB (Hồ Chí Minh) Cảng Cát Lái $3.22 FOB (Hồ Chí Minh) Cá tra fillet đông lạnh size 120-225 Cảng Cát Lái Kg $4.50 FOB (Hồ Chí Minh) Cá tra fillet đông lạnh (size : 220-up) Cảng Cát Lái Kg $3.10 FOB (Hồ Chí Minh) Cá tra fillet đông lạnh SIZE 150/250 Cảng Cát Lái Kg $2.80 FOB (Hồ Chí Minh) Nguồn: Vinanet iii [...]... hoạt động kinh doanh của giai đoạn từ năm 2011 đến năm 2014 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Hoạt động xuất khẩu cá tra, cá basa của Công ty TNHH thủy sản Biển Đông vào thị trường Mỹ LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU Phân tích hoạt động xuất khẩu cá tra, basa của công ty cổ phần NATACO vào thị trường EU SVTT: Đinh Hoài Ngọc (Năm 2011) .Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản- cá tra, cá ba sa, phân tích môi trường kinh doanh,... trường Trước những tình hình đó, trên cơ sở kiến thức đã được học và tiếp xúc thực tế với doanh nghiệp, em đã chọn và nghiên cứu đề tài: Phân tích tình hình xuất khẩu cá tra, cá basa của công ty TNHH thủy sản Biển Đông vào thị trường Mỹ 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình xuất khẩu cá tra, cá basa sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH thủy sản Biển Đông từ năm 2011 - 2013... 1: Phân tích hoạt động xuất khẩu cá tra, cá basa của Công ty TNHH thủy sản Biển Đông vào thị trường Mỹ Mục tiêu 2: Đánh giá các nhân tố của thị trường ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Công ty Mục tiêu 3: Đưa ra những giải pháp cụ thể để gia tăng giá trị và hiệu quả xuất khẩu cá tra của Công ty trong những năm tới 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi về không gian Đề tài được thực hiện tại Công ty. .. phương pháp đồ thị và biểu đồ để phân tích mối quan hệ, mức độ biến động cũng như sự ảnh hưởng của các chỉ tiêu phân tích Đối với mục tiêu 2: Phân tích các nhân tố của thị trường ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Công ty Sử dụng phương pháp phân tích môi trường bên trong và môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu thủy sản để thấy được điểm mạnh, điểm yếu cơ bản của công ty Từ đó cho... ty TNHH Thủy Sản Biển Đông, tại Lô II - 18B1, 18B2, KCN Trà Nóc II, P Phước Thới, Q Ô Môn, TP Cần Thơ 1.3.2 Phạm vi về thời gian Thời gian thực hiện đề tài từ ngày 11/08/2014 đến ngày 17/11/2014 Trong phạm vi nội dung nghiên cứu của bài luận văn này, em chỉ tập trung vào phân tích hoạt động xuất khẩu cá tra, cá basa của công ty TNHH thủy sản Biển Đông trên cơ sở tổng hợp và phân tích số liệu xuất khẩu. .. CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 3.1.1.1 Giới thiệu sơ cấp về công ty - Tên công ty: Công ty Trách nhiệm Hữu hạn thủy sản Biển Đông - Địa chỉ: Lô II - 18B1, 18B2, KCN Trà Nóc II, P Phước Thới, Q Ô Môn, TP Cần Thơ - Số điện thoại: 0710 3844201 - 0710 3744169 - Số fax: 0710 3844202 - Công ty con: Công ty cổ phần SEAVINA, Lô 16A-18, khu công nghiệp... tài sử dụng các phương pháp sau để phân tích số liệu sau đó đưa ra nhận xét và đánh giá kết quả Đối với mục tiêu 1: Phân tích hoạt động xuất khẩu cá tra, cá ba sa của Công ty TNHH thủy sản Biển Đông vào thị trường Mỹ Sử dụng phương pháp so sánh số tuyệt đối và số tương đối 19 - So sánh tuyệt đối: Xem xét trên số hiệu của hai chỉ tiêu, chỉ tiêu gốc và chỉ tiêu cần phân tích Y = Y1 – Y0 Trong đó: Y0: chỉ... mạnh Xuất khẩu thủy sản vào Mỹ, đối với các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và đối với công ty TNHH thủy sản Biển Đông nói riêng đó là một thị trường rộng lớn, có nhiều cơ hội kinh doanh Tuy nhiên bên cạnh đó, việc xuất khẩu thủy sản trong thời gian qua còn gặp nhiều bất cập và khó khăn như: phải tuân theo các tiêu chuẩn và quy định mang tính kỹ thuật; phải đảm bảo an toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường ... khẩu cá tra, cá ba sa của Công ty trong những năm tới Lập luận cơ sở để đề ra giải pháp dựa trên những thành tựu và tồn tại trên kết quả đã phân tích Đồng thời kết hợp với những kiến thức đã học và những kiến thức tiếp thuc được trong quá trình thực tập để đề ra giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu cá tra, cá ba sa của công ty 22 CHƯƠNG III GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG... hơn Công nghệ mang lại cho doanh nghiệp cách giao tiếp với người tiêu dùng 2.1.5 Quy trình xuất khẩu thủy sản Nghiên cứu thị trường khách hàng Tiến hành các thủ tục, điều kiện xuất khẩu hàng Trả lời thư hỏi hàng Ký hợp đồng Chế biến Thư mời Nguồn: phòng kinh doanh công ty Hình 2.2 Quy trình xuất khẩu thủy sản của công ty 2.1.5.1 Nghiên cứu thị trường Phân tích tình hình mua ở nước có thể nhập hàng: ... nghiên cứu Hoạt động xuất cá tra, cá basa Công ty TNHH thủy sản Biển Đông vào thị trường Mỹ LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU Phân tích hoạt động xuất cá tra, basa công ty cổ phần NATACO vào thị trường EU SVTT:... Đánh giá chung tình hình xuất Công ty từ 2011- 2013 42 4.1.2 Các thị trường xuất cá tra, cá ba sa Công ty 44 4.2 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ GIAI ĐOẠN... 42 vi TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, BA SA CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN BIỂN ĐÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ GIAI ĐOẠN 2011 – 2013 42 4.1 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 20112013