2013.
4.1.1. Đánh giá chung tình hình xuất khẩu của Công ty từ 2011-2013
4.1.1.1. Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của công ty
Bảng 4.1. Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của công ty Biển Đông giai đoạn 2011-2013 Chỉ tiêu Năm Chênh lệch 2012/2011 Chênh lệch 2013/2012 2011 2012 2013 Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Sản lượng (tấn) 18.874 17.639 18.383 (1.235) 93,46 744 104,22 Giá trị (nghìn USD) 59.653 55.412 58.717 (4.241) 92,89 3.305 105,96
( Nguồn: phòng kinh doanh công ty 2011-2013)
Năm 2011: sản lượng 18.874 tấn và thu về 59.653 nghìn USD. Năm 2011, so với năm 2012 và năm 2013 thì không có sự chênh lệch đáng kể, nhưng nếu so với năm 2010 kim ngạch tăng 5,58%, tương đương tăng từ 56.166 nghìn USD lên 59.653 nghìn USD. Nguyên nhân là năm 2011công ty đã đầu tư một dây chuyền sản xuất với công suất cao hơn vào hoạt động sản xuất để đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường. Nhu cầu tiêu thụ thủy sản trên thế giới ngày càng tăng về cả số lượng và chất lượng, bên cạnh đó người tiêu dùng cũng cũng ngày càng quan tâm đến những thực phẩm có thể mang lại lợi ích cho sức khỏe trong số đó có thủy sản, là mặt hàng cung cấp một lượng lớn chất dinh dưỡng cao cho cơ thể. Để đạt được những yêu cầu trên, công ty đã lấy khó khăn làm cơ hội cho riêng mình, bằng cách tập trung vào triển khai các giải pháp nhằm mở rộng thị trường và không ngừng nâng caoo chất lượng sản phẩm như việc áp dụng các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm: HACCP, GMP,.. để có thể đáp ứng những nhu cầu khắt khe của các những thị trường truyền thống của công ty: EU, Nhật, Mỹ,...
Năm 2012: đến năm 2012 kim ngạch xuất khẩu của công ty giảm 7,1% tương đương với 59.653 nghìn USD xuống còn 55.412 nghìn USD. Nguyên nhân làm cho sản lượng xuất khẩu của công ty giảm xuống 6,5% so với năm 2011 từ 18.874 tấn xuống còn 17.693 tấn là do thị trường chủ lực của công ty tại thị trường EU như: Tây Ban Nha, Pháp, Đức,.. đã cắt giảm sản lượng nhập khẩu do tình hình kinh tế khó khăn. Thêm vào đó, là việc các đầu mối cung cấp nguyên liệu cho công ty gặp khó khăn, vì vậy nguồn cung bị hạn chế. Nguồn cung khan hiếm thì kéo theo giá nguyên liệu cũng tăng lên, làm cho chi phí ngày càng tăng thêm. Nguyên nhân đặc biệt là do các doanh nghiệp xuất khẩu của công ty chịu sự cạnh tranh không lành mạnh của các doanh nghiệp khác, bị đối tác lợi dụng tình hình đưa giá sản phẩm xuống thấp, làm tổn hạ đến uy tính và thương hiệu sản phẩm của công ty.
Đến năm 2013: do tình hình kinh tế đã được ổn định, các nước nhập khẩu truyền thống của công ty đã phục hồi và nhu cầu nhập khẩu trở lại của thị trường châu Mỹ. Vì vậy mà sản lượng năm 2013 tăng 4,22% so với năm 2012 tương đương từ 17.639 tấn tăng lên 18.383 tấn, giá trị xuất khẩu cũng tăng 5,96% từ 52.412 nghìn USD lên 58.717 nghìn USD. Bên cạnh đó, công ty đã chủ động được nguồn nguyên liệu từ vùng nuôi Tân Lộc, rút kinh nghiệm từ những năm trước nên công ty cũng có những dự án về nguồn vốn cho việc ký kết hợp đồng với các người dân nuôi cá, người dân có thể yên tâm hơn trong việc nuôi trồng.
4.1.1.2. Các hính thức xuất khẩu chủ yếu
Công ty xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếp là chủ yếu vì chiếm 90,35 % trong số các loại hình xuất khẩu, hình thức này mang lại lợi nhuận cao hơn các hình thức khác, do hình thức này không phải chia sẽ lợi nhuận qua khâu trung gian. Thông qua đó, thương hiệu của công ty được các nhà nhập khẩu nước ngoài biết đến, từ các lần giao dịch trực tiếp đó các thương lái có thể rút ra được một số kinh nghiệm và tác phong làm việc của họ, từ đó có thể áp dụng vào các trường hợp khác.
Một hình thức khác cũng được công ty áp dụng là xuất khẩu gián tiếp chiếm 9,65% . Công ty lựa chọn hình thức này là vì khi thâm nhập vào một thị trường mới đôi khi các nhà nhập khẩu chưa biết nhiều về sản phẩm, uy tính hay thương hiệu của công ty như thế nào, nên công ty còn e dè và phải thông qua các trung gian xuất khẩu đó là các cơ quan văn phòng đại diện, các công ty ủy thác xuất khẩu,… Khi công ty lựa chọn hình thức này công ty phải chia sẽ một phần lợi nhuận cho người trung gian.
Hình 4.1. Sơ đồ hình thức xuất khẩu của công ty
( Nguồn: phòng kinh doanh công ty 2011-2013)