giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường mỹ của công ty cổ phần sản xuất a one timber việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ VÁN ÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT A-ONE TI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ VÁN ÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN SẢN XUẤT A-ONE TIMBER VIỆT NAM

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện: TS Đặng Xuân Huy Nguyễn Thị Hà Yên Lớp: K56E2

Mã sinh viên: 20D130135

HÀ NỘI – 2024

LỜI CAM ĐOAN

Em là Nguyễn Thị Hà Yên xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải

pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam” là công trình nghiên cứu của cá nhân em,

không sao chép của bất cứ ai

Trong quá trình hoàn thiện đề tài khóa luận tốt nghiệp có sự tham khảo của một số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng dưới sự hướng dẫn và gợi ý của TS Đặng Xuân Huy Tất cả số liệu, kết quả trong bài đều do em tự thu thập và thống kê theo giấy tờ, thông tin của các phòng hành chính nhân sự, phòng tài chính - kế toán, phòng kinh doanh - xuất nhập khẩu của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

Một lần nữa, em xin cam đoan về tính chính xác và duy nhất của các số liệu, nội dung được đề cập trong để tài nghiên cứu do em thực hiện

Em xin chịu mọi trách nhiệm về công trình nghiên cứu của riêng mình!

Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2024

Sinh viên thực hiện Yên

Nguyễn Thị Hà Yên

LỜI CẢM ƠN

Để có thể hoàn thành bài khóa luận này, em đã nhận được giúp đỡ tận tình của các thầy cô trong Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế nói riêng và trong Trường Đại học Thương Mại nói chung trong thời gian học tập và nghiên cứu tại trường

Trước tiên, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến các thầy cô trong Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế, đặc biệt là TS Đặng Xuân Huy đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo em trong quá trình thực hiện để em có thể hoàn thành Khóa luận tốt nghiệp một cách tốt nhất

Đồng thời, em cũng xin chân thành cảm ơn các anh, chị trong phòng hành chính nhân sự, phòng tài chính - kế toán, phòng kinh doanh - XNK của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam đã giúp đỡ, tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em trong quá trình thực tập và hỗ trợ cung cấp số liệu giúp em hoàn thành bài khóa luận

Tuy nhiên do thời gian có hạn, trình độ nghiên cứu, kiến thức cũng như kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế nên bài Khóa luận tốt nghiệp của em không thể tránh khỏi những thiếu sót Vì vậy, em rất mong nhận được sự nhận xét, góp ý từ phía quý thầy cô để bài khóa luận có thể hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2024

Sinh viên thực hiện Yên

Nguyễn Thị Hà Yên

DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vii

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 3

1.3 Mục tiêu nghiên cứu 5

1.3.1 Mục tiêu chung 5

1.3.2 Mục tiêu cụ thể 5

1.4 Đối tượng nghiên cứu 5

1.5 Phạm vi nghiên cứu 5

1.6 Phương pháp nghiên cứu 5

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 5

1.6.2 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu 6

1.7 Kết cấu khóa luận 6

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 8

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu 8

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu 8

2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu 8

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu cơ bản 10

2.2 Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu 12

2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu 12

2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp 13

2.2.3 Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp 15

2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp 19

2.3.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 19

2.3.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 24

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 26

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ VÁN ÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT A-ONE TIMBER VIỆT NAM 27

3.1 Tổng quan về Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam 27

3.1.1 Giới thiệu chung Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam 27 3.1.2 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam 32

3.2 Thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam giai đoạn 2021- 2023 35

3.2.1 Tổng quan thị trường gỗ và các sản phẩm gỗ thị trường Mỹ 35 3.2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam giai đoạn 2021- 2023 39

3.3 Thực trạng các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của công ty giai đoạn 2021 - 2023 47

3.3.1 Hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ 47 3.3.2 Hoạt động đa dạng hóa sản phẩm gỗ ván ép xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ 50 3.3.3 Hoạt động xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường Mỹ 54 3.3.4 Hoạt động nâng cao chất lượng và sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy XK sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường Mỹ 56

3.4 Đánh giá biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam 59 3.4.1 Những kết quả đạt được 59 3.4.2 Một số tồn tại và nguyên nhân 60

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ VÁN ÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT A-ONE TIMBER VIỆT NAM 64

4.1 Định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công ty đến năm 2025 64

4.1.1 Mục tiêu phát triển của Công ty trong những năm tới 64 4.1.2 Định hướng chiến lược phát triển mặt hàng gỗ ván ép của Công ty sang thị trường Mỹ đến năm 2025 65

4.2 Một số đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ ván ép sang thị

trường Mỹ cho Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam 66

4.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 66

4.2.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing xúc tiến, quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu sản phẩm riêng 67

4.3 Một số kiến nghị 68

KẾT LUẬN 70

TÀI LIỆU THAM KHẢO 71

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1: Cơ cấu nhân viên theo giới tính, trình độ và độ tuổi 2021-2023 29

Bảng 2: Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của công ty giai đoạn 2021 -2023 31

Bảng 3: Tình hình doanh thu của công ty giai đoạn 2021-2023 32

Bảng 4: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh trong giai đoạn 2021-2023 33

Bảng 5: Thông số kỹ thuật của ván ép MDF của công ty 42

Bảng 6: Thông số kỹ thuật của ván ép plywood của công ty 42

Bảng 7: Thông số kỹ thuật của ván ép phủ phim của công ty 43

Bảng 8: Thông số kỹ thuật của sản phẩm ván ép phủ veneer của công ty 44

Bảng 9: Cơ cấu thị trường XK sản phẩm gỗ ván ép của công ty năm 2021 – 2023 45

Bảng 10: Cơ cấu xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép theo khu vực thị trường của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam giai đoạn 2021 - 2023 48

Bảng 11: Kim ngạch XK gỗ ván ép sang thị trường Mỹ theo cơ cấu sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam giai đoạn 2021 – 2023 51

DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber VN 28

Biểu đồ 2: Top 10 đối tác nhập khẩu lớn nhất của Mỹ năm 2021 36

Biểu đồ 3: Top 10 đối tác nhập khẩu lớn nhất của Mỹ năm 2022 36

Sơ đồ 4: Quy trình sản xuất ván ép 40

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

WTO The World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới AFTA ASEAN Free Trade Area Khu vực Mậu dịch Tự do ASEAN ASEAN The Association of Southeast

Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương RCEP Regional Comprehensive

COC Chain of Custody Certificate Chứng nhận chuỗi hành trình sản phẩm

FSC Forest Stewardship Council Hội đồng quản lý rừng thế giới ITC International Trade Center Trung tâm Thương mại quốc tế

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Cùng với xu thế toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, từ năm 1986 đến nay, Việt Nam đã tiến hành công cuộc đổi mới và đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế với phương châm “đa dạng hóa, đa phương hóa quan hệ đối ngoại” Theo đó, Việt Nam đã ký kết thỏa thuận nhiều Hiệp định thương mại tự do song phương, đa phương cũng như tham gia các các tổ chức thương mại thế giới nhằm mục tiêu thúc đẩy mối quan hệ ngoại giao với nhiều cường quốc trên thế giới Tính đến hết 1/2022, Việt Nam đã ký kết và thực thi 15 Hiệp định thương mại tự do (FTAs) và có 2 Hiệp định đang trong quá trình đàm phán Điều này giúp mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của Việt Nam và tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hàng hóa và dịch vụ nước ngoài dễ dàng xâm nhập vào; thúc đẩy trao đổi, buôn bán, phát huy lợi thế so sánh, từ đó thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực Nhờ tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, các doanh nghiệp có thể tăng hiệu quả sản xuất - kinh doanh, mở rộng quy mô và đa dạng hóa các hoạt động kinh doanh nhằm tạo lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp

Xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ (G&SPG) trong những năm gần đây đã có bước phát triển vượt bậc tạo nên nguồn thu ngoại tệ lớn và đóng góp to lớn vào kim ngạch xuất khẩu của nước ta Xuất khẩu G&SPG là một trong những kênh chủ yếu tạo nguồn vốn ngoại tệ để nhập khẩu máy móc, thiết bị, công nghệ phục vụ cho sự nghiệp CNH - HĐH đất nước, đồng thời thúc đẩy sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường, tạo công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân, kích thích tăng trưởng kinh tế Theo báo cáo của Hiệp Hội Gỗ Và Lâm Sản Việt Nam VIFOREST (2022), xuất khẩu G&SPG trong giai đoạn 2021 - 2022 luôn đứng thứ 6 trong bảng xếp hạng các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam Năm 2021, kim ngạch XK G&SPG đạt 14,8 tỷ USD, tăng 19,7% so với năm 2020 Sang đến năm 2022 mặc dù bị ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và cuộc chiến giữa Nga – Ukraine, kim ngạch XK G&SPG vẫn đạt 15,8 tỷ USD, tăng 7,2% so với năm 2021 Các thị trường xuất khẩu chính bao gồm: Mỹ (54,1%); Trung Quốc (13,8%); Nhật Bản (12,08%); Hàn Quốc (6,5%) Tuy nhiên đến những tháng đầu năm 2023 xuất khẩu G&SPG gặp rất nhiều khó khăn, hầu như tháng nào cũng sụt giảm về lượng lẫn giá trị Nguyên nhân là do những biến động lớn của nền kinh tế - chính trị toàn cầu đã tạo ra những khó khăn, thách thức mà các DN ngành gỗ Việt Nam phải đối mặt

Sản phẩm gỗ ván ép hiện là một trong những sản phẩm tiêu biểu của ngành chế biến và xuất khẩu gỗ Trong 5 năm trở lại đây, ngành gỗ ván ép vẫn đang trên đà tăng

trưởng tốt và ngày một lớn mạnh và được dự báo vẫn có dư địa phát triển lớn đến năm 2030 Theo thông tin từ VIFOREST tính đến năm 2021, sản phẩm gỗ ván ép xuất khẩu của Việt Nam chiếm 5% thị phần xuất khẩu gỗ ván ép trên thế giới và đứng thứ 5 trong top các quốc gia xuất khẩu gỗ dán, ván ép lớn nhất thế giới sau: Trung Quốc (30%,) Indonesia (11%), Nga (8%) và Malaysia (6%) Việt Nam hiện đang xuất khẩu gỗ ván ép tới đa dạng các khách hàng ở hơn 72 quốc gia trên thế giới, tuy nhiên chủ yếu nhất vẫn là: Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản, Malaysia và Thái Lan, chiếm hơn 84% tổng lượng xuất khẩu và giá trị kim ngạch Đây được xem là một tín hiệu tốt cho các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của Việt Nam ra thị trường nước ngoài Tuy nhiên, các DN gỗ ván ép nước ta vẫn gặp phải rất nhiều thách thức về nguồn nguyên liệu, sức mua giảm do suy thoái kinh tế, rào cản về thân thiện với môi trường cũng như áp lực cạnh tranh với các sản phẩm gỗ ván ép từ Trung Quốc

Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam là một doanh nghiệp tư nhân hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xuất khẩu gỗ dán, ván ép và các sản phẩm từ gỗ sang các thị trường như: Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc v.v Theo báo cáo của phòng kinh doanh XNK của công ty, thị trường XK trọng điểm hiện nay đang là thị trường Mỹ và công ty cũng đang hướng tới mục tiêu mở rộng xuất khẩu sang thị trường này Tuy nhiên, công tác xuất khẩu các sản phẩm gỗ ván ép của Công ty còn nhiều khó khăn khi nguồn lực của Công ty còn nhiều hạn chế và chịu ảnh hưởng do suy thoái kinh tế làm giảm nhu cầu nên các đơn hàng xuất khẩu sang thị trường Mỹ đã bị giảm Trong khi đó đây đang là một thị trường tiềm năng với sức tiêu thụ sản phẩm từ gỗ khá lớn Ngoài ra tiềm năng phát triển thương mại giữa hai nước Việt Nam - Hoa Kỳ hiện nay đang là rất lớn do các hiệp định thương mại được ký kết như Hiệp định thương mại song phương Việt Nam-Hoa Kỳ (BTA) được ký kết ngày 13/7/2000 sẽ góp phần thúc đẩy hơn nữa quan hệ thương mại giữa hai nước

Vì vậy việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gỗ ván ép sang thị trường Mỹ có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty Việc làm thế nào để công ty đẩy mạnh được hoạt động xuất khẩu, đáp ứng được nhu cầu thị trường nhằm thúc đẩy và mở rộng xuất khẩu tại thị trường Mỹ là câu hỏi mang tính cấp thiết cần được giải quyết hiện nay Nhận thức rõ vấn đề này, em đã quyết định

chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ

của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam” làm đề tài thực hiện khóa

luận tốt nghiệp của mình để tập trung vào nghiên cứu thực trạng thúc đẩy xuất khẩu của công ty đồng thời đưa ra những biện pháp phù hợp để hoàn thiện các thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng phát triển, nước ta đã có rất nhiều những công trình nghiên cứu nhằm tìm ra các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, đặc biệt là các sản phẩm chủ lực như: dệt may, gỗ và sản phẩm gỗ, da giày, thủy sản, tới các khu vực hoặc thị trường khác nhau trên thế giới Mỗi công trình đều có những hướng nghiên cứu theo các khía cạnh, góc nhìn khác nhau giúp hoàn thiện các cơ sở lý luận đa chiều về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Từ đó tạo ra những bước đột phá mới trong việc nghiên cứu về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu Dưới đây là một số đề tài nghiên cứu liên quan em tham khảo được:

Đề tài nghiên cứu: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang

một số nước Đông Âu” Luận án tiến sĩ của tác giả Trần Đình Hiệp (2019), đã thống

kê một số vấn đề lý luận về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa và nghiên cứu kinh nghiệm của một số nước trên thế giới (Hàn Quốc, Trung Quốc) trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang một số nước Đông Âu Luận án đã phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa, ưu điểm và hạn chế trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang một số nước Đông Âu giai đoạn 2011- 2016 Qua đó đưa ra các giải pháp thúc đẩy các nhóm mặt hàng sang từng nước Đông Âu qua việc nghiên cứu phân tích tình hình các thị trường trong giai đoạn nghiên cứu và đánh giá để đưa ra được những định hướng cho các chính sách thúc đẩy XK một số mặt hàng của Việt Nam sang các nước Đông Âu

Đề tài nghiên cứu: “Thúc đẩy xuất khẩu gỗ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản”

Luận văn thạc sĩ của tác giả Nguyễn Thu Trang (2020) trường Đại học Quốc gia Hà

Nội Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu và đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang Nhật Bản trong giai đoạn 2015-2020 Từ đó đưa ra các dự báo tình hình nhập khẩu gỗ của thị trường Nhật Bản và đề xuất các giải pháp giúp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam sang Nhật Bản trong thời gian tới

Đề tài nghiên cứu: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt

Nam” của tác giả Đặng Thu Trang (2021) Trường đại học Kinh tế và Kỹ thuật Công

nghiệp Luận văn đã trình bày các cơ sở lý thuyết về thúc đẩy xuất khẩu và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu Cùng với đó, luận văn đã phân tích được thực trạng kim ngạch xuất khẩu và đánh giá cơ hội, thách thức của ngành gỗ và sản phẩm từ gỗ Việt

Nam tại các thị trường xuất khẩu chủ lực Từ đó đề xuất được những giải pháp và các chính sách để thúc đẩy xuất khẩu G&SPG của Việt Nam

Đề tài nghiên cứu: “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ của

Công ty Cổ phần Long Bình vào thị trường Nhật Bản giai đoạn 2013-2015” của tác

giả Lê Hoàng Việt Hà (2013) Trường Đại học Tài chính - Marketing Khóa luận đã

đưa ra cơ sở lý luận về xuất khẩu và các tiêu chí đánh giá hoạt động xuất khẩu, từ đó phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản của công ty Qua đó đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu và đưa ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ vào thị trường Nhật Bản cho doanh nghiệp

Đề tài nghiên cứu: “Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của Công ty TNHH

Liên doanh nguyên liệu giấy Huế" của tác giả Nguyễn Văn Lành (2019) Khóa luận

đã trình bày cơ sở lý luận và phân tích thực trạng xuất khẩu dăm gỗ của Công ty TNHH Liên doanh nguyên liệu giấy Huế Từ đó đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức xuất khẩu mặt hàng dăm gỗ của Công ty và đề xuất ra giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu phù hợp Tuy nhiên, các giải pháp đưa ra chủ yếu là nâng cao nguồn lực và nguyên liệu đầu và các giải pháp về nghiên cứu thị trường và hướng về kích cầu sản phẩm chưa được chú trọng

Có thể nhận thấy rằng các luận văn trên đều có các đặc điểm chung là nghiên cứu các thực trạng và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm của Việt Nam đến các khu vực và thị trường cụ thể Các luận văn này đã đánh giá và đưa ra được giải pháp cho doanh nghiệp và nhà nước tuy nhiên chỉ là những giải pháp khái quát, một số đề tài chưa phân tích vào một thị trường cụ thể nào Cùng với đó, các đề tài nghiên cứu được thực hiện trong khoảng thời gian trước và trong dịch Covid - 19 nên có thể chưa đưa ra được những giải pháp có tính phù hợp với thực trạng hiện nay trong giai đoạn sau đại dịch với bối cảnh nền kinh tế thế giới đang có nhiều biến động Ngoài ra, mỗi khu vực thị trường và doanh nghiệp đều có những đặc điểm riêng nên ta không thể áp dụng các giải pháp rút ra từ những nghiên cứu trên vào thị trường Mỹ và Công Ty Cổ

Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam Chính vì vậy em đã lựa chọn đề tài “Giải

pháp thúc đẩy xuất khẩu phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam” để phân tích vào một thị trường và doanh nghiệp

cụ thể là Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam Hi vọng khóa luận sẽ có những đóng góp thiết thực cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam tại thị trường Mỹ

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

1.3.1 Mục tiêu chung

Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam sang thị trường Mỹ trong thời gian tới

1.3.2 Mục tiêu cụ thể

Để đạt được mục tiêu chung, bài nghiên cứu sẽ thực hiện các nhiệm vụ sau: Dựa trên lý thuyết đã được học trên giảng đường Đại học Thương Mại, tiến hành phân tích những lý luận cơ bản về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của doanh nghiệp Việt Nam Qua đó có thể thực tiễn hóa lý thuyết đã học vào tình hình hiện tại cụ thể của công ty

Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu và các biện pháp đã và đang áp dụng nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam sang thị trường Mỹ giai đoạn 2021 – 2023

Đưa ra giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam sang thị trường Mỹ trong thời gian tới

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu là hoạt động xuất khẩu và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

1.5 Phạm vi nghiên cứu

Trong khuôn khổ của khóa luận tốt nghiệp, để có thể trình bày rõ ràng hơn nội dung của đề tài thì phạm vi nghiên cứu của đề tài cụ thể như sau:

Phạm vi không gian: Nghiên cứu được tiến hành trong phạm vi Công Ty Cổ

Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam và nghiên cứu tại thị trường Mỹ

Phạm vi thời gian: Các số liệu của công ty được thu thập và phân tích trong giai

đoạn 2020 - 2023

Phạm vi nội dung: Bài nghiên cứu sẽ tập trung nghiên cứu về hoạt động thúc

đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam Từ đó đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường Mỹ trong thời gian tới

1.6 Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Khóa luận có sử dụng các nguồn thông tin và dữ liệu thứ cấp về những vấn đề liên quan để tham khảo, bổ sung cho việc định hướng và đưa ra giải pháp khắc phục những vấn đề còn tồn đọng Nguồn dữ liệu thứ cấp phục vụ cho việc nghiên cứu của đề tài khá đa dạng, được lấy chủ yếu từ những tài liệu sau:

❖ Dữ liệu thứ cấp từ bên ngoài:

Các dữ liệu trên Internet: Thu thập thông tin và số liệu từ các trang thông tin như Báo điện tử Chính Phủ, Bộ Công Thương, Tổng cục Thống kê và Tổng cục Hải quan; các tạp chí khoa học, các khóa luận tốt nghiệp, nghiên cứu trong nước đã thực hiện có liên quan và các bài viết có giá trị tham khảo tại các trang web như: tailieu.vn, luanvan.net, tailieuxnk.com,…

Ngoài ra còn lấy từ các nguồn khác như dữ liệu tại thư viện của trường Đại học Thương mại gồm giáo trình chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế, Kinh tế quốc tế, giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế và các luận văn liên quan

❖ Dữ liệu thứ cấp từ bên trong nội bộ doanh nghiệp:

Thu thập từ nguồn dữ liệu nội bộ Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam trong giai đoạn 2021-2023 (Báo cáo tài chính các năm, Báo cáo kết quả kinh doanh, Báo cáo của các phòng ban trong công ty)

Tham gia thảo luận, phỏng vấn trực tiếp và gián tiếp qua zalo cùng các anh chị trong công ty trong quá trình thực tập, được sự hỗ trợ từ các anh chị trong các phòng ban của công ty

1.6.2 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu

❖ Phương pháp thống kê, phân tích: Từ những dữ liệu thứ cấp thu thập được

tiến hành thống kê và sử dụng bảng biểu, đồ thị trình bày số liệu một cách phù hợp nhằm thực hiện phân tích dữ liệu về thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường Mỹ Qua đó đưa ra được những giải pháp nhằm hoàn thiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường này

❖ Phương pháp so sánh: Thông qua các số liệu thống kê thu thập được được

từ công ty, tiến hành so sánh các chỉ tiêu qua các năm để thấy được sự thay đổi và tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của công ty trong giai đoạn của nghiên cứu Từ đó đưa ra những đánh giá, nhận xét và giải pháp

1.7 Kết cấu khóa luận

Ngoài các danh mục phụ như Lời cam đoan, Lời cảm ơn, Mục lục, Danh mục bảng biểu, Sơ đồ, hình vẽ, Danh mục từ viết tắt, Kết luận, Danh mục tài liệu tham

khảo, kết cấu của khóa luận bao gồm 4 chương:

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ sang

thị trường Mỹ

Chương 3: Phân tích thực trạng xuất khẩu và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu

sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

Chương 4: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị

trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa là một hình thức cơ bản của thương mại quốc tế đã có từ lâu đời và phát triển đến giai đoạn hiện nay Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra:

Feenstra and Taylor (2010) đưa ra một định nghĩa về xuất khẩu trong giáo trình

Thương mại quốc tế đó là “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất

khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác” Ở đây, xuất khẩu được hiểu

là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia

John J Wild (2003) đã nêu quan điểm trong cuốn sách “International Business

– The challenges of globalization” rằng “hành động đưa hàng hóa từ quốc gia này

sang quốc gia khác thì được coi như là xuất khẩu hàng hóa"

Theo Luật Thương mại Việt Nam 2005 ( Tại Khoản 1 - Điều 28) xuất khẩu

được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi

lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Nói tóm lại, có nhiều cách hiểu về xuất khẩu hàng hóa, tuy nhiên hiểu một cách

khái quát nhất thì xuất khẩu hàng hóa là hàng hóa được sản xuất ở một quốc gia và

bán ra cho một quốc gia khác Xuất khẩu là một phạm trù kinh tế phản ánh hoạt động

trao đổi, buôn bán hàng hóa của một quốc gia với phần còn lại của thế giới, hoặc có thể hiểu: xuất khẩu là những hoạt động cụ thể trong trao đổi, bán hàng của các chủ thể kinh tế trong nước với các đối tác nước ngoài Khi sản xuất hàng hóa phát triển thì hoạt động trao đổi hàng hóa sẽ mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới một quốc gia và quá trình đó mang lại lợi ích cho các quốc gia liên quan

2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

2.1.2.1 Vai trò đối với nền kinh tế quốc gia

Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản đóng vai trò đặc biệt quan trọng đối với việc tăng trưởng và phát triển của nền kinh tế quốc gia

Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn ngoại tệ quan trọng cho nhập khẩu, phục vụ cho sự nghiệp CNH - HĐH đất nước Từ đó giúp cải thiện cán cân thanh toán là điều

kiện để duy trì sự ổn định của tỷ giá hối đoái theo hướng có lợi cho xuất khẩu

Thứ hai, xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Xuất khẩu còn giúp gia tăng nhu cầu

sản xuất kinh doanh ở những ngành liên quan vì sản xuất là chuỗi hoạt động mọc xích nên phát triển của ngành này sẽ kéo theo sự phát triển của ngành khác

Thứ ba, xuất khẩu gia tăng sẽ giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tạo thu nhập, cải thiện đời sống và nâng cao mức sống của người dân Từ đó, tác động

làm tăng tiêu dùng nội địa, kích thích tăng trưởng nền kinh tế

Thứ tư, xuất khẩu tạo thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển tận dụng hiệu quả, phát huy tối đa nguồn lực và các lợi thế sẵn có của quốc gia như nguồn lao động, tài nguyên thiên nhiên phục vụ nhu

cầu của thị trường

Thứ năm, xuất khẩu giúp mở rộng và thúc đẩy các quan hệ đối ngoại của đất nước Khi có hoạt động xuất khẩu, các nước sẽ có quan hệ với nhau trên cơ sở các bên

cùng có lợi Do vậy các quốc gia đẩy mạnh xuất khẩu để khai thác tối đa lợi ích của hoạt động này trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Từ đó tiếp cận được các hình thức kinh doanh mới, kế thừa, phát huy công nghệ hiện đại trên thế giới trong Qua đó giúp thúc đẩy nền kinh tế phát triển theo hướng CNH - HĐH

2.1.2.2 Vai trò đối với doanh nghiệp

Xuất khẩu là một trong những chiến lược để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bành trưởng, phát triển, mở rộng thị trường của mình

Thứ nhất, xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng Những yếu tố này

đòi hỏi các doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường nhằm đáp ứng với xu thế toàn cầu hóa trong bối cảnh cạnh tranh Nhờ có xuất khẩu mà DN luôn luôn sẵn sàng đổi mới và hoàn thiện cơ cấu sản xuất kinh doanh phù hợp gói thị trường và theo kịp sự phát triển chung của thế giới

Thứ hai, doanh nghiệp có thể mang lại lợi ích cho xã hội nhiều hơn thông qua sản xuất hàng xuất khẩu do hoạt động này thu hút nhiều lao động tạo thu nhập ổn

định, đồng thời tạo ra thu nhập để nhập khẩu vật tư, tư liệu sản xuất cũng như đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dân Xuất khẩu giúp DN gia tăng nguồn ngoại tệ dự trữ, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất không chỉ về chiều rộng mà cả chiều sâu bởi sản xuất hàng xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh

Thứ ba, xuất khẩu tạo điều kiện cho DN mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước, trên cơ sở cả hai bên đều có lợi Vì

vậy đã giúp doanh nghiệp tăng được doanh số và lợi nhuận, đồng thời chia sẻ được rủi ro mất mát trong hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh của công ty

Thứ tư, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp, chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản

xuất, marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu cơ bản

2.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp

Khái niệm: Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ trong

đó người bán và người mua có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau, trực

tiếp quan hệ với nhau để thỏa thuận mua bán hàng hóa và dịch vụ (Giáo trình Quản

trị tác nghiệp thương mại quốc tế – Trường Đại học Thương mại)

Ưu điểm: Xuất khẩu trực tiếp giúp doanh nghiệp chủ động trong hoạt động kinh

doanh xuất khẩu của mình Giúp doanh nghiệp nắm bắt, kiểm soát được diễn biến tình hình thị trường từ đó có những chiến lược thích hợp với từng thị trường cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Đồng thời nó sẽ giảm bớt chi phi trung gian

Nhược điểm: Hình thức này đòi hỏi DN cần có lượng vốn khá lớn để mua hàng

hoặc sản xuất Ngoài ra, nó còn tồn tại rủi ro khi tham gia ký kết hợp đồng với thị trường mới Đòi hỏi cán bộ công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất khẩu phải có trình độ năng lực, hiểu biết về nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ, văn hóa của thị trường nước ngoài, cũng như phải dày dặn kinh nghiệm

2.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp ( xuất khẩu ủy thác)

Khái niệm: Xuất khẩu gián tiếp hay xuất khẩu ủy thác là hình thức mà trong đó

mọi quá trình trao đổi giữa người bán với người mua (người bán và người mua có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau) để mua bán hàng hóa và dịch vụ đều phải

thông qua người thứ ba gọi là các trung gian thương mại (Giáo trình Quản trị tác

nghiệp thương mại quốc tế – Trường Đại học Thương mại)

Ưu điểm: Tận dụng được kiến thức, kinh nghiệm của người trung gian, tiếp cận

dễ hơn được thị trường mục tiêu qua người trung gian từ đó có thể tập trung vào sản xuất, phát triển thị trường mà không cần phải mất quá nhiều thời gian, chi phí đến các vấn đề kỹ thuật và pháp lý về xuất khẩu

Nhược điểm: Rủi ro cao khi không tiếp cận trực tiếp với thị trường nhập khẩu

Khả năng chớp cơ hội không cao.Hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào năng lực phẩm chất của người trung gian, lợi nhuận cũng bị chia sẻ Đồng thời hạn chế năng lực kinh

doanh quốc tế của mình

2.1.3.3 Gia công quốc tế

Khái niệm: Theo giáo trình Quản trị tác nghiệp của PGS.TS Doãn Kế Bôn (Trường Đại học Thương mại) thì gia công quốc tế là hình thức xuất khẩu trong đó bên

nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất để tạo ra thành phẩm theo yêu cầu của bên đặt gia công và thu được một khoản phí gia công theo thỏa thuận của hai bên Gia công quốc tế là hình thức gia công thương mại mà bên đặt gia công hoặc bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài

Ưu điểm: Giải quyết công ăn việc làm, tăng nguồn ngoại tệ, thu nhập quốc

dân Hơn nữa đây là điều kiện thâm nhập thị trường các nước đặt gia công do những biện pháp hạn chế nhập khẩu, rào cản của các nước đưa ra Gia công quốc tế còn khắc phục khó khăn do thiếu vốn, nguyên liệu, kỹ thuật cao đồng thời thúc đẩy sản xuất đáp ứng thị trường khó tính trên thế giới

Nhược điểm: Phụ thuộc quá nhiều vào người đặt gia công, có thể gặp nhiều rủi

ro cao nếu bên đặt hàng dừng hoạt động, ảnh hưởng đến yếu tố về môi trường, đòi hỏi nhiều công nhân có kỹ thuật cao để tiếp thu công nghệ của đối tác

2.1.3.4 Buôn bán đối lưu

Khái niệm: Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu

kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hóa mang trao đổi có giá trị tương đương Mục đích của hình thức này không nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lượng hàng hoả có giá trị bằng giá trị lô hàng

xuất khẩu (Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế – Trường Đại học

Thương mại)

Ưu điểm: Hàng hóa trao đổi thường không sử dụng tiền tệ làm trung gian nên

các bên không bị ảnh hưởng bởi vấn đề tỷ giá trong giao dịch ngoại thương

Nhược điểm: Đòi hỏi sự cân bằng về lượng và giá trị hàng hóa dễ gây ra phát sinh

mâu thuẫn như sự nhượng bộ hay áp đặt

2.1.3.5 Xuất khẩu tại chỗ

Khái niệm: Xuất khẩu tại chỗ là hình thức giao hàng tại chỗ, doanh nghiệp xuất

khẩu ngay tại chính đất nước mình để thu ngoại tệ thông qua việc giao hàng bán cho các doanh nghiệp đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam theo sự chỉ định của thương nhân nước ngoài; hoặc bán hàng sang khu chế xuất hoặc các xí nghiệp chế xuất đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam Nói cách khác, bên xuất khẩu bán sản phẩm của mình cho bên nhập khẩu nhưng hàng hóa không cần vượt biên mà được giao ngay trên

lãnh thổ của bên xuất khẩu (Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế –

Trường Đại học Thương mại)

Ưu điểm: Giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí về nghiên cứu phát triển thị

trường, thâm nhập thị trường, chi phí về thủ tục hải quan, bảo hiểm hàng hóa, thời gian mà còn được hưởng nhiều ưu đãi về thuế quan Xuất khẩu tại chỗ còn có thể đạt hiệu quả cao khi giảm bớt chi phí về bao bì, đóng gói, bảo quản, vận tải và dó thời gian thu hồi vốn nhanh mà vẫn thu được ngoại tệ

Nhược điểm: Doanh nghiệp ít chủ động trong việc tìm kiếm đối tác 2.1.3.6 Tái xuất khẩu

Khái niệm: Theo Luật Hải quan Việt Nam quy định “Tái xuất khẩu là việc

thương nhân Việt Nam mua hàng của một nước để bán cho nước khác, có làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa đó vào Việt Nam và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam” Chính vì vậy, nghiệp vụ tái xuất khẩu còn được gọi với tên khác là “tạm nhập tái xuất” Trong hoạt động tái xuất khẩu có sự góp mặt của ba bên, bao gổm: bên xuất khẩu, bên nhập khẩu và bên tái xuất

Ưu điểm: Doanh nghiệp có thể đạt được mức lợi nhuận cao mà không cần đầu

tư nhiều vào nhà xưởng, máy móc, thiết bị, tổ chức sản xuất và đặc biệt là khả năng thu hồi vốn nhanh

Nhược điểm: Các doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào nước xuất khẩu về giá

cả, thời gian giao hàng, sự thay đổi về giá ảnh hưởng đến công tác nhập khẩu Đồng thời số ngoại tệ thu về rất ít trong tổng kim ngạch xuất khẩu

2.1.3.7 Xuất khẩu theo nghị định thư

Khái niệm: Xuất khẩu theo nghị định thư là hình thức xuất khẩu hàng hóa theo

chương trình được ký kết theo nghị định thư của hai chính phủ và thường là trả nợ

giữa hai chính phủ (Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế – Trường Đại

học Thương mại)

Ưu điểm: Giá cả hàng hóa tương đối cao, tiết kiệm được các chi phí trong

nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng và không có rủi ro trong thanh toán

Nhược điểm: Liên quan đến uy tín và lợi ích quốc gia trên thị trường quốc tế mà

không phải doanh nghiệp nào cũng đáp ứng được nên trên thực tế hình thức xuất khẩu này chiếm tỷ trọng rất nhỏ

2.2 Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu của Chính phủ được hiểu là tổng thể các chính sách, biện pháp và công cụ được Nhà nước sử dụng để tìm kiếm, lôi kéo, hỗ trợ và khuyến khích

các doanh nghiệp và các tổ chức nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ của

quốc gia sang thị trường mục tiêu (Theo Đỗ Thị Hương (2009), xuất phát từ chức

năng quản lý Nhà nước của Chính phủ)

Theo Bộ Công thương: “Thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp, cách

thức để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, trong đó bao gồm các chính sách, cách thức, giải pháp của Nhà nước và các doanh nghiệp nhằm tạo ra các cơ hội và khả năng để gia tăng giá trị cũng như sản lượng của hàng hóa xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Tùy thuộc vào khả năng tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ mà doanh nghiệp đề ra những mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu nhất định.”

2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp

2.2.2.1.Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng

Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là việc doanh nghiệp đẩy mạnh các hoạt động nhằm gia tăng sản lượng hàng hóa và kim ngạch xuất khẩu của mình ra nước ngoài Để thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng doanh nghiệp phải có chính sách định hướng trong tương lai làm sao để có thể đẩy mạnh khả năng sản xuất, xuất khẩu Bên cạnh đó, còn cần phải kết hợp với công tác tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Từ đó, mới có thể đạt được mục tiêu tăng sản lượng tiêu thụ, tăng kim ngạch xuất khẩu Cụ thể, doanh nghiệp có thể thực hiện các nội dung như:

Các doanh nghiệp thực hiện thúc đẩy xuất khẩu bằng việc phát triển quy mô sản xuất, được thể hiện qua quy mô nhà máy và phát triển công nghệ Quy mô sản xuất càng lớn số lượng sản phẩm được sản xuất càng nhiều, từ đó thúc đẩy đơn đặt hàng lớn, phủ rộng sự xuất hiện của sản phẩm trên thị trường xuất khẩu

Doanh nghiệp tiến hành đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu, mẫu mã phù hợp với đặc điểm của từng thị trưởng, đáp ứng thị hiếu tiêu dùng của các thị trường khác nhau để thúc đẩy sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp Doanh nghiệp có thể đa dạng hóa theo hai cách là: đa dạng hóa các mặt hàng vào nhiều thị trưởng hoặc chỉ tập trung vào một vài thị trường cụ thể

Sản phẩm sản xuất ra nhiều đòi hỏi có thị trường xuất khẩu ổn định và lâu dài Chính vì vậy doanh nghiệp luôn cần phải tìm ra các biện pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu Mở rộng thị trường xuất khẩu chính là việc khai thác tốt thị trường hiện tại, đồng thời thúc đẩy việc đưa những sản phẩm hiện tại và những sản phẩm mới của doanh nghiệp vào tiêu thụ ở những thị trường mới để mở rộng quy mô kinh doanh và

phân tán rủi ro Quy mô thị trường cho biết độ phủ thị trường của một doanh nghiệp Từ đó gia tăng được sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm của doanh nghiệp cho thấy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ngày càng phát triển

2.2.2.2.Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất

Để có thể đạt được mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, thì doanh nghiệp cần phải kết hợp với thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất Sản phẩm cần phải đánh trúng vào thị hiếu, tập quán; đáp ứng tình hình cung- cầu;… của người tiêu dùng tại các thị trường xuất khẩu Vì vậy, doanh nghiệp cần không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của mình để có thể đáp ứng các quy định về tiêu chuẩn xuất khẩu của từng quốc gia và cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước từ đó giúp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, gia tăng khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp tới các thị trường mục tiêu

Thúc đẩy xuất khẩu không thể tách rời việc nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm, bởi đây là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp có thể duy trì, phát triển và tạo nên hình ảnh và uy tín cho thương hiệu tại thị trường nước ngoài Muốn thúc đẩy xuất khẩu thì phải tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Chất lượng sản phẩm được nâng cao đồng nghĩa với việc giá trị của sản phẩm được nâng cao

● Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối

Để có thể thúc đẩy và đưa sản phẩm ra thị trường dễ dàng, doanh nghiệp cần một hệ thống phân phối hiệu quả Kênh phân phối có vai trò rất quan trọng, nó là cầu nối giữa người sản xuất với người tiêu dùng Kênh phân phối bao gồm tập hợp các tổ chức, cá nhân khác nhau, có chức năng khác nhau, có mối quan hệ qua lại nhằm tạo dòng vận động cho sản phẩm về mặt vật chất, tạo dòng thương lượng, chuyển quyền sở hữu, dòng thông tin, dòng xúc tiến và dòng tiền tệ Giá trị của sản phẩm xuất khẩu không chỉ được thể hiện qua chất lượng sản phẩm khi sử dụng mà còn bao gồm các chính sách bảo hành, bảo trì, sửa chữa và kênh phân phối góp phần hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu trong việc chăm sóc khách hàng ngoài trước

Doanh nghiệp cần tập trung phát triển và đào tạo nguồn nhân lực một cách có hiệu quả để duy trì và phát triển đội ngũ lao động có kỹ năng, trình độ và kinh nghiệm, qua đó giúp nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu nhờ gia tăng năng lực sản xuất và giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu Ngoài ra, DN cần chủ động tìm kiếm, huy động vốn và xây dựng các biện pháp thu hút nguồn vốn cũng như các biện

pháp thu hồi và xoay vòng vốn hiệu quả để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất, doanh nghiệp cũng cần tạo dựng thương hiệu đáng tin cậy và lấy được lòng tin từ phía khách hàng Thị trường hàng hóa và dịch vụ hiện nay người tiêu dùng có xu hướng chọn mua những sản phẩm của thương hiệu nổi bật, uy tín trên thị trường vì có thể đảm bảo chất lượng, bảo vệ sức khỏe và hưởng những chính sách hậu mãi tốt

2.2.3 Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu là các cách thức mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài và mang lại những lợi ích cho doanh nghiệp Chính vì vậy doanh nghiệp thương mại quốc tế muốn thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cần phải chú trọng các nhóm biện pháp sau đây:

2.2.3.1 Nhóm biện pháp liên quan đến cung

Các biện pháp về cung là các biện pháp liên quan từ các yếu tố nội tại từ bên trong doanh nghiệp như sản phẩm, trang thiết bị, công nghệ, tiềm lực tài chính, con người, Các yếu tố đó ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp Từ đó đưa ra được các biện pháp liên quan đến cung như sau:

● Mở rộng quy mô sản xuất, xuất khẩu

Quy mô sản xuất của doanh nghiệp là khả năng sản xuất ra số lượng hàng hóa trong giới hạn khả năng về vốn, nhân lực và công nghệ Đôi khi, doanh nghiệp chưa có quy mô sản xuất phù hợp với năng lực sản xuất Do vậy, muốn thúc đẩy xuất khẩu thì doanh nghiệp phải tận dụng tối đa năng lực sản xuất của mình để mở rộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng sản xuất cung ứng cho nhu cầu thị trường

Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp phải huy động sự đầu tư về vốn, nhân lực và công nghệ Doanh nghiệp cần tuyển thêm lao động quản lý cũng như lao động trực tiếp sản xuất Phát triển công nghệ được thực hiện bằng nhiều con đường như: tự nghiên cứu và phát triển, nhận chuyển giao công nghệ, mua bán, cho tặng… Hai bộ phận này phải kết hợp với nhau tạo nên sự thống nhất trong các khâu từ lập kế hoạch tới sản xuất Do đó, doanh nghiệp cần phải đầu tư vào trang thiết bị máy móc nhà xưởng, nguyên vật liệu đầu vào Có như vậy DN mới tạo được sự thống nhất trong nội bộ để phản ứng với những biến động trên thị trường mà sản phẩm hiện đang và sẽ có mặt

Tuy nhiên, nếu không tính toán hợp lý bạn có thể gây xáo trộn lớn đến hoạt động kinh doanh đang ổn định Đây là phương án thường đòi hỏi các doanh nghiệp

tính toán kỹ lượng liên quan đến nguồn vốn, tiềm lực của doanh nghiệp cũng như khả năng tận dụng các nhà xưởng hay thiết bị mới sau khi được đầu tư mở rộng

Với sự cạnh tranh trong khu vực và quốc tế trên cuộc đua cách mạng công nghiệp 4.0 hiện nay, việc đầu tư áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến là một vấn đề cấp bách cho các doanh nghiệp Việt Nam Công nghệ sản xuất ngày cảng đang đóng vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất trực tiếp của các quốc gia

Trong bối cảnh cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư được kỳ vọng sẽ tạo nên sự thay đổi lớn về phương thức sản xuất, làm thay đổi sâu rộng chuỗi giá trị sản phẩm, từ nghiên cứu - phát triển đến sản xuất, dịch vụ logistics đến dịch vụ khách hàng , giúp giảm đáng kể chi phí sản xuất, vận chuyển, phân phối và làm tăng năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh Đối với doanh nghiệp xuất khẩu có nhiều đối thủ cạnh tranh cần đánh giá được trình độ công nghệ sản xuất và xác định được vị trí của mình trên thương trường để có hướng phát triển công nghệ phù hợp với khả năng (tức là sự hải hòa của bốn yếu tố trang thiết bị, kỹ năng của con người, thông tin và tổ chức)

Đổi mới công nghệ và cải tiến quy trình sản xuất sẽ cho phép nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm, tăng sản lượng, tăng năng suất lao động, sử dụng hợp lý và tiết kiệm nguyên vật liệu Nhờ vậy sẽ tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trưởng, thúc đẩy tăng trưởng nhanh và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

Đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng những nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng, vì vậy doanh nghiệp có thể mở rộng tiêu thụ hàng hóa ở thị trường nước ngoài Đồng thời nó cũng giúp doanh nghiệp phân tán rủi ro, tăng khả năng cạnh tranh, tạo cơ hội phát triển và mở rộng thị trưởng mới Vì vậy, doanh nghiệp cần không ngừng đổi mới công nghệ, cải tiến mẫu mã thường xuyên và liên tục

Các doanh nghiệp cần đa dạng hóa bằng cách tạo nhiều mẫu mã đa dạng hơn hay sử dụng các chất liệu khác nhau để tạo ra sự khác biệt và phong phú cho sản phẩm Để đẩy mạnh công tác này, doanh nghiệp cần chú trọng đến năng lực của đội ngũ thiết kế mẫu mã sản phẩm, đào tạo và phát triển đội ngũ thiết kế kết hợp với công tác điều tra nghiên cứu thị trường xác định xu hướng tiêu dùng để tạo ra được sản phẩm làm hài lòng khách hàng

Tuy nhiên, nếu danh mục sản phẩm quá rộng và trong mỗi loại lại có quá nhiều chủng loại khác nhau thì các nguồn lực và khả năng của doanh nghiệp sẽ bị dàn trải và không đảm bảo được hiệu quả, không tận dụng được hiệu quả giảm chi phí nhờ tỉnh

kinh tế theo quy mô Do đó việc đa dạng hóa sản phẩm là cần thiết nhưng cần kết hợp với việc lựa chọn những sản phẩm trọng điểm mà doanh nghiệp có thế mạnh

● Nâng cao chất lượng của sản phẩm

Hiện nay, mức sống con người ngày càng được cải thiện, nhu cầu về hàng hoá càng trở nên đa dạng và phong phú Trong điều kiện mà giá cả không còn là mối quan tâm duy nhất của người tiêu dùng thì chất lượng sản phẩm là công cụ cạnh tranh hữu hiệu của doanh nghiệp

Các DN xuất khẩu muốn thúc đẩy xuất khẩu thì phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với các sản phẩm của các nước khác trên thế giới, và các đối thủ trong nước giúp gia tăng uy tín, tạo cơ sở cho sự phát triển bền vững và lâu dài của doanh nghiệp Nâng cao chất lượng sản phẩm đồng nghĩa với nâng cao tính hữu ích của sản phẩm, thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời giảm chi phí trên một đơn vị sản phẩm nhờ hoàn thiện quy trình, đổi mới, cải tiến, giảm lãng phí về phế phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần phải đầu tư cải tiến máy móc, cải thiện về chất lượng, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân, giảm tỷ lệ các sản phẩm lỗi hỏng, đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu, tối ưu hóa hệ thống kiểm soát chất lượng,

Để nâng cao chất lượng sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu của nước nhập khẩu thì doanh nghiệp cần dựa trên cơ sở các thông tin nghiên cứu được từ thị trường đó, rồi xác lập những cải tiến đòi hỏi về sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với sự phát triển công nghệ của doanh nghiệp, và đặc biệt là với yếu tố chi phí Hiện nay hướng đi cho các doanh nghiệp xuất khẩu là áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để khẳng định chất lượng sản phẩm của mình và kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất để đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần lưu ý các tiêu chuẩn riêng của nhà nhập khẩu để đáp ứng kịp thời và phù hợp

● Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn

Nguồn vốn là yếu tố không thể thiểu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, muốn thúc đẩy xuất khẩu thì cần vốn để mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng và để đầu tư cho nghiên cứu mở rộng thị trường, cho công tác xúc tiến và quảng bá sản phẩm, hình ảnh của công ty,…Tóm lại, vốn cần cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nhưng nguồn vốn tự có của doanh nghiệp lại có hạn nên doanh nghiệp cần huy động nguồn vốn bên ngoài để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình Nguồn vốn bên ngoài có thể huy động từ các ngân

hàng, các tổ chức tín dụng trong nước và ngoài nước, Có vốn rồi thì việc quan trọng là phải sử dụng nguồn vốn như thế nào cho hiệu quả như: đạt vòng quay của vốn nhanh, tỷ suất lợi nhuận trên vốn cao và hạn chế rủi ro, thất thoát về vốn Có như vậy doanh nghiệp mới đảm bảo hiệu quả kinh doanh và mở rộng hoạt động kinh doanh trên thị trường

● Nâng cao chất lượng và sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực

Nhân sự luôn là một nguồn lực quan trọng của doanh nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Vì vậy, việc đầu tư vào nhân lực đóng một vai trò quan trọng trong thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Các doanh nghiệp xuất khẩu trên thị trường thế giới cần xây dựng các chương trình định hướng, đào tạo chuyên sâu để nâng cao trình độ nghiệp vụ, tay nghề sản xuất Đào tạo phải gắn liền với phát triển và sử dụng nguồn nhân lực một cách có hiệu quả để duy trì và thu hút đội ngũ lao động có kỹ năng, có kinh nghiệm trung thành với doanh nghiệp Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần phải có chính sách đãi ngộ và thưởng phạt xứng đáng để khuyến khích người lao động thực hiện công việc hiệu quả hơn Tạo một môi trường làm việc năng động và khích lệ mỗi cá nhân gắn bó với doanh nghiệp

Tóm lại, để đẩy mạnh xuất khẩu các doanh nghiệp xuất khẩu cần huy động tất cả các nguồn lực, thực hiện tốt công tác quản trị mới đem lại hiệu quả kinh doanh cao Tuy nhiên, trong từng thời kỳ, từng giai đoạn cụ thể mà nên tập trung vào vấn đề trọng điểm để thực hiện mục tiêu là đẩy mạnh xuất khẩu

2.2.3.2 Nhóm biện pháp liên quan đến cầu

Biện pháp về cầu là các biện pháp được đưa ra từ những nhu cầu thay đổi của thị trường yêu cầu doanh nghiệp cần có những biện pháp, kế hoạch phù hợp để nâng cao khả năng cạnh tranh và năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp

● Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu

Trước khi kinh doanh trên bất kỳ thị trường nào, các DN đều phải thực hiện nghiên cứu về thị trường đó Đó là bước đầu tiên và rất quan trọng giúp cho ta hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu, biết được sự thay đổi về những yêu cầu quy định về thủ tục khi xuất khẩu qua thị trường đó Mở rộng thị trường xuất khẩu được coi như là một chiến lược dài hạn nhằm giúp doanh nghiệp tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực, nâng cao năng lực sản xuất, xuất khẩu và cạnh tranh Qua đó sẽ giúp doanh nghiệp tồn tại và đứng vững trên thị trường Ngoài ra, mở rộng thị trường còn giúp doanh nghiệp được cọ xát hơn, có điều kiện để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời khẳng định vị thế mới của mình trên trường quốc tế

Môi trường kinh doanh quốc tế ngày càng cạnh tranh gay gắt Vì vậy, các doanh nghiệp cần thực hiện các nghiên cứu trên thị trường nước ngoài một cách thận trọng và tỷ mỉ để đưa ra các quyết định chính xác hơn Dựa vào các thông tin thu thập được, doanh nghiệp tiến hành phân tích và dự đoán nhu cầu của khách hàng Khi nghiên cứu thị trường nước ngoài các doanh nghiệp cần quan tâm đến các yếu tố: quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, sức mạnh thị trưởng, khả năng tiêu dùng, nhu cầu, thị hiếu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng, hệ thống kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh,, các vấn đề về luật pháp liên quan đến nhập khẩu hàng hóa vào thị trưởng đó Qua đó, doanh nghiệp xác định đâu là thị trưởng trọng điểm mà doanh nghiệp nên tập trung mở rộng, những khó khăn và thuận lợi mà doanh nghiệp gặp phải từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp

● Xúc tiến và quảng bá sản phẩm trên thị trường nước ngoài

Xúc tiến là các hoạt động tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại, nó gồm các hoạt động chủ yếu như thông tin thị trường, hội chợ triển lãm, giới thiệu hàng hóa, tư vấn thương mại, đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ để nâng cao năng lực kinh doanh,

Khi xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ sang thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp phải đối mặt áp lực cạnh tranh lớn từ các đối thủ nội địa và các đối thủ quốc tế khác Vì vậy để tạo dựng hình ảnh, mở rộng độ bao phủ cho thương hiệu sản phẩm xuất khẩu của mình, nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp cần có những chính sách xúc tiến, quảng bá sản phẩm hợp lý, hiệu quả để từ đó tiếp cận tốt hơn với khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động kinh doanh sản xuất và nâng cao vị thế doanh nghiệp

Các biện pháp mà doanh nghiệp thưởng áp dụng để tiến hành xúc tiến, quảng bá sản phẩm của mình tại thị trường nước ngoài phổ biến như: Quảng cáo sản phẩm; Tham gia các cuộc triển lãm, hội chợ; Quảng cáo trên Internet, truyền hình, báo chí,.; Tài trợ sự kiện; xây dựng hệ thống kênh phân phối hiệu quả, Thông qua đó, doanh nghiệp sẽ nắm bắt được thông tin về thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh hiệu quả, giúp doanh nghiệp phát huy thế mạnh và rút ngắn khoảng cách với các doanh nghiệp dẫn đầu khác

2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp

2.3.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

2.3.1.1 Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô bên ngoài doanh nghiệp

Các yếu tố vĩ mô của nền kinh tế như: các yếu tố kinh tế, chính trị - pháp luật, văn hóa - xã hội, công nghệ, đề ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu

❖ Yếu tố kinh tế

Các yếu tố kinh tế bao gồm: tốc độ tăng trưởng, thu nhập bình quân đầu người tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái Môi trường kinh tế của thị trường nước ngoài có tác động lớn tới việc thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp vì nó quyết định sự hấp dẫn thị trường xuất khẩu Nếu thị trường nước ngoài có môi trường kinh tế nhiều thuận lợi như tăng trưởng kinh tế cao, lạm phát ổn định, thất nghiệp thấp, sẽ tạo điều kiện tốt cho các doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu và đưa ra các biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu

Trong hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp phải quan tâm đến vấn đề tỷ giá hối đoái vì nó liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sang nội tệ của doanh nghiệp, do đó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp Nếu tỷ giá hối đoái lớn hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp có thể thực hiện hoạt động xuất khẩu và doanh nghiệp sẽ tích cực thực hiện các biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu nhằm thu về mức lợi nhuận lớn hơn Ngược lại, nếu tỷ giá hối đoái mà nhỏ hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp không nên xuất khẩu, cho nên doanh nghiệp sẽ giảm các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu do xuất khẩu bây giờ không mang lại nhiều lợi nhuận

❖ Yếu tố chính trị - pháp luật

Môi trường chính trị và pháp luật có ảnh hưởng rất lớn tới các hoạt động kinh doanh của DN Hoạt động xuất khẩu được tiến hành giữa các quốc gia khác nhau, bởi vậy nó chịu sự tác động của các chính sách, chế độ pháp luật của các quốc gia đối tác Bất kì sự thực hiện thay đổi chính sách hoặc quy định của một quốc gia hay một nhóm nước không chỉ ảnh hưởng đến quốc gia đó mà còn ảnh hưởng đến các nước có quan hệ kinh tế với nước hoặc nhóm nước đó Một trong những yếu tố quan trọng nhất là pháp luật và các quy định liên quan đến nhập khẩu của nước sở tại Do đó, khi xem xét khả năng thúc đẩy xuất khẩu sang một thị trường nước ngoài cần lưu ý một số yếu tố sau:

Sự ổn định chính trị của các quốc gia: Một quốc gia có sự ổn định về chính trị

sẽ có điều kiện để ổn định và phát triển kinh tế, xã hội giúp cho việc thực hiện thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp được thuận lợi

Thái độ của chính phủ đối với nhà kinh doanh nước ngoài:.Mỗi quốc gia có

những chính sách nhập khẩu khác nhau đối với từng chủng loại hàng hóa, có thể mở cửa hoặc hạn chế Nếu ngành công nghiệp hoặc dịch vụ của doanh nghiệp được chính phủ nước ngoài khuyến khích mở cửa thông qua các biện pháp giảm thiểu các luật lệ về cấp giấy phép và các quy định liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu thì việc thúc

đẩy xuất khẩu sẽ thuận lợi hơn Ngược lại, chính phủ các nước thực hiện các công cụ thuế quan: thuế nhập khẩu, thuế chống bán phá giá, các công cụ phi thuế quan như: thủ tục hải quan, hệ thống các tiêu chuẩn chất lượng, khi muốn bảo vệ ngành công nghiệp, dịch vụ đó trong nước sẽ gây khó khăn lớn cho các doanh nghiệp nước ngoài khi thúc đẩy xuất khẩu vào những thị trường này

Các quy định, tiêu chuẩn bắt buộc về các loại hàng hóa dịch vụ nước ngoài khi

nhập khẩu, cấm một số phương thức hoạt động thương mại, các kiểu kiểm soát về giá cả, các tiêu chuẩn mang tính bắt buộc có ảnh hưởng rất lớn đến việc thúc đẩy xuất khẩu của DN Đối với các nước có những chính sách pháp luật và yêu cầu khắt khe đặt ra yêu cầu cho các nhà quản lý cần phải hiểu rõ và cập nhập luật pháp quốc gia, các quy định của chính phủ, các phiên bản luật quốc tế của quốc gia và mối quan hệ pháp luật giữa các nước trong khu vực mà ở đó doanh nghiệp đã và sẽ hoạt động, để đảm bảo xuất khẩu đúng quy định và tuân thủ nghiêm ngặt theo pháp luật Thất bại trong việc nghiên cứu yếu tố môi trường pháp luật, các quy định và ảnh hưởng của nó đến hoạt động kinh doanh sẽ dẫn đến hậu quả khôn lường trong kinh doanh xuất khẩu

❖ Yếu tố văn hoá - xã hội

Phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tôn giáo tín ngưỡng có ảnh hưởng trực tiếp đến mức tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của doanh nghiệp Những khu vực khác nhau có văn hóa - xã hội khác nhau do vậy khả năng tiêu thụ hàng hóa cũng khác nhau Ví dụ thời trang châu Âu không sử dụng nhiều họa tiết trang trí, họ thường dùng trang phục đơn giản, màu trơn có chất liệu thân thiện với môi trường Một số ngoại lệ là trang phục mùa hè, với hoa văn các loài cây hoặc hoa lá, sóng nước, nhưng vẫn mang nét đơn giản và sang trọng

❖ Yếu tố tự nhiên

Nguồn tài nguyên thiên nhiên là một trong những nhân tố quan trọng làm cơ sở cho quốc gia xây dựng cơ cấu ngành và vùng tập trung để xuất nhập khẩu Ngoài ra các đặc điểm tự nhiên của quốc gia cũng sẽ ảnh hưởng đến sản phẩm xuất nhập khẩu của quốc gia đó Mỹ là một quốc gia có mặt giáp biển với hệ thống cảng biển phát triển điều này thúc đẩy giao thương bằng đường biển tạo thuận lợi cho việc xuất khẩu các sản phẩm gỗ bằng đường biển Đồng thời, vì có mặt giáp biển nên dễ bị xâm lấn vào diện tích đất liền cùng với phần diện tích đồng bằng hẹp, khó phát triển vùng công nghiệp nên các sản phẩm gỗ và nguyên liệu gỗ của Mỹ chỉ yếu phụ thuộc vào nhập khẩu cũng là điều kiện thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ của doanh nghiệp Việt Nam được thuận lợi hơn

Vị trí địa lý có vai trò như là nhân tố tích cực hoặc tiêu cực đối với sự phát triển kinh tế cũng như xuất nhập khẩu của một quốc gia Vị trí địa lý thuận lợi là điều kiện cho phép một quốc gia tranh thủ được phân công lao động quốc tế, hoặc thúc đẩy xuất nhập khẩu dịch vụ như du lịch, vận tải, ngân hàng… Ngoài ra một vị trí địa lý thuận lợi sẽ thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu tới các quốc gia lân cận hoặc là đầu mối giao thương của nhiều quốc gia trong khu vực Đồng thời với vị trí địa lý tiếp giáp Trung Quốc, các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu G&SPG của nước ta dễ dàng tiếp cận được nguồn nguyên liệu gỗ đầu vào cho sản xuất từ Trung Quốc và thuận lợi cho việc nhập khẩu được nhanh chóng với chi phí tiết kiệm, tạo điều kiện cho việc sản xuất các sản phẩm từ gỗ và tạo tiền đề cho sự phát triển ngành sản phẩm gỗ của Việt Nam

Ngoài ra, môi trường tự nhiên ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động sản xuất, đặc biệt là sản xuất các sản phẩm từ gỗ, bởi gỗ là nguồn nguyên liệu được cung cấp từ tự nhiên, nên các yếu tố này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng và sản lượng cung ứng của nguyên vật liệu Theo ITC Việt Nam được đánh giá có tiềm năng đáng kể trên thị trường gỗ ván ép thế giới nhờ lợi thế nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, bao gồm một số lượng lớn rừng là nơi cung cấp nguyên liệu thô cần thiết cho sản xuất gỗ ván ép Vì vậy các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu G&SPG Việt Nam cần tăng cường đầu tư và tận dụng những lợi thế từ tự nhiên để đẩy mạnh phát triển ngành G&SPG của Việt Nam ra thị trường thế giới

❖ Yếu tố khoa học và công nghệ

Ngày nay khoa học công nghệ phát triển tác động đến tất cả các lĩnh vực kinh tế xã hội Trình độ phát triển của khoa học kỹ thuật ngày càng cao dẫn đến công nghệ mới ra đời, tạo ra những máy móc, thiết bị hiện đại góp phần nâng cao năng suất, giảm chi phí sản xuất hàng xuất khẩu của doanh nghiệp

Ngoài ra sự phát triển của khoa học công nghệ đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép các doanh nghiệp có thể nắm bắt thông tin thị trường một cách nhanh chóng, chính xác mà vẫn tiết kiệm được chi phí Qua đó tạo cơ sở cho sự phát triển của doanh

nghiệp và giúp nâng cao hiệu quả sản xuất và xuất khẩu của DN

❖ Nhà cung cấp

Nhà cung cấp là những cá nhân hay tổ chức mà cung cấp các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp Các yếu tố này có thể là nguyên liệu, lao động hay vốn Do đó, nhà cung ứng có thể ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Nếu nhà cung cấp đảm bảo cho DN các yếu tố đầu vào với giá thành, chất lượng tốt, năng lực cung ứng cao và thời gian giao hàng đúng hạn sẽ giúp cho doanh

nghiệp có lợi thế hơn so với những doanh nghiệp khác trong ngành giúp cho DN có điều kiện thuận lợi để thực hiện thúc đầy xuất khẩu hiệu quả hơn Ngược lại, khi một doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào nhà cung cấp do chỉ có một số ít nhà cung ứng hoặc không có các sản phẩm thay thế có sẵn sẽ không đảm bảo được hiệu quả sản xuất kinh doanh khi nhà cung cấp gặp vấn đề Vì vậy, để thực hiện thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả hơn thì DN cần phải có những phương án lựa chọn nhà cung ứng sao cho tránh được các rủi ro từ những tác động tiêu cực của nhà cung ứng

❖ Yếu tố cạnh tranh

Với các doanh nghiệp xuất khẩu các sản phẩm gỗ, đối thủ cạnh tranh không chỉ là những doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu G&SPG trong nước mà còn là những doanh nghiệp xuất khẩu gỗ từ nước ngoài Cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp học hỏi và rút được kinh nghiệm từ đối thủ và từ đó nghiên cứu và cho ra các sản phẩm phù hợp hơn đối thủ Tuy nhiên nếu doanh nghiệp không đủ năng lực cạnh tranh sẽ rất dễ bị cạnh tranh và chiếm mất dần thị phần trên thị trường quốc tế

Trên thị trường gỗ ván ép tại Mỹ, hiện tại có khá nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu gỗ ép của Việt Nam cạnh tranh trong công tác thu mua nguyên vật liệu sản xuất và cùng xuất khẩu sang thị trường Mỹ Ngoài ra thì mặt hàng gỗ ván ép của Việt Nam khi xuất khẩu sang Mỹ còn chịu sự cạnh tranh của các doanh nghiệp từ Malaysia Trung Quốc, Indonesia, EU và các doanh nghiệp Mỹ được bảo hộ của chính phủ Mỹ Hiện nay Trung Quốc đang là một đối thủ lớn của ngành G&SPG của nước ta tại thị trường Mỹ bởi Trung Quốc có nguồn gỗ nguyên liệu lớn và với ngành công nghiệp chế biến gỗ rất phát triển với những nhà máy chế biến gỗ khổng lồ trực tiếp sản xuất và xuất khẩu đi nhiều quốc gia trên thế giới giúp khả năng xuất khẩu vô cùng lớn với đa dạng các sản phẩm cùng giá thành rẻ và cạnh tranh hơn so các đối thủ khác Ngoài ra, Malaysia cũng là một trong những quốc gia xuất khẩu G&SPG lớn trên thế giới và đang là một trong những nhà nhập khẩu gỗ ván ép tại thị trường Mỹ Mặc dù là quốc gia nhập khẩu G&SPG đứng thứ 3 của Mỹ sau Trung Quốc và Malaysia nhưng với những nguồn lực của ngành chế biến tại nước ta hiện nay vẫn còn những hạn chế khi cạnh tranh với các quốc gia lớn như Trung Quốc bởi nguồn gỗ nguyên liệu tự nhiên ngày càng hiếm, đồng thời khoảng 80% nguồn gỗ nguyên liệu nước ta cũng là nước nhập khẩu phụ thuộc vào Trung Quốc làm cho mức độ cạnh tranh càng trở nên gay gắt Vì vậy, các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu G&SPG của Việt Nam cần đầu tư đúng mức và nâng cao nguồn lực về mọi phương diện để có thể tạo được một chỗ đứng bền vững trên thị trường G&SPG của Mỹ

2.3.1.2 Nhân tố về môi trường hội nhập

❖ Tình hình kinh tế - chính trị trên thế giới

Ngày nay, toàn cầu hóa đang là xu thế tất yếu của thế giới Với xu thế này, sự phụ thuộc và liên kết kinh tế giữa các nước ngày càng tăng Chính vì thế mà mỗi biến động của tình hình kinh tế chính trị trên thế giới đều sẽ ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến nền kinh tế toàn cầu theo các hướng khác nhau Những thay đổi chính sách hoặc các xung đột giữa các nước sẽ ảnh hưởng tới hoạt động thương mại quốc tế, dòng chảy của hàng hóa, hoạt động vận chuyển, logistics, chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu… dẫn tới đứt gãy hoặc gián đoạn hoạt động thương mại quốc tế

Về tình hình kinh tế xã hội thế giới trong giai đoạn từ 2021 đến 2023 được đánh giá là có nhiều biến động tiêu cực gây ảnh hưởng xấu Trong đó 3 sự kiện lớn nhất đó là Sự bùng phát của đại dịch Covid trên toàn cầu, tình hình căng thẳng đột chính trị Nga - Ukraine, tình hình lạm phát và tăng lãi suất của ngân hàng thế giới Mỹ ảnh hưởng đến tình hình kinh tế thế giới Cả ba sự kiện này đều có tác động rất lớn đến nhiều ngành nghề trong đó có lĩnh vực sản xuất chế biến và xuất khẩu sản phẩm gỗ của nước ta

❖ Nhu cầu của thị trường

Nhu cầu nhập khẩu của quốc gia nhập khẩu cũng có tính chất quyết định đối với hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của quốc gia xuất khẩu Khi nhu cầu đối với một mặt hàng càng lớn, khả năng sản xuất của nước nhập khẩu không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước sẽ tạo nên một xu hướng lôi kéo sự tham gia của các nhà sản xuất, nhà cung cấp nước ngoài vào thị trường này Đây cũng là một nhân tố thúc đẩy xuất khẩu cho doanh nghiệp đối với các thị trường này

Dựa vào xu hướng sử dụng các sản phẩm gỗ để xây dựng nhà cửa truyền thống của Mỹ nhưng vẫn mang được những nét hiện đại và đảm bảo tính thẩm mỹ cao, hiện nay nhu cầu sử dụng sản phẩm gỗ của Người dân Mỹ đang tăng cao và tạo ra được 1 tiềm năng thị trường với dung lượng lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ trên thế giới trong đó có Việt Nam

2.3.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

2.3.2.1 Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp

Khả năng tài chính của doanh nghiệp biểu hiện ở quy mô vốn hiện có và khả năng huy động vốn của doanh nghiệp Năng lực tài chính có thể làm hạn chế hoặc mở rộng các khả năng khác của doanh nghiệp, vì vốn là tiền đề cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Các doanh nghiệp sản xuất hàng ngay mặc để xây dựng nhà xưởng, nâng cấp các thiết bị, máy móc cho hoạt động dệt, nhuộm, cắt, may, mua nguyên phụ liệu đầu

vào, chi phí vận tải, năng lượng tiêu cho các máy móc hoạt động, trả tiền thuê nhân công, dự phòng chi phí phát sinh, Một doanh nghiệp có nguồn vốn vững vàng sẽ giúp doanh nghiệp có thể dễ dàng mở rộng quy mô sản xuất, gia tăng sản lượng, đa dạng hóa các mặt hàng từ đó đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu

2.3.2.2 Tiềm lực con người của doanh nghiệp

Con người là chủ thể của mọi hoạt động xã hội và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Trình độ chuyên môn, năng lực làm việc của mỗi thành viên trong doanh nghiệp là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh Nếu doanh nghiệp có nhà quản lý có năng lực, một đội ngũ lao động vững vàng trong chuyên môn, có kinh nghiệm trong buôn bán quốc tế, có khả năng ứng phó linh hoạt trước biến động của thị trường sẽ là đội ngũ lý tưởng để giúp doanh nghiệp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Ngược lại, nếu nguồn nhân lực yếu kém về chất lượng thì doanh nghiệp sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh và hạn chế năng lực sản xuất xuất khẩu của doanh nghiệp

2.3.2.3 Khả năng tổ chức, quản trị của doanh nghiệp

Bất kỳ một doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh nào tham gia vào hoạt động thương mại trong nền kinh tế thị trường hiện nay đều phải có cho doanh nghiệp, tổ chức của mình một cơ cấu tổ chức quản lý riêng

Khả năng tổ chức, quản trị của doanh nghiệp thể hiện ở sự phù hợp của công tác tổ chức với yêu cầu của chiến lược phát triển Một doanh nghiệp có khả năng tổ chức tốt là doanh nghiệp đó có thể triển khai thực hiện các chiến lược một cách hiệu quả và nhanh chóng theo sự vận hành và quản trị của doanh nghiệp Bởi lẽ khi có một cơ cấu tổ chức quản lý hợp lý thì mới cho phép sử dụng tốt các nguồn lực, giúp cho việc ra các quyết định đúng đắn và tổ chức thực hiện có hiệu quả các quyết định đó, điều hòa phối hợp các hoạt động nhằm đạt được mục đích chung đề ra

2.3.2.4 Uy tín của doanh nghiệp

Uy tín của doanh nghiệp chính là tình cảm, là sự tin tưởng mà khách hàng dành cho doanh nghiệp Uy tín của doanh nghiệp được tạo ra thông qua những lần giao dịch, chất lượng mối quan hệ của doanh nghiệp với bạn hàng, chất lượng hàng hóa, giá cả, tinh thần phục vụ của doanh nghiệp tạo ra sự hấp dẫn đối với khách hàng Việc tạo được mối quan hệ tốt, uy tín đối với khách hàng là vấn đề rất quan trọng đối với doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh Một doanh nghiệp mà có uy tín trên thị trường thì việc thúc đẩy xuất khẩu ở thị trường đó sẽ rất thuận lợi

2.3.2.5 Trình độ tiên tiến của trang thiết bị, công nghệ của doanh nghiệp

Trình độ tiên tiến của trang thiết bị, công nghệ của doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chi phí, giá thành và chất lượng hàng hóa được đưa ra đáp ứng khách hàng trong và ngoài nước Nếu doanh nghiệp có trang thiết bị công nghệ tốt và hiện đại thì sẽ làm giảm được năng suất lao động, chi phí giá thành, không những thế nó còn tăng được chất lượng của hàng hóa Ngược lại, nếu doanh nghiệp không có trang thiết bị công nghệ hiện đại cũng như không có các hoạt động cải tiến cho trang thiết bị và công nghệ của mình thì doanh nghiệp đó sẽ khó có thể phát triển lâu dài được trong một môi trường kinh tế đầy cạnh tranh hiện nay

2.3.2.6 Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

Cơ sở vật chất kỹ thuật phản ánh nguồn tài sản cố định doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh: thiết bị, nhà xưởng, Nếu doanh nghiệp có cơ sở vật chất càng đầy đủ và hiện đại thì khả năng nắm bắt thông tin cũng như việc thực hiện các hoạt động kinh doanh xuất khẩu càng thuận lợi và có hiệu quả

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu

Như cơ sở lý thuyết đã nêu ở trên, em nhận thấy có rất nhiều nội dung và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Do đặc điểm hoạt động xuất khẩu, các giải

pháp mà công ty đang thực hiện nên trong bài nghiên cứu “Giải pháp thúc đẩy xuất

khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam” em sẽ đi sâu vào phân tích một số nội dung trong thúc đẩy xuất

khẩu sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường Mỹ như sau: ❖ Nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu

❖ Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu

❖ Xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm tại Mỹ

❖ Nâng cao chất lượng và sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực

❖ Nâng cao chất lượng mặt hàng xuất khẩu

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ VÁN ÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN

XUẤT A-ONE TIMBER VIỆT NAM

3.1 Tổng quan về Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

3.1.1 Giới thiệu chung Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

Tên công ty Công ty cổ phần sản xuất A-ONE TIMBER Việt Nam Tên viết tắt A-ONE TIMBER CO.,JSC

Tuy công ty chỉ mới ra đời được 5 năm với số lượng thành viên mới lúc mới thành lập chưa tới 50 người nhưng đến nay công ty đã có nhiều bước đột phá mới, gặt hái được nhiều thành công đáng mong đợi Công ty đã là sự lựa chọn hàng đầu của một số người dân Trong tương lai, công ty đang dần khẳng định vị thế của mình không chỉ trong địa bàn tỉnh Bắc Giang mà còn phát triển qua nhiều khu vực khác trong và ngoài nước

3.1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính

Công ty thực hiện sản xuất kinh doanh ở lĩnh vực sản xuất, gia công và xuất khẩu các sản phẩm đồ gỗ cao cấp như: Bàn làm việc, Tủ đựng hồ sơ, kệ và tủ để tài liệu, tủ phụ và hộc tài liệu veneer, sử dụng cho văn phòng; bàn ghế gia đình, bàn ghế học sinh cao cấp, tủ bếp gỗ cao cấp, tủ đựng đồ gia đình, …., các sản phẩm từ gỗ khác (trang trí văn phòng và gia đình)

Một số sản phẩm chính được Công ty xuất khẩu và buôn bán bao gồm:

Sản xuất gỗ dán, bìa giấy đủ mỏng để sử dụng dán hoặc làm gỗ dán hoặc sử dụng cho các mục đích khác như:

❖ Tấm gỗ được làm nhẵn, nhuộm, phủ, thấm tẩm, tăng cường (có giấy hoặc vải lót sau),

❖ Chức năng và nhiệm vụ cụ thể của từng bộ phận:

1. Giám đốc: là người đại diện pháp nhân của công ty, chịu trách nhiệm trước

pháp luật và các thành viên góp vốn và sáng lập.Đứng đầu công ty, có trách nhiệm quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động của công ty

2. Phòng Kinh doanh - XNK: Nắm bắt những thông tin mới nhất về sự thay

đổi hay những biến động của thị trường để có hướng điều chỉnh Đồng thời, xây dựng các kế hoạch kinh doanh ngắn hạn hoặc dài hạn thuộc phạm vi kinh doanh của công ty, ký kết hợp đồng mua bán, làm các nghiệp vụ về xuất khẩu Chịu trách nhiệm thu mua, nhập khẩu rồi tiến hành tìm kiếm khách hàng và phân phối, xuất khẩu sản phẩm gỗ

3. Phòng Sản xuất: Quản lý quy trình sản xuất, lập kế hoạch và kiểm soát sản

xuất gỗ, đảm bảo chất lượng và hiệu suất sản xuất

4. Phòng Kỹ thuật: Chịu trách nhiệm nghiên cứu và phát triển công nghệ sản

xuất gỗ, cải tiến quy trình và phương pháp sản xuất, đảm bảo sự tiến bộ và cạnh tranh của công ty

5. Phòng Quản lý Chất lượng: Đảm bảo chất lượng sản phẩm gỗ thông qua

việc thiết lập và tuân thủ các quy trình kiểm tra và kiểm soát chất lượng

6. Phòng Quản lý Nguồn lực Nhân sự: Chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo

và quản lý nhân viên, quản lý chế độ đãi ngộ và chính sách nhân sự

7. Phòng Tài chính và Kế toán: có nhiệm vụ giúp giám đốc chỉ đạo, tổ chức

thực hiện công tác kế toán, thống kê của công ty Lập kế hoạch cân đối tài chính, tổ chức tốt công tác hạch toán kế toán thu nhập,xử lý và trích các hoạt động kinh tế toàn công ty Lập các báo cáo kế toán theo chế độ hiện hành, báo cáo tài chính, tổ chức công tác kiểm kê, quản lý, sử dụng vốn hợp lý Báo cáo lên giám đốc kết quả hoạt động kinh doanh của công ty một cách kịp thời

8. Phòng Hành chính: Chịu trách nhiệm quản lý văn phòng, hỗ trợ các hoạt

động hành chính và văn phòng, quản lý tài liệu và hồ sơ của công ty

3.1.1.4 Cơ cấu nguồn nhân lực

Bảng 1: Cơ cấu nhân viên theo giới tính, trình độ và độ tuổi 2021-2023

Chỉ tiêu phân loại SL (người)

Tỷ lệ (%)

SL (người)

Tỷ lệ (%)

SL (người)

Tỷ lệ (%)

Theo giới tính

Theo độ tuổi

Theo trình độ chuyên

ĐH và trên ĐH

môn Cao đẳng, trung cấp

Phổ thông

Nguồn: Phòng Quản lý Nguồn lực Nhân sự năm 2021 – 2023

Dựa vào bảng cơ cấu lao động ta thấy lao động của công ty có sự biến động qua các năm cụ thể: Năm 2021 công ty có 83 lao động, đến năm 2022 số lao động giảm xuống còn 74 người, năm 2023 con số này tăng lên 112 lao động Có sự biến động như thế là vì từ 2021-2022 mặt bằng chung của các công ty sản xuất gỗ đều gặp khó khăn nên phải giảm bớt lao động để giảm chi phí, tuy nhiên đến năm 2023 đã có nhiều dấu

hiệu khởi sắc

● Phân loại lao động theo giới tính

Với đặc thù ngành nghề sản xuất đòi hỏi một mức độ nhất định về sự khéo léo, tỉ mỉ ở người lao động nên công ty sử dụng nhiều lao động nữ hơn nam, tỷ trọng luôn lớn hơn 52% Hơn nữa số lượng nữ tăng lên chủ yếu là ở bộ phận Tài chính và Kế toán và Hành chính do để đáp ứng nhu cầu mở rộng kinh doanh của công ty, thúc đẩy hiệu quả làm việc ở các phòng ban để vận hành ổn định doanh nghiệp sau khi dịch bệnh được kiểm soát

● Phân loại lao động theo độ tuổi:

Công ty chủ yếu là những người trẻ tuổi, có sức khỏe, cao nhất là ở độ tuổi 20 – 30 (chiếm trung bình 57% trong tổng số nhân viên) cho thấy môi trường tại công ty khá trẻ, thoải mái dễ hòa hợp trong môi trường làm việc hiện nay Độ tuổi từ 30 đến 45 được công ty phân bổ ở những vị trí như bộ phận quản lý, kế toán, bộ phận XNK dày dặn kinh nghiệm và giữ các vị trí nòng cốt Số lao động trên 45 tuổi chiếm tỷ lệ nhỏ nhất chủ yếu làm công tác hành chính, bảo vệ và có số lượng lao động không đổi qua ba năm

● Phân loại lao động theo trình độ học vấn:

Chiếm tỷ lệ cao nhất là những người đã tốt nghiệp Đại học với tỷ lệ lên đến 56% (năm 2022), đây là lực lượng lao động chủ yếu được bố trí vào bộ phận quản lý, vị trí nghiệp vụ chuyên môn nên cần phải có trình độ và năng lực nhất định thì mới

đảm đương tốt công tác quản lý cũng như các phần hành nghiệp vụ Cơ cấu lao động cũng có sự phân chia rõ rệt theo chức năng sản xuất, số lao động có trình độ dưới cao đẳng chiếm tỷ lệ khá cao bởi công ty cũng cần một số lƣợng lớn nhân viên làm việc tại nhà máy, tham gia các hoạt động chân tay nhƣ đứng máy, bốc vác, xếp hàng ở kho bãi

3.1.1.5.Cơ sở vật chất, kỹ thuật

Công ty có nhà máy sản xuất và chế biến các sản phẩm gỗ cao cấp A-ONE TIMBER VIỆT NAM được đặt tại Lô CN-07, Khu công nghiệp Hòa Phú, huyện Hiệp Hòa, tỉnh Bắc Giang Tổng vốn đầu tư 372.800.000.000 đồng, diện tích đất sử dụng 41.789 m2 Hệ thống sản xuất gỗ ván ép gồm nhiều máy móc thiết bị như: máy cắt, máy bóc gỗ, máy tráng keo, máy ép gỗ, máy chà ván….tất cả hoạt động trong một dây truyền liên tục do đó luôn đảm bảo hoạt động ổn định và hiệu quả

Văn phòng làm việc đặt tại Đội 6, thôn Công Đình-Xã Đình Xuyên, Huyện Gia Lâm, Hà Nội thoáng mát, sạch sẽ, có đầy đủ bàn ghế, điều hoà và được bày trí ngăn nắp, thuận tiện đảm bảo nhân viên công ty làm việc hiệu quả nhất Các trang thiết bị được cung cấp đầy như máy tính, máy fax,… Kho hàng rộng rãi, sạch sẽ và được sắp xếp khoa học thuận tiện cho việc kiểm soát hàng hóa

3.1.1.6 Tình hình tài chính của công ty

Ngày đầu thành lập, công ty có số vốn điều lệ là 120.000.000.000 đ

Bảng 2: Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của công ty giai đoạn 2021 -2023

Nhận xét: Trong những năm gần đây tổng tài sản của công ty tăng trưởng không

ổn định Năm 2022 tổng tài sản tăng 14% so với 2021 tuy nhiên đến năm 2023 tổng