giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường mỹ của công ty cổ phần sản xuất a one timber việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ VÁN ÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT A-ONE TI

TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Cùng với xu thế toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, từ năm 1986 đến nay, Việt Nam đã tiến hành công cuộc đổi mới và đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế với phương châm “đa dạng hóa, đa phương hóa quan hệ đối ngoại” Theo đó, Việt Nam đã ký kết thỏa thuận nhiều Hiệp định thương mại tự do song phương, đa phương cũng như tham gia các các tổ chức thương mại thế giới nhằm mục tiêu thúc đẩy mối quan hệ ngoại giao với nhiều cường quốc trên thế giới Tính đến hết 1/2022, Việt Nam đã ký kết và thực thi 15 Hiệp định thương mại tự do (FTAs) và có 2 Hiệp định đang trong quá trình đàm phán Điều này giúp mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của Việt Nam và tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hàng hóa và dịch vụ nước ngoài dễ dàng xâm nhập vào; thúc đẩy trao đổi, buôn bán, phát huy lợi thế so sánh, từ đó thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực Nhờ tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, các doanh nghiệp có thể tăng hiệu quả sản xuất - kinh doanh, mở rộng quy mô và đa dạng hóa các hoạt động kinh doanh nhằm tạo lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp

Xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ (G&SPG) trong những năm gần đây đã có bước phát triển vượt bậc tạo nên nguồn thu ngoại tệ lớn và đóng góp to lớn vào kim ngạch xuất khẩu của nước ta Xuất khẩu G&SPG là một trong những kênh chủ yếu tạo nguồn vốn ngoại tệ để nhập khẩu máy móc, thiết bị, công nghệ phục vụ cho sự nghiệp CNH - HĐH đất nước, đồng thời thúc đẩy sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường, tạo công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân, kích thích tăng trưởng kinh tế Theo báo cáo của Hiệp Hội Gỗ Và Lâm Sản Việt Nam VIFOREST (2022), xuất khẩu G&SPG trong giai đoạn 2021 - 2022 luôn đứng thứ 6 trong bảng xếp hạng các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam Năm 2021, kim ngạch XK G&SPG đạt 14,8 tỷ USD, tăng 19,7% so với năm 2020 Sang đến năm 2022 mặc dù bị ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và cuộc chiến giữa Nga – Ukraine, kim ngạch XK G&SPG vẫn đạt 15,8 tỷ USD, tăng 7,2% so với năm 2021 Các thị trường xuất khẩu chính bao gồm: Mỹ (54,1%); Trung Quốc (13,8%); Nhật Bản (12,08%); Hàn Quốc (6,5%) Tuy nhiên đến những tháng đầu năm 2023 xuất khẩu G&SPG gặp rất nhiều khó khăn, hầu như tháng nào cũng sụt giảm về lượng lẫn giá trị Nguyên nhân là do những biến động lớn của nền kinh tế - chính trị toàn cầu đã tạo ra những khó khăn, thách thức mà các DN ngành gỗ Việt Nam phải đối mặt

Sản phẩm gỗ ván ép hiện là một trong những sản phẩm tiêu biểu của ngành chế biến và xuất khẩu gỗ Trong 5 năm trở lại đây, ngành gỗ ván ép vẫn đang trên đà tăng trưởng tốt và ngày một lớn mạnh và được dự báo vẫn có dư địa phát triển lớn đến năm

2030 Theo thông tin từ VIFOREST tính đến năm 2021, sản phẩm gỗ ván ép xuất khẩu của Việt Nam chiếm 5% thị phần xuất khẩu gỗ ván ép trên thế giới và đứng thứ 5 trong top các quốc gia xuất khẩu gỗ dán, ván ép lớn nhất thế giới sau: Trung Quốc (30%,) Indonesia (11%), Nga (8%) và Malaysia (6%) Việt Nam hiện đang xuất khẩu gỗ ván ép tới đa dạng các khách hàng ở hơn 72 quốc gia trên thế giới, tuy nhiên chủ yếu nhất vẫn là: Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản, Malaysia và Thái Lan, chiếm hơn 84% tổng lượng xuất khẩu và giá trị kim ngạch Đây được xem là một tín hiệu tốt cho các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của Việt Nam ra thị trường nước ngoài Tuy nhiên, các DN gỗ ván ép nước ta vẫn gặp phải rất nhiều thách thức về nguồn nguyên liệu, sức mua giảm do suy thoái kinh tế, rào cản về thân thiện với môi trường cũng như áp lực cạnh tranh với các sản phẩm gỗ ván ép từ Trung Quốc

Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam là một doanh nghiệp tư nhân hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xuất khẩu gỗ dán, ván ép và các sản phẩm từ gỗ sang các thị trường như: Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc v.v Theo báo cáo của phòng kinh doanh XNK của công ty, thị trường XK trọng điểm hiện nay đang là thị trường Mỹ và công ty cũng đang hướng tới mục tiêu mở rộng xuất khẩu sang thị trường này Tuy nhiên, công tác xuất khẩu các sản phẩm gỗ ván ép của Công ty còn nhiều khó khăn khi nguồn lực của Công ty còn nhiều hạn chế và chịu ảnh hưởng do suy thoái kinh tế làm giảm nhu cầu nên các đơn hàng xuất khẩu sang thị trường Mỹ đã bị giảm Trong khi đó đây đang là một thị trường tiềm năng với sức tiêu thụ sản phẩm từ gỗ khá lớn Ngoài ra tiềm năng phát triển thương mại giữa hai nước Việt Nam - Hoa

Kỳ hiện nay đang là rất lớn do các hiệp định thương mại được ký kết như Hiệp định thương mại song phương Việt Nam-Hoa Kỳ (BTA) được ký kết ngày 13/7/2000 sẽ góp phần thúc đẩy hơn nữa quan hệ thương mại giữa hai nước

Vì vậy việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gỗ ván ép sang thị trường Mỹ có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty Việc làm thế nào để công ty đẩy mạnh được hoạt động xuất khẩu, đáp ứng được nhu cầu thị trường nhằm thúc đẩy và mở rộng xuất khẩu tại thị trường Mỹ là câu hỏi mang tính cấp thiết cần được giải quyết hiện nay Nhận thức rõ vấn đề này, em đã quyết định chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam” làm đề tài thực hiện khóa luận tốt nghiệp của mình để tập trung vào nghiên cứu thực trạng thúc đẩy xuất khẩu của công ty đồng thời đưa ra những biện pháp phù hợp để hoàn thiện các thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới.

Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng phát triển, nước ta đã có rất nhiều những công trình nghiên cứu nhằm tìm ra các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, đặc biệt là các sản phẩm chủ lực như: dệt may, gỗ và sản phẩm gỗ, da giày, thủy sản, tới các khu vực hoặc thị trường khác nhau trên thế giới Mỗi công trình đều có những hướng nghiên cứu theo các khía cạnh, góc nhìn khác nhau giúp hoàn thiện các cơ sở lý luận đa chiều về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Từ đó tạo ra những bước đột phá mới trong việc nghiên cứu về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu Dưới đây là một số đề tài nghiên cứu liên quan em tham khảo được:

● Ở cấp độ luận án tiến sĩ: Đề tài nghiên cứu: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang một số nước Đông Âu” Luận án tiến sĩ của tác giả Trần Đình Hiệp (2019), đã thống kê một số vấn đề lý luận về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa và nghiên cứu kinh nghiệm của một số nước trên thế giới (Hàn Quốc, Trung Quốc) trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang một số nước Đông Âu Luận án đã phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa, ưu điểm và hạn chế trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang một số nước Đông Âu giai đoạn 2011- 2016 Qua đó đưa ra các giải pháp thúc đẩy các nhóm mặt hàng sang từng nước Đông Âu qua việc nghiên cứu phân tích tình hình các thị trường trong giai đoạn nghiên cứu và đánh giá để đưa ra được những định hướng cho các chính sách thúc đẩy XK một số mặt hàng của Việt Nam sang các nước Đông Âu

● Ở cấp độ luận văn thạc sĩ: Đề tài nghiên cứu: “Thúc đẩy xuất khẩu gỗ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” Luận văn thạc sĩ của tác giả Nguyễn Thu Trang (2020) trường Đại học Quốc gia Hà Nội Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu và đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang Nhật Bản trong giai đoạn 2015-

2020 Từ đó đưa ra các dự báo tình hình nhập khẩu gỗ của thị trường Nhật Bản và đề xuất các giải pháp giúp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam sang Nhật Bản trong thời gian tới Đề tài nghiên cứu: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam” của tác giả Đặng Thu Trang (2021) Trường đại học Kinh tế và Kỹ thuật Công nghiệp Luận văn đã trình bày các cơ sở lý thuyết về thúc đẩy xuất khẩu và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu Cùng với đó, luận văn đã phân tích được thực trạng kim ngạch xuất khẩu và đánh giá cơ hội, thách thức của ngành gỗ và sản phẩm từ gỗ Việt

Nam tại các thị trường xuất khẩu chủ lực Từ đó đề xuất được những giải pháp và các chính sách để thúc đẩy xuất khẩu G&SPG của Việt Nam

● Ở cấp độ khóa luận tốt nghiệp: Đề tài nghiên cứu: “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ của Công ty Cổ phần Long Bình vào thị trường Nhật Bản giai đoạn 2013-2015” của tác giả Lê Hoàng Việt Hà (2013) Trường Đại học Tài chính - Marketing Khóa luận đã đưa ra cơ sở lý luận về xuất khẩu và các tiêu chí đánh giá hoạt động xuất khẩu, từ đó phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản của công ty Qua đó đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu và đưa ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ vào thị trường Nhật Bản cho doanh nghiệp Đề tài nghiên cứu: “Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của Công ty TNHH

Liên doanh nguyên liệu giấy Huế" của tác giả Nguyễn Văn Lành (2019) Khóa luận đã trình bày cơ sở lý luận và phân tích thực trạng xuất khẩu dăm gỗ của Công ty TNHH Liên doanh nguyên liệu giấy Huế Từ đó đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức xuất khẩu mặt hàng dăm gỗ của Công ty và đề xuất ra giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu phù hợp Tuy nhiên, các giải pháp đưa ra chủ yếu là nâng cao nguồn lực và nguyên liệu đầu và các giải pháp về nghiên cứu thị trường và hướng về kích cầu sản phẩm chưa được chú trọng

Có thể nhận thấy rằng các luận văn trên đều có các đặc điểm chung là nghiên cứu các thực trạng và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm của Việt Nam đến các khu vực và thị trường cụ thể Các luận văn này đã đánh giá và đưa ra được giải pháp cho doanh nghiệp và nhà nước tuy nhiên chỉ là những giải pháp khái quát, một số đề tài chưa phân tích vào một thị trường cụ thể nào Cùng với đó, các đề tài nghiên cứu được thực hiện trong khoảng thời gian trước và trong dịch Covid - 19 nên có thể chưa đưa ra được những giải pháp có tính phù hợp với thực trạng hiện nay trong giai đoạn sau đại dịch với bối cảnh nền kinh tế thế giới đang có nhiều biến động Ngoài ra, mỗi khu vực thị trường và doanh nghiệp đều có những đặc điểm riêng nên ta không thể áp dụng các giải pháp rút ra từ những nghiên cứu trên vào thị trường Mỹ và Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam Chính vì vậy em đã lựa chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam” để phân tích vào một thị trường và doanh nghiệp cụ thể là Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam Hi vọng khóa luận sẽ có những đóng góp thiết thực cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam tại thị trường Mỹ.

Mục tiêu nghiên cứu

1.3.1 Mục tiêu chung Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam sang thị trường Mỹ trong thời gian tới

1.3.2 Mục tiêu cụ thể Để đạt được mục tiêu chung, bài nghiên cứu sẽ thực hiện các nhiệm vụ sau: Dựa trên lý thuyết đã được học trên giảng đường Đại học Thương Mại, tiến hành phân tích những lý luận cơ bản về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của doanh nghiệp Việt Nam Qua đó có thể thực tiễn hóa lý thuyết đã học vào tình hình hiện tại cụ thể của công ty

Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu và các biện pháp đã và đang áp dụng nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam sang thị trường Mỹ giai đoạn 2021 – 2023 Đưa ra giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam sang thị trường Mỹ trong thời gian tới.

Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu là hoạt động xuất khẩu và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam.

Phạm vi nghiên cứu

Trong khuôn khổ của khóa luận tốt nghiệp, để có thể trình bày rõ ràng hơn nội dung của đề tài thì phạm vi nghiên cứu của đề tài cụ thể như sau:

Phạm vi không gian: Nghiên cứu được tiến hành trong phạm vi Công Ty Cổ

Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam và nghiên cứu tại thị trường Mỹ

Phạm vi thời gian: Các số liệu của công ty được thu thập và phân tích trong giai đoạn 2020 - 2023

Phạm vi nội dung: Bài nghiên cứu sẽ tập trung nghiên cứu về hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam Từ đó đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường Mỹ trong thời gian tới.

Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Khóa luận có sử dụng các nguồn thông tin và dữ liệu thứ cấp về những vấn đề liên quan để tham khảo, bổ sung cho việc định hướng và đưa ra giải pháp khắc phục những vấn đề còn tồn đọng Nguồn dữ liệu thứ cấp phục vụ cho việc nghiên cứu của đề tài khá đa dạng, được lấy chủ yếu từ những tài liệu sau:

❖ Dữ liệu thứ cấp từ bên ngoài:

Các dữ liệu trên Internet: Thu thập thông tin và số liệu từ các trang thông tin như Báo điện tử Chính Phủ, Bộ Công Thương, Tổng cục Thống kê và Tổng cục Hải quan; các tạp chí khoa học, các khóa luận tốt nghiệp, nghiên cứu trong nước đã thực hiện có liên quan và các bài viết có giá trị tham khảo tại các trang web như: tailieu.vn, luanvan.net, tailieuxnk.com,…

Ngoài ra còn lấy từ các nguồn khác như dữ liệu tại thư viện của trường Đại học Thương mại gồm giáo trình chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế, Kinh tế quốc tế, giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế và các luận văn liên quan

❖ Dữ liệu thứ cấp từ bên trong nội bộ doanh nghiệp:

Thu thập từ nguồn dữ liệu nội bộ Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam trong giai đoạn 2021-2023 (Báo cáo tài chính các năm, Báo cáo kết quả kinh doanh, Báo cáo của các phòng ban trong công ty)

Tham gia thảo luận, phỏng vấn trực tiếp và gián tiếp qua zalo cùng các anh chị trong công ty trong quá trình thực tập, được sự hỗ trợ từ các anh chị trong các phòng ban của công ty

1.6.2 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu

❖ Phương pháp thống kê, phân tích: Từ những dữ liệu thứ cấp thu thập được tiến hành thống kê và sử dụng bảng biểu, đồ thị trình bày số liệu một cách phù hợp nhằm thực hiện phân tích dữ liệu về thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường Mỹ Qua đó đưa ra được những giải pháp nhằm hoàn thiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường này

❖ Phương pháp so sánh: Thông qua các số liệu thống kê thu thập được được từ công ty, tiến hành so sánh các chỉ tiêu qua các năm để thấy được sự thay đổi và tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của công ty trong giai đoạn của nghiên cứu Từ đó đưa ra những đánh giá, nhận xét và giải pháp.

Kết cấu khóa luận

Ngoài các danh mục phụ như Lời cam đoan, Lời cảm ơn, Mục lục, Danh mục bảng biểu, Sơ đồ, hình vẽ, Danh mục từ viết tắt, Kết luận, Danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu của khóa luận bao gồm 4 chương:

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Mỹ

Chương 3: Phân tích thực trạng xuất khẩu và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

Chương 4: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

Cơ sở lý luận về xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa là một hình thức cơ bản của thương mại quốc tế đã có từ lâu đời và phát triển đến giai đoạn hiện nay Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra:

Feenstra and Taylor (2010) đưa ra một định nghĩa về xuất khẩu trong giáo trình

Thương mại quốc tế đó là “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác” Ở đây, xuất khẩu được hiểu là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia

John J Wild (2003) đã nêu quan điểm trong cuốn sách “International Business

– The challenges of globalization” rằng “hành động đưa hàng hóa từ quốc gia này sang quốc gia khác thì được coi như là xuất khẩu hàng hóa"

Theo Luật Thương mại Việt Nam 2005 ( Tại Khoản 1 - Điều 28) xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Nói tóm lại, có nhiều cách hiểu về xuất khẩu hàng hóa, tuy nhiên hiểu một cách khái quát nhất thì xuất khẩu hàng hóa là hàng hóa được sản xuất ở một quốc gia và bán ra cho một quốc gia khác Xuất khẩu là một phạm trù kinh tế phản ánh hoạt động trao đổi, buôn bán hàng hóa của một quốc gia với phần còn lại của thế giới, hoặc có thể hiểu: xuất khẩu là những hoạt động cụ thể trong trao đổi, bán hàng của các chủ thể kinh tế trong nước với các đối tác nước ngoài Khi sản xuất hàng hóa phát triển thì hoạt động trao đổi hàng hóa sẽ mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới một quốc gia và quá trình đó mang lại lợi ích cho các quốc gia liên quan

2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

2.1.2.1 Vai trò đối với nền kinh tế quốc gia

Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản đóng vai trò đặc biệt quan trọng đối với việc tăng trưởng và phát triển của nền kinh tế quốc gia

Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn ngoại tệ quan trọng cho nhập khẩu, phục vụ cho sự nghiệp CNH - HĐH đất nước Từ đó giúp cải thiện cán cân thanh toán là điều kiện để duy trì sự ổn định của tỷ giá hối đoái theo hướng có lợi cho xuất khẩu

Thứ hai, xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Xuất khẩu còn giúp gia tăng nhu cầu sản xuất kinh doanh ở những ngành liên quan vì sản xuất là chuỗi hoạt động mọc xích nên phát triển của ngành này sẽ kéo theo sự phát triển của ngành khác

Thứ ba, xuất khẩu gia tăng sẽ giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tạo thu nhập, cải thiện đời sống và nâng cao mức sống của người dân Từ đó, tác động làm tăng tiêu dùng nội địa, kích thích tăng trưởng nền kinh tế

Thứ tư, xuất khẩu tạo thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển tận dụng hiệu quả, phát huy tối đa nguồn lực và các lợi thế sẵn có của quốc gia như nguồn lao động, tài nguyên thiên nhiên phục vụ nhu cầu của thị trường

Thứ năm, xuất khẩu giúp mở rộng và thúc đẩy các quan hệ đối ngoại của đất nước Khi có hoạt động xuất khẩu, các nước sẽ có quan hệ với nhau trên cơ sở các bên cùng có lợi Do vậy các quốc gia đẩy mạnh xuất khẩu để khai thác tối đa lợi ích của hoạt động này trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Từ đó tiếp cận được các hình thức kinh doanh mới, kế thừa, phát huy công nghệ hiện đại trên thế giới trong Qua đó giúp thúc đẩy nền kinh tế phát triển theo hướng CNH - HĐH

2.1.2.2 Vai trò đối với doanh nghiệp

Xuất khẩu là một trong những chiến lược để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bành trưởng, phát triển, mở rộng thị trường của mình

Thứ nhất, xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng Những yếu tố này đòi hỏi các doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường nhằm đáp ứng với xu thế toàn cầu hóa trong bối cảnh cạnh tranh Nhờ có xuất khẩu mà

DN luôn luôn sẵn sàng đổi mới và hoàn thiện cơ cấu sản xuất kinh doanh phù hợp gói thị trường và theo kịp sự phát triển chung của thế giới

Thứ hai, doanh nghiệp có thể mang lại lợi ích cho xã hội nhiều hơn thông qua sản xuất hàng xuất khẩu do hoạt động này thu hút nhiều lao động tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ra thu nhập để nhập khẩu vật tư, tư liệu sản xuất cũng như đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dân Xuất khẩu giúp DN gia tăng nguồn ngoại tệ dự trữ, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất không chỉ về chiều rộng mà cả chiều sâu bởi sản xuất hàng xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh

Thứ ba, xuất khẩu tạo điều kiện cho DN mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước, trên cơ sở cả hai bên đều có lợi Vì vậy đã giúp doanh nghiệp tăng được doanh số và lợi nhuận, đồng thời chia sẻ được rủi ro mất mát trong hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh của công ty

Thứ tư, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp, chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản xuất, marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu cơ bản

Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu của Chính phủ được hiểu là tổng thể các chính sách, biện pháp và công cụ được Nhà nước sử dụng để tìm kiếm, lôi kéo, hỗ trợ và khuyến khích các doanh nghiệp và các tổ chức nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ của quốc gia sang thị trường mục tiêu (Theo Đỗ Thị Hương (2009), xuất phát từ chức năng quản lý Nhà nước của Chính phủ)

Theo Bộ Công thương: “Thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp, cách thức để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, trong đó bao gồm các chính sách, cách thức, giải pháp của Nhà nước và các doanh nghiệp nhằm tạo ra các cơ hội và khả năng để gia tăng giá trị cũng như sản lượng của hàng hóa xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Tùy thuộc vào khả năng tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ mà doanh nghiệp đề ra những mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu nhất định.”

2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp

2.2.2.1.Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng

Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là việc doanh nghiệp đẩy mạnh các hoạt động nhằm gia tăng sản lượng hàng hóa và kim ngạch xuất khẩu của mình ra nước ngoài Để thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng doanh nghiệp phải có chính sách định hướng trong tương lai làm sao để có thể đẩy mạnh khả năng sản xuất, xuất khẩu Bên cạnh đó, còn cần phải kết hợp với công tác tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Từ đó, mới có thể đạt được mục tiêu tăng sản lượng tiêu thụ, tăng kim ngạch xuất khẩu Cụ thể, doanh nghiệp có thể thực hiện các nội dung như:

● Mở rộng quy mô sản xuất

Các doanh nghiệp thực hiện thúc đẩy xuất khẩu bằng việc phát triển quy mô sản xuất, được thể hiện qua quy mô nhà máy và phát triển công nghệ Quy mô sản xuất càng lớn số lượng sản phẩm được sản xuất càng nhiều, từ đó thúc đẩy đơn đặt hàng lớn, phủ rộng sự xuất hiện của sản phẩm trên thị trường xuất khẩu

● Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu

Doanh nghiệp tiến hành đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu, mẫu mã phù hợp với đặc điểm của từng thị trưởng, đáp ứng thị hiếu tiêu dùng của các thị trường khác nhau để thúc đẩy sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp Doanh nghiệp có thể đa dạng hóa theo hai cách là: đa dạng hóa các mặt hàng vào nhiều thị trưởng hoặc chỉ tập trung vào một vài thị trường cụ thể

● Mở rộng thị trường xuất khẩu

Sản phẩm sản xuất ra nhiều đòi hỏi có thị trường xuất khẩu ổn định và lâu dài Chính vì vậy doanh nghiệp luôn cần phải tìm ra các biện pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu Mở rộng thị trường xuất khẩu chính là việc khai thác tốt thị trường hiện tại, đồng thời thúc đẩy việc đưa những sản phẩm hiện tại và những sản phẩm mới của doanh nghiệp vào tiêu thụ ở những thị trường mới để mở rộng quy mô kinh doanh và phân tán rủi ro Quy mô thị trường cho biết độ phủ thị trường của một doanh nghiệp

Từ đó gia tăng được sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm của doanh nghiệp cho thấy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ngày càng phát triển

2.2.2.2.Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất Để có thể đạt được mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, thì doanh nghiệp cần phải kết hợp với thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất Sản phẩm cần phải đánh trúng vào thị hiếu, tập quán; đáp ứng tình hình cung- cầu;… của người tiêu dùng tại các thị trường xuất khẩu Vì vậy, doanh nghiệp cần không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của mình để có thể đáp ứng các quy định về tiêu chuẩn xuất khẩu của từng quốc gia và cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước từ đó giúp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, gia tăng khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp tới các thị trường mục tiêu

● Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu không thể tách rời việc nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm, bởi đây là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp có thể duy trì, phát triển và tạo nên hình ảnh và uy tín cho thương hiệu tại thị trường nước ngoài Muốn thúc đẩy xuất khẩu thì phải tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Chất lượng sản phẩm được nâng cao đồng nghĩa với việc giá trị của sản phẩm được nâng cao

● Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối Để có thể thúc đẩy và đưa sản phẩm ra thị trường dễ dàng, doanh nghiệp cần một hệ thống phân phối hiệu quả Kênh phân phối có vai trò rất quan trọng, nó là cầu nối giữa người sản xuất với người tiêu dùng Kênh phân phối bao gồm tập hợp các tổ chức, cá nhân khác nhau, có chức năng khác nhau, có mối quan hệ qua lại nhằm tạo dòng vận động cho sản phẩm về mặt vật chất, tạo dòng thương lượng, chuyển quyền sở hữu, dòng thông tin, dòng xúc tiến và dòng tiền tệ Giá trị của sản phẩm xuất khẩu không chỉ được thể hiện qua chất lượng sản phẩm khi sử dụng mà còn bao gồm các chính sách bảo hành, bảo trì, sửa chữa và kênh phân phối góp phần hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu trong việc chăm sóc khách hàng ngoài trước

● Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực và nguồn vốn

Doanh nghiệp cần tập trung phát triển và đào tạo nguồn nhân lực một cách có hiệu quả để duy trì và phát triển đội ngũ lao động có kỹ năng, trình độ và kinh nghiệm, qua đó giúp nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu nhờ gia tăng năng lực sản xuất và giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu Ngoài ra, DN cần chủ động tìm kiếm, huy động vốn và xây dựng các biện pháp thu hút nguồn vốn cũng như các biện pháp thu hồi và xoay vòng vốn hiệu quả để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

● Mức độ uy tín của doanh nghiệp và sản phẩm xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất, doanh nghiệp cũng cần tạo dựng thương hiệu đáng tin cậy và lấy được lòng tin từ phía khách hàng Thị trường hàng hóa và dịch vụ hiện nay người tiêu dùng có xu hướng chọn mua những sản phẩm của thương hiệu nổi bật, uy tín trên thị trường vì có thể đảm bảo chất lượng, bảo vệ sức khỏe và hưởng những chính sách hậu mãi tốt

2.2.3 Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu là các cách thức mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài và mang lại những lợi ích cho doanh nghiệp Chính vì vậy doanh nghiệp thương mại quốc tế muốn thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cần phải chú trọng các nhóm biện pháp sau đây:

2.2.3.1 Nhóm biện pháp liên quan đến cung

Các biện pháp về cung là các biện pháp liên quan từ các yếu tố nội tại từ bên trong doanh nghiệp như sản phẩm, trang thiết bị, công nghệ, tiềm lực tài chính, con người, Các yếu tố đó ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp Từ đó đưa ra được các biện pháp liên quan đến cung như sau:

● Mở rộng quy mô sản xuất, xuất khẩu

Quy mô sản xuất của doanh nghiệp là khả năng sản xuất ra số lượng hàng hóa trong giới hạn khả năng về vốn, nhân lực và công nghệ Đôi khi, doanh nghiệp chưa có quy mô sản xuất phù hợp với năng lực sản xuất Do vậy, muốn thúc đẩy xuất khẩu thì doanh nghiệp phải tận dụng tối đa năng lực sản xuất của mình để mở rộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng sản xuất cung ứng cho nhu cầu thị trường

Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp

2.3.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

2.3.1.1 Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô bên ngoài doanh nghiệp

Các yếu tố vĩ mô của nền kinh tế như: các yếu tố kinh tế, chính trị - pháp luật, văn hóa - xã hội, công nghệ, đề ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp

Các yếu tố kinh tế bao gồm: tốc độ tăng trưởng, thu nhập bình quân đầu người tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái Môi trường kinh tế của thị trường nước ngoài có tác động lớn tới việc thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp vì nó quyết định sự hấp dẫn thị trường xuất khẩu Nếu thị trường nước ngoài có môi trường kinh tế nhiều thuận lợi như tăng trưởng kinh tế cao, lạm phát ổn định, thất nghiệp thấp, sẽ tạo điều kiện tốt cho các doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu và đưa ra các biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu

Trong hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp phải quan tâm đến vấn đề tỷ giá hối đoái vì nó liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sang nội tệ của doanh nghiệp, do đó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp Nếu tỷ giá hối đoái lớn hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp có thể thực hiện hoạt động xuất khẩu và doanh nghiệp sẽ tích cực thực hiện các biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu nhằm thu về mức lợi nhuận lớn hơn Ngược lại, nếu tỷ giá hối đoái mà nhỏ hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp không nên xuất khẩu, cho nên doanh nghiệp sẽ giảm các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu do xuất khẩu bây giờ không mang lại nhiều lợi nhuận

❖ Yếu tố chính trị - pháp luật

Môi trường chính trị và pháp luật có ảnh hưởng rất lớn tới các hoạt động kinh doanh của DN Hoạt động xuất khẩu được tiến hành giữa các quốc gia khác nhau, bởi vậy nó chịu sự tác động của các chính sách, chế độ pháp luật của các quốc gia đối tác Bất kì sự thực hiện thay đổi chính sách hoặc quy định của một quốc gia hay một nhóm nước không chỉ ảnh hưởng đến quốc gia đó mà còn ảnh hưởng đến các nước có quan hệ kinh tế với nước hoặc nhóm nước đó Một trong những yếu tố quan trọng nhất là pháp luật và các quy định liên quan đến nhập khẩu của nước sở tại Do đó, khi xem xét khả năng thúc đẩy xuất khẩu sang một thị trường nước ngoài cần lưu ý một số yếu tố sau:

Sự ổn định chính trị của các quốc gia: Một quốc gia có sự ổn định về chính trị sẽ có điều kiện để ổn định và phát triển kinh tế, xã hội giúp cho việc thực hiện thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp được thuận lợi

Thái độ của chính phủ đối với nhà kinh doanh nước ngoài:.Mỗi quốc gia có những chính sách nhập khẩu khác nhau đối với từng chủng loại hàng hóa, có thể mở cửa hoặc hạn chế Nếu ngành công nghiệp hoặc dịch vụ của doanh nghiệp được chính phủ nước ngoài khuyến khích mở cửa thông qua các biện pháp giảm thiểu các luật lệ về cấp giấy phép và các quy định liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu thì việc thúc đẩy xuất khẩu sẽ thuận lợi hơn Ngược lại, chính phủ các nước thực hiện các công cụ thuế quan: thuế nhập khẩu, thuế chống bán phá giá, các công cụ phi thuế quan như: thủ tục hải quan, hệ thống các tiêu chuẩn chất lượng, khi muốn bảo vệ ngành công nghiệp, dịch vụ đó trong nước sẽ gây khó khăn lớn cho các doanh nghiệp nước ngoài khi thúc đẩy xuất khẩu vào những thị trường này

Các quy định, tiêu chuẩn bắt buộc về các loại hàng hóa dịch vụ nước ngoài khi nhập khẩu, cấm một số phương thức hoạt động thương mại, các kiểu kiểm soát về giá cả, các tiêu chuẩn mang tính bắt buộc có ảnh hưởng rất lớn đến việc thúc đẩy xuất khẩu của DN Đối với các nước có những chính sách pháp luật và yêu cầu khắt khe đặt ra yêu cầu cho các nhà quản lý cần phải hiểu rõ và cập nhập luật pháp quốc gia, các quy định của chính phủ, các phiên bản luật quốc tế của quốc gia và mối quan hệ pháp luật giữa các nước trong khu vực mà ở đó doanh nghiệp đã và sẽ hoạt động, để đảm bảo xuất khẩu đúng quy định và tuân thủ nghiêm ngặt theo pháp luật Thất bại trong việc nghiên cứu yếu tố môi trường pháp luật, các quy định và ảnh hưởng của nó đến hoạt động kinh doanh sẽ dẫn đến hậu quả khôn lường trong kinh doanh xuất khẩu

❖ Yếu tố văn hoá - xã hội

Phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tôn giáo tín ngưỡng có ảnh hưởng trực tiếp đến mức tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của doanh nghiệp Những khu vực khác nhau có văn hóa - xã hội khác nhau do vậy khả năng tiêu thụ hàng hóa cũng khác nhau Ví dụ thời trang châu Âu không sử dụng nhiều họa tiết trang trí, họ thường dùng trang phục đơn giản, màu trơn có chất liệu thân thiện với môi trường Một số ngoại lệ là trang phục mùa hè, với hoa văn các loài cây hoặc hoa lá, sóng nước, nhưng vẫn mang nét đơn giản và sang trọng

Nguồn tài nguyên thiên nhiên là một trong những nhân tố quan trọng làm cơ sở cho quốc gia xây dựng cơ cấu ngành và vùng tập trung để xuất nhập khẩu Ngoài ra các đặc điểm tự nhiên của quốc gia cũng sẽ ảnh hưởng đến sản phẩm xuất nhập khẩu của quốc gia đó Mỹ là một quốc gia có mặt giáp biển với hệ thống cảng biển phát triển điều này thúc đẩy giao thương bằng đường biển tạo thuận lợi cho việc xuất khẩu các sản phẩm gỗ bằng đường biển Đồng thời, vì có mặt giáp biển nên dễ bị xâm lấn vào diện tích đất liền cùng với phần diện tích đồng bằng hẹp, khó phát triển vùng công nghiệp nên các sản phẩm gỗ và nguyên liệu gỗ của Mỹ chỉ yếu phụ thuộc vào nhập khẩu cũng là điều kiện thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ của doanh nghiệp Việt Nam được thuận lợi hơn

Vị trí địa lý có vai trò như là nhân tố tích cực hoặc tiêu cực đối với sự phát triển kinh tế cũng như xuất nhập khẩu của một quốc gia Vị trí địa lý thuận lợi là điều kiện cho phép một quốc gia tranh thủ được phân công lao động quốc tế, hoặc thúc đẩy xuất nhập khẩu dịch vụ như du lịch, vận tải, ngân hàng… Ngoài ra một vị trí địa lý thuận lợi sẽ thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu tới các quốc gia lân cận hoặc là đầu mối giao thương của nhiều quốc gia trong khu vực Đồng thời với vị trí địa lý tiếp giáp Trung Quốc, các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu G&SPG của nước ta dễ dàng tiếp cận được nguồn nguyên liệu gỗ đầu vào cho sản xuất từ Trung Quốc và thuận lợi cho việc nhập khẩu được nhanh chóng với chi phí tiết kiệm, tạo điều kiện cho việc sản xuất các sản phẩm từ gỗ và tạo tiền đề cho sự phát triển ngành sản phẩm gỗ của Việt Nam

Ngoài ra, môi trường tự nhiên ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động sản xuất, đặc biệt là sản xuất các sản phẩm từ gỗ, bởi gỗ là nguồn nguyên liệu được cung cấp từ tự nhiên, nên các yếu tố này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng và sản lượng cung ứng của nguyên vật liệu Theo ITC Việt Nam được đánh giá có tiềm năng đáng kể trên thị trường gỗ ván ép thế giới nhờ lợi thế nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, bao gồm một số lượng lớn rừng là nơi cung cấp nguyên liệu thô cần thiết cho sản xuất gỗ ván ép Vì vậy các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu G&SPG Việt Nam cần tăng cường đầu tư và tận dụng những lợi thế từ tự nhiên để đẩy mạnh phát triển ngành G&SPG của Việt Nam ra thị trường thế giới

❖ Yếu tố khoa học và công nghệ

Ngày nay khoa học công nghệ phát triển tác động đến tất cả các lĩnh vực kinh tế xã hội Trình độ phát triển của khoa học kỹ thuật ngày càng cao dẫn đến công nghệ mới ra đời, tạo ra những máy móc, thiết bị hiện đại góp phần nâng cao năng suất, giảm chi phí sản xuất hàng xuất khẩu của doanh nghiệp

Ngoài ra sự phát triển của khoa học công nghệ đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép các doanh nghiệp có thể nắm bắt thông tin thị trường một cách nhanh chóng, chính xác mà vẫn tiết kiệm được chi phí Qua đó tạo cơ sở cho sự phát triển của doanh nghiệp và giúp nâng cao hiệu quả sản xuất và xuất khẩu của DN

Nhà cung cấp là những cá nhân hay tổ chức mà cung cấp các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp Các yếu tố này có thể là nguyên liệu, lao động hay vốn Do đó, nhà cung ứng có thể ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Nếu nhà cung cấp đảm bảo cho DN các yếu tố đầu vào với giá thành, chất lượng tốt, năng lực cung ứng cao và thời gian giao hàng đúng hạn sẽ giúp cho doanh nghiệp có lợi thế hơn so với những doanh nghiệp khác trong ngành giúp cho DN có điều kiện thuận lợi để thực hiện thúc đầy xuất khẩu hiệu quả hơn Ngược lại, khi một doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào nhà cung cấp do chỉ có một số ít nhà cung ứng hoặc không có các sản phẩm thay thế có sẵn sẽ không đảm bảo được hiệu quả sản xuất kinh doanh khi nhà cung cấp gặp vấn đề Vì vậy, để thực hiện thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả hơn thì DN cần phải có những phương án lựa chọn nhà cung ứng sao cho tránh được các rủi ro từ những tác động tiêu cực của nhà cung ứng

Phân định nội dung nghiên cứu

Như cơ sở lý thuyết đã nêu ở trên, em nhận thấy có rất nhiều nội dung và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Do đặc điểm hoạt động xuất khẩu, các giải pháp mà công ty đang thực hiện nên trong bài nghiên cứu “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam” em sẽ đi sâu vào phân tích một số nội dung trong thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường Mỹ như sau:

❖ Nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu

❖ Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu

❖ Xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm tại Mỹ

❖ Nâng cao chất lượng và sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực

❖ Nâng cao chất lượng mặt hàng xuất khẩu

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ VÁN ÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN

Tổng quan về Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

3.1.1 Giới thiệu chung Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

Tên công ty Công ty cổ phần sản xuất A-ONE TIMBER Việt Nam Tên viết tắt A-ONE TIMBER CO.,JSC

Trụ sở chính Lô CN-07, Khu công nghiệp Hoà Phú, Xã Mai Đình,

Huyện Hiệp Hoà, Tỉnh Bắc Giang, Việt Nam Địa chỉ văn phòng Đội 6, thôn Công Đình, Xã Đình Xuyên, Huyện Gia

Người đại diện THẠCH THỌ LONG

Loại hình hoạt động Công ty cổ phần

Loại hình Doanh nghiệp Công ty cổ phần ngoài nhà nước

3.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam với mã số doanh nghiệp

2400856416 bắt đầu hoạt động từ ngày 05/01/2019 và kinh doanh trong lĩnh vực Sản xuất gỗ dán, gỗ lạng, ván ép và ván mỏng khác, có người đại diện trước pháp luật là ông Thạch Thọ Long

Tuy công ty chỉ mới ra đời được 5 năm với số lượng thành viên mới lúc mới thành lập chưa tới 50 người nhưng đến nay công ty đã có nhiều bước đột phá mới, gặt hái được nhiều thành công đáng mong đợi Công ty đã là sự lựa chọn hàng đầu của một số người dân Trong tương lai, công ty đang dần khẳng định vị thế của mình không chỉ trong địa bàn tỉnh Bắc Giang mà còn phát triển qua nhiều khu vực khác trong và ngoài nước

3.1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính

Công ty thực hiện sản xuất kinh doanh ở lĩnh vực sản xuất, gia công và xuất khẩu các sản phẩm đồ gỗ cao cấp như: Bàn làm việc, Tủ đựng hồ sơ, kệ và tủ để tài liệu, tủ phụ và hộc tài liệu veneer, sử dụng cho văn phòng; bàn ghế gia đình, bàn ghế học sinh cao cấp, tủ bếp gỗ cao cấp, tủ đựng đồ gia đình, …., các sản phẩm từ gỗ khác (trang trí văn phòng và gia đình)

Một số sản phẩm chính được Công ty xuất khẩu và buôn bán bao gồm:

Sản xuất gỗ dán, bìa giấy đủ mỏng để sử dụng dán hoặc làm gỗ dán hoặc sử dụng cho các mục đích khác như:

❖ Tấm gỗ được làm nhẵn, nhuộm, phủ, thấm tẩm, tăng cường (có giấy hoặc vải lót sau),

➢ Sản xuất gỗ lạng, ván mỏng và các loại ván, tấm mỏng bằng gỗ tương tự;

➢ Sản xuất gỗ mảnh hoặc gỗ thớ;

➢ Sản xuất gỗ ván ghép và vật liệu dùng để cách nhiệt bằng thủy tinh;

➢ Sản xuất gỗ dán mỏng, gỗ trang trí ván mỏng

Cơ cấu tổ chức của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam khá đơn giản và được tổ chức theo mô hình quản lý chức năng như sau:

Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber VN

❖ Chức năng và nhiệm vụ cụ thể của từng bộ phận:

1 Giám đốc: là người đại diện pháp nhân của công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật và các thành viên góp vốn và sáng lập.Đứng đầu công ty, có trách nhiệm quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động của công ty

2 Phòng Kinh doanh - XNK: Nắm bắt những thông tin mới nhất về sự thay đổi hay những biến động của thị trường để có hướng điều chỉnh Đồng thời, xây dựng các kế hoạch kinh doanh ngắn hạn hoặc dài hạn thuộc phạm vi kinh doanh của công ty, ký kết hợp đồng mua bán, làm các nghiệp vụ về xuất khẩu Chịu trách nhiệm thu mua, nhập khẩu rồi tiến hành tìm kiếm khách hàng và phân phối, xuất khẩu sản phẩm gỗ

3 Phòng Sản xuất: Quản lý quy trình sản xuất, lập kế hoạch và kiểm soát sản xuất gỗ, đảm bảo chất lượng và hiệu suất sản xuất

4 Phòng Kỹ thuật: Chịu trách nhiệm nghiên cứu và phát triển công nghệ sản xuất gỗ, cải tiến quy trình và phương pháp sản xuất, đảm bảo sự tiến bộ và cạnh tranh của công ty

5 Phòng Quản lý Chất lượng: Đảm bảo chất lượng sản phẩm gỗ thông qua việc thiết lập và tuân thủ các quy trình kiểm tra và kiểm soát chất lượng

6 Phòng Quản lý Nguồn lực Nhân sự: Chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân viên, quản lý chế độ đãi ngộ và chính sách nhân sự

7 Phòng Tài chính và Kế toán: có nhiệm vụ giúp giám đốc chỉ đạo, tổ chức thực hiện công tác kế toán, thống kê của công ty Lập kế hoạch cân đối tài chính, tổ chức tốt công tác hạch toán kế toán thu nhập,xử lý và trích các hoạt động kinh tế toàn công ty Lập các báo cáo kế toán theo chế độ hiện hành, báo cáo tài chính, tổ chức công tác kiểm kê, quản lý, sử dụng vốn hợp lý Báo cáo lên giám đốc kết quả hoạt động kinh doanh của công ty một cách kịp thời

8 Phòng Hành chính: Chịu trách nhiệm quản lý văn phòng, hỗ trợ các hoạt động hành chính và văn phòng, quản lý tài liệu và hồ sơ của công ty

3.1.1.4 Cơ cấu nguồn nhân lực

Bảng 1: Cơ cấu nhân viên theo giới tính, trình độ và độ tuổi 2021-2023

Chỉ tiêu phân loại SL

Theo trình độ chuyên ĐH và trên ĐH

50 60% 48 64% 63 56% môn Cao đẳng, trung cấp

Nguồn: Phòng Quản lý Nguồn lực Nhân sự năm 2021 – 2023

Dựa vào bảng cơ cấu lao động ta thấy lao động của công ty có sự biến động qua các năm cụ thể: Năm 2021 công ty có 83 lao động, đến năm 2022 số lao động giảm xuống còn 74 người, năm 2023 con số này tăng lên 112 lao động Có sự biến động như thế là vì từ 2021-2022 mặt bằng chung của các công ty sản xuất gỗ đều gặp khó khăn nên phải giảm bớt lao động để giảm chi phí, tuy nhiên đến năm 2023 đã có nhiều dấu hiệu khởi sắc

● Phân loại lao động theo giới tính

Với đặc thù ngành nghề sản xuất đòi hỏi một mức độ nhất định về sự khéo léo, tỉ mỉ ở người lao động nên công ty sử dụng nhiều lao động nữ hơn nam, tỷ trọng luôn lớn hơn 52% Hơn nữa số lượng nữ tăng lên chủ yếu là ở bộ phận Tài chính và Kế toán và Hành chính do để đáp ứng nhu cầu mở rộng kinh doanh của công ty, thúc đẩy hiệu quả làm việc ở các phòng ban để vận hành ổn định doanh nghiệp sau khi dịch bệnh được kiểm soát

● Phân loại lao động theo độ tuổi:

Công ty chủ yếu là những người trẻ tuổi, có sức khỏe, cao nhất là ở độ tuổi 20 –

30 (chiếm trung bình 57% trong tổng số nhân viên) cho thấy môi trường tại công ty khá trẻ, thoải mái dễ hòa hợp trong môi trường làm việc hiện nay Độ tuổi từ 30 đến 45 được công ty phân bổ ở những vị trí như bộ phận quản lý, kế toán, bộ phận XNK dày dặn kinh nghiệm và giữ các vị trí nòng cốt Số lao động trên 45 tuổi chiếm tỷ lệ nhỏ nhất chủ yếu làm công tác hành chính, bảo vệ và có số lượng lao động không đổi qua ba năm

● Phân loại lao động theo trình độ học vấn:

Chiếm tỷ lệ cao nhất là những người đã tốt nghiệp Đại học với tỷ lệ lên đến 56% (năm 2022), đây là lực lượng lao động chủ yếu được bố trí vào bộ phận quản lý, vị trí nghiệp vụ chuyên môn nên cần phải có trình độ và năng lực nhất định thì mới đảm đương tốt công tác quản lý cũng như các phần hành nghiệp vụ Cơ cấu lao động cũng có sự phân chia rõ rệt theo chức năng sản xuất, số lao động có trình độ dưới cao đẳng chiếm tỷ lệ khá cao bởi công ty cũng cần một số lƣợng lớn nhân viên làm việc tại nhà máy, tham gia các hoạt động chân tay nhƣ đứng máy, bốc vác, xếp hàng ở kho bãi

3.1.1.5.Cơ sở vật chất, kỹ thuật

Thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam giai đoạn 2021- 2023

Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam giai đoạn 2021- 2023

3.2.1 Tổng quan thị trường gỗ và các sản phẩm gỗ thị trường Mỹ

● Giới thiệu chung về thị trường Mỹ

Mỹ đang đứng thứ 3 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ với 336,3 triệu người vào ngày 18/04/2023 theo số liệu từ Liên Hợp Quốc và ước tính đạt 337,6 người vào đầu năm 2024 Mỹ là một nước công nghiệp phát triển hàng đầu thế giới, với các ngành công nghiệp, nông nghiệp và dịch vụ hiện đại, nền kinh tế có sức cạnh tranh mạnh mẽ, là cường quốc xuất khẩu số một và cũng là thị trường nhập khẩu đa dạng và lớn nhất thế giới Riêng kim ngạch xuất nhập khẩu của

Mỹ chiếm khoảng 25% kim ngạch xuất nhập khẩu của thế giới Đặc trưng của nền kinh tế Mỹ so với các nền kinh tế khác là nó có thể thu hút và tiêu thụ vô số chủng loại hàng hóa khác nhau với số lượng rất lớn thuộc đủ mọi chất lượng từ trung bình đến cao Ngoài ra, Mỹ luôn thu hút mọi nhà xuất khẩu trên thế giới bán hàng với số lượng và quy mô lớn Một khi đã qua được giai đoạn giới thiệu sản phẩm và thâm nhập được vào thế thống phân phối, các nhà xuất khẩu ngoại quốc sẽ nhận được những đơn đặt hàng rất lớn, ổn định và lâu dài, đem lại những nguồn doanh thu ổn định và ngày càng tăng, giúp nhà sản xuất tăng cường tái đầu tư mở rộng sản xuất, liên tục phát triển

Hiện nay, Mỹ là đối tác thương mại lớn thứ 2 của Việt Nam và thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam trong năm 2022 Với hơn 336 triệu người tiêu dùng, trong đó 83% dân số sống ở thành thị, Hoa Kỳ là thị trường giàu tiềm năng cho hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam

● Mối quan hệ thương mại giữa Mỹ và Việt Nam

Mỹ và Việt Nam đã trở thành đối tác đáng tin cậy với tình hữu nghị dựa trên nền tảng tôn trọng lẫn nhau Mỹ – Việt Nam có mối quan hệ hợp tác ngày càng tích cực và toàn diện, và đã phát triển thành quan hệ đối tác vững chắc trên các lĩnh vực chính trị, kinh tế, an ninh và giao lưu giữa nhân dân hai nước Kể từ khi Hiệp định Thương mại song phương Việt Nam – Mỹ (BTA) có hiệu lực (tháng 12.2001), thương mại hai chiều giữa hai nước liên tục tăng trưởng cao, tăng tới 47 lần, từ 220 triệu USD năm 1994 (năm Mỹ bỏ cấm vận kinh tế đối với Việt Nam) lên gần 1,5 tỉ USD năm

2001 và đạt khoảng 50,8 tỉ USD vào cuối năm 2017 Hiện nay, Việt Nam luôn nằm trong top 10 đối tác nhập khẩu hàng hóa lớn nhất nước Mỹ

Biểu đồ 2: Top 10 đối tác nhập khẩu lớn nhất của Mỹ năm 2021

Biểu đồ 3: Top 10 đối tác nhập khẩu lớn nhất của Mỹ năm 2022

Giá trị: Tỷ USD (Nguồn: Trang web Statista.com)

Trong những năm gần đây, Mỹ luôn là quốc gia xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam Kim ngạch song phương Việt Nam - Mỹ năm 2021 tăng gần 21 tỉ USD so với năm 2020 bất chấp đại dịch COVID-19 kéo dài Đặc biệt, xuất khẩu hàng hóa Việt

Nam sang Mỹ năm 2022 đạt giá trị 109,38 tỷ USD và đây cũng là lần đầu tiên hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam sang một thị trường cán mốc 100 tỷ USD

● Tiêu chuẩn đối với hàng hóa nhập khẩu vào Mỹ

Hoạt động nhập khẩu vào Mỹ chịu sự điều tiết bởi hệ thống luật chặt chế chi tiết và chính phủ mỹ thông qua 5 cơ quan cơ bản để điều tiết nền ngoại thương của Mỹ Đề xuất khẩu sang thị trường Mỹ đạt hiệu quả cao các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm được những vấn đề cơ bản sau về cơ chế quản lý của Mỹ đối với hàng nhập khẩu

Hệ thống luật cơ bản điều tiết hoạt động nhập khẩu vào Mỹ: Luật thuế suất năm

1930 luật buôn bán năm 1974, hiệp định buôn bán năm 1979 Luật tổng hợp về buôn bán cạnh tranh năm 1988

Quy định đối với xuất xứ hàng nhập khẩu đưa vào Mỹ Khi xuất khẩu sang Mỹ, muốn được hưởng thuế suất ưu đãi theo nước xuất xứ luật Mỹ quy định trên sản phẩm phải ghi nhãn của nước xuất xứ Ngoài ra nhãn hiệu hàng hóa phải được đăng ký tại cục hải quan Mỹ Mỹ cũng có những quy định đổi với từng mặt hàng cụ thể Đối với sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu vào Mỹ phải đáp ứng những điều kiện sau đây

Việc nhập khẩu hàng gỗ và các sản phẩm từ gỗ phụ thuộc phạm vi điều chỉnh của các quy định chung như được xác định trong các bộ luật của các quy định liên bang (các văn bản nhập khẩu – 19 CRF 141; điều tra Hải quan – 19 CFR 151 và thuế Hải quan 19 CFR – 159)

Mức thuế ở Mỹ nói chung là thấp Đối với đồ gỗ thuộc mã HS 44, thuế quan thay đổi từ 0 đến 10,7% Trên thực tế, thuế đánh vào gỗ dân cao nhất (8 và 10,7%) Thuế suất được áp dụng cho hàng gỗ nội thất (mã HS94) đa số là 0% và có một số mặt hàng đệm giường bằng lông vịt có mức thuế 9 và 13%

Cần có giấy chứng nhận xác nhận rằng các sản phẩm không bị nhiễm bệnh hay dịch của gỗ Quy định này do Văn phòng điều tra sức khỏe động thực vật ban hành tại các điều khoản của 7 CFR 300 và 7 CFR 319 Hàng gỗ nội thất cần được dán nhãn theo đúng Luật dán nhãn và đóng gói hợp lý -15 CFR, mục 500-503 và những điều phù hợp sau đây

Phù hợp với quy định của Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA) về giám định tại cảng đến Phù hợp với Luật liên bang về sâu bệnh ở cây Phù hợp với quy định của Hội đồng thương mại Liên bang (FTC) và Hội đồng an toàn tiêu dùng (nếu là hàng tiêu dùng Phù hợp với các quy định về lập hóa đơn (đối với một số hàng gỗ) Phù hợp với các quy định của FWS về giấy phép nhập khẩu, giấy phép xuất khẩu của nước xuất xứ, các quy định về tài liệu giao hàng và hồ sơ theo dõi (nếu là gỗ quý hiếm).Nhập vào cửa khẩu cũng theo chỉ định của FWS và phù hợp với các quy định của FWS và Hải quan về việc thông báo hàng đến và giám định tại cảng đến (nếu thuộc loại quý hiếm) Nhập khẩu gỗ cây phải xin giấy phép của APHIS thuộc USDA Nhập khẩu gỗ quý hiếm phải ghi nhãn (Marking) rõ ràng bề ngoài container tên và địa chỉ người xuất khẩu và người nhập khẩu mô tả chính xác chủng loại gỗ Phù hợp với các tiêu chuẩn sản phẩm tiêu dùng của Uỷ ban an toàn tiêu dùng (CPSC) về an toàn tiêu dùng Đối với đệm phù hợp với các tiêu chuẩn Underwriters Laboratory (UL), do CPSC quản lý

● Đặc điểm thị trường đồ gỗ Mỹ

Mỹ là thị trường tiêu thụ mạnh đồ gỗ Hàng năm, người tiêu dùng Mỹ tiêu thụ khoảng 75 tỷ USD cho đồ gỗ Chi tiêu cho đồ gỗ và nội thất tăng một cách đáng kể ở khắp các bang trên toàn nước Mỹ, trong đó các bang miền Tây luôn giữ vị trí hàng đầu Hiện tại bang California, Washington là thị trưởng hàng gỗ và nội thất quan trọng nhất của Mỹ, Texas và Florida cũng là các thị trường rất lớn cho các nhà xuất khẩu hàng gỗ và nội thất trên toàn thế giới Không chỉ nhập khẩu, Mỹ cũng là nước xuất khẩu gỗ và đồ gỗ hàng đầu thế giới và ngành công nghiệp gỗ của Mỹ cũng rất năng động Tổng số các công ty chế biến gỗ ở Mỹ lên tới 86.000 công ty, trong đó có khong 19.000 công ty sản xuất gỗ, 53.000 công ty sản xuất đồ gỗ và 14.000 công ty chế tạo nội thất Ngành công nghiệp gỗ của Mỹ rất chủ động trong việc xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu trung bình hàng năm đạt 5-6 tỷ USD Tuy nhiên, trong những năm gần đây, mức độ năng động của ngành công nghiệp gỗ bị gồm sút, nguyên nhân chủ yếu là vì hàng hoa Mỹ bị đội giá do giá lao động cao và tỷ giá đô la Mỹ ngày càng cao so với nhiều đồng tiền khác

● Nhu cầu và thị hiểu sản phẩm đồ gỗ Mỹ

Người Mỹ không quan tâm nhiều đến chất liệu, màu sắc có tự nhiên hay không họ cần hoàn thiện sản phẩm một cách chu đáo, phong cách trang trí đơn giản và màu sắc thích hợp, thể hiện qua cách đánh bóng, độ mịn bề mặt bả lề và các phụ kiện chắc chắn, độ khít sản phẩm, đóng mở tiện lợi dễ dàng Phong cách trang trí đóng một vai trò hết sức quan trọng để họ quyết định có nên mua hay không Hầu hết thiết kế nhà của người Mỹ đều mang phong cách hiện đại nên đồ trang trí nội thất cũng phải phù hợp với phong cách đó Hàng đồ gỗ chạm khảm hoa lá hiểm khi thấy xuất hiện trên thị trường Mỹ, thậm chí những đường cong đường uốn cũng phải được giảm thiểu một cách tối đa Trang trí chủ yếu là các đường thẳng chìm hoặc nổi và các nắm tay câm to hình tròn bằng gỗ hoặc bằng đồng Tất cả đều đi thành bộ với nhau như giường, bàn ghế, tủ áo quần tủ đựng thuốc, tủ đựng đồ tắm, tủ đựng chăn tủ trang điểm, khung gương Một số sản phẩm rất được ưa chuộng gần đây là các loại tủ nhiều ngăn (4-6 ngăn) có tay cầm hình tròn, khung ảnh và khung gương to bản

Phân tích nhập khẩu của Mỹ cho thấy những mặt hàng nhập khẩu lớn nhất là: bàn ghế bằng gỗ (chiếm 15% nhập khẩu của nhóm HTS94), phụ tùng ghế dùng cho xe cộ bằng kim loại (13%), đồ gỗ nhà bếp (8%), bàn ghế văn phòng (7%), gỗ tùng bách (39% nhập khẩu của nhóm HTS44) Theo ông Jeff Dilley, người biết rất rành về đồ gỗ Việt Nam, cũng là đại diện cho 45 tập đoàn lớn thu mua đồ gỗ nội thất khác ở Mỹ cho biết, người Mỹ xem đồ gỗ nội thất có mối quan hệ mật thiết với thời trang, vì thế khi có ý định mua họ thưởng chấm ngay sản phẩm nào tạo ra được ngẫu hứng bất chợt đối với họ Đa phần người Mỹ thích kiểu dáng chuyển tiếp từ cổ điển sang hiện đại nhưng tiện dụng Đồ gỗ trong nhà của người Mỹ không quá phô trương, cần hài hòa với vật dụng khác trong phòng, màu sắc không lòe loẹt, chói rực Đặc biệt những sản phẩm có thể tháo ráp và thay đổi công dụng được ưa chuộng Người giàu ở Mỹ thích sản phẩm gỗ kiểu cổ điển, thanh thoát, hoa văn hơi phức tạp, kiểu thế kỷ 18 hoặc mang vóc dáng châu Âu

● Những nhà cung cấp của thị trường đồ gỗ Mỹ

Thực trạng các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của công ty giai đoạn 2021 - 2023

Mỹ của công ty giai đoạn 2021 - 2023

3.3.1 Hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ

Trong những năm qua, nhận thấy được tiềm năng của thị trường Mỹ, công ty đã không ngừng triển khai nhiều hoạt động nhằm mục đích mở rộng thị trường tại đây Công tác nghiên cứu thị trường Mỹ được phòng kinh doanh XNK của công ty chịu trách nhiệm thực hiện Công tác này bao gồm việc nghiên cứu các chính sách liên quan đến xuất nhập khẩu sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường Mỹ, đặc điểm thị trường cũng như xu hướng các vùng kinh tế và nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng tại đó để đánh giá và có các điều chỉnh phù hợp với hoạt động kinh doanh của công ty Công ty đã nghiên cứu thông tin đặc điểm, nhu cầu thị trường tập trung vào các khu vực xuất khẩu trọng điểm bằng cách thu thập các thông tin, dữ liệu từ các kênh xúc tiến thương mại của Việt Nam và Mỹ

Thêm vào đó, công ty cũng đã duy trì mối quan hệ hợp tác với các đối tác lâu năm bằng cách tăng cường trao đổi để có sự điều chỉnh, bổ sung nhằm đáp ứng tốt nhu cầu của đối tác trong từng giai đoạn thị trường Ngoài việc duy trì hợp tác với khách hàng cũ, công ty đã đầu tư tập trung tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới thông qua việc tham gia các chương trình xúc tiến thương mại trong nước và quốc tế, chủ động tiếp cận các khách hàng tiềm năng tại thị trường Mỹ thông qua đó để quảng bá và giới thiệu sản phẩm giúp gia tăng mức độ phủ rộng các sản phẩm của công ty đến nhiều khu vực tại Mỹ Sau đó thực hiện lên danh sách các khách hàng tiềm năng tại thị trường để từ đó đưa ra được những kế hoạch phát triển mở rộng thị trường mới tại các khu vực của Mỹ

Thống kê của Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) cho thấy, hiện nay Mỹ đang là nước nhập khẩu gỗ dán, ván ép lớn nhất của Việt Nam Tuy nhiên sau giai đoạn dịch bệnh và bị ảnh hưởng bởi tình hình lạm phát tăng cao, khiến nhu cầu tiêu dùng của người dân bị thắt chặt đã làm ảnh hưởng đến nhu cầu nhập khẩu các sản phẩm gỗ ván ép vào thị trường này Chính vì thế, công ty đã thực hiện các biện pháp nghiên cứu thị trường tại Mỹ để tìm ra những thị trường ngách tiềm năng để gia tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này và đảm bảo được lợi nhuận tăng trưởng dương trong thời kỳ kinh tế khó khăn của các doanh nghiệp trong ngành gỗ hiện nay

Qua nhiều năm hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép, cùng với nỗ lực trong công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường, hiện tại Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A- One Timber Việt Nam đã thành công thâm nhập và xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép cho khá nhiều doanh nghiệp trên thị trường Mỹ và chủ yếu đến từ các khu vực như: New York, California,

Bảng 10: Cơ cấu xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép theo khu vực thị trường của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị tính: tỷ VND

Năm Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Tổng kim ngạch XK 3.970 20.361 13.568

Nguồn: Báo cáo tổng hợp quý I,II,III năm 2023 Phòng kinh doanh – XNK

Dựa vào bảng số liệu, ta có thể thấy nhìn chung trong giai đoạn 2021 – 2023 khu vực xuất khẩu chủ yếu của công ty là California Nếu là một quốc gia độc lập, California sẽ là nền kinh tế đứng thứ 5 thế giới Đa số các hoạt động kinh tế diễn ra ở các thành phố ven biển, vùng nội địa chủ yếu tập trung cho nông nghiệp Khu vực kinh tế mạnh nhất là vùng lòng chảo Los Angeles, nơi tập trung vào dịch vụ du lịch, truyền thông, thương mại và San Francisco, nơi công nghệ, thương mại và du lịch là những ngành công nghiệp chính Là một bang giáp biển nên đây cũng là nơi trao đổi hàng hóa quan trọng của Mỹ Vì vậy nó vô cùng thuận lợi cho việc vận chuyển giúp tiết kiệm chi phí vận tải trong giao thương kinh tế Ngoài ra, nền kinh tế của thành phố được tạo thành từ ngành công nghiệp dịch vụ cùng với sản xuất và xây dựng hoàn toàn phù hợp cho việc đẩy mạnh xuất khẩu của công ty vào các doanh nghiệp hoạt động sản xuất buôn bán Ngoài ra, đây cũng là trung tâm kinh tế, văn hóa với số lượng dân đông đúc cùng với mức sống khá cao Vì thế là tiềm năng rất lớn cho các hoạt động sản xuất các sản phẩm gỗ cho tiêu dùng và kinh doanh dịch vụ và cũng là tiềm năng phát triển cho Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam Cụ thể, California luôn chiếm tỷ trọng quanh ngưỡng 50% tổng tỉ trọng xuất khẩu trong suốt giai đoạn 2021 -

2023 dù diễn biến kinh tế và thị trường khiến kim ngạch xuất khẩu vào khu vực này có sự tăng giảm không đồng đều Cụ thể, năm 2021 do ảnh hưởng từ dịch bệnh kim ngạch đạt 1.653 tỷ đồng đến năm 2022 kim ngạch tăng lên gần 11.975 tỷ đồng, chiếm 58,81% tỷ trọng xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của công ty Sự tăng trưởng này là kết quả của việc công ty đã tăng cường tham gia các chương trình xúc tiến thương mại, tiếp cận được rất nhiều các khách hàng mới tại các khu vực khác nhau tại Mỹ, đồng thời tăng cường kết nối với các đối tác cũ lâu năm, nắm bắt nhu cầu tiêu dùng trong thời kỳ đại dịch Đến giai đoạn gần cuối 2022 - 2023 kim ngạch của thị trường này giảm xuống theo tình hình chung của kinh tế thế giới do thắt chặt tiền tệ xuống còn 6.813 tỷ đồng

New York là khu vực xuất khẩu lớn thứ 2 của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A- One Timber Việt Nam Bang New York tiếp giáp với Canada về phía bắc Bên cạnh yếu tố địa lý, bang này và quốc gia láng giềng có nhiều điểm chung Nếu là một quốc gia, New York sẽ là nền kinh tế lớn thứ 11 thế giới, đứng giữa Canada và Hàn Quốc Năm 2021 kim ngạch xuất khẩu vào khu vực này đạt 1.292 tỷ đồng Sang đến năm

2022 tín hiệu tích cực từ việc mở cửa thị trường và thúc đẩy phục hồi và tăng trưởng kinh tế đã khiến kim ngạch tăng lên 5.226 tỷ đồng tương đương đạt 6.518 tỷ đồng Tuy nhiên đến năm 2023 nhu cầu thị trường suy giảm, các nhà nhập khẩu hạn chế và dừng đơn hàng khiến tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường này giảm xuống còn 5.727 tỷ đồng (tương đương 42,2% tỷ trọng trong cơ cấu)

Cuối cùng trong những năm trở lại đây, công ty đẩy mạnh công tác nghiên cứu vào các khu vực thị trường trọng yếu và tăng cường xúc tiến để tìm kiếm đối tác mới nhằm tập trung vào các khu vực lớn do vẫn còn rất nhiều dư địa mặc dù nền kinh tế suy thoái

Ngoài ra, công ty còn xuất khẩu sang các khu vực khác của Mỹ như Florida, New Jersey, chiếm tổng tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu khu vực xuất khẩu sang thị trường này của công ty Với chủ yếu là các doanh nghiệp phân phối nhỏ lẻ và các đơn hàng không thường xuyên do nhu cầu của các khu vực này không cao, chủ yếu phục phụ cho các hoạt động xây dựng nhà cửa

Nhìn chung giai đoạn 2021 -2023 của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam đã có nhiều thành tựu trong việc nghiên cứu và mở rộng thị trường vào các khu vực tại Mỹ Đầu tiên có thể thấy được sự tăng trưởng trong giai đoạn Covid - 19, khi mà năm 2021 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đã đạt gần 51,93% trong tổng kim ngạch xuất khẩu dù sau đó có dấu hiệu giảm dần do tình hình chung của nền kinh tế sau đại dịch Trong đó chủ yếu là các đối tác tiềm năng mới nhờ các kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường hiệu quả Tuy nhiên ta vẫn thấy rằng hoạt động xuất khẩu sản phẩm này của công ty vẫn phụ thuộc vào 2 thị trường chính là California và New York Trong giai đoạn 2021 - 2023 tình trạng chung hiện nay của các DN xuất khẩu G&SPG đều bị ảnh hưởng nghiêm trọng từ tình hình suy thoái kinh tế trên toàn cầu khiến lượng cung và cầu suy giảm, điều này làm ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu khẩu của công ty

3.3.2 Hoạt động đa dạng hóa sản phẩm gỗ ván ép xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ

Hiện nay, để có thể thúc đẩy hoạt động xuất khẩu các sản phẩm ván ép của công ty sang thị trường Mỹ trong tình hình nhu cầu của thị trường đang sụt giảm, số lượng các đơn hàng nhập khẩu giảm sút đáng kể và các phi phí từ hoạt động sản xuất gia tăng khiến giá vốn hàng bán tăng lên đã làm cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu sang thị trường này của công ty bị ảnh hưởng nặng nề Tuy nhiên công ty đã triển khai nhiều hoạt động tìm kiếm đa dạng nguồn hàng sản phẩm với mẫu mã đa dạng, đa dụng và giá cả phù hợp nhằm đa dạng mặt hàng xuất khẩu sang Mỹ Đồng thời, công ty cũng đầu tư vào việc tuyển dụng nhân sự có hiểu biết về thị trường Mỹ và tăng cường trao đổi với đối tác về sự thay đổi trong nhu cầu sản phẩm để đáp ứng tốt hơn các nhu cầu đa dạng của nhiều phân khúc khách hàng khác nhau Nếu trước đây công ty chỉ xuất khẩu các sản phẩm thế mạnh có sẵn của công ty thì hiện nay công ty đã tăng cường tìm kiếm nguồn sản phẩm đa dạng theo nhu cầu của khách hàng và nhận đặt nhiều kích thước khác nhau theo yêu cầu của đối tác Đặc biệt, trong bối cảnh xu hướng thị trường ngày càng ưa chuộng các sản phẩm có tính thẩm mỹ cao, vừa tối giản, sang trọng và đảm bảo thân thiện với môi trường đã khuyến khích doanh nghiệp có sự thay đổi, bổ sung về các loại mặt hàng Công ty đã gia tăng các chủng loại cho mặt hàng ván ép phủ veneer với đa dạng các loại vân gỗ khác nhau với nhiều tone màu, đồng thời bộ phận kinh doanh cũng tích cực tìm kiếm các nhà cung cấp đa dạng và đẩy mạnh tìm kiếm đơn hàng thông qua việc chấp nhận những sản phẩm mới không phải thế mạnh của công ty với các thông số thay đổi phù hợp theo nhu cầu của khách hàng để vượt qua giai đoạn khó khăn trong tình hình chung của toàn ngành và tình hình suy thoái chung của nền kinh tế thế giới

Bảng 11: Kim ngạch XK gỗ ván ép sang thị trường Mỹ theo cơ cấu sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị tính: tỷ VND

Phân loại Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

Giá trị Giá trị Giá trị

Nguồn: Báo cáo tổng hợp các năm Phòng kinh doanh – XNK Công Ty Cổ Phần Sản

Xuất A-One Timber Việt Nam

Dựa vào bảng số liệu cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo sản phẩm ta có thể đưa ra những nhận xét chung sau:

Về chủng loại sản phẩm, công ty đã xuất khẩu rất đa dạng các chủng loại với nhiều mặt hàng khác nhau được phân loại phù hợp với các nhu cầu khác nhau của khách hàng như: chống ẩm, chống nước, chống cháy, ván ép phủ phim, hoặc ván ép phủ veneer, Với nhiều kích cỡ, độ dày khác nhau, bề mặt vân gỗ và màu sắc đa dạng được đáp ứng theo yêu cầu của khách hàng

Đánh giá biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

3.4.1 Những kết quả đạt được

Trong giai đoạn 2021 - 2023 Công ty đã thực hiện nhiều hoạt động nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ và đạt được những kết quả tích cực Một số thành tựu đạt được có thể kể đến như:

❖ Đối với kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ

Nhìn chung trong giai đoạn 2021 - 2023 hoạt động xuất khẩu Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam đã có những biến động thay đổi tăng giảm Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ vẫn luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty

❖ Đối với công tác nghiên cứu mở rộng thị trường

Công ty đã thực hiện nghiên cứu về thị trường Mỹ, từ đó đưa ra được những kế hoạch phát triển và mở rộng thị trường Mỹ đúng đắn, hợp lý Vì vậy, công ty mở rộng được phạm vi làm ăn với các đối tác từ đa dạng phân khúc và tìm kiếm được những khách hàng tiềm năng mới tại các khu vực trọng điểm mà công ty hướng tới tại thị trường Mỹ Cũng qua đó, công ty vẫn giữ vững được thị phần trong thị trường này trong giai đoạn tình hình kinh tế xã hội đầy biến động và khó khăn

❖ Đối với hoạt động đa dạng hóa các sản phẩm

Hiện nay, Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam đã cung cấp khá nhiều các mặt hàng gỗ ván ép da dạng sang thị trường Mỹ Đặc biệt trong những năm gần đây, công ty đã phát triển đa dạng thêm các chủng loại mẫu mã và kích thước khác nhau của sản phẩm gỗ ván ép xuất khẩu sang thị trường Mỹ cho phép ứng dụng được tối đa các nhu cầu khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Hơn thế nữa công ty đã linh động và nhạy bén trong việc nỗ lực tìm hiểu và nâng cao khả năng cung ứng đa dạng các sản phẩm thông qua việc nghiên cứu và nhận diện phát triển các mặt hàng tiềm năng để thúc đẩy XK vào thị trường Mỹ Nhờ đó nâng cao được kim ngạch XK trong thời kỳ khó khăn và giữ vững thị phần tại thị trường Mỹ

❖ Đối với hoạt động xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm

Công ty đã chủ động tham gia nhiều các hội chợ thương mại và các triển lãm quốc tế có sự tham gia của doanh nghiệp Mỹ về các sản phẩm gỗ giúp giới thiệu sản phẩm của mình và mở rộng hợp tác thêm các đối tác tiềm năng mới từ thị trường Mỹ Cùng với đó là thực hiện các chiến dịch quảng bá sản phẩm trên các trang báo giấy và các trang báo điện tử tại Mỹ Từ đó giúp công ty tiếp cận được với nhiều đối tác tiềm năng mới và nâng cao kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép tại thị trường Mỹ trong giai đoạn gần đây

❖ Đối với hoạt động nâng cao chất lượng và sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực

Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam luôn quan tâm đến hoạt động nâng cao chất lượng và sử dụng có hiệu quả nguồn nhân lực thông qua các chương trình huấn luyện chuyên môn, nghiệp vụ và nâng cao kỹ năng làm việc, Ngoài ra để thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường Mỹ, công ty đã tăng cường tuyển dụng các nhân viên có trình độ, chuyên môn và hiểu biết về thị trường Mỹ Thêm vào đó công ty đã luôn quan tâm và đảm bảo các quyền lợi và đưa ra các chế độ đãi ngộ tốt cho nhân viên để tạo động lực và thúc đẩy hiệu quả làm việc của nhân viên dù trong giai đoạn khó khăn chung của nền kinh tế

3.4.2 Một số tồn tại và nguyên nhân

Mặc dù đã nỗ lực trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép sang thị trường Mỹ, bên cạnh những kết quả tích cực đã đạt được thì vẫn còn tồn tại những hạn chế mà Công ty cần phải khắc phục: Đối với kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ có sự biến động tăng giảm liên tục không đồng đều qua các năm và tỷ trọng ghi nhận sụt giảm trong giai đoạn 2021 -

2023 Đối với hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường vẫn còn tập chung chủ yếu vào 2 khu vực trọng điểm là California và New York bởi tiềm năng lớn của 2 khu vực này Ngoài ra, các thông tin về khu vực, vùng miền mà công ty nghiên cứu vẫn mang tính sơ bộ và chưa đi sâu được vào đặc điểm và nhu cầu của các vùng miền tiềm năng để khai thác và có kế hoạch triển khai tốt nhất Đối với hoạt động đa dạng hóa sản phẩm, công ty đã có đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với xu hướng và nhu cầu của thị trường, tuy nhiên cần tập trung và đẩy mạnh hơn nữa các sản phẩm là thế mạnh của doanh nghiệp Đồng thời, đối với các sản phẩm có nhu cầu cao, công ty cần tập trung nâng cao năng lực để phát triển gia tăng kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm này Đối với hoạt động xúc tiến và quảng bá sản phẩm, công ty đã thực hiện nhiều hoạt động xúc tiến và quảng bá sản phẩm nhưng chưa thực sự tập trung và hiệu quả Công ty chủ yếu vào hoạt động tham gia các hội chợ triển lãm, tuy nhiên các hoạt động này tốn rất nhiều chi phí và yêu cầu sự chuẩn bị kỹ càng Đối với các hoạt động khác chưa thực sự được phát huy hiệu quả Quảng cáo trên trang web bán hàng chưa tiếp cận hiệu quả được tệp khách hàng mà công ty hướng tới Hoạt động quảng bá trên báo chí, internet cũng còn nhiều hạn chế dẫn đến hiệu quả quảng bá không cao Đối với công tác nâng cao chất lượng và hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực vẫn cần được cải thiện Mặc dù đã chú trọng đến tuyển dụng và đào tạo nhân sự chất lượng cao, tuy nhiên công ty vẫn còn thiếu các cán bộ có kỹ năng, nghiệp vụ đàm phán và ký kết hợp đồng tốt và có trình độ ngôn ngữ cao gây khó khăn cho việc đàm phán, ký kết hợp đồng cũng như khó khăn trong nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại

Trong những năm gần đây, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu diễn ra trong bối cảnh kinh tế và thương mại thế giới có nhiều diễn biến phức tạp Nguyên nhân của việc kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường Mỹ sụt giảm trong giai đoạn này là do ảnh hưởng từ dịch bệnh COVID-19 và xung đột chính trị Nga - Ukraine tác động làm đứt gãy chuỗi cung ứng gây ra sụt giảm nghiêm trọng trong hoạt động xuất nhập khẩu toàn cầu nói chung và ngành gỗ nói riêng khi nguồn cung ứng gỗ và của Việt Nam có đến khoảng 80% phụ thuộc vào nhập khẩu Hai năm tiếp theo là ảnh hưởng nghiêm trọng từ lạm phát gia tăng khiến chính phủ Mỹ đã phải thực hiện các chính sách thắt chặt tiền tệ, tác động tới sự phân phối thu nhập của người tiêu dùng khiến thu nhập và nhu cầu của người dân giảm đi, ảnh hưởng mạnh mẽ đến nhu cầu nhập khẩu các sản phẩm không thiết yếu như sản phẩm gỗ hiện nay Cùng với đó là việc nguyên liệu đầu vào tăng, nguồn nhân lực thiếu hụt do nhu cầu giảm khiến nhân công liên tục đi tìm việc mới đã ảnh hưởng trực tiếp đến giá và khả năng cung ứng của các doanh nghiệp

Về hệ thống thông tin khoa học công nghệ cung cấp thông tin, các trung tâm nghiên cứu thị trường quốc tế giúp cập nhập chi tiết và nhanh chóng các thông tin thị trường để đưa ra các chính sách, giải pháp thích nghi cho doanh nghiệp tại nước ta vẫn còn chưa được đẩy mạnh Việc hỗ trợ các doanh nghiệp G&SPG tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại còn chưa được chú trọng

Ngoài ra, Các ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành chế biến G&SPG vẫn còn hạn chế, gần như Việt Nam chưa sản xuất được keo và các loại bề mặt phục vụ cho việc sản xuất ván ép, hầu như những nguyên liệu này hoàn toàn phải nhập khẩu Đồng thời, việc khai thác gỗ từ rừng trồng tự nhiên và quản lý rừng ở nước ta còn chưa được chú trọng và phát triển bền vững gây những khó khăn về đáp ứng chứng minh nguồn gốc xuất xứ khi hầu như nguyên liệu gỗ phụ thuộc khoảng 80% vào nhập khẩu

Hầu hết kim ngạch xuất khẩu đều là sản phẩm quen thuộc và chủ yếu của công ty chứ chưa có nhiều đổi mới trong mẫu mã và chủng loại Ngoài ra công ty không trực tiếp sản xuất sản phẩm gây là sự thiếu chủ động về nguồn cung và khó đảm bảo về chất lượng cũng như giá cả sẽ rất khó cạnh tranh bởi với các doanh nghiệp đến từ Trung Quốc và doanh nghiệp sản xuất khác từ Việt Nam với giá rẻ và mẫu mã đa dạng hơn Đây là vấn đề mà Công ty cần đầu tư cải thiện trong thời gian tới đề có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm

Công ty cũng chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường và phát triển thị trường mà chủ yếu hoạt động này sẽ do phòng kinh doanh XNK thực hiện cùng lúc với nhiều hoạt động xúc tiến khác nên không thể phát huy hiệu quả và nghiên cứu thị trường được chi tiết và sâu sắc Ngoài ra, các kênh thông tin hỗ trợ cho việc nghiên cứu thị trường chưa được đa dạng và mang tính cập nhật Điều này ảnh hưởng đến khả năng đánh giá thị trường hiệu quả và khó nắm bắt cơ hội kinh doanh kịp thời

Công tác xúc tiến và quảng bá sản phẩm chưa thực sự hiệu quả là do công ty chưa có phòng ban marketing quốc tế để chịu trách nhiệm xúc tiến và quảng bá thương hiệu và sản phẩm của công ty Vì vậy, những chiến lược, chính sách xúc tiến thương mại chưa được xây dựng trên cơ sở thực tiễn tình hình kinh doanh, còn mang tính hình thức và không có mục tiêu rõ ràng Ngoài ra, do chưa có nguồn lực đủ mạnh công ty cũng chưa có hệ thống phân phối tại thị trường Mỹ giúp tiếp cận khách hàng trở nên dễ dàng, gia tăng độ nhận diện của doanh nghiệp trên thị trường và cũng là một cách để quảng bá sản phẩm, và hình ảnh DN

Hơn thế nữa, sản phẩm ván ép của các doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt với các quốc gia có ngành công nghiệp chế biến gỗ phát triển như: Trung Quốc, Malaysia… đây là các quốc gia có nguồn gỗ tự nhiên lớn cùng với nền sản xuất xuất khẩu hàng gỗ ván ép lâu đời, mang đặc trưng truyền thống dân tộc Trung Quốc, người láng giềng của chúng ta là quốc gia với nguồn cung cấp gỗ dồi dào xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới và với ngành công nghiệp chế biến gỗ phát triển với đa dạng mặt hàng, trong đó có mặt hàng gỗ ván ép Thống kê sơ bộ chỉ tại tỉnh Sơn Đông, Trung Quốc đã có hơn 3000 nhà máy sản xuất mặt hàng này, với sức mạnh mẫu mã đẹp phong phú, chất lượng đa dạng, giá thành cạnh tranh Còn các sản phẩm của

ĐỊNH HƯỚNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ VÁN ÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT A-ONE TIMBER VIỆT NAM

Định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ ván ép sang thị trường Mỹ của Công

4.1.1 Mục tiêu phát triển của Công ty trong những năm tới

 Các mục tiêu ngắn hạn của Công ty

Dựa trên những lợi thế và quan hệ sẵn có, tiếp tục ổn định và phát triển thị trường cũ như Mỹ phấn đấu mức tăng trưởng xuất khẩu 6-8 % mỗi năm, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Mỹ và các đối thủ cạnh tranh, triển khai thêm các hình thức xúc tiến và quảng bá khác như phát tờ rơi, phiếu khảo sát online hoặc offline, tăng cường hoạt động nghiên cứu phát triển thêm các thiết kế mới vào thị trường Mỹ và các thị trường tiềm năng khác như EU Ngoài ra, công ty tập trung tận dụng các cơ hội mà các hiệp định mà Việt Nam đã ký kết đem lại như hiệp định kinh tế Á-Âu, CPTPP, EVFTA, Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ (BTA) đổi mới công tác quản lý và đổi mới công nghệ để thích nghi với xu hướng mới của thị trường Hiện nay, công ty bước đầu triển khai làm hàng FOB để chủ động hơn về kế hoạch sản xuất đồng thời đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh trong giai đoạn mới nhưng cũng cần tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ theo xu hướng của cuộc cách mạng công nghệ 4.0, mở rộng phát triển sản xuất, tăng năng suất lao động, giảm giờ làm thêm

 Chiến lược phát triển trung, dài hạn

Với tỷ trọng xuất khẩu liên tục tăng sang thị trường Mỹ trong nhiều năm, Công ty xác định Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ lực nên trong chiến lược trung dài hạn, Công ty hướng định hướng phát triển thị phần sang thị trường này lên khoảng 75% - 80% Do thị trường Mỹ có tiêu chuẩn dễ tính hơn thị trường EU và nhu cầu tiêu thụ trên đầu người của Mỹ cao hơn EU Thực hiện chuyển hóa từ gia công đơn thuần lên ODM/FOB trong tương lai, đào tạo nhân lực, tìm kiếm khách hàng, phấn đấu doanh thu FOB đạt từ 10% đến 15% doanh thu của Công ty và tăng dần qua các năm tiếp theo Thêm vào đó, mục tiêu tạo dựng mối liên kết với các doanh nghiệp trong nước đồng thời tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng ngoài nước để đảm bảo tốt việc có đủ nguyên vật liệu sản xuất cho các đơn đặt hàng, đảm bảo các yêu cầu về chất lượng hàng hóa cũng như theo kịp tiến độ giao hàng, từ đó giảm tỷ lệ đơn hàng bị trả lại

 Các mục tiêu phát triển bền vững (môi trường, xã hội và cộng đồng)

Tuân thủ luật Tài nguyên môi trường, thực hiện tốt các chính sách xã hội thông qua việc tuân thủ luật lao động, luật BHXH và các luật khác có liên quan, đóng góp, chia sẻ các hoạt động xã hội, cộng đồng (trợ cấp học sinh có hoàn cảnh khó khăn, hỗ trợ các trung tâm đào tạo trẻ em khuyết tật, hỗ trợ nhân dân ở vùng thiên tai, vùng sâu, vùng xa )

4.1.2 Định hướng chiến lược phát triển mặt hàng gỗ ván ép của Công ty sang thị trường Mỹ đến năm 2025

Trải qua hơn 20 năm hình thành, và phát triển, Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A- One Timber Việt Nam đã phải đối mặt với những rủi ro, thách thức nhưng công ty đã có những hướng đi đúng đắn và đạt được những thành công đáng kể Với hoạt động kinh doanh chính là kinh doanh xuất khẩu cụ thể là xuất khẩu mặt hàng chủ yếu là gỗ ván ép, để có thể tiếp tục phát triển theo đúng định hướng ban đầu, doanh nghiệp đã đưa ra định hướng phát triển của công ty đến năm 2025 cụ thể như sau:

Thứ nhất, Tiếp tục mở rộng kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Mỹ với sản phẩm chủ yếu là gỗ ván ép với đa dạng các mặt hàng gỗ ván ép cùng đa dạng mẫu mã kích cỡ và mở rộng xuất khẩu thêm các mặt hàng sản phẩm gỗ khác mà công ty đang phát triển giúp khách hàng có nhiều lựa chọn, cũng như mở rộng thị trường, mở rộng quy mô doanh nghiệp

Thứ hai, Nâng cao khả năng tìm kiếm nguồn cung ứng từ các nhà máy chế biến gỗ trong nước để nâng cao năng lực cung ứng đối với các đối tác và nâng cao năng lực cạnh tranh đối với các doanh nghiệp quốc tế đang xuất khẩu các sản phẩm gỗ ván ép tại thị trường Mỹ

Thứ ba, Nâng cao uy tín thương mại của công ty đối với các đối tác bằng cách thực hiện đúng cam kết với khách hàng từ khâu thanh toán đến giao hàng cùng các chế độ hậu mãi tốt Tạo niềm tin cho người các đối tác thông qua việc duy trì khả năng đáp ứng nhằm đảm bảo đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng

Thứ tư, Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, nắm bắt tốt xu hướng thị trường và thị hiếu của người tiêu dùng tại thị trường Mỹ Đồng thời, mở rộng thị trường tiêu thụ thông qua việc tìm kiếm khách hàng tại các khu vực với tiềm năng phát triển trong ngành gỗ và sản phẩm nội thất gỗ tại Mỹ

Thứ năm, Tiếp tục thực hiện tốt những chính sách về mức lương, thưởng hợp lý, nâng cao đời sống cho cán bộ nhân viên của công ty Đồng thời, tiếp tục đầu tư bồi dưỡng, đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên và tạo một môi trường kỷ luật, đảm bảo phát triển bền vững về cả trí và lực cho doanh nghiệp

Thứ sáu, Tận dụng tối đa nguồn vốn hiện có, nghiên cứu và sử dụng linh hoạt các nguồn vốn để hoạt động kinh doanh phát triển bền vững và đạt được các chỉ tiêu kinh doanh của công ty tới năm 2025

4.2 Một số đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ ván ép sang thị trường Mỹ cho Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam

4.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ ván ép của công ty sang thị trường Mỹ trong giai đoạn tới, Công Ty Cổ Phần Sản Xuất A-One Timber Việt Nam cần tiếp tục thực hiện các hoạt động nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và phân phối cơ cấu lao động hoạt động một các có hiệu quả nhất tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu Yêu cầu đặt ra với đội ngũ nhân viên kinh doanh xuất khẩu là người phải có tư duy tốt, có khả năng phân tích, phán đoán và am hiểu về thị trường, đặc tính sản phẩm Đồng thời cần có kiến thức chuyên môn và nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu cùng với tác phong chuyên nghiệp, tinh thần làm việc phải tích cực

Công ty cần không ngừng bồi dưỡng và nâng cao năng lực cho đội ngũ công nhân viên trong công ty với các biện pháp sau: Định kỳ tổ chức những lớp bồi dưỡng, đào tạo nguồn nhân lực hoặc những buổi chia sẻ, trao đổi kinh nghiệm nhằm thích nghi với môi trường kinh doanh ngày càng biến động Trang bị cho cán bộ nghiệp vụ các hiểu biết về đặc điểm của thị trường xuất khẩu, đặc biệt là về văn hoá, thị hiếu tiêu dùng của khách hàng, tuân thủ các nguyên tắc cũng như thông lệ quốc tế, từng bước nâng cao tính chuyên nghiệp trong quá trình ký kết, tổ chức thực hiện hợp đồng nhằm mang lại hiệu quả cao nhất có thể cho hoạt động xuất khẩu của Công ty

Một kỹ năng quan trọng nữa trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty cần tổ chức các lớp học nâng cao trình độ tiếng Anh và nghiệp vụ chuyên sâu về ngành hàng cho các cán bộ nhân viên đảm nhiệm các vị trí như nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu và thực hiện các công tác đối ngoại quan trọng trong công ty

Không chỉ dừng lại ở việc đào tạo, ngay từ khi tuyển chọn chiêu mộ nhân viên cũng cần được thực hiện nghiêm túc Công ty cần tiếp tục tuyển chọn các nhân viên có chuyên môn, kiến thức và hiểu biết về ngành nghề cũng như thị trường xuất khẩu Ngoài ra, công ty cần tuyển chọn nhân viên có tinh thần trách nhiệm cao, đồng thời có tinh thần cầu tiến, học hỏi, đam mê với công việc

Một số kiến nghị

Thứ nhất, hoàn thiện và đơn giản hóa các thủ tục xuất nhập khẩu

Những quy định về xuất khẩu và các hàng rào thương mại là một trong những yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết quả hoạt động xuất nhập khẩu của doanh nghiệp Nhà nước cần hoàn thiện chính sách và cơ chế quản lý xuất nhập khẩu theo hướng đơn giản, thông thoáng và phù hợp với cơ chế thị trường bằng cách giảm bớt thủ tục hành chính, xóa bỏ những quy định đã trở lên lạc hậu, đơn giản hóa thủ tục hải quan, giảm thiểu giấy tờ trong kê khai hải quan và làm thủ tục xuất khẩu hàng hóa nhằm tiết kiệm thời gian cho các doanh nghiệp G&SPG trong hoạt động xuất khẩu Bên cạnh đó, tổ chức huấn luyện và bồi dưỡng nghiệp vụ cho các bộ hải quan và cán bộ doanh nghiệp xuất khẩu, áp dụng các khoa học kỹ thuật tiên tiến vào việc thực hiện các thủ tục để các hoạt động xuất nhập khẩu được tiến hành nhanh chóng và hợp lý

Thứ hai, hỗ trợ trong công tác nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm cho các doanh nghiệp G&SPG

Tăng cường hỗ trợ cung cấp thông tin về thị trường và xúc tiến thương mại tại thị trường Mỹ Với sự biến động mạnh mẽ của thị trường Mỹ thì việc nắm bắt kịp thời các thông tin dự báo là hết sức quan trọng và cần thiết Đối với ngành G&SPG, Nhà nước cần xây dựng một hệ thống thông tin về thị trường trong nước và quốc tế để hỗ trợ cho các doanh nghiệp Thông qua các cơ quan đại diện tại Mỹ, Nhà nước hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc nắm bắt nhanh chóng và chính xác các thông tin thị trường cũng như tìm kiếm những bạn hàng cho doanh nghiệp Điều này sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí tìm kiếm bạn hàng và chi phí nghiên cứu thị trường Mỹ mà vẫn nắm bắt được các thông tin nhanh chóng, xác thực về các chính sách, quy định và nhu cầu nhập khẩu của các đối tác Mỹ từ đó tránh được những rủi ro không đáng có trong hoạt thương mại quốc tế

Nhà nước cũng cần có những biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp tham gia vào các cuộc hội chợ triển lãm quốc tế trong nước và tại Mỹ để quảng bá hình ảnh, thương hiệu của doanh nghiệp Đồng thời đẩy mạnh tổ chức các hội chợ triển lãm liên quan đến các sản phẩm gỗ để thu hút sự tham gia của các doanh nghiệp từ nước ngoài, tạo cơ hội tiếp xúc gia tăng khả năng tìm kiếm bạn hàng cho các DN G&SPG Việt Nam Đồng thời, cần tăng cường tổ chức các khóa đào tạo về xúc tiến thương mại, hướng dẫn và hỗ trợ cần thiết cho các doanh nghiệp trong công tác nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm gỗ cho các DN XK gỗ

Thứ ba, xây dựng phát triển vùng nguyên liệu phụ trợ cho ngành G&SPG

Nhà nước cần có chiến lược và quy hoạch cụ thể nhằm phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ cũng như các vùng nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành chế biến gỗ trong nước Đảm bảo nguồn nguyên liệu gỗ đầu vào cho quá trình sản xuất giúp sản phẩm gỗ xuất khẩu bền vững Đối với nguồn gỗ nguyên liệu trong nước, cần rà soát khả năng cung ứng của từng loại, từ đó đưa ra những chính sách cụ thể trong quá trình trồng rừng, khai thác, xuất khẩu gỗ thô và sử dụng triệt để gỗ nguyên liệu nội địa Đồng thời, ngành Lâm nghiệp cần phải có quy hoạch và phát triển rừng trồng nguyên liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất XK sản phẩm gỗ một cách bền vững cụ thể hơn nữa Tiến tới quản lý rừng theo hướng bền vững đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật về nguồn gốc xuất xứ Các công tác dự báo nhu cầu gỗ nguyên liệu nhập khẩu cần được thực hiện nghiên cứu khoa học và cập nhật nhanh chóng đồng thời tạo thuận lợi cho việc nhập khẩu gỗ cho ngành công nghiệp chế biến sản xuất gỗ Ngoài ra cần đầu tư phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ hỗ trợ doanh nghiệp trong ngành sản xuất nói chung và ngành công nghiệp chế biến gỗ nói riêng.