Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu máy xây dựng của công ty cổ phần phát triển máy xây dựng việt nam

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN  PHẠM LAN ANH KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI TÊN ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MÁY XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM Hà Nội, năm 2022 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN  KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: TS Bùi Thuý Vân Sinh viên thực : Phạm Lan Anh Mã sinh viên : 5093106104 Lớp : KTĐN 9A Hà Nội, năm 2022 LỜI CAM ĐOAN Em tên Phạm Lan Anh, sinh viên Học viện Chính sách Phát triển chuyên ngành Kinh tế đối ngoại Em xin cam đoan: - Đây khóa luận tốt nghiệp thân em trực tiếp thực hướng dẫn giảng viên hướng dẫn - Cơng trình khơng trùng lặp với nghiên cứu khác Công bố Việt Nam - Các số liệu thông tin nghiên cứu hồn tồn xác, trung thực khách quan, xác nhận chấp thuận sở nơi nghiên cứu Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước Hội đồng kỷ luật nhà trường cam kết Hà Nội, ngày 29 tháng 06 năm 2022 Sinh viên thực Anh Phạm Lan Anh i LỜI CẢM ƠN Em muốn gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban giám đốc, cán bộ, giảng viên nói chung đặc biệt thầy khoa Kinh tế Quốc tế nói riêng truyền cho em kiến thức quý báu hội để em hồn thành khố luận cách hồn chỉnh Đặc biệt, em xin thể kính trọng lòng biết ơn chân thành đến Giảng viên TS.Bùi Thúy Vân- Trưởng khoa Kinh tế quốc tế trực tiếp giúp đỡ hướng dẫn em suốt trình làm khố luận tốt nghiệp Với điều kiện thực tế kiến thức cịn hạn chế nên khố luận tốt nghiệp em cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận bảo, đóng góp ý kiến q thầy để em bổ sung khắc phục nhược điểm, hoàn thành tốt khoá luận Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT .v DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH ẢNH vii LỜI MỞ ĐẦU .1 Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ XUẤT KHẨU MÁY XÂY DỰNG 1.1 Khái quát chung xuất 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Vai trò xuất 1.1.3 Các hình thức xuất .6 1.1.4 Quy trình xuất hàng hoá 11 1.2 Xuất máy xây dựng 20 1.2.1 Khái niệm 20 1.2.2 Đặc điểm mặt hàng máy xây dựng 20 1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất đẩy mạnh xuất máy xây dựng 22 Kết luận chương 28 Chương THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MÁY XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 29 2.1 Khái quát chung Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 29 2.1.1 Giới thiệu chung .29 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, định hướng Công ty .31 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy .31 2.1.4 Các sản phẩm kinh doanh Công ty 34 2.2 Tình hình xuất Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2019-2021 36 2.2.1 Giá trị xuất .36 2.2.2 Thị trường xuất 38 2.2.3 Các mặt hàng xuất 40 2.2.4 Đối thủ cạnh tranh 42 2.3 Nghiệp vụ Xuất Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam .44 iii 2.3.1 Quy trình Xuất Công ty 44 2.3.2 Điều kiện thương mại áp dụng 47 2.3.3 Phương thức tốn chủ yếu Cơng ty 48 2.4 Đánh giá hoạt động Xuất Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam .48 2.4.1 Ưu điểm 48 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 49 Kết luận Chương 52 Chương GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MÁY XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2022-2025 .53 3.1 Mục tiêu định hướng phát triển xuất máy xây dựng Công ty 53 3.1.1 Mục tiêu 53 3.1.2 Định hướng .53 3.2 Phân tích ma trận SWOT xuất Máy xây dựng Công ty .54 3.2.1 Strengths (Điểm mạnh) 54 3.2.2 Weaknesses (Điểm yếu) 55 3.2.3 Opportunities (Cơ hội) .55 3.2.4 Threats (Thách thức) 56 3.3 Giải pháp đẩy mạnh xuất Công ty 58 3.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 58 3.3.2 Nâng cao khả cạnh tranh 58 3.3.3 Đa dạng hóa mặt hàng xuất .58 3.3.4 Xây dựng thương hiệu 59 3.3.5 Nghiên cứu thị trường lựa chọn đối tác .59 3.3.6 Tiếp tục đẩy mạnh xúc tiến thương mại 60 3.4 Kiến nghị 60 3.4.1 Đối với Nhà nước .60 3.4.2 Đề xuất giải pháp với Công ty 60 Kết luận chương 63 KẾT LUẬN .64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 PHỤ LỤC 66 iv DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải nghĩa tiếng anh Giải nghĩa tiếng việt B/L Bill of lading Vận đơn đường biển CFR Cost and Freight Tiền hàng cước phí CIF Cost, Insurance and Freight Tiền hàng, bảo hiểm, cước phí CIP Carriage, Insurance Paid To Cước phí bảo hiểm trả tới C/O Certificate of Origin Chứng nhận xuất xứ C/Q Certificate of Quality Chứng nhận chất lượng C/Q Certificate of Quantity Chứng nhận số lượng EX Export Xuất EXW Ex Work Giao hàng xưởng FCL Full Container Load Hàng nguyên container FOB Free on board Giao hàng lên tàu FTA Free Trade Area Khu vực mậu dịch tự GDP Gross domestic product Tổng sản phẩm quốc nội IM Import Nhập IMF International Monetary Fund Quỹ tiền tệ quốc tế JSC Joint Stock Company Công ty cổ phần L/C Letter of Credit Thư tín dụng O Oppotunities Cơ hội S Strengths Điểm mạnh T Threats Thách thức TT Telegraphic transfer Chuyển tiền điện VNĐ VND Việt Nam đồng W Weaknesses Điểm yếu WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới v DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Trình độ nhân Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 32 Bảng 2.2 Giá trị xuất Công ty Vinacoma giai đoạn 2019-2021 .36 Bảng 2.3 Kim ngạch xuất theo nhóm sản phẩm Cơng ty Vinacoma giai đoạn 2019-2021 37 Bảng 2.4 Thị trường xuất theo khu vực Công ty Vinacoma 38 Bảng 3.1 Phân tích ma trận SWOT Công ty Vinacoma .57 vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH ẢNH Hình 1.1 Quy trình xuất hàng hóa 11 Hình 2.1 Logo Cơng ty Vinacoma 29 Hình 2.2 Tổ chức máy Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 32 Hình 2.3 Sản phẩm máy xúc bánh lốp Cơng ty Vinacoma .40 Hình 2.4 Sản phẩm máy xúc bánh xích Cơng ty Vinacoma 40 Hình 2.5 Quy trình xuất hàng hố từ nhà cung cấp nước ngồi đến khách hàng Công ty Vinacoma .45 Hình 2.6 Quy trình xuất hàng hố từ Việt Nam đến khách hàng Công ty Vinacoma 46 Biểu đồ 2.1 Cơ cấu nhân viên Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 33 Biểu đồ 2.2 Kim ngạch xuất máy xây dựng Công ty Vinacoma giai đoạn 2019-2021 38 Biểu đồ 2.3 Thị phần thị trường xuất Công ty Vinacoma giai đoạn 2019-2021 Error! Bookmark not defined Biểu đồ 2.4 Biểu đồ khảo sát ý kiến khách hàng chất lượng sản phẩm Công ty Vinacoma 49 Biểu đồ 2.5 Biểu đồ khảo sát ý kiến khách hàng giá bán sản phẩm Công ty Vinacoma 50 vii LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế thị trường ngày phát triển đa dạng mặt, kinh tế Việt Nam đứng trước nhiều hội phát triển, hoạt động xuất nhập triển vọng phát triển kinh tế mang lại kết cao cho đất nước nói chung doanh nghiệp nói riêng Thêm vào đó, Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới lớn toàn cầu (WTO) ký kết hiệp định thương mại hệ EVFTA, VKFTA, hội giao thương với quốc gia giới ngày mở rộng Chính điều góp phần đưa hoạt động ngoại thương phát triển nhiều Tuy nhiên, đứng trước tình hình dịch bệnh COVID diễn biến căng thẳng toàn giới, ngành xuất Việt Nam gặp nhiều khó khăn, bên cạnh thiên tai, giá đầu vào tăng cao, giá đầu giảm mạnh ảnh hưởng khơng đến tình hình xuất hầu hết doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Đồng thời kinh tế giới suy giảm nên khó khăn tín dụng, tỷ giá hối đoái khiến cho nhu cầu tiêu dùng bị ảnh hưởng lớn Chính vậy, sức mua thị trường giới giảm sút đáng kể làm cho doanh nghiệp xuất phải đối mặt với nhiều khó khăn Trước tình hình xuất có xu hướng giảm sút quan trọng việc nghiên cứu tình hình xuất Cơng ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam cấp thiết Việc nghiên cứu giúp doanh nghiệp xác định trở ngại khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải để khắc phục, biến động thị trường diễn để đưa giải pháp ứng phó kịp thời có kế hoạch xuất hiệu Nhận thức tầm quan trọng vấn đề cần nghiên cứu, em định chọn đề tài “ Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất máy xây dựng Công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam” làm đề tài nghiên cứu khố luận Mục tiêu nghiên cứu Tổng quan chung xuất khẩu, xuất máy xây dựng, phân tích thực trạng xuất máy xây dựng Công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2019-2021 từ rút thành tựu đạt được, tồn nguyên nhân, đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng máy xây dựng Cơng ty giai đoạn 2022-2025 Giữ vững uy tín với khách hàng chất lượng thời gian giao hàng hạn, cạnh tranh tìm thêm khách hàng mới, tạo hội phát triển Đa dạng hoá khách hàng, khai thác mặt hàng xuất có hiệu quả, xây dựng mặt hàng sản xuất để ký hợp đồng với số lượng lớn, lâu dài điều kiện để tăng doanh thu lợi nhuận Công ty Hỗ trợ khuyến khích cơng nhân viên học tập nâng cao trình độ chun mơn Tất đội ngũ công nhân viên hướng đến mục tiêu trở thành công ty hàng đầu Việt Nam cung cấp máy xây dựng thực cam kết cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt đến với khách hàng 3.2 Phân tích ma trận SWOT xuất Máy xây dựng Công ty 3.2.1 Strengths (Điểm mạnh) Điểm mạnh tác nhân bên công ty mang tính tích cực có lợi giúp đạt mục tiêu cơng ty Điểm mạnh lợi công ty, mặt hàng mà Công ty cung cấp Đây phải đặc điểm trội, độc đáo mà Công ty nắm giữ so sánh với đối thủ cạnh tranh Thứ nhất, với 15 năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực xuất máy xây dựng Cơng ty có đội ngũ nhân viên có bề dày kinh nghiệm lĩnh vực xuất máy xây dựng Nhân viên Cơng ty đồn kết, giúp đỡ lẫn có tinh thần trách nhiệm cao Nhân viên Công ty chủ yếu có cấp từ cao đẳng trở lên nên trình độ chun mơn cao Thứ hai, Cơng ty có thị trường xuất rộng lớn, với gần 30 quốc gia giới Bên cạnh đó, Cơng ty có chiến lược đắn phù hợp với yêu cầu thị trường để giữ vững thị trường cũ tiến tới mở rộng thêm nhiều thị trường Thứ ba, ngành hàng máy xây dựng ngành đặc thù có giá trị lớn Nhận thấy điều đó, Cơng ty nhanh chóng đẩy mạnh xuất máy xây dựng sang thị trường tiềm năng, mang lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Trong nhiều năm qua, Công ty cung cấp sản phẩm đạt yêu cầu xuất chất lượng, thời gian giao hàng hạn, giá phù hợp… tạo uy tín với khách hàng quốc tế Thứ tư, chất lượng máy xây dựng Công ty ngày nâng cao đáp ứng nhu cầu khắt khe khách hàng nhiều thị trường khác Đây nguyên nhân làm cho khả cạnh tranh xuất máy xây dựng Cơng ty có chuyển biến tích cực để bước khẳng định vị trí thị trường ngồi nước 54 3.2.2 Weaknesses (Điểm yếu) Điểm yếu tác nhân bên mang tính tiêu cực gây khó khăn việc đạt mục tiêu Công ty Thứ nhất, Cơng ty chưa có đủ nguồn vốn, quy mơ cịn hạn chế thiếu nguồn lực tài chính, lực lao động lĩnh vực xuất máy xây dựng cịn hạn chế trình độ quản lý, trình độ chun mơn, kinh nghiệm kinh doanh thị trường quốc tế kiến thức hội nhập Thứ hai, nhân viên Cơng ty có trình độ đại học trở lên việc hoàn thiện chứng từ, sổ sách hạn chế Đặc biệt phận chứng từ hàng xuất gặp nhiều khó khăn, Cơng ty khơng thể tự đặt lịch trực tiếp với hãng tàu, chuẩn bị giấy tờ làm thủ tục thông quan Vì Cơng ty phải làm việc với bên thứ ba Công ty Forwarder họ hỗ trợ Cơng ty phần quy trình xuất Bên cạnh đó, lực lượng nhân viên lao động xưởng thường nghỉ việc nhiều, họ làm vài buổi nghỉ dẫn tới chi phí, thời gian cho đào tạo ban đầu Thứ ba, Cơng ty cịn yếu việc mở rộng văn phòng đại diện nước ngồi Vì vậy, có vấn đề phát sinh xảy ra, khiếu nại tranh chấp, Công ty phải cử người sang xử lý nên tốn thiếu tính kịp thời Thứ tư, việc tìm kiếm nhà cung cấp máy xây dựng với chất lượng tốt giá thành hợp lý cịn gặp nhiều khó khăn dẫn tới chưa đa dạng nhiều dòng sản phẩm 3.2.3 Opportunities (Cơ hội) Cơ hội tác nhân bên doanh nghiệp (thị trường kinh doanh, xã hội, phủ…) mang tính tích cực có lợi giúp lợi đạt mục tiêu Công ty Hiện nay, tồn cầu hóa xu hướng phát triển kinh tế, xã hội, văn hóa quốc gia giới Đặc biệt, Việt Nam gia nhập WTO hiệp định FTA cánh cửa bước vào sân chơi chung Công ty xuất nhập khẩu, có Cơng ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam Đầu tiên, thông qua xuất hàng hóa, Cơng ty hiểu thị hiếu nhu cầu sử dụng thị trường tiềm năng, tạo điều kiện cho hoạt động nghiên cứu thị trường Nhờ đó, Cơng ty có thuận lợi việc quảng bá sản phẩm với khách hàng để dễ dàng tiếp cận với khách hàng mở rộng thị trường xuất Thứ hai, Nhà nước có sách khuyến khích xuất khẩu, bên cạnh Bộ Cơng Thương giúp giải khó khăn q trình xuất Thứ ba, trang thương mại điện tử ngày phát triển với mạng lưới internet phủ khắp giới, Công ty tiếp cận với nhiều nguồn khách hàng từ quốc gia khác mà không cần phải tới tận quốc gia khảo sát thị trường 55 Thứ tư, nhu cầu khách hàng quốc tế sử dụng máy xây dựng ngày đa dạng nhiều quốc gia giới tiến hành nâng cao sở hạ tầng đất nước Vì Cơng ty không ngừng nỗ lực mang đến chất lượng tốt đến khách hàng, từ khách hàng quốc tế tin tưởng mua hàng nhiều 3.2.4 Threats (Thách thức) Chất lượng sản phẩm: Bất kỳ mặt hàng xuất thị trường giới đặt vấn đề chất lượng lên hàng đầu chất lượng sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến người tiêu dùng, yếu tố quan trọng để Công ty tồn cạnh tranh thị trường Hơn nữa, chất lượng có đảm bảo tạo uy tín việc xuất máy xây dựng, Công ty đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu tất tiêu chí xuất Sức ép giá cả: xuất phát từ quy mô doanh nghiệp nhỏ, sức ép giá vấn đề mà Công ty phải đương đầu tham gia vào thị trường lớn, đặc biệt từ đối thủ khổng lồ Trung Quốc, Indonesia Thế nhưng, ép giá bán giá thấp giá tình hình có nhiều đối thủ đưa mức giá vơ ưu đãi Cạnh tranh gay gắt: cạnh tranh chất vốn có kinh tế thị trường, kinh tế phát triển cạnh tranh khốc liệt Cơng ty đứng trước nhiều hội khơng thách thức, để nâng cao khả cạnh tranh giúp Công ty ngày phát triển bền vững cần nỗ lực không ngừng biết tận dụng hội tiềm sẵn có đồng thời phải có giải pháp hướng đắn Thị trường thương hiệu: xây dựng thương hiệu vấn đề cấp thiết nhằm nâng cao vị Công ty thị trường quốc tế Chính Cơng ty cần quan tâm đầu tư xây dựng bảo vệ nhãn hiệu hàng hố cho sản phẩm Thương hiệu mang lại cho Công ty thêm nhiều lợi nhuận bán sản phẩm tạo thị trường tương đối ổn định Sức mạnh thương hiệu cho phép Cơng ty có thêm nhiều địn bẩy thương lượng với khách hàng nước quốc tế Từ yếu tố phân tích xây dựng mơ hình ma trận SWOT cho Cơng ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam sau: 56 Bảng 3.1 Phân tích ma trận SWOT Cơng ty Vinacoma Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) - Chất lượng máy xây dựng - Quy mơ cịn nhỏ ngày tốt - Trình độ lực nhân viên - Thị trường xuất rộng cần đào tạo nhiều lớn - Cịn yếu việc đặt văn - Có 15 năm kinh nghiệm phòng đại diện nước xuất máy xây nhập SWOT Cơ hội (O) dựng - Có nhà cung cấp sản phẩm chất lượng tốt O+S O+W - Mở rộng thị trường -S2+S3+O1+O2+O4: Chiến -W2+O3+O4: - Nhà nước quan chuyên ngành ln quan tâm có sách khuyến khích xuất lược mở rộng thị trường Chiến lược cạnh tranh - S2+O2: Chiến lược nghiên - W4+O3: Chiến lược liên kết cứu thị trường -W2+O2: Chiến lược nguồn - S3+O4: Chiến lược canh nhân lực tranh - Có nhiều hội - S1+O2: Chiến lược phát quảng bá sản phẩm triển sản phẩm thông qua trang mạng điện tử - Nhu cầu máy xây dựng ngày tăng Thách thức (T) T+S - Chất lượng máy - T+W S2+T1+T2+T3: Chiến - W3+T2: Chiến lược liên kết xây dựng yêu cầu lược cạnh tranh - W4+T2: Chiến lược cạnh ngày cao - S2+T4: Chiến lược mở tranh - Cạnh tranh gay gắt rộng thị trường - Sức ép giá - Thị trường thương hiệu 57 3.3 Giải pháp đẩy mạnh xuất Công ty Xuất máy xây dựng Việt Nam nói chung Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam nói riêng cịn nhiều hạn chế số lượng chất lượng Từ việc phân tích xem xét thực trạng việc xuất máy xây dựng năm qua dựa triển vọng cung cầu giới thấy vấn đề xuất tiêu thụ số khiếm khuyết mà cần phải xem xét để có chiến lược, mục tiêu khơng cho năm mà cho năm tới cho phù hợp với điều kiện Công ty 3.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường quốc tế, Công ty cần tìm kiếm nhà cung cấp uy tín chất lượng tốt thị trường đảm bảo tất sản phẩm vận chuyển đến tay khách hàng trạng thái tốt hoạt động hiệu 3.3.2 Nâng cao khả cạnh tranh Trong thời kỳ mở cửa, nước ta đẩy mạnh hợp tác với nước giới mặt đặc biệt kinh tế Việc hội nhập tạo nhiều hội cho doanh nghiệp xuất nói chung Cơng ty nói riêng, hội mở rộng thị trường Nhưng bên cạnh hội chứa đựng rủi ro, rủi ro có thị trường mà khả cạnh tranh Công ty khơng tìm chỗ đứng thị trường Do để tồn phát triển khơng cịn cách khác Công ty phải tự nâng cao khả cạnh tranh cách ngày nâng cao chất lượng hàng hoá, đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, nâng cao trình độ nghiệp vụ cán công nhân viên Đồng thời rút ngắn khoảng cách cạnh tranh doanh nghiệp nước 3.3.3 Đa dạng hóa mặt hàng xuất Ngay lĩnh vực hoạt động, không doanh nghiệp chuyên kinh doanh số mặt hàng định, mạo hiểm Công ty cố gắng tìm mặt hàng mới, lợi nhuận cao để kinh doanh, cần đa dạng hóa mặt hàng dịch vụ kinh doanh sở mặt hàng dịch vụ có khảo sát thị hiếu với mặt hàng Việc đa dạng hàng hóa vừa tạo điều kiện thỏa mãn nhu cầu khách hàng, vừa tránh rủi ro cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, việc xuất mặt hàng đơn giản, vừa địi hỏi thời nhanh chóng vừa địi hỏi thận trọng sáng suốt Khi đa dạng hóa mặt hàng xuất khả cung cấp, đáp ứng nhu cầu kinh tế lớn, tạo lợi cạnh tranh cho Công ty so với doanh nghiệp xuất khác thị trường Từ giải khó khăn tồn vốn, khách hàng tiêu thụ… điều kiện thuận lợi để Công ty phát triển thời gian tới 58 3.3.4 Xây dựng thương hiệu Bên cạnh việc đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, xây dựng thương hiệu khâu quan trọng đưa hình ảnh Công ty đến với người tiêu dùng nước cách nhanh để lại ấn tượng sâu đậm nhận thức họ Thực tế, doanh nghiệp Việt Nam chưa quan tâm đến thương hiệu sản phẩm, điều dẫn đến việc làm mờ nhạt hình ảnh sản phẩm Cơng ty, khơng để lại ấn tượng lâu cho khách hàng, bị kẻ xấu lợi dụng nhằm kiếm doanh thu bất Vì vậy, Cơng ty cần đưa chiến lược cụ thể việc tạo dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm thiết kế logo ấn tượng, đặc trưng riêng, khác biệt với doanh nghiệp khác mẫu mã, hình ảnh, màu sắc Sản phẩm xuất cần đăng ký thương hiệu cách hợp pháp 3.3.5 Nghiên cứu thị trường lựa chọn đối tác Nghiên cứu thị trường: Thông qua đại sứ quán, lãnh quán thương mại nước ta nước ngồi để tìm hiểu tin tức thị trường giới biến động giá cả, nhu cầu thị hiếu thị trường Để đảm bảo cho nguồn vốn kinh doanh Công ty, Công ty cần có hướng khai thác thêm nguồn vốn cách liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước tiến đến cổ phần hoá khắc phục dần tình trạng thiếu vốn kinh doanh Muốn nắm rõ yếu tố, hiểu biết quy luật vận động để thích ứng kịp thời làm chủ phải nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường hàng hoá giới có ý nghĩa sống cịn việc phát triển nâng cao hiệu kinh tế, đặc biệt hoạt động xuất nhập quốc gia nói chung Cơng ty nói riêng Đây xem móng vững đảm bảo cho việc xuất máy xây dựng thị trường giới có hiệu Lựa chọn đối tác: Khi chọn nước xuất khẩu, Cơng ty cần nghiên cứu sách quan hệ kinh tế nước Điều kiện địa lý vấn đề quan trọng Công ty chọn quốc gia giao dịch, yếu tố cho phép Công ty đánh giá khả sử dụng ưu địa lý để giảm chi phí vận tải rủi ro hàng hóa Mở rộng thị trường xuất khẩu: Mở rộng thị trường xuất tổng hợp cách thức, biện pháp doanh nghiệp để đưa ngày nhiều khối lượng sản phẩm thị trường nước để tiêu thụ, mở rộng thị trường xuất không việc phát triển thêm thị trường mà làm tăng thị phần sản phẩm thị trường có sẵn Cụ thể hơn, mở rộng thị trường xuất khai thác cách tốt thị trường tại, đưa sản phẩm Công ty vào tiêu thụ thị trường mới, đáp ứng thị trường lẫn thị trường tiềm mà Cơng ty có ý định thâm nhập Tiếp tục củng cố giữ vững thị trường truyền thống chiến lược định vị thương hiệu, sản phẩm chất 59 lượng cao giá rẻ đến người tiêu dùng cách đưa sản phẩm sâu vào nội địa thị trường cũ, mở rộng thị trường nước 3.3.6 Tiếp tục đẩy mạnh xúc tiến thương mại Tăng cường công tác xây dựng, quảng bá thương hiệu máy xây dựng gắn với hoạt động xúc tiến thương mại thị trường xuất nhằm xây dựng hình ảnh cho Cơng ty tạo sở phát triển xuất máy xây dựng ổn định, vững Tóm lại, giải pháp đưa nhằm thúc đẩy hiêụ ứng tích cực, hạn chế tiêu cực khắc phục nguyên nhân gây hiệu ứng tiêu cực Trên thực tế, để phát huy hiệu sách biện pháp cần thực đồng bộ, phối hợp bên với Quan trọng hơn, chất lượng, hiệu bền vững phải để cao xuất giai đoạn 3.4 Kiến nghị 3.4.1 Đối với Nhà nước Thứ nhất, hồn thiện cơng tác xây dựng sở hạ tầng vận tải (đường biển,đường không, bộ,sắt…) Hiện nay, vận tải hàng hóa xuất nước ta chủ yếu đường biển nên việc đầu tư sở hạ tầng cho vận tải biển điều tất yếu, mà nhiệm vụ trước mắt khuyến khích đầu tư xây dựng cảng container, cảng nước sâu phục vụ cho việc vận chuyển hàng hóa Bên cạnh đó, việc phát triển hệ thống cảng nội địa ( Inland Clearance Depot - ICD) để tạo điều kiện cho vận tải đa phương thức phát triển yêu cầu đặt mà cần hỗ trợ Nhà nước Không phát triển vận tải đường biển mà việc mở rộng tuyến đường vận tải nội địa (đường sông, đường bộ, đường sắt, đường hàng không…) quốc tế góp phần phát triển hoạt động xuất nhập nước ta Thứ hai, xây dựng hành lang, khung pháp lý thơng thống hợp lý, đảm bảo việc làm thủ tục thông quan diễn liên tục nhanh chóng Thứ ba, ứng dụng cơng nghệ thơng tin nhiều Nhà nước cần đẩy nhanh việc áp dụng công nghệ thông tin quan ban ngành có liên quan đến hoạt động xuất nhập cụm cảng Bên cạnh việc xây dựng hệ thống thông tin cập nhật thông suốt quan quản lý Nhà nước với cảng doanh nghiệp nước Việc có hệ thống thơng tin giúp cho doanh nghiệp nắm bắt kịp thời chủ trương, sách phát triển quy định Nhà nước, từ xây dựng kế hoạch phát triển phù hợp 3.4.2 Đề xuất giải pháp với Công ty Cần ưu tiên áp dụng đa dạng phương thức toán để sản phẩm bán nhiều tạo niềm tin cho khách hàng 60 Xây dựng thị trường xuất lớn ổn định: thị trường mang đặc điểm riêng thói quen tiêu dùng riêng Vì việc phân tích cấu thị trường cho nhóm hàng, đề chiến lược có ý nghĩa vơ quan trọng Thêm vào lực xuất nhiều hạn chế nên việc phát triển thị trường xuất phải hướng chiều sâu- tức tập trung khai thác thị trường đem lại hiệu cao Cần phải tìm hiểu nghiên cứu thị trường, thị hiếu khách hàng, quan tâm đầu tư đến chất lượng sản phẩm Đồng thời phối hợp chặt chẽ với thương vụ Việt nam nước để đẩy mạnh xúc tiến thương mại thị trường giới • Duy trì khách hàng tăng cường cơng tác tìm kiếm khách hàng có lượng hàng xuất nhiều ổn định Để làm điều Công ty cần trọng vào công tác Marketing Đối với khách hàng cũ, cần trì nâng cao chất lượng dịch vụ sản phẩm, đảm bảo thời gian giao hàng Đồng thời vào ngày lễ, Tết Công ty nên gửi hoa chúc mừng, gửi tặng văn phòng phẩm, tặng phẩm khác có in hình logo Cơng ty Làm vừa gây dựng mối quan hệ với khách hàng, vừa để quảng cáo cho Công ty Đối với khách hàng mới: Cơng ty giới thiệu dịch vụ website mình, phương tiện thơng tin đại chúng khác như: báo, tạp chí, đặc biệt tạp chí chun ngành Tìm kiếm thông tin thị trường nước nhập khẩu, xem xét tất thông tin Công ty tiềm thị trường nước đó, đặc biệt lượng mặt hàng nhập Từ đó, định gửi chào hàng chất lượng dịch vụ cho họ, sau tùy tình hình mà Cơng ty có sách phù hợp khác Công ty nên chủ động giao quyền cho đơn vị thành viên để đề sách giá hợp lý vào thời điểm khác nhau, áp dụng chế thưởng hoa hồng thỏa đáng cho người giới thiệu • Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình xuất Với thị trường xuất động nay, việc nâng cao chất lượng sản phẩm điều thiết yếu muốn cạnh tranh với doanh nghiệp nước Bộ phận nhập cần cố gắng tìm nhà cung cấp máy với chất lượng tốt giá hợp lý để cạnh tranh với Cơng ty đối thủ làm hài lịng khách hàng Bởi thị trường có nhiều Cơng ty bán máy xây dựng đặc biệt Công ty Trung Quốc thường chiếm ưu giá Do Công ty cần đảm bảo chất lượng sản phẩm cạnh tranh với đối thủ thị trường 61 Ngồi ra, Cơng ty cần phải tối ưu hóa q trình xuất khẩu, cho bước từ nhận đơn hàng đến đơn hàng đến tay người nhận, quy trình khép kín, phận liên kết hỗ trợ chặt chẽ cho nhau, để giảm thiểu rủi ro, thời gian chi phí phát sinh lơ hàng có vấn đề • Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên cách thực cơng việc sau: Tuyển nhân viên có trình độ có chun mơn nghiệp vụ Cần thường xuyên tổ chức buổi tập huấn nghiệp vụ; có thay đổi hay quy định thủ tục giao nhận, thuế quan hay quy định, sách nhà nước, cần phổ biến cho toàn thể nhân viên để họ biết mà thực tạo nên chuyên nghiệp trình xuất sản phẩm Đặc biệt nhân viên thực công việc làm thủ tục hải quan, nhân viên phải trang bị kiến thức tổng quát xuất nhập để khai hải quan nhanh chóng xác Bên cạnh đó, để đảm bảo tất nhân viên nắm vững kiến thức học buổi tập huấn Công ty cần tổ chức kiểm tra, tình cho nhân viên xử lý Có khơng lãng phí cơng sức chi phí bỏ cho đợt tập huấn mà cịn giúp nhân viên nắm vững học Ngồi kiến thức chun mơn, nghiệp vụ Công ty cần trang bị cho nhân viên kỹ “mềm” kỹ thuyết phục khách hàng, kỹ tạo dựng trì mối quan hệ, kỹ giải vấn đề, Thực công việc giúp cho Công ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp phù hợp với xu Từ tạo tin tưởng khách hàng dịch vụ Công ty, làm cho lượng khách hàng đến với Công ty ngày nhiều đem lại doanh thu cho Công ty 62 Kết luận chương Ở chương 3, với nguyên nhân gây hạn chế xuất máy xây dựng Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2019-2021, qua đề xuất số giải pháp để đẩy mạnh xuất bao gồm giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, khả cạnh tranh, đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, xây dựng thương hiệu, nghiên cứu thị trường đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại Để việc xuất máy xây dựng Công ty ngày phát triển nữa, đưa số đề xuất kiến nghị với bên liên quan Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam Nhà nước để góp phần nâng cao lực xuất máy xây dựng Công ty sang thị trường quốc tế, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, yêu cầu khắt khe thị trường tiềm mà công ty hướng tới 63 KẾT LUẬN Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế diễn mạnh mẽ tồn giới, hội để doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam vươn giới, tiến sâu vào thị trường lớn tiềm Bên cạnh nhu cầu phát triển sở hạ tầng tăng cao tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh máy móc thiết bị xây dựng có Cơng ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam Hội nhập kinh tế mang đến nhiều hội nhiên mang đến nhiều thách thức có nhiều Cơng ty cạnh tranh đến từ nhiều quốc gia khác Do Cơng ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam cần có đường lối đắn, tầm nhìn chiến lược để cạnh tranh với đối thủ đồng thời phát triển Công ty ngày mạnh mẽ Đội ngũ nhân viên cần bồi dưỡng đào tạo cách để cống hiến đường phát triển Công ty 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO A Các văn quy phạm pháp luật Quốc hội (2005), Luật Thương mại, Cơng báo Chính phủ B Các tài liệu sách, báo TS Bùi Thuý Vân, PGS, TS Đào Văn Hùng (Đồng chủ biên), Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Đại học Quốc gia, Hà Nội Trần Hòe (2012), Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Đại học kinh tế Quốc dân, Hà Nội Đỗ Đức Bình (2012), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân – NEU International Chamber of Commerce (2007) ,“Doccumentary Credits UCP600” Hà Lê (2020), “ Bản dịch incoterms 2020”, mrhale, https://mrhale.vn/fulltieng-viet-ban-dich-incoterms-2020/ Lê Ánh (2018), Khố luận tốt nghiệp, “ Hoạt động gia cơng xuất ý nghĩa hoạt động xuất Việt Nam” Thu Hương (2021), Khoá luận tốt nghiệp, “ Xuất mặt hàng nông sản Công ty TNHH xuất nhập nông sản Hồng Sơn Việt Nam” Kỹ xuất nhập (2018), Nội dung 11 điều kiện thương mại quốc tế Incoterms 2010, Kỹ xuất nhập khẩu, https://kynangxuatnhapkhau.vn/noidung-11-dieu-kien-thuong-mai-quoc-te-incoterms-2010/ [09/03/2020] 10 Tổng cục thống kê (18/11/2020), “Dịch covid-19: hội thách thức phát triển doanh nghiệp Việt Nam”,gov, https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieuthong-ke/2020/11/dich-covid-19-co-hoi-va-thach-thuc-phat-trien-doanh-nghiepviet-nam/ 11 Phòng kế tốn- tài Vinacoma (2021), Báo cáo giá trị xuất Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 2019-2021 12 Phòng xuất Vinacoma (2021), Báo cáo thị trường xuất theo khu vực Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 2019-2021 65 PHỤ LỤC (1) Sản phẩm máy xúc lật Công ty Vinacoma (2) Sản phẩm xe lu Công ty Vinacoma 66 (3) Sản phẩm máy ủi Công ty Vinacoma (4) Sản phẩm máy san gạt Công ty Vinacoma 67 (5) Sản phẩm xe nâng Công ty Vinacoma (6) Sản phẩm xe cẩu lốp Công ty Vinacoma 68 ... trạng xuất máy xây dựng Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2019-2021 28 CHƯƠNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MÁY XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 2.1... Chương GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MÁY XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2022-2025 .53 3.1 Mục tiêu định hướng phát triển xuất máy xây dựng Công ty. .. 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất máy xây dựng Công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2022-2025 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ XUẤT KHẨU MÁY XÂY DỰNG 1.1 Khái quát chung xuất