CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ XUẤT KHẨU MÁY XÂY DỰNG
Khái quát chung về xuất khẩu
Có nhiều khái niệm, quan điểm về xuất khẩu được đưa ra:
Theo IMF, xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa ra nước ngoài Luật thương mại 2005 quy định tại điều 28 khoản 1 rằng "Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật" Do đó, các hoạt động xuất khẩu sẽ dựa vào cơ sở thanh toán bằng tiền tệ của một trong hai quốc gia hoặc sử dụng đồng tiền của bên thứ ba để xác định.
Xuất khẩu hàng hóa là quá trình một quốc gia bán sản phẩm và dịch vụ cho quốc gia khác, sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán Tiền tệ này có thể là ngoại tệ cho một hoặc cả hai quốc gia Mục tiêu chính của xuất khẩu là khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Hoạt động này diễn ra trong nhiều lĩnh vực, từ hàng tiêu dùng đến tư liệu sản xuất và thiết bị công nghệ cao, có thể thực hiện ở quy mô quốc gia hoặc quốc tế Tất cả các hoạt động xuất khẩu nhằm mang lại lợi ích cho cả quốc gia và các doanh nghiệp tham gia.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp và nền kinh tế, đặc biệt là ở các quốc gia đang phát triển như Việt Nam Đây là hình thức xâm nhập thị trường nước ngoài hiệu quả, giúp tiết kiệm chi phí và giảm thiểu rủi ro.
1.1.2 Vai trò của xuất khẩu Đối với quốc gia
Mỗi quốc gia và cá nhân đều cần giao lưu và hợp tác để có thể tiếp cận đầy đủ hàng hóa, vì vậy buôn bán quốc tế là yếu tố thiết yếu, giúp mở rộng khả năng tiêu dùng Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế, ảnh hưởng tích cực đến sự phát triển kinh tế và nâng cao chất lượng cuộc sống.
Một là, xuất khẩu góp phần quan trọng trong tăng trưởng kinh tế và phát triển
Trong đó: GDP: tổng sản phẩm quốc nội
C: tiêu dùng của hộ gia đình
G: chi tiêu của chính phủ
Xuất khẩu hàng hóa và tăng trưởng kinh tế có mối quan hệ chặt chẽ, theo công thức tính GDP của Keynes Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế, thể hiện qua sự đóng góp vào tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Khi xuất khẩu tăng vượt mức nhập khẩu, tổng sản phẩm trong nước sẽ gia tăng Các quốc gia có lợi thế về điều kiện tự nhiên và lao động thường hướng đến việc tối đa hóa nguồn thu từ xuất khẩu Do đó, xuất khẩu cao sẽ thúc đẩy GDP tăng trưởng, đồng thời phản ánh năng lực cạnh tranh của quốc gia trên thị trường toàn cầu.
Xuất khẩu là một chiến lược quan trọng giúp khai thác lợi thế và phát triển kinh tế hiệu quả trong nước Trong bối cảnh hiện đại, không quốc gia nào có thể phát triển bền vững chỉ dựa vào nguồn lực nội tại Để thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng, các quốc gia cần tận dụng các thành tựu khoa học và công nghệ toàn cầu Nền kinh tế "mở cửa", với xuất khẩu đóng vai trò then chốt, sẽ tạo ra hướng phát triển mới, tối ưu hóa việc khai thác tiềm năng sẵn có và sử dụng phân công lao động quốc tế một cách hiệu quả Đối với các nước có trình độ phát triển kinh tế thấp như Việt Nam, tài nguyên thiên nhiên và lao động là những yếu tố tiềm năng, trong khi vốn, kỹ thuật, thị trường và kỹ năng quản lý vẫn còn thiếu hụt Xuất khẩu không chỉ là giải pháp mở cửa nền kinh tế mà còn là cách huy động vốn và công nghệ từ nước ngoài, kết hợp với tiềm năng nội địa để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và rút ngắn khoảng cách với các quốc gia phát triển.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn vốn cho nhập khẩu, cung cấp vốn và công nghệ cần thiết cho sản xuất trong nước Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật đã trở thành yếu tố quyết định cho sự phát triển sản xuất, yêu cầu ngày càng nhiều máy móc và nguyên liệu công nghiệp từ nước ngoài Trong khi các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ, và viện trợ đều phải trả, xuất khẩu là phương thức hiệu quả nhất để tạo ra nguồn vốn nhập khẩu mà không phát sinh chi phí Mối quan hệ giữa xuất khẩu và nhập khẩu là chặt chẽ, với việc gia tăng xuất khẩu thúc đẩy nhập khẩu và ngược lại Tương lai, nguồn vốn bên ngoài sẽ gia tăng, nhưng cơ hội đầu tư và vay nợ từ nước ngoài sẽ chỉ thuận lợi khi khả năng xuất khẩu được xác định rõ ràng, vì đây là nguồn duy nhất để trả nợ.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng tiêu thụ hàng hóa, tạo ra công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân Với thị trường nội địa hạn chế, hoạt động xuất khẩu giúp tiếp cận một thị trường rộng lớn với nhu cầu đa dạng từ nhiều quốc gia Sự gắn kết giữa sản xuất và thị trường là yếu tố then chốt để thúc đẩy sản xuất hàng xuất khẩu, từ đó tạo ra hàng triệu cơ hội việc làm và tăng thu nhập cho người lao động Hơn nữa, xuất khẩu còn cung cấp nguồn vốn để nhập khẩu hàng hóa thiết yếu, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng phong phú của người dân.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển Sự thay đổi trong sản xuất và tiêu dùng, nhờ vào thành tựu của khoa học và công nghệ hiện đại, giúp tối ưu hóa hiệu quả kinh tế Quá trình công nghiệp hóa của đất nước ta cần phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới, và do đó, xuất khẩu trở thành yếu tố then chốt trong việc cải cách cơ cấu kinh tế.
Xuất khẩu không chỉ thúc đẩy sự tăng trưởng của ngành hàng xuất khẩu mà còn tạo cơ hội phát triển cho các ngành liên quan khác, nhờ vào mối quan hệ mật thiết giữa chúng Sự phát triển này sẽ góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế.
Xuất khẩu giúp hàng hóa của chúng ta tham gia vào cuộc cạnh tranh toàn cầu về giá cả và chất lượng Để thành công trong môi trường cạnh tranh này, chúng ta cần tổ chức lại sản xuất và xây dựng một cơ cấu sản xuất linh hoạt, luôn thích ứng với nhu cầu của thị trường.
• Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước
• Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới, hoàn thiện công việc quản trị sản xuất và kinh doanh
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại của Việt Nam Hoạt động xuất khẩu không chỉ ảnh hưởng đến các lĩnh vực khác như dịch vụ, tín dụng, đầu tư và vận tải quốc tế, mà còn được thúc đẩy bởi các quan hệ kinh tế đối ngoại này Việc phát triển xuất khẩu giúp tăng cường hợp tác quốc tế, nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế và góp phần ổn định kinh tế chính trị Do đó, phát triển hoạt động xuất khẩu là chiến lược thiết yếu cho sự phát triển kinh tế của đất nước.
1.1.3 Các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu có thể được thực hiện qua nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào số lượng và loại hình trung gian thương mại Mỗi phương thức xuất khẩu đều có những đặc điểm và kỹ thuật thực hiện riêng biệt Các loại hình xuất khẩu chủ yếu thường gặp bao gồm:
Phương thức xuất khẩu trực tiếp trong kinh doanh thương mại quốc tế cho phép người mua và người bán gặp gỡ trực tiếp hoặc liên lạc qua thư từ, điện tín để thảo luận và thỏa thuận về hàng hóa, giá cả, điều kiện giao dịch và phương thức thanh toán mà không cần qua trung gian Các thỏa thuận này được thực hiện một cách tự nguyện, và việc mua bán không nhất thiết phải gắn liền với nhau.
Hoạt động mua bán quốc tế khác với nội thương ở chỗ bên mua và bên bán đến từ các quốc gia khác nhau, sử dụng ngoại tệ trong thanh toán và hàng hóa được vận chuyển qua biên giới Xuất khẩu trực tiếp mang lại nhiều lợi ích, bao gồm khả năng tiếp cận thị trường toàn cầu và tăng trưởng doanh thu.
• Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống nhất, ít xảy ra những hiểu lầm đáng tiếc
• Giảm được chi phí trung gian
• Có điều kiện xâm nhập thị trường, kịp thời tiếp thu ý kiến của khách hàng, khắc phục thiếu sót
• Chủ động trong việc sản xuất tiêu thụ hàng hoá Tuy nhiên hoạt động này cũng gặp phải một số hạn chế đó là:
• Đối với thị trường mới còn nhiều bỡ ngỡ, dễ bị ép giá trong mua bán
• Khối lượng mặt hàng cần giao dịch phải lớn để bù đắp được chi phí: giấy tờ, đi lại, điều tra tìm hiểu thị trường
Xuất khẩu máy xây dựng
Máy xây dựng đóng vai trò quan trọng trong ngành xây dựng hiện đại, bao gồm các thiết bị và máy móc thiết yếu cho các công trình dân dụng, cầu đường, công nghiệp, giao thông vận tải, thủy lợi và cảng Một số loại máy xây dựng cơ bản bao gồm xe cẩu, máy xúc, xe lu, xe ủi, máy san gạt và máy ép cọc.
Xuất khẩu máy xây dựng được định nghĩa là hoạt động trao đổi máy xây dựng giữa một quốc gia và các quốc gia khác trên thế giới thông qua hình thức mua bán trong quan hệ thị trường, nhằm mang lại lợi ích cho quốc gia xuất khẩu.
1.2.2 Đặc điểm của mặt hàng máy xây dựng
Máy xây dựng là sản phẩm chuyên dụng, được thiết kế để phục vụ cho các lĩnh vực cụ thể, với những đặc điểm nổi bật riêng biệt.
Máy xây dựng rất đa dạng và phong phú, được phân loại theo tính chất công việc và công dụng để thuận tiện cho việc nghiên cứu, lựa chọn và ứng dụng trong thi công các công trình Các nhóm phân loại này giúp người sử dụng dễ dàng nhận biết và áp dụng máy móc phù hợp với yêu cầu của từng dự án.
Tổ máy phát lực đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp động lực cho các thiết bị khác như máy phát điện Diesel và máy nén khí Các tổ máy này hoạt động nhờ vào động cơ đốt trong hoặc động cơ điện, cung cấp năng lượng điện hoặc áp lực cần thiết cho quá trình vận hành.
Máy vận chuyển ngang là thiết bị di chuyển theo hướng song song với mặt đất, có khả năng hoạt động trên nhiều loại phương tiện như ô tô, máy bay, tàu thủy, xuồng bè và tàu chở hàng, giúp vận chuyển hàng hóa hiệu quả qua các tuyến đường bộ, đường sắt, đường thủy và đường không.
Máy vận chuyển theo phương đứng, hay còn gọi là máy nâng hạ, bao gồm nhiều thiết bị quan trọng như kích, tời, palăng xích, pa lăng cáp, thang tải, cần trục và cổng trục Những thiết bị này đóng vai trò quan trọng trong việc nâng hạ và di chuyển hàng hóa trong các công trình xây dựng và sản xuất.
Máy vận chuyển liên tục là thiết bị có khả năng di chuyển hàng hóa theo các hướng khác nhau như ngang, nghiêng hoặc thẳng đứng Đặc điểm nổi bật của loại máy này là khả năng vận chuyển một dòng hàng liên tục, bao gồm các thiết bị như băng tải, gầu tải và vít tải.
Máy làm đất bao gồm nhiều loại thiết bị phục vụ cho các công việc thi công liên quan đến khai thác đất, đá, than, quặng, cũng như thi công nền Các loại máy này bao gồm máy đào đất, máy xúc ủi, máy lu và máy đầm nền, giúp tối ưu hóa quy trình thi công và nâng cao hiệu quả công việc.
Máy gia công đá : phục vụ cho việc nghiền, sàng phân loại và rửa đá, sỏi, quặng, cát
Máy gia công sắt thép bao gồm các thiết bị như máy hàn, máy cắt sắt và máy uốn sắt, phục vụ cho các công việc cắt, uốn, kéo và hàn cốt thép Hầu hết các loại máy này thường được nhập khẩu từ Trung Quốc.
Máy gia cố nền móng: gồm các loại máy đóng cọc, ép cọc, khoan cọc nhồi, cắm bấc thấm …
Máy và thiết bị chuyên dùng cho từng ngành: như máy hoàn thiện, máy cắt bê tông, máy sản xuất gạch, ngói, xi măng…
Máy xây dựng bao gồm nhiều các dòng máy với kích cỡ và model khác nhau
Giá trị máy xây dựng phụ thuộc vào thương hiệu và dòng máy, thường dao động từ 800 triệu đến hàng chục tỷ đồng Việc thúc đẩy xuất khẩu máy xây dựng không chỉ mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước mà còn thể hiện độ bền cao của sản phẩm.
Ngành xây dựng có đặc thù riêng, vì vậy các máy xây dựng được thiết kế và sản xuất với nguyên liệu đặc biệt nhằm đảm bảo chất lượng và độ bền Những thiết bị này thường được sử dụng trong nhiều môi trường và địa hình khác nhau như đồi núi, lòng đất, biển, và phải hoạt động hiệu quả trong điều kiện thời tiết khắc nghiệt như nắng, mưa, và bão tuyết, do đó yêu cầu độ bền cao cho các loại máy xây dựng.
1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu máy xây dựng
Thị trường quốc tế phong phú và đa dạng hơn thị trường nội địa, do đó xuất khẩu bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố vi mô và vĩ mô Các yếu tố này có thể tác động trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu, ảnh hưởng đến sự phát triển và cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường toàn cầu.
Sự phát triển kinh tế quốc gia của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc huy động vốn, quy mô và tốc độ luân chuyển vốn Ngoài ra, nó còn tác động đến nguồn lao động và mức độ hỗ trợ từ chính phủ.
Lạm phát cao ảnh hưởng tiêu cực đến xuất khẩu của doanh nghiệp, khiến doanh nghiệp nhận được ít nội tệ hơn từ cùng một lượng ngoại tệ Điều này không chỉ làm giảm doanh thu mà còn tăng chi phí xuất khẩu, dẫn đến lợi nhuận của doanh nghiệp giảm sút.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MÁY XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM
Khái quát chung về Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam
Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam
Tên quốc tế: VINACOMA.,JSC
Loại hình: Công ty cổ phần
Trụ sở Hà Nội: Tầng 2, Tòa Nhà Tập Đoàn Hà Nội, 445 Đội Cấn, Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam
Trung tâm giao dịch quốc tế: Tầng 2, Tòa nhà Tập Đoàn Hà Nội, 442 Đội Cấn
Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam
Chi nhánh HCM: Khu Cao Cấp Manor II, 91 Nguyễn Hữu Cảnh, Quận Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
Trụ sở ở Nhật Bản : 4-2-16, Shinomiya, Thành Phố Kadoma, Osaka, Japan 571-0017
Trụ sở ở Singapore: Pearl's Hill Terrace, 195 Pearl's Hill Terrace, Singapore
Email : contact@vinacoma.com.vn - Website : https://vinacoma.com.vn/
Hình 2.1 Logo Công ty Vinacoma
Vinacoma, được khởi nghiệp từ năm 2002-2005 tại Hà Nội, chuyên tư vấn và hỗ trợ xúc tiến xuất nhập khẩu trong lĩnh vực xây dựng và giao thông Dưới sự lãnh đạo của ông Phan Văn Hải, công ty đã nhanh chóng xây dựng được lòng tin từ các doanh nghiệp tư nhân và quốc doanh Ông Hải, với khát vọng không ngừng tìm kiếm kiến thức, đã dẫn dắt Vinacoma đến một vị thế mới trong ngành Sự hiểu biết sâu sắc về máy móc thiết bị xây dựng, cùng với trải nghiệm từ thời kỳ kinh tế chuyển đổi, đã giúp ông có lợi thế khi khởi nghiệp Đội ngũ nòng cốt của công ty, bao gồm các thành viên, cổ đông và chuyên gia kỹ thuật dày dạn kinh nghiệm, luôn nỗ lực phát triển thương mại song song với dịch vụ, nhằm đem lại sự hài lòng tối đa cho các đối tác.
Các mốc hình thành của Công ty
Từ năm 2002 đến 2005, trung tâm hỗ trợ xúc tiến xuất nhập khẩu Vinacoma (Vcm Im-Ex Consulting Center) được thành lập nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp khởi nghiệp trong việc nhập khẩu vật tư và thiết bị máy móc xây dựng từ Nhật Bản.
Từ năm 2005 đến 2008, Công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam đã chuyển hướng từ mô hình trung tâm sang mô hình doanh nghiệp, chính thức ra mắt với thương hiệu Vinacoma/Vcm Group.
Từ năm 2008 đến 2011, ngành xuất nhập khẩu máy móc xây dựng đã được thúc đẩy mạnh mẽ, giúp các doanh nghiệp trong lĩnh vực này mở rộng và phát triển thị trường trên toàn cầu.
Từ năm 2011 đến 2015, công ty đã kiên trì duy trì hoạt động và vượt qua những khó khăn trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam và thế giới gặp khủng hoảng Đây là giai đoạn đầy thách thức, khi nhiều doanh nghiệp phải giải thể hoặc phá sản, nhưng công ty vẫn nỗ lực phát triển và giữ vững vị thế của mình.
Từ năm 2015 đến 2017, doanh nghiệp đã duy trì sự tăng trưởng ổn định và khôi phục hoạt động kinh doanh hiệu quả Đặc biệt, năm 2017 ghi nhận những thành tựu nổi bật trong kinh doanh và mở rộng quy mô, tạo nền tảng vững chắc cho kế hoạch phát triển mạnh mẽ trong những năm tiếp theo.
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, định hướng của Công ty
Vinacoma đã trải qua hơn 15 năm phát triển và hiện là đơn vị hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực phân phối máy xây dựng Công ty đã thiết lập mối quan hệ hợp tác với nhiều đối tác lớn và cung cấp đa dạng máy móc cho các công trình lớn Để tiếp tục phát triển, Vinacoma đã đề ra một số nhiệm vụ chính nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ và mở rộng thị trường.
1/ Ký kết và thúc đẩy các chứng nhận đại diện, thỏa thuận nội dung và hình ảnh cho hoạt động tiếp thị, truyền thông (đại diện hãng xe và thiết bị cẩu, hãng máy móc công trình máy làm đất, thiết bị nâng hạ …)
2/ Thực hiện đàm phán giá cả tốt nhất thị trường và các điều khoản tối ưu để vận hành bán sản phẩm và cho thuê khi hàng về Việt Nam
3/ Thực hiện việc tiếp thị hình ảnh và truyền thông song song trong hệ sinh thái (xuất nhập khẩu máy xây dựng trên nền tảng phát triển công nghệ, thi công xây lắp, lập dự án bất động sản kết hợp thi công )
2.1.2.2 Định hướng của Công ty
Công ty Vinacoma không ngừng mở rộng thị trường trong nước và quốc tế, đồng thời triển khai nhiều chính sách hỗ trợ và dịch vụ khuyến mại nhằm thu hút khách hàng Định hướng chiến lược của Vinacoma là trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam và phát triển ra toàn cầu, với mục tiêu đa ngành nghề như máy móc và thương mại điện tử, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai.
Thúc đẩy thị trường bán hàng mạnh mẽ cho cả khách hàng mới và cũ là mục tiêu quan trọng, nhằm tăng doanh thu và hiệu quả đồng thời từ các lĩnh vực kinh doanh, cho thuê, thi công xây lắp dự án cầu đường và bất động sản.
- Thúc đẩy cho công ty tham gia thị trường tài chính và vốn năm 2022-2023
Chúng tôi cam kết thúc đẩy phát triển vị thế và năng lực mạnh mẽ trong ba lĩnh vực chính: xuất nhập khẩu máy xây dựng, công nghệ, và bất động sản Mục tiêu của chúng tôi trong vòng 10 năm tới là phát triển thi công dự án thông qua việc ứng dụng máy xây dựng hiện có.
- Lấy công nghệ và chuyển đổi số, xu hướng làm tiền đề thích ứng thay đổi với thời cuộc thị trường
- Duy trì tinh thần khởi nghiệp và quyết tâm từng ngày, từng bước nhỏ để đi xa vạn dặm
2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy tiêu của mình, đảm bảo sự liên tục giữa các phân đoạn, sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban
Tổ chức bộ máy của Công ty được thể hiện qua sơ đồ sau:
Hình 2.2 Tổ chức bộ máy của Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt
(Nguồn: Phòng nhân sự -Vinacoma)
Công ty Cổ phần Phát triển Máy Xây dựng Việt Nam sở hữu 62 thành viên, với đội ngũ nhân viên có trình độ từ Cao đẳng trở lên Tất cả nhân viên đều có kiến thức và kinh nghiệm phù hợp với từng vị trí công việc Đặc biệt, đội ngũ nhân viên trẻ tuổi và năng động, mang lại sức sống mới cho công ty.
Bảng 2.1 Trình độ nhân sự của Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt
Phòng ban Trình độ Số lượng nhân viên
Phòng tài chính- kế toán Đại học 10
Phòng nhân sự Đại học 3
Phòng kinh doanh Đại học 21
Phòng xuất nhập khẩu Đại học 17
(Nguồn : Phòng nhân sự - Vinacoma)
Phòng hành chính nhân sự
Phòng kế toán- tài chính
Phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu
Phòng marketing Ban giám đốc
Trình độ nhân viên là yếu tố quyết định thành công của Công ty, do đó, công tác đào tạo được chú trọng Công ty tổ chức các buổi đào tạo nghiệp vụ vào mỗi chiều thứ 7 để xây dựng đội ngũ nhân viên có chuyên môn cao và đam mê công việc Đồng thời, Công ty cũng tuyển dụng nhân sự có kinh nghiệm và tiếp nhận sinh viên thực tập để phát triển nguồn nhân lực chất lượng cho tương lai Trong cơ cấu nhân viên, phòng kinh doanh và phòng xuất nhập khẩu chiếm tỷ lệ lớn nhất, đòi hỏi nhân viên có kinh nghiệm và khả năng di chuyển cao Ngược lại, phòng kế toán, phòng marketing và phòng nhân sự có số lượng nhân viên hạn chế do tính chất công việc đặc thù.
Biểu đồ 2.1 Cơ cấu nhân viên tại Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng
(Nguồn : Phòng nhân sự Vinacoma)
Tình hình xuất khẩu của Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam
Bảng 2.2 Giá trị xuất khẩu của Công ty Vinacoma giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: Nghìn VNĐ
(Nguồn: Phòng kế toán-Vinacoma)
Hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam đã có sự phát triển mạnh mẽ từ năm 2019 đến 2021, với doanh thu và lợi nhuận liên tục tăng Cụ thể, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu đã tăng từ hơn 17 tỷ VNĐ năm 2019 lên hơn 23 tỷ VNĐ năm 2020, đạt mức tăng trưởng trên 30% so với năm trước Tuy nhiên, mức tăng trưởng này đã có xu hướng giảm trong giai đoạn 2020 - 2021, chủ yếu do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 trên toàn cầu và tại Việt Nam.
Tổng kim ngạch xuất khẩu
Bảng 2.3 Kim ngạch xuất khẩu theo nhóm sản phẩm của Công ty Vinacoma giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: Nghìn VNĐ
(Nguồn: Phòng kế toán Vinacoma)
Trong giai đoạn 2019-2021, xe cẩu là sản phẩm xuất khẩu chủ lực của Công ty, với kim ngạch đạt từ 6 đến 8 tỷ VNĐ, chiếm tỷ trọng cao trong tổng giá trị xuất khẩu Công ty luôn nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu uy tín để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Máy làm đất có giá trị từ 4 đến 7 tỷ VNĐ, trong khi các sản phẩm xe nâng đạt mức 3 đến 5 tỷ VNĐ Mặc dù giá trị xuất khẩu không tăng nhiều qua các năm, đây vẫn là tín hiệu tích cực cho việc mở rộng thị trường và tăng độ nhận diện sản phẩm quốc tế Tuy nhiên, số lượng khách hàng tiêu thụ còn hạn chế dẫn đến xuất khẩu thấp Các mặt hàng này chưa được đầu tư phát triển mạnh mẽ, sản lượng và giá trị không có nhiều biến động, và công ty vẫn chưa tìm ra nhiều thị trường và khách hàng mới.
Giai đoạn 2019-2020, kim ngạch xuất khẩu của Công ty tăng trưởng mạnh mẽ, nhưng đã có dấu hiệu giảm vào năm 2021 do ảnh hưởng của dịch COVID-19 Mặc dù lượng giảm không đáng kể nhờ vào nguồn khách hàng cũ từ các thị trường nhập khẩu ổn định, Công ty vẫn cần nỗ lực hơn nữa để phát triển.
Trong giai đoạn 2019-2021, Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam ghi nhận xe cẩu là nhóm mặt hàng có tỷ trọng xuất khẩu lớn nhất, đạt 34,67% Theo sau là máy làm đất với tỷ trọng 29,67%, và xe nâng đứng thứ ba với 22,33% Các mặt hàng khác, bao gồm máy khoan và đục, chiếm 13,33% Tỷ trọng xuất khẩu máy xây dựng của công ty này nhìn chung ổn định qua các năm, như được thể hiện trong biểu đồ dưới đây.
Biểu đồ 2.2 Kim ngạch xuất khẩu máy xây dựng của Công ty Vinacoma giai đoạn 2019-2021
(Nguồn: Phòng kế toán Vinacoma) 2.2.2 Thị trường xuất khẩu
Công ty có thị trường xuất khẩu rộng lớn nhờ vào nhu cầu đa dạng từ các khu vực và quốc gia khác nhau trên thế giới Các thị trường này được tổng hợp chi tiết trong bảng thống kê.
Bảng 2.4 Thị trường xuất khẩu theo từng khu vực của Công ty Vinacoma
Asean Indonesia, Thailand, Myanmar, Philippines, Malaysia, Laos,
Cambodia, Brunei, Singapore Middle east UAE, Qatar, Pakistan
Asia China, Taiwan, India, Bangladesh, Iran, Srilanka
Europe Spain, Italy, Switzerland, Estonia, Latvia, Croatia, Sweden,
Hungary, Bungari, Finland South America Brazil, Chile
North America Mexico, Canada, Cuba
(Nguồn: Phòng xuất khẩu- Vinacoma)
Biểu đồ 2.3 Thị phần các thị trường xuất khẩu của Công ty Vinacoma giai đoạn 2019-2021
(Nguồn: phòng kế toán-Vinacoma)
Theo dữ liệu từ biểu đồ, Ả Rập Xê Út là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Công ty với kim ngạch đạt hơn 5 tỷ VND vào năm 2019, chiếm 29% Bangladesh đứng thứ hai với kim ngạch xuất khẩu hơn 3,5 tỷ VND (chiếm 20%), và có sự gia tăng liên tục trong năm 2019 và 2020 Mặc dù Bangladesh là thị trường mới, nhưng với tốc độ tăng trưởng ổn định, dự kiến sẽ trở thành thị trường chủ lực của Công ty trong tương lai.
Năm 2019, Pakistan dẫn đầu về kim ngạch xuất khẩu với hơn 3 tỷ VNĐ, chiếm khoảng 18% thị phần Xuất khẩu sang Ấn Độ đạt hơn 2,8 tỷ VNĐ, tương đương 16% thị trường nhập khẩu của Vinacoma Công ty tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu sang các thị trường chủ lực và truyền thống, do đó, các quốc gia khác chỉ chiếm hơn 10% thị phần Mặc dù năm 2019 các quốc gia khác chiếm 17% thị phần, nhưng nhìn chung, tỷ lệ này đã giảm qua các năm.
Công ty cần tập trung duy trì và phục hồi tỷ trọng xuất khẩu sang hai thị trường chủ lực là Ả Rập Xê Út và Bangladesh Đồng thời, Pakistan và Ấn Độ cũng là những thị trường tiềm năng mà Công ty cần đẩy mạnh quảng bá sản phẩm để gia tăng tỷ trọng xuất khẩu Để phát triển mạnh mẽ hơn tại các thị trường này, Công ty cần có các chiến lược phù hợp.
2.2.3 Các mặt hàng xuất khẩu
Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam chia các mặt hàng xuất khẩu thành bốn nhóm chính: máy làm đất, xe nâng, xe cẩu và một số loại máy khác.
Công dụng của thiết bị này bao gồm việc đào, xúc, múc và đổ đất đá rời hoặc liền thổ, cũng như các loại khoáng sản và vật liệu xây dựng rời Nó còn tham gia vào các hoạt động giải phóng mặt bằng, phá dỡ công trình và bốc xếp, vận chuyển vật liệu hiệu quả.
Phân loại: máy xúc bánh xích và máy xúc bánh lốp
Hình 2.3 Sản phẩm máy xúc bánh lốp của Công ty Vinacoma
Hình 2.4 Sản phẩm máy xúc bánh xích của Công ty Vinacoma
Máy xúc có chức năng bốc xúc đất, đá và các vật liệu rời, sau đó vận chuyển chúng bằng gầu xúc Thiết bị này cho phép đổ vật liệu lên các phương tiện vận chuyển khác như ô tô tải hoặc vào kho chứa, với độ cao đổ được xác định cao hơn so với mặt đất.
Đầm nén đất là vật liệu quan trọng trong xây dựng, được sử dụng để làm cấp phối và làm đường cho các công trình như sân, đường, sân bay và đê điều Nó phục vụ cho thi công các dự án trong lĩnh vực công nghiệp, giao thông, thủy lợi, nông nghiệp và các công trình phát triển hạ tầng khác có nhu cầu đầm nén.
Phân loại: Lu rung và lu tĩnh
Máy san ủi có công dụng chính trong việc san ủi đất, đá và các vật liệu rời khác, phục vụ cho thi công các công trình xây dựng trong lĩnh vực công nghiệp, giao thông, thủy lợi, nông nghiệp, cũng như các dự án phát triển cơ sở hạ tầng khác.
Công dụng của thi công san phẳng nền đất là tạo ra một mặt bằng đồng đều cho các công trình xây dựng hoặc quy hoạch, giúp biến đổi địa hình tự nhiên với sự chênh lệch cao thấp thành một bề mặt bằng phẳng.
Xe nâng hàng là thiết bị di chuyển bằng bánh lốp, dùng để nâng, hạ tải theo khung dẫn hướng
Nghiệp vụ Xuất khẩu tại Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam
2.3.1 Quy trình Xuất khẩu của Công ty
Quy trình xuất khẩu hàng hoá của Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam được chia thành 2 trường hợp như sau:
Trường hợp 1: Hàng được chuyển từ nhà cung cấp ở nước ngoài đến khách hàng (chuyển khẩu)
Hình 2.5 Quy trình xuất khẩu hàng hoá từ nhà cung cấp ở nước ngoài đến khách hàng của Công ty Vinacoma
Bộ phận sale xuất khẩu sẽ tiến hành chào hàng và đàm phán về giá cả cùng phương thức thanh toán với khách hàng Hai phương thức thanh toán chính được sử dụng là chuyển tiền và tín dụng chứng từ, trong đó Công ty ưu tiên phương thức chuyển tiền vì tiết kiệm chi phí và thời gian Sau khi khách hàng đồng ý với giá cả và phương thức thanh toán, hợp đồng sẽ được ký kết Khi hợp đồng đã được ký, bộ phận xuất khẩu sẽ thông báo cho bộ phận nhập khẩu để tiến hành làm hợp đồng với nhà cung cấp.
Bộ phận sale xuất khẩu tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Tiến hành đàm phán giá và phương thức thanh toán
Soạn thảo và ký kết hợp đồng với khách hàng
Ký kết hợp đồng với nhà cung cấp
Khách hàng thanh toán nốt số tiền còn lại Nhà cung cấp chuyển hàng tới khách hàng
Khách hàng thực hiện việc đặt cọc theo thỏa thuận trong hợp đồng Sau khi nhà cung cấp giao hàng lên tàu, bộ phận kế toán sẽ thu nhận số tiền còn lại từ khách hàng.
Trường hợp 2: Hàng được chuyển đi từ Việt Nam tới khách hàng
Hình 2.6 Quy trình xuất khẩu hàng hoá từ Việt Nam đến khách hàng của
Bộ phận sale xuất khẩu sẽ tiến hành đàm phán giá cả và phương thức thanh toán với khách hàng Sau khi đạt được thỏa thuận, hợp đồng sẽ được ký kết Khi hợp đồng đã có hiệu lực, bộ phận xuất khẩu phối hợp với bộ phận kế toán để nhận đặt cọc từ khách hàng Đồng thời, bộ phận nhập khẩu sẽ làm việc với bên vận tải để thuê tàu và lên lịch vận chuyển, lựa chọn phương thức vận chuyển phù hợp như tàu Roro tùy thuộc vào kích thước của máy.
Bộ phận sale xuất khẩu tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Soạn thảo và kí kết hợp đồng
Tiến hành đàm phán giá và phương thức thanh toán với khách hàng
Làm việc với bên vận tải biển
Làm thủ tục hải quan
Khách hàng thanh toán nốt số tiền còn lại
Khách hàng đặt cọc tiền
Giao hàng lên tàu hoặc container là bước quan trọng trong quy trình xuất nhập khẩu Sau khi hàng hóa được vận chuyển, bộ phận chứng từ của phòng nhập khẩu sẽ thực hiện thủ tục hải quan để đảm bảo hàng hóa được giao lên tàu đúng thời hạn Khi vận đơn đường biển được phát hành, khách hàng sẽ tiến hành thanh toán phần còn lại cho công ty, hoàn tất quy trình giao nhận hàng hóa.
2.3.2 Điều kiện thương mại áp dụng
Tại VINACOMA, công ty áp dụng các phương thức giao hàng khác nhau tùy thuộc vào từng đối tác, nhằm tạo thuận lợi cho việc thực hiện thủ tục hải quan Các điều kiện giao hàng thường được sử dụng bao gồm FOB, CFR, CIF và CIP.
- FOB- Free on board: giao hàng lên tàu
- Người bán giao hàng cho người mua khi hàng được đặt trên boong tàu được chỉ định bởi người mua tại cảng bốc hàng
- Người bán chịu mọi chi phí và rủi ro cho đến khi hàng hoá được giao lên tàu
Người mua sẽ chịu trách nhiệm chi phí thuê tàu và cước phí vận tải biển, đồng thời gánh chịu mọi chi phí và rủi ro từ thời điểm người bán giao hàng lên con tàu do người mua chỉ định.
- CFR- Cost and freight: tiền hàng và cước phí
Người bán chịu trách nhiệm giao hàng tại cảng quy định, bao gồm chi phí bốc hàng lên tàu và cước phí vận tải biển, đồng thời thực hiện thủ tục thông quan xuất khẩu cho hàng hóa.
- Người mua chịu mọi chi phí rủi ro khi hàng hoá qua hẳn lan can tàu ở cảng bốc, thông quan nhập khẩu cho hàng hoá
- CIF- Cost, Insurance and Freight: tiền hàng, bảo hiểm, cước phí
Người bán sẽ chịu trách nhiệm chi phí thuê tàu, bảo hiểm đến cảng dỡ hàng và phí vận chuyển, nhưng không phải gánh chịu rủi ro đối với hàng hóa trong suốt quá trình vận chuyển biển.
Người mua sẽ tiếp nhận hàng hóa tại cảng và thực hiện các thủ tục thông quan nhập khẩu Mọi chi phí phát sinh liên quan đến quá trình này, nếu có, sẽ được tính đến cho đến khi hàng hóa được chuyển về kho của người mua.
- CIP – Carriage and Insurance Paid to: cước và bảo hiểm trả tới điểm đến
Người bán ký hợp đồng chuyên chở và thanh toán cước phí đến địa điểm giao hàng quy định, sau đó giao hàng cho người vận tải Đồng thời, họ cũng ký hợp đồng bảo hiểm cho hàng hóa và thanh toán phí bảo hiểm Cuối cùng, người bán cung cấp cho người mua các hóa đơn, chứng từ vận tải và đơn bảo hiểm hoặc bằng chứng khác để chứng minh hàng hóa đã được bảo hiểm.
Đánh giá hoạt động Xuất khẩu của Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam
Công ty sử dụng hai phương thức thanh toán chủ yếu là chuyển tiền(TT) và tín dụng chứng từ(L/C)
Phương thức chuyển tiền bằng điện (TT)
- Phương thức đơn giản, chi phí thấp
Hợp tác thường diễn ra với các đối tác có lịch sử thanh toán tốt và sự tin tưởng lẫn nhau, đặc biệt là khi có nhiều đơn hàng được giao dịch thành công, như các quốc gia Ấn Độ, Bangladesh, Tây Ban Nha và Hà Lan.
Ngân hàng cam kết chắc chắn không huỷ ngang đối với người hưởng lợi, với điều kiện là người hưởng lợi phải cung cấp bộ chứng từ phù hợp.
Phương thức thanh toán này là phức tạp nhất và có chi phí cao nhất, nhưng nó giúp giảm thiểu rủi ro và cân bằng lợi ích cho tất cả các bên tham gia giao dịch.
- Các bên chỉ giao dịch bằng chứng từ và thanh toán căn cứ vào chứng từ
- Phương thức này thường được sử dụng khi các bên giao dịch mới, chưa tin tưởng lẫn nhau, như: Canada, Qatar, South Africa,…
2.4 Đánh giá hoạt đọng xuất khẩu của Công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam
Những thuận lợi có thể kể đến như:
Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam chú trọng đến việc cung cấp sản phẩm chất lượng tốt với giá cả hợp lý, đồng thời hoàn thiện quy trình giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu khách hàng Chất lượng dịch vụ không ngừng được nâng cao, thời gian khai báo hải quan được rút ngắn và sai sót được giảm thiểu Theo khảo sát, 97,5% khách hàng hài lòng với chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty.
Biểu đồ 2.4 Biểu đồ khảo sát ý kiến khách hàng về chất lượng sản phẩm của
Nguồn: Tác giả làm khảo sát
Thời gian giao nhận hàng đã được rút ngắn đáng kể nhờ vào việc nâng cấp hệ thống khai báo hải quan điện tử, thay thế cho phương pháp khai báo từ xa Công ty cũng đã đầu tư vào trang thiết bị và hệ thống xe tải hiện đại, giúp quá trình giao hàng xuất khẩu trở nên nhanh chóng và hiệu quả hơn.
Công ty đã thiết lập mối quan hệ vững chắc với các chi cục Hải quan, thuế, kiểm định và các hãng vận tải, tạo nền tảng thuận lợi cho sự phát triển trong ngành này.
Chất lượng đội ngũ nhân viên tại Công ty Vinacoma là một yếu tố quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp Đội ngũ nhân viên trẻ trung, năng động và chuyên nghiệp không chỉ được đào tạo bài bản mà còn ngày càng mở rộng quy mô dịch vụ giao hàng xuất nhập khẩu Công ty chú trọng đến việc nâng cao kiến thức và kỹ năng cho nhân viên, điều này được minh chứng qua khảo sát với 96,3% khách hàng hài lòng về phong cách làm việc của đội ngũ Hơn nữa, 90% khách hàng mong muốn nhận thông tin về sản phẩm mới, cho thấy sự thành công trong việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng và phát triển thương hiệu.
2.4.2 Hạn chế và nguyên nhân
Bên cạnh đó cũng tồn tại một số khó khăn nhất định:
Việt Nam, với độ mở lớn và hội nhập quốc tế sâu rộng, đang phải đối mặt với nhiều tác động tiêu cực từ dịch bệnh trong các lĩnh vực kinh tế và xã hội Các hoạt động sản xuất, cung ứng, thương mại, hàng không, du lịch, lao động và việc làm bị đình trệ và gián đoạn, dẫn đến sự sụt giảm đáng kể trong nhu cầu về máy móc và thiết bị xây dựng.
Do ảnh hưởng của dịch Covid-19, quá trình thông quan hàng hóa nhập khẩu và xuất khẩu trở nên kéo dài và gặp nhiều khó khăn Ngoài ra, việc tìm kiếm phương tiện vận tải phù hợp cũng trở nên khó khăn hơn.
Cước vận tải biển tăng và biến động liên tục đã làm cho giá sản phẩm của công ty trở nên khó cạnh tranh với các công ty Trung Quốc Theo khảo sát, 30% khách hàng cho rằng giá sản phẩm hiện tại là cao, và 8,8% khách hàng cho biết họ sẽ không quay lại mua sản phẩm của công ty trong tương lai.
Biểu đồ 2.5 Biểu đồ khảo sát ý kiến khách hàng về giá bán sản phẩm của Công ty Vinacoma
Nguồn: Tác giả làm khảo sát
Đội ngũ nhân viên của Công ty chủ yếu là những người trẻ tuổi, năng động và ham học hỏi, nhưng kinh nghiệm trong ngành còn hạn chế, với phần lớn chỉ có từ một đến hai năm Các cấp trưởng phó phòng có từ năm đến mười năm kinh nghiệm Đặc biệt, phòng giao nhận là một công việc đòi hỏi nhiều thời gian và thể lực, nhưng số lượng nhân viên trong phòng này vẫn còn ít.
Vào thứ năm, công tác chuẩn bị chứng từ và thực hiện thủ tục hải quan vẫn gặp nhiều khó khăn và tốn thời gian do các sai sót trong quy trình Việc khai báo hải quan đôi khi gặp phải sự cố, gây ảnh hưởng đến tiến độ công việc.
Nguyên nhân của những hạn chế đó có thể kể đến như:
Khách hàng hiện nay đặt ra yêu cầu cao về chất lượng máy xây dựng, vì vậy công ty cần triển khai các giải pháp hợp lý nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của thị trường quốc tế.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong lĩnh vực máy xây dựng đang gặp nhiều thách thức do sự gia tăng đối thủ từ nhiều quốc gia Các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh bao gồm năng lực tài chính, trình độ lao động, kỹ năng marketing, khả năng hợp tác với các doanh nghiệp khác, sự đa dạng sản phẩm và dịch vụ, cũng như mức độ tham gia vào quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu.
Thị trường xuất khẩu toàn cầu có quy mô lớn và nhu cầu đa dạng, nhưng hiện nay, nguồn cung sản phẩm vẫn còn hạn chế Do đó, các doanh nghiệp cần không ngừng đa dạng hóa sản phẩm của mình để đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường.
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MÁY XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2022-2025
Mục tiêu và định hướng phát triển xuất khẩu máy xây dựng của Công ty
Công ty cần xác định mục tiêu và định hướng rõ ràng để đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững trong bối cảnh kinh tế thế giới đang có những thay đổi lớn, dựa trên những kết quả đạt được trong những năm qua.
Kim ngạch xuất khẩu máy xây dựng của Vinacoma chưa ổn định qua các năm
Công ty đặt mục tiêu tăng cường xuất khẩu máy xây dựng giai đoạn 2022-2025 thông qua việc đầu tư và mở rộng thị trường, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và uy tín quốc tế Mục tiêu cụ thể là đạt tốc độ tăng trưởng giá trị xuất khẩu 25% mỗi năm, trong khi doanh thu duy trì mức tăng ổn định trung bình 20% mỗi năm và lợi nhuận ròng đạt 35% Tỷ lệ ký kết hợp đồng thành công vượt 96%, đồng thời mở rộng xuất khẩu sang nhiều thị trường toàn cầu.
3.1.2 Định hướng Định hướng về phát triển thị trường: đa dạng hoá thị trường xuất khẩu máy xây dựng, tạo bước đột phá mở rộng các thị trường xuất khẩu mới có tiềm năng Đồng thời đẩy mạnh các hoạt động marketing nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm của Công ty trên thị trường Thực hiện tốt chính sách chất lượng đối với khách hàng để duy trì và phát triển thương hiệu, thị phần Phát huy mọi nguồn lực, đẩy mạnh xuất khẩu, liên kết với các đối tác nước ngoài để tiếp cận thị trường quốc tế một cách nhanh chóng
Chúng tôi phát triển đa dạng các dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của từng thị trường khác nhau, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tạo dựng uy tín và sự hài lòng cho khách hàng.
Quản lý chi phí một cách chặt chẽ là yếu tố quan trọng trong tài chính, giúp đảm bảo sử dụng nguồn vốn hiệu quả Nâng cao năng lực tài chính không chỉ giúp doanh nghiệp phát triển liên tục mà còn đảm bảo sự ổn định và bền vững trong hoạt động kinh doanh.
Chúng tôi cam kết duy trì lòng tin của khách hàng thông qua việc đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ với mức giá hợp lý Công ty luôn nỗ lực hỗ trợ khách hàng tối đa với tất cả khả năng và nguồn lực mà chúng tôi có.
Để duy trì uy tín với khách hàng, doanh nghiệp cần đảm bảo chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng đúng hạn Đồng thời, việc mở rộng tìm kiếm khách hàng mới và đa dạng hóa đối tượng khách hàng là rất quan trọng Khai thác hiệu quả các mặt hàng xuất khẩu và phát triển các sản phẩm để ký hợp đồng với số lượng lớn, lâu dài sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Chúng tôi cam kết hỗ trợ và khuyến khích nhân viên nâng cao trình độ chuyên môn, nhằm hướng tới mục tiêu trở thành công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp máy xây dựng Tất cả nhân viên đều đồng lòng thực hiện cam kết mang đến những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
Phân tích ma trận SWOT về xuất khẩu Máy xây dựng của Công ty
3.2.1 Strengths (Điểm mạnh) Điểm mạnh là những tác nhân bên trong công ty mang tính tích cực hoặc có lợi giúp đạt được mục tiêu của công ty Điểm mạnh chính là lợi thế của công ty, các mặt hàng mà Công ty cung cấp Đây phải là những đặc điểm nổi trội, độc đáo mà Công ty đang nắm giữ khi so sánh với đối thủ cạnh tranh
Với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu máy xây dựng, công ty chúng tôi tự hào sở hữu đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao, chủ yếu từ cao đẳng trở lên Nhân viên trong công ty không chỉ đoàn kết và hỗ trợ lẫn nhau mà còn thể hiện tinh thần trách nhiệm cao trong công việc.
Công ty hiện đang mở rộng thị trường xuất khẩu sang gần 30 quốc gia trên toàn cầu Để duy trì vị thế trên các thị trường cũ và mở rộng ra những thị trường mới, Công ty đã áp dụng những chiến lược phù hợp với yêu cầu của thị trường.
Ngành máy xây dựng là một lĩnh vực đặc thù và có giá trị lớn, và Công ty đã nhanh chóng tăng cường xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng, góp phần mang lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Trong nhiều năm qua, Công ty luôn cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất khẩu về chất lượng, thời gian giao hàng và giá cả hợp lý, từ đó xây dựng được uy tín vững chắc với khách hàng quốc tế.
Chất lượng máy xây dựng của Công ty đang ngày càng được nâng cao, đáp ứng nhu cầu khắt khe của khách hàng trên nhiều thị trường khác nhau Điều này góp phần cải thiện khả năng cạnh tranh trong xuất khẩu máy xây dựng, giúp Công ty khẳng định vị thế của mình cả trong nước và quốc tế.
3.2.2 Weaknesses (Điểm yếu) Điểm yếu là những tác nhân bên trong mang tính tiêu cực hoặc gây khó khăn trong việc đạt được mục tiêu của Công ty
Công ty hiện đang gặp khó khăn do thiếu nguồn vốn và quy mô hạn chế, dẫn đến việc thiếu hụt nguồn lực tài chính và năng lực lao động trong lĩnh vực xuất khẩu máy xây dựng Điều này ảnh hưởng đến trình độ quản lý, chuyên môn, kinh nghiệm kinh doanh trên thị trường quốc tế và kiến thức về hội nhập của công ty.
Mặc dù nhân viên tại Công ty có trình độ đại học trở lên, nhưng việc hoàn thiện chứng từ và sổ sách vẫn còn hạn chế, đặc biệt là trong bộ phận chứng từ hàng xuất khẩu Điều này khiến Công ty không thể tự đặt lịch với hãng tàu và chuẩn bị giấy tờ cũng như thực hiện các thủ tục thông quan Do đó, Công ty phải hợp tác với các Công ty Forwarder để nhận được hỗ trợ trong quy trình xuất khẩu Thêm vào đó, tình trạng nhân viên lao động tại xưởng thường xuyên nghỉ việc cũng gây khó khăn, dẫn đến lãng phí chi phí và thời gian cho việc đào tạo ban đầu.
Công ty gặp khó khăn trong việc mở rộng các văn phòng đại diện ở nước ngoài, dẫn đến việc xử lý các khiếu nại và tranh chấp không kịp thời và tốn kém do phải cử người sang trực tiếp giải quyết.
Việc tìm kiếm nhà cung cấp máy xây dựng chất lượng cao với giá cả hợp lý vẫn còn nhiều thách thức, dẫn đến sự thiếu đa dạng trong các dòng sản phẩm hiện có.
Cơ hội là những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp, bao gồm thị trường kinh doanh, xã hội và chính phủ, có ảnh hưởng tích cực và mang lại lợi ích, giúp công ty đạt được các mục tiêu đề ra.
Toàn cầu hóa hiện nay đang thúc đẩy sự phát triển kinh tế, xã hội và văn hóa của các quốc gia, trong đó Việt Nam, thông qua việc gia nhập WTO và các hiệp định FTA, đã mở ra cơ hội cho các công ty xuất nhập khẩu, bao gồm Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam Việc xuất khẩu hàng hóa giúp công ty nắm bắt thị hiếu và nhu cầu của từng thị trường tiềm năng, từ đó hỗ trợ cho hoạt động nghiên cứu thị trường Nhờ vào đó, công ty có lợi thế trong việc quảng bá sản phẩm tới khách hàng mới, dễ dàng tiếp cận và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Thứ hai, Nhà nước đã có những chính sách khuyến khích xuất khẩu, bên cạnh đó
Bộ Công Thương cũng giúp giải quyết những khó khăn trong quá trình xuất khẩu
Thứ ba, các trang thương mại điện tử ngày càng phát triển cùng với mạng lưới
Nhu cầu sử dụng máy xây dựng của khách hàng quốc tế đang ngày càng đa dạng, bởi nhiều quốc gia trên thế giới đang đầu tư mạnh mẽ vào việc nâng cao cơ sở hạ tầng.
Công ty luôn cam kết cung cấp chất lượng sản phẩm tốt nhất cho khách hàng, nhờ đó đã xây dựng được lòng tin từ khách hàng quốc tế và gia tăng doanh số bán hàng.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố hàng đầu trong việc xuất khẩu hàng hóa ra thị trường toàn cầu, ảnh hưởng trực tiếp đến người tiêu dùng và quyết định sự tồn tại cũng như khả năng cạnh tranh của công ty Đặc biệt, đối với lĩnh vực xuất khẩu máy xây dựng, việc đảm bảo chất lượng không chỉ tạo dựng uy tín mà còn là tiêu chí quan trọng mà công ty luôn cam kết thực hiện.
Sức ép giá cả là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp nhỏ khi tham gia vào thị trường lớn, đặc biệt là khi phải cạnh tranh với những đối thủ lớn như Trung Quốc và Indonesia Tuy nhiên, việc giảm giá không phải lúc nào cũng là giải pháp tối ưu, nhất là trong bối cảnh nhiều đối thủ đang cung cấp mức giá rất ưu đãi Do đó, các công ty cần tìm ra chiến lược hợp lý để duy trì giá cả cạnh tranh mà không làm giảm giá trị sản phẩm.
Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty
Xuất khẩu máy xây dựng của Việt Nam, đặc biệt là từ Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam, vẫn gặp nhiều hạn chế về số lượng và chất lượng Qua phân tích thực trạng xuất khẩu trong những năm qua và dự báo nhu cầu toàn cầu, có thể nhận thấy rằng còn nhiều vấn đề cần khắc phục Việc xây dựng chiến lược và mục tiêu phù hợp không chỉ cho năm nay mà còn cho những năm tới là cần thiết để nâng cao hiệu quả xuất khẩu và tiêu thụ máy xây dựng.
3.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường quốc tế, Công ty cần tìm kiếm những nhà cung cấp uy tín và chất lượng tốt trên thị trường và đảm bảo tất cả các sản phẩm khi vận chuyển đến tay khách hàng đều ở trạng thái tốt nhất và hoạt động hiệu quả nhất
3.3.2 Nâng cao khả năng cạnh tranh
Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu, Việt Nam đang tăng cường hợp tác kinh tế với các quốc gia, mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là cho các công ty Tuy nhiên, bên cạnh cơ hội, cũng tồn tại những rủi ro, nhất là khi cạnh tranh trên thị trường mới có thể khiến công ty khó tìm được chỗ đứng Để tồn tại và phát triển, các công ty cần nâng cao khả năng cạnh tranh thông qua cải thiện chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu và nâng cao trình độ chuyên môn của nhân viên, từ đó rút ngắn khoảng cách cạnh tranh với các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
3.3.3 Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
Trong môi trường kinh doanh hiện nay, không doanh nghiệp nào nên chỉ tập trung vào một số mặt hàng nhất định, vì điều này có thể gây rủi ro lớn Do đó, việc đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ là cần thiết để đáp ứng nhu cầu khách hàng và giảm thiểu rủi ro Công ty cần nhanh chóng nắm bắt cơ hội để giới thiệu mặt hàng mới, đồng thời thực hiện khảo sát thị hiếu thị trường Việc đa dạng hóa không chỉ giúp công ty cạnh tranh tốt hơn với các doanh nghiệp xuất khẩu khác mà còn giải quyết các vấn đề như vốn và khách hàng tiêu thụ, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Để nâng cao hình ảnh và tạo ấn tượng mạnh mẽ với người tiêu dùng trong và ngoài nước, doanh nghiệp Việt Nam cần chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu bên cạnh việc đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu Việc thiếu quan tâm đến thương hiệu sản phẩm đã làm mờ nhạt hình ảnh của công ty và có thể bị lợi dụng bởi kẻ xấu Do đó, các công ty cần phát triển những chiến lược cụ thể để tạo dựng thương hiệu riêng, bao gồm thiết kế logo ấn tượng và khác biệt về mẫu mã, hình ảnh, màu sắc Đồng thời, sản phẩm xuất khẩu cũng cần được đăng ký thương hiệu một cách hợp pháp để bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp.
3.3.5 Nghiên cứu thị trường và lựa chọn đối tác
Nghiên cứu thị trường là yếu tố quan trọng để nắm bắt thông tin về biến động giá cả và nhu cầu thị hiếu toàn cầu thông qua các đại sứ quán và lãnh sự quán thương mại Để khắc phục tình trạng thiếu vốn, công ty cần tìm kiếm nguồn vốn bổ sung thông qua liên doanh, liên kết với doanh nghiệp trong nước hoặc cổ phần hóa Việc hiểu rõ các quy luật vận động của thị trường sẽ giúp công ty thích ứng kịp thời và nâng cao hiệu quả kinh tế, đặc biệt trong hoạt động xuất nhập khẩu Nghiên cứu thị trường hàng hóa thế giới không chỉ là nền tảng cho sự phát triển bền vững mà còn đảm bảo hiệu quả cho việc xuất khẩu máy xây dựng ra thị trường quốc tế.
Khi lựa chọn đối tác xuất khẩu, công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng chính sách và mối quan hệ kinh tế của quốc gia đó Điều kiện địa lý cũng đóng vai trò quan trọng, giúp công ty đánh giá khả năng tận dụng lợi thế địa lý để giảm chi phí vận tải và rủi ro liên quan đến hàng hóa.
Mở rộng thị trường xuất khẩu là chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp gia tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở nước ngoài Điều này không chỉ bao gồm việc phát triển các thị trường mới mà còn tăng cường thị phần trên những thị trường đã có Cụ thể, doanh nghiệp cần khai thác hiệu quả thị trường hiện tại, đưa sản phẩm vào tiêu thụ tại các thị trường mới, đồng thời đáp ứng nhu cầu của thị trường cũ bằng cách thâm nhập sâu hơn vào nội địa Việc này giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng với giá cả hợp lý và chất lượng cao.
3.3.6 Tiếp tục đẩy mạnh xúc tiến thương mại
Tăng cường công tác xây dựng, quảng bá thương hiệu máy xây dựng gắn với các hoạt động xúc tiến thương mại tại thị trường xuất khẩu nhằm xây dựng hình ảnh cho Công ty tạo cơ sở phát triển xuất khẩu máy xây dựng ổn định, vững chắc
Tóm lại, các giải pháp đưa ra nhằm thúc đẩy những hiêụ ứng tích cực, hạn chế những tiêu cực cũng như khắc phục nguyên nhân gây ra những hiệu ứng tiêu cực này Trên thực tế, để phát huy hiệu quả các chính sách và biện pháp cần thực hiện đồng bộ, phối hợp giữa các bên với nhau Quan trọng hơn, chất lượng, hiệu quả và bền vững luôn phải được để cao trong xuất khẩu ở bất kì giai đoạn nào.
