Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty cổ phần phát triển máy xây dựng việt nam vinacoma

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ ***** KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM- VINACOMA” Giáo viên hướng dẫn : TS Đào Hoàng Tuấn Sinh viên thực : Đinh Quỳnh Linh Mã sinh viên : 5063106015 Lớp : KTĐN CLC 6.1 Hà Nội, 06/2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu riêng Các số liệu nêu trích dẫn chuyên đề trung thực Toàn kết nghiên cứu chuyên đề chưa khác công bố cơng trình TÁC GIẢ ĐỀ TÀI Đinh Quỳnh Linh MỤC LỤC MỞ ĐẦU DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ SỬ DỤNG Chương MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HĨA CỦA CÁC CƠNG TY TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm, vai trò đặc điểm hoạt động nhập 1.1.1 Khái niệm hoạt động nhập 1.1.2 Đặc điểm hoạt động nhập 1.1.3 Vai trò hoạt động nhập 1.2 Các hình thức nhập 11 1.2.1 Nhập trực tiếp 11 1.2.2 Nhập uỷ thác 11 1.2.3 Nhập liên doanh 12 1.2.4 Nhập đối lưu 13 1.2.5 Nhập tái xuất 13 1.3 Nội dung hoạt động nhập hàng hóa 14 1.3.1 Nghiên cứu thị trường 15 1.3.2 Lập phương án kinh doanh 17 1.3.3 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 19 1.3.4 Thực hợp đồng 22 1.4 Các tiêu đánh giá hiệu kinh tế hoạt động nhập 26 1.4.1 Bản chất phân loại hiệu kinh tế nhập 26 1.4.2 Đánh giá hiệu hoạt động nhập 27 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động nhập 30 1.5.1 Các nhân tố bên Công ty 30 1.5.2 Các nhân tố bên ngồi cơng ty 32 Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CPPT MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 35 2.1 Khái quát công ty CPPT Máy Xây Dựng Việt Nam 35 2.1.1 Sự hình thành phát triển cơng ty 35 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ tầm nhìn cơng ty 37 2.1.3 Cơ cấu, tổ chức máy công ty 38 2.1.4 Một số đặc điểm kinh tế hoạt động kinh doanh nhập công ty 44 2.2 Thực trạng hoạt động nhập công ty CPPT Máy Xây Dựng Việt Nam (VINACOMA) giai đoạn 2015-2018 53 2.2.1 Tầm quan trọng hoạt động kinh doanh nhập công ty 53 2.2.2 Quy trình tổ chức thực hoạt động nhập Vinacoma 55 2.2.3 Phân tích hoạt động kinh doanh nhập công ty CPPT Máy Xây Dựng Việt Nam 68 2.3 Đánh giá thực hoạt động nhập máy xây dựng công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2016 – 2018 78 2.3.1 Thuận lợi 78 2.3.2 Khó khăn 79 2.3.3 Nguyên nhân nhược điểm 81 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CPPT MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 84 3.1 Một số dự báo định hướng chiến lược phát triển hoạt động nhập VINACOMA giai đoạn 2020-2025 84 3.1.1 Cơ hội thách thức 84 3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động nhập xuất công ty giai đoạn 2020-2025 85 3.2 Một số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập công ty VINACOMA 88 3.2.1 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm 88 3.2.2 Giải pháp nâng cao hiệu đàm phán, ký hợp đồng nhập 88 3.2.3 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa nhà cung cấp 89 3.2.4 Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên nhập 90 3.2.5 Thay đổi quy trình nhập 90 3.2.6 Kiến nghị nhà nước 92 KẾT LUẬN 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO 94 PHỤ LỤC 95 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu tồn cầu hóa cách mạnh mẽ kinh tế, kinh tế quốc gia ngày có xu hướng phụ thuộc lẫn nhau, trao đổi, cọ xát kinh tế quốc gia ngày diễn với cấp độ cao Trong bối cảnh đó, nước phát triển có Việt Nam ln khơng ngừng đổi mới, thực q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Với hạn chế nước xuất phát từ nông nghiệp lạc hậu, theo sau cơng nghệ kỹ thuật đường nhanh để tiến hành thành công nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước cần đẩy nhanh tốc độ tiếp cận tiến khoa học công nghệ kỹ thuật tiên tiến giới Để làm điều này, việc nhập máy móc, chuyển giao cơng nghệ đóng vai trò quan trọng Nhận định bối cảnh đó, cơng ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam (VINACOMA.,JSC) tập trung phát triển mảng nhập máy xây dựng, đảm bảo theo nhu cầu sản xuất nước góp phần đưa cơng nghệ, kỹ thuật tiên tiến nước Việt Nam Trong trình thực tập cơng ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam (VINACOMA.,JSC), nhận thấy công ty tập trung vào hai lĩnh vực kinh doanh chính: nhập máy xây dựng dịch vụ cho thuê máy móc thiết bị xây dựng Với kiến thức thực tế thu thập từ doanh nghiệp, đánh giá hoạt động kinh doanh nhập cơng ty cịn nhiều hạn chế cần có phân tích đánh giá cụ thể để tìm giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Trên sở thực trạng công ty kiến thức kinh tế nghiệp vụ xuất nhập đào tạo, chọn đề tài nghiên cứu là: “Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập Máy xây dựng công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam (VINACOMA.,JSC)” Việc nghiên cứu đề tài có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh công ty thể lợi ích mà đề tài mang lại, việc giúp doanh nghiệp ngày hồn thiện quy trình nhập máy xây dựng nhìn nhận kết kinh doanh đạt được, loại bỏ cơng đoạn chưa hồn thiện, rườm rà cắt giảm chi phí cho doanh nghiệp Đồng thời, việc đề xuất giải pháp hồn thiện cơng đoạn cịn thiếu chưa đạt hiệu giúp công ty đạt hiệu kinh doanh cao Ngồi ra, khơng riêng Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam, đề tài có đóng góp định việc hồn thiện quy trình nhập nói chung hồn thiện quy trình nhập máy xây dựng nói riêng doanh nghiệp khác hoạt động lĩnh vực Đề tài đưa đánh giá tổng quát hiệu kinh doanh nhập VINACOMA, từ đề xuất giải pháp để cải thiện hoạt động kinh doanh Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu Đề tài nghiên cứu nhằm mục đích tìm giải pháp để hồn thiện quy trình nhập máy xây dựng công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam sở tồn chủ yếu cốt lõi quy trình nhập cơng ty Cùng với phân tích đánh giá kết hoạt động kinh doanh nhập công ty giai đoạn 2016-2018, từ đề xuất giải pháp giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh Để đạt mục đích nêu trên, đề tài khóa luận có nhiệm vụ nghiên cứu sau đây: + Xác định phân tích nhân tố tác động tới việc hồn thiện quy trình nhập máy xây dựng Công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam, bao gồm: nhân tố bên nhân tố bên doanh nghiệp + Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập máy xây dựng Công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 201 – 2018 + Đề xuất số giải pháp kiến nghị thúc đẩy hoạt động nhập máy xây dựng Công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 20 20 – 2025 Đối tượng phương pháp nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động kinh doanh nhập máy xây dựng Phạm vi nghiên cứu: Công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam (VINACOMA.,JSC) giai đoạn từ năm 2016 đến năm 2018, định hướng giải pháp hoàn thiện quy trình nhập máy xây dựng cho giai đoạn 2020 – 2025 Cấu trúc khóa luận Trên sở phục vụ cho mục đích nghiên cứu đề tài, phần mở đầu, kết luận, lời cam đoan, trang bìa phụ bìa, danh mục ký hiệu, chữ viết tắt, danh mục bảng hình, tài liệu tham khảo phụ lục, chuyên đề có kết cấu bao gồm chương sau: Chương 1: Một số khái niệm kinh doanh xuất nhập hàng hóa cơng ty kinh tế thị trường Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập công ty CPPT máy xây dựng Việt Nam Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập công ty CPPT máy xây dựng Việt Nam DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT CPPT: Cổ Phần Phát Triển NK: Nhập XNK: Xuất nhập KD: Kinh doanh HĐ: Hợp đồng NCC: Nhà cung cấp KH: Khách hàng Thanh toán L/C: Thanh toán hình thức thư tín dụng chứng từ Thanh tốn T/T: Thanh tốn hình thức trả tiền 10.PI: Hóa đơn chiếu lệ DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ SỬ DỤNG Bảng 1.1: Cơ cấu nguồn vốn năm 2018 Bảng 1.2: Lao động theo độ tuổi qua năm 2015 – 2018 Bảng 1.3: Nhân phòng Nhập theo độ tuổi qua năm 2015 – 2018 Bảng 1.4: Lao động theo trình độ qua năm 2015 – 2018 Bảng 1.5: Nhân phịng Nhập theo trình độ qua năm 2015 – 2018 Bảng 2.1: Cơ cấu nhập máy xây dựng nhập năm 2015-2018 Bảng 2.2: Tỷ trọng theo thị trường nhập VINACOMA từ 2015-2018 Bảng 2.3: Cơ cấu tổng doanh thu công ty Bảng 2.4: Kết hoạt động kinh doanh nhập Vinacoma giai đoạn 20162018 Bảng 2.5: So sánh tiêu lợi nhuận trước thuế năm Bảng 2.6: So sánh tiêu doanh thu năm Bảng 2.7: So sánh tỷ suất lợi nhuận chi phí Bảng 2.8: So sánh tỷ suất lợi nhuận doanh thu Bảng 3.1: Kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2020-2025 cơng ty Hình 2.1: Biểu đồ cấu thị trường nhập máy xây dựng Việt Nam Hình 2.2: Cơ cấu tổng doanh thu cơng ty Hình 2.3: Quy trình nhập VINACOMA Hình 2.4: Tổng kim ngạch nhập VINACOMA giai đoạn 2016-2018 Hình 2.5: Doanh thu cơng ty ngành giai đoạn 2016-2018 Hình 2.6: Cơ cấu thị trường nhập ngành năm 2018 Hình 3.1: Đề xuất quy trình nhập VINACOMA không đáng kể thị trường, nên gặp phải cạnh tranh vô lớn từ đối thủ cạnh tranh với tiềm lực vồn mạnh - Yếu tố hạ tầng sở phục vụ cho nhập Việt Nam nhiều yếu kém, đặc biệt vận tải bảo hiểm: Theo thống kê, sở hạ tầng Việt Nam bao gồm 26 sân bay, với sân bay có đường băng dài 3.000m có khả đón nhận máy bay lớn, 3.200 km đường sắt quốc gia, khoảng 17.300 km quốc lộ, 49 bến cảng với 217 cầu cảng Mặc dù tiềm cảng biển dịch vụ logistics Việt Nam lớn quan tâm đầu tư mới, nâng cấp hạ tầng giao thông lực chưa theo kịp tăng trưởng ngành xuất nhập khẩu, thương mại Bên cạnh việc chậm phát triển cảng biển hệ thống giao thơng vận tải đường nhỏ hẹp, xuống cấp trầm trọng ảnh hưởng lớn đến việc trung chuyển hoạt động kinh doanh Thực tế chứng minh rõ yếu sở hạ tầng, 15 năm vừa qua Việt Nam liên tục cân đối tăng trưởng khối lượng vận chuyển hàng hóa 12%, tăng trưởng thương mại 18%/năm tăng trưởng đầu tư hạ tầng giao thông mức 0% Theo Thống kê Ngân hàng giới, mức độ đầu tư hạ tầng giao thông vận tải hàng năm Việt Nam 3,1% GDP thấp nhiều so với mức trung bình quốc gia có mức độ phát triển Với tình trạng hạ tầng yếu vơ hình trung hạ tầng rào cản cho hoạt động thương mại Hạ tầng bất cập, dịch vụ logistics chưa hiệu khiến doanh nghiệp phải chịu thiệt thòi, từ việc chậm giao hàng bị phạt, phải vận chuyển xa tốn nhiều chi phí, trao đổi hàng hố bất tiện…từ khiến chi phí nhập hàng hố bị đội lên, giảm tính cạnh tranh doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ thường xuyên có hoạt động nhập Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 83 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CPPT MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 3.1 Một số dự báo định hướng chiến lược phát triển hoạt động nhập VINACOMA giai đoạn 2020-2025 3.1.1 Cơ hội thách thức Khi kinh tế ngày phát triển, quốc gia giới tích cực có sách mở cửa cho việc mua bán ngoại thương, doanh nghiệp Việt Nam nói chung đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực xuất nhập nói riêng có hội thách thức để tiếp cận thị trường, thu hiệu doanh thu cao Từ năm 2007 trở lại đây, Việt Nam ký kết nhiều hiệp định, gần Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương (CPTPP) ký kết vào năm 2016 có hiệu lực vào năm 2019 Hiệp định có tác động mạnh mẽ đến doanh nghiệp xuất nhập Thị trường nhập Việt Nam nói chung thị trường nhập xe, máy móc thiết bị Vinacoma nói riêng mở rộng, khơng tập trung vào khu vực Châu Á trước Tuy nhiên, thị trường mở cửa, nhiều hiệp định kí kết thử thách doanh nghiệp kinh doanh nhập Khi đó, doanh nghiệp sản xuất nước có hội lớn đón dịng vốn đầu tư nước ngồi vào Việt Nam, hình thành lực sản xuất mới, đặc biệt việc tham gia chuỗi giá trị toàn cầu mà hiệp định mang lại Điều làm tăng tính cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất nội địa doanh nghiệp nhập 84 3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động nhập xuất công ty giai đoạn 2020-2025 Trong giai đoạn 2020-2025, với kinh nghiệm nhập hàng hóa mà Vinacoma có, kết hợp với hội tích cực có khả xảy doanh nghiệp xuất nhập nhẩu Việt Nam, công ty cổ phần phát triển Việt Nam đưa số mục tiêu định hướng phát triển hoạt động xuất nhập sau: 3.1.2.1 Mục tiêu ➢ Lợi nhuận Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng công ty xuất nhập loại máy xây dựng, thành lập từ năm 2008 với kỹ sư xây dựng giàu kinh nghiệm ngành có am hiểu sâu sắc kinh doanh Với mảng nhập loại máy xây dựng từ nước giới: Nhật Bản, Hàn Quốc Mỹ, EU, … cho công ty xây dựng Việt Nam công ty kinh doanh máy xây dựng nước Bảng 3.1: Kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2020-2025 công ty Chỉ tiêu Đơn vị 2020 2021 2025 Doanh thu Tỷ đồng 80 100 150 Lợi nhuận Tỷ đồng 15 25 45 Đây mục tiêu to lớn phản ánh tâm phấn đấu cán nhân viên công ty Để đạt mục tiêu công ty phải thực hệ thống sách đồng bộ, nhịp nhàng ăn khớp nhằm đáp ững nhu cầu khắt khe người mua Vì vậy, nâng cao khả cạnh tranh, ổn định tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng hết Để thực mục tiêu từ đến giai đoạn 2025 công ty đề số phương hướng sau: 85 Tổ chức nâng cao kỹ cho cán nhân viên, xây dựng nhiều ưu đãi chiêu mộ cử nhân, kỹ sư tốt nghiệp quy trường đại học uy tín để có nguồn lực tốt cho cơng ty Duy trì tốc độ tăng trưởng cao, năm 2025 phấn đấu đạt doanh số 150 tỷ đồng, lợi nhuận đạt 45 tỷ đồng ➢ Giữ vững mở rộng thị trường Hiện tại, VINACOMA., JSC thiết lập mối quan hệ hợp tác với đối tác Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc số đối tác khu vực EU với nguồn hàng lớn, ổn định, chất lượng cao, giá cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu khách hàng Công ty nhập loại máy xây dựng từ nước phát triển (Nhật Bản, Mỹ, Canada, Hàn Quốc, …), tìm thêm thị trường nước mới, sâu vào thị trường nhập Đặt quan hệ hợp tác lâu dài với nhà cung tại, đồng thời tìm kiếm thêm nhà cung mới, để lựa chọn nhà cung cấp với chất lượng giá tốt Mục tiêu năm tới, Công ty tiếp tục giữ vững thị trường vốn có mở rộng thêm thị trường nhập từ nước khác Khi đó, cơng ty có nguồn hàng máy xây dựng nhập lớn hơn, không bị lệ thuộc lớn vào vài nhà cung máy xây dựng thị trường nhập khẩu, trước công ty hay nhập số đối tác từ Nhật, tiến hành xức tiến thương mại mở rộng thị trường để làm việc với nhiều đối tác 3.1.2.2 Định hướng phát triển Vinacoma giai đoạn 2020-2025 Để thực mục tiêu từ đến giai đoạn 2025 công ty đề số phương hướng sau: Tổ chức nâng cao kỹ cho cán nhân viên, xây dựng nhiều ưu đãi chiêu mộ cử nhân, kỹ sư tốt nghiệp quy trường đại học uy tín để có nguồn lực tốt cho công ty 86 Duy trì tốc độ tăng trưởng cao, năm 2025 phấn đấu đạt doanh số 150 tỷ đồng, lợi nhuận đạt 45 tỷ đồng Hoàn thiện yếu tố cạnh tranh sản phẩm để đủ sức cạnh tranh thị trường, tăng thị phần, xâm nhập ngày sâu vào thị trường, tăng doanh số tiêu thụ Hồn thiện quy trình đưa vào kinh doanh thêm hoạt động xuất để tận dụng tối đa nguồn lực có Thực chủ trương cơng ty khơng ngừng phát triển kinh doanh với tốc độ cao, có hiệu Lấy hiệu làm nguồn lực chủ yếu để tiến hành song song nhiệm vụ chủ yếu đại hóa cơng ty Nâng cao doanh số bán hàng tạo nhiều lợi nhuận nâng cao thu nhập cán nhân viên nộp đầy đủ ngân sách Hoàn thành tốt mục tiêu nhiệm vụ công ty: mục tiêu trở thành công ty dẫn đầu thị trường, nhiệm vụ kết lối công ty với Đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng Xây dựng nên mơ hình dịch vụ tốt nhất, giải đáp cho thắc mắc khách hàng, mang tới phục vụ chu đáo trước, sau giao hàng Phát triển hệ thống cửa hàng kho bãi công ty Xây dựng thêm nhiều số lượng cửa hàng nước Phát triển thị trường xuất máy xây dựng công ty, thị trường xuất khẩu: nước Trung đông, Indonexia, Ấn độ, Campuchia, Lào, … thị trường có hội xuất sản phẩm máy xây dựng lớn Có thể nói mục tiêu định hướng hoạt động cơng ty phù hợp với định hướng phát triển chung đất nước ngành máy xây dựng 87 3.2 Một số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập công ty VINACOMA 3.2.1 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm Marketing có vai trị cầu nối trung gian hoạt động doanh nghiệp thị trường Việc quảng bá thương hiệu tác động trực tiếp đến tâm lý, lòng tin người tiêu dùng Điều tiên cho hoạt động marketing quảng bá thương hiệu chi phí địi hỏi cao, quy định tài doanh nghiệp cịn ràng buộc mức Với mức chi VINACOMA, công ty khó chen chân vào chương trình marketing chất lượng Công ty nên tập trung vào quảng cáo qua nhà bn lớn quảng cáo trang mạng xã hội Một ví dụ cụ thể Việt Nam có khoảng 60 triệu người dùng Facebook, trung bình người dành 300 phút ngày để truy cập đọc tin Do đó, sức ảnh hưởng Facebook nói riêng trang mạng xã hội nói chung lớn VINACOMA nên đầu tư cho chuyên viên Phòng Marketing học thêm khoá tu bổ Marketing online, Digital Marketing để thu hút khách hàng nâng tầm ảnh hưởng công ty mà tốn thêm chi phí th người từ bên ngồi phát sinh theo thời gian 3.2.2 Giải pháp nâng cao hiệu đàm phán, ký hợp đồng nhập Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng để đảm bảo quyền lợi doanh nghiệp sở để việc kinh doanh có hiệu Để nâng cao hiệu đàm phán ký kết hợp đồng, cơng ty nên trọng hoạt động: - Hồn thiện hệ thống thông tin phục vụ cho công tác đàm phán: hiểu rõ ràng 88 cặn kẽ hệ thống luật pháp quốc tế quy định; thông tin đối tác, thị trường, …thơng qua nhiều hình thức như: báo, internet, qua đại sứ qn Thơng tin yếu tố định trực tiếp đén việc thành cơng hay khơng cơng tác đàm phán Ngồi cách khai thác thông tin truyền thống, với thông tin thật cần thiết cơng ty định mua thơng tin với chi phí tương đối cao - Nắm bắt phong tục, văn hoá nước đối tác giúp việc ký kết hợp đồng thuận lợi, sn sẻ - Hồn thiện cơng tác tổ chức nhân cho đàm phán: cán đàm phán cần giỏi chuyên môn nghiệp vụ, thơng thạo ngoại ngữ mà họ cịn cần hiểu tập quán mua bán quốc tế, luật pháp quy định để tránh xảy tranh chấp 3.2.3 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa nhà cung cấp Nghiên cứu thị trường ln nghiệp vụ tương đối quan trọng hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng, đặc biệt với hoạt động nhập máy móc xây dựng qua sử dụng Vì thế, công ty cần củng cố nâng cao công tác nhằm nắm bắt hội kinh doanh kịp thời ứng phó với diễn biến tình hình thị trường nước quốc tế để đưa biện pháp giải hợp lý Công ty cần có phịng ban chức riêng cho công tác nghiên cứu thị trường với nhiệm vụ cụ thể: ❖ Nhiệm vụ phân khúc khách hàng, từ đó, xác định nhu cầu máy móc thiết bị qua sử dụng nhóm khách hàng ❖ Thực khảo sát, đánh giá mức độ hài lịng với dịch vụ cơng ty với khách hàng quen ❖ Nghiên cứu nhu cầu thị trường đẩy mạnh doanh thu, đồng thời tránh 89 tồn kho ứ đọng vốn, giảm thiểu chi phí máy móc nhập mà khơng thể bán lỗi kĩ thuật ❖ Xác định số lượng đối thủ cạnh tranh, xếp đối thủ vào nhóm mức độ cạnh tranh, đối thủ hữu hay đối thủ tiềm ẩn; điểm mạnh, điểm yếu họ từ xây dựng chiến lược cạnh tranh cho công ty ❖ Theo dõi diễn biến biến động của tỷ giá, lạm phát, mơi trường kinh tế, trị, văn hoá, xã hội tác động đến việc nhập giá hàng hố bán Từ đó, cơng ty dễ dàng lựa chọn nhà cung ứng phù hợp, uy tín, giá cạnh tranh 3.2.4 Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên nhập Để nhân viên nhập có khả xử lý nhiều tình thực tế hơn, cơng ty cần: + Tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa đào tạo ngắn hạn hoạt động xuất nhập + Mời chuyên gia nói chuyện trường hợp rủi ro thực tế lĩnh vực nhập máy xây dựng qua sử dụng + Tạo điều kiện cho nhân viên tham gia học cao học (nếu có) để nâng cao kiến thức chuyên ngành Bên cạnh nghiệp vụ chun mơn, cơng ty cần tạo cho nhân viên môi trường làm việc tiếng anh, để nâng cao trình độ giao tiếp ngoại ngữ đàm phán làm việc với đối tác nước ngồi 3.2.5 Thay đổi quy trình nhập Như nêu phần khó khăn trên, quy trình nhập cơng ty cịn có nhiều bất cập Vì vậy, em xin đề xuất giải pháp thay đổi quy trình nhập 90 cơng ty cách thay đổi vị trí số bước quy trình, để nhân viên tiết kiệm thời gian cách tối đa Tiếp nhận nhu cầu hàng hóa từ KD Đặt lịch tàu thuê tàu Làm thủ tục hải quan Tìm nguồn hàng, tư vấn sản phẩm tương đương Thực nghĩa vụ toán Đăng kiểm trường Đánh giá chi tiết sản phẩm Làm hợp đồng Thông quan Đánh giá chi tiết nhà cung cấp Đàm phán chốt giá Hình 3.1: Đề xuất quy trình nhập VINACOMA Theo quy trình trên, hốn đổi bước đánh giá chi tiết sản phẩm đánh giá nhà cung cấp cho bước đàm phán chốt giá, nhân viên nhập tiết kiệm thời gian công sức làm việc với máy móc khơng rõ số khung, số máy khơng thể nhập, với đối tác mà nhập thấy nghi ngờ lừa đảo 91 3.2.6 Kiến nghị nhà nước Để hoạt động kinh doanh công ty đạt kết tốt, công ty cần đến quan tâm ủng hộ từ phía quan, ngành nhà nước có liên quan Cơng ty CPPT Máy Xây Dựng Việt Nam- VINACOMA thực thể kinh tế, chịu tác động mãnh mẽ bị chi phối yếu tố trị, pháp luật, xã hội, … Nhà nước nên trợ giúp doanh nghiệp đẩy mạnh xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị trường hàng hố giới Hiện nay, phủ tăng thuế nhằm hạn chế việc nhập sản phẩm qua sử dụng Việt Nam lo lắng Việt Nam trở thành “Bãi rác công nghệ” Tuy nhiên, điều gây nhiều bất lợi cho doanh nghiệp kinh doanh mảng ngành nghề nói chung cơng ty VINACOMA nói riêng Nhu cầu xe, máy móc, thiết bị xây dựng Việt Nam lớn, nên để giúp đỡ doanh nghiệp người tiêu dùng phủ nhà nước xem xét vài giải pháp cung cấp thông tin cho doanh nghiệp người tiêu dùng chất lượng dịng xe nhập giảm thuế từ nước Nhật Bản, Hàn Quốc, khu vực Châu Á khu cực Châu Âu Hiện Việt Nam, thơng tin thị trường cịn hạn chế nhiều, thiếu mức độ xác, cơng ty thành thật khai báo số liệu thực nên việc hiểu thị trường nội địa khó khăn Trong thời gian tới, cán ngành liên quan cần trú trọng tới công tác nghiên cứu, kiểm soát, dự báo thị trường Nhà nước nên thay đổi sách để tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, động 92 KẾT LUẬN Nhập dược khơng cịn mẻ, song, tiềm thị trường chưa khai thác hết Trong năm vừa qua, VINACOMA hoạt động lĩnh vực nhập máy qua sử dụng không ngừng phấn đấu vươn lên dần khẳng định tên tuổi thị trường Đối với cơng ty, khai thác thị trường tốn khó để vừa đem lại nguồn lợi vừa bảo vệ mơi trường nói chung đảm bảo sách phủ khơng biến Việt Nam thành “Bãi rác cơng nghệ” lại tốn khó Khi sách phủ ngày thắt chặt, thân doanh nghiệp nhập nói chung doanh nghiệp nhập máy xây dựng qua sử dụng nói riêng cần phải cố gắng để vừa đáp ứng nhu cầu lợi ích kinh doanh doanh nghiệp, vừa đáp ứng yêu cầu chặt chẽ mà phủ đề ngành hàng Chính lẽ đó, tơi hi vọng đề tài đóng góp, góp phần làm rõ thực trạng hoạt động kinh doanh nhập công ty, ảnh hưởng hoạt động nhập đến hoạt động chung công ty, từ nêu giải pháp để cải thiện hoạt động kinh doanh nhập Đề tài nêu quy trình nhập với số thuận lợi, khó khăn hoạt động nhập máy xây dựng, với phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty CPPT Máy Xây Dựng Việt Nam VINACOMA Do chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế nên đề tài khóa luận cịn nhiều thiếu sót Em mong có nhận xét, bảo thêm từ quý thầy cô Một lần em xin chân thành cảm ơn! 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Khoa học công nghệ (2018), Cơng văn 3517/BKHCN-ĐTG (V/v nhập máy móc, thiết bị qua sử dụng) Bộ Kế hoạch Đầu tư (2015), Kỷ yếu hội nghị 25 năm đầu tư trực tiếp nước Việt Nam, Hà Nội Phịng kế tốn cơng ty HAIMAY (2016-2018), Báo cáo tài cơng ty HAIMAY giai đoạn 2016-2018 Phịng kế tốn cơng ty HAMACHI (2016-2018), Báo cáo tài cơng ty HAMACHI giai đoạn 2016-2018 Phịng kế tốn cơng ty VINACOMA (2016-2018), Báo cáo tài cơng ty VINACOMA giai đoạn năm 2016-2018 Vũ Hữu Tửu- Chủ biên (2002), Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo Dục GS.TS Bùi Xuân Lưu PGS.TS Nguyễn Hữu Khải (2006), Giáo trình kinh tế ngoại thương, NXB Lao động- Xã hội Website công ty CPPT Máy xây dựng Việt Nam, http://vinacoma.com.vn/vi/ Website Hải quan Việt Nam, https://www.customs.gov.vn 10 Website Hỗ trợ giao dịch thương mại điện tử, https://ecommerce.gov.vn 94 PHỤ LỤC Hợp đồng ngoại thương 95 Vận đơn (B/L) Mẫu L/C 96 Giấy báo hàng đến 97 ... là: ? ?Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập Máy xây dựng công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam (VINACOMA. ,JSC)” Việc nghiên cứu đề tài có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh công ty. .. xây dựng Công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam, bao gồm: nhân tố bên nhân tố bên doanh nghiệp + Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập máy xây dựng Công ty Cổ phần phát. .. quy trình nhập máy xây dựng công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam sở tồn chủ yếu cốt lõi quy trình nhập cơng ty Cùng với phân tích đánh giá kết hoạt động kinh doanh nhập công ty giai