Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty cổ phần phát triển máy xây dựng việt nam

Bộ KÉ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN -oOo - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DựNG VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn : Th.s Đặng Thị Kim Dung Sinh viên thực : Ngô Thị Thu Thảo Mã sinh viên :5073106113 Khóa :7 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại Hà Nội, năm 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi hướng dẫn khoa học Th.s Đặng Thị Kim Dung Các nội dung nghiên cứu, kết đề tài trung thực chưa công bố hình thức trước Những số liệu bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá tác giả thu thập từ nguồn khác có ghi rõ phần tài liệu tham khảo Neu phát có gian lận tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung khóa luận Tác giả Ngô Thị Thu Thảo LỜI CẢM ƠN Trải qua gần bốn năm sinh viên khoa Kinh tế Đối ngoại, Học viện Chính sách Phát triển, em muốn gửi lời cảm on chân thành tới Ban giám đốc, cán bộ, giảng viên nói chung đặc biệt thầy khoa Kinh tế Đối ngoại Đe em có sụ tụ tin vốn kiến thức đuợc tiếp thu trình học khơng tảng cho q trình kiến tập mà cịn hành trang q báu để em buớc vào đời cách vững tụ tin Đe hồn thành q trình kiến tập lần này, em xin gửi lời cảm on cô Đặng Thị Kim Dung tận tình huớng dẫn quan tâm tới chúng em Đặc biệt xin cảm on cô, chú, anh, chị công tác công ty cổ phần Phát triển Máy xây dụng Việt Nam tạo điều kiện cho em để có hội trau dồi kiến thức nhu kỹ mềm, buớc đầu áp dụng kiến thức học vào thục tiễn dần làm quen với mơi truờng làm việc chun nghiệp Vì kinh nghiệm non trẻ trình độ chun mơn cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đuợc ý kiến đóng góp q báu q thầy nhu anh chị chuyên viên công ty để báo cáo em đuợc hoàn thiện Cuối em xin kính chúc q thầy, dồi sức khỏe thành cơng sụ nghiệp cao q Đồng kính chúc cô, chú, anh, chị công tác Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dụng Việt Nam dồi sức khỏe, đạt đuợc nhiều thành công công việc MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT ASEAN The Association of Southeast Asian Nations - Hiệp hội nước Đông Nam Á BHYT Bảo hiểm y tế BHXH Bảo hiểm xã hội CIF Cost, Insurance and Freight - Tiền hàng, bảo hiểm, cước phí CF Chi phí CFNK Chi phí nhập c/o Certiíicate of Origin - Giấy chứng nhận xuất xứ C/Q Certiíicate of Quality - Giấy chứng nhận chất lượng DCF Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí bỏ DDT Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu DT Doanh thu DTNK Doanh thu nhập ĐT Đầu tư EU Liên minh châu Âu EXW EX Work - Giá xuất xưởng FOB Free on board - Miễn trách nhiệm người bán hàng lên boong tàu IPO Initial Public Offering - Chào bán cổ phiếu qua sàn giao dịch chứng khốn HĐ Họp đồng HLĐ Lợi nhuận trung bình tạo người lao động HQ Hiệu Hvlđ Hiệu sử dụng vốn lun động nhập LC Letter of Credit - Thu tín dụng LN Lợi nhuận LNNK Lợi nhuận nhập NCC Nhà cung cấp NK Nhập NSLĐ Năng suất lao động NSNN Ngân sách nhà nuớc PI Profoma Invoice - Hóa đon chiếu hậu SLĐ Số lao động T1VQ Thời gian vốn lun động quay đuợc vòng TT Telegraphic Transfer - Điện chuyển tiền USD Đô la Mỹ VINACOMA Vietnam Construction machine development., JSC - Công ty Cổ phần Phát triển Máy Xây dụng Việt Nam VLĐ Vốn lun động VNĐ Việt Nam Đồng WLĐ Năng suất lao động XNK Xuất nhập DANH MỤC BẢNG, BIỂU, sơ ĐỒ Danh mục biểu đồ Biểu đồ 2.1 Biểu đồ 2.2 Kim ngạch nhập cổ phần Phát triển Máy xây dụng Việt Nam giai đoạn 2016-2019 Cơ cấu hàng nhập Công ty cổ phẩn Phát triển Máy xây dụng Việt Nam giai đoạn 2016-2019 Trang 34 Trang 37 Biểu đồ 2.3 Tăng truởng lợi nhuận qua năm 2016-2019 Trang 42 Biểu đồ 2.4 Tỷ suất LN theo DT, theo CF qua năm 2016-2019 Trang 42 Biểu đồ 2.5 NSLĐ LN bình quân công ty giai đoạn 2016-2019 Trang 46 Danh mục bảng Bảng 2.1 Bảng 2.2 Trình độ đội ngũ nhân viên Công ty cổ phần Phát Trang 31 triển Máy xây dụng Việt Nam năm 2019 Kim ngạch nhập công ty cổ phần Phát triển Máy xây dụng Việt Nam giai đoạn 2016-2019 Trang 35 Kim ngạch nhập theo thị truờng Công ty cổ Bảng 2.3 phần Phát triển Máy xây dụng Việt Nam giai đoạn Trang 39 2016-2019 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Bảng 2.6 Bảng 3.1 Bảng tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận Công ty giai đoạn 2016-2019 Bảng tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn Công ty giai đoạn 2016-2019 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động Công ty giai đoạn 2016-2019 Bảng tiêu doanh thu, lợi nhuận nhập thời gian tới Trang 41 Trang 44 Trang 46 Trang 54 Danh mục sơ đồ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ 3.1 Bộ máy tổ chức Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam Sơ đồ phân phối sản phẩm để xuất với công ty Trang 26 Trang 55 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Sau chục năm hoạt động kinh doanh lĩnh vực máy móc xây dựng, Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam rút nhiều kinh nghiệm học để cải thiện, nâng cao phát triển Cho đến nay, Công ty gặt hái số thành công định dần định hình tên tuổi lĩnh vực nước ta Đe có thành trì phát triển suốt năm qua, Cơng ty gặp nhiều khó khăn vượt qua Đối với hầu hết công ty, doanh nghiệp, vấn đề hiệu kinh doanh ln đặt lên hàng đầu mục tiêu hướng tới Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam phấn đấu để tối ưu hóa hiệu kinh doanh nhập Cơng ty nhiều vấn đề yếu tố khác nên hiệu đạt chưa cao mong đợi Đe đạt hiệu kinh doanh nhập khẩu, Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam cần nắm bắt rõ tình hình nhân tố ảnh hưởng tới hiệu để có phương hướng cách thức giải khắc phục nâng cao hiệu mục tiêu đề Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam, thấy năm qua Công ty hoạt động hiệu thu nhiều lợi nhuận, kèm theo Cơng ty mang lại nhiều lợi ích cho kinh tế Việt Nam Tuy nhiên, Cơng ty cịn hạn chế hoạt động kinh doanh nhập để đạt hiệu tốt Chính vậy, tơi chọn nghiên cứu đề tài: “Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam” làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp Đối tượng mục tiêu nghiên cứu ❖ Đối tượng nghiên cứu: thực trạng hoạt động kinh doanh nhập máy móc xây dựng Công ty cổ phẩn Phát triển Máy xây dựng Việt Nam ❖ Mục tiêu nghiên cứu: đưa số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập máy xây dựng cũ Công ty cổ phẩn Phát triển Máy xây dựng Việt Nam Phạm vi nghiên cứu ❖ Phạm vi thời gian: Tập trung nghiên cứu tình hình hoạt động nhập từ 2016 đến 2019 đưa giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2020-2024 ❖ Phạm vi không gian: Đe tài nghiên cứu tình hình nhập máy móctại 10 Năm 2017, lợi nhuận bình quân tăng thêm đuợc 10 nghìn USD so với năm 2016 Sang đến năm 2018, lợi nhuận bình qn tăng có nghìn USD Năm 2019, có sụ tăng lên mạnh mẽ so với năm truớc nhung số cịn thấp Qua đây, Cơng ty phải đặt yêu cầu thời gian tới phải tìm kiếm áp dụng giải pháp làm lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhập tăng truởng ổn định, từ đó, làm tăng hiệu kinh doanh nhập nhu hoạt động kinh doanh Cơng ty nói chung tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, giai đoạn này, có khoảng thời gian tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu bị chững lại giảm nhẹ xíu vịng năm Và sau năm, cơng ty có tăng nhung tăng khoảng 7% lợi nhuận tổng doanh thu nhập Sụ thật là, hiệu kinh doanh cơng ty có dấu hiệu không tốt gặp khúc mắc Nhu vậy, yêu cầu đặt với cơng ty tìm kiếm giải pháp trở nên nghiêm trọng cấp bách tỷ suất lợi nhuận theo phỉ, vận động tuông tụ nhu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, khoảng thời gian vừa qua, tỷ suất có nhiều biến động lớn Việc chững lại năm cho thấy sụ bất ổn điều chỉnh hoạch định Cơng ty số vịng quay vốn lưu động nhập khẩu, số tăng không đồng bị chững lại vào giai đoạn từ năm 2016-2017 Bởi số vốn lớn tính chất cơng ty đặt hàng nên số vịng quay dao động từ 7,4 vòng đến 11,02 vòng Dù vậy, cơng ty cần phải có biện pháp cụ thể để nâng cao sụ rõ rệt sụ thay đổi số vòng quay vốn hru động thời gian vòng quay vốn, năm đầu giai đoạn này, Cơng ty cịn phải thêm 1,5 ngày để thu hồi vốn năm 2017 so với năm 2016 Mặc dù vậy, năm sau giai đoạn Cơng ty rút ngắn đuợc thời gian thu hồi vốn lại 41 ngày vào năm 2018 xuống 32,65 ngày năm 2019 Dù có chuyển biến tốt nhung Công ty phải đua hoạch định khác để cải thiện tình trạng tăng thời gian thu hồi vốn nhu năm 2017 suất lao động bình quân, dù năm nguời lao động tạo luợng doanh thu lớn cho Công ty, nhung sụ vận động tiêu bất ổn Mức tăng đuợc coi thấp Vì vậy, Công ty cần quan tâm nhiều đến việc nâng cao chất luợng nguồn nhân lục, quan tâm nhiều đến đời sống, thu nhập nguời lao động, qua ổn định nâng cao hiệu kinh doanh nhập 2.5.3 Nguyên nhân hạn chế Cỏ nhiều nguyên nhân dẫn đến sụ tồn hạn chế nhu nói phía Trong đó, có ngun nhân đến từ phía thân Cơng ty, nhung có ngun nhân đến từ mơi truờng bên ngồi 2.5.3.1 Ngun nhân từ phía công ty nguồn nhân lực, công ty chua đua đuợc tiêu đầu vào nhu sách tuyển dụng lao động cụ thể cụ thể nên từ khâu tuyển chọn, chọn lọc hồ sơ vấn chua đạt đuợc chất luợng tốt dẫn đến tình trạng cịn tình trạng lao động khơng có chun mơn, kỹ trình độ làm gián đoạn hoạt động Công ty Sự hạn chế nguồn vốn nguyên nhân chủ yếu làm cho sụ tăng truởng tiêu phản ánh hiệu kinh doanh cơng ty cịn thấp mức tăng cơng ty khác kinh doanh nhập máy móc xây dụng, vốn ít, buộc cơng ty phải sử dụng vốn vay ngân hàng Nhiều lơ hàng bị trì trệ chua trả đầy đủ công nợ hạn mức cho ngân hàng Bên cạnh đó, lãi suất làm cho chi phí hoạt động cơng ty tăng lên, từ làm giảm hiệu kinh doanh công ty Thiếu thơng tin, kỉnh nghiệm nẳm bắt tình phần tất yếu ảnh huởng đến hoạt động kinh doanh nhập thời đại số 4.0 liên tục thay đổi cập nhật Các sách, thủ tục nhu công nghệ thay đổi cải tiến ngày nên việc thay đổi để thích ứng cho phù họp điều vô quan trọng cần thiết hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh nhập nói riêng Mặc dù hoạt động nhiều năm, công ty chưa trọng nhiều tới công tác Marketỉng, dù có phận Marketing riêng nhung cơng ty chua thục sụ trọng vào việc quảng bá thuơng hiệu sản phẩm nhu chua xây dụng chng trình xúc tiến, quảng cáo nhằm hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhập Điều ảnh huởng lớn tới hiệu kinh doanh nhập công ty Hiện công ty chủ yếu đăng trang facebook công ty mà chua có gói chạy quảng cáo để tăng khả hiển thị newfeed nguời dùng facebook, Bên cạnh đó, cơng ty chưa xây dựng cho hệ thống phân phối tiêu thụ sản phẩm nhập cho họp lý Điều gián tiếp làm giảm vị công ty thị truờng Cùng với đó, việc cơng ty chua chủ động đuợc việc vận chuyển hàng hóa nhập khẩu, thời gian nhu kế hoạch vận chuyển cơng ty cịn phụ thuộc vào đối tác vận chuyển Điều làm giảm hiệu kinh doanh nhập cơng ty Ngồi ra, cơng ty chưa khai thác hết mặt hàng cỏ thể kinh doanh nhập mà hiệu kinh doanh công ty thời gian qua cịn chua cao Trong tng lai, cơng ty tìm kiếm khai thác thêm nhiều mặt hàng để đua vào kinh doanh nhập khẩu, hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty tăng truởng với tỷ lệ cao ổn định hon 2.5.3.2 Ngun nhân từ mơi trường ngồi Trong xu cạnh tranh ngày gay gắt nhu nay, buộc công ty kinh doanh phải không ngừng nâng cao lục cạnh tranh để tìm đuợc chỗ đứng Một môi truờng với áp lục cạnh tranh cao nguyên nhân làm cho hiệu kinh doanh công ty không đạt đuợc nhu ý muốn Chất luợng sống ngày đuợc nâng cao, nhu cầu tiêu dùng thị truờng ngày phong phú, đa dạng Một mặt mở nhiều hội kinh doanh cho chủ thể kinh tế, nhung mặt khác bắt buộc chủ thể phải thuờng xuyên nắm bắt đuợc xu thay đổi tiêu dùng để có phuơng án kinh doanh họp thời họp lý Việc khó nắm bắt nhu cầu thị truờng làm cho công ty gặp nhiều khó khăn cơng tác dụ báo, lập kế hoạch kinh doanh nhu định huớng phát triển công ty, doanh nghiệp Thêm vào đó, với quy định phức tạp nhà nuớc thủ tục hành liên quan hoạt động nhập buộc công ty phải thục qua nhiều buớc, điều làm thời gian, tăng chi phí Đây số nguyên nhân làm giảm hiệu kinh doanh công ty năm qua Một nguyên nhân khác có tác động lớn tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp sụ thiếu minh bạch thông tin thị truờng, nhu sụ thiếu ổn định sách nhập nhà nuớc Neu thông tin thị truờng thiếu minh bạch dẫn đến thị truờng cạnh tranh thiếu lành mạnh, bất cơng Hay nói cách khác, điều mang lại lợi ích cho số doanh nghiệp nhung lại làm hại doanh nghiệp khác Bên cạnh đó, sụ thiếu ổn định sách nhà nuớc khiến cho công ty, doanh nghiệp kinh doanh nhập không giám mạo hiểm, đầu tu mở rộng quy mơ nhập Chính vậy, yếu tố làm ó làm hạn chế hiệu kinh doanh nói chung cơng ty Trên thục trạng hoạt động nhập nhu hiệu kinh doanh nhập công ty VINACOMA thời gian qua Những phân tích, đánh giá sở khoa học để đua giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho công ty thời gian tới, đuợc đề cập đến chuông duới Chương GIẢI PHÁP VÀ KIÉN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DựNG VIỆT NAM 3.1 Định hướng phát triển Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam thịi gian tói 3.1.1 Định hưởng chung Theo báo cáo kế hoạch vòng năm tới Công ty vào ngày 21/2/2020 Tổng giám đốc Phan Văn Quân thời gian tới, với chiến lược kinh doanh xây dựng sở phân tích đánh giá mặt mạnh, mặt hạn chế công ty, Công ty đưa phương hướng hoạt động sau: Hoạt động nhập hoạt động chủ yếu công ty, tương lai, Cơng ty tiếp tục trì hồn thiện dần quy trình thực hoạt động cho hiệu cao thị trường nhập khẩu, Cơng ty tiếp tục tìm kiếm lựa chọn cho nhà cung cấp hàng đảm bảo uy tín hiệu Trong tương lai, Cơng ty tìm kiếm nhiều nhà cung hàng hóa khác, mở rộng thị trường nhập khẩu, vừa cho nhiều hội lựa chọn, vừa giảm phụ thuộc vào hay vài đối tác cung cấp hàng quan hệ kỉnh doanh, mặt cơng ty trì củng cố quan hệ có với đối tác cung cấp hàng, với đối tác vận chuyển, đối tác bảo hiểm Mặt khác, cơng ty tiến hành tìm đối tác mới, lựa chọn đối tác mang lại hiệu cho hoạt động công ty cao cẩu mặt hàng, sản phẩm máy móc xây dựng qua sử dụng Cơng ty kinh doanh, tương lai công ty dự định đưa vào kinh doanh, khai thác số mặt hàng, lĩnh vực cấp phép Thị trường kỉnh doanh, Công ty xác định thị trường mục tiêu thụ công ty thị trường nội địa Hiện nay, cơng ty có chủ yếu tiến hành hoạt động kinh doanh thị trường Hà Nội Trong tương lai gần, Công ty có kế hoạch tăng thị phần thị trường này, đồng thời mở rộng hoạt động kinh doanh chiếm lĩnh thị trường Với việc mở rộng thị trường, cơng ty hướng tới mục đích trở thành nhà cung cấp số cho thị trường nước Phát triển nguồn nhân lực khía cạnh quan trọng phương hướng hoạt động công ty thời gian tới Nhận thức vai trò chất lượng nguồn nhân lực hiệu kinh doanh công ty, thời gian tới công ty tiến hành áp dụng biện pháp giúp nâng cao trình độ đội ngũ người lao động 3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động nhập công ty Với phương hướng hoạt động kinh doanh tương lai nêu trên, công ty đặt cho mục tiêu cụ thể doanh thu, lợi nhuận nhập Các mục tiêu thể qua bang số liệu sau Bảng 3.1 Bảng tiêu doanh thu, lọi nhuận nhập thịi gian tói 2020 STT Chỉ tiêu DTNK LNNK Giá trị (nghìn USD) 264,12 2021 Giá trị (nghìn USD) 308, 29,8 33,7 2022 Tỷ lệ tăng % Giá trị (nghìn USD) Tỷ lệ tăng % 16,7 346,37 18,2 11,3 37,8 12,1 2023 Giá trị (nghìn USD) 414, 42,8 Tỷ lệ tăng % 19,8 13,4 2024 Giá trị (nghìn USD) 500, 58,7 Tỷ lệ tăng % 20,62 13,8 Nguồn: Ke hoạch phát triển kỉnh doanh công ty giai đoạn 2020-2024 doanh thu nhập khẩu, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng qua năm, giữ mức tăng trung bình năm khoảng 18,8% Đây tỷ lệ tăng trưởng doanh thu họp lý Trong năm qua, mức tăng doanh thu đạt vượt mức này, hoạt động trì ổn định lâu dài, cơng ty đặt mục tiêu tăng trưởng đều, vững thời gian tới Cơng ty nâng cao trình độ lực nhân viện, biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh từ việc khắc phục hạn chế nhận tỷ lệ tăng doanh thu nói hồn tồn lợi nhuận nhập khẩu, cơng ty trì tỷ lệ tăng trung bình năm khoảng 12,8% So với giai đoạn trước, tỷ lệ tăng lợi nhuận đạt mức xấp xỉ 9,7% mục tiêu cơng ty hoàn toàn họp lý 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động nhập Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam 3.2.1 Tăng tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu (tăng doanh thu, giảm chi phi) Tăng số lượng hàng hóa tiêu thụ giải pháp trực tiếp làm tăng doanh thu bán hàng Muốn tăng số lượng hàng hóa tiêu thụ chất lượng sản phẩm, nhu cầu thị trường khả bao phủ thị trường công ty yếu tố đóng vai trị định Trong điều kiện chất luợng sản phẩm đuợc đảm bảo tuơng đối nhu cho công ty nhập cấp máy móc xây dung cũ cho thị truờng Hà Nội, nhu tỉnh khác, nhu cầu thị truờng tuơng đối ổn định, để tăng doanh số, giải pháp thiết thục mở rộng khả bao phủ thị truờng thơng qua việc hồn thiện hệ thống phân phối Với đặc điểm nêu trên, kết họp với hạn che kênh phân phối công ty áp dụng chua bao phủ đuợc thị truờng, hiệu phân phối công ty không cao Đe hoàn thiện hệ thống phân phối, nhằm thúc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng số luợng hàng hóa bán đuợc cơng ty tiến hành đa dạng hóa trung gian, kênh phân phối so với thục tế Trong tuơng lai, để nâng cao hiệu hoạt động phân phối, cơng ty tiền hành lụa chọn trung gian phân phối tham giá kênh phân phối cho Một mặt, cơng ty tuyển chọn đại lý phân phối tham gia trục tiếp kênh phân phối mình, mặt tiến hành liên kết với nhà thau xây dụng lớn Bên cạnh đó, cơng ty nên tiến hành mở showroom bãi kho công ty để trung bày giới thiệu chất luợng sản phẩm nhu thu hút khách hàng đen liên hệ làm việc công ty Bằng cách cơng ty thục hiệu hon hoạt động phân phối với khả bao phủ thị truờng lớn Điều đuợc thể rõ sơ đồ duới Sơ đồ 3.1 Sơ đồ phân phối sản phẩm để xuất với công ty Nguồn: Ke hoạch phát triền kinh doanh công ty giai đoạn 2019-2020 Đe hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, truớc hết cơng ty cần có sụ nhìn nhận vai trò, chức hoạt động phân phối Việc xây dụng đuợc hệ thống kênh phân phối nhu thục lập tức, thời gian ngắn, mà địi hỏi cơng ty phải thục buớc thời gian dài Chính thế, cơng ty thục buớc theo lộ trình sau: Bưởc 1: Mở khu trưng bày sản phẩm kho bãi công ty, mặt giúp quảng bá sản phẩm, mặt tăng thuận lợi trường họp khác hàng e ngại chất lượng sản phẩm nhập Bưởc 2\ Lựa chọn đại lý tham gia kênh phân phối, tiêu thụ hàng cho Các đại lý vừa cầu nối công ty với thị trường, giúp công ty nắm bắt tốt hơn, sát nhu cầu thị trường, vừa trung gian giúp công ty thực liên kết với cửa hàng chuyên bán vật liệu xây dựng sau Bưởc 3: Cùng với đại lý thực chiến dịch liên kết với nhà thầu xây dựng khác nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối, giúp hoạt động phân phối diễn mạnh mẽ, hiệu Qua giúp đẩy mạnh doanh số sản phẩm tiêu thụ cho công ty Như vậy, với hệ thống kênh phân phối thiết lập trên, công ty tăng khả tiếp cận thị trường, tăng khả nắm bắt nhu cầu tiêu thụ khách hàng Thay kênh nối cơng ty với thị trường ngồi, cơng ty liên hệ với thị trường hướng tới thông qua ba đường Hoàn thiện kênh phân phối giải pháp thiết thực giúp công ty tiêu thụ hàng hóa nhiều hơn, qua tăng doanh thu bán hàng, góp phần làm tăng hiệu kinh doanh nhập cho công ty 3.2.2 Đưa kế hoạch, chiến lược định hướng cụ thể Công ty phải vạch địch cụ thể hướng kế hoạch tương lai đưa mục tiêu cho cụ thể cho phịng ban q trình để đạt mục đích cuối Ban lãnh đạo phải thường xuyên tổ chức họp để lấy ý kiến đưa đề xuất giái pháp cho vấn đề trình thực để đẩy mạnh tiến độ cững trì, bảo đảm mục tiêu đạt 3.2.3 Phân công lao động hợp lỷ nâng cao, bồi dưỡng trình độ chun mơn người lao động Đe sử dụng hiệu nguồn nhân lực đòi hỏi cơng ty phải có nhìn đắn, khoa học vai trò người lao động Yêu cầu đặt lãnh đạo cơng ty phải có lực để tổ chức người lao động, lãnh đạo họ thực mục tiêu công ty Đe thực điều này, lãnh đạo công ty cững cần lực quản lý định Điều đòi hỏi phải nâng cao lực quản lý cho lãnh đạo cơng ty Nói cách khác, lực nguồn nhân lực cơng ty cần cải thiện trình độ nghiệp vụ nhân viên, đồng thời lực quản lý lãnh đạo công ty cững cần nâng cao Giải pháp cơng ty áp dụng thực thời gian ngắn hạn trước mắt Việc thực khơng phức tạp giải pháp khác, đơn liên quan tới xếp vị trí tổ chức cơng ty Nhưng để đạt hiệu quả, cơng ty cần phải trì phân cơng họp lý suốt q trình hoạt động Ngồi ra, cơng ty nên thường xun tổ chức cử nhân viên tham gia khóa đào tạo nghiệp vụ ngoại thưong, kế tốn, Do điều kiện, công ty cử tất nhân viên học truyền đạt lại kiến thức thu nhận cho nhân viên khác Việc lựa chọn nhân viên học đòi hỏi phân tích đánh giá họp lý Các nhân viên trẻ tuổi thường ham học, khả tiếp thu tốt, thời gian phục vụ lâu dài Nhưng lựa chọn nhân viên gặp phải hạn chế khả truyền đạt lại kiến thức thu nhận cho nhân viên khác Thêm nữa, môi trường nay, việc người lao động trẻ tìm kiếm việc làm phổ biến Đe việc cử nhân viên học nâng cao trình độ đạt hiệu quả, cơng ty cử nhân viên trẻ gắn bó với cơng ty có mong muốn gắn bó lâu dài với cơng ty Mặt khác, để trình độ nguồn nhân lực cơng ty cải thiện, công tác tuyển dụng công ty cần có sách tuyển dụng lao động có chun môn Điều mặt giúp công ty tiết kiệm chi phí bồi dưỡng nâng cao chun mơn tưong lại, mặt giúp cải thiện chất lượng nguồn nhân lực từ đầu 3.2.4 Giải pháp nghiên cứu mở rộng thị trường kinh doanh Thị trường nội địa đối tượng công ty hướng tới Với công tác nghiên cứu thị trường cho phép công ty nắm bắt hội kinh doanh tiêu thụ hàng hóa Mặt khác, công tác nghiên cứu thị trường cho phép công ty có tăng quy mơ đơn hàng nhập khẩu, thu lợi nhuận nhiều Mặt khác, với công tác nghiên cứu thị trường, cho phép công ty nắm bắt xu biến đổi thị trường, giúp công ty lường trước thách thức phía trước Trên sở đó, cơng ty xây dựng phương án đối phó với thách thức, tận dụng mạnh để trì ổn định phát triển công ty 3.2.5 Thiết lập biện pháp xúc tiến hỗ trợ bán hàng Đây số giải pháp làm tăng doanh thu địi hỏi cơng ty phải đầu tư thêm, điều làm tăng chi phí Trong thời gian đầu thực giải pháp, cơng ty phải đầu tư lượng giá trị định chưa thu kết từ đầu tư Có nghĩa là, muốn thực giải pháp này, công ty cần phải dự tính trước việc khơng thể mang lại hiệu kinh doanh Nhưng ngược lại, biện pháp phát huy tác dụng, mang lại cho công ty trung gian phân phối có tiềm lực khả bán hàng tốt, với tin tưởng từ phía người tiêu dùng Điều cho phép công ty mở rộng thị trường, tăng số lượng bán sản phẩm, qua nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho 3.2.6 Tích cực đầu tư vào sở hạ tầng, nâng cao chẩt lượng làm việc Neu không gian làm việc không tốt đèn khơng đủ sáng, điều hịa khơng đủ mát phục vụ cho mùa hè ảnh hưởng tới chất lượng làm việc nhân viên Vì vậy, Công ty cần đầu tư thêm hệ thống điện mạng lưới tốt cung cấp đầy đủ chonhân viên máy tính làm việc để động hóa nâng chất lượng hiệu công việc 3.2.7 Đưa sách ưu đãi, đãi ngộ với nhân viên để thu hút giữ vững đội ngũ nhân viên có tài Đe có đội ngũ nhân viên dày dặn kinh nghiệm chuyên nghiệp, Công ty cần sửa đổi đưa sách đãi ngộ, ưu đãi cho nhân viên thật tốt tăng thưởng % theo doanh thu, chế độ bảo hiểm xã hội, chế độ lương thưởng vào ngày nghỉ lễ, cững chế độ nghỉ năm tổ chức du lịch nghỉ mát để gắn kết phận công ty Tổ chức thi để khích lệ nhân viên chăm làm việc đạt hiệu cao, gần cơng ty đưa sách đội Kinh doanh đạt 100 tỷ năm nhận xe máy SH tô Honda 3.2.8 Tăng cường hoạt động marketing, nâng cao cơng tác dịch vụ khách hàng Trước hết, để có dịch vụ tốt cơng ty cần nâng cao công tác dịch vụ khách hàng Công tác dịch vụ khách hàng hoạt động cụ thể doanh nghiệp nhằm giải đơn đặt hàng khách hàng Mục đích hoạt động dịch vụ khách hàng tạo cho trình mua bán, trao đổi thơng suốt đạt kết q trình làm tăng giá trị sản phẩm trao đổi Các công việc liên quan đến dịch vụ khách hàng là: tìm hiểu thị trường, xác định nhu cầu thị trường; xây dựng mục tiêu kế hoạch dịch vụ khách hàng; giới thiệu cung cấp dịch vụ khách hàng, xử lý tình huống, trì uy tín với khách hàng Xây dựng chiến lược khách hàng nhằm gia tăng thị phần công ty thị trường Nhằm tạo nguồn hàng vận chuyển ổn định; xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng để có điều kiện thuận lợi việc thiết kế chuỗi cung ứng giảm chi phí cho khách hàng, tăng lợi nhuận cho Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam Bưởc 1: Lựa chọn khách hàng mục tiêu Không tập trung vào khách hàng lớn, mà chọn lọc số khách hàng doanh nghiệp vừa nhỏ để khai thác tối đa lực cung cấp dịch vụ công ty Bưởc 2\ Xây dựng mối liên kết chặt chẽ công ty khách hàng Phát triển dịch vụ Chăm sóc khách hàng - Customer Care Chăm sóc khách hàng luôn yêu cầu cần thiết cơng việc kinh doanh doanh nghiệp nói chung Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam nói riêng Khơng vậy, khách hàng, họ đánh giá dịch vụ tốt theo cách đối xử nhân viên cung cách phục vụ nhân viên phản ánh phần chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng doanh nghiệp Bưởc 3: Thiết kế hoạt động giao dịch phù họp với yêu cầu khách hàng/ nhóm khách hàng riêng biệt • Thuờng xuyên cập nhật thay đổi sách nhu quy định Hải quan, • Liên kết với doanh nghiệp ngành ngồi nuớc Liên kết Cơng ty cổ phần Phát triển Máy xây dụng Việt Nam doanh nghiệp nuớc lỏng lẻo Đây thục sụ mối nguy hiểm cho khơng VINACOMA mà cịn cho doanh nghiệp Việt Nam buớc vào sân chơi toàn cầu Bởi hoạt động độc lập, thiếu sụ liên kết với mạng luới dịch vụ logistics khác khả chắn điều doanh nghiệp Việt Nam hoạt động nhu doanh nghiệp nội địa Thậm chí cịn thua “sân nhà” Vì vậy, việc liên kết chặt chẽ giúp công ty đứng vững thị truờng hội nhập Công ty cần phải nghiêm túc thục chiến luợc, kế hoạch để cải thiện hiệu hoạt động kinh doanh nhập tiến tới mục tiêu chinh phục thị truờng Việt Nam, đứng giữ vị trí số 3.3 Kiến nghị vói nhà nước nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam 3.3.1 Hồn thiện cơng tác quản lỷ hoạt động nhập Việc hồn thiện cơng tác quản lý hoạt động nhập việc làm có ý nghĩa nhà nước Nó tác động trực tiếp tới việc thực nghiệp vụ nhập doanh nghiệp Hoàn thiện công tác quản lý hoạt động nhập nhà nước góp phần nâng cao hiệu hoạt động thể hai góc độ: đơn giản hóa thủ tục hành có sách họp lý mức thuế nhập Thực lộ trình tham gia vào khu vực quốc tế, ngày thủ tục hành nhập hồn thiện Mặc dù vậy, thủ tục tương đối rườm rà, phức tạp Điều gây khó khăn cho doanh nghiệp nhập trình hoạt động Các thủ tục hành phức tạp làm thời gian, tốn công sức doanh nghiệp Đe hoàn tất thủ tục nhập xin giấy phép nhập xin hạn ngạch làm thủ tục thơng quan hàng hóa, doanh nghiệp đánh hội kinh doanh, bỏ lỡ hội thị trường Điều làm giảm hiệu kinh doanh nói chung, kết hoạt động nhập nói riêng Vì vậy, để góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp, tạo điều kiện nâng cao hiệu hoạt động nhập khẩu, nhà nước cần đơn giản hóa quy định, thủ tục hành mức thuế nhập khẩu, nhà nuớc cần có quy định rõ ràng thuế suất mặt hàng nhập Việc áp dụng mức thuế khác chủng loại hàng hóa nhu cịn mang lại nhiều vuớng mắc cho quan quản lý lẫn doanh nghiệp kê khai Điều làm cho doanh nghiệp nhiều chi phí, gây ảnh huởng tới hiệu kinh doanh nhập cơng ty 3.3.2 Có biên pháp hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp nhập Vốn yếu tố quan trọng nhập khẩu, vốn sở để doanh nghiệp giao dịch với đối tác cung cấp hàng Nhung thục tế doanh nghiệp Việt Nam gặp phải nhiều vấn đề vốn Thiếu vốn kinh doanh duờng nhu trở thành nét đặc trung riêng doanh nghiệp nội địa Điều đặt nhu cầu nguốn vốn khả lớn kinh tế Đe giải vấn đề này, đồng thời tạo điều kiện để nâng cao hiệu nhập khẩu, nhà nuớc áp dụng biện pháp mang tính chất hỗ trợ doanh nghiệp nhu: - Chính sách hỗ trợ doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp, uu đãi, thời hạn vay vốn kéo dài - Khuyến khích ngân hàng thục liên kết với doanh nghiệp tiến hành hỗ trợ họ vốn để họp tác kinh doanh 3.3.3 Chỉnh sách tỷ giá hối đối Nhu nói, hoạt động nhập hai mặt hoạt động ngoại thuơng Chính thế, sử dụng ngoại tệ đặc trung Tỷ giá hối đoái yếu tố quan trọng, cầu nối đồng nội tế mà công ty sở hữu với đồng ngoại tệ mà công ty cần để toán cho đơn hàng Khi tỷ giá thay đổi, đua doanh nghiệp đứng truớc biến động khó luờng Hoặc cơng ty phải bỏ luợng nội tệ để mua ngoại tệ tỷ giá giảm phải bỏ luợng nội tệ nhiều tỷ giá tăng Sụ biến đổi khó luờng nhu đặt công ty vào thách thức, rủi ro khác Dù cơng ty áp dụng biện pháp ngăn ngừa rủi ro nhu dụ trữ ngoại tệ, thục mua quyền chọn mua, nhung nhu cơng ty thêm chi phí quyền chọn, điều làm giảm hiệu kinh doanh nhập cơng ty Nhu vậy, nhà nuớc có sách ổn định tỷ giá hối đối, làm giảm rủi ro, thách thức cho doanh nghiệp hiệu kinh doanh nhập công ty dễ dàng đuợc nâng cao KẾT LUẬN Hiệu kinh doanh nói chung ln vấn đề đuợc doanh nghiệp quan tâm Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu cuối mà hấu hết doanh nghiệp phải huớng tới Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dụng Việt Nam doanh nghiệp nhập máy xây dụng qua sử dụng tiến hành phân phối hàng nhập thị truờng Hà Nội nhu thị truờng tỉnh thành khác Bên cạnh đó, Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dụng Việt Nam cần xây dụng chiến luợc đầu tu phát triển ngắn hạn, trung hạn dài hạn cho việc cung cấp máy xây dụng, phù họp với qui mơ Ngồi ra, cơng ty cịn cần phải có chế quản lý hiệu hoạt động nhằm tăng cuờng khả cạnh tranh thị truờng nuớc giới Tóm lại, có đuợc huớng chiến luợc đắn tuơng lai không xa, Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dụng Việt Nam ngày hoàn thiện công ty trở thành doanh nghiệp mũi nhọn ngành thuơng mại máy xây dụng Việt Nam, sánh ngang với doanh nghiệp lớn giới Bằng việc phân tích thục trạng hiệu kinh doanh tại, sở phân tích nhân tố ảnh huởng nhu phuơng huớng mục tiêu tuơng lai công ty, hy vọng giải pháp đua góp phần nâng cao hiệu hoạt động nhập nói riêng nhu hiệu kinh doanh cơng ty nói chung DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Quốc hội (2014), Luật Hải quan Chính Phủ (2013), NĐ187/2013CP, Quy định chi tiết thi hành luật thuơng mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động đại lý mua bán, gia công cảnh hàng hóa với nuớc ngồi Thủ tuớng (2019), Quyết định QĐ18/2019/QĐ-TTg, Quy định việc nhập máy móc, thiết bị, dây chuyền công nghệ qua sử dụng PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt TS Từ Quang Phuơng (2007), Kinh tế đầu tư, Nhà xuất đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội T.s Trần Hòe (2012), Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Đại học kinh tế quốc dân (2013), Hiệu kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp, https://voer.edu vn/c/hieu-qua-kinh-doanh-nhap-khau-hanghoao-doanh-nghiep/eba 10e66/ebe ef79# Đỗ Mai Phương, Chuyên đề Nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty xuất nhập xi măng, http://doc.edu.vn/tai-lieu/chuyen-de-nang-caohieu-qua-kinh-doanh-nhap-khau-cua-cong-ty-xuat-nhap-khau-xi-mang-47678/ [25/11/2013] Kỹ xuất nhập (2019), Nội dung 11 điều kiện thưong mại quốc tế Incoterms 2010, Kỹ xuất nhập khẩu, https://kynangxuatnhapkhau.vn/noidung1 l-dieu-kien-thuong-mai-quoc-te-mcoterms-2010/ [28/02/2020] Ngơ Văn Thìn, Phưong pháp đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp ,https://voer.edu.vn/m/phuong-phap-danh-gia-hieu-qua-kmh-doanh-cua- doanh-nghiep/ede73031, [07/08/2013] 10 Thống kê hải quan (2019), Nhập hàng hoá kỳ năm 2019, https://www.customs.gov.vn/Lists/ThongKeHaiOuanLichCongBo/Attachments/115 4/2019-T12K2-lN(VN-SB).pdf [ 10/03/2020] 11 Phan Văn Hải (2005), Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam, https://vinacoma.com.vn/vi/ [24/03/2020] 12 Báo cáo nhân Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2016-2019 13 Báo cáo kết kinh doanh Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2016-2019 14 Báo cáo tài Cơng ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2016 -2019 15 Phưong hướng, kế hoạch phát triển hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019-2023 ... ❖ Chương Thực trạng hoạt động nhập công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam Chương pháp Phát kiến nghị nâng hiệu hoạt động nhập công3 .tyGiải cổ phần triển Máy xâycao dựng Việt Nam 12 Chương... cứu: thực trạng hoạt động kinh doanh nhập máy móc xây dựng Công ty cổ phẩn Phát triển Máy xây dựng Việt Nam ❖ Mục tiêu nghiên cứu: đưa số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập. .. CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DựNG VIỆT NAM 2.1 Khái quát chung Công ty cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam 2.1.1 Giới thiệu chung Công ty VINACOMA., JSC bán nhập sử dụng thiết bị xây