luận văn kinh doanh quốc tế nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu sản phẩm máy làm đất từ thị trường nhật bản của công ty cổ phần phát triển máy xây dựng việt nam

LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài khóa luận cách hồn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng thân cịn có hướng dẫn nhiệt tình q Thầy Cơ, ủng hộ động viên gia đình bạn bè suốt thời gian học tập nghiên cứu thực luận văn tốt nghiệp đại học Em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến ThS.Phan Thu Giang, người hết lòng hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho em hồn thành khóa luận Xin gửi lời tri ân em điều mà Cô dành cho em Em xin chân thành cảm ơn đến Ban Giám Đốc, tồn thể anh chị phịng Nhập Khẩu Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi mặt để em hồn thành đề tài Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực thân, hạn chế mặt thời gian, trình độ, kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp Thầy Cơ để khóa luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội,ngày 18 tháng năm 2019 1 MỤC LỤC 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ 3 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Từ viết tắt VNĐ NK KNNK KT-TC HC-NS TMĐT ĐH-CĐ CP CSVC BGĐ Nghĩa tiếng việt Việt nam đồng Nhập Kim ngạch nhập Kế tốn-tài Hành chính-nhân Thương mại điện tử Đại học-Cao đẳng Cổ phần Cơ sở vật chất Ban giám đốc DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt Nghĩa tiếng anh Nghĩa tiếng việt L/C Letter of Credit Thư tín dụng FTA Free trade agreement Hiệp định thương mại tự CIF Insurance and Freight Tiền hàng bảo hiểm cước phí 5 CHƯƠNG I:TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Tồn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế tự hóa thương mại xu bật kinh tế giới Phù hợp với xu đó,từ năm 1986 đến nay, Việt Nam tiến hành công đổi đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế với phương châm “đa dạng hóa, đa phương hóa quan hệ đối ngoại Việt Nam sẵn sàng bạn tất nước giới, phấn đấu hịa bình,độc lập phát triển” Việt Nam thực quán đường lối đối ngoại độc lập tự chủ, hoà bình, hợp tác phát triển; sách đối ngoại rộng mở, đa phương hoá, đa dạng hoá quan hệ quốc tế, chủ động tích cực hội nhập kinh tế quốc tế, đồng thời mở rộng hợp tác quốc tế nhiều lĩnh vực Đến Việt Nam bạn đối tác tin cậy với 189 quốc gia vùng lãnh thổ, tham gia tích cực vào tiến trình hợp tác quốc tế khu vực Những kết đạt trình hội nhập kinh tế quốc tế góp phần quan trọng vào phát triển kinh tế-xã hội đất nước, nâng cao vị thế,vai trò Việt Nam trường quốc tế Việt Nam gia nhập ASEAN vào tháng 7/1995 mở đầu cho tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Sự kiện Việt Nam thức trở thành thành viên Tổ chức thương mại giới (WTO) đánh dấu bước hội nhập Việt Nam với kinh tế giới Tính đến tháng 11/2018, Việt Nam tham gia thiết lập 17 Hiệp định thương mại tự (FTA) với 56 quốc gia kinh tế giới, có FTA hệ Hiệp định Việt Nam – EU Đây FTA hệ với diện cam kết rộng mức cam kết sâu Ngoài cam kết tự hóa thương mại hàng hóa dịch vụ, nước tham gia cam kết nhiều lĩnh vực khác mua sắm Chính phủ, lao động, mơi trường, sở hữu trí tuệ, doanh nghiệp nhà nước, đầu tư Theo thông tin từ tổng cục hải quan, năm 2007, tổng kim ngạch xuất nhập Việt Nam 111,3 tỷ USD (trong xuất 48,5 tỷ USD nhập 62,7 tỷ USD),thì tới năm 2018 tổng kim ngạch xuất nhập hàng hóa Trang thơng tin điện tử ngoại giao Việt Nam Th.S Nguyễn Hải Thu – Tạp chí tài ngày 30/12/2018 Việt Nam tăng gấp lần đạt 480,17 tỷ USD (trong xuất 243,48 tỷ USD nhập 235,69 tỷ USD),tăng 12,2% so với thống kê năm 20173 Là ngành công nghiệp trọng điểm Việt Nam nay, ngành xây dựng đứng trước nhiều hội phát triển q trình hội nhập.Chính thế, với phát triển ngành xây dựng nhu cầu khách hàng nước máy móc thiết bị xây dựng vô lớn đa dạng Theo thống kê Tổng cục hải quan nhiều năm liền Máy móc,thiết bị phụ tùng những mặt hàng nhập nước ta; năm 2018 kim ngạch nhập nhóm hàng lên tới 33,73 tỷ USD (tăng gấp lần so với năm 2017-11,12 tỷ USD) 4.Trong mặt hàng máy móc thiết bị xây dựng chiếm kim ngạch lớn,mỗi năm nước ta phải bỏ từ 4-5 tỷ USD để nhập loại máy xây dựng phục vụ nhu cầu xây dựng nước Đây nguồn ngoại tệ lớn nên cần thiết phải có giải pháp để nâng cao hiệu nhập khẩu,tránh lãng phí nguồn ngoại tệ Công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam nhà cung cấp hàng đầu máy móc thiết bị xây dựng nước ta Từ kinh nghiệm nhiều năm thiết lập mối quan hệ với hầu hết nhà cung cấp máy xây dựng lớn nhỏ giới Nhật Bản,Hàn Quốc,EU,…, cơng ty đáp ứng nhu cầu khách hàng chủng loại máy móc thiết bị xây dựng đa số hãng giới.Thị trường Nhật Bản thị trường nhập hàng đầu công ty kể từ thành lập Với mong muốn tìm hiểu hoạt động nhập sản phẩm Máy làm đất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản, em chọn đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam” để nghiên cứu khóa luận 1.2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu Hiệu nhập vấn đề quan trọng hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng cơng ty Nó tiêu tiên thể mức độ thành công lực cạnh tranh Sở cơng thương TP Hồ Chí Minh – Bản tin công thương ngày 27/11/2018 4Trang web https://kinhdoanh24h.com/thi-truong/hang-hoa-nguyen-lieu/8-nhom-hang-ma-viet-nam-phai-nhapkhau-nhieu-nhat-nam-2018.html doanh nghiệp nhập Và đề tài“ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu” mặt hàng cụ thể khơng cịn mẻ nhiều sinh nghiên cứu.Có số cơng trình nghiên cứu tương tự là: - “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập Tổng cơng ty khí giao thơng vận tải” tiến sĩ Nguyễn Như Bình hướng dẫn, khoa thương mại kinh tế quốc tế, Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội, đề tài chủ yếu nghiên cứu đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập thông qua nâng cao hiệu quy trình thực hợp đồng nhập hồn thiện quy trình nhập vật tư thiết bị phục vụ giao thông vận tải - “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị gia dụng cơng ty cổ phần XNK khống sản Minexport”, tác giả Nguyễn Tiến Cường, khóa luận năm 2013, khoa Thương mại quốc tế,trường Đại học Thương mại phân tích đánh giá hiệu kinh doanh nhập thiết bị gia dụng thơng qua quy trình nhập công ty - “Phương hướng giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công ty Xuất nhập Thiết bị Vật tư thông tin” Đề tài nêu lên thực trạng nhóm giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập thông qua công cụ marketing, từ đẩy mạnh hoạt động nhập Các cơng trình nghiên cứu trên phân tích đánh giá hiệu kinh doanh nhập thành phẩm cụ thể chưa có đề tài phân tích hiệu kinh doanh nhập mặt hàng từ thị trường cụ thể qua yếu tố ảnh hưởng tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập Và đề tài em khác biệt so với đề tài chỗ: khác số liệu khóa luận, khác doanh nghiệp, khác phương pháp thời gian nghiên cứu Hơn nữa, đề tài em tập trung vào phân tích tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường cụ thể Nhật Bản 1.3.Mục đích nghiên cứu Thơng qua việc nghiên cứu tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam, mục tiêu nghiên cứu hướng tới vấn đề sau: -Hệ thống hóa vấn đề lý luận nhập hiệu kinh doanh nhập -Đánh giá hiệu kinh doanh nhập công ty thông qua yếu tố ảnh hưởng tiêu đánh giá hiệu kinh doanh công ty thời gian qua -Trên sở phân tích đánh giá, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Máy làm đất công ty từ thị trường Nhật Bản 1.4.Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài: Hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam Nội dung: Hiệu kinh doanh nhập Mặt hàng: Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản Công ty: công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam 1.5.Phạm vi nghiên cứu -Phạm vi không gian: Nghiên cứu công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam, chủ yếu phịng Nhập cơng ty -Phạm vi thời gian: Nghiên cứu hiệu nhập công ty giai đoạn 2016-2018 -Nội dung nghiên cứu: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam 1.6.Phương pháp nghiên cứu Để phục vụ cho trình viết khóa luận, em tiến hành thu thập liệu phân tích liệu thu từ cơng ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam nhiều cách khác • Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Tài liệu thu từ nguồn có sẵn bên bên ngồi cơng ty :Báo cáo tài giai đoạn 2016-2018, website công ty: Vinacoma.com.vn ấn phẩm, viết từ nhiều nguồn khác google.com.vn, Tổng cục Hải quan,… giáo trình chuyên ngành Kinh tế quốc tế Quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế • Phương pháp phân tích liệu: -Phương pháp so sánh: so sánh, đối chiếu, phân tích liệu, rút kết luận thay đổi, tăng trưởng qua năm, đồng thời đánh giá hoạt động kinh doanh nhập công ty từ thị trường Nhật Bản có hiệu khơng, tác động đến hoạt động kinh doanh nhập làm để nâng cao hiệu kinh doanh nhập Có thể tiến hành so sánh theo cặp, đối chiếu nguồn cung cấp tại, năm sau so với năm trước… -Phương pháp phân tích tổng hợp:Tiến hành đánh giá cách tổng quát liệu thu được, tiến hành tổng hợp lại để rút kết luận cần thiết cho việc viết luận văn 1.7.Kết cấu khóa luận Ngồi phần lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt,tài liệu tham khảo, phụ lục, khóa luận kết cấu làm chương: Chương 1:Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2:Cơ sở lý luận hiệu kinh doanh nhập Chương 3:Đánh giá hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam Chương 4:Định hướng phát triển giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam 10 phí nhập lên Cơng ty phải chỉnh giá bán cho phù hợp với thị trường Việt Nam, dẫn đến phần lợi nhuận công ty bị giảm -Thứ hai, vốn công ty cịn hạn chế nên khơng thể đầu tư sở vật chất đầy đủ, đại nên chưa đáp ứng hết tất yêu cầu công ty Chẳng hạn kho công ty phải thuê nên diện tích cịn nhỏ, khơng thể đáp ứng hết nhu cầu chứa hàng Chính vậy, công ty hạn chế tối đa hàng tồn kho để tránh phát sinh thêm chi phí thuê thêm kho bãi Nguyên nhân phần mặt hàng cơng ty mặt hàng có giá trị lớn, để tồn kho nhiều tiềm tàng nhiều rủi ro -Thứ ba, từ trước đến người tiêu dùng nước đa số sử dụng dòng máy chất lượng cao, giá cao mà chưa qua sử dụng Các dòng máy xuất thị trường Việt Nam lâu nên công ty phải cạnh tranh gay gắt với hãng Một phần sản phẩm Máy làm đất mà công ty nhập có chất lượng tầm trung giá lại rẻ nên khách hàng lần đầu tìm đến sản phẩm công ty băn khoăn chất lượng sản phẩm -Thứ tư, công ty nhập Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty lại chưa tuyển dụng nhân viên biết tiếng Nhật để hỗ trợ nhân viên kỹ thuật nhập trao đổi thơng tin với nhà cung cấp Vì trao đổi với nhà cung cấp bên Nhật Bản, nhân viên bên phải trao đổi thông qua tiếng Anh khiến nhiều không biểu đạt nghĩa thông tin muốn truyền đạt, gây hiểu nhầm bên -Thứ năm, thị trường kinh doanh nước hạn chế, tập khách hàng cơng ty cịn hạn chế, chủ yếu nhà thầu xây dựng miền Bắc Bắc Trung Bộ Trong ngành xây dựng miền Nam phát triển mạnh miền Bắc Cơng ty cần có sách thúc đẩy mở rộng thị trường kinh doanh nước để tăng lợi nhuận nhập -Thứ sáu, Ban điều hành cơng ty chưa thực xếp quy trình việc phòng ban thống hướng nhân viên phịng ban thực đảm bảo quy trình cách có hệ thống khoa học Do đó, q trình làm việc cịn có phát sinh, gây cản trở tiến độ công việc Nắm mặt hạn chế nguyên nhân hoạt động kinh doanh Nhập giúp doanh nghiệp bước tìm giải pháp khắc phục có biện pháp 44 cụ thể để nâng cao hiệu kinh doanh, điều em đề cập chương chương cuối khóa luận 45 CHƯƠNG 4:ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU SẢN PHẨM MÁY LÀM ĐẤT TỪ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 4.1.Định hướng kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất vào thị trường Việt Nam giai đoạn 2019-2022 Định hướng kế hoạch đến năm 2022, dựa định hướng phát triển kinh tế xã hội Việt Nam, tình hình nước quốc tế, khai thác tối đa nội lực tranh thủ ngoại lực Căn vào tình hình hoạt động kinh doanh năm qua,Vinacoma có định hướng kinh doanh phấn đấu trở thành nhà cung cấp số dòng sản phẩm máy thiết bị xây dựng thị trường Việt Nam.Trước mắt công ty đặt kế hoạch đạt doanh thu nhập năm 2019 đạt 150 tỷ đồng dịng sản phẩm Máy làm đất mục tiêu đạt 120 tỷ đồng.Cụ thể định hướng sau:  Về thị trường nhập Đối với thị trường quen thuộc, nhập sản phẩm Máy làm đất thường xuyên cần trì tốt mối quan hệ với nhà cung cấp nước để đáp ứng nhu cầu nhập công ty, đặc biệt thị trường nhập với số lượng lớn Đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm thị trường nhập để đa dạng thị trường cung cấp với mức giá ưu đãi nhất.Bởi dịng sản phẩm Máy làm đất dòng sản phẩm có nguồn cung vơ đa dạng giới  Về hình thức nhập Tổ chức thật tốt từ khâu nhận đơn hàng, ký kết hợp đồng giao nhận toán.Định hướng áp dụng vài hình thức nhập nhập ủy thác ngồi nhập trực tiếp.Khi cần tính tốn giá hợp lý để tăng cường chuyển đổi phương thức nhập  Về phát triển nhân lực Tổ chức lớp, chương trình tập huấn cho cán nhân viên, đặc biệt phận xuất nhập để cải thiện nâng cao trình độ nhân viên Tổ chức đợt thi đua nhằm động viên tồn thể cán cơng nhân viên hăng hái phấn đấu hồn thành nhiệm vụ cơng việc Tạo điều kiện cho cán công nhân viên đảm bảo thu nhập, có lương thưởng xứng đáng 46 4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản cơng ty Dựa tình hình hiệu nhập thực tế Vinacoma, từ em đưa số giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty 4.2.1 Giải pháp nâng cao tỷ suất lợi nhuận nhập kinh doanh 4.2.1.1.Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Chất lượng nguồn nhân lực ba yếu tố then chốt định đến hoạt động kinh doanh công ty nói chung hoạt động nhập nói riêng Để đội ngũ lao động có đủ khả đáp ứng yều cầu kinh doanh môi trường cạnh tranh ngày gay gắt đạt hiệu kinh doanh cao, công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nếu nguồn nhân lực có trình độ sử dụng hợp lý giúp công ty giảm chi phí nhập tránh tổn thất trình kinh doanh Để đạt điều đó, Cơng ty cần trọng đến việc đào tạo tuyển dụng nguồn nhân lực để có đội ngũ cán đủ mạnh đảm đương nhiệm vụ Công ty nên trọng biện pháp sau: +Tuyển dụng: Công ty cần làm thật tốt khâu tuyển dụng để thu hút người tài phục vụ cho Công ty Việc tuyển dụng nhân viên phải theo tiến trình, có giám sát chặt chẽ Ban giám đốc, Bộ phận Nhân Làm tốt cơng tác góp phần chọn lọc nhân viên tinh thơng nghiệp vụ chun mơn, có đầy đủ phẩm chất đạo đức để đảm đương yêu cầu công việc + Đào tạo đào tạo lại: Thời đại sống thay đổi nhanh mặt Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập vậy, cán kinh doanh không cập nhật thông tin, không bổ sung kiến thức kịp thời, khơng rèn luyện nghiệp vụ thường xun dễ bị lạc hậu, khơng theo kịp địi hỏi yêu cầu công việc Nhu cầu đào tạo, đào tạo lại nhân lực công ty trở nên cấp bách hết Ban lãnh đạo công ty phải đánh giá tầm quan trọng vấn đề để từ có lựa chọn phương pháp để thực chương trình đào tạo, phát triển đánh giá chương trình để đáp ứng nhu cầu, có nguồn nhân lực tốt 47 Bên cạnh hình thức đào tạo chỗ, cơng ty nên khuyến khích cán nhân viên theo học khóa học ngắn hạn dài hạn nghiệp vụ xuất nhập khẩu, nâng cao trình độ ngoại ngữ cán công nhân viên để tham gia có hiệu vào q trình đàm phán với đối tác nước Đặc biệt Nhật Bản thị trường nhập cơng ty, việc đào tạo tuyển dụng nhân viên nhập biết tiếng Nhật vô quan trọng, giúp cho trình đàm phán với đối tác Nhật Bản dễ dàng + Nâng cao hiệu sử dụng lao động: Trong Vinacoma cá nhân làm việc tốt khơng có nghĩa hoạt động tập thể công ty tốt Phát huy khả tiềm tàng nhân viên, gắn kết nhân viên vào tập thể, tạo nên sức mạnh tập thể điều không đơn giản Để làm điều trên, công ty nên áp dụng biện pháp sau: • Khen thưởng: Hình thức có tác dụng động viên nhân viên mặt tinh thần lẫn kinh tế Cơng ty nên áp dụng hình thức khen thưởng cách linh hoạt sau: - Thưởng chung cho cán nhân viên dịp lễ lớn - Thưởng cho cá nhân có thành tích cao, có ý tưởng mới, sáng tạo phục vụ cho việc quản lý, phát triển sản phẩm làm việc hiệu quả, mang lại lợi ích cho cơng ty, trao khen đề bạt thăng chức cho họ - Sau kỳ kinh doanh, có điều kiện, công ty nên tổ chức chơi xa, tham quan cho cán nhân viên công ty cơng ty có đủ kinh phí đài thọ Đây hình thức khen thưởng có hiệu • Tổ chức phong trào thi đua: Để thúc đẩy cán công nhân viên hăng say làm việc, Cơng ty nên tổ chức chương trình thi đua sản lượng nhập khẩu, doanh số bán khối Kinh doanh 4.2.1.2 Phát triển thị trường nhập Doanh nghiệp tham gia kinh doanh môi trường hội nhập kinh tế phải đối mặt với sức ép cạnh tranh gay gắt từ nhiều phía Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải nhanh chóng nắm bắt hội tìm cách vượt qua khó khăn hạn chế Muốn đạt điều đó, cơng ty phải mở rộng thị trường nhập khẩu, tìm kiếm 48 nhà cung ứng khác với sản phẩm có chất lượng giá tương đương chất lượng tốt có giá thấp để mang lại nhiều hội kinh doanh Hiện thị trường Nhật Bản có số nhà cung cấp Máy làm đất thuộc hãng Hitachi,Kobelco, Komatsu Đây hãng sản xuất Máy làm đất uy tín giá tương đương với công ty nhập Bên cạnh cơng ty cịn tham gia diễn đàn, sàn đấu giá trang như:Mascus,Machinery trader 4.2.2 Giải pháp huy động sử dụng vốn hiệu Trong kinh doanh nhập khẩu, vốn yếu tố thiếu phục vụ cho việc lưu thông hàng hóa Việc huy động vốn cơng ty nhập có ý nghĩa quan trọng vốn tự có cơng ty khơng nhiều, khó đáp ứng đủ nhu cầu kinh doanh, phần nhiều vốn vay từ bên ngồi Do đó, đề nâng cao hiệu kinh doanh,Vinacoma cần phải có biện pháp đổi mở rộng hình thức huy động sử dụng vốn cho giảm chi phí vốn tăng mức độ tự chủ kinh doanh: + Tăng nhanh vòng quay vốn lưu động cách rút ngăn thời gian thực hợp đồng Đây biện pháp hữu hiệu để hoạt động nguồn vốn kinh doanh đặc biệt nguồn vốn lưu động có hiệu góp phần nâng cao hiệu nhập Hơn để tăng nhanh số vịng quay vốn cơng ty cần trọng vào công tác nghiên cứu thị trường, thị trường có nhu cầu cần phải đáp ứng Từ đó, thu hồi vốn nhanh để công ty thực dự án kinh doanh khác + Công ty nên tăng cường vay vốn từ ưu đãi từ đơn vị thành viên, cổ đông, đơn vị liên doanh…Điều giúp cơng ty tiết kiêm chi phí lãi vay, có thêm vốn để thực hợp đồng nhập nhằm tăng doanh thu bán hàng + Cần hoàn thiện nghiệp vụ liên quan đến ngân hàng toán tạo dựng mối liên hệ chặt chẽ để hưởng ưu đãi như: hỗ trợ tín dụng cho hoạt động nhập khẩu, mở L/C, toán tiền hàng… với số lượng vay lớn, nhanh chóng qua hình thức tài trợ xuất nhập khẩu, bao toán, giảm khoản ký cược, ký quỹ ngân hàng, giúp tăng vòng quay vốn lưu động + Lựa chọn phương thức tốn an tồn, phù hợp để khơng xảy tình trạng ứ đọng vốn làm phát sinh chi phí lãi vay 49 + Đối với nhà cung cấp truyền thống, cơng ty đàm phán để toán biện pháp L/C trả chậm, chuyển tiền sau… để tạm chiếm dụng vốn dùng cho hoạt động kinh doanh nhập Cần lưu ý đến tác động tỷ giá hối đoái lựa chọn hình thức tốn này, sử dụng nghiệp vụ hợp đồng quyền chọn để giảm thiểu rủi ro tỷ giá + Đối với khách hàng, cơng ty nên tìm hiểu, phân tích khả tốn họ ký kết hợp đồng cần thỏa thuận rõ điều khoản thời gian toán, phạt toán chậm, chiết khấu toán nhanh nhằm giảm tối đa khoản nợ khó địi 4.2.3 Giải pháp nâng cao hiệu nghiệp vụ nhập Để nâng cao hiệu kinh doanh q trình nhập khẩu, cơng ty phải đảm bảo bước nhập tiến hành thuận lợi, tránh phát sinh tổn thất khơng đáng có làm tăng chi phí nhập ảnh hưởng tới tiến độ thực hợp đồng Cụ thể, công ty cần có biện pháp nâng cao hiệu nghiệp vụ nhập khẩu: + Ban hành quy chế khoán kinh doanh đến phịng Theo hình thức này, phịng nghiệp vụ xuất nhập công ty chịu trách nhiệm thực bước quy trình nhập khẩu, từ khâu hỏi hàng, đàm phán, ký kết hợp đồng đến giao dịch với ngân hàng mở L/C, tốn tiền hàng vv… Sau kỳ kinh doanh, ngồi khoản thu định nộp cho cơng ty, cịn lại phịng hưởng Cách làm khơng rút ngắn thời gian nhập khẩu, tiết kiệm chi phí mà tạo động lực để cán nhân viên công ty làm việc hiệu + Công ty nên sử dụng điều khoản hợp đồng phù hợp cho quốc gia thị trường nhập khác Ví dụ thị trường Nhật Bản thị trường nhập chủ yếu công ty Công ty nên đàm phán thay đổi nhập theo giá CIF thay giá FOB để hạn chế tối đa rủi ro trình vận chuyển hàng hóa Nhập 50 4.3.Kiến nghị với quan chức 4.3.1.Hoàn thiện hệ thống pháp luật liên quan đến thủ tục xuất nhập đơn giản hóa thủ tục hành • Hồn thiện hệ thống pháp luật Cho đến nay, hệ thống pháp luật liên quan đến thương mại Việt nam có nhiều thay đổi theo hướng phù hợp với thông lệ quốc tế Tuy nhiên cịn có nhiều điểm chưa hợp lý, gây trở ngại cho doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhập Chính vậy, thời gian tới, Nhà nước cần tiếp tục có biện pháp hồn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo hành lang pháp lý đầy đủ, công thơng thống đảm bảo tính chặt chẽ quản lý, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh: Chính sách thuế Chính phủ đưa cần có quy định rõ ràng biểu thuế nhập mặt hàng máy móc thiết bị xây dựng nói chung Máy làm đất nói riêng Sự hỗ trợ thuế với mặt hàng máy móc thiết bị xây dựng góp phần vào phát triển đất nước cần phải trì Đồng thời Nhà nước phải lên kế hoạch thay đổi mức thuế nhập mặt hàng nhập khẩu, góp phần thúc đẩy sức cạnh tranh kinh tế nước Về sách điều tiết nhập khẩu, Nhà nước cần sớm thay đổi hoàn thiện thủ tục hành chính, đơn giản hóa thủ tục nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Giữa Bộ Công thương Tổng Cục Hải quan cần có thống với việc quản lý nhập Nhà nước cần quan tâm đến việc sửa đổi, bổ sung quy trình thủ tục Hải quan theo hường tiêu chuẩn hóa Về sách quản lý ngoại hối, chủ trương Nhà nước đẩy mạnh xuất nên tỷ giá hối đối thường điều hành theo hướng có lợi cho hoạt động nhập Trong đó, hoạt động kinh doanh nhập đóng góp phần quan trọng khơng việc bổ sung, cân đối mặt hàng nước cịn thiếu hụt, trì lực sản xuất Vì thế, Nhà nước cần có biện pháp điều hành tỷ giá cách hợp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi công cho tất doanh nghiệp kinh tế • Giảm thời gian làm thủ tục kiểm định chất lượng sản phẩm 51 Đối với số sản phẩm mà nước chưa tự sản xuất sản phẩm nhập về, công ty phải mang sản phẩm mẫu đến Cục đo lường chất lượng – Trung tâm kỹ thuật để kiểm định chất lượng sản phẩm Thời gian kiểm định sản phẩm lên tới 30 ngày sau cơng ty lấy Giấy kiểm định sản phẩm nộp cho Hải quan để tiến hành nhập hàng Tuy nhiên, sản phẩm khơng đạt tiêu chuẩn kiểm định cơng ty gia hạn để mang mẫu khác đến kiểm định lại Do thời gian kiểm định nhiều thời gian nên ảnh hưởng lớn đến thời gian nhập hàng giao hàng công ty, dẫn đến làm giảm hiệu qủa kinh doanh Vì Nhà nước nên có sách cắt giảm thời gian kiểm định chất lượng sản phẩm để giúp cho hoạt động nhập diễn linh hoạt hiệu qủa 4.3.2.Hỗ trợ thông tin thị trường Việc gia nhập WTO mang đến cho doanh nghiệp nhiều hội thị trường, song đặt cho họ nhiều thách thức Những sách bảo hộ dần dỡ bỏ nhằm tạo môi trường cạnh tranh công cho doanh nghiệp nước kinh doanh Việt Nam Do hỗ trợ Nhà nước hỗ trợ mặt thơng tin Nhà nước cung cấp thơng tin phương tiện đại chúng, xuất tài liệu mang tính thống kê cảnh báo biến động, rủi ro thị trường quốc tế tác động xấu tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 4.3.3.Nâng cấp sở hạ tầng Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung kinh doanh nhập nói riêng phụ thuộc nhiều điều kiện sở hạ tầng hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc Muốn nâng cấp sở hạ tầng để phục vụ tốt cho kinh doanh đòi hỏi phải đầu tư nguồn vốn lớn, nằm khả doanh nghiệp Vi vậy, Nhà nước cần có sách đầu tư thích đáng việc quy hoạch, xây nâng cấp sở hạ tầng, phục vụ nhu cầu phát triển kinh tế đất nước 52 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Website công ty: http://vincoma.com.vn/ Báo cáo kết hoạt động hàng năm Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam Các bảng biểu, tài liệu từ phịng Tài – Kế tốn Bộ phận thc Cơng ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam PSG.TS.Doãn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành 5.Các luận văn tốt nghiệp: - Đề tài luận văn“Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập Tổng cơng ty khí giao thơng vận tải” tiến sĩ Nguyễn Như Bình hướng dẫn, khoa thương mại kinh tế quốc tế, Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội - Đề tài luận văn“Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị gia dụng cơng ty cổ phần XNK khống sản Minexport”, tác giả Nguyễn Tiến Cường, khóa luận năm 2013, khoa Thương mại quốc tế,trường Đại học Thương mại - Đề tài luận văn“Phương hướng giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công ty Xuất nhập Thiết bị Vật tư thông tin” 53 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thu Giang Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Lương Thị Mai Trang Mã sinh viên: 15D130398 Lớp: K51E6 Tên đề tài: Nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam Sau trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Lương Thị Mai Trang sau: Quá trình thực luận án sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo u cầu,…) Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) Kết luận Tơi đồng ý để sinh viên ………………….nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng…… năm 2018 Người hướng dẫn ThS.Phan Thu Giang 54 ... trạng hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 28 Thị trường Nhật Bản thị trường nhập tiềm sản phẩm máy móc thiết bị xây dựng. .. giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam 10 Chương 2:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU 2.1.Lý... khóa luận 45 CHƯƠNG 4:ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU SẢN PHẨM MÁY LÀM ĐẤT TỪ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM