tiểu luận quản trị marketing Phân tích lợi thế cạnh tranh của Gốm Việt Nam tại thị trường Nhật Bản

Trường Đại Học Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh Khoa Thương mại _ Du lịch _Marketing INCLUDEPICTURE "http://tbn0.google.com/images? q=tbn:gIHOvUAhEwUcGM:http://fs1.vn.cyworld.com/data3/2007/10/07/099/1191750699080315_file.jpg" \* MERGEFORMATINET Bộ mơn Marketing tồn cầu Đề tài : Phõn tích lợi cạnh tranh Gốm Việt Nam thị trường Nhật Bản Giáo viên hướng dẫn: Quách Thị Bửu Châu Nhóm : Nguyễn Thị Kim Cúc Võ Thị Diệu Hiền Bùi Thoại Thư Phạm Văn Thương Vũ Thị Ngọc Tịnh Mar4 Mar4 Mar4 Mar4 Mar3 MARKETING TOÀN CẤU NHĨM K.H.A.C Thành phố Hồ Chí Minh , tháng 10 năm 2008 LỜI MỞ ĐẦU -o0o Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, Việt Nam thức trở thành viên tổ chức thương mại Quốc tế WTO địi hỏi doanh nghiệp nhà sản xuất Việt Nam phải có sách hợp lý đáng để sản phẩn mỡnh cú vị trí vững thị trường nước thị trường nước Với đề tài nhúm “Phõn tớch lợi canh tranh gốm Việt Nam xuất sang Nhật” Nhóm xin trình bày số vấn đề tình hình cạnh tranh gốm Việt Nam so với gốm Trung Quốc nói riêng đối thủ cạnh tranh khác nói chung vào thị trường Nhật Bản số đánh giá giải pháp cho gốm Việt Nam nâng cao giá trị vị thị trường đầy tiềm khó tính theo mơ hình kim cương poster Phần trình bày gồm phần: + Phần I: Giới thiệu sơ lược mơ hình kim cương, gốm tình hình xuất gốm Việt Nam vào thị trường Nhật + Phần II: Phân tích mơ hình kim cương gốm Việt Nam + Phần III: Phân tích mơ hình kim cương gốm Trung Quốc + Phần 4: Kết luận lợi cạnh gốm Việt Nam thị trường Nhật Bản Với cố gắng hướng dẫn tận tình giáo viên mơn, nhúm trình bày nội dung theo đề tài mà nhúm chọn Tuy nhiên, q trình làm tìm tài liệu khơng tránh khỏi thiếu sót, mong cho ý kiến để làm sau nhóm làm tốt MARKETING TỒN CẤU NHÓM K.H.A.C Nhận xét giáo viên hướng dẫn ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C Mục lục Lời mở đầu………………………………… Nhận xét giáo viên …………………………………………………… Mục lục …………………………………………………………………… I.Giới thiệu vấn đề 1.Mơ hình kim cương M.Porter…………………………………………4 Giới thiệu sơ lược gốm việt nam………………………………………7 Tình hình xuất thủ cơng mỹ nghệ………………………………… II Phân tích mơ hình kim cương việt nam yếu tố thâm dụng…………………………………………………….11 yếu tố nhu cầu……………………………………………………….14 ngành công nghiệp liên kết hỗ trợ……………………………16 chiến lược , cấu trúc cạnh tranh …………………………… 18 II Phân tích mơ hình kim cương việt nam yếu tố thâm dụng…………………………………………………….22 yếu tố nhu cầu……………………………………………………….24 ngành công nghiệp liên kết hỗ trợ……………………………26 chiến lược ,cấu trúc cạnh tranh………………………………… 27 III.Kết luận…………………………………………………………………29 Lời kết …………………………………………………………………… 30 Phụ lục…………………………………………………………………… 31 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C I – GIỚI THIỆU VẤN ĐỀ -o0o – Mơ hình kim cương Poster: 1.1 – Khái niệm chung mô hình: Lý thuyết đóng góp quan trọng để giải thích thương mại quốc tế có bốn thuộc tính rõ ràng quốc gia Những thuộc tính khuyến khích kìm hãm việc tạo lợi cạnh tranh Chiến lược công ty, cấu trúc cạnh tranh Điều kiện nhu cầu Yếu tố thâm dụng Ngành công nghiệp hỗ trợ liên quan Xác định lợi cạnh tranh quốc gia (Mơ hình kim cương Poster) Yếu tố thâm dụng ( factor emdowment): Bao gồm: + Số lượng, kỹ chi phí nhân lực MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C + Sự phong phú, chất lượng chi phí nguồn vật chất quốc gia đất đai, nước, chất quặng mỏ, gỗ,… + Vốn kiến thức quốc gia + Số lượng chi phí có sẵn vốn + Chủng loại, chất lượng chi phí sử dụng sở hạ tầng Điều kiện nhu cầu (Demand conditions): Bao gồm: + Sự cấu thành nhu cầu thị trường mà phản ánh + Kích cỡ, mức phát triển nhu cầu nước + Những cách làm cho nhu cầu nội địa quốc tế hóa đưa sản phẩm dịch vụ nước Poster nhấn mạnh vai trò nhu cầu việc cung cấp thúc đẩy tăng lợi cạnh tranh Đặc điểm nhu cầu nước sở quan trọng định hình đóng góp tạo sản phẩm thị trường nội địa tăng áp lực cho cải tiến chất lượng Poster cho cơng ty quốc gia có lợi cạnh tranh khách hành nội địa họ tinh vi địi hỏi Ngành cơng nghiệp liên quan hỗ trợ: Bao gồm: + Sự diện ngành công nghiệp công nghiệp cạnh tranh quốc tế + Những ngành công nghiệp liên quan mang tính cạnh tranh quốc tế Lợi ích đầu tư vào yếu tố cao cấp sản xuất ngành cơng nghiệp liên quan hỗ trợ lan vào ngành cơng nghiệp, giúp đạt vị trí cạnh tranh quốc tế mạnh mẽ Sự thành công ngành công nghiệp quốc gia kéo theo phát triển ngành công nghiệp liên quan Chiến lược công ty, cấu cạnh tranh: Bao gồm: + Những cách để điều hành xí nghiệp chọn để cạnh tranh + Những mục tiêu mà công ty nhân viên quản lý tìm kiếm để đạt MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C + Những kình địch cạnh tranh nội địa, sáng tạo bền bỉ ưu cạnh tranh ngành công nghiệp Sự phối hợp chặt chẽ cạnh tranh nước mạnh mẽ tạo giữ ưu cạnh tranh ngành cơng nghiệp, thúc đẩy cơng ty tìm cách cải tiến hiệu quả, làm cho họ canh tranh tốt giới Cạnh tranh nội địa tạo áp lực đổi mới, cải tiến sản phẩm, giảm chi phí đầu tư vào yếu tố cao cấp Ngoài ra, cũn cú vai trị khơng thể thiếu tác động vào mơ hình hội vận may rủi (phát minh, định trị phủ nước ngồi, chiến tranh, ), phủ (trợ cấp, sách giáo dục, luật, …) 1.2 - í nghĩa mơ hình kinh doanh: +Ý nghĩa địa điểm (Location implications): Phân tán hoạt động sản xuất đến nơi hoạt động cách hiệu + í nghĩa người tiên phong (First mover implications): Công ty xây dựng lợi người đầu liên quan đến sản xuất sản phẩm chiếm ưu thương mại tồn cầu dành cho sản phẩm + í nghĩa sách (Policy implications): Cơng ty chịu ảnh hưởng sách thương mại phủ Bằng cách vận động hành lang, cơng ty khuyến khích thương mại tự hay giới hạn thương mại Một công ty quan tâm đầu tư vào yếu tố cao cấp sản xuất quan tâm đến vận động phủ để chấp nhận sách mà tác động thích hợp vào phận mơ hình kim cương quốc gia 1.3 – Những hạn chế mơ hình: + Chính phủ có tầm quan trọng việc ảnh hưởng đến ưu cạnh tranh nước chủ nhà Tuy nhiên hành động có mục đích tác dụng ngược lại kết thúc việc tạo lập ngành công nghiệp nội địa che chở mà khơng có khả cạnh tranh thị trường giới + Yếu tố rủi may yếu tố ảnh hưởng quan trọng đến chiến lược kinh doanh quốc tế khó dự đốn bảo vệ chống lại + Mơ hình áp dụng nghiên cứu riêng biệt công ty khơng phải hồn cảnh quốc gia MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C + Poster lý luận có phận đầu tư nước ngồi tạo ưu cạnh tranh, đầu tư nước ngồi khơng biên giới khơng giải pháp vấn đề cạnh tranh quốc gia Những tuyên bố có vấn đề bị bác bỏ + Mơ hình kim cương Poster khơng nhắm đầy đủ đến vai trị cơng ty đa quốc gia – Giới thiệu sơ lược gốm Việt Nam: Gốm cổ truyền thống việt nam cú cách sáu, bảy ngàn năm Gốm xuất di thuộc văn hóa Hịa Bình, văn hóa Bắc Sơn, văn hóa Hạ Long Và di thuộc hậu kỳ đồ đá Phựng Nguyờn, giai đoạn Đồng Đậu, giai đoạn Gò Mun Đồ gốm cổ truyền nước ta cú bước phát triển cao phong phú Tuy nhiên, q trình phát triển nghề gốm, đương nhiên có nhiều quan hệ giao lưu với gốm sứ Trung Quốc có tiếp nhận số ảnh hưởng gốm sứ Trung Quốc Gốm có loại là: đất nung, sành, sứ Sành chia sành cứng (do xương đất chỏy cứng, khơng cịn bị ngấm nước chia làm loại sành nâu sành trắng) Sành xốp (do xương đất kết dính chưa thật chín, cịn bị ngấm nước) Sứ khác sành trắng chỗ nung chín với độ mỏng định, xương đất trở nên "thấu minh" (tức ánh sáng xuyên qua) Giữa ba loại chính, thường có loại trung gian, loại nửa đất nung, nửa sành; nửa sành, nửa sứ Màu gốm có hình thức chính: màu men màu men + Màu men vẽ màu lên vật phủ men Khi nung ra, màu vẽ lộ vật qua lớp men suốt Như sứ hoa lam lấy từ ụxy cụ-ban, thuộc loại màu men + Màu men phong phú, đủ loại xanh, đỏ, tím, vàng khơng sâu màu men Đồ mộc tráng men đem nung chín với độ lửa MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C cao Sau vẽ in màu lên, đem nung lần thứ hai với độ lửa thấp, cốt đảm bảo màu bán chặt men Ngoài hai loại chớnh trờn cú loại màu men, tức vật tráng men, vẽ màu, sau lại phun thêm lớp men mỏng Lối làm có ưu điểm tạo nhiều màu tương đối có độ sâu, khơng bị kệch màu men thông thường Đặc điểm số loại gốm chính: + Gốm hoa nâu, thường thuộc loại sành xốp, men ngà bóng, hoa văn màu nâu Hoa khắc vạch xương đất ướt trước tô màu Đặc điểm gốm hoa nâu hình dáng đầy đặn, khỏe, phù hợp với lối khắc, lối tô mảng to mảng nhỏ sõu nụng tùy tiện, thống Đề tài trang trí gắn bó với thiên nhiên sống Việt Nam: tụm, cá, voi, hổ, chim khách, hoa sen, hoa súng, cưỡi voi, v.v Một số gốm hoa nâu sau bắt chước phong cách thể gốm hoa lam Từ đó, dần vẻ đẹp độc đáo gốm hoa nâu + Gốm men ngọc Việt Nam, với hoa văn khắc chìm in chủ yếu lịng bỏt, lũng đĩa mầu men ngọc suốt Cũng cú cỏi việc nung lửa không đều, mà từ màu ngọc xanh ngả sang mầu vàng úa, vàng nâu Đề tài trang trí thường hoa lá, chim phượng, số có hình người lẫn hoa + Gốm hoa lam có hình dáng bút pháp ban đầu đơn giản, màu lam men lộ rõ sắc, men bám chặt vào xương đất có độ rắn cao Đề tài trang trí thường rồng, phượng, mây, hoa sen, hoa cúc dây, v.v Với mầu lam ngả xỏm trờn trắng ngà Hình dáng loại có nhiều đẹp độc đáo: bỏt, chộn, đĩa chân to cao; chân đèn, lọ hoa dáng khỏe mà nhã + Gốm vẽ màu men với màu men chủ yếu màu đỏ đậm, màu xanh đồng, màu lam nhạt + Gốm nhiều men màu thịnh đẹp kỷ 10, 17 Gốm dùng vào việc thờ cúng bắt chước điêu khắc gỗ; nhiều lư hương, chân đèn, gốm chạm trổ công phu theo kiểu nghi môn, cửa võng, với đề tài rồng, phượng, hạc, tụm, cỏ, người v.v y hệt kiểu chạm gỗ đương thời Hiện vật phủ mầu men vàng đậm, xanh đồng, lam, trắng ngà chảy bóng suốt quyện vào nhau; lại có mảng để mộc khơng men Tất tạo nên hòa sắc quý đẹp đặc biệt Việt Nam MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C – Tình hình xuất thủ cơng mỹ nghệ: 3.1 - Tình hình xuất nhập Việt Nam: Năm 2007( năm Việt Nam gia nhập WTO) kim ngạch xuất nước đạt khoảng 48,38 tỷ USD Đó cú mặt hàng đạt kim ngạch xuất tỷ USD dầu thô, dệt may, giày dép, thủy sản, sản phẩm gỗ, điện tử máy tính, cà phê, gạo cao su với kim ngạch đạt 33 tỷ USD, chiếm 68,2% tổng kim ngạch xuất nước Tổng kim ngạch nhập năm 2007 ước đạt 60,83 tỷ USD, mức kỷ lục từ trước tới nay, tăng tới 35,5% so với năm trước Đó cú 13 mặt hàng đạt kim ngạch từ tỷ USD trở lên: Máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng đạt 10 tỷ USD, xăng dầu đạt tỷ USD, sắt thép đạt gần tỷ USD, vải tỷ USD, điện tử máy tính linh kiện đạt gần tỷ USD Do tốc độ nhập tăng nhập cao gấp rưỡi tốc độ tăng xuất khẩu, nên nhập siêu gia tăng so với kỳ năm trước kim ngạch tuyệt đối (12,45 tỷ USD so với gần 5,1 tỷ USD) tỷ lệ so với xuất (25,6% so với 12,7%) 3.2 Tình hình xuất thủ công mỹ nghệ: Hiện nay, hàng TCMN xếp vào nhóm 10 mặt hàng có tiềm xuất lớn Việt Nam Sản phẩm thủ công mỹ nghệ nước ta có mặt 136 quốc gia vùng lãnh thổ với nhịp độ tăng trưởng kim ngạch xuất tăng 20% năm Là 10 mặt hàng xuất tiềm năng, hàng thủ công mỹ nghệ dự báo tiếp tục tăng trưởng mạnh năm với kim ngạch xuất đạt khoảng tỷ USD, tăng 35% so với năm 2007 T h e o B ộ C ô n g T h n g , c c t h ị t r n g l n n h ậ p k h ẩ u h n g m ỹ n g h ệ V i ệ t N a m l N h ậ t B ả n , M ỹ , E U , N g a v m ộ t s ố n c A S E A N v ẫ n đ a n g đ ợ c d u y t r ì t ố t N g o i r a , C a n a đ a 10 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C Nam Á Từ đời Lê đến Trịnh Nguyễn phân tranh Việt Nam, bn bán trao đổi hàng hố với nước ngày mở rộng phát triển Rồi Việt Nam bị thực dân Pháp Mỹ xâm lược, họ mang sản phẩm Việt Nam nước ngồi có gốm sứ Việt Nam Ngày việc Việt Nam gia nhập AFTA, WTO tạo thuận lợi việc xuất hàng hoá chiến lược giá hàng Việt Nam nước có gốm sứ Sự phát triển cơng nghệ thông tin, thúc đẩy Cục xúc tiến thương mại Việt nam việc tổ chức kiện, hội chợ cho sản phẩm xuất Việt Nam Sự đời hiệp hội xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ 10/5/2007 sách thuế phủ cộng với hỗ trợ nhà nước 3-Các ngành liên quan hỗ trợ :(related and sopporting industries) Ở Việt Nam có khoảng 1450 làng nghề truyền thống với 40.000 doanh nghiệp Việt Nam, 80% thuộc thành phần kinh tế tư nhõn.vỡ hội nhập giới,cỏc doanh nghiệp tư nhõn đối mặt với vấn đề như: -Thiếu vốn cho sản xuất kinh doanh -Thiếu địa điểm mặt để mở rộng hoạt động kinh doanh -Thiếu thông tin thị trường vấn đề luật pháp -Trình độ cơng nghệ kỹ quản lý cơng nghệ cịn yếu -Sự hợp tác doanh nghiệp Việt Nam chưa thực tốt Trước sức ép q trình hội nhập tồn cầu hoỏ, cỏc làng nghề truyền thống bị buộc phải chuyển từ sản xuất thủ công nhỏ lẻ sang hướng sản xuất tập trung mang tính chất cơng nghiệp; chuyển từ chỗ khép kín phạm vi vùng, miền quốc gia sang phục vụ thị trường quốc tế Trong bối cảnh đú, cỏc doanh nghiệp Việt Nam khu vực mắt xích quan trọng, kết nối hoạt động sản xuất làng nghề với giới bên ngồi Để nâng cao lực cạnh tranh quốc gia Giải pháp thúc đẩy phát triển khối liên kết ngành làng nghề truyền thống Việt Nam hiệu nhất.Sau ngành công nghiệp liên quan hỗ trợ cho việc sản xuất xuất đồ gốm-thủ cơng mỹ nghệ: 20 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C Ngành trang trí nội thất: gốm trang trí nhìn nhận loại thời trang vẻ đẹp cổ điển,sang trọng pha chút đại nên ngày nhiều khách hàng có nhu cầu chơi gốm mong muốn có gốm nội thất nhà mỡnh,thế việc chọn loại gốm hình dáng màu sắc gốm cho hợp với nhà mỡnh thỡ cần phải có tư vấn cơng ty trang trí nội thất từ đẩy ngành phát triển.Ngược lại ngành trang trì nội thất góp phần thúc đẩy ngành gốm tăng trưởng vươn khỏi thị trường nước mà tiến tới thị trừơng quốc tế Với xu hướng nội thất thị trường nay: truyền thống với vẻ đại,hiện đại thoải mái với ấm cúng, tự nhiên với màu sắc chất liệu, đồ gốm trang trí nội thất VN hoàn toàn thoản mãn đủ thị hiếu đó, cú đơn hàng lớn từ thị trừơng khỏc trờn giới giúp ngành gốm VN khẳng định thương hiệu quốc tế Cơng nghiệp hố chất, men màu: Gốm có trở nên bắt mắt,đẹp hay không không nhờ vào khộo lộo,úc sáng tạo nghệ nhân mà phụ thuộc vào chất lượng men gốm màu trang trí gốm.Ngày khách hành không yêu cầu đồ gốm phải đẹp cịn để ý đến chất lượng nữa: gốm có chịu nhiệt hay khụng,cú dễ bị nứt mẻ khụng…mà điều phụ thuộc vào men gốm,vào ngành cơng nghiệp hố chất.Do phát triển ngành cơng nghiệp hố chất góp phần thúc đẩy ngành gốm sứ Ngành du lịch: với phát triển làng gốm,ngày có nhiều khách du lịch muốn tham quan hoạt động sản xuất làng nghề VN: làng Bát Tràng,làng gốm Phự Lóng,làng gốm Thanh Hà… việc mở rộng cửa cho khách du lịch tham quan làng gốm khơng góp phần nâng cao hình ảnh làng nghề Việt Nam mắt bạn bè quốc tế mà họ cịn kênh truyền thơng hữu hiệu giúp thương hiệu gốm sứ Việt Nam tạo chỗ đứng thị trừơng giới Liên kết nhà sản xuất gốm sứ Liên kết Hội viên phối hợp hành động nâng cao lực quản lý, trình độ cơng nghệ, khả sản xuất kinh doanh ngành gốm mỹ nghệ mở rộng liên kết với tổ chức kinh tế nước nhằm ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất, thu hút nguồn vốn, mở rộng thị trường, tạo điều kiện lao động tốt để thúc đẩy phát triển sản xuất Các tổ chức xúc tiến thương mại nước : Đây tổ chức xã hội - nghề nghiệp tự nguyện doanh nghiệp (Vietcraft, Hiệp hội xuất hàng thủ công mỹ nghệ…), tổ chức phối hợp với 21 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C quan hoạch định sách quản lý nhà nước tổ chức quốc tế để tạo môi trường tốt cho doanh nghiệp thành viên từ cung cấp thông tin thị trường, đối tác đến việc đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào, hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo, quản lý Đây thực thuận lợi lớn cho hoạt động giao thương hai nước hoạt động có ý nghĩa sở, doanh nghiệp sản xuất, phân phối quan tâm đến thủ công mỹ nghệ truyền thống Việt Nam 4-Chiến lược, cấu trúc cạnh tranh doanh nghiệp: (firm strategy, tructure & rivalry) 4.1)Sự khác biệt cách quản lý , kỹ tổ chức, quan điểm chất lượng Hàng thủ công mỹ nghệ không tập trung mà nằm rải rác nhiều làng nghề nước Vì vậy, vấn đề thu gom hàng hố khó khăn đặt hàng với nhu cầu lớn Do đa số sở sản xuất gốm mỹ nghệ có quy mô nhỏ, cung cách sản xuất manh mún nên gặp nhiều khó khăn việc tìm kiếm thị trường Bên cạnh đó, việc đầu tư đổi cơng nghệ chậm; cịn tình trạng “mạnh làm”, thiếu liên kết doanh nghiệp, sở sản xuất làng nghề lợi ích chungHiện phần lớn doanh nghiệp làm việc theo kiểu phi vụ ,hợp đồng theo chuyến hàng nờn tớnh ổn định xuất thấp Sản xuất thiếu linh động, không bắt kịp nhu cầu thị hiếu tiêu dùng, sản phẩm sau muộn, cạnh tranh không cao Các doanh nghiệp gốm sứ chủ yếu doanh nghiệp thuộc khu vực kinh tế tư nhân, hộ gia đình có quy mơ nhỏ, tập trung làng nghề truyền thống Hiện số doanh nghiệp có xu hướng chuyển dịch vào khu cơng nghiệp để mở rộng sản xuất Tổ chức rườm rà: Chúng ta cú Luật Sở hữu trí tuệ thủ tục đăng ký quyền rườm rà, rắc rối, có nhiều chồng chéo, mang tính chất hành Quản lý thỡ quỏ lỏng lẻo Thời gian hoàn thành quỏ lõu khiến nhiều doanh nghiệp nản mà bỏ không đăng ký quyền dẫn đến chếp mẫu mã Chưa am hiểu văn hóa, thị hiếu người tiêu dùng nước ngồi thiếu thơng tin dẫn đến không nắm bắt giá cả, nhu cầu, xu phát triển thị trường, thông tin lại vô cần thiết người làm kinh doanh Hiệp hội TCMN thành lập năm 22 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C 2007 Ngày 26/9/2008, Hiệp hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam thức khai trương cởng thơng tin thủ công mỹ nghệ Việt Nam với địa chỉ: http://www.vcic.org.vn với mục đích xúc tiến thương mại, cung cấp thơng tin thị trường, giúp giữ gìn, bảo hộ quyền, xây dựng quảng bá thương hiệu cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam nh ưng c ác doanh nghi ệp quen hoạt động manh mún n ờn ch ưa m ạnhdn tham gia Những sách, biện pháp, khuyến khích, hỗ trợ sản xuất thủ công mỹ nghệ Nhà nước có chưa đủ thiếu đồng (mức thuế lợi tức 35% thuế xuất 5% cao) Hiện thành lập thêm số Trung tâm Xúc tiến Thương mại thị trường mục tiêu cho phép bán trả chậm, ký gửi, đại lý bán hàng nước ngồi có bảo lãnh tín dụng xuất Ngân hàng Quỹ hỗ trợ xuất khẩu; cho phép khách du lịch mua sản phẩm cửa hàng miễn thuế khơng tính VAT Thúc đẩy việc xuất Nhà nước hỗ trợ chi phí hoạt động xúc tiến thương mại 0,2% kim ngạch xuất thực thu năm khoản chi hạch tốn vào chi phí bán hàng doanh nghiệp, đối tượng hưởng hoa hồng xuất gồm doanh nghiệp, quan đại diện ngoại giao Việt Nam nước Bên cạnh đó, khó khăn vay vốn ưu đãi Chính phủ khai thơng qua Quyết định 02/2001/QĐ-TTg ngày 2/1/2001 sách hỗ trợ đầu tư từ Quỹ hỗ trợ phát triển dự án sản xuất, chế biến hàng xuất sản xuất nông nghiệp Như vậy, theo qui định hành (kể qui định bổ sung vừa nêu trên), dự án đầu tư sản xuất chế biến hàng xuất ưu đãi giảm miễn tiền thuê đất, thuế sử dụng đất, thuế thu nhập doanh nghiệp vay vốn tín dụng đầu tư từ Quỹ hỗ trợ phát triển với lãi suất ưu đãi điều kiện dễ dàng trước Các sở sản xuất kinh doanh kể vừa nhỏ quyền lựa chọn tham gia trực tiếp xuất hay ủy thác xuất Một khuyến khích cụ thể áp dụng sách thưởng xuất cho doanh nghiệp theo tiêu chuẩn: có mặt hàng mới, thị trường mới, chất lượng cao, đạt quy mô kim ngạch tốc độ tăng trưởng xuất theo qui định Đó cú doanh nghiệp thưởng tiêu chuẩn này, Cơng ty Sản xuất Dịch vụ Xuất nhập Nam Hà Nội (Haprosimex) Bộ Thương mại vừa trình Chính phủ đề án xuất hàng thủ công mỹ nghệ Trong đề án sản phẩm gỗ, gốm, sứ mỹ nghệ, hàng mây tre đan, hàng thêu, ren, thổ cẩm, thảm, hàng chạm bạc, khắc đỏ, đỳc chạm, đồ đồng đặc biệt ưu đãi khuyến khích xuất khẩu; ưu đãi dự án thành lập mới, dự án đầu tư đổi dây chuyền công nghệ, mở rộng quy 23 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C mơ sản xuất: giảm 50% miễn toàn tiền sử dụng đất, miễn tiền thuê đất từ đến 13 năm thời gian thực dự án Việc di dời sở sản xuất khỏi khu dân cư khu đô thị tránh ô nhiễm môi trường gây khó khăn cho làng nghề chi phí mua đất cao Các công ty đặt gần vùng nguyên liệu nên giảm bớt chi phí vận chuyển tạo lợi cạnh tranh giá *Quan điểm chất lượng: Người Việt Nam xem trọng chất lượng đồ dùng sản xuất đồ gốm thủ công mỹ nghệ chất lượng xem trọng Chất lượng sản phẩm gốm sứ việt nam thu hút khách hàng mẫu mã chưa níu kéo vỡ kộm đa dạng, chép 4.2)Tthái độ đầu tư: Các doanh nghiệp chưa có chiến lược đầu tư lâu dài, ln u cầu hồn vốn nhanh nên chưa trọng đầu tư sở, trang thiết bị sản xuất Nhà nước có đầu tư chưa ứng dụng: ngành nghề thủ cơng dường nằm ngồi chương trình đầu tư khoa học-cụng nghệ Nhà nước Điều ngạc nhiên bên cung (các nhà khoa học, mỹ thuật) cần đến nhà sản xuất để chuyển đề tài nghiên cứu từ bàn giấy, phịng thí nghiệm thành sản phẩm thương mại; ngược lại bên cầu (nhà sản xuất) cần nhà khoa học, mỹ thuật đưa công nghệ, sáng tác mẫu mã cho sản phẩm Nhưng hai bên đến chưa gặp Do đó, bên cung tiếp tục kêu khơng có đất dụng võ, bên cầu tiếp tục phàn nàn hờ hững nhà khoa học, mỹ thuật 4.3) Áp lực cạnh tranh; Hiện doanh nghiệp sản xuất gốm sứ mỹ nghệ nước cạnh tranh với để đưa sản phẩm chiến lược Ngay thị trường nước sản phẩm gốm sứ Viờt Nam phải cạnh tranh gay gắt với Trung Quốc kiểu dáng sản phẩm Trung Quốc sỏng, bỏt mắt tìm thấy dễ dàng siêu thị sản phẩm Việt Nam thỡ khỏ ớt Kênh phân phối trải qua nhiều trung gian nhà cung cấp người mua khơng thương lương Vì doanh nghiệp Việt Nam cố gắng đổi sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm 24 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C Doanh nghiệp tổ chức nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân thơng qua chương trình tập huấn ngắn ngày , tăng cường nghiên cứu phát triển sản phẩm thu hút khách hàng Bên cạnh loại men truyền thống : MEN NGÀ, MEN CHẢY, MEN KHễ, MEN CÁT, MEN CO, MEN NGỌC, MEN THỦY TINH , MEN BÚP DONG cũn cú loại men MEN RẠN Ngồi , tìm bí độc quyền Trấn Cảnh Đức ,Giang Tây Trung Quốc với loại men MEN KẾT TINH , MEN HUYẾT DỤ Với nổ lực lợi có gốm sứ Việt Nam xác định thị trường mục tiêu Mỹ, EU,Nhật Bản nước u thích văn hóa Việt Nam họ thích sản phẩm gốm sứ mang “ hồn Việt” III- PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA GỐM TRUNG QUỐC THEO MƠ HÌNH KIM CƯƠNG o0o— – Yếu tố thâm dụng (factor conditions): Có yếu tố: 1.1Nguồn nhân lực(human resources): Trung Quốc có dân số đơng giới nên có lực lượng lao động vô dồi Đồ sành sứ, đồ gốm Trung Quốc tiếng khắp giới nhiều lý do, lý nghệ thuật chạm khắc, tinh xảo đến phải dùng dao khắc đặc biệt nhỏ que tăm để khắc chi tiết Lao động Trung Quốc có lợi so với giới giá nhân công rẻ mặt tay nghề không cao nước khu vực bao sản phẩm gốm sứ trung quốc xuất khắp giới việc sản 25 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C xuất khơng cịn làm thủ cơng dưa vào tay nghề mà sử dụng phương pháp nhanh chóng ộp cỏc giấy mẫu vẽ sẵn lờn phụi gốm đem nung có gốm màu sắc đẹp vẽ men thủ cơng Mức lương trung bình người lao động trung quốc 70$/ tháng Trung Quốc ngồi việc cơng trường giới cịn nơi vi phạm quyền nhiều giới, hàng nhái , hàng lậu sản xuất với số lượng lớn 1.2.Nguồn tài nguyên (physical resources): Hằng năm Trung Quốc sản xuất gốm sứ khắp giới với số lượng lớn giá rẻ cạnh tranh dỏnh bật đối thủ khác lý nguồn nguyên liệu dồi , dễ dàng tiếp cận khai thác sản xuất Trung Quốc có hai sơng lớn Trường Giang Hồng giang cung cấp lượng nước lớn cho đời sống sản xuất cho quố gai rộng lớn Tất khống sản tìm thấy giới có Trung Quốc Trung quốc công trường giới nên nước có mức tiêu thụ lượng hàng đầu giới Với tổng diện tích: 9.596.960 km2, Trung quốc nước có diện tích lớn thứ ba giới sau Nga, Canada Trung Quốc nằm vị trí phía Đơng châu Á, giáp với biển Đơng, vịnh Hàn Quốc, biển vàng Nam Hải, CHDCND Triều Tiên Việt Nam Trung Quốc có lợi mạnh vế giao thương với đường tơ lụa sau huyến tàu bn châu Âu sau phát kiến địa lý kỷ 15 đưa gốm trung quốc thâm nhập thông trị thị trường gốm giới 1.3 Nguồn tri thức(knowledge resources ): Trung Quốc có nhiều trường đại học với chuyên ngành gốm đặc biệt trung quốc có hẳn học viện gốm sứ đào tạo nhân lực cho ngành tỉnh Giang Tây Một số lương lớn trung tâm , viện nghiên cứu , phòng nghiên cứu bảo tàng đưa gốm Trung Quốc trở lại vị trí đứng đầu sau thập niên gặp nhiếu khó khăn Các hiệp hội làm việc hiệu giỳp cỏc doanh nghiệp nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường , đưa sản phẩm thích hợp thĩ hiếu người tiêu dùng nội địa giới 1.4.Nguồn vốn (capital resources): 26 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C Các doanh nghiệp trung quốc có nhiều thuận lợi việc tiếp cận nguồn vốn để phát triển sản xuất nhờ vào giúp đỡ cá hiệp hội.Nhà nước ủng hộ chiến lược giá rẻ doanh nghiệp nờn cỏc sách thuế khơng cao mà cịn góp phần tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Với việc sản xuất sản phẩm gốm sứ với quy mô lớn doanh nghiệp đạt tốc độ hũan vốn nhanh chóng 1.5.Cơ sở hạ tầng (infrastructure resources): Hệ thống ngân hàng Trung Quốc phát triển mạnh từ kinh tế mở cửa đứng vững trước biến động lớn kinh tế giới, góp phần ổn định tình hình tài kinh tế Trung Quốc Sức khỏe – phúc lợi xã hội: chăm sóc y tế nhà nước bao cấp gần toàn Hệ thống chăm sóc sức khỏe tập trung vào việc phịng bệnh – số hệ thống rộng rãi chương trình tập chung vào việc tiêm chủng, chăm sóc phụ nữ mang thai, vệ sinh phòng bệnh Các sở y tế cải thiện đáng kể điều kiện sức khoẻ người dân giảm đáng kể tỷ lệ tử vong trẻ em Khoảng ắ số dân Trung Quốc dùng nước Y học Trung Hoa truyền thống kết hợp với y học phương Tây việc chữa trị bệnh tật Trung quốc đầu tư mạnh tay vào việc phát triển hệ thống giao thông vận chuyển, thông tin truyền thông nhằm thu hút đầu tư Vì Trung Quốc có hệ thống sở hạ tầng kinh tế ổn định phát triển tạo thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh 2-Yếu tố nhu cầu (deman condition): 2.1)Những đặc trưng cấu thành nhu cầu: c Chuẩn mực chất lượng: Gốm sứ đựơc đánh giá dựa vào tiêu chuẩn là: “trắng ngọc ,thanh khánh, mỏng giấy, kớnh” Và tiêu chuẩn ngoại quan “Nhất xương, nhì da, thứ ba đến lửa” Trong đó, xương tạo hình, da trang trí nét vẽ hay bồi đắp nổi, khắc họa tiết men Lửa yếu tố định cho sản phẩm lò có độ hồn mỹ nào? Khụng chớn hàng hay tay bị rộp hàng… Men gốm mỏng tạo nên tinh tế, xuyên thấu ánh sáng Gốm trông mảnh mai, lả lướt vô đẹp mắt Ngồi ra, gốm sứ cịn mang sắc văn hố phương Đơng, coi trọng triết lý âm dương hoà hợp, õm cú dương, dương cú õm âm dương chuyển hố cho 27 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C b.Đặc điểm sống người Hoa: Cá luôn là đề tài trang trí Trong tiếng Hán, Ngư đồng âm với tiếng Dư dân gian Ngư mang ngụ ý giàu có dư dật, tượng trưng cho cái đầy đàn và trường thọ Hình ảnh đề tài đô gốm Trung Quốc rṍt rộng, với hình ảnh phản ánh đời sống xã hội và nhân vật tục ngữ, non nước, chim muông thú vật, hoa lá quả cành, thơ từ văn chữ, phù hiệu tốt lành, một số truyền thuyết, tình tiết tiểu thuyết, các nhân vật tuồng truyền thống được đưa vào trang trí cho đồ sứ một cách khéo léo, trông mới mẻ và độc đáo 2.2)Quy mô phát triển nước: a.Sản phẩm: Cái lõi làm đồ gốm phần lớn là hình vòng, các đồ gốm thường là chum, chậu, hũ, ấm, chõ đồ cơm Thời cổ Trung Quốc, mọi người thích nằm loại gối bằng gốm cho mát, gụ́i gụ́m còn là của hồi môn, trẻ em cũng thường gụ́i đõ̀u, trờn gụ́i thường có mấy chữ “Gụ́i sụ́ng lõu”, có những chiờ́c gụ́i gụ́m trờn có hai chữ “Trṍn trại” đờ̉ đuụ̉i tà tránh nạn Gốm sứ trước phục vụ hai đối tượng quan lại và thường dân Đồ sứ có công nghệ cầu kỳ thường có mặt các nhà quan lại thương gia Đồ sứ thô sơ thường dùng các gia đình thường dân b.Cụng nghệ: + Nung: bí lửa tạo nên độc quyền hàng ngàn đời gốm sứ Giang Tây + Hoa văn trang trí hình dáng: hoa văn trang trí gốm sứ vơ phong phú từ băng hoa văn hình học làm đường diềm tranh phong cảnh sơn thuỷ, lâu đài, nhân vật, phản ánh nhũng điển tích sinh hoạt; từ động vật sống cạn, lồi trùng đến lồi thuỷ sinh tất diễn tả sinh động qua đề tài, bố cục, đường nét, hình trang trí có ngụ ý, biểu tượng, mang nội dung cụ thể + Các loại men: Men lam,Men nhiều màu,Men vàng,Men đỏMen xanh lục,Men ngọc,Men trắng,Men xám,Men nâu: c.Sự phát triển nghề gốm: Đồ sứ có nguồn gốc từ Trung Quốc, xuất sớm vào đời nhà Thương (cách 3.000 năm), sản sinh loại sứ xanh nguyên thủy Vào kỷ thứ II (nhà Đông Hán) người dân nung thành đồ sứ tương đối hoàn thiện Qua Nam Bắc triều, thời Tuỳ Đường, kỹ thuật chế tạo đồ sứ cú nâng cao Thời Tống Ngun, cơng nghệ chế tạo đồ sứ phát triển, loại đồ sứ phong phú như: sứ trắng phương Bắc, đồ sứ xanh khắc hoa 28 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C Huy Châu, đồ sứ men trắng hoa đen Từ Châu với nhiều kiểu hoa văn trang trí tạo thành phong cách độc đáo đồ sứ phương Bắc Phương Nam có đồ sứ men trắng - xanh Cảnh Đức Trấn, đồ sứ xanh - hồng Long Tuyền, đồ sứ Mai Tử Thanh Thời kỳ Minh Thanh, công nghệ chế tạo gốm sứ trở nên thịnh vượng, có cải cách sáng tạo, xuất loại men thô men bỏn thụ, cỏc loại màu men màu ẩn men kết hợp với kỹ thuật tô điểm Các chủng loại gốm sứ nhìn chung nhiều, kỹ thuật trang trí đề tài trang trí phong phú Về sắc men lại phong phú Các loại sắc men xuất giỳp lịch sử đồ gốm sứ Trung Quốc lật sang trang thời nhà Minh Thanh Khoảng năm 1616-1911 đời Thanh, nghề chế tạo gốm sứ, mặt tạo hình lẫn kỹ thuật trang trí trở nên chuẩn mực điêu luyện, xuất thần nhập hoá ""trộn lẫn xưa nay, sáng tạo mẫu mới, trang trí đặt khéo léo, vẽ nhân vật, phong cảnh, hoa, chim vô đẹp 2.3)Phương cách sản phẩm thúc đẩy thị trường nước ngoài: Từ ngày thương mại quốc tế sản phẩm trung quốc đựoc giới biết đến với đường tơ lụa quan trọng khắc nghiệt Thế kỷ 15 kỷ chứng kiến thành công người với phát kiến địa lý mở đường giao thương khắp giới cách nhanh chóng Chớnh sách bế quan toả cảng nhà Minh , Thanh tạo động lực mạnh mẽ để gốm sứ trung quốc lớn mạnh trở lại vị dẫn đầu Từ mở cửa kinh tế, doanh nghiệp trung quốc theo đuổi sách cạnh tranh giá rẻ Điều đưa sản phẩm Trung Quốc xuất khắp nơi giới gốm sứ sản phẩm nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường 3-Các ngành liên quan hỗ trợ :(related and sopporting industries) Trung Quốc quốc gia đông dõn giới, có tốc độ tăng trưởng kinh tế Vì cơng ty lớn giới có chi nhánh văn phòng đại diện Trung Quốc Điều tạo nhiều thách thức mang lại nhiều thuận lợi cho kinh tế lớn 29 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C Các cơng ty nước phải cạnh tranh gay gắt với công ty nước ngồi sõn nhà bên cạnh việc gần gũi khoảng cách , cạnh tranh nhà cung cấp , đối tác kinh doanh phần giảm chi phí cho ngành sản xuất Điều củng cố thêm chiến lược giá rẻ mà hàng Trung Quốc dùng để thõm nhập chiếm lĩnh thị trường giới Chớnh phủ Trung Quốc áp dụng sách đồng tiền yếu nhằm tạo lợi mậu dịch quốc tế nguyên nhõn giúp giữ vững vị trí ngành sản xuất nước sõn nhà phổ biến hàng Trung Quốc khắp giới Sự phát triển ngành cơng nghiệp khơng khói góp phần khơng nhỏ nõng tầm vị ngành gốm sứ Trung Quốc Ngành trang trí nội thất, Ngành du lịch bên cạnh việc hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm cũn phát huy vai trị việc dự đúan nhu cầu, nắm bắt xu hướng tiêu dùng khách hàng , định hướng cho việc sản xuất sản ph ẩm gốm sứ mỹ nghệ Cơng nghiệp hố chất, men màu Trung Quốc có bước tiến dài, sáng tạo phương pháp đơn giản, nhanh chóng tạo nh ững sản phẩm khơng có tớnh thẩm mỹ nghệ thuật cao mẫu mẽ đẹp ,bắt mắt sản xuất với quy mơ lớn tiết kiệm chi phí Các doanh nghiệp trung Quốc thống với việc hợp tác , phối hợp hành động , nâng cao lực quản lý, trình độ công nghệ, khả sản xuất kinh doanh ngành gốm mỹ nghệ mở rộng liên kết với tổ chức kinh tế nước nhằm ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất, thu hút nguồn vốn, mở rộng thị trường, tạo điều kiện lao động tốt để thúc đẩy phát triển sản xuất Các hiệp hội tổ chức x úc tiến thương mại nước làm việc hiệu việc với quan hoạch định sách quản lý nhà nước tổ chức quốc tế để tạo môi trường tốt cho doanh nghiệp thành viên từ cung cấp thông tin thị trường, đối tác đến việc đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào, hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo, quản lý 4-Chiến lược, cấu cạnh tranh doanh nghiệp: (firm strategy, tructure & rivalry) 4.1)s ự khác biệt cách quản lý , kỹ tổ chức, quan điểm chất lượng 30 MARKETING TOÀN CẤU NHÓM K.H.A.C Biết lựa chọn thị trường cách hợp lý, đề xuất thực thi chiến lược thị trường xuất Quản lý tập trung, có hiệp hội thủ công mỹ nghệ hướng dẫn, cung cấp thông tin liên quan văn hóa, thị hiếu, giá cả…nắm bắt nhu cầu nhanh đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, hệ thống quản lý bn lậu cịn kẻ hở nên sản phẩm lậu tràn lan làm uy tín giảm sút Quan điểm chất lượng: sản phẩm gốm sứ Trung Quốc trọng đến kiểu dáng, mẫu mã, nên tập trung đa dạng hóa mẫu mó,giỏ thành thấp quan tâm đến chất lượng gốm Trung Quốc giịn dễ vỡ, khơng tốt Việt Nam Các doanh nghiệp linh động thích ứng thị trừơng 4.2)thái độ đầu tư: Ưa thích đầu tư vào ngành hàng hồn vốn nhanh, thu lợi nhuận , chi phí thấp, đầu tư ngắn hạn Đầu tư nước vào ngành năm qua tăng nhanh Cho đến tháng 8/2005, số doanh nghiệp gốm sứ có đầu tư nước ngồi Trung Quốc đạt 1.000, với trị giá đầu tư cam kết đạt 2,5 tỷ USD trị giá đầu tư thực đạt 1,6 tỷ USD 4.3)áp lực cạnh tranh; Các sản phẩm có mẫu mã đơn giản, độ tinh xảo không cao nên dễ bị nhái mẫu mã Sản xuất đại trà, số lượng lớn nên mức thu hút không cao Đời sống người dân tăng cao nhu cầu xài hàng ngoại lớn nên sân nhà gốm sứ mỹ nghệ Trung Quốc phải cạnh tranh gay gắt sản phẩm cao cấp, có độ tinh xảo cao nước khác Các doanh nghiệp gốm sứ Trung Quốc cố gắng đổi sản phẩm, nâng cao chất lượng, nâng cao trình độ cơng nhân, tăng uy tín sản phẩm mang thương hiờu “China” để chiếm lĩnh thị trường nước 31 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C IV-KẾT LUẬN VỀ LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA GỐM VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Việt Nam có vị trí địa lý liền kề Trung Quốc nên có giao lưu gắn bó lõu đời văn hố xă hội nhiều lĩnh vực khác Trên thị trường giới ,việt nam chưa thể lợi cạnh tranh riêng có Việt Nam ngành gốm sứ mỹ nghệ thời gian qua theo chiến lược theo người dẫn đầu khơng có phõn biệt rừ ràng với sản phẩm Trung Quốc chứng thị trường Nhật Bản người tiêu dùng gọi chung tất sản phẩm gốm sứ từ khu vưc Đông Á trung Quốc Ngành gốm việt nam có lợi để vươn biển lớn , để khẳng định vị trí khác biệt so với Trung Quốc chất lượng , mẫu mã , kiểu dáng, màu sắc từ khai thác thị trường ngách trung cao cấp gốm Việt Nam có nhiều lợi đất nhật để phát triển mạnh mẽ 32 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C Lời kết Chúng ta phải trải cuôc chiến tranh vị trí bàn đạp để vào Trung Quốc Giờ đõy phải khẳng định sắc riêng có việc sản xuất sản phẩm có tớnh truyền thống Chỉ có khỏi bóng lớn người hàng xóm khơng lồ Việc Nhật Bản khơng cịn chiếm giữ vị trí đứng đầu thị trường nhập gốm việt nam bên cạnh lý thâm nhập thị trường mỹ thành công cũn cú nguyên từ sụt giảm gốm thị trường Đõy hệ tất yếu việc không theo kịp thay đổi thị trường khẳng định vị trí riêng phù hợp với khách hàng mục tiêu Ngành gốm mỹ nghệ vi ệt nam cần phối hợp đồng tất cỏc bên liên quan n õng cao lợi cạnh tranh vị việt nam trờn đồ gốm giới 33 MARKETING TOÀN CẤU NHÓM K.H.A.C Ph ụ l ục Quản trị kinh doanh quốc tế Nguy ễn Đ ông Phong NXB th ống k ê 2007 Marketing quốc t ế www.webdulich.com.vn www.tinhoadat.com.vn www.wikimedia.com www 34 ... nổ lực lợi có gốm sứ Việt Nam xác định thị trường mục tiêu Mỹ, EU ,Nhật Bản nước yêu thích văn hóa Việt Nam họ thích sản phẩm gốm sứ mang “ hồn Việt? ?? III- PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA GỐM TRUNG... cương, gốm tình hình xuất gốm Việt Nam vào thị trường Nhật + Phần II: Phân tích mơ hình kim cương gốm Việt Nam + Phần III: Phân tích mơ hình kim cương gốm Trung Quốc + Phần 4: Kết luận lợi cạnh gốm. .. thương hiờu “China” để chiếm lĩnh thị trường nước 31 MARKETING TỒN CẤU NHĨM K.H.A.C IV-KẾT LUẬN VỀ LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA GỐM VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Việt Nam có vị trí địa lý liền kề Trung