Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu sản phẩm máy làm đất từ thị trường nhật bản của công ty cổ phần phát triển máy xây dựng việt nam

LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài khóa luận cách hồn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng thân có hướng dẫn nhiệt tình q Thầy Cơ, ủng hộ động viên gia đình bạn bè suốt thời gian học tập nghiên cứu thực luận văn tốt nghiệp đại học Em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến ThS.Phan Thu Giang, người hết lòng hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho em hồn thành khóa luận Xin gửi lời tri ân em điều mà Cô dành cho em Em xin chân thành cảm ơn đến Ban Giám Đốc, tồn thể anh chị phòng Nhập Khẩu Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi mặt để em hồn thành đề tài Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực thân, hạn chế mặt thời gian, trình độ, kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp Thầy Cơ để khóa luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội,ngày 18 tháng năm 2019 MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH viii CHƯƠNG I:TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .1 1.1.Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu .2 1.3.Mục đích nghiên cứu .3 1.4.Đối tượng nghiên cứu 1.5.Phạm vi nghiên cứu .4 1.6.Phương pháp nghiên cứu 1.7.Kết cấu khóa luận Chương 2:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU 2.1.Lý thuyết Nhập 2.1.1.Khái niệm “nhập khẩu” .6 2.1.2 Vai trò nhập hàng hóa .6 2.1.3 Đặc điểm hoạt động nhập 2.2 Lý thuyết Hiệu kinh doanh nhập 2.2.1 Khái niệm “hiệu kinh doanh nhập khẩu” 2.2.2.Quan điểm đánh giá hiệu 2.2.3.Sự cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh nhập 2.2.4.Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập 2.2.5.Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh .11 CHƯƠNG 3:ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU SẢN PHẨM MÁY LÀM ĐẤT TỪ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM .15 3.1.Giới thiệu công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam Vinacoma 15 3.1.1.Lịch sử hình thành phát triển 15 3.1.2.Cơ cấu tổ chức công ty .16 3.1.3.Nguồn nhân lực công ty .17 3.1.4.Cơ sở vật chất công ty 17 3.1.5.Năng lực tài cơng ty 18 3.2.Khái quát hoạt động kinh doanh nhập công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 18 3.2.1Tình hình hoạt động kinh doanh chung 18 3.2.2.Hoạt động nhập công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam 20 3.3.Thực trạng hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 24 3.3.1.Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty .25 3.3.2.Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh nhập .27 3.3.3.Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập 29 3.3.4.Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập nhẩu 32 3.3.5.Các tiêu hiệu sử dụng lao động 34 3.4.Đánh giá hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 37 3.4.1.Những thành tựu đạt nâng cao hiệu nhập 37 3.4.2.Những hạn chế tồn nguyên nhân 38 CHƯƠNG 4:ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU SẢN PHẨM MÁY LÀM ĐẤT TỪ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 42 4.1.Định hướng kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất vào thị trường Việt Nam giai đoạn 2019-2022 42 4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty 43 4.2.1 Giải pháp nâng cao tỷ suất lợi nhuận nhập kinh doanh 43 4.2.2 Giải pháp huy động sử dụng vốn hiệu 45 4.2.3 Giải pháp nâng cao hiệu nghiệp vụ nhập .46 4.3.Kiến nghị với quan chức 47 4.3.1.Hoàn thiện hệ thống pháp luật liên quan đến thủ tục xuất nhập đơn giản hóa thủ tục hành .47 4.3.2.Hỗ trợ thông tin thị trường 48 4.3.3.Nâng cấp sở hạ tầng .48 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Cơ cấu nguồn nhân lực Công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2016-2018(Đơn vị:Người) 17 Bảng3.2: Năng lực tài cơng ty Vinacoma giai đoạn 2016-6 tháng đầu năm2018 18 Bảng 3.3:Kim ngạch NK Vinacoma.,JSC giai đoạn 2016- 2018 .20 Bảng3.4:Bảng KNNK theo cấu mặt hàng Vinacoma.,JSC giai đoạn 21 2016- 2018 21 Bảng 3.5:Bảng KNNK theo quy mô thị trường công ty Vinacoma.,JSC giai đoạn 2016-2018 23 Bảng 3.6: Lợi nhuận kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất Vinacoma từ thị trường Nhật Bản giai đoạn 2016-2018 27 Bảng 3.7: Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí lợi nhuận KDNK sản phẩm Máy làm đất từ Nhật Bản Công ty giai đoạn 2016-2018 .27 Bảng 3.8:Tỷ suất LNNK sản phẩm sản phẩm Máy làm đất từ Nhật Bản công ty giai đoạn 2016-2018 29 Bảng 3.9 Hiệu sử dụng vốn lưu động Công ty Vinacoma giai đoạn 2016-2018 32 Bảng 3.10: Các tiêu hiệu sử dụng lao động công ty Vinacoma giai đoạn 20162018 34 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 3.1:Doanh thu lợi nhuận sau thuế Công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2016- 2018 19 Biểu đồ 3.2:Tỷ trọng KNNK mặt hàng Máy làm đất theo cấu thị trường năm 2018 .24 Biểu đồ 3.3:Lợi nhuận NK mặt hàng Máy làm đất theo cấu thị trường giai đoạn 20162018 28 Biểu đồ 3.4:Tỷ suất lợi nhuận doanh thu nhập sản phẩm sản phẩm Máy làm đất từ Nhật Bản công ty giai đoạn 2016-2018 .30 Biểu đồ 3.5:Tỷ suất lợi nhuận tổng vốn nhập sản phẩm sản phẩm Máy làm đất từ Nhật Bản công ty giai đoạn 2016-2018 .31 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1:Cơ cấu tổ chức công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam .16 Sơ đồ 3.6: Chỉ tiêu doanh thu bình quân lao động nhập công ty Vinacomagiai đoạn 2016-2018 35 Sơ đồ 3.7:Chỉ tiêu mức sinh lời lao động nhập công tyVinacoma giai đoạn 2016-2018 36 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Từ viết tắt VNĐ NK KNNK KT-TC HC-NS TMĐT ĐH-CĐ CP CSVC BGĐ Nghĩa tiếng việt Việt nam đồng Nhập Kim ngạch nhập Kế tốn-tài Hành chính-nhân Thương mại điện tử Đại học-Cao đẳng Cổ phần Cơ sở vật chất Ban giám đốc DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt Nghĩa tiếng anh L/C Letter of Credit Nghĩa tiếng việt Thư tín dụng FTA Free trade agreement Hiệp định thương mại tự CIF Insurance and Freight Tiền hàng bảo hiểm cước phí CHƯƠNG I:TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Tồn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế tự hóa thương mại xu bật kinh tế giới Phù hợp với xu đó,từ năm 1986 đến nay, Việt Nam tiến hành công đổi đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế với phương châm “đa dạng hóa, đa phương hóa quan hệ đối ngoại Việt Nam sẵn sàng bạn tất nước giới, phấn đấu hòa bình,độc lập phát triển” Việt Nam thực quán đường lối đối ngoại độc lập tự chủ, hồ bình, hợp tác phát triển; sách đối ngoại rộng mở, đa phương hố, đa dạng hoá quan hệ quốc tế, chủ động tích cực hội nhập kinh tế quốc tế, đồng thời mở rộng hợp tác quốc tế nhiều lĩnh vực Đến Việt Nam bạn đối tác tin cậy với 189 quốc gia vùng lãnh thổ, tham gia tích cực vào tiến trình hợp tác quốc tế khu vực Những kết đạt q trình hội nhập kinh tế quốc tế góp phần quan trọng vào phát triển kinh tế-xã hội đất nước, nâng cao vị thế,vai trò Việt Nam trường quốc tế Việt Nam gia nhập ASEAN vào tháng 7/1995 mở đầu cho tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Sự kiện Việt Nam thức trở thành thành viên Tổ chức thương mại giới (WTO) đánh dấu bước hội nhập Việt Nam với kinh tế giới Tính đến tháng 11/2018, Việt Nam tham gia thiết lập 17 Hiệp định thương mại tự (FTA) với 56 quốc gia kinh tế giới, có FTA hệ Hiệp định Việt Nam – EU Đây FTA hệ với diện cam kết rộng mức cam kết sâu Ngồi cam kết tự hóa thương mại hàng hóa dịch vụ, nước tham gia cam kết nhiều lĩnh vực khác mua sắm Chính phủ, lao động, mơi trường, sở hữu trí tuệ, doanh nghiệp nhà nước, đầu tư Theo thông tin từ tổng cục hải quan, năm 2007, tổng kim ngạch xuất nhập Việt Nam 111,3 tỷ USD (trong xuất 48,5 tỷ USD nhập 62,7 tỷ USD),thì tới năm 2018 tổng kim ngạch xuất nhập hàng hóa Trang thông tin điện tử ngoại giao Việt Nam Th.S Nguyễn Hải Thu – Tạp chí tài ngày 30/12/2018 Việt Nam tăng gấp lần đạt 480,17 tỷ USD (trong xuất 243,48 tỷ USD nhập 235,69 tỷ USD),tăng 12,2% so với thống kê năm 20173 Là ngành công nghiệp trọng điểm Việt Nam nay, ngành xây dựng đứng trước nhiều hội phát triển q trình hội nhập.Chính thế, với phát triển ngành xây dựng nhu cầu khách hàng nước máy móc thiết bị xây dựng vơ lớn đa dạng Theo thống kê Tổng cục hải quan nhiều năm liền Máy móc,thiết bị phụ tùng những mặt hàng nhập nước ta; năm 2018 kim ngạch nhập nhóm hàng lên tới 33,73 tỷ USD (tăng gấp lần so với năm 2017-11,12 tỷ USD) 4.Trong mặt hàng máy móc thiết bị xây dựng chiếm kim ngạch lớn,mỗi năm nước ta phải bỏ từ 4-5 tỷ USD để nhập loại máy xây dựng phục vụ nhu cầu xây dựng nước Đây nguồn ngoại tệ lớn nên cần thiết phải có giải pháp để nâng cao hiệu nhập khẩu,tránh lãng phí nguồn ngoại tệ Công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam nhà cung cấp hàng đầu máy móc thiết bị xây dựng nước ta Từ kinh nghiệm nhiều năm thiết lập mối quan hệ với hầu hết nhà cung cấp máy xây dựng lớn nhỏ giới Nhật Bản,Hàn Quốc,EU,…, cơng ty đáp ứng nhu cầu khách hàng chủng loại máy móc thiết bị xây dựng đa số hãng giới.Thị trường Nhật Bản thị trường nhập hàng đầu công ty kể từ thành lập Với mong muốn tìm hiểu hoạt động nhập sản phẩm Máy làm đất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản, em chọn đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam” để nghiên cứu khóa luận 1.2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu Hiệu nhập vấn đề quan trọng hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng cơng ty Nó tiêu tiên thể mức độ thành công lực cạnh tranh doanh nghiệp nhập Và đề tài“ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu” Sở cơng thương TP Hồ Chí Minh – Bản tin công thương ngày 27/11/2018 4Trang web https://kinhdoanh24h.com/thi-truong/hang-hoa-nguyen-lieu/8-nhom-hang-ma-viet-nam-phai-nhapkhau-nhieu-nhat-nam-2018.html  Chỉ tiêu mức sinh lời lao động nhập (Đơn vị: Nghìn đồng/ người) 185000 180000 175000 170000 165000 160000 155000 150000 145000 140000 135000 182120 161929 152764 2016 2017 2018 Sơ đồ 3.7:Chỉ tiêu mức sinh lời lao động nhập cơng tyVinacoma giai đoạn 2016-2018 (Nguồn:PhòngHành nhân Tài chính-kế tốn cơng ty Vinacoma.,JSC) Chỉ tiêu mức sinh lời lao động nhập cho ta biết lao động nhập đem lại cho công ty lợi nhuận, hay nói cách khách giá trị mà lao động mang lại cho cơng ty Dựa vào doanh thu bình qn trên, thấy rõ mức sinh lời lao động mang lại cho công ty cao, nhiên có xu hướng khơng ổn định qua năm Cụ thể, năm 2016 lao động tạo trung bình 182.120 nghìn đồng lợi nhuận Đến năm 2017 giảm xuống mức 152.764 nghìn đồng gần năm 2018 số lại có biến chuyển tích cực tăng lên 161.929 nghìn đồng Trong năm 2017, có số nhân viên phòng XNK nghỉ việc nên cơng ty phải tuyển dụng thêm nhân viên Tuy nhiên, số nhân viên tuyển dụng số sinh viên trường, chưa có nhiều kinh nghiệm nghiệp vụ tốt Chính vậy, khối lượng cơng việc nhiều hầu hết phận nhân viên cũ làm, làm cho tiến độ công việc bị chậm lại, hiệu làm việc chưa cao.Đến năm 2018,trình độ chun mơn nhân cải thiện nên mức sinh lời lao động nhập tăng lên Một thực trang mức sinh lời nhân viên phòng ban khác Lý giải cho điều nhân viên có trình độ khác khơng thực đồng 36 Qua việc đánh giá tiêu hiệu sử dụng lao động Vinacoma,ta thấy số lượng nhân viên lớn, hiệu lao động nhập công ty lại chưa cao, chưa phát huy đáp ứng yêu cầu cơng việc mà làm cho lợi nhuận thu chưa cao Qua đây, ta thấy vấn đề chất lượng nguồn lao động vô quan trọng hoạt động sản xuất nói chung cơng ty hoạt động nhập nói riêng Nó yếu tố định đến thành cơng cơng ty, cơng ty cần có sách để đào tạo, nâng cao trình độ chất lượng lao động 3.4.Đánh giá hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 3.4.1.Những thành tựu đạt nâng cao hiệu nhập Qua phân tích tình hình nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam năm vừa qua,ta thấy hoạt động nhập công ty đạt kết khả quan Thứ nhất, tạo uy tín vị thị trường nước thị trường quốc tế Trải qua 15 năm thành lập nay, cơng ty vượt qua khó khăn ban đầu tạo chỗ đứng vững thị trường khơng nước mà thị trường giới Giờ đối tác cơng ty cơng ty lớn có uy tín thị trường nước thị trường lớn giới Nhật Bản, Hàn Quốc,Châu Âu Đối với thị trường nước, công ty tạo dựng niềm tin cho khách hàng việc mang lại sản phẩm chất lượng, uy tín kinh doanh Hiện sản phẩm cơng ty có mặt nhiều cơng ty lớn nước, khách hàng ưu chuộng tin dùng Công ty tạo thương hiệu riêng cung cấp uy tín hàng đầu nước về sản phẩm máy móc thiết bị ngành xây dựng Việt Nam Trên thị trường quốc tế cơng ty tạo dựng uy tín bạn hàng Bằng việc thực nghiêm túc hợp đồng ký kết, toán hạn cơng ty xây dựng cho hình ảnh đẹp tạo niềm tin lâu dài cho đối tác làm ăn 37 Thứ hai, công ty đạt thành công đáng kể hoạt động kinh doanh nhập khẩu: -Về lợi nhuận:Thời gian qua,công ty đạt mức lợi nhuận dương tăng trưởng không đồng nhiều nguyên nhân,nhưng BGĐ tồn nhân viên cơng ty cố gắng không ngừng để khắc phục khó khăn mà cơng ty gặp phải Đặc biệt, từ năm 2016 đến năm 2017, mức lợi nhuận tăng trưởng cách rõ rệt Cụ thể, tính đến 2017, mức lợi nhuận tăng 61,17% so với năm 2016 Mức tăng trưởng có nhờ khả lãnh đạo với việc đưa giải pháp kịp thời ban giám đốc toàn thể nhân viên giúp cơng ty vượt qua khó khăn trước mắt đạt mức tăng trưởng lợi nhuận - Về tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: Trong thời gian qua, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu công ty không ổn định.Tuy nhiên số năm gần cải thiện -Về tỷ suất lợi nhuận theo tổng vốn: giống với tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, mức thơng số có cải thiện năm gần Đặc biệt, năm gần số đạt 40%, chứng tỏ khả sinh lời vốn công ty cao Đây tín hiệu khả thi cho cơng ty Ngồi ra, tiêu vòng quay vốn lưu động nhập khẩu, thời gian vòng quay vốn lưu động nhập khẩu, hệ số đảm nhiệm vốn lưu động phần cho thấy hiệu hoạt động nhập công ty, công ty tận dụng tốt nguồn vốn -Về hiệu sử dụng lao động:doanh thu bình qn lao động cơng ty đạt mức cao năm vừa qua Doanh thu bình qn lao động cơng ty đạt mức tỷ đồng/1 nhân viên Đây tỷ lệ lớn 3.4.2.Những hạn chế tồn nguyên nhân 3.4.2.1 Những hạn chế tồn công ty Mặc dù đạt kết nêu , q trình hoạt động, cơng ty số hạn chế định Xét riêng hiệu kinh doanh, thấy giai đoạn qua cơng ty ln có thay đổi lên xuống tiêu phản ánh hiệu kinh doanh 38 - Thứ nhất,về lợi nhuận: Lợi nhuận kinh doanh nhập sản phẩm máy làm đất tăng trưởng không đều,cụ thể lợi nhuận tăng tỷ lệ không tương xứng với tăng trưởng doanh thu Doanh thu, chi phí nhập tăng khơng tương ứng nguyên nhân trực tiếp dẫn đến thiếu ốn định biến động lợi nhuận Điều đặt yêu cầu, thời gian tới cơng ty phải tìm kiếm áp dụng giải pháp làm lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhập tăng trưởng ổn định, qua làm tăng hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất nói riêng hoạt động kinh doanh công ty nói chung -Thứ hai,về tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: Doanh thu Nhập công ty tăng rõ rệt lợi nhuận thu không tăng nhiều tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu khơng ổn định ln trì tỷ suất dương Như yêu cầu đặt với công ty phải tìm kiếm giải pháp tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu kinh doanh nhập nói riêng, hiệu kinh doanh nói chung cho cơng ty -Thứ ba,về hiệu sử dụng lao động: Trong năm gần đây, mức sinh lời lao động nhập mang lại cho công ty lại bị giảm liên tục Điều chứng tỏ việc sử dụng lao động công ty chưa thực hiệu -Thứ tư,về hiệu sử dụng vốn:Thời gian quay vốn lưu động công ty lớn vốn cơng ty hạn chế nên gặp nhiều khó khăn hoạt động kinh doanh nhập Do nguồn vốn hạn chế mặt hàng Máy làm đất mặt hàng có giá trị lớn nên cơng ty nhập hàng tồn kho, có nhập tồn kho với số lượng nhỏ Công ty chào hàng khách nước có nguồn hàng từ đối tác Khi khách hàng nước có nhu cầu, công ty nhập khẩu, không nhập hàng loạt Chính điều mà cơng ty đánh hội làm việc với nhiều khách hàng cần hàng có sẵn Ngồi ra, cơng ty tiến hành mở rộng thị trường khu vực miền Nam nên nhu cầu vốn vấn đề quan tâm Sự cạnh tranh cao thách thức lớn công ty việc giành thị phần để mở rộng thị trường tiêu thụ - Thứ năm, nghiệp vụ nhâp phòng nhập chưa tổ chức tiến hành cách hệ thống, phát sinh khơng đáng có q trình làm việc làm tổn thất chi phí ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty Hoạt động nghiên 39 cứu thị trường nước chưa trọng, đó, lại hoạt động quan trọng góp phần nâng cao hiệu hoạt động nhập 3.4.2.2 Ngun nhân hạn chế tồn Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tồn hạn chế nêu Trong đó, kể đến nguyên nhân sau: -Thứ nhất,tỷ suất lợi nhuận chưa cao khơng ổn định nhiều yếu tố trình độ kinh nghiệm làm việc nhân viên Bên cạnh danh sách đối tác làm ăn cơng ty hạn chế đối tác tiềm Do đó, việc tìm nguồn hàng có giá rẻ để nhập cơng ty hạn chế, kéo theo làm tăng thêm chi phí nhập lên Công ty phải chỉnh giá bán cho phù hợp với thị trường Việt Nam, dẫn đến phần lợi nhuận công ty bị giảm -Thứ hai, vốn cơng ty hạn chế nên đầu tư sở vật chất đầy đủ, đại nên chưa đáp ứng hết tất yêu cầu công ty Chẳng hạn kho cơng ty phải th nên diện tích nhỏ, khơng thể đáp ứng hết nhu cầu chứa hàng Chính vậy, cơng ty hạn chế tối đa hàng tồn kho để tránh phát sinh thêm chi phí thuê thêm kho bãi Nguyên nhân phần mặt hàng cơng ty mặt hàng có giá trị lớn, để tồn kho nhiều tiềm tàng nhiều rủi ro -Thứ ba, từ trước đến người tiêu dùng nước đa số sử dụng dòng máy chất lượng cao, giá cao mà chưa qua sử dụng Các dòng máy xuất thị trường Việt Nam lâu nên công ty phải cạnh tranh gay gắt với hãng Một phần sản phẩm Máy làm đất mà cơng ty nhập có chất lượng tầm trung giá lại rẻ nên khách hàng lần đầu tìm đến sản phẩm công ty băn khoăn chất lượng sản phẩm -Thứ tư, công ty nhập Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty lại chưa tuyển dụng nhân viên biết tiếng Nhật để hỗ trợ nhân viên kỹ thuật nhập trao đổi thơng tin với nhà cung cấp Vì trao đổi với nhà cung cấp bên Nhật Bản, nhân viên bên phải trao đổi thông qua tiếng Anh khiến nhiều không biểu đạt nghĩa thông tin muốn truyền đạt, gây hiểu nhầm bên -Thứ năm, thị trường kinh doanh nước hạn chế, tập khách hàng cơng ty hạn chế, chủ yếu nhà thầu xây dựng miền Bắc Bắc Trung Bộ 40 Trong ngành xây dựng miền Nam phát triển mạnh miền Bắc Công ty cần có sách thúc đẩy mở rộng thị trường kinh doanh nước để tăng lợi nhuận nhập -Thứ sáu, Ban điều hành cơng ty chưa thực xếp quy trình việc phòng ban thống hướng nhân viên phòng ban thực đảm bảo quy trình cách có hệ thống khoa học Do đó, q trình làm việc có phát sinh, gây cản trở tiến độ công việc Nắm mặt hạn chế nguyên nhân hoạt động kinh doanh Nhập giúp doanh nghiệp bước tìm giải pháp khắc phục có biện pháp cụ thể để nâng cao hiệu kinh doanh, điều em đề cập chương chương cuối khóa luận 41 CHƯƠNG 4:ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU SẢN PHẨM MÁY LÀM ĐẤT TỪ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 4.1.Định hướng kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất vào thị trường Việt Nam giai đoạn 2019-2022 Định hướng kế hoạch đến năm 2022, dựa định hướng phát triển kinh tế xã hội Việt Nam, tình hình nước quốc tế, khai thác tối đa nội lực tranh thủ ngoại lực Căn vào tình hình hoạt động kinh doanh năm qua,Vinacoma có định hướng kinh doanh phấn đấu trở thành nhà cung cấp số dòng sản phẩm máy thiết bị xây dựng thị trường Việt Nam.Trước mắt công ty đặt kế hoạch đạt doanh thu nhập năm 2019 đạt 150 tỷ đồng dòng sản phẩm Máy làm đất mục tiêu đạt 120 tỷ đồng.Cụ thể định hướng sau:  Về thị trường nhập Đối với thị trường quen thuộc, nhập sản phẩm Máy làm đất thường xuyên cần trì tốt mối quan hệ với nhà cung cấp nước để đáp ứng nhu cầu nhập công ty, đặc biệt thị trường nhập với số lượng lớn Đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm thị trường nhập để đa dạng thị trường cung cấp với mức giá ưu đãi nhất.Bởi dòng sản phẩm Máy làm đất dòng sản phẩm có nguồn cung vô đa dạng giới  Về hình thức nhập Tổ chức thật tốt từ khâu nhận đơn hàng, ký kết hợp đồng giao nhận tốn.Định hướng áp dụng vài hình thức nhập nhập ủy thác nhập trực tiếp.Khi cần tính tốn giá hợp lý để tăng cường chuyển đổi phương thức nhập  Về phát triển nhân lực Tổ chức lớp, chương trình tập huấn cho cán nhân viên, đặc biệt phận xuất nhập để cải thiện nâng cao trình độ nhân viên Tổ chức đợt thi đua nhằm động viên toàn thể cán cơng nhân viên hăng hái phấn đấu hồn thành nhiệm vụ công việc 42 Tạo điều kiện cho cán cơng nhân viên đảm bảo thu nhập, có lương thưởng xứng đáng 4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Dựa tình hình hiệu nhập thực tế Vinacoma, từ em đưa số giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty 4.2.1 Giải pháp nâng cao tỷ suất lợi nhuận nhập kinh doanh 4.2.1.1.Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Chất lượng nguồn nhân lực ba yếu tố then chốt định đến hoạt động kinh doanh cơng ty nói chung hoạt động nhập nói riêng Để đội ngũ lao động có đủ khả đáp ứng yều cầu kinh doanh môi trường cạnh tranh ngày gay gắt đạt hiệu kinh doanh cao, công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nếu nguồn nhân lực có trình độ sử dụng hợp lý giúp cơng ty giảm chi phí nhập tránh tổn thất q trình kinh doanh Để đạt điều đó, Cơng ty cần trọng đến việc đào tạo tuyển dụng nguồn nhân lực để có đội ngũ cán đủ mạnh đảm đương nhiệm vụ Công ty nên trọng biện pháp sau: +Tuyển dụng: Công ty cần làm thật tốt khâu tuyển dụng để thu hút người tài phục vụ cho Công ty Việc tuyển dụng nhân viên phải theo tiến trình, có giám sát chặt chẽ Ban giám đốc, Bộ phận Nhân Làm tốt công tác góp phần chọn lọc nhân viên tinh thơng nghiệp vụ chun mơn, có đầy đủ phẩm chất đạo đức để đảm đương yêu cầu công việc + Đào tạo đào tạo lại: Thời đại sống thay đổi nhanh mặt Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập vậy, cán kinh doanh không cập nhật thông tin, không bổ sung kiến thức kịp thời, không rèn luyện nghiệp vụ thường xuyên dễ bị lạc hậu, khơng theo kịp đòi hỏi u cầu công việc Nhu cầu đào tạo, đào tạo lại nhân lực công ty trở nên cấp bách hết Ban lãnh đạo công ty phải đánh giá tầm quan trọng vấn đề để từ có lựa chọn 43 phương pháp để thực chương trình đào tạo, phát triển đánh giá chương trình để đáp ứng nhu cầu, có nguồn nhân lực tốt Bên cạnh hình thức đào tạo chỗ, cơng ty nên khuyến khích cán nhân viên theo học khóa học ngắn hạn dài hạn nghiệp vụ xuất nhập khẩu, nâng cao trình độ ngoại ngữ cán cơng nhân viên để tham gia có hiệu vào trình đàm phán với đối tác nước Đặc biệt Nhật Bản thị trường nhập cơng ty, việc đào tạo tuyển dụng nhân viên nhập biết tiếng Nhật vô quan trọng, giúp cho trình đàm phán với đối tác Nhật Bản dễ dàng + Nâng cao hiệu sử dụng lao động: Trong Vinacoma cá nhân làm việc tốt khơng có nghĩa hoạt động tập thể công ty tốt Phát huy khả tiềm tàng nhân viên, gắn kết nhân viên vào tập thể, tạo nên sức mạnh tập thể điều không đơn giản Để làm điều trên, công ty nên áp dụng biện pháp sau:  Khen thưởng: Hình thức có tác dụng động viên nhân viên mặt tinh thần lẫn kinh tế Công ty nên áp dụng hình thức khen thưởng cách linh hoạt sau: - Thưởng chung cho cán nhân viên dịp lễ lớn - Thưởng cho cá nhân có thành tích cao, có ý tưởng mới, sáng tạo phục vụ cho việc quản lý, phát triển sản phẩm làm việc hiệu quả, mang lại lợi ích cho cơng ty, trao khen đề bạt thăng chức cho họ - Sau kỳ kinh doanh, có điều kiện, cơng ty nên tổ chức chơi xa, tham quan cho cán nhân viên công ty công ty có đủ kinh phí đài thọ Đây hình thức khen thưởng có hiệu  Tổ chức phong trào thi đua: Để thúc đẩy cán công nhân viên hăng say làm việc, Công ty nên tổ chức chương trình thi đua sản lượng nhập khẩu, doanh số bán khối Kinh doanh 4.2.1.2 Phát triển thị trường nhập Doanh nghiệp tham gia kinh doanh môi trường hội nhập kinh tế phải đối mặt với sức ép cạnh tranh gay gắt từ nhiều phía Để tồn phát triển, 44 doanh nghiệp phải nhanh chóng nắm bắt hội tìm cách vượt qua khó khăn hạn chế Muốn đạt điều đó, cơng ty phải mở rộng thị trường nhập khẩu, tìm kiếm nhà cung ứng khác với sản phẩm có chất lượng giá tương đương chất lượng tốt có giá thấp để mang lại nhiều hội kinh doanh Hiện thị trường Nhật Bản có số nhà cung cấp Máy làm đất thuộc hãng Hitachi,Kobelco, Komatsu Đây hãng sản xuất Máy làm đất uy tín giá tương đương với cơng ty nhập Bên cạnh cơng ty tham gia diễn đàn, sàn đấu giá trang như:Mascus,Machinery trader 4.2.2 Giải pháp huy động sử dụng vốn hiệu Trong kinh doanh nhập khẩu, vốn yếu tố thiếu phục vụ cho việc lưu thơng hàng hóa Việc huy động vốn công ty nhập có ý nghĩa quan trọng vốn tự có cơng ty khơng nhiều, khó đáp ứng đủ nhu cầu kinh doanh, phần nhiều vốn vay từ bên ngồi Do đó, đề nâng cao hiệu kinh doanh,Vinacoma cần phải có biện pháp đổi mở rộng hình thức huy động sử dụng vốn cho giảm chi phí vốn tăng mức độ tự chủ kinh doanh: + Tăng nhanh vòng quay vốn lưu động cách rút ngăn thời gian thực hợp đồng Đây biện pháp hữu hiệu để hoạt động nguồn vốn kinh doanh đặc biệt nguồn vốn lưu động có hiệu góp phần nâng cao hiệu nhập Hơn để tăng nhanh số vòng quay vốn cơng ty cần trọng vào công tác nghiên cứu thị trường, thị trường có nhu cầu cần phải đáp ứng Từ đó, thu hồi vốn nhanh để công ty thực dự án kinh doanh khác + Công ty nên tăng cường vay vốn từ ưu đãi từ đơn vị thành viên, cổ đông, đơn vị liên doanh…Điều giúp công ty tiết kiêm chi phí lãi vay, có thêm vốn để thực hợp đồng nhập nhằm tăng doanh thu bán hàng + Cần hoàn thiện nghiệp vụ liên quan đến ngân hàng toán tạo dựng mối liên hệ chặt chẽ để hưởng ưu đãi như: hỗ trợ tín dụng cho hoạt động nhập khẩu, mở L/C, toán tiền hàng… với số lượng vay lớn, nhanh chóng qua hình thức tài trợ xuất nhập khẩu, bao toán, giảm khoản ký cược, ký quỹ ngân hàng, giúp tăng vòng quay vốn lưu động 45 + Lựa chọn phương thức tốn an tồn, phù hợp để khơng xảy tình trạng ứ đọng vốn làm phát sinh chi phí lãi vay + Đối với nhà cung cấp truyền thống, cơng ty đàm phán để toán biện pháp L/C trả chậm, chuyển tiền sau… để tạm chiếm dụng vốn dùng cho hoạt động kinh doanh nhập Cần lưu ý đến tác động tỷ giá hối đoái lựa chọn hình thức tốn này, sử dụng nghiệp vụ hợp đồng quyền chọn để giảm thiểu rủi ro tỷ giá + Đối với khách hàng, cơng ty nên tìm hiểu, phân tích khả toán họ ký kết hợp đồng cần thỏa thuận rõ điều khoản thời gian toán, phạt toán chậm, chiết khấu toán nhanh nhằm giảm tối đa khoản nợ khó đòi 4.2.3 Giải pháp nâng cao hiệu nghiệp vụ nhập Để nâng cao hiệu kinh doanh q trình nhập khẩu, cơng ty phải đảm bảo bước nhập tiến hành thuận lợi, tránh phát sinh tổn thất khơng đáng có làm tăng chi phí nhập ảnh hưởng tới tiến độ thực hợp đồng Cụ thể, cơng ty cần có biện pháp nâng cao hiệu nghiệp vụ nhập khẩu: + Ban hành quy chế khốn kinh doanh đến phòng Theo hình thức này, phòng nghiệp vụ xuất nhập công ty chịu trách nhiệm thực bước quy trình nhập khẩu, từ khâu hỏi hàng, đàm phán, ký kết hợp đồng đến giao dịch với ngân hàng mở L/C, toán tiền hàng vv… Sau kỳ kinh doanh, khoản thu định nộp cho cơng ty, lại phòng hưởng Cách làm không rút ngắn thời gian nhập khẩu, tiết kiệm chi phí mà tạo động lực để cán nhân viên công ty làm việc hiệu + Công ty nên sử dụng điều khoản hợp đồng phù hợp cho quốc gia thị trường nhập khác Ví dụ thị trường Nhật Bản thị trường nhập chủ yếu công ty Công ty nên đàm phán thay đổi nhập theo giá CIF thay giá FOB để hạn chế tối đa rủi ro q trình vận chuyển hàng hóa Nhập 46 4.3.Kiến nghị với quan chức 4.3.1.Hoàn thiện hệ thống pháp luật liên quan đến thủ tục xuất nhập đơn giản hóa thủ tục hành  Hồn thiện hệ thống pháp luật Cho đến nay, hệ thống pháp luật liên quan đến thương mại Việt nam có nhiều thay đổi theo hướng phù hợp với thông lệ quốc tế Tuy nhiên có nhiều điểm chưa hợp lý, gây trở ngại cho doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhập Chính vậy, thời gian tới, Nhà nước cần tiếp tục có biện pháp hồn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo hành lang pháp lý đầy đủ, cơng thơng thống đảm bảo tính chặt chẽ quản lý, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh: Chính sách thuế Chính phủ đưa cần có quy định rõ ràng biểu thuế nhập mặt hàng máy móc thiết bị xây dựng nói chung Máy làm đất nói riêng Sự hỗ trợ thuế với mặt hàng máy móc thiết bị xây dựng góp phần vào phát triển đất nước cần phải trì Đồng thời Nhà nước phải lên kế hoạch thay đổi mức thuế nhập mặt hàng nhập khẩu, góp phần thúc đẩy sức cạnh tranh kinh tế nước Về sách điều tiết nhập khẩu, Nhà nước cần sớm thay đổi hồn thiện thủ tục hành chính, đơn giản hóa thủ tục nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Giữa Bộ Công thương Tổng Cục Hải quan cần có thống với việc quản lý nhập Nhà nước cần quan tâm đến việc sửa đổi, bổ sung quy trình thủ tục Hải quan theo hường tiêu chuẩn hóa Về sách quản lý ngoại hối, chủ trương Nhà nước đẩy mạnh xuất nên tỷ giá hối đoái thường điều hành theo hướng có lợi cho hoạt động nhập Trong đó, hoạt động kinh doanh nhập đóng góp phần quan trọng khơng việc bổ sung, cân đối mặt hàng nước thiếu hụt, trì lực sản xuất Vì thế, Nhà nước cần có biện pháp điều hành tỷ giá cách hợp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi công cho tất doanh nghiệp kinh tế  Giảm thời gian làm thủ tục kiểm định chất lượng sản phẩm 47 Đối với số sản phẩm mà nước chưa tự sản xuất sản phẩm nhập về, công ty phải mang sản phẩm mẫu đến Cục đo lường chất lượng – Trung tâm kỹ thuật để kiểm định chất lượng sản phẩm Thời gian kiểm định sản phẩm lên tới 30 ngày sau cơng ty lấy Giấy kiểm định sản phẩm nộp cho Hải quan để tiến hành nhập hàng Tuy nhiên, sản phẩm không đạt tiêu chuẩn kiểm định cơng ty gia hạn để mang mẫu khác đến kiểm định lại Do thời gian kiểm định nhiều thời gian nên ảnh hưởng lớn đến thời gian nhập hàng giao hàng công ty, dẫn đến làm giảm hiệu qủa kinh doanh Vì Nhà nước nên có sách cắt giảm thời gian kiểm định chất lượng sản phẩm để giúp cho hoạt động nhập diễn linh hoạt hiệu qủa 4.3.2.Hỗ trợ thông tin thị trường Việc gia nhập WTO mang đến cho doanh nghiệp nhiều hội thị trường, song đặt cho họ nhiều thách thức Những sách bảo hộ dần dỡ bỏ nhằm tạo môi trường cạnh tranh công cho doanh nghiệp nước kinh doanh Việt Nam Do hỗ trợ Nhà nước hỗ trợ mặt thông tin Nhà nước cung cấp thơng tin phương tiện đại chúng, xuất tài liệu mang tính thống kê cảnh báo biến động, rủi ro thị trường quốc tế tác động xấu tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 4.3.3.Nâng cấp sở hạ tầng Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung kinh doanh nhập nói riêng phụ thuộc nhiều điều kiện sở hạ tầng hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc Muốn nâng cấp sở hạ tầng để phục vụ tốt cho kinh doanh đòi hỏi phải đầu tư nguồn vốn lớn, nằm khả doanh nghiệp Vi vậy, Nhà nước cần có sách đầu tư thích đáng việc quy hoạch, xây nâng cấp sở hạ tầng, phục vụ nhu cầu phát triển kinh tế đất nước 48 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Website công ty: http://vincoma.com.vn/ Báo cáo kết hoạt động hàng năm Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam Các bảng biểu, tài liệu từ phòng Tài – Kế tốn Bộ phận thuôc Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam PSG.TS.Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành 5.Các luận văn tốt nghiệp: - Đề tài luận văn“Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập Tổng cơng ty khí giao thơng vận tải” tiến sĩ Nguyễn Như Bình hướng dẫn, khoa thương mại kinh tế quốc tế, Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội - Đề tài luận văn“Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị gia dụng cơng ty cổ phần XNK khống sản Minexport”, tác giả Nguyễn Tiến Cường, khóa luận năm 2013, khoa Thương mại quốc tế,trường Đại học Thương mại - Đề tài luận văn“Phương hướng giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công ty Xuất nhập Thiết bị Vật tư thơng tin” 49 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thu Giang Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Lương Thị Mai Trang Mã sinh viên: 15D130398 Lớp: K51E6 Tên đề tài: Nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam Sau trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Lương Thị Mai Trang sau: Quá trình thực luận án sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc công việc; mức độ hồn thành khóa luận theo u cầu,…) Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) Kết luận Tôi đồng ý để sinh viên ………………….nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng…… năm 2018 Người hướng dẫn ThS.Phan Thu Giang 50 ... kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam 24 3.3.1.Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị. .. nâng cao hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam Chương 2:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU 2.1.Lý thuyết Nhập. .. hiệu kinh doanh nhập Chương 3:Đánh giá hiệu kinh doanh nhập sản phẩm Máy làm đất từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam Chương 4:Định hướng phát triển giải pháp nâng