Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH marke360 việt nam

LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan nội dung nghiên cứu với đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công Ty TNHH Marke360 Việt Nam” em tụ thục Các số liệu, kết tính tốn luận văn trung thục chua đuợc công bố nghiên cứu khác Nếu không nhu trên, em xin chịu trách nhiệm hoàn toàn đề tài Nguời cam đoan Lê Đức Thiện LỜI CẢM ƠN Trước tiên em xin bày tỏ lòng biết ơn q Thầy Cơ trường Học viện Chính sách Phát triển hết lòng dạy dỗ, truyền đạt cho em kiến thức suốt gần bốn năm qua Đó khơng kiến thức chun ngành mà cịn có kỹ cần thiết cho sống tương lai Qua em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu nhà trường tạo điều kiện tốt em học tập trường Em xin đặc biệt cảm ơn thầy Trịnh Tùng tận tình hướng dẫn bảo giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Ban Giám Đốc Công Ty TNHH Marke360 Việt Nam, toàn thể anh chị nhân viên cơng ty tận tình hướng dẫn em thời gian em thực tập cơng ty, giúp em có kinh nghiệm thực tập bổ ích để bổ sung vào kiến thức học trường Do thời gian không nhiều bước đầu vào thực tế nhiều bỡ ngỡ, kiến thức hạn chế với nhiều lí khách quan nên báo cáo chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận thêm nhiều góp ý quý thầy cô bước đường học hỏi tìm hiểu Một lần em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Sinh viên Lê Đức Thiện 1 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC ii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT .ii DANH MỤC BẢNG ii DANH MỤC BIỂU ĐỒ, sơ ĐỒ .ii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG l.cơ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm vai trò nhập 1.1.1 Khái niệm nhập 1.1.2 Vai trò hoạt động nhập 1.2 Các hình thức nhập 1.2.1 Nhập trục tiếp 1.2.2 Nhập ủy thác 1.2.3 Nhập liên doanh 1.2.4 Nhập hàng đổi hàng 1.2.5 Tạm nhập tái xuất .7 1.3 Quy trình nhập máy móc, thiết bị .7 1.3.1 Nghiên cứu thị truờng 1.3.2 Xây dụng phuơng án nhập .10 1.3.3 Giao dịch, đàm phán ký kết họp đồng nhập 10 1.3.4 Tổ chức thục họp đồng nhập 13 1.3.4.1 Xin giấy phép nhập 13 1.3.4.2 Làm thủ tục hải quan .13 1.3.4.3 Giao nhận hàng hóa 16 1.3.4.4 Khiếu nại giải khiếu nại 17 1.4 Các nhân tố ảnh huởng đến hoạt động kinh doanh nhập 17 1.4.1 Nhân tố chủ quan 17 1.4.2 Nhân tố khách quan 19 1.5 Hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp 20 1.5.1 Khái niệm hiệu kinh doanh doanh nghiệp 20 1.5.1.1 Khái niệm 20 1.5.1.2 Một số tiêu hiệu sử dụng vốn 21 1.5.2 Khái niệm phân loại hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp 23 1.5.2.1 Khái niệm 23 1.5.2.2 Phân loại 23 1.5.3 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp ? 25 1.5.3.1 Chỉ tiêu hiệu hoạt động kinh doanh nhập tổng họp Lợi nhuận kinh doanh nhập 25 1.5.3.2 Chỉ tiêu hiệu hoạt động kinh doanh nhập phận Hiệu sử dụng vốn hru động nhập .27 1.5.3.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động 28 CHƯƠNG 2.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN TỬ CUA CÔNG TY TNHH MARKE360 VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2016-2018 30 2.1.1 Tổng quan Công Ty TNHH Marke360 Việt Nam 30 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 30 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty .31 2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức 31 2.1.3.2 Chức nhiệm vụ, quyền hạn đơn vị trục thuộc 32 2.1.4 Chức năng, nhiệm vụ công ty .35 2.1.4.1 Chức .35 2.1.4.2 Nhiệm vụ 35 2.1.5 Ket hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 20162018 36 2.1.6 Tình hình nhân lục vốn công ty 41 2.1.7 Phân tích hiệu sử dụng vốn công ty 41 2.2 Phân tích thục trạng hoạt động kinh doanh nhập máy móc, thiết bị công ty 44 2.2.1 Các hình thức nhập cơng ty .44 2.2.2 Những mặt hàng nhập chủ yếu công ty .45 2.2.3 Tình hình kinh doanh thiết bị điện tử nhập Công ty 45 2.2.4 Thị truờng nhập công ty 47 2.2.5 Quy trình nhập máy móc, thiết bị cơng ty 48 2.2.6 Hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty 50 2.2.6.1 Các tiêu hiệu hoạt động kinh doanh nhập tổng họp 50 2.2.6.2 Chỉ tiêu hiệu kinh doanh nhập phận 53 2.3 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh nhập công ty 56 2.3.1 Những kết đạt đuợc 56 2.3.2 Một số hạn chế tồn 58 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế tồn 60 2.3.3.1 Nguyê n nhân chủ quan 60 2.3.3.2 Nguyê n nhân khách quan 61 CHƯƠNG 3.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2019-2022 62 3.1 Phuơng huớng mục tiêu phát triển công ty giai đoạn 2019-2022 62 3.1.1 Phuơng huớng 62 3.1.2 Mục tiêu 63 3.1.2.1 Mục tiêu dài hạn 63 3.1.2.2 Mục tiêu năm 2019 64 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty 64 3.2.1 Đa dạng hóa nguồn hàng hình thức nhập 64 3.2.2 Tăng cuờng huy động quản lý vốn phục vụ kinh doanh nhập 65 3.2.3 Đánh giá hiệu kênh huy động thường xuyên để kịp thời điều chỉnh Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 66 3.2.4 3.2.5 3.2.6 3.3 Đẩy mạnh công tác dự báo, nghiên cứu thị trường 67 Hồn thiện quy trình nhập thiết bị điện tử 69 Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa nhập .72 Kiến nghị 74 3.3.1 3.3.2 Đối với doanh nghiệp .74 Đối với Nhà nước .76 KẾT LUẬN 79 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .80 DANH MỤC CHỮ VIẾT TÃT Ký hiệu AEC Tên tiếng anh ASEANE conomic Community Tên tiếng việt Cộng đồng kinh tế ASEAN CĐ Cao đẳng CN Chi nhánh CP Cổ phần CPNK Chi phí nhập DAP Delivered at Place Giao hàng nơi đến ĐH Đại học DTNK Doanh thu nhập DTT Doanh thu FTA Free Trade Agreement Hiệp định thuơng mại tụ HĐKT Họp đồng kinh tế HĐUT Họp đồng ủy thác L/C Letter of Credit Thu tín dụng chứng từ LĐN Lim động nhập LNNK Lợi nhuận nhập LNST Lợi nhuận sau thuế MMTB Máy móc thiết bị MTV Một thành viên NK Nhập PTTH Phổ thông trung học TC Trung cấp TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TTSBQ Tổng tài sản bình qn USD Đơ la mỹ VCSHBQ Vốn chủ sở hữu bình quân VLĐ Vốn luu động VNĐ Việt Nam Đồng XNK Xuất nhập NXB Nhà xuất DANH MỤC BANG Bảng l.ưu, nhược điểm nguồn liệu phươn pháp nghiên cứu Bảng l.Báo cáo kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2016-2018 37 Bảng 2.2 Bảng báo cáo nhân công ty giai đoạn 2016-2018 41 Bảng 2.3.Cơ cấu nhân phòng xuấtnhập 41 Bảng 2.4.Các tiêu hiệu sử dụng vốn 43 Bảng 2.5.Các mặt hàng nhập chủ yếu công ty 45 Bảng 2.6 Khối lượng nhập thiết bị điện tử Công ty năm 2016, 2017, 2018 46 Bảng 2.7 Thị trường nhập chủ yếu công ty từ 2016-2018 47 Bảng 2.8.Quy trình nhập Cơng ty 48 Bảng 2.9.Bảng tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận Công ty giai đoạn 2016-2018 51 Bảng 2.10.Các tiêu hiệu nhập 54 Bảng 2.11.Tốc độ tăng trưởng công ty giai đoạn 2016-2018 57 Bảng 3.1.Ke hoạch tài năm 2019 64 Bảng 3.2.Bảng so sánh yêu cầu thực tế làm việc nhân viên công ty 78 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, sơ ĐỒ Biểu đồ 2.1 Biểu đồ khối luợng nhập thiết bị điện tử Công ty năm 2016, 2017, 2018 46 Biểu đồ 2.2.Lợi nhuận nhập qua năm 2016-2018 52 Biểu đồ 2.3.Tỷ suất lợi nhuận doanh thu tỷ suất lợi nhuận chi phí giai đoạn 2016-2018 53 Biểu đồ 2.4 Thời gian thu hồi vốn nhập giai đoạn 2016-2018 .54 Biểu đồ 2.5 Hiệu sử dụng vốn luu động NK 2016-2018 .55 Sơ đồ 1.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty 32 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ dụ kiến phịng marketing cơng ty 79 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ở nước ta nhu cầu nhập hàng hóa lớn nguồn lực nước khan không đủ cung cấp để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Phần lớn thiết bị điện tử nhập từ doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước sản xuất số chi tiết nhỏ, chưa đủ khả để sản xuất chi tiết có kĩ thuật cao phục vụ cho hoạt động ngành cơng nghiệp điện tử Mặc dù có nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ đăng kí hoạt động nhiên hiệu hoạt động kinh doanh nhập lĩnh vực chưa cao đố nâng cao hiệu kinh doanh nhập việc cần thiết phải thực Nâng cao hiệu kinh doanh giúp doanh nghiệp tồn tại, đứng vững phát triển điều kiện hội nhập ngày sâu rộng cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt Đây là điều kiện để doanh nghiệp áp ứng đòi hỏi khan nguồn lực đồng thời giúp nâng cao đời sống vật chất tinh thần cán công nhân doanh nghiệp Công Ty TNHH Marke360 Việt Nam số doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh nhập thiết bị điện tử Kinh doanh nhập máy móc, thiết bị coi xương sống hoạt động kinh doanh công ty Trong q trình hoạt động, cơng ty đạt thành công định Tuy nhiên, hoạt động nhập Cơng Ty TNHH Marke360 Việt Nam cịn tồn nhiều hạn chế, hiệu tạo chưa cao chưa khai thác hết tiềm cơng ty Trên sở thơng tin có trình thực tập đơn vị kết họp với tìm hiểu, nghiên cứu liệu bên ngồi em lựa chọn đề tài “ơzởz pháp nâng cao hiệu hoạt động kỉnh doanh nhập Công Ty TNHH Marke360 Việt Nam” nhằm đưa số giải pháp giúp nâng cao hiệu họat động nhập nói riêng hiệu hoạt động kinh doanh tồn doanh nghiệp nói chung Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa số lý luận hoạt động nhập kinh doanh nhập - lực, trình độ chun mơn họ để họ phát huy đuợc tối đa khả khắc phục điểm yếu cơng việc - Thứ hai, uu tiên tuyển chọn đối tuợng có chuyên mơn, nhiệt tình với cơng việc, thành thạo thiết bị văn phịng Hàng năm, cơng ty nên tổ chức thi sát hạch nghiệp vụ, để nhân viên phải tụ học tập, cố gắng trau dồi, làm giàu kiến thức, trình độ - Thứ ba, cơng ty cần xây dụng sách khen thuởng nhu chế độ tiền luơng họp lý để động viên, khích lệ tinh thần, thái độ làm việc nguời lao động Tăng tiền luơng, thuởng cho cá nhân xuất sắc, có thái độ làm việc tích cục, mang tính xây dụng họp theo tháng, quý thay theo hàng năm Tổ chức chuyến tham quan, phong trào thể thao, văn nghệ để tăng tinh thần đoàn kết, giao hru phịng ban nhân viên, tạo khơng khí làm việc thoải mái, gắn kết công ty - Thứ tư, nâng cao trình độ tổ chức, quản lý cán quản lý phòng ban, nguời khơng giỏi chun mơn mà cịn chun nghiệp phong cách, thái độ, khả giao tiếp cơng việc Cơng ty nghiên cứu, học hỏi thông qua tiêu chuẩn quản lý tiên tiến giới học trục tiếp thông qua đối tác mà công ty trục tiếp họp tác với họ để áp dụng vào công ty - Thứ năm, động viên, khích lệ cán nhân viên cơng ty, nâng cao trình độ ngoại ngữ (tiếng Trung, tiếng Anh, tiếng Nhật, ) để tăng khả giao tiếp , nâng cao chất luợng, hiệu giao dịch, mở rộng thị truờng nhập tuơng lai - Thứ sáu, cử cán quản lý phòng ban tham gia khóa đào tạo phuơng thức quản lý đào tạo sâu chuyên môn nhằm nâng cao trình độ để bổ nhiệm vào vị trí quan trọng cơng ty làm tiền đề để chuẩn bị cho việc mở rộng thị truờng sang tỉnh, thành phố khác nuớc 3.2.3.3 Ket dự kiến đạt - Đào tạo đuợc đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, có trình độ chun mơn, nghiệp vụ cao, động nhiệt tình, đáp ứng đuợc yêu cầu kinh doanh nhập gắn bó lâu dài với cơng ty - Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp khiến khách hàng tin tuởng, nâng cao vị uy tín cơng ty, giúp cơng ty tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu hoạt - động kinh doanh - Chính sách đãi ngộ tốt giúp công ty giữ chân nhân tài, khuyến khích tinh thần làm việc nhân viên, mang lại hiệu công việc 3.2.4 Đẩy mạnh công tác dự báo, nghiên cứu thị trường 3.2.4.1 Cơ sở đề xuất giải pháp - Công tác nghiên cứu, dự báo thị trường cần ược thực tốt thị trường nước thị trường nước để nâng cao hiệu nhập - Thứ nhất, nghiên cứu thị trường nước, nhằm xác định nhu cầu nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm nhập đặc biệt với thiết bị điện tử cấp cho hầu hết ngành nghề kinh tế Bên cạnh đó, tìm hiểu điều chỉnh, thay đổi sách, luật pháp Nhà nước tác động đến hoạt động nhập khẩu, thị trường nhập khẩu, để tính tốn, xây dựng chi phí nội địa cho hoạt động nhập - Thứ hai, nghiên cứu thị trường nước ngoài, để mở rộng nguồn cung cấp hàng nhập khẩu, nâng cao chất lượng nhập khẩu, giảm giá thành nhập khẩu, đối tác có khả cung cấp cách ổn định, lâu dài Nghiên cứu thị trường nước giúp cơng ty có điều chỉnh phù họp với thay đổi sách, pháp luật nước đối tác, phong tục tập quán, phong cách làm việc để tăng tính hiệu q trình đàm phán, giao dịch hai bên 3.2.4.2 Điều kiện thực giải pháp - Nghiên cứu thị trường để tìm hiểu nhu cầu, nguyện vọng, mong muốn khách hàng mở rộng thị trường nhập khẩu, để thực hoạt động cần: - Nghiên cứu cầu: đặc thù lĩnh vực nhập thiết bị điện tử phục vụ cho doanh nghiệp, cơng ty khác, hộ gia đình nên việc nghiên cứu số lượng quy mô khách hàng nước có cầu, đặc tính sử dụng sản phẩm khả thay đổi tương lai, đồng thời nghiên cứu sản phẩm thay Bên cạnh việc thu thập sở liệu thị trường, hoạt động nghiên cứu thị trường tìm nhân tố ảnh hưởng tới cầu: giá sản phẩm, chất lượng sản phẩm, Đe tăng tính xác cơng tác nghiên cứu cơng ty trực tiếp khảo sát nhu cầu, mặt hàng, số lượng, giá để đưa dự báo, phân tích sát với thực tế đồng thời tăng cường công tác - giới thiệu sản phẩm, nhà cung cấp công ty, lắng nghe ý kiến trao đổi, đánh giá họ để xây dung đuợc chiến luợc phù hợp qua đáp ứng đuợc tốt hon nhu cầu khách hàng, nâng cao hiệu nhập - Nghiên cứu cung: bao gồm nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nước khả cung cấp sản phẩm thị trường nước - Với đối thủ cạnh tranh nước: xác định đối thủ bao gồm đối thủ nào, họ họp tác với công ty khách hàng chưa, thị phần tiêu thụ sản phẩm, sách giá, dịch vụ với khách hàng, họ có lợi hon so với mình, Với công ty cung cấp sản phẩm tới thị trường nước ngồi: để tránh rủi ro cần tìm hiểu tình hình tài chính, khả năn cung cấp hàng hóa họ, phong tục tập qn, luật pháp, tình hình trị xã hội, - Nghiên cứu giá cả: giá quy t inh tới việc mua hay không mua sản phẩm khách hàng Qua nghiên cứu giá cả, công ty nắm ược tồn tại, khả cạnh tranh sản phẩm thị trường, qua giúp q trình đàm phán giá nhanh chóng, thỏa thuận chung đảm bảo lợi ích hai bên - Nghiên cứu cạnh tranh: cạnh tranh thị trường cung cấp, công ty nước, cạnh tranh chất lượng sản phẩm, phưon thức toán, dịch vụ kèm , - Doanh nghiệp tự nghiên cứu cách thu thập thơng tin qua báo cáo thị trường, báo cáo người tiêu dùng, kênh báo chí internet, cơng ty nghiên cứu thị trường lớn, phịng thương mại cung cấp miễn phí số báo cáo, khảo sát website họ thơng qua công ty họp tác với họ thông qua quan chức đại sứ quán nước ngồi Việt Nam, phịng họp tác thương mại hai nước Tuy nhiên hạn chế phương pháp tốn nhiều thời gian thông tin thu đa phần cấp độ vĩ mô 3.2.4.3 Ket dự kiến đạt - Mở rộng thị trường tiêu thụ nước sang tỉnh, thành phố nước - Đa dạng thị trường nhập khẩu, tăng thị phần nhập tới thị trường - cỏ chất lượng sản phẩm cao Đức, Nhật - - Tăng sức cạnh tranh nội doanh nghiệp 3.2.5 Hoàn thiện quy trĩnh nhập thiết bị điện tử: - Đối với Việt Nam cơng ty tình trạng gặp yếu bất cập việc thực quy trình nhập Việc thực hồn thiện quy trình nhập để ngày giảm bớt chi phí nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề đặt lên hàng đầu với doanh nghiệp nhập a Hoàn thiện nghiệp vụ hải quan - Cơ sở đề xuất giải pháp: Việc làm thủ tục hải quan Công ty TNHH Marke360 Việt Nam phức tạp thời gian Cơng ty cịn thực cách máy móc nên tốn mà hiệu không cao Mạt khác xử lý phức tạp làm tốn nhiều chi phí khơng cần thiết việc có q nhiều phận tham gia thực thủ tục hải quan, họ không nắm rõ chuyên môn vấn đề - Các biện pháp cần thực hiện: Công ty nên cử riêng phận chuyên trách chịu trách nhiệm lo thủ tục hải quan ,mà cụ thể giao cho nhân viên phịng kinh doanh đảm trách cơng việc Bên cạnh thường xuyên tạo điều kiện để người học để tiếp nhận cập nhật cách nhanh chóng sách biến đổi thủ tục hải quan - Hiệu giải pháp: Thực điều tạo tính chun nghiệp hóa cao đưa lại hiệu tối ưu Công ty tiết kiệm nhiều chi phí Mặt khác điều tạo điều kiện để nhân viên công ty nâng cao kiến thức kinh nghiệm lĩnh vực hải quan, ngày thực tốt công việc họ tránh sai sót khơng đáng có b Hồn thiện q trình lựa chọn thị trường ký kết hợp đồng - Cơ sở đề xuất giải pháp: Trong trình nhập khẩu, thị trường đối tác công ty lựa chọn chủ yếu dựa vào tiêu thức cố định Tuy nhiên, tiêu thức chưa phải sở đắn để đánh giá hết khả vai trò đối tác - Biện pháp thực hiện: Công ty nên nghiên cứu lựa chọn tiêu thức có khả đánh giá xác để lựa chọn đối tác cách hiệu - Mặt khác cơng ty nên tiến hành rà sốt, kiểm tra lại hợp đồng nhập khẩu, xem xét lại mối quan hệ, thành lập đội kiểm tra giám sát hoạt động độc lập công ty họ có quyền kiểm tra tất phận, phịng ban để phát tiêu cục, từ đề biện pháp xử lý, tình hình thị truờng cạnh tranh lại phức tạp nên công việc thiết phải thục nghiêm túc nhằm đua lại hiệu cao - Khi tiến hành việc ký kết họp đồng, công ty cần đặc biệt ý điều khoản họp đồng, đặc biệt điều khoản nhạy cảm chua rõ ràng Truớc đây, họp đồng thuờng kí với đối tác truyền thống, thân quen nên mang tính hình thức, điều khoản thuờng sơ sài bên tin tuởng Nhung cơng ty có nhiều quan hệ với đối tác mới, cơng ty phải quan tâm đến hình thức nội dung họp đồng, đảm bảo sụ chặt chẽ, xác Nó phải sở pháp lý quan trọng ràng buộc trách nhiệm nghĩa vụ bên - Hiệu giải pháp: Công ty xây dụng đuợc cho nguồn cung cấp hàng đảm bảo chất luợng, hiệu ổn định, điều có ý nghĩa vô quan trọng điều kiện cạnh tranh Mặt khác, với họp đồng nhập khẩu, phát sinh tranh chấp đua kiện tụng Cơng ty khơng lo bị thiệt c Hồn thiện q trình giao nhận vận chuyển hàng từ cảng - Cơ sở đề xuất giải pháp: Công việc nhận hàng vận chuyển hàng từ cảng Cơng ty cịn nhiều bất họp lý, gây tốn Khi hàng hóa cảng cán nghiệp vụ Cơng ty phải trục tiếp cảng làm thủ tục nhận hàng, có lơ hàng nhỏ giao cho chi nhánh cảng để nhận Chua kề đến việc vận chuyển hàng manh mún, thiếu tính ổn định, cịn nhiều tạm bợ Chính điều gây nhiều tốn không tận dụng đuợc lợi chi nhánh - Biện pháp thục hiện: Cơng ty cần có họp đồng dài hạn với đối tác vận chuyển Tuỳ thuộc vào đặc điểm họp đồng hàng hố mà cơng ty giao cho phận thục nhận hàng - Hiệu giải pháp: Thục đuợc điều công ty tiết kiệm đuợc nhiều chi phí, đồng thời cơng ty tạo cho sụ chủ động cần thiết đảm bảo không bị lỡ dở kế hoạch kinh doanh, nhu uy tín với khách hàng - d Hoàn thiện khả thuê tàu vận chuyển mua bảo hiểm - Cơ sở đề xuất giải pháp: Hiện Cơng ty TNHH Marke360 Việt Nam ký - hợp đồng nhập không nhiều, họp đồng khơng lớn nên có q họp đồng mà Công ty chịu trách nhiệm thuê tàu mua bảo hiểm, nên kinh nghiệm hai lĩnh vục vơ ỏi - Biện pháp thục hiện:Trong tuơng lai, Công ty phải mạnh dạn ký nhiều hợp đồng nhập mà trách nhiệm thuê tàu mua bảo hiểm thuộc công ty, tạo điều kiện tiếp xúc, cọ xát, nâng cao trình độ cho cán nghiệp vụ Bên cạnh đó, Cơng ty phải thuờng xun cử cán nghiệp vụ học hỏi, tìm kiếm kiến thức tích lũy kinh nghiệm hai lĩnh vục - Hiệu giải pháp: Công ty tạo đuợc cho uy tín lớn nhu sụ chủ động cần thiết phải thục họp đồng với đối tác Đồng thời công ty có tiếng nói lớn bàn đàm phán ký kết họp đồng,không bị đối thủ ép giá, hay điều khoản bất lợi - e Hoàn thiện khâu toán thủ tục toán - Cơ sở đề xuất giải pháp:Truớc đây, Hầu hết họp đồng nhập chủ yếu toán phuơng thức mở L/C, có số họp đồng với đối tác truyền thơng dùng phuơng pháp tốn khác Phuơng thức mở L/C chặt chẽ, bảo đảm quyền lợi cho bên nhung lại có thủ tục phức tạp, nhiều buớc - Biện pháp thục hiện: Nhu cơng ty khơng nên thục tốn cách máy móc mà nên động, tùy thuộc đối tác, họp đồng để áp dụng phuơng thức tốn hiệu hơn, làm hài lịng đối tác Mặt khác ngân hàng mở L/C Công ty Vietcombank, ngân hàng lớn đối tác quen thuộc Công ty, nhiên công ty nên thục nghiệp vụ nhiều ngân hàng khác nhằm tránh rủi ro - Hiệu giải pháp: cơng ty tạo cho sụ phát triển ổn định, tránh đuợc rủi ro lớn Điều vô quan trọng với tất công ty nhập đặc biệt mà tính phức tạp thị truờng ngày cao, nguy hiểm hoạ rủi ro lớn 3.2.6 Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa nhập Cơ sở đề xuất giải pháp: Tốc độ tiêu thụ thiết bị điện tử nhập có ý nghĩa quan trọng với hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Marke360 Việt Nam Khi đẩy nhanh đuợc tốc độ tiêu thụ thiết bị điện tử nhập tiết kiệm đuợc chi phí hru kho, vận chuyển đặc biệt sản phẩm tồn nhiều chi phí vận - chuyển lưu kho - Biện pháp thực hiện: Cơng ty cần có sách, biện pháp cần thiết để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thiết bị điện tử nhập tăng sức cạnh tranh thị trường Đe thực điều Công ty cần tiến hành: * Thứ nhất: Công ty nên tiến hành kinh doanh có thị trường chắn nhu cầu lớn khả dự kiến Vì cơng ty cần lựa chọn sản phẩm có khả cạnh tranh có nhu cầu cấp thiết Một vấn đề quan trọng không công ty cần bám sát nắm bắt nhu cầu thị trường để đáp ứng tối đa nhu cầu đó, sau để cân đối sản lượng thiết bị điện tử nhập khẩu, chủ động điều chỉnh kế hoạch nhập cho họp lý * Thứ hai: đối thủ cạnh tranh, ngày có nhiều đối thủ có lực tham gia kinh doanh thiết bị điện tử Điều tạo sức cạnh tranh ngày gay gắt giống chủng loại thiết bị điện tử công ty với đối thủ khác làm tỷ trọng kinh doanh cơng ty giảm sút Vì muốn đẩy mạnh tiêu thụ thiết bị điện tử nhập khẩu, công ty cần tìm hiểu đối thủ cạnh tranh cách kỹ thấy điểm mạnh, điểm yếu họ từ thơng qua nhìn nhận đánh giá tiềm lực mà lập kế hoạch chiến thuật kinh doanh hướng - * Thứ ba: Cơng ty cần nhanh chóng thành lập phận riêng tổ chức hoạt động nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị trường tương lai, đưa định quảng cáo xúc tiến bán hàng, dịch vụ hậu để kích thích sức mua thị trường Cơng ty cần lựa chọn cơng cụ có tính khả thi, phù họp với lực tài chính, đạt mục tiêu đề Đây vấn đề có tính chất cấp bách điều kiện thị trường cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp lại cổ phần hóa, cơng việc phải thực thường xuyên, liên tục nhằm giữ khách hàng thu hút khách hàng tiềm Thời gian qua công ty chưa ý đầu tư cho công việc cổ phần hóa nên cơng ty khơng quan tâm mức sớm bị tụt hậu đẩy lùi phía sau - *Thứ tư: cơng ty cần tiếp tục hồn thiện chiến lược phân phối sản phẩm tổ chức mạng lưới bán hàng họp lý hơn, cần kiên loại bỏ cách tổ chức quản lý kênh lạc hậu không hiệu Công ty cần lựa chọn kênh phân phối phù họp theo bước - + Đầu tư thật mức cho việc thiết kế hay xây dựng hệ thống kênh hoàn - hảo, tạo cấu kênh phân phối tối ưu chiều dài, chiều rộng, số lượng kênh sử dụng tỷ trọng hàng hóa phân bổ vào kênh Muốn làm điều cơng ty cần phân tích nội yếu tố công ty, yếu tố thuộc trung gian phân phối, thị trường khách hàng yếu tố thuộc môi trường vĩ mô kinh doanh - + Sau có thiết kế cấu kênh phân phối tối ưu công ty cần phát triển mạng lưới phân phối thực biện pháp để điều khiển quản lý - + Doanh nghiệp cần phải thường xuyên đánh giá hoạt động kênh phân phối cách có cứ, kịp thời đạt hiệu -* Thứ năm mạng lưới tiêu thụ, tránh để tình trạng cạnh tranh nội cơng ty xảy nâng cao hiệu nhập khẩu, công ty nên phân công thị trường kinh doanh rõ ràng họp lý để giảm tình trạng ế thừa, ép giá giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm công ty Từ phân cơng cơng ty thân nhân viên phận có kế hoạch xây dựng mạng lưới họp lý - Hiệu giải pháp: Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ giúp công ty thu hồi vốn nhanh, tăng vòng quay vốn, tăng doanh thu tiêu thụ, nâng cao hiệu nhập 3.3 Kiến nghị - Trong bối cảnh Việt Nam hội nhập sâu rộng với kinh tế giới thông qua việc tham gia đàm phán thành cơng kí kết nhiều FTA hệ Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) thức vào vận hành kể từ ngày 01/01/2016, điều mặt tạo nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam đồng thời đem lại thách thức lớn Do bên cạnh điều chỉnh, hỗ trợ từ Nhà nước, doanh nghiệp cần tự chủ động để đứng vững phát triển bối cảnh Dưới số đề xuất doanh nghiệp Nhà nước 3.3.1 Đối với doanh nghiệp - Thứ nhất, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Cán đào tạo sử dụng đánh giá sau để đưa giải pháp điều chỉnh, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Bản đánh giá nên thực thông qua hợp ồng, dự án cụ thể mà nhân viên tham gia thực Đây - sở để công ty đánh giá chất lượng lao động cơng ty có giải chỉnh kịp thời pháp điều - Bảng 3.2.Bảng so sánh yêu cầu thực tế làm việc nhân viên công ty - Cán theo dõi Thời - Tên nhân viên: Phòng: gian: Thực tế Nhận - Giải - Yêu cầu làm việc xét pháp Tinh thần, thái độ làm việc - Nhiệm vụ giao - Kỹ năn cho công việc - Kiến thức chuyên môn - - - - - - - Đánh giá, nhận xét chung: Nguồn: Ỷ kiến đề xuất tác giả - Thứ hai, thành lập phòng marketing - Hiện cấu nhân viên phòng xuất nhập phải kiêm nhiệm cơng việc marketing nên để giảm thiểu chi phí nhân cơng mà khơng gây dư thừa cơng ty điều chỉnh nhân viên có kinh nghiệm họat động marketing phòng XNK sang phòng marketing cân nhắc vị trí trưởng phịng, khơng đáp ứng u cầu thực tuyển chọn bên ngồi để hồn thiện phòng So* đồ 3.1.Sơ đồ dự kiến phịng marketing cơng ty TNHH Marke360 Việt Nam - 3.3.2 Nguồn: Tác giá tông hợp Đổi với Nh n ước - Thứ nhất, tăng cường hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp - Đe thực tốt hoạt động nhập trình nghiên cứu, tìm kiếm thơng tin có vai trị quan trọng, doanh nghiệp cần thơng tin xác cung cầu thị trường hàng hóa, giá cả, đối thủ cạnh tranh, tập quán, biện pháp bảo hộ thị trường, sách, luật pháp nhà nước cần đầu tư xây dựng kênh thơng tin thống cung cấp thông tin đầy đủ thị trường, cung cầu, sách, quy định liên quan nguồn liệu mà doanh nghiệp sử dụng để tìm hiểu thị trường mong muốn, - Thứ hai, hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp - Bên cạnh sách điều tiết để ổn định kinh tế vĩ mơ, an ninh, trị, xã hội nhà nước cần ưa sách ưu đãi tín dụng liên quan đến lãi suất ưu đãi cho khoản vay vốn, bảo lãnh nhà nước khoản vay doanh nghiệp vấn đề tốn lơ hàng nhập doanh nghiệp tham gia vào hoạt động nhập nhằm xây dựng môi trường kinh doanh an toàn, thuận lợi cho doanh nghiệp nước - Thứ ba, nâng cấp sở hạ tầng - Hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh nhập nói riêng phụ thuộc lớn vào đ iều kiện sở hạ tầng nhu hệ thống giao thông, hệ thống kho tàng, bến bãi; hệ thống thông tin liên lạc Để nâng cấp sở hạ tầng để phục vụ tốt cho kinh doanh đòi hỏi nguồn vốn đ ầu tu lớn phải có sụ đồng doanh nghiệp làm đuợc iều Cho nên, Nhà nuớc với cơng cụ đ iều tiết vĩ mơ cần có sách đầu tu thích hợp việc quy hoạch, nâng cấp, cải tạo lại sở hạ tầng nhằm phục vụ tốt cho nhu cầu phát triển kinh tế - xã hội - Thứ tư, tăng cường phối hợp quan quản lý Nhà nước - Sụ phối hợp quan quản lý cịn yếu, phân cơng trách nhiệm cụ thể quan, Bộ, ngành cấp, địa phuơng bị chồng chéo gây khó khăn cho doanh nghiệp Hoạt đ ộng nhập thiết bị, máy móc chịu sụ quản lý nhiều quan Nhà nuớc thông qua việc cấp giấy phép nhập khẩu, giấy phép kiểmtíachấluọnghọpquy,thủtụchảiquan, Nhànuớccầnquy địnhcụthể, rõ ràng chi tiết quan chịu trách nhiệm, nơi thục đ ể giảm thiểu chi phí, tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp đ ồng thời nâng cao hiệu quản lý nhà nuớc, tránh tình trạng đùn đẩy trách nhiệm xảy vấn đ ề - Thứ năm, cải cách thủ tục hành chỉnh - Các thủ tục hành liên quan đến công tác nhập khẩu, chứng từ hải quan, thông quan hàng hóa cịn nhiều bất cập Thủ tục xin giấy phép nhập phải thực qua nhiều khâu, thông qua cấp khác làm thời gian, chậm tiến độ ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh - Thái độ, phong cách làm việc số nhân viên hải quan cịn nhiều thiếu sót: tác phong làm việc chậm, thiếu tinh thần trách nhiệm, gây nhiều cản trở làm thời gian, giảm tính hiệu hoạt động kinh doanh - Thứ sáu, hoàn thiện đảm bảo tỉnh thống hệ thống văn pháp luật - Hệ thống văn pháp luật Việt Nam cịn nhiều thiếu sót nhiều điều lệ chưa phù họp với thông lệ quốc tế điều khiến cho doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước ngồi cịn gặp nhiều khó khăn Do vậy, Việt Nam hội nhập sâu vào kinh tế giới, kí kết ngày nhiều hiệp định thương mại, FTA hệ mới, địi hỏi - sách pháp luật phải đồng bộ, thơng thống, minh bạch hóa Các văn trước ban hành cần có tham vấn, quán quan Bộ, ban ngành nhằm tránh mâu thuẫn vướng mắc sau - Cải thiện điều giúp nâng cao hiệu nhập cho doanh nghiệp cho toàn kinh tế - KẾT LUẬN - Đối với Công ty TNHH Marke360 Việt Nam doanh nghiệp tư nhân tham gia vào hoạt động kinh doanh nhập thiết bị điện tử Hoạt động công ty vận hành tốt, đạt số thành công song tồn thiếu sót cần kịp thời khắc phục, đặc biết việc nâng cao hiệu kinh doanh, nhập thiết bị doanh nghiệp Khóa luận tập trung làm rõ thực trạng hoạt động nhập khẩu, kinh doanh công ty đưa số giải pháp nhằm giải tồn tăng cường hiệu hoạt động kinh doanh Qua phân tích, đánh giá, so sánh ta thu kết sau: - Một là, hệ thống hóa sở lý luận nhập khẩu, hiệu kinh doanh nhập khẩu, tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập - Hai là, khái quát thông tin tổng quan công ty, phân tích báo cáo kết kinh doanh, trình bày quy trình nhập thực tế doanh nghiệp đồng thời phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập Công ty TNHH Marke360 Việt Nam, qua rút điểm mạnh hạn chế cần khắc phục, cũn lí giải nguyên nhân chúng - Ba là, đề xuất số giải pháp Công ty TNHH Marke360 Việt Nam, kết hợp với sách, quy định nhập Nhà nước để nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp tron tương lai Trong đó, giải pháp quan trọng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa nguồn hàng, nâng cao hoạt động marketing, I DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Các văn hành nhà nước - Bộ Tài Chính, Thơn tư số 22/2014/TT-BTC II Sách Đào Văn Hùng - Bùi Thúy Vân (2015), Kinh tế quốc tế, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội Lưu Thị Hưong - Vũ Duy Hào (2011), Tài doanh nghiệp, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Trần Văn Hòe, Nghiệp vụ kinh doanh Xuất nhập khẩu, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Phạm Văn Dược- Huỳnh Đức Lộng- Lê Thị Minh Tuyết, Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh Võ Thanh Thu (2010), Kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh thương mại, NXB Tổng họp thành phố Hồ Chí M inh III BCTC - Báo cáo tài năm 2016-2017-2018 Cơng Ty TNHH Marke360 Việt Nam ... tài “ơzởz pháp nâng cao hiệu hoạt động kỉnh doanh nhập Công Ty TNHH Marke360 Việt Nam? ?? nhằm đưa số giải pháp giúp nâng cao hiệu họat động nhập nói riêng hiệu hoạt động kinh doanh tồn doanh nghiệp... quan Công Ty TNHH Marke360 Việt Nam * Giới thiệu chung công ty Công Ty TNHH Marke360 Việt Nam nhà cung cấp Dịch vụ Công nghệ thông tin kinh doanh sản phẩm dịch vụ công nghệ - Marke360 công ty phần... số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập thiết bị điện tử công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh nhập thiết bị điện tử Công Ty TNHH Marke360