CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU GẠO
Một số lý luận chung về hoạt động xuất khẩu
Các quốc gia và cá nhân không thể tự cung cấp đầy đủ hàng hóa mà cần trao đổi lẫn nhau Việc xuất khẩu hàng hóa giữa các quốc gia cho phép người tiêu dùng tiếp cận nhiều sản phẩm đa dạng hơn Việt Nam đã tham gia vào quá trình mở cửa và hội nhập kinh tế từ lâu, dẫn đến sự phong phú trong khái niệm về xuất khẩu.
Xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác, sử dụng ngoại tệ để thanh toán Mục tiêu của xuất khẩu là tận dụng lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho tất cả các bên, các quốc gia sẽ tích cực tham gia mở rộng hoạt động xuất khẩu.
Xuất khẩu được định nghĩa trong giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra và Taylor (2010) là quá trình các quốc gia trao đổi hàng hóa và dịch vụ với nhau, trong đó xuất khẩu là hành động bán sản phẩm từ một quốc gia này sang một quốc gia khác.
Theo IMF, xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa ra nước ngoài
Theo pháp luật Việt Nam, được quy định tại khoản 1, Điều 28 Luật Thương Mại
Theo quy định năm 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng Khu vực hải quan riêng là địa điểm được xác định theo luật pháp Việt Nam và các điều ước quốc tế mà Việt Nam tham gia, nơi diễn ra các hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa với phần lãnh thổ còn lại và nước ngoài, bao gồm cả xuất khẩu và nhập khẩu.
Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động mua bán giữa thương nhân Việt Nam và thương nhân nước ngoài nhằm mục đích sinh lời và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Theo điều 6, Luật Thương mại (2005), thương nhân bao gồm tổ chức kinh tế hợp pháp và cá nhân hoạt động thương mại độc lập, thường xuyên có đăng ký kinh doanh Chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế bao gồm thương nhân nước ngoài và thương nhân Việt Nam, bao gồm các doanh nghiệp và hộ kinh doanh được thành lập theo Luật Doanh nghiệp.
1.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu cũng giống với các các đặc điểm của hoạt động giao thương nội địa đều có các yếu tố từ các đối tác giao thương, thị trường hoạt động, đồng tiền thanh toán tới các điều khoản luật, chỉ khác là những yếu tố này có tính chất nước ngoài Đối tượng trong hoạt động xuất khẩu là doanh nghiệp hoặc cá nhân nước ngoài tại thị trường có quy mô lớn hơn, quy mô quốc tế đồng thời đồng tiền thanh toán cũng là đồng tiền được thỏa thuận giữa hai bên thường là những ngoại tệ mạnh
Hoạt động xuất khẩu phải tuân thủ các nguồn luật áp dụng bao gồm luật quốc tế, luật quốc gia và các hiệp định, hiệp ước Vì xuất khẩu là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia khác nhau, các bên liên quan cần tuân thủ các hiệp định quốc tế cũng như luật pháp của hai nước, đồng thời chịu sự chi phối của luật pháp quốc tế.
Chủ thể của hợp đồng xuất khẩu bao gồm các tổ chức và cá nhân có trụ sở kinh doanh tại hai quốc gia khác nhau Điều này dẫn đến sự khác biệt trong nhu cầu thị trường, văn hóa và tập quán thương mại, ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình ký kết hợp đồng.
Vào thứ ba, hàng hóa được chuyển giao qua biên giới từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu hoặc di chuyển vào các khu vực hải quan đặc biệt thông qua quy trình hải quan Lựa chọn phương tiện vận chuyển phụ thuộc vào thỏa thuận giữa hai bên, nhằm đảm bảo phù hợp với điều kiện của từng công ty.
Thị trường xuất khẩu rất rộng lớn và phức tạp, chịu ảnh hưởng từ nền kinh tế của nhiều quốc gia khác nhau Mỗi quốc gia có cơ cấu kinh tế và văn hóa tiêu dùng riêng, khiến cho việc xuất khẩu vào các thị trường này trở nên khó khăn và không đơn giản.
Phương thức thanh toán trong hoạt động xuất khẩu thường sử dụng các ngoại tệ mạnh như USD và Euro, ảnh hưởng bởi sự biến động tỷ giá Tiền thường được chuyển từ nước nhập khẩu sang nước xuất khẩu qua hệ thống ngân hàng Với thị trường xuất khẩu đa dạng về mặt hàng và chất lượng, có nhiều hình thức thanh toán khác nhau để lựa chọn.
1.1.3 Vai trò của xuất khẩu
Xuất khẩu có 5 vai trò cơ bản sau:
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất, phục vụ công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước
Samuelson cho rằng các nước đang phát triển thường rơi vào cái “vòng luẩn quẩn” của sự nghèo đói, và để thoát khỏi tình trạng này, cần có một “cú huých” từ bên ngoài Để đạt được tăng trưởng kinh tế, các quốc gia cần yếu tố hỗ trợ như vốn, công nghệ và chuyên gia Trong đó, nguồn vốn cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hóa, hiện đại hóa là yếu tố quan trọng hàng đầu Quy mô xuất khẩu sẽ quyết định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu; ví dụ, tại Việt Nam trong giai đoạn 1986-1990, nguồn thu từ xuất khẩu hàng hóa đã đảm bảo trên 75% nhu cầu ngoại tệ cho nhập khẩu, và trong giai đoạn 1991-1995, con số này là 66%.
Năm 2000, xuất khẩu dịch vụ đóng góp 50% vào nguồn vốn, nhưng để thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa, Việt Nam cần nhập khẩu nhiều máy móc, trang thiết bị hiện đại Nguồn vốn cho nhập khẩu chủ yếu đến từ vay, viện trợ, đầu tư nước ngoài và xuất khẩu Tuy nhiên, nguồn vốn vay phải trả, trong khi viện trợ và đầu tư có hạn và phụ thuộc vào nước ngoài, do đó, xuất khẩu là nguồn vốn quan trọng nhất Thực tế cho thấy, quốc gia nào gia tăng xuất khẩu thì nhập khẩu cũng tăng theo Ngược lại, nếu nhập khẩu vượt xuất khẩu, thâm hụt cán cân thương mại sẽ gia tăng, gây ảnh hưởng xấu đến nền kinh tế.
- Xuất khẩu giúp giải quyết vấn đề việc làm cho người lao động và cải thiện đời sống của nhân dân
Xuất khẩu ngày càng mở rộng không chỉ thúc đẩy sản xuất hàng xuất khẩu mà còn tạo ra nhiều công ăn việc làm, thu hút hàng triệu lao động với thu nhập cao, cải thiện đời sống cho người lao động Hoạt động xuất khẩu còn cung cấp nguồn vốn để nhập khẩu vật liệu tiêu dùng thiết yếu, đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú của người dân Hơn nữa, việc đẩy mạnh xuất khẩu có tác động tích cực đến quá trình chuyển dịch cơ cấu lao động trong nước, cả về ngành nghề và chất lượng, giúp phân bổ lực lượng lao động một cách hiệu quả và tối ưu hóa nguồn nhân lực.
- Xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển
Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vô cùng mạnh mẽ
Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hóa - hiện đại hóa là điều tất yếu đối với Việt Nam, phù hợp với xu hướng phát triển toàn cầu Hiện nay, hầu hết các quốc gia đều dựa vào nhu cầu thị trường thế giới để tổ chức sản xuất, điều này không chỉ thúc đẩy sự phát triển sản xuất mà còn có tác động tích cực đến việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế.
Tổng quan về mặt hàng gạo
Theo tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 5643:1999, gạo là sản phẩm thu được từ thóc sau khi đã tách bỏ vỏ trấu, cám và phôi Gạo được định nghĩa là thực phẩm lương thực từ cây lúa, với hạt gạo có màu trắng, nâu hoặc đỏ thẫm, chứa nhiều dinh dưỡng Hạt gạo chính là phần nhân của thóc sau khi trải qua quá trình xay xát.
Các cây lúa thường có thể cao từ 1m tới 1m8, điều này hoàn toàn phụ thuộc vào sự đa dạng và màu mỡ của đất trồng trọt
Mỗi loại gạo từ các vùng khác nhau có kích thước và đặc điểm riêng, nhưng đều có hình dáng và màu sắc tương đồng Gạo thường có hình dáng dài và mảnh, trong khi một số giống như gạo Nhật lại có hình dáng tròn và mẩy hơn Về màu sắc, gạo chủ yếu có ba gam màu chính: trắng (gạo trắng), nâu (gạo lứt) và đỏ thẫm.
Gạo là lương thực chủ yếu cung cấp dinh dưỡng cho hơn một nửa dân số toàn cầu nhờ vào hàm lượng chất dinh dưỡng phong phú Giá trị dinh dưỡng của gạo có thể thay đổi tùy thuộc vào các yếu tố như chất dinh dưỡng trong đất và quy trình xát vỏ cũng như đánh bóng gạo.
Gạo được chia thành ba loại chính: gạo trắng, gạo lứt và gạo nếp Gạo trắng là sản phẩm còn lại của gạo lứt sau khi loại bỏ một phần hoặc toàn bộ cám và phôi Loại gạo này chiếm thị phần tiêu thụ lớn nhất do dễ ăn và có độ mềm, dẻo phù hợp cho bữa ăn hàng ngày Tuy nhiên, gạo trắng có giá trị dinh dưỡng thấp hơn vì trải qua nhiều quá trình xát vỏ và làm bóng, càng trắng thì chất dinh dưỡng càng bị giảm.
Gạo lứt, phần gạo còn lại sau khi tách vỏ trấu, thường ít được sử dụng hơn gạo trắng nhưng mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe Loại gạo này chứa nhiều chất dinh dưỡng, giúp tăng cường sức khỏe, giảm lượng cholesterol xấu, ổn định huyết áp và bảo vệ tim mạch.
Gạo nếp có hương vị đặc trưng và màu trắng tương tự như gạo trắng, nhưng nổi bật hơn về độ dẻo và độ dính Loại gạo này thường được sử dụng để chế biến xôi, nấu cháo, và làm bánh.
1.2.4 Đặc điểm của xuất khẩu gạo
- Áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng
Gạo xuất khẩu là một mặt hàng cạnh tranh cao, với giá cả bị điều chỉnh liên tục bởi các yếu tố trong chuỗi giá trị và sự thay đổi của nguồn cung cầu giữa các quốc gia Hiện tại, có khoảng 50 loại giá quốc tế cho các chủng loại gạo, trong đó gạo Thái Lan 5% tấm là loại được tham chiếu nhiều nhất Mặc dù giá gạo có thể biến động ngắn hạn, nhưng xu hướng dài hạn cho thấy các mức giá thường di chuyển đồng hướng Gạo thơm, như Thai Hommali của Thái Lan và Basmati của Ấn Độ, có giá cao nhất, tiếp theo là gạo trắng hạt dài chất lượng cao và thấp, gạo đồ, và gạo tấm Gạo thơm của Việt Nam vẫn chưa xây dựng được thương hiệu riêng trong thị trường quốc tế.
Áp lực cạnh tranh trong ngành xuất khẩu gạo ngày càng gia tăng giữa các quốc gia, đặc biệt là do xu hướng tăng trưởng xuất khẩu Ấn Độ đã nổi bật với sự bứt phá mạnh mẽ, trở thành quốc gia xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới, trong khi Việt Nam giữ vị trí thứ hai Gần đây, Ấn Độ đã thành công trong việc mở rộng thị phần xuất khẩu gạo sang Nam Phi và có khả năng cạnh tranh với Thái Lan Tại châu Á, Campuchia và Myanmar cũng đang ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trong xuất khẩu gạo, tạo ra sự cạnh tranh trực tiếp với các nước xuất khẩu truyền thống.
- Cấu trúc thị trường xuất khẩu gạo:
Thị trường xuất khẩu gạo chủ yếu tập trung ở châu Á (59%) và châu Phi (24%), tuy nhiên, tỷ trọng hợp đồng chính phủ (G2G) đang giảm dần từ 70% năm 2017 xuống dưới 20% vào năm 2021 Mặc dù gạo thơm và gạo chất lượng cao của Việt Nam đang gia tăng trong xuất khẩu, nhưng giá gạo Việt Nam vẫn thấp hơn so với gạo Thái Lan Ví dụ, gạo hạt dài chất lượng cao của Thái Lan có giá 592 USD/tấn, trong khi của Việt Nam chỉ 415 USD/tấn Thị trường xuất khẩu gạo hiện tại thiếu sự liên kết giữa các công ty và với các nhà cung ứng đầu vào, dẫn đến việc xây dựng vùng nguyên liệu gặp khó khăn Chính phủ đã ban hành nhiều chính sách nhằm nâng cao vị thế của nông dân trong chuỗi giá trị gạo và tăng khả năng cạnh tranh, nhưng các chính sách này vẫn bộc lộ nhiều bất cập và chưa đạt được kỳ vọng.
1.2.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu gạo
Việc xuất khẩu gạo ở Việt Nam cũng như tất cả các nước khác trên thế giới đều bị chi phối bởi các yếu tố sau:
Nhân tố thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc chi phối hoạt động xuất khẩu gạo của các quốc gia Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến xuất khẩu gạo bao gồm cung cầu toàn cầu, giá cả thị trường, và chính sách thương mại của từng quốc gia.
Nhu cầu thị trường về sản phẩm gạo phụ thuộc vào thu nhập, cơ cấu dân cư và thị hiếu của người tiêu dùng Khi thu nhập tăng, cầu về số lượng gạo có xu hướng giảm, nhưng cầu về gạo chất lượng cao lại tăng lên, trong khi cầu về gạo chất lượng thấp giảm Tuy nhiên, tỷ trọng tiêu dùng cho gạo trong tổng thu nhập vẫn gia tăng Về phía cung thị trường, đây là yếu tố quan trọng trong xuất khẩu Các doanh nghiệp xuất khẩu cần nghiên cứu kỹ khả năng xuất khẩu từng loại gạo và đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh mức cung phù hợp với nhu cầu thị trường, tránh tình trạng dư cung.
Giá cả là yếu tố quan trọng phản ánh sự cân bằng cung cầu trong nền kinh tế thị trường Trên thị trường gạo toàn cầu, nhiều nước xuất khẩu dẫn đến xu hướng giá cả hội tụ về mức giá cân bằng, nơi mà lượng cung và cầu bằng nhau Khi giá cao hơn mức giá cân bằng, lượng cung gạo vượt quá cầu, tạo ra dư cung Tình trạng dư cung này gây áp lực buộc nhà xuất khẩu phải giảm giá bán, và ngược lại.
- Nhân tố về cơ sở vật chất – kỹ thuật và công nghệ
Cơ sở vật chất và công nghệ, bao gồm hệ thống vận chuyển, kho hàng, bến bãi, và thông tin liên lạc, đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp Khi hệ thống này hoạt động hiệu quả và hiện đại, nó giúp doanh nghiệp lưu thông hàng hóa nhanh chóng, đảm bảo cung cấp nguồn hàng kịp thời, tiết kiệm thời gian và chi phí, từ đó nâng cao chất lượng và giá trị xuất khẩu hạt gạo.
- Chính sách kinh tế vĩ mô
Chính sách thuế xuất khẩu gạo nhằm điều tiết giá xuất khẩu và giá thị trường nội địa, giúp bình ổn giá gạo trong nước và tăng thu ngân sách Tuy nhiên, việc áp thuế cao đối với gạo cao cấp đã ảnh hưởng đến lượng gạo xuất khẩu, khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc ký kết hợp đồng cung cấp gạo với giá cao Lợi nhuận sau thuế không đáng kể, cộng với chi phí sản xuất tăng cao, đã khiến nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với thua lỗ Do đó, chính sách thuế đã làm giảm cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu gạo tham gia vào thị trường giá trị gia tăng cao.
Chính sách hạn ngạch xuất khẩu gạo được áp dụng dựa trên lượng gạo xuất khẩu hàng năm và tình hình sản xuất hiện tại Nhà nước quyết định số lượng xuất khẩu dựa vào hạn ngạch, và nếu gạo trong nước dư thừa, chính phủ có thể tiếp tục cấp chỉ tiêu xuất khẩu Mặc dù việc áp dụng hạn ngạch có thể là công cụ hợp lý, nhưng nó cũng có thể cản trở sự phát triển sản xuất lúa gạo xuất khẩu và ảnh hưởng đến giá gạo trên thị trường quốc tế.
Kinh nghiệm xuất khẩu gạo ở các doanh nghiệp tại Việt Nam
1.3.1 Kinh nghiệm của Công ty Cổ phần lương thực Thực phẩm Vĩnh Long
Công ty Cổ phần Lương thực Thực phẩm Vĩnh Long là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu gạo tại Việt Nam, đứng trong top 5 với tốc độ tăng trưởng ấn tượng trong những năm gần đây Công ty chủ động trong việc cung cấp nguyên liệu, tập trung vào việc mua gạo thành phẩm chất lượng cao, với giá cả cạnh tranh: 7.200 – 7.500 đồng/kg cho loại 5% tấm và 6.600 – 6.700 đồng/kg cho loại 15% tấm, phục vụ các hợp đồng xuất khẩu sang các thị trường khó tính như Mỹ, Nhật Bản và EU Đặc biệt, công ty áp dụng phương thức trả lương dựa trên mức độ phức tạp và hoàn thành công việc, liên kết chặt chẽ với kết quả kinh doanh, từ đó tạo động lực cho cán bộ công nhân viên vượt qua các chỉ tiêu kế hoạch đã đề ra.
1.3.2 Kinh nghiệm của Công ty lương thực Long An
Công ty Lương thực Long An hiện đang đứng thứ 6 trong ngành xuất khẩu gạo Việt Nam, với sản lượng 17 nghìn tấn và giá trị đạt 6,9 triệu USD Để nâng cao năng suất và giá trị sản xuất, công ty đã đầu tư cải tiến dây chuyền công nghệ, bao gồm hệ thống máy xay và máy sấy hiện đại có công suất 7 tấn/giờ Ngoài ra, công ty còn áp dụng công nghệ tiên tiến từ Châu Âu trong hệ thống máy tách hạt màu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu.
Công ty đã chủ động chỉ đạo công tác mua vào, kết hợp hiệu quả giữa các cơ sở và 30 trạm thu mua lưu động, cùng với việc khai thác tốt 27 nhà cung ứng Kết quả đạt được trong năm là 272.087 tấn, vượt 108,83% kế hoạch đề ra, thể hiện sự nỗ lực và quyết tâm trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường, đặc biệt là tại các khu vực khó tính như Đông Á, Bắc Á và Châu Âu.
Công ty duy trì mối quan hệ chặt chẽ với nhiều ngân hàng và áp dụng nhiều hình thức vay vốn linh hoạt, đảm bảo đủ nguồn tài chính cho hoạt động mua sắm suốt năm Họ tổ chức hiệu quả quy trình luân chuyển vốn, tăng cường kiểm soát công nợ phải thu từ khách hàng và thanh toán chi phí, đồng thời theo dõi chặt chẽ số dư ngân hàng Nhờ đó, công ty đã tránh được tình trạng nợ quá hạn với khách hàng và ngân hàng, giúp quay vòng vốn lưu động một cách nhanh chóng.
1.3.3 Kinh nghiệm của Tổng Công ty Lương thực miền Bắc
Tổng Công ty Lương thực miền Bắc là doanh nghiệp xuất khẩu gạo lớn thứ hai tại Việt Nam, được thành lập theo Quyết định số 312/TTG ngày 24/5/1995 Doanh nghiệp này được hình thành từ việc tổ chức lại các doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty Lương thực Trung ương I và các doanh nghiệp lương thực ở các tỉnh miền Bắc Tổng công ty sở hữu hệ thống kho và mạng lưới cung ứng lương thực rộng khắp với 548 điểm kinh doanh, trải dài từ trung tâm các tỉnh đến huyện, thị xã, trên diện tích hơn 1,2 triệu m2 Ngoài ra, Tổng Công ty còn có hơn 50 cơ sở chế biến lương thực thực phẩm, chủ yếu tại các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long và Đồng bằng sông Hồng, với công suất chế biến gạo vượt 1 triệu tấn mỗi năm.
Tổng công ty đã triển khai chiến lược marketing mạnh mẽ thông qua việc tăng cường xúc tiến thương mại và tham gia vào các tổ chức lương thực quốc tế Công ty tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm cả trong và ngoài nước, cũng như các diễn đàn quốc tế Đồng thời, tổng công ty cũng hợp tác chặt chẽ với các thương vụ và cơ quan đại diện Việt Nam ở nước ngoài để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Chiến lược sản phẩm hiện nay chú trọng vào việc phát triển các sản phẩm sạch và không ngừng đa dạng hóa danh mục sản phẩm để thích ứng với một thị trường đầy biến động.
1.3.4 Bài học rút ra về xuất khẩu gạo cho Công ty cổ phần Vilaconic
Các công ty hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu gạo đã đạt được thành công nhờ vào những kế hoạch chiến lược và kinh nghiệm quý báu Công ty cổ phần Vilaconic cần học hỏi từ những mô hình này để tối ưu hóa quy trình xuất khẩu gạo, nhằm đạt được hiệu quả cao hơn trong hoạt động kinh doanh.
Công ty cần đặt giống cây trồng lên hàng đầu và tập trung vào toàn bộ quy trình từ chăm bón, sàng lọc đến nghiên cứu và phát triển các giống gạo mới Ở Việt Nam, lúa sau thu hoạch thường được làm giống cho vụ sau mà không qua sàng lọc, dẫn đến sự không đồng đều và không thống nhất trong từng giống gạo Đồng thời, nước ta chưa có yêu cầu cụ thể về tiêu chuẩn các loại hạt, gây khó khăn trong việc đạt chỉ tiêu đề ra Do đó, cần chú trọng vào giá trị dinh dưỡng của giống gạo, nhằm hoàn thiện quy trình sản xuất và xuất khẩu, đồng thời đa dạng hóa các giống lúa và nâng cao chất lượng từng loại.
Công ty cần áp dụng công nghệ cao vào toàn bộ quy trình sản xuất, từ trồng trọt đến thu hoạch, chế biến, bảo quản, đóng gói và vận chuyển Đặc biệt, công ty nên chú trọng bảo vệ môi trường và đảm bảo an toàn thực phẩm bằng cách thay thế thuốc trừ sâu và phân bón hóa học bằng các sản phẩm sinh học, an toàn hơn cho sức khỏe.
Để tối ưu hóa quá trình xuất khẩu hàng hóa, các công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh một cách chi tiết Việc này sẽ giúp đưa ra những quyết định chính xác, từ đó nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Trong chương 1, tác giả hệ thống hóa lý thuyết về mặt hàng gạo và nghiệp vụ xuất khẩu gạo, đồng thời xác định vai trò của hoạt động xuất khẩu gạo đối với sự phát triển kinh tế Tác giả phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu gạo, bao gồm nhân tố bên ngoài, bên trong doanh nghiệp, tài nguyên thiên nhiên, địa lý, và tình hình kinh tế - xã hội toàn cầu Dựa trên lý luận từ chương 1, chương 2 tập trung nghiên cứu thực trạng xuất khẩu gạo tại Công ty cổ phần Vilaconic để xác định các vấn đề quan trọng liên quan.
Triển vọng thị trường gạo của Công ty cổ phần Vilaconic tại Châu Á, Châu Âu và Châu Phi đang mở ra nhiều cơ hội, tuy nhiên, cũng phải đối mặt với nhiều thách thức Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu gạo bao gồm chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh và chính sách thương mại Tình hình xuất khẩu gạo của công ty đã đạt được một số kết quả khả quan, nhưng vẫn còn tồn tại những hạn chế như thiếu sự đa dạng trong sản phẩm và thị trường tiêu thụ chưa được mở rộng.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GẠO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VILACONIC
Tổng quan về Công ty cổ phần Vilaconic
2.1.1 Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Vilaconic
Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Vilaconic
Tên quốc tế: VILACONIC JOINT STOCK COMPANY
Loại hình: Công ty cổ phần ngoài nhà nước
Ngày hoạt động: 01/09/2010( đã hoạt động 11 năm)
Trụ sở chính: Km700 Quốc lộ 46 (Ngã tƣ sân bay Vinh), Xã Nghi Phú, Thành phố Vinh, Tỉnh Nghệ An, Việt Nam Điện thoại: +84 2383 747 999 - Fax: +84 383 852 286
Công ty cổ phần Vilaconic, được thành lập và hoạt động từ ngày 23/09/2010, là một trong những nhà cung cấp và xuất khẩu nông sản hàng đầu tại Việt Nam Chúng tôi chuyên cung cấp các loại gạo chất lượng cao cho các thị trường lớn như Trung Quốc, Trung Đông, Châu Phi, Châu Âu và Châu Á.
- Sau hơn 12 năm phát triển, công ty hiện có thêm 3 chi nhánh và các đối tác đại diện Vilaconic ở các nước trên thế giới:
+ Chi nhánh tại An Giang: Địa chỉ: 172A10 Hàm Nghi, Phường Bình Khánh, Tp Long Xuyên, An Giang Điện thoại: 0763959099 – Fax: 0763852194
Email: angiang.vilaconic@gmail.com
+ Chi nhánh tại Hồ Chí Minh: Địa chỉ: Số 09 đường Nguyễn Khoái, Phường 1, Quận 4, Tp Hồ Chí Minh Điện thoại: +84 38 253 078 – Fax: (+84)838268664
+ Chi nhánh tại Hà Nội Địa chỉ: Số 149 Phạm Văn Đồng, phường Xuân Đỉnh, Bắc Từ Liêm, TP Hà Nội Điện thoại: +84 934 453 566
+ Ông Ahmadou (Đại diện Vilaconic tại Mỹ)
Chức vụ: Business Development Manager (Africa Market) Địa chỉ: Check Africa INC – Vilaconic Corporation
+ Ông Julio (Tito) Matos Capifali (Đại diện Vilaconic tại Peurto Rico)
Tên: Mr Julio (Tito) Matos Capifali
Chức vụ: Latin America Business Development Địa chỉ: Vilaconic Corp
- Riêng mặt hàng gạo công ty có đến 40 đại lý trên toàn quốc
Trong những năm qua, công ty đã gặt hái nhiều thành công và nhận được sự tín nhiệm cao từ Đảng, Nhà nước, các tổ chức chính trị xã hội cùng doanh nghiệp trong và ngoài nước Công ty cũng đã vinh dự nhận nhiều giải thưởng và thành tích xuất sắc trong lĩnh vực kinh doanh.
+ Bằng khen của Chủ tịch Uỷ ban Nhân dân Tỉnh Nghệ An vì đã có thành tích
“xuất sắc trong hoạt động xuất nhập khẩu năm 2021”
Hình 2.1: Bằng khen của của Chủ tịch UBND tỉnh Nghệ An tặng Công ty cổ phần
+ Chứng nhận của Bộ Công Thương Cộng hòa dân chủ Nhân dân Lào vì sự phát triển và hợp tác phát triển biên giới LAO – VIETNAM giai đoạn 2018 -2021
Hình 2.2: Bằng khen của Bộ Công Thương Cộng hòa dân chủ Nhân dân Lào vì sự phát triển biên giới Việt – Lào
+ Doanh nghiệp top 10 trong xuất khẩu gạo của Thời báo kinh tế Việt Nam
+ Chứng nhận doanh nghiệp xuất khẩu uy tín năm 2020
2.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi, của Công ty cổ phần Vilaconic
Sau nhiều năm hoạt động, Công ty đã khẳng định thương hiệu vững mạnh và xây dựng niềm tin với khách hàng Sản phẩm của Công ty hiện đã được xuất khẩu sang nhiều quốc gia và khu vực, đồng thời có hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc Đặc biệt, Công ty liên tục được Bộ Công Thương Việt Nam công nhận là một trong những công ty xuất khẩu uy tín hàng đầu tại Việt Nam.
- Tầm nhìn: Vilaconic trở thành thương hiệu hàng đầu trong ngành gạo và tự hào mang hương vị Việt Nam đến với mọi người
+ Tạo ra sự khác biệt, định hướng giá trị và khơi dậy niềm tin và lòng trung thành cho khách hàng
+ Mang lại lợi nhuận hợp lý và duy trì sự phát triển bền vững của công ty cho các bên liên quan
+ Nuôi dưỡng một môi trường ấm áp và chủ động để phát triển nhân viên xuất sắc và phúc lợi
+ Cải thiện đời sống nông dân thông qua quan hệ đối tác với họ và tạo tác động tích cực cho cộng đồng
+ Cam kết thực hành canh tác xanh để bảo vệ môi trường bền vững
Chúng tôi được thúc đẩy bởi niềm đam mê và cam kết mang lại sự xuất sắc trong mọi khía cạnh công việc của mình Sự cống hiến này chính là nguồn cảm hứng và động lực cho chúng tôi.
+ Lòng tin: Chúng tôi đề cao và nuôi dƣỡng tính liêm chính trong cả khía cạnh nội bộ và bên ngoài của hoạt động kinh doanh của chúng tôi
+ Chuyên nghiệp: Chúng tôi luôn cung cấp sản phẩm chất lƣợng và giá trị mỗi ngày
Chúng tôi áp dụng sự sáng tạo và kiến thức sâu sắc để phát triển các giải pháp tối ưu, giúp tối đa hóa cơ hội và quản lý rủi ro, từ đó tạo ra những thay đổi tích cực cho công ty.
Chúng tôi hợp tác chặt chẽ với khách hàng, nhà cung cấp, đồng nghiệp và cộng đồng để cùng nhau đạt được những mục tiêu tiến bộ chung, mang lại lợi ích cho tất cả mọi người.
2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Vilaconic
2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức của công ty Để hoạt động hiệu quả, tránh sự chồng chéo trong quá trình sản xuất kinh doanh đồng thời tạo hiệu quả tối ƣu Công ty quyết định cơ cấu tổ chức đảm bảo phù hợp với mục tiêu của mình, đảm bảo sự liên tục giữa các phân đoạn, sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban
Tổ chức bộ máy của công ty đƣợc thể hiện qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Vilaconic
(Nguồn: Ban nhân sự) 2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ chính của các phòng ban trong công ty a Chức năng, nhiệm vụ của hội đồng quản trị
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý có quyền quyết định và thực hiện các quyền lợi cũng như nghĩa vụ của công ty Vai trò của hội đồng bao gồm quản lý, giám sát và kiểm tra các hoạt động của công ty để đảm bảo sự phát triển bền vững.
+ Quyết định chiến lƣợc, kế hoạch phát triển hằng năm của công ty
Công ty cần quyết định về cơ cấu tổ chức và quy chế quản lý nội bộ, đồng thời thực hiện việc thành lập chi nhánh và văn phòng đại diện Ngoài ra, việc góp vốn mua cổ phần từ các doanh nghiệp khác cũng là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty.
+ Giám sát, chỉ đạo giám đốc hoặc tổng giám đốc và người quản lý khác trong điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của công ty
+ Bầu miễn nhiệm, bãi nhiệm chủ tịch hội đồng quản trị; giám đốc, tổng giám đốc b Chức năng, nhiệm vụ của ban giám đốc
Ông Hoàng Văn Ngoạn – Tổng giám đốc
Bà Nguyễn Thị Thanh Hà – Phó tổng giám đốc
Ông Nguyễn Hữu Duyên – Phó tổng giám đốc
Bà Nguyễn Thị Phương Mai – Phó tổng giám đốc
Giám đốc là người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày của công ty, chịu sự giám sát từ Hội đồng quản trị Họ có trách nhiệm thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao, đồng thời phải chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và pháp luật.
Giám đốc chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược cho hoạt động kinh doanh, quản lý các mối quan hệ đối ngoại, tổ chức nhân sự, tuyển dụng lao động và quản lý tài chính kế toán.
Giám đốc công ty có quyền ký kết hợp đồng nhân danh công ty, ban hành quy chế quản lý nội bộ và thực hiện các quyết định liên quan đến việc bổ nhiệm, miễn nhiệm, hoặc cách chức các chức danh quản lý, ngoại trừ những chức danh thuộc thẩm quyền của hội đồng quản trị Đồng thời, phòng thương mại quốc tế cũng đảm nhận các chức năng và nhiệm vụ quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động thương mại và hợp tác quốc tế.
Bà Nguyễn Thị Thanh Hà - Trưởng phòng
Bà Trần Thị Minh Nguyệt – Phó phòng
Ông Phạm Bá Cường – Phó phòng
Bà Nguyễn Thị Thúy Hằng – Chuyên viên
Phòng kinh doanh vận tải có chức năng và nhiệm vụ quan trọng trong việc trao đổi và đàm phán với các đối tác nước ngoài, phối hợp với phòng xuất nhập khẩu để tìm kiếm nhà nhập khẩu uy tín và khách hàng lâu năm Đồng thời, phòng cũng thiết lập các mối giao tiếp quốc tế và giải quyết những tranh chấp, rủi ro phát sinh trong và sau quá trình xuất khẩu hàng hóa.
Ông Nguyễn Văn Thắng – Trưởng phòng
Ông Đặng Văn Minh – Phó phòng
Phòng xuất nhập khẩu có chức năng và nhiệm vụ chính là quản lý công tác xuất, nhập hàng hóa, đồng thời phát triển thị trường Ngoài ra, phòng cũng tiếp thu ý kiến và nhu cầu của khách hàng nhằm cải thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Ông Hoàng Xuân Dũng – Trưởng phòng
Ông Nguyễn Cảnh Tùng – Phó phòng
Bà Trần Thị Mỹ Hạnh – Chuyên viên xuất nhập khẩu
Chức năng và nhiệm vụ của đơn vị bao gồm quản lý và điều hành các hoạt động đối ngoại, phân tích và mở rộng thị trường, giới thiệu sản phẩm, cũng như khai thác nguồn nội địa và nhập khẩu nhằm cung cấp nguyên vật liệu và hàng hóa phục vụ sản xuất kinh doanh Đồng thời, đơn vị cũng quản lý các hoạt động xuất khẩu sản phẩm do công ty sản xuất và phân phối.
- Định hướng chiến lược hoạt động xuất nhập khẩu cho công ty
- Nghiên cứu và tìm kiếm thị trường xuất khẩu
- Lập phương án kinh doanh
- Tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp đồng
- Điều hành việc thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu g Chức năng, nhiệm vụ của phòng kế hoạch tổng hợp
Bà Kim Thị Liên Thọ - Trưởng phòng
Ông Phạm Tuân – Chuyên viên
Thực trạng hoạt động xuất khẩu gạo của Công ty cổ phần Vilaconic
2.2.1 Quy trình xuất khẩu gạo của Công ty cổ phần Vilaconic
Quy trình xuất khẩu gạo của Công ty trải qua 2 giai đoạn:
Sơ đồ 2.2: Quy trình sơ chế và xuất khẩu gạo của Công ty cổ phần Vilaconic
Nguồn: Phòng bán hàng Công ty cổ phần Vilaconic
Giai đoạn 1: Thu mua, sơ chế nguồn nguyên liệu
Công ty, với uy tín lâu năm, đã thiết lập mối quan hệ tốt với nhiều thương lái, hợp tác xã và hộ nông dân, đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định Vào mùa vụ, công ty sẽ liên hệ để thu mua lúa, sau đó mang về các phân xưởng để xay xát và chế biến thành gạo đạt tiêu chuẩn khách hàng yêu cầu Phòng kế hoạch có trách nhiệm phân bổ nguồn nguyên liệu cho các xí nghiệp Trong trường hợp hợp đồng có số lượng gạo lớn, công ty sẽ phối hợp với các doanh nghiệp tư nhân và doanh nghiệp khác để đảm bảo giao hàng đúng hạn theo tiêu chuẩn đã đặt ra Mối quan hệ tốt đẹp và lâu dài giữa công ty và các đối tác giúp công ty thuận lợi trong việc chuẩn bị hàng xuất khẩu.
Công ty cung cấp dịch vụ đóng gói bao bì linh hoạt, với các tùy chọn bao lớn 50 kg, 25 kg, và túi nhỏ 5 kg, phù hợp với yêu cầu của khách hàng Nếu không có yêu cầu cụ thể về nhãn hiệu, công ty sẽ sử dụng bao bì theo tiêu chuẩn của mình, đảm bảo an toàn và bảo vệ hàng hóa trong quá trình vận chuyển Trong trường hợp khách hàng có nhu cầu đặc biệt về bao bì, họ có thể gửi mẫu để công ty thực hiện Chi phí cho bao bì sẽ được hai bên thỏa thuận trước.
Trực tiếp Ủy thác Thu mua
Hàng hóa xuất khẩu sẽ được giám định bởi một bộ phận uy tín do bên mua chỉ định, đảm bảo chất lượng và số lượng hàng hóa.
Giai đoạn 2: Qúa trình xuất khẩu gạo
Quá trình ký hợp đồng xuất khẩu bắt đầu bằng việc công ty chào hàng qua phương tiện điện tử Sau khi có khách hàng, hai bên sẽ thương lượng và thỏa thuận về giá cả cũng như các yêu cầu Khi đạt được sự đồng thuận, hợp đồng sẽ được ký kết, có thể thực hiện trực tiếp hoặc qua mạng điện tử Trong trường hợp xảy ra mâu thuẫn, công ty ưu tiên giải quyết thông qua thương lượng, vì họ đặt uy tín lên hàng đầu và mong muốn xây dựng mối quan hệ tốt đẹp, lâu dài với khách hàng.
Phương thức thanh toán giữa Công ty cổ phần Vilaconic và khách hàng được xác định theo giá trị hợp đồng Đối với các hợp đồng nhỏ, như xuất khẩu gạo khoảng 1500 tấn với khách hàng quen thuộc, công ty thường áp dụng phương thức TTR (20-80), giúp tiết kiệm chi phí và dễ thực hiện Ngược lại, với các hợp đồng lớn hơn, từ 2500 tấn trở lên, phương thức thanh toán bằng L/C được ưa chuộng, thường đi kèm với việc vận chuyển bằng tàu chuyến.
Khách hàng cần mở L/C đúng hạn và theo quy định trong hợp đồng để Công ty cổ phần Vilaconic có thể thực hiện nghĩa vụ thanh toán mà không gặp trở ngại Khi nhận L/C gốc từ ngân hàng, cán bộ nghiệp vụ sẽ kiểm tra kỹ lưỡng từng chi tiết để đảm bảo tính chính xác và sự phù hợp với hợp đồng đã ký Nếu L/C đáp ứng yêu cầu và khả năng của công ty, các bước giao hàng sẽ được tiến hành Ngược lại, nếu có sự không phù hợp, công ty sẽ yêu cầu nhà nhập khẩu điều chỉnh L/C trước khi tiếp tục quy trình giao hàng.
Tên, địa chỉ ngân hàng mở, ngân hàng thông báo và ngân hàng thụ hưởng
Số tiền của L/C, loại L/C, ngày và địa điểm hết hiệu lực của L/C
Công ty cổ phần Vilaconic thực hiện kiểm tra L/C một cách cẩn thận và chi tiết, với sự tham gia của hai cán bộ kiểm tra và quy trình kiểm tra diễn ra nhiều lần Nhờ vậy, công ty luôn tuân thủ hợp đồng và lập bộ chứng từ đúng theo quy định của L/C, điều này giúp họ không bị từ chối thanh toán sau khi giao hàng.
Nhân viên xuất nhập khẩu trong phòng Kinh doanh Xuất nhập khẩu sẽ thực hiện thủ tục hải quan dựa trên bộ chứng từ đã chuẩn bị trước Họ sẽ khai báo hải quan trực tuyến thông qua hệ thống hải quan điện tử VNACCS/VCIS và phần mềm ECUS.
Công ty giao hàng tuân thủ Incoterms 2010, chủ yếu vận chuyển theo điều kiện FOB, CIF, và CFR, chịu trách nhiệm đưa hàng hóa tới cảng Để đáp ứng nhu cầu vận chuyển, công ty thường thuê tàu chợ cho số lượng nhỏ và tàu chuyến cho số lượng lớn Hiện tại, công ty đã ký hợp đồng với các nhà vận chuyển, và khi có đơn hàng, sẽ liên hệ trực tiếp để đặt lịch Sau đó, nhà vận chuyển gửi yêu cầu đặt chỗ tới hãng tàu, và hãng tàu sẽ phản hồi bằng booking confirmation để xác nhận chỗ xếp hàng, sau đó thông báo số booking này cho công ty.
Sau khi nhận được số booking, công ty sẽ cử nhân viên phòng Xuất nhập khẩu đến cảng để thực hiện việc đổi lệnh Đồng thời, một nhân viên từ bộ phận Vận chuyển sẽ đi cùng để kiểm tra tình trạng của container, đảm bảo không có hư hỏng hay bẩn trước khi xác nhận việc đổi lệnh.
Công ty thường chọn mua bảo hiểm hàng hóa từ AIG Việt Nam, với bảo hiểm loại A cho hàng hóa xuất khẩu sang Châu Phi và Châu Âu, trong khi bảo hiểm loại B được áp dụng cho gạo xuất khẩu sang Châu Á Mức giá bảo hiểm thường là 110% giá CIF.
- Lập bộ chứng từ thanh toán
Khi thanh toán theo phương thức TTR, sau khi giao hàng, công ty sẽ lập bộ chứng từ theo hợp đồng và gửi cho người mua Phương thức thanh toán này được thực hiện tại công ty một cách quy định và rõ ràng.
Trước khi giao hàng, Công ty yêu cầu bên mua chuyển tiền vào tài khoản ngân hàng tại Việt Nam Người mua cần gửi một khoản tiền trước, sau đó Công ty sẽ tiến hành giao hàng Khi hàng hóa được giao xong, bên mua phải thanh toán toàn bộ giá trị lô hàng Nếu bên mua không có ý định thanh toán đầy đủ trong thời gian quy định, Công ty có quyền ngừng giao hàng hoặc giữ tàu lại, và nếu hết thời hạn mà bên mua vẫn không thanh toán, Công ty sẽ mời cơ quan có thẩm quyền can thiệp Tuy nhiên, phương thức thanh toán này thường áp dụng cho khách hàng quen thuộc, do đó Công ty hiếm khi gặp phải tình huống này.
Khi thanh toán bằng L/C, sau khi hoàn tất giao hàng, Công ty sẽ chuẩn bị bộ chứng từ trước ngày hết hạn hiệu lực của L/C Số lượng và các loại chứng từ cần nộp sẽ tùy thuộc vào yêu cầu cụ thể Công ty cam kết lập bộ chứng từ phù hợp với các yêu cầu của L/C về nội dung và hình thức Thông thường, bộ chứng từ này sẽ được gửi đến ngân hàng.
Giấy chứng nhận chất lƣợng
Giấy chứng nhận xuất xứ
Giấy chứng nhận khử trùng
Công ty thực hiện công tác kiểm tra L/C một cách cẩn thận và chính xác, đảm bảo tuân thủ đầy đủ các yêu cầu của L/C Nhờ đó, công ty luôn nhận được tiền hàng từ ngân hàng ngay sau khi xuất trình bộ chứng từ.
Đánh giá thực trạng xuất khẩu gạo của Công ty cổ phần Vilaconic
2.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu gạo của Công ty cổ phần Vilaconic
Nhu cầu về lúa gạo, một sản phẩm thiết yếu trong ngành nông nghiệp, phụ thuộc vào thu nhập, cơ cấu dân cư và thị hiếu của người tiêu dùng Trước đây, nhu cầu chỉ đơn giản là có gạo để ăn, dẫn đến việc sản xuất gạo chủ yếu tập trung vào những giống lúa ngắn ngày, năng suất cao Tuy nhiên, với sự phát triển của xã hội và thu nhập tăng lên, nhu cầu về gạo chất lượng cao, đặc biệt là gạo tự nhiên, đang gia tăng, nhất là ở các thị trường yêu cầu cao về chất lượng như Châu Âu Các nghiên cứu chỉ ra rằng việc tiêu thụ gạo chứa hóa chất có thể gây hại, trong khi gạo sản xuất theo phương pháp tự nhiên thường có hương vị đậm đà hơn Do đó, xu hướng hiện tại cho thấy nhu cầu về số lượng gạo có thể giảm, nhưng nhu cầu về gạo chất lượng cao vẫn tiếp tục tăng.
Khi tham gia xuất khẩu gạo, doanh nghiệp cần nắm vững khả năng xuất khẩu từng loại gạo và khả năng cung cấp của đối thủ cạnh tranh Thị trường gạo hiện nay rất đa dạng, nhưng nhu cầu lại ít co giãn với mức giá, do đó, nếu cung cấp tăng quá nhiều sẽ dẫn đến dư cung, gây bất lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu Giá cả là yếu tố quan trọng trong việc cân bằng cung – cầu; nếu giá cao hơn mức cân bằng, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc tiêu thụ hàng hóa do nhu cầu giảm Ngược lại, nếu giá thấp hơn mức cân bằng, doanh nghiệp sẽ không đủ hàng để xuất khẩu, mặc dù nhu cầu từ thị trường quốc tế cao.
Trong lĩnh vực kinh doanh, việc nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh là điều thiết yếu đối với mọi doanh nghiệp Việc phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ giúp công ty đưa ra những chiến lược phù hợp, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh Công ty cổ phần Vilaconic cũng không ngoại lệ khi phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh quan trọng trong ngành.
CÔNG TY LƯƠNG THỰC TIỀN GIANG (Tigifood)
Công ty Lương thực Tiền Giang, thành viên của Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam, được thành lập theo luật doanh nghiệp Nhà nước Việt Nam Hiện tại, công ty nổi bật với các nhãn hiệu gạo như Hương Việt, Gạo Thơm và Nàng Thơm Chợ Đào.
Công ty cổ phần Vilaconic, với sự hỗ trợ từ công ty mẹ và là doanh nghiệp nhà nước, sở hữu nguồn nguyên liệu dồi dào cùng hệ thống nhà xưởng và trang thiết bị tiên tiến Công ty đã đạt các tiêu chuẩn chất lượng về gạo như ISO 9000, ISO 22000 và HACCP, đồng thời phát triển nhiều mặt hàng gạo đóng gói phục vụ thị trường nội địa.
Công ty hiện tại chủ yếu tập trung vào xuất khẩu nội địa, với hệ thống phân phối chưa phát triển toàn diện trên cả nước, chỉ chú trọng vào khu vực thành phố Hồ Chí Minh Đồng thời, việc xác định khách hàng mục tiêu còn chưa rõ ràng và chưa phân loại theo thu nhập, dẫn đến chiến lược tiếp thị mang tính đại trà.
Công ty Gentraco, được thành lập vào năm 1980 và cổ phần hóa vào năm 1998 với tên gọi Công ty Cổ phần Thương Nghiệp Tổng Hợp và Chế Biến Lương Thực Thốt Nốt, là một trong những đơn vị xuất khẩu gạo hàng đầu tại Việt Nam Công ty hiện đang cạnh tranh với Công ty cổ phần Vilaconic trong lĩnh vực gạo thơm, chủ yếu xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc.
Có khả năng tài chính mạnh
Có thương hiệu được nhiều người biết đến
Máy móc thiết bị hiện đại, đáp ứng đƣợc nhu cầu sản xuất và chế biến
Chủng loại sản phẩm chƣa đa dạng
Chưa có kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng ở thị trường nước ngoài
Nhƣ vậy, Công ty Gentraco có nhỉnh hơn Công ty cổ phần Vilaconic về tiềm lực tài chính và công nghệ máy móc
Công ty TNHH Hưng Cúc, được thành lập vào ngày 13 tháng 1 năm 2002, chuyên xuất khẩu các loại gạo như gạo nếp cái hoa vàng, gạo T10 Tiền Hải và gạo Khang Dân Công ty cạnh tranh với Công ty Cổ phần Vilaconic trong thị trường ASEAN Sản phẩm gạo xuất khẩu chủ yếu là các loại gạo bình dân với chất lượng trung bình, dẫn đến lượng xuất khẩu cao Tuy nhiên, tỷ trọng xuất khẩu gạo chất lượng cao của Hưng Cúc vẫn còn là một ẩn số Gần đây, công ty đã bắt đầu mở rộng thị phần gạo chất lượng cao và tăng cường cạnh tranh với gạo nếp của Vilaconic.
Là một doanh nghiệp xuất khẩu xuất khẩu ra khá nhiều thị trường trên thế giới, chính tỏ doanh nghiệp này chiến lƣợc marketing khá tốt
Có thương hiệu được nhiều người biết đến
Có quan hệ tốt với khách hàng và nhà cung ứng
Chủng loại sản phẩm chƣa đa dạng
Phần lớn đang tập trung vào sản phẩm tầm trung, chƣa có nhiều sản phẩm chất lƣợng cao
Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu, đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập WTO, Vilaconic nhận thức rằng để tồn tại và phát triển bền vững, việc xem đối thủ cạnh tranh như những đối tác kinh doanh là cần thiết Chúng tôi hướng tới hợp tác để đạt được mục tiêu "Cùng phát triển, cùng có lợi", từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trong khu vực và trên thế giới.
Cạnh tranh là yếu tố thiết yếu giúp doanh nghiệp nỗ lực cải tiến sản phẩm và quy trình nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Để tồn tại và phát triển bền vững, các doanh nghiệp xuất khẩu gạo cần nghiên cứu và đánh giá đối thủ cạnh tranh, xác định điểm mạnh và điểm yếu của họ Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược và lộ trình phát triển phù hợp.
- Nhân tố cơ sở vật chất, kỹ thuật và công nghệ
Hiện nay, việc ứng dụng khoa học kỹ thuật trong sản xuất nông nghiệp là rất quan trọng đối với nông dân Sự hỗ trợ của máy móc như máy gieo hạt, máy gặt liên hoàn giúp giảm thiểu lao động chân tay Nhà nước cũng hỗ trợ nhập khẩu máy móc phục vụ sản xuất Tại tỉnh Nghệ An, nhiều mô hình ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật trong trồng lúa, gạo đã được triển khai, như mô hình cấy lúa lai và bón phân viên nén dúi sâu ở các huyện Đô Lương, Nghi Lộc, Quỳnh Lưu Ngoài ra, việc đưa giống lúa lai 3 dòng chống hạn vào gieo trồng và phát triển vùng thâm canh lúa năng suất, chất lượng cao cũng được chú trọng, cùng với mô hình trồng lúa hữu cơ.
Cơ sở vật chất, kỹ thuật và công nghệ sản xuất đóng vai trò quyết định đến chất lượng sản phẩm gạo Chất lượng hiện nay là yếu tố cạnh tranh quan trọng nhất cho các doanh nghiệp lớn, giúp họ thu hút khách hàng và xây dựng uy tín Sản phẩm gạo từ các doanh nghiệp khác nhau có chất lượng khác nhau, và sản phẩm nào có chất lượng cao hơn sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn Khi khách hàng nhận biết và tin tưởng vào chất lượng gạo của doanh nghiệp, họ sẽ trở thành khách hàng trung thành, từ đó giúp doanh nghiệp không chỉ duy trì thị trường truyền thống mà còn mở rộng thị trường mới, củng cố vị thế trên thị trường.
- Yếu tố chính sách kinh tế vĩ mô
Áp dụng thuế xuất khẩu mang lại lợi ích cho Nhà nước, trong khi chính sách hạn ngạch lại có lợi cho doanh nghiệp Những chính sách vĩ mô này của chính phủ có thể tăng cường sức cạnh tranh của doanh nghiệp, nhưng cũng có thể kìm hãm sự phát triển của ngành xuất khẩu gạo Việt Nam.
Nhà nước hiện đang triển khai các chính sách hỗ trợ vay vốn và khuyến khích doanh nghiệp trong ngành lúa gạo, bên cạnh việc bình ổn giá và điều phối xuất khẩu Hầu hết doanh nghiệp đã tiếp cận được các ưu đãi lãi suất để đầu tư vào kho chứa và cơ sở chế biến Nhiều doanh nghiệp còn xây dựng dự án cánh đồng liên kết, vay vốn ngoại tệ để thu mua nguyên liệu và tiếp cận các khoản vay ưu đãi nhằm giảm tổn thất sau thu hoạch Những chính sách này không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn cải thiện cơ sở vật chất và năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu gạo.
Việt Nam đã ký kết nhiều hiệp định thương mại tự do, trong đó có Hiệp định EVFTA với Liên minh Châu Âu, giúp giảm thuế xuất khẩu gạo xuống 0% khi xuất sang thị trường Châu Âu Điều này mở ra cơ hội cho gạo Việt Nam tiếp cận thị trường tiềm năng và nâng cao sức cạnh tranh, đặc biệt khi hai nhà xuất khẩu gạo lớn là Myanmar và Campuchia vẫn phải chịu thuế đến hết năm 2022.
