Xuất khẩu máy xây dựng của Việt Nam nói chung và của Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam nói riêng vẫn cịn nhiều hạn chế về cả số lượng và chất lượng. Từ việc phân tích và xem xét thực trạng của việc xuất khẩu máy xây dựng trong những năm qua và dựa trên triển vọng cung cầu trên thế giới thấy rằng trong vấn đề xuất khẩu và tiêu thụ còn một số khiếm khuyết mà chúng ta cần phải xem xét để có những chiến lược, những mục tiêu khơng những cho năm nay mà cịn cho những năm tới sao cho phù hợp với điều kiện của Công ty hiện nay.
3.3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm
Để nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường quốc tế, Cơng ty cần tìm kiếm những nhà cung cấp uy tín và chất lượng tốt trên thị trường và đảm bảo tất cả các sản phẩm khi vận chuyển đến tay khách hàng đều ở trạng thái tốt nhất và hoạt động hiệu quả nhất.
3.3.2. Nâng cao khả năng cạnh tranh
Trong thời kỳ mở cửa, nước ta đang đẩy mạnh hợp tác với các nước trên thế giới về mọi mặt đặc biệt là kinh tế. Việc hội nhập tạo ra rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và Cơng ty nói riêng, đó là cơ hội mở rộng thị trường. Nhưng bên cạnh những cơ hội bao giờ cũng chứa đựng những rủi ro, những rủi ro ở đây có thể có trên những thị trường mới khi mà khả năng cạnh tranh của Cơng ty khơng tìm được chỗ đứng trên thị trường. Do đó để tồn tại và phát triển thì khơng còn cách nào khác là Công ty phải tự nâng cao khả năng cạnh tranh bằng cách ngày một nâng cao chất lượng hàng hoá, đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên. Đồng thời rút ngắn được khoảng cách cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong và ngồi nước.
3.3.3. Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
Ngay trong lĩnh vực hoạt động, không một doanh nghiệp nào chỉ chuyên kinh doanh một số mặt hàng nhất định, như vậy sẽ rất mạo hiểm. Công ty ln cố gắng tìm những mặt hàng mới, lợi nhuận cao để kinh doanh, do đó cần đa dạng hóa mặt hàng và dịch vụ kinh doanh trên cơ sở các mặt hàng và dịch vụ hiện có như khảo sát thị hiếu với một mặt hàng mới. Việc đa dạng hàng hóa vừa tạo điều kiện thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, vừa tránh rủi ro cho hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, việc xuất một mặt hàng mới khơng phải là đơn giản, nó vừa địi hỏi thời cơ nhanh chóng vừa địi hỏi sự thận trọng sáng suốt. Khi đa dạng hóa được các mặt hàng xuất khẩu thì khả năng cung cấp, đáp ứng nhu cầu nền kinh tế lớn, tạo lợi thế cạnh tranh cho Công ty so với các doanh nghiệp xuất khẩu khác trên thị trường. Từ đó giải quyết những khó khăn đang tồn tại như vốn, khách hàng tiêu thụ… là điều kiện thuận lợi để Công ty phát triển trong thời gian tới.
3.3.4. Xây dựng thương hiệu
Bên cạnh việc đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, xây dựng thương hiệu là một trong những khâu quan trọng đưa hình ảnh của Công ty đến với người tiêu dùng trong và ngoài nước một cách nhanh nhất và để lại ấn tượng sâu đậm trong nhận thức của họ. Thực tế, doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa quan tâm đến thương hiệu sản phẩm, điều này dẫn đến việc làm mờ nhạt hình ảnh sản phẩm của Công ty, không để lại ấn tượng lâu cho khách hàng, có thể bị kẻ xấu lợi dụng nhằm kiếm doanh thu bất chính. Vì vậy, Cơng ty cần đưa ra những chiến lược cụ thể về việc tạo dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm của mình như thiết kế logo ấn tượng, đặc trưng riêng, khác biệt với các doanh nghiệp khác về mẫu mã, hình ảnh, màu sắc. Sản phẩm xuất khẩu cần đăng ký thương hiệu một cách hợp pháp.
3.3.5. Nghiên cứu thị trường và lựa chọn đối tác
Nghiên cứu thị trường: Thông qua các đại sứ quán, lãnh sự quán thương mại
của nước ta ở nước ngồi để tìm hiểu về tin tức thị trường thế giới cũng như những biến động về giá cả, nhu cầu thị hiếu của từng thị trường. Để đảm bảo cho nguồn vốn kinh doanh của Công ty, Cơng ty cần có hướng khai thác thêm nguồn vốn bằng cách liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp trong nước hoặc tiến đến cổ phần hố khắc phục dần tình trạng thiếu vốn trong kinh doanh. Muốn nắm rõ các yếu tố, hiểu biết quy luật vận động để thích ứng kịp thời và làm chủ thì phải nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường hàng hố thế giới có ý nghĩa sống cịn trong việc phát triển và nâng cao hiệu quả kinh tế, đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu của mỗi quốc gia nói chung và Cơng ty nói riêng. Đây được xem là nền móng vững chắc đảm bảo cho việc xuất khẩu máy xây dựng ra thị trường thế giới có hiệu quả nhất.
Lựa chọn đối tác: Khi chọn nước xuất khẩu, Công ty cần nghiên cứu chính
sách và quan hệ kinh tế của nước đó. Điều kiện về địa lý cũng là vấn đề quan trọng khi Công ty chọn quốc gia giao dịch, yếu tố này cho phép Công ty đánh giá được khả năng sử dụng ưu thế về địa lý để giảm các chi phí vận tải và rủi ro về hàng hóa.
Mở rộng thị trường xuất khẩu: Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng hợp của
cách thức, biện pháp doanh nghiệp để đưa ngày càng nhiều khối lượng sản phẩm ra thị trường nước ngoài để tiêu thụ, mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là việc phát triển thêm những thị trường mới mà còn làm tăng thị phần của sản phẩm trên các thị trường đã có sẵn. Cụ thể hơn, mở rộng thị trường xuất khẩu chính là khai thác một cách tốt nhất thị trường hiện tại, đưa các sản phẩm hiện tại của Công ty vào tiêu thụ ở những thị trường mới, đáp ứng được cả thị trường hiện tại lẫn thị
lượng cao và giá rẻ đến người tiêu dùng bằng cách đưa sản phẩm đi sâu vào trong nội địa các thị trường cũ, mở rộng thị trường ra các nước.
3.3.6. Tiếp tục đẩy mạnh xúc tiến thương mại
Tăng cường công tác xây dựng, quảng bá thương hiệu máy xây dựng gắn với các hoạt động xúc tiến thương mại tại thị trường xuất khẩu nhằm xây dựng hình ảnh cho Công ty tạo cơ sở phát triển xuất khẩu máy xây dựng ổn định, vững chắc.
Tóm lại, các giải pháp đưa ra nhằm thúc đẩy những hiêụ ứng tích cực, hạn chế những tiêu cực cũng như khắc phục nguyên nhân gây ra những hiệu ứng tiêu cực này. Trên thực tế, để phát huy hiệu quả các chính sách và biện pháp cần thực hiện đồng bộ, phối hợp giữa các bên với nhau. Quan trọng hơn, chất lượng, hiệu quả và bền vững luôn phải được để cao trong xuất khẩu ở bất kì giai đoạn nào.