2.1. Khái quát chung về Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam Nam
2.1.1. Giới thiệu chung
Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam. Tên quốc tế: VINACOMA.,JSC
Loại hình: Cơng ty cổ phần Ngày thành lập: 10/2005
Trụ sở Hà Nội: Tầng 2, Tịa Nhà Tập Đồn Hà Nội, 445 Đội Cấn, Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam.
Trung tâm giao dịch quốc tế: Tầng 2, Tịa nhà Tập Đồn Hà Nội, 442 Đội Cấn Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam.
Chi nhánh HCM: Khu Cao Cấp Manor II, 91 Nguyễn Hữu Cảnh, Quận Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
Trụ sở ở Nhật Bản : 4-2-16, Shinomiya, Thành Phố Kadoma, Osaka, Japan 571-0017
Trụ sở ở Singapore: Pearl's Hill Terrace, 195 Pearl's Hill Terrace, Singapore 168976
Điện thoại : (+84-24) 7304 2888 - Fax : (+84-4) 222 10950
Email : contact@vinacoma.com.vn - Website : https://vinacoma.com.vn/
Hình 2.1. Logo Cơng ty Vinacoma
khởi nghiệp từ những năm 2002-2005 tại Hà Nội. Trung tâm hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực tư vấn, hỗ trợ xúc tiến xuất nhập khẩu ngành xây dựng và giao thông. Dành được nhiều sự tin tưởng từ các doanh nghiệp tư nhân và quốc doanh thời bấy giờ. Điểm xuất phát bắt đầu từ một trung tâm kinh doanh xuất nhập khẩu nhỏ hoạt động và làm việc tại Hà Nội với sự dẫn dắt của ông Phan Văn Hải (Tonny Phan) – Lãnh đạo Cơng ty. Q trình khởi nghiệp của Ông được bắt đầu từ rất sớm, ngay từ khi cịn rất trẻ Ơng khơng ngừng khát khao, tìm kiếm tích lũy kiến thức về mọi mặt để giờ đây là người đứng đầu dìu dắt con thuyền Vinacoma đứng trên một vị thế mới, một tầm cao mới.
Được tiếp cận và học hành đúng chuyên ngành máy móc thiết bị xây dựng trong thời gian đất nước có những sự thay đổi và xu hướng bùng nổ phát triển kinh tế tư nhân sau thời kỳ kinh tế tập trung bao cấp khó khăn đó là lợi thế và trải nghiệm mà lãnh đạo Cơng ty có được khi khởi nghiệp trong lĩnh vực này từ rất sớm. Với sự đóng góp và khơng ngừng nỗ lực của đội ngũ nòng cốt là các thành viên, cổ đơng, nhóm các chun gia kỹ thuật trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu và cung cấp thiết bị máy móc xây dựng với nhiều năm kinh nghiệm. Và với mục tiêu phát triển thương mại đi đôi với dịch vụ, cùng với đội ngũ nhân viên giỏi kỹ thuật, hồn thiện về chun mơn, Cơng ty ln mong muốn đem lại sự hài lòng cho các đối tác.
Các mốc hình thành của Cơng ty
- Năm 2002-2005: Thành lập trung tâm hỗ trợ xúc tiến xuất nhập khẩu ( Vinacoma / Vcm Im-Ex Consulting Center ) hỗ trợ các doanh nghiệp khởi nghiệp nhập khẩu vật tư, thiết bị máy móc xây dựng từ Nhật Bản.
- Từ năm 2005-2008: Chuyển hướng từ trung tâm sang mơ hình doanh nghiệp, Cơng ty Cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam với thương hiệu Vinacoma/Vcm Group chính thức ra đời.
- Từ năm 2008-2011: Thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu máy móc xây dựng và hỗ trợ các doanh nghiệp trong ngành mở rộng và phát triển thị trường từ khắp các quốc gia trên thế giới.
- Từ năm 2011-2015: Duy trì hoạt động và vượt qua khó khăn khi nền kinh tế Việt Nam và toàn thế giới gặp khủng hoảng (đây cũng là thời kỳ khó khăn nhất với Cơng ty để duy trì doanh nghiệp và phát triển trong khi đó hầu hết các doanh nghiệp giải thể và phá sản thời kỳ đó)
- Từ năm 2015-2017: Duy trì sự tăng trưởng và hoạt động kinh doanh trở lại. Năm 2017 đạt được những thành tích về kinh doanh và mở rộng quy mơ lớn hơn.
Đó là tiền đề tiếp theo trong kế hoạch lộ trình phát triển mạnh mẽ hơn nữa trong những năm tới.
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ, định hướng của Công ty
2.1.2.1. Chức năng, nhiệm vụ
Vinacoma trải qua hơn 15 năm hình thành và phát triển. Đến nay Vinacoma đã trở thành đơn vị hàng đầu Việt Nam về phân phối máy xây dựng, đã hợp tác được với nhiều đối tác lớn, cung cấp nhiều loại máy móc cho nhiều cơng trình lớn. Bên cạnh đó Cơng ty đã đề ra một số nhiệm vụ chính sau:
1/ Ký kết và thúc đẩy các chứng nhận đại diện, thỏa thuận nội dung và hình ảnh cho hoạt động tiếp thị, truyền thông (đại diện hãng xe và thiết bị cẩu, hãng máy móc cơng trình máy làm đất, thiết bị nâng hạ …)
2/ Thực hiện đàm phán giá cả tốt nhất thị trường và các điều khoản tối ưu để vận hành bán sản phẩm và cho thuê khi hàng về Việt Nam.
3/ Thực hiện việc tiếp thị hình ảnh và truyền thông song song trong hệ sinh thái (xuất nhập khẩu máy xây dựng trên nền tảng phát triển công nghệ, thi công xây lắp, lập dự án bất động sản kết hợp thi công ...).
2.1.2.2. Định hướng của Công ty
Công ty không ngừng nỗ lực tìm kiếm khách hàng mới ở thị trường trong nước và nước ngoài, ngày càng đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ khách hàng cũng như các dịch vụ khuyến mại, hậu mãi để thu hút được nhiều khách hàng hơn
Định hướng chiến lược phát triển của Vinacoma là trở thành tập đoàn số 1 Việt Nam, phát triển ra khắp thế giới và hướng tới một tập đoàn đa ngành: máy móc, thương mại điện tử… nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai:
- Thúc đẩy thị trường bán hàng mạnh hơn cho cả mới và cũ, tăng doanh thu và hiệu quả song song từ thị trường kinh doanh, thị trường cho thuê và thi công xây lắp dự án cầu đường và bất động sản.
- Thúc đẩy cho công ty tham gia thị trường tài chính và vốn năm 2022-2023. - Thúc đẩy phát triển vị thế và năng lực mạnh mẽ trên 3 lĩnh vực , theo đuổi mục tiêu 10 năm (xuất nhập khẩu máy xây dựng - công nghệ - bất động sản và phát triển thi công dự án bằng máy xây dựng hiện hữu).
- Lấy công nghệ và chuyển đổi số, xu hướng làm tiền đề thích ứng thay đổi với thời cuộc thị trường.
- Duy trì tinh thần khởi nghiệp và quyết tâm từng ngày, từng bước nhỏ để đi xa vạn dặm.
tiêu của mình, đảm bảo sự liên tục giữa các phân đoạn, sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban.
Tổ chức bộ máy của Công ty được thể hiện qua sơ đồ sau:
Hình 2.2. Tổ chức bộ máy của Cơng ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam
(Nguồn: Phịng nhân sự -Vinacoma)
Cơng ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam có 62 thành viên. Đội ngũ nhân viên trong Cơng ty đều có trình độ Cao đẳng, Đại học trở lên, có đủ kiến thức và kinh nghiệm phù hợp với từng vị trí. Nhìn chung, nhân viên cịn khá trẻ và năng động.
Bảng 2.1. Trình độ nhân sự của Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam
Phịng ban Trình độ Số lượng nhân viên
Phịng tài chính- kế tốn Đại học 10
Phòng nhân sự Đại học 3
Phòng kinh doanh Đại học 21
Phòng xuất nhập khẩu Đại học 17
Phòng Marketing Đại học 5
Kho bãi Cao đẳng 6
Tổng 62
(Nguồn : Phòng nhân sự - Vinacoma) Hội đồng quản trị Phịng hành chính nhân sự Phịng kế tốn- tài chính Phịng kinh doanh và xuất nhập khẩu Kho phân phối Phòng marketing Ban giám đốc
Trình độ nhân viên là rất quan trọng trong việc góp phần vào thành cơng của Cơng ty, vì vậy mà cơng tác đào tạo cũng được Công ty hết sức quan tâm. Với định hướng xây dựng một đội ngũ nhân viên vững mạnh có trình độ chun mơn, nghiệp vụ cao và u thích với cơng việc, Cơng ty đã tăng cường bổ sung những buổi đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên vào mỗi chiều thứ 7 hàng tuần. Thêm vào đó, Cơng ty cũng đang tiến hành tuyển dụng nhân sự đã có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực mà Công ty đang hoạt động cũng như tiếp nhận sinh viên thực tập nhằm tuyển chọn và đào tạo đội ngũ nhân sự tương lai, có chất lượng cho Cơng ty.
Đối với cơ cấu nhân viên trong Công ty, chiếm số lượng nhiều nhất là phòng kinh doanh và phịng xuất nhập khẩu với nhiều cơng việc và quan trọng nhất. Kho bãi cần những nhân viên đã có nhiều kinh nghiệm và yêu cầu di chuyển nhiều. Còn lại, phịng kế tốn, phịng marketing và phịng nhân sự là những cơng việc có tính đặc thù riêng, nên số lượng hạn chế nhất trong các phịng ban tại Cơng ty.
Biểu đồ 2.1. Cơ cấu nhân viên tại Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam
(Nguồn : Phịng nhân sự Vinacoma) Trụ sở chính của Cơng ty có địa chỉ tại tầng 2 tồ nhà Hanoi Group số 442 Đội Cấn, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội, Việt Nam. Văn phòng làm việc rộng khoảng 250 m2, gồm 1 phòng họp và 4 phòng làm việc, với hệ thống ánh sáng tốt,
nhân viên một môi trường làm việc hiệu quả, giúp thúc đẩy tiến độ và tăng năng suất công việc, đáp ứng được các yêu cầu dịch vụ của khách hàng một cách tốt nhất.
2.1.4. Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty
Kinh doanh và xuất nhập khẩu máy xây dựng
Lĩnh vực kinh doanh và xuất nhập khẩu máy móc thiết bị xây dựng của Vinacoma đã và đang dần khẳng định được uy tín của mình trên thị trường trong và ngoài nước. Với các sản phẩm đa dạng như: máy móc thiết bị thi cơng (máy xúc đào, máy ủi, xe lu, xe san gạt…); xe tải và thiết bị khoan; khoan cọc nhồi; xe và thiết bị cẩu (cẩu bánh xích, bánh lốp, xe cẩu tải); xe và thiết bị khai khoáng mỏ; xe nâng hàng.
Hoạt động kinh doanh, xuất nhập khẩu máy móc thiết bị xây dựng của Cơng ty Vinacoma ngày càng được mở rộng. Vinacoma mong muốn được hợp tác kinh doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nước nhằm nâng cao năng lực sản xuất từ đó thúc đẩy sự tăng trưởng chung của các lĩnh vực kinh doanh khác trong Công ty. Các dịch vụ cung cấp về máy móc thiết bị xây dựng, nhập khẩu máy móc thiết bị theo yêu cầu, nhận ủy thác xuất nhập khẩu, dịch vụ ký gửi xe, vận tải quốc tế và vận chuyển thiết bị nội địa, cung cấp phụ tùng chính hãng, cho thuê máy.
Hệ thống showroom và bán lẻ
Cùng với xu hướng của thị trường kinh tế ngày càng khó khăn, khách hàng cũng có những sự lựa chọn kỹ hơn về các sản phẩm máy móc thiết bị xây dựng. Cơng ty đã định hướng và triển khai hệ thống showroom – cửa hàng bán lẻ các sản phẩm máy móc thiết bị xây dựng mang thương hiệu Vinacoma. Trong kế hoạch, Công ty định hướng triển khai và xây dựng hệ thống trên toàn quốc với các sản phẩm chính như sau: máy và thiết bị xây dựng mini; máy phát điện; máy cắt uốn sắt; máy và công cụ cầm tay; máy bơm nước; thiết bị khai thác đá; thiết bị bảo dưỡng; xe và thiết bị nâng hạ máy nén khí; phụ tùng linh kiện…
Các dịch vụ cung cấp bán lẻ trên hệ thống showroom: 1. Nhận đặt hàng và bán lẻ trực tiếp tới đối tác khách hàng.
2. Nhận ký gửi và liên doanh liên kết với các đối tác cùng ngành nghề. 3. Đại diện và phân phối các sản phẩm mang thương hiệu máy xây dựng. 4. Dịch vụ cho thuê.
5. Hợp tác liên doanh liên kết.
Marketing và truyền thông
Với mong muốn phát triển lĩnh vực Marketing và truyền thông gắn liền với các giải pháp công nghệ hàng đầu đem tới cho khách hàng các dịch vụ quảng bá
hình ảnh và sản phẩm tốt nhất. VINACOMA.,JSC kết nối và tăng giá trị đầu tư thông qua các hoạt động truyền thông một cách hiệu quả nhất. VINACOMA.,JSC có rất nhiều dự án kế hoạch đầu tư, sản phẩm dịch vụ cung cấp cho khách hàng trong nước và quốc tế:
1. Xây dựng và phát triển các dự án kênh truyền thông, internet và công nghệ thông tin.
Hiện tại Công ty đang tập trung phát triển và đầu tư vào 02 dự án cơng nghệ mang tính chất chuyên sâu và quốc tế:
Sàn giao dịch máy móc thiết bị xây dựng Việt Nam: www.mayxaydung.vn. Sàn giao dịch máy móc thiết bị xây dựng Quốc tế: www.machinfo.com.
Đồng thời, VINACOMA.,JSC đang định hướng đưa công nghệ vào giải pháp để mở rộng cũng như tạo ra nhiều giá trị đến tay khách hàng. VINACOMA.,JSC đang từng bước nâng cao sự kết nối và giao thương với những khách hàng trên toàn thế giới.
2. Cung cấp giải pháp dịch vụ internet marketing và truyền thông số, quảng cáo trực tuyến, web services,…
3. Tổ chức và triển khai các sự kiện truyền thông nhằm kết nối, xúc tiến đầu tư, kêu gọi đầu tư và quảng bá thương hiệu…
4. Đầu tư vào dự án xây dựng và công nghệ tiềm năng.
Thương mại điện tử
Triển khai và phát triển các dịch vụ công nghệ thương mại điện tử chuyên sâu là định hướng và mục tiêu lâu dài của Công ty. Ngay từ khi bắt đầu triển khai lĩnh vực này, ban lãnh đạo Công ty đã đưa ra những định hướng và chiến lược chuyên sâu về các dự án dài hạn. Mục tiêu chung là phát triển mạnh tính chiến lược tồn ngành và sớm hội nhập thương trường quốc tế.
Trong nền kinh tế phát triển, hội nhập và tồn cầu hố đang diễn ra mạnh mẽ giữa các quốc gia và vùng miền lãnh thổ thì nhu cầu giao thương mua bán, xúc tiến thương mại, chuyển giao công nghệ là tất yếu và ngày càng bùng nổ mạnh mẽ hơn nữa:
– Nhu cầu kết nối thương mại xuất nhập khẩu, hợp tác mở rộng đối tác khách hàng trên toàn thế giới ngày càng được mỗi quốc gia, mỗi cá nhân doanh nghiệp đánh giá cao.
nhất cho việc PR, marketing và đẩy mạnh sự hiện diện các sản phẩm dịch vụ và ngay chính các thương hiệu của mình trên thị trường trong nước và quốc tế.
Để đáp ứng những nhu cầu đó thì việc đưa công nghệ thông tin và xúc tiến qua các sàn giao dịch điện tử sẽ đem lại hiệu quả vô cùng lớn cho các doanh nghiệp.
Các dự án thương mại điện tử – sàn giao dịch máy móc thiết bị trực tuyến: 1. www.mayxaydung.vn – sàn giao dịch máy móc thiết bị trong nước 2. Www.machinfo.com – sàn giao dịch thiết bị máy móc quốc tế
Việc thông qua các sàn giao dịch thương mại điện tử lớn hàng đầu, các doanh nghiệp lớn hay nhỏ đều có thể đưa thơng tin sản phẩm và dịch vụ của mình một cách tốt nhất đến tận tay khách hàng. Tiết kiệm chi phí và đáp ứng nhu cầu khách hàng, đẩy mạnh xúc tiến bán hàng nhanh nhất, rút ngắn khoảng cách, cơ hội phát triển hội nhập sâu rộng là tiêu chí hàng đầu mà ban lãnh đạo Cơng ty đưa ra.
2.2. Tình hình xuất khẩu của Cơng ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2019-2021
2.2.1. Giá trị xuất khẩu
Bảng 2.2. Giá trị xuất khẩu của Công ty Vinacoma giai đoạn 2019-2021
Đơn vị: Nghìn VNĐ
(Nguồn: Phịng kế toán-Vinacoma) Từ bảng số liệu trên có thể thấy được hoạt động xuất Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam ngày càng phát triển. Doanh thu và lợi nhuận tăng liên tục trong giai đoạn 2019 – 2021. Nếu như năm 2019, doanh thu của Công ty từ hoạt động xuất khẩu chỉ hơn 17 tỷ VNĐ thì đến năm 2020, nó đã lên đến hơn 23 tỷ VNĐ. Mức tăng trưởng doanh thu năm sau so với năm trước đều ở mức cao trên 30%. Tuy nhiên mức tăng trưởng này có xu hướng giảm từ năm 2020 - 2021 do nhiều nguyên nhân. Trong đó, nguyên nhân đáng kể nhất phải nói đến là sự bùng nổ đại dịch Covid-19 trên toàn thế giới và ở Việt Nam.
Năm 2019 2020 2021 Tốc độ tăng (%) 2020/2019 2021/2020 Tổng kim ngạch xuất khẩu 17.524.681,20 23.689.044,82 18.070.278,68 35,18% - 23,72%
Bảng 2.3. Kim ngạch xuất khẩu theo nhóm sản phẩm của Công ty Vinacoma