TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Thương mại quốc tế và hoạt động xuất khẩu hàng hóa đóng vai trò then chốt trong sự phát triển kinh tế Tăng cường xuất khẩu giúp quốc gia phát huy lợi thế so sánh, mở rộng thị trường và gia tăng kim ngạch xuất khẩu, từ đó chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế Việc này không chỉ tăng nguồn dự trữ ngoại tệ và cân bằng cán cân thanh toán mà còn tạo ra việc làm, ổn định thu nhập và nâng cao đời sống người dân Do đó, doanh nghiệp trên toàn cầu, đặc biệt là doanh nghiệp Việt Nam, rất chú trọng đến xuất khẩu hàng hóa và thực hiện nhiều biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động này, góp phần vào tăng trưởng kinh tế quốc gia.
Việt Nam hiện là thị trường xe máy lớn thứ tư thế giới, chỉ sau Trung Quốc, Ấn Độ và Indonesia, với khoảng 70 triệu xe máy được đăng ký cho 99,6 triệu dân Điều này có nghĩa là trung bình mỗi ba người dân lại sở hữu hai chiếc xe máy, cho thấy thị trường xe máy tại Việt Nam đang dần bão hòa Để ổn định và phát triển kinh doanh, các doanh nghiệp sản xuất xe máy tại Việt Nam đang hướng đến việc xuất khẩu sang các thị trường quốc tế.
Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt đang nỗ lực mở rộng quy mô và đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường ASEAN, nơi công ty dẫn đầu về kim ngạch xuất khẩu xe máy và linh kiện Mặc dù tốc độ tăng trưởng của công ty phù hợp với quy mô, nhưng vẫn còn tồn tại một số hạn chế trong hoạt động xuất khẩu Để giải quyết vấn đề này, cần tìm ra các giải pháp vi mô và vĩ mô nhằm thúc đẩy xuất khẩu của công ty trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng.
Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt đang triển khai các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu xe máy sang thị trường ASEAN, phù hợp với bối cảnh hội nhập quốc tế hiện nay Luận văn tốt nghiệp của tôi sẽ tập trung phân tích các chiến lược và biện pháp cụ thể để nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu cho sản phẩm xe máy.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, xuất khẩu ngày càng trở nên quan trọng đối với nền kinh tế Việt Nam Tuy nhiên, các doanh nghiệp Việt, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ, gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường do thiếu khả năng nghiên cứu và tạo sự khác biệt cho sản phẩm Nhiều đề tài nghiên cứu đã được thực hiện nhằm thúc đẩy xuất khẩu, tập trung vào các ngành thế mạnh của Việt Nam như may mặc, giày dép, và các sản phẩm nông, thủy, hải sản.
Bài báo của Jakob Munch và Georg Schaur (2018) đã phân tích tác động của xúc tiến xuất khẩu đối với hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, trả lời hai câu hỏi chính: liệu xúc tiến xuất khẩu có cải thiện hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp hay không, và liệu lợi ích thu được có vượt trội hơn chi phí trong bối cảnh các quốc gia đang đẩy mạnh xuất khẩu Nghiên cứu dựa trên các đặc điểm của các công ty, so sánh giữa những công ty tự chọn tham gia vào dịch vụ xúc tiến xuất khẩu và những công ty mà Hội đồng Thương mại Đan Mạch đã tiếp cận mà không thông qua dịch vụ này Kết quả cho thấy xúc tiến xuất khẩu không chỉ làm tăng doanh số và giá trị gia tăng, mà còn tạo ra nhiều việc làm và giá trị gia tăng trên mỗi lao động Đặc biệt, đối với các doanh nghiệp nhỏ, lợi ích từ xúc tiến xuất khẩu, bao gồm trợ cấp và điều chỉnh thuế, cao hơn gần ba lần so với chi phí trực tiếp của các hoạt động xúc tiến này.
Luận án của Ths Bùi Đình Thăng năm 2012 nghiên cứu “Tác động của hội nhập kinh tế quốc tế đối với xuất nhập khẩu của Việt Nam sau 4 năm gia nhập WTO”, nhấn mạnh rằng hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế tất yếu, giúp các quốc gia phát triển kinh tế và hòa nhập với thế giới Nghiên cứu tổng quan quá trình hội nhập kinh tế của Việt Nam và những kết quả đạt được, đồng thời phân tích tác động của hội nhập đến chính sách xuất nhập khẩu, so sánh giai đoạn trước và sau năm 2007 Luận án chỉ ra cả tác động tích cực lẫn tiêu cực, những thuận lợi và khó khăn khi gia nhập WTO, và đưa ra định hướng cùng khuyến nghị giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.
Luận văn “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang Ấn Độ” của Ths Đàm Hải Vân (2018) phân tích và đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng hoá giữa Việt Nam và Ấn Độ Bài viết nêu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu và đề xuất ba giải pháp có cơ sở khoa học và thực tiễn nhằm tăng cường xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trường Ấn Độ.
Luận án tiến sĩ của tác giả Nguyễn Thị Thúy Hồng năm 2014 với đề tài:
Luận án "Chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào thị trường EU trong điều kiện tham gia vào WTO" nghiên cứu một cách toàn diện về cơ sở lý luận và thực tiễn của chính sách xuất khẩu Tác giả đã thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn và áp dụng các phân tích mô tả để đưa ra những định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang EU trong giai đoạn 2014-2025.
Nguyễn Minh Sơn (2009) trong luận án tiến sĩ đã nghiên cứu các giải pháp kinh tế nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Luận án trình bày lý luận cơ bản về xuất khẩu nông sản, thực trạng xuất khẩu hàng hóa nông sản của Việt Nam, và đề xuất phương hướng cùng các giải pháp khả thi để nâng cao xuất khẩu Tác giả đã phân tích thực trạng xuất khẩu nông sản, chỉ ra những kết quả đạt được, tồn tại và hạn chế về cơ chế, chính sách Bên cạnh đó, luận án cũng nghiên cứu các cơ chế chính sách phát triển xuất khẩu nông sản và tác động của chúng đến sản xuất và xuất khẩu Đặc biệt, luận án tập trung vào một số mặt hàng nông sản chủ yếu như gạo, cà phê, cao su, từ đó đưa ra các kiến nghị và giải pháp kinh tế nhằm thúc đẩy xuất khẩu cho tất cả các mặt hàng nông sản của Việt Nam.
Trong thời gian qua, nhiều tài liệu từ Bộ Công thương Việt Nam, các tổ chức quốc tế và các bài báo đã đề cập đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam, đặc biệt là sang thị trường ASEAN Tuy nhiên, các nghiên cứu chủ yếu tập trung vào các mặt hàng xuất khẩu chủ lực như nông sản, thủy sản và dệt may Đối với ngành xe máy và linh kiện, hiện chỉ có một số công trình nghiên cứu, như “Phát triển công nghiệp hỗ trợ” của Viện kinh tế Việt Nam (2007) và luận án tiến sĩ của Hà Thị Hương Lan (2014) về công nghiệp hỗ trợ Ngoài ra, còn có nghiên cứu của Bùi Văn Duy (2009) về giải pháp phát triển thị trường cho công ty Honda Việt Nam, trong đó nhấn mạnh việc chuyển hướng sang xuất khẩu để mở rộng thị trường.
Cho đến nay, chưa có nghiên cứu cụ thể nào về hoạt động xuất khẩu xe máy và linh kiện phụ tùng xe máy sang thị trường ASEAN tại Việt Nam Công trình này sẽ là nghiên cứu đầu tiên, nhằm đưa ra kết luận về những thành công và hạn chế trong xuất khẩu xe máy và linh kiện phụ tùng xe máy đến thị trường cụ thể, từ đó đề xuất giải pháp khả thi cho doanh nghiệp.
Mục tiêu nghiên cứu
Khóa luận sẽ trình bày các khái niệm, những lý thuyết chung về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa trong bối cảnh hội nhập quốc tế
Phân tích thực trạng xuất khẩu xe máy và linh kiện phụ tùng xe máy của Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đất Việt sang thị trường ASEAN trong giai đoạn 2020-2022 nhằm đánh giá thành tựu và hạn chế của công ty Bài viết cũng đề xuất những phương hướng và giải pháp cụ thể phù hợp với mục tiêu phát triển bền vững của công ty trong tương lai.
Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
Lý thuyết về xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa trong hội nhập kinh tế quốc tế
Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đất Việt đang đối mặt với thách thức và cơ hội trong việc thúc đẩy xuất khẩu xe máy trong bối cảnh hội nhập quốc tế Hoạt động xuất khẩu của công ty đã có những bước tiến đáng kể, tuy nhiên, vẫn cần cải thiện chiến lược marketing và nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường toàn cầu Việc nghiên cứu thị trường và nắm bắt xu hướng tiêu dùng quốc tế là rất quan trọng để tăng cường khả năng xuất khẩu Công ty cũng cần chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu và tạo mối quan hệ tốt với các đối tác nước ngoài nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ.
Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt đang triển khai các giải pháp mạnh mẽ nhằm thúc đẩy xuất khẩu xe máy sang thị trường ASEAN, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng Những chiến lược này bao gồm việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất, và mở rộng mạng lưới phân phối Đồng thời, công ty cũng chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường và điều chỉnh sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng tại các quốc gia ASEAN Việc tham gia các triển lãm quốc tế và hợp tác với các đối tác địa phương sẽ giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu Đất Việt trong khu vực.
Bài nghiên cứu này tập trung vào các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu xe máy và mở rộng danh mục linh kiện, phụ tùng xe máy trong giai đoạn 2020-2022, thời kỳ chứng kiến nhiều biến động trong nền kinh tế toàn cầu và Việt Nam.
Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt tọa lạc tại số 34, ngõ 60, phố Dương Khuê, phường Mai Dịch, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội, là địa điểm lý tưởng cho các nghiên cứu và phát triển trong lĩnh vực đầu tư thương mại.
Nghiên cứu các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu xe máy và linh kiện phụ tùng xe máy sang thị trường ASEAN là một nhiệm vụ quan trọng của công ty trong bối cảnh hội nhập quốc tế Việc tìm hiểu thị trường, nhu cầu tiêu dùng và các chính sách thương mại của các quốc gia trong khu vực ASEAN sẽ giúp công ty định hình chiến lược phát triển hiệu quả Đồng thời, việc tăng cường hợp tác với các đối tác địa phương và nâng cao chất lượng sản phẩm cũng là những yếu tố then chốt để gia tăng sức cạnh tranh và mở rộng thị phần.
Phương pháp nghiên cứu
1.5.1 Thu thập dữ liệu nghiên cứu
Nguồn dữ liệu và thông tin: Tổng cục thống kê, Bộ Kế hoạch và đầu tƣ, WB…, các bài nghiên cứu, luận văn, luận án…
1.5.2 Phương pháp phân tích, xử lý số liệu
Trong phân tích định tính, việc thu thập, tổ chức và giải thích dữ liệu luôn liên kết chặt chẽ với nhau, góp phần làm rõ hơn kết quả của phân tích định lượng.
Chính sách và tác nghiệp nhằm thúc đẩy xuất khẩu xe máy và linh kiện phụ tùng sang thị trường ASEAN đang đặt ra nhiều thách thức cho Việt Nam Để đạt được mục tiêu này, cần tìm ra giải pháp phù hợp với tình hình thực tế, tận dụng thế mạnh sẵn có, nâng cao trình độ nhân lực và xây dựng môi trường làm việc lý tưởng Qua đó, nâng cao hiệu quả làm việc và tăng cường khả năng, vị thế của sản phẩm Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Kết cấu khóa luận
Bên cạnh phần mục lục, tóm tắt, danh mục tài liệu tham khảo và phụ lục, nội dung nghiên cứu được chia thành 4 chương:
Chương 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
Một số lý thuyết về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Theo Luật thương mại 2005, Điều 28, Khoản 1, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được xem là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu là hoạt động trao đổi và bán hàng hóa giữa một quốc gia và các đối tác nước ngoài, phản ánh sự phát triển của sản xuất hàng hóa Khi hàng hóa được sản xuất nhiều hơn, hoạt động xuất khẩu sẽ mở rộng ra ngoài biên giới quốc gia, mang lại lợi ích cho các bên tham gia Đây là hình thức xâm nhập thị trường nước ngoài ít rủi ro và chi phí thấp nhất Đối với các quốc gia đang phát triển, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy nền kinh tế và hỗ trợ các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu.
Trong tổng cầu, xuất khẩu được xem là nhu cầu từ bên ngoài Mức độ phụ thuộc vào xuất khẩu của một nền kinh tế được xác định qua tỷ lệ giữa giá trị nhập khẩu và tổng thu nhập quốc dân Đối với các nền kinh tế có cầu nội địa yếu, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong tăng trưởng kinh tế Vì lý do này, nhiều nước đang phát triển đã lựa chọn chiến lược công nghiệp hóa theo hướng xuất khẩu.
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu
2.1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc gia
Xuất khẩu là hoạt động kinh tế đối ngoại thiết yếu, góp phần quan trọng vào sự phát triển của nền kinh tế Đặc biệt, xuất khẩu sản phẩm xe máy không chỉ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế mà còn chiếm tỷ trọng lớn trong GDP của quốc gia.
Để phục vụ cho công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước, việc tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu là rất cần thiết Nguồn vốn này chủ yếu đến từ xuất khẩu, đầu tư nước ngoài, vay vốn, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ có thu ngoại tệ và xuất khẩu lao động Trong đó, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng nhất trong việc cung cấp vốn cho nhập khẩu máy móc, thiết bị và công nghệ hiện đại.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế và thúc đẩy sự phát triển sản xuất Nó không chỉ gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà còn kích thích nhu cầu sản xuất ở các ngành liên quan Bằng cách mở rộng thị trường tiêu thụ, xuất khẩu giúp ổn định sản xuất và phát triển kinh tế thông qua việc phân tán rủi ro cạnh tranh Hơn nữa, xuất khẩu tạo điều kiện để nâng cao khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, từ đó cải thiện năng lực sản xuất trong nước Cạnh tranh trong xuất khẩu buộc doanh nghiệp phải liên tục cải tiến công nghệ, tìm kiếm sự khác biệt trong kinh doanh để nâng cao hiệu quả, giảm chi phí và tăng năng suất.
Giải quyết vấn đề việc làm và cải thiện đời sống nhân dân là yếu tố quan trọng để tăng nguồn thu nhập quốc dân, từ đó kích thích tiêu dùng nội địa và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Xuất khẩu gia tăng không chỉ tạo thêm công ăn việc làm, đặc biệt trong ngành sản xuất hàng hóa xuất khẩu, mà còn thu hút đầu tư vào lĩnh vực này, góp phần đáng kể vào sự phát triển kinh tế.
Thứ tư, việc phát triển khả năng tiêu thụ thị trường và cung cấp đầu vào cho sản xuất là rất quan trọng để tối ưu hóa năng lực sản xuất trong nước, phục vụ hiệu quả cho nhu cầu thị trường.
Thứ năm, việc phát triển các ngành liên quan trong sản xuất là rất quan trọng, vì chúng liên kết chặt chẽ với nhau, giúp thúc đẩy sự phát triển tổng thể Ngoài ra, nguồn ngoại tệ dồi dào từ xuất khẩu không chỉ gia tăng dự trữ ngoại hối quốc gia mà còn ổn định tỷ giá đồng tiền nội tệ, tạo điều kiện cho một nền tài chính quốc gia vững mạnh.
Vào thứ Sáu, các quốc gia tập trung vào việc mở rộng và thúc đẩy quan hệ đối tác quốc tế dựa trên nguyên tắc hợp tác cùng có lợi Điều này dẫn đến việc gia tăng xuất khẩu nhằm tối đa hóa lợi ích từ việc thâm nhập thị trường dễ dàng hơn, đồng thời củng cố ảnh hưởng và nâng cao quan hệ đối tác, tạo nền tảng cho sự phát triển kinh tế toàn cầu.
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu phát triển mạnh mẽ, việc mở rộng ra thị trường quốc tế trở thành xu hướng thiết yếu cho các doanh nghiệp nhằm tìm kiếm thị trường tiêu thụ mới Xuất khẩu là chiến lược phổ biến, dễ thực hiện và tốn ít chi phí Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp trong nước có cơ hội cạnh tranh trên thị trường toàn cầu về giá cả và chất lượng, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh không chỉ ở thị trường nước ngoài mà còn trong nước, góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển.
Doanh nghiệp có thể mang lại nhiều lợi ích cho xã hội thông qua xuất khẩu hàng hóa Xuất khẩu với tỷ trọng lớn yêu cầu mở rộng và nâng cao mô hình sản xuất, từ đó góp phần tăng thu ngân sách Nhà nước và tạo thêm việc làm cho người lao động Điều này thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và xây dựng mối quan hệ, đồng thời cung cấp cơ hội học hỏi từ xu hướng tiêu dùng và sản xuất của các nước lớn như Mỹ, Trung Quốc và EU Điều này giúp doanh nghiệp trở nên nhạy bén hơn trong việc dự đoán nhu cầu thị trường, đặc biệt là ở các nước đang phát triển, nơi có độ trễ kinh tế so với Mỹ và EU từ sáu tháng đến một năm.
Xuất khẩu không chỉ khuyến khích mà còn phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp đã thiết lập sẵn mạng lưới trên thị trường Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong các giai đoạn từ nghiên cứu phát triển đến phát triển sản phẩm, và là bước thử nghiệm để mở đường cho các hình thức xâm nhập thị trường khác, như đầu tư nước ngoài, được phát triển mạnh mẽ hơn.
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của các công ty cho các khách hàng của mình ở nước ngoài
Hai hình thức chính mà công ty sử dụng để thâm nhập thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu trực tiếp là đại lý bán hàng và đại lý phân phối Đại lý bán hàng hoạt động dưới danh nghĩa của người ủy thác, nhận hoa hồng từ giá trị hàng hóa bán ra mà không chịu trách nhiệm pháp lý Họ thực chất hoạt động như nhân viên bán hàng của công ty tại thị trường nước ngoài, nơi công ty đã ký hợp đồng với khách hàng Ngược lại, đại lý phân phối mua hàng hóa và dịch vụ từ công ty để bán theo kênh tiêu thụ mà công ty đã phân định, chịu toàn bộ rủi ro liên quan đến việc bán hàng và thu lợi nhuận từ chênh lệch giá.
Một số lý thuyết về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu
Thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường sản xuất hàng hóa, thông qua nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau Mục tiêu chính là gia tăng sản lượng, tăng kim ngạch xuất khẩu, đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu và mở rộng thị trường tiêu thụ.
Chuẩn bị hàng xuất khẩu
Thông báo giao hàng, kiểm tra L/C (nếu cần)
Kiểm tra chất lƣợng hàng hóa
Giải quyết tranh chấp phát sinh
Xin giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa
Giao nhận hàng hóa Làm thủ tục hải quan hóa dựa trên khả năng của doanh nghiệp nhƣ tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ,…
Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là một chiến lược quan trọng giúp tăng cường tiêu thụ sản phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần có chính sách định hướng sản xuất rõ ràng và hiệu quả Đồng thời, việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng là một yếu tố then chốt Chỉ khi kết hợp cả hai yếu tố này, doanh nghiệp mới có thể nâng cao sản lượng tiêu thụ và kim ngạch xuất khẩu.
Để đạt được mục tiêu xuất khẩu về mặt lượng, doanh nghiệp cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm, đáp ứng đúng thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng Việc nghiên cứu thị trường mục tiêu là rất quan trọng, đặc biệt khi mở rộng ra các thị trường mới, nhằm sản xuất sản phẩm phù hợp với quy chuẩn nhập khẩu của quốc gia đó Ngoài ra, doanh nghiệp cũng nên có kế hoạch điều chỉnh sản phẩm khi cần thiết để phù hợp hơn với yêu cầu của người tiêu dùng tại thị trường mục tiêu.
2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu
2.2.2.1 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng
Mở rộng quy mô sản xuất
Quy mô sản xuất phản ánh khả năng tạo ra hàng hóa trong giới hạn nguồn lực của doanh nghiệp, bao gồm vốn, nhân lực và công nghệ Nhiều doanh nghiệp chưa đạt quy mô sản xuất tối ưu, điều này cản trở khả năng xuất khẩu Để tăng cường xuất khẩu, doanh nghiệp cần tận dụng tối đa năng lực sản xuất, mở rộng quy mô và tăng cường sản lượng để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp cần huy động nhiều nguồn lực về vốn, nhân lực, trang thiết bị, và nguyên vật liệu để tạo sự thống nhất nội bộ và phản ứng với biến động thị trường Tuy nhiên, việc mở rộng không nhất thiết phải diễn ra bằng mọi cách, vì nếu không tính toán hợp lý, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc kiểm soát mô hình kinh doanh Đối với ngành sản xuất xe máy và linh kiện, mở rộng quy mô là một cách hiệu quả để gia tăng doanh số Các doanh nghiệp lớn có thể tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô, sản xuất xe máy và linh kiện với chi phí thấp hơn.
Mở rộng thị trường xuất khẩu
Xác định thị trường mục tiêu là bước quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là khai thác hiệu quả thị trường hiện tại mà còn thúc đẩy sản phẩm hiện tại và giới thiệu sản phẩm mới Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần tích cực nghiên cứu thị trường nước ngoài.
Thu thập và phân tích thông tin liên quan đến tình hình cung cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng, dung lượng thị trường, và khả năng cạnh tranh của sản phẩm là rất quan trọng Những dữ liệu này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Tham gia các hội thảo, hội chợ và triển lãm quốc tế là cơ hội quý báu để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm đến khách hàng nước ngoài Trong bối cảnh hội nhập quốc tế và sự ra đời của nhiều khu vực mậu dịch tự do cùng các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới, môi trường kinh doanh đang trở nên rộng mở hơn bao giờ hết cho các nhà sản xuất.
Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang tích cực thực hiện chủ trương hội nhập kinh tế quốc tế thông qua việc đàm phán và tận dụng lợi thế từ các Hiệp định tự do đã ký kết để thúc đẩy xuất khẩu Tham gia các hội chợ, triển lãm quốc tế không chỉ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn tạo cơ hội để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế.
Trong bối cảnh môi trường kinh doanh quốc tế ngày càng cạnh tranh, các doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận để đưa ra quyết định chính xác Việc nghiên cứu để mở rộng thị trường không chỉ giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và yêu cầu của khách hàng mà còn hỗ trợ xây dựng kế hoạch Marketing hiệu quả hơn.
Khi mở rộng thị trường nước ngoài, doanh nghiệp cần xem xét quy mô, tốc độ tăng trưởng, sức mạnh và khả năng tiêu dùng của thị trường, cùng với kênh phân phối và các yếu tố pháp lý, chính trị Điều này giúp xác định thị trường mục tiêu, cũng như nhận diện những khó khăn và thuận lợi Để tận dụng tốt lợi thế thuế quan, doanh nghiệp cũng cần phát huy khả năng nội tại nhằm khai thác hiệu quả các cơ hội từ hội nhập kinh tế quốc tế.
Xúc tiến xuất khẩu trong thương mại quốc tế
Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, Việt Nam cùng với nhiều quốc gia khác đang tích cực thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế Xúc tiến kinh doanh xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thương mại quốc tế, bao gồm việc nghiên cứu nhu cầu thị trường nước ngoài nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu và mở rộng các dịch vụ cho thị trường quốc tế Kết quả là kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đã tăng trưởng nhanh chóng.
Xúc tiến xuất khẩu sẽ bao gồm các hoạt động chính sau:
- Giúp doanh nghiệp tìm kiếm thông tin thị trường nước ngoài một cách nhanh chóng, chính xác
- Tổ chức nghiên cứu thị trường ở nước ngoài Tổ chức hội chợ, triển lãm ở nước ngoài
- Mang đến cho đối tác nước ngoài những sản phẩm độc đáo, chất lượng
- Hướng dẫn, hỗ trợ làm thủ tục xuất khẩu đơn giản, nhanh chóng…
Xúc tiến xuất khẩu hiện nay đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng chiến lược marketing hiệu quả, giúp các công ty dễ dàng thâm nhập vào thị trường quốc tế.
2.2.2.1 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất
Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối
Kênh phân phối là phương thức mà doanh nghiệp chuyển hàng hóa từ sản xuất đến tay người tiêu dùng Để phát triển hệ thống phân phối hiệu quả, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào, phương thức vận tải, và hệ thống kho bãi để bảo quản và chuyển tải hàng hóa Đặc biệt, việc quản lý hệ thống thông tin hậu cần quốc tế cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.
Kênh phân phối xuất khẩu là sự liên kết logic giữa các hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng và quản lý xuất khẩu sản phẩm, giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu trên thị trường quốc tế Quá trình này không chỉ tạo ra cơ hội mà còn tối ưu hóa hiệu quả hoạt động xuất khẩu.
1 Mục tiêu và chính sách kênh phân phối xuất khẩu
2 Các hạn chế hay ràng buộc đối với kênh xuất khẩu
3 Xác lập các hệ thống phân phối thế vị
4 Lựa chọn các thành viên kênh
5 Quản trị các mối quan hệ kênh
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp có thể được phân thành hai loại chính: nhân tố bên ngoài và nhân tố bên trong doanh nghiệp.
2.3.1 Một số yếu tố chính bên ngoài doanh nghiệp
2.3.1.1 Các yếu tố kinh tế
Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu Do tính chất đa dạng của những yếu tố này, các doanh nghiệp cần lựa chọn và phân tích những yếu tố thiết thực nhất để đề xuất các biện pháp tác động cụ thể.
2.3.1.1.1 Mục tiêu và chiến lƣợc phát triển kinh tế
Chính phủ có thể điều chỉnh chính sách xuất khẩu thông qua các mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế Ví dụ, chiến lược công nghiệp hóa - hiện đại hóa (CNH-HĐH) cần xuất khẩu để thu ngoại tệ, phục vụ cho việc nhập khẩu máy móc thiết bị sản xuất Đồng thời, để bảo vệ sản xuất trong nước, chính phủ cũng có thể áp dụng các chính sách khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng.
Xét từ góc độ quốc gia, thuế quan tạo ra nguồn thu cho ngân sách nhà nước, nhưng từ góc nhìn toàn cầu, nó lại giảm phúc lợi chung và hiệu quả khai thác nguồn lực kinh tế Thuế quan làm biến đổi cán cân thương mại, ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu của quốc gia Hơn nữa, thuế quan cao có thể tác động tiêu cực đến nền kinh tế và khả năng cạnh tranh của hàng hóa, dẫn đến giảm lượng hàng hóa tiêu thụ và gia tăng tình trạng buôn lậu, gây khó khăn trong việc kiểm soát.
Thiếu xuất khẩu làm tăng giá hàng hóa trên thị trường quốc tế và tạo ra sự chênh lệch với giá thấp hơn ở thị trường nội địa, dẫn đến việc giảm lượng khách hàng nước ngoài do họ tìm kiếm sản phẩm thay thế Điều này cũng không khuyến khích các nhà sản xuất trong nước áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật để nâng cao năng suất và chất lượng, đồng thời giảm giá thành sản phẩm Tuy nhiên, nếu khả năng thay thế sản phẩm thấp, thuế quan xuất khẩu vẫn có thể duy trì khối lượng hàng hóa xuất khẩu và mang lại lợi ích cho nền kinh tế quốc dân.
Trong nhiều trường hợp, chỉ những hàng hóa quý hiếm hoặc có giá trị cao mới bị áp thuế xuất khẩu, trong khi thuế nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ thị trường nội địa, đặc biệt cho các ngành công nghiệp non trẻ Việc áp dụng thuế nhập khẩu có thể làm tăng giá hàng hóa nhập khẩu, khuyến khích sản xuất trong nước khi giá cả từ nước ngoài tăng cao Tuy nhiên, việc này cũng có thể triệt tiêu động lực phát triển của ngành công nghiệp và dẫn đến nguy cơ chiến tranh thương mại, ảnh hưởng đến các yếu tố sản xuất khác.
Các chính sách phi thuế quan tạo ra một môi trường kinh doanh thuận lợi và khuyến khích sự phát triển của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế
Giảm thiểu rủi ro không liên quan đến thuế quan như pháp lý, hành vi thương mại không minh bạch và quy trình hải quan phức tạp giúp doanh nghiệp tập trung vào cải tiến sản phẩm và dịch vụ Những chính sách này thúc đẩy đổi mới và sáng tạo trong sản xuất, làm cho doanh nghiệp linh hoạt và nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế.
Các biện pháp khuyến khích đầu tư trong nghiên cứu và phát triển, đào tạo nhân sự, và hiện đại hóa công nghệ có thể được thực hiện thông qua các chính sách phi thuế quan Những chính sách này giúp doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm, gia tăng giá trị và tạo ra sản phẩm có tính cạnh tranh cao trên thị trường quốc tế.
Tỷ giá hối đoái là giá trị của một đơn vị tiền tệ so với đơn vị tiền tệ khác, đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua bán hàng hóa quốc tế và xuất khẩu Để hiểu rõ tác động của tỷ giá hối đoái đến nền kinh tế và xuất khẩu, các nhà kinh tế phân biệt giữa tỷ giá hối đoái danh nghĩa (TGDN) và tỷ giá hối đoái thực tế (TGTT).
Tỷ giá hối đoái danh nghĩa, hay còn gọi là tỷ giá chính thức, là tỷ giá được công bố hàng ngày bởi Ngân hàng Nhà nước qua các phương tiện truyền thông như báo chí, đài phát thanh và truyền hình Tuy nhiên, tỷ giá này không phải là yếu tố duy nhất ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của các nhà sản xuất trong nước Đối với các nhà xuất khẩu và doanh nghiệp, tỷ giá hối đoái cần được điều chỉnh theo lạm phát trong nước cũng như lạm phát tại các nền kinh tế đối tác Tỷ giá hối đoái chính thức được điều chỉnh theo lạm phát được gọi là tỷ giá hối đoái thực tế.
Khi tỷ giá hối đoái thực tế thấp hơn tại nước xuất khẩu và cao hơn tại nước nhập khẩu, nước xuất khẩu sẽ hưởng lợi nhờ giá nguyên vật liệu và chi phí nhân công thấp, dẫn đến giá thành sản phẩm rẻ hơn Ngược lại, nước nhập khẩu sẽ thấy nhu cầu hàng hóa nhập khẩu tăng lên do chi phí sản xuất trong nước cao hơn Tình huống này tạo cơ hội cho các nước xuất khẩu gia tăng lượng hàng hóa xuất khẩu, từ đó nâng cao dự trữ ngoại hối.
2.3.1.2 Các yếu tố xã hội
Hoạt động của con người luôn diễn ra trong một bối cảnh xã hội nhất định, do đó, yếu tố xã hội có ảnh hưởng lớn đến hành vi và quyết định của con người Để hiểu rõ hơn về tác động của yếu tố xã hội, cần nghiên cứu các yếu tố khác nhau, đặc biệt là các đặc trưng văn hóa, trong việc lựa chọn sản phẩm.
Nền văn hóa của mỗi cộng đồng ảnh hưởng trực tiếp đến cách tiêu dùng và ưu tiên nhu cầu của con người Do đó, các doanh nghiệp xuất khẩu cần chú ý đến thói quen và phong tục của nhà sản xuất để tận dụng cơ hội một cách hiệu quả nhất.
2.3.1.3 Các yếu tố văn hóa
Sự nhạy bén với yếu tố văn hóa là yếu tố quyết định cho việc thâm nhập thị trường quốc tế, thúc đẩy xuất khẩu và xây dựng mối quan hệ bền vững, từ đó tối ưu hóa cơ hội kinh doanh toàn cầu.
Tôn trọng và hiểu biết về văn hóa địa phương là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển chiến lược tiếp thị hiệu quả Việc điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ để phản ánh giá trị và nhu cầu cụ thể của thị trường không chỉ tăng cường sự tương tác tích cực với đối tác và khách hàng mà còn làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn và phù hợp hơn với văn hóa địa phương.
Một số lý thuyết về hội nhập kinh tế quốc tế
2.4.1 Khái niệm hội nhập kinh tế quốc tế
Hội nhập kinh tế quốc tế là quá trình kết nối và hợp tác giữa các nền kinh tế quốc gia, cũng như với các tổ chức kinh tế khu vực và toàn cầu Đây là một xu thế quan trọng và không thể tránh khỏi trong sự phát triển của mỗi quốc gia và toàn thế giới.
2.4.2 Tính tất yếu khách quan của hội nhập kinh tế quốc tế
Nền kinh tế thị trường đã tạo điều kiện cho sự liên kết và hợp tác giữa các quốc gia, với các nước phát triển cần mở rộng giao thương hàng hóa, đầu tư và chuyển giao công nghệ ra nước ngoài, đồng thời khai thác các nguồn lực từ bên ngoài để gia tăng ảnh hưởng kinh tế và chính trị Các quốc gia kém phát triển cũng cần thúc đẩy hợp tác với các nền kinh tế lớn để thu hút vốn, công nghệ và cơ hội xuất khẩu, góp phần vào tăng trưởng kinh tế quốc gia.
Hội nhập kinh tế quốc tế mang lại lợi ích hai chiều, diễn ra ở nhiều cấp độ và ngày càng sâu sắc, toàn diện với sự tham gia của hầu hết các quốc gia Xu thế này đã trở thành một đặc trưng quan trọng của thế giới hiện nay.
2.4.3 Nội dung của hội nhập kinh tế quốc tế
Nội dung của hội nhập kinh tế quốc tế là mở cửa thị trường cho nhau, thực hiện thuận lợi hoá, tự do hoá thương mại và đầu tư:
Các quốc gia cam kết loại bỏ các rào cản phi thuế quan như hạn ngạch và giấy phép xuất khẩu, trong khi biểu thuế nhập khẩu sẽ được giữ nguyên và giảm dần theo lộ trình đã thỏa thuận.
Các quốc gia hiện nay đang mở cửa thị trường dịch vụ lẫn nhau thông qua bốn phương thức chính: cung cấp dịch vụ qua biên giới, sử dụng dịch vụ ngoài lãnh thổ, hợp tác qua liên doanh và hiện diện thương mại trực tiếp.
Thị trường đầu tư không áp dụng các yêu cầu về tỷ lệ nội địa hóa, cân bằng xuất nhập khẩu và hạn chế tiếp cận nguồn ngoại tệ đối với đầu tư nước ngoài, đồng thời khuyến khích tự do hóa đầu tư.
2.4.4 Bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế
Toàn cầu hóa là quá trình gia tăng tương tác kinh tế, chính trị, xã hội và văn hóa giữa các quốc gia Quá trình này bao gồm việc giảm bớt rào cản thương mại, đầu tư và di cư, đồng thời thúc đẩy sự kết nối qua internet và các công nghệ thông tin hiện đại.
Các quốc gia ký kết hiệp định thương mại nhằm thúc đẩy giao thương hàng hóa và dịch vụ qua biên giới Hai ví dụ tiêu biểu là Hiệp định Thương mại Tự do Bắc Mỹ (NAFTA) và Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP).
Các tổ chức quốc tế: Các tổ chức quốc tế nhƣ Liên Hợp Quốc (UN), Tổ chức
Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) và Ngân hàng Thế giới (World Bank) là những nhân tố then chốt trong quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu, góp phần thúc đẩy hợp tác quốc tế và giải quyết các thách thức toàn cầu.
Chuỗi cung ứng toàn cầu đang ngày càng trở nên quan trọng đối với các doanh nghiệp và ngành công nghiệp, khi các bộ phận sản phẩm được sản xuất tại nhiều quốc gia khác nhau Mặc dù điều này mở ra cơ hội lợi nhuận lớn, nhưng cũng đồng thời gia tăng sự phụ thuộc và rủi ro cho các doanh nghiệp.
Kỹ thuật số hóa đã cách mạng hóa môi trường kinh doanh toàn cầu nhờ sự phát triển vượt bậc của công nghệ thông tin và truyền thông Internet cho phép các công ty và cá nhân dễ dàng tiếp cận thị trường quốc tế, đồng thời tăng cường sự kết nối giữa các quốc gia.
Biến đổi khí hậu và bảo vệ môi trường là những thách thức lớn trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Các quốc gia cần hợp tác chặt chẽ để giảm thiểu khí nhà kính và bảo vệ tài nguyên thiên nhiên.
Tương tác chính trị: Hội nhập kinh tế thường đi kèm với tương tác chính trị
Các quốc gia phải đối mặt với các vấn đề nhƣ quan hệ quốc tế, xung đột biên giới và quyền lợi quốc gia
2.4.5 Tác động của hội nhập kinh tế quốc tế đến thương mại quốc tế
Hội nhập kinh tế quốc tế là một xu hướng tất yếu, mang lại nhiều lợi ích to lớn cho sự phát triển của các quốc gia Nó không chỉ tạo ra cơ hội cho người sản xuất mà còn mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, góp phần thúc đẩy nền kinh tế và nâng cao chất lượng cuộc sống.
Hội nhập kinh tế không chỉ tạo điều kiện mở rộng thị trường mà còn giúp doanh nghiệp tiếp thu khoa học công nghệ và vốn, từ đó chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong nước Việc cho phép các doanh nghiệp tiếp cận các thị trường quốc tế mới mở ra nhiều cơ hội thương mại, góp phần đa dạng hóa và mở rộng cơ hội kinh doanh.
Tăng cường thương mại quốc tế không chỉ thúc đẩy hoạt động sản xuất và xuất khẩu mà còn tạo ra nhiều việc làm mới, mở ra cơ hội nghề nghiệp cho người lao động Điều này giúp nhân lực tiếp cận với các tiến bộ khoa học-kỹ thuật trong sản xuất và phân phối, từ đó nâng cao năng lực và trình độ chuyên môn cho họ.
Phân định nội dung nghiên cứu
Mặc dù có nhiều giải pháp lý thuyết để thúc đẩy xuất khẩu, thực tế cho thấy những giải pháp này thường bị hạn chế Qua quá trình thực tập và nghiên cứu tại công ty, tôi nhận thấy cần phân tích sâu hơn về các vấn đề này để hiểu rõ hơn về tình hình xuất khẩu hiện tại.
Mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu
Mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu không chỉ tạo cơ hội tăng trưởng mà còn nâng cao sản xuất và thu nhập quốc gia Việc tiếp cận thị trường quốc tế cho phép doanh nghiệp khai thác lợi thế cạnh tranh và thúc đẩy sự đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu.
Nâng cao chất lượng, số lượng
Nâng cao chất lượng xe máy và linh kiện là yếu tố then chốt để cải thiện hiệu suất, độ an toàn và tuổi thọ sản phẩm Đổi mới công nghệ sản xuất và quản lý chất lượng giúp doanh nghiệp duy trì vị thế trên thị trường nội địa và mở rộng quy mô xuất khẩu Sự gia tăng xuất khẩu đáp ứng nhu cầu quốc tế ngày càng cao, đồng thời mang lại lợi ích cho doanh nghiệp và góp phần vào phát triển kinh tế quốc gia thông qua tăng trưởng xuất khẩu, thu nhập và việc làm Hơn nữa, việc nâng cao danh tiếng và uy tín của ngành công nghiệp xe máy quốc gia trên thị trường quốc tế cũng là một lợi ích chiến lược quan trọng.
Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối
Nghiên cứu về hoàn thiện và phát triển kênh phân phối giúp công ty Đất Việt tối ưu hóa quy trình phân phối, xây dựng hệ thống linh hoạt và hiệu quả, đáp ứng nhanh chóng với yêu cầu thị trường xuất khẩu Đầu tư công nghệ sản xuất nâng cao hiệu suất và khả năng thích ứng với thách thức trong môi trường xuất khẩu phức tạp, từ đó thúc đẩy tăng trưởng và đổi mới trong xuất khẩu xe máy và linh kiện phụ tùng xe máy của công ty.
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là yếu tố then chốt trong việc thúc đẩy xuất khẩu xe máy và linh kiện xe máy trong bối cảnh hội nhập quốc tế Việc này không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận chiến lược bền vững mà còn khẳng định vị thế cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Nhân sự chất lượng cao đóng vai trò quyết định trong sự thành công và phát triển của doanh nghiệp.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU XE MÁY SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI ĐẤT VIỆT TRONG BỐI CẢNH HỘI NHẬP QUỐC TẾ
Tổng quan về Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt được thành lập vào 10-12-
Năm 2015, công ty chúng tôi hoạt động đa ngành nghề và trong những năm gần đây, tập trung chủ yếu vào lĩnh vực mua bán và xuất khẩu xe mô tô, xe gắn máy, cùng với các thiết bị và linh kiện phụ tùng liên quan.
Bảng 3.1: Thông tin chung về Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Đất Việt
Tên công ty Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Đất Việt Logo
Tên giao dịch VIET LAND TRADING INVESTMENT JOINT
Tình trạng hoạt động Đang hoạt động
Nơi đăng ký quản lý Chi cục Thuế Quận Cầu Giấy
Ngày bắt đầu hoạt động 09-12-2015
Người đại diện pháp luật NGUYỄN BẢO THÀNH
Giám đốc NGUYỄN BẢO THÀNH
Công ty cổ phần có địa chỉ tại số nhà 34, ngõ 60 Dương Khuê, phường Mai Dịch, quận Cầu Giấy, Hà Nội, Việt Nam, với vốn điều lệ được ghi theo giấy phép ĐKKD.
Thời gian hoạt động 7 năm
3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty
Kinh doanh theo ngành nghề đã đăng ký, cụ thể là mua bán và trao đổi xe mô tô, xe gắn máy cùng với các linh kiện và phụ tùng liên quan.
- Tăng cường quan hệ hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước nhằm thúc đẩy trao đổi mua bán hàng hóa, thiết bị
- Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực có kỹ năng cao trong công việc thông qua tuyển dụng, đào tạo nhân viên và thực tập sinh
Để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần tuân thủ pháp luật, thực hiện đúng ngành nghề đã đăng ký, cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cho khách hàng, đồng thời hoàn thành đầy đủ nghĩa vụ thuế với cơ quan Nhà nước.
Xây dựng văn hóa doanh nghiệp mạnh mẽ là yếu tố then chốt giúp phát triển tinh thần làm việc của nhân viên, từ đó nâng cao hiệu quả hoàn thành nhiệm vụ và mục tiêu đề ra Việc khen thưởng các cá nhân và tập thể xuất sắc trong công việc không chỉ tạo động lực mà còn khuyến khích sự cống hiến và sáng tạo trong tổ chức.
3.1.2.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh
Trên 7 năm hoặt động của mình, Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Đất Việt đã thực hiện kinh doanh trong các lĩnh vực sau:
Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy móc
Sản xuất các cấu kiện kim loại
Sản xuất sản phẩm từ plastic
Đại lý ô tô và xe có động cơ khác
Bán lẻ ô tô con (loại 12 chỗ ngồi trở xuống); Bán buôn ô tô và xe có động cơ khác
Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có động cơ khác
Bán mô tô, xe máy
Vận tải hành khách đường thuỷ nội địa
Vận tải hàng hóa bằng đường bộ
Vận tải hành khách đường bộ trong nội thành, ngoại thành (trừ vận tải bằng xe buýt)
Vận tải hàng hóa đường thuỷ nội địa
Kho bãi và lưu giữ hàng hóa
Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khác liên quan đến vận tải
Sơ đồ 3.1 Khái quát sơ đồ bộ máy Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất
Nguồn: Phòng HC-NS Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất việt
Chủ tịch HĐQT: Bà Đỗ Thị Thu trách nhiệm quản lý và đƣa ra các quyết định đến hoạt động kinh doanh cho công ty
Ông Nguyễn Bảo Thành, Giám đốc công ty, đảm nhận việc điều hành các hoạt động hàng ngày và phải báo cáo trước Chủ tịch Hội đồng Quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao Các trưởng phòng đứng đầu các phòng ban có trách nhiệm theo dõi và giám sát các hoạt động trong lĩnh vực của mình.
Hội đồng quản trị thực hiện các điều chỉnh cần thiết để phù hợp với tiến độ và khối lượng công việc Mỗi tháng, các phòng ban tổ chức họp và công ty sẽ tiến hành một buổi họp tổng kết để báo cáo các hoạt động, đồng thời đề ra phương án hoạt động cho tháng tiếp theo.
3.1.4 Nhân lực của công ty
Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt hiện có 32 cán bộ, nhân viên làm việc tại các phòng ban chức năng, chủ yếu là cử nhân kinh tế và kỹ thuật từ những trường đại học danh tiếng như Đại học Ngoại thương, Đại học Thương mại, Đại học Kinh tế quốc dân và Đại học Công nghiệp Hà Nội Nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo và linh hoạt này là thế mạnh của công ty, giúp đội ngũ nhân viên ngày càng gắn kết và phát triển, thích ứng tốt với những thay đổi trong công việc.
Bảng 3.2 Cơ cấu nhân sự Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Đất Việt theo các tiêu chí
STT Tiêu chí Số lượng (người) Tỷ trọng
Nguồn: Phòng HC-NS, Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt
Tỷ lệ cán bộ, nhân viên có trình độ Đại học và Cao đẳng đạt 100% cho thấy công ty sở hữu nguồn nhân lực chất lượng cao, có chuyên môn phù hợp với từng phòng ban Đội ngũ này đóng vai trò nòng cốt trong việc điều hành và phát triển doanh nghiệp trong tương lai Sự chênh lệch giới tính trong công ty chủ yếu xuất phát từ tính chất công việc, đặc biệt là ở bộ phận hành chính.
Trong các phòng ban như NS và TC-KT, phần lớn nhân viên là nữ, chủ yếu làm việc tại văn phòng Ngược lại, các phòng như Kho vận và Kỹ thuật thường có nhiều nam giới do yêu cầu sức khỏe và chuyên môn kỹ thuật Độ tuổi nhân sự chủ yếu tập trung dưới 30 và từ 30 đến 40, vì đây là giai đoạn có sức trẻ, năng lực chuyên môn cao và kinh nghiệm làm việc phong phú.
3.1.5 Tài chính của công ty
Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Đất Việt hiện có vốn điều lệ 6,9 tỷ đồng, theo Báo cáo Tài chính Tài sản của công ty được liệt kê rõ ràng trong báo cáo này.
Bảng 3.3 Cơ cấu tài sản của công ty Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Đất Việt giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VNĐ
Nguồn: Báo cáo Tài chính năm 2020-2022
Trong giai đoạn 2020 – 2022, tổng tài sản của Công ty đã có sự biến động rõ rệt, với mức tăng 36,46% trong năm 2021 so với năm 2020 và 4,5% trong năm 2022 so với năm 2021 Năm 2020, tài sản ngắn hạn chiếm tỷ lệ lớn, đạt 73,87% tổng tài sản, trong đó hàng tồn kho là thành phần chiếm tỷ trọng lớn nhất, tiếp theo là các khoản phải thu Sự tăng trưởng này bị ảnh hưởng bởi tình hình dịch bệnh phức tạp, dẫn đến việc giao dịch và xử lý hàng hóa gặp nhiều khó khăn, không thể đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.
Trong năm 2021 và 2022, tài sản dài hạn chiếm tỷ lệ lớn trong tổng cơ cấu tài sản của doanh nghiệp, lần lượt là 57,26% và 56,75% Điều này cho thấy doanh nghiệp có khả năng tài chính ổn định hơn, đồng thời tạo ra giá trị gia tăng trong tương lai Tổng quan, cơ cấu tài sản của công ty phù hợp với tình hình kinh doanh hiện tại.
Bảng 3.4 Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của công ty Công Ty Cổ Phần Đầu Tƣ
Thương Mại Đất Việt giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VNĐ
Nguồn vốn Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Nguồn: Báo cáo Tài chính năm 2020-2022
Trong giai đoạn 2020-2022, tỷ lệ vốn chủ sở hữu luôn vượt trội so với nợ phải trả, cho thấy tình hình tài chính ổn định của công ty, giúp duy trì hoạt động lâu dài và đối phó tốt với rủi ro tài chính Tuy nhiên, việc có quá nhiều vốn chủ sở hữu có thể dẫn đến lãng phí và giảm hiệu suất tài sản Năm 2021, nợ phải trả tăng 2,4 lần so với năm 2020 do công ty mua sắm nhiều hàng hóa đầu vào, làm doanh thu tăng mạnh và tổng nguồn vốn cũng gia tăng Đến năm 2022, nợ phải trả tiếp tục tăng nhưng vốn chủ sở hữu giảm, khiến tổng nguồn vốn chỉ tăng nhẹ Tóm lại, giai đoạn 2020-2021 chứng kiến sự biến động của cả vốn chủ sở hữu và nợ phải trả, ảnh hưởng đến tổng nguồn vốn của doanh nghiệp.
Khái quát hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty cổ phần Đầu tƣ Thương mại Đất Việt giai đoạn 2020-2022
3.2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2020-2022
Bảng 3.5 Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt Đơn vị: VNĐ
STT Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
4 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 1.488.689.216 230.182.604 1.759.360.644
4 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 1.498.795.764 1.426.982.420 1.996.278.272
5 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 1.498.795.764 1.404.830.484 2.249.170.188
Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2020-2022
Dựa trên các số liệu đã trình bày, sự biến động của doanh thu và lợi nhuận trong giai đoạn 2020 – 2022 rất rõ ràng Năm 2021, tổng doanh thu đạt 21.392.423.948 VNĐ, tăng 83,9% so với năm 2020 Năm 2022, doanh thu tiếp tục có sự gia tăng đáng kể.
Doanh thu của công ty đạt 27.532.194.404 VNĐ, tăng 28,7% so với năm 2021, nhờ vào sự phục hồi sau đại dịch Covid-19 Sự bùng phát dịch bệnh trong năm 2020 và 2021 đã gây khó khăn trong việc mua bán, xuất khẩu hàng hóa, và tìm kiếm đối tác cũng như thị trường mới Năm 2022, tình hình dịch bệnh gần như được kiểm soát, giúp công ty ghi nhận doanh thu cao nhất trong ba năm qua Tuy nhiên, lợi nhuận trước và sau thuế vẫn biến động do tác động của tình hình kinh tế-xã hội.
Mặc dù có sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty trong nước và quốc tế, kết quả kinh doanh vẫn khả quan Công ty cần xác định và xây dựng định hướng phù hợp nhằm phát triển và cải thiện tình hình kinh doanh trong tương lai.
3.2.2 Khái quát hoạt động xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2020-2022
Công ty chuyên xuất khẩu xe mô tô, xe gắn máy nguyên chiếc cùng với thiết bị và linh kiện phụ tùng ra thị trường quốc tế Các mặt hàng này được phân phối đến nhiều quốc gia, bao gồm các nước ASEAN, Togo, Burkina Faso, và các thị trường khác như Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE).
3.2.2.1 Xuất khẩu theo mặt hàng
Công ty chuyên xuất khẩu xe máy, bao gồm các thương hiệu nổi tiếng như Yamaha, Honda, và phụ tùng xe máy, cùng với các dòng xe khác như Suzuki, Toyota Giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2020-2022 đã được ghi nhận trong bảng số liệu dưới đây.
Bảng 3.6 Kim ngạch xuất khẩu theo các mặt hàng chủ lực của Công Ty Cổ
Phần Đầu Tư Thương Mại Đất Việt giai đoạn 2020 – 2022 Đơn vị: VNĐ
Các dòng xe máy khác
Nguồn: Phòng XNK Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt
Trong 3 năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu của xe máy Yamaha luôn đạt tỉ trọng lớn nhất trong các mặt hàng chủ lực khác, cụ thể là 36,02% vào năm 2020, 51,25% vào năm 2021 và năm 2022 đạt 42,43% Điều này có thể chỉ ra rằng các sản phẩm của hãng này đang có sự phát triển tốt trên thị trường quốc tế và doanh nghiệp đang tận dụng cơ hội này để tăng cường xuất khẩu Điều này cũng có thể được kết hợp với sự uy tín và chất lƣợng cao của các sản phẩm của Yamaha để thu hút khách hàng quốc tế Năm 2021, xe máy Honda cũng chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu cao thứ hai sau Yamaha đạt 34,16% chứng tỏ hãng xe này cũng có sức hút các nhà nhập khẩu nước ngoài Tuy nhiên sang năm 2021, xe máy Honda lại giảm tỉ trọng xuống còn 23,09% phản ánh sự biến động trong thị trường xe máy Có thể có sự giảm đối với sản phẩm Honda hoặc mặt hàng xe máy nói chung, có thể là do các yếu tố kinh tế, thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng hoặc cạnh tranh từ các hãng khác Năm 2022 xe máy Honda tăng nhẹ tỉ trọng lên 25,65% vẫn xếp vị trí thứ
Trong 3 năm qua, các dòng xe máy Yamaha và các dòng xe máy khác đã ghi nhận sự tăng trưởng trong tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu Sự thay đổi này phản ánh quá trình kinh doanh tự nhiên, có thể được ứng phó thông qua phân tích thị trường và đa dạng hóa chiến lược Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt không chỉ xuất khẩu xe mô tô và xe gắn máy nguyên chiếc mà còn xuất khẩu linh kiện, phụ tùng xe máy sang các nước khác, góp phần quan trọng vào doanh thu xuất khẩu Điều này thể hiện chiến lược kinh doanh của công ty trong việc lựa chọn mặt hàng chủ lực nhằm phát triển doanh nghiệp.
2.2.1.1 Xuất khẩu theo thị trường
Bảng 3.7 Kim ngạch xuất khẩu theo quốc gia và khu vực của Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt giai đoạn 2020 – 2022 Đơn vị: VNĐ
Tổng kim ngạch xuất khẩu
Dựa vào bảng số liệu ở trên, ta thấy giai đoạn 2019 – Công Ty Cổ Phần Đầu
Công ty Tư Thương Mại Đất Việt hoạt động nhập khẩu chủ yếu từ ba thị trường chính là ASEAN, Burkina Faso và Togo, bên cạnh một số thị trường nhỏ như UAE và Ấn Độ Năm 2020, giá trị xuất khẩu của công ty chỉ đạt 6.586.165.250 VNĐ do ảnh hưởng của Covid-19 Tuy nhiên, năm 2021, khi dịch bệnh được kiểm soát, giá trị xuất khẩu đã tăng lên 14.316.522.278 VNĐ, mặc dù chưa đạt mức trước dịch Đến năm 2022, công ty tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu với tổng kim ngạch đạt 19.686.026.240 VNĐ, cao nhất trong ba năm qua ASEAN chiếm tỉ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu nhờ nhu cầu cao về xe máy và phát triển hạ tầng giao thông Công ty cũng mở rộng thị trường sang Ấn Độ và UAE, mặc dù tỉ trọng còn thấp do đang trong quá trình nghiên cứu thị trường và hiểu biết về quy định địa phương.
Từ năm 2020 đến 2022, xuất khẩu xe máy của công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể, cho thấy chiến lược xuất khẩu hiệu quả và sự chấp nhận tốt từ khách hàng quốc tế Việc mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm mang lại cơ hội tăng trưởng lớn, nhưng cũng tiềm ẩn rủi ro và thách thức Do đó, công ty cần xây dựng kế hoạch phòng ngừa và ứng phó với các rủi ro để bảo vệ lợi nhuận và duy trì sự ổn định trong hoạt động xuất khẩu.
Tổng quan về thị trường nhập khẩu xe máy các nước ASEAN
3.3.1 Giới thiệu chung về thị trường xe máy ASEAN
Nhiều quốc gia trong ASEAN, bao gồm Việt Nam, Thái Lan, Indonesia, Malaysia và Philippines, có các nhà sản xuất xe máy nội địa như Honda, Yamaha, Suzuki và Piaggio, cung cấp nhiều mẫu xe máy đa dạng để phục vụ nhu cầu thị trường trong và ngoài nước Bên cạnh sản xuất nội địa, các nước ASEAN cũng nhập khẩu xe máy từ các quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ và Nhật Bản, đặc biệt là các thương hiệu và mẫu xe máy cao cấp.
Với sự gia tăng dân số và thu nhập ở nhiều quốc gia ASEAN, nhu cầu về phương tiện cá nhân đang vượt quá khả năng cung cấp của sản xuất nội địa, tạo ra một thị trường tiềm năng cho nhập khẩu xe máy Theo Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB), thu nhập quốc dân bình quân đầu người (GNI per capita) của các nước Đông Nam Á đang tăng trưởng, thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng và mở ra cơ hội cho các nhà nhập khẩu trong ngành xe máy.
Biểu đồ 3.1 Thu nhập bình quân đầu người các nước ASEAN giai đoạn 2020-
2022 Đơn vị: USD Nguồn: Basic Statistics, ADB
Brunei Campuchia Indonesia Lào MalaysiaMyanmar Philippines Singapore Thái Lan Việt Nam
Theo biểu đồ 3.1, trong số 10 nước ASEAN, chỉ có Singapore và Brunei được phân loại là nước có thu nhập cao Bốn nước còn lại, bao gồm Việt Nam, Lào, Myanmar và Campuchia, thuộc nhóm nước thu nhập thấp, trong khi bốn quốc gia còn lại có thu nhập trung bình Điều này cho thấy sự chênh lệch đáng kể về mức thu nhập giữa các quốc gia ASEAN, với số lượng nước thu nhập thấp và trung bình chiếm đa số Do đó, nhu cầu tiêu dùng và sử dụng xe máy tại thị trường ASEAN dự kiến sẽ rất lớn, mở ra nhiều cơ hội cho các nhà sản xuất và phân phối xe máy.
Thị trường xe máy tại ASEAN chủ yếu phục vụ cho giới trẻ năng động, với xe máy là phương tiện di chuyển phổ biến trong các thành phố lớn và khu vực đô thị Sự phát triển hạ tầng giao thông, đặc biệt ở các thành phố lớn, đang thúc đẩy nhu cầu xe máy nhằm giảm ùn tắc giao thông và tiết kiệm thời gian di chuyển.
Theo báo cáo tài chính năm 2022 của tập đoàn Yamaha, nhu cầu sử dụng xe máy tại các thị trường toàn cầu cho thấy Indonesia, Việt Nam và Thái Lan là ba quốc gia có lượng cầu cao nhất.
Biểu đồ 3.2 Cầu về xe máy ở 3 quốc gia ASEAN giai đoạn 2018-2022 Đơn vị: Triệu xe Nguồn: Motorcycle global market analysis, Marklines
Indonesia Việt Nam Thái Lan
Biểu đồ 3.2 cho thấy xu hướng cầu về xe máy ở Indonesia, Thái Lan và Việt Nam có sự biến động khác nhau Ở Indonesia, cầu xe máy giảm mạnh trong năm 2020 nhưng tăng trở lại vào năm 2021 và 2022 Tại Thái Lan, cầu giảm nhẹ trong các năm 2019 và 2020, sau đó có sự tăng nhẹ vào năm 2021 và 2022 Xu hướng cầu xe máy ở Việt Nam cũng cho thấy sự biến động, với mức tăng chậm trong hai năm gần đây Theo dữ liệu từ Marklines, số lượng xe máy sản xuất tại các quốc gia này trong giai đoạn 2020-2022 cũng được thể hiện rõ ràng.
Biểu đồ 3.3 Sản lƣợng xe máy sản xuất ở 3 quốc gia ASEAN giai đoạn 2020-
2022 Đơn vị: Triệu xe Nguồn: Motorcycle global market analysis, Marklines
Theo biểu đồ 3.3, Indonesia là quốc gia sản xuất xe máy lớn nhất khu vực ASEAN với 5,3 triệu xe vào năm 2022, chiếm hơn một nửa tổng sản lượng của ba nước Việt Nam đứng thứ hai với khoảng 4-5 triệu xe máy sản xuất mỗi năm, trong khi Thái Lan xếp thứ ba với sản lượng hơn 2 triệu xe Tất cả các quốc gia đều có xu hướng tăng sản lượng sản xuất xe máy qua các năm.
Indonesia Việt Nam Thái Lan
Theo dữ liệu từ Theo MotorCycles, trong 9 tháng đầu năm 2022, tiêu thụ xe máy ở khu vực Đông Nam Á đạt 8,8 triệu xe, tăng 6,4% so với cùng kỳ năm ngoái Đặc biệt, trong quý 3/2022, doanh số bán xe máy khu vực này đã tăng mạnh lên tới 28,7%, cho thấy sự phục hồi đáng kể sau đại dịch.
Tầng lớp trung lưu tại các quốc gia ASEAN đang gia tăng nhanh chóng, thúc đẩy tiêu dùng nội địa và nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ Điều này mở ra nhiều cơ hội phát triển cho thị trường xe máy hai bánh.
Indonesia là thị trường xe máy lớn nhất Đông Nam Á, với doanh số tăng 5,2% so với năm trước Việt Nam đứng thứ hai, tiêu thụ khoảng 2,2 triệu xe máy trong 9 tháng đầu năm.
Năm 2022, sức mua xe máy tại Việt Nam tăng 16,2% so với năm trước, đặc biệt trong quý 3/2022, mức tăng đạt 207% so với cùng kỳ, với tổng số xe tiêu thụ lên tới 762.154 chiếc Trung bình mỗi ngày, người tiêu dùng Việt Nam mua khoảng 8.000 chiếc xe máy mới.
Philippines đã vươn lên vị trí thứ 3 trong khu vực Đông Nam Á về tiêu thụ xe máy với doanh số tăng 9,6% Thái Lan đứng ở vị trí thứ 4 với mức tăng 11,3%, trong khi Malaysia, được dự đoán là ngôi sao của năm, có doanh số trong 9 tháng đầu năm tăng 57,3%, hứa hẹn đạt kỷ lục mới.
Thị trường xe máy Đông Nam Á đạt kỷ lục 15 triệu xe bán ra vào năm 2019, chiếm gần 25% doanh số toàn cầu Tuy nhiên, doanh số giảm mạnh vào năm 2020 do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 Từ nửa cuối năm 2021, ngành công nghiệp xe máy tại khu vực này đã bắt đầu hồi phục với doanh số bán hàng liên tục gia tăng.
Giá xe máy nhập khẩu tại các nước ASEAN rất đa dạng về loại hình, chất lượng và thương hiệu Những mẫu xe từ các thương hiệu nổi tiếng và cao cấp thường có giá cao hơn so với xe máy sản xuất và lắp ráp trong nước Giá xe máy chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố như thuế nhập khẩu, quy định bảo vệ môi trường và chi phí vận chuyển Ngoài ra, giá cả còn có thể thay đổi theo thời gian và tùy theo từng quốc gia trong khu vực ASEAN.
3.3.2 Chính sách nhập khẩu của các nước ASEAN đối với xe máy và linh kiện, phụ tùng xe máy nhập khẩu
Chính sách nhập khẩu xe máy và linh kiện phụ tùng của các nước ASEAN được quy định bởi các hiệp định thương mại trong khu vực, nổi bật là Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA).
Thực trạng xuất khẩu xe máy của công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Đất Việt vào thị trường ASEAN trong bối cảnh hội nhập quốc tế
3.4.1 Bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế trong khu vực ASEAN
3.4.1.1 Hội nhập về kinh tế
Các nước ASEAN đang nổi lên như một thị trường quan trọng cho ngành công nghiệp ô tô và xe máy Sự phát triển kinh tế trong khu vực đã thúc đẩy nhu cầu tăng cao về phương tiện cá nhân.
Khu vực ASEAN đang chú trọng vào việc phát triển hạ tầng và tăng cường kết nối khu vực nhằm thúc đẩy thương mại và đầu tư Các nỗ lực này bao gồm xây dựng và nâng cấp hệ thống giao thông, cải thiện quy trình thông quan, cũng như phát triển các khu kinh tế đặc biệt như Khu vực Kinh tế Biển Đông (BRIE).
Giai đoạn 2020-2022 chứng kiến sự đảo lộn kinh tế toàn cầu do đại dịch COVID-19, gây thiệt hại nghiêm trọng về người và kinh tế Tác động của đại dịch đã làm suy thoái kinh tế trong khu vực ASEAN, gây khó khăn cho nhiều ngành công nghiệp Các quốc gia trong khu vực phải đối mặt với thách thức lớn trong việc duy trì ổn định kinh tế và quản lý dịch bệnh.
ASEAN đang tích cực thúc đẩy phát triển kinh tế khu vực thông qua các cuộc đàm phán thỏa thuận thương mại và biện pháp khuyến khích đầu tư Tổ chức này cũng chú trọng vào phát triển hạ tầng và kết nối vùng nhằm tăng cường hội nhập kinh tế Các hoạt động này bao gồm xây dựng hạ tầng giao thông, cải thiện quy trình thông quan và phát triển cổng thông tin thương mại điện tử.
Theo báo cáo, nền kinh tế khu vực đã phục hồi với mức tăng trưởng 3,0% trong năm 2021, so với mức giảm 3,2% năm 2020, nhờ vào tiêu dùng và thương mại mạnh mẽ Tỷ lệ thất nghiệp đã giảm sau khi tăng cao trong đại dịch, trong khi thương mại đạt 3.340 tỷ USD, tăng 25,1% so với trước đại dịch Đầu tư cũng ghi nhận mức tăng trưởng 42,3%, đạt 174,1 tỷ USD, chủ yếu tập trung vào lĩnh vực sản xuất, dịch vụ tài chính và bảo hiểm, cũng như thông tin và truyền thông.
Xung đột ở Đông Âu đang cản trở sự phục hồi kinh tế toàn cầu và khu vực, gây gián đoạn chuỗi giá trị toàn cầu và dẫn đến biến động giá cả, đặc biệt là trong lĩnh vực năng lượng và thực phẩm Áp lực lạm phát kéo dài có thể làm giảm sức mua của người tiêu dùng và ảnh hưởng đến sản xuất công nghiệp Điều này gia tăng rủi ro từ quá trình bình thường hóa chính sách ở các nền kinh tế lớn khi họ đang dần thoát khỏi các biện pháp điều chỉnh trong thời kỳ đại dịch.
Khi đại dịch xảy ra, ASEAN đã thể hiện cam kết hợp tác để vượt qua khủng hoảng, đồng thời tăng cường nỗ lực cho tính bền vững và chuyển đổi số Quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế tuần hoàn, trung hòa carbon và nền kinh tế kỹ thuật số sẽ là động lực quan trọng cho sự phát triển của khu vực trong những năm tới.
Các quốc gia thành viên ASEAN đã có những tiến bộ đáng kể trong việc phục hồi kinh tế sau đại dịch Covid-19 Theo dữ liệu từ ASEAN, GDP của khu vực vào năm 2021 đã đạt 3,3 nghìn tỷ USD, vượt qua mức trước đại dịch.
Năm 2022, GDP của ASEAN tăng khoảng 5%, cho thấy khu vực này vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng kinh tế Tuy nhiên, trước những biến động khó lường của nền kinh tế toàn cầu, ASEAN cần tăng cường nỗ lực chung để hình thành một thị trường và cơ sở sản xuất thống nhất Điều này rất quan trọng để duy trì khả năng cạnh tranh và thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI), đồng thời củng cố vai trò trung tâm của ASEAN trong việc thúc đẩy tăng trưởng và hội nhập kinh tế trong khu vực.
3.4.1.2 Hội nhập về văn hóa tiêu dùng thị hiếu
ASEAN là khu vực phong phú về văn hóa, ngôn ngữ và lối sống, dẫn đến sự đa dạng trong cách hiểu và đánh giá xe máy Thị hiếu địa phương ở từng quốc gia ASEAN ảnh hưởng mạnh mẽ đến sự lựa chọn của người tiêu dùng Chẳng hạn, ở một số quốc gia, xe máy được coi là biểu tượng của đẳng cấp, trong khi ở những nơi khác, nó lại được xem là phương tiện giao thông phổ biến.
Quá trình hội nhập và sự hình thành Thị trường chung ASEAN đã thúc đẩy sự đồng nhất trong các quy định và tiêu chuẩn, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập khẩu và phân phối xe máy cùng các linh kiện phụ tùng.
Các thương hiệu xe máy quốc tế đang ngày càng chiếm lĩnh thị trường ASEAN, nhờ vào sự ảnh hưởng mạnh mẽ của các thương hiệu nổi tiếng cùng với xu hướng toàn cầu Các chiến dịch quảng cáo và hình ảnh truyền thông đóng vai trò quan trọng trong việc thay đổi sở thích và nhu cầu của người tiêu dùng trong khu vực này.
Mô hình kinh tế chia sẻ đang ngày càng phổ biến, tạo ra một thị trường chung cho các loại hình xe máy tại nhiều quốc gia Các nước ASEAN có cơ hội chia sẻ xu hướng và sở thích về xe máy thông qua quá trình hội nhập văn hóa.
3.4.1.3 Hội nhập về các tiêu chuẩn kỹ thuật
Khi hàng rào thuế quan dần được loại bỏ, các quốc gia lại tăng cường rào cản phi thuế quan (NTM), đặc biệt là các hàng rào kỹ thuật trong thương mại, như biện pháp vệ sinh dịch tễ, chống trợ cấp, chống bán phá giá và tự vệ Mặc dù thuế quan có mục tiêu chính sách rõ ràng và dễ thực hiện, nhưng các NTM lại mang tính trừu tượng hơn, tạo điều kiện cho các nước phát triển và có kinh nghiệm trong tranh chấp thương mại khai thác để gây khó khăn cho xuất khẩu của các nước kém phát triển hơn.
Nỗ lực hội nhập tiêu chuẩn kỹ thuật trong ASEAN sẽ giúp đồng nhất quy định và tiêu chuẩn giữa các quốc gia, từ đó giảm thiểu rắc rối và chi phí do sự khác biệt Các quy định và thuế liên quan đến tiêu chuẩn kỹ thuật ảnh hưởng đến chi phí nhập khẩu và khả năng cạnh tranh của xe máy cùng linh kiện phụ tùng, đồng thời đặt ra yêu cầu đặc biệt cho sản phẩm phù hợp với điều kiện và nhu cầu khu vực Do đó, doanh nghiệp cần điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng các tiêu chuẩn này.
3.4.1.4 Hội nhập về thương mại
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU XE MÁY SANG THỊ TRƯỜNG
Triển vọng phát triển hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Đầu tƣ Thương mại Đất Việt sang thị trường ASEAN trong bối cảnh hội nhập quốc tế
4.1.1 Triển vọng hội nhập kinh tế quốc tế của Việt nam trong khu vực ASEAN giai đoạn 2023-2050
Việt Nam đã chứng kiến sự tăng trưởng kinh tế ấn tượng trong thập kỷ qua và dự báo sẽ duy trì đà phát triển này trong tương lai Sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế Việt Nam mở ra nhiều cơ hội hấp dẫn cho các đối tác trong khu vực ASEAN.
Các thỏa thuận thương mại như RCEP, CPTPP và các Hiệp định Thương mại tự do (FTA) mở ra cơ hội lớn cho Việt Nam trong việc thâm nhập vào các thị trường khu vực RCEP kết nối Việt Nam với 15 quốc gia, tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại và đầu tư, góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế.
Việt Nam đang tập trung mạnh vào việc phát triển hạ tầng giao thông và kết nối vùng thông qua các dự án đường sắt, cảng biển và cơ sở hạ tầng kỹ thuật Sự đầu tư này sẽ nâng cao khả năng vận chuyển hàng hóa và dịch vụ trong khu vực, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh tế.
Với vị trí địa lý trung tâm Đông Nam Á, Việt Nam có khả năng trở thành trung tâm giao thương quan trọng, mở ra cơ hội lớn cho thương mại và đầu tư trong khu vực Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho sự hội nhập kinh tế mạnh mẽ với các quốc gia lân cận.
Sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghệ thông tin và trí tuệ nhân tạo tại Việt Nam mở ra cơ hội mới cho xuất khẩu dịch vụ và sản phẩm công nghệ Bên cạnh đó, tăng trưởng kinh tế ổn định trong thời gian gần đây đã thu hút đầu tư nước ngoài, góp phần phát triển các ngành công nghiệp quan trọng như chế biến và xuất khẩu, dịch vụ, nông nghiệp và công nghiệp.
Việt Nam sở hữu nguồn lao động phong phú với chi phí thấp hơn so với nhiều quốc gia khác, điều này tạo điều kiện thuận lợi để nước ta phát triển thành trung tâm sản xuất và xuất khẩu cho các ngành công nghiệp.
4.1.2 Cơ hội và thách thức xuất khẩu xe máy sang thị trường ASEAN trong bối cảnh hội nhập quốc tế
Hội nhập kinh tế quốc tế đã mở ra nhiều cơ hội cho xuất khẩu xe máy và linh kiện phụ tùng của Việt Nam, nhưng cũng đặt ra thách thức về chất lượng sản phẩm, truy xuất nguồn gốc và các vấn đề liên quan đến lao động, môi trường và phát triển bền vững Do đó, ngành công nghiệp Việt Nam cần đẩy mạnh quá trình tái cơ cấu để tận dụng lợi thế hội nhập và tham gia hiệu quả vào chuỗi cung ứng toàn cầu.
ASEAN là khu vực có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng và thị trường xe máy rất lớn, mang lại cơ hội xuất khẩu cho hàng triệu người tiêu dùng Ở nhiều quốc gia ASEAN, xe máy vẫn là phương tiện di chuyển chính nhờ tính tiện lợi và chi phí thấp Sự gia tăng của tầng lớp trung lưu và thu nhập cao hơn sẽ tạo ra nhiều cơ hội phát triển cho ngành công nghiệp xe máy.
Hội nhập kinh tế quốc tế mang lại nhiều lợi thế về thuế quan và hạn ngạch cho ngành linh kiện điện, không chỉ thúc đẩy xuất khẩu mà còn nâng cao uy tín của doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường quốc tế Việc loại bỏ hàng rào thuế quan và cắt giảm hàng rào phi thuế quan giúp các công ty nhập khẩu máy móc hiện đại, từ đó tăng quy mô và năng lực sản xuất, đặc biệt trong lĩnh vực ô tô Sự gia tăng năng suất, giảm giá thành, và đảm bảo tiêu chuẩn về số lượng, chất lượng, mẫu mã là điều kiện thiết yếu để doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường trong khu vực ASEAN cũng như toàn cầu.
Hội nhập kinh tế quốc tế mang lại cho công ty cơ hội chuyển giao công nghệ và học hỏi những kiến thức còn thiếu tại Việt Nam, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm.
Mặc dù có nhiều cơ hội, việc đưa xe máy và linh kiện phụ tùng của Việt Nam, đặc biệt là của công ty Đất Việt, vào thị trường ASEAN gặp không ít thách thức Thị trường xe máy ASEAN thu hút sự chú ý của nhiều hãng lớn trên toàn cầu, dẫn đến cạnh tranh gay gắt, làm cho việc tiếp cận và duy trì thị trường trở nên khó khăn Khi rào cản thuế quan được gỡ bỏ, hàng hóa giữa các nước ASEAN sẽ có mức thuế ưu đãi tương đương, khiến sức cạnh tranh tập trung vào chất lượng và giá cả sản phẩm Hơn nữa, các hiệp định tự do thương mại giữa ASEAN và các quốc gia như Trung Quốc, Hàn Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản càng làm tăng áp lực cạnh tranh cho các nhà sản xuất trong khu vực.
Mỗi quốc gia trong ASEAN có quy định riêng về tiêu chuẩn kỹ thuật và an toàn cho xe máy, điều này tạo ra thách thức cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong việc tuân thủ và điều chỉnh sản phẩm để phù hợp với các tiêu chuẩn khác nhau.
Các nước ASEAN đều có chính sách khuyến khích phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ và tăng cường tỷ lệ nội địa hóa Thái Lan dẫn đầu khu vực về phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ phục vụ doanh nghiệp FDI, biến nước này thành trung tâm sản xuất hàng xuất khẩu như ô tô, xe máy, hàng điện tử và đồ gia dụng Thái Lan chú trọng vào các chính sách bảo vệ thị trường nội địa, bao gồm nội địa hóa và giảm thuế, nhằm phát triển nhanh các ngành sản xuất, từ đó gia tăng nhu cầu cho ngành công nghiệp hỗ trợ Ngoài ra, Thái Lan khuyến khích đổi mới công nghệ thông qua miễn thuế thu nhập doanh nghiệp và miễn thuế nhập khẩu máy móc cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ.
Malaysia đã có định hướng phát triển công nghiệp hỗ trợ (CNHT) từ sớm, với nhiều chương trình và chính sách khuyến khích đầu tư Chính phủ thu hút doanh nghiệp FDI vào các ngành CNHT thông qua ưu đãi thuế cho các lĩnh vực như sản xuất máy móc, thiết bị giao thông, và thiết bị điện, điện tử Tuy nhiên, những chính sách này cũng tạo ra rào cản cho việc mở rộng thị trường sang các nước trong khối ASEAN.
Việc phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ tại các nước ASEAN đã tạo ra không ít thách thức cho hoạt động xuất khẩu của công ty Đất Việt Đặc biệt, đối với các linh kiện xe có hàm lượng công nghệ thấp, nhà nhập khẩu có xu hướng ưu tiên chọn nhà cung cấp nội địa nếu sự chênh lệch về giá và chất lượng sản phẩm không đáng kể, nhằm mục tiêu phát triển bền vững.
Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu xe máy của Công ty cổ phần Đầu tƣ Thương mại Đất Việt sang thị trường ASEAN trong bối cảnh hội nhập quốc tế
4.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập, xử lý và phân tích thông tin về thị trường, giúp công ty đưa ra quyết định và kế hoạch mở rộng hiệu quả Công ty cần hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến kinh doanh, bao gồm môi trường kinh tế như quy mô và tốc độ tăng trưởng, môi trường chính trị - pháp luật, cũng như môi trường văn hóa – xã hội với nhu cầu thị trường và thói quen tiêu dùng.
Để thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả, công ty cần nắm rõ thông tin thị trường như nhu cầu hàng hóa theo thời điểm và khu vực, các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu khách hàng như giá cả và chất lượng, cũng như đối thủ cạnh tranh trong thị trường mục tiêu Việc hiểu rõ môi trường kinh doanh sẽ giúp công ty đánh giá và đưa ra quyết định hợp lý, từ đó lập kế hoạch mở rộng sản xuất và xuất khẩu Đặc biệt, thị trường ASEAN, mặc dù gần gũi về địa lý, lại có sự khác biệt lớn về văn hóa và điều kiện kinh tế xã hội Công ty cần hiểu các đặc điểm riêng của từng quốc gia, bao gồm luật pháp, phong tục tập quán và thị hiếu tiêu dùng Để làm được điều này, công ty nên tuyển dụng nhân viên am hiểu về thị trường ASEAN và tổ chức các chuyến khảo sát thực tế hàng năm để đánh giá sâu sắc hơn về thị trường.
Công ty cần thường xuyên cập nhật các văn bản pháp luật mới của Chính phủ và cơ quan quản lý Nhà nước liên quan đến hoạt động doanh nghiệp, cũng như thông tin về các hiệp định thương mại tự do (FTA), đặc biệt là các vấn đề liên quan đến xuất khẩu xe máy Hiểu rõ tình hình tham gia ATIGA đối với sản phẩm xe máy và linh kiện phụ tùng là rất quan trọng Để làm được điều này, công ty nên thu thập thông tin từ các nguồn tin chính thống như công ty tư vấn luật, phòng thương mại, ngân hàng Việt Nam và ASEAN Bên cạnh đó, việc đầu tư vào bộ phận marketing với đội ngũ năng động, nhiệt tình, có trình độ chuyên môn và tinh thần trách nhiệm cao là cần thiết để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Hàng năm, Bộ Công Thương và Bộ Kế hoạch và Đầu tư, cùng với các tổ chức kinh tế khác, tổ chức hội thảo để nghiên cứu và đánh giá nhu cầu thị trường toàn cầu, giới thiệu doanh nghiệp Việt Nam ra quốc tế và phân tích diễn biến thị trường Đây là cơ hội quý giá cho Công ty Đất Việt và các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường.
4.2.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến quảng bá, giới thiệu sản phẩm sang thị trường ASEAN Để thúc đẩy xuất khẩu xe máy và linh kiện phụ tùng xe máy ra thị trường ASEAN, công ty cần thay đổi phương pháp tiếp cận khách hàng theo kiểu cũ Như trước đây thì khách hàng sẽ tự tìm đến công ty khi có nhu cầu, vậy để khắc phục tình trạng này, công ty cần đổi mới phương pháp tiếp cận, tăng cường hoạt động xúc tiến quảng bá, giới thiệu sản phẩm sang thị trường ASEAN:
Công ty cần thực hiện nghiên cứu thị trường chi tiết để nắm bắt nhu cầu và đặc điểm địa phương, từ đó điều chỉnh sản phẩm và chiến lược quảng bá cho phù hợp.
Hợp tác với các đại lý, nhà phân phối và đối tác chiến lược địa phương là cách hiệu quả để công ty tiếp cận thị trường Những đối tác này có thể cung cấp kiến thức sâu rộng về thị trường và hỗ trợ trong việc xác định chiến lược tiếp cận phù hợp.
Công ty có thể tận dụng các sự kiện và triển lãm ngành để quảng bá sản phẩm, tạo cơ hội tiếp cận khách hàng mục tiêu và gây ấn tượng mạnh mẽ với các đối tác tiềm năng trong khu vực ASEAN.
Công ty nên tận dụng các kênh truyền thông trực tuyến để quảng bá thương hiệu và sản phẩm, đồng thời tạo ra nội dung chất lượng nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu.
4.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm
Nâng cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu là yếu tố then chốt để duy trì hoạt động xuất khẩu của công ty Do đó, công ty cần chú trọng cải thiện chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của các Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.
Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) là một bước quan trọng giúp công ty nâng cao hiệu suất và tính cạnh tranh của sản phẩm Hợp tác với các đối tác uy tín trong ngành công nghiệp sẽ thúc đẩy đổi mới công nghệ và thiết kế sản phẩm, từ đó gia tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Công ty nên tăng cường hợp tác với các đối tác toàn cầu để chia sẻ kiến thức và kỹ thuật, giúp nắm bắt xu hướng mới và đa dạng hóa sản phẩm, từ đó đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng trên toàn cầu.
Công ty có thể nâng cao đổi mới trong sản xuất và quản lý chuỗi cung ứng bằng cách áp dụng công nghệ tự động hóa và quy trình sản xuất linh hoạt Điều này không chỉ tối ưu hóa năng suất và giảm chi phí mà còn tạo cơ hội cho việc đa dạng hóa sản phẩm theo nhu cầu thị trường.
Công ty cần chú trọng kiểm tra quá trình vận chuyển hàng hóa từ khi xuất xưởng đến khi giao hàng Bên cạnh đó, việc cung cấp các dịch vụ kèm theo với chi phí hợp lý như dịch vụ vận tải, tư vấn bảo hiểm hàng hóa và đảm bảo giao hàng đúng thời hạn là rất quan trọng.
4.2.4 Hoàn thiện và phát triển các kênh phân phối, không qua trung gian Đầu tiên, công ty có thể tăng cường đầu tư vào hệ thống đại lý và đối tác chiến lƣợc trực tiếp tại các quốc gia ASEAN Việc xây dựng mối quan hệ mật thiết với các đối tác địa phương không chỉ giúp tối ưu hóa quá trình phân phối mà còn tăng cường hiểu biết về thị trường địa phương và nhu cầu của khách hàng