Thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường eu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản hà nội

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực ThS NGUYỄN NGỌC DIỆP NGUYỄN THỊ NGUYỆT Lớp: K54EK1 Mã sinh viên: 18D260035 HÀ NỘI – 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường EU Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội” cơng trình nghiên cứu riêng tơi, khơng chép ai, hướng dẫn Thạc sỹ Nguyễn Ngọc Diệp Tất nguồn tài liệu tham khảo trích dẫn có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Tôi xin chịu trách nhiệm công trình nghiên cứu riêng Hà Nội, ngày 14 tháng năm 2022 Người cam đoan Nguyệt Nguyễn Thị Nguyệt LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài khóa luận cách hồn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng thân cịn có hướng dẫn nhiệt tình q thầy cơ, ủng hộ, động viên gia đình bạn bè suốt thời gian học tập, nghiên cứu thực khóa luận tốt nghiệp đại học Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới Thạc sỹ Nguyễn Ngọc Diệp tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Nhờ lời bảo giúp đỡ nhiệt tình cơ, đề tài nghiên cứu em hồn thiện tốt đẹp Em xin gửi lời tri ân điều mà cô dành cho em Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô Trường Đại học Thương Mại đặc biệt thầy cô Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế giảng dạy đào tạo em suốt thời gian em học tập, rèn luyện nghiên cứu trường Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc, anh chị Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội tạo điều kiện giúp em hồn thành khố luận Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực thân, hạn chế mặt thời gian, trình độ, kiến thức kinh nghiệm thời gian thực tập Cơng ty cịn ngắn nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp thầy để khóa luận hồn thiện hơn, bổ sung, nâng cao kiến thức mình, phục vụ tốt cơng tác thực tế sau Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyệt Nguyễn Thị Nguyệt MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 10 1.1 Tính cấp thiết đề tài 10 1.2 Tổng quan nghiên cứu 12 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 15 1.4 Đối tượng nghiên cứu 16 1.5 Phạm vi nghiên cứu 16 1.6 Phương pháp nghiên cứu 16 1.7 Kết cấu đề tài nghiên cứu 17 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU 18 2.1 Cơ sở lý thuyết xuất 18 2.1.1 Khái niệm 18 2.1.2 Các hình thức xuất 18 2.1.3 Vai trò xuất 20 2.2 Cơ sở lý thuyết thúc đẩy xuất 23 2.2.1 Khái niệm 23 2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất 23 2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất thủy sản 26 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 30 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI 32 3.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội 32 3.1.1 Khái quát lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội 32 3.1.2 Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội 35 3.2 Khái quát hoạt động xuất thủy sản sang thị trường EU Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội 37 3.2.1 Khái quát thị trường thủy sản EU 37 3.2.2 Sản phẩm chủng loại thủy sản xuất sang thị trường EU Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội 42 3.2.3 Kết tăng trưởng kim ngạch thủy sản xuất sang thị trường EU CTCP XNK Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2018-2021 44 3.2.4 Đánh giá thực trạng xuất thủy sản sang thị trường EU CTCP XNK Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2018 – 2021 47 3.3 Thực trạng thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường EU Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội 47 3.3.1 Thực trạng mở rộng quy mô sản xuất mặt hàng xuất 47 3.3.2 Thực trạng nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa mặt hàng xuất 48 3.3.3 Thực trạng mở rộng thị trường xuất 50 3.3.4 Thực trạng hoàn thiện phát triển kênh phân phối 52 3.3.5 Thực trạng quảng cáo xúc tiến sản phẩm thủy sản xuất 53 3.3.6 Thực trạng phát triển nguồn nhân lực 54 3.4 Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường EU Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội 56 3.4.1 Thành công 56 3.4.2 Tồn hạn chế 58 3.4.3 Nguyên nhân 60 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI 62 4.1 Định hướng thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường EU Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội 62 4.2 Giải pháp thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường EU Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội 64 4.2.1 Đẩy mạnh công tác thị trường 64 4.2.2 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm việc tăng cường khâu chế biến 65 4.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại 65 4.2.4 Công tác thu mua tạo nguồn hàng 66 4.2.5 Hoàn thiện phát triển kênh phân phối, không qua nhiều khâu trung gian 67 4.2.6 Tăng cường hợp tác, liên kết doanh nghiệp chế biến, xuất thuỷ sản nước với với doanh nghiệp nước 68 4.2.7 Ứng dụng công nghệ thông tin kinh doanh 68 4.2.8 Hoàn thiện hệ thống tổ chức nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ làm công tác xuất thủy sản 69 4.3 Một số kiến nghị khác 70 KẾT LUẬN 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO 73 DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Trang Bảng 3.1 Kim ngạch XNK CTCP XNK Thủy sản Hà Nội 36 giai đoạn 2018 – 2021 Bảng 3.2 Kim ngạch xuất thủy sản sang thị trường EU theo cấu mặt hàng CTCP XNK Thủy sản Hà Nội 43 giai đoạn 2018 – 2021 Bảng 3.3 Kim ngạch xuất theo thị trường CTCP 45 XNK Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2018 - 2021 Bảng 3.4 Cơ cấu lao động CTCP XNK Thủy sản Hà Nội 54 giai đoạn 2018 – 2020 Bảng 3.5 Mức lương chi trả cho nhân viên theo vị trí làm việc CTCP XNK Thủy sản Hà Nội năm 2020 56 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên Hình 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức CTCP XNK Thủy sản Hà Trang 34 Nội Hình 3.2 Biểu đồ tăng trưởng kim ngạch XNK CTCP 37 XNK Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2018 – 2021 Hình 3.3 Biểu đồ cấu mặt hàng thủy sản xuất sang thị 44 trường EU CTCP XNK Thủy sản Hà Nội năm 2021 Hình 3.4 Biểu đồ tăng trưởng kim ngạch xuất thủy sản sang thị trưởng EU CTCP XNK Thủy sản Hà Nội giai 46 đoạn 2018 – 2021 Hình 3.5 Biểu đồ cấu thị trường xuất thủy sản sang EU CTCP XNK Thủy sản Hà Nội năm 2021 51 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Tên tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt ASC Aquaculture Stewardship Hội đồng quản lý nuôi trồng Council thủy sản Best Aquaculture Practices Thực hành nuôi trồng thủy sản BAP tốt CTCP XNK Công ty Cổ phần Xuất nhập DN Doanh nghiệp EU European Union Liên minh châu Âu EVFTA European-Vietnam Free Trade Hiệp định thương mại tự Agreement Liên minh Châu Âu-Việt Nam Free trade agreement Hiệp định thương mại tự Free trade area Khu vực mậu dịch tự Global Good Agricultural Thực hành nơng nghiệp tốt tồn Practice cầu illegal, unreported and Quy định hoạt động đánh bắt FTA GlobalGAP IUU unregulated fishing ISO International Organization for Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế Standardization NK Nhập Tr.USD Triệu USD USD Đồng đô la Mỹ XK Xuất VietGAP Vietnamese Good Agricultural Thực hành sản xuất nông Practices nghiệp tốt Việt Nam  Nguyên nhân chủ quan: - Nhiều cán bộ, cơng nhân viên chưa tích cực coi trọng việc tự nghiên cứu học tập để nâng cao trình độ, nghiệp vụ - Cơng tác đào tạo nhân viên đơi cịn hời hợt, hạn chế Nguồn lao động công nhân nhân viên kỹ thuật thiếu hụt cạnh tranh doanh nghiệp ngành - Nguyên phụ liệu chưa đồng làm ảnh hưởng đến chất lượng đơn hàng thủy sản xuất sang thị trường EU, chưa thu hút nhiều đối tác 61 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI 4.1 Định hướng thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường EU Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội Căn vào kết thực tiêu kế hoạch năm trước, với việc phân tích thuận lợi khó khăn kinh doanh, Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội có định hướng phát triển hoạt động xuất thủy sản sang thị trường EU sau: Đầu tiên, Công ty hướng tới việc tuyển chọn thu hút lao động giỏi, có trình độ kinh nghiệm, đáp ứng nhu cầu ngoại ngữ để nghiệp vụ xuất diễn thuận lợi Cơng ty tiếp tục khuyến khích nhân viên kinh doanh, nhân viên sản xuất trau dồi nghiệp vụ, nâng cao trình độ nhằm mở rộng thị trường kinh doanh, nâng cao khả canh tranh Công ty Tập thể đội ngũ cán nhân viên Công ty tâm xây dựng Công ty thành tổ chức vững mạnh kinh tế, tăng cường hợp tác gắn kết ban ngành với nhằm thúc đẩy hợp tác hóa đa phương, gắn quyền lợi người vào nghiệp chung để trở thành sức mạnh tập thể Thứ hai, Cơng ty có lượng tập khách hàng quen thuộc với đơn đặt hàng thường xuyên từ nước thuộc thị trường EU Vì vậy, thời gian tới Công ty không ngừng cố gắng việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc hỗ trợ khách hàng, ngày hoàn thiện, đem đến mối quan hệ hợp tác lâu dài, thu hút khách hàng tiềm thông qua cung cấp đủ số lượng, đảm bảo chất lượng, có sách chiết khấu với khách hàng mua lơ hàng cao Bên cạnh đó, Cơng ty tiếp tục tăng cường hoàn thiện củng cố mối quan hệ với đối tác nước để việc thực giao dịch thuận lợi hơn, nắm thị phần có, tiếp tục mở rộng thị trường Thứ ba, giai đoạn 2020 – 2025 việc tiếp tục ưu tiên phát triển nguồn khách hàng tiềm đến từ thị trường mục tiêu Hà Lan, Đức, Tây Ban Nha Cơng ty tiếp tục đầu tư phát triển thêm dòng sản phẩm đẩy mạnh xuất nhiều 62 sang nước khác khu vực EU Hungary, Cộng Hòa Séc Bên cạnh đó, phương án kinh doanh ban lãnh đạo Công ty đề xuất như: nghiên cứu thị trường tăng cường hơn, thiết lập mối quan hệ với bạn hàng nước việc lập văn phòng chi nhánh nước ngồi, lựa chọn phương án kinh doanh thích hợp, quy định điều kiện mua hàng chặt chẽ, tìm kiếm nhà cung ứng phù hợp đẩy nhanh tiến độ Thứ tư, Công ty tiếp tục tổ chức hoạt động theo hướng đa dạng hóa cấu mặt hàng xây dựng nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển tình hình mới, tập trung chun mơn hóa, mở rộng dây chuyền sản xuất, nâng cao trình độ sản xuất cho cơng nhân Nâng cao lực quản lý toàn diện, đầu tư nguồn lực trọng tâm, tập trung vào việc phát triển yếu tố người - yếu tố then chốt để thực thành công nhiệm vụ thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế Từ xây dựng phát triển thương hiệu Công ty, mở rộng thị trường nhiều khu vực giới Thứ năm, bối cảnh tồn cầu hóa, nhận thức mơi trường ngày phát triển, đối tác người tiêu dùng thị trường EU quan tâm nhiều tới sản phẩm thân thiện với môi trường Thấu hiếu điều đó, Seaprodex Hanoi ln tiên phong nguồn thủy sản sạch, đặc biệt ưu tiên tìm hiểu, nghiên cứu áp dụng cơng nghệ hạn chế khí thải mơi trường Công ty thường xuyên vận động tự giác thực hạn chế xả rác thải ô nhiễm môi trường (như hạt nhựa, túi nilon…) phấn đấu sử dụng nhiều sản phẩm đóng gói thân thiện với môi trường sống Trong năm 2022, Công ty cải tiến hoàn thành nâng cấp hệ thống xử lý nước thải Chi nhánh Nam Định theo công nghệ mới, đáp ứng tiêu môi trường tỉnh Thứ sáu, Công ty tiếp tục trọng vào lực cốt lõi sản xuất chế biến tôm thẻ chân trắng, nâng cao uy tín hàng hóa hệ thống quản lý chất lượng, đầu tư thêm thiết bị cấp đông cho xưởng cá, chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng tối ưu hóa lợi nhuận phân khúc giá trị khác Đồng thời, Công ty nỗ lực tạo sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm tăng giá trị xuất sang EU Mục tiêu xây dựng sản phẩm tốt, sạch, giá 63 hợp lý, vượt qua rào cản thương mại, tìm kiếm thị trường phù hợp tự bảo vệ trước rủi ro xảy trình giao dịch 4.2 Giải pháp thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường EU Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội 4.2.1 Đẩy mạnh công tác thị trường Một giải pháp cần thiết để đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản sang thị trường EU Công ty Seaprodex Hanoi đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường Mục đích cơng tác nhằm cung cấp đầy đủ thơng tin cần thiết, xác, kịp thời liên quan đến thị trường cho nhà quản lý, đồng thời dự báo xác thay đổi, xu hướng vận động yếu tố thị trường EU Qua đó, nhà quản lý nhanh chóng đưa định đắn, giúp Công ty nắm bắt hội tránh giảm bớt rủi ro kinh doanh xuất thủy sản sang EU Công tác nghiên cứu thị trường chia thành hai cơng tác nghiên cứu thị trường nội địa nghiên cứư thị trường xuất Đối với thị trường nội địa Cơng ty cần phải đẩy mạnh hoạt động thu nhập, nghiên cứu thông tin liên quan đến tình hình sản xuất, sản lượng thu hoạch, chất lượng giá thủy sản nguyên liệu nước Đồng thời cịn phải nghiên cứu, tìm hiểu chiến lược, tình hình thu mua dự trữ, lượng tồn kho doanh nghiệp chuyên doanh xuất nước Đây hoạt động mà Công ty cần đẩy mạnh để đảm bảo nguồn cung cấp hàng ổn định với giá hợp lý Đối với thị trường xuất EU, Công ty cần đẩy mạnh hoạt động thu thập thơng tin liên quan đến tình hình sản xuất, sản lượng thu hoạch, chất lượng, giá thủy sản nước có nhu cầu nhập thủy sản Hơn nữa, Cơng ty cịn phải tiến hành hoạt động nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng cuối chất lượng, quy cách, mẫu mã, nghiên cứu tìm hiểu sách giá cả, chất lượng mặt hàng thủy sản, hệ thống kênh phân phối, sách xúc tiến thương mại đối thủ cạnh tranh thị trường EU Ở Công ty không nghiên cứu thị trường nước xuất thủy sản truyền thống 64 mà phải đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nước tiềm khác khu vực EU Crootia, Ba Lan, Hungary, Bỉ 4.2.2 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm việc tăng cường khâu chế biến Để nâng cao chất lượng sản phẩm thủy sản xuất sang EU, cần nhiều điều kiện vốn, kỹ thuật cơng nghệ… Là Cơng ty có số vốn lớn, hoạt động mạnh lĩnh vực xuất thủy sản, Công ty cần trọng đầu tư cho công nghệ chế biến Thủy sản mặt hàng xuất chủ lực Cơng ty, có thủy sản chế biến xuất chủ yếu xuất hàng thô mà giá trị mặt hàng thô thấp Vì vậy, Cơng ty cần phải có hướng xây dựng liên kết với sở chế biến địa phương, đầu tư dây chuyền công nghệ bước đầu phục vụ cho việc sơ chế bảo quản chất lượng hàng hoá dài để tiến hành tinh chế sản phẩm xuất mặt hàng có hàm lượng chế biến cao 4.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Thơng qua tình hình xuất thủy sản sang thị trường EU Cơng ty thấy thị trường xuất Cơng ty số nước Châu Âu Hà Lan, Đức, Italia, Tây Ban Nha… Nguyên nhân phần tình trạng hoạt động xúc tiến thương mại Cơng ty cịn chưa hiệu Vì để đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản Công ty thời gian tới, Công ty cần phải tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại nhằm tiếp tục trì mối quan hệ với bạn hàng cũ phát triển mối quan hệ với bạn hàng thị trường cũ thị trường EU Để xúc tiến Cơng ty sử dụng số hình thức sau: - Quảng cáo: Các hình thức quảng cáo thơng qua truyền hình, truyền thanh, báo chí, qua mạng Internet, quảng cáo trời Tuy nhiên, Cơng ty nên áp dụng quảng cáo mạng Internet báo chí nước ngồi khách hàng Cơng ty Cơng ty nước ngồi (Cơng ty khơng bán hàng cho khách hàng cuối cùng) nên hình thức hợp lý Hiện nay, Công ty thực quảng cáo 65 Internet thông qua trang Web Cơng ty, nhiên trang Web cần có thêm nhiều thông tin nhiều mục để đạt hiệu cao việc quảng cáo - Hội chợ triển lãm quốc tế: Cơng ty cần tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm quốc tế Đây hội tốt để Công ty trưng bày giới thiệu sản phẩm cho khách hàng, qua tìm kiếm bạn hàng ký kết hợp đồng xuất Việc xác định hội chợ triển lãm quốc tế năm Công ty thơng qua phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam, quan Bộ Thương mại, tham tán thương mại Đại sứ quán nước thuộc EU Việt Nam Ngồi ra, Cơng ty cịn hình thức quảng cáo phát tờ rơi tiếng Anh giới thiệu Công ty chào hàng, nhiên nội dung sơ sài đơn điệu, chưa có tính hấp dẫn cao Trong thời gian tới Cơng ty cần có bổ sung thích hợp để tăng tính hấp dẫn, tính thuyết phục cho tờ rơi Nếu Cơng ty nên in tiếng địa để khách hàng thuận lợi việc tiếp xúc với quảng cáo Công ty 4.2.4 Công tác thu mua tạo nguồn hàng Trong thời gian qua, hoạt động thu mua tạo nguồn hàng Cơng ty có nhiều thiếu xót Vì để thực tốt công tác Công ty nên tiến hành số hoạt động sau: - Mở lớp tập huấn nâng cao nghiệp vụ thu mua hàng cho cán thu mua thủy sản Công ty - Thường xuyên thu thập thông tin liên quan đến tình hình sản xuất, sản lượng, chất lượng giá thủy sản khu vực thông qua báo chí, phương tiện thơng tin đại chúng… cử cán trực tiếp đến khu vực để tìm hiểu Từ đưa định lựa chọn vùng, nhà cung ứng cung cấp thủy sản cho Công ty Công việc cần phải trọng phải thực liên tục - Không thu mua thủy sản thông qua nhà cung ứng mà kết hợp thu mua loại thủy sản trực tiếp từ nơng dân sau th gia cơng thực cơng đoạn sơ chế Ngồi ra, Cơng ty cần có danh mục nhà cung cấp, thường xuyên trao đổi thông tin nhằm nắm bắt khả cung cấp hàng hoá họ Nhưng mặt hàng thủy sản chịu tác động lớn điều kiện thời tiết, nên vấn đề quan trọng khác cần phải củng cố 66 hoàn thiện khâu dự trữ bảo quản hàng hố Cơng ty có hệ thống kho bãi lớn, quy mơ rộng điều kiện bảo quản cịn thơ sơ, thiếu máy móc thiết bị, số kho chưa đạt tiêu chuẩn, Cơng ty cần phải tu sửa lại hệ thống kho bãi nhằm tăng điều kiện bảo quản chất lượng hàng, đầu tư cơng nghệ máy móc máy nâng hàng để tránh va đập, máy hút ẩm, máy sấy để giữ chất lượng hàng hố 4.2.5 Hồn thiện phát triển kênh phân phối, không qua nhiều khâu trung gian Kênh phân phối Công ty phải qua nhiều khâu trung gian khiến gia tăng chi phí làm giảm lợi nhuận công ty Hiện công ty sử dụng kênh phân phối: Nhà Công ty CP XNK Công ty nhập Người tiêu dùng cung cấp Thủy sản Hà Nội nước nước Theo kênh này, Cơng ty đóng vai trị khâu trung gian người xuất người nhập hàng hoá, điều khiến Công ty thụ động hai khâu nguồn hàng cầu thị trường Chính thế, Công ty dần bước chuyển sang mô hình: Nhà Nhà máy CN CTCP XNK Thủy thu mua chế biến sản Hà Nội Người Người Đại lý công ty tiêu dùng bán buôn nước nhập Để hồn thiện kênh phân phối trên, Cơng ty cần thiết lập mối quan hệ bền vững kênh phân phối, ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp nước Nhằm đảm bảo nguồn cung cấp hàng hố Cơng ty cần mở rộng phạm vi hoạt động kênh, tìm kiếm thêm nhiều đối tác mới, hợp tác chặt chẽ với nhà chế biến Với đối tác nước ngồi khơng mở rộng thị trường mà phải khai thác triệt để mạnh thị trường có 67 4.2.6 Tăng cường hợp tác, liên kết doanh nghiệp chế biến, xuất thuỷ sản nước với với doanh nghiệp nước ngồi Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung Seprodex Hanoi nói riêng cịn nhỏ bé quy mơ, vốn kinh nghiệm kinh doanh thiếu lại phải cạnh tranh gay gắt với đối thủ lớn có nhiều kinh nghiệm Mơi trường cạnh tranh khốc liệt, yêu cầu cao chất lượng hàng hóa Tất điều địi hỏi doanh nghiệp phải tăng cường hợp tác với doanh nghiệp khác tránh tình trạng mạnh làm, tranh mua tranh bán Liên kết hướng để phát triển bền vững ngành thuỷ sản Ngoài ra, doanh nghiệp nên tiến hành liên doanh, liên kết với đối tác nước ngồi từ hình thành nên doanh nghiệp liên doanh có vốn đầu tư nước ngồi, tạo cho doanh nghiệp mạnh vốn đầu tư, công nghệ cho phép doanh nghiệp đa dạng hóa sản phẩm xuất có chất lượng cao, đáp ứng địi hỏi thị trường góp phần nâng cao khả cạnh tranh hàng thuỷ sản 4.2.7 Ứng dụng công nghệ thông tin kinh doanh Việc triển khai ứng dụng tin học lĩnh vực kinh doanh quản lý triển khai vòng vài năm trở lại xây dựng mạng LAN hay trang Web Cơng ty Những ứng dụng góp phần vào việc tiết kiệm chi phí giao dịch tạo phối hợp chặt chẽ, thuận tiện phận Công ty… Tuy nhiên việc ứng dụng công nghệ thông tin Công ty cịn nhiều hạn chế cần khắc phục Cơng ty cần xây dựng quan điểm rõ ràng khai thác sử dụng Internet sử dụng mạng để nghiên cứu, cung cấp thơng tin, cung cấp chương trình đào tạo, mua bán trực tuyến… Trang Web công ty đơn giản, chưa gây ấn tượng Công ty nên xây dựng cho trang Web ấn tượng, bật, tạo ý, dễ đọc đầy đủ thơng tin, thêm vào thể chào hàng cách khéo léo Quảng cáo hình ảnh Cơng ty địa khác mạng, Công ty cần xem xét loại trang Web hướng tới khách hàng mục tiêu để từ cân nhắc xem nên quảng cáo trang để đạt hiệu cao 68 4.2.8 Hoàn thiện hệ thống tổ chức nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ làm công tác xuất thủy sản Nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán làm công tác xuất thủy sản Con người yếu tố định hàng đầu đến thành bại Công ty hoạt động xuất thủy sản sang thị trường EU Công ty cần phải mở lớp tập huấn thường xuyên nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất thủy sản cho đội ngũ cán bộ, nhân viên mình, tạo cho họ khả linh hoạt trước biến động thị trường Bên cạnh đó, Cơng ty cần phải có kế hoạch bồi dưỡng nâng cao trình độ ngoại ngữ, sử dụng cơng nghệ đại nghệ thuật giao dịch đàm phán với khách hàng nhằm xây dựng hợp đồng có lợi cho Cơng ty Ngồi ra, Cơng ty cần phải tạo mối quan hệ mật thiết với nhân viên, tạo cho họ trường làm việc thoải mái để tạo động lực cho nhân viên nỗ lực đóng góp vào lợi ích chung Cơng ty Gửi cán nghiên cứu học tập lớp tập huấn nghiệp vụ quan Bộ, quan khác tổ chức Nếu có điều kiện Công ty nên gửi cán nghiên cứu học tập nước ngồi vừa nâng cao trình độ nghiệp vụ vừa xúc tiến tìm hiểu thực tế thị trường Nhìn chung, Cơng ty có nhiều cán bộ, cơng nhân viên có lực, nhờ Cơng ty đạt nhiều thành năm qua Tuy nhiên trước nhiều hội thách thức, đòi hỏi Công ty phải đáp ứng yêu cầu vấn đề quản lý, lĩnh vực kinh doanh… đặt vấn đề xây dựng đội ngũ cán Marketing có trình độ chun mơn cao thành thạo tin học, ngoại ngữ Đây đòi hỏi cấp bách Để đảm bảo chiến lược phát triển thị trường đắn tồn diện, Cơng ty nên xây dựng cho phịng Marketing bao gồm cán có chun mơn cao lĩnh vực thơng qua cơng tác tuyển dụng đào tạo Phịng Marketing phải thực nhiệm vụ: + Nghiên cứu nhu cầu thị hiếu khách hàng phân đoạn thị trường xác định + Tạo nỗ lực Marketing thành công cho phân đoạn thị trường 69 + Thường xuyên đo lường mức uy tín Cơng ty thoả mãn khách hàng + Thu thập đánh giá ý tưởng sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm dịch vụ để phục vụ nhu cầu khách hàng + Tác động đến phận nhân viên Cơng ty để họ có cách suy nghĩ hành động theo quan điểm đặt khách hàng làm trung tâm 4.3 Một số kiến nghị khác  Tổ chức xây dựng hoàn thiện lại hệ thống tiêu chuẩn quốc gia theo tiêu chuẩn quốc tế Các công ty chế biến thủy sản nông dân Việt Nam khó khăn việc đáp ứng tiêu chuẩn nghiêm ngặt an toàn thực phẩm thị trường EU Hiện nay, nhà sản xuất, xuất thủy sản Việt Nam phải tuân thủ nhiều tiêu chuẩn chất lượng, chúng phụ thuộc vào thị trường xuất như: GLOBAL GAP, HACCP, BRC, IFM, GMP, ISO 9001, ISO 22000, HALAL, ISO/IEC 17025, ASC, BAP Để có giấy chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng quốc tế cần nỗ lực công ty thủy sản nông dân Họ phải xác định giấy chứng nhận quốc tế giấy thông hành để hàng thủy sản vào thị trường EU, cịn cơng cụ để DN, nông dân nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Với sở sản xuất kinh doanh nhỏ, họ khơng có đủ nguồn lực để có giấy chứng nhận chất lượng Vì vậy, quan phủ, hiệp hội cần nỗ lực tổ chức nông dân vào hợp tác xã, hiệp hội để có giấy chứng nhận chất lượng cho nhóm Các hợp tác xã liên kết trực tiếp đến khâu xuất thơng qua hợp đồng loại hình tạo quan hệ lâu dài Thu hút nhà đầu tư để tăng sức mạnh tài nhóm tiến tới có giấy chứng nhận chất lượng  Cải cách thủ tục hành xuất nhập Hiện thủ tục nhà nước tương đối rườm rà, phức tạp Chính phủ cân nhắc sửa đổi lại thủ tục hải quan cho đơn giản chặt chẽ có lợi cho doanh nghiệp thực công tác xuất Mặc khác, quan hải quan có vai trị quan trọng việc giám sát, kiểm tra nguyên liệu đầu vào, hóa chất chuyên dụng nhập 70 giúp loại bỏ giai đoạn đầu sản xuất nguyên liệu hóa chất khơng phù hợp với quy định tiêu chuẩn thị trường đối tác  Có sách ưu đãi vốn doanh nghiệp thủy sản Chính phủ đưa nhiều sách ưu tiên đầu tư nguồn vốn ngân sách cho việc nghiên cứu phát triển, xây dựng sở hạ tầng, đào tạo nguồn nhân lực, xúc tiến thương mại Việc doanh nghiệp tiếp xúc với nhiều nguồn vốn ưu đãi giúp doanh nghiệp mở rộng quy mơ sản xuất, tăng cường hợp tác có nguồn vốn nhằm đại hóa quy trình sản xuất đảm bảo cho q trình hoạt động phát triển doanh nghiệp cải thiện lên  Cải thiện môi trường tăng cường hợp tác song phương Việt Nam - EU Việc tăng cường hợp tác đầu tư sâu rộng, tổ chức hội chợ triển lãm sản phẩm công nghệ sản xuất quốc gia thu hút nhiều đối tác tiềm biết đến sản phẩm doanh nghiệp nước Đây hội vừa để quảng bá hình ảnh doanh nghiệp sản phẩm bạn bè quốc tế có nhiều hội tìm hiểu thêm nhu cầu, thị hiếu khách hàng nắm bắt nhiều hội hợp tác xuất tương lai Để tạo cấu thị trường hài hòa, bền vững hơn, cần tập trung đầu tư cho công tác xúc tiến thương mại, Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn phải sớm giải vướng mắc chế để nhanh chóng đưa Quỹ phát triển thị trường thủy sản vào hoạt động, chủ động tạo nguồn kinh phí cho yêu cầu phát triển thị trường đóng góp doanh nghiệp phục vụ lại cho doanh nghiệp Về thị trường, cần tiếp cận thị trường tiềm Braxin, Tây Ban Nha, Đông Âu Nhà nước cần can thiệp mạnh để hỗ trợ doanh nghiệp giải tranh chấp thương mại 71 KẾT LUẬN Qua nghiên cứu thị trường EU hoạt động thúc đẩy xuất thủy sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội sang thị trường này, thấy EU thị trường đầy tiềm mà ngành thủy sản Việt Nam nói chung CTCP XNK Thủy sản Hà Nội nói riêng khai thác mở rộng Đứng trước yêu cầu phát triển ngành kinh tế mũi nhọn đất nước, địi hỏi nhà nước phải có biện pháp sách thơng thống giúp cho ngành thủy sản phát triển cân đối vững điều kiện cạnh tranh Trên sở vận dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu, đề tài thực nhiệm vụ nghiên cứu sau: Thứ nhất, hệ thống hóa làm rõ số vấn đề lý luận xuất thúc đẩy xuất Thứ hai, phân tích thực trạng thúc đẩy xuất thủy sản CTCP XNK Thủy sản Hà Nội sang thị trường EU giai đoạn 2018 - 2021 Qua làm rõ kết đạt được, hạn chế nguyên nhân khó khăn thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường Thứ ba, đưa định hướng phát triển đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất thủy sản Công ty sang thị trường EU Đề tài thực với hy vọng đóng góp phần cho phát triển việc thúc đẩy xuất thủy sản Công ty sang thị trường EU Do trình độ lý luận, thời gian khả có hạn, khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy để khóa luận em hoàn thiện phát triển hướng nghiên cứu đề tài Em xin chân thành cảm ơn! 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội năm 2018, 2019, 2020, 2021 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội năm 2018, 2019, 2020, 2021 Bộ Công Thương (2012), Xuất thủy sản Việt Nam sang thị trường Liên minh châu Âu, Sách, Nhà xuất Cơng Thương Dỗn Kế Bôn (2015), Năng lực cạnh tranh hàng nông sản xuất Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ, Kỷ yếu hội thảo khoa học ASEAN – Việt Nam – Hoa Kỳ: 20 năm hợp tác phát triển, Nhà xuất Lao động Luật thương mại Việt Nam 2005 Hoàng Hải Bắc (2017), Nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng thủy sản Việt Nam thị trường EU từ Việt Nam gia nhập tổ chức Thương mại Thế giới, Luận án tiến sĩ kinh tế, Chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Học viện Khoa học xã hội, Viện Hàn lâm khoa học xã hội Việt Nam Nguyễn Minh Sơn (2010), Các giải pháp kinh tế nhằm thúc đẩy xuất hàng thủy sản Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế, Luận án tiến sĩ, Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Trần Thế Hoàng (2011), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam đến năm 2020, Luận án Tiến sĩ, Học viện Khoa học xã hội Việt Nam VASEP (Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam) (2020), Tổng quan ngành thủy sản Việt Nam [Overview of Vietnam's seafood industry] 10 Website: https://trungtamwto.vn/fta/199-viet-nam eu-evfta/1 73 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Ngọc Diệp Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế quốc tế Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Nguyệt Mã sinh viên 18D260035 Lớp: K54EK1 Tên đề tài: Thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường EU Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Thị Nguyệt sau: Quá trình thực luận án sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu,…) Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) Kết luận 74 Tôi………………… để sinh viên ……………………….nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày tháng năm 2022 Người hướng dẫn ThS Nguyễn Ngọc Diệp 75