TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Toàn cầu hóa hiện nay là một xu thế tất yếu, ảnh hưởng sâu rộng đến sự phát triển của các quốc gia và dân tộc Nó gia tăng mối quan hệ và sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các khu vực và quốc gia Bên cạnh những cơ hội mà toàn cầu hóa mang lại, các nước đang phát triển, đặc biệt là Việt Nam, cũng phải đối mặt với nhiều thách thức lớn.
Liên minh Châu Âu (EU) là một trong ba trụ cột của nền kinh tế toàn cầu, với 27 nước thành viên và dân số hơn 700 triệu người Việt Nam và EU đã thiết lập quan hệ ngoại giao từ năm 1990, đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong việc Việt Nam thoát khỏi sự cấm vận của phương Tây EU hiện là một trong những thị trường xuất khẩu lớn của Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực thủy sản Trong nửa đầu năm 2021, xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang EU đạt khoảng 485,3 triệu USD, tăng 20% so với cùng kỳ năm 2020, cao hơn mức tăng trung bình của cả nước EU trở thành thị trường xuất khẩu thủy sản lớn thứ tư của Việt Nam, chiếm 11,8% tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản Dự kiến, cả năm 2021, xuất khẩu thủy sản sang EU sẽ chiếm 12% tổng kim ngạch, với giá trị vượt 1 tỷ USD, tăng 12% so với năm trước.
EU, Việt Nam là nhà cung cấp thủy sản lớn thứ hai ở Châu Á, sau Trung Quốc
EU là một trong những thị trường tiêu thụ thủy sản lớn nhất thế giới, với nhu cầu nhập khẩu trung bình trên 50 tỷ USD mỗi năm, chiếm khoảng 10% sản lượng cá toàn cầu Tuy nhiên, thị trường này yêu cầu chất lượng sản phẩm cao, dẫn đến sự biến động trong xuất khẩu thủy sản Việt Nam, đặc biệt từ tháng 10/2017 khi Việt Nam bị Ủy ban châu Âu (EC) áp thẻ vàng IUU Hệ quả là xuất khẩu thủy sản sang EU đã giảm liên tục trong ba năm từ 2018 đến 2020.
Ngày 1/8/2020, Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - Liên Minh châu Âu (EVFTA) chính thức có hiệu lực, mở ra cơ hội mới cho xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào EU Gần một năm sau, xuất khẩu thủy sản sang EU đã có sự cải thiện tích cực nhờ vào nỗ lực của các công ty Việt Nam trong việc tận dụng ưu đãi từ EVFTA, cùng với việc sản phẩm thủy sản Việt Nam được ưu tiên do giá cả cạnh tranh Trong 6 tháng đầu năm 2021, Việt Nam đã xuất khẩu thủy sản tới 25/27 thị trường EU, với tổng lượng đạt 104,3 nghìn tấn và trị giá 485,3 triệu USD, tăng 16% về lượng và 20% về trị giá so với cùng kỳ năm trước, một kết quả khả quan trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19.
Thị trường EU vẫn chưa gỡ thẻ vàng IUU đối với thủy sản xuất khẩu của Việt Nam, mặc dù vào cuối năm 2021, nhu cầu thủy sản tại EU có xu hướng phục hồi sau đại dịch Sự hỗ trợ từ Hiệp định EVFTA sẽ giúp tăng tính cạnh tranh cho các sản phẩm thủy sản của Việt Nam trong bối cảnh này.
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội, thành lập năm 1980, chuyên khai thác, nuôi trồng, chế biến và xuất - nhập khẩu thủy sản Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước ngày càng gia tăng Năm 2020, tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản của công ty đạt 2,654 triệu USD, với các thị trường chính gồm Nhật Bản (1,12 triệu USD, chiếm 42,20%), Mỹ (0,67 triệu USD, chiếm 24,24%) và EU (0,52 triệu USD, chiếm 19,59%) Nhật Bản là thị trường truyền thống lớn nhất, trong khi EU đang trở thành thị trường tiềm năng nhờ Hiệp định EVFTA, mở ra nhiều cơ hội cho xuất khẩu thủy sản.
12 đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội đóng vai trò vô cùng quan trọng
Với kiến thức từ trường học và kinh nghiệm thực tập tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội, tôi đã chọn đề tài "Thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội" cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan về nghiên cứu
Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang thị trường EU đang thu hút sự chú ý lớn từ các nhà nghiên cứu và giảng viên ở bậc đại học và sau đại học, cả trong nước và quốc tế Nhiều tài liệu và đề tài nghiên cứu đã được công bố nhằm phân tích và làm rõ những cơ hội cũng như thách thức trong lĩnh vực này.
[ 1 ] Luận án tiến sĩ kinh tế “Nâng cao năng lực cạnh tranh của mặt hàng thủy sản
Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể trên thị trường EU kể từ khi gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Bài viết của tác giả Hoàng Hải Bắc, năm 2017, phân tích sự phát triển của nền kinh tế quốc tế của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập toàn cầu Sự tham gia của Việt Nam vào WTO đã mở ra nhiều cơ hội thương mại và đầu tư, góp phần nâng cao vị thế kinh tế của đất nước trên trường quốc tế.
Bài luận án nghiên cứu thực trạng xuất khẩu thủy sản Việt Nam và đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm này trên thị trường EU trong giai đoạn 2007-2015, tập trung vào chất lượng, giá xuất khẩu, khả năng tăng trưởng kim ngạch và thị phần Tác giả đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh, chỉ ra hạn chế và nguyên nhân của chúng Dựa trên nghiên cứu thực trạng và kinh nghiệm từ các quốc gia khác, tác giả đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho thủy sản, bao gồm cả giải pháp chung và cụ thể cho từng mặt hàng, đồng thời đưa ra khuyến nghị cho nhà nước và các hiệp hội thủy sản Tuy nhiên, do nghiên cứu được thực hiện vào năm 2017, các số liệu chỉ phản ánh tình hình trước thời điểm này.
Kể từ khi Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới, xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang thị trường EU đã gặp nhiều thách thức, với mức tăng trưởng không đáng kể Nhiều giải pháp được đưa ra để thúc đẩy xuất khẩu hiện đã trở nên không phù hợp với bối cảnh năm 2022 và những năm tiếp theo Cần thiết phải tìm kiếm những chiến lược mới để cải thiện tình hình xuất khẩu thủy sản sang EU trong tương lai.
Luận án tiến sĩ kinh tế của Nguyễn Xuân Minh, năm 2006, tập trung vào "Hệ thống giải pháp đồng bộ đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản Việt Nam từ nay đến năm 2020" Tác giả nghiên cứu trong chuyên ngành Kinh tế quản lý và Kế hoạch hóa kinh tế quốc dân tại Trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh, nhằm đề xuất các giải pháp hiệu quả để nâng cao năng lực xuất khẩu thủy sản của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.
Luận án đã tiến hành đánh giá toàn diện thực trạng xuất khẩu thủy sản Việt Nam từ năm 1990 đến 2006, chỉ ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ trong lĩnh vực này Từ đó, luận án đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trong bối cảnh hiện tại Tuy nhiên, do được hoàn thành vào năm 2006, nên các số liệu được sử dụng đều là trước thời điểm này Đặc biệt, tác giả chỉ tập trung phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản của Việt Nam mà chưa đề cập đến thị trường EU.
[ 3 ] Bài báo nghiên cứu “Thị trường thủy sản EU và những khuynh hướng”, năm
Vào năm 2010, Trung tâm Thông tin Phát triển Nông nghiệp Nông thôn thuộc Viện Chính sách và Chiến lược Phát triển Nông nghiệp Nông thôn, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn đã được thành lập nhằm nâng cao hiệu quả thông tin và hỗ trợ phát triển bền vững trong lĩnh vực nông nghiệp.
Bài báo cung cấp cái nhìn tổng quan về thị trường tiêu dùng thủy sản EU, phân tích các yếu tố biến động trong bối cảnh kinh tế khó khăn và các xu hướng chủ đạo ảnh hưởng đến thị trường thủy sản lớn nhất thế giới Dữ liệu trong báo cáo được thu thập từ các nguồn uy tín như Trung tâm Xúc tiến nhập khẩu từ các nước đang phát triển của EU (CBI), Tổ chức Nông nghiệp và Lương thực Liên Hiệp Quốc (FAO), Bộ Nông nghiệp Mỹ (FAS/USDA), và Cơ quan Thống kê châu Âu (EUROSTAT).
Bài nghiên cứu này cung cấp thông tin phân tích sâu sắc về đặc điểm, quy mô và các kênh phân phối trong thị trường thủy sản EU, rất hữu ích cho doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất và xuất khẩu Mặc dù báo cáo tập trung vào các đặc điểm và xu hướng của thị trường, nhưng cũng đề cập đến quy mô và các yếu tố liên quan đến sản phẩm nhập khẩu, bao gồm cơ cấu, số lượng và giá trị của thủy sản nhập khẩu từ các quốc gia thành viên chính.
Báo cáo chưa phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang EU, cũng như chưa đưa ra các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu này Việc đánh giá thực trạng và đề xuất các biện pháp cụ thể sẽ góp phần nâng cao hiệu quả xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào thị trường EU.
Đề tài khoa học cấp bộ trọng điểm năm 2008 của tác giả Đỗ Đức Bình, mang tên “Giải pháp vượt rào cản phi thuế quan để đẩy mạnh xuất khẩu bền vững hàng thủy sản của Việt Nam trong điều kiện là thành viên của WTO”, tập trung vào việc tìm kiếm các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng thủy sản của Việt Nam Nghiên cứu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc vượt qua các rào cản phi thuế quan trong bối cảnh hội nhập quốc tế.
Nội dung bài viết tập trung vào một vấn đề quan trọng nhưng không mới, đó là sự sống còn của các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam trong bối cảnh gia nhập WTO Việc hiểu rõ các quy định và tiêu chuẩn quốc tế là cần thiết để nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững trong ngành thủy sản.
Bài viết tập trung vào vấn đề vượt qua các rào cản phi thuế quan để thúc đẩy xuất khẩu thủy sản bền vững Nghiên cứu đã phân tích các rào cản phi thuế quan trong thương mại quốc tế, đồng thời giới thiệu kinh nghiệm của một số quốc gia như EU, Thái Lan và Trung Quốc trong việc vượt qua những rào cản này Bài viết cũng đánh giá tác động của các rào cản phi thuế quan, dự đoán những thách thức mới và đề xuất các giải pháp chiến lược Tuy nhiên, do nghiên cứu được thực hiện vào năm 2008, trong khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực từ năm 2020, nên không cập nhật được tình hình xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường EU sau khi ký kết hiệp định này.
[ 5 ] Bài nghiên cứu “The Vietnamese seafood sector A value chain analysis” của đồng tác giả Arie Pieter van Duijn, Rik Beukers and Willem van der Pijl, năm 2012
Bài nghiên cứu này phân tích đặc điểm và xu hướng của ngành thủy sản Việt Nam, nhu cầu của EU đối với sản phẩm thủy sản Việt Nam, cũng như những rào cản trong xuất khẩu.
Nghiên cứu về 15 khẩu thủy sản của Việt Nam xuất khẩu sang EU sử
Mục tiêu nghiên cứu
Đề tài “Thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội” đặt ra nhiều mục tiêu nghiên cứu cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu và phát triển thị trường Các mục tiêu này bao gồm việc phân tích tiềm năng thị trường EU, tìm hiểu nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của người dân châu Âu đối với sản phẩm thủy sản, cũng như đề xuất các giải pháp tiếp cận và phát triển bền vững cho Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội.
● Hệ thống hóa các lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường
EU đóng vai trò quan trọng trong nghiên cứu xuất khẩu thủy sản, bao gồm các khái niệm, hình thức xuất khẩu và vai trò của chúng Nghiên cứu này sẽ tập trung vào nội dung thúc đẩy xuất khẩu và các yếu tố ảnh hưởng đến việc thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU, nhằm xây dựng một tiến trình nghiên cứu cụ thể và chặt chẽ hơn về đề tài.
Trong giai đoạn 2018-2021, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội đã có những nỗ lực đáng kể trong việc thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU Đánh giá thực trạng cho thấy công ty đã áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả, cải thiện chất lượng sản phẩm và tuân thủ các tiêu chuẩn khắt khe của EU Sự phát triển này không chỉ góp phần nâng cao giá trị xuất khẩu mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ, tạo ra cơ hội mới cho ngành thủy sản Việt Nam.
Trong giai đoạn hiện tại, công ty đang thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU, đồng thời phải đối mặt với cả cơ hội và thách thức Những cơ hội này bao gồm nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm thủy sản chất lượng cao tại EU, trong khi các thách thức đến từ cạnh tranh gay gắt và yêu cầu khắt khe về tiêu chuẩn chất lượng Việc nắm bắt và vượt qua những yếu tố này sẽ quyết định thành công của công ty trong việc mở rộng thị trường.
Dựa trên các cơ hội và thách thức đã được phân tích, bài viết đề xuất định hướng phát triển và giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội Mục tiêu là tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu, mang lại lợi ích kinh tế cao và nâng cao uy tín cũng như vị thế của công ty trên thị trường trong nước và quốc tế.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: hoạt động thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội.
Phạm vi nghiên cứu
Nghiên cứu này tập trung vào thực trạng xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội sang thị trường EU, phân tích các cơ hội và thách thức hiện tại mà công ty đang đối mặt Từ đó, bài viết đề xuất định hướng phát triển và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty vào thị trường EU.
Nghiên cứu được thực hiện tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội, tập trung vào thị trường Việt Nam và thị trường EU, cùng với các doanh nghiệp trong ngành thủy sản tại Việt Nam.
- Về thời gian nghiên cứu: đề tài nghiên cứu dựa trên số liệu từ năm 2018-2021.
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Chúng tôi đã tiến hành tìm kiếm và thu thập tài liệu về việc thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU từ thư viện Trường Đại học Thương mại, các website luận văn, đề tài nghiên cứu, và cơ sở dữ liệu mở như Google Scholar Bên cạnh đó, thông tin thị trường cũng được thu thập từ nhiều trang báo điện tử Số liệu về hoạt động kinh doanh và xuất khẩu thủy sản sang EU của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội được lấy từ các báo cáo tài chính, báo cáo thường niên và kết quả sản xuất.
17 xuất kinh doanh, phòng Tổ chức hành chính, phòng Kinh doanh Xuất - Nhập khẩu, phòng Kinh tế tài chính
1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu Để đảm bảo cho nội dung của nghiên cứu cụ thể và làm rõ được vấn đề nghiên cứu, sau khi thu thập được dữ liệu thứ cấp từ các nguồn, em tiến hành kết hợp với phân tích, tổng hợp và hệ thống lại các thông tin, từ đó đưa ra các nhận định dựa trên những thông tin đã qua xử lý
Trong bài nghiên cứu này, tôi áp dụng một số phương pháp nghiên cứu bổ sung như phương pháp so sánh, thống kê, và kế thừa để làm phong phú thêm nội dung và kết quả nghiên cứu.
Kết cấu của đề tài nghiên cứu
Bài nghiên cứu bao gồm các phần như lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, kết luận, tài liệu tham khảo và phụ lục khác, được cấu trúc thành 4 chương chính.
● Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu
● Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu
● Chương 3: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty
Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội
Chương 4 trình bày định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội sang thị trường EU Các chiến lược tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện quy trình sản xuất, và tăng cường marketing để đáp ứng nhu cầu của thị trường châu Âu Đồng thời, công ty cũng cần hợp tác chặt chẽ với các đối tác và cơ quan chức năng để đảm bảo tuân thủ các quy định về an toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
Cơ sở lý thuyết về xuất khẩu
Xuất khẩu là quá trình chuyển giao hàng hóa và dịch vụ từ một quốc gia sang quốc gia khác, được coi là phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro và chi phí thấp.
Xuất khẩu, từ góc độ kinh doanh, là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ ra thị trường quốc tế Trong khi đó, nếu nhìn nhận từ khía cạnh phi kinh doanh, như quà tặng hoặc viện trợ không hoàn lại, xuất khẩu lại được hiểu là việc chuyển giao hàng hóa hoặc dịch vụ qua biên giới quốc gia.
Theo quy định của Luật Thương mại năm 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu là quá trình cung cấp hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài, sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán Đây là hoạt động mua bán và trao đổi giữa các quốc gia Khi nền sản xuất phát triển và có dư thừa hàng hóa, việc tìm kiếm thị trường mới cho sản phẩm trở nên cần thiết và cấp bách Điều này chỉ có thể thực hiện thông qua việc mở rộng thị trường ra ngoài biên giới quốc gia, tức là xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài.
2.1.2 Các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà hai bên ký kết hợp đồng ngoại thương trực tiếp, đảm bảo tuân thủ luật pháp quốc gia và thông lệ quốc tế Hình thức này phù hợp với hầu hết các loại hình doanh nghiệp, giúp họ chủ động trong hoạt động kinh doanh Đồng thời, xuất khẩu trực tiếp cũng là lựa chọn lý tưởng cho các doanh nghiệp muốn khẳng định thương hiệu trên thị trường quốc tế.
2.1.2.2 Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác)
Xuất khẩu gián tiếp, hay còn gọi là xuất khẩu ủy thác, là hình thức mà bên có hàng hóa ủy thác cho một đơn vị khác (bên nhận ủy thác) thực hiện xuất khẩu dưới danh nghĩa của mình Để tiến hành, doanh nghiệp nhận ủy thác cần ký hợp đồng xuất khẩu ủy thác với đơn vị trong nước Bên nhận ủy thác sẽ thực hiện ký kết hợp đồng xuất khẩu, giao hàng, thanh toán với đối tác nước ngoài và nhận phí ủy thác từ chủ hàng.
2.1.2.3 Gia công hàng xuất khẩu
Gia công xuất khẩu là quy trình mà các công ty trong nước nhận nguyên liệu và máy móc từ các công ty nước ngoài để sản xuất hàng hóa theo yêu cầu của bên đặt hàng Sản phẩm hoàn thiện sẽ được xuất khẩu ra nước ngoài theo chỉ định của công ty đặt hàng.
Hình thức gia công xuất khẩu đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt tại các quốc gia như Việt Nam với nguồn lao động dồi dào và giá rẻ Điều này không chỉ giúp tiếp cận công nghệ mới mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động Việt Nam nổi bật với sự đa dạng trong các mặt hàng gia công xuất khẩu, bao gồm dệt may, da giày, và điện tử.
Tạm nhập là quá trình nhập khẩu hàng hóa vào Việt Nam trong thời gian ngắn, không nhằm mục đích lưu thông trên thị trường nội địa Thay vào đó, hàng hóa sẽ được xuất khẩu sang nước thứ ba sau một khoảng thời gian nhất định.
Tái xuất là quá trình xuất khẩu hàng hóa đã được tạm nhập vào Việt Nam sau khi hoàn tất thủ tục thông quan Hàng hóa này trải qua hai lần xuất khẩu: lần đầu từ quốc gia gốc, sau đó tạm nhập vào Việt Nam và cuối cùng xuất khẩu sang một quốc gia khác Quá trình này thể hiện rõ bản chất của tái xuất.
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức mà hàng hóa do doanh nghiệp sản xuất tại Việt Nam được bán cho thương nhân nước ngoài, nhưng giao hàng cho doanh nghiệp khác tại Việt Nam theo chỉ định của thương nhân đó Doanh nghiệp xuất khẩu bao gồm cả doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài.
Mua bán đối lưu, hay còn gọi là mậu dịch đối lưu, là phương thức giao dịch hàng hóa trong đó xuất khẩu và nhập khẩu được kết hợp chặt chẽ Trong hình thức này, người bán cũng đồng thời là người mua, với giá trị hàng hóa xuất khẩu tương đương với giá trị hàng hóa nhập khẩu.
2.1.3 Vai trò của xuất khẩu
2.1.3.1 Đóng góp của xuất khẩu vào tăng trưởng kinh tế
Trong tính toán tổng cầu, xuất khẩu được xem là nhu cầu từ bên ngoài, đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế Mức độ phụ thuộc vào xuất khẩu được xác định qua tỷ lệ giữa giá trị nhập khẩu và tổng thu nhập quốc dân Đối với những nền kinh tế có cầu nội địa yếu, xuất khẩu trở thành yếu tố then chốt thúc đẩy tăng trưởng Xuất khẩu không chỉ mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước mà còn giúp doanh nghiệp trong nước mở rộng thị trường tiêu thụ và quy mô sản xuất, góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế.
Nhiều nước đang phát triển đang theo đuổi chiến lược công nghiệp hóa nhằm tăng cường xuất khẩu Tuy nhiên, do xuất khẩu phụ thuộc vào yếu tố nước ngoài, IMF khuyến nghị các quốc gia này nên tập trung phát triển cầu nội địa để đảm bảo tăng trưởng kinh tế ổn định và bền vững.
2.1.3.2 Hoạt động xuất khẩu góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, hàng hóa của các quốc gia phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và các rào cản thuế quan, phi thuế quan từ các nước khác Để tồn tại và phát triển, các quốc gia cần liên tục cải thiện chất lượng sản phẩm và giảm giá thành, từ đó tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ cho hàng hóa của mình.
2.1.3.3 Xuất khẩu giúp chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại
Cơ sở lý thuyết về thúc đẩy xuất khẩu
Thúc đẩy xuất khẩu là tổng hợp các biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường sản xuất hàng hóa thông qua các hình thức xuất khẩu khác nhau Mục tiêu là gia tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu, đồng thời đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu và mở rộng thị trường dựa trên khả năng tài chính, trình độ lao động và công nghệ của doanh nghiệp.
Thúc đẩy xuất khẩu là hoạt động thiết yếu cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, giúp tăng lợi nhuận và mở rộng quy mô hoạt động.
2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu
2.2.2.1 Mở rộng quy mô sản xuất
Quy mô sản xuất là khả năng sản xuất hàng hóa trong giới hạn về vốn, nhân lực và công nghệ của doanh nghiệp Nhiều doanh nghiệp chưa đạt được quy mô sản xuất phù hợp với năng lực hiện có Để thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp cần tối ưu hóa năng lực sản xuất, mở rộng quy mô và gia tăng sản lượng để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Khi doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, họ cần huy động nhiều nguồn lực về vốn và nhân lực, đồng thời đầu tư vào trang thiết bị, máy móc và nhà xưởng để đảm bảo hiệu quả hoạt động.
Để các doanh nghiệp đạt được sự thống nhất nội bộ và phản ứng hiệu quả với những biến động của thị trường, việc quản lý 24 nguyên vật liệu đầu vào là rất quan trọng Sự đồng bộ này giúp sản phẩm hiện tại và tương lai của doanh nghiệp có thể thích ứng nhanh chóng với những thay đổi trong nhu cầu thị trường.
2.2.2.2 Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu Đa dạng hóa các mặt hàng là trọng tâm đối với các doanh nghiệp sản xuất Bởi khách hàng luôn tìm kiếm và có nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm đa dạng về mẫu mã chủng loại Các doanh nghiệp có thể đa dạng hoá bằng cách tạo nhiều mẫu mã hay sử dụng nhiều chất liệu khác nhau để tạo ra sự khác biệt và phong phú cho sản phẩm Và để đẩy mạnh công tác này các doanh nghiệp chú trọng nhất đến năng lực của đội ngũ thiết kế sản phẩm Vì vậy, đầu tư có hiệu quả nhất đối với các doanh nghiệp là đào tạo và phát triển đội ngũ thiết kế kết hợp với công tác điều tra, nghiên cứu thị trường, xác định xu hướng tiêu dùng để tạo ra được sản phẩm làm hài lòng khách hàng
2.2.2.3 Mở rộng thị trường xuất khẩu
Xác định thị trường mục tiêu là yếu tố quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm việc tối ưu hóa thị trường hiện tại, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hiện có và giới thiệu sản phẩm mới, đồng thời thâm nhập vào các thị trường mới Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần chủ động nghiên cứu thị trường quốc tế.
Để nắm bắt tình hình thị trường, cần thu thập và xử lý thông tin liên quan đến cung - cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng, dung lượng thị trường và khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
- Tham gia các cuộc hội thảo, hội chợ, triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp với khách hàng nước ngoài
2.2.2.4 Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối
Kênh phân phối là phương thức mà doanh nghiệp chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng Để phát triển hệ thống phân phối hiệu quả, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc lựa chọn nguồn hàng và ký kết hợp đồng mua hàng.
Để tối ưu hóa quy trình vận chuyển hàng hóa, cần lựa chọn 25 sản phẩm phù hợp, xác định phương tiện vận tải và ký kết hợp đồng vận chuyển hiệu quả Đồng thời, việc bố trí hệ thống kho bãi để phục vụ dự trữ và bảo quản hàng hóa là rất quan trọng Đặc biệt, cần chú trọng đến việc xử lý hệ thống thông tin hậu cần quốc tế (Logistics Information System) nhằm nâng cao hiệu quả trong quản lý và chuyển tải hàng hóa.
Kênh phân phối xuất khẩu là một hệ thống liên kết chặt chẽ, giúp tăng cường khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng và quản lý hiệu quả hoạt động xuất khẩu sản phẩm Quá trình này nhằm đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
1 Mục tiêu và chính sách kênh phân phối xuất khẩu
2 Các hạn chế hay ràng buộc đối với kênh xuất khẩu
3 Xác lập các hệ thống phân phối thế vị
4 Lựa chọn các thành viên kênh
5 Quản trị các mối quan hệ kênh
Chính sách phân phối xuất khẩu của công ty cần phản ánh rõ ràng các mục tiêu và định hướng chiến lược, từ đó xác định lượng vốn và nhân lực cần thiết để đạt được mức độ bao phủ thị trường mong muốn Đồng thời, chính sách này cũng phải thiết lập các mục tiêu về thị phần, doanh số và lợi nhuận cho từng thị trường, dựa trên chiến lược xâm nhập và mức độ tham gia vào hệ thống phân phối Những chính sách này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng kiểm soát thị trường và hiệu quả hoạt động marketing của công ty tại các khu vực trọng điểm.
2.2.2.5 Xúc tiến/quảng bá sản phẩm xuất khẩu
Xúc tiến bán hàng đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế, đặc biệt là trong việc thúc đẩy xuất khẩu Chính sách xúc tiến bán hàng của doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả xuất khẩu sản phẩm và hàng hóa Nó không chỉ xác định mục tiêu mà còn định hướng chiến lược để tăng cường xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
26 để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cho doanh nghiệp, doanh nghiệp cần phải xây dựng được chính sách bán hàng phù hợp nhất, hiệu quả nhất
Tham gia hội chợ thương mại quốc tế là một chiến lược quan trọng trong chính sách xúc tiến bán hàng, giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm tới các đối tác tiềm năng toàn cầu Hoạt động này không chỉ tạo cơ hội phát triển hình ảnh mà còn nâng cao thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
2.2.2.6 Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu Để có thể thâm nhập và tìm kiếm chỗ đứng trên thị trường quốc tế, cạnh tranh với các sản phẩm của các nước khác trên thế giới, các sản phẩm kinh doanh của doanh nghiệp cơ bản phải đạt được các chỉ tiêu chất lượng mà đối tác nước ngoài đưa ra Ngoài ra, các doanh nghiệp cần phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để gia tăng hình ảnh và uy tín trong mắt đối tác Đồng thời, khi chất lượng sản phẩm được nâng cao, việc tìm kiếm thêm các đối tác mới cũng dễ dàng hơn
Phân định nội dung nghiên cứu
Dựa trên lý thuyết và kinh nghiệm thực tế từ quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội, tôi đã chọn đề tài "Thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU" nhằm tập trung vào các vấn đề liên quan đến chiến lược xuất khẩu và tiềm năng phát triển của công ty trong thị trường này.
Mở rộng quy mô sản xuất
Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu
Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu
Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối
Quảng cáo và xúc tiến sản phẩm xuất khẩu
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI
Giới thiệu tổng quan về Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội 32 1 Khái quát lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội
3.1.1 Khái quát lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội
Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội (Seaprodex Hanoi) được thành lập vào năm 1980, có trụ sở chính tại số 20 Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội, Việt Nam Ban đầu, công ty mang tên Chi nhánh xuất nhập khẩu Hải sản Hà Nội thuộc Công ty XNK Hải sản Việt Nam Năm 1993, công ty được tái thành lập theo quyết định của Bộ trưởng Bộ Thủy sản, trở thành đơn vị hạch toán độc lập thuộc Tổng Công ty Thủy sản Việt Nam.
Giai đoạn 1993-2006, Công ty đã phát triển mạnh mẽ, khẳng định vị thế là doanh nghiệp xuất nhập khẩu thủy sản uy tín trên thị trường trong và ngoài nước Công ty không ngừng mở rộng quy mô và nâng cao nguồn lực tài chính, từ 2 xí nghiệp ban đầu, đến năm 2000 đã có 5 đơn vị trực thuộc, với số vốn đạt được vào năm 2006.
70 tỷ đồng Năm 2006, Công ty thực hiện chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần và được cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0100102848 lần đầu
Kể từ khi đăng ký giao dịch trên thị trường chứng khoán vào năm 2014, Công ty đã không ngừng cải thiện cơ sở vật chất và áp dụng công nghệ tiên tiến vào dây chuyền sản xuất Đồng thời, Công ty cũng chú trọng nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên, trở thành đối tác đáng tin cậy trong và ngoài nước Hiện tại, Công ty có 5 đơn vị trực thuộc, bao gồm Chi nhánh CTCP XNK Thủy sản Hà Nội và Xí nghiệp Chế biến Thủy sản Xuân Thủy.
Hà Nội là nơi đặt Xí nghiệp Chế biến Thủy sản xuất khẩu Hà Nội, thuộc Chi nhánh CTCP XNK Thủy sản Hà Nội, đồng thời có sự kết hợp với Xí nghiệp Giao nhận Thủy sản Xuất khẩu Hải Phòng, Chi nhánh Thành phố.
Hồ Chí Minh – CTCP XNK Thủy sản Hà Nội và Chi nhánh CTCP XNK Thủy sản Hà Nội tại Quảng Ninh, bao gồm hai đơn vị chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh và Quảng Ninh, hiện đang tạm ngừng hoạt động.
Sau hơn 40 năm hoạt động, Công ty đã khẳng định vị thế vững chắc trong ngành sản xuất, chế biến và xuất nhập khẩu thủy sản, nhận được sự tin tưởng từ hơn 1.000 đối tác và khách hàng trên 100 quốc gia Đây là một đơn vị truyền thống có bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực này tại Việt Nam.
Cơ cấu tổ chức của Công ty
Seaprodex Hanoi hoạt động theo mô hình công ty cổ phần, tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành Cấu trúc tổ chức của công ty được thiết kế theo mô hình chức năng, phù hợp với lĩnh vực hoạt động của công ty.
Hình 3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của CTCP XNK Thủy sản Hà Nội Đại hội đồng cổ đông
Các phòng kinh doanh Các phòng quản lý Các đơn vị trực thuộc
Ban kiểm soát Hội đồng quản trị
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu I
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu II
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu III
Phòng kinh doanh nội địa
Phòng kinh tế tài chính
Phòng tổ chức hành chính
CN CTCP XNK Thủy sản HN – XN Chế biến Thủy sản Xuân Thuỷ
CN CTCP XNK Thủy sản HN – XN Chế biến Thủy đặc sản xuất khẩu HN
CN CTCP XNK Thủy sản HN – XN Giao nhận Thủy sản Xuất khẩu HP
CN Thành phố Hồ Chí Minh – Công ty
CP Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội
CN Công ty XNK Thủy sản Hà Nội tại Quảng Ninh
3.1.2 Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội
Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội có các lĩnh vực kinh doanh chính như sau:
Khai thác, đánh bắt, nuôi trồng, thu mua và chế biến các mặt hàng thủy hải sản, nông lâm sản, thực phẩm, cùng với kinh doanh các sản phẩm may mặc và tiêu dùng khác.
Chúng tôi chuyên sản xuất và cung cấp đa dạng các loại vật liệu xây dựng, kim khí, hóa chất, ngư lưới cụ, máy móc thiết bị, phụ tùng, phương tiện vận tải, cùng với bao bì đóng gói chất lượng cao.
Kinh doanh kho lạnh và các dịch vụ giao nhận, bốc xếp, vận chuyển hàng hóa qua đường bộ, đường biển và đường hàng không Cung cấp dịch vụ nhà ở, cơ sở hạ tầng, văn phòng làm việc, nhà xưởng, kho bãi, nhà hàng, khách sạn, siêu thị, du lịch, bệnh viện và các loại bất động sản khác.
- Ngoài ra, Công ty còn đào tạo và cung ứng nguồn lao động
Sau hơn 40 năm phát triển, Công ty đã mở rộng thị trường cả trong nước và quốc tế, với doanh thu từ thị trường nước ngoài chiếm từ 55-65% tổng doanh thu, phục vụ hơn 100 quốc gia Thị trường nội địa của Công ty trải dài từ Bắc vào Nam.
Hoạt động thương mại quốc tế của Công ty
Bảng 3.1 Kim ngạch XNK của CTCP XNK Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2018 - 2021 Đơn vị: Tr.USD
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Nguồn: Báo cáo thường niên của CTCP XNK Thủy sản Hà Nội năm 2018 – 2021
Từ bảng số liệu, có thể thấy rằng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty đã giảm từ 8,2 triệu USD năm 2018 xuống 8,12 triệu USD năm 2019 và tiếp tục giảm còn 6,698 triệu USD vào năm 2020, giảm 17,51% so với năm trước Mặc dù dịch bệnh diễn biến phức tạp vào năm 2021, nhờ vào các biện pháp của nhà nước và sự thích ứng của doanh nghiệp, kim ngạch XNK của Seprodex Hanoi đã tăng 18,84% so với năm 2020, với xuất khẩu tăng từ 2,654 triệu USD lên 3,37 triệu USD và nhập khẩu từ 4,044 triệu USD lên 4,59 triệu USD, cho thấy một kết quả khả quan.
Trong giai đoạn 2018 – 2021, kim ngạch xuất nhập khẩu của CTCP XNK Thủy sản Hà Nội đã chịu ảnh hưởng đáng kể từ tình hình chung của ngành thủy sản toàn cầu Mặc dù sản lượng thủy sản tăng vào năm 2019, nhưng nhu cầu lại chững lại, dẫn đến lượng tồn kho cao và giá cả giảm so với năm 2018 Năm 2020 và 2021 là những năm khó khăn do dịch Covid-19, khiến ngành thủy sản tiếp tục suy giảm khi các nước thực hiện giãn cách xã hội Tuy nhiên, hoạt động thương mại quốc tế của công ty vẫn được duy trì, mặc dù không đạt hiệu quả như mong đợi, nhưng vẫn đảm bảo có lãi để trang trải chi phí lương và các chi phí khác.
Khái quát về hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội
phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội
3.2.1 Khái quát về thị trường thủy sản của EU
3.2.1.1 Nhu cầu và xu hướng tiêu thụ thủy sản của EU
Về nhu cầu tiêu thụ
Theo Đài quan sát thị trường châu Âu đối với khai thác và nuôi trồng thủy sản
Theo EUMOFA, mức tiêu thụ thủy sản bình quân đầu người ở EU vào năm 2020 đạt khoảng 24,3 kg/người/năm, giảm so với mức 24,9 kg/người/năm trong năm 2016.
Kim ngạch xuất khẩu và nhập khẩu
Tiêu thụ thủy sản tại EU đạt 12,77 triệu tấn mỗi năm, trong đó 73% giá trị nhập khẩu thủy sản đến từ các quốc gia đang phát triển.
EU là các nước Trung Quốc, Ecuador, Việt Nam, Maroc và Ấn Độ Đa phần người dân EU đều ăn cá hoặc thủy sản ít nhất 1 lần/tuần
Về xu hướng tiêu thụ
Liên minh châu Âu (EU) gồm 27 quốc gia thành viên và có tổng dân số khoảng 447 triệu người tính đến tháng 1/2021 theo số liệu của Eurostat Nhu cầu tiêu dùng và nhập khẩu thủy sản trong khu vực này đang gia tăng.
EU rất cao, là khu vực thị trường có nhu cầu và yêu cầu tiêu dùng, nhập khẩu thủy sản cao nhất thế giới hiện nay
Khi lựa chọn sản phẩm thủy sản tiêu thụ ở EU, người tiêu dùng thường ưu tiên sản phẩm có xuất xứ từ châu Âu và yêu cầu rõ ràng về nguồn gốc, thân thiện với môi trường và dễ sử dụng Giá cả cũng là yếu tố quan trọng, được so sánh với các sản phẩm tương tự Người dân EU thích thưởng thức thủy sản tươi sống tại nhà hàng, vì họ tin rằng chất lượng và cách chế biến tại đây tốt hơn Ngược lại, sản phẩm thủy sản đông lạnh và sơ chế thường được sử dụng nhiều hơn trong các bếp ăn gia đình và tập thể Đối với những chuyến du lịch ngắn ngày, sản phẩm thủy sản đóng hộp là sự lựa chọn phổ biến.
Tình hình dịch bệnh Covid-19 đã ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng và nhập khẩu thủy sản của EU, với sự gia tăng nhu cầu đối với các sản phẩm thủy sản giá trung bình như thủy sản sơ chế đông lạnh và thủy sản đóng hộp Những sản phẩm này trở nên phổ biến do tính tiện dụng và dễ chế biến tại nhà, đặc biệt trong bối cảnh giãn cách xã hội Đây là xu hướng nổi bật trong tiêu dùng và nhập khẩu thủy sản của EU trong thời gian dịch Covid-19 vẫn diễn biến phức tạp.
Nhu cầu tiêu thụ tôm hiện nay đang chuyển dịch từ tôm cỡ lớn và tôm sú sang tôm sú cỡ nhỏ và trung bình, cũng như tôm thẻ có giá cả hợp lý, do xu hướng cắt giảm chi tiêu Các sản phẩm tôm phục vụ cho nhà hàng và thủy sản tươi sống cũng đang được chú trọng hơn.
Sự giãn cách xã hội đã dẫn đến việc tiêu dùng thủy sản giảm, với nhiều người tiêu dùng ở EU ưu tiên chọn các sản phẩm thủy sản tiện lợi để sử dụng tại nhà.
Xu hướng tiêu dùng và nhập khẩu thủy sản của EU dự kiến sẽ thay đổi tích cực khi dịch Covid-19 được kiểm soát nhờ tiêm vắc xin Người tiêu dùng sẽ có xu hướng trở lại với việc sử dụng thủy sản tươi sống nhiều hơn Dự báo, nhu cầu nhập khẩu thủy sản của EU sẽ tăng so với năm 2020, và thị phần thủy sản Việt Nam sẽ gia tăng khi các doanh nghiệp xuất khẩu tận dụng hiệu quả các lợi thế từ EVFTA.
3.2.1.2 Khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường thủy EU của Việt Nam
Theo Bộ Công Thương, EU hiện là thị trường xuất khẩu thủy sản lớn nhất của Việt Nam, với kim ngạch xuất khẩu đạt khoảng 485,3 triệu USD trong 6 tháng đầu năm 2021.
EU là thị trường xuất khẩu thủy sản lớn thứ tư của Việt Nam, chiếm 11,8% tổng kim ngạch xuất khẩu, với mức tăng 0,6% so với năm trước Việt Nam đứng thứ 6 trong số các nước ngoài khối cung cấp thủy sản cho EU, chiếm 2,45% tổng kim ngạch nhập khẩu thủy sản của EU năm 2019 Trong khu vực ASEAN, Việt Nam là nhà cung cấp thủy sản lớn nhất cho EU, và chỉ xếp sau Trung Quốc ở châu Á Tuy nhiên, sản lượng và giá trị kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam vẫn còn thấp, chưa tương xứng với tiềm năng thị trường và quan hệ thương mại với EU.
Thị trường EU là cơ hội lớn cho ngành thủy sản Việt Nam phát triển xuất khẩu, với sự công nhận từ EU từ năm 2000 Tuy nhiên, mặc dù lượng hàng xuất khẩu tăng mạnh, nhiều lô hàng vẫn bị cảnh báo và trả về Năm 2015, có tới 183 lô hàng thủy sản bị cảnh báo, chiếm 31% tổng lượng xuất khẩu, chủ yếu do không đạt tiêu chuẩn vật lý, hóa học và sinh học Đặc biệt, tỷ lệ lô hàng không đạt tiêu chuẩn sinh học là rất cao Các nước EU yêu cầu các sản phẩm thủy sản xuất khẩu phải đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt.
Việt Nam hiện chỉ đạt tiêu chuẩn VietGAP cho sản phẩm thủy sản, trong khi tiêu chuẩn toàn cầu là GlobalGAP (Thực hành nông nghiệp tốt toàn cầu) Điều này tạo ra thách thức lớn cho các nhà xuất khẩu, vì nếu không cải thiện chất lượng sản phẩm, họ có nguy cơ bị thị trường nhập khẩu từ chối.
Trong bối cảnh hội nhập sâu rộng, doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam cần chú trọng vào việc ghi nhãn sản phẩm để nâng cao giá trị gia tăng và thương hiệu Hiện tại, hầu hết sản phẩm thủy sản xuất khẩu được đóng gói tại nước nhập khẩu với tên gọi khác, khiến doanh nghiệp Việt Nam không được hưởng lợi từ việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Mặc dù giá xuất khẩu có thể cao, nhưng điều này không mang lại giá trị bền vững Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, tiêu chuẩn và quy chuẩn của Việt Nam vẫn thấp hơn so với EU, và xuất khẩu thủy sản còn phải đối mặt với nhiều rào cản kỹ thuật tại thị trường này.
3.2.1.3 Quy định tiêu chuẩn thủy sản xuất khẩu sang EU
Những yêu cầu bắt buộc
- Quy tắc truy xuất nguồn gốc
Quy tắc về truy xuất nguồn gốc đối với sản phẩm thủy sản nhập khẩu vào thị trường
EU (số 1379/2013) có hiệu lực từ tháng 12/2014, yêu cầu nhãn sản phẩm cung cấp thông tin chính xác về thu hoạch và sản xuất thủy sản, áp dụng cho cả sản phẩm chưa qua chế biến và chế biến Hệ thống dán nhãn mới giúp người tiêu dùng lựa chọn thủy sản từ các phương pháp bền vững và có nguồn gốc rõ ràng Một trong những thay đổi quan trọng là yêu cầu xác định ngư cụ và diện tích thu hoạch, buộc doanh nghiệp phải tuân thủ quy định về nhãn Doanh nghiệp cũng cần có hệ thống cung cấp thông tin chính xác về nguồn gốc sản phẩm cho người mua.
- Chứng nhận khai thác thủy sản - chống đánh bắt trái phép
IUU (đánh bắt cá bất hợp pháp, không có báo cáo và không được quản lý) đề cập đến các hoạt động đánh bắt cá vi phạm quy định Theo quy định IUU, các quốc gia thành viên EU cần thực hiện các biện pháp xử phạt tối thiểu gấp 5 lần giá trị của các sản phẩm đánh bắt trái phép.
Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội
3.3.1 Thực trạng mở rộng quy mô sản xuất mặt hàng xuất khẩu
Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội, với trụ sở chính tại 20 Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội, sở hữu 5 chi nhánh tại Hà Nội, Nam Định, Quảng Ninh, Hải Phòng, và Thành phố Hồ Chí Minh, trong đó chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh và Quảng Ninh đang tạm dừng hoạt động Để duy trì vị thế trên thị trường trong và ngoài nước, công ty đã đầu tư vào công nghệ mới và tối ưu hóa cơ sở vật chất, phù hợp với nguồn lực hiện có Các nhà máy chế biến của Seaprodex Hanoi được thiết kế chuyên nghiệp và có khả năng kho lạnh hiện đại.
Công ty sở hữu 48 kho đông với tổng sức chứa khoảng 4000 tấn, duy trì nhiệt độ tiêu chuẩn -20 độ C, đảm bảo điều kiện bảo quản và truy xuất hiệu quả Các nhà máy được thiết kế hiện đại, tự động hóa và thân thiện với môi trường, đồng thời đạt chất lượng cao Hệ thống băng chuyền cấp đông IQF tiên tiến nhất hiện nay đã được triển khai Năm 2019, công ty thực hiện dự án đầu tư mua sắm và lắp đặt thiết bị hệ thống tủ đông gió 500kg/mẻ tại Chi nhánh Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội.
Xí nghiệp Chế biến Thủy sản Xuân Thủy đã hoàn thành dự án vào năm 2020 với tổng giá trị 2.979.110.147 đồng.
Nếu như năm 2019, Công ty thực hiện nâng cấp các kho lạnh (kho 800 tấn và kho
Năm 2020, Công ty đã đầu tư cho Xưởng Cá với mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu khách hàng, đồng thời cải tiến hệ thống sản xuất để đảm bảo an toàn thực phẩm Các dự án triển khai trong năm này đã hạn chế tối đa ảnh hưởng đến sản xuất, không xảy ra sự cố nào, và tiến độ được duy trì Nhờ đó, công suất chế biến thủy sản đã tăng từ 5.500 tấn sản phẩm/năm lên 7.000 tấn sản phẩm/năm.
Hiệp định EVFTA, có hiệu lực từ tháng 8 năm 2020, đã mang lại lợi thế thuế quan đáng kể cho ngành thủy sản, với khoảng 50% số dòng thuế được xóa bỏ ngay lập tức, bao gồm nhiều sản phẩm có thuế suất cao từ 6 - 22% như hàu, mực, và tôm sú đông lạnh Sự mở rộng và nâng cấp quy mô sản xuất đã giúp kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Công ty sang thị trường EU tăng khoảng 5% vào cuối năm 2020 so với cùng kỳ năm 2019.
3.3.2 Thực trạng nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu
Việc nâng cao chất lượng sản phẩm, bao gồm nguồn nguyên liệu đầu vào và vệ sinh an toàn thực phẩm trong sản xuất thủy sản xuất khẩu, là điều kiện thiết yếu để Công ty cạnh tranh hiệu quả và phát triển bền vững Đảm bảo chất lượng sản phẩm khi đến tay khách hàng và người nhập khẩu là mục tiêu hàng đầu Nếu một trong những yếu tố này không đạt yêu cầu, chất lượng chung của sản phẩm sẽ bị ảnh hưởng Nhận thức được tầm quan trọng này, Seaprodex Hanoi đã triển khai các biện pháp kiểm soát, quy trình và hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt.
Để tối đa hóa an toàn thực phẩm và giảm thiểu rủi ro, EU đã thiết lập 49 lý do và hàng rào kỹ thuật đối với sản phẩm thủy sản Nhờ vào việc đầu tư nâng cấp trang thiết bị hiện đại trong quy trình sản xuất chế biến, tỷ lệ sản phẩm bị lỗi của Công ty luôn duy trì ở mức thấp, thường dưới 0,05%.
Seaprodex Hanoi không chỉ tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn chú trọng đa dạng hóa các mặt hàng thủy sản xuất khẩu sang thị trường EU Các sản phẩm xuất khẩu chủ lực của công ty bao gồm nhiều loại thủy sản phong phú.
- Tôm các loại: tôm FD Block, tôm thẻ FD, tôm Sú hấp, tôm thẻ Nobashi, tôm thẻ nguyên con, tôm thẻ tươi…
- Cá các loại: cá ngừ, cá tra, cá hồng, cá trình…
- Nhuyễn thể dưới dạng tươi sống và đông lạnh: mực ống tươi, mực khô, mực ống, bạch tuộc, nhuyễn thể hai mảnh vỏ…
- Một số loại mặt hàng khác như: cua, ghẹ…
Seaprodex Hanoi xuất khẩu nhiều loại thủy sản đa dạng sang thị trường EU, với chất lượng ngày càng được cải thiện Tuy nhiên, công ty hiện thiếu vùng nuôi riêng, dẫn đến khó khăn trong việc xây dựng và duy trì các chứng nhận như ASC và BAP, vốn có yêu cầu ngày càng cao Nguồn cung thủy sản của công ty chủ yếu dựa vào việc thu mua từ các vùng nuôi trồng khác và nhập khẩu từ nước ngoài.
Trong những năm gần đây, thời tiết đã trở nên cực đoan với nắng nóng, mưa bão và ngập mặn không theo quy luật Nguồn nước bị ô nhiễm do xả thải chưa qua xử lý vẫn tiếp diễn, khiến các chỉ số chất lượng nước như nhiệt độ, độ mặn và độ pH vượt ngưỡng cho phép, tạo điều kiện cho dịch bệnh thủy sản phát triển Do đó, Công ty tiếp tục hợp tác với các hộ nuôi trồng để quản lý chặt chẽ quy trình nuôi trồng thủy sản, từ nguồn nước, con giống, thức ăn cho đến việc kiểm tra dư lượng kháng sinh trước khi thu hoạch.
Nguyên liệu sản xuất thủy sản xuất khẩu tại Seaprodex Hanoi khá dồi dào và tươi ngon, nhưng vẫn tiềm ẩn nhiều rủi ro do phụ thuộc vào thời tiết, nguồn nước, thức ăn, chất lượng con giống và dịch bệnh Biến đổi khí hậu, cạnh tranh từ thương nhân Trung Quốc và hệ thống nuôi trồng nhỏ lẻ cũng gây nguy cơ thiếu hụt nguyên liệu Để đảm bảo chất lượng nguồn nguyên liệu, Seaprodex Hanoi đã kiểm soát đầu vào, lập kế hoạch thu mua hợp lý và nâng cao hệ thống bảo quản Công ty còn hợp tác với đơn vị nuôi trồng để duy trì dự trữ ổn định và tìm kiếm nguồn thu mua mới đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, với cam kết đáp ứng các chứng chỉ ISO cho sản phẩm.
Công ty đã đạt chứng chỉ WRAP 9100 – 2008 về trách nhiệm xã hội và trang bị phòng LAB để tự kiểm tra các tiêu chuẩn vi sinh và kháng sinh, đảm bảo chất lượng sản phẩm Sản phẩm cá tra phải tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm của EU, không được xử lý bằng carbon dioxide và phải kiểm soát hàm lượng chroate Công ty minh bạch về lượng nước thêm vào sản phẩm và đảm bảo rằng tôm nhập khẩu vào EU được đánh bắt, bảo quản và chế biến tại các cơ sở được cấp phép bởi các cơ quan Chính phủ như Bộ Nông nghiệp, Bộ Y tế và Bộ Thương mại Tôm cần có chứng nhận sức khỏe phù hợp để xuất khẩu sang châu Âu, do cơ quan thẩm quyền cấp Kết quả là từ năm 2018 đến 2021, chỉ có 2 lô hàng thủy sản xuất khẩu bị trả về từ thị trường EU.
3.3.3 Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu
Mặc dù xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU có xu hướng giảm trong giai đoạn
Từ năm 2018 đến 2020, Công ty đã xác định EU là một trong ba thị trường tiềm năng và quan trọng nhất Do đó, việc tăng cường xuất khẩu thủy sản sang thị trường này được xem là một trong những chiến lược dài hạn của Công ty.
Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội là một trong những đơn vị xuất khẩu hàng đầu trong thị trường EU, với các thị trường chủ yếu bao gồm Hà Lan, Đức, Ý, Tây Ban Nha và Pháp.
Hình 3.5 Biểu đồ cơ cấu thị trường xuất khẩu thủy sản sang EU của CTCP XNK
Thủy sản Hà Nội năm 2021
Công ty đã tiến hành nghiên cứu và khảo sát tại các quốc gia trong thị trường EU để hiểu rõ nhu cầu, thị hiếu và xu hướng tiêu dùng thủy sản Đồng thời, công ty cũng phân tích các phân khúc khách hàng ưa chuộng cũng như nghiên cứu các chính sách và tình hình chính trị của các quốc gia trong khu vực này nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hiệu quả.
EU để phục vụ cho hoạt động thúc đẩy xuất khẩu
Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công
ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội
Thị trường XK thủy sản của Công ty sang thị trường EU được mở rộng
Trong bối cảnh khó khăn của ngành xuất nhập khẩu toàn cầu, Công ty đã quyết tâm duy trì và mở rộng thị trường cả trong và ngoài nước Lãnh đạo công ty đã tận dụng lợi thế từ các hiệp định thương mại tự do, đặc biệt là Hiệp định EVFTA, để phát triển thị trường xuất khẩu Ngoài các thị trường truyền thống lớn như Hà Lan, Đức, Italia, và Tây Ban Nha, công ty đã mở rộng sang các thị trường mới như Hungary, Rumani, Hy Lạp và Thụy Điển, nâng tổng số thị trường xuất khẩu tại EU từ 11 lên 14 quốc gia.
Chất lượng các mặt hàng xuất khẩu của Seaprodex Hanoi ngày càng được nâng cao
Công ty cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách hiện đại hóa và đổi mới trang thiết bị, dây chuyền sản xuất, cũng như nâng cấp nhà xưởng và hệ thống kho bãi, như thể hiện qua các dự án cụ thể.
“Đầu tư mua sắm và lắp đặt thiết bị hệ thống tủ đông gió 500kg/mẻ tại Chi nhánh Công ty
Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội – Xí nghiệp Chế biến Thủy sản Xuân Thủy đã nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng thông qua việc nghiên cứu và áp dụng các giải pháp tăng năng suất lao động Công ty kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm trong quá trình sản xuất và đầu tư vào thiết bị tiên tiến để cải thiện hiệu quả lao động Đặc biệt, việc tuyển dụng lao động của Công ty đáp ứng đầy đủ chuyên môn và yêu cầu phát triển sản xuất kinh doanh.
Áp dụng chặt chẽ các chứng chỉ về chất lượng sản phẩm vào sản xuất kinh doanh
Công ty cam kết áp dụng nghiêm ngặt các chứng chỉ chất lượng sản phẩm như ISO 9100:2008 và WRAP, đảm bảo tiêu chuẩn cao trong sản xuất Để kiểm soát chất lượng kịp thời, công ty đã trang bị phòng LAB để tự kiểm tra các tiêu chuẩn vi sinh và kháng sinh Các nhà máy sản xuất ngày càng hiện đại và tự động hóa, không chỉ thân thiện với môi trường mà còn đạt chất lượng tối ưu, với hệ thống băng chuyền cấp đông IQF tiên tiến nhất hiện nay.
Công ty được đánh giá tốt về việc cải tiến điều kiện sản xuất và quản lý
Công ty đã được đánh giá cao về việc cải tiến điều kiện sản xuất và quản lý, mở ra nhiều cơ hội hợp tác mới Hiện tại, công ty nhận được sự tin tưởng từ hơn 14 đối tác tại các quốc gia trong thị trường EU.
Công ty sở hữu đội ngũ lãnh đạo tâm huyết và quản lý cấp phòng có chuyên môn cao, nhiệt huyết Nhiều cán bộ công nhân viên đã gắn bó lâu năm, mang lại kinh nghiệm quý báu cho ngành nghề Đồng thời, công ty cũng có đội ngũ nhân viên trẻ tuổi, sẵn sàng tiếp nhận và đào tạo kế cận.
3.4.2 Tồn tại và hạn chế
Hiện tại, công ty chưa áp dụng triệt để các công nghệ tiên tiến, dẫn đến tình trạng sản phẩm lỗi và năng suất lao động chưa đạt yêu cầu Số lượng đơn hàng bị hoàn trả trong giai đoạn này vẫn còn cao.
Từ năm 2018 đến 2021, Công ty chỉ ghi nhận 2 đơn hàng với số lượng nhỏ, tuy nhiên thời gian hoàn thành các đơn hàng lại kéo dài, dẫn đến tình trạng hàng tồn kho gia tăng Cụ thể, vào năm 2020, giá trị hàng tồn kho ước tính của Công ty đã vượt quá 200 triệu đồng.
Chiến tranh thương mại Mỹ - Trung đã khiến tỷ giá giữa các đồng tiền và giá hàng hóa gia công tại Việt Nam tăng cao hơn so với Hàn Quốc và Trung Quốc, ảnh hưởng đến đơn hàng xuất khẩu sang EU Đồng thời, giá bán hiện tại vẫn có xu hướng giảm, cùng với sự cạnh tranh gay gắt về giá trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản với các doanh nghiệp FDI từ Trung Quốc, Thái Lan và Ấn Độ.
Na Uy…), điều này khiến cho Seaprodex Hanoi bị mất đi một lượng đơn hàng lớn
Hiện tại, Công ty đang tiếp tục xuất khẩu các mặt hàng thủy sản truyền thống sang EU, bao gồm tôm FB Block, tôm thẻ FD, tôm sú hấp, tôm thẻ Nobashi, tôm thẻ nguyên con, tôm thẻ tươi và các loại cá, nhưng chưa có kế hoạch mở rộng sang sản phẩm thủy sản mới Điều này dẫn đến cơ cấu doanh thu và lợi nhuận chưa phát triển mạnh Hơn nữa, các hoạt động kinh doanh hiện tại của Công ty đang phải đối mặt với nhiều thách thức từ thị trường EU khắt khe, cùng với sự thay đổi trong chính sách và định hướng kinh tế vĩ mô.
Cơ sở vật chất của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội hiện đang xuống cấp, mặc dù dự án đầu tư hệ thống tủ đông gió 500kg/mẻ đã hoàn thành và hoạt động hiệu quả từ năm 2020 Hầu hết cơ sở vật chất được xây dựng từ những năm 1990 cần thường xuyên cải tạo và sửa chữa để đáp ứng yêu cầu kinh doanh Tuy nhiên, việc đầu tư và sửa chữa vẫn còn manh mún, nhỏ lẻ và chưa đồng bộ Một số hạng mục đầu tư đã được Hội đồng quản trị yêu cầu thực hiện nhưng chưa mang lại kết quả vượt trội.
Công ty gặp khó khăn trong việc xây dựng giá trị các chứng nhận như ASC và BAP do thiếu vùng nuôi, trong khi yêu cầu chứng nhận ngày càng khắt khe Khi ngành thủy sản hội nhập sâu rộng, cạnh tranh không chỉ diễn ra trong nước mà còn toàn cầu, việc phát triển không chỉ dựa vào xuất khẩu mà còn vào sự hoàn thiện chuỗi giá trị Do đó, việc phát triển vùng nuôi là điều kiện cần thiết để nâng cao sức cạnh tranh và đạt được các chứng nhận quốc tế, giúp đưa sản phẩm thủy sản vào thị trường EU.
Hiệp định EVFTA đã có hiệu lực, mang lại lợi thế cạnh tranh cho ngành thủy sản Việt Nam, nhưng cũng đồng thời gia tăng rào cản phi thương mại Cụ thể, EU đã yêu cầu kiểm tra nghiêm ngặt hơn và loại bỏ nhiều chất kháng sinh trong thủy sản nhập khẩu Điều này tạo ra thách thức lớn cho các công ty trong việc xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU, đòi hỏi họ phải tận dụng tối đa những lợi ích mà EVFTA mang lại.
Giai đoạn 2018 – 2021, nguyên liệu thủy sản gia công xuất khẩu như cá tuyết, cá minh thái, cá ngừ, mực và bạch tuộc gặp nhiều biến động do thiếu nguồn cung trong nước, dẫn đến việc phải nhập khẩu Điều này khiến sản phẩm không được công nhận xuất xứ thuần túy và không được hưởng thuế ưu đãi Kết quả là, lượng khách hàng tại thị trường EU của Công ty trở nên không thường xuyên, ngoại trừ các nguyên liệu gia công có giá trị cao.
Trong ngành công nghiệp, có 60 sản phẩm gặp khó khăn trong gia công với chi phí cao Đồng thời, lực lượng lao động tại các nhà máy đang ngày càng khan hiếm do độ tuổi trung bình cao, trong khi lao động trẻ lại bị thu hút bởi các nhà máy lân cận với chế độ đãi ngộ và điều kiện làm việc tốt hơn.
Vì vậy mà hoạt động trong năm 2019 của nhà máy đã bị lỗ gần 2 tỷ đồng, đặt ra thách thức rất lớn
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI
Định hướng thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội
Dựa trên kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch năm trước và việc phân tích những thuận lợi, khó khăn trong kinh doanh, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội đã xác định những định hướng phát triển cho hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trường.
Công ty sẽ tập trung vào việc tuyển chọn lao động có trình độ, kinh nghiệm và khả năng ngoại ngữ tốt để nâng cao hiệu quả xuất khẩu Đồng thời, công ty khuyến khích nhân viên kinh doanh và sản xuất nâng cao nghiệp vụ nhằm mở rộng thị trường và tăng cường khả năng cạnh tranh Đội ngũ cán bộ và nhân viên cam kết xây dựng công ty thành tổ chức kinh tế vững mạnh, thúc đẩy hợp tác giữa các ban ngành để tạo ra sức mạnh tập thể và gắn kết quyền lợi của mọi người vào sự nghiệp chung.
Công ty đã xây dựng được một lượng khách hàng quen thuộc và nhận được nhiều đơn đặt hàng từ thị trường EU Trong thời gian tới, Công ty sẽ tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng, nhằm tạo ra mối quan hệ hợp tác lâu dài và thu hút khách hàng tiềm năng thông qua việc cung cấp đầy đủ số lượng, đảm bảo chất lượng, cùng với chính sách chiết khấu cho đơn hàng lớn Đồng thời, Công ty cũng sẽ củng cố mối quan hệ với các đối tác nước ngoài để giao dịch thuận lợi hơn, giữ vững thị phần hiện có và mở rộng thị trường.
Trong giai đoạn 2020 – 2025, Công ty sẽ tiếp tục ưu tiên phát triển nguồn khách hàng tiềm năng từ các thị trường mục tiêu như Hà Lan, Đức và Tây Ban Nha Đồng thời, Công ty cũng sẽ đầu tư vào việc phát triển các dòng sản phẩm mới và tăng cường hoạt động xuất khẩu.
Công ty đã mở rộng hoạt động sang các nước trong khu vực EU như Hungary và Cộng Hòa Séc Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, ban lãnh đạo đề xuất tăng cường nghiên cứu thị trường, thiết lập mối quan hệ mới với đối tác quốc tế thông qua việc mở văn phòng và chi nhánh ở nước ngoài Ngoài ra, công ty cũng sẽ lựa chọn các phương án kinh doanh phù hợp, quy định chặt chẽ các điều kiện mua hàng và tìm kiếm nhà cung ứng đáng tin cậy để đẩy nhanh tiến độ hoạt động.
Công ty đang đẩy mạnh đa dạng hóa mặt hàng xây dựng để đáp ứng nhu cầu phát triển trong bối cảnh mới, chú trọng vào chuyên môn hóa và mở rộng dây chuyền sản xuất Để nâng cao năng lực sản xuất, công ty đầu tư vào phát triển nguồn nhân lực, coi đây là yếu tố then chốt cho sự thành công trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế Qua đó, công ty không chỉ xây dựng và phát triển thương hiệu mà còn mở rộng thị trường ra nhiều khu vực trên thế giới.
Trong bối cảnh toàn cầu hóa và nhận thức ngày càng cao về môi trường, các đối tác và người tiêu dùng tại thị trường EU ngày càng chú trọng đến sản phẩm thân thiện với môi trường Nhận thức được xu hướng này, Seaprodex Hanoi đã tiên phong trong việc cung cấp nguồn thủy sản sạch và nghiên cứu áp dụng công nghệ giảm khí thải ra môi trường Công ty cam kết hạn chế xả rác thải ô nhiễm như hạt nhựa và túi nilon, đồng thời tăng cường sử dụng sản phẩm đóng gói thân thiện với môi trường Năm 2022, Seaprodex Hanoi sẽ cải tiến và hoàn thiện hệ thống xử lý nước thải tại Chi nhánh Nam Định theo công nghệ mới, nhằm đáp ứng tiêu chí môi trường của tỉnh.
Vào thứ sáu, Công ty tập trung vào sản xuất và chế biến tôm thẻ chân trắng, nâng cao uy tín hàng hóa và quản lý chất lượng Công ty đầu tư thiết bị cấp đông cho xưởng cá, tìm kiếm nguồn nguyên liệu chất lượng và tối ưu hóa lợi nhuận từ các phân khúc giá trị khác nhau Đồng thời, Công ty nỗ lực phát triển sản phẩm mới đáp ứng yêu cầu khách hàng, nâng cao chất lượng và gia tăng giá trị xuất khẩu sang EU, với mục tiêu xây dựng sản phẩm tốt, sạch và hợp lý về giá cả.
Để vượt qua rào cản thương mại, doanh nghiệp cần tìm kiếm thị trường phù hợp và tự bảo vệ mình trước những rủi ro có thể xảy ra trong quá trình giao dịch.
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội
4.2.1 Đẩy mạnh công tác thị trường
Để tăng cường hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU, Công ty Seaprodex Hanoi cần chú trọng vào nghiên cứu thị trường Mục tiêu của nghiên cứu này là cung cấp thông tin chính xác và kịp thời cho các nhà quản lý, đồng thời dự báo sự thay đổi và xu hướng của thị trường EU Nhờ đó, các nhà quản lý có thể đưa ra quyết định nhanh chóng và chính xác, giúp Công ty tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu thủy sản.
Công tác nghiên cứu thị trường bao gồm nghiên cứu thị trường nội địa và xuất khẩu Đối với thị trường nội địa, Công ty cần tăng cường thu thập thông tin về sản xuất, sản lượng thu hoạch và giá cả thủy sản nguyên liệu trong nước, đồng thời tìm hiểu chiến lược thu mua và lượng tồn kho của các doanh nghiệp xuất khẩu Đối với thị trường xuất khẩu EU, Công ty cần chú trọng thu thập thông tin về sản xuất, chất lượng và giá cả thủy sản tại các nước nhập khẩu, cũng như nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng về chất lượng, mẫu mã và chính sách giá cả Hơn nữa, việc tìm hiểu hệ thống kênh phân phối và chính sách xúc tiến thương mại của đối thủ cạnh tranh trên thị trường EU cũng là rất quan trọng.
65 mà còn phải đẩy mạnh nghiên cứu thị trường các nước tiềm năng khác trong cùng khu vực
EU như Crootia, Ba Lan, Hungary, Bỉ
4.2.2 Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm bằng việc tăng cường khâu chế biến Để nâng cao chất lượng sản phẩm thủy sản xuất khẩu sang EU, cần rất nhiều điều kiện về vốn, kỹ thuật công nghệ… Là Công ty có số vốn lớn, hoạt động mạnh trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản, Công ty rất cần chú trọng đầu tư cho công nghệ chế biến
Thủy sản là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty, tuy đã có sản phẩm chế biến nhưng chủ yếu vẫn tập trung vào xuất khẩu hàng thô với giá trị thấp.
Công ty cần xây dựng và kết nối với các cơ sở chế biến địa phương, đồng thời đầu tư vào dây chuyền công nghệ để cải thiện quy trình sơ chế và bảo quản hàng hóa Điều này giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo điều kiện cho việc tinh chế, xuất khẩu các mặt hàng có hàm lượng chế biến cao.
4.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại
Hiện tại, Công ty chỉ xuất khẩu thủy sản sang một số nước châu Âu như Hà Lan, Đức, Italia và Tây Ban Nha Nguyên nhân chính là do hoạt động xúc tiến thương mại chưa hiệu quả Để tăng cường xuất khẩu thủy sản, Công ty cần đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và phát triển quan hệ với khách hàng mới tại cả thị trường cũ và mới trong EU Công ty có thể áp dụng một số hình thức xúc tiến thương mại để đạt được mục tiêu này.
Quảng cáo cho Công ty nên tập trung vào các hình thức trực tuyến và trên báo chí quốc tế, vì đối tượng khách hàng chủ yếu là các công ty nước ngoài Việc sử dụng quảng cáo qua Internet và báo chí ở nước ngoài là hợp lý, bởi Công ty không bán hàng trực tiếp cho khách hàng cuối cùng Hiện tại, Công ty đã triển khai các hoạt động quảng cáo này.
Trang web của Công ty hiện đang thu hút 66 lượt truy cập trên Internet, nhưng để nâng cao hiệu quả quảng cáo, cần bổ sung thêm nhiều thông tin và mục khác.
Công ty nên tích cực tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm đối tác, ký kết hợp đồng xuất khẩu Để xác định các sự kiện này trong năm, Công ty có thể liên hệ với phòng thương mại công nghiệp Việt Nam, Bộ Thương mại, và các tham tán thương mại của Đại sứ quán các nước EU tại Việt Nam.
Công ty đang áp dụng hình thức quảng cáo phát tờ rơi bằng tiếng Anh để giới thiệu về mình và chào hàng Tuy nhiên, nội dung hiện tại còn sơ sài và thiếu hấp dẫn Để tăng tính thuyết phục và thu hút khách hàng, Công ty cần bổ sung nội dung cho tờ rơi Ngoài ra, việc in tờ rơi bằng tiếng bản địa sẽ giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận và hiểu rõ hơn về quảng cáo của Công ty.
4.2.4 Công tác thu mua tạo nguồn hàng
Trong thời gian qua, hoạt động thu mua và tạo nguồn hàng của Công ty còn nhiều thiếu sót Để cải thiện hiệu quả công tác này, Công ty cần thực hiện một số hoạt động cụ thể nhằm tối ưu hóa quy trình thu mua.
- Mở các lớp tập huấn nâng cao nghiệp vụ thu mua hàng cho cán bộ thu mua thủy sản của Công ty
Để đảm bảo chất lượng và hiệu quả trong việc cung cấp thủy sản, công ty cần thường xuyên thu thập thông tin về tình hình sản xuất, sản lượng và giá cả từ các nguồn báo chí và phương tiện truyền thông Ngoài ra, cử cán bộ trực tiếp đến từng khu vực để khảo sát thực tế cũng là một phương pháp quan trọng Quy trình này cần được thực hiện liên tục và chú trọng nhằm lựa chọn đúng vùng và nhà cung ứng phù hợp cho công ty.
Có thể thu mua thủy sản không chỉ qua các nhà cung cấp mà còn trực tiếp từ nông dân, sau đó tiến hành thuê gia công để thực hiện các công đoạn sơ chế.
Công ty cần xây dựng danh mục nhà cung cấp và duy trì trao đổi thông tin thường xuyên để hiểu rõ khả năng cung cấp hàng hóa của họ Đặc biệt, do ngành thủy sản chịu ảnh hưởng lớn từ điều kiện thời tiết, việc củng cố mối quan hệ với các nhà cung cấp là rất quan trọng.
Công ty cần cải thiện hệ thống kho bãi để nâng cao chất lượng bảo quản hàng hóa Mặc dù có quy mô kho lớn, điều kiện bảo quản hiện tại còn thô sơ và thiếu thiết bị, với một số kho chưa đạt tiêu chuẩn Để khắc phục, công ty nên tu sửa hệ thống kho và đầu tư vào công nghệ, bao gồm máy nâng hàng để tránh va đập, máy hút ẩm và máy sấy, nhằm bảo đảm chất lượng hàng hóa tốt hơn.
4.2.5 Hoàn thiện và phát triển các kênh phân phối, không qua nhiều khâu trung gian
Một số kiến nghị khác
Tổ chức xây dựng và hoàn thiện lại hệ thống tiêu chuẩn quốc gia theo tiêu chuẩn quốc tế
Các công ty chế biến thủy sản và nông dân Việt Nam đang gặp khó khăn trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm nghiêm ngặt của thị trường EU Để xuất khẩu thủy sản, họ cần tuân thủ nhiều tiêu chuẩn chất lượng như GLOBAL GAP, HACCP, BRC, và ISO 22000, điều này đòi hỏi nỗ lực lớn từ cả doanh nghiệp và nông dân Các chứng nhận quốc tế không chỉ giúp sản phẩm vào thị trường EU mà còn nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, các cơ sở sản xuất nhỏ thường không có đủ nguồn lực để đạt chứng nhận chất lượng Do đó, chính phủ và các hiệp hội cần hỗ trợ nông dân thành lập hợp tác xã để có thể đạt chứng nhận chất lượng cho nhóm Các hợp tác xã này có thể tạo ra mối liên kết chặt chẽ với khâu xuất khẩu và thu hút đầu tư, từ đó nâng cao sức mạnh tài chính và tiến tới đạt được chứng nhận chất lượng.
Cải cách các thủ tục hành chính xuất nhập khẩu
Hiện nay, các thủ tục nhà nước vẫn còn phức tạp và rườm rà Chính phủ nên xem xét việc đơn giản hóa các thủ tục hải quan để hỗ trợ doanh nghiệp trong xuất khẩu Đồng thời, cơ quan hải quan cần đảm bảo vai trò giám sát và kiểm tra các nguyên liệu đầu vào cũng như hóa chất chuyên dụng nhập khẩu.
71 khẩu giúp loại bỏ ngay từ giai đoạn đầu những nguyên liệu và hóa chất không đáp ứng các quy định, tiêu chuẩn của thị trường đối tác.
Có những chính sách ưu đãi về vốn đối với các doanh nghiệp thủy sản
Chính phủ có thể ưu tiên đầu tư ngân sách cho nghiên cứu phát triển, xây dựng cơ sở hạ tầng, đào tạo nguồn nhân lực và xúc tiến thương mại Sự tiếp cận các nguồn vốn ưu đãi sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất và tăng cường hợp tác, từ đó hiện đại hóa quy trình sản xuất và cải thiện hoạt động phát triển của doanh nghiệp.
Cải thiện môi trường và tăng cường hợp tác song phương Việt Nam - EU
Việc tăng cường hợp tác đầu tư và tổ chức hội chợ triển lãm sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp trong nước thu hút đối tác tiềm năng, quảng bá hình ảnh và sản phẩm ra thị trường quốc tế Đây là cơ hội quý báu để tìm hiểu nhu cầu và thị hiếu khách hàng, từ đó nắm bắt cơ hội hợp tác xuất khẩu trong tương lai Để xây dựng thị trường bền vững, cần đầu tư vào xúc tiến thương mại, giải quyết vướng mắc về cơ chế để Quỹ phát triển thị trường thủy sản hoạt động hiệu quả, tạo nguồn kinh phí hỗ trợ doanh nghiệp Ngoài ra, cần tiếp cận các thị trường tiềm năng như Brazil, Tây Ban Nha và Đông Âu, đồng thời nhà nước cần can thiệp để hỗ trợ doanh nghiệp giải quyết tranh chấp thương mại.